第一篇：銷售簡報(bào)學(xué)習(xí)心得1-程心雅11.16

《銷售簡報(bào)·讀書筆記》

這段時(shí)間在配合公司的同時(shí)，慢慢的了解了公司，了解戶外。

學(xué)習(xí)心得：

仔細(xì)的看了看賣葡萄的故事：

問：老板，你這個(gè)葡萄怎么樣？

答1：比較甜。這個(gè)需要湊巧，剛好客戶有需求才能促使銷售成功，這個(gè)比較被動(dòng)，守株待兔類型。

答2：我這的葡萄有兩種：一種是又大又甜，一種是甜中帶酸，你要哪一種？這個(gè)能給客戶進(jìn)行一種選擇，稍微主動(dòng)出擊，但沒有深挖，沒有問為什么客戶要反其道買酸葡萄，也就失去了探尋客戶心理的一個(gè)過程。

答轉(zhuǎn)問3：商販三反問顧客，為什么別人都愛吃又大又甜的，你卻要買酸的呢？

顧客答：老婆懷孕了。

轉(zhuǎn)問：你老婆最近口味偏酸，是嗎？

顧客答：不僅喜歡吃酸葡萄，只要是酸的東西都基本愛吃。

轉(zhuǎn)問：如果是這樣，我這兒還有，沒擺上來，你看，這還有酸話梅、酸草莓、還有很多這樣的東西你要不要？

顧客答：好，都給我來一點(diǎn)。

轉(zhuǎn)答：你今天就買這么多，別買太多，我天天在這地方賣水果，你下次還到我這兒來買，給你特別的優(yōu)惠，甚至你給我打個(gè)電話我送貨上門都沒有問題。

這個(gè)商販有很多地方值得我去學(xué)習(xí)：

主動(dòng)詢問——這樣能真正了解到客戶的需求，這個(gè)詢問就是比別人多了一把打開客戶心靈的鑰匙；

善于思考——詢問以后，善于思考，很快的能將與客戶需求聯(lián)系在一起的相關(guān)產(chǎn)品羅列出來，如果我要做到這一點(diǎn)，前提是非常熟悉我們通廣的媒體資料，包括路段、價(jià)位、哪類客戶愛上哪類形式，可以給客戶科學(xué)的建議，讓客戶信任自己；

真誠打動(dòng)——真正站在客戶的需求上來，客戶有大有小，或許資金短缺就是這里面最敏感也是最正常的問題，如果我能很真誠的做到合理分配媒體，為我的客戶提供相對(duì)合適的媒體位置，替我的客戶省錢，這樣真誠的對(duì)待我的客戶，主動(dòng)為他提供后續(xù)的服務(wù)，我的客戶會(huì)成為我的長期客戶，甚至的終身客戶。

第二篇：湘雅學(xué)習(xí)心得

參觀學(xué)習(xí)湘雅醫(yī)院心得體會(huì)

感染科 康常現(xiàn)

在逐步推進(jìn)醫(yī)改的背景下，在政府部門迫切要求改善病人就醫(yī)環(huán)境的前提下，院領(lǐng)導(dǎo)不斷謀劃，通過改變就醫(yī)流程、改善就醫(yī)環(huán)境，紛紛推出方便病人就醫(yī)的新舉措。為進(jìn)一步借鑒國內(nèi)醫(yī)院的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過精心準(zhǔn)備，于 6月22日下午在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，踏上了南下學(xué)習(xí)取經(jīng)的行程。前往素有“北有協(xié)和、南有湘雅”的中南大學(xué)附屬湘雅醫(yī)院。

參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)得到了中南大學(xué)醫(yī)管處的支持，參觀了中南大學(xué)附屬湘雅一院，重點(diǎn)了解其門診布局、就診流程、“一站式”付費(fèi)實(shí)施情況、急救科建設(shè)和管理等。該醫(yī)院門診辦公室和醫(yī)務(wù)部的負(fù)責(zé)同志分別向我們?cè)敿?xì)介紹了門診環(huán)境優(yōu)化、人性化服務(wù)設(shè)施、急診管理等情況。歷史悠久的醫(yī)療技術(shù)力量雄厚的環(huán)境優(yōu)美的湘雅一院都給我們留下了深刻印象。醫(yī)院規(guī)模大，日門診量最高可達(dá)10000人次。湘雅一院的新建綜合大樓，門急診布局合理，醫(yī)技檢查、藥劑窗口均集中設(shè)置、日夜交替使用。急診過道寬敞，并為大批量病人急救預(yù)留了足夠的空間，且在墻上設(shè)置了設(shè)備帶。湘雅一院急診危重病人多來自周邊省市，8張床位的搶救室曾創(chuàng)下同時(shí)搶救27個(gè)病人的記錄。醫(yī)院也特別重視急救科的建設(shè)，從人員、用房到考核都給予政策傾斜。急救科有一支穩(wěn)定的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍，輪轉(zhuǎn)到急診的醫(yī)師也由急診科主任負(fù)責(zé)其考核與差錯(cuò)事故處理等。到急診上崗前醫(yī)療事故的防范的培訓(xùn)是必修課程之一，急診科資深醫(yī)師用該院真實(shí)案例作講解。同志們邊參觀、邊提問、邊比較；在緊張的參觀間隙互相交流心得體會(huì)，紛紛表示通過參觀學(xué)習(xí)，開闊了視野，拓寬了思路，尋到了契機(jī)。

回到單位心有感觸，思緒萬千，為了提高自己隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，現(xiàn)計(jì)劃如下：

1、管理上，做到制度化和人性化相結(jié)合，對(duì)員工工作上要嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療質(zhì)量及安全核心制度，生活上要關(guān)心、愛護(hù)和幫助。

2、學(xué)習(xí)上，制定計(jì)劃，在本科室選二個(gè)業(yè)務(wù)骨干分管理論培訓(xùn)和操作損作。結(jié)合本科病人的需求，定期講課，學(xué)習(xí)掌握應(yīng)用新技術(shù)新療法，快速提高同志們的知識(shí)水平。

3、重點(diǎn)放在溝通上，不管是對(duì)病人、同事、還是領(lǐng)導(dǎo)之間，都要采用和風(fēng)細(xì)雨的方式，都采用換位思考，不能一意孤行。尤其對(duì)患者及家屬的溝通力爭做到詳細(xì)、準(zhǔn)確、層次到位、重點(diǎn)突出。充分體現(xiàn)出患者及家屬的知情權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。

4、樹立大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以科強(qiáng)為榮，科衰為恥，團(tuán)結(jié)向上，踏實(shí)工作，不懈進(jìn)取，拚搏創(chuàng)新，努力建造一個(gè)溫暖和諧的、充滿生機(jī)的、蓬勃發(fā)展的文明科室。

2011年7月6日

第三篇：程武學(xué)習(xí)心得

昌樂二中“271課堂教學(xué)模式”啟示

隨著新課程改革的進(jìn)行，以自主 合作 探究為核心的課堂教學(xué)倍受青睞?！案咝дn堂”已成為中學(xué)課堂改革與評(píng)價(jià)的“熱詞”。近兩年來學(xué)校也先后學(xué)習(xí)了一些模范學(xué)校的一些先進(jìn)的教學(xué)理念與模式，都是為了更好地實(shí)施素質(zhì)教育。根據(jù)我們學(xué)校的實(shí)際，也針對(duì)學(xué)生實(shí)際制定了一些適合自己切實(shí)可行的計(jì)劃。近日來，我們老師觀摩學(xué)習(xí)了昌樂二中的“271”高效課堂，心中頗有感悟：

（一）時(shí)間的劃分。“2”是20%的時(shí)間屬于教師，即一節(jié)課45分鐘，老師的“講”不超過10分鐘。即便是在準(zhǔn)許的時(shí)間內(nèi)“講”時(shí)，教師也不一定是連起來講，而是該講時(shí)則講，需要講時(shí)才講；“7”是自主學(xué)習(xí)（自學(xué)、討論、展示）占70%的時(shí)間約30分鐘；“1”是10%的時(shí)間即約5分鐘組織“反芻過關(guān)”。

（二）學(xué)生組成的劃分。在任何一間教室里，大概學(xué)生的組成是20%的“優(yōu)秀”學(xué)生，70%的中檔學(xué)生，只有10%左右的學(xué)生屬于后進(jìn)生。

271模式要求教師在課堂上，既要充分“利用”好10名優(yōu)秀學(xué)生資源，又要給優(yōu)秀學(xué)生提供“自助餐”，保證他們學(xué)得更好.（三）學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分。20%是不用講學(xué)生能自學(xué)會(huì)的，70%是通過討論才能學(xué)會(huì)的，10%是同學(xué)之間在課堂上展示、互相回答問題，經(jīng)過老師的強(qiáng)調(diào)、點(diǎn)撥，反復(fù)訓(xùn)練才學(xué)會(huì)的?！?”就是自己學(xué)會(huì)的，“7”是討論鞏固學(xué)會(huì)的，“1”是同學(xué)幫助、老師點(diǎn)撥學(xué)會(huì)的。

（四）學(xué)生課下自習(xí)方式的劃分。20%的時(shí)間完成學(xué)案和訓(xùn)練案中規(guī)定的“作業(yè)”，70%的時(shí)間用作下節(jié)課的“預(yù)習(xí)”，10%的時(shí)間進(jìn)行預(yù)習(xí)“自查”。

昌樂二中的271工程無論是從學(xué)情的分析上，還是從教師對(duì)課堂教學(xué)的把握上都給了我們一個(gè)明確的指引。

二、反思自己的教學(xué)

反思自己以往的教學(xué)，課堂上老師講得多，學(xué)生練得少，只有少數(shù)學(xué)生能在課堂中獲得學(xué)習(xí)的快樂，而不同層次的學(xué)生不能在四十五分鐘獲得應(yīng)有的發(fā)展，從而失去了學(xué)習(xí)的興趣。課堂評(píng)價(jià)過于關(guān)注結(jié)果，忽視學(xué)生在不同時(shí)期的努力程度和進(jìn)步狀況，沒有形成真正意義上的形成性評(píng)價(jià)，折射到教學(xué)中勢(shì)必造成教學(xué)活動(dòng)重心的偏移，這樣就大大降低了數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)的有效性。重結(jié)論、輕過程的教學(xué)活動(dòng)，把形成結(jié)論的生動(dòng)過程變成了單調(diào)呆板的機(jī)械記憶和模仿練習(xí)，學(xué)生缺乏對(duì)數(shù)學(xué)的體驗(yàn)、感受、思考和探究，死記硬背和機(jī)械訓(xùn)練成為數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)的重要表現(xiàn)形式，學(xué)生的智慧、個(gè)性發(fā)展受到遏制，創(chuàng)新思維的形成成為泡影，嚴(yán)重影響了學(xué)生的全面發(fā)展。因此，充分提高數(shù)學(xué)課堂的有效性，向四十五分鐘要質(zhì)量迫在眉睫。

三、對(duì)今后教學(xué)的設(shè)想

1、精編學(xué)案，確保課堂高效實(shí)施 學(xué)案是我們提高課堂效率，保證復(fù)習(xí)效果的有力憑借。學(xué)案的編制質(zhì)量直接決定了備考的成敗。

（1）、學(xué)案的編制，注重教學(xué)操作性。

每份學(xué)案可劃分為“預(yù)習(xí)指導(dǎo)（自主學(xué)習(xí)）――重點(diǎn)探究（合作學(xué)習(xí)）――典例研究、鞏固提高――歸納總結(jié)――當(dāng)堂檢測(cè)”等幾個(gè)板塊。這樣便于老師的教和學(xué)生的學(xué)，增強(qiáng)了操作性，提高了學(xué)案的利用率，提高了課堂效益。（2）注重學(xué)案使用方法指導(dǎo)，規(guī)范學(xué)生演練過程。

預(yù)習(xí)指導(dǎo)由學(xué)生自己獨(dú)立完成，合作學(xué)習(xí)由小組合作探究完成，典例研究與反思提高通過師生互動(dòng)、學(xué)生自主、小組探究的形式完成。當(dāng)堂檢測(cè)一般放在本節(jié)課利用10分鐘完成。學(xué)案必須做到有發(fā)必做、有做必收、有收必批、有批必評(píng)、有評(píng)必糾。

2、運(yùn)用好小組競學(xué)課堂模式，打造高效課堂

九年級(jí)數(shù)學(xué)課堂可分為兩大課型：復(fù)習(xí)課與講評(píng)課。

（一）復(fù)習(xí)課

第一輪復(fù)習(xí)中，我們特別重視了基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)與夯實(shí)，小組競學(xué)課堂模式的具體體現(xiàn)就是預(yù)習(xí)、互動(dòng)、測(cè)評(píng)三個(gè)環(huán)節(jié)。

1．預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)：

預(yù)習(xí)過程：（1）先自己研究學(xué)習(xí)教材，然后獨(dú)立完成預(yù)習(xí)學(xué)案；（2）讓學(xué)生小組內(nèi)交流各自預(yù)習(xí)成果，通過小組討論，解決預(yù)習(xí)中形成的問題，將本小組未解決問題與新提出的問題當(dāng)堂由其他小組解決。

2、互動(dòng)環(huán)節(jié)：

師生互動(dòng)，點(diǎn)評(píng)展示的疑難問題，以學(xué)生點(diǎn)評(píng)補(bǔ)充為主，老師進(jìn)行必要的深化拓展，學(xué)生自己總結(jié)感悟。（學(xué)生點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：思路難點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)、一題多解、方法總結(jié)等）。小組合作探究未能解決徹底的問題，老師要進(jìn)行必要的點(diǎn)撥；老師根據(jù)本節(jié)內(nèi)容提前設(shè)計(jì)有針對(duì)性、層次性的問題進(jìn)行鞏固、拓展。因?yàn)閷W(xué)生先做并且經(jīng)過獨(dú)立的思考，在討論中小組的針對(duì)性很強(qiáng)，并且相互啟發(fā)，往往會(huì)對(duì)問題有根深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)方法有更獨(dú)到的研究。

（二）講評(píng)課

傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)講評(píng)課的模式是：老師閱卷，統(tǒng)計(jì)錯(cuò)題，根據(jù)錯(cuò)題講評(píng)，跟蹤練習(xí)。以老師講為主，學(xué)生只要認(rèn)真聽就行了。如果采用小組競學(xué)課堂模式后，可以進(jìn)行以下嘗試：

1、閱卷：老師獨(dú)立閱卷或老師與幾個(gè)學(xué)習(xí)小組組長共同閱卷。

2、評(píng)價(jià)：對(duì)優(yōu)勝小組與個(gè)人進(jìn)行表揚(yáng)。然后對(duì)試卷評(píng)價(jià)，老師或閱卷小組的同學(xué)指出閱卷中發(fā)現(xiàn)的主要問題。

3、討論：充分發(fā)揮數(shù)學(xué)小組的作用，把問題放給小組研究解決，小組討論典型錯(cuò)題的解法、思路、易錯(cuò)點(diǎn)，交流考試心得，老師巡視各小組，對(duì)小組內(nèi)的個(gè)別問題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

4、展示：小組展示并點(diǎn)評(píng)試卷中出現(xiàn)的典型問題，老師注意對(duì)問題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、拓展，并對(duì)規(guī)律性知識(shí)進(jìn)一步總結(jié)。

5、鞏固：針對(duì)錯(cuò)題，老師預(yù)先設(shè)計(jì)針對(duì)性練習(xí)，限時(shí)訓(xùn)練并上交批閱。

這樣，學(xué)生對(duì)錯(cuò)題有了更深刻的認(rèn)識(shí)，知識(shí)點(diǎn)、方法通過討論得到了拓展，考試經(jīng)驗(yàn)，考試心態(tài)等應(yīng)試能力通過溝通更得到了提高，通過小組整體評(píng)價(jià)又激起了學(xué)生的集體榮譽(yù)感與競爭的意識(shí)，使數(shù)學(xué)課堂效益得到了根本的提高。

總之，我們通過創(chuàng)設(shè)寬松、民主、合作、共贏的課堂學(xué)習(xí)環(huán)境和教師的啟發(fā)引導(dǎo)，激發(fā)和喚醒學(xué)生的求知欲望和內(nèi)在的心理需求，培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生的自主發(fā)展意識(shí)、自我表現(xiàn)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，讓學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高效率，從而打造真正的高效課堂。

第四篇：錦程網(wǎng)學(xué)習(xí)心得

錦程網(wǎng)學(xué)習(xí)心得

試講、實(shí)習(xí)、筆試、面試、就業(yè)。一系列的字眼，增加著大學(xué)生的迷惑以及恐懼，同時(shí)也為學(xué)校的招生就業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)，為了解開學(xué)校和學(xué)生的擔(dān)憂，于是錦程網(wǎng)的商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

學(xué)校開始做著緊張的宣傳，繼而學(xué)院也馬不停蹄的開展相應(yīng)的工作，學(xué)校的擔(dān)憂也是學(xué)生的擔(dān)憂。學(xué)校也發(fā)狠了，并沒有把這樣的課程當(dāng)成公選呀或者是其它的課程。而是定義在一個(gè)奇怪的點(diǎn)上，若是公選則在綜合測(cè)評(píng)中又有作用，不過評(píng)優(yōu)就沒有啦，但是若說成是必修，則沒有把成績算入綜測(cè)。這樣的第三者身份，我們都希望有更好的定位，以免給人一種模糊感。

在本位上說，這是一種時(shí)代的課程，是時(shí)代給予的強(qiáng)大壓力之下開設(shè)的課程，是的，這符合了時(shí)代的需要，是應(yīng)該值得提倡的。但是如何才可以更好的落實(shí)并被有效的接收，這才是問題的關(guān)鍵。我們從上到下來看看這整個(gè)過程，在教師的選擇方面可以說是很優(yōu)秀的，在學(xué)業(yè)上，在專業(yè)的知識(shí)方面的探索也是非常的深厚，是正確的。但是這樣的知識(shí)背后有著枯燥的元素，主要在于教師的講課的方法上存在著問題，這樣的講座的方式，是使其枯燥的第一個(gè)原因，沒有了教師應(yīng)有的體態(tài)語言，以及更多的表現(xiàn)方式。此外在講課的趣味性和吸引力方面還不夠，僅僅簡單的羅列那些孰知的勵(lì)志詞匯，學(xué)生會(huì)有一種疲勞和厭倦。還有是在其計(jì)時(shí)的體系方面，也是存在著問題，僅僅靠的是計(jì)時(shí)來確認(rèn)學(xué)生是不是已經(jīng)學(xué)習(xí)，而這樣的結(jié)果是，學(xué)生計(jì)時(shí)的時(shí)間里面把聲音開成靜音而后最小化窗口，能忍受這樣課程的枯燥的人確實(shí)會(huì)跟成功者一樣，是少數(shù)。所以整個(gè)網(wǎng)絡(luò)課程還需要進(jìn)一步的改善，來進(jìn)一步影響學(xué)生的就業(yè)觀，影響其整體的收益。

這是網(wǎng)站和學(xué)校方面的問題，還有是學(xué)生自身的問題，社會(huì)的現(xiàn)狀已經(jīng)不用多說，嚴(yán)峻殘酷等字眼已經(jīng)是深入人心，但是在當(dāng)前的情況下，我們應(yīng)該有高瞻遠(yuǎn)矚才是，而這門高瞻遠(yuǎn)矚的課程降臨在我們身邊的時(shí)候，我們卻沒有珍惜它，而是把它靜音最下化之后不理不睬。這就反映了學(xué)生對(duì)于這樣的課程的重視程度，這是對(duì)自己未來的不負(fù)責(zé)，或者是自己已是非常優(yōu)秀，用不著錦程網(wǎng)這樣的培訓(xùn)來讓自己完成學(xué)校到社會(huì)的過渡。其它的方面，也是集中反映了當(dāng)代大學(xué)生的承受能力和抗誘惑力，當(dāng)我們開著網(wǎng)絡(luò)去聽網(wǎng)課，卻聽見枯燥的論調(diào)，我們能不能靜靜的聽下去，在熱門游戲以及電視劇的沖突之下，我們要做出怎樣合理的選擇？所以，我有一個(gè)觀點(diǎn)，既然要設(shè)置網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)的課程，你就要有實(shí)力保證這樣的課程具有效果，這就是教師的素質(zhì)和系統(tǒng)是否完備的問題，就要能通過精彩的學(xué)習(xí)來抵制掉我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上其它事物的興趣。要說學(xué)生不重視也可以，現(xiàn)狀說明，只有少數(shù)的學(xué)生選擇了老實(shí)的聽，大多數(shù)不聽，這就說明了網(wǎng)絡(luò)課程在整體的體制內(nèi)容方面還有待改善，要實(shí)現(xiàn)學(xué)生的選擇，網(wǎng)站的實(shí)效，則要用更為智慧的方式來處理被漠視的問題。

此外，是個(gè)人體會(huì)，個(gè)人舉得這還是非常好的。因?yàn)閺闹形覀冎懒宋覀兊木蜆I(yè)制度需要些什么，我們以后才會(huì)有更多的心里準(zhǔn)備，但是重要的是，這樣的課程具有時(shí)效性，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候不能作為以后我們工作現(xiàn)狀的定位，還要在這樣的制度后面加一點(diǎn)聯(lián)想，就是這些東西以后會(huì)有什么樣的變化。同時(shí)我們學(xué)會(huì)的不是一種知識(shí)，而是一種制度，而我們的最終目標(biāo)就是一個(gè)走進(jìn)這樣一種制度的過程。所以事先了解，是最為明智的選擇。最為主要的，是我們以后的社會(huì)，已經(jīng)不允許我們?nèi)L試去無數(shù)次失敗，我們一旦失敗，丟失的不是投入的成本，可能會(huì)是人生發(fā)展的重大機(jī)會(huì)。所以要在未然之時(shí)做好預(yù)演，把失敗放置在還沒有開始的演練上，我們就可以總結(jié)；如果把失敗放置在實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)場，我們就是萬劫不復(fù)。最終還得理智看待這些面子的制度化的流程，因?yàn)槲覀冊(cè)诼浜蟮臅r(shí)代里面，用的是粗放的方式工作；在開放的時(shí)代里面，需要卻是一種標(biāo)準(zhǔn)化的操作。自由是無處不在，束縛也無處不在。

第五篇：錦程 學(xué)習(xí)心得

職前教育學(xué)習(xí)心得

沙漠 城市學(xué)院 10園藝 在寒假里，我看了錦程網(wǎng)的學(xué)前教育視頻，學(xué)到了許多就業(yè)找工作的技巧，也有不少的心得體會(huì)?？偟膩碚f有以下幾點(diǎn)。

毫無疑問，這是一個(gè)競爭空前激烈的年代，各種人才在時(shí)代的舞臺(tái)上“爭奇斗艷”。在提升自我價(jià)值的，定位人生意義的同時(shí)，這些人為世界日新月異的變化做著不容忽視的巨大貢獻(xiàn)，我們身邊的環(huán)境因?yàn)樗麄兊拇嬖诘靡园l(fā)展與進(jìn)步。作為一名即將步入社會(huì)的大學(xué)生，在接受高等教育的同時(shí)，有必要考慮一下未來可能從事的職業(yè)，進(jìn)行一定設(shè)想，并為此對(duì)自己的大學(xué)生活做一些規(guī)劃。在看完專家視頻教育之后，我進(jìn)一步了解到我們還有很多東西需要學(xué)習(xí)，對(duì)工作的爭取，尤其是讓自己滿意的工作，是一項(xiàng)十分考驗(yàn)?zāi)芰Φ娜蝿?wù)，更是一門及其高深的學(xué)問。比如簡歷的書寫與投放技巧，面試時(shí)的穿戴、談吐、禮儀，自我營銷，外語面試口語的注意點(diǎn)等等，都是值得我們注意與學(xué)習(xí)的要點(diǎn)。

大一，我們應(yīng)該初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。所謂“工欲善其事，必先利其器”、“適莽蒼者，三餐而返，腹猶裹然，適百里者，宿椿糧，適千里者，三月聚糧”。首先，腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程是必須的，大一的學(xué)習(xí)是大學(xué)四年的基礎(chǔ)，要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能使得大學(xué)的學(xué)習(xí)變得相對(duì)輕松。大一只是又一段人生的開始，在這里，我將為我的未來奠下基土，努力學(xué)好專業(yè)課，勤奮探出人生路。只為著一個(gè)亙古不變的真理：永遠(yuǎn)都只有根基穩(wěn)固的大廈才能在風(fēng)雨中堅(jiān)挺依舊。同時(shí)要和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問就業(yè)情況，大學(xué)不同于中學(xué)，只知悶頭苦讀是不行的，你要學(xué)會(huì)交際；當(dāng)然積極參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧也是必須的。大一應(yīng)當(dāng)有最充裕的課余時(shí)間，是提升自我各項(xiàng)能力的最佳時(shí)期，所以不要在空閑的時(shí)候無所事事，去嘗試，去探索。

大二，應(yīng)該給自己一個(gè)定位。在選擇了職業(yè)基本的方向后，視頻的教程告訴我們，自身能力的培養(yǎng)是必不可缺的。粗略的來講，能力包括兩個(gè)方面，專業(yè)知識(shí)與技能和社會(huì)交際能力。所以，在校時(shí)間，我們要勤于并善于自我管理，不遺余力地學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，做到書本與實(shí)際的融會(huì)貫通。與此同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)貐⒓踊蚪M織一些學(xué)?；顒?dòng)，或是一些社會(huì)活動(dòng)，兼職一類的也可以嘗試一下。賺取一定數(shù)額的零用錢不是最根本的目的，個(gè)人能力的培養(yǎng)以及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累才是整個(gè)過程中最重要的部分。當(dāng)然，由于我們長期在校學(xué)習(xí)，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且在家受到父母親友的寵愛，初入社會(huì)時(shí)，因?yàn)椴辉偈恰氨娦桥踉隆笨赡軙?huì)有些不能適應(yīng)，但是我們必須堅(jiān)持，有時(shí)忍耐也是一種可貴的品質(zhì)。社會(huì)是一所永久開放的大學(xué)，在這里，我們能學(xué)到生存的技能從而讓自己有機(jī)會(huì)活得更好。還有，在課外，我們也可以報(bào)名參加一些培訓(xùn)課程，進(jìn)而參加一些考試以獲得等級(jí)證書來證明自己的能力或者說是技能，從而使自己升值，為將來找工作增加被錄用的可能性。

大三，是沖刺的階段，我們要提高求職技能，搜集公司信息。我想，在大三這一年，在鞏固學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我們需要的不僅僅是書本知識(shí)，走向市場已經(jīng)成為一個(gè)迫切需要解決的問題，這關(guān)系到大四時(shí)的求職之路。當(dāng)然想要提高自己的競爭實(shí)力，我想可以盡力去嘗試提前學(xué)習(xí)大四的相關(guān)課程。大三，是不斷完善自己的階段，是進(jìn)一步提高的過程，努力發(fā)掘自我的潛力。揚(yáng)帆中的大四，我們可以開始找工作或者考研。

到了大四了，大學(xué)生活似乎已經(jīng)到了尾聲，這段奏鳴也迎了最后的高潮。在完成自我能力的基本訓(xùn)練之后，求職過程中還有一系列需要我們注意的問題，首先在投遞簡歷的過程中，我們要會(huì)創(chuàng)造一份吸引人的簡歷，可以從能力，經(jīng)歷，或是語言，當(dāng)然不能在沒有什么實(shí)力的情況下，一味追求虛辭華藻。在符合用人單位條件的前提下，適當(dāng)巧妙變化一下語言風(fēng)格，也是一方追求個(gè)性張揚(yáng)的良計(jì)。試想，一份語言幽默搞笑，格式新穎多樣的求職簡歷在一大堆資歷相差不多的簡歷中如何會(huì)不吸引你的眼球？！在得到面試機(jī)會(huì)之后，自然要注意面對(duì)考官時(shí)你的服裝是否得體，過于休閑的衣褲是不能穿戴面試的，這是不尊重考官，不重視面試機(jī)會(huì)的表現(xiàn)?？墒?，穿戴的過于成熟，甚至完全脫離了實(shí)際年齡的舉動(dòng)也是不合理的。所以面試服裝的選取也是一門高深的學(xué)問。辛苦這么久，最重要的就是如何在面試過程中充分展示自己，讓考官對(duì)你滿意了。其中，禮儀必不可少，問好，握手一類的更是自然不必多說。言語談吐常常是最顯示個(gè)人修養(yǎng)的細(xì)節(jié)，禮貌得體地回答考官提出的每一個(gè)問題。戒急戒躁，從容應(yīng)答，自信謙遜。相信自己可以給考官留下較好的印象。

給對(duì)方留下好印象后，我們要努力推銷自己，才能給自己創(chuàng)造更多的的機(jī)會(huì)，充分展示自己的有點(diǎn)特長。自我推銷也是一門學(xué)問。有的尋找工作的人總會(huì)說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會(huì)覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是：我能從你這兒得到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。

通過錦程職前教育的學(xué)習(xí)，我通過興趣方面的測(cè)試后，了解了自己適合的工作方向，既然在它的幫助下，我已經(jīng)有了可行的就業(yè)方向，那我就可以認(rèn)定一定的方向，埋頭努力。在大學(xué)在校學(xué)習(xí)期間，不斷地完善自己，提升專業(yè)素養(yǎng)與社交能力，豐富自己未來簡歷上的條條欄欄。為自己將來的求職過程做著積極的準(zhǔn)備工作，以積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，從容投身到激烈的職場競爭中去，為自己“鍍金”，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想，追求人生更高的價(jià)值。同時(shí)，我也會(huì)培養(yǎng)自己的面試能力，戒驕戒躁，從容得體地面對(duì)考官的每一個(gè)問題。從某種意義上講，這不僅是一場求職的考試，更是對(duì)我們大學(xué)期間學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)?；亩却髮W(xué)的人，哪怕用悔恨的淚水也無法擦洗簡歷紙上的一片空白，相反，只有懂得明天的人用辛勤的汗水才能澆灌出成功的綠芽。