第一篇：2013年的銷售整體籌劃與具體措施

2013年的銷售整體籌劃與具體措施

一、主要目標(biāo)

a)重點突破幾個重要客戶的關(guān)系，緊緊抓住與核心人物的交住，熟悉客戶整體運作的各個環(huán)節(jié)，維持公司業(yè)務(wù)的“長治久安”。

b)分工合作，完成主要產(chǎn)品的客戶群體的資料調(diào)查和建檔。

c)通過技術(shù)引進(jìn)、內(nèi)部消化、與客戶溝通交流等手段，逐漸形成公司產(chǎn)品的具有生命

力產(chǎn)品規(guī)格系列。

二、具體措施與統(tǒng)籌安排

a)以隔周為單位分配目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行拜訪（設(shè)計表格，一周重點與兩個或三個核心客戶

進(jìn)行交流，吃飯、禮物，完成表格，努力建立好朋友的關(guān)系），以季度后進(jìn)行循環(huán)，建立12個最重要的目標(biāo)客戶（遠(yuǎn)程客戶，每周確定固定時間電話聯(lián)系與交流）。（客戶總名單為：---------）

b)分配任務(wù)，分工進(jìn)行客戶資料收集。確定月度目標(biāo)任務(wù)重點完成的工作，通過績效

考核促進(jìn)執(zhí)行。月初確定具體的目標(biāo)和內(nèi)容，月末進(jìn)行總結(jié)，跟蹤。

三、統(tǒng)籌安排

a)首先，做好生產(chǎn)計劃與銷售計劃，提前籌劃好（盡量在上月25-本月5日前完成，月底對照完成情況，總結(jié)經(jīng)驗或分析偏差原因，記錄?。?/p>

b)其次，做好回款計劃，籌劃資金安排，及進(jìn)催款與及時支付，與財務(wù)溝通并友好配

合，估計可能遇到的困難，提前想出對策。

c)再次，籌劃好生產(chǎn)前的原材料采購與技術(shù)改進(jìn)準(zhǔn)備生產(chǎn)調(diào)整試用。

d)最后，產(chǎn)品質(zhì)量的確認(rèn)（檢測、寄樣，客戶認(rèn)可）

四、日常工作

a)上午：庫存報表與應(yīng)收賬款的確認(rèn)，主動與客戶溝通與建議匯報，提供服務(wù)。（包

括以上主要的目標(biāo)計劃落實）

b)下午：訂單、物流、銷售流水的跟進(jìn)。及時完成處理應(yīng)急與臨時性任務(wù)。

以上內(nèi)容，經(jīng)過培訓(xùn)，經(jīng)營部內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一行動，圍繞共同目標(biāo)，形成一種默契配合、有效率的合作。

銷售部

第二篇：責(zé)任制整體護(hù)理工作方案及具體措施

責(zé)任制整體護(hù)理工作方案及具體措施

根據(jù)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程的要求，護(hù)士必須為病人提供連續(xù)的、全程的、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，為了保證我中心優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程的推廣和質(zhì)量，我們將實施責(zé)任制整體護(hù)理，改變護(hù)士的服務(wù)意識，提高病人滿意度。

一、工作目標(biāo)：建立責(zé)任制整體護(hù)理模式，拉近護(hù)患關(guān)系，提高護(hù)理質(zhì)量，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理持續(xù)健康發(fā)展。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)：成立責(zé)任制整體護(hù)理工作指導(dǎo)小組（護(hù)理質(zhì)控小組）

三、工作任務(wù)：

1、以“優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病房”高質(zhì)量推廣和和患者的滿意度為目標(biāo)，落實護(hù)士分層管理，落實以病人為中心的工作模式，責(zé)任護(hù)士對所管病人的生理、心理、社會、康復(fù)等方面進(jìn)行護(hù)理和關(guān)注。

2、落實護(hù)士文明語言行為規(guī)范、落實護(hù)士崗位職責(zé)、疾病護(hù)理常規(guī)、操作規(guī)范，落實檢查、治療、用藥、出入院的健康教育咨詢和指導(dǎo)。確?；颊邚娜朐旱匠鲈旱膬?yōu)質(zhì)護(hù)理和不在院時的咨詢指導(dǎo)。

四、責(zé)任制整體護(hù)理模式和各崗位職責(zé)

1、工作模式：在臨床護(hù)理工作實行責(zé)任制，每組責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)6～8位患者，全面負(fù)責(zé)這些患者的基礎(chǔ)護(hù)理、病情觀察、治療、溝通、健康與康復(fù)指導(dǎo)、出院隨訪咨詢等工作，為患者提供全程、全面、專業(yè)、人性化的護(hù)理服務(wù)。

2、護(hù)士長職責(zé)：

①按護(hù)理人員層次和能力制定責(zé)任護(hù)士或責(zé)任組長。

②根據(jù)病區(qū)患者的病情、人員及其他狀況分給責(zé)任護(hù)士患者數(shù)量。對責(zé)任護(hù)士的工作進(jìn)行檢查、反饋、指導(dǎo)、改進(jìn)。

3、責(zé)任護(hù)士的職責(zé)：

①按制度、流程實施所管患者的全面護(hù)理工作。

②嚴(yán)格交接所管患者狀況，隨時向其主管醫(yī)生或夜班護(hù)士提供患者病情及注意事項。和患者及其家人保持溝通，關(guān)系融洽。對護(hù)理工作中的不足及時改進(jìn)。

五、具體措施：

1、轉(zhuǎn)變意識，加強學(xué)習(xí)和溝通優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程是醫(yī)療體制改革的重要舉措之一，而實行責(zé)任制整體護(hù)理是做好該項工作的前提與保障。護(hù)士長應(yīng)帶頭學(xué)習(xí)并宣傳優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)和責(zé)任制整體護(hù)理，讓護(hù)士明白為什么要這樣做，工作職責(zé)是什么，樹立“我的病人我負(fù)責(zé)”的思想。讓護(hù)士通過對病人的密切的接觸，來觀察病情變化，提供治療信息，更好地為病人服務(wù)。

2、按護(hù)理人員的層次和能力合理排班實施護(hù)理層級管理。

（1）新上崗（或工作兩年內(nèi)）的護(hù)士，即輔助護(hù)士；護(hù)師職稱的護(hù)士；主管護(hù)師以上護(hù)士。護(hù)師及以上承擔(dān)責(zé)任護(hù)士。

（2）取消功能制排班，科室明確責(zé)任護(hù)士及負(fù)責(zé)的患者數(shù)量，一般每人不超過5位患者。（3）責(zé)任護(hù)士姓名上墻，負(fù)責(zé)所管病人的所有治療、基礎(chǔ)護(hù)理、?？谱o(hù)理、病情觀察、出入院宣教和用藥、飲食指導(dǎo)、特殊檢查指導(dǎo)工作。

（4）護(hù)士分層責(zé)任承包病人，有條件設(shè)責(zé)任組長，病人包干到護(hù)，縮小護(hù)理照顧半徑，加強護(hù)士責(zé)任感。

（5）護(hù)士長在排班時，結(jié)合各組病人的特點，盡量固定每組護(hù)士所負(fù)責(zé)的病人，使病人熟悉“我的護(hù)士”，也有利于護(hù)士掌握“我的病人”的病情。

3、管理上完善與保障護(hù)理部將簡化文件書寫，縮短責(zé)任護(hù)士花費在書寫上的時間。讓責(zé)任護(hù)士有更多的時間和自己的病人溝通，了解患者的病情和心理狀態(tài)，做好相應(yīng)的護(hù)理，從而為所管病人提供連續(xù)的、全程的護(hù)理服務(wù)。

4、科室健全護(hù)理規(guī)章制度、疾病護(hù)理常規(guī)、疾病健康指導(dǎo)并監(jiān)督落實對患者進(jìn)行治療、飲食指導(dǎo)和宣教、患者特殊檢查、用藥指導(dǎo)等，各項護(hù)理工作有規(guī)范、流程，落實健康教育和康復(fù)指導(dǎo)。

六、檢查、反饋與改進(jìn)：護(hù)士長負(fù)責(zé)落實“優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病房”要求和責(zé)任制整體護(hù)理的規(guī)定，檢查各項落實時方法要科學(xué)，和護(hù)理人員的獎懲掛鉤。護(hù)理質(zhì)控組織對照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”標(biāo)準(zhǔn)和我中心責(zé)任制整體護(hù)理的規(guī)定，進(jìn)行檢查，調(diào)查患者對護(hù)理服務(wù)的滿意度。對檢查的不足將反饋給個人，制定措施改進(jìn)，同時與績效工資掛鉤。

第三篇：2012年年初青年聯(lián)誼會整體籌劃預(yù)案

2012年寶雞穆斯林青年聯(lián)誼會籌備領(lǐng)導(dǎo)小組

（討論稿）

為了搞好2012年穆斯林青年聯(lián)誼會的組織工作，保證活動的按期進(jìn)行，使整個活動籌備有序進(jìn)行，擬成立籌備領(lǐng)導(dǎo)小組：組 長：一人副組長：六人（每個小組的組長，另一主要負(fù)責(zé)和每個組的聯(lián)系溝通協(xié)調(diào)），小組下設(shè)五個小組（每個組可設(shè)組長、副組長和

成員若干人）：

一聯(lián)絡(luò)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系參加活動的穆斯林青年，做好報名的登記，了解參加活動人員的基本情況，特別是有什么特長，為準(zhǔn)備節(jié)目和活動的內(nèi)容做些準(zhǔn)備工作。活動開始負(fù)責(zé)報道，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)通訊錄的印制、發(fā)放等工作；

二、會務(wù)組，主要負(fù)責(zé)根據(jù)參加人數(shù)，尋找活動場地，會場布置，包括音響、話筒、等光等等活動所需的一切東西；做好經(jīng)費的預(yù)算，尋求贊助人。管理活動的經(jīng)費等。

三、策劃組：主要負(fù)責(zé)這個的活動的策劃工作，包括活動的議程，主持人的穿詞，節(jié)目的先后順序和解釋詞、及每個活動內(nèi)容的協(xié)調(diào)組織等

四、宣傳組：主要負(fù)責(zé)整個活動的照相、錄像錄音和活動結(jié)束后的宣傳報道，及照片錄像的制作等

五、保衛(wèi)組：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場的安全，持序的維護(hù)，和會場有關(guān)部門聯(lián)系，放止不安全的事故發(fā)生；

第四篇：銷售房屋不動產(chǎn)稅務(wù)籌劃[模版]

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)生活中,企業(yè)涉及到不動產(chǎn)銷售方面的經(jīng)濟(jì)行為較多。由于不動產(chǎn)銷售一般金額較大,涉及的稅種多、稅負(fù)重,如何根據(jù)不動產(chǎn)銷售的稅收政策進(jìn)行納稅籌劃,降低企業(yè)總體稅負(fù)支出,日益為各企業(yè)所關(guān)注?，F(xiàn)舉例說明企業(yè)不動產(chǎn)銷售的納稅籌劃方法。

例:明星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2005年1月有一幢自建的商品房準(zhǔn)備出售給金葉股份有限公司。該商品房開發(fā)成本及費用為3600萬元,經(jīng)房地產(chǎn)估價機構(gòu)評估,價值為8000萬元。雙方約定按評估價8000萬元作為商品房出售成交的公允價格并簽訂銷售合同。明星公司銷售該商品房涉及的營業(yè)稅稅率為5%,城市維護(hù)建設(shè)稅稅率為7%，教育費附加稅率為4%,企業(yè)所得稅稅率為33%;印花稅（產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)）稅率為0.05%。金葉股份有限公司注冊資本為

1.20億元，由四個法人股東出資組建，出資比例各占25%，金葉公司購買該商品房是自用，購買該商品房涉及的印花稅（產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)）稅率為0.05%，契稅稅率為4%。

一、明星公司銷售該商品房應(yīng)納稅計算如下：

1．應(yīng)繳納營業(yè)稅=8000×5%=400（萬元）

（注：根據(jù)財稅（2003）16號文件規(guī)定：單位和個人銷售或轉(zhuǎn)讓其購置的不動產(chǎn)或受讓的土地使用權(quán)，以全部收入減去不動產(chǎn)或土地使用權(quán)的購置或受讓原價后的余額為營業(yè)額計繳營業(yè)稅。按此文件規(guī)定,自建不動產(chǎn)和外購不動產(chǎn)在銷售納稅時是有區(qū)別的，外購不動產(chǎn)在銷售時實行余額納稅，自建不動產(chǎn)在銷售時沒有減除的規(guī)定，應(yīng)以購買者支付給納稅人的全部價款和價外費用作為營業(yè)額計繳營業(yè)稅。本案例商品房為自建不動產(chǎn),應(yīng)按銷售價8000萬元作為營業(yè)額全額計繳營業(yè)稅）。

2．應(yīng)繳納城市維護(hù)建設(shè)稅=400×7%=28（萬元）

3．應(yīng)繳納教育費附加=400×4%=16（萬元）

4．應(yīng)繳納印花稅=8000×0.05%=4（萬元）

5．應(yīng)繳納土地增值稅計算如下:

(1)扣除項目金額=3600+400+28+16+4=4048（萬元）

(2)增值額=8000-4048=3952（萬元）

(3)增值率=3952÷4048×100%=97.63%

應(yīng)繳納土地增值稅=3952÷40%-4048×5%=1378.4（萬元）

（注:增值額超過扣除項目金額50%,未超過100%的,土地增值稅稅額=增值額×40%-扣除項目金額×5%）

6．應(yīng)繳納企業(yè)所得稅=(8000-3600-400-28-16-4-1378.4)×33%

=2573.6×33%=849.288（萬元）

明星公司應(yīng)繳納稅收合計=400+28+16+4+1378.4+849.288=2675.688（萬元）

二、金葉公司應(yīng)納稅計算如下:

1．應(yīng)繳納印花稅=8000×0.05%=4（萬元）

2．應(yīng)繳納契稅=8000×4%=320（萬元）

金葉公司應(yīng)繳納稅收合計=4+320=324萬元

通過以上稅收計算過程可看出，明星公司銷售商品房的稅負(fù)較重，主要是因為土地增值額較大，導(dǎo)致土地增值稅稅額較高，占總體稅負(fù)的51.52%。針對明星公司土地增值額較大的特點,結(jié)合不動產(chǎn)銷售所涉及營業(yè)稅、土地增值稅、企業(yè)所得稅相關(guān)稅收文件的規(guī)定，我們可制定以下納稅籌劃方案，改變不動產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓方式,爭取相關(guān)稅收的減免政策，達(dá)到降低企業(yè)總體稅負(fù)的目的。

不動產(chǎn)銷售所涉及營業(yè)稅、土地增值稅、企業(yè)所得稅相關(guān)稅收減免文件如下：

1．營業(yè)稅相關(guān)稅收文件：財稅（2002）191號《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓

有關(guān)營業(yè)稅問題的通知》規(guī)定：以無形資產(chǎn)、不動產(chǎn)投資入股，參與接受投資方利潤分配，共同承擔(dān)投資風(fēng)險的行為，不征收營業(yè)稅，并對股權(quán)轉(zhuǎn)讓不征收營業(yè)稅。該通知從2003年1月1日起執(zhí)行。

2．土地增值稅相關(guān)稅收文件：財稅字（1995）48號<<財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于土地增值稅一些具體問題規(guī)定的通知》規(guī)定：對于以房地產(chǎn)進(jìn)行投資、聯(lián)營的，投資、聯(lián)營的一方以土地（房地產(chǎn)）作價入股進(jìn)行投資或作為聯(lián)營條件，將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓到所投資、聯(lián)營的企業(yè)中時，暫免征收土地增值稅。

3．企業(yè)所得稅相關(guān)稅收文件：國稅發(fā)（2000）118號《國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)股權(quán)投資業(yè)務(wù)若干所得稅問題的通知》第三條規(guī)定，(一)企業(yè)以經(jīng)營活動的部分非貨幣性資產(chǎn)對外投資，包括股份公司的法人股東以其經(jīng)營活動的部分非貨幣性資產(chǎn)向股份公司配購股票，應(yīng)在投資交易發(fā)生時，將其分解為按公允價值銷售有關(guān)非貨幣性資產(chǎn)和投資兩項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行所得稅處理，并按規(guī)定計算確認(rèn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得或損失。(二)上述資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得如數(shù)額較大，在一個納稅確認(rèn)實現(xiàn)繳納企業(yè)所得稅有困難的，報經(jīng)稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，可作為遞延所得，在投資交易發(fā)生當(dāng)期及隨后不超過5個納稅內(nèi)平均攤轉(zhuǎn)到各的應(yīng)納稅所得中。(三)被投資企業(yè)接受的上述非貨幣性資產(chǎn),可按經(jīng)評估確認(rèn)后的價值確定有關(guān)資產(chǎn)的成本。該文件第六條進(jìn)一步明確：“本通知所稱公允價值是指獨立企業(yè)之間按照公平交易原則和經(jīng)營常規(guī)自愿進(jìn)行資產(chǎn)交換和債務(wù)清償?shù)慕痤~。”

根據(jù)以上稅收文件規(guī)定，可制定納稅籌劃方案如下:

明星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與金葉股份有限公司簽訂投資協(xié)議, 明星公司將自建的商品房以8000萬元的公允價值投資給金葉公司,占金葉公司股份總額的40%。投資協(xié)議規(guī)定明星公司參與金葉公司利潤分配，承擔(dān)金葉公司投資風(fēng)險，并于2005年6月30日前辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。房屋產(chǎn)權(quán)過戶后，明星公司于2005年12月31日將8000萬元股份平均轉(zhuǎn)讓給金葉公司的原法人股東。

簽訂上述投資協(xié)議后，明星公司將自建的商品房以8000萬元的公允價值投資給金葉公司, 并于2005年12月31日將8000萬元股份平均轉(zhuǎn)讓給金葉公司的原法人股東時，根據(jù)財稅（2002）191號文件的規(guī)定不繳納營業(yè)稅及城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加;根據(jù)財稅字（1995）48號文件的規(guī)定，不繳納土地增值稅。根據(jù)國稅發(fā)（2000）118號文件的規(guī)定，明星公司只需計算銷售非貨幣性資產(chǎn)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得，資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得=8000-3600=4400（萬元）。該資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得應(yīng)繳納企業(yè)所得稅,明星公司本年應(yīng)納稅計算如下:

應(yīng)繳納印花稅=8000×0.05%=4（萬元）

應(yīng)繳納企業(yè)所得稅=(4400-4)×33%=1450.68（萬元）

明星公司應(yīng)繳納稅收合計=4+1450.68=1454.68（萬元）

金葉公司應(yīng)納稅計算如下:

應(yīng)繳納印花稅=8000×0.05%=4（萬元）

應(yīng)繳納契稅=8000×4%=320（萬元）

金葉公司應(yīng)繳納稅收合計=4+320=324（萬元）

經(jīng)納稅籌劃后，金葉公司應(yīng)納稅額不變，明星公司納稅籌劃前與籌劃后應(yīng)納稅對比如下:項目籌劃前(萬元)籌劃后(萬元)

應(yīng)繳納營業(yè)稅400

應(yīng)繳納城市維護(hù)建設(shè)稅28

應(yīng)繳納教育費附加16

應(yīng)繳納企業(yè)所得稅849.2881450.68

應(yīng)繳納印花稅44

應(yīng)繳納土地增值稅1378.4

合計2675.6881454.68

通過以上對比可看出，明星公司納稅籌劃后減少稅收支出1221.008萬元, 而且按國稅發(fā)（2000）118號文件規(guī)定, 明星公司可向主管稅務(wù)機關(guān)申請延期繳納資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅,按5年計算,每年繳納244.2016萬元(1221.008÷5=244.2016萬元)。如獲主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn),2005可節(jié)約現(xiàn)金支出1210.4784萬元,節(jié)稅效益較為顯著。

在進(jìn)行此項納稅籌劃時應(yīng)注意如下事項:

1．明星公司在簽訂投資協(xié)議時必須注明參與接受投資方利潤分配，共同承擔(dān)投資風(fēng)險,方能享受免征營業(yè)稅的政策。

2．明星公司必須按<<公司法>>的規(guī)定,在投資后六個月內(nèi)辦妥不動產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。（作者供職于江蘇興華會計師事務(wù)所有限公司）

第五篇：培訓(xùn)增強活力 銷售籌劃新機

培訓(xùn)增強活力 銷售籌劃新機

“我是一只狼，敢拼才會贏！”新的一年，孕育新的希望。2014開年之際，伴著響亮的銷售團(tuán)隊口號，在銷售部精心策劃、以及公司其它部門的全力組織配合下，騰躍同力銷售部開展了2014年第一期銷售業(yè)務(wù)基本知識相關(guān)培訓(xùn)。此次培訓(xùn)歷時2天，共有來自公司銷售部門領(lǐng)導(dǎo)及各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員共20名人參加。

培訓(xùn)內(nèi)容主要涵蓋了以下四個方面，一是銷售人員必備的銷售理論知識，《水泥、熟料生產(chǎn)工藝流程與質(zhì)量控制及客戶投訴處理注意事項》;二是《銷售工作相關(guān)水泥企業(yè)成本核算、票據(jù)、稅務(wù)知識》；三是銷售人員的業(yè)務(wù)技巧、技能訓(xùn)練，《如何做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員》、《銷售人員基本商務(wù)禮儀》、《企業(yè)銷售渠道建設(shè)及客戶溝通技巧》；四是《有關(guān)混凝土相關(guān)知識》。

通過以上內(nèi)容的培訓(xùn)，使銷售人員掌握了銷售基本理論知識，了解相關(guān)銷售業(yè)務(wù)技能。同時，培訓(xùn)間隙，利用晚上時間穿插了區(qū)域銷售人員自編自創(chuàng)的“雙簧”表演，在輕松、活潑的氛圍中，鍛煉了銷售人員的協(xié)作、創(chuàng)新、才藝展示能力。此外，在整個培訓(xùn)中，專家老師針對培訓(xùn)主題增加了互動性強，實踐性好的體驗培訓(xùn)活動內(nèi)容，內(nèi)容新穎、形式活潑、寓教于樂，充分調(diào)動了所有參培人員的積極性，使培訓(xùn)氣氛和效果得到了進(jìn)一步的升華。