第一篇：2014年白酒行業(yè)6大商機(jī)分析

2014年白酒行業(yè)6大商機(jī)分析

2014-01-16 曾祥文 深圳酒海導(dǎo)航傳媒有限公司

序言：行業(yè)冷暖，與企業(yè)并無確定的關(guān)系

許多企業(yè)及行業(yè)人士都喜歡討論行業(yè)趨勢，如明年是否回暖，冬去是否春來。這里，我們想要普及一個(gè)常識：企業(yè)命運(yùn)，與行業(yè)的景氣與否，并無固定的關(guān)系。

1、普遍的事實(shí)：同樣的大環(huán)境下，企業(yè)之間的表現(xiàn)常常是迥然不同。有人說臺風(fēng)時(shí)豬也會(huì)飛； 白酒十年黃金時(shí)代，曾經(jīng)名列千名以后的洋河等，乘風(fēng)飛起來了。而名列前三甲的全興，卻跌落百名以外。這說明，即使有臺風(fēng)，能飛的豬也只是站在風(fēng)口的那幾頭，而已。也就是說，臺風(fēng)的機(jī)遇，屬于那些事前準(zhǔn)備充分、占據(jù)了風(fēng)口的豬，并不是平均地分給了所有的豬。對于沒有準(zhǔn)備的豬，臺風(fēng)造就的機(jī)遇，絕對不是你！所以，行業(yè)景氣與否，與具體企業(yè)的成敗，并無絕對的對應(yīng)關(guān)系。

2、成功者的共識：任何時(shí)代，都有機(jī)遇。種種數(shù)據(jù)表明，2013年的行業(yè)總數(shù)據(jù)，與2012年相比并無明顯衰落。銷售額度等關(guān)鍵指標(biāo)，是穩(wěn)中有升。消費(fèi)者還在那里，沒有離開；行業(yè)并沒有遭遇整體性問題，如數(shù)碼手機(jī)被智能手機(jī)替代之類的問題。只要沒有這個(gè)問題，行業(yè)的景氣、不景氣，就都有機(jī)會(huì)。松下幸之助說，他的一生，受益于不景氣時(shí)代的，還多于景氣時(shí)代。行業(yè)不景氣，競爭者困難加劇，正是智者四兩撥千斤、整合行業(yè)內(nèi)外資源、撬動(dòng)行業(yè)格局改變的大好時(shí)機(jī)。行業(yè)不景氣，大幅度降低了競爭的難度，對智慧的企業(yè)，利大于弊！2013年白云邊、牛欄山等的高速增長，“生命中的那壇酒”的奇跡，都是證明。

3、我們不能改變風(fēng)的方向，只能調(diào)整自己的帆。行業(yè)景氣、不景氣，酒業(yè)是否有中期、下一個(gè)黃金時(shí)代是否來臨，不是具體企業(yè)所能控制的。樂觀也好，抱怨也罷，都于事無補(bǔ)。與其指望風(fēng)改變方向，不如學(xué)習(xí)駕馭帆的新技能：無論順風(fēng)、逆風(fēng)、側(cè)風(fēng)，技藝高超的船工都能借風(fēng)，借勢前行。

4、丟掉幻想，行業(yè)趨勢不可逆。公款采購是春藥，短期刺激銷售，但它傳遞錯(cuò)誤的行業(yè)信號，使幸運(yùn)的企業(yè)與個(gè)人誤解、夸大自己的能力。會(huì)飛的豬，真以為自己有翅膀。只要是市場經(jīng)濟(jì)、法制經(jīng)濟(jì)，“低增長”就是常態(tài)。反腐敗，光盤行動(dòng)，無外乎是拿掉刺激黃金十年的那些春藥，促使行業(yè)回歸常態(tài)。既然是常態(tài)，就不可逆轉(zhuǎn)。丟掉幻想，正確面對，做好準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，即使臺風(fēng)起時(shí)機(jī)會(huì)仍然不屬于你，臺風(fēng)也不會(huì)來了。商機(jī)一：變“道”

消費(fèi)者沒有改變。白酒行業(yè)的總體銷售，并沒有減少！2014年不是酒業(yè)的冬天，也不是春天，或者說無所謂春秋，不過是常態(tài)天氣。改變的，是“酒廠到消費(fèi)者”的路徑，從彎道變成了直道。

“直銷”，品牌所有者選擇更近的道路通往消費(fèi)者?！爸变N”，是酒業(yè)永恒的趨勢，行業(yè)的任何營銷技術(shù)，都是一步步逼近“直銷”的，如電商，如圈層營銷，如類似1919的“帶有最后500米入戶入店服務(wù)功能的專業(yè)大賣場連鎖”。

不要留戀以往的經(jīng)銷商，雖然他們?nèi)匀话谅?、仍然自以為是、仍然以為它是客戶、是上帝。改變通道，上高速，繞過部分經(jīng)銷商，風(fēng)景這邊獨(dú)好。商機(jī)二：變權(quán)重

營銷資源，向老客戶、現(xiàn)有客戶傾斜，而不是開發(fā)新客戶。企業(yè)的興奮點(diǎn)，從業(yè)務(wù)開拓，轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)系深化，客戶忠誠度培育。

維護(hù)營銷，后營銷，不是新模式。在白酒行業(yè)，它是2000年廣東水井坊的核心戰(zhàn)術(shù)之一而已。它在行業(yè)外、在國外，起源更早。有一句名言“維護(hù)一個(gè)老客戶的收益大于開發(fā)幾百個(gè)新客戶”，就是“后營銷”的口號。當(dāng)時(shí)時(shí)髦的“維護(hù)營銷”、“營銷跟進(jìn)”，都屬于“后營銷”。摘錄一段水井坊當(dāng)年表述其營銷戰(zhàn)略的主要文件《營銷跟進(jìn)戰(zhàn)略》，就能清楚知道“后營銷”的與眾不同：“營銷跟進(jìn)運(yùn)作”有兩個(gè)基本內(nèi)容，一是在特定的時(shí)間和空間上將商品的文化形象深化、細(xì)化并定格在特定的消費(fèi)人群中，這就需要?jiǎng)?chuàng)造性的營銷推廣活動(dòng)；二是在特定的時(shí)間和空間將商品實(shí)體送達(dá)到特定消費(fèi)者的購買圈內(nèi)，這就需要有嚴(yán)密的營銷管理組織和高效的物流運(yùn)輸體系。文化營銷和實(shí)務(wù)營銷，一條在空中呼風(fēng)喚雨，一條在地上挖溝開渠，二者相得益彰，給終端消費(fèi)帶來源源不絕的活水。如果只有廣告轟炸而沒有強(qiáng)有力的營銷跟進(jìn)戰(zhàn)略推廣，廣告投入只會(huì)帶來泛濫成災(zāi)的疾風(fēng)暴雨，來也匆匆、去也匆匆，帶不來現(xiàn)實(shí)的市場需要，廣告效益白白流失，久而久之，廣告投入也會(huì)難以為繼。

為此，我們可以這樣來理解和描述營銷跟進(jìn)在白酒品牌戰(zhàn)略中的地位與作用：它是品牌成長過程中承前啟后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要步驟，它是品牌戰(zhàn)略的核心支撐點(diǎn)。品牌不是空中樓閣，它需要高質(zhì)量的營銷跟進(jìn)戰(zhàn)略來支撐和維護(hù)，需要強(qiáng)有力的市場擴(kuò)張態(tài)勢來強(qiáng)化和提升，二者必須相輔相承、互相支持，才能形成良性循環(huán)和滾動(dòng)發(fā)展。

2013年以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，圈層營銷、濕營銷，品鑒會(huì)、同學(xué)會(huì)、社區(qū)聯(lián)誼會(huì)，紛紛興起，它們從不同的角度體現(xiàn)了“后營銷”，而取得了豐碩的業(yè)績。

無論是古井貢的“雍容大度我心飛揚(yáng)”，還是瀘州老窖國窖的“生命中的那壇酒”，還是采用“后營銷技術(shù)”的其他企業(yè)，都有可能在2014年繼續(xù)它們的風(fēng)光。

商機(jī)三：變“角色”

白酒有4種角色，就是我10年前提出的“工具、用具、道具、玩具”。2013年以來，“小光大”三種規(guī)格白酒興起，造就了一批新貴。這些“因規(guī)格而成功”的案例。成功者分為兩種。

一是明白規(guī)格與角色的關(guān)系，如江小白。它們在改變角色的同時(shí)，有意識地改變了相應(yīng)的資源配置。二是不明白規(guī)格與角色的關(guān)系，但運(yùn)氣好。它們本身恰好具備相應(yīng)的資源，在沒有意識到規(guī)格與角色的關(guān)系的前提下，依然做到了資源的完美配置，從而取得成功。如武漢秋糖會(huì)的幸運(yùn)兒、列車系統(tǒng)的“站車酒”。

即使僅僅是誤打誤撞，僅僅是跟風(fēng)，但“偶爾”配置了角色轉(zhuǎn)換所需要的資源，也能成功。失敗者，則是運(yùn)氣不好的跟風(fēng)者。知其然不知其所以然，改變了規(guī)格、沒有改變相應(yīng)的模式。規(guī)格只是角色改變的表現(xiàn)，本質(zhì)是改變角色，可以表現(xiàn)為改變規(guī)格。

大壇酒的成功，基于三種角色：

1、政務(wù)商務(wù)宴會(huì)酒：開張、開幕、閉幕、表彰、獲獎(jiǎng)、奪冠、贏利、分紅、配股、豐收、大賣、得勝、并購、上演、上拍、上映、上線、上市、漲停、簽約、簽售、驗(yàn)收、奠基、落成、竣工、首航、飛天、登月、閱兵、登頂、通車、通航、通郵、通電、通網(wǎng)、通水、通游、通油、通氣、通路、通橋、啟航、下線、成立、首映、開播、開機(jī)、殺青、破案、平叛、壯行、凱旋、建成、建交、建校、建廠、接風(fēng)、餞行、紀(jì)念、公關(guān)、義賣??

在企事業(yè)合作伙伴的喜慶氣氛中，開啟封藏的大壇酒自然能增添喜慶氣氛。目前很多購買大壇酒的消費(fèi)者都是這方面的需求。

2、家宴酒

子女事業(yè)有成、在世界各地忙著事業(yè)，約好了幾年后春節(jié)一起回來看望父母。幾年的等待，來自世界各地的子女。

節(jié)慶、畢業(yè)、升學(xué)、成人、入伍、入黨、立功、提干、考取、訂親、婚慶、添丁、祝壽、喬遷、入伙、康復(fù)、復(fù)出、升職、選勝、受聘、表彰、獲獎(jiǎng)、奪冠、中彩、贏利、分紅、配股、豐收、還鄉(xiāng)、成書、勝訴、平反、減刑、沉冤、昭雪、接風(fēng)、餞行、紀(jì)念、祭祖、拜山、年利、重逢、邂逅??

有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！當(dāng)然要開壇。

3、禮品、收藏、裝飾用酒

朋友公司開業(yè)或者辦公室裝修，送花、工藝品都太常規(guī)了，送一壇酒怎么樣？很有創(chuàng)意！國窖的大壇酒有很多都是被當(dāng)作這方面禮品使用了。在禮品方面，古越龍山的大壇酒常常被紹興的很多企業(yè)家大量采購，其用途就是作為禮品。收藏一直是大壇酒的主要賣點(diǎn)。過去幾年被企業(yè)熱炒的金融理財(cái)產(chǎn)品就是一個(gè)很好的想法，只是我們不應(yīng)該將這種做法變成品牌宣傳的一個(gè)手段，而應(yīng)該是一種切切實(shí)實(shí)的銷售推廣。小酒市場的成功者，分為三類：

1、維持原有的角色“休閑食品”，如紅星二鍋頭、勁酒。

2、轉(zhuǎn)換成“道具”，身份符號、心情符號。如江小白。

3、轉(zhuǎn)化成工具。如高價(jià)格的小酒，就不再是“休閑食品”角色。

針對忙碌的商務(wù)人群，針對“必須莊重但又必須快節(jié)奏”的商務(wù)接待，都市興起了一種新型的餐飲業(yè)態(tài)——輕奢商務(wù)簡餐。專業(yè)的輕奢商務(wù)簡餐連鎖，海鮮快餐，以及由咖啡館升級轉(zhuǎn)化而來向餐飲傾斜的“咖啡之翼”、“兩岸咖啡”；大賣場轉(zhuǎn)化而來的商務(wù)餐飲等等，紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。為適應(yīng)這種消費(fèi)理由，啤酒行業(yè)推出了單支價(jià)格30—300的高端啤酒。相應(yīng)的，白酒行業(yè)，也需要這種能快速喝完，無須推杯換盞但品質(zhì)高檔的白酒。

小酒，在這里的角色，轉(zhuǎn)換成了新穎的“社交工具”。婚宴，朋友相聚，以及其他幾乎所有社交場所，由于種種原因，高品質(zhì)的小酒都將獲得一席之地。商機(jī)四：搶道前進(jìn)

從兩只腳走路，變成開高鐵、開飛機(jī)。從依靠自身的積累而發(fā)展，到借助并購、搶道發(fā)展。

兼并與收購（Acquisition）是企業(yè)擴(kuò)張與增長的一種方式，而且也是通過內(nèi)部或有機(jī)的資本投入實(shí)現(xiàn)增長的一種可供選擇的方法。

以資本購并來降低競爭成本、促進(jìn)業(yè)績增長，在啤酒行業(yè)，成功的案例已經(jīng)比比皆是。葡萄酒行業(yè)，中糧、張?jiān)５让疲呀?jīng)率先開始并購國外優(yōu)質(zhì)的葡萄酒基地，至少在品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)等方面取得了業(yè)績。白酒行業(yè)形勢低迷，許多白酒企業(yè)對前途悲觀失望，這正是資本進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。中信、聯(lián)想、華致等企業(yè)，也已經(jīng)有所動(dòng)作。五糧液的“永不分梨”，算是開了名酒以購并而實(shí)現(xiàn)增長之先河。購并與企業(yè)業(yè)績之間并無一定的對應(yīng)關(guān)系。并購既有可能化干戈為玉帛、減少市場費(fèi)用，有可能獲取規(guī)模效應(yīng)、增加利潤，也有可能買來包袱，給品牌抹黑，也可能使企業(yè)因?yàn)橘Y金太充裕而死，使小鳥因?yàn)榇┥辖鸺锥荒軍^飛。

科特勒說：只有基于核心能力的、戰(zhàn)略導(dǎo)向的并購，才能成功。商機(jī)五：水平營銷

“水平營銷”的基本原理不是從市場細(xì)分出發(fā)切割一小塊現(xiàn)有市場，而是整合新的行業(yè)、新的業(yè)態(tài)的資源，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，改變消費(fèi)者對整個(gè)行業(yè)的購買理由，來改寫行業(yè)的“競爭點(diǎn)”。從而，把行業(yè)的龍頭企業(yè)逆轉(zhuǎn)為困難企業(yè)，刺激行業(yè)洗牌。

它就是在新的高度，挑戰(zhàn)整個(gè)行業(yè)，以成仁的決心，謀求行業(yè)的絕對地位。蘋果手機(jī)，星巴克，就是水平營銷的經(jīng)典案例。白酒行業(yè)也期待著它的喬布斯。

產(chǎn)品層面，我認(rèn)為沱牌舍得集團(tuán)與馬爹利合作的新型白酒，如意集團(tuán)植物發(fā)酵蒸餾的白酒，都初步具備了“蘋果手機(jī)”的一部分“水平營銷”因素。

我們有專門文章《水平營銷---劍走邊鋒的成功》來闡述這條終南捷徑，這里就不展開了。商機(jī)六：變“體形”

在行業(yè)不景氣的時(shí)候，可以通過企業(yè)組織的變革，瘦身、減肥，來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的成長?；谛袠I(yè)的專業(yè)化水平提高，基于科特勒的“盡量外包”理論，我2012年就提出了“單細(xì)胞企業(yè)”的設(shè)想。

2013年以來，白酒企業(yè)的“招商外包”取得很大的成功。五糧液股份公司的“添?！本?，對接上海通路快捷；五糧液股份公司的“酒之頭”酒，對接廣州啟泰，兩家專業(yè)的外包公司，都表現(xiàn)出了出色的專業(yè)能力。

同時(shí)，渠道利益機(jī)制管理，也出現(xiàn)了一批專業(yè)化公司，如成都的“萬象通”。專業(yè)化公司的崛起，使酒廠、酒業(yè)品牌運(yùn)營商，都能成功地改變體形。

放眼2014年，我們預(yù)測，許多10人左右的企業(yè)，就能實(shí)現(xiàn)幾個(gè)億的銷售額！2014年，公款采購的春藥藥勁消退，白酒回歸常態(tài)。常態(tài)的低增長，七大常規(guī)的競爭武器、使你脫穎而出。

機(jī)遇如此，“將軍豈有意乎？”

第二篇：創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)宏微觀環(huán)境分析：

一般情況下，好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)增加創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但是在有些情況下，創(chuàng)業(yè)環(huán)境某些要素的改善卻會(huì)產(chǎn)生一些不利的要素，從而減少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，創(chuàng)業(yè)之前必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境的宏微觀分析。王某欲從浙師大校園周遍尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī),開始她的機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)之路，首先需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析。

浙江師范大學(xué)位于浙江中部的金華市，北依滬杭，南聯(lián)閩粵，交通便捷。金華地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

(1)小商品大市場：區(qū)域經(jīng)濟(jì)獨(dú)具特色

金華自古為富庶之地，素有火腿之鄉(xiāng)、花卉苗木之鄉(xiāng)、百果之鄉(xiāng)、浙中糧倉等美稱。全市90%以上的企業(yè)是民營企業(yè)。義烏是全國最大的小商品集散中心；永康是中國“五金之鄉(xiāng)”；東陽的建筑、木雕，浦江的水晶等都享譽(yù)海內(nèi)外。

(2)小盆地大交通：沿海內(nèi)陸交匯要沖

金華毗鄰上海、寧波、溫州三個(gè)港口。境內(nèi)有5條鐵路、8條高速公路；義烏民航機(jī)場已開通北京、廣州等20多條航線。市區(qū)到杭州只有90分鐘的路程，到上海也只需180分鐘。

(3)小城市大集群：中心城市地位凸顯

浙江是市場大省，而金華又是浙江的市場大市。在新出臺的浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中，金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起，成為人口200萬以上的區(qū)域中心城市，被稱為浙江“第四城”。

(4)小鄒魯大教育：文化教育繁榮興盛

金華歷史上即為文化之邦，素有“小鄒魯”之稱，名人薈萃，文風(fēng)鼎盛。近現(xiàn)代的陳望道、施存統(tǒng)、曹聚仁、馮雪峰、邵飄萍、吳晗、艾青、黃賓虹、施光南、嚴(yán)濟(jì)慈等都是從金華走向世界的文化名人。上大學(xué)人數(shù)連續(xù)10多年遙居浙江省第一，培養(yǎng)了一大批兩院院士、教授、博士，被譽(yù)為“千名教授匯一省、百名博士集一鄉(xiāng)”。

總之，金華地區(qū)生存成本低，居住條件好，教育水平高，同時(shí)在房屋租賃價(jià)格方面明顯低于杭寧溫等地區(qū)，在創(chuàng)業(yè)方面具有一定競爭力。浙師大周邊創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

浙江師范大學(xué)校園占地面積3300余畝，周邊商鋪林立。據(jù)統(tǒng)計(jì)浙師大師生人數(shù)約為3萬，為各類創(chuàng)業(yè)的開展提供了大量客源，這是校園創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因?qū)W校地處金華市郊區(qū)，總體租價(jià)不高，為商家節(jié)省了很大一部分成本。學(xué)

校北門南門周邊的商鋪距離學(xué)校比較近，在選址方面符合了方便師生等顧客往來這一原則，處于顧客容易接近的地段。

商機(jī)識別與篩選：

創(chuàng)業(yè)是千千萬萬的中國人都在考慮的問題，至于如何創(chuàng)業(yè)呢？前提是分析，對自身的分析，對市場的分析及對你的人際關(guān)系的分析：

（1）自身分析：看自己擅長什么行業(yè)，喜歡什么行業(yè)，其實(shí)很簡單，只有你喜歡這個(gè)行業(yè)你才會(huì)做好，才會(huì)讓 你的感覺到工作時(shí)候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出狀元”，就是這樣的，只有你做好了就會(huì)賺錢。

（2）市場分析：市場分析的主要目的是讓你找出一個(gè)適合你周圍市場的行業(yè)，也就說找出一個(gè)有競爭力和市場前景的行業(yè)，這樣才會(huì)讓你在前期的創(chuàng)業(yè)中減輕壓力，也會(huì)讓你的錢來的快的。

（3）人際關(guān)系分析：看看你身邊能利用上的關(guān)系，也許會(huì)讓你在很多地方減少很多壓力的。

創(chuàng)業(yè)者又如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？可以說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在，關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)商機(jī)的四大來源：

（1）問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。

（2）變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。

（3）競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，平時(shí)做個(gè)有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

（4）新知識、新技術(shù)。知識經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。比如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。

如何識別創(chuàng)業(yè)商機(jī)?當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機(jī)之后，接下來就是考察商機(jī)的可行性。有想法、有點(diǎn)子只是第一步，并不是每個(gè)大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。那么，如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競爭對手想到之前及時(shí)推出，并有足夠的市場推廣的時(shí)間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間以及技能。

浙江師范大學(xué)南北兩大門周邊市場依賴于浙師大廣大的消費(fèi)者群從而繁盛不衰，對于這個(gè)充滿誘惑力的大蛋糕，校園創(chuàng)業(yè)的基地可以首先考慮這里。大學(xué)校園不乏青春活力，選擇的商機(jī)也可以具有個(gè)性化。以下有幾個(gè)行業(yè)可以識別并篩選。

1.冰淇淋市場

據(jù)最新市場調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國冰淇淋產(chǎn)銷量突破28億公斤，實(shí)現(xiàn)銷售額400億元以上。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，我國冰淇淋人均消費(fèi)量僅為1.7公斤，特別是冬季冰淇淋市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2，成長空間還相當(dāng)龐大；眾多專家預(yù)測，到2012年我國冰淇淋零售量將超過50億公斤，我國即將進(jìn)入一個(gè)冰淇淋消費(fèi)“井噴”時(shí)期，投資冰淇淋市場的黃金時(shí)代已經(jīng)到來。

2.餐飲業(yè)市場

餐飲業(yè)是歷來的賺錢行業(yè)，因?yàn)槿藗冸x不開吃，但是隨著生活水平的提高，人們的對吃的要求和品味也在逐步提高，原來的那些飲食已經(jīng)不能滿足人們的需求，亟需一批有特點(diǎn)有優(yōu)勢的餐飲來填補(bǔ)空白，因?yàn)樾【幋竽憯喽ㄔ谖磥淼馁嶅X行業(yè)里，特色餐飲會(huì)占很大比重。尤其在大學(xué)校園周圍，餐飲業(yè)更顯重要。

3.化妝品市場

猶太人在幾百年前就已經(jīng)說過，女人和孩子的錢最好賺，放眼市場，凡是對女性容顏、身段有改善和保護(hù)作用的產(chǎn)品，一定會(huì)受到她們的歡迎。在浙江師范大學(xué)女生占多數(shù)的這個(gè)市場中，護(hù)膚品、化妝品各個(gè)都是必不可少的，那么從這個(gè)角度入手，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)自己的賺錢之法。

4.韓版時(shí)尚時(shí)裝市場

服裝市場自來就是一個(gè)永久不衰之地，可以說每個(gè)女人的衣柜里總是缺少一件衣服。尤其近年來，韓版時(shí)尚時(shí)裝引發(fā)的服裝風(fēng)潮著實(shí)讓這個(gè)市場變得更加繽紛眩目，而其更加貼近大眾消費(fèi)的設(shè)計(jì)理念和巧妙的營銷之道更堪稱經(jīng)典!目前我國韓版服裝平均年增長速度超過17%，總計(jì)銷售額過千億，未來兩年還將有更大突破，預(yù)計(jì)銷售利潤高達(dá)近4000億元!

5.健康消費(fèi)綠色商機(jī)

生活方式不僅讓消費(fèi)升級，同時(shí)在消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費(fèi)，已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

健康是一個(gè)寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點(diǎn)，門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識。

在以上的商機(jī)中選擇適合的機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，具有一定的資金投入和風(fēng)險(xiǎn)。而2010屆畢業(yè)生王某來自金華農(nóng)村，家境一般，綜合考慮之后有以下幾個(gè)創(chuàng)業(yè)建議。

創(chuàng)業(yè)建議：

1、家鄉(xiāng)特色小吃店

大學(xué)新生到外地學(xué)習(xí)，剛開始大多對

當(dāng)?shù)氐男〕赃€有新鮮感，但隨著日子一天天過去，當(dāng)?shù)氐娘埐朔N類都吃得差不多時(shí)，便感到口味有些單調(diào)了??

這些身在異鄉(xiāng)的學(xué)子不免就要開始懷念家鄉(xiāng)各具特色的風(fēng)味小吃。這些數(shù)不勝數(shù)的風(fēng)味小吃品種各異，風(fēng)味各具特色；即使是同樣名字的風(fēng)味小吃，也因?yàn)榈赜虿煌渥龇?、口味等都有一些差異，比如四川的串串香、東北的大蔥沾醬油等。

大多數(shù)的高校周圍都有一些打著外地風(fēng)味小吃招牌的店鋪，但廚師手藝一般，與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，因此口感始終比不上原汁原味的家鄉(xiāng)小吃。

學(xué)子們想過飽口福，找一家正宗的家鄉(xiāng)小吃店，還真要踏破鐵鞋。

經(jīng)營一家風(fēng)味小吃店，不僅迎合了學(xué)子們的思鄉(xiāng)之情，而且還滿足他們重嘗鄉(xiāng)味的愿望。在特色家鄉(xiāng)小吃店，川菜、粵菜、北方菜等，應(yīng)有盡有，無所不包。這樣既可以讓絕大部分學(xué)生品嘗到久違了的家鄉(xiāng)小吃，又可以根據(jù)學(xué)生們的要求，為其提供原材料，讓他們自己動(dòng)手做出自己家鄉(xiāng)的風(fēng)味小吃。

這種“家”的感覺一來，除了激發(fā)了學(xué)生們的動(dòng)手情趣外，還為小吃店吸引來更多的生意。

因此在高校附近開一家經(jīng)營不同地方的特色家鄉(xiāng)小吃店，一定大有可為。

2、休閑書吧

在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的工作使人們很少有空閑來仔細(xì)閱讀生活，體會(huì)流行時(shí)尚。而在圖書館里，古舊經(jīng)典還能找到，一年之內(nèi)的新書斷無蹤

影——對于很多暢銷小說、時(shí)髦題材來講，看就看個(gè)滾熱燙手的新鮮勁兒；此外圖書館里不能交談，更別想渴了品點(diǎn)香茗，餓了吃點(diǎn)點(diǎn)心了。

開個(gè)休閑書吧正迎合了學(xué)子們對休閑生活的追求。

書吧功能與選址:

休閑書吧集圖書館、書店、水吧的優(yōu)點(diǎn)于一體，可以讓學(xué)生們在喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或者流行小說；還可以讓學(xué)生們在舒緩美妙的音樂中，自我放松勞逸結(jié)合，拋開一天中沉重的學(xué)習(xí)壓力，充分放飛自己的心情。“休閑書吧”還是年輕人交流、聚會(huì)的好去處，三五個(gè)好友可在此小聚，暢談人生。

開個(gè)休閑書吧要求并不高，門面只需要找一間20-30平方米的房子就可以了。由于服務(wù)的主要對象是大學(xué)生，門面不一定要選在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務(wù)價(jià)格也隨之加高，不利于吸引學(xué)生消費(fèi)。門面最好選在文化氛圍較濃的學(xué)院區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍，所以，學(xué)校附近特別是學(xué)生宿舍區(qū)附近是最理想的開店場所。

書吧內(nèi)的場地應(yīng)該比較清晰地劃分為兩部分，吧區(qū)為主要部分，占場地60%—70%，作為看書、聊天品茶、喝飲料之用；其余為書架區(qū)，擺設(shè)各種時(shí)尚娛樂雜志、最新流行小說、漫畫等，圖書擺設(shè)要類別明晰，方便學(xué)生選取。收銀臺必不可少，一般都設(shè)在門口，方便為消費(fèi)群體提供各種服務(wù)。

投資:

別看書吧里內(nèi)容挺多，但整個(gè)書吧的投資并不高。

而書吧的內(nèi)部裝飾不必太講究豪華，以清新典雅、明亮舒適為主，可以點(diǎn)飾名畫、書法，配以鮮花、桌飾等小飾物，主要體現(xiàn)文雅的風(fēng)格，而這些都可以由投資者自己選購，自己動(dòng)手布置。既可以節(jié)省資金，又可凸顯個(gè)性；再加上一些必不可少的設(shè)備如空調(diào)，這樣算來整個(gè)店面的裝修花費(fèi)不會(huì)超過2萬元。

此外，去圖書批發(fā)市場購買圖書雜志以及選購茶具、食品、飲料等大約花費(fèi)5000元，再加上辦理證件等費(fèi)用，只需要4萬元一個(gè)休閑書吧即可開業(yè)了。

推廣策略及促銷活動(dòng):

書吧開張了，如何吸引學(xué)生前來惠顧呢？

“休閑書吧”的主題當(dāng)然是書吧，以眾多優(yōu)秀的、新的圖書雜志吸引學(xué)生前來閱讀。學(xué)生們一邊閱覽眾多的圖書，一邊啜飲清香的春茶。而經(jīng)營者只需要每人收費(fèi)10塊，這樣的價(jià)位足以吸引大量的學(xué)生涌來。同時(shí)，書吧里還出售一些飲料、點(diǎn)心、水果等附加服務(wù)。優(yōu)雅的環(huán)境、富于情調(diào)的裝飾、適時(shí)的新書一定會(huì)吸引學(xué)生在此輕松的度過幾個(gè)小時(shí)。書吧還有許多貼心的小服務(wù)，如為學(xué)生提供精美的小書簽、便條等，方便學(xué)生記錄所需要的資料，也可幫學(xué)生記錄未看完書的書名、頁碼等，方便學(xué)生下次來繼續(xù)閱讀。

書吧還可以為學(xué)生提供售書、訂書等其它項(xiàng)目服務(wù)。學(xué)生在此飽覽流行新書

之余，定會(huì)精選出適合自己的書籍回家珍藏；書吧的售書業(yè)務(wù)免去學(xué)生奔波書店之苦，看好了再買，可為同學(xué)們節(jié)約一大筆開支。為了能讓學(xué)生及時(shí)了解或者買到更新的書，書吧提供及時(shí)豐富的書訊定會(huì)激起學(xué)生的興趣，而且學(xué)生可以在書吧立馬就訂購一本，即刻享受到閱讀的快感。

書吧還為學(xué)生提供辦理會(huì)員制的租書卡，學(xué)生憑此卡不僅可以在書吧享受閱覽新書的服務(wù)，還可辦理借書服務(wù)，這就為想多看書又沒有錢買書的學(xué)生提供服務(wù)，書吧經(jīng)營的好壞關(guān)鍵也在這些辦理會(huì)員卡的會(huì)員的積極支持。

以辦一張一年期的會(huì)員卡為例，辦理一張會(huì)員卡150元，學(xué)生持卡在書吧看書可享受8折優(yōu)惠，同時(shí)還可借任何一本書回家看，看完后沒有污損再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不計(jì)時(shí)日，一天一借或是借半年才還都沒問題。而且持卡期間在書吧可夠買任何一本書，書吧都提供相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，會(huì)員卡還可以與家人、同學(xué)共用。一年期結(jié)束后可以從書店自由挑選價(jià)值100元的圖書。

一張專業(yè)圖書館的借書證一年需約300元的費(fèi)用，而在書吧一年看夠新書卻只花掉50元，還有100元的書籍可以抱回家。對學(xué)生來講十分合算。

如此體貼的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格定會(huì)使書吧紅紅火火。以每天接待學(xué)生30人，每位學(xué)生消費(fèi)10元計(jì)算，一個(gè)月的主要收入就有9000元，再加上銷售圖書、飲料、食品等附加業(yè)務(wù)收入，一個(gè)月的毛收入至少在12000元，除去各種開支，半年內(nèi)即可收回投資成本，獲取豐厚的回報(bào)。因此，休閑書吧極適合廣大的中小投資者，投資者還可采用加盟店的方式運(yùn)作，形成連鎖經(jīng)營，即提高品牌知名度，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體，更快收回投資，獲得更加豐厚的回報(bào)。

休閑書吧，一個(gè)舒適讀書的地方，一個(gè)溫馨購書的地方，一個(gè)朋友休閑聚會(huì)的地方，可以滿足廣大學(xué)生開開心心看夠了再買的心愿??

第三篇：白酒案例分析

白酒案例分析——洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功 洋河藍(lán)色經(jīng)典，締造神話

1、成功的廣告語——引發(fā)消費(fèi)者共鳴

—— “世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。大文豪 雨果這個(gè)名句，被洋河藍(lán)色經(jīng)典巧妙嫁接，成為廣大消費(fèi)者廣為傳頌、津津樂道的廣告語。2003 年 9 月，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功面市，是洋河藍(lán)色文化的厚積薄發(fā)，是“洋河藍(lán)海戰(zhàn)略” 的“閃亮登場”。“洋河”審時(shí)度勢地選擇了藍(lán)色作為企業(yè)的形象色，既傳承、延續(xù)了洋河酒 文化的傳統(tǒng)特色，又體現(xiàn)、演繹了與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代文明。“洋河藍(lán)海戰(zhàn)略”的品牌定位，進(jìn) 一步確立了“洋河”在中國酒界鮮明的個(gè)性特征：藍(lán)色是海洋、是天空、是夢想，藍(lán)色也是 現(xiàn)代、是高遠(yuǎn)、是博大。洋河藍(lán)色經(jīng)典以“男人的情懷”作為品牌的靈魂，以“綿柔型”作 為物質(zhì)價(jià)值，尤其以藍(lán)色標(biāo)識作為識別符號，在消費(fèi)者的心智資源上進(jìn)行占位。其品牌主張 引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，從而產(chǎn)生了巨大的品牌拉力。廣告語使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。北京方德智業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)過長期的努力，最終成就了洋河藍(lán)色經(jīng)典的廣告，正式因 為合適的廣告語，把洋河藍(lán)色經(jīng)典的吸引力一下子提高了制高點(diǎn)。他抓住了消費(fèi)者的心理，抓住了男人的情懷，正確定位消費(fèi)群體。一下子拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的層次。

2、成功的營銷模式、1）兼取所長的“1+1”營銷模式）兼取所長的 營銷模式 “洋河”的強(qiáng)勢營銷力首先體現(xiàn)在“1＋1”營銷模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整 合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運(yùn)作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的 價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。2）后終端的“4×3”營銷模式）后終端的 營銷模式 當(dāng)“1+1”營銷模式逐漸在行業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)知和模仿之時(shí)，“洋河”結(jié)合藍(lán)色經(jīng)典營銷全國 化進(jìn)程的推進(jìn)，在“1+1”營銷模式的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新推廣了后終端“4×3”營銷模式：將營銷重點(diǎn) 由渠道和終端從經(jīng)銷商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正 意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了“終 端惡性競爭”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營銷端的品牌壁壘。這一創(chuàng)新，必將在 未來引致整個(gè)白酒行業(yè)競爭格局的深刻變化。3）海天夢想，中國力量:借助國家大事進(jìn)行品牌傳播）海天夢想，中國力量 借助國家大事進(jìn)行品牌傳播 大品牌懂得借助國家大事來進(jìn)行品牌傳播?！把蠛印本o緊抓住 2009 年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)前、晚會(huì)節(jié)目之間和晚會(huì)落幕時(shí)的三個(gè)“經(jīng)典” 時(shí)刻--“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳 的聲音出現(xiàn)在電視熒屏上，讓洋河藍(lán)色經(jīng)典上演了“中國人的情懷”，被稱為“今年第一場精 妙的白酒大手筆借勢策劃”。當(dāng)晚會(huì)圓滿謝幕時(shí)，“時(shí)尚新年，藍(lán)動(dòng)中國”—再次向全國人民 展示了“洋河人”積極向上的情懷。國慶 60 周年慶典，氣壯山河的國慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關(guān)注國慶 大典”的廣告；氣勢磅礴的群眾游行剛結(jié)束，“海天夢想，中國力量”又天衣無縫地契合于在 改革開放洪流中不斷走向繁榮富強(qiáng)、勇往直前的中國形象。洋河的形象與祖國共存。

3、準(zhǔn)確的價(jià)格定位、為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性，洋河對藍(lán)色經(jīng)典各價(jià)格層次進(jìn)行了更精確的定 位，它將藍(lán)色經(jīng)典區(qū)分為夢之藍(lán)、天之藍(lán)和海之藍(lán)，夢之藍(lán)略低水井坊和國窖·1573，天之 藍(lán)略低五糧液、茅臺，海之藍(lán)則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將 海之藍(lán)作為渠道拓展的主力品種，順利實(shí)現(xiàn)渠道導(dǎo)入后，再引導(dǎo)升級到天之藍(lán)，進(jìn)而再推動(dòng) 高端的夢之藍(lán)。海之藍(lán)所處的定位區(qū)間，是極其有生命力的。當(dāng)時(shí)茅五劍三大巨頭漲價(jià)后，終端價(jià) 120 元～200 元的價(jià)格帶虛空，而這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品有相當(dāng)一部分消費(fèi)者在翹首以盼，他們要 面子、對價(jià)格也不太敏感，零售價(jià)低于 120 元他們會(huì)覺得低不成，高于 200 元的產(chǎn)品他們又 覺得高不就，而海之藍(lán)的強(qiáng)勢主推，恰好切中了這個(gè)市場空檔。

4、精確定位主力產(chǎn)品、洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍(lán)這個(gè)規(guī)格上，無論是戶 外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報(bào)紙，無論是餐飲、大賣場還是社區(qū)商超，洋河 藍(lán)色經(jīng)典·海之藍(lán)成為了重中之重，在終端占據(jù)著第一陳列面和導(dǎo)購首要推薦地位，這種聚 焦根據(jù)地市場的強(qiáng)攻策略，配合藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品本身的“綿柔型”優(yōu)質(zhì)口感，市場很快就被藍(lán) 色經(jīng)典撕開了缺口，并隨著再次消費(fèi)與推薦消費(fèi)的興起，缺口越來越大。等到它的競爭品牌 醒過神來的時(shí)候，渠道和終端已易主，再想奪回失去的市場已經(jīng)是不太可能，即使可能也已 經(jīng)是成本非常之高。

5、洋河企業(yè)的雄厚實(shí)力，激活了藍(lán)色經(jīng)典的魅力、洋河企業(yè)的雄厚實(shí)力，在中國不到 20 家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。而且在歷數(shù) 5 次全國性名優(yōu)酒的評比中，洋河后三次連續(xù)入圍：分別為 1979 年八大名酒之一，1984 年的 13 種名酒之一和 1989 年的 17 種名酒之一。在中國的消費(fèi)市場越來越向名優(yōu)酒集中的情況下，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的稱號是一 種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優(yōu)勢，使洋河在市場經(jīng)濟(jì)沒有到來之前夯實(shí)了市場基 礎(chǔ)。7 年十強(qiáng)最輝煌：1991 年～1996 年的 7 年間，洋河企業(yè)連續(xù)入圍經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)白酒企業(yè)。排行分別為：1991 年第十；1992～1994 三年連續(xù)第四；1995 年第八；1996 年第十。然 而在市場經(jīng)濟(jì)來臨之際，洋河沒能及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新的步伐，1997 年之后開始被淡出白酒企業(yè) 3 前十強(qiáng)，但是仍然位居前 20 強(qiáng)。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實(shí)客戶。在“藍(lán)色風(fēng)暴” 的引領(lǐng)下，整個(gè)洋河集團(tuán)也充滿了年輕的活力，2004 年銷量較在中國白酒企業(yè)排行中較上 年提升了五位，排行第 13；2005 年銷量雖仍排行第 13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利 稅卻在全國白酒企業(yè)中排行第 11，而且與第十名的河套僅差 1000 萬（洋河 2.18 億，河套 2.28 億），與第八名的古井 2.42 億僅差 2400 萬。

6.、工藝的革新，是成功的根基、工藝的革新 在工藝上，洋河?藍(lán)色經(jīng)典不僅對傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而且為了使酒體更“綿柔”，洋河還設(shè)法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時(shí)，利用多種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出具有不同香型風(fēng) 格特征的調(diào)味酒，為“綿柔型”白酒提供了豐富的輔香輔味物質(zhì)，使得“綿柔”的風(fēng)格更加典 型突出。產(chǎn)品力時(shí)代過渡到品牌力時(shí)代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)不能夠忽視，它是品牌的根基。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。洋河準(zhǔn)確 掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個(gè)合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種 原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。

7、洋河藍(lán)色經(jīng)典南京市場概況、2008 年，洋河取得了 37.4 億的銷售成績，一舉“殺”入了全國知名白酒第一集團(tuán)。綜觀近幾年洋河在全國的發(fā)展趨勢，完全可以說是一個(gè)不小的奇跡，從 2002 年前后排名全國第 十七位，跌入歷史最低谷，到 2008 年重新回歸名酒第一集團(tuán)行列，洋河在這六年間實(shí)現(xiàn)了 一個(gè)“驚天大逆轉(zhuǎn)”?？梢哉f，洋河利用幾年的時(shí)間漂亮地打了一個(gè)“翻身仗”，而且不止翻了 一番，而尤其值得一提的是 2005 年前后洋河在南京市場的精心操作，成為了其躍居全國名 酒排行榜前列的重要一戰(zhàn)，洋河用“藍(lán)色經(jīng)典”打響了具有非凡意義的“南京戰(zhàn)役”，至今仍令 人回味無窮。南京白酒市場主要的中端白酒還是以蘇酒為代表。洋河藍(lán)色經(jīng)典剛進(jìn)入南京市場時(shí)，迅 速進(jìn)入高檔餐飲賓館，銷量直線上升，讓人們深深感到“洋河的風(fēng)格又回來了”。自從洋河 藍(lán)色經(jīng)典成功以后，南京大街小巷都能看到洋河藍(lán)色經(jīng)典的影子，幾乎各大酒店都有洋河藍(lán) 色經(jīng)典售賣。現(xiàn)在的中高端客戶，只要一到南京的酒店，一提及白酒，就會(huì)不自覺的問有沒 有洋河藍(lán)色經(jīng)典。在南京幾乎所有的酒席上都能看到洋河藍(lán)色經(jīng)典的影子，藍(lán)色經(jīng)典已經(jīng)成 4 為南京酒席的主流用酒。夢之藍(lán)更是被南京人奉為貴賓酒。“欲得江蘇必得南京”，南京中檔酒市場經(jīng)歷川酒、徽酒、蘇酒的決戰(zhàn)，最終蘇酒板塊 中的洋河占領(lǐng)了制高點(diǎn)，掌握了主動(dòng)權(quán)，現(xiàn)南京城內(nèi)遍地刮起“藍(lán)色風(fēng)暴”，洋河藍(lán)色經(jīng)典成 為南京中檔酒市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。2004 年，洋河藍(lán)色經(jīng)典中的中檔酒海之藍(lán)進(jìn)軍南京，其定位是商務(wù)用酒，訴求綿柔型 口感和“男人的情懷”的品牌文化，上市零售價(jià) 118 元，陸續(xù)提到 138 元，這一價(jià)格區(qū)間剛 好高于口子窖等徽酒，又低于老名酒劍南春，這個(gè)價(jià)位帶的消費(fèi)者對價(jià)位不太明顯卻又要面 子，于是這種差異定位和定價(jià)使海之藍(lán)一推向市場就缺少針鋒相對的強(qiáng)勢對手品牌。與此同 時(shí)，酒廠和經(jīng)銷商強(qiáng)勢聯(lián)手，大手筆搶酒店，拼買斷，在鎖定消費(fèi)意見領(lǐng)袖，形成口碑，從 而引領(lǐng)消費(fèi)潮流。洋河由于借鑒了川酒和徽酒的長處，迅速取得了成功，成為主城區(qū)的領(lǐng)導(dǎo) 品牌。2003 年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列在南京市場的銷售額只有 800 萬元左右，2006 年銷售額就 上躥到 1.4 億元，2007 年達(dá) 2.7 億元，今年銷售總額預(yù)計(jì)還將增長 40%。南京藍(lán)色經(jīng)典 2004 年僅有 6000 多萬元的銷售額，2005 年竟颶升至 2 億多元（洋河集團(tuán)市場部的數(shù)據(jù)）。中高 檔白酒的年總銷售額在 5 億元左右，可見，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列銷量已占大半邊天。

將藍(lán)色進(jìn)行到底 ——洋河藍(lán)色經(jīng)典廣告案例分析 看了很多以創(chuàng)意取勝或是以明星效應(yīng)取勝的廣告，但是受眾似乎都產(chǎn)生了或多或少的審 美疲勞，雖然廠家在廣告方面大多花費(fèi)成本巨大，卻收效甚微，不能達(dá)到預(yù)期的效果。在我 看來，或許是這些廣告都缺少了一種第一眼的強(qiáng)大視覺沖擊，不能在第一時(shí)間抓住受眾的目 光，也就不能在第一時(shí)間抓住受眾的心。下面，我就 AIDA 模型就洋河藍(lán)色經(jīng)典案例，以平面廣告色彩的角度，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上的一 些資料，談?wù)勛约旱囊娊狻?/p>

1、引起注意（Attention）網(wǎng)上資料顯示，營銷學(xué)有個(gè)著名的“七秒鐘”定律：消費(fèi)者面對琳瑯滿目的商品，只要 7 秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的 7 秒內(nèi)，色彩的作用達(dá)到了 67％。所有擺在貨架上的商品都必須面對同樣的現(xiàn)實(shí)——商品的色彩是消費(fèi)者最直接看到的 能夠影響他的價(jià)值判斷的最重要因素。我們有理由相信色彩的魅力，色彩營銷的有效性。因此，不可否認(rèn)的是，色彩在很大程度上決定了消費(fèi)者對于產(chǎn)品的“眼緣”，而洋河藍(lán) 色經(jīng)典正是在色彩這一方面下足了功夫。在眾多以紅色為主打色的國內(nèi)高檔酒品牌中，洋河 以一抹獨(dú)特的藍(lán)色脫穎而出，賺足了眼球。在消費(fèi)者對品牌觀念不那么介意的前提下，以標(biāo) 新立異的角度在第一時(shí)間引起了消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者的注意力在自己身上有所停留，也 就增加了被購買的幾率。

2、提起興趣（Interest）在國內(nèi)的白酒市場中，以茅臺、五糧液等為代表的一批高檔酒，都給消費(fèi)者一種“越貴 越好”“越奢華越體面”的印象，于是紅色無疑是滿足消費(fèi)者日益膨脹的物質(zhì)欲望的最好的，選擇。一方面，紅色是古代帝王家的顏色，以紅黃為代表的明朗色調(diào)代表了尊貴、雍容、華 麗的含義，也就代表著富貴和權(quán)力這些人們?yōu)橹蛲臇|西。另一方面，紅色也象征著吉祥、喜慶、生命力，也就很容易引起消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同和情感共鳴。因此，高檔白酒品牌都圍繞 紅色大做文章，把中國市場現(xiàn)在銷售的高級白酒擺在一起，其實(shí)一眼就能看出他們的共性— —主打紅色。但畢竟可發(fā)揮的空間實(shí)在有限，紅色疲勞引起的品牌同質(zhì)化不可避免。另外，紅色沒有核心的訴求，加之中華大地一片紅，紅也就失去了特色，反而顯得泛濫、庸俗和無 聊。而在品牌中較少出現(xiàn)的藍(lán)色就給人一種新鮮感了，消費(fèi)者有足夠的理由在一系列紅色的高檔酒中發(fā)現(xiàn)洋河系列的藍(lán)色，并且在對紅色產(chǎn)生視覺疲憊的情況下有足夠的理由對洋河系 列的藍(lán)色提起興趣，這便是成功的第二步了。（對比如下圖）

3、激發(fā)欲望（Desire）藍(lán)色在國外的思維中是憂郁的象征，具有消極因素，運(yùn)用藍(lán)色本身就是一種冒險(xiǎn)。而洋 河就成了第一個(gè)吃螃蟹的人，他敢于反其道而行之，賦予藍(lán)色博大、寬廣、虛幻的內(nèi)涵。首 先推出的“海之藍(lán)”，打出了藍(lán)色經(jīng)典，沒有人能夠阻擋“世界上最寬廣的是海”的心靈撞 擊。隨著“海之藍(lán)”的成功，敏銳的洋河人，又推出了天之藍(lán)。而由“天之藍(lán)”演繹到“夢 之藍(lán)”，又是一次冒險(xiǎn)，海、天，都是實(shí)物形式的，看得見。而夢是虛幻的，無形無色無味 無聲，甚至還包含著消極的因素——噩夢。洋河人不在乎，他們用熱情和想象為夢繪就了色 彩。夢是一個(gè)比海洋、比天空更廣闊無比的空間。洋河人把夢賦予藍(lán)色，是一種追求真善美 的信仰，純潔的夢，閃著淡淡的藍(lán)色，浪漫而富有生活氣息，也其將價(jià)值印象定位到了優(yōu)雅、柔情、睿智、冷靜、寧靜、純凈等方面。通過對白酒傳統(tǒng)市場色彩的顛覆，洋河在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也獲得了很大的關(guān)注。他所使 用的藍(lán)色觸動(dòng)到了消費(fèi)者內(nèi)心深處最真摯的情懷，由海到天再到夢的轉(zhuǎn)換，也激起了消費(fèi)者 心中塵封已久的夢想，特別是那部分事業(yè)成功型人士，使其聯(lián)想到自己曾經(jīng)的夢想也是想海，像天一樣的廣博與遠(yuǎn)大，只是迫于現(xiàn)實(shí)生活的壓力被磨去了太多的棱角，學(xué)會(huì)了趨炎附勢和 假裝堅(jiān)強(qiáng)，或許物質(zhì)生活依然富足，但是精神生活卻趨于貧瘠，離自己最初的夢想越來越遠(yuǎn)?？吹搅搜蠛拥哪且荒ㄋ{(lán)色或許能夠激起心中的漣漪，遙想起海，遙想起天，也遙想起自己曾 經(jīng)的追求與夢想。使消費(fèi)者在前面引起注意，提起興趣的基礎(chǔ)上激發(fā)購買欲望，為的只是尋 找內(nèi)心深處的那份夢想與久違的寧靜。

4、促使行動(dòng)（Action）其實(shí)同樣的問題，百事可樂在和可口可樂的競爭的過程中早以初見端倪，即樹立和競爭對手截然相反的價(jià)值印象。相比于可口可樂的神秘古老，百事可樂選擇了與可口可樂紅色對 立的色相藍(lán)色作為代表色，完美傳達(dá)了自己的價(jià)值訴求——年輕活力，并一舉獲得消費(fèi)者的 喜愛，形成了與可口可樂共分市場的局面。（如下圖）洋河顯然也注意到了這一點(diǎn)。之所以選擇藍(lán)色，也是必然。藍(lán)色能夠最好地體現(xiàn)新的品 牌印象，也全面建立了洋河藍(lán)色經(jīng)典對于高端酒文化的另外一種詮釋方式。洋河的成功有多種因素，比如機(jī)遇契合，比如勇于創(chuàng)新，但不可忽略的重要因素，就是 色彩營銷。從某種程度上看，藍(lán)色是一種時(shí)尚的象征，又具有開放、包容、自由的特征，最 能打動(dòng)年輕群體、商業(yè)白領(lǐng)、精英階層，所以藍(lán)色經(jīng)典對消費(fèi)者的定位也自然而然水到渠成，也就用不著擔(dān)憂自己的消費(fèi)群體了。消費(fèi)市場定位得恰當(dāng)了，產(chǎn)品也就滿足消費(fèi)群體的需要，也就促使消費(fèi)群體中的個(gè)人有一定的購買行為，廣告也就成功了。洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是偶然的，但也是必然的。他對于色彩的營銷運(yùn)用，值得挖掘，值 得借鑒和運(yùn)用。

第四篇：白酒案例分析

白酒案例分析-“洋河藍(lán)色經(jīng)典”白酒品牌重塑

洋河藍(lán)色經(jīng)典，締造神話

曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時(shí)的洋河，由于各種歷史的原因，在消費(fèi)者心中一度淪為中低檔白酒。

自2003年9月“洋河藍(lán)色經(jīng)典”橫空出世以來，“洋河”銷售業(yè)績連續(xù)幾年以百分之六十左右速度遞增，其中“洋河藍(lán)色經(jīng)典”單品更是創(chuàng)造了每年以三位數(shù)高速增長的“神話”！

洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時(shí)間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國古老的白酒市場，但是洋河做到了。

1:成功品牌定位：

縱觀中國白酒業(yè)，品牌呼聲很高，操作也往往是大手筆，可是真正能稱得上品牌的，芳蹤難覓。廠家，許多一線的市場人員，包括廣告代理商，對品牌的理解很簡單，認(rèn)為口號叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。正是酒業(yè)品牌意識的空缺，給了洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌定位的巨大空間。洋河藍(lán)色經(jīng)典在保持洋河大曲傳統(tǒng)“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個(gè)最具特色的詞，就是“綿柔”?！熬d柔”意味著：淡雅、不上頭、溫和、理智、清醒、有節(jié)制、可以控制。而這正吻合現(xiàn)在白酒消費(fèi)的新趨勢。

“洋河藍(lán)海戰(zhàn)略”的品牌定位，進(jìn)一步確立了“洋河”在中國酒界鮮明的個(gè)性特征：藍(lán)色是海洋、是天空、是夢想，藍(lán)色也是現(xiàn)代、是高遠(yuǎn)、是博大。洋河藍(lán)色經(jīng)典以“男人的情懷”作為品牌的靈魂，在消費(fèi)者的心智資源上進(jìn)行占位。其品牌主張引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，從而產(chǎn)生了巨大的品牌拉力。2：成功的廣告語——引發(fā)消費(fèi)者共鳴

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。大文豪雨果這個(gè)名句，被洋河藍(lán)色經(jīng)典巧妙嫁接，成為廣大消費(fèi)者廣為傳頌、津津樂道的廣告語。廣告語使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。

北京方德智業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)過長期的努力，最終成就了洋河藍(lán)色經(jīng)典的廣告，正式因?yàn)楹线m的廣告語，把洋河藍(lán)色經(jīng)典的吸引力一下子提高了制高點(diǎn)。

他抓住了消費(fèi)者的心理，抓住了男人的情懷，正確定位消費(fèi)群體。一下子拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的層次。3：成功的營銷模式

1）兼取所長的“1+1”營銷模式

“洋河”的強(qiáng)勢營銷力首先體現(xiàn)在“1＋1”營銷模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運(yùn)作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。

2）后終端的“4×3”營銷模式

將營銷重點(diǎn)由渠道和終端從經(jīng)銷商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競爭”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營銷端的品牌壁壘。

3）海天夢想，中國力量:借助國家大事進(jìn)行品牌傳播

“洋河”緊緊抓住2009年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)前、晚會(huì)節(jié)目之間和晚會(huì)落幕時(shí)的三個(gè)“經(jīng)典”時(shí)刻--“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳的聲音出現(xiàn)在電視熒屏上，讓洋河藍(lán)色經(jīng)典上演了“中國人的情懷”，被稱為“今年第一場精妙的白酒大手筆借勢策劃”。

國慶60周年慶典，氣壯山河的國慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關(guān)注國慶大典”的廣告；氣勢磅礴的群眾游行剛結(jié)束，“海天夢想，中國力量”又天衣無縫地契合于在改革開放洪流中不斷走向繁榮富強(qiáng)、勇往直前的中國形象。

4、準(zhǔn)確的價(jià)格定位

為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性，洋河對藍(lán)色經(jīng)典各價(jià)格層次進(jìn)行了更精確的定位，它將藍(lán)色經(jīng)典區(qū)分為夢之藍(lán)、天之藍(lán)和海之藍(lán)，夢之藍(lán)略低水井坊和國窖·1573，天之藍(lán)略低五糧液、茅臺，海之藍(lán)則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將海之藍(lán)作為渠道拓展的主力品種，順利實(shí)現(xiàn)渠道導(dǎo)入后，再引導(dǎo)升級到天之藍(lán)，進(jìn)而再推動(dòng)高端的夢之藍(lán)。

5、精確定位主力產(chǎn)品

洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍(lán)這個(gè)規(guī)格上，無論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報(bào)紙，無論是餐飲、大賣場還是社區(qū)商超，洋河藍(lán)色經(jīng)典·海之藍(lán)成為了重中之重，這種聚焦根據(jù)地市場的強(qiáng)攻策略，配合藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品本身的“綿柔型”優(yōu)質(zhì)口感，市場很快就被藍(lán)色經(jīng)典撕開了缺口。

6、洋河企業(yè)的雄厚實(shí)力，激活了藍(lán)色經(jīng)典的魅力

在中國不到20家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。而且在歷數(shù)5次全國性名優(yōu)酒的評比中，洋河后三次連續(xù)入圍：在中國的消費(fèi)市場越來越向名優(yōu)酒集中的情況下，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的稱號是一種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優(yōu)勢，使洋河在市場經(jīng)濟(jì)沒有到來之前夯實(shí)了市場基礎(chǔ)。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實(shí)客戶。

7、工藝的革新，是成功的根基

在工藝上，洋河?藍(lán)色經(jīng)典不僅對傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而使得“綿柔”的風(fēng)格更加典型突出。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。洋河準(zhǔn)確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個(gè)合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。

總結(jié)：，從2002年前后排名全國第十七位，跌入歷史最低谷，到2008年重新回歸名酒第一集團(tuán)行列，洋河在這六年間實(shí)現(xiàn)了一個(gè)“驚天大逆轉(zhuǎn)”?？梢哉f，洋河利用幾年的時(shí)間漂亮地打了一個(gè)“翻身仗”，而這漂亮的翻身仗，就在于洋河成功的品牌重塑、廣告策略和營銷模式。

第五篇：大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論作業(yè)

031010124馮海偉

大學(xué)生的消費(fèi)狀況

大學(xué)生是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，是指正在或已經(jīng)接受過大學(xué)教育的人，是社會(huì)新技術(shù)、新思想的前沿群體，國家培養(yǎng)的高級專業(yè)人才。

正是因?yàn)榇髮W(xué)生是社會(huì)新技術(shù)、新思想的前沿群體，所以大學(xué)生消費(fèi)有不同于其他群體的明顯特點(diǎn)。他們站在時(shí)代的前沿，他們對數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注從未遞減，尤其是對手機(jī)、電腦的熱情，近幾年數(shù)碼相機(jī)等的熱度也是直線上升。其他包括服裝、生活用品等都是大學(xué)生關(guān)注的地方。

現(xiàn)在說說大學(xué)生的消費(fèi)水平，大學(xué)生每月消費(fèi)在800—1200元的居多，其中吃飯會(huì)花去500元左右，剩下的錢就是大學(xué)生每月的可流動(dòng)消費(fèi)了。

大學(xué)生需要考取各種證書，這些證書所帶來的商機(jī)也是不容忽視的。

大學(xué)生的通訊費(fèi)用，由于科技的發(fā)達(dá)以及生活水平的提高，在我身邊的 每個(gè)學(xué)生都有手機(jī)等通訊工具，因此這項(xiàng)支出也是我們分析商機(jī)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。

大學(xué)生的書籍、雜志的購買輸出。

此外，大學(xué)生還有社交支出，水果零食、交通等的支出。另外，大學(xué)生的娛樂以及情感支出也是一個(gè)很大的商機(jī)點(diǎn)。

大學(xué)內(nèi)的商機(jī)分析 針對大學(xué)生的消費(fèi)狀況，商機(jī)分析需要立足于這點(diǎn)，同樣也可以在發(fā)掘大學(xué)生消費(fèi)潛力的基礎(chǔ)上尋找商機(jī)。

·先針對大學(xué)生對數(shù)碼產(chǎn)品的喜愛，可以對大學(xué)生進(jìn)行這些產(chǎn)品的知識普及，產(chǎn)品介紹，利用宣講會(huì)對當(dāng)下熱門電子產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)渲染，從而可以利用這些商品的中間代購賺取利潤。當(dāng)然也可以在大學(xué)周邊設(shè)立店鋪，店主可以通過向?qū)W校內(nèi)發(fā)放傳單等形式對學(xué)生進(jìn)行宣傳轟炸，讓學(xué)生知道學(xué)校附近只有你這家數(shù)碼店是優(yōu)秀的，這樣的話效益是很明顯的了。

·針對教育培訓(xùn)，“四六級”“考研”“駕照”“計(jì)算機(jī)等級考試”在高校日益火爆，所以這也是一個(gè)很大的商機(jī)，大學(xué)生為了將來畢業(yè)后的競爭力，紛紛對這些證書重視起來，假如在學(xué)校能進(jìn)行你所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇罅π麄饕约案采w，其前途也是非常開朗的。

·大學(xué)生現(xiàn)在還有一個(gè)特點(diǎn)就是想獨(dú)立的欲望越來越強(qiáng)烈，具體表現(xiàn)就是大學(xué)生的兼職，而現(xiàn)在大學(xué)幾乎都處在大城市中，這就決定了大學(xué)生不能有效的自己去宣傳自己的兼職欲望，那么在這些需要兼職的人與他們要找的人中間就產(chǎn)生了一個(gè)很好的組織，就是中介。那么在大學(xué)周邊一個(gè)信譽(yù)良好的中介就是一個(gè)很大的需求了。這點(diǎn)我親身有體會(huì)，大一的我做過家教，但是在學(xué)校一直苦于找不到合適的人

家，最后還是在一個(gè)廣告上看到的信息，最后發(fā)現(xiàn)這是這中介，雖然最后成功了吧，但是家教的信譽(yù)在我心里還是留下很大的痕跡，所以一個(gè)家教的信譽(yù)是很重要的。

·特色餐飲現(xiàn)在的大學(xué)生在學(xué)習(xí)日幾乎是過著“宿舍，教室，餐廳”的生活，而其中的吃喝就在餐廳解決了，但是餐廳的飯往往滿足不了學(xué)生的需求了，所以在學(xué)校周邊的一個(gè)好的餐飲店就迎面而來了，這個(gè)店不能離學(xué)校太遠(yuǎn)，否則不能滿足大學(xué)生的時(shí)間要求。從肯德基、中式比薩，到中式的川菜，粥店，蛋糕店，火鍋店，大排檔等都是很好的選擇。但是這些店面不能沿襲老的風(fēng)格要有特色，只有特色才能吸引到足夠的人群，才能達(dá)到開店的目的。另外在學(xué)校食堂開設(shè)一定的窗口也是很好的選擇。

·校內(nèi)學(xué)生也可以選擇在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，比如進(jìn)行代理，通信運(yùn)營商的代理，旅行社的代理都是很好的選擇，但是，在做這項(xiàng)共作之前和進(jìn)行時(shí)都需要強(qiáng)烈的耐心以及對自己所代理的產(chǎn)品還是什么滴要有很好的了解，當(dāng)然還需要很好的方式和耐心。這個(gè)我對聯(lián)通的代理有感觸，耐心還是很重要的。

·作為一名大學(xué)生我深刻地體會(huì)到在學(xué)習(xí)中的各項(xiàng)商機(jī)，隨著自己年紀(jì)的增長，學(xué)習(xí)不同的科目所需要的學(xué)習(xí)輔助工具，比如大一學(xué)習(xí)《工程圖學(xué)》所需要的繪圖工具，大二學(xué)習(xí)的《電路理論基礎(chǔ)》所需要的計(jì)算器等等，作為一名商機(jī)的尋求者對這點(diǎn)應(yīng)該重視起來。可

以利用校內(nèi)學(xué)生的調(diào)查掌握學(xué)生的各項(xiàng)需求，然后利用自己的批量定制降低價(jià)格，最后獲得學(xué)生的認(rèn)可達(dá)到獲利的目的。

結(jié)論 商機(jī)處處存在，但是發(fā)現(xiàn)良好的商機(jī)還不是成功，還需要我們堅(jiān)持不懈的努力，只有經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈的努力并加上我們科學(xué)的分析才能在大學(xué)內(nèi)找到自己的金山，掏到自己的金。

031010124 馮海偉