第一篇：農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析

［提要］農(nóng)村電商的發(fā)展和普及對(duì)于新型城鎮(zhèn)化、推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、助力精準(zhǔn)扶貧具有重要作用。同時(shí)，農(nóng)村電子商務(wù)作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)深度融合發(fā)展的產(chǎn)物，不僅能破解農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，還能帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而，伴隨農(nóng)村電商的高速發(fā)展，我國(guó)農(nóng)村因地制宜的“重產(chǎn)輕銷(xiāo)”問(wèn)題依然嚴(yán)重，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、電商人才缺乏以及金融體系不完善也是三大掣肘。對(duì)此，建議要突出頂層設(shè)計(jì)的引領(lǐng)作用，強(qiáng)化農(nóng)村電商標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和電商人才培養(yǎng)，促進(jìn)農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村地區(qū)；電子商務(wù)；“互聯(lián)網(wǎng)+”；典型模式；發(fā)展

2017年2月，國(guó)務(wù)院發(fā)布中央一號(hào)文件《關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)“推進(jìn)農(nóng)村電商”，首次直接將農(nóng)村電子商務(wù)作為一個(gè)單獨(dú)條目陳列出來(lái)，為農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)指引了發(fā)展方向。

一、新時(shí)期發(fā)展農(nóng)村電商的重要性

（一）接軌農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

近年來(lái)，因農(nóng)村勞動(dòng)力成本、土地成本持續(xù)攀升，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍高出國(guó)際市場(chǎng)，小規(guī)模、分散型農(nóng)業(yè)與大市場(chǎng)的“矛盾”日益顯現(xiàn)。國(guó)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制等原因，使部分農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾突出，農(nóng)民持續(xù)增收難度加大。2016年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作為2017年重要任務(wù)之一。2017年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院下發(fā)中央一號(hào)文件《關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見(jiàn)》首次將農(nóng)村電商作為一個(gè)單獨(dú)條目陳列出來(lái)，農(nóng)村電商得到前所未有的重視。發(fā)展農(nóng)村電商，有助于農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域結(jié)構(gòu)，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合。首先，農(nóng)村電商可以通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)“三農(nóng)”，使農(nóng)民及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，掌握一手供需信息的同時(shí)及時(shí)掌握國(guó)家政策方向；其次，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出受區(qū)域性影響較大，通過(guò)線上電商平臺(tái)極大地簡(jiǎn)化了區(qū)域流通的中間環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)成本，使農(nóng)產(chǎn)品品種選購(gòu)更加多元化、精準(zhǔn)化；最后，隨著農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的不斷完善，農(nóng)村電商的綜合服務(wù)功能進(jìn)一步提升，農(nóng)村電商不僅貫穿農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，更進(jìn)一步拓展至農(nóng)村金融、農(nóng)村服務(wù)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游等環(huán)節(jié)，創(chuàng)新了一二三產(chǎn)業(yè)融合機(jī)制。

（二）助力精準(zhǔn)扶貧。十八屆五中全會(huì)提出，到2020年全國(guó)7，000多萬(wàn)農(nóng)村貧困人口要全部脫貧，832個(gè)貧困縣要全部摘帽。扶貧時(shí)間緊迫，攻堅(jiān)任務(wù)非常艱巨。電子商務(wù)為扶貧攻堅(jiān)開(kāi)辟了新的道路。首先，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下，大批農(nóng)民工及在外大學(xué)生選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)村就業(yè)機(jī)會(huì)增加。據(jù)阿里研究院調(diào)查顯示，與類(lèi)似村莊相比，有網(wǎng)商村莊外出務(wù)工人數(shù)平均比無(wú)網(wǎng)商村莊少133人，2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展減少外出務(wù)工人口約1，200萬(wàn)人；其次，通過(guò)電商平臺(tái)宣傳，農(nóng)產(chǎn)品從傳統(tǒng)的重產(chǎn)輕銷(xiāo)模式向重產(chǎn)重銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，農(nóng)民整體經(jīng)濟(jì)收入水平明顯改善；第三，農(nóng)村及貧困地區(qū)的潛在經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力得到挖掘，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶，一些“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品被人們熟知，一些因喪失勞動(dòng)力而導(dǎo)致貧窮的農(nóng)村人群通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店重新找到了人生的支點(diǎn)。

二、農(nóng)村電商典型模式

（一）一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式。

“一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式”就是以某一品類(lèi)農(nóng)村特色產(chǎn)品或品牌為起點(diǎn)，以縣區(qū)企業(yè)、政府、社會(huì)組織、區(qū)域帶頭人為宣傳載體，多維度、系統(tǒng)化地通過(guò)在線上線下塑造本地化地域品牌，即風(fēng)采一品、領(lǐng)先一品、創(chuàng)新一品、榜樣一品，通過(guò)一縣一品為切入點(diǎn)，樹(shù)立農(nóng)村品牌，發(fā)展農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)新模式，從而通過(guò)“一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)”農(nóng)村電商模型推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，將當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)推向全國(guó)乃至全球。

（二）集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式。

“集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式”就是利用區(qū)位和交通便利的優(yōu)勢(shì)發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，通過(guò)物流發(fā)貨的高性?xún)r(jià)比，吸引大批有實(shí)力的企業(yè)聚集于此發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)從而形成“集散地模式”，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。該模式的主要特征有：獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、發(fā)達(dá)的倉(cāng)儲(chǔ)物流、完善的電商體系、較強(qiáng)的整合當(dāng)?shù)刭Y源的能力。

（三）產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式。

“產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式”又稱(chēng)為“跨域整合某一品類(lèi)生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式”，是以某一品類(lèi)的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，所有與該產(chǎn)品有關(guān)的縣（區(qū)）共同參與，制定產(chǎn)品分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)、建立溯源體系（農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)）和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（服務(wù)業(yè)），按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品加工，統(tǒng)一進(jìn)行品牌宣傳，打通該產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全產(chǎn)業(yè)鏈（生產(chǎn)/種植、加工、質(zhì)檢、追溯、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售、售后等）。

三、我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村電商規(guī)模增速迅猛，區(qū)域性差異縮小。

截至2016年10月，我國(guó)已有1，500億元的農(nóng)產(chǎn)品電商、2，800億元的農(nóng)資電商規(guī)模。已建成鄉(xiāng)村電商服務(wù)點(diǎn)35萬(wàn)個(gè)，行政村覆蓋率已超過(guò)50%。數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到8，945.4億元，占網(wǎng)絡(luò)零售總額的17.4%。農(nóng)村物流業(yè)務(wù)量平均指數(shù)為191.5，增長(zhǎng)速度接近200%。高出同期總業(yè)務(wù)量35.4，增速超過(guò)30個(gè)百分點(diǎn)。從區(qū)域性來(lái)看，中西部地區(qū)發(fā)展勢(shì)頭明顯，但東部地區(qū)依然保持優(yōu)勢(shì)，中西部網(wǎng)絡(luò)零售額為3，284.6億元，季度環(huán)比增速達(dá)16.6%，高出東部地區(qū)增速3.2個(gè)百分點(diǎn)。但東部地區(qū)依賴(lài)電商基礎(chǔ)較好、滲透率高，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5，660.8億元，占比超過(guò)六成（63.3%）。區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯，從東部到中部，再到西部，服務(wù)型產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額逐步增加，實(shí)物型產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額逐步降低。東部農(nóng)村地區(qū)農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)零售額以實(shí)物型為主，占比達(dá)到73.9%，中部地區(qū)實(shí)物型和服務(wù)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比差距相對(duì)較小，占比分別為56.6%和43.4%。西部地區(qū)服務(wù)型占比較高，占比為63.6%。隨著電商市場(chǎng)的不斷成熟，以及物流配套等服務(wù)業(yè)的快速崛起，加上政府部門(mén)的頂層設(shè)計(jì)和政策紅利，今后一段時(shí)期仍將是農(nóng)村電商發(fā)展的黃金時(shí)期。

（二）城市信息化增速空間小，農(nóng)村電商迎來(lái)藍(lán)海。

我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民的數(shù)量逐年增加，但城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及差異依然較大。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第39次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億人，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)2.01億人。城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為69.1%，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為33.1%，城鄉(xiāng)普及率差異較2015年的34.2%擴(kuò)大到36.0%。我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民在即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)等基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用率方面與城鎮(zhèn)地區(qū)差別較小，即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)用上的使用率差異在4個(gè)百分點(diǎn)左右；但在網(wǎng)購(gòu)、支付、旅游預(yù)訂類(lèi)應(yīng)用上的使用率差異達(dá)到20個(gè)百分點(diǎn)以上，這一方面說(shuō)明娛樂(lè)、溝通類(lèi)基礎(chǔ)應(yīng)用依然是拉動(dòng)農(nóng)村人口上網(wǎng)的主要應(yīng)用，另一方面也顯示農(nóng)村網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域潛力仍有待挖掘。未來(lái)全國(guó)信息化普及的主要增長(zhǎng)空間在農(nóng)村，隨著電腦和智能手機(jī)的普及，以及農(nóng)村居民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更深入的認(rèn)識(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)正逐漸成為電商掘金的下一個(gè)黃金市場(chǎng)。城市的電商之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，相對(duì)而言，農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，像藍(lán)海一樣在等待企業(yè)布局。

（三）農(nóng)村電商發(fā)展仍面臨四重困境。

隨著政府推動(dòng)和社會(huì)資本的持續(xù)支持、農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的逐漸攀升，未來(lái)五年將是農(nóng)村電商發(fā)展的黃金時(shí)期。然而，目前農(nóng)村電商的發(fā)展仍受農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)“小而散”、農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不健全、農(nóng)村電商人才匱乏、融資渠道不暢四重因素掣肘，亟待突圍。一是產(chǎn)品“小而散”。目前，農(nóng)村電商最常用的模式是將農(nóng)產(chǎn)品從集貿(mào)市場(chǎng)直接轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)，因此極易出現(xiàn)“小而散”的問(wèn)題，組織化程度不高，難以進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)等，導(dǎo)致地方農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法形成品牌化效應(yīng)。二是農(nóng)村物流體系基礎(chǔ)薄弱。農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)?？傮w較小、第三方物流企業(yè)少、物流基礎(chǔ)設(shè)施落后、冷鏈物流供給能力不足，不能充分適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、易腐性、品種多等特點(diǎn)。三是農(nóng)村電商人才缺乏。農(nóng)民老齡化兼業(yè)化、農(nóng)村服務(wù)業(yè)落后、農(nóng)業(yè)主體引進(jìn)人才難等造成農(nóng)村電商人才缺乏，加上宣傳、培訓(xùn)力度不夠強(qiáng)，農(nóng)民上網(wǎng)操作水平仍然較低。四是融資渠道不暢。農(nóng)產(chǎn)品大都具有季節(jié)性，存貨需要大量資金。目前，各地農(nóng)村電商多處于起步階段，缺乏有效信用擔(dān)保，向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款困難，而金融貸款大都需要抵押，且十分有限。

四、農(nóng)村電商發(fā)展建議

（一）突出頂層設(shè)計(jì)，實(shí)施差異化管理策略。

第一，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，優(yōu)化農(nóng)村電商發(fā)展的制度環(huán)境。成立農(nóng)村電商發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，引入專(zhuān)家型團(tuán)隊(duì)，科學(xué)制定農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃；設(shè)立農(nóng)村電商服務(wù)中心，組建以電商為主體的行業(yè)協(xié)會(huì)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)相關(guān)單位分工合作；設(shè)立農(nóng)村電商發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，用于電子商務(wù)的宣傳、培訓(xùn)、研究及獎(jiǎng)勵(lì)；建立健全農(nóng)村電商統(tǒng)計(jì)制度，強(qiáng)化農(nóng)村電商統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)。第二，實(shí)現(xiàn)線上線下融合多渠道發(fā)展。有條件的農(nóng)村地區(qū)可選取一批優(yōu)勢(shì)顯著、特色鮮明、輻射空間廣闊的本地企業(yè)作為電子商務(wù)企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)培育，定期開(kāi)展“農(nóng)村電商示范企業(yè)和示范網(wǎng)店”評(píng)選活動(dòng)。第三，構(gòu)筑電商載體，形成產(chǎn)業(yè)集聚。依托各地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建立農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集聚電商公共平臺(tái)、人才培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)基地等功能，為電商企業(yè)提供全方位服務(wù)，吸引各類(lèi)電商企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園；主動(dòng)對(duì)接高端資源，提高與阿里巴巴、京東等大型電商平臺(tái)企業(yè)合作，建立具有地方特色的電商銷(xiāo)售平臺(tái)；打造具有行業(yè)特色的本地電商平臺(tái)，建設(shè)具有地方特色的行業(yè)網(wǎng)站。

（二）完善農(nóng)村電商標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

部分農(nóng)村因小微型電商低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)導(dǎo)致地方品牌形象受損。應(yīng)注重農(nóng)村電商信用體系建設(shè)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。組織成立農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會(huì)等行業(yè)中介組織，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì)在聚集發(fā)展、規(guī)范市場(chǎng)、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與行為、促進(jìn)企業(yè)協(xié)作等方面的作用。同時(shí)，加快建立農(nóng)村電商信用評(píng)級(jí)體系，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信用評(píng)價(jià)服務(wù)，建立大中小各類(lèi)網(wǎng)商企業(yè)和個(gè)人信譽(yù)的等級(jí)認(rèn)證制度、信譽(yù)認(rèn)證中心和電商信譽(yù)等級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)等，及時(shí)記錄與測(cè)評(píng)，以保障農(nóng)村電商交易的可靠性與安全性。

（三）強(qiáng)化農(nóng)村信息化人才培養(yǎng)。

電商人才缺乏是農(nóng)村電商發(fā)展的一大掣肘。農(nóng)村現(xiàn)有的人才儲(chǔ)備在經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)水平上完全達(dá)不到要求，而城市的互聯(lián)網(wǎng)人才又不肯到農(nóng)村去。只有把“人”這道坎做通、做透，才能攻下農(nóng)村電商的最后關(guān)節(jié)。一是把電子商務(wù)列入農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)村陽(yáng)光培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)辦農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)孵化基地，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)主體、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生“村官”、轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗農(nóng)民開(kāi)展電商創(chuàng)業(yè)；二是通過(guò)聯(lián)合高校、電子商務(wù)企業(yè)共建實(shí)習(xí)和培訓(xùn)基地，鼓勵(lì)在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)等方式，打通網(wǎng)商與所需人才之間交流與合作不足的障礙；三是將網(wǎng)商的人才需求納入已有人才政策體系中，搭建人才供需交流平臺(tái)，通過(guò)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)、赴外招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等形式，為農(nóng)村和企業(yè)引進(jìn)緊缺急需電商人才。

主要參考文獻(xiàn)：

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第二篇：2015年農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析報(bào)告

2015年農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析報(bào)告

日期：2015-09-22 來(lái)源：貴州省供銷(xiāo)社網(wǎng)站瀏覽次數(shù)：1027 字號(hào)：[ 大 中 小 ] 視力保護(hù)色：

導(dǎo)讀：我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展逐步加速，農(nóng)村網(wǎng)站數(shù)量激增，農(nóng)村企業(yè)開(kāi)始入駐電子商務(wù)平臺(tái)或是自建電子商務(wù)。農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展即將進(jìn)入一片藍(lán)海，面對(duì)日益飽和的一二線城市，電商巨頭們都在開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，農(nóng)村正在被電子商務(wù)所改變。

一、現(xiàn)狀: 大勢(shì)所趨價(jià) 價(jià)值開(kāi)始凸顯

1、農(nóng)村電商下鄉(xiāng)都是大勢(shì)所趨

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字，截止2013年底，我國(guó)農(nóng)村人口有6.3億，占總?cè)丝诘谋壤秊?6.3%。近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)村人口在總體人口中的占比持續(xù)下降,但農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比卻保持上升, 農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)成為了目前我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的數(shù)字，截至

2013年12月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村

2101萬(wàn)人。不過(guò)我國(guó)農(nóng)村人口占比僅為28.6%，規(guī)模達(dá)1.77 億，相比2012年增長(zhǎng)

居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為27.5%，相比城鎮(zhèn)居民的62%有不小的差距，不過(guò)這也預(yù)示著未來(lái)成長(zhǎng)空間的巨大。

互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升增加了農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，事實(shí)上早在幾年前，精明的淘寶就已經(jīng)開(kāi)始了在農(nóng)村拓展。不僅農(nóng)村的消費(fèi)在逐漸增加，農(nóng)民網(wǎng)店也開(kāi)始成為了一道獨(dú)特的風(fēng)景，淘寶縣開(kāi)始興起，其中以遂昌模式最為知名。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)字，過(guò)去三年淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過(guò)比例依然很低。

預(yù)計(jì)2016年將突破4600億，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購(gòu)規(guī)模之間的差距。在農(nóng)村電商消費(fèi)增加的同時(shí)，農(nóng)村的小生產(chǎn)也逐漸地與更大的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，同樣來(lái)自于阿里研究院的數(shù)字顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺(tái)上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)約14億件，阿里巴巴各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。

鑒于農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，今年1月中央一號(hào)文件中首次提出了要“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)”，奠定了發(fā)展農(nóng)村電商的政策基礎(chǔ)。可以說(shuō)無(wú)論是政策導(dǎo)向，還是市場(chǎng)趨勢(shì)，電商下鄉(xiāng)都是大勢(shì)所趨。

2、農(nóng)村電商“人口紅利”價(jià)值開(kāi)始凸顯

過(guò)去10年是電子商務(wù)水漲船高式發(fā)展的時(shí)期，很多企業(yè)都有著大把的低價(jià)流量，可以以非常低的成本獲取大量的新增用戶(hù)，即便是每年用戶(hù)的單位價(jià)值貢獻(xiàn)沒(méi)有提升，也即便是會(huì)流失掉不少老用戶(hù)，只要公司新用戶(hù)的增長(zhǎng)率超越老用戶(hù)的流失率和行業(yè)的平均水平，那么公司的市場(chǎng)份額依然會(huì)增加，同樣也會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，所以拉新是那個(gè)年代里一個(gè)更為重要的命題。

但是現(xiàn)在這一切都在悄然間發(fā)生著變化，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2014年1月份發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2013 年 達(dá) 月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模6.18 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 45.8%，較2012 年底提升 3.7 個(gè)百分點(diǎn)。整體網(wǎng)民規(guī)模增速保持放緩的態(tài)勢(shì)，從2007年的53%一路放緩到2013年的9.5%，未來(lái)的增速將逐漸接近自然增長(zhǎng)，這預(yù)示著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”時(shí)代的基本結(jié)束。

過(guò)去越來(lái)越多的普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)推動(dòng)了電子商務(wù)的高速發(fā)展，另一方面電商企業(yè)也不斷地將線上的品類(lèi)從圖書(shū)、3C家電、化妝品、服裝鞋帽擴(kuò)展到了日用百貨、生鮮、生活服務(wù)等，電子商務(wù)的邊界被不斷地突破，這進(jìn)一步帶來(lái)了行業(yè)規(guī)模的爆炸性增長(zhǎng)。

今天我們已經(jīng)能夠從互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到大部分的日常生活所需，圖書(shū)、3C家電、化妝品以及服裝鞋帽等一些核心品類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)滲透率均已經(jīng)超過(guò)了20%，有的甚至高達(dá)30%-40%，而與此同時(shí)他們的線上增速已經(jīng)開(kāi)始大幅放緩。淘寶、京東等綜合性電商平臺(tái)也已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)擴(kuò)張到幾乎無(wú)所不包，單純依靠品類(lèi)擴(kuò)張來(lái)繼續(xù)高速成長(zhǎng)的可能性越來(lái)越小了。

雖然我們現(xiàn)在去談一二線城市已經(jīng)趨近于飽和還為時(shí)尚早，但是不管是從用戶(hù)擴(kuò)張還是品類(lèi)擴(kuò)張的角度，電子商務(wù)在一二線城市都將會(huì)逐漸趨近于平穩(wěn)增長(zhǎng)，如何挖掘老用戶(hù)的價(jià)值將會(huì)比拉新更為重要，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也將會(huì)比品類(lèi)擴(kuò)張更為重要。而電子商務(wù)也亟需要找到新的發(fā)展引擎，繼續(xù)高速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

其實(shí)嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，“人口紅利”時(shí)代基本結(jié)束的說(shuō)法也許并不準(zhǔn)確。眾所周知，由于長(zhǎng)期以來(lái)“以農(nóng)養(yǎng)工”、“以鄉(xiāng)養(yǎng)城”的經(jīng)濟(jì)政策，導(dǎo)致我國(guó)城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的廣泛存在，這已經(jīng)成為了阻礙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重大因素，導(dǎo)致城鄉(xiāng)之間差距的進(jìn)一步拉大。大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，改善城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的狀態(tài)一直是這幾年國(guó)家大力推行的政策。

二、機(jī)遇: 四大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇

農(nóng)村可能會(huì)再造一個(gè)淘寶，也可能讓京東打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間，也讓轉(zhuǎn)型陣痛期的蘇寧似乎看到新希望。但更重要的是，農(nóng)村電商的暴發(fā)，不僅僅是幾大電商平臺(tái)的機(jī)遇，也不僅僅是農(nóng)村群眾的民生福祉與縣長(zhǎng)們的政績(jī)標(biāo)桿，最終要帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，造就一個(gè)農(nóng)村電商大生態(tài)系統(tǒng)的繁榮，這才是農(nóng)村電商最終持續(xù)發(fā)展下去的根本所在。農(nóng)村電商將帶來(lái)四大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

1、將帶來(lái)二三線品牌的新市場(chǎng)

全球管理咨詢(xún)公司麥肯錫最新發(fā)布的2015年中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告指出，盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費(fèi)者都在使用電子商務(wù)，網(wǎng)購(gòu)的比例分別達(dá)到了68%和60%；農(nóng)村用戶(hù)中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%，渴望第一個(gè)嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)。

麥肯錫全球董事季翔說(shuō)，“很有意思的是，雖然在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率僅為19%，但是在電子商務(wù)的使用上他們跟城市居民一樣活躍”。淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比正在不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。預(yù)計(jì)2014年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)會(huì)達(dá)到1800億元以上，2016年將突破4600億元，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購(gòu)規(guī)模之間的差距。

再看目前的農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀，可謂假冒偽劣產(chǎn)品橫行，好多東西農(nóng)民想買(mǎi)卻買(mǎi)不到，進(jìn)城買(mǎi)又不經(jīng)濟(jì)，加之一些富裕農(nóng)民群體的形成，確實(shí)還有很大的消費(fèi)潛能。城市的模仿型排浪式消費(fèi)正在終結(jié)，而農(nóng)村卻剛剛開(kāi)始，像城市人已經(jīng)家家戶(hù)戶(hù)都有的冰箱、空調(diào)、電腦這幾件必備電器，農(nóng)村這幾年才開(kāi)始普及。一些地方已經(jīng)出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)為村民代理網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的淘寶代購(gòu)客，也從側(cè)面證明了這一點(diǎn)。

完全可以說(shuō)，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展的今天，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)也正迎來(lái)全面升級(jí)的歷史新機(jī)，正所謂“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”。正在城市苦苦掙扎的二三線消費(fèi)品牌，如果能早一點(diǎn)認(rèn)清形勢(shì)，到農(nóng)村去，也許會(huì)跳離與外資、國(guó)產(chǎn)一線品牌的力不從心的對(duì)抗，找到新的發(fā)展天地。

2、帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品淘品牌的新機(jī)遇

盡管農(nóng)產(chǎn)品品牌已經(jīng)進(jìn)入了地域公用品牌的時(shí)代，但互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品牌化進(jìn)程，并沒(méi)有與之相配套起來(lái)，太缺乏有影響、在實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)了。于是，出現(xiàn)了一個(gè)與天貓商城起步之時(shí)有些相似的情形，即線上品牌的興起，讓人不禁回想起“淘品牌”風(fēng)云一時(shí)的年代。

而農(nóng)產(chǎn)品電商雖然從2009年開(kāi)始進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，但傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌出現(xiàn)了明顯的“代溝”，那些有一些影響力的農(nóng)產(chǎn)品地域品牌，并不能很好的理解和運(yùn)用電商這個(gè)有效工具，特別是目前的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，還普遍缺乏應(yīng)有的電商敏感和有效的電商策略，顯得慢慢騰騰、漫不經(jīng)心、漫無(wú)目的。

由此，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)化之前，又出現(xiàn)了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品淘品牌的美好時(shí)代，其表現(xiàn)就是以三只松鼠為代表的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的興起，他們基本上沒(méi)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，主要從農(nóng)民或合作社或供銷(xiāo)企業(yè)手里收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，或者建立可靠的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)到生產(chǎn)一線負(fù)責(zé)生產(chǎn)指導(dǎo)與后期收購(gòu)，然后進(jìn)行獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)、精選加工、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，往往突破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上的土氣笨拙，也一改顏色上的大紅大綠，精準(zhǔn)地抓住了80后、90后的消費(fèi)心理，借助于電商這一的渠道，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。

而且，與一般消費(fèi)品的沒(méi)有區(qū)域性相比，農(nóng)產(chǎn)品恰好相反，地域特色鮮明，這又是特色品牌的溫床；農(nóng)產(chǎn)品具有品類(lèi)上的高度同質(zhì)性，卻有品質(zhì)上的千差萬(wàn)別，品牌的差異化出應(yīng)運(yùn)而生，而且很有空間；目前農(nóng)產(chǎn)品缺乏突破區(qū)域限制的大品牌，而電商給了這一切可能，僅新疆特產(chǎn)就已經(jīng)養(yǎng)活了多少個(gè)農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”！

目前，農(nóng)產(chǎn)品地域品牌日趨成熟，我們完全有理由推斷，還會(huì)有大量的農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)，存在著農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”成長(zhǎng)的空間，在目前以干果、進(jìn)口水果為主要類(lèi)目的農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”日益成熟后，將會(huì)逐漸帶動(dòng)其他類(lèi)目的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌化進(jìn)程，甚至是目前電商難以有效征服的生鮮領(lǐng)域。這也意味著，農(nóng)產(chǎn)品電商還會(huì)出現(xiàn)一批異軍突起的新品牌，成就一批創(chuàng)業(yè)人士的新夢(mèng)想，也會(huì)產(chǎn)生像當(dāng)年“淘品牌”一樣的造富神話。

3、將帶來(lái)電商服務(wù)業(yè)的新空間

農(nóng)村電商發(fā)展到今天，如果把經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)為一條，那就是電商已經(jīng)過(guò)了單打獨(dú)斗的時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)電商生態(tài)的成熟，就不會(huì)有一個(gè)地方電商發(fā)展的壯大。如果再說(shuō)得明白一點(diǎn)，農(nóng)村電商要抓，關(guān)鍵在電商服務(wù)，就像打造航空母艦一樣，給電商們提供一個(gè)起飛的平臺(tái)；也像電腦的windos操作系統(tǒng)一樣，讓大家便捷地自動(dòng)化辦公而不需要再艱苦地從bisic語(yǔ)言學(xué)起，從dos命令用起，讓電商成為一種方便的應(yīng)用體系。

目前一些地方反映的農(nóng)村電商人才短缺，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，最根本的原因還是電商服務(wù)沒(méi)有跟上，美工少，專(zhuān)業(yè)攝影少，頁(yè)面設(shè)計(jì)不會(huì)，客服水平低，后臺(tái)管理混亂，倉(cāng)儲(chǔ)物流信息跟不上等等，都需要專(zhuān)業(yè)公司提供服務(wù)。

從目前的發(fā)展來(lái)看，電商正加速向服務(wù)專(zhuān)業(yè)化邁進(jìn)，圍繞電商的各個(gè)環(huán)節(jié)正在加速成熟為一個(gè)獨(dú)立的電商服務(wù)門(mén)類(lèi)，全國(guó)電商服務(wù)業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)億，而農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)的廣度與深度均十分蒼白，發(fā)展亟需的it技術(shù)類(lèi)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)、市場(chǎng)研究類(lèi)、倉(cāng)儲(chǔ)物流類(lèi)、品控保險(xiǎn)類(lèi)和電子商務(wù)整體外包類(lèi)(電商整包類(lèi))大多處于荒漠狀態(tài)。

如果說(shuō)在城市競(jìng)爭(zhēng)中力不從心的話，在城市水泥森林呆得膩歪了的話，在遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)而故土難離的折磨中浸淫已久的話，那些玩電商已經(jīng)十分老到的年輕人回到縣城吧，那里不僅有事業(yè)上的發(fā)展空間，更有價(jià)值上的充分被尊重，還有重回故土的自由自在。

以最常見(jiàn)的人才培訓(xùn)為例，一個(gè)陜西省每年約需培訓(xùn)10萬(wàn)人次左右，培訓(xùn)市場(chǎng)在3000萬(wàn)元規(guī)模左右；更不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)了，各個(gè)企業(yè)、保個(gè)地方政府對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司、優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)管理人才等，求賢若渴。再以一般電商規(guī)劃為例，一般一個(gè)縣級(jí)電商規(guī)劃需要30萬(wàn)左右，加上省市級(jí)、鄉(xiāng)村級(jí)、企業(yè)的、行業(yè)的等，一個(gè)省的電商規(guī)劃市場(chǎng)也在數(shù)千萬(wàn)元。

4、將帶來(lái)電商基礎(chǔ)投資的新藍(lán)海

電商雖然屬于時(shí)尚的輕資產(chǎn)模式，但并不意味著電商的輕資產(chǎn)不需要其他配套產(chǎn)業(yè)的支撐，一個(gè)發(fā)達(dá)的電商背后必須有發(fā)達(dá)的工業(yè)制造業(yè)來(lái)支持，也會(huì)有發(fā)達(dá)的物流業(yè)來(lái)配合，而農(nóng)村電商還會(huì)涉及到一、二、三次產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)與打通，恰恰是中央農(nóng)村工作會(huì)議提出的第六產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

就目前的發(fā)展情況來(lái)看，農(nóng)村電商需要在以下方面加快投資：

1、縣域電商園區(qū)。整合電商企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品檢測(cè)、配套生活服務(wù)等。預(yù)計(jì)僅陜西省每年將有3-5個(gè)縣啟動(dòng)建設(shè)，每個(gè)投資在億元以上。

2、電商孵化中心。集合運(yùn)營(yíng)服務(wù)、軟件服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、人才培訓(xùn)、金融服務(wù)等，每個(gè)服務(wù)中心建設(shè)資金約在千萬(wàn)元左右。

3、物流中心。承擔(dān)縣域快遞物流的分揀、交換、二次配送等，投資因電商規(guī)模而異。

4、信息化基礎(chǔ)建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)改造、硬件升級(jí)、增值服務(wù)等。

可以說(shuō)，整個(gè)農(nóng)村電商將帶來(lái)數(shù)億級(jí)的投資新機(jī)遇。在宣布投資100億元實(shí)施農(nóng)村電商“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃后不久，阿里巴巴集團(tuán)補(bǔ)充說(shuō)，100億元僅僅是一個(gè)開(kāi)始，表明農(nóng)村電商確實(shí)需要很大的投資強(qiáng)度。京東則提出2015年電商下鄉(xiāng)的總目標(biāo)：新開(kāi)業(yè)500家縣級(jí)服務(wù)中心、招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。未來(lái)5年，蘇寧將建10000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。顯然，農(nóng)村電商發(fā)展所需的硬件與軟件投資空間已經(jīng)同時(shí)打開(kāi)。

三、問(wèn)題: 消費(fèi)理念需培育 基礎(chǔ)設(shè)施不健全

從國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的總體情況來(lái)看，其發(fā)展還是面臨不小的挑戰(zhàn)，用戶(hù)對(duì)物流，信息等環(huán)節(jié)滿(mǎn)意度低，總體缺乏統(tǒng)一的物流配送市場(chǎng)，電子商務(wù)交易缺乏全面的法律規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信和安全體系有待加強(qiáng)。那么對(duì)于建立在更為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)而言，其制約因素就更是顯而易見(jiàn)了。

在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，農(nóng)民的生活逐步改善，而農(nóng)村作為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”來(lái)源的價(jià)值開(kāi)始凸顯，同時(shí)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展問(wèn)題也還存在。農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展問(wèn)題:

1、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率低，基礎(chǔ)設(shè)施有待加強(qiáng)

中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)顯示，從城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44．6%，在農(nóng)村僅為15%；對(duì)比2010年以來(lái)中國(guó)城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展差距，2007年城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率的差距僅為20．2%，2008年差距擴(kuò)大為23．5%，2009年差距拉大為29．6%。

由此可見(jiàn)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度慢于城鎮(zhèn)發(fā)展速度?；ヂ?lián)網(wǎng)在城鄉(xiāng)的發(fā)展差距拉大，在導(dǎo)致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏和農(nóng)村上網(wǎng)成本相對(duì)于農(nóng)民收入水平仍較高是最重要的兩大原因。

農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)、配送成本高，農(nóng)村電商“最后一公里”配送難度較大。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局去年9月公布的一份數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)六成的農(nóng)村居民認(rèn)為快遞收件不方便。除中國(guó)郵政外，順豐、“四通一達(dá)”等主要快遞企業(yè)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大多只建到縣城。

2、農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用人才缺乏

農(nóng)民的文化素質(zhì)較低,對(duì)新技術(shù)、新信息的接受能力較弱，對(duì)電子商務(wù)了解不深，而懂得電子商務(wù)技術(shù)的人才又不愿意到農(nóng)村地區(qū)服務(wù),這使農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用人才嚴(yán)重缺乏。

3、農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站缺乏專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特性，所涉及的信息包括自然環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面。我國(guó)幅員遼闊，地區(qū)差異很大，原有的基礎(chǔ)工作比較薄弱，大型數(shù)據(jù)庫(kù)的建立也是近幾年才開(kāi)始有序地進(jìn)行。在我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中，形式和內(nèi)容雷同，缺少特色，專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性不強(qiáng)。

首先，在內(nèi)容上，網(wǎng)站內(nèi)容以宣傳本地農(nóng)業(yè)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的信息較多，而指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)、真正適用于農(nóng)民的信息較少，直觀反映的信息較多，有分析、協(xié)助決策層和農(nóng)民生產(chǎn)決策的信息較少，缺乏宏觀的指導(dǎo)性的農(nóng)業(yè)信息，信息服務(wù)尚未形成。其次，我國(guó)大部分的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站，設(shè)有農(nóng)產(chǎn)品行情和供需信息發(fā)布，但很少發(fā)布各個(gè)網(wǎng)站對(duì)市場(chǎng)需求的評(píng)價(jià)或預(yù)測(cè)，更沒(méi)有各地種植情況的信息，市場(chǎng)信息分析專(zhuān)家的作用沒(méi)有形成，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)真正需要的這種具有指導(dǎo)意義信息。

再次，網(wǎng)上信息不夠開(kāi)放，有價(jià)值的信息不能實(shí)現(xiàn)資源共享。一些網(wǎng)站設(shè)有內(nèi)外網(wǎng)兩個(gè)部分，外網(wǎng)公開(kāi)的信息，一般性的信息多，有價(jià)值的信息少。內(nèi)網(wǎng)上有用的信息相對(duì)比較多，又實(shí)行會(huì)員制，相對(duì)封閉起來(lái)。這樣網(wǎng)絡(luò)間的互相封閉，在某種程度上制約了農(nóng)業(yè)信息的發(fā)展，也失去了設(shè)網(wǎng)建站的目的。

盡管各個(gè)單位都有數(shù)據(jù)庫(kù)，但真正可以投入運(yùn)行的并不多。即使為數(shù)不多的數(shù)據(jù)庫(kù)，農(nóng)業(yè)科技人員和農(nóng)民要使用它們，也是困難重重。制作單位利益和數(shù)據(jù)保密問(wèn)題，使得這些數(shù)據(jù)不能充分發(fā)揮作用，造成很大的浪費(fèi)。所以，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系還沒(méi)有形成，電子商務(wù)在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的作用尚未發(fā)揮。

4、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和農(nóng)村消費(fèi)主體的分散性和規(guī)模小

家庭目前仍然是我國(guó)農(nóng)業(yè)的基本生產(chǎn)單位, 每家農(nóng)戶(hù)就是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)存在著分散性和規(guī)模小的特點(diǎn)。

因此，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展必須要考慮到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)。由于農(nóng)村居民人口眾多而且居住較為分散，導(dǎo)致一方面，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的分布面廣、服務(wù)對(duì)象絕大部分是千千萬(wàn)萬(wàn)的個(gè)體農(nóng)戶(hù)，數(shù)量龐大，從生產(chǎn)資料到生活資料，品種繁多，規(guī)模較小；另一方面,具體到每家每戶(hù)，其品種規(guī)模卻又很小。

這些特點(diǎn)，導(dǎo)致了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大差異性, 帶來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)本身以及農(nóng)村市場(chǎng)系統(tǒng)和其他市場(chǎng)系統(tǒng)之間銜接的復(fù)雜性。農(nóng)村市場(chǎng)的差異性，必然要求農(nóng)村服務(wù)的多樣性和個(gè)體服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，必然對(duì)建立現(xiàn)代農(nóng)村市場(chǎng)體系和物流體系提出更高的要求。

5、農(nóng)村電子商務(wù)交易存在安全隱患

在大部分的農(nóng)村中，電子商務(wù)應(yīng)用屬于新興產(chǎn)業(yè)，人們接受起來(lái)有一定的難度，農(nóng)民更愿意選擇一手交錢(qián)一手交貨的傳統(tǒng)交易模式，此外，一些網(wǎng)上詐騙的案例使他們產(chǎn)生畏懼。現(xiàn)代電子商務(wù)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常會(huì)受到各種病毒、木馬程序的攻擊，加上農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件設(shè)備的落后以及缺乏安全技術(shù)支持給不法分子提供了可趁機(jī)會(huì)。目前，我國(guó)電子支付的手段尚不成熟，信用機(jī)制和約束機(jī)制也正在探索階段，這給農(nóng)民網(wǎng)上從事經(jīng)貿(mào)活動(dòng)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。這些都是長(zhǎng)期影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的安全問(wèn)題。

6、農(nóng)民的電商消費(fèi)理念需要一個(gè)長(zhǎng)期的培育過(guò)程。

由于農(nóng)村居民電腦擁有率不高，信息化程度較低，造成廣大農(nóng)民觸網(wǎng)意識(shí)不強(qiáng)。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)民已習(xí)慣于當(dāng)面交易和去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)模式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比較陌生，且存在一定程度的不信任感，普遍存在不會(huì)觸網(wǎng)或觸網(wǎng)不便等現(xiàn)象。此外，農(nóng)村電商人才匱乏也嚴(yán)重制約了農(nóng)村商務(wù)的發(fā)展。

四、建議: 加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 建立商務(wù)法律法規(guī)體系

1、加強(qiáng)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由于城鄉(xiāng)收入差距，導(dǎo)致了城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)差距越來(lái)越大，我們應(yīng)該積極發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)村個(gè)體收入。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，一方面，加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；另一方面，可以利用中小學(xué)電腦室的建設(shè)，與其合作投資擴(kuò)建。

學(xué)校機(jī)房的對(duì)外開(kāi)放為農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)節(jié)約一部分成本，既滿(mǎn)足了學(xué)校教育的需求，也為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，改善了農(nóng)村用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。另外，移動(dòng)手機(jī)的普及，為農(nóng)村的信息化有增加有效途徑，采用手機(jī)支付、下訂單等，電腦與手機(jī)移動(dòng)商務(wù)相結(jié)合，可以進(jìn)一步完善了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

2、大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才

根據(jù)農(nóng)村現(xiàn)狀我們應(yīng)該把握政策機(jī)會(huì)，把“大學(xué)生到農(nóng)村支教、擔(dān)任農(nóng)村村官”與“發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)”相結(jié)合。大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，提高農(nóng)民信息素質(zhì)。引導(dǎo)大專(zhuān)院校的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行“技術(shù)扶貧”為農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)提供人才支持和隊(duì)伍保障。

首先，通過(guò)對(duì)大學(xué)生村官、支教老師進(jìn)行電子商務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，讓他們掌握電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并帶領(lǐng)村民學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。

其次，與高校和企業(yè)建立聯(lián)系，在農(nóng)村開(kāi)展電子商務(wù)相關(guān)講座，將產(chǎn)品與電子商務(wù)相結(jié)合，同時(shí)引進(jìn)電子商務(wù)成功案例，讓農(nóng)民感受效果了解未來(lái)農(nóng)村的發(fā)展趨勢(shì)。定期組織村民進(jìn)行培訓(xùn)，并提供技術(shù)指。

再次，重點(diǎn)為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶(hù)、合作組織培訓(xùn)人才。

在農(nóng)村具有號(hào)召力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶(hù)、合作組織等是當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用的主要帶動(dòng)力量，對(duì)信息接受能力強(qiáng)、傳播速度快，培訓(xùn)應(yīng)以這部分人為重點(diǎn)，能在更大程度上提高培訓(xùn)效率，達(dá)到培訓(xùn)的目的，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)村電子商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。

3、政府應(yīng)支持農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展

政府主要應(yīng)該從以下幾方面支持農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展：1． 應(yīng)該加大多農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的資金和技術(shù)支持，使網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有效的升級(jí)，引進(jìn)好的硬軟件設(shè)備，提高網(wǎng)絡(luò)的安全性。2．應(yīng)加大對(duì)鄉(xiāng)村道路設(shè)施的建設(shè)的投資力度，保證物流的有效到達(dá)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)和個(gè)人發(fā)放貸款。

3．應(yīng)通過(guò)制定政策支持金融企業(yè)向

4、建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)法律法規(guī)體系

國(guó)家應(yīng)該建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的法律法規(guī)體系，一是加強(qiáng)電子商務(wù)法律法規(guī)的研究。充分借鑒國(guó)外在信息立法以及其它的一些體制和做法比較完善的經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起適應(yīng)我國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展方面的法律法規(guī)，用法律的制度來(lái)規(guī)范和保障農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展。二是要加強(qiáng)市場(chǎng)的監(jiān)督管理。要加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)秩序，同時(shí)加強(qiáng)信用環(huán)境的建設(shè)，以保證網(wǎng)上正規(guī)渠道技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)信息的可靠性，以形成良好的網(wǎng)上市場(chǎng)環(huán)境。

5、加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)的宣傳和教育

在農(nóng)村電子商務(wù)活動(dòng)中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者當(dāng)然占主體地位，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)宣傳活動(dòng)，以取得農(nóng)民的支持。首先，將成功運(yùn)用電子商務(wù)的地區(qū)作為示范，從該地區(qū)抽調(diào)一些新近知識(shí)分子、大個(gè)體用戶(hù)（什么意思）給該地區(qū)農(nóng)民進(jìn)行宣講，傳授一些網(wǎng)上交易支付的經(jīng)驗(yàn)。其次，還可以組織一部分有號(hào)召力的農(nóng)民群眾到先進(jìn)示范的地區(qū)進(jìn)行考察，體驗(yàn)先進(jìn)的購(gòu)物模式或銷(xiāo)售模式。讓他們相信電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有促進(jìn)作用。再次，應(yīng)組織農(nóng)民學(xué)習(xí)怎樣有效抵制或防范木馬程序。

6、因地制宜發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)模式

一方面，發(fā)針對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況，可以發(fā)展農(nóng)村團(tuán)購(gòu)。

在村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)由一人或二人擔(dān)任團(tuán)購(gòu)的負(fù)責(zé)人，這個(gè)負(fù)責(zé)人可以由大學(xué)生村官擔(dān)任。該團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人主要任務(wù)是把個(gè)體需求變成整體需求。就是把每家每戶(hù)的訂單匯總整合，把該鄉(xiāng)或村的總體需求，下訂單給商家或廠家，方便商家貨物的發(fā)送和物流的有效配送，有效的滿(mǎn)足農(nóng)村用戶(hù)的需求。這樣就能在一定程度上解決農(nóng)村個(gè)體的分散性的弱點(diǎn)。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售，不能再采用傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷(xiāo)方式，這樣成本會(huì)較高，對(duì)市場(chǎng)的判斷也不準(zhǔn)確。

因此，我們應(yīng)該組織多元化的物流模式，一是農(nóng)民組成合作社，專(zhuān)門(mén)從事運(yùn)銷(xiāo)。丹麥、澳大利亞、新西蘭是典型。這相當(dāng)于生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)物流。二是由經(jīng)紀(jì)人或代理商同第三方物流簽訂合同，由專(zhuān)業(yè)的物流公司從物流業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段“公司+農(nóng)戶(hù)”的模式下實(shí)行訂單或成片租賃開(kāi)發(fā)的公司，可以自營(yíng)物流，也可以委托第三方來(lái)從事物流業(yè)務(wù)，結(jié)果都可以使農(nóng)民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，使農(nóng)產(chǎn)品更快的進(jìn)入流通領(lǐng)域。

另外物流公司方面應(yīng)該完善農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)和水果蔬菜等的保鮮技術(shù)，使電子商務(wù)開(kāi)展的地區(qū)物流的有效完善和保證農(nóng)果產(chǎn)品到達(dá)購(gòu)買(mǎi)者手中不會(huì)腐爛，縮短物流運(yùn)輸時(shí)間。

這樣不僅能得到能完成自己的工作，也增強(qiáng)了該公司的競(jìng)爭(zhēng)力，還解決了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。此外，物流公司還可與在鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的中國(guó)郵政簽訂合作項(xiàng)目，保證商品在一定時(shí)間內(nèi)到達(dá)用戶(hù)手中。

五、總結(jié):

總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)尚處于摸索階段，和農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)成熟的國(guó)家相比還存在較大差距，找出一種符合我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生產(chǎn)需要的農(nóng)村電子商務(wù)模式尤為迫切。

要由下到上的考慮和實(shí)施農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)，做好農(nóng)村電子商發(fā)展的環(huán)境建設(shè)，電子商務(wù)的發(fā)展要靠信息技術(shù)和通信技術(shù)的支持，國(guó)家一直加大力度開(kāi)展農(nóng)村信息化建設(shè)，通過(guò)建設(shè)農(nóng)村數(shù)據(jù)庫(kù)、農(nóng)技數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行農(nóng)村數(shù)據(jù)的收集、整理和數(shù)據(jù)挖掘，為農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供信息保障，數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息僅為農(nóng)村管理部門(mén)和農(nóng)村研究學(xué)制提供了幫助。

這些信息直接面向農(nóng)戶(hù)或農(nóng)村企業(yè)卻失去了效用，需要經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的加工處理后，才能變?yōu)檗r(nóng)戶(hù)可以直接理解和應(yīng)用的有價(jià)值的信息。但此類(lèi)有價(jià)值的信息由上向下的傳遞過(guò)程中存在的問(wèn)題較多，有價(jià)值的信息不能直接有效的傳遞給農(nóng)戶(hù)、農(nóng)村企業(yè)，缺少專(zhuān)業(yè)農(nóng)村信息服務(wù)的平臺(tái)，農(nóng)村通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)都要加快速度，農(nóng)村企業(yè)要對(duì)電子商務(wù)有正確的認(rèn)識(shí)。(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 作者:邱文斌 來(lái)源公眾號(hào): 智慧城市圈子邱文斌)

——信息來(lái)源：北京商干院

第三篇：淺談我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析

淺談我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析

摘要：隨著我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，農(nóng)村信息化建設(shè)腳步逐漸加快，計(jì)算機(jī)開(kāi)始在農(nóng)村大范圍普及和應(yīng)用，相應(yīng)的為農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展打下了堅(jiān)持的基礎(chǔ)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要組成部分，近些年來(lái)農(nóng)民收入水平顯著提高，消費(fèi)能力大大增強(qiáng)，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)取得了較為可觀的成效，在此背景下，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，有助于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，推動(dòng)我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平。但是由于農(nóng)村人員思想較為保守，加之物流體系不健全，所以農(nóng)村電子商務(wù)工作仍然存在較大阻礙，其中存在一系列問(wèn)題，在不同程度上制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。由此，本文主要就我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析，結(jié)合實(shí)際情況，就其中存在的問(wèn)題，尋求合理的改善措施。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)；電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；調(diào)查分析

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民消費(fèi)水平顯著提高，計(jì)算機(jī)逐漸走入農(nóng)民家中，信息化建設(shè)成果十分明顯。農(nóng)村信息化建設(shè)中，導(dǎo)致農(nóng)村原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了改變，生活質(zhì)量大大提升，相應(yīng)為電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得了更為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中不可或缺的組成部分，加強(qiáng)新時(shí)期新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展是必然選擇。但是由于種種因素的限制，導(dǎo)致電子商務(wù)在農(nóng)村開(kāi)展工作受到了嚴(yán)重阻礙，有待進(jìn)一步完善。由此看來(lái)，加強(qiáng)我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查研究是十分有必要的，對(duì)于后續(xù)理論研究和實(shí)踐工作開(kāi)展具有一定參考價(jià)值。

一、我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，具有十分突出的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，其一，農(nóng)業(yè)人口和交易機(jī)會(huì)為電子商務(wù)發(fā)展提供了更廣闊的市場(chǎng)，農(nóng)村人口占據(jù)絕大多數(shù)，并且農(nóng)民生產(chǎn)的大量谷物、肉類(lèi)、水果以及農(nóng)副產(chǎn)品在交易、消費(fèi)過(guò)程中，自然創(chuàng)造出大量的市場(chǎng)交易機(jī)會(huì)[1]。與此同時(shí)，我國(guó)當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)取得了較為可觀的成效，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民收入水平顯著增加，消費(fèi)能力也在不同步增長(zhǎng)，所以說(shuō)農(nóng)村的市場(chǎng)前景十分廣闊。其二，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展并不需要投入過(guò)大的資金，低成本運(yùn)作更符合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在交易成本的降低，借助電子商務(wù)平臺(tái)，可以有效規(guī)避市場(chǎng)供過(guò)于求而產(chǎn)生的商品堆積管理費(fèi)用，還可以充分發(fā)揮農(nóng)村廉價(jià)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，降低支付成本，并且我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平普遍落后于城市，相應(yīng)的物價(jià)水平同城市存在明顯差距。諸如，在農(nóng)村大力發(fā)展電子商務(wù)，能夠大大節(jié)省店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用。

（二）農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展劣勢(shì)

首先，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展理念較為自后，多數(shù)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民對(duì)于電子商務(wù)這種新興觀念認(rèn)知水平偏低，未能伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展而有所提升，市場(chǎng)上信息的流通仍然存在較大的障礙，致使很多地區(qū)的農(nóng)民群眾思想觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市的居民，認(rèn)為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)就是一種虛擬化的改變，同自身利益沒(méi)有一絲關(guān)系，甚至認(rèn)為在農(nóng)村推廣電子商務(wù)可能帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)[2]。與此同時(shí)，農(nóng)村企業(yè)更加注重實(shí)體交易，將大量精力投入其中，對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)知更多是停留在服務(wù)實(shí)體交易方面，認(rèn)為電子商務(wù)并不能為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

其次，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，盡管我國(guó)近些年來(lái)城市化建設(shè)取得了較為可觀的成效，但是很多農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然存在較大的缺陷和不足，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠理想，很難有效滿(mǎn)足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展需求。如何能夠更有效的推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是必然選擇。主要是由于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員由于個(gè)人因素，并不希望前往農(nóng)村發(fā)展，種種原因在不同程度上制約著我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展[3]。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品自身消費(fèi)特點(diǎn)，并不利于電子商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品由于對(duì)自然資源依賴(lài)性較強(qiáng)，所以存儲(chǔ)和運(yùn)輸成本較高。此外，信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難以大范圍開(kāi)展，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，中央電臺(tái)衛(wèi)星頻道在農(nóng)村覆蓋率為89.4%，廣播實(shí)現(xiàn)全范圍覆蓋。伴隨著農(nóng)村信息化建設(shè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，在2012年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.5億，占全國(guó)網(wǎng)民的32.5%，農(nóng)民使用信息技術(shù)的意識(shí)得到顯著提高。

二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展對(duì)策

（一）提高農(nóng)村群眾電子商務(wù)認(rèn)知水平

為了能夠更快、更有效的推動(dòng)我發(fā)過(guò)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，轉(zhuǎn)變農(nóng)村消費(fèi)群體的觀念是尤為重要的。首先，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該加大在農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)工作推廣力度，不僅僅是要借助傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳，還應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建立起電子商務(wù)宣傳組織，定期到田間同農(nóng)民群眾進(jìn)行溝通和交流，普及電子商務(wù)知識(shí)，提高對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知水平。做好農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)工作，以農(nóng)村為基本單位，向周邊區(qū)域推廣和宣傳電子商務(wù)相關(guān)內(nèi)容，并且由政府部門(mén)帶頭，給予適當(dāng)?shù)馁Y金支持和獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的推廣和分享。此外，政府應(yīng)該樹(shù)立正確的電子商務(wù)推廣意識(shí)，對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)工作推廣成效較為突出的企業(yè)，予以物質(zhì)和精神雙重獎(jiǎng)勵(lì)[4]。

（二）加強(qiáng)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

完善的農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是保證農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，政府應(yīng)該充分發(fā)揮模范帶頭作用，增加農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金投入，提高農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)廣度，擴(kuò)大覆蓋面積。政府應(yīng)積極同電腦生產(chǎn)商進(jìn)行合作，對(duì)于有意從事電子商務(wù)工作的農(nóng)民群體，提供更為充足的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備保障，鼓勵(lì)農(nóng)民參與其中，借助現(xiàn)代信息化設(shè)備和信息技術(shù)來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)工作[5]。

（三）建立農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)

由于我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平始終落后于城市，所以電子商務(wù)在推廣工作開(kāi)展中，需要建立完善的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)予以支持，將農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品集合在一起，在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售，這樣能夠有效緩解大市場(chǎng)和小農(nóng)戶(hù)之間的矛盾。建設(shè)農(nóng)戶(hù)和市場(chǎng)之間的電子商務(wù)交易平臺(tái)，為電子商務(wù)在農(nóng)村發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

結(jié)論：

綜上所述，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐，逐漸取得了較為可觀的成效，但是需要注意的是，農(nóng)村電子商務(wù)并非是一朝一夕就能夠?qū)崿F(xiàn)的，而是一個(gè)漫長(zhǎng)的系統(tǒng)工程。所以，為了能夠更有效發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用，應(yīng)該提高農(nóng)民的認(rèn)知水平，加大資金投入和宣傳力度，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]任懷志.我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2012，39（4）：86-88.[2]于小燕.我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策[J].經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2013，32（12）：68-69.[3]張欣陽(yáng).農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及其對(duì)策[J].東方企業(yè)文化，2015，12（8）：140，142.[4]樊洪遠(yuǎn).我國(guó)B2C電子商務(wù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014，11（22）：7653-7655.

第四篇：淺析我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本科生結(jié)課作業(yè)

淺析我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展

授課教師 姓 名 學(xué) 號(hào) 班 級(jí)

中國(guó)·新疆·石河子 二〇一五年十二月

課程作業(yè)（論文）題目（宋體三號(hào)）

正文 格式說(shuō)明：

1、論文開(kāi)本大?。篈4紙

2、論文用中文撰寫(xiě)

3、標(biāo)題：

一級(jí)標(biāo)題：黑體，四號(hào) 二級(jí)標(biāo)題：黑體，小四號(hào)

4、正文字體：

正文采用小四號(hào)宋體，行間距為1.2倍行距； 圖、表標(biāo)題采用五號(hào)黑體；

表格中文字、圖例說(shuō)明采用五號(hào)宋體； 表注采用小五號(hào)宋體。

5、頁(yè)眉、頁(yè)腳文字均采用小五號(hào)黑體，頁(yè)碼排在頁(yè)腳居中位置。

6、文中表格均采用標(biāo)準(zhǔn)表格形式（如三線表，可參照正式出版物中的表格形式）

7、文中英文、羅馬字符一般采用Times New Roman正體.8、參考文獻(xiàn)：引用他人的成果必須標(biāo)明出處。所有引用過(guò)的文獻(xiàn)，按先中文，后英文，各部分按引用的順序編號(hào)排列或按照著作年編碼進(jìn)行，列于文末。

幾種主要參考文獻(xiàn)著錄表的格式：

連續(xù)出版物：序號(hào) 作者.文題.刊名，年，卷號(hào)（期號(hào)）：起-止頁(yè)碼 專(zhuān)（譯）著：序號(hào) 作者.書(shū)名（，譯者）.出版地：出版者，出版年，起-止頁(yè)碼

論 文 集：序號(hào) 作者.文題.見(jiàn)(in)：編者，編(eds).文集名.出版地：出版者，出版年，起-止頁(yè)碼

網(wǎng) 址: 序號(hào) 作者,題名,網(wǎng)址,年

學(xué) 位 論 文：序號(hào) 作者.文題：[XX學(xué)位論文].授予單位所在地：授予單位，授予年

專(zhuān) 利：序號(hào) 申請(qǐng)者.專(zhuān)利名.國(guó)名，專(zhuān)利文獻(xiàn)種類(lèi)，專(zhuān)利號(hào)，出版日期

技 術(shù) 標(biāo) 準(zhǔn)：序號(hào) 發(fā)布單位.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)代號(hào).技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng).出版地：出版者，出版日期

I

目錄

一、農(nóng)村電子商務(wù)的概述.................................................................................................................2

（一）農(nóng)村電子商務(wù)定義..................................................................................................................2

（二）農(nóng)村電子商務(wù)的主要內(nèi)容......................................................................................................2

（三）農(nóng)村電子商務(wù)的時(shí)代新要求..................................................................................................2

（四）農(nóng)村電子商務(wù)的意義..............................................................................................................3

二、我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀.....................................................................................................3

（一）農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷升高。..........................................................3

（二）涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量激增，農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。..................................................3

三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題......................................................................................4

（一）農(nóng)民上網(wǎng)人數(shù)少，對(duì)電子商務(wù)缺乏認(rèn)識(shí)..............................................................................4

（二）農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用人才缺乏..................................................................................................4

（三）農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱..................................................................................................4

（四）物流體系問(wèn)題..........................................................................................................................5

（五）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低..............................................................................................................5

四、對(duì)策與建議................................................................................................................................5

（一）加強(qiáng)農(nóng)村居民電商的教育培訓(xùn)..............................................................................................5

（二）加強(qiáng)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)..................................................................................................5

（三）建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系..........................................................................................6

（四）加快農(nóng)產(chǎn)品品牌化和信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)..................................................................................6

（五）加強(qiáng)政府對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的正確引導(dǎo)與培植......................................................................6

五、案例分析....................................................................................................................................7 案例1：廣東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展.......................................................................................................7

（一）廣東農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀..................................................................................................7

（二）廣東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展存在問(wèn)題......................................................................................7

1.農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施缺乏和落后。...................................................................7 2.農(nóng)村物流基礎(chǔ)薄弱。...............................................................................................................................8 3.多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)水平較低。...................................................................................................8

（三）發(fā)展廣東農(nóng)村電子商務(wù)的基本策略..................................................................................8

1.加大宣傳力度，向農(nóng)民普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。...........................................................................................8 2.把三網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，協(xié)調(diào)互動(dòng)。...............................................................................................................8 3.加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。...........................................................................................9 4.優(yōu)化農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)。...............................................................................................................9

案例2：顏集鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展...................................................................................................9

（一）顏集鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀..................................................................................................9

（二）顏集鎮(zhèn)電商發(fā)展的三個(gè)階段............................................................................................10

1.自發(fā)形成階段.........................................................................................................................................10 2.快速擴(kuò)張階段.........................................................................................................................................10 3.升級(jí)轉(zhuǎn)型階段.........................................................................................................................................11

II

（三）成功經(jīng)驗(yàn)............................................................................................................................12

1.專(zhuān)業(yè)化的花木市場(chǎng)為顏集鎮(zhèn)形成“淘寶村”奠定了基礎(chǔ)。..............................................................12 2.為農(nóng)民經(jīng)營(yíng)網(wǎng)商提供“零風(fēng)險(xiǎn)”模式，是當(dāng)?shù)匦纬商詫毚宓闹匾Ｕ稀?.....................................12 3.自發(fā)出現(xiàn)農(nóng)民網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)成功的案例，是當(dāng)?shù)靥詫毚宄晒Φ南葲Q條件。..........................................12

（四）轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展建議........................................................................................................13

1.建立產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)保障體系，確立花木產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。.....................................................................13 2.引導(dǎo)差異化經(jīng)營(yíng)，打造地方特色品牌。.............................................................................................13 3.引進(jìn)智力資源、培養(yǎng)服務(wù)體系，推動(dòng)電商服務(wù)商發(fā)展。.................................................................13 4.增強(qiáng)區(qū)域電商自組織能力。.................................................................................................................14

參考文獻(xiàn)：........................................................................................................................................14

III

淺析我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展

摘要:近年來(lái)，信息化已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。農(nóng)村電子商務(wù)的的發(fā)展也突飛猛進(jìn)同時(shí)，黨和國(guó)家也十分重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，出臺(tái)了許多支持電子商務(wù)發(fā)展的政策。繼2014年的中央一號(hào)文件明確部署“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”后，2015年中央一號(hào)文件《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見(jiàn)》指出，“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電商平臺(tái)建設(shè)，開(kāi)展電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范點(diǎn)”。本文通從我過(guò)農(nóng)村電子商務(wù)的其原本與發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，研究了我國(guó)農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)今存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出了一些對(duì)策與建議。關(guān)鍵詞：農(nóng)村；電子商務(wù)；現(xiàn)狀；問(wèn)題；對(duì)策

一、農(nóng)村電子商務(wù)的概述

（一）農(nóng)村電子商務(wù)定義

農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)，以數(shù)字化、信息化的手段、通過(guò)集約化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域、使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大獲利者，使商家獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

（二）農(nóng)村電子商務(wù)的主要內(nèi)容

農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)包含網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、數(shù)字農(nóng)家樂(lè)、特色旅游、特色經(jīng)濟(jì)和招商引資等內(nèi)容。

1.網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。迅速傳遞農(nóng)林漁牧業(yè)供求信息，幫助外商出入屬地市場(chǎng)和屬地農(nóng)民開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、走向國(guó)際市場(chǎng)。進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情和動(dòng)態(tài)快遞、商業(yè)機(jī)會(huì)撮合、產(chǎn)品信息發(fā)布等內(nèi)容。

2.特色旅游。依托當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，通過(guò)宣傳推介來(lái)擴(kuò)大對(duì)外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產(chǎn)品及企業(yè)等信息，發(fā)展屬地旅游經(jīng)濟(jì)。

3.特色經(jīng)濟(jì)。通過(guò)宣傳、介紹各個(gè)地區(qū)的特色經(jīng)濟(jì)、特色產(chǎn)業(yè)和相關(guān)的名優(yōu)企業(yè)、產(chǎn)品等，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售通路，加快地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)、名優(yōu)企業(yè)的迅猛發(fā)展。

4.數(shù)字農(nóng)家樂(lè)。為屬地的農(nóng)家樂(lè)(有地方風(fēng)情的各種餐飲娛樂(lè)設(shè)施或單元)提供網(wǎng)上展示和宣傳的渠道。通過(guò)運(yùn)用地理信息系統(tǒng)技術(shù)，制作全市農(nóng)家樂(lè)分布情況的電子地圖，同時(shí)采集農(nóng)家樂(lè)基本信息，使其風(fēng)景、飲食、娛樂(lè)等各方面的特色盡在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又讓農(nóng)家樂(lè)獲得廣泛的客源，實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村的互動(dòng)，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。

5.招商引資。搭建各級(jí)政府部門(mén)招商引資平臺(tái)，介紹政府規(guī)劃發(fā)展的開(kāi)發(fā)區(qū)、生產(chǎn)基地、投資環(huán)境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區(qū)進(jìn)行投資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（三）農(nóng)村電子商務(wù)的時(shí)代新要求

2015年10月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議認(rèn)為，通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，加快農(nóng)村電商發(fā)展，把實(shí)體店與電商有機(jī)結(jié)合，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。為此，一要擴(kuò)大電商在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應(yīng)用。鼓勵(lì)社會(huì)資本、供銷(xiāo)社等各類(lèi)主體建設(shè)涉農(nóng)電商平臺(tái)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等市場(chǎng)，在促進(jìn)工業(yè)品下鄉(xiāng)的同時(shí)為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城拓展更大空間。優(yōu)先在革命老區(qū)、貧困地區(qū)開(kāi)展電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范，增加就業(yè)和增收渠道，推動(dòng)扶貧開(kāi)發(fā)。二要改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境。完善交通、信息、產(chǎn)地集配、冷鏈等相關(guān)設(shè)施，鼓勵(lì)農(nóng)村商貿(mào)企業(yè)建設(shè)配送中心，發(fā)展第三方配送等，提高流通效率。三要營(yíng)造良好網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境，嚴(yán)打網(wǎng)上銷(xiāo)售假冒偽劣商品等違法行為。大力培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，鼓勵(lì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。四要加大農(nóng)村電商政策扶持。對(duì)符合條件的給予擔(dān)保貸款及貼息。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新網(wǎng)上支付、供應(yīng)鏈貸款等產(chǎn)品，簡(jiǎn)化小額短期貸款手續(xù)，加大對(duì)電商創(chuàng)業(yè) 的信貸支持。讓億萬(wàn)農(nóng)民通過(guò)“觸網(wǎng)”走上“雙創(chuàng)”新舞臺(tái)。

（四）農(nóng)村電子商務(wù)的意義

從表象上看，農(nóng)村電子商務(wù)將有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，增加農(nóng)業(yè)、農(nóng)民收入。

首先，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。絕大多數(shù)農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，往往并不是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，更多的是一種習(xí)慣性生產(chǎn)行為。這種習(xí)慣性行為導(dǎo)致的往往是不了解市場(chǎng)需求狀況，造成需求與供給之前的矛盾，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了極大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用在于能夠讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，了解市場(chǎng)需求狀況，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的效益不穩(wěn)定降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

其次，降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)較長(zhǎng)，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者到消費(fèi)者環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)、加工和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的成本過(guò)高。電子商務(wù)將農(nóng)產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)，拓展了傳統(tǒng)交易方式的同時(shí)簡(jiǎn)化了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品交易成本。

最后，增加了農(nóng)業(yè)收入。受時(shí)空的限制，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道比較單一，一般都銷(xiāo)往本地，或者等待上門(mén)采購(gòu)。對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而言，電子商務(wù)突破了時(shí)空的限制，降低了交易信息的不對(duì)稱(chēng)程度，使交易主體多元化，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售渠道的多元化，為提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)了，增加了農(nóng)民收入。

但從根本上來(lái)看，電子商務(wù)不僅只是提升了農(nóng)民受益，更重要的是，三農(nóng)電子商務(wù)將推動(dòng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程，進(jìn)而減少城鄉(xiāng)差距，增進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定等相關(guān)方面起到重要作用。

農(nóng)村電子商務(wù)存在諸多優(yōu)越性，但我們也注意到在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中存在一定的問(wèn)題亟待解決，這也是本文的出發(fā)點(diǎn)。

二、我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷升高。

2015 年以來(lái)，發(fā)展電子商務(wù)已成為我國(guó)政府的一項(xiàng)重要決策和措施，5 月7 日公布的《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》特別強(qiáng)調(diào)，要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。根據(jù)最新的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，截至2014 年12 月，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1.78 億人，在整體網(wǎng)民數(shù)量中，農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.5%，較2013年底增長(zhǎng)188萬(wàn)人；城鎮(zhèn)網(wǎng)民增幅較大，相比2013年底增長(zhǎng)2929萬(wàn)人。我國(guó)農(nóng)村居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率為28.8%，較2013年增長(zhǎng)0.7%，而城鎮(zhèn)居民為62.8%，較2013年增長(zhǎng)2.5%。從數(shù)據(jù)可以看出盡管農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模、普及率不斷增長(zhǎng)，但農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度慢于城鎮(zhèn)而且差距在拉大，城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”正在形成，這也預(yù)示著農(nóng)村未來(lái)成長(zhǎng)空間的巨大。

（二）涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量激增，農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。

來(lái)自商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司數(shù)據(jù)顯示，至今為止我國(guó)已開(kāi)設(shè)3萬(wàn)多家農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)，其中就包括3000家經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)。現(xiàn)在就是最受歡迎的淘寶網(wǎng)上，也有約40萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品，且在河北、浙江、江蘇、山東等地出現(xiàn)了212家不同類(lèi)型的淘寶村，為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售開(kāi)拓了渠道，在網(wǎng)絡(luò)上的零售額已經(jīng)超過(guò)1000億元。

從2014 年開(kāi)始，馬云領(lǐng)導(dǎo)下的阿里巴巴集團(tuán)將農(nóng)村市場(chǎng)視為重要的新戰(zhàn)略方向，大大加快了在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展電子商務(wù)布局的步伐。據(jù)阿里巴巴研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014 年淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的電商數(shù)量為76.21 萬(wàn)個(gè)，完成農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額483.02 億元，這樣迅猛增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，印證和預(yù)示了農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。未來(lái)將有更多的電商或個(gè)人進(jìn)入到農(nóng)村電子商務(wù)，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)必將迎來(lái)發(fā)展的春天。

三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升，農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求越來(lái)越大，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅速。但是，由于發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，發(fā)展中還存在一些問(wèn)題，迫切需要得到國(guó)家及社會(huì)各方面的扶持，采取一些行之有效的措施推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)健康發(fā)展。

（一）農(nóng)民上網(wǎng)人數(shù)少，對(duì)電子商務(wù)缺乏認(rèn)識(shí)

從全國(guó)的情況來(lái)看，農(nóng)民上網(wǎng)的普及率還很低。據(jù)農(nóng)業(yè)部對(duì)全國(guó)31 個(gè)省、市、自治區(qū)的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)農(nóng)民上網(wǎng)的平均比例只有0.2%，從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)的網(wǎng)民所占比例不足１％，而且主要集中在東部地區(qū)；西部地區(qū)農(nóng)民的上網(wǎng)率幾乎為0。

2009 年3 月CNNIC 發(fā)布的《中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，農(nóng)村網(wǎng)民文化水平相對(duì)較低，初中及以下學(xué)歷的網(wǎng)民占49.4%；農(nóng)村網(wǎng)民更加趨于年輕化，30 歲以下年輕群體所占比例高達(dá)76.9%；從職業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，農(nóng)村網(wǎng)民的構(gòu)成主體是學(xué)生，所占的比例高達(dá)38.8%。正是由于這些特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為方面，農(nóng)村網(wǎng)民娛樂(lè)化傾向更加明顯。農(nóng)民對(duì)信息技術(shù)和電子商務(wù)缺乏基本的了解，尚未認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)信息能為其創(chuàng)造價(jià)值，缺乏電子商務(wù)應(yīng)用的積極性，使農(nóng)村電子商務(wù)難以得到應(yīng)用推廣。

（二）農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用人才缺乏

人才問(wèn)題是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的根本性問(wèn)題。農(nóng)民的文化素質(zhì)較低，對(duì)新技術(shù)、新信息反應(yīng)遲鈍，對(duì)電子商務(wù)沒(méi)有足夠的信心。而懂得電子商務(wù)技術(shù)的人才很少愿意到農(nóng)村地區(qū)服務(wù)，使農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用人才嚴(yán)重缺乏。另一方面，農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)的方法針對(duì)性不強(qiáng)，培養(yǎng)體系不健全，缺乏全程式的示范幫扶機(jī)制，沒(méi)能讓農(nóng)戶(hù)切身體會(huì)到電子商務(wù)能為他們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，導(dǎo)致農(nóng)民的興趣度不大。從2014 年以來(lái)，以往困擾農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的信息基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題因國(guó)家政策的不斷支持基本上得到了改善，但懂得電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代型人才依然匱乏。

（三）農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

完備、高效的通信設(shè)施是電子商務(wù)迅速發(fā)展的前提。但我國(guó)縣鄉(xiāng)級(jí)別的網(wǎng)絡(luò) 設(shè)施依然薄弱，農(nóng)村信息服務(wù)站點(diǎn)不夠健全，長(zhǎng)期制約著農(nóng)村生產(chǎn)效率的提高。另外，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也呈現(xiàn)出明顯的地域性特征，東部沿海經(jīng)濟(jì)水平較高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)也相對(duì)較快，中西部農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較落后。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)施的現(xiàn)狀及在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容、資費(fèi)水平、通訊速度、安全和保障條件等方面都難以適應(yīng)電子商務(wù)高速發(fā)展的要求。

（四）物流體系問(wèn)題

電子商務(wù)發(fā)展還離不開(kāi)完善的物流體系。我國(guó)目前物流體系在城鎮(zhèn)方面的布局已經(jīng)十分完善，但是在鄉(xiāng)村區(qū)域“最后一公里”上還存在很大問(wèn)題。在我國(guó)農(nóng)村，公路總體上處于以通為主的初級(jí)階段，存在通達(dá)深度不夠，路網(wǎng)密度不高、路況較差、養(yǎng)護(hù)不足等問(wèn)題，多數(shù)物流公司的物流網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋到了縣一級(jí)地區(qū)，縣以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)法送達(dá)。就目前而言，運(yùn)輸距離和運(yùn)輸成本也是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的重要因素之一，特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品這種附加值比較低、運(yùn)輸要求相對(duì)較高的物品來(lái)說(shuō)，更需解決物流問(wèn)題。

（五）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

農(nóng)村電子商務(wù)的主要對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)不僅受到自身因素的影響，還受到諸多外部環(huán)境因素如氣候、地理位置等的影響。現(xiàn)階段大部分地區(qū)農(nóng)村生產(chǎn)技術(shù)條件差，缺少規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品品質(zhì)差異不一，儲(chǔ)藏設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏深加工，對(duì)接外部市場(chǎng)存在一定難度。另一方面，電子商務(wù)的交易對(duì)象主要是標(biāo)準(zhǔn)化和可鑒別性產(chǎn)品，對(duì)包裝規(guī)格、品牌等有很高要求。但由于我國(guó)農(nóng)業(yè)以個(gè)體生產(chǎn)為主的限制，單一農(nóng)戶(hù)很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品美譽(yù)度的提升和品牌的打造，造成了消費(fèi)者信任度的不足和流動(dòng)性的加快，不利于電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

四、對(duì)策與建議

（一）加強(qiáng)農(nóng)村居民電商的教育培訓(xùn)

要加強(qiáng)農(nóng)村教育，安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使更多的人認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)、認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)，另一方面教會(huì)農(nóng)民如何 使用電商平臺(tái)，即如何在網(wǎng)上搜尋信息、如何在網(wǎng)上進(jìn)行交易、如何在網(wǎng)上進(jìn)行結(jié)算，使得農(nóng)民的生產(chǎn)科學(xué)化、規(guī)?；Ｔ诎l(fā)展農(nóng)村電商的工作中，要廣泛宣傳電商的優(yōu)越性，要讓農(nóng)民看到電商的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)鍵是要解決農(nóng)民從事電 商的內(nèi)在積極性問(wèn)題。要糾正農(nóng)民對(duì)于電商的偏見(jiàn)，使農(nóng)民化被動(dòng)為主動(dòng)。如果只靠政府的外力推動(dòng)，在農(nóng)村建站點(diǎn)，教給農(nóng)民一些基本的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而沒(méi)有使農(nóng)民看到成效，那么培訓(xùn)往往是走過(guò)場(chǎng)。農(nóng)民看不到其成效，就沒(méi)有學(xué)習(xí)的積極性和動(dòng)力，因此在培訓(xùn)結(jié)束后，還要及 時(shí)組織農(nóng)民有效開(kāi)展電商活動(dòng)。只要農(nóng)民能從電商中獲得實(shí)惠，他們就會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并利用這些知識(shí)服務(wù)客戶(hù)，使自己的生活和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)生可喜的變化。

（二）加強(qiáng)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

電商平臺(tái)的展開(kāi)需要完整的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施、較高的網(wǎng)絡(luò)普及率的支撐。因此要搞好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)，提高電話、有線電視的普及率，提高足 夠的寬帶服務(wù)水平，并降低成本，減少費(fèi)用，為開(kāi)展電商創(chuàng)造有利的基礎(chǔ) 條件。同時(shí)建立大型的綜合性的農(nóng)村信息化網(wǎng)站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的電商網(wǎng)站，引導(dǎo)農(nóng)民積極進(jìn)入市場(chǎng)，多層次、多渠道、多方位地參與電商，使其真正體會(huì)到電商的優(yōu)越性、便利性，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)流通結(jié)構(gòu)和交易模式。

（三）建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)多，生產(chǎn)單位較小，生產(chǎn)的組織化程度較低，配送需求屬多點(diǎn)次，物流技術(shù)難度較高。因此，要認(rèn)真研究農(nóng)產(chǎn)品的配送問(wèn)題，利用先進(jìn)的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技 術(shù)改造傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，建設(shè)現(xiàn)代化物流配送體系，優(yōu)化流通機(jī)制和過(guò)程，優(yōu)化資源配置，降低流通成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，并大力發(fā)展第三方物流，使得農(nóng)產(chǎn)品可以快速且低成本地流通出去。

（四）加快農(nóng)產(chǎn)品品牌化和信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

電子商務(wù)的一個(gè)重要特征就是商品的品牌化和信息標(biāo)準(zhǔn)化，而我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)上一直相對(duì)滯后，這制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上流通的發(fā)展。為了適應(yīng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的需要，引導(dǎo)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品更好地走向世界,政府行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)盡快引導(dǎo)廣大農(nóng)民加快執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、重量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)體系，以減少不必要的資源浪費(fèi) ,為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電子交易奠定基礎(chǔ)。

綜合以上所述，電商能夠幫助從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人們非常便利快捷的獲取有價(jià)值的農(nóng)村信息和商貿(mào)信息，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，它具有開(kāi)放性、低成本、高效率等特點(diǎn)，是農(nóng)業(yè)企業(yè)當(dāng)前一種新型銷(xiāo)售模式。通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，能夠有效控制庫(kù)存，壓縮流通環(huán)節(jié)，控制流通成本。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)能夠及時(shí)監(jiān)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣，更好地指導(dǎo)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)本身也是一種媒 介資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)載體可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳。這樣農(nóng)村電商可以推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)，保證農(nóng)村信息的暢通，并能極大地服務(wù)于農(nóng)村企業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)管理。同時(shí)也提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，也提高了農(nóng)民的生活 水平，并極大推動(dòng)了新農(nóng)村建設(shè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)下將進(jìn) 一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)整體的可持續(xù)發(fā)展。

（五）加強(qiáng)政府對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的正確引導(dǎo)與培植

網(wǎng)上農(nóng)業(yè)商務(wù)信息服務(wù)是加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的重要內(nèi)容,政府應(yīng)從國(guó)家立法、資金投入、政策扶持和管理協(xié)調(diào)等方面來(lái)促進(jìn)其發(fā)展。同時(shí)，要逐步完善信息服務(wù)市場(chǎng)的法制法規(guī)、信用體 系建設(shè),制定一系列制度性和運(yùn)行性規(guī)則,約束市場(chǎng)各方面的行為,促進(jìn)市場(chǎng)的有序發(fā)展,并注重依法保證信息的真實(shí)性、有效性及保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。通過(guò) “金農(nóng)工程”、“三電合 一”等項(xiàng)目建設(shè)，為廣大農(nóng)村提供了一個(gè)公共的從上到下的 網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，提升農(nóng)村信息化應(yīng)用水平,從而為農(nóng)村電子商務(wù)的開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)。

五、案例分析

案例1：廣東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展

（一）廣東農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀

廣東目前已建立涉農(nóng)網(wǎng)站近300 個(gè)，主要包括政府類(lèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、科教類(lèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、綜合類(lèi)農(nóng) 業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站和非農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)業(yè)專(zhuān)欄。政府類(lèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)由各級(jí)政府設(shè)立，如假山農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、廣東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，主要為農(nóng)戶(hù)提供各種農(nóng)業(yè)信息、培育農(nóng)戶(hù)的電子商務(wù)意識(shí)?？平填?lèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站由農(nóng)業(yè)高等院?；蜣r(nóng)業(yè)科技研究機(jī)構(gòu)設(shè)立，如華南農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)站、廣州農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院網(wǎng)站，其主要目的是加強(qiáng) 農(nóng)業(yè)科技信息與研究成果的交流。綜合類(lèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站一般由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)或大型農(nóng)業(yè)流通企業(yè)創(chuàng)立，如中 農(nóng)網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)，其主要目的是為農(nóng)民及各類(lèi)農(nóng)業(yè)提供全方位的信息服務(wù)。專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站一般由行業(yè)內(nèi)的大 型企業(yè)所創(chuàng)立，如廣東水產(chǎn)網(wǎng)、茂南水果網(wǎng)，主要為某一類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品提供商務(wù)服務(wù)。農(nóng)業(yè)專(zhuān)欄的服務(wù)目標(biāo) 比較廣泛，一般依附于知名網(wǎng)站，如阿里巴巴，對(duì)農(nóng)業(yè)信息交流也起一定程序的促進(jìn)作用。廣東省農(nóng) 業(yè)類(lèi)網(wǎng)站主要集中在珠江三角洲等發(fā)達(dá)地區(qū)，而粵東、粵西、粵北等欠發(fā)達(dá)地區(qū)相對(duì)較少?？偟膩?lái)說(shuō)，廣東省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，許多網(wǎng)站的主要功能是信息發(fā)布、進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品政策的宣 傳，不具備常規(guī)的網(wǎng)上交易功能。現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易主要以網(wǎng)上看貨、網(wǎng)下交易的形式進(jìn)行，盡管 少數(shù)幾個(gè)功能超強(qiáng)的網(wǎng)站可以進(jìn)行電子支付，但網(wǎng)上結(jié)算很少實(shí)施，因此，廣東省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的不僅 需要進(jìn)一步完善，而且存在著較大的價(jià)值拓展空間。

（二）廣東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展存在問(wèn)題

廣東省基于改革開(kāi)放早，通訊網(wǎng)絡(luò)完善，交通設(shè)施發(fā)達(dá)，大型農(nóng)業(yè)企業(yè)多，政府部門(mén)高度重視等優(yōu) 勢(shì)，電子商務(wù)發(fā)展迅速，農(nóng)村電子商務(wù)更領(lǐng)先于各省。但相對(duì)于其它行業(yè)，廣東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展也存在突出問(wèn)題：

1.農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施缺乏和落后。

很多人缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，對(duì)網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的思想準(zhǔn)備不足，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不清，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品流通和物流 配送等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展認(rèn)識(shí)不足，直接應(yīng)用電子商務(wù)的人較少。農(nóng)村基層干部由于工作繁忙和自身素質(zhì) 的限制，也無(wú)暇顧及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣和電子商務(wù)的應(yīng)用。另外，多年來(lái)，廣東城鎮(zhèn)信息化建設(shè)大踏步地 前進(jìn)，發(fā)展很快，但農(nóng)村這一版塊，信息化建設(shè)的資金投入相對(duì)較少，基礎(chǔ)設(shè)施不足，已經(jīng)建設(shè)的項(xiàng)目 也因?yàn)槿狈Ω露浜?，農(nóng)村現(xiàn)有的三網(wǎng)（廣電網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)）設(shè)備落后，效率不高，網(wǎng)絡(luò)通信 設(shè)施難以適應(yīng)高速發(fā)展的電子商務(wù)的需要。一些農(nóng)村地區(qū)，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)覆蓋到各家各戶(hù)，后因維 修經(jīng)費(fèi)不足，農(nóng)民不愿意開(kāi)支，結(jié)果導(dǎo)致數(shù)字電視中斷，農(nóng)民不得不自行購(gòu)置衛(wèi)星電視設(shè)備，形成電視 技術(shù)應(yīng)用的各顧各的被動(dòng)局面。邊遠(yuǎn)山區(qū)的通信信號(hào)微弱，覆蓋不足，總體狀況亟需優(yōu)化變革。2.農(nóng)村物流基礎(chǔ)薄弱。

由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品物流具有數(shù)量大、品種多、儲(chǔ)存和保鮮 難度大、運(yùn)輸時(shí)效性強(qiáng)等特點(diǎn)。因此，與其它商品相比，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流運(yùn)輸提出了更高的要求。農(nóng)產(chǎn) 品、農(nóng)民用品的電子商務(wù)活動(dòng)必然依賴(lài)于物流配送體系，而廣東的農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)還不夠完善，功能齊 全的大型農(nóng)產(chǎn)品物流基地還比較少，雖然已建成了全國(guó)首個(gè)農(nóng)業(yè)物流基地——廣東國(guó)通物流城，但還不 能滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的需要。流通意識(shí)在農(nóng)村還沒(méi)有普遍樹(shù)立，自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)物互換流 通的潛意識(shí)和行為還存在，加上這些年來(lái)農(nóng)村物流的基礎(chǔ)投入非常有限，因此，農(nóng)村電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng) 用，還無(wú)法形成規(guī)模。

3.多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)水平較低。

《廣東省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站聚類(lèi)分析》中指出：目前，廣東省內(nèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站涉及的主要領(lǐng)域包括農(nóng)業(yè)政策信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)信息、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息以及一些農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì) 等社會(huì)組織的相關(guān)信息。但是，值得注意的是這些企業(yè)網(wǎng)站在提供信息方面，更多的是企業(yè)介紹等基礎(chǔ) 信息、市場(chǎng)信息，而供需信息、價(jià)格走向信息等則比較少。在網(wǎng)站的功能使用上，作為樣本的 40 個(gè)網(wǎng) 站中，提供信息搜索功能（含信息、商品服務(wù)搜索）的網(wǎng)站占 50％ ；在更高一級(jí)的購(gòu)物車(chē)功能和訂單 管理方面，只有 17．5％的網(wǎng)站提供此類(lèi)功能；此外，有 20％的企業(yè)網(wǎng)站提供了協(xié)同辦公（或 OA 系 統(tǒng)）功能，22．5％提供在線通訊服務(wù)。綜合而言，這些網(wǎng)站主要以提供相關(guān)的農(nóng)業(yè)科學(xué)信息和政策信 46 南方職業(yè)教育學(xué)刊 第 1 卷 息為主，也著重介紹自己的科學(xué)研究成果等。極個(gè)別在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)登記的網(wǎng)站只包含公司簡(jiǎn)介、新 品推介、經(jīng)營(yíng)品種、圖片展示和聯(lián)系方法，這種網(wǎng)站充其量只是一張電子網(wǎng)絡(luò)卡片。

（三）發(fā)展廣東農(nóng)村電子商務(wù)的基本策略

針對(duì)廣東省農(nóng)村電子商務(wù)中的問(wèn)題，從農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的特點(diǎn)和需要出發(fā)，當(dāng)前發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的基本策略可采用：

1.加大宣傳力度，向農(nóng)民普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。

讓農(nóng)民了解互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)，這是發(fā) 展農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)性工作，必須首先抓好。不僅要讓他們了解互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)是什么，還要教會(huì) 他們?nèi)绾问褂谩｀l(xiāng)鎮(zhèn)政府可以開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)所，由專(zhuān)人開(kāi)設(shè)定期的普及課程，對(duì)村民進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范和講 解。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該加大宣傳教育的力度，普及電子商務(wù)知識(shí)和應(yīng)用技術(shù)，這一工作做好 了，對(duì)于更新理念，推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展，將起到巨大的作用。

2.把三網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，協(xié)調(diào)互動(dòng)。

把廣電網(wǎng)絡(luò)、通訊網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)一起抓起來(lái)，形成三 網(wǎng)功能的協(xié)調(diào)互動(dòng)，共同發(fā)揮作用，這樣才能促成農(nóng)村電子商務(wù)和信息化的發(fā)展。以往的三網(wǎng)各自獨(dú) 立，各自為政，互不關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致效率低下。但三網(wǎng)因其內(nèi)在技術(shù)性質(zhì)有相似性，可以把三者的推廣工作 結(jié)合起來(lái)操作。具體來(lái)說(shuō)，農(nóng)村的廣電網(wǎng)絡(luò)和 通訊網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用面廣而且相對(duì)比較成熟，可以把手機(jī)上網(wǎng)商 務(wù)信息集散、數(shù)字電視商務(wù)等，先行操作，接著結(jié)合萬(wàn)維網(wǎng)絡(luò)的普及，接入家庭，使三網(wǎng)的電子商務(wù)內(nèi) 容無(wú)縫接軌，逐步發(fā)展。同時(shí)三網(wǎng)又可以有明確的分工，有所側(cè)重。例如廣電網(wǎng)著重廣告業(yè)務(wù)和知識(shí)技 能傳授，通訊網(wǎng)著重通過(guò)手機(jī)傳遞聯(lián)系信息，搞好中介和物流配送信息服務(wù)，萬(wàn)維網(wǎng)重點(diǎn)抓網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子支付工作。強(qiáng)調(diào)既有所側(cè)重又互動(dòng)協(xié)調(diào)，緊密合作，共同推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

3.加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

農(nóng)村電子商務(wù)物流設(shè)施，是確保電子商務(wù)正常運(yùn) 行的物質(zhì)基礎(chǔ)。農(nóng)村電子商務(wù)物流基礎(chǔ)設(shè)施，除了網(wǎng)絡(luò)之外，還包括物流集散基地、農(nóng)產(chǎn)品保鮮基地、商品支付平臺(tái)、交通工具等?？梢酝ㄟ^(guò)多渠道籌措資金的辦法，制定優(yōu)惠政策，吸引資金投入，全面展 開(kāi)農(nóng)村電子商務(wù)物流基礎(chǔ)建設(shè)?？梢越柚谛罗r(nóng)村建設(shè)中的“村村通工程”，將物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的 各項(xiàng)工作融入其中。鼓勵(lì)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)企業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)外物流企業(yè)介入農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)，在各地組建綜合型、專(zhuān)業(yè)型物流中心，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)附近建立集成保鮮中心、配送中心等。保鮮中心、配送中心在收到農(nóng)產(chǎn)品后，根據(jù)交易的具體情況、條件和規(guī)范，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)、調(diào)制、分割、包裝 和儲(chǔ)藏，并且及時(shí)配送到各個(gè)客戶(hù)，既可以提高工作效率，還可以保證農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存和配送的服 務(wù)質(zhì)量。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商，形成農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，便于對(duì) 供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作，向商界和消費(fèi)者提供著名的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和零售商，完成客戶(hù)網(wǎng)上 訂貨所需要的物流活動(dòng)。

4.優(yōu)化農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)。

農(nóng)村電子商務(wù)的平臺(tái)建設(shè)，其設(shè)計(jì)應(yīng)具有農(nóng)業(yè)特色，適合農(nóng) 村特點(diǎn)，滿(mǎn)足農(nóng)民需要，還要有較好的安全性和交互性，保證電子商務(wù)交易的安全，真正讓農(nóng)民通過(guò)電 子商務(wù)平臺(tái)，推銷(xiāo)自己的農(nóng)產(chǎn)品，獲得實(shí)實(shí)在在的利益。農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)要以開(kāi)闊的視野、開(kāi)放的姿 態(tài)，聯(lián)合各方盟友、聚合各種資源、發(fā)揮農(nóng)村優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)跨地區(qū)、跨平臺(tái)、跨行業(yè)的服務(wù)商之間的合 作，共同推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用?？傮w上，可以讓農(nóng)村電子商務(wù)中心與運(yùn)營(yíng)商合作，把有關(guān)電子商務(wù)的 商貿(mào)信息、全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與運(yùn)營(yíng)商龐大客戶(hù)群、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境完美地結(jié)合在一起，為農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo) 售和企業(yè)用戶(hù)提供便捷的信息查詢(xún)與搜索，同時(shí)還可以提供中介、物流和信息服務(wù)。

案例2：顏集鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展

（一）顏集鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

顏集鎮(zhèn)地處江蘇省北部，為宿遷市沭陽(yáng)縣下轄鎮(zhèn)，長(zhǎng)期以花木栽培被人所知，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，而近年來(lái)隨著電子商務(wù)的發(fā)展，花木電商成為顏集鎮(zhèn)解決農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民問(wèn)題的新手段。截至2013年底，顏集鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)10億元左右，共有花木網(wǎng)店3200多個(gè)，帶動(dòng)就業(yè)1.2萬(wàn)人，也被授予首屆全國(guó) “淘寶村”稱(chēng)號(hào)。但在快速發(fā)展的同時(shí)，顏集鎮(zhèn)的花木電商也開(kāi)始面臨市場(chǎng)秩序混亂、品牌化程度低、配套服務(wù)缺失、高端人才匱乏等難題，亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)。而探究這一歷程中的成功經(jīng)驗(yàn)與不足，或可為轉(zhuǎn)型中的縣域經(jīng)濟(jì)，尤其是涉農(nóng)電商的發(fā)展，提供參考和智力支持。

（二）顏集鎮(zhèn)電商發(fā)展的三個(gè)階段

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)交易主要采用“面對(duì)面”現(xiàn)貨交易方式，市場(chǎng)形態(tài)級(jí)別低、規(guī)模小，且受到時(shí)間、地域限制。而顏集鎮(zhèn)花木電商模式將線上銷(xiāo)售與線下花木培育有效結(jié)合，打破了時(shí)空限制，對(duì)接全國(guó)市場(chǎng)，極大擴(kuò)展了銷(xiāo)售空間，提高了交易效率。

1.自發(fā)形成階段

2005年，當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)胡義春嘗試在網(wǎng)上開(kāi)店，將電子商務(wù)帶入花木銷(xiāo)售市場(chǎng)。但由于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)不發(fā)達(dá)，從開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售到產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益花費(fèi)了三年時(shí)間，才獲得較高的收益。

由于農(nóng)村“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親”這種非正式組織關(guān)系的存在，村民很快開(kāi)始效仿和學(xué)習(xí)。加之電子商務(wù)初期的進(jìn)入門(mén)檻并不高，到2009年，顏集鎮(zhèn)就出現(xiàn)100余家電商。在此過(guò)程中，大部分網(wǎng)商的身份還是農(nóng)民兼業(yè)，他們發(fā)展花木電商是受到電子商務(wù)市場(chǎng)的引導(dǎo)和“領(lǐng)先者”進(jìn)入的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)，屬于典型意義的自發(fā)型創(chuàng)業(yè)。

2.快速擴(kuò)張階段

2009年以前，顏集鎮(zhèn)的周圈花卉市場(chǎng)，規(guī)模偏小、功能不配套、市場(chǎng)和基地難以對(duì)接，造成大部分花卉來(lái)源于本地、品種單一，尤其缺少花卉交易、展銷(xiāo)的配套場(chǎng)所，此外，當(dāng)?shù)匾苑N植、批發(fā)和零售花卉為主，對(duì)外地花卉品種缺乏需求。

2009年之后，由于電商農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)品需求逐漸多樣化和規(guī)模化，周圈市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大，開(kāi)始銷(xiāo)售來(lái)自于廣東、山東云南等多地的產(chǎn)品，新河鎮(zhèn)周圈花卉市 場(chǎng)占地180畝，銷(xiāo)售各類(lèi)花木1000余種，年成交額達(dá)1.5億元。

與此同時(shí)，與顏集鎮(zhèn)相鄰的新河鎮(zhèn)出現(xiàn)了專(zhuān)供網(wǎng)店“淘寶花卉批發(fā)市場(chǎng)”，產(chǎn)品資源豐富、品類(lèi)多樣、批發(fā)方式靈活：市場(chǎng)主要批發(fā)來(lái)自廣東、山東、云南及當(dāng)?shù)氐幕ɑ芷贩N，并擁有苗木交易區(qū)、盆景交易區(qū)和服務(wù)功能區(qū)等；并提供由“一件批發(fā)、小額混批”的批發(fā)方式，更為靈活的是，當(dāng)?shù)嘏l(fā)商還允許“先賒賬后銷(xiāo)賬”的按月結(jié)算方式。

由于花木產(chǎn)品的特殊性，其庫(kù)存成本和維護(hù)成本相對(duì)的較高，農(nóng)民進(jìn)入電商的風(fēng)險(xiǎn)較大，因此，存在著大規(guī)模擴(kuò)張受到限制。批發(fā)市場(chǎng)這種第三方組織為網(wǎng)商開(kāi)設(shè)了一種“網(wǎng)上接單-（批發(fā)市場(chǎng)）賒賬拿貨-月后結(jié)賬”的新模式，此外，批發(fā)商還承擔(dān)著維護(hù)花木產(chǎn)品質(zhì)量、判斷產(chǎn)品等級(jí)等功能。由此可見(jiàn)，這種批發(fā)市場(chǎng)幾乎為農(nóng)民提供了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店“零庫(kù)存”和“零風(fēng)險(xiǎn)”的重要保障，大大降低了網(wǎng)商的進(jìn)入門(mén)檻，從而使得規(guī)模迅速擴(kuò)大。

此外，顏集鎮(zhèn)政府推進(jìn)“村村通黑色路，戶(hù)戶(hù)接寬帶網(wǎng)”工程，“信息高速公路”暢通無(wú)阻。一方面，網(wǎng)商可以通過(guò)電腦迅速完成商品上架、圖片描述、客服接單等具體工作，另一方面，部分網(wǎng)商更利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成手機(jī)終端服務(wù)等等。另外，顏集鎮(zhèn)還積極把快遞公司引導(dǎo)鎮(zhèn)內(nèi)村內(nèi)，方便花農(nóng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，目前已入駐物流快遞公司22家。

可見(jiàn)，由于“淘寶花卉批發(fā)市場(chǎng)”等專(zhuān)業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)、以及物流及寬帶等配套服務(wù)的形成，為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商快速規(guī)?；峁┝酥匾闹?。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009至2013年的短短4年內(nèi)，顏集鎮(zhèn)便擁有了3000多家網(wǎng)店。在網(wǎng)商最為密集的堰下村，全村幾百戶(hù)居民中，2/3的農(nóng)戶(hù)家里開(kāi)有網(wǎng)店，并且多數(shù)農(nóng)戶(hù)同時(shí)開(kāi)有多個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店總數(shù)超過(guò)1000家。電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展大大改變了鄉(xiāng)村面貌。

3.升級(jí)轉(zhuǎn)型階段

在沭陽(yáng)縣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)工程的推動(dòng)下，顏集鎮(zhèn)把2012年定為“花木提質(zhì)增效年”，并圍繞《沭陽(yáng)縣“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”工程行動(dòng)計(jì)劃》，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，著力培育“農(nóng)民網(wǎng)商”向“新農(nóng)人”轉(zhuǎn)變。為了多渠道解決農(nóng)民賣(mài)花難題，政府通過(guò)成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、大學(xué)生村官網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)先鋒隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化中心等機(jī)構(gòu)，采取辦班培訓(xùn)、大學(xué)生村官指導(dǎo)、黨員干部結(jié)對(duì)幫扶等措施。該鎮(zhèn)還專(zhuān)門(mén)在文化中心設(shè)立青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，定期邀請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)、咨詢(xún)公司等進(jìn)行銷(xiāo)售等培訓(xùn)，解決網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、升級(jí)過(guò)程中的問(wèn)題，提升銷(xiāo)售能力。

以專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和組團(tuán)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，引導(dǎo)鼓勵(lì)花農(nóng)向網(wǎng)商轉(zhuǎn)變，網(wǎng)商向具有現(xiàn)代管理理念的新農(nóng)人轉(zhuǎn)變，致力于品牌化、定制化、高端化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為顏集鎮(zhèn)發(fā)展的重點(diǎn)。全鎮(zhèn)已有120余名大學(xué)生加入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，新發(fā)展網(wǎng)店125個(gè)，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)年人均收入6.8萬(wàn)元；一些先富起來(lái)的花農(nóng)們也完成了由普通網(wǎng)商到農(nóng)民企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，顏集鎮(zhèn)網(wǎng)上賣(mài)花第一人胡義春已在上海投資高檔花木基地，規(guī)模超過(guò)3000畝，資產(chǎn)過(guò)億。

圖2.顏集花木電商產(chǎn)業(yè)的三個(gè)發(fā)展階段

（三）成功經(jīng)驗(yàn)

花木電商的快速發(fā)展給顏集帶來(lái)翻天覆地的變化。截至2013年底，全鎮(zhèn)共有花木網(wǎng)店3200多個(gè)，帶動(dòng)就業(yè)1.2萬(wàn)人，其中婦女就業(yè)人數(shù)超過(guò)5000人?！盎使凇奔?jí)網(wǎng)店100多家，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元以上的有211家，最高達(dá)500萬(wàn)元。許多農(nóng)戶(hù)過(guò)上了有房有車(chē)的生活，不少已在縣城購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。與其他村鎮(zhèn)越來(lái)越多的留守兒童、空巢老人形成對(duì)比的是，顏集鎮(zhèn)的花木電商產(chǎn)業(yè)正吸引著越來(lái)越多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。其成功經(jīng)驗(yàn)或可歸納為以下三點(diǎn)：

1.專(zhuān)業(yè)化的花木市場(chǎng)為顏集鎮(zhèn)形成“淘寶村”奠定了基礎(chǔ)。

顏集具備花木種植的悠久歷史以及厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，具備“一村一品” 的典型特征，即已經(jīng)基本形成了花木產(chǎn)業(yè)的種植規(guī)模、鑒別能力、地區(qū)聲譽(yù)、產(chǎn)業(yè)集群以及配套專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。而這種專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)也成為胡義春等農(nóng)戶(hù)自發(fā)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的關(guān)鍵前提。

對(duì)于跟隨者而言，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所帶來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模也為其快速進(jìn)入市場(chǎng)提供了便利條件，幾乎所有產(chǎn)品都可以通過(guò)農(nóng)戶(hù)間或網(wǎng)店間默契的“串貨”協(xié)作解決，通常，每家只種植自己最擅長(zhǎng)的品種，遇到消費(fèi)者下單其他產(chǎn)品的時(shí)候，就很方便地從其他家拿貨。由此可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)化所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)集群是顏集鎮(zhèn)電子商務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)張的重要保障。

2.為農(nóng)民經(jīng)營(yíng)網(wǎng)商提供“零風(fēng)險(xiǎn)”模式，是當(dāng)?shù)匦纬商詫毚宓闹匾Ｕ?。在距離顏集鎮(zhèn)堰下村不到3公里的新河鎮(zhèn)，近年來(lái)新出現(xiàn)的新河周圈市場(chǎng)逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)商批發(fā)市場(chǎng)，成為連接淘寶賣(mài)家需求和傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的重要中介組織。其價(jià)值體現(xiàn)在：一方面，以多品種、少數(shù)量的靈活方式為網(wǎng)商提供產(chǎn)品，適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售本身的特點(diǎn)；另一方面，對(duì)于花木這種典型的農(nóng)產(chǎn)品而言，商品儲(chǔ)存是保障質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，批發(fā)市場(chǎng)的存在降低了網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)難度和風(fēng)險(xiǎn)，可謂“流動(dòng)的倉(cāng)庫(kù)”，最為通常情況，淘寶網(wǎng)商以“上午接單、下午到市場(chǎng)批貨”的形勢(shì)經(jīng)營(yíng)，甚至可以實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”交易，這已成為顏集“淘寶村”發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵性保障。

3.自發(fā)出現(xiàn)農(nóng)民網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)成功的案例，是當(dāng)?shù)靥詫毚宄晒Φ南葲Q條件。受到中國(guó)農(nóng)村“熟人社會(huì)”非正規(guī)組織的影響，淘寶村的發(fā)展更易于形成經(jīng)驗(yàn)分享機(jī)制，最先創(chuàng)業(yè)成功的農(nóng)戶(hù)不單純考慮經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)和利益，而是以“鄉(xiāng)里鄉(xiāng) 親”的姿態(tài)建立學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)與合作網(wǎng)絡(luò)，這使得其他農(nóng)戶(hù)很容易成為市場(chǎng)的跟隨者甚至復(fù)制者，而這一舉動(dòng)恰恰迅速提高了顏集鎮(zhèn)從事花木電子商務(wù)的農(nóng)民數(shù)量，利于形成新的產(chǎn)業(yè)集群。

也就是說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)者的合作態(tài)度降低了技術(shù)壁壘和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，成為該地區(qū)推廣電商的重要影響因素。“領(lǐng)導(dǎo)者”以分享、創(chuàng)新的精神建立良好的學(xué)習(xí)機(jī)制或根據(jù)“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親”的非正規(guī)組織關(guān)系組織聯(lián)盟等，這將成為影響當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)入該領(lǐng)域并進(jìn)行提升的先決條件。

（四）轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展建議

由于顏集花木電商是比較典型的“自上而下”的發(fā)展結(jié)構(gòu)，在實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；耐瑫r(shí)，也出現(xiàn)了從業(yè)人員多但分散、產(chǎn)品差異性小、產(chǎn)業(yè)附加值低、品牌化程度低、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)顯現(xiàn)等多種制約發(fā)展的問(wèn)題。正如政府在花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初扮演的關(guān)鍵角色一樣，為促進(jìn)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的進(jìn)一步發(fā)展，政府也需要發(fā)揮不可替代的重要作用，建議如下：

1.建立產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)保障體系，確立花木產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

花木作為典型的非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)缺少先天優(yōu)勢(shì)，容易造成農(nóng)戶(hù)間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，攪亂經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)某個(gè)網(wǎng)店也存在“檸檬市場(chǎng)”的危險(xiǎn)。而政府的職能正是維護(hù)市場(chǎng)秩序。建議由當(dāng)?shù)卣疇款^，以團(tuán)體協(xié)會(huì)等形式與農(nóng)業(yè)研究所等花木認(rèn)證質(zhì)檢專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)接，建立起一套適應(yīng)非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系，在種植、成熟、篩選過(guò)程中以一定標(biāo)準(zhǔn)衡量花木品質(zhì)，可以按照花草葉片大小及數(shù)量，枝干直徑與顏色，草皮面積與高度等來(lái)作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，將產(chǎn)品等級(jí)清晰化、產(chǎn)品質(zhì)量可追溯，從而有效對(duì)接客戶(hù)不同需求，增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的附加值、淘汰次質(zhì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品層次、擴(kuò)大客戶(hù)群體、做大電子商務(wù)。

2.引導(dǎo)差異化經(jīng)營(yíng)，打造地方特色品牌。

雖然顏集鎮(zhèn)的淘寶網(wǎng)商眾多，但品牌化程度仍然顯著不足，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)明顯，主要處于初級(jí)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段。隨著電子商務(wù)的深化發(fā)展，品牌戰(zhàn)略是其必由之路，需要政府發(fā)揮關(guān)鍵的引導(dǎo)功能：其一，從戰(zhàn)略上，顏集鎮(zhèn)應(yīng)利用悠久的花木種植歷史，提升產(chǎn)品的整體品牌價(jià)值。依托于沭陽(yáng)千百年來(lái)的縣域特色，可以有組織的打造和突出地方品牌，將“沭陽(yáng)”與“花木之鄉(xiāng)”的招牌進(jìn)一步打響；其二，從戰(zhàn)術(shù)上，要打破惡性競(jìng)爭(zhēng)，就必須打破產(chǎn)品的同質(zhì)化，建議政府規(guī)范和引導(dǎo)網(wǎng)商建立良好的市場(chǎng)意識(shí)，鼓勵(lì)網(wǎng)商為店鋪打出自己的特色，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。

花卉與普通農(nóng)產(chǎn)品不同，由于其具備藝術(shù)品特征，建議當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商進(jìn)一步開(kāi)拓消費(fèi)者的個(gè)性化需求市場(chǎng)，打開(kāi)消費(fèi)者定制化這條新路，將消費(fèi)者引入到生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，挖掘花木產(chǎn)品做為一種可以與參與式、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的新模式。

3.引進(jìn)智力資源、培養(yǎng)服務(wù)體系，推動(dòng)電商服務(wù)商發(fā)展。

顏集鎮(zhèn)的配套服務(wù)及培訓(xùn)體系尚處于初級(jí)階段，轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨考驗(yàn)。建議政府以補(bǔ)貼的方式引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才、高端人才，推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚趟较蚋唠A過(guò)渡；引導(dǎo)并培養(yǎng)電商服務(wù)商，例如客服外包、美工設(shè)計(jì)、店鋪裝修、創(chuàng)意發(fā)散、配套商品 等電商服務(wù)商，堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)平臺(tái)；與淘寶大學(xué)、花木的種植及研發(fā)機(jī)構(gòu)等建立聯(lián)系，組建定期、定需的培訓(xùn)課程，培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商的市場(chǎng)化意識(shí)、產(chǎn)品服務(wù)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，進(jìn)一步滿(mǎn)足網(wǎng)商的發(fā)展需求。

4.增強(qiáng)區(qū)域電商自組織能力。

行業(yè)協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間相互協(xié)作、資源整合的一種合作模式，也是區(qū)域內(nèi)網(wǎng)商共同應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品趨勢(shì)和市場(chǎng)變化的一種組織形式。

建議地方政府引導(dǎo)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商自組織，建立協(xié)會(huì)與聯(lián)盟，打破網(wǎng)商之間少交流、少互動(dòng)的局面，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等第三方組織的協(xié)同功能，促進(jìn)形成分享合作、協(xié)同發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)精神，挖掘網(wǎng)商對(duì)運(yùn)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、服務(wù)等方面的共同需求，建立以促進(jìn)區(qū)域內(nèi)花木產(chǎn)品的創(chuàng)新、深加工、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等交流的主題和內(nèi)容，避開(kāi)網(wǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，共謀、共促當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整體發(fā)展。同時(shí)，地方政府也可借助第三方組織的力量，提供統(tǒng)一的包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、品牌，規(guī)范市場(chǎng)秩序，降低運(yùn)營(yíng)成本。因此，發(fā)揮好行業(yè)協(xié)會(huì)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的作用，對(duì)于提升顏集鎮(zhèn)整體的電子商務(wù)水平有著較大的作用。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告

農(nóng)村市場(chǎng)是電子商務(wù)新藍(lán)海

從淘寶數(shù)據(jù)來(lái)看，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)占比還是比較低的。但是我們也看到一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，它在快速增長(zhǎng)。第二個(gè)要點(diǎn)是，這個(gè)市場(chǎng)到2015年達(dá)到2500億以上，調(diào)查認(rèn)為到2020年會(huì)突破8000億。抽樣調(diào)查顯示出來(lái)，農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)接受程度達(dá)到了84.41%，人均的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額預(yù)計(jì)在500—2000元之間，主要是買(mǎi)一些日用品、服裝和家電品類(lèi)商品，這是我們?cè)谡麄€(gè)的調(diào)研和分析當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的一些情況。

具體來(lái)看，農(nóng)村的市場(chǎng)是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)的網(wǎng)購(gòu)的這樣一個(gè)現(xiàn)象的背后，其實(shí)在三線四線五線六線城市的分布是超過(guò)一半的，所以未來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)是在這塊上。

我們分析一下農(nóng)村電商消費(fèi)情況，還發(fā)現(xiàn)了一些新的模式新的實(shí)踐，最后看看新的機(jī)會(huì)點(diǎn)在什么地方：

第一，農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的攀升，在2015年根據(jù)調(diào)查已經(jīng)達(dá)到了1.97億，占比網(wǎng)絡(luò)人數(shù)達(dá)到32.6%。

第二，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率在穩(wěn)步提升，到2015年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到30.5%，這個(gè)跟城市相比是有很大的差距，但是它比上一年提升了5個(gè)百分點(diǎn)，所以我們看到這個(gè)差距是呈現(xiàn)縮短而不是擴(kuò)大的狀態(tài)。

第三，在淘寶的消費(fèi)里面,農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)占比較低，但呈現(xiàn)了增長(zhǎng)。2014年占比10.6%，按季度波動(dòng)的話到2015年的第一季度這個(gè)數(shù)字達(dá)到了13.11%。

第四，農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的淘寶團(tuán)隊(duì)給與推銷(xiāo)，致使農(nóng)村的一些農(nóng)產(chǎn)品不能及時(shí)的出售，每年給農(nóng)民帶來(lái)很大的損失，對(duì)市場(chǎng)的有效需求帶來(lái)一定的影響。

農(nóng)村的電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力非常巨大的，一方面就是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)跟農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)有一個(gè)很大的落差，就是剛才講的24%點(diǎn)幾的落差，隨著落差的縮短，反過(guò)來(lái)其實(shí)就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

第二個(gè)從支付的角度來(lái)看落差更大，在農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)支付比城鎮(zhèn)的支付差22.2個(gè)百分點(diǎn)，所以這個(gè)差距我們還是會(huì)認(rèn)為帶來(lái)下一個(gè)階段發(fā)展的增長(zhǎng)的空間。預(yù)計(jì)在未來(lái)的2020年這個(gè)數(shù)字會(huì)達(dá)到8000億。

剖析中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)情況

一、農(nóng)村電商消費(fèi)人群特點(diǎn)

1.網(wǎng)購(gòu)人群偏年輕

首先在這個(gè)市場(chǎng)里面最重要的特點(diǎn)就是年輕，他要比城里頭的城鎮(zhèn)的網(wǎng)購(gòu)的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費(fèi)人群是20—29歲，占了32%。農(nóng)村30歲以上網(wǎng)民的占比是低于城鎮(zhèn)的，所以其實(shí)在農(nóng)村市場(chǎng)里，恐怕是一些更年輕的人會(huì)來(lái)接受這個(gè)市場(chǎng)，所以隨著新的一代人在農(nóng)村的消費(fèi)的呈現(xiàn)，可能隨著他未來(lái)五年或者十年他長(zhǎng)大，這個(gè)主力的消費(fèi)人群在農(nóng)村市場(chǎng)比城鎮(zhèn)里頭來(lái)得更加有力量。

2.農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%

農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)的5個(gè)百分點(diǎn)。這是很有意思的一個(gè)現(xiàn)象。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的高成長(zhǎng)時(shí)代，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于手機(jī)的方便性和低成本，使得農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)反而是高增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

3.農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)目的不是買(mǎi)便宜

分析一下網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的需求特征我們發(fā)現(xiàn)，他們買(mǎi)的東西主要是日常開(kāi)支、生產(chǎn)資料和日用品、家電、服裝等，對(duì)服務(wù)的需求主要是社保、資金的轉(zhuǎn)存或者水電煤的繳費(fèi)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分的村民現(xiàn)在只購(gòu)買(mǎi)日常買(mǎi)不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個(gè)生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價(jià)值是買(mǎi)那些買(mǎi)不到的，而不是買(mǎi)便宜的。村民每年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的金額是預(yù)計(jì)500—2000元不等的情況。農(nóng)村的居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品模式的接受度也達(dá)到了84.4%。

二、為什么農(nóng)民會(huì)喜歡網(wǎng)購(gòu)

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流便利

首先我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)有他先天的優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是在于說(shuō)，整個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個(gè)信息的配對(duì)以后，匹配更好以后帶來(lái)了更低的成本和價(jià)值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以?xún)|計(jì)淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費(fèi)環(huán)境趨同，一個(gè)村民跟一個(gè)市民是同等的，他同樣都可以買(mǎi)到這樣的產(chǎn)品，只是說(shuō)他的物流時(shí)間會(huì)比別人多一兩天甚至三四天。第三個(gè)網(wǎng)購(gòu)具有直接快遞送貨上門(mén)，省得你開(kāi)車(chē)到超市買(mǎi)產(chǎn)品的路徑。這些會(huì)帶來(lái)的便利性會(huì)使農(nóng)民更依賴(lài)網(wǎng)購(gòu)。

2.更多的品類(lèi)選擇

我們稍微分析一下農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們有小賣(mài)部，我們有農(nóng)村的供銷(xiāo)社，我們有辦集會(huì)或者廟會(huì)這樣的市場(chǎng)，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，但是不管哪一種銷(xiāo)售渠道來(lái)看，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，那么這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的背后，比如：小賣(mài)部供銷(xiāo)社購(gòu)買(mǎi)很方便，但是選擇的貨品很小，每一個(gè)小賣(mài)店貨品就那么多，無(wú)法跟上億計(jì)的商品比較。農(nóng)村的集會(huì)或者廟會(huì)基本上每周有一次，廟會(huì)是一年半年有一次，不可能天天有。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的商場(chǎng)就要比村或者供銷(xiāo)社這種級(jí)別的貨品會(huì)多一些，但是有一個(gè)交通的問(wèn)題，要進(jìn)城去。如果到大城市更要付出交通的費(fèi)用，這些時(shí)間和交通的成本來(lái)比較網(wǎng)購(gòu)的話，可能網(wǎng)購(gòu)會(huì)帶來(lái)一個(gè)超越這些線下的你要搬運(yùn)物體和物理的身體進(jìn)行購(gòu)物的空間上的優(yōu)勢(shì)。

所以網(wǎng)購(gòu)普遍會(huì)帶來(lái)對(duì)農(nóng)村傳統(tǒng)購(gòu)物的典型特征的沖擊，傳統(tǒng)的購(gòu)物價(jià)格偏高，選擇的品類(lèi)范圍小，網(wǎng)購(gòu)恰恰相反，他能夠去尋找更好的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，可以做更多的品類(lèi)的選擇，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量可以獲得更好的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。這是我們比較消費(fèi)渠道和購(gòu)物渠道得出的結(jié)論。

三、探索農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)的原因

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，可能是帶來(lái)農(nóng)村電商消費(fèi)增長(zhǎng)的一個(gè)很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉(zhuǎn)手機(jī)的時(shí)候，手機(jī)端的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻和成本大大的降低，這使得更多的消費(fèi)者，包括農(nóng)村的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)來(lái)投資客戶(hù)終端的基礎(chǔ)設(shè)施。所以我們也理解成，這個(gè)由消費(fèi)者自己購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)，其實(shí)也可以看作整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施體系的一部分。與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商投資的共同構(gòu)成了整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施體系。

首先，互聯(lián)網(wǎng)的普及率會(huì)提升。我們看到從2008年到2016年，互聯(lián)網(wǎng)普及率從11.6%提升到了37.5%。所以在未來(lái)的三年或者五年，在社會(huì)各界以及在政府營(yíng)運(yùn)商更多的投入下，我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)普及率會(huì)進(jìn)一步得到提高，所以基礎(chǔ)設(shè)施的改善是有利于整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

其次，優(yōu)化農(nóng)村物流狀況。農(nóng)村的物流狀況也會(huì)得到進(jìn)一步的改善，隨著市場(chǎng)不斷的成長(zhǎng)和發(fā)展的話，這樣的物流體系也會(huì)慢慢的得到一個(gè)優(yōu)化，隨著購(gòu)物規(guī)模的擴(kuò)張，他達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)以后，會(huì)引動(dòng)這些物流企業(yè)物流服務(wù)進(jìn)一步提升他的能力。

2.農(nóng)村網(wǎng)商帶動(dòng)電商消費(fèi)

農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量龐大，帶動(dòng)農(nóng)村電商消費(fèi)。農(nóng)村的網(wǎng)商是賣(mài)東西的，他們是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的。我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的賣(mài)家數(shù)量已經(jīng)接近55萬(wàn)家，這些賣(mài)家首先也是一個(gè)買(mǎi)家，他們也在買(mǎi)東西，他們也在做買(mǎi)東西的示范和榜樣。

同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發(fā)展，是帶動(dòng)消費(fèi)的一個(gè)具體點(diǎn)和很大的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以我們基于淘寶村的微研究報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，淘寶村的購(gòu)物比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)那些非淘寶村。

從淘寶的消費(fèi)能力我們發(fā)現(xiàn)，比方以我們波羅鎮(zhèn)為例，淘寶每天的訂單達(dá)到100-200單，但是我們農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施還相對(duì)薄弱，這對(duì)賣(mài)家個(gè)買(mǎi)家?guī)?lái)很大的困擾，我們看到了農(nóng)村的網(wǎng)商群體帶動(dòng)消費(fèi)的潛力在越來(lái)越放大。

此外，我們發(fā)現(xiàn)那些進(jìn)城農(nóng)民，他們?cè)诖蟪鞘欣镱^得到更多的見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也在大城市里面得到了網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。那這些人再回到農(nóng)村的時(shí)候，他們也在帶動(dòng)農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)。清華大學(xué)的一個(gè)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新生代的農(nóng)民工10%以上的收入是來(lái)購(gòu)買(mǎi)服飾的，并且是以購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)購(gòu)的東西為主的。山西的王小幫去美國(guó)敲鐘的一個(gè)網(wǎng)商,他就是一個(gè)農(nóng)民工然后回家做網(wǎng)商做的非常好，更好的體現(xiàn)出了買(mǎi)家也同時(shí)是賣(mài)家。

3.平臺(tái)拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)

電子商務(wù)的平臺(tái)整體上在拉動(dòng)農(nóng)村的這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)市場(chǎng)。到處刷墻的這些電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，淘寶也好，當(dāng)當(dāng)也好，都在推這個(gè)市場(chǎng)，所以這些都會(huì)構(gòu)成下一步促進(jìn)整個(gè)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)巨大的驅(qū)動(dòng)力。

農(nóng)村電商新模式：打造趕集模式

未來(lái)在我們這個(gè)縣城要將要建成了340多家村級(jí)購(gòu)物站，把這些村都接到了電子商務(wù)整個(gè)生態(tài)體系上，同時(shí)帶動(dòng)了那些農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者，他們基于買(mǎi)賣(mài)雙邊的生態(tài)體系進(jìn)行自己的創(chuàng)業(yè)。從發(fā)展農(nóng)村電商消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)看，這件事情很值得做。它整體上是帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一部分。

首先，它會(huì)拉動(dòng)農(nóng)村的內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在整個(gè)國(guó)家消費(fèi)的轉(zhuǎn)型方向上，我剛才講到邊緣的三四五線城市的消費(fèi)增長(zhǎng)需求是非?？斓模赃@個(gè)地方的市場(chǎng)挖掘會(huì)帶來(lái)很大的增量，會(huì)刺激整個(gè)國(guó)家內(nèi)需的增長(zhǎng)。

其次，它會(huì)推動(dòng)農(nóng)民的消費(fèi)升級(jí)，提升農(nóng)民的生活水平。

最后，它會(huì)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。最早的時(shí)候，淘寶去推各種各樣的地方的淘寶館，就是把東西從農(nóng)村產(chǎn)品賣(mài)到城里頭去。那我們現(xiàn)在在推的趕集模式的時(shí)候，是把東西從淘寶往上再賣(mài)到農(nóng)村去，同時(shí)也更好的把農(nóng)村的產(chǎn)品賣(mài)到城里。

當(dāng)能夠去讓農(nóng)民自己大規(guī)模的來(lái)買(mǎi)東西的時(shí)候，其實(shí)也是他嘗試著用這些技術(shù)和思想去把東西從農(nóng)村賣(mài)到全國(guó)的一個(gè)方向上來(lái)。這樣的一種帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的模式，同時(shí)會(huì)促進(jìn)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，提升農(nóng)民的幸福指數(shù)。只要你在農(nóng)村都能買(mǎi)到城里同樣的東西，你說(shuō)你待在城里頭吸霧霾干什么的。

把握新機(jī)遇

很多在農(nóng)村電商市場(chǎng)發(fā)展的一些面臨到的挑戰(zhàn)或者一些問(wèn)題，那么我們看到的問(wèn)題可能有三大制約因素：寬帶、支付、物流。

可能在這三個(gè)障礙里頭最需要解決的是物流的問(wèn)題，快遞止步于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大部分農(nóng)村地區(qū)空白，需要我們政府和阿里巴巴一起去把這個(gè)臨界點(diǎn)打破掉，推動(dòng)早期的培育和成長(zhǎng)。

一、政府層面：扶持和推動(dòng)

首先，政府營(yíng)造電商消費(fèi)環(huán)境。政府做什么？在做統(tǒng)籌和規(guī)劃、合理的引導(dǎo)，我聽(tīng)了很多電商的講座，也談到了浙江省電子商務(wù)發(fā)展的一些考慮，包括一些舉措。我想政府要發(fā)揮市場(chǎng)的決定作用，首先政府是營(yíng)造這個(gè)環(huán)境，是把這樣一種農(nóng)村的電商消費(fèi)的環(huán)境給他創(chuàng)造出來(lái)，給他推動(dòng)出來(lái)。雖然表面看著農(nóng)村電商有很大的發(fā)展前景，但是運(yùn)作起來(lái)畢竟有很多困難，短期內(nèi)盈利只是一種希望，必須要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，因此必須要有政府和阿里的大力支持。

其次，政府要去扶持縣級(jí)的營(yíng)運(yùn)中心。我們希望行政村慢慢被電商化，最好在縣這一級(jí)上去引導(dǎo)推動(dòng)。依托電商生態(tài)化的體系，規(guī)模體系和范圍經(jīng)濟(jì)的情況下更有利于農(nóng)村的電商消費(fèi)的成長(zhǎng)。另外，就是要做好農(nóng)產(chǎn)品的上行服務(wù)，包括質(zhì)量的檢測(cè)、一些產(chǎn)品的控制、信用的問(wèn)題等，這些配套的東西要把整個(gè)的規(guī)則或者是規(guī)矩建立起來(lái)。

最后，一個(gè)就是發(fā)展農(nóng)村的物流，突破數(shù)量的臨界點(diǎn)，這些是政府需要去主導(dǎo)或者去統(tǒng)籌的一些事情。

二、平臺(tái)層面：投資基礎(chǔ)設(shè)施、完善發(fā)展機(jī)制

對(duì)平臺(tái)來(lái)講，要投資基礎(chǔ)設(shè)施，要完善發(fā)展的機(jī)制。用技術(shù)、商品庫(kù)、資源去支撐它，然后要激活生態(tài)，在傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)里面引入新思想；通過(guò)培訓(xùn)去營(yíng)運(yùn)激活它，最后通過(guò)各種各樣的服務(wù)幫助這些農(nóng)村的網(wǎng)點(diǎn)。各種各樣的服務(wù)商利用這樣的體系，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及移動(dòng)的各種各樣技術(shù)，支付、物流等等各種各樣的手段去支撐和服務(wù)這些創(chuàng)業(yè)者服務(wù)者，讓他們有各種各樣大規(guī)模的協(xié)作，在大規(guī)模的協(xié)作下產(chǎn)生創(chuàng)新，用大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的方式去驅(qū)動(dòng)整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)體系的形成，形成一種創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，去打造農(nóng)村電子商務(wù)的這篇新藍(lán)海。