第一篇：渠道經(jīng)理試卷(一)

渠道經(jīng)理測試題

（一）部門： 姓名： 成績：

一、填空題：（每空1分，共計40分）

1、山東聯(lián)通渠道體系下分自有渠道、（社會渠道）、（電子渠道）；社會渠道下分（連鎖門店）、合作營業(yè)廳、（專營店）、（代理點）；

2、渠道經(jīng)理需負責區(qū)域內(nèi)代理商經(jīng)理及店員（業(yè)務受理）流程以及各項業(yè)務的（培訓）和（指導）。

3、渠道經(jīng)理的工作職責有（信息收集）、業(yè)務宣傳、（營銷指導）、（投訴處理）、（促銷執(zhí)行）。

4、空中充值號碼：（96131778）

5、合同簽約需留取合同簽約對方（加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照復印件），（加蓋公章的稅務登記證復印件）及法人(身份證復印件)以及按照合同簽約對方擬代理的渠道類型繳納相應的保證金。

6、QQ新勢力套餐包含來電顯示0.1元/天；套餐月費13元包含短信（90條）、GPRS流量（100MB）、手機報，套餐贈送（親情敞開打）、（超級QQ）；小區(qū)內(nèi)市話撥打（0.1元）/分鐘，國內(nèi)長途撥打(0.2元)/分鐘；小區(qū)外市話撥打(0.2)元/分鐘，國內(nèi)長途撥打(0.3)元/分鐘；本地接聽免費；國內(nèi)長途不含港澳臺地區(qū)，其他資費項目執(zhí)行標準資費；套餐內(nèi)包含的項目(不得單獨取消)。套餐執(zhí)行月初扣費。

7、現(xiàn)渠道主要拓展方式：（空白建店）、（策反建店）。

8、定制機合約計劃預付費購手機送話費的傭金為（80）元+套餐月費的（10%）×（12）個月+(50)元獎勵;

9、增加客流量的方法有：（主動搭訕）、提示贈送、（把守關口）、（游動攔截）、（“鐵托”吸引）。

10、“躉交沃B送3G“業(yè)務中的3G返還期限有兩種：（18）個月、（24）個月。

11、利益維系三大內(nèi)容是：（經(jīng)營支撐）、（物質(zhì)激勵）、（精神激勵）。

二、選擇題：（每空2分，共計20分，前7題為單項，后3題為多選）1.3G手機上網(wǎng)當月數(shù)據(jù)流量的封頂值是（B）

A．5G B．6G C．10G D．15G;

2、新建聯(lián)通專營店需交納()元押金（C）A.500 B.1000 C.5000 D.10000

3、省合約計劃機卡比對為（）月。(C)A.18 B.12 C.6 D.24

4、ocs44如意套餐固定用戶為（C）元+15%*6的話費分成比例 A.30 B.40 C.50 D.60 5、3G尾號為0001-0100的號碼，需辦理（C）元及以上套餐 A.46 B.66 C.96 D.126 6、3G業(yè)務多媒體計費單位和文本的計價單位分別是（C）

A.N、T B.M、G C.M、T D.T、M

7、省內(nèi)預付費合約-預付費賣場機卡比對合約預存款200元的傭金為（）元+套餐月費的10%×（）個月(A)A.80 12 B.50 24 C.80 24 D.50 12

8、踩點建店的誤區(qū) ：（ABDE）A、不了解市場情況，盲目建店 B、無細分市場，政策一刀切 C、人員要足，要有效管理

D、選點不佳，業(yè)績不佳，存活率低 E、形式主義，有門頭無功能

9、走訪代辦商應總結一下哪些相關內(nèi)容：（ABCDE）A、分銷商業(yè)務狀況、各業(yè)務占比 B、市場占有率、新業(yè)務銷量 C、各類投訴、代辦商下線數(shù) D、主要客戶群體

E、代辦商促銷方案、代辦商建議

10、業(yè)務推廣緩慢賣給代理商有哪3大主要問題：（ACE）A、賣點了解不夠 B、優(yōu)惠吸引力部夠 C、營銷技巧欠缺 D、不了解業(yè)務好處 E、銷售熱情不足

三、判斷題：（判斷并改錯，每空2分，共計20分）

1、海報貼放高度應高于視線平行，海報前沒有遮擋，客戶可以走近閱讀。（錯）

與視線平行

2、定制機后付費預存話費送手機套餐月費的10%×12個月。（錯）10%*24個月

3、海報應張貼于櫥窗、進門3米兩側墻壁、接待室右側墻壁。（對）

4、辦理躉交沃B送3G至少需要辦理96元以上套餐。（×）

66套餐也可以辦理

5、三領先：網(wǎng)絡領先、業(yè)務領先、融合領先。（錯）

服務領先

6、現(xiàn)有156、155、13X的用戶（含預付費用戶）可以不換號、不換卡，在更換為3G套餐后，即成為3G用戶。（√）

7、套餐月費是指按照套餐內(nèi)容每月固定收取的費用，用戶可以在對應的優(yōu)惠范圍內(nèi)使用一定通信服務。（√）

8、樂Phone預存話費0元購機由156元套餐降檔為126元套餐。（×）96元

9、為鼓勵社會渠道發(fā)展合約計劃，在上述傭金政策基礎上，社會渠道每銷售一個iPhone4 16GB“預存話費送手機”或“購手機送話費”合約計劃，華盛公司獎勵300元；（×）200元

10、各渠道服務中心在收到市公司下發(fā)的傭金后，應在3個工作日內(nèi)將《代理傭金通知單》送達到相關代理商。（×）2個

四、簡單題：（共計20分）

1、傭金發(fā)放不及時，我們資金周轉困難。（5分）

我理解您的心情，咱做代理很關注資金的流動性，我也希望傭金能盡快的下發(fā)，方便您提卡提機，加大銷售力度，您知道聯(lián)通是上市公司，財務流程審核比較嚴格，這樣也是為了確定核實代理商的傭金數(shù)額，保證您的利益不會出差錯，您一直是聯(lián)通忠誠的老代理商，相信您能理解支持。

2、經(jīng)銷商的定義是什么？（5分）

擁有產(chǎn)品實際所有權，通過自己經(jīng)營獲得利潤

? 經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關注利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了貨款，經(jīng)銷商對產(chǎn)品加價銷售。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“ 經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，即從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位。

? 經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，后者則和廠家或代理商在銷售額、產(chǎn)品價格、廣告等方面有特別約定。

3、擺攤現(xiàn)場資源配備需要哪些？(10分)帳篷、太陽傘（1～2頂），桌子（至少一張，桌布），凳子（椅子）宣傳拱門，X展架（宣傳欄），橫幅，宣傳海報，單頁，名片等 話筒，音箱，喇叭，播放的音樂或錄音等

現(xiàn)場辦理業(yè)務贈送的禮品，宣傳造勢或者互動環(huán)節(jié)發(fā)放的小禮品 工牌，綬帶，產(chǎn)品資費清單，靚號清單（2G和3G），計算器，紙筆、膠帶若干、登記表格、數(shù)碼相機或可拍攝手機，機模（5種以上定制終端）、體驗卡

第二篇：渠道經(jīng)理試卷(二)

渠道經(jīng)理測試題

（二）部門： 姓名： 成績：

一、填空題：（每空1分，共計40分）

1、代理商與聯(lián)通公司的關系：(商業(yè)伙伴)、(入場券)、(區(qū)域銷售代理)、(利潤競爭者)。

2、沃家庭業(yè)務五大免費看點（固話手機免月租）、（家庭成員之間通話全免費）、（手機卡免費送）、家庭成員手機可加至8個、（固話來顯、悅鈴免費送）。

3、渠道經(jīng)理職業(yè)成功法則專業(yè)、（積極）、（高效）、（堅持）。4、3G基本套餐分為ABC三種，A套餐適合（數(shù)據(jù)業(yè)務使用多）用戶使用，B套餐適合（語音通話多）用戶使用，C套餐適合（本地市話多）用戶使用。5、3G業(yè)務銷售五步曲為：（識客戶）、（問需求）、（說產(chǎn)品）、（試體驗）、（促成交）6、3G套餐入網(wǎng)當月可在（套餐包外資費）、（全月套餐）和（套餐減半）三種方式中任選其一，次月執(zhí)行所選套餐。

7、省內(nèi)預付費合約-預付費賣場機卡比對合約，預存話費（200）元，傭金為(80)元+套餐月費的（10%）×12個月

8、渠道拓展五原則：(渠道融合原則)、(結構適用原則)、區(qū)域劃分原則、近消費者原則、（戰(zhàn)略結合原則）。9、50入網(wǎng)送480政策：50元開戶，自號碼激活次月開始每月返還（10）元國內(nèi)通話費，連續(xù)返還（48）個月。

10、渠道維系的方法：（理念維系）、服務維系、（沖突維系）、（店內(nèi)維系）、（品牌維系）、（利益維系）。

11、客戶經(jīng)理需要知道（月度）、（季度）、（）的各種計劃和完成情況；知道包區(qū)內(nèi)我公司社會渠道和競爭對手社會渠道的（位置分布）、（放號能力）及經(jīng)營情況。

二、選擇題：（每空2分，共計20分；前7題為單選，后3題為多選）

1、中興V880銷售政策優(yōu)化社會渠道合計獎勵達到（）元/部。（A）A.160 B.100 C.30 D.50

2、定制機合約計劃預付費購手機送話費的傭金為80元+套餐月費的10%×（）個月+()元獎勵;（D）

A.24 50 B.12 80 C.24 80 D.12 50 3、3G套餐包含一定的上網(wǎng)流量，套餐外上網(wǎng)流量按（B）計費。A．0．03元/KB;B．0．0003元/KB C．0．01元/KB;D．0．0001元/KB

4、世界風敞開打78政策（需捆綁新辦小靈通）固定傭金為首月+次月為(D)A.50+30 B.30+20 C.20+50 D.50+20 5、3G第五類號碼尾號為ABC、AA的號碼，需辦理（B）元及以上套餐

A.46 B.66 C.96 D.126 6、3G手機上網(wǎng)當月數(shù)據(jù)流量的封頂值是（B）

A．5G B．6G C．10G D．15G;

7、對于公司制作的業(yè)務宣傳單頁、海報、易拉寶、宣傳條幅要在到達后（B）工作日內(nèi)送達，并幫助代理商進行宣傳布置。A.1 B.2 C.3 D.4

8、走訪時應關注競爭對手哪些相關內(nèi)容：（ABCDE）A、新業(yè)務、新政策、新促銷方案 B、銷售狀況

C、放號量、激活率 D、市場占有率

E、核心渠道及詳情

9、顧問式營銷應以（BCE）為主： A、推銷產(chǎn)品 B、客戶為中心

C、講解利益點促成訂貨 D、交易 E、交流

10、擺“活攤”管理要素中活動后應（BD）A、活動流程控制

B、利用短信推介和電話回訪等手段延長活動影響 C、節(jié)點控制

D、總結活動經(jīng)驗與不足

三、判斷題：（判斷并改錯，每空2分，共計20分）

1、折頁/資料架擺放應宣傳資料統(tǒng)一正面或背面朝向消費者，達到整齊劃

一、美觀醒目的展示效果。（√）

2、初始密碼可以在各渠道（營業(yè)廳、10010客服熱線、網(wǎng)上營業(yè)廳等）辦理業(yè)務。（X）

3、辦理沃家庭B計劃的用戶可免費提速。（√）

4、海報應張貼于櫥窗、進門3米兩側墻壁、接待室左側墻壁。（X）

右側墻面

5、辦理躉交沃B送3G需要繳納2年以上的沃家庭費用。（×）一年也可以辦理

6、用戶在2G網(wǎng)絡內(nèi)無法使用3G手機卡撥打普通語音電話。（X）可以撥打

7、代理傭金發(fā)放：按規(guī)定時間及時發(fā)放（由財務直接打款至代理商銀行帳戶），嚴禁傭金直接發(fā)放給公司員工。（√）

8、最低消費是指按照套餐約定，每月用戶承諾達到的消費額度，如果實際消費達不到也要按照最低消費額度支付。（√）9、3G每月數(shù)據(jù)流量達到15GB后，關閉上網(wǎng)功能，次月開放。（X）6GB

10、中興V880銷售政策優(yōu)化社會渠道合計獎勵達到160元/部。（√）

四、簡單題：（共計20分）

1、請簡述新簽代理商流合同簽約需哪些證件和相關的押金標準？（5分）合同簽約需留取合同簽約對方（加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照復印件），（加蓋公章的稅務登記證復印件）及法人（身份證復印件）以及按照合同簽約對方擬代理的渠道類型繳納相應的保證金。新建代理商普通代理店交納（1000）元押金、專營店交納（5000）元押金、合作廳交納（30000）元押金。

2、代理商反饋聯(lián)通公司給的傭金太低了，如何回復？（5分）

我理解您的想法，咱做代理就是為了多拿點傭金掙點錢，聯(lián)通公司有不同的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的傭金是不同的，您說的傭金低具體指的是哪方面？?現(xiàn)在已進入了3G時代，我們公司為了鼓勵并扶持代理渠道發(fā)展3G業(yè)務，提高了獎勵傭金和鋪貨政策，每辦理一筆合約計劃，您能獲取比平時高出4-5倍的利潤，比如中興V880，您銷售一部合約，就可以得到至少445.2元的傭金，具體我詳細給您介紹一下吧。

3、競爭對手渠道策反三步七法是指？（10分）摸底---店：位置、大小、競爭態(tài)勢、房租

人：老板（性格、意愿、社會關系 影響力量）、營業(yè)員、下線

績：放號、收費、新業(yè)務、手機，酬金總量及收入占比、老板實力、主要用戶、經(jīng)營年限、連鎖店數(shù)量 靠近---直接法：當客戶轉網(wǎng)意向比較明顯 間接法：通過營業(yè)員了解底細 轉介紹：通過認識的人轉介紹

影子法：每次經(jīng)過時都拜訪、問候，表示關注 進球----利誘法：算一筆總帳，描繪藍圖

趁虛法：抓住其對移動的不滿，或者業(yè)務的低迷 領導法：約領導與之溝通

第三篇：渠道經(jīng)理試卷(四)

渠道經(jīng)理測試題

（四）部門： 姓名： 成績：

一、填空題：（每空1分，共計40分）

1、社會渠道拓展流程步驟：（選址洽談）、（申報批示）、（裝修驗收）、（運營準備）。

2、渠道經(jīng)理負責區(qū)域內(nèi)代理商的日常服務工作，包括：（號源分配）、宣傳物料分配、庫存號卡資源的補充、（傭金告知發(fā)放）、（疑難問題解答）、用戶投訴的協(xié)助處理等工作。

3、對于未參與合約計劃的3G后付費新老用戶，預存一年或二年的（沃家庭B計劃）和（3G）話費，可以采用無預存方式辦理后付費（預存話費送手機）模式的（18）月或（24）個月合約計劃。

5、五大營銷法則：（愉悅法則）、需求法則、（引導法則）、（賣點法則）、利益法則。4、3G基本套餐分為ABC三種，A套餐適合（數(shù)據(jù)業(yè)務使用多）用戶使用，B套餐適合（語音通話多）用戶使用，C套餐適合（本地市話多）用戶使用。

6、拜訪后需總結：（有價值的信息）、（問題異議）、（經(jīng)驗教訓）。

7、省內(nèi)預付費合約-預付費賣場機卡比對合約預存(200）元,傭金為(80)元+套餐月費的（10%）×（12）個月

8、擺“活攤”五要素：（選址）、（準備）、（造勢）、（人氣）、（管理）。9、2G促銷政策60元提卡，贈送(40)元話費，合計（80）元話費，贈送的話費自開戶（當月）開始生效，有效期為（24）個月。贈送的話費可沖抵除（福彩）、（體彩）、（信息費）等代收費項目及國際通話費外的所有費用類型

10、渠道營銷輔導主要包括：（政策傳達）、（日常輔導）、（宣傳促銷）。

二、選擇題：（每空2分，共計20分，前7題單選，后3題多選）

1、世界風敞開打78政策（需捆綁新辦小靈通）固定傭金為首月+次月為(D)A.50+30 B.30+20 C.20+50 D.50+20 2、44如意卡套餐資費每月市話本地長途主叫時長超過800分之后本地直撥長途主叫(B)元/分鐘

A、0.1 B、0.2 C、0.6 D、0.7

3、樂Phone預存話費0元購機由156元套餐降檔為(B)元套餐 A．66元套餐 B．96元套餐

C．126元/KB;D．46元/KB

4、省合約機劃機卡比對50%政策,比對時間為()月。（A）A.6 B.12 C.18 D.24

5、渠道經(jīng)理日常工作規(guī)范對分管區(qū)域內(nèi)的代理商每天至少走訪(B)次，并在代

理商處填寫《代理商走訪記錄表》，需有代理商人員簽字。A.2 B.1 C.3 D.4 6、3G第五類號碼尾號為ABC、AA的號碼，需辦理（B）元及以上套餐 A.46 B.66 C.96 D.126

7、對于公司制作的業(yè)務宣傳單頁、海報、易拉寶、宣傳條幅要在到達后（B）工作日內(nèi)送達，并幫助代理商進行宣傳布置。A.1 B.2 C.3 D.4

8、建店選址參考因素（ABCDE）A、小型低層辦公樓 B、大型社區(qū)中心 C、繁華商業(yè)中心 D、老店鋪地段 E、便利設施

9、擺“活攤”管理要素中活動前應（BCD）A、活動流程控制

B、明確目的、有針對性設計方案 C、預熱宣傳 D、控制成本

10、利益維系中的物質(zhì)激勵包括以下那些內(nèi)容：（ABCDE）

A、業(yè)務酬金 B、積分獎勵 C、裝修補貼 D、促銷品 E、達量獎

三、判斷題：（判斷并改錯，每空2分，共計20分）

1、擺攤造勢從視覺上基色應以紅色和橙色為安全色，促銷禮品應盡量集中擺放。（對）2、3G套餐包含一定的上網(wǎng)流量，套餐外上網(wǎng)流量按0．01元/KB計費（×）。0．0003元/KB

3、沃家庭B計劃中可以不包含2G終端。（√）

4、初始密碼可以在各渠道（營業(yè)廳、10010客服熱線、網(wǎng)上營業(yè)廳等）辦理業(yè)務。（X）不可以

5、辦理躉交沃B送3G需要繳納2年以上的沃家庭費用。（×）一年也可以辦理

6、用戶在2G網(wǎng)絡內(nèi)無法使用3G手機卡撥打普通語音電話。（X）可以撥打

7、堆頭應正對大門或營業(yè)中心地帶，高度低于成人水平視線20-30cm。（√）

8、為鼓勵社會渠道發(fā)展合約計劃，社會渠道每銷售一個iPhone4 16GB“預存話費送手機”或“購手機送話費”合約計劃，華盛公司獎勵每銷售一個iPhone4 32GB“預存話費送手機”或“購手機送話費”合約計劃，華盛公司獎勵300元。（√）

9、最低消費是指按照套餐約定，每月用戶承諾達到的消費額度，如果實際消費達不到也要按照最低消費額度支付。（√）10、3G手機上網(wǎng)當月數(shù)據(jù)流量的封頂值是5GB。（X）6GB

四、簡單題：（共計20分）

1、網(wǎng)店越來越多，盈利越來越少，生意不好做。（5分）

是啊，現(xiàn)在網(wǎng)購很流行，對我們代理有些影響，不過網(wǎng)購很多東西都不是正品，尤其是現(xiàn)在有些通信產(chǎn)品，出現(xiàn)了不少網(wǎng)店網(wǎng)上繳費漏充值、號碼套餐消費不對應的一系列的投訴，網(wǎng)上購買的手機質(zhì)量問題更多；用戶對通信類的產(chǎn)品更多重視的是質(zhì)量和售后，還是實體店放心，您看您店面這么大，門頭聯(lián)通標志這么明顯，用戶肯定很信任，現(xiàn)在聯(lián)通公司為了扶持代理商，近期又加大了傭金和獎勵力度，您放心，您的生意會越來越好的，我給您詳細說說。

2、海報陳列的小技巧？（5分）

貼放高度應與視線平行，海報前沒有遮擋，客戶可以走近閱讀。如需集中排列可用如下方式：

一字排開形，全部一字排開張貼在一起，最好的位置是開頭的海報位置以及最接近人流量大的位置

品字型，三個海報的張貼，這樣可以給顧客一種立體感，可以在感官上營造比較好的氛圍，吸引顧客的目光

田字型，也稱十字型，四個海報兩個一排，分成兩行張貼。這種張貼類型適用于有較大空間的體驗場所，對于促銷活動，這種效果比較好

3、客戶有一部固話、一部2M寬帶、一部2G手機、一部3G手機，請向客戶推薦并詳細介紹合適業(yè)務？（10分）

答：根據(jù)您的使用情況，我向您推薦由固話、寬帶、2G手機和3G手機組合的沃家庭B套餐。

每月只需要交納64元和3G套餐費,就可免收2M寬帶包月費69元，還可享受固話、2G手機共享300分鐘國內(nèi)通話時長，超出后本地撥打國內(nèi)電話只需0.15元/分鐘，套餐內(nèi)固話、手機間可免費通話，固話、手機免月租費，并且贈送固話來顯、悅鈴功能，手機為先打后交費，與固話合帳交費。目前辦理沃家庭B計劃，還可以享受寬帶免費提速一檔、套餐費交10個月送2個月等優(yōu)惠。

第四篇：渠道經(jīng)理職責

渠道經(jīng)理職責

1、現(xiàn)階段主要的工作是區(qū)域渠道的開拓與建設。

2、保證銷售的產(chǎn)品從開始生產(chǎn)一直到達銷售最終端的流通過程暢通。

3、執(zhí)行上級下達的銷售政策。

4、要管理好大區(qū)域的整個銷售渠道，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計劃。

5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證我的大部分的銷售產(chǎn)出。

6、協(xié)同財務部管控銷售回款及費用支出，對公司的資金安全負責。

7、配合公司制定有效的促銷計劃（包括廣告營銷支持）和新產(chǎn)品上市計劃，并協(xié)同執(zhí)行。

8、嚴格管理渠道中各級經(jīng)銷商所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭對手的產(chǎn)品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。

9、配合客服部做渠道經(jīng)銷商的售前產(chǎn)品教育培訓以及售后產(chǎn)品的維護。

第五篇：渠道經(jīng)理演講稿

渠道經(jīng)理演講稿1

尊敬的各位領導：

您們好！參與聯(lián)通渠道經(jīng)理競聘，我主要是為了響應營銷中心崗位改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。

一、自我簡介（省略）

我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：

首先談談我的優(yōu)勢，我有較強的'溝通能力，為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1。具有熟悉各項聯(lián)通競聘演講稿的優(yōu)勢。

2。具有較強的處理問題能力和溝通能力。

3。愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。

4。有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。

5、有較好的年齡優(yōu)勢。

二，上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將聯(lián)通業(yè)務順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括：首先應針對不同等級的代理商；加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

2、我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

如果我聯(lián)通客戶經(jīng)理競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

渠道經(jīng)理演講稿2

各位領導、各位同事：

大家好！

今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值！

一、我的基本情況

本人叫xxx，xx年xx月出生，今年xx歲，大專文化程度，xx年xx月通過應聘就來到xx公司xx部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的`工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務發(fā)展，年年都有新高，結構調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。

2、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。

4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協(xié)調(diào)能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來，我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標。

渠道經(jīng)理演講稿3

尊敬的各位領導：

大家好！非常感謝各位領導給我提供這次聯(lián)通公司營業(yè)員競聘的機會，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長，希望大家支持我。

一、自我介紹

1。具有熟悉各項聯(lián)通業(yè)務的優(yōu)勢。

2。具有較強的`處理問題能力和溝通能力。

3。愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。

4。有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。

1、建立管理體系

主要的聯(lián)通公司競聘內(nèi)容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

2、加強聯(lián)系合作

通過分銷商的長期緊密合作，保持聯(lián)通的市場占有率制定對各級代理商。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期。

如果我上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

渠道經(jīng)理演講稿4

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家下午好!

首先我為我能夠，工作在移動公司這個快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時感謝公司領導給我這次機會，讓我站在這里進行競聘演講，相信這次競聘將會開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的征程。

我的演講將從以下三個方面展開：自我介紹;我的競聘優(yōu)勢;對競聘崗位的工作思路。

一、自我介紹

首先，請允許我做一下自我介紹：

我叫解西瑞，xxxx年生人，xxxx年9月到東平分公司下屬的新湖營業(yè)廳工作，我當時僅僅是一名普通的營業(yè)員。但是，我憑著對由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務知識，并虛心向老員工學習，在處理好與同事關系的同時，工作上也得到了領導的認可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營業(yè)員、營業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

二、我的競聘優(yōu)勢

剛才競聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我要說我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：

1、具有熟悉各項移動通訊業(yè)務的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。

2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同事的認同。

3、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工/fanwen/1544/作中，不計較個人得失，得到大家的肯定，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個三歲孩子的母親，(這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中)，每當看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領導對我的認可，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4、具有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格等。對代理商上門服務，和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用最適合他們的'業(yè)務。在公司內(nèi)每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

5、具有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

三、對競聘崗位的工作思路

隨著網(wǎng)絡通訊業(yè)務競爭時代的到來,中國移動通訊已不再是只為用戶提供手機單一業(yè)務的提供商，而是為用戶提供從技術支持到網(wǎng)絡支撐的一系列綜合化、個性化服務的服務提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結合公司的具體情況，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個方面的工作：

1、?？蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團：隨著競爭對手客戶服務管理水平的提高，我們服務領先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以服務贏得客戶、服務贏得市場;堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項目、重點工程。做到“搶前、抓早”同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務。另外，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務、優(yōu)惠政策及時帶給他們。適時地與集團客戶建立捆綁關系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團客戶。

2、自有營業(yè)廳的管理：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立，是移動公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務與業(yè)務水平。做好為當?shù)乜蛻舻姆展ぷ?，讓客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：銷售、宣傳、服務、體驗的功能。

3、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在服務與業(yè)務上對其進行指導;在有困難的時候對其進行幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅定信心，跟著移動公司的步伐向前走是不會錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉(xiāng)、進村、到戶”開展一對一宣傳營銷，真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、服務到家。

4、市場掌控情況：一方面加強所管轄區(qū)域，自有xxxxx營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村市場滲透率。另一方面及時了解競爭對手的動態(tài)信息，以此做出相應對策，保證現(xiàn)有市場的占有率。

以上是我對競聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥之處，請各位領導、同事批評指正。最后，我想說，假如我有幸競聘成功的話，我將珍惜這個機會，盡100%的努力做好崗位工作，如果其他同事得到這個機會，我會對他們表示祝賀，同時懇請領導考慮讓我，可以到更大的平臺比如平湖營業(yè)廳去歷練，這也算是給予我的，一個更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會，從而使我可以有機會為縣城人民服務。當然，即便是競聘和去平湖營業(yè)廳歷練都不能實現(xiàn)的話，在移動公司工作多年的我，也將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為移動公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

再次感謝領導給我的這次機會，欲祝中國移動東平分公司xxxx年再創(chuàng)佳績!我的競聘演講完畢，謝謝大家

以上這篇移動渠道經(jīng)理競聘演講稿就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多競職演講盡在：競職演講望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。