第一篇：劉建國(guó)培訓(xùn)心得

云浮項(xiàng)目部卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)的心得

經(jīng)過(guò)10月16日到18日營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的培訓(xùn)，云浮項(xiàng)目部在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)溝通、客戶(hù)管理、應(yīng)收賬款等方面有了深刻的感受，并在深刻的感受后有了以下的心得：

一:團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在以往的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，我們以公司利益為重點(diǎn)，以公司制度為準(zhǔn)則，而忽視了團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的其他要素，比如團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人的要素，人文的要素等。通過(guò)這次培訓(xùn)后，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)首先應(yīng)該從班組做起 ,班組之間親密團(tuán)結(jié)，協(xié)作到位，管理者心里始終要裝著員工，支持員工的工作，關(guān)心員工的生活，用管理者的行動(dòng)和真情去感染身邊的每位員工，平時(shí)多與員工溝通交流，給員工以示范性的引導(dǎo)，捕捉員工的閃光點(diǎn)，激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性，更重要的是管理者要和員工融為一體 ,讓員工參與管理，給員工創(chuàng)造一個(gè)展示自己的平臺(tái)，形成一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，讓員工感到家庭的溫暖，在這個(gè)家庭里面分工不分家，個(gè)人的事就是團(tuán)隊(duì)的事，團(tuán)隊(duì)的事就是大家的事。對(duì)待每個(gè)人、每件事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二：團(tuán)隊(duì)管理： 在團(tuán)隊(duì)管理上，通過(guò)這次有效的培訓(xùn)，反省了以往的僵硬管理態(tài)度，有了5個(gè)統(tǒng)一的心得：統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的規(guī)則、統(tǒng)一的行動(dòng)、統(tǒng)一的聲音。

1、統(tǒng)一的目標(biāo)

目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的前提，沒(méi)有目標(biāo)就稱(chēng)不上團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橄扔辛四繕?biāo)才會(huì)有團(tuán)隊(duì)。有了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)只是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的第一步，更重要的是要讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)而努力的工作。

2、統(tǒng)一的思想

如果團(tuán)隊(duì)的思想不統(tǒng)一，你說(shuō)東他說(shuō)西，就像人在做思想斗爭(zhēng)時(shí)會(huì)降低行動(dòng)效率一樣，團(tuán)隊(duì)思想不統(tǒng)一也會(huì)降低效率。

3、統(tǒng)一的規(guī)則

一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有它的規(guī)則，規(guī)則是告訴團(tuán)隊(duì)成員該做什么，不該做什么。不能做什么是團(tuán)隊(duì)行事的底線(xiàn)，如果沒(méi)有設(shè)定底線(xiàn)，大家就會(huì)不斷的突破底線(xiàn)，一個(gè)不斷突破行為底線(xiàn)的組織是不能稱(chēng)其為團(tuán)隊(duì)的。

4、統(tǒng)一的行動(dòng)

一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行動(dòng)的時(shí)候要相互的溝通與協(xié)調(diào)，讓行動(dòng)統(tǒng)一有序，使整個(gè)流程合理的銜接，每個(gè)細(xì)節(jié)都能環(huán)環(huán)緊扣。

5、統(tǒng)一的聲音

團(tuán)隊(duì)在做出決策后聲音一定要相同，不能開(kāi)會(huì)不說(shuō)，會(huì)后亂說(shuō)，當(dāng)面一套，背后一套。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)噪音太多會(huì)大大的降低團(tuán)隊(duì)的效率。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有觀念的沖突是合理的，但在決定面前大家只能有一種聲音。在會(huì)議上，對(duì)于有問(wèn)題的決議可以激烈的爭(zhēng)吵，但會(huì)上產(chǎn)生的決議大家都要嚴(yán)格的執(zhí)行不能有任何不協(xié)調(diào)的聲音。

三：營(yíng)銷(xiāo)技巧

從以往的銷(xiāo)售來(lái)看，我們沒(méi)有把銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)區(qū)分開(kāi)來(lái)，被動(dòng)的和客戶(hù)在價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行糾纏，最后陷入客戶(hù)最低要價(jià)的陷阱，從而使公司的利益最小化，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作陷入被動(dòng)。通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，我們感受到銷(xiāo)售不等于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是與客戶(hù)建立良好持久的利益關(guān)系，在相互間共同利益上是最大化，在營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)上，我們認(rèn)為要做好以下幾點(diǎn)：①產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)業(yè)化，也就是說(shuō)對(duì)于自己產(chǎn)品性能、關(guān)鍵數(shù)據(jù)、優(yōu)缺點(diǎn)有全面的了解，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要了解熟悉，在整體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，才能掌握談判主動(dòng)權(quán)。②個(gè)人形象，整潔，干練的衣著能使客戶(hù)認(rèn)為你是個(gè)可以信任和繼續(xù)交流的人。③服務(wù)為主，無(wú)論你的產(chǎn)品多么好，客戶(hù)總會(huì)找到你產(chǎn)品的弱點(diǎn)，從而陷入價(jià)格談判，在這個(gè)時(shí)候，如果先談服務(wù)，從公司的信譽(yù)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、供貨的時(shí)

效性、誘惑性的問(wèn)題與客戶(hù)進(jìn)行交流，往往事半功倍。④建立信任關(guān)系，從與客戶(hù)談判中樹(shù)立企業(yè)和個(gè)人魅力，讓客戶(hù)相信我們是唯一。⑤價(jià)格，在談價(jià)格問(wèn)題時(shí)，在以上四點(diǎn)的前提下，相信根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)信息完全能使我們公司的利益最大化。

四：客戶(hù)溝通

客戶(hù)溝通方面，之前做的就是吃飯、送禮，最多的就是娛樂(lè)活動(dòng)，現(xiàn)在想來(lái)，我們做的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣做得到。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)后，我們的感受就是立即改變現(xiàn)狀，來(lái)扭轉(zhuǎn)這種事倍功半的局面，具體改變方式有以下幾點(diǎn):①了解自己產(chǎn)品的特性，掌握產(chǎn)品特性的優(yōu)劣勢(shì)。②了解客戶(hù)需求，客戶(hù)需要什么類(lèi)型的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品性能有哪些要求。④坦承相待，禮服客戶(hù)，多與客戶(hù)進(jìn)行交流，相互尊重。⑤增加感情籌碼，讓每一個(gè)客戶(hù)成為我們的朋友，平時(shí)多進(jìn)行協(xié)調(diào)，從生活、工作、家庭了解客戶(hù)，增進(jìn)友誼。⑥目的明確，與客戶(hù)進(jìn)行交流時(shí)，先明確我們的目的，不要讓客戶(hù)在云霧里不明所以，最后失去客戶(hù)信任。

五：客戶(hù)管理

從之前的客戶(hù)管理，我們是無(wú)序的，經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)后，我們的心得就是應(yīng)該運(yùn)用科學(xué)的辦法來(lái)管理我們的客戶(hù)，保證公司利益最大化，首先，要對(duì)客戶(hù)概況進(jìn)行分析，包括客戶(hù)的規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)、支付能力、付款習(xí)慣等進(jìn)行評(píng)估；其次，要充分了解客戶(hù)的忠誠(chéng)度，分析客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品使用的份額，信任指數(shù)，有無(wú)其他同類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)使用，能使用我司產(chǎn)品的持續(xù)性，變動(dòng)的可能性等進(jìn)行有效評(píng)估；然后，要對(duì)客戶(hù)利潤(rùn)分析，客戶(hù)使用我司產(chǎn)品的邊緣利潤(rùn)、總利潤(rùn)額、凈利潤(rùn)等，以此來(lái)保證我們共同利益互贏，達(dá)到持久互信的目的； 最后，對(duì)客戶(hù)綜合評(píng)估，包括客戶(hù)的信譽(yù)、盈利狀況、未來(lái)發(fā)展前景、支付能力、付款時(shí)效等。根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果，我們給客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)積分，將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，分為重要客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)和普通客戶(hù)。

六：應(yīng)收賬款

對(duì)于應(yīng)收賬款，很多時(shí)候，我們是被動(dòng)處理，發(fā)生問(wèn)題后再被動(dòng)追討，在這次培訓(xùn)時(shí)，余大洪教授對(duì)于應(yīng)收賬款的問(wèn)題進(jìn)行了針對(duì)性分析，我們從余教授的分析中得出以下心得，首先，預(yù)防發(fā)生應(yīng)收賬款，對(duì)于剛開(kāi)始的合作客戶(hù)，要先了解客戶(hù)的的規(guī)模、信譽(yù)、支付能力、付款時(shí)效，并堅(jiān)決按先款后貨進(jìn)行交易，并在相互合作過(guò)程中，處理好與合作企業(yè)的關(guān)系，處理好與合作企業(yè)相關(guān)責(zé)任人的關(guān)系，來(lái)保證先款后貨的持續(xù)性。其次，對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款，首先，檢討原因，將經(jīng)過(guò)以書(shū)面的形式進(jìn)行分析和總結(jié)，然后，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，包括企業(yè)、個(gè)人、企業(yè)與個(gè)人、企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果采取供貨減少、供一返二的措施來(lái)收回全部的應(yīng)收賬款，當(dāng)然，做好人際關(guān)系的處理是必不可少的。對(duì)于停止合作已欠應(yīng)收賬款的客戶(hù)，我們要準(zhǔn)備好財(cái)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)客戶(hù)的現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于相關(guān)的責(zé)任人進(jìn)行有效溝通，客戶(hù)賬款的進(jìn)出要及時(shí)追蹤和掌控，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)一有回款立即要求其支付。必要時(shí)，迅速采取訴訟保全的措施來(lái)保證應(yīng)收賬款及時(shí)回收。

總之，事在人為，特別是經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)后，相信我們的團(tuán)隊(duì)在今后的工作中，肯定會(huì)改變現(xiàn)有的精神面貌，將會(huì)更加努力的投入到工作中，來(lái)保證團(tuán)隊(duì)的最佳效率，從而保證公司的利益最大化。

云浮項(xiàng)目部:劉建國(guó)

2011/11/22

第二篇：劉領(lǐng)梅培訓(xùn)心得

假期培訓(xùn)心得

劉領(lǐng)梅

作為一名教師，我認(rèn)為需要學(xué)習(xí)的東西很多，所以我一向珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)這一假期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感觸很深，受益匪淺，使我更深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的差距與不足，對(duì)自己的人生價(jià)值、認(rèn)識(shí)水平、理論水平等都有進(jìn)一步的提高。在培訓(xùn)的這些天，我的感覺(jué)是充實(shí)的，因?yàn)槊恳淮味寄芨惺艿剿枷牖鸹ǖ臎_擊。楊校長(zhǎng)說(shuō)：“德育，是心育：動(dòng)真感情，充滿(mǎn)人文關(guān)懷，愛(ài)：是關(guān)懷，是尊重!”，反思自己，在過(guò)去對(duì)學(xué)生的愛(ài)中也是用真感情的，但我缺少的是人文關(guān)懷，缺少了換位思考，把自己的思想強(qiáng)加給學(xué)生、或是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識(shí)都要灌輸生怕學(xué)生沒(méi)學(xué)到，總想著學(xué)生就應(yīng)該要怎么怎么樣，我沒(méi)想過(guò)時(shí)代不同，家庭環(huán)境不同，學(xué)生個(gè)體的個(gè)性不同等等，我想我是愛(ài)得有些盲目了吧！愛(ài)要用真心，愛(ài)的表達(dá)也要學(xué)會(huì)方式方法。愛(ài)要寬容也要嚴(yán)厲，我們不能去指責(zé)或改變他人的感情和感受，但我們可以表達(dá)自己的感情，因此，對(duì)學(xué)生表達(dá)感情或感受的錯(cuò)誤行為的教育過(guò)程中要注意說(shuō)話(huà)的技巧，教育需要發(fā)現(xiàn)，探索。尋找適合學(xué)生教育的最佳方法。學(xué)生處處有精彩，就看你有沒(méi)有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。我們要用愛(ài)去包容學(xué)生所有的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)，那將是天下一大樂(lè)事。

“以銅為鏡可正衣冠，以人為鏡可知得失，以史為鏡可鑒興衰！”，這次暑期學(xué)校的培訓(xùn)給了我好大的一面全方位的鏡子，我的缺點(diǎn)、不足等被赤裸裸的表露出來(lái)，我站在這面鏡子前審視自己，我情不自禁的對(duì)自己說(shuō)：“你落后了、你陳舊了??學(xué)習(xí)吧！加快學(xué)習(xí)的步伐、找準(zhǔn)學(xué)習(xí)的方向，努力的學(xué)習(xí)吧！”，這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，更重要的是指引我學(xué)習(xí)的方向、點(diǎn)燃我學(xué)習(xí)的激情和鞭策我加快學(xué)習(xí)了的步伐。感謝學(xué)校組織的如此實(shí)在的教師培訓(xùn)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們英明的決策和領(lǐng)導(dǎo)！

第三篇：家庭教育培訓(xùn)心得 劉雪

家庭教育心得體會(huì)

北陶希望小學(xué)

劉雪

家庭是孩子的第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任老師，也是孩子成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)的榜樣，所以良好的家庭教育對(duì)于孩子的一生都起著至關(guān)重要的作用。在孩子剛出生的時(shí)候，我就十分重視孩子的家庭教育，當(dāng)然并不是單單的教會(huì)孩子背幾首唐詩(shī)，讀幾首兒歌，認(rèn)識(shí)幾個(gè)漢字，而是教育孩子為人處事的道理，教會(huì)孩子生活的技能，使孩子養(yǎng)成具有健康心理和健全人格的人。

（一）首先是營(yíng)造良好的家庭環(huán)境

家庭的和睦對(duì)于一個(gè)孩子的成長(zhǎng)是至關(guān)重要的，家人之間的相親相愛(ài)會(huì)讓孩子學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)愛(ài)，愛(ài)別人和愛(ài)自我。如果缺少家庭的關(guān)愛(ài)，會(huì)讓孩子變得越來(lái)越冷漠，越來(lái)越自私。所以，必須要給孩子營(yíng)造一個(gè)溫馨和諧的家庭生活，讓我們的孩子都能快樂(lè)無(wú)憂(yōu)的生活。

（二）父母要以身作則

在家庭教育中，父母就是孩子的榜樣，父母的一言一行會(huì)在不經(jīng)意間給孩子巨大的影響。所以，父母在要求孩子懂禮貌尊重他人的時(shí)候，能夠想想自我是不是這樣做到了呢？所以趁孩子還能糾正的時(shí)候，我們做家長(zhǎng)的必須要謹(jǐn)言慎行，對(duì)自我的一舉一動(dòng)都要三思而行，不管你是在多么生氣的狀況下都要想到我這樣做這樣說(shuō)會(huì)對(duì)我的孩子產(chǎn)生什么樣的影響。

（三）獎(jiǎng)罰有度實(shí)事求是孩子發(fā)脾氣冷處理

孩子做對(duì)了，我們要用心的夸獎(jiǎng)，孩子做錯(cuò)了，我們也要及時(shí)的糾正。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都要有度，適可而止。雖然此刻教育專(zhuān)家都提倡多稱(chēng)贊孩子贊美孩子，但是我覺(jué)得這還要分什么事情，因?yàn)槲疫@是有切身體會(huì)的。所以我堅(jiān)持家長(zhǎng)在稱(chēng)贊孩子方面還是要實(shí)事求是，不能一味的盲目的夸獎(jiǎng)稱(chēng)贊。當(dāng)然批評(píng)就更要有度，如果批評(píng)過(guò)度，甚至打孩子，慢慢的孩子就會(huì)變得反叛，當(dāng)孩子做錯(cuò)的時(shí)候還是堅(jiān)持以道理說(shuō)服，而且就事說(shuō)事，不能翻舊賬，最重要的是你說(shuō)的話(huà)能讓孩子聽(tīng)懂聽(tīng)進(jìn)去。而且，在孩子任性發(fā)脾氣的時(shí)候，你說(shuō)任何道理他都不會(huì)聽(tīng)的，所以我的做法就是冷處理，讓孩子自我去鬧，家長(zhǎng)能夠做個(gè)冷眼旁觀，等孩子覺(jué)得哭鬧也沒(méi)有意思，冷靜下來(lái)的時(shí)候，我們?cè)谌ジf(shuō)道理，這樣反而更能讓他理解，如果在他發(fā)脾氣的時(shí)候還去跟他說(shuō)這說(shuō)那，只會(huì)加重事態(tài)的發(fā)展。

（四）讓孩子學(xué)會(huì)尊重他人

讓孩子學(xué)會(huì)尊重他人，首先父母就要先學(xué)會(huì)尊重孩子，這是我一貫的堅(jiān)持。在涵涵還很小的時(shí)候，我就能蹲下來(lái)聽(tīng)他的意見(jiàn)。有人會(huì)說(shuō)，這么小的孩子能有什么意見(jiàn)，其實(shí)不然，雖然孩子小，可還是一個(gè)個(gè)體的人，他也有思想，所以我們更要尊重他。

以上就是我在家庭教育中的心得體會(huì)，還是那句話(huà)，每個(gè)孩子都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，所以每個(gè)孩子都有自我獨(dú)特的人格，沒(méi)有萬(wàn)能的教育，只能是每個(gè)家長(zhǎng)在家庭教育中不斷的摸索實(shí)踐，有人說(shuō)孩子是父母的第二次人生，在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中父母也是在不斷成長(zhǎng)的，就讓我們和孩子一齊長(zhǎng)大吧！

第四篇：班主任培訓(xùn)心得劉先

班主任培訓(xùn)心得

---------聽(tīng)陸士楨教授演講有感

2014年5月19日，聽(tīng)了陸士楨專(zhuān)家的講座，受益匪淺，陸教授用幽默詼諧的語(yǔ)言、栩栩如生的實(shí)例解讀了十八大報(bào)告，贏得了的陣陣掌聲。

陸教授在報(bào)告中指出如何領(lǐng)會(huì)十八大、解讀十八大，分析了十八大成果，是在我國(guó)進(jìn)入全面小康社會(huì)決定性階段召開(kāi)的一次十分重要的會(huì)議。解析了大會(huì)的主題，凝聚力量、攻堅(jiān)克難、新老交替。闡述了重要觀點(diǎn)，進(jìn)一步確立全面建設(shè)小康的目標(biāo)，堅(jiān)持道路自信、理論自信、制度自信，實(shí)現(xiàn)中華民族的復(fù)興。提出了經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)“五位一體”的總體布局。對(duì)核心社會(huì)主義價(jià)值觀的內(nèi)涵做出新的概括，陸教授特別強(qiáng)調(diào)教育的指導(dǎo)精神，教育的定位，教育是民族振興和社會(huì)進(jìn)步的基石，教育是國(guó)計(jì)，也是民生。對(duì)教育的要求是把立德樹(shù)人作為教育的根本任務(wù)，堅(jiān)持教育為社會(huì)主義現(xiàn)代化服務(wù)，為人民服務(wù)，努力辦好人民滿(mǎn)意教育，全面實(shí)施素質(zhì)教育。深化教育領(lǐng)域綜合改革，完善教育體系，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，師德建設(shè)。

陸教授尤其對(duì)未成年人生長(zhǎng)的時(shí)代及其發(fā)展特點(diǎn)有較高的認(rèn)識(shí)，時(shí)代的變遷，未成年人發(fā)展 面臨挑戰(zhàn)，社會(huì)意識(shí)的多樣化不可避免，意識(shí)形態(tài)，沖突長(zhǎng)期存在。未成年人

發(fā)展呈現(xiàn)新特點(diǎn)，發(fā)展日趨個(gè)性、多樣，與社會(huì)之間互相頻繁、深入，思想活躍，價(jià)值多元，崇尚自我，反感束縛，但是實(shí)際能力相對(duì)不足。人生目標(biāo)和價(jià)值追求主動(dòng)，但是單一，缺乏遠(yuǎn)大的理想信念，心理較為脆弱。處于寄托家庭、社會(huì)期望值最大，最受社會(huì)矚目的社會(huì)角色狀態(tài)，生存壓力大。陸教授簡(jiǎn)析了思想道德教育的改革，關(guān)于教育的指導(dǎo)思想，包括教育的定位，教育的要求，以及教育改革教育公平等。以及班集體建設(shè)的一般原理，集體建設(shè)的基礎(chǔ)理論等。如何在教育教學(xué)一線(xiàn)深刻領(lǐng)會(huì)與落實(shí)十八大精神，成了當(dāng)前我們做教師義不容辭的責(zé)任。這就要求我們?nèi)w教師在教育教學(xué)中去進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、踐行。為推進(jìn)社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)出我們的一份力量，為教育的發(fā)展、國(guó)民素質(zhì)的提高、人民生活富裕多發(fā)一份光多發(fā)一份熱。

一個(gè)好的班級(jí)包括的基本要素有一個(gè)得到成員共同積極認(rèn)可的目標(biāo)，表現(xiàn)團(tuán)體文化的價(jià)值觀，強(qiáng)有力的核心骨干，全體的積極參與和互動(dòng)，有普遍內(nèi)化的規(guī)則，以及成員之間精密聯(lián)系的情感和成員對(duì)團(tuán)體的情感。

聽(tīng)完這個(gè)講座，我感慨頗多，原來(lái)我以前的很多做法都是欠妥的。這次講座就如一縷清風(fēng)，吹散了我心頭的迷霧，又如一點(diǎn)火星，點(diǎn)燃了指路的燈塔，心中有感而發(fā)，限于文筆水平，能夠表達(dá)出來(lái)也只是很少一部分。

劉先

第五篇：建國(guó)七十周年心得最新2019

一路走來(lái)，祖**親始終以一種勇敢嶄新的姿態(tài)屹立于世界民族之林，始終以頑強(qiáng)的毅力、不甘落后的努力來(lái)告訴世人，中華民族是會(huì)繁榮富強(qiáng)的。下面是小編分享給大家的幾篇關(guān)于建國(guó)七十周年心得的范文!

建國(guó)七十周年心得最新2019范文篇一

在這個(gè)藍(lán)色的、富有生命的星球中，在世界這片廣闊的地域里，有一只雄雞它巍然屹立在亞洲的海陸之中，它——就是中國(guó)!

中國(guó)，多么俊秀的名字啊!真是這片神奇的神州大地上，生活著十三億個(gè)生生不息的中國(guó)人，他們勤奮，他們頑強(qiáng)，更可貴的是他們有著堅(jiān)韌不拔的精神!也正是在這神奇的大地上，巍巍長(zhǎng)城才會(huì)連綿不斷，猶如一條盤(pán)虬臥龍，滾滾長(zhǎng)江黃河才會(huì)川流不息，哺育世世代代的炎黃子孫，使我們祖國(guó)日益富強(qiáng)!

上天給中國(guó)的其實(shí)是公平的。上天給了中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，卻讓我們看到了開(kāi)國(guó)大典，改革開(kāi)放從此中國(guó)又譜寫(xiě)了新的一頁(yè)。上天給了中國(guó)冰雪災(zāi)害，卻讓我們看到了戰(zhàn)士們奔赴前線(xiàn)鏟雪除冰的壯舉。上天讓中國(guó)汶川遭遇大地震，卻讓我們看到了頑強(qiáng)不屈、不畏災(zāi)害的中華兒女的大團(tuán)結(jié)和大和諧，因而讓世界也為之感動(dòng)。接著，中國(guó)爭(zhēng)取到一次舉辦世界奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)，這又讓我們看到了中華民族的熱情善良和積極向上的品質(zhì)及頑強(qiáng)拼搏的精神!

中國(guó)，它震驚了世界，世界因中國(guó)而更加美好!

中國(guó)歷史古老而又文明，中國(guó)文化更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)?，F(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始崛起了，它早已沖出了傳統(tǒng)的束縛，打破了封建的思想牢籠。它，正在向人文社會(huì)前進(jìn)，向國(guó)際化邁進(jìn)!有個(gè)偉人曾說(shuō)過(guò)：“中國(guó)，它就像一頭熟睡的獅子，一旦叫醒，必然轟動(dòng)整個(gè)世界!”不錯(cuò)，我相信，而且所有的中華兒女也相信，中國(guó)，一定會(huì)騰飛的!

每當(dāng)看著操場(chǎng)上飄揚(yáng)的五星紅旗，我的心都猶如大海那樣洶涌澎湃，我相信中華兒女們都會(huì)深深的熱愛(ài)自己的祖國(guó)，因?yàn)樽鎳?guó)哺育了我們，而我們見(jiàn)證了祖國(guó)的偉大。然而對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，正像小孩子那樣茁壯成長(zhǎng)，中國(guó)是永遠(yuǎn)不會(huì)衰老的，它永遠(yuǎn)都會(huì)朝氣蓬勃，受著春雨的滋潤(rùn)、夏陽(yáng)的普照、秋風(fēng)的吹拂、冬梅的飄香而健康成長(zhǎng)。中國(guó)，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，就好像一只大鵬正要展翅飛翔，中國(guó)，將會(huì)勇敢去闖!

中國(guó)，我為你而自豪!我為我是中國(guó)人而驕傲!我為我出生在中國(guó)而感到幸福!

建國(guó)七十周年心得最新2019范文篇二

記得一首歌中這樣唱道：“一把黃土塑成千萬(wàn)個(gè)你我，靜脈是長(zhǎng)城，動(dòng)脈是黃河;黑眼睛、黃皮膚，提醒你，也提醒我，我們擁有一個(gè)共同的名字，那就是中國(guó)!“

每當(dāng)聽(tīng)到這首歌，一股強(qiáng)烈的情感從我的心底油然而生：”我驕傲，我是中國(guó)人!我自豪，我是中國(guó)人!“

我不是歌手，沒(méi)有動(dòng)聽(tīng)的嗓音來(lái)歌唱我的祖國(guó);我不是詩(shī)人，也不會(huì)用漂亮的詩(shī)句來(lái)贊美我的祖國(guó)。但是今天，站在這里，我要用最充沛而真摯的感情，道出心中最動(dòng)人的頌歌--我愛(ài)我的祖國(guó)，他是我心中最亮的星!

祖國(guó)有多美，我說(shuō)不清楚。但我知道桂林的山水是甲天下的;我國(guó)的云南是七彩的;我國(guó)的長(zhǎng)城是世界最雄偉的......祖國(guó)的歷史有多悠久，我寫(xiě)不清楚。但我知道宋朝就有了印刷術(shù);明朝就有了最先進(jìn)的造船技術(shù);我們的祖先成吉思汗，曾率軍打到歐洲，世界都向我們稱(chēng)臣......祖國(guó)經(jīng)歷了多少磨難我不忍心說(shuō)出口，但我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，被八國(guó)聯(lián)軍燒毀的圓明園給我們烙下的恥辱;我也不會(huì)忘記，懦弱的清政府曾經(jīng)簽下的一個(gè)個(gè)屈辱條約;我更不會(huì)忘記，日本侵略者鐵蹄下祖國(guó)曾發(fā)出痛苦的呻吟......當(dāng)香港和澳門(mén)回到祖國(guó)懷抱的時(shí)候;當(dāng)2008年北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦的時(shí)候;當(dāng)神十載人飛船成功往返于太空的時(shí)候;大地在我們的腳下，世界聽(tīng)到了我們的聲音。

此時(shí)此刻，我心潮澎湃，心里久久激蕩著*爺爺那鏗鏘有力的聲音：”我是中國(guó)人民的兒子，我深情地愛(ài)著我的祖國(guó)和人民!"

同學(xué)們，祖國(guó)是東方的明珠，是亞洲騰飛的巨龍，是遠(yuǎn)方地平線(xiàn)上初升的太陽(yáng)。今天，我們是祖國(guó)的希望;明天，我們就是祖國(guó)的棟梁!讓我們好好學(xué)習(xí)，為祖**親的繁榮富強(qiáng)而努力拼搏吧!讓我們心中這顆最亮的星--祖國(guó)，在蔚藍(lán)的地球星空中永遠(yuǎn)閃爍!

建國(guó)七十周年心得最新2019范文篇三

穿過(guò)季節(jié)的群山，越過(guò)時(shí)間的隧道，金菊飄香的十月，帶著微笑向我們走來(lái)。十月的藍(lán)天，風(fēng)清云淡;十月的大地，遍地歌頌。

這十月的第一天是我們偉大祖國(guó)xx周歲的華誕日。在大喜日子里，舉國(guó)歡騰，在十月的陽(yáng)光下，有無(wú)數(shù)只鴿子的哨音，有十三億華夏兒女的歡笑，正以豪邁激越的歌聲，放飛金色的理想與玫瑰色的憧憬，放飛堅(jiān)如磐石的信念與對(duì)偉大祖國(guó)贊美的詩(shī)行。

俯首沉思，坎坷幾多。曾經(jīng)，您好似一頭睡獅，在被欺侮的歲月里，沉默了多少年。您聽(tīng)任了歲月的磨礪，但又不為之低下身軀。您經(jīng)歷了太多太多，經(jīng)歷了痛苦的洗禮，也經(jīng)歷了奮斗的欣慰;經(jīng)歷了成功的喜悅，也經(jīng)歷了等待的寂寞。但不管怎樣，您是英雄。雷霆之所擊，您無(wú)摧折，萬(wàn)鈞之所壓，您無(wú)泯滅!

春雷轟鳴。一首《義勇軍進(jìn)行曲》，為您展開(kāi)了新篇章。以前的一切悲哀被擊得遍體鱗傷。您終于醒了，這一醒便注定了千年的美麗!從那以后，一代新的天之驕子站立起來(lái)，他們用自己的靈魂之火溫暖了祖國(guó)一度冰冷的身軀，用青春的熱血點(diǎn)燃了祖國(guó)曾經(jīng)暗淡的靈魂，用激越的歌聲紡織了祖國(guó)的一身彩霞。

xx年風(fēng)雨兼程，xx年碩果累累，迎來(lái)了大地鋪錦繡，長(zhǎng)空舞彩虹，xx年五彩繽紛的畫(huà)冊(cè)，輝耀著鐮刀和斧頭交織的光芒。凌空盛開(kāi)的蘑菇云，昭示著東方睡獅的覺(jué)醒;南極冰川飄揚(yáng)的五星紅旗，顯示了華夏兒女的氣概;飛船騰空升起了中國(guó)的威儀;奧運(yùn)會(huì)零的突破，改變了祖國(guó)東亞病夫的歷史;三峽工程的壯舉令人無(wú)比自豪;開(kāi)發(fā)區(qū)的拓展閃爍著昌盛的風(fēng)采。未來(lái)的黃金海岸，群英薈萃。中國(guó)，一個(gè)繁榮富強(qiáng)的季節(jié)已經(jīng)到來(lái)!

您的鮮血使荊棘開(kāi)花，您的激情就像向日葵永遠(yuǎn)朝著太陽(yáng)生長(zhǎng)。三疊九折，歲月無(wú)痕。歷史的今天，全世界人民親眼目睹了您的成功，您的自豪與自信。港、澳的回歸，標(biāo)志了西方對(duì)亞洲殖民統(tǒng)治的徹底結(jié)束。俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。21世紀(jì)里，我們?yōu)槟心?，蘸筆，您乘興而起，在天地間筆如行云，鋒似蛟龍，揮寫(xiě)著永遠(yuǎn)的明天。

攀爬過(guò)歲月的脊梁，滄桑印證著我們求索的腳步，xx載的崢嶸，光榮著子孫們心中的夢(mèng)想，東方瑰麗的大地上，聳立起一個(gè)不朽的國(guó)度，于是世人對(duì)著太陽(yáng)升起的地方，聆聽(tīng)黃河古老的歌唱，響起陣陣回聲，在億萬(wàn)炎黃子孫的心中凝結(jié)成一個(gè)主題：我們愛(ài)你，祖國(guó)，母親!

建國(guó)七十周年心得最新2019范文篇四

民族精神是一個(gè)國(guó)家，是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的精神支柱，是維系本國(guó)民族人民生存發(fā)展的根基，民族精神的核心是愛(ài)國(guó)主義。

綿延五千多年的中華禮貌，之因此歷經(jīng)磨難而不衰，飽含艱辛而不屈，千錘百煉而更堅(jiān)強(qiáng)，就是不斷豐富和發(fā)展民族精神，使之成為古往今來(lái)中華兒女奮發(fā)向上，百折不撓的精神支柱。在《狼牙山五壯士》中，五壯士為了掩護(hù)群眾和連隊(duì)轉(zhuǎn)移，與敵人進(jìn)行殊死搏斗，最后在彈藥耗盡的狀況下，寧死不當(dāng)敵人的傀儡，英勇跳崖，壯烈犧牲。他們不畏犧牲，寧死不屈，熱愛(ài)祖國(guó)的精神無(wú)不體現(xiàn)著我們中華民族偉大的民族精神。我們要像五壯士一樣弘揚(yáng)民族精神，不屈不撓，立志成才，爭(zhēng)做四有新人，做個(gè)了不起的中國(guó)人，時(shí)刻準(zhǔn)備著建設(shè)我們了不起的國(guó)家。

1935年12月9日，是一個(gè)難以忘懷的日子，是一個(gè)讓國(guó)人倍受鼓舞的日子，是一個(gè)值得我們細(xì)細(xì)咀嚼的日子。在日寇瘋狂進(jìn)攻我華北大地，國(guó)人沉醉麻木，國(guó)民黨消極抗日，社會(huì)如一潭死水的民族存亡關(guān)頭，具有民族憂(yōu)患意識(shí)的北平學(xué)子，在中國(guó)*的領(lǐng)導(dǎo)下，搖旗吶喊，樹(shù)起華夏大地第一面戰(zhàn)旗，他們是歷史的改造者，是革命的先驅(qū)!遙首那風(fēng)雨飄搖，山河破碎的崢嶸歲月，中國(guó)人民正遭受內(nèi)憂(yōu)外患的苦難，而渴求知道，渴求真理的廣大愛(ài)國(guó)青年，懷著一顆熾熱的心，發(fā)憤學(xué)習(xí)，投身于火熱的革命戶(hù)外中。正是他們一顆顆愛(ài)國(guó)心的碰撞，撥出了五四的吶喊，一二·九的震嘯。在華夏大地上刮起了一股旋風(fēng)。他們是真正的時(shí)代英雄!

而今，歷史的車(chē)輪已輾入了21世紀(jì)，風(fēng)華正茂的我們正疾步奔行。作為時(shí)代的弄潮兒，我們應(yīng)繼承和發(fā)揚(yáng)“12·9”戶(hù)外的優(yōu)良傳統(tǒng)，12·9精神為前進(jìn)的動(dòng)力，發(fā)奮承擔(dān)振興中華的歷史使命?？炭鄬W(xué)習(xí)，頑強(qiáng)拼搏。用科學(xué)文化知識(shí)武裝自己，隨時(shí)聽(tīng)候祖國(guó)的安排，發(fā)出新時(shí)代新青年的吶喊!

新時(shí)代的我們，新時(shí)代的新青年，正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，向前進(jìn)取。我深信，在中國(guó)*的領(lǐng)導(dǎo)下，以12·9精神為動(dòng)力，新時(shí)代的我們會(huì)以獨(dú)特的方式炸響新世紀(jì)的第一聲春雷，發(fā)出新世紀(jì)的12·9吶喊，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，國(guó)家的富強(qiáng)而貢獻(xiàn)自己的力量。同我們的熱血，同我們的真誠(chéng)，同我們的發(fā)奮鑄就華夏大地上一道最亮的風(fēng)景線(xiàn)。

“中國(guó)”，在每一個(gè)炎黃子孫的心里都是一個(gè)神圣的字眼，“祖國(guó)”在每一個(gè)中華兒女的心中都是一個(gè)親切的詞匯。熱愛(ài)祖國(guó)，是中華民族生命之源泉、情感之歸宿、奮斗之動(dòng)力。千百年來(lái)，我們中華民族歷經(jīng)無(wú)數(shù)次內(nèi)憂(yōu)外患，力量使其維系不墜?是什么力量把56個(gè)兄弟民族緊緊地團(tuán)結(jié)在一齊，披荊斬棘，一往無(wú)前?——是中華民族強(qiáng)大的凝聚力和向心力，是中華民族悠久的愛(ài)國(guó)主義傳統(tǒng)，是中華兒女自強(qiáng)不息的民族精神。

同學(xué)們，當(dāng)今世界風(fēng)云變幻，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們務(wù)必大力弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義，培育民族精神。你們是祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者和接班人，必須要有時(shí)代感、緊迫感、職責(zé)感，你們此刻是學(xué)生，應(yīng)把愛(ài)國(guó)主義精神轉(zhuǎn)化為愛(ài)學(xué)校、愛(ài)班級(jí)、愛(ài)學(xué)習(xí)的熱情，應(yīng)高揚(yáng)民族精神的大旗，增強(qiáng)民族自豪感。

民族精神是反映在長(zhǎng)期的歷史進(jìn)程和積淀中構(gòu)成的民族意識(shí)、民族文化、民族習(xí)俗、民族性格、民族信仰、民族宗教，民族價(jià)值觀念和價(jià)值追求等共同特質(zhì)，是指民族傳統(tǒng)文化中維系、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、推動(dòng)民族生存和發(fā)展的精粹思想，是一個(gè)民族生命力、創(chuàng)造力和凝聚力的集中體現(xiàn)，是一個(gè)民族賴(lài)以生存、共同生活、共同發(fā)展的核心和靈魂。

建國(guó)七十周年心得最新2019范文篇五

生在這個(gè)和平繁榮的年代，我們衣食無(wú)憂(yōu)，有廣闊的發(fā)展空間，我們應(yīng)該感激我們的祖國(guó)。我感謝祖國(guó)給我教室和圖書(shū)館來(lái)使我增長(zhǎng)科學(xué)文化知識(shí)和社會(huì)人文素養(yǎng)!感謝祖國(guó)給我球場(chǎng)和跑道使我的以鍛煉身體增強(qiáng)體魄!感謝祖國(guó)給我電腦和網(wǎng)絡(luò)使我可以在宿舍查資料，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，凈化心靈，體會(huì)大千世界各種文化的!

作為一個(gè)中國(guó)人，我們是有肉體和靈魂的，基因的遺傳使我們?cè)谌怏w上繼承了人類(lèi)的特點(diǎn)，而對(duì)文明的繼承和發(fā)揚(yáng)使我們擁有高尚的靈魂得以在社會(huì)上生存。

所以我總結(jié)出一句話(huà)：父母給了我們?nèi)怏w，祖國(guó)給了我們靈魂!

在我們?nèi)怏w成長(zhǎng)的過(guò)程中，父母給了我們溫暖的家，慈祥的愛(ài)，使我們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，擁有健康的體格。在我們精神成長(zhǎng)的過(guò)程中，祖國(guó)給我們提供了大學(xué)這個(gè)精神的樂(lè)園，他告誡我們，大學(xué)生應(yīng)該“自強(qiáng)不息，厚德載物”“思想自由，兼容并包”，我們應(yīng)該始終記住這十六個(gè)字，作為在大學(xué)學(xué)習(xí)的座右銘。

我真正想告訴大家的是，雖然我們經(jīng)常講感恩祖國(guó)，感恩父母，但我們不應(yīng)該把感恩作為精神修養(yǎng)的動(dòng)力，因?yàn)檎嬲苁刮覀兊木竦靡猿砷L(zhǎng)的是我們所面臨的矛盾和我們自己的需求，尤其是那些使我們難受的矛盾，這些才是我們精神成長(zhǎng)的推動(dòng)力。我們不能因?yàn)檎n業(yè)的繁重而懈怠了自身的人文素質(zhì)的提高，光在那里瘋狂的記憶和做題而不去主動(dòng)的做一些事情使自己能思考更深層次的問(wèn)題的話(huà)，就會(huì)迷失自我，虛度光陰，將來(lái)逐步成為魯迅筆下的那種精神麻木的“良民”。

我們祖國(guó)的都是在面臨各種矛盾時(shí)，積極思考，并啟發(fā)他人去思考去覺(jué)悟，才逐步從處理小矛盾上升到能靈活處理國(guó)家與民族的大矛盾。懂得去珍惜使自己困惑的矛盾，去尋根究底，把事情想通，是我們?cè)诖髮W(xué)精神成長(zhǎng)的一種飛躍。

我們的祖國(guó)使我們?cè)诖髮W(xué)里接受很多挑戰(zhàn)，我們最重視的挑戰(zhàn)不應(yīng)該是能不能拿到獎(jiǎng)學(xué)金或者是資格證。我們應(yīng)該重視的挑戰(zhàn)是當(dāng)我們遇到矛盾時(shí)，是應(yīng)該花時(shí)間徹底的去思考，還是自己寬恕自己或者是寬恕別人，然后趕緊埋頭到課業(yè)中。我覺(jué)得“驕傲自滿(mǎn)”這種使人倒退的心理現(xiàn)象不僅體現(xiàn)在整日整夜的上網(wǎng)玩游戲上，還體現(xiàn)在只想把時(shí)間花在記憶知識(shí)上，而不想把時(shí)間花在自己思考和寫(xiě)作上。珍惜自己寫(xiě)作的機(jī)會(huì)是個(gè)好習(xí)慣，不管學(xué)?；虬嗉?jí)要求我寫(xiě)多么形式化的文章或報(bào)告，我都是認(rèn)真對(duì)待的，我都是寫(xiě)自己這一段時(shí)期的感想，從來(lái)不從網(wǎng)上下載任何文字，包括這一篇演講稿，每一個(gè)字每一句話(huà)都是我自己思考出來(lái)獻(xiàn)給祖國(guó)和你們的。養(yǎng)成尋根究底，思考深層次的問(wèn)題的習(xí)慣，你就能從不同角度辯證的思考問(wèn)題，像列寧所要求的那樣全面的思考問(wèn)題，你就會(huì)對(duì)人類(lèi)在思考時(shí)所用到的各種哲學(xué)觀點(diǎn)感興趣，然后你就不會(huì)對(duì)理論產(chǎn)生厭惡的心情，你就能逐步體會(huì)到在五四文化運(yùn)動(dòng)中還有《恰同學(xué)少年》這部影片中所體現(xiàn)的大學(xué)的精神。

自從我們踏入大學(xué)那一刻起，我們的父母就把我們的靈魂托付給了我們的大學(xué)，我們的大學(xué)給了我們?cè)S多挑戰(zhàn)，給我們制造了很多矛盾，這些矛盾不再是日本鬼子和中華民族的矛盾，而是一些隱藏在你們的大學(xué)生活中的矛盾，我們不光要修夠?qū)W分，不僅要去爭(zhēng)搶獎(jiǎng)學(xué)金，還應(yīng)該珍惜我們的矛盾，積極花時(shí)間去思考事情的來(lái)龍去脈，養(yǎng)成積極思考的好習(xí)慣，這樣，你就會(huì)體逐步體會(huì)到大學(xué)的精神，成長(zhǎng)為祖國(guó)的棟梁。讓我們一起來(lái)接受祖國(guó)的挑戰(zhàn)，發(fā)揚(yáng)大學(xué)的精神吧!