第一篇：貴金屬市場(chǎng)一部王露露職業(yè)規(guī)劃書范本
職業(yè)規(guī)劃
為了能夠快速的融入工作環(huán)境中去，為了能夠?qū)μ旖蛸F金屬交易所180會(huì)員天水分公司發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)，也為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，我將對(duì)今后的工作進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。具體說來，就是在重新認(rèn)識(shí)自我、分析的基礎(chǔ)上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)發(fā)展道路，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)所需的實(shí)施方案如下。
總體規(guī)劃
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最意向客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。
一、貴金屬行業(yè)分析
以現(xiàn)貨白銀為代表的貴金屬具有保值、增值、抗通脹等功能，貴金屬投資在國(guó)內(nèi)還是一種相對(duì)新新的投資品種，在國(guó)內(nèi)不足十年的發(fā)展已經(jīng)得到廣大投資青睞，也為廣大投資者增加投資渠道，完善了國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷，股票、房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)不好的時(shí)候，由于貴金屬稀缺性具有估值功能會(huì)表現(xiàn)突出。在出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危局、金融危機(jī)、政局**的時(shí)候，通貨膨脹和實(shí)際利率過低的時(shí)候，貴金屬會(huì)因?yàn)槠涫澜缧缘呢泿殴δ艹蔀橘Y產(chǎn)避險(xiǎn)的天堂。
縱觀世界發(fā)展歷史，只要有紙幣的發(fā)行，就會(huì)因?yàn)榧垘胚^度濫發(fā)造成紙幣貶值，只有貴金屬才能保持相對(duì)固定的購(gòu)買力，投資貴金屬、經(jīng)營(yíng)貴金屬都將有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定收益與事業(yè)發(fā)展的空間。
二、每天主動(dòng)積極的拜訪客戶。
并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、掌握產(chǎn)品交易知識(shí)以及風(fēng)控方法
1）出入金方法；
2）下單指令；
3）交易時(shí)間；
4）保證金比例；
5）漲跌停板；
6）交易手續(xù)費(fèi)；
7）延期補(bǔ)償費(fèi)等；
8）強(qiáng)行平倉(cāng)線；
9）資金管理方法；
10）節(jié)假日風(fēng)險(xiǎn)控制；
11）止損和止盈方法；
四、專業(yè)、及時(shí)、得體貫穿客戶服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)
1）不同的客戶參與貴金屬投資的需求不同，先了解客戶需求。
2）當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)事件、重大事件引起金價(jià)劇烈波動(dòng)時(shí)，應(yīng)該第一時(shí)間掌握并告知客戶；
3）同時(shí)第一時(shí)間掌握客戶持倉(cāng)情況，對(duì)于反向持倉(cāng)的客戶及時(shí)提醒，高度注意風(fēng)險(xiǎn)控制；
4）重大事件前、節(jié)假日前維持謹(jǐn)慎，適當(dāng)控制倉(cāng)位；
5）建議客戶輕倉(cāng)、追倉(cāng)、調(diào)倉(cāng)；不要重倉(cāng)、滿倉(cāng)，戒貪戒賭；
6）做客戶心理按摩師，大跌大漲要冷靜果斷處理風(fēng)險(xiǎn)；
7）沒感覺或建議走反，讓客戶自己都觀望，觀望也是一種操作；
五、跟蹤服務(wù)客戶，做好風(fēng)險(xiǎn)控制。
客戶常見虧損原因
1、懵懵懂懂進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品以及潛在風(fēng)險(xiǎn)并不了解，急于求成；
80%的投資者以前根本不了解杠桿類產(chǎn)品，開通貴金屬賬戶后，急于試水，這樣客戶一旦準(zhǔn)備不足 就急切入市，很容易遭到重創(chuàng)。作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的交易者，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，才能達(dá)到“盡快成為熟手”的目的，才能在今后的交易中不會(huì)被一些基本問題所困擾，才能少走彎路，早日踏上理性交易之路。
2、以做股票以及黃金實(shí)物的方法參與貴金屬延期交易
很多參與貴金屬延期的投資者是由股民或者實(shí)物金投資者轉(zhuǎn)化而來，習(xí)慣買入持有，并且全額交易，缺乏做空思維，即便價(jià)格進(jìn)入下行通道，通常持有的多單期望價(jià)格回升，如果倉(cāng)位過重，賬戶便會(huì)產(chǎn)生較大風(fēng)險(xiǎn)。
3、盲目投機(jī)，頻繁交易
盤面不斷跳躍的數(shù)字，總像是在挑逗著人們下單的欲望。有些客戶天天看盤，想抓住每次交易機(jī)會(huì)。交易越是頻繁，出錯(cuò)的可能性就越大。頻繁交易必然是有得有失，而這種得失，將左右投資者的情緒。
所有要向合適的客戶推薦合適的產(chǎn)品，不能盲目營(yíng)銷，從而增加客戶投資風(fēng)險(xiǎn)。不承盈利，不共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不代客操盤，切忌說滿話、說大話，保持中立性。當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)事件、重大事件引起金價(jià)劇烈波動(dòng)時(shí)，應(yīng)該第一時(shí)間掌握并告知客戶；對(duì)于反持倉(cāng)的客戶及時(shí)提醒，高度注意風(fēng)險(xiǎn)控制；重大事件前、節(jié)假日前維持謹(jǐn)慎，適當(dāng)控制倉(cāng)位；建議客戶輕倉(cāng)、追倉(cāng)、調(diào)倉(cāng)；不要重倉(cāng)、滿倉(cāng)，戒貪戒賭；做客戶心理按摩師，大跌大漲要冷靜果斷處理風(fēng)險(xiǎn)；
六、維護(hù)客戶。
品種規(guī)則介紹
當(dāng)客戶完成開戶手續(xù)后，對(duì)客戶進(jìn)行交易品種規(guī)則的介紹；
行情走勢(shì)分析
系統(tǒng)的講解行情走勢(shì)的基本研判方法、交易技巧以及風(fēng)險(xiǎn)控制規(guī)則。模擬培訓(xùn)
服務(wù)培訓(xùn)客戶進(jìn)行一周的實(shí)戰(zhàn)仿真模擬交易培訓(xùn)，使客戶完全了解參與貴金屬業(yè)務(wù)的交易知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制和操作技巧，充分體現(xiàn)出銀行對(duì)客戶的高度負(fù)責(zé)任的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
邀請(qǐng)客戶來公司一起參加交流活動(dòng)，通過活動(dòng)交流和專題講座提供客戶學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。
邀請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)配合理財(cái)經(jīng)理開展各種類型的貴金屬業(yè)務(wù)知識(shí)專題講座；向客戶提供模擬交易機(jī)會(huì)，幫組客戶掌握貴金屬延期交易技巧
七、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
八、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
市場(chǎng)一部：王露露
第二篇：貴金屬市場(chǎng)介紹
貴金屬市場(chǎng)
貴金屬主要指金、銀和鉑族金屬（釕、銠、鈀、鋨、銥、鉑）等8種金屬元素。這些金屬化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定、光澤艷麗、用途廣泛但存量稀少，因而價(jià)值較高。目前市場(chǎng)較為常見的貴金屬品種有黃金、白銀、鉑金和鈀金。從上海的黃金交易所到天津貴金屬交易所，再到4月21日正式開鑼交易的昆明泛亞有色金屬交易所，我國(guó)多層次的貴金屬市場(chǎng)正在逐步形成。
1、市場(chǎng)功能
（1）國(guó)家貨幣的儲(chǔ)備金
貴金屬本身具有良好的穩(wěn)定性和稀有性，尤其是黃金，一直被人們作為財(cái)富而儲(chǔ)備。黃金作為世界性的交易媒介和財(cái)富計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)有幾千年的歷史。在長(zhǎng)期的人類社會(huì)發(fā)展中，黃金、白銀被賦予了人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的貨幣價(jià)值功能，最后還確立了黃金的金本位制金融制度。雖然在布雷頓森林體系瓦解后，美元代替了金本位制，成為世界的通用貨幣，但是一國(guó)的黃金儲(chǔ)備量依然是衡量該國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。（2）個(gè)人資產(chǎn)投資和保值的工具
近年來，黃金、白銀的投資產(chǎn)品越來越受到國(guó)內(nèi)個(gè)人投資者們的青睞。主要有以下幾個(gè)原因：
1）美元貶值，全球通脹嚴(yán)重，黃金、白銀成為個(gè)人資產(chǎn)保值增值的重要選擇。
2）較房地產(chǎn)、藝術(shù)品等其他投資品種，黃金、白銀更易于變現(xiàn)。
3）貴金屬市場(chǎng)品種眾多、交易簡(jiǎn)便、門檻較低成為個(gè)人投資的另一重要原因。
（3）美化生活的特殊材料
黃金、白銀除了具有貨幣的屬性外，還有商品的屬性。由于其特殊的化學(xué)屬性，這些貴金屬一直被人們當(dāng)做首飾、器皿、裝飾來使用。
（4）工業(yè)、醫(yī)療領(lǐng)域的原材料
由于貴金屬的化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定、耐高溫、耐腐蝕等特殊屬性，其實(shí)在電子、通訊、航空航天、化工、醫(yī)療等許多領(lǐng)域中都有著廣泛的應(yīng)用。
2、交易品種
我國(guó)貴金屬市場(chǎng)的交易品種主要包括黃金、白銀和鉑金。其中，黃金又是貴金屬市場(chǎng)中交易最活躍、交易種類最齊全的貴金屬品種。以下以黃金為例，介紹我國(guó)黃金市場(chǎng)現(xiàn)有的交易品種。
（1）實(shí)物金
實(shí)金買賣包括金條、金幣和金飾等交易，以持有黃金作為投資?？梢钥隙ㄆ渫顿Y額較高，實(shí)質(zhì)回報(bào)率雖與其他方法相同，但涉及的金額一定會(huì)較低（因?yàn)橥顿Y的資金不會(huì)發(fā)揮杠桿效應(yīng)），而且只可以在金價(jià)上升之時(shí)才可以獲利。
（2）紙黃金
“紙黃金”交易沒有實(shí)金介入，是一種由銀行提供的服務(wù)，以貴金屬未單位的戶口，投資者毋須透過實(shí)物的買賣及交收來而采用記帳方式來投資黃金，由于不涉及實(shí)金的交收，交易成本可以更低；值得留意的是，雖然它可以等同持有黃金，但是戶口內(nèi)的“黃金”一般不可以換回實(shí)物，如想提取實(shí)物，只有補(bǔ)足足額資金后，才能換取。
（3）黃金（T+D）
黃金（T+D）交易是指以保證金的方式進(jìn)行的一種現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，買賣雙方以一定比例的保證金（合約總金額的10%）確立買賣合約，該合約可以不必實(shí)物交收，買賣雙方可以根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，買入或者賣出以平掉持有的合約，在持倉(cāng)期間將會(huì)發(fā)生每天合約總金額萬(wàn)分之二的遞延費(fèi)。
（4）黃金期貨
一般而言，黃金期貨的購(gòu)買、銷售者，都在合同到期日前出售和購(gòu)回與先前合同相同數(shù)量的合約，也就是平倉(cāng)，無(wú)需真正交割實(shí)金。每 筆交易所得利潤(rùn)或虧損，等于兩筆相反方向合約買賣差額。這種買賣方式，才是人們通常所稱的“炒金”。黃金期貨合約交易只需10%左右交易額的定金作為投資成本，具有較大的杠桿性，少量資金推動(dòng)大額交易。
3、參與者
由于同業(yè)拆借市場(chǎng)是金融機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行資金頭寸融通的場(chǎng)所，所以，能夠進(jìn)入該市場(chǎng)的一般是金融機(jī)構(gòu)。也可以說，金融機(jī)構(gòu)是同業(yè)拆借市場(chǎng)上的主要參與者。從總體上分析，同業(yè)拆借市場(chǎng)的參與者主要可分為以下幾類。
（1）國(guó)際金商(做市商）：最典型的就是倫敦黃金市場(chǎng)上的五大金行，其自身就都是黃金交易做市商，由于其與世界上各大金礦和許多金商有廣泛的聯(lián)系，而且其下屬的各個(gè)公司又與許多商店和黃金顧客聯(lián)系，因此，五大金商會(huì)根據(jù)自身掌握的情況不斷報(bào)出黃金的買價(jià)和賣價(jià)。目前，我國(guó)批準(zhǔn)的唯一做市商是天津
貴金屬交易所。
（2）銀行：又可以分兩類，一種是僅僅為客戶代行買賣和結(jié)算，可自身并不參加貴金屬的買賣，他們充當(dāng)生產(chǎn)者和投資者之間的經(jīng)紀(jì)人，在市場(chǎng)上起到中介作用。也有一些是做自營(yíng)業(yè)務(wù)。目前，我國(guó)眾多商業(yè)銀行均有代客買賣黃金的業(yè)務(wù)。
（3）對(duì)沖基金：近年來，國(guó)際對(duì)沖基金尤其是美國(guó)的對(duì)沖基金活躍在國(guó)際金融市場(chǎng)的各個(gè)角落。一些規(guī)模龐大的對(duì)沖基金利用與各國(guó)政治、工商和金融界千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系往往較先捕捉到經(jīng)濟(jì)基本面的變化，利用管理的龐大資金進(jìn)行買空和賣空從而加速貴金屬市場(chǎng)價(jià)格的變化而從中漁利。
（4）各種法人機(jī)構(gòu)和私人投資者：這里既包括專門出售黃金的公司。如各大金礦、黃金生產(chǎn)商、專門購(gòu)買黃金消費(fèi)的（如各種工業(yè)企業(yè)）黃金制品商、首飾行以及私人購(gòu)金收藏者等，也包括專門從事黃金買賣業(yè)務(wù)的投資公司、個(gè)人投資者等；種類多樣，數(shù)量眾多。但是從對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的喜好程度分，又可以分為風(fēng)險(xiǎn)厭惡者和風(fēng)險(xiǎn)喜好者：前者希望回避風(fēng)險(xiǎn)，將市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度，后者就是各種對(duì)沖基金等投資公司，希望從價(jià)格漲跌中獲取利益。前者希望對(duì)投資品保值，而轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)；后者希望獲利而愿意承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)眾多經(jīng)營(yíng)貴金屬業(yè)務(wù)的企業(yè)以及個(gè)人都是參與到了貴金屬市場(chǎng)中。（5）經(jīng)紀(jì)公司：是專門從事代理非交易所會(huì)員進(jìn)行貴金屬交易，并收取傭金的經(jīng)紀(jì)組織。有的交易所將經(jīng)紀(jì)公司稱為經(jīng)紀(jì)行。他們本身并不擁有商品，只是派場(chǎng)內(nèi)代表在交易廳里為客戶代理貴金屬買賣，收取客戶的傭金。
4、交易模式
上海的黃金交易所：撮合競(jìng)價(jià)交易；津貴金屬交易所：做市商交易。
第三篇：王峰職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)書
目 錄
扉頁(yè)
參賽人資料：
真實(shí)姓名：王峰
性別：男
年齡：18
籍貫：安徽省蚌埠市
身份證號(hào)碼：***737 所在賽區(qū)：安徽省合肥市
所在學(xué)校及學(xué)院：合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院 年級(jí)及專業(yè)：二年級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 學(xué)號(hào)：20072
532聯(lián)系地址：
郵編：
聯(lián)系電話：***
一自我認(rèn)知………………………………41.自我分析
2.角色建議
二職業(yè)認(rèn)知…………………………………51.外部環(huán)境分析
2.目標(biāo)職業(yè)分析
3.職業(yè)素質(zhì)分析
4.職業(yè)認(rèn)知小節(jié)
三職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)……………………………81.確定目標(biāo)
2.制定實(shí)施方案
四結(jié)束語(yǔ)…………………………………9
1.自我分析（現(xiàn)狀）
我目前就讀于合肥工業(yè)大學(xué)二年級(jí)，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力；思維敏捷，表達(dá)流暢。我非常喜愛英語(yǔ)，有較好的英語(yǔ)底子；既有較強(qiáng)的人際溝通能力，能與同學(xué)友愛相處。學(xué)習(xí)期間曾擔(dān)任過各種班級(jí)職務(wù)，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。
2.角色建議
家人：做事很有責(zé)任心，能顧及他人感受，懂得與人和睦相處，很有人緣。
老師：積極性很高，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，辦事能力強(qiáng)，在同學(xué)中的呼吁聲很高哦。
同學(xué)：為人很熱情，樂意幫助同學(xué)。
二職業(yè)認(rèn)知
1.外部環(huán)境分析
（1）學(xué)校環(huán)境
車輛工程是我們學(xué)校的王牌專業(yè)，在國(guó)內(nèi)也有很好的聲譽(yù)和排名。我所就讀的計(jì)算機(jī)專業(yè)歲不是我們學(xué)校的強(qiáng)項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)也也比不上南京大學(xué)，清華大學(xué)和鄭州大學(xué)等開辦的這個(gè)專業(yè)，但是我相信有學(xué)校老師的諄諄教誨和憑借我自己的努力，應(yīng)該也可以學(xué)有所成。
2）社會(huì)一般環(huán)境
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一提化環(huán)境中擔(dān)任重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，假如WTO后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出過門。
（3）目標(biāo)城市
蘇州是我國(guó)發(fā)展的比較快的城市之一。全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值3450億元，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng)17.6%；地方財(cái)政一般預(yù)算收入219.6億元，增長(zhǎng)28.8%，剔除出口退稅等因素后增長(zhǎng)45.9%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1554.8億元，增長(zhǎng)10.3%。農(nóng)業(yè)獲得全面豐收。糧食總產(chǎn)量達(dá)到117.7萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 4.4%。深化糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化改革，建設(shè)商品糧生產(chǎn)基地、糧食批發(fā)市場(chǎng)和儲(chǔ)備體系，糧食供應(yīng)得到有效保障。全力抗御禽流感疫情，確保了畜牧業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。水產(chǎn)、蔬菜、蠶桑、園藝等實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品總數(shù)保持全省第一。工業(yè)運(yùn)行質(zhì)量不斷提高。全市工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)36.4%，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)品銷售收入、利稅總額分別增長(zhǎng)35.5%和30.5%。高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到38.7%，比上年提高1.3個(gè)百分點(diǎn)，蘇州被列為首批國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)基地。沿滬寧線高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，沿江基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)帶正在崛起，市屬工業(yè)企業(yè)“退城進(jìn)區(qū)”工作開局良好。新增中國(guó)馳
名商標(biāo)6 件、中國(guó)名牌產(chǎn)品5個(gè)。著力推動(dòng)服務(wù)業(yè)跨越發(fā)展，服務(wù)業(yè)增加值增長(zhǎng)14.5%。加大旅游精品戰(zhàn)略實(shí)施力度，旅游總收入增長(zhǎng)42.4%。環(huán)太湖地區(qū)成為旅游、休閑、度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)18.8%，物價(jià)保持基本穩(wěn)定?，F(xiàn)代物流業(yè)快速成長(zhǎng)，蘇州工業(yè)園區(qū)保稅物流園、蘇高新物流園等專業(yè)物流園區(qū)加快建設(shè)，蘇州港貨物吞吐量增長(zhǎng)44.2%。年末存、貸款余額分別比年初增長(zhǎng)21.1%和24%，全年保費(fèi)收入增長(zhǎng)11.4%。房地產(chǎn)、郵政通信、信息咨詢、中介服務(wù)、會(huì)展等行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。大力實(shí)施民營(yíng)經(jīng)濟(jì)騰飛計(jì)劃，私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)上交稅收、完成投資分別占全市總量的27.3% 和28.9%，比上年提高
1.6個(gè)和5.4個(gè)百分點(diǎn)。
2.職業(yè)認(rèn)知
（1）目標(biāo)職業(yè)名稱
高級(jí)翻譯人員
（2）目標(biāo)職業(yè)現(xiàn)狀
除了個(gè)別規(guī)模較大的公司有自己的專職翻譯員，大多數(shù)公司沒有專人負(fù)責(zé)翻譯工作，而是在有需要的時(shí)候到翻譯公司聘用專職翻譯人員。普通的英語(yǔ)口譯一天在100—200元之間，而阿拉伯語(yǔ)等一些小語(yǔ)種的口譯，一天則在700—800元之間。這主要是由于市場(chǎng)對(duì)小語(yǔ)種翻譯的需求比較大，而目前市場(chǎng)上能提供的人比較少。翻譯人才的工作對(duì)象主要有兩種：一種是政府和民間外事活動(dòng)團(tuán)體，一種是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的企業(yè)雙方。在當(dāng)前對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益頻繁的形勢(shì)下，后者對(duì)翻譯人員的需求增長(zhǎng)很快，不過，目前我國(guó)對(duì)外非經(jīng)濟(jì)交流也保持一定的發(fā)展，故前者仍是翻譯人員選擇職業(yè)的一大市場(chǎng)。無(wú)論如何，當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)翻譯人員的要求趨勢(shì)是：一人能熟練掌握應(yīng)用多門外語(yǔ)。
3.職業(yè)素質(zhì)分析
翻譯人員在越來越多外事和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中得到廣泛運(yùn)用。從事該職業(yè)者的職責(zé)是：自己掌握的外語(yǔ)進(jìn)行準(zhǔn)確的聽、說、讀、寫，以便及時(shí)地為語(yǔ)言不通的雙方提供交流信息的渠道，翻譯人員往往要為外事和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)者提供書信、廣告、請(qǐng)柬、報(bào)告、通知、電報(bào)電傳稿等各種應(yīng)用文體的寫作服務(wù)。
有些翻譯人員還被要求兼任秘書工作，進(jìn)行外文打字，在外事工作中處理意外事件等。翻譯人員還常常擔(dān)任導(dǎo)游角色。
從事該職業(yè)者所要求的素質(zhì)有：
（1）熟練掌握一門至多門外語(yǔ)，精通口語(yǔ)，了解各種應(yīng)用文體的寫法。
（2）反應(yīng)迅速，且口頭表達(dá)能力較強(qiáng)。
（3）熟知外國(guó)的歷史、文化、風(fēng)土人情、社交禮儀、廣泛了解國(guó)內(nèi)外的風(fēng)景名勝。
（4）基本通曉秘書工作的日常事務(wù)。
（5）有較強(qiáng)的責(zé)任心和時(shí)間觀念。
（6）為人正直，誠(chéng)實(shí)可靠。
4.職業(yè)認(rèn)知小節(jié)
中國(guó)與世界各國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)、文化、教育交往近年越來越頻繁，每天都有很多各種的國(guó)際會(huì)議在中國(guó)召開或有中國(guó)代表團(tuán)參加，翻譯市場(chǎng)也隨之火爆起來。在北京，翻譯行業(yè)被稱為日進(jìn)斗金的“金飯碗”，在人才市場(chǎng)需求方面市場(chǎng)缺位比較大。翻譯人才中從事交替?zhèn)髯g和同聲傳譯的口譯人才更是供不應(yīng)求，需求量非常大。
要想做一名合格的口譯，最為重要的不是語(yǔ)言水平而是行業(yè)背景?？谧g在中間傳話，如果不具備對(duì)會(huì)談?lì)I(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)、行業(yè)背景的了解，是無(wú)法做到精確有效。在精通原語(yǔ)和譯語(yǔ)的基礎(chǔ)上，譯者常常要具備一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，如航空學(xué)、化學(xué)、人工智能、力學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際法、醫(yī)學(xué)或農(nóng)學(xué)。其次才是雙語(yǔ)的熟練，溝通能力極為重要，從職業(yè)感覺來講，翻譯需要自律，應(yīng)該給人一種信賴感而非模式。收入也要經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)，百里挑一才能達(dá)到。
三職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)
1.確定目標(biāo)
（1）近期
以優(yōu)異的成績(jī)大學(xué)畢業(yè)，爭(zhēng)取考研成功。
（2）中期
希望能有機(jī)會(huì)出國(guó)深造或是交流，回國(guó)后（研究生畢業(yè)后）進(jìn)入外企工作。（3）長(zhǎng)期
憑借自身努力在外企擔(dān)任職務(wù)，月薪8000以上。
2.實(shí)施方案
（1）大學(xué)期間
a.學(xué)好計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，掌握設(shè)計(jì)軟件的基本知識(shí)，同時(shí)也不忘自學(xué)英語(yǔ)。b.英語(yǔ)考級(jí)積極復(fù)習(xí)，強(qiáng)化英語(yǔ)。
c.從現(xiàn)在開始，積極準(zhǔn)備考研。
d.從現(xiàn)在起，關(guān)注考研的各方面的信息，多看關(guān)于考研的書。
（2）大學(xué)畢業(yè)后五年
a.如果考研成功，就繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，多看課外書拓展自己的視野。b.學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)英語(yǔ)要努力考過8級(jí)，爭(zhēng)取出國(guó)交流的機(jī)會(huì)。c.課余時(shí)間要多參加課外實(shí)踐，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為自己將來投入社會(huì)，投入工作奠定基礎(chǔ)。
d.研究生畢業(yè)后爭(zhēng)取進(jìn)入一家規(guī)模中等的外企工作，認(rèn)真工作，積極進(jìn)取，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。要爭(zhēng)取將讓自己的專業(yè)知識(shí)和我喜愛的英語(yǔ)都能有所展示。（3）大學(xué)畢業(yè)后八年
通過前兩年的認(rèn)真工作，在企業(yè)中奠定一定地位，在企業(yè)中擔(dān)任中層管理人員，月薪8000以上。最后還不忘要多鍛煉身體，畢竟身體是革命的本錢
四結(jié)束語(yǔ)
曾幾何時(shí)，我們的父輩們，能以大學(xué)生的身份傲視社會(huì)；而如今，我們不得不摘下那炫目的光環(huán)，擁擠于就業(yè)的浪潮中。我們讀曾捫心自問：“人生之路到底如何去走？”也記得一位哲人說過“走好每一步這就是你的人生?！闭娴?，人生之路說長(zhǎng)也長(zhǎng)，它是你一生的執(zhí)著，一生的追求。說短也短，它只是你每天的生活。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
走過過去，面向未來。我們有目標(biāo)――職業(yè)生涯規(guī)劃。阿基米德說過“給我一個(gè)支點(diǎn)和一根足夠長(zhǎng)的杠桿，我可以將地球撬起?！痹诼殬I(yè)生涯中，只要我們能找的支點(diǎn)，目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，不畏困難，堅(jiān)忍不拔，一步一個(gè)腳印，同樣也可以建立起屬以自己的事業(yè)王國(guó)，成就一番事業(yè)。
我的理念是：在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有激情，積極主動(dòng)的努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值在工作中的最大貢獻(xiàn);作為一名在校大學(xué)生，我具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂于學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越；作為年輕人，我具備誠(chéng)實(shí)可信的品格，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。有很強(qiáng)的忍耐力，意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取個(gè)性積極樂觀，敢于面對(duì)困難于挑戰(zhàn)。
世界唯一不變的是永遠(yuǎn)在變，計(jì)劃應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，靈活調(diào)整，這樣才能真正規(guī)劃你的未來。認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)環(huán)境，規(guī)劃職業(yè)，做主未來。
第四篇：職業(yè)規(guī)劃書
職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書（范本）
（可加插圖片）
姓名：******
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出生：********
學(xué)校：*******
學(xué)院：*******
專業(yè)：********
電話：*********
電子郵件：***************
撰寫時(shí)間：*** 年 *月 * 日
《職業(yè)生涯規(guī)劃書》基本內(nèi)容
一、自我探索
1．職業(yè)興趣
自我評(píng)估的結(jié)果：社會(huì)型，實(shí)踐型，不喜學(xué)術(shù)研究
職業(yè)測(cè)評(píng)的結(jié)果：不喜歡學(xué)術(shù)研究，愛挑戰(zhàn)一些新鮮事物，較傾向于工作一段時(shí)間后自主創(chuàng)業(yè) 職業(yè)興趣探索小結(jié)：不愛研究，喜歡充實(shí)，獨(dú)立自主，有熱心，有責(zé)任心，有想法
2．職業(yè)能力
自我評(píng)估的結(jié)果：
基本智能7 言語(yǔ)能力7 數(shù)理能力8 推理能力 7 人文素質(zhì)7 信息分析能力7 職業(yè)測(cè)評(píng)的結(jié)果： 基本智能7 言語(yǔ)能力 7 數(shù)理能力7 推理能力 8 人文素質(zhì)7 信息分析能力7 通用技能測(cè)評(píng)結(jié)果：喜歡創(chuàng)新性有挑戰(zhàn)的工作；不喜歡太多限制； 且思想較奇特
360度評(píng)估結(jié)果：
自我評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：熱心，善良，有責(zé)任心
缺點(diǎn)：做事馬虎，沒有耐心，表達(dá)能力比較差，較內(nèi)向 家人評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：吃苦耐勞，尊敬長(zhǎng)輩，為人平和
缺點(diǎn)：交際能力差，脾氣直 老師評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：做事負(fù)責(zé)，尊敬老師
缺點(diǎn): 粗心，好動(dòng)
親密朋友評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：熱心腸，有意氣，重視他人感受 缺點(diǎn)：較逗比，有時(shí)很呆，不善與人聯(lián)系 同學(xué)評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：樂觀積極，做事負(fù)責(zé)
缺點(diǎn)：不善言辭
其他社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人老實(shí)
缺點(diǎn)：不善言辭，交際能力較差
職業(yè)能力探索小結(jié)： 為人平和，做事負(fù)責(zé)，有自己的想法，但不善于與人交
際；熱心待人且樂于幫助他人，但做事缺少耐心，較為粗心；喜歡自由。
3．職業(yè)價(jià)值觀
職業(yè)價(jià)值觀測(cè)評(píng)結(jié)果：
工作中較重視的是：人際關(guān)系、成就感，工作內(nèi)容，工作經(jīng)驗(yàn)； 工作中較忽略的是：經(jīng)濟(jì)報(bào)酬、工作環(huán)境，加班要求
職業(yè)價(jià)值觀小結(jié)：喜歡能鍛煉能力的職業(yè)，培養(yǎng)自己的能力，在精神上得到滿足，不太注重物質(zhì)享受
4．個(gè)性特征 個(gè)性特征小結(jié)：較沉默，不善于言辭，但做事有自己的想法。不善于與人交際，但樂于幫助他人，重視自己能否學(xué)到新的能力。但做事缺少耐心，追求心意和自由。
二、職業(yè)探索
1、目標(biāo)職業(yè)一
1．工作本身
工作內(nèi)容： 程序員 工作環(huán)境：辦公室
職業(yè)的典型生活：坐在電腦前，碼農(nóng)
2．怎樣得到工作
進(jìn)入職業(yè)的途徑：投簡(jiǎn)歷，人才市場(chǎng)尋找，去公司上門詢問 勝任標(biāo)準(zhǔn)：大學(xué)專業(yè)為軟件工程，這方面經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較豐富
3．工作待遇
薪酬：4000元左右
福利待遇：醫(yī)療保險(xiǎn)，年終獎(jiǎng)，節(jié)日福利，4．未來發(fā)展
職業(yè)本身的前景：社會(huì)生活中網(wǎng)絡(luò)越來越重要，將貫穿人類的生活，會(huì)需要越
來越多的技術(shù)性人才 職業(yè)的晉升和發(fā)展路徑：高級(jí)工程師，主管 培訓(xùn)和繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)：較大 5．工作帶來的影響
從事該職業(yè)人員的生活方式：以電腦為工作對(duì)象，敲代碼，經(jīng)常加班 對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響： 自由時(shí)間相對(duì)較少，不能很好的陪伴家人
2、目標(biāo)職業(yè)二
1．工作本身
工作內(nèi)容：網(wǎng)站設(shè)計(jì)員 工作環(huán)境：辦公室
職業(yè)的典型生活：整天面對(duì)電腦，敲代碼
2．怎樣得到工作
進(jìn)入職業(yè)的途徑：投簡(jiǎn)歷，面試，人才市場(chǎng)，直接去公司尋找 勝任標(biāo)準(zhǔn)：大學(xué)期間軟件工程為主，有好的基礎(chǔ)及專業(yè)知識(shí)
3．工作待遇
薪酬：4000元左右
福利待遇：醫(yī)療保險(xiǎn)，年終獎(jiǎng)，節(jié)日福利
4．未來發(fā)展
職業(yè)本身的前景：社會(huì)生活中網(wǎng)絡(luò)越來越重要，將貫穿人類的生活，會(huì)需要越
來越多的技術(shù)性人才 職業(yè)的晉升和發(fā)展路徑：網(wǎng)站架構(gòu)員，主管 培訓(xùn)和繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)：較大
5．工作帶來的影響 從事該職業(yè)人員的生活方式：加班較多，自由時(shí)間相對(duì)較少，對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響：沒有很多的時(shí)間陪伴家人
3、目標(biāo)職業(yè)三
1．工作本身
工作內(nèi)容：銷售員
工作環(huán)境：辦公室或者大街
職業(yè)的典型生活：不停打電話，不斷推銷宣傳
2．怎樣得到工作
進(jìn)入職業(yè)的途徑：人才市場(chǎng)，公司尋找
勝任標(biāo)準(zhǔn)：有過一定時(shí)間的兼職經(jīng)歷，稍有經(jīng)驗(yàn)
3．工作待遇
薪酬：3000元左右
福利待遇：醫(yī)療保險(xiǎn)，年終獎(jiǎng)，節(jié)日福利
4．未來發(fā)展
職業(yè)本身的前景：一般 職業(yè)的晉升和發(fā)展路徑：主管 培訓(xùn)和繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)：較少
5．工作帶來的影響
從事該職業(yè)人員的生活方式：朝九晚五，不斷被拒絕
對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響：影響不大，可以很好地陪伴家人
三、決策與應(yīng)對(duì)
1．首選職業(yè)目標(biāo)：
(1)SWOT分析：
我的優(yōu)勢(shì)：(Strength)大學(xué)主修軟件工程，基礎(chǔ)較好 我的弱勢(shì)：(weakness)編程能力可能無(wú)法完美勝任
我的機(jī)會(huì)：(opportunity)在工作中不斷的充實(shí)自己，熟能生巧，成為一名高級(jí)程序員 我面臨的挑戰(zhàn)：(threat)社會(huì)發(fā)展日新月異，我的專業(yè)知識(shí)也需要不斷擴(kuò)充
(2)決策分析： 大學(xué)期間掌握相關(guān)知識(shí)，并培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，且在大學(xué)期間找相關(guān)的實(shí)習(xí)單位，增加自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)
2．備選職業(yè)目標(biāo)一：
(1)SWOT分析：
我的優(yōu)勢(shì)：(Strength)大學(xué)主修軟件工程，基礎(chǔ)較好 我的弱勢(shì)：(weakness)編程能力可能無(wú)法完美勝任
我的機(jī)會(huì)：(opportunity)在工作中不斷的充實(shí)自己，熟能生巧，成為一名網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師 我面臨的挑戰(zhàn)：(threat)社會(huì)發(fā)展日新月異，我的專業(yè)知識(shí)也需要不斷擴(kuò)充
(2)決策分析：大學(xué)期間掌握相關(guān)知識(shí)，并培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，且在大學(xué)期間找相關(guān)的實(shí)習(xí)單位，增加自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)
3．備選職業(yè)目標(biāo)二：(1)SWOT分析：
我的優(yōu)勢(shì)：(Strength)有一定的工作經(jīng)驗(yàn) 我的弱勢(shì)：(weakness)口語(yǔ)交際能力較差
我的機(jī)會(huì)：(opportunity)在大學(xué)中培養(yǎng)自己的綜合能力，在工作中提高交際能力，口
語(yǔ)表達(dá)能力 我面臨的挑戰(zhàn)：(threat)表達(dá)能力較差，不夠幽默，不善與客戶聯(lián)系感情
(2)決策分析： 在大學(xué)期間培養(yǎng)自己的綜合能力，積極向上，多與人交流
4．行動(dòng)計(jì)劃
(1)大學(xué)期間的行動(dòng)計(jì)劃： 努力學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)
(2)職場(chǎng)適應(yīng)計(jì)劃： 畢業(yè)后找份穩(wěn)定的工作，可是學(xué)習(xí)工作技巧并建立一定的人脈關(guān)系。5年內(nèi)積累資本擴(kuò)大人脈，努力升遷。(3)長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：1.畢業(yè)后找份工作，讓自己生活穩(wěn)定
2.在工作之余學(xué)習(xí)自己感興趣的東西，培養(yǎng)自己的能力 3.有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后拼搏一把，自己創(chuàng)業(yè)
四、自我監(jiān)控
1、評(píng)估的時(shí)間
半年一次，根據(jù)自己的實(shí)際情況，并及時(shí)調(diào)整，選擇合適的發(fā)展方向
2、評(píng)估的內(nèi)容
實(shí)施策略評(píng)估 如自身發(fā)展偏離規(guī)劃，則及時(shí)調(diào)整
職業(yè)路徑評(píng)估 勇敢的調(diào)整自己的職業(yè)，做適合自己的工作。如果有機(jī)會(huì)，勇敢的創(chuàng)業(yè)，拼搏一把 職業(yè)目標(biāo)評(píng)估 確立階段性目標(biāo)，并為之而努力，不拋棄，不放棄
第五篇：職業(yè)規(guī)劃書
職業(yè)規(guī)劃書
目錄
引言
第一章 認(rèn)識(shí)自我 1.個(gè)人基本情況 2.職業(yè)興趣
3.職業(yè)能力及適應(yīng)性 4.職業(yè)價(jià)值觀 5.勝任能力 自我分析小結(jié)
第二章 職業(yè)生涯條件分析 1.家庭環(huán)境分析 2.學(xué)校環(huán)境分析 3.社會(huì)環(huán)境分析 4.職業(yè)環(huán)境分析
職業(yè)生涯條件分析小結(jié)
第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合 1.職業(yè)目標(biāo)的確定
2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合
第四章 評(píng)估調(diào)整 1.評(píng)估的內(nèi)容 2.評(píng)估的時(shí)間 3.規(guī)劃調(diào)整的原則
結(jié)束語(yǔ)
引言：
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
第一章 認(rèn)識(shí)自我：
1.個(gè)人基本情況：
我是一名大一廣告系的學(xué)生，我天性樂觀，對(duì)所有事都能積極面對(duì)，并能和自己的同學(xué)、舍友搞好關(guān)系。在學(xué)習(xí)上我不是非常用功的類型，但我能保證我的每一門課都能依我所預(yù)計(jì)的目標(biāo)結(jié)課。生活方面，相對(duì)的作息時(shí)間比較穩(wěn)定并且正在堅(jiān)持鍛煉身體。做事方面，我對(duì)有興趣的事會(huì)一氣呵成，從頭到尾用盡全力并享受事成之后的成就感，就算失敗也會(huì)感到無(wú)憾；當(dāng)遇到不太感興趣或一般的事時(shí)我會(huì)選擇無(wú)聊時(shí)做，或干脆拖到最后期限在做。
我的性格測(cè)試結(jié)果（來自朗途職業(yè)規(guī)劃報(bào)告）你對(duì)周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來。你隨時(shí)都能發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和價(jià)值，并能看到他人看不到的事物之間的內(nèi)在聯(lián)系。
你崇尚和諧善意、情感多樣，熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，你渴望他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，很注意維護(hù)和諧的人際關(guān)系，愿意花費(fèi)很多心思，結(jié)交各種各樣的人。
你富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì)使自己適應(yīng)他人的需要和期望。你傾向于依據(jù)自己的情感作出判斷，決策時(shí)通常會(huì)考慮他人的感受。你有豐富的想象力，富有靈感，也善于創(chuàng)新和尋找新方法。你自信，警覺，善于理解他人，而不是直接判斷。你還特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，有能力并且愿意幫助他人采取行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)。
2.職業(yè)興趣：
其實(shí)興趣只是一個(gè)很粗淺的層次，在將感興趣的東西一層層剝開研究的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來自己喜歡的東西都是一些那么枯燥的理論，并不是想象中的那么美好。而且自己喜歡的東西不一定就是社會(huì)需要的，社會(huì)不需要自己再喜歡，以后也不能靠它吃飯。
目前我的職業(yè)興趣主要集中在做策劃，以及制作海報(bào)、視頻等宣傳品上。
3.職業(yè)能力及適應(yīng)性：
在霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)評(píng)中測(cè)出的結(jié)果如下：
我在這六個(gè)職業(yè)傾向類型中得分最高的三個(gè)類型的首字母就組成了屬于我的霍蘭德職業(yè)代碼AIR。
藝術(shù)型(A)：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。做事理想化，追求完美，不重實(shí)際。具有一定的藝術(shù)才能和個(gè)性。善于表達(dá)、懷舊、心態(tài)較為復(fù)雜。
調(diào)研型(I)：思想家而非實(shí)干家,抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動(dòng)腦，善思考，不愿動(dòng)手。喜歡獨(dú)立的和富有創(chuàng)造性的工作。知識(shí)淵博，有學(xué)識(shí)才能，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人?？紤]問題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領(lǐng)域。
實(shí)際型(R)：愿意使用工具從事操作性工作，動(dòng)手能力強(qiáng)，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨(dú)立做事。
感覺測(cè)試結(jié)果和我自身感覺還是蠻符合的，應(yīng)該就是屬于那種AIR型的職業(yè)興趣。得分最好的是藝術(shù)型，有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。適合從事的職業(yè)是建筑師、畫家、攝影師、繪圖員、環(huán)境美化工、雕刻家、包裝設(shè)計(jì)師、陶器設(shè)計(jì)師、繡花工、漫畫工。
4.職業(yè)價(jià)值觀：
我希望我從事的職業(yè)能有相對(duì)隨意的工作時(shí)間和較好的工作環(huán)境，并能讓我有一種因完成任務(wù)而帶來的成就感，其次就是相對(duì)合適的薪資待遇。
5.勝任能力：（來自朗途職業(yè)規(guī)劃報(bào)告）
我的優(yōu)勢(shì)：
在思考問題時(shí)不愿在原先的框架下打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，能夠考慮到將來發(fā)展可能出現(xiàn)的新情況；興趣廣泛、敢于冒險(xiǎn)和嘗新；適應(yīng)能力強(qiáng)，能迅速調(diào)整自己的狀態(tài)和目標(biāo)；在收集自己所需要信息的方面，有一種天生的求知欲和本事；有統(tǒng)觀全局的能力，并且常常會(huì)思考行為背后到底是什么意思；交際能力強(qiáng) 善于洞察別人的想法，能理解他們?yōu)槭裁催@樣做；能夠根據(jù)別人的興趣和能力調(diào)兵遣將，善于賦予適合的人以合適的任務(wù)；有雄心和志向，魄力強(qiáng)，善于影響他人；敢打敢拼，富有開拓精神，不懼怕風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。我的劣勢(shì)：
非常理想化，容易忽視現(xiàn)實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去嘗試，而且總能看到太多的可能性，因此無(wú)法確定哪些事情是自己真正追求的；通常在事情的起步階段或有變化的階段能全力投入，而當(dāng)事情步入正軌或到達(dá)后期較為常規(guī)或沉悶的部分時(shí)，投入就會(huì)大打折扣；喜歡同時(shí)著手許多事情，無(wú)法專注于一件事，也很少能把事情完完整整推行到底；通常不喜歡任何重復(fù)或例行的事務(wù)，不愿以傳統(tǒng)或常規(guī)的方式行事；對(duì)細(xì)節(jié)沒有興趣；對(duì)缺乏獨(dú)創(chuàng)性的人和事沒有耐心 易于煩躁或不耐煩，尤其是當(dāng)創(chuàng)造性過程結(jié)束后；有時(shí)表現(xiàn)地過于強(qiáng)勢(shì)，讓人難以接受。
自我分析小結(jié)：
總的來說我應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的普通人，而且會(huì)是一個(gè)很有潛力的人才，在經(jīng)過一定時(shí)間的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之后應(yīng)該會(huì)將自己的潛力發(fā)揮出來。在今后的日子里會(huì)隨著社會(huì)閱歷和個(gè)人經(jīng)歷的增長(zhǎng)，我想我會(huì)不斷完善自己，讓自己更加適合這個(gè)社會(huì)，更加適合在社會(huì)上生存。
第二章 職業(yè)生涯條件分析：
1.家庭環(huán)境分析：
我的家是一個(gè)很普通的家庭，不算大富大貴也還沒到窮的揭不開鍋，而且我個(gè)人對(duì)金錢沒有太大的欲望，也不會(huì)向家里要過分多的錢去揮霍，所以家里也一直支持我的正?；ㄤN。同時(shí)我們家一直非常和諧，所以也是我有了相對(duì)樂觀的精神。但由于父母都沒上過大學(xué)而且工作相對(duì)一般使我對(duì)社會(huì)的了解比較片面。
2.學(xué)校環(huán)境分析：
老師們很親切，在這的時(shí)間雖然不常但我也確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多東西，為我以后的發(fā)展道路鋪設(shè)基石。
3.社會(huì)環(huán)境分析:
就業(yè)形勢(shì)：大學(xué)畢業(yè)生具有較高的人力資本水平,是勞動(dòng)力市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)群體。但隨著全球化的發(fā)展與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖擊,青年初次與持續(xù)就業(yè)所需的能力門坎逐年提高，大學(xué)生必須具備能夠滿足新經(jīng)濟(jì)要求的核心就業(yè)能力才能成功發(fā)展，但現(xiàn)有教育培訓(xùn)體系缺乏必要的就業(yè)市場(chǎng)需求導(dǎo)向，缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)行為的深入研究，,高等教育培養(yǎng)出來的大學(xué)生在知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場(chǎng)的需求存在脫節(jié)，大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。因此，大學(xué)生一畢業(yè)就失業(yè)的情況會(huì)越來越嚴(yán)重。
就業(yè)政策：國(guó)家，學(xué)校，社會(huì)等方面為了解決這一現(xiàn)象制定了不少政策。比如：國(guó)家方面，對(duì)剛步入社會(huì)的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，給于資金支持或是優(yōu)惠政策。同時(shí)引導(dǎo)畢業(yè)生到非公有制單位、農(nóng)村及基層單位就業(yè)。創(chuàng)造公平穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會(huì)。加快調(diào)整人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。加強(qiáng)對(duì)高校畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)。學(xué)校方面，學(xué)校應(yīng)不斷加強(qiáng)軟、硬件設(shè)施建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，深化教學(xué)內(nèi)容的改革，拓寬學(xué)生知識(shí)面，增加應(yīng)用性、操作性、技能型的課程，切實(shí)培養(yǎng)具備各種綜合技能能夠適應(yīng)社會(huì)需求的綜合型人才。社會(huì)方面，公平對(duì)待大學(xué)生，降低大學(xué)生就業(yè)的門檻。創(chuàng)造沒有歧視的就業(yè)環(huán)境。另外，企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)培訓(xùn)員工。當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)瞬間萬(wàn)變的年代。培訓(xùn)這一個(gè)名詞已然成為了一個(gè)必要，是企業(yè)充實(shí)員工能力的重要裝備。大學(xué)生，是一個(gè)更加需要活的培訓(xùn)機(jī)會(huì)的一種群體，他們剛步入社會(huì)，很多東西來不及適應(yīng)，很多東西需要學(xué)習(xí)，企業(yè)如果能夠提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)給他們，讓他們有更大的學(xué)習(xí)空間。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：將來我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全國(guó)各大高校畢業(yè)的優(yōu)秀和不優(yōu)秀的畢業(yè)生。不優(yōu)秀的暫且不說，優(yōu)秀的畢業(yè)生學(xué)校背景比我們厚，社會(huì)閱歷比我們多，實(shí)力比我們強(qiáng)……很多優(yōu)秀的人才在和我們競(jìng)爭(zhēng)，我們必須不斷的完善自己，努力讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生。
4.職業(yè)環(huán)境分析:
根據(jù)職業(yè)興趣測(cè)試，最適合我的職業(yè)是建筑師、畫家、攝影師、繪圖員、環(huán)境美化工、雕刻家、包裝設(shè)計(jì)師、陶器設(shè)計(jì)師、繡花工、漫畫工。而我的目標(biāo)職業(yè)是廣告人以及從事策劃方面的工作。這些職業(yè)社會(huì)上有的是人才，而且基本上已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。不過隨著社會(huì)的發(fā)展面對(duì)這些職業(yè)的職業(yè)要求會(huì)不斷提高，在要求提高的情況下就會(huì)有一批在業(yè)人員被淘汰下來，也就給大學(xué)畢業(yè)生提供了機(jī)會(huì)。
職業(yè)生涯條件分析小結(jié):
總的來說，對(duì)于上述職業(yè)我應(yīng)該能勝任。我會(huì)在不斷提高自身綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上不斷培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，和環(huán)境適應(yīng)能力，未雨綢繆，做好充分的準(zhǔn)備。在校期間進(jìn)一步做好職業(yè)生涯規(guī)劃，了解我所適合的各行各業(yè)的就業(yè)形勢(shì)的最近變化，以備不時(shí)之需。
第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合：
1.職業(yè)目標(biāo)的確定:
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析: 內(nèi)部環(huán)境因素：
優(yōu)勢(shì)因素(S)：有創(chuàng)造力，敢于創(chuàng)新實(shí)踐，興趣廣泛，適應(yīng)能力強(qiáng)，能迅速調(diào)整自己的狀態(tài)和目標(biāo)，有統(tǒng)觀全局的能力，善于洞察別人的想法，善于賦予適合的人以合適的任務(wù)，有雄心和志向，魄力強(qiáng)，敢打敢拼，富有開拓精神，不懼怕風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
弱勢(shì)因素(W)：容易眼高手低，沒有耐性，在事情沒做完之前放棄，虎頭蛇尾，由于家庭的原因?qū)ι鐣?huì)認(rèn)識(shí)片面，初入社會(huì)可能會(huì)覺得難以適應(yīng)。外部環(huán)境因素：
機(jī)會(huì)因素(O)：廣告是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)仍有很大的發(fā)展空間，而且從事廣告或策劃大多需要好的創(chuàng)意這就給我們這些大學(xué)生提供了在企事業(yè)單位展示自己的機(jī)會(huì)，從而得到晉升。
威脅因素(T)：同期畢業(yè)人數(shù)多，同等水平或比自己更高水平的人大有人在，企事業(yè)單位要求不一定全部符合等等。存在多種威脅。2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合:
近期規(guī)劃：大一的目標(biāo)基本達(dá)成，就差英語(yǔ)四級(jí)。因此大二上學(xué)期結(jié)束時(shí)要通過英語(yǔ)四級(jí)，下學(xué)期通過所有科目考試。大三上學(xué)期參加大廣賽力爭(zhēng)做到自己的最佳水平，大三下學(xué)期開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間盡可能多的接觸陌生的環(huán)境和工作。大四在準(zhǔn)備畢業(yè)論文的同時(shí)繼續(xù)實(shí)習(xí)，并爭(zhēng)取在畢業(yè)后直接轉(zhuǎn)正。利用在大學(xué)期間所有的寒暑假時(shí)間尋找工作經(jīng)驗(yàn)，到合適的單位實(shí)習(xí)，盡可能多的學(xué)習(xí)工作流程，增強(qiáng)自己與人溝通交流的能力以及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
中期規(guī)劃：在大學(xué)畢業(yè)后開始找工作。
22-24歲找到一份合適的工作，開始學(xué)習(xí)工作技巧和建立人脈關(guān)系。爭(zhēng)取在23歲時(shí)在公司中建立一定的關(guān)系網(wǎng)，并有超過5位數(shù)的存款。
24-28歲積累資本，擴(kuò)大人脈，努力升遷，提升薪資到10000+每月。
28-30歲積累資本達(dá)到6位數(shù)以上準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)，并開始尋找愿和自己一起打拼的另一半。
長(zhǎng)期規(guī)劃：將自己的企業(yè)做大，并結(jié)婚生子。
第四章 評(píng)估調(diào)整：
1.評(píng)估的內(nèi)容:
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如一直無(wú)法在單位上得到升遷的機(jī)會(huì)，那么我將考慮從事其他職業(yè)興趣的工作。
職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)出現(xiàn)裁員或者因故被開除的時(shí)候，我將考慮再重新拾起書本，學(xué)習(xí)相關(guān)的科目，準(zhǔn)備考取更高的學(xué)歷。
其他因素評(píng)估：如果身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況發(fā)生突變，就只能隨機(jī)行事了。
2.評(píng)估的時(shí)間: 在一般情況下，我定期一年評(píng)估規(guī)劃;當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則: 1）當(dāng)出現(xiàn)就業(yè)前景渺茫時(shí)我將會(huì)調(diào)整規(guī)劃。
2）當(dāng)可以預(yù)測(cè)單位將發(fā)生大的變故時(shí)我將會(huì)選擇調(diào)整規(guī)劃。3）當(dāng)發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會(huì)給我時(shí)我將調(diào)整規(guī)劃。
結(jié)束語(yǔ)：
職業(yè)生涯規(guī)劃是人生道路上的指示牌，只有將指示牌做的詳細(xì)明確，才不容易走錯(cuò)路走彎路，有了自己的計(jì)劃，就有了屬于自己的指路標(biāo)，我會(huì)努力按我的路牌去前進(jìn)。希望我的大學(xué)是我夢(mèng)想的跳板，讓我能夠憑此飛得更高，看得更遠(yuǎn)。
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