第一篇：如何快速適應(yīng)養(yǎng)老院營(yíng)銷(xiāo)崗位

如何快速適應(yīng)養(yǎng)老院里的營(yíng)銷(xiāo)崗位

最近看了一篇文章，探討的是機(jī)構(gòu)養(yǎng)老院、養(yǎng)護(hù)院里的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該是什么樣素質(zhì)的一群人。這篇文章寫(xiě)得挺不錯(cuò)的，一看就是在養(yǎng)老院里工作過(guò)，又或者對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的營(yíng)銷(xiāo)有深刻體會(huì)的人寫(xiě)出來(lái)的，它的觀點(diǎn)是認(rèn)為機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的營(yíng)銷(xiāo)崗位能勝任的應(yīng)該是護(hù)理人員，也就是說(shuō)護(hù)理人員從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，是一定能取得事半功倍的效果的，可能不是百分之百的成交率，但是也比那些從事過(guò)房地產(chǎn)或者老年用品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，要強(qiáng)的多要更合適的多。不可否認(rèn)護(hù)理人員因?yàn)楸旧砭邆淞损B(yǎng)老護(hù)理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)又長(zhǎng)期跟老年人在一起，熟知老年人的痛點(diǎn)、顯性需求及隱性需求，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更能從根本上解答老年人的一些問(wèn)題，更能深入的關(guān)心老年人的心理和生理上的痛點(diǎn)，讓老年人感到親切感到有家的溫馨，那么距離成交也自然就即將水到渠成了。所以由此來(lái)看由護(hù)理人員來(lái)從事贏下工作，的確能起到很大的推動(dòng)作用，我們完全可以從過(guò)去的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于民間力量的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，能通過(guò)直銷(xiāo)的手段讓客戶(hù)直接感受到養(yǎng)老院的親切，那絕對(duì)是一件值得推崇驕傲的事情。

我們說(shuō)過(guò)去傳統(tǒng)的的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，公辦的自然就不用說(shuō)了，坐等上門(mén)依然是供不應(yīng)求，民營(yíng)機(jī)構(gòu)廣告滿(mǎn)天飛，依然市場(chǎng)冷淡，我們想想這些問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)人員的問(wèn)題嗎？是我們營(yíng)銷(xiāo)做的不主動(dòng)的問(wèn)題嗎？顯然從事過(guò)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)或在養(yǎng)老院里工作過(guò)的人都知道，民營(yíng)機(jī)構(gòu)的三九寒天跟公辦得熱火朝天最大的差別在于兩點(diǎn)，一是信任的問(wèn)題，二是收費(fèi)的問(wèn)題，再仔細(xì)考慮這兩點(diǎn)合并為一點(diǎn)那就是服務(wù)的問(wèn)題，如果民營(yíng)機(jī)構(gòu)提供真的是家庭服務(wù)、星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，那客戶(hù)為什么還不愿意來(lái)呢？難道客戶(hù)只認(rèn)政府的，不認(rèn)老百姓自己的品牌？顯然不是，那為什么民營(yíng)機(jī)構(gòu)還不賺錢(qián)呢？看來(lái)這個(gè)不光是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，而是綜合下來(lái)，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，是服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題，是企業(yè)文化的問(wèn)題，是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核制度問(wèn)題，同樣也是企業(yè)的戰(zhàn)略制定的問(wèn)題。民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是重中之重，也是難上加難，要問(wèn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)那個(gè)崗位淘汰率最高，顯然是營(yíng)銷(xiāo)部，養(yǎng)老院的營(yíng)銷(xiāo)不像普通制造企業(yè)或者其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位，雖然都是直銷(xiāo)或者分銷(xiāo)，但是面臨的客戶(hù)群體是不同的，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)面臨的客戶(hù)群體不是個(gè)人，而是家庭，因?yàn)轲B(yǎng)老本身是家庭問(wèn)題，而不是個(gè)人問(wèn)題，要讓一個(gè)老年人或者一對(duì)老人穩(wěn)當(dāng)?shù)淖∵M(jìn)養(yǎng)老院里，只有兩種可能，其一是對(duì)方家庭一致要求住進(jìn)來(lái)，二就是老人的整個(gè)家庭認(rèn)為養(yǎng)老院能幫他們解決養(yǎng)老整個(gè)家庭問(wèn)題。除此之外，如果你想向一個(gè)壓根沒(méi)有養(yǎng)老想法沒(méi)有養(yǎng)老需求的家庭，通過(guò)你的專(zhuān)業(yè)解說(shuō)通過(guò)你的口才，就能說(shuō)服他們住進(jìn)養(yǎng)老院，估計(jì)這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員是神仙或者會(huì)給人下迷魂藥。

民營(yíng)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成本是很高的，同樣培養(yǎng)一個(gè)護(hù)理人員成本更高，我們?nèi)绻麨榱伺囵B(yǎng)一個(gè)能出售床位的人，就必須全副武裝他，那么成本將是壓在我們身上的最重的負(fù)擔(dān)，那我們?cè)撊绾蝸?lái)做呢？我們應(yīng)該全面深刻正確的認(rèn)識(shí)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)崗位，不管你過(guò)去是買(mǎi)房子的，還是賣(mài)腦白金的，又或者是賣(mài)衣服的賣(mài)食品的，總之你要面臨的是機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的營(yíng)銷(xiāo)崗位，首先必須放下過(guò)去行業(yè)的那些固有的想法，重新審視眼前的這個(gè)崗位，機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的營(yíng)銷(xiāo)崗位需要我們具備五大條件：

第一、要熱愛(ài)養(yǎng)老院營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)崗位，從心底喜歡整個(gè)崗位；這是最基本的也是最難得的。過(guò)去我們賣(mài)房子賣(mài)汽車(chē)可能我們根本就不喜歡整個(gè)崗位，只是單純的把它作為一個(gè)工作一個(gè)養(yǎng)家糊口的差事，因?yàn)橹灰祥T(mén)來(lái)看的人基本上是有需求的，只要我稍微努力一點(diǎn)，基本上就可以成交，但是養(yǎng)老院不一樣，我們面臨的客戶(hù)一定是剛需客戶(hù)，上門(mén)的有需求的都不見(jiàn)得你能輕易成交，更何況需要你走出去，需要你把工作做到社區(qū)做到醫(yī)院，甚至要做的更深入一些。那么沒(méi)有真正的愛(ài)上這個(gè)行業(yè)，試問(wèn)你怎么會(huì)去下苦功夫。

第二、要熟知養(yǎng)老知識(shí)，要熟知自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品組合等；過(guò)去我在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)會(huì)員服務(wù)部的時(shí)候，親眼看到一些老的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己的產(chǎn)品熟知到滾瓜爛熟，面對(duì)客戶(hù)的需求和顧慮，可以隨意根據(jù)產(chǎn)品的組合，迅速的找出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)。也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員只知道自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，當(dāng)客戶(hù)的需求稍微一變動(dòng)，或者客戶(hù)的顧慮出現(xiàn)的時(shí)候，他就要左思右想甚至還要去請(qǐng)示高層，讓客戶(hù)感覺(jué)到眼前這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員做事太死板，決定不了太多事情，拿不了多大的主意，還不如找個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)呢，結(jié)果最終沒(méi)有取得客戶(hù)的信任而丟單。

第三、要學(xué)會(huì)換位思考，對(duì)客戶(hù)的拒絕不能產(chǎn)生逆反心理，而是應(yīng)該覺(jué)得客戶(hù)的拒絕是必然的，如果是你，你為什么會(huì)拒絕，你在什么情況下才會(huì)不拒絕？如果對(duì)于一個(gè)條件，你都不能接受，難道客戶(hù)會(huì)傻到區(qū)接受嗎？換位思考要求我們從跟客戶(hù)開(kāi)始在一起到最后分開(kāi)，整個(gè)過(guò)程都能感覺(jué)到你是在為他處處著想，讓他了解到你吧眼前的工作當(dāng)成事業(yè)在做，而不是跟他完成一個(gè)交易，整個(gè)是很難，但是換位思考要著落在細(xì)節(jié)上，需要我們仔細(xì)再仔細(xì)，比如攙扶老人，吧老人當(dāng)成自己的爺爺奶奶，給老人服務(wù)等等。

第四、要學(xué)會(huì)理解老年人的心理；沒(méi)有從事過(guò)會(huì)銷(xiāo)的人是不能理解為什么老年人會(huì)來(lái)參加我們的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，還給我們提著雞蛋提著自己家里種的蔬菜，這是一種什么現(xiàn)象？因?yàn)楹芏嘣谖覀兡贻p人看起來(lái)是根本不可能做出來(lái)的事情，在老年人哪里卻能做的出來(lái)，這就是老年人心理的特征。隨著人的年齡變化，人的需求和心理也會(huì)產(chǎn)生很多意向不到的變化，要學(xué)會(huì)理解老年人的心理，就必去經(jīng)常和老人在一起，聽(tīng)老人講自己的家常，聽(tīng)老人的嘮叨，有耐心有思考的去聽(tīng)。

第五、全面關(guān)心自己的客戶(hù)，要理解我們的客戶(hù)是一個(gè)家庭，而并不是一個(gè)單純的個(gè)人。有一天我們?cè)豪飦?lái)了一個(gè)老爺爺，說(shuō)來(lái)看看我們的養(yǎng)老院情況，聰明的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)刨根問(wèn)底，把老人的所有信息都掌握到手，然后給老人的子女每個(gè)人都聯(lián)系，看看老人的子女之間是一種什么態(tài)度，如果都不會(huì)給成交帶來(lái)問(wèn)題的話，就會(huì)主動(dòng)找到老人，給老人講自己的兒女對(duì)老人入住養(yǎng)老院的看法，讓老人說(shuō)出更得想法來(lái)，當(dāng)做通了一切事情后這個(gè)老爺爺也基本上就成短期客戶(hù)了。

我們都知道養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是一個(gè)投資周期長(zhǎng)回報(bào)慢的產(chǎn)業(yè)，從事養(yǎng)老的人沒(méi)有說(shuō)是依靠整個(gè)行業(yè)來(lái)賺錢(qián)的，時(shí)下的養(yǎng)老項(xiàng)目，要不成為傳統(tǒng)地產(chǎn)的點(diǎn)綴，要不成為其他產(chǎn)業(yè)的配套，又或者成為大型財(cái)團(tuán)、國(guó)企長(zhǎng)期持有的物業(yè)，因?yàn)轲B(yǎng)老是趨勢(shì)，是未來(lái)的黃金產(chǎn)業(yè)，而營(yíng)銷(xiāo)又將成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的黃金職業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)人才短缺、培養(yǎng)難、培養(yǎng)成本高等現(xiàn)象，作為勵(lì)志成為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的你我，應(yīng)該持一種什么樣的態(tài)度，一種什么樣的動(dòng)力去勝任他，肩負(fù)它，直接決定了將來(lái)你我在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)板塊上的成就和歸宿，那么如何來(lái)做，什么時(shí)候去做，我想我們都已經(jīng)知道了。

第二篇：淺談如何快速適應(yīng)崗位

淺談如何快速適應(yīng)崗位

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，一個(gè)人能否快速適應(yīng)自己的工作崗位直接關(guān)系到個(gè)人的發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的勝負(fù)。

要快速適應(yīng)崗位，關(guān)鍵在于自己是否主動(dòng)。職場(chǎng)不比校園，不會(huì)有老師不斷地主動(dòng)去教你，許多時(shí)候?qū)W不學(xué)、能學(xué)多少在于自己是否主動(dòng)請(qǐng)教，是否能夠主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。所以，如果想快速適應(yīng)崗位，就要跟指導(dǎo)人多做溝通，明確自己的崗位的職責(zé)。圍繞自己的崗位職責(zé)，一一列出自己的困惑，然后帶著問(wèn)題向指導(dǎo)人、周?chē)氯フ?qǐng)教，敢于開(kāi)口請(qǐng)教比不懂裝懂要好的多。

工作計(jì)劃與總結(jié)是快速適應(yīng)崗位，做好的工作的前提。進(jìn)入職場(chǎng)，不僅要懂得工作計(jì)劃的重要性，同時(shí)要不斷的總結(jié)每天、每周、每月的計(jì)劃制定與執(zhí)行情況。堅(jiān)持下來(lái)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這做法卻是對(duì)梳理工作思路，提升工作效率都會(huì)有很大幫助，同時(shí)可以改正不足之處。所以不要小看做計(jì)劃的重要性，一定養(yǎng)成定期總結(jié)的習(xí)慣。

學(xué)會(huì)欣賞團(tuán)隊(duì)、欣賞他人。一個(gè)企業(yè)最重要的是有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。要學(xué)會(huì)去欣賞他人，只有這樣才可以從他人身上學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)歷素質(zhì)的高低固然重要，但是能力的才是一個(gè)人真正的王牌。向所有有能力的人學(xué)習(xí)，保持空杯心態(tài)，用欣賞的眼光看待他人，只有這樣才能對(duì)工作又更深刻的理解，才能收獲的更多。

最后，希望每名入職的新人們能夠盡快適應(yīng)各自的崗位，發(fā)揮出最大的潛能，為公司創(chuàng)造輝煌！

第三篇：加強(qiáng)青工技能培訓(xùn) 適應(yīng)崗位快速成才

加快青工技能培訓(xùn) 適應(yīng)崗位快速成才

青年職工作為企業(yè)不可或缺的重要組成部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的保障和后備力量。作為生產(chǎn)型企業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)青年人才隊(duì)伍建設(shè)，加快培養(yǎng)一支具有高等級(jí)、高素質(zhì)、高技能的青工隊(duì)伍尤為重要。

一、背景

近年來(lái)隨著鐵路的快速發(fā)展，新裝備、新工藝，新技術(shù)的不斷應(yīng)用，對(duì)設(shè)備職工來(lái)說(shuō)是一種沖擊，一種壓力，同時(shí)也是一種考驗(yàn)。新安裝設(shè)備如何在生產(chǎn)過(guò)程中最快的投入正常使用，如何在第一時(shí)間讓職工掌握設(shè)備工作原理和維修工藝，這是需要迫切考慮的；從2011年至今，設(shè)備車(chē)間引入了一大批新職工，并且全部都是從學(xué)校畢業(yè)，如何在第一時(shí)間讓新職工快速融入車(chē)間，轉(zhuǎn)變態(tài)度，認(rèn)識(shí)車(chē)間文化，如何在最快的時(shí)間內(nèi)提高業(yè)務(wù)技能水平，盡快投入到車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程中，成為車(chē)間生產(chǎn)骨干力量，這也是迫切需要考慮的。

二、目前現(xiàn)狀

目前車(chē)間35歲以下青工35人（其中包括10名見(jiàn)習(xí)生），約占車(chē)間總職工的1/4,其中團(tuán)員23人，黨員一名，廣大青工已成為我車(chē)間安全生產(chǎn)的骨干力量，他們整體素質(zhì)的高低關(guān)系到車(chē)間的安全發(fā)展。同時(shí)伴隨著自動(dòng)化、智能化、連續(xù)化的設(shè)備和技術(shù)被廣泛地應(yīng)用在生產(chǎn)中，生產(chǎn)崗位維護(hù)人才與車(chē)間實(shí)際需要相脫節(jié)的矛盾逐漸顯現(xiàn)，針對(duì)于此，加快青

工技能提升，適應(yīng)崗位快速發(fā)展成為車(chē)間近階段的重要工作。

三、培訓(xùn)目的大力提高廣大青工的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)一批高技能的青年技術(shù)人才，引導(dǎo)廣大青工秉承“一代人有一代人的作為、一代人有一代人的貢獻(xiàn)”的工作態(tài)度，立足本職崗位，提高職業(yè)技能，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，努力成為合格的設(shè)備職工和優(yōu)秀崗位人才，推動(dòng)車(chē)間發(fā)展進(jìn)入到依靠科技進(jìn)步和提高職工素質(zhì)的軌道上來(lái)，從而使車(chē)間的工作與機(jī)務(wù)段安全生產(chǎn)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)青工的作用與企業(yè)行為的有機(jī)統(tǒng)一。

四、前期收獲與不足

近一年來(lái)，設(shè)備車(chē)間從提高青工業(yè)務(wù)技能水平，提升青工思想素質(zhì)出發(fā)，逐步實(shí)施了一系列的培訓(xùn)和激勵(lì)制度，總體上來(lái)說(shuō)，取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多不足。

好的方面：一是車(chē)間為青年職工搭建“設(shè)備青工夜?！钡牧己脤W(xué)習(xí)的平臺(tái)，得到了青年職工尤其青年團(tuán)員的大力追捧，同時(shí)也激發(fā)了青工對(duì)于知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)提升的迫切要求。二是由車(chē)間團(tuán)支部牽頭成立的“設(shè)備青工突擊隊(duì)”在車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)揮了很好的作用，同時(shí)也讓青年職工認(rèn)識(shí)到自己在車(chē)間的自我價(jià)值。三是讓青年職工和團(tuán)員青年參加車(chē)間組織的“技術(shù)大練兵”和重慶機(jī)務(wù)段組織的“安康杯技術(shù)大比武”，通過(guò)比賽的方式，不但提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的作用，既激發(fā)了學(xué)習(xí)的激情，同時(shí)也收獲了成績(jī)。四是

積極參加了車(chē)間以及機(jī)務(wù)段組織的各項(xiàng)青年活動(dòng)，培養(yǎng)了青年職工和團(tuán)員青年的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和增加了青工的企業(yè)認(rèn)同感。

不足的方面：一是夜校的學(xué)習(xí)沒(méi)有涉及到全部青年職工，只是涉及到了住在單位的青年職工，反而忽略了很多在外面住的青工和團(tuán)員，以及迫切想學(xué)習(xí)的其他職工。二是技術(shù)大練兵和技術(shù)大比武都只是階段性的比賽活動(dòng)，對(duì)于青工的業(yè)務(wù)提高以及技能提升推動(dòng)作用不是太大。三是片面的實(shí)行一人一技，一崗一能的培養(yǎng)，忽略了現(xiàn)在鐵路和市場(chǎng)對(duì)全能型人才發(fā)展的需要。

五、培訓(xùn)方案與措施

1、充分認(rèn)識(shí)實(shí)施青工技能培訓(xùn)，適應(yīng)崗位快速成才的重要意義。把青工技能培訓(xùn)作為推動(dòng)車(chē)間發(fā)展的基礎(chǔ)工作，放在突出位置常抓不懈，大力宣傳技術(shù)工人也是企業(yè)重要人才、也是重要生產(chǎn)力的新觀念，不斷激發(fā)廣大青工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和參與活動(dòng)的積極性，形成人人愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)業(yè)務(wù)，個(gè)個(gè)立志成才的生動(dòng)局面。

2、針對(duì)車(chē)間前期技能培訓(xùn)的收獲的經(jīng)驗(yàn)，在“青工夜校培訓(xùn)”過(guò)程中，從實(shí)際需要出發(fā)，制定分階段、分層次、切實(shí)有效的培訓(xùn)計(jì)劃，比如，針對(duì)全段設(shè)備進(jìn)行A類(lèi)，B類(lèi)，C類(lèi)等分類(lèi)，定期的邀請(qǐng)車(chē)間工程師，技術(shù)員以及班組一線的技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)能手進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)沒(méi)有在段內(nèi)住的職工，進(jìn)行學(xué)習(xí)資料發(fā)放和午間加強(qiáng)以及互幫互帶等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)和鞏固，爭(zhēng)取讓愛(ài)學(xué)習(xí)的職工有資料學(xué)習(xí)，有地方請(qǐng)教，有師傅教授，這樣盡最大的可能為職工搭建學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提升技能，實(shí)現(xiàn)崗位快速成才。

3、開(kāi)展特色活動(dòng)，增強(qiáng)培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)用性。根據(jù)不同培訓(xùn)對(duì)象和內(nèi)容，采取個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合等方式，多層次、多渠道、多形式地開(kāi)展各項(xiàng)富有特色的活動(dòng)，使青年技術(shù)工人不僅能夠?qū)W到本崗位的知識(shí)，能夠掌握靈活解決生產(chǎn)技術(shù)實(shí)際問(wèn)題以及進(jìn)行小改小造的實(shí)際本領(lǐng)，而且能夠提高青年技術(shù)工人的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

4、開(kāi)展青工拜師學(xué)技活動(dòng)。積極幫助青工落實(shí)“多助一”、“一幫一”師徒關(guān)系，特別是剛剛分配參加工作的團(tuán)員青年，通過(guò)舉行拜師儀式，簽訂師徒合同，具體確定“學(xué)技”、“授藝”的方法和內(nèi)容，通過(guò)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)步驟，定期考試監(jiān)督等形式，使其盡快地掌握操作技能。

5、開(kāi)展青工技能比武活動(dòng)。在積極參加段內(nèi)技術(shù)大比武的同時(shí)，車(chē)間內(nèi)部針對(duì)青工自己組織技能比武活動(dòng)，結(jié)合職工崗位技能需要和崗位工作內(nèi)容，分步驟，分層次，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，配合“青工夜?！迸嘤?xùn)內(nèi)容和具體學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，適時(shí)的組織技能比拼、青工技能擂臺(tái)賽、青工理論知識(shí)競(jìng)賽等技術(shù)比武活動(dòng)，讓通過(guò)一系列活動(dòng)鞏固前面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。

6、深入實(shí)施一人多崗、一人多技的“青工素質(zhì)工程”。針

對(duì)鐵路和市場(chǎng)發(fā)展要求以及新技術(shù)，新工藝的要求標(biāo)準(zhǔn)，一人一崗，一人一技已經(jīng)不能滿(mǎn)足崗位和人才的需要，為此，在培訓(xùn)過(guò)程中，摒棄以前的狹義認(rèn)識(shí)，宣傳和加強(qiáng)一人多崗、一人多技的培訓(xùn)思想，在培訓(xùn)內(nèi)容中加入多崗和多技的培訓(xùn)內(nèi)容，爭(zhēng)取讓青年職工綜合的提升業(yè)務(wù)技能，達(dá)到任何崗位都能上，任何技術(shù)都能學(xué)的技術(shù)全能型技術(shù)人才。

7、開(kāi)展青工“小改小造”創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)前期培訓(xùn)和幫帶學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)和平時(shí)工作過(guò)程中，讓青年職工和團(tuán)員青年參加車(chē)間的技術(shù)改造和技術(shù)革新，鼓勵(lì)青年職工自己動(dòng)手和發(fā)揮自身的想象和創(chuàng)造能力，年底的時(shí)候讓每位職工都展示一個(gè)自己滿(mǎn)意的小改小造小發(fā)明，并且進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，大家一塊進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)選，并進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。

六、結(jié)束語(yǔ)

加強(qiáng)青工技能培訓(xùn)，需要不斷堅(jiān)持在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中培養(yǎng)青年，在崗位鍛煉中培育青年，在技能提高中凝聚青年，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)青工技能培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)崗位快速成才目標(biāo)。

李旭東

2012年12月23日

第四篇：如何快速適應(yīng)初中生活

如何快速適應(yīng)初中生活

初一的全體同學(xué)們:

大家下午好!首先我代表全校老師真誠(chéng)的祝賀400多名新同學(xué)光榮地成為綠珠初中的學(xué)生!今天我講話的題目是《如何快速適應(yīng)初中生活》。要成為一名合格的初中生，不會(huì)像轉(zhuǎn)變稱(chēng)謂一樣簡(jiǎn)單，初中不是小學(xué)的簡(jiǎn)單繼續(xù)，而是一種轉(zhuǎn)折和爬坡——生活常識(shí)告訴我們：當(dāng)迅速行駛的汽車(chē)在轉(zhuǎn)彎或上坡時(shí)，缺少心理準(zhǔn)備的乘客很容易站立不穩(wěn)摔倒，同樣在初中新生活開(kāi)始的時(shí)候，如果我們?nèi)狈π睦頊?zhǔn)備不能及時(shí)調(diào)整的話就會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)。從小學(xué)升入初中，是人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)——是告別兒童向少年過(guò)渡階段，是形成自我意識(shí)與自我品質(zhì)的關(guān)鍵期，為一生的成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。那么小學(xué)升初中之后怎樣才能盡快地適應(yīng)中學(xué)階段的學(xué)習(xí)呢？從以下三方面做起，相信你能成功！

一、調(diào)整好心態(tài)

今天早上徐副校長(zhǎng)講過(guò)，小學(xué)主要是語(yǔ)文和數(shù)學(xué)兩門(mén)課，而中學(xué)，初一就增加了英語(yǔ)、歷史、地理、生物等學(xué)科,初二將增加物理,初三還將增加化學(xué),而且學(xué)習(xí)內(nèi)容增多，難度加大，進(jìn)度加快，猛增的學(xué)習(xí)量往往讓我們應(yīng)接不暇，頗有點(diǎn)狗烏龜，不知從何下口之感。有些同學(xué)進(jìn)入中學(xué)后，學(xué)習(xí)成績(jī)發(fā)生了變化，原先學(xué)習(xí)尖子變成成績(jī)一般的學(xué)生或被原先居后的同學(xué)趕超，于是心理不平衡。實(shí)際上小學(xué)初中的成績(jī)并沒(méi)有必然的聯(lián)系，誰(shuí)更快適應(yīng)初中學(xué)習(xí)誰(shuí)就會(huì)取得學(xué)習(xí)上的主動(dòng)，誰(shuí)掌握了好的學(xué)習(xí)方法，就具備了最主要最根本的素質(zhì)和能力，就會(huì)學(xué)得更快更好。數(shù)學(xué)家華羅庚、陳景潤(rùn)、物理學(xué)家牛頓起先學(xué)習(xí)都不好，通過(guò)勤奮努力最終成就了偉大的事業(yè)。所以就是要相信自己，要對(duì)自己有信心，相信我能行。

二、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

孔子是中國(guó)的偉大的教育家，子曰：“學(xué)而時(shí)習(xí)之不亦說(shuō)乎”這句話的意思是：學(xué)了知識(shí)以后要去練習(xí)復(fù)習(xí)應(yīng)用，這樣才會(huì)從學(xué)習(xí)中得到快樂(lè)。孔子的學(xué)生個(gè)個(gè)都很出色，其中有一個(gè)叫子夏的學(xué)生說(shuō)：“日知其所亡，月無(wú)忘其所能，可謂好學(xué)者?！弊酉牡囊馑几泳唧w：每天學(xué)會(huì)一些所不知道的知識(shí)，每月不能忘掉所掌握的技能，就可以說(shuō)是一個(gè)好學(xué)者了。因此你們上課要認(rèn)真掌握課堂上的新知識(shí)，課后每個(gè)同學(xué)必須做好復(fù)習(xí)這個(gè)環(huán)節(jié)，這樣你就會(huì)成為一個(gè)成功的學(xué)習(xí)者。對(duì)每個(gè)同學(xué)而言，課堂學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的最主要環(huán)節(jié)，課前預(yù)習(xí)、上課三到：心到、眼到、手到，課后復(fù)習(xí)、獨(dú)立完成作業(yè)。這里我給大家講一個(gè)案例:

小云和小吉自幼是親密無(wú)間的好朋友，在小學(xué)時(shí)他們的成績(jī)都旗鼓相當(dāng)，相當(dāng)優(yōu)秀.后來(lái)一起考上了同一所中學(xué)。進(jìn)入中學(xué)的第一次數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)，小云考了全班第一，可是小吉才勉強(qiáng)及格?？吹叫≡崎_(kāi)心的樣子，小吉怎么也高興不起來(lái).老師特定表?yè)P(yáng)了小云，而對(duì)小吉說(shuō)，要他加把勁，向小云學(xué)習(xí)。小云考了好成績(jī)，小吉并沒(méi)有嫉妒，只是他想不通。你看，小吉平時(shí)和他一起上學(xué)，周末也在一起玩，也從來(lái)不請(qǐng)家教，上課時(shí)都在聽(tīng)老師講課，作業(yè)都一樣完成，老師也說(shuō)他們一樣聰明，可是為什么成績(jī)卻相差很大呢？

同學(xué)們,這就是學(xué)習(xí)的方法不同而出現(xiàn)的差異.到了中學(xué)要注意哪些學(xué)習(xí)方法呢?

第一要主動(dòng)適應(yīng)老師的授課方式。中學(xué)改變了小學(xué)那種事無(wú)巨細(xì)式的教學(xué)方式，老師往往集中講解難點(diǎn)、要點(diǎn)，并且講過(guò)就不再重復(fù)，我們要主動(dòng)去適應(yīng)老師的授課方式，包括語(yǔ)音、板書(shū)、思路、要求以及某些教學(xué)習(xí)慣。想做到這一點(diǎn)有兩個(gè)訣竅：一是預(yù)習(xí)，拿著書(shū)本隨便翻看不是預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)是把第二天的功課盡可能看懂，并找出不懂的地方，在課堂上做為重點(diǎn)聽(tīng)，這可以

提高我們的聽(tīng)課效率培養(yǎng)自學(xué)能力。二是多請(qǐng)教，主動(dòng)把自己的學(xué)習(xí)狀況向老師介紹，有問(wèn)題就大膽問(wèn)，千萬(wàn)不要礙于面子而把聽(tīng)不懂的知識(shí)留到明天，從一開(kāi)始就不能欠學(xué)習(xí)賬，否則學(xué)習(xí)中的漏洞越來(lái)越多，到了高年級(jí)就難以彌補(bǔ)了。

第二要制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。要解決科目多學(xué)習(xí)量大的問(wèn)題，最好方法就是制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。包括長(zhǎng)期計(jì)劃，新學(xué)期我的目標(biāo)是什么，到期中期末我要達(dá)到什么水平，還可以找個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)激勵(lì)自己；此外還有短期計(jì)劃，也就是周計(jì)劃、天計(jì)劃，比如：我怎樣安排這一天的學(xué)習(xí)和玩耍時(shí)間，利用什么時(shí)間做哪門(mén)作業(yè)，何時(shí)預(yù)習(xí)，何時(shí)做系統(tǒng)復(fù)習(xí)等等。只要這樣踏踏實(shí)實(shí)完成每天的計(jì)劃和小目標(biāo)，就可以自如地應(yīng)對(duì)新學(xué)習(xí)，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。三要注意摸索適合自己的學(xué)法。在初中階段學(xué)習(xí)方法的重要性體現(xiàn)的尤為突出，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的難度加深、靈活性加大，不能單憑死記、死學(xué)，要講究記憶的方法，注意對(duì)知識(shí)的消化和理解。而且各學(xué)科的特點(diǎn)不同，學(xué)法也有區(qū)別，我們?cè)谛碌膶W(xué)習(xí)過(guò)程中要注意不斷反思和調(diào)整，逐漸摸索出適合自己的學(xué)法，做到事半功倍。

第三點(diǎn)學(xué)會(huì)適應(yīng)學(xué)會(huì)交往

首先我給同學(xué)們講一個(gè)案例:

小芳是父母的掌上明珠。不知怎么的，爸爸、媽媽發(fā)現(xiàn)她自從上初中后，話越來(lái)越少，就喜歡獨(dú)自靜坐在自己的臥室內(nèi)，面對(duì)書(shū)本發(fā)呆。從前活潑、開(kāi)朗、好動(dòng)的她好像變了個(gè)人似的，而且有時(shí)還無(wú)故發(fā)脾氣。偶然間，媽媽發(fā)現(xiàn)她的筆記本上寫(xiě)著：“為什么成績(jī)下降?”“為什么同學(xué)都不喜歡我？”父母有些擔(dān)心了，就去學(xué)校找老師了解情況。老師也反映現(xiàn)在的小芳比較內(nèi)向，上課不愿說(shuō)話，與同學(xué)的交往也比較少，有時(shí)班級(jí)搞活動(dòng)，她總是不知不覺(jué)

地成為旁觀者。小芳同學(xué)表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)象，實(shí)際上是學(xué)校環(huán)境適應(yīng)障礙。因此我希望我們的初一新同學(xué)不要象小芳,要學(xué)會(huì)適應(yīng)學(xué)會(huì)交往，適應(yīng)學(xué)校環(huán)境的變化。到了初中人際交往范圍發(fā)生了較大變化，大家來(lái)自不同學(xué)校，彼此陌生，這時(shí)很多人會(huì)感到孤獨(dú)，想念過(guò)去的同學(xué)，這都是正常的心態(tài)。要擺脫這種不良狀態(tài)，就要積極主動(dòng)去熟悉新的班級(jí)和同學(xué)。初來(lái)乍到，也許一個(gè)熟人也沒(méi)有，你會(huì)感到孤立無(wú)援，但想一想大家不都一樣嗎，都沒(méi)有朋友又都渴望交友，我們可以主動(dòng)一些，大膽和同學(xué)搭話，熱情為班級(jí)做事，比如問(wèn)問(wèn)同學(xué)叫什么，然后把你介紹給他；同學(xué)缺少什么，可以借給他；老師要發(fā)新書(shū)了，積極去幫忙；值日表還沒(méi)有排好，主動(dòng)去清掃衛(wèi)生??無(wú)形之中你就和同學(xué)、老師“混”熟了，越來(lái)越融入這個(gè)新集體，朋友多了起來(lái)，陌生感自然會(huì)逐漸消失。

三、確定規(guī)范。

《論語(yǔ)》說(shuō)：“不學(xué)禮，無(wú)以立?！薄抖Y記》說(shuō)得好：“凡人之所以為人者，禮義也?！笔裁唇腥?人就是身上的獸性越來(lái)越少，文明性越來(lái)越多，這就成為人了。比方說(shuō)動(dòng)物，它們不講什么平等、憐憫，它就是弱肉強(qiáng)食，你吃我，我吃你，這是它們的鮮明原則。立規(guī)矩對(duì)習(xí)慣養(yǎng)成的作用至關(guān)重要。做父母的都特別希望老師關(guān)照自己的孩子，喜歡自己的孩子。但是，什么樣的孩子老師容易喜歡，在班里容易受歡迎？為孩子改造成年人的世界。

日本教育家福澤諭吉說(shuō)：“家庭是習(xí)慣的學(xué)校，父母是習(xí)慣的教師。”大家一定要有這樣的準(zhǔn)備，今天培養(yǎng)孩子的習(xí)慣是非常困難的，最大的困難在于我們的父母，甚至爺爺、奶奶，也包括老師，本身可能就有很多不良的習(xí)慣。我們可能也不完全知道什么是好習(xí)慣，我們是帶著很多獸性長(zhǎng)大的。孩子在學(xué)校培養(yǎng)好習(xí)慣，放學(xué)回家：“爸爸，你好！媽媽?zhuān)愫?！”可是我們有的父母?/p>

不習(xí)慣：你叫喚什么呀？“爸爸，我回來(lái)了！媽媽?zhuān)一貋?lái)了！”回來(lái)就回來(lái)吧，羅嗦什么啊。這孩子就不知道怎么辦了。實(shí)際上，要孩子學(xué)會(huì)關(guān)心，過(guò)去在我們中國(guó)歷史上有傳統(tǒng)，叫請(qǐng)安。孩子上學(xué)，走的時(shí)候得打招呼，回來(lái)的時(shí)候，要問(wèn)候家里人，出去玩的時(shí)候，也要說(shuō)一聲去哪里，父母都要積極回應(yīng)他。要讓這個(gè)打招呼的行為成為每個(gè)家庭的一個(gè)很重要的習(xí)慣。父母是孩子的第一老師，所以，父母也應(yīng)該配合，給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，文明的環(huán)境，學(xué)習(xí)的環(huán)境。有個(gè)故事：有學(xué)生叫聰聰，自上初中后從不和人打招呼，有一天下午放學(xué)回家，他爺爺在家門(mén)口座，聰聰直接繞過(guò)他爺爺，正在進(jìn)入家門(mén)的時(shí)候，他爺爺突然問(wèn)：這位同志你找誰(shuí)？

我給大家講一個(gè)關(guān)于廢紙的故事。美國(guó)有個(gè)“福特公司”，福特是一個(gè)人，他大學(xué)畢業(yè)后，去一家汽車(chē)公司應(yīng)聘。和他同應(yīng)聘的三四個(gè)人都比他學(xué)歷高，當(dāng)前面幾個(gè)人面試之后，他覺(jué)得自己沒(méi)有什么希望了。但既來(lái)之，則安之。他敲門(mén)走進(jìn)了董事長(zhǎng)辦公室，一進(jìn)辦公室，他發(fā)現(xiàn)門(mén)口地上有一張紙，彎腰撿了起來(lái)，發(fā)現(xiàn)是一張漬紙，便順手把它扔進(jìn)了廢紙簍里。然后才到董事長(zhǎng)的辦公桌前，說(shuō)：“我是來(lái)應(yīng)聘的福特?！倍麻L(zhǎng)說(shuō)：“很好，很好！福特先生，你已被我們錄用了?！备Ｌ伢@訝地說(shuō)：“董事長(zhǎng)，我覺(jué)得前幾位都比我好，你怎么把我錄用了？”董事長(zhǎng)說(shuō)：“福特先生，前面三位的確學(xué)歷比你高，且儀表堂堂，但是他們眼睛只能‘看見(jiàn)’大事，而看不見(jiàn)小事。你的眼睛能看見(jiàn)小事，我認(rèn)為能看見(jiàn)小事的人，將來(lái)自然看到大事，一個(gè)只能‘看見(jiàn)’大事的人，他會(huì)忽略很多小事。他是不會(huì)成功的。所以，我才錄用你?！备Ｌ鼐瓦@樣進(jìn)了這個(gè)公司，這個(gè)公司不久就揚(yáng)名天下，福特把這個(gè)公司改為“福特公司”，也相應(yīng)改變了整個(gè)美國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況，使美國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在世界占居鰲頭，這就是今天“美國(guó)福特公司”的創(chuàng)造人福特。大家說(shuō)，這張廢紙重要不重要？

看見(jiàn)小事的人能看見(jiàn)大事，但只能“看見(jiàn)”大事的人，不一定能看見(jiàn)小事，這是很重要的教訓(xùn)。

同學(xué)們,這些行為規(guī)范看上去都很細(xì)小,對(duì)于你來(lái)說(shuō)只要用心都會(huì)象福特一樣作得很好, 養(yǎng)成良好習(xí)慣，邁好中學(xué)生活第一步。生活就是一方沃土，你播種什么，就會(huì)收獲什么：播下一種心態(tài)，收獲一種思想；播下一種思想，收獲一種行動(dòng)；播下一種行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種命運(yùn)。良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣、良好的作業(yè)習(xí)慣、良好的紀(jì)律習(xí)慣、良好的聽(tīng)課習(xí)慣、良好的自我學(xué)習(xí)習(xí)慣，都會(huì)奠定我們中學(xué)以后的命運(yùn)。選擇從現(xiàn)在開(kāi)始，讓良好的習(xí)慣成就我們的未來(lái)。

每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。初一正是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。祝同學(xué)們生活愉快，學(xué)習(xí)進(jìn)步，我的講話到此結(jié)束，謝謝大家。

第五篇：養(yǎng)老院營(yíng)銷(xiāo)策劃案

養(yǎng)老院營(yíng)銷(xiāo)策劃案

電梯直達(dá)

1#策劃目的：通過(guò)本次策劃方案，實(shí)現(xiàn)敬老院滿(mǎn)員，達(dá)到盈利的局面。

優(yōu)勢(shì)分析：

1.地理位置優(yōu)越，交通便利

2.客戶(hù)涵蓋范圍廣

3.硬件設(shè)施良好，環(huán)境優(yōu)美

4.護(hù)理手段專(zhuān)業(yè)，醫(yī)療設(shè)施齊備

5.有良好的網(wǎng)絡(luò)選宣傳基礎(chǔ)

6.靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

劣勢(shì)分析：

1.私營(yíng)性質(zhì)，資金相對(duì)不足

2.成立時(shí)間短，知名度相對(duì)不高

3.營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)單一

營(yíng)銷(xiāo)方案：

1.名稱(chēng)：老有所用之育兒經(jīng)驗(yàn)談

案名分析：老有所用是目的，育兒經(jīng)驗(yàn)談是手段，通過(guò)集中討論育兒經(jīng)驗(yàn)，并付諸實(shí)施的方法達(dá)到老有所用的目的。利用育兒的感情線索吸引老人入住。

2.周期：一個(gè)月（實(shí)踐）

3.范圍：側(cè)重香港，兼顧廣州、深圳，影響全國(guó)

4.對(duì)象：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，文化基礎(chǔ)的不愿默默無(wú)聞的獨(dú)身老人

5.資源：培蕾幼兒園，政府相關(guān)政策

6.準(zhǔn)備：組建活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)，與幼兒園聯(lián)系，老人進(jìn)行義務(wù)教學(xué)的嘗試

7.宣傳：

a.利用原來(lái)網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b.軟文推廣，側(cè)重于老年人發(fā)揮余熱，做出貢獻(xiàn)，享受天倫等方面

c.廣告宣傳：媒體廣告、傳單制作、車(chē)身廣告

d.手機(jī)短信宣傳

e.口口宣傳

f.政府支持

8.接受報(bào)名，對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行審核

9.接待工作，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)的不同對(duì)老人進(jìn)行分組，或者自由分組，組織研討，得出相應(yīng)的育兒經(jīng)驗(yàn)

10.實(shí)踐階段，讓老人分組進(jìn)入幼兒園，于幼兒共同生活，實(shí)踐其育兒經(jīng)驗(yàn)理論。

11.總結(jié)，孩子或者家長(zhǎng)老師對(duì)老人進(jìn)行評(píng)比，得出最受歡迎，最親切等幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，利用孩子自己做的手工工藝品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

難點(diǎn)分析：

幼兒園方面的溝通問(wèn)題

宣傳的普及程度，幾種宣傳方式個(gè)人側(cè)重于媒體，尤其是報(bào)紙和口傳

不同育兒理念和方式的整合，整合不好的話容易使老人產(chǎn)生挫敗感，喪失客戶(hù)，也容易導(dǎo)致兒童不知所措，造成活動(dòng)失敗

可行性分析：

兒童教育知識(shí)理論已經(jīng)確立，但是單純的幼兒園生活容易兒童生長(zhǎng)過(guò)程中缺少天倫之樂(lè)，在道德構(gòu)建過(guò)程中產(chǎn)生地基不穩(wěn)的局面，使人生的發(fā)展缺乏方向感

老年生活無(wú)聊，退休之后無(wú)所事事，兒女不在身邊，孫子孫女需要上幼兒園或者上學(xué)，無(wú)聊的生活使多年的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有辦法使用。

本次活動(dòng)對(duì)象是有文化基礎(chǔ)的老人，這個(gè)老年群體有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于精神世界的追求尤為突出。

兩廂結(jié)合的本次活動(dòng)能夠達(dá)到互相促進(jìn)的目的，對(duì)于敬老院而言則是一種新的經(jīng)營(yíng)模式的嘗試。

首先事前，我們都知道群眾效應(yīng)和廣告效應(yīng)是非常重要的，尤其是老年人她們非常相信她們周?chē)g的熟悉的人說(shuō)的話，所以我們要好好的利用這一點(diǎn)。抓好現(xiàn)有的人讓她們幫助你們?nèi)プ鲝V告，具體操作如下：

1.當(dāng)老人回家或者出去時(shí)肯定會(huì)碰到熟悉的熟人，當(dāng)然這個(gè)熟人80%是老年人了。碰到熟人了，熟人之間肯定會(huì)拉拉家常之類(lèi)的。如果熟人問(wèn)道“你現(xiàn)在在哪個(gè)敬老院啊？”如果你們的老人說(shuō)出了你們敬老院的名字，并且告訴他你們敬老院是如何如何好，作為一個(gè)老人，如果還是一個(gè)沒(méi)有子女的老人，她能不心動(dòng)。她也會(huì)告訴她身邊的老人，就這樣一傳十十傳百，知道你們敬老院的人肯定會(huì)越來(lái)越多，你們敬老院的名聲也會(huì)越來(lái)越好，有了好的名聲還怕在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)嗎。你們的敬老院里的老人就這樣在無(wú)形之中幫你們敬老院做了很好的宣傳。

2.你們可以發(fā)放一些小冊(cè)子，里面是對(duì)你們敬老院的詳細(xì)說(shuō)明和介紹，一方面可以在社會(huì)上發(fā)放，另一方面可以給你們的敬老院里的老人帶給她的親朋好友等等，增加你們敬老院在社會(huì)上的知名度和認(rèn)可度，畢竟現(xiàn)在社會(huì)上的同類(lèi)敬老院太多了。

3.更絕的（可以采納或者不采納）對(duì)你們現(xiàn)有敬老院里的老人實(shí)行提成制，現(xiàn)在住在里面的老人如果可以帶一個(gè)人進(jìn)來(lái)就給她多少多少提成，多拉多得，現(xiàn)在社會(huì)上都是這樣的。

其次是事中，這個(gè)事中主要是你們敬老院里的一些活動(dòng)和生活環(huán)境。我看過(guò)你們敬老院的介紹，相信你們敬老院的住宿條件方面和衛(wèi)生環(huán)境已經(jīng)做的很好，這方面只要保持就可以了。那下面要做的就是老年人的活動(dòng)方面，老年人都是還怕寂寞的，如果你一天到晚讓他呆在敬老院里面那么他會(huì)覺(jué)得非常無(wú)聊的，總不能老是讓人家天天打牌下象棋吧。還有那么多的人喜歡唱歌跳舞呢。你們可以定期舉辦一些社會(huì)活動(dòng)，組織“夕陽(yáng)紅”秧歌對(duì)或者歌唱隊(duì)；喜歡下棋和打牌的呢你也要給她們一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，與社會(huì)上的老年人進(jìn)行一些比賽，我相信這對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)是非常喜歡的。總之，要讓老人們感受到晚年的樂(lè)趣。如果進(jìn)行了這些活動(dòng)，你們敬老院的社會(huì)影響力就不用再說(shuō)了，也許等到哪一天有個(gè)老人就是因?yàn)橄矚g扭秧歌或者下棋而特地選擇你們的敬老院呢。

最后是事后，這個(gè)事后怎么做呢，主要是體現(xiàn)你們敬老院的人性化了，比如你們敬老院的某個(gè)老人生病了，你們是否去醫(yī)院看望看望呢，看望一下又不要帶什么貴重的東西，畢竟她已經(jīng)給你們敬老院帶來(lái)了那么多的利潤(rùn)，但是在其他人眼里這就不一樣了，她們會(huì)說(shuō)“你這個(gè)敬老院好，有良心。”如果有老人去世了，你們是否也想過(guò)買(mǎi)一個(gè)花圈子類(lèi)的東西呢，大家都知道喜事和喪失這兩件事是來(lái)的人最多的，最廣的，來(lái)的人多了廣了，還不借助這個(gè)機(jī)會(huì)讓更多的人進(jìn)一步來(lái)了解你們敬老院，體會(huì)一些你們敬老院的好與人性。