第一篇：感悟提升

2014國培幼兒園園長培訓心得

廣西平樂縣農(nóng)場幼兒園

唐忠玉

2014年12月5日至14日，我到廣西幼兒師范高等專科學校參加了國培（2014）—廣西農(nóng)村、普惠性幼兒園園長培訓班學習，緊張忙碌的學習、生活使我仿佛又回到了學生時代，讓我受益匪淺，感慨頗深。

一、學習內(nèi)容

（一）教授講座

廣西教育學院院長、博士袁旭的《幼兒園園長領導能力的反思》，臺灣彰化師大紀潔芳的《生命教育與師幼成長》，廣西幼兒師范專科學校藝術系主任劉鋒的《幼兒園創(chuàng)造性戲劇性教育》等接受講座。

（二）專家、名園長、名師導師講座

廣西幼兒師范專科學?？妥鶎＜谊悵摄懙摹兑魳穬和逃?，楊文香的《幼兒的繪本賞析與教學指導》，廖燕芳的《五常法在幼兒園管理中的應用》等。

（三）參觀幼兒園

參觀了廣西大學第二幼兒園和南寧市良慶區(qū)秋月胡。到幼兒園聽介紹、觀摩課例、參觀環(huán)境，與其園長交流幼兒園管理工作經(jīng)驗。

（四）小組交流、研討

小組學習，交流各園園本教研經(jīng)驗、制作簡報。

二、感悟

通過聆聽教授的精彩演講，專家、名園長、名師導師的經(jīng)驗交流，到幼兒園考察學習，小組交流、研討，使我對學前教育的情況有了更深一步的了解，體會到她們對其深刻領會，被園長們的敬業(yè)精神、鉆研精神所折服，她們對幼兒園保教工作的理解和研究深深地打動了我，她們做的好多事我們也在做，為什么我們就沒有人家做得好、做得細、做得扎實，為什么自己就不會總結、反思、交流、推廣呢？這就是差距。

通過學習，豐富了知識、增長了見識、開拓了視野、更新了教育理念，不僅使我接受了一次系統(tǒng)的理論熏陶，而且對規(guī)范幼兒園的組織管理，進一步提升幼兒園的管理水平有著非常重要的意義，給我今后的工作注入了新的動力。對如何做好園長有了新的、更深的認識。

（一）、要學會與人和諧相處，提高自己的品位

與人和諧相處一個最基本的素質(zhì)就是懂得尊重別人。尊重上級，既不阿諛奉承，又不隨意貶低；既不唯唯諾諾，又不盲目服從。體貼老師，信任中層，愛護青年。對同級多看優(yōu)點，見賢思齊，少看缺點，見不賢而自省。作為一名園長，始終牢記：尊重上級是天職，尊重下級是美德，尊重對手是風度，尊重所有人是修養(yǎng)，這是我努力的目標，我希望自己在工作中能不斷促進人與人之間的團結，在交往中能磨礪自己的性格，在困難中能和領導、老師們風雨同舟，在成功中能和大家共享歡樂。

（二）、把握好分寸，掌握好尺度 孟子有句話：權，然后知輕重；度，然后知其長短；物亦然，心甚然。這使我觸動很大。幼兒園，一個女性占優(yōu)勢的世界，在美麗溫馨的同時也孕育出了諸多的矛盾，這是女性的天性所至。有時一件雞毛蒜皮的事會大動肝火，鬧到園長這里，而我在處理起這類事情時也會很生氣，我不希望教師出現(xiàn)不文明的行為，所以會進行嚴厲地批評，不管是出于什么原因，一陣嚴厲的批評過后老師們不再做聲，但以后和我卻再也沒有親近的語言……于園長告訴我，“做領導的要多動腦少管事，更不要在小事上下功夫，要輸?shù)闷稹?。老師生氣我不氣，她拍桌我不拍，她高聲我低聲，讓她產(chǎn)生疑惑……這是一種策略，如果我們和老師吵起來，和老師一起生氣，那只能說明一種現(xiàn)象：不成熟！我希望自己能快快成熟起來！同時我還想到了家長問題，在幼兒園，每一種活動的開展都會有部分家長的不理解，甚至有的惡言相向，老師們經(jīng)常會感到做幼兒教師很累、很難。對待這樣的問題我走過不少彎路，但以后不會了，遇事冷處理，先禮后兵，曉之以理，動之以情，而后抓住重點，關鍵時刻給予一棒，保護好自己，保護好老師。

（三）、堅持原則，注意靈活

感情是一朵云，理智是一棵樹。堅定不移地按照上級的方針政策做事是一個園長義不容辭的責任，尤其單位里的規(guī)章制度民主通過后，處理問題就要按章辦事。但是講原則不能空泛，具體問題具體分析，尤其在上下溝通、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面，更應注意智慧引導、彈性調(diào)控。既然上級把重任交給自己，那自己就應該學習多方面的知識，吸取多方建議，靈活機智地去面對每一個問題。

（四）、勵進取，安撫落后

每個單位都是一個小社會，在這個社會團體中要容納各種類型的人。而我比較得意的是在我們幼兒園有相當一部分教師的業(yè)務過硬、品質(zhì)高尚。對這部分教師除了精神上多鼓勵外，還應該在物質(zhì)上給予刺激，如果一味地讓老師講奉獻，無私奉獻，覺悟再高的教師也會有思想倦怠，所以鼓勵先進要有“激勵機制”，物質(zhì)與精神鼓勵相結合，深深印在了腦海。對待思想比較落后的教師，不能硬碰硬，不能隨便批評，最好還是冷處理，個別交流和談話，對落后的轉化要學會等待，要耐心等待這個過程。

三、今后努力的方向

（一）、加強學習，不斷提高綜合素質(zhì)

學政治、習管理、學理論、學專業(yè)等，時刻關注學前教育的政策、法規(guī)、發(fā)展動態(tài)，不斷豐富自己的管理知識，切實轉變教育管理理念，讓理論提升自己的整體素質(zhì)，拓展自己的知識結構，深化自己的知識領域，努力營造科學發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學持續(xù)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件，讓自己站于教師隊伍前沿，當好教職工開展幼教工作的支持者、引導者、合作者與助手，切實做到依法辦園，依法治教，努力發(fā)揮示范園的輻射作用。

（二）、深入實踐，勤于反思

切實樹立為家長服務、為幼兒服務、為教師服務的觀念，在繁忙的日常事務中科學安排時間，經(jīng)常深入教職工和家長中，切實解決問題，充分發(fā)揮團隊精神，同心同德促進幼兒園科學發(fā)展。每天要擠出時間進行反思，反思自己的一切工作，從反思中自省，從反思中明理，從反思中提升自己的管理水平，發(fā)揮表率作用。

（三）、增強管理意識

管理意識是指擔任領導管理工作的人，在其地位、處境及行為規(guī)范的制約下所產(chǎn)生的自覺的心理活動。管理活動的本質(zhì)特征在于它的目的性，從一定意義上說，管理實踐是管理者意志行動的結果。

作為園長要有角色意識、素質(zhì)意識、目標意識、民主意識、服務意識、經(jīng)濟意識、法制意識、創(chuàng)新意識。明確認識自己的職、責、權、利；既要懂業(yè)務，具有指導教育教學和教育科研活動的能力，又要做到一專多能，博學多才，成為全園教職工政治上和業(yè)務上的“領路人”，切實做到“精”、“新”、“實”、“正”、“誠”；精心設計幼兒園的發(fā)展目標，召開全體教職工大會，大力宣傳幼兒園發(fā)展目標，以目標激勵每位教職工，團結一致，向目標奮進；掌握了解人、說服人、關心人、使用人的本領，做到知人善任；要深入實際，掌握實情，腳踏實地，多做實事，努力為幼兒園創(chuàng)造一個良好的學習、生活、工作環(huán)境，在生活上給予關心照顧，時刻把每位職工的冷暖放在心上，盡職盡力，為她們服務；從根本上改變傳統(tǒng)的“關門辦學”，“等、靠、要”思想，樹立強烈的經(jīng)濟意識，效率意識，求真務實，善于用好明天的錢，有錢就可以上規(guī)模，上規(guī)模就可以出效益，有了經(jīng)濟效益，才能促進發(fā)展，才能競爭出活力，競爭出效益；必須時時、處處、事事都體現(xiàn)法律意識，做到心中有法，辦事依法，通過法律手段維護幼兒園及教職工的合法權益；要保持?！靶隆背！扒唷?，始終給人一種耳目一新的感覺，制度不斷完善，設施不斷更新，課程不斷改革創(chuàng)新。

(四)、加強教職工培訓力度，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì) 我園教師的實際情況：教師基本不具備幼兒教育的專業(yè)知識和專業(yè)技能，且文化素質(zhì)低，教師隊伍的不穩(wěn)定，這對幼兒園的發(fā)展來說是不容樂觀的。幼兒園科學發(fā)展的關鍵在師資，在現(xiàn)有條件下，我們只有堅持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊伍的整體素質(zhì)，才能為我園幼兒教育科學發(fā)展提供強有力的保障。本著“全員參與、分層指導、共同發(fā)展”的原則，通過有計劃、有組織、有步驟的學習，加強教師的教學實踐能力，穩(wěn)步提高教師的專業(yè)水平，使教師“善于學習、競爭合作、求實創(chuàng)新”，在工作上有個性、有特長。

（五）、完善考核、評價等制度，促使幼兒園科學化、規(guī)范化管理，增強教職工的凝聚力

根據(jù)幼兒園的實際情況，完善幼兒園的教職工的考核、評價管理制度，加強幼兒園科學的管理體制，增強教職工的主人翁意識和責任感；規(guī)范管理，重視有效的過程管理，制定“誰分管誰負責”的責任考評制度；重申、完善幼兒園各項規(guī)章制度，保障幼兒園各項工作的順利開展和有效實施；完善班級管理制度，增強班級精細化管理力度。

（六）、加大園本課程開發(fā)的科研力度，辦出特色

依托“瑤族文化進校園”和“禮儀教育”，倡導“以人為本”的幼兒園文化模式，形成具有特色的校園文化。我將以這次學習培訓為契機，好好反思自己的教育管理行為，相信自己能學有所用，在工作中做到理論聯(lián)系實際，科學管理好幼兒園，辦人民群眾滿意的學前教育，促進孩子健康、快樂、和諧發(fā)展和教師專業(yè)成長，使幼兒園的各項工作不斷取得進步。

第二篇：感悟 提升 創(chuàng)新

感悟 提升 創(chuàng)新

——江蘇省職業(yè)技術學校校長任職資格培訓學習心得

宿遷工業(yè)學校校長：李強

陶行知先生曾說過：“做一個學校校長，談何容易!說的小些，他關系千萬人的學業(yè)；說的大些，他關系國家與學術之興衰。”學校管理是一個復雜工程，它涉及到學校的計劃、決策、組織、指揮、監(jiān)督、調(diào)控等各個環(huán)節(jié)。校長是學校的最高管理者和領導者，是學校的神經(jīng)中樞。校長自身素質(zhì)、管理理念、決策水平、工作技巧等，都直接關系到學校管理工作的質(zhì)量和各個環(huán)節(jié)工作的順暢。學校管理工作的質(zhì)量與諸多因素有關，但形成科學、新穎的理念是極為重要的因素。我有幸參加了省教育廳組織的職業(yè)學校校長任職資格培訓，聆聽了近二十位專家、名校長的精彩的報告，他們淵博的知識，先進的理念，治學的態(tài)度，大師的風范，都給我留下了深刻的印象，思想認識上產(chǎn)生了更新、更深、更高層次飛躍，受到了一次深刻洗禮?？梢哉f受益匪淺，對我的啟迪很大，是一場名符其實的“及時雨”。

下面結合本人在這次校長任職資格培訓的學習實踐，談談自己的心得體會，以與同仁交流。

一、角色定位，形成理念

角色認知是否正確，決定了個體是否能達到良好的社會適應。如果校長沒有意識到自己所扮演角色的多重性，不能很好地對自己的角色進行認知，角色規(guī)范掌握不好，必然會表現(xiàn)出種種不符合其行為規(guī)范的行為。比如，在管理中濫用權力，遇事推卸責任，只當官不做事，居高臨下地看待一切，不以理服人，憑主觀判斷，極易使管理陷入誤區(qū)，也容易造成被領導者強烈的心理沖突。

樹立正確的領導角色意識，增強角色適應能力，是校長正確進行角色定位的基礎和前提。一般來說，校長擔任的角色主要有如下幾個：一是決策者與指揮者的角色。在學校的管理系統(tǒng)中，校長處于領導和決策的核心地位，這就決定了校長同時也擔任著決策者與指揮者的角色；二是教師之長的角色。著名教育家蘇霍姆林斯基曾說：“如果你想成為一個好校長，那你首先就努力成為一名好教師?！焙媒處煹臉藴手饕莾蓷l，一是教師的高尚人格和良好的職業(yè)道德；二是教師的教學能力。這兩條，也是校長的必備條件。親自抓教學第一線，腳踏實地從事教學、教育工作，是校長建立威信、搞好教學管理、提高教學質(zhì)量的重要保證。校長的人格情操、教學科研的能力，直接影響到教師及學生。

校長能夠與時俱進，充分利用學校的優(yōu)勢，發(fā)揮創(chuàng)造力，特別是要善于把國家的教育方針與本校的客觀實際有機地結合起來，把本校管理的作用充分發(fā)揮出來。校長在充分地發(fā)揮自己的特長的同時，從師生的心理需求出發(fā)，最大限度地發(fā)揮每一位師生的特長，引導他們的探索，創(chuàng)新活動。現(xiàn)代校長更要善于對自己的管理經(jīng)驗不斷地進行總結，把學習和把握的現(xiàn)代教育理論，創(chuàng)造性地運用于辦學實踐當中，并針對學校的現(xiàn)實特點，提出自己的辦學方針，逐步形成自己獨具特色的教育思想和管理理念。

二、思維品質(zhì)，創(chuàng)新服務

學校管理實踐都是有關管理思維的產(chǎn)物，管理思維方式的不斷變革與發(fā)展，有力地推動著學校管理實踐的進展。校長的管理思維，是人類一般思維品質(zhì)中的一種特殊形式。一般說來，管理思維是管理思想、管理知識、管理經(jīng)驗、管理方法和管理習慣等要素，交織滲透而形成的定型化的思想方式，是管理者管理思維能力發(fā)展程度的外在表現(xiàn)。校長管理思維品質(zhì)具有思維獨立性、思維發(fā)散性、思維變通性、思維預測和思維開放性的特征。

現(xiàn)代校長在思維品質(zhì)上要做到以下幾點：第一，校長應自覺注重個人創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)，進行發(fā)散性思維訓練。只有思路開闊，善于比較，才能從問題的多個答案中，找到最佳的選擇。第二，校長還應保持思維的流暢性，靈活性和獨立性等良好品質(zhì)。只有這樣，才能在管理中表現(xiàn)出充分的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新行為，不斷增強創(chuàng)新精神。第三，校長在腳踏實地干好學校每一項重要工作的同時，還要學會展開想象的翅膀。愛因斯坦說過：想象力比知識更重要。第四，校長還必須具有多維空間思維。多維空間思維是復雜事物的運動放在多維空間中，加以考察的一種思維方式。這種思維方式可以使直觀上難以把握的復雜系統(tǒng)，得到精確的理解和描述，從而提高解決矛盾與問題的效率，增強決策的周密性，同時也開辟更廣闊的思維空間，提高新的思維途徑和思維方式。校長要善于從多因素、多層次和多方位的結構上去加強學校管理，做到在指定時間內(nèi)產(chǎn)生大量觀念，能夠及時地篩選出能解決問題的恰當思路。

管理就是服務的理念，越來越為更多的管理者所接受。對于在新課

程改革中成長的校長，這一理念更是必不可少。新課程改革關注學生的主體地位，關注學生的快樂與情感。在這樣的情況下，傳統(tǒng)的剛性管理已顯得有點格格不入。尊重人格，關注人性，感情和精神的柔性管理，必然成為現(xiàn)代管理者采用的管理方式。校長要把服務意識放在首位，一切從師生發(fā)展的需要出發(fā)，為教師和學生提供高質(zhì)量的管理服務。校長還必須把創(chuàng)造的權利還給師生，讓教育充滿智慧挑戰(zhàn)，讓學校充滿勃勃生機。校長在服務學校師生的同時，也要服務于學生家長和社會，積極吸納學生家長和社區(qū)成員參與學校的管理，尊重他們的建議。大量實踐證明，中外著名校長，無不具有強烈的事業(yè)心和責任感。他們?nèi)硇牡赝度氲浇逃聵I(yè)中，像我國的教育家陶行知、徐特立、前蘇聯(lián)的蘇霍姆林斯基、美國著名中學校長博伊丹等，都是這方面的楷模。校長要避免成為“維持現(xiàn)狀”的校長，要讓“爭創(chuàng)優(yōu)秀佳績、爭辦一流學?！背蔀樾ｉL牢固的信念。

三、現(xiàn)代管理，創(chuàng)造特色

校長要善于充分履行自己的職權，創(chuàng)設團結向上的氛圍，最大限度地調(diào)動全校班子、教師的工作積極性與創(chuàng)造性，使學校充滿生機和活力。校長在遵循國家法律、法規(guī)和教育方針、政策以及教育原則的前提下，要走創(chuàng)辦特色學校之路。辦學特色愈來愈成現(xiàn)代校長追求的目標和管理的必備理念之一。這既是學校生存發(fā)展的要求，更是校長辦學個性的充分體現(xiàn)。創(chuàng)辦特色學校，既是校長長遠的奮斗目標與工作理念，又是校長日常工作與管理的積淀要求。因此，努力把自己的學校創(chuàng)辦成特色學校，是校長工作與管理走向成熟的集中反映。對校

長來說，在具有辦學特色理念的同時，重要的是把這種理念貫徹到整個辦學實踐當中，真正做到學校有特色，教師有特點，學生有特長。辦學特色同時也體現(xiàn)著校長的創(chuàng)造能力。校長要從校情實際出發(fā)，整合學校的資源，挖掘教育教學潛力，努力把學校辦成獨具風格的、富有成效的、形成傳統(tǒng)的培養(yǎng)和造就人才的特色學校。

校長領導力的提升沒有捷徑，是一個長期的持續(xù)的過程，一方面要靠校長在實踐中通過持續(xù)不斷的自覺學習、實踐、反思，研究來提升。另一方面，世上萬事萬物都處在不斷發(fā)展變化中，作為領導者的思想和管理方式也必須隨之變化、發(fā)展，這就是所謂的“與時俱進”。作為一名優(yōu)秀的校長在做事過程中，要根據(jù)事物的發(fā)展變化審時度勢作出機智果斷的應變，不能拘泥于書本，不能拘泥于成規(guī)，要根據(jù)實際情況靈活變通。子曰：“誦《詩》三百，授之以政，不達；使于四方，不能專對，雖多，亦奚以為？”。因此，學以致用方顯領導智慧。

第三篇：感悟清華 提升自我

感悟清華

32期中青班

蔡廣琴

2012年6月3日，我們?nèi)谥星喟嘁恍?8位學員懷著朝圣般的心情，來到了憧憬已久的清華園，開始了為期6天的研修學習?！斑M了清華門、就是清華人”，這是開學典禮上繼教學院的領導和老師們對我們最真誠的歡迎語。

走進清華

“西山蒼蒼，東海茫茫，吾校莊嚴，巍然中央”，作為世界知名的高等學府，清華有著她迷人的魅力。走進清華，撲面而來的是濃郁的人文氣息，這里有許多史屆名流，這里有許多學界泰斗，這里精英薈萃，這里名師云集，這里是莘莘學子最向往的科學殿堂，這里是學術前沿的至高點。

每天清晨，背著書包，跨上單車，我們穿梭于綠樹環(huán)繞的校園，感受著“清華學堂”的典雅、體味著“荷塘月色”的寧靜、感悟著“水木清華”的靜謐。清華，就象精美的拼圖，在將一個個美好的畫面編纂之后，一幅完整的圖畫在我的心中慢慢變得清晰起來?！白詮姴幌ⅰ⒑竦螺d物”，百年的傳統(tǒng)凝聚了清華人的精髓，使清華成為近代新民主主義革命的搖籃，培養(yǎng)了一批熱血青年；“嚴謹、勤奮、求實、創(chuàng)新”的學風和“行勝于言”的校風，使清華為國家造就了一大批“學術大師、興業(yè)之士、治國之才”。我深深地感到，清華是一個不尚空談而重實干的地方，是一個人才濟濟、大家薈萃的地方，是一個嚴謹求實、開拓創(chuàng)新的地方，更是一個不懈追求卓越的地方。

收獲知識

從第一堂唐少杰教授的《百年清華文化與精神》中，我們領略了清華的歷史和清華的精神，一代代清華學子深懷民族恥辱，立志臥薪嘗膽，學業(yè)有成，報效國家，用行動成就了清華的英名。他們?yōu)榱嗣褡宓膹团d忍辱負重，內(nèi)斂秀中，自強不息的精神，百年清華所承載的厚重歷史，都讓我深深感動。

從《博弈思維與行政策略》到《宏觀經(jīng)濟形勢分析》，從《中國傳統(tǒng)文化的基本精神與當代價值》到《新時期領導干部素質(zhì)現(xiàn)代化》，從《中國社會問題分析》到《創(chuàng)新社會管理》，從《管理溝通》到《網(wǎng)絡輿情應對》《國際形勢與中國外交》，從國家博物館到國家大劇院的《走進音樂的世界》……先后有11位老師為我們精彩授課，他們滿腹經(jīng)論、博古通今，有的曾在黨和國家的領導人身邊工作過，有的擔任著重要的領導職務，他們的授課生動有趣、旁征博引，既有較強的理論指導，又有成功的實踐經(jīng)驗；他們既能抓住重點，又能找出解決問題的辦法，讓人豁然開朗、受益匪淺；他們的授課不但使我掌握了更多的領導技能，而且使我們的執(zhí)政理念有了質(zhì)的升華。

坐在寬敞明亮的教室里，聆聽學界最前沿的聲音，看著講臺上一個個風趣儒雅、口若懸河、融貫中西的飽學之士，我不禁想起梅貽琦校長的名言：“所謂大學者，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也。”萬人叢中一握手，使我衣袖十年香，能與這些謙卑而偉大的大師們?nèi)绱私嚯x的接觸，得到他們的啟迪、熏陶和鼓舞，我心中感到的是無比的興奮，感謝組織，在畢業(yè)多年后給了我一個難能可貴的學習機會，讓我實現(xiàn)了一直以來的夢想?！皻q月無聲流逝，感激緩緩蕩漾，得到了我會繼續(xù)進取??”

感悟清華

六天的研修學習，我們受益良多。紫荊之于我們，不僅是絢麗，更是一種記憶；清華之于我們，不僅是榮耀，更是一種精神。我深深感謝清華大學給予的包容、滋養(yǎng)與指引，緊張而充實的學習生活就是對我踐行“行勝于言”的一種磨煉，激勵著我努力學習不懈工作。短短的六天光陰有如人生之滄海一粟，卻讓我銘刻在心如珍似寶。

此時此刻，清華大學領導力提升高級研修班的學習已成為過去，但這次學習經(jīng)歷卻給了我莫大的力量，使我信心倍增，激情萬丈。說這是一次學習，倒不如說這是一次人生的洗滌。清華大禮堂、創(chuàng)新大廈、建筑館311，還有行勝于言的清華學子及各位大師的精彩課堂至今仍歷歷在目?！白哌M清華門，便是清華人，走出清華門，帶走清華魂”。若問清華，何以生輝？自強不息，厚德載物。若問清華，怎能卓越？追求完美，行勝于言。我有幸感悟到了。

第四篇：學習感悟 提升

學習、思考、提升

四月以來，我校掀起了學習“5S”的熱潮。學校組織老師們曾先后外出觀摩、學習。在校長的親自帶領下，老師們汲取了兄弟學校的管理經(jīng)驗，學習了該校先進的管理模式。然后對照自己學校的工作實際制定了一系列實施方案。從不同角度、不同層面對不同人員進行了有針對性的培訓。使師生們對“5S”的管理模式有了更深層次的理解。

日前，學校主要是細化管理。將各類東西定位、定量擺放整齊，并分組標簽。各科室的標識、樓道的安全標識醒目、清楚、明確。除此還對教學樓、廁所、校園的圍墻等處進行了粉刷，對學校設施進行了整修，整個學校的面貌煥然一新。墻面布置精美、文化氣息濃厚，張貼了適合孩子們學習的新三字經(jīng)等，達到了“讓每一面墻都會說話”的校園文化教育效果。

人造環(huán)境環(huán)境育人。相信通過對整理、整頓、清掃、清潔、修養(yǎng)的學習遵守，每位師生都會成為一個有道德修養(yǎng)的人。

第五篇：SEM提升銷售感悟

本文源自:：SEMJT博客http://

SEM提升銷售感悟是前天寫的，但是前兩天因為有些事情，沒有更新博客，我感覺非常慚愧，對SEM/SEO工作者來說，堅持是非常重要的，只有技術與毅力并存才能成為一名出色的SEM/SEO人員。當然可能有些天才類的神人們另算，但這種人幾乎不會存在，存在也極少。SEM提升銷售與后續(xù)銷售很像，只不過是后續(xù)銷售是指一筆交易已經(jīng)完成，再通過后續(xù)銷售的方式爭取增加更多的交易。而提升交易不同，提升銷售是指這筆交易還沒真正的完成，而是在客戶購買行為已經(jīng)明確的時候，SEMer為其推薦更好更貴，利潤更高的產(chǎn)品，這樣來達到更高的利潤。在這個時候，客戶已經(jīng)被你或者你的產(chǎn)品給說服，因此這個時候SEMer提升銷售的成本也為零。如果提升成功了就可以得到更高的利潤，就算沒有成功這筆交易也還在，只是利潤稍低一點而已。

SEMer在提升銷售的時候切記不要太過急切，要順其自然，如果客戶沒有其他意向適可而止，如果客戶的目標不是很明確，購買預算比較寬裕，SEMer就可以抓住這個機會來為其推薦質(zhì)量更好，利潤更高的。一般在這個時候客戶都會選擇你的推薦。最常見的提升方法有，升級和捆綁加量（套餐）。

1.升級我們身邊升級手法類似于電腦銷售等，客戶本來想買Y470普通配置的，SEMer在與客戶談一會，在其購買行為比較明確的時候，SEMer就可以為期推薦Y470較高配置的，只要你說的能夠說服他，那么你這筆單的利潤將會得到提升。就算沒有你也可以以先談得差不多的完成這筆交易，對你而言沒有任何的損失，但是成功則讓我們的銷售有所提升。

2.捆綁加量捆綁加量這個就非常常見了，就不用多說了。我們通常說的這套餐那套餐的其實就是運用了捆綁加量的概念。雖然每單件產(chǎn)品的利潤減少了，但是由于數(shù)量的增加還是會讓利潤提升很多。這樣更有理于SEMer資金的流動。并且有些時候，你的量多了，你的提供商也會將你的進貨成本降低，這樣成本降低了，你單件商品的利潤還是上來了。這樣數(shù)量提升，利潤沒有降低，或者降低那么一點，最終SEMer的總利潤提升是巨大的。

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