第一篇：鞋店老板創(chuàng)業(yè)先進事跡

巾幗不讓須眉一位樸實無華的女性，曾經(jīng)的，二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨給了她頑強拼搏的韌性。為了生計，為了追求屬于自己的那份事業(yè)，她毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)之路。她就是金猴鞋店老板陳桂華女士，身為一名女性要在市場經(jīng)濟競爭激烈的時代脫穎而出，可想而知，其間的創(chuàng)業(yè)之路是怎樣的艱難。但陳桂華沒有在困難面前低頭，憑著執(zhí)著的信念和過人的商業(yè)膽識，她創(chuàng)造了今天在鞋業(yè)銷售的行家里手，成為**縣同行業(yè)中無人不曉的女鞋老板?，F(xiàn)年歲的陳桂華，回想自己從一腳踏入皮鞋行業(yè)到今天的金猴連鎖店老板，感慨頗多。年，在親朋好友的介紹下，她在當(dāng)時的承租了一個皮鞋銷售專柜。那時的是**縣城高檔品銷售專區(qū)，商場品種繁多，品牌俱全。陳桂華在那里工作可以說是開了眼界，也接觸了各式各樣的皮鞋。對于皮鞋的款式，皮料，底料，保養(yǎng)等都有了非常深刻的了解，當(dāng)然最有助于日后創(chuàng)業(yè)的還是積累了豐富的皮鞋銷售經(jīng)驗。因為那時百貨商場還屬于國企性質(zhì)，所以生意比較好，每天都有大量的皮鞋要銷售出去。由于陳在銷售中善于總結(jié)，善于抓住客戶心理，她所在的專柜業(yè)績總是能高出其他同事，經(jīng)常得到經(jīng)理的表揚和贊許。但陳桂華不甘于一直做銷售員，或者真的是“艱難困苦，玉汝于成”。在市場經(jīng)濟下，百貨商場重組整頓，陳桂華面臨再次創(chuàng)業(yè)。在人生的轉(zhuǎn)折點，她順應(yīng)時代的潮流，堅決選擇了開店經(jīng)營，走上了個體戶致富之路。

第二篇：鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著人民生活水平的日益提高，北京奧運會的日益鄰近。NBA，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧ANTA等已經(jīng)不能滿足我們對體育鍛煉的需要，這正時我們挖掘市場潛力的大好機會。

現(xiàn)在穿NIKE等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象征，也是視為其主人身份等的象征。

NIKEadidas等的品牌優(yōu)勢在體育甚至整個商業(yè)市場的優(yōu)勢是毋庸置疑，在很多的城市都有NIKE或者ADIDAS 的專賣，但在我們國家中，正品也就是外國進口的鞋子是少之又少，又價格昂貴，這讓眾多的愛好體育的人們可望而不可即，因此，我們就在這里推出了NIKEadidas中的A品鞋，他的質(zhì)量與外國進口的正品不相上下，但是其價格可以讓眾多的愛好體育的人士所接受，這就是他能在眾多的品牌鞋中有一席之地的重要原因。

目標(biāo)市場調(diào)查：

1。現(xiàn)在的龍口中的運動專賣中，NIKEADIDAS等的鞋子多數(shù)為B品C品，正品的數(shù)量是少的可憐，就連我們主要退出的A品也是鳳毛麟角。

據(jù)調(diào)查，在眾多的初中高中還有一些愛好運動的成年人群在運動鞋有很 高的需求，每次都要花到260RMB甚至更高，所我們有很大的 消費團體。

2.我們在一部分初中生中做了一個小型的試穿測驗，我們所帶的鞋子都等到好評，一名叫小川的同學(xué)更提到，他穿到這樣的鞋子感覺比他280多的一雙ANTA強多了，一至于ANTA在他家成了受冷落的對象，他們都要求我們早點能帶到更多的鞋子，個性的衣服。

我們產(chǎn)品的優(yōu)勢：

1.我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買LINING ANTA 等時驗證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼。

2.我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。

3.我們的鞋子沒一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質(zhì)保量。

我們開店的規(guī)模：

1.我們準備在龍口六中門口開設(shè)我們的小店，我們的店不在大，而在精，不在量中取勝，而在新，在全，在種類齊全中獲得消費者的親賴。2.我們準備每一兩個月去一次貨源地，實地考察，會在互聯(lián)網(wǎng)上用E-mial，QQ，MSN等做最密切的聯(lián)系，保證貨物的與時具進。

3.我們現(xiàn)在有工作人員兩名，校內(nèi)宣傳人員數(shù)十名，在發(fā)展中擴大店面的規(guī)模，準備在兩到三年內(nèi)占領(lǐng)龍口市場，并向煙臺等城市進軍

我們需要的預(yù)算。

我們在開店初期準備有5000RMB的貨源基金，有3000的房租，裝潢資金，有1000的辦證資金，800-1000的廣告投入，預(yù)計需要MRB10000元，

第三篇：淘寶鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 第一部分

前言 網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分 第一章 網(wǎng)店概要

二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護。第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶； 第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個階段：宣傳推廣； 第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營； 第六個階段：將網(wǎng)店做大做強； 網(wǎng)店店鋪版本及收費情況： 扶植版旺鋪：免費 標(biāo)準版旺鋪：30/月 拓展版旺鋪：68/月 旗艦版旺鋪：2329/年 旺鋪虛擬版：10/月 第二章、市場分析

1、行業(yè)分析 網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、swot分析 網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標(biāo)進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市場機會（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。市場威脅(t)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

3、目標(biāo)市場的設(shè)定 在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性?？傮w來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊 第三章、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù) 由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略（1）品牌策略 第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。（2）推廣策略 第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。（3）促銷策略 開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量； 在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。第四章、價格定位

1、成本定價法 對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

2、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價 市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市

場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法（1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買（2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。第五章、進貨渠道

1、批發(fā)商處進貨 通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

2、批發(fā)市場進貨 有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

3、廠家直接進貨 店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。第六章、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入 前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式 淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

3、訂貨方式 淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

4、送貨方式平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式 第七章、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資 初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

2、第二期投資 這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候

還要聘請員工。

3、其他成本 網(wǎng)費：50元/月； 淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月 等等工具。篇二：淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書 淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排 資金需求數(shù)額 5000元 其中2000元的消保押金，旺鋪費每月30元，剩余的用于進樣品！

2、網(wǎng)店基本情況 網(wǎng)店名稱 待定 地址 郵編 650000 網(wǎng)店注冊日期 網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè) 特色小食品

3、網(wǎng)店的廣告語 擋不住的誘惑——店名

4、網(wǎng)店簡介資料 優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術(shù)性。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食品品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！

二、網(wǎng)店管理 1.負責(zé)人：鄭顯華、胡中康 2.經(jīng)營團隊：楊丹

三、市場調(diào)查概況分析

1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來越關(guān)注食品，尤其是一些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純天然食品等！人們每次出去旅游，除了玩就是吃當(dāng)?shù)氐囊恍┩撂厥称罚F(xiàn)在電子商務(wù)的飛速發(fā)展，可以不出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說網(wǎng)購已形成主流！

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

4、目前我們產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段； 產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，小食品購買比例明顯增高。

四、競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2、主要競爭對手情況：我們實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率

等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。

3、我們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：由小鄭設(shè)計圖片，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。

五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)——只為您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種個性商品。

2、階段目標(biāo)：尋找生產(chǎn)廠家與其保持親密合作，以達到貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：第一個階段：尋找廠家，與其達成合作！第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護第三個階段：宣傳推廣 第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店

六、項目技術(shù)獨特性：

1、做個性：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。我們所放在網(wǎng)店上銷售的應(yīng)全是選自比較好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當(dāng)消費者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。

2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來都是我們前進的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續(xù)尋找廠家合作！

七.網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品生產(chǎn) ： 資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場、生產(chǎn)廠家等 產(chǎn)品標(biāo)準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責(zé)的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案： ①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔(dān)的情況下，我們會定出適當(dāng)?shù)膬r格。②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

3、服務(wù)介紹：為您提供各類美味小食品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務(wù)。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。

八、網(wǎng)店優(yōu)勢說明 隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。

1、具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售獨具特色或者十分時尚的。

2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質(zhì)量。

3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：設(shè)計美觀。

4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

九、市場營銷

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：體驗式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷篇三：淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書 遼寧工程技術(shù)大學(xué) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊項目： 團隊名稱： 團隊負責(zé)人： 指導(dǎo)老師： 聯(lián)系人電話： 目錄第一部分摘要 一.公司概述 工大泳裝店是一個以大學(xué)生、外來游客為服務(wù)主體，在立足于淘寶平臺的同時，又擁有實體店鋪的泳裝店。前期以打響店鋪知名度為主，將實體店做大做開，后期將建立自己的生產(chǎn)工廠，打出自己的品牌。目前我們的網(wǎng)上店鋪已經(jīng)開始籌建。下面是我們工大泳裝店的首頁。實體店也在籌辦中，我們的創(chuàng)業(yè)計劃得到了各方面的支持。二.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 主要經(jīng)營各種高中低檔男女泳裝以及各種泳具。初期業(yè)務(wù)范圍涵蓋整個葫蘆島地區(qū)乃至所有網(wǎng)上購物的客戶。后期將面向更大更廣的客戶群體。三.行業(yè)和市場 上個世紀四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開始流行起來，同時也帶動了傳統(tǒng)泳裝向新的方向發(fā)展。隨著人民生活水平的提高，休閑運動意識的增強，泳

第四篇：個性創(chuàng)業(yè)計劃書鞋店

個性創(chuàng)業(yè)計劃書鞋店模板

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感個性鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書范文個性鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書范文?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工。

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力個性鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

第五篇：老板先進事跡紀實

民營企業(yè)家鑄忠誠

——郴州市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員胡帝生同志先進事跡紀實

胡帝生，郴州市金龍鐵合金有限公司總經(jīng)理，一名普通的共產(chǎn)黨員，十多年來，他把全部的精力和滿腔的熱情都投入到所鐘愛的事業(yè)上，用青春之筆，蘸滿濃濃的情愫，無怨無悔地譜寫著人生理想的篇章。以自己的實際行動，向黨交上了一份滿意的答卷。他曾多次受到市、縣的表彰和獎勵，自2004年以來，先后被評為“郴州市民營企業(yè)十佳科技工作者”，獲市科技進步二等獎2次，縣科技進步一等獎2次，評為第五批縣管專業(yè)技術(shù)拔尖人才。2005、2006、2007連續(xù)三年獲汝城縣委、縣政府“上交利稅100-500萬元大戶”稱號。2008年，被評為全市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，第六批專業(yè)技術(shù)拔尖人才。

非公黨建的一面旗

1952年2月出生的胡帝生，上世紀七十年代曾在鐵道兵11師服兵役，在部隊他表現(xiàn)優(yōu)秀，于1973年5月入黨。退伍后他先在馬橋鄉(xiāng)供銷社任代銷員，隨著改革開放一聲號響，他作為一名有膽有識的共產(chǎn)黨員，積極投入到了改革開放第一線，成為率先吃螃蟹的人。1982年至1997年，他承包馬橋鎢礦，從1993年開始投資辦硅鐵廠、鉬鐵廠，1997年注冊創(chuàng)辦郴州市金龍鐵合金有限公司，任董事長兼總經(jīng)理。經(jīng)過多年發(fā)展,到2007年初，公司固定資產(chǎn)已達3000多萬，員工160多人。企業(yè)規(guī)模大了，人員多了，管理的難度進一步加大。怎樣才能高效有序地管好企業(yè),成了擺在胡帝生面前的一道難題。通過到外地企業(yè)的調(diào)研，聯(lián)系自已企業(yè)的實際，胡帝生深深認識到：要加強管理，除了建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度外，還要建立的強有力的黨組織，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，把全體員工的心統(tǒng)一到干事創(chuàng)業(yè)上來，統(tǒng)一到為企業(yè)做貢獻促發(fā)展上來，企業(yè)才能發(fā)展壯大。他說：“在部隊，支部建在連隊，連隊就成了一個戰(zhàn)斗的集體；在企業(yè)，支部建在一線，企業(yè)也會成為一個頑強奮斗的團隊”。為此，他主動請求馬橋鄉(xiāng)黨委在公司組建黨支部，并從鄉(xiāng)政府下派一名黨性強、懂經(jīng)營、善管理的黨員任支書，讓黨建工作延伸到企業(yè)生產(chǎn)一線。2007年3月，經(jīng)過緊張的籌備，郴州金龍鐵合金有限公司黨支部正式成立，鄉(xiāng)武裝部副部長范建良同志被選派到公司任支部書記，成為全縣第一個到非公企業(yè)任專職支書的國家機關(guān)工作人員。黨支部成立以后，其工作得到了胡帝生的大力支持。他以一名黨員的身份帶頭遵守支部的組織制度和各項決定，經(jīng)常參加支部活動，從不干預(yù)支部事務(wù)。在活動經(jīng)費上給予充分保障，在工作上把日常生產(chǎn)經(jīng)營和黨建工作有機結(jié)合起來，實現(xiàn)了“以黨建促發(fā)展，通過發(fā)展帶動黨建”的雙贏目標(biāo)。在他的大力支持下，黨建工作也開展得有聲有色。支部充分利用“中間人”的角色，架起了企業(yè)與職工的溝通橋梁，積極開展了多項工作。首先是協(xié)助公司建立制度，規(guī)范管理。重新制定了公司內(nèi)部管理制度，公司管理實現(xiàn)“人治”到“法治”的轉(zhuǎn)變。實施了員工薪酬改革。把員工的薪水與在企業(yè)的工作年限、員工的工作環(huán)境、技術(shù)等級、工作業(yè)績相掛鉤，即除對員工實行等級工資和計件工資外，還對員工實行工齡補貼制度，對技術(shù)人員實行技術(shù)補貼制度，使員工的工資福利待遇有了較大提高，積極性空前高漲。其次，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營開展一系列主題實踐活動，使員工素質(zhì)普遍提高。組織員工經(jīng)常開展技術(shù)競賽和政治理論業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工的競爭意識，形成了比技術(shù)、爭貢獻的良好氛圍；再者，協(xié)調(diào)企業(yè)與周邊村的關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部發(fā)展環(huán)境。通過一年多的工作，黨支部工作得到了全體員工的認可，申請入黨的員工不斷增加，2007年，黨支部把思想條件成熟的胡新獻同志接受為中共預(yù)備黨員，把思想上進的兩位同志列為入黨積極分子。2008年又把兩位表現(xiàn)突出的同志列為考察對象。黨建工作在郴州金龍鐵合金有限公司得到長遠發(fā)展的空間，為全縣的非公黨建開辟了一條新道路。

科技創(chuàng)新的排頭兵

“黨員是一面旗臶，不管到哪里，都要發(fā)揮先鋒模范作用。”這是胡帝生的工作理念，也是他的人生信條。

郴州金龍鐵合金有限公司剛創(chuàng)辦時，規(guī)模小，人員少，產(chǎn)品科技含量和附加值低，經(jīng)濟效益一直上不去，企業(yè)一度陷入困境。在困難面前，他沒有消沉。受黨多年的教育，多年部隊生活的磨煉，造就了他堅強的意志和頑強的品格。他說：“在部隊，我是一名優(yōu)秀黨員；在帶頭創(chuàng)業(yè)致富上，我也要起先鋒模范作用?！蓖ㄟ^廣泛深入調(diào)查，胡帝生認識到，只有走科技創(chuàng)新的道路，企業(yè)才能興旺發(fā)達。為了能實現(xiàn)科技創(chuàng)新，只有高中文化的他克服了難以想象的困難，憑著一股永不服輸?shù)男U勁自學(xué)了大量冶金、化工、機械等方面專業(yè)理論知識，同時注重從實踐中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗，使自已的技術(shù)水平和科技創(chuàng)新能力有了質(zhì)的躍升，企業(yè)科技創(chuàng)新也有了突破性進展。他獨立完成了專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的項目技術(shù)方案編制，工藝流程設(shè)計，先后主持完成省企業(yè)重點技術(shù)創(chuàng)新項目計劃一項，市高新技術(shù)發(fā)展計劃一項，市企業(yè)重點技術(shù)創(chuàng)新項目計劃二項；取得科技成果2項，開發(fā)工業(yè)新產(chǎn)品3個，申請國家專利7件（獲發(fā)明專利授權(quán)2項）。其中“利用白鎢精礦電爐法冶煉鎢鐵技術(shù)研究開發(fā)”項目于2003年通過市科技成果鑒定，其技術(shù)水平“填補國內(nèi)空白達到國內(nèi)領(lǐng)先水平”?！袄脽掍搹U渣生產(chǎn)釩鐵技術(shù)研究”項目于2005年通過市科技成果鑒定，其技術(shù)水平“達到國內(nèi)先進水平”。胡帝生成了遠近聞名的“土專家”。

除了自已帶頭開展科技創(chuàng)新，胡帝生還注重培養(yǎng)企業(yè)的科技創(chuàng)新團隊，提高整個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。在他的不懈努力下，公司成立了以黨員為主體的技術(shù)研究室，改變了原有的技術(shù)創(chuàng)新格局，建立了新的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成了“生產(chǎn)、試制、研發(fā)”的創(chuàng)新模式和“支部+研究室”的組織結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐。在經(jīng)濟待遇上，注重向技術(shù)人員傾鈄，對技術(shù)人員發(fā)放技術(shù)補貼。在他的大力倡導(dǎo)和有力推動下，整個公司技術(shù)革新慰然成風(fēng)，企業(yè)發(fā)展也開始步入良性軌道。如今，公司已擁有一支10多人的研發(fā)隊伍，專業(yè)技術(shù)人員達到了24名。近幾年，公司在科技創(chuàng)新的引領(lǐng)下，申報專利6項，已實施4項，其中“含釩磷鐵分離制取釩鐵技術(shù)”，達到國內(nèi)先進水平。目前，公司已經(jīng)擁有以鎢鐵冶煉、釩鐵冶煉和具有自主知識產(chǎn)權(quán)的白鎢精礦治煉鎢鐵為代表的一批高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品和多項發(fā)明專利，在國內(nèi)和國際市場上有較強的競爭力。科技創(chuàng)新取得的成績得到了各級科技部門的肯定。2001年，公司被評為市科技先導(dǎo)企業(yè)。目前，公司在縣科技局的大力支持下，正向省里申報科技創(chuàng)新型企業(yè)。

十幾年的不懈努力，胡帝生在科技創(chuàng)新方面取得了驕人的成績，企業(yè)也得到了快速發(fā)展。2007年底，公司擁有固定資產(chǎn)3000多萬元，流動資金1000多萬元，建有鎢鐵冶煉廠一座，金屬熱冶煉廠和選廠一座，釩鐵與純鐵冶煉廠一座，還配有鐵合金中心化驗室一個，產(chǎn)品70—80%銷往國外市場，成為全縣唯一的創(chuàng)外匯企業(yè)。2008年與1982年相比，企業(yè)年生產(chǎn)能力增長了680.4倍，年均利稅增長了31.8倍，人均利稅增長了17.3倍，總資產(chǎn)增長2000倍。胡帝生成了共產(chǎn)黨員引領(lǐng)科技創(chuàng)新促發(fā)展的排頭兵。

企業(yè)員工的貼心人

“企業(yè)是個大家庭，每個員工都是一名家庭成員，我作為這個家庭中的總管，除了要盡職盡責(zé)地搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理，使企業(yè)效益達到最大化，同時也不能忘記作出了貢獻的廣大員工?！?/p>

郴州金龍鐵合金有限公司從一個總資產(chǎn)不超過２萬元的小廠發(fā)展到擁有固定資產(chǎn)3000多萬元，上交利稅300多萬元的大廠，除了他本人自身的努力，也離不開社會各界的支持和廣大員工辛勤勞動。企業(yè)發(fā)展壯大后，胡帝生沒有忘記與他一起日夜奮斗的企業(yè)員工。2007年，他實行了員工薪酬福利制度改革，積極推行計件工資，大力提高工資標(biāo)準，使員工日均工資達到了40元以上。同時，對員工按“工作每滿一年日工資增加1元”的標(biāo)準發(fā)放工齡補貼；將技術(shù)人員分為四個等級，按“日工資增加1-4元”的標(biāo)準發(fā)放技術(shù)津貼。改革后，工人最高月工資達到了1800-2000元。對因工致傷的員工除全額報銷醫(yī)藥費外，還給予一定的生活補貼和護理費。今年計劃為公司全體管理人員投養(yǎng)老保險。在管理上，注重以人為本，從工作上、生活上關(guān)心愛護員工。近幾年來，投入了不少資金購臵了鏟車、電瓶車等設(shè)備，以電動操作代替了手工操作，大大降低了工人的勞動強度；為人誠信，關(guān)心員工，從不拖欠員工工資，每逢節(jié)假日，還會親自交代后勤提高標(biāo)準給員工改善伙食。勞資雙方關(guān)系融洽，從未發(fā)生過糾紛。在他的精心經(jīng)營下，整個企業(yè)形成了一個大家庭，廣大員工在這里工作心情舒暢，其樂融融。

樂于奉獻的好典范

“我是一個私企老板，但首先是一名共產(chǎn)黨員，要講黨性，講貢獻，不能只顧賺錢不作奉獻，沒有黨，就沒有我的今天?！焙凵沁@樣說的，也是這樣做的。胡帝生富了，但他沒有忘記為黨分憂，為國家和社會作貢獻。他的企業(yè)安臵了160多名勞動力，其中有不少是下崗職工和殘疾人。每年他都積極主動地交納國家規(guī)定的各種稅費，2005年至2007年每年都上交稅費100多萬元，2008年全年預(yù)計上交稅費300萬元以上。他以一名黨員的身份大興善舉，積極捐錢捐物。馬橋鄉(xiāng)石泉村小學(xué)列入全縣的危房改造項目，但苦于沒有啟動資金，胡帝生毫不猶豫的拿出兩萬元交到村支書手中；石泉村實施人畜飲水工程，他主動捐資1.5萬無；石泉村爭取農(nóng)網(wǎng)改造，他出資1萬元；石泉村沙改砼工程，他捐款1萬元。今年四川汶川發(fā)生特大地震，出差在外的胡帝生聞訊后，主動打電話給馬橋鄉(xiāng)黨委書記宋全康同志，要求交納特殊黨費1000元。近年來胡帝生通過各種渠道捐獻的金額達20多萬元，用實際行動彰現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進性。