第一篇：智能家居的發(fā)展和普及瓶頸在哪

智能家居的發(fā)展和普及瓶頸在哪？

智能家居市場(chǎng)的瓶頸可從四個(gè)方面來(lái)闡述：

1）無(wú)法抓住客戶的痛點(diǎn)需求

我們必須了解并理解我們的客戶。當(dāng)前智能家居市場(chǎng)的目標(biāo)客戶已經(jīng)從豪宅用戶、高端用戶轉(zhuǎn)向了中產(chǎn)階級(jí)、白領(lǐng)。那么客戶的需要是什么呢？并不是遠(yuǎn)程遙控，也不是美輪美奐的操控界面，而是與生活密切相關(guān)的安全、健康、舒適，更好的居家體驗(yàn)，更高效的能源利用，更節(jié)能，更環(huán)保。要讓客戶接受并喜歡智能家居，我們的產(chǎn)品必須抓住用戶的痛點(diǎn)需求。當(dāng)前的智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)并沒(méi)有滿足客戶的內(nèi)在需求。

2）購(gòu)買成本高企

成本不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或價(jià)格，而是用戶的購(gòu)買成本，不僅僅包括客戶的貨幣支出，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間，體力和精力消耗，以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)有的智能家居集成系統(tǒng)往往價(jià)格高企，而且需要大量的安裝、集成、布線等復(fù)雜的工序，完成之后又需要大量的維護(hù)成本，在產(chǎn)品之余還要投入大量的額外成本。

3）購(gòu)買和使用的便利性差

包括購(gòu)買的便利性，使用的便利性。客戶購(gòu)買智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)時(shí)，因?yàn)榧夹g(shù)和施工的復(fù)雜性，需要投入大量的時(shí)間和精力來(lái)處理購(gòu)買。同時(shí)系統(tǒng)的復(fù)雜性使用用戶使用時(shí)非常復(fù)雜，難于操作，而且質(zhì)量不穩(wěn)定，維護(hù)又困難。購(gòu)買和使用的便利性比較差。

4）客戶服務(wù)跟不上

客戶與智能家居提供商的溝通困難也是瓶頸之一。當(dāng)前智能家居以集成為主，缺乏有號(hào)召力的大企業(yè)，集成商也無(wú)法投入大量成本來(lái)服務(wù)客戶，這導(dǎo)致客戶獲取售后服務(wù)的難度很大。

產(chǎn)品包括：智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、場(chǎng)景功能控制、遠(yuǎn)程視頻控制、安防報(bào)警系統(tǒng)控制、門禁可視對(duì)講控制、背景音樂(lè)系統(tǒng)控制、家庭影院系統(tǒng)、環(huán)境聯(lián)動(dòng)控制、自動(dòng)澆花系統(tǒng)等

第二篇：數(shù)字化樓宇與智能家居結(jié)合面臨瓶頸

數(shù)字化樓宇與智能家居結(jié)合面臨瓶頸目前數(shù)字化樓宇對(duì)講與智能家居的結(jié)合還存在3個(gè)方面的問(wèn)題：

1、技術(shù)問(wèn)題。沒(méi)有工藝設(shè)計(jì)的支撐，產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中就很難站穩(wěn)腳跟，同樣，對(duì)于樓宇對(duì)講行業(yè)也不例外。如今的樓宇對(duì)講產(chǎn)品早已不再是剛剛問(wèn)世時(shí)僅有的那些單一功能產(chǎn)品。時(shí)代的變遷，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也隨之升級(jí)，如高清化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化等，無(wú)論是從外觀還是產(chǎn)品的穩(wěn)定性也有了更高的要求，用戶體驗(yàn)越來(lái)越成為企業(yè)不容忽視的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)也必然會(huì)面臨著網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)的可靠性也成為數(shù)字化樓宇系統(tǒng)的又一問(wèn)題。

2、智能家居市場(chǎng)并不十分樂(lè)觀。智能家居概念炒了這么久，產(chǎn)業(yè)還一直是蓄勢(shì)待發(fā)的態(tài)勢(shì)。目前市場(chǎng)上單品智能家具設(shè)備種類并不少，但是缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格與實(shí)用性偏低。更多的是打“新奇”的概念牌，未來(lái)一兩年多數(shù)這樣的產(chǎn)品將會(huì)被淘汰掉。

智能家居的概念非?；馃?，接下來(lái)將會(huì)加快發(fā)展進(jìn)程。目前智能家居發(fā)展模式是硬件軟件相結(jié)合。一種營(yíng)銷方式是與某些開(kāi)發(fā)商合作，采用預(yù)裝方式，屋主入住即可體驗(yàn)使用；另一種是DIY的方式。

3、價(jià)格問(wèn)題：傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講雖沒(méi)有數(shù)字化樓宇對(duì)講性能好，但在價(jià)格上卻有著明顯的優(yōu)勢(shì)，所以在價(jià)格上就會(huì)對(duì)數(shù)字化樓宇對(duì)講的推進(jìn)增加了阻力。

第三篇：智能家居的前景發(fā)展

智能家居的前景發(fā)展

2014年，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家電企業(yè)開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，向昌融智能影音智能家居轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)、家電控制系統(tǒng)、設(shè)備自動(dòng)化等管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備連接到一起，提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們的生活方式。

隨著智能家居產(chǎn)品牌不斷走進(jìn)人們的生活，包括智能家居產(chǎn)品的智能管控力控制、智能燈光控制、背景音樂(lè)系統(tǒng)等智能設(shè)配。上下游產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分領(lǐng)域都發(fā)生著深刻的變革。從去年開(kāi)始，智能路由器逐漸走進(jìn)人們的視野。那么，合適的網(wǎng)關(guān)協(xié)議及統(tǒng)一可以可彌補(bǔ)智能家居分化的角色缺失。

從2013年5月至今，多家互聯(lián)網(wǎng)和家電行業(yè)巨頭紛紛瞄準(zhǔn)智能路由器這個(gè)細(xì)分行業(yè)。市面上已經(jīng)在售智能路由器，路由器的智能來(lái)，給智能家居更進(jìn)一步的推進(jìn)作用，可視對(duì)講系統(tǒng)也變得更加方便等一系列功能的添加。

智能家居的前景發(fā)展，有機(jī)會(huì)也有挑戰(zhàn)。利用綜合布線技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)家電的可能越來(lái)越近，在建設(shè)智能家庭、智慧城市也在一步步的建設(shè)中。

第四篇：智能家居的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

長(zhǎng)沙云庭裝飾設(shè)計(jì)談到智能家居時(shí)說(shuō)到，智能家居能夠一鍵控制所有家電,讓生活更簡(jiǎn)便,市場(chǎng)空白,需求龐大,未來(lái)10年,家庭不可或缺的,所以說(shuō)智能家居的發(fā)展前景是很好的。智能家居的種種的優(yōu)勢(shì)給人很便捷很舒適放心的一種全新的生活方式。期待著智能家居能夠發(fā)展得更好，科技改變生活，給我們生活又可以新添一份舒適和便捷?，F(xiàn)在國(guó)家也在鼓勵(lì)智能家居的發(fā)展，推行了不少的優(yōu)惠政策。大大的推動(dòng)了智能家居的發(fā)展。

第五篇：智能家居突破銷售瓶頸 渠道開(kāi)拓是關(guān)鍵

智能家居突破銷售瓶頸 渠道開(kāi)拓是關(guān)鍵

http://news.dichan.sina.com.cn新浪地產(chǎn)2012/2/27 10:07:18

就拿科佳來(lái)說(shuō)，我們是專注于無(wú)線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢(shì)在于安防與照明控制。這是智能家居產(chǎn)業(yè)千載難逢的契機(jī)，智能家居像家電家具一樣普及和進(jìn)入百姓生活，應(yīng)該不遠(yuǎn)了。來(lái)源：慧聰智能家居網(wǎng)

智能家居行業(yè)經(jīng)歷了近十年的發(fā)展，終于在物聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)下迎來(lái)了第一個(gè)早春，相比最初期，產(chǎn)品與系統(tǒng)也趨于成熟，穩(wěn)定性與實(shí)用性進(jìn)一步增強(qiáng)；智能家居開(kāi)始由一個(gè)商家炒作的概念向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，雖然只是星星之火，但距燎原之勢(shì)已不遠(yuǎn)了。與此同時(shí)，與智能家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，地產(chǎn)、裝飾、五金、運(yùn)營(yíng)商等等也一改之前冷漠觀望的態(tài)度，也懷著強(qiáng)烈的興趣來(lái)了解熟悉這個(gè)行業(yè)?？此菩问揭黄蠛茫悄芗揖邮袌?chǎng)卻并沒(méi)有出現(xiàn)初期預(yù)見(jiàn)的爆發(fā)性的增長(zhǎng)，智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在很多障礙，從銷售層面來(lái)說(shuō)，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

一、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無(wú)法完全滿足客戶需求

第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的誤導(dǎo)，在大眾心目中的理想智能家居就是無(wú)所不能的，就目前的技術(shù)水平來(lái)說(shuō)，很多理想狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產(chǎn)品是完全照搬國(guó)外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國(guó)內(nèi)是公寓式住宅為主，用別墅的方案來(lái)做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國(guó)內(nèi)外的需求就行不通。歐美別墅的監(jiān)控設(shè)備裝在院子里，報(bào)警裝在門窗，而國(guó)內(nèi)監(jiān)控和報(bào)警都裝在室內(nèi)，這里會(huì)牽涉到一個(gè)主人隱私的問(wèn)題，所以很多客戶對(duì)此很是糾結(jié)。這樣也是智能家居在早期不能規(guī)?；匕l(fā)展的原因之一。

解決措施：市場(chǎng)宣傳腳踏實(shí)地，切忌浮夸功能。做適合中國(guó)市場(chǎng)的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統(tǒng)。這要求廠商根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機(jī)，科佳（omelife）就據(jù)此狀況開(kāi)發(fā)出了iPAD、iPhone中控（用ipad和iphone來(lái)作為智能家居系統(tǒng)的控制終端）以及面向安卓平臺(tái)的智能家居控制終端。借助客戶熟悉的的第三方平臺(tái)來(lái)融入自有系統(tǒng)，在無(wú)線智能家居應(yīng)用方面，是一個(gè)較為顯著的突破。其實(shí)在此前我們也有移動(dòng)控制主機(jī)這樣的產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調(diào)整，這也是針對(duì)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。

二、品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開(kāi)拓壓力巨大

智能家居市場(chǎng)宣傳都局限在小范圍內(nèi)，沒(méi)有深入到大眾群體，無(wú)法通過(guò)品牌來(lái)刺激終端銷售，造成渠道開(kāi)拓壓力巨大。觀察一下國(guó)內(nèi)的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發(fā)現(xiàn)，大多局限在業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)意識(shí)到問(wèn)題所在的，開(kāi)始設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心，并與家居賣場(chǎng)合作開(kāi)設(shè)演示平臺(tái)，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣向大眾進(jìn)行宣傳。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。

解決措施：加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對(duì)性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘其媒體偏好，做針對(duì)性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過(guò)程；智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴；一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多數(shù)廠商而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。大多數(shù)廠商是隨大流的心態(tài)，別人做什么我就做什么，講究的是共性而不是個(gè)性；共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎么記住你呢？所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，再對(duì)客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對(duì)性的推廣。

就拿科佳來(lái)說(shuō)，我們是專注于無(wú)線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢(shì)在于安防與照明控制。我們對(duì)外宣傳就牢牢抓住這一點(diǎn)，目的就是讓客戶明確兩個(gè)概念：

1、科佳是做無(wú)線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專業(yè)的。這就是有的放矢，宣傳自身優(yōu)勢(shì)與特色，更能讓客戶記住。

三、渠道技術(shù)力量薄弱

智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，囊括了家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)需要整合很多產(chǎn)品才能組網(wǎng)，在運(yùn)營(yíng)操作智能家居項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)技術(shù)人員的要求很高，無(wú)論是產(chǎn)品選型還是安裝調(diào)試，都需全面掌控才行，這和很多傳統(tǒng)產(chǎn)品并不相同，不單單是銷售完成上門安裝就能了事。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，地區(qū)代理往往無(wú)法獨(dú)立處理安裝與調(diào)試的問(wèn)題。

解決措施：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實(shí)到當(dāng)?shù)?，就地解決問(wèn)題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當(dāng)于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無(wú)濟(jì)于事的。渠道技術(shù)水準(zhǔn)能力，是決定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓(xùn)作為渠道開(kāi)拓工作非常重要的一環(huán)。金沃智能在智能家居體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)初就召開(kāi)過(guò)幾次培訓(xùn)會(huì)，對(duì)潛在客戶進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的智能家居常識(shí)和操作培訓(xùn)，事后證明，取得了很好的效果，客戶對(duì)智能家居的認(rèn)知面有了很大的拓寬，同時(shí)也對(duì)金沃的產(chǎn)品也增強(qiáng)了不少認(rèn)同感，這就為后來(lái)的合作打下了基礎(chǔ)。

四、渠道市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足

智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場(chǎng)巨大。但相對(duì)應(yīng)也存在較大的問(wèn)題，客戶群體較零散，就必然造成市場(chǎng)推廣很難有針對(duì)性，難以有的放矢。同時(shí)，還需要培養(yǎng)直接客戶對(duì)智能家居的興趣以及對(duì)智能家居的生活方式的認(rèn)可。這些，都是經(jīng)銷代理無(wú)法獨(dú)立解決的問(wèn)題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國(guó)都把銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)了，但沒(méi)過(guò)兩年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當(dāng)了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對(duì)等，廠商未能用其所知協(xié)助渠道解決一系列的問(wèn)題，沒(méi)有把銷售模式復(fù)制給渠道。

解決措施：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員，提供一定的市場(chǎng)營(yíng)銷支持和銷售工具（解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等）。前面說(shuō)過(guò)智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會(huì)牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問(wèn)題，當(dāng)然這些問(wèn)題都需要和客戶有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識(shí)，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)廠商本地的銷售人員，經(jīng)過(guò)耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶是可以應(yīng)付得來(lái)的。而經(jīng)銷代理聯(lián)營(yíng)等，大多接觸這個(gè)行業(yè)不久，在短期內(nèi)是很難打造一個(gè)專業(yè)的銷售班底的，這也需要廠商協(xié)助，提供培訓(xùn)與支持才行。俗話說(shuō)：“臺(tái)下十年功，臺(tái)上十分鐘”，這也需要一個(gè)過(guò)程。

以上列舉的幾點(diǎn)造成瓶頸的原因，是汪某通過(guò)觀察和總結(jié)業(yè)內(nèi)的幾個(gè)智能家居的企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)歷得來(lái)的，以上四點(diǎn)是他們的共性，當(dāng)然還存在一些其他影響銷售拓展的原因,比如公司人員的穩(wěn)定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列舉了。

近兩年炒的很火的物聯(lián)網(wǎng)，在政策偏向和運(yùn)營(yíng)商的大力推動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，而對(duì)于智能家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)能夠解決智能家居目前幾個(gè)很大的問(wèn)題------標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和系統(tǒng)穩(wěn)定性以及系統(tǒng)的擴(kuò)展性。這是智能家居產(chǎn)業(yè)千載難逢的契機(jī)，智能家居像家電家具一樣普及和進(jìn)入百姓生活，應(yīng)該不遠(yuǎn)了。