第一篇：戶外廣告是最經(jīng)濟的媒介形式

戶外廣告是最經(jīng)濟的媒介形式，有持續(xù)的購買力。戶外廣告千人成本較低，固定發(fā)布時間較長，性價比高，傳播受眾廣，是商家必爭、品牌競選的公共溝通管道。戶外廣告是最豐富的媒介形式，有強大的適應(yīng)力。從固定的大型看板，到移動的交通載體，從街區(qū)的街道網(wǎng)絡(luò)，到終端的賣場售點，從靜態(tài)的燈箱到動態(tài)的液晶，戶外廣告形式多樣，創(chuàng)意無限，總能因地制宜，推陳出新。戶外廣告與建筑、交通、綠化等城市系統(tǒng)并置，共同形成城市的地理空間和視覺界面，是城市的識別坐標(biāo)之一，在促進商業(yè)流通、引導(dǎo)大眾消費、美化城市空間、營造城市氛圍等方面發(fā)揮著不可替代的作用。三十年彈指一揮間，隨著經(jīng)濟與科技的突飛猛進，城市面貌日新月異，外延式的發(fā)展已遭遇資源與環(huán)境的剛性約束。作為古老而又年輕的城市傳播形態(tài)，戶外廣告伴隨城市改革開放一路走來，正在告別粗放，進入優(yōu)化與盤整的新發(fā)展階段，以人為本、和諧發(fā)展方有未來。今天的中國戶外廣告業(yè)可謂冰火二重天：資源穩(wěn)定性強的網(wǎng)絡(luò)媒體被一波波的資本追捧得熱火朝天，環(huán)境影響大的高炮與大牌則因政府不斷的整治朝不保夕。這其中，除了利益集團的博弈，更折射出政府與行業(yè)在都市理念上的矛盾。

隨著城市市容規(guī)劃的升級需要，戶外廣告公司正在向新技術(shù)領(lǐng)域邁進。當(dāng)一線城市戶外資源壟斷格局日益成型后，競爭的“戰(zhàn)場”正轉(zhuǎn)向二三線城市?？梢灶A(yù)見，傳統(tǒng)戶外廣告已經(jīng)告別了快速增長的時期，戶外廣告市場即將迎來一個資源整合和格局洗牌的時代，兩種表象將愈加清晰：其一，越來越多的傳統(tǒng)戶外廣告公司將向新技術(shù)領(lǐng)域邁進，實現(xiàn)多元化發(fā)展。伴隨各種新技術(shù)的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)戶外廣告公司而言，下一步必然會涉足越來越多的新技術(shù)以實現(xiàn)自身的穩(wěn)步發(fā)展。盡管目前針對戶外新媒體各方褒貶不一，但其對傳統(tǒng)戶外廣告公司的沖擊已顯而易見。因此，傳統(tǒng)戶外廣告公司在保持?有資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上引入技術(shù)創(chuàng)新，不失為實現(xiàn)多元化發(fā)展的良好途徑。其二，傳統(tǒng)戶外廣告公司下一波競爭的“戰(zhàn)場”將轉(zhuǎn)向二三線城市。一方面，城市市容規(guī)范化使得滿街廣告牌得到了很大的清理，戶外廣告資源在一線城市趨向飽和，寡頭壟斷格局日益成型。二三線城市雖然也在逐步整頓戶外廣告資源，但清理力度始終不及一線城市。部分戶外廣告公司已經(jīng)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向二三線城市的優(yōu)質(zhì)廣告牌資源，這些城市的傳統(tǒng)戶外廣告牌價格“水漲船高”。對于戶外廣告公司來說，越早占有資源就意味著優(yōu)勢。另一方面，二三線城市本身經(jīng)濟的加速發(fā)展也使得廣告公司越來越看重二三線市場。中國未來50年經(jīng)濟發(fā)展的前景很好，這種上升不僅靠大城市，更需要靠幾百個二三線城市的支撐，因此若現(xiàn)在擁有二三線城市的傳媒平臺，將會在未來競爭中取得先機。可以說，二三線城市為傳統(tǒng)戶外廣告業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供了寬廣的舞臺，下一波競爭的重點必然在二三線城市。在當(dāng)前形勢下，我國戶外廣告行業(yè)的投資潛力如何？存在哪些投資機會？前十大優(yōu)秀企業(yè)又有哪些經(jīng)驗值得借鑒呢？

第二篇：戶外廣告形式

1大型廣告看板

簡介：大型廣告看板，主要指建筑物外墻廣告牌，一般面積較大，一塊廣告看板的面積有的甚至超過500平方米。

特點：看板面積較大，易被人群關(guān)注。但形式單一且費用較高

受眾人群：任何戶外人群

2人行道廣告看板

簡介：就是指在人行道兩邊的小型看板、燈箱、立柱廣告，或者指示牌上發(fā)布的廣告等，一般距離地面2-5米距離比較短。

特點：比較低矮，傳播的有效

受眾人群：街邊普通大眾

3交通類廣告

簡介：主要設(shè)立在一些與交通類有關(guān)的公共場所，如車站、機場、高速公路、公交車站等地方。交通廣告指利用公共交通工具(火車、汽車、地鐵、輪船、飛行器等)作為發(fā)布廣告信息的媒介，主要形式有車身廣告、車廂內(nèi)廣告、座椅套廣告、車票廣告等。

特點：交通廣告是流動性的廣告媒介，傳播范圍靈活和廣闊，乘坐交通工具的人口流動性比較大，閱讀對象遍及社會各階層，有助于提高商品的知名度。但受眾人群限于站臺附近或乘客等

受眾人群：乘客

4室外POP廣告

簡介：室外POP廣告：包括購物場所外的一切廣告形式，諸如條幅、燈箱、招貼、海報、門面裝飾、櫥窗布置等。室內(nèi)POP廣告：包括購物場所內(nèi)的一切廣告形式，如柜臺陳列、柜臺廣告、空中懸掛廣告、模特廣告等。

特點：刺激消費者的現(xiàn)場消費，因為銷售現(xiàn)場的廣告有助于喚起消費者以前對于商品的記憶，也有助于營造現(xiàn)場的購買氣氛，刺激消費者的購買欲望。受眾人群： 商場消費者

5移動廣告

簡介：

(1)公交車身廣告

(2)熱氣球、飛艇(船)廣告

(3)專業(yè)廣告車，又稱DAV廣告車，是一種在車廂的左右兩面和后面裝載廣告發(fā)布機器的專門車輛。

特點：公交車，廣告車等穿梭于大街小巷，顯而易見

受眾人群： 各年齡階層各類人群

6戶外投影、液晶廣告

簡介：利用led技術(shù)，一般集中城市CBD，廣場，商場樓頂

特點：人群容易看見，增加城市美觀度。但受光線等條件限制，在白天發(fā)揮不了其自身多大作用，技術(shù)單一，費用成本較大也是問題

受眾人群： 一般戶外人群

7大型宣傳推廣類型廣告

簡介：借助于戶外廣告舞臺搭建，做一系列推廣活動

特點：大眾易于接受并參與到活動當(dāng)中，但因為有時主持人無趣宣傳，促銷人員不能與顧客良好溝通等問題存在受眾人群： 售受活動吸引的大眾人群

第三篇：戶外廣告類型有幾種形式

戶外廣告類型

戶外廣告(outdoor advertising)定義：一般能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平面和立體兩大類。

1.射燈廣告牌

在廣告牌四周裝有射燈或其他照明裝備的廣告牌，稱為射燈廣告牌。其特點是美觀，晚上照明效果極佳,并能清晰看到廣告信息。

2.霓虹燈廣告牌

由霓虹管彎曲成文字或圖案，配上不同顏色的霓虹管制成，散發(fā)出繽紛的色彩。更可配合電子控制的閃動形式增加動感,夜間效果視覺沖擊力強.3.單立柱廣告牌（簡稱單立柱）

廣告牌置于特設(shè)的支撐柱上，以立柱式T型或P型為多,廣告裝置設(shè)立于高速公路、主要交通干道等地方，面向密集的車流和人流。普通使用的尺寸為6米高X 18米闊，主要以射燈作照明裝備。

4.大型燈箱

置于建筑物外墻、樓頂或裙樓等廣告位置，白天是彩色廣告牌，晚上亮燈則成為“內(nèi)打燈”的燈箱廣告。燈箱廣告照明效果較佳，但維修卻比射燈廣告牌困難，且所用燈管較易耗損。

5.候車亭廣告牌

設(shè)置于公共汽車候車亭的戶外媒體。以燈箱為主要表現(xiàn)形式。在這類媒體上安排的廣告以大眾消費品為主。可以單獨或網(wǎng)絡(luò)式購買多個站亭廣告位以達到較寬覆蓋率甚至覆蓋多個城市。候車亭廣告

6.地鐵廣告

在地鐵范圍內(nèi)設(shè)置的各種廣告統(tǒng)稱地鐵廣告。其形式有十二封燈箱、四封通道海報、特殊位燈箱、扶梯、車廂內(nèi)海報等。其特點是人流集中、受注目程度高，能夠增加產(chǎn)品的認(rèn)知度?？梢詥为毣蚓W(wǎng)絡(luò)式購買。

7.公交車廣告

公交車屬于移動媒體，表現(xiàn)形式為全車身彩繪及車身兩側(cè)橫幅掛板等，其特點是接觸面廣，覆蓋率高，可應(yīng)目標(biāo)受眾對象來選擇路線或地區(qū)?？梢詥为毣蚓W(wǎng)絡(luò)購買形式發(fā)布。

8.機場廣告

設(shè)置在機場周圍和機場內(nèi)部的廣告牌。一般針對層次及收入較高的受眾，如公干及出外旅游人士。

9.火車站廣告

設(shè)置在火車站范圍內(nèi)的廣告形式，以來往各地旅客為主要目標(biāo)對象，特點是人流量高及可覆蓋鄰近區(qū)域。其廣告形式有燈箱、電子屏幕、射燈廣告牌、三面翻等等。

其他單一媒體

1.墻面

在建筑物外墻上發(fā)布的戶外廣告，利用墻面張貼大型海報、招貼字畫、裝飾旗等。主要是宣傳產(chǎn)品、推廣企業(yè)形象。

2.三面翻 是戶外廣告裝置中較昂貴的一種。這種裝置帶有三面棱柱，廣告畫面內(nèi)容使用噴繪、電腦寫真或戶外彩色即時貼等材質(zhì)。適用于戶內(nèi)及戶外環(huán)境，當(dāng)這些棱柱轉(zhuǎn)動時，可組成三副不同的廣告畫面。

3.無照明廣告牌

廣告牌上沒有設(shè)置任何照明設(shè)備的廣告牌稱之為無照明廣告牌。此類廣告屬于早期的廣告媒體形式，隨著戶外媒體形式的不斷發(fā)展和更新，將逐漸被淘汰。

4.電子屏（包含所有電子類戶外廣告媒體）

是戶外廣告比較新穎的表現(xiàn)形式，常見于現(xiàn)代都市。用電腦控制，將廣告圖文或電視廣告片輸入程序，輪番地在畫面上顯示色彩紛呈的圖形與文字，能在較短的時間里展示多個不同廠家、不同牌號的商品，具有動感、多變、新穎別致、反復(fù)播放等特點，能引起受眾的極大興趣。

5.場地廣告

場地廣告可說是電視時代的產(chǎn)物，主要設(shè)置于體育場館內(nèi)比賽場地周圍，以及大型集會活動場地。場地廣告實際是通過現(xiàn)場觀眾和電視轉(zhuǎn)播兩種途徑傳遞信息，隨著電視直播大型節(jié)目日益受注目，場地廣告效益已大為提高。

6.充氣物造型廣告

充氣物造型廣告多用于產(chǎn)品的促銷及宣傳?？煞譃殚L期型和臨時型，在展覽場地、大型集會、公關(guān)活動、體育活動等戶外場所都可運用。由于造型物一般都較實物龐大，設(shè)計獨特，顏色炫耀，對受眾都具有一種強烈的感召力。

7.路標(biāo)廣告

公共設(shè)施（如地鐵站）或商店位置的標(biāo)牌，可同時預(yù)留位置作廣告推廣。

其他--網(wǎng)絡(luò)媒體。

1.人行道廣告牌

設(shè)立在人行道兩旁的廣告牌，可以使經(jīng)過的行人清楚的看到廣告信息。

2.電話亭

電話亭一般設(shè)于人流密集區(qū)或公共場所，路人接觸的機率很高，但需經(jīng)常保養(yǎng)及保持清潔，以保證廣告效果。電話亭廣告目前多以通訊、飲料食品、電器等廣告為主。不同地區(qū)的電話亭，廣告形式及尺寸亦各有不同。3.閱報欄

在閱報欄開辟廣告位置，我們稱之為閱報欄廣告。具有與行人道廣告同等的性質(zhì)，也可稱之為“行人道閱報欄廣告”。4.懸掛廣告

設(shè)置于飯店門前、公路兩側(cè)電線桿上，制作成燈箱廣告、路旗等廣告形式。這種廣告形式具有制作方便、直接、信息傳播廣等優(yōu)點，但是廣告面積較小。將旗幟懸掛于街道兩旁的燈柱上，又稱為路旗廣告，亦屬于懸掛廣告的一種。通常廣告主在舉辦大型活動或是一個促銷周期時，往往運用路旗廣告營造熱烈的氣氛及擴大企業(yè)標(biāo)識和活動主題的曝光率。

5.升空氣球、飛艇等先進的戶外廣告形式。

第四篇：什么是噴繪戶外廣告

什么是噴繪戶外廣告.txt不相信永遠,不擁有期待,不需要諾言當(dāng)你不能再擁有的時候，唯一可以做的，就是令自己不要忘記。王子之所以能口奐酉星目垂美人是因為王子用心了 我能口奐酉星什么什么是噴繪戶外廣告？

1-20機械專家網(wǎng)

近幾年，戶外廣告的高速發(fā)展已是一個不爭的事實，普華永道7月公布的《全球媒體和娛樂前瞻》，在每一的各類媒體的價值比較當(dāng)中，戶外廣告因其所具有低廉的價格、第一親和力的媒體，形象生動、具有極強的針對性，將其精髓滲透到大大小小的目的地。它們現(xiàn)身于公路、樓頂、墻面、公交車身、機場等。根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：消費者一天的工作與休閑時的心情變化，導(dǎo)致消費者與戶外媒體的關(guān)系也不一樣。另外，還發(fā)現(xiàn)81%的人每天有固定的路線。

對于大多數(shù)廣告主來說，如何投放戶外媒體，是一項較為主觀的企業(yè)行為。因存在太多的主觀因素，就會缺少戶外廣告專業(yè)運作的客觀性。

戶外廣告是一種眼球經(jīng)濟，因此在戶外廣告媒體選擇的執(zhí)行策略上應(yīng)考慮專業(yè)戶外廣告公司的直接參與。戶外廣告的形式各種各樣，其廣告效果也是千差萬別，有必要在有限的廣告預(yù)算中合理地選擇戶外媒體，找到與目標(biāo)消費者相關(guān)資源。戶外媒體組合的目標(biāo)，就是運用“合適的媒體”直接命中目標(biāo)受眾，極大地提升戶外廣告的效能。

國際主要的四種戶外媒體形式：

不同戶外媒體形式發(fā)揮的作用是不同的。大型廣告牌因其大型高空的特點使廣告更醒目，延續(xù)性更好，其效果更在于建立和提升企業(yè)品牌形象標(biāo)牌制作。如果結(jié)合多維視覺、多感觀、色彩創(chuàng)意則極具震撼力，讓人有身臨其境的感覺，印象深刻;交通媒體、街道媒體及其他小眾媒體的效果更在于促銷，以及配合大型廣告牌使用，有效放大廣告宣傳的效果。組合覆蓋是最有效的。戶外媒體最大的穿透力在于覆蓋，不同的廣告目的，需要不同的組合投放策略，通過戶外媒體靈活的時段發(fā)布策略和組合策略，提高城市覆蓋率，降低千人成本，提高廣告效果。

不同形式的戶外媒體的時間組合：

廣告牌/單立柱、霓虹燈、街道燈箱屬于長效媒體，一般投放原則為：長期、均衡的投放頻率;候車亭/自行車亭燈箱、公交車身廣告，以及旗幟、空飄等屬于短效媒體，一般投放原則是間歇投放。

不同形式的戶外媒體的類型組合：

大型廣告牌是建立知名度、偏好度、美譽度最好的載體。

投放策略是：選擇策略性的地點、適當(dāng)數(shù)量的大型廣告投放以建立廣告主的市場領(lǐng)導(dǎo)地位;候車亭/自行車亭燈箱、公交車身廣告，以及吊旗、空飄等的效用更在于配合市場推廣活動整合使用，能有效地放大市場推廣活動期間的宣傳效果。根據(jù)短效戶外媒體本身發(fā)布周期短的特點，投放時，先考慮效果，再計算成本，而且偏重效果的考慮。如果不能在短時間內(nèi)達到效果，那簡直是一種資源的浪費，不要因小失大，影響最終的廣告效果。

第五篇：戶外廣告高定價策略的媒介營銷解析

戶外廣告“高定價”策略的媒介營銷解析

時間：2007-10-6

點擊：438

[內(nèi)容摘要] 當(dāng)前，日益邁進理性時代的中國戶外廣告普遍實行“高定價”策略，本文站在媒介營銷的角度，試圖對形成這樣的策略的因素做出微觀上的分析。

[關(guān)鍵詞]戶外廣告、“高定價”策略、媒介營銷

廣告客戶普遍抱怨戶外廣告的價格偏高，認(rèn)為建立一塊戶外廣告牌的成本不高，卻要買到高出成本價幾倍甚至幾十倍的價格，尤其是在焦點地段的戶外媒體價格更是“高山不可仰止”，實力稍遜的企業(yè)豈敢問津，常年被大品牌占據(jù)，失去重要的傳播陣地，此類怨言不乏，頗有曲不高，和者眾的趨勢。誠如是，戶外廣告公司也多是采用“高定價”的策略，表面上促銷宣傳說是千人成本較低（與電視和報紙比較），但實際上讓大多廣告客戶背上不小的財物包袱（如圖1），錢投進來以后多有感覺不知去向，其傳播效果難以評估，無法像電視的收視率、報紙的發(fā)行量那樣有科學(xué)可行的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，尤其是在營銷效果的直接判定上也存在問題，致使廣告客戶心理上難以得到足夠的寬慰，在投放的時候顯得謹(jǐn)慎務(wù)實，所以，現(xiàn)實中戶外廣告的用途多是做品牌形象、做終端，戶外廣告多是組合投放的部分，很少有企業(yè)實施只做戶外宣傳而放棄其他形式宣傳的廣告投放策略。從阿迪(中國)廣告研究中心2005年做的調(diào)查來看廣告主戶外廣告預(yù)算的比例總體上是處于較高水平的，戶外廣告市場在整個廣告市場中的比重近幾年來越來越大。

圖1 戶外廣告費用支出比例圖

(選自2005年《中國戶外廣告業(yè)微觀生態(tài)調(diào)查分析》報告系列)

戶外廣告的“高價格”策略是有其內(nèi)在原因的。媒介的存在不過是承認(rèn)如果信息產(chǎn)品的生產(chǎn)和傳播以交易的方式進行也是需要成本的。人類現(xiàn)在絕大多數(shù)信息產(chǎn)品都是由媒介組織生產(chǎn)、傳播的，媒介組織作為經(jīng)濟組織出現(xiàn)，根據(jù)媒介經(jīng)濟學(xué)的“經(jīng)濟理性”假設(shè)①，媒介組織的營銷活動就是以追求利潤最大化為目的。而如何讓利潤最大化呢？我們來看一個常用的經(jīng)濟學(xué)公式：利潤＝收益－成本。媒介利潤如何才能最大化，一方面是實現(xiàn)收益最大化，另外一方面就是成本最小化控制。

在媒介營銷的領(lǐng)域內(nèi)就是必須重視的是兩個點：一個是促銷的價格策略，一個是銷售的成本控制。把媒介組織的活動簡化以后，完全可以說它們每天就在干兩件事情一個是增加收入，一個是降低成本。所以說價格、成本這兩個方面是現(xiàn)代媒介組織在營銷傳播活動中應(yīng)該非常重視的問題。成本的控制自是每一個企業(yè)不待言的基本問題，現(xiàn)代企業(yè)無時無刻都在降低成本的追逐中，在這個方面每個企業(yè)都有自己的特殊性，都在建立符合自己的控制體系，問題是價格策略多變的現(xiàn)代營銷戰(zhàn)中為什么戶外廣告企業(yè)在核心業(yè)務(wù)中多采用“高定價”策略呢？

從微觀角度看，媒介產(chǎn)品制定是一個復(fù)雜的過程，往往是綜合多因素考慮的結(jié)果，通常媒介產(chǎn)品的價格目標(biāo)體現(xiàn)在：即期利潤的最大化、維持營業(yè)、擴大市場份額、樹立媒介產(chǎn)品的差別化形象。具體化體現(xiàn)在利潤目標(biāo)、銷售目標(biāo)和其它目標(biāo)上，下面我們從媒介營銷的角度進行分析一下原因。定價策略的產(chǎn)生有賴于考察媒介產(chǎn)品定價的影響因素，而產(chǎn)品定價影響因素分為兩個方面：可控因素和不可控因素。（見下表）

表一：媒介產(chǎn)品定價的影響因素表

首先，來分析可控因素?？煽匾蛩匕ǎ好浇槠髽I(yè)成本狀況、媒介企業(yè)定價目標(biāo)、媒介企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)。

因素一：媒介企業(yè)成本狀況。

戶外媒介為了實現(xiàn)和保證自己在競爭中不斷進步從而確立優(yōu)勢，首先必須在成本控制上超越同行，但是成本的控制不代表一毛不拔，而是把錢花在刀刃上，戶外媒介的成本開支主要體現(xiàn)在專業(yè)人員的薪酬、新媒體新技術(shù)的開發(fā)、關(guān)系營銷的費用三大塊上。

第一大塊，專業(yè)人員的薪酬是最最基本的開支，戶外媒介的專業(yè)化體現(xiàn)在人的專業(yè)化，專業(yè)的管理團隊、專業(yè)的營銷團隊、專業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計團隊、專業(yè)的施工維護團隊等等，每一個環(huán)節(jié)的專業(yè)化伴隨著就是人員素質(zhì)的專業(yè)化，在時下戶外興起的年代專業(yè)人員供不應(yīng)求，許多廣告公司都承擔(dān)著人才培養(yǎng)的重任，既是學(xué)校又是戰(zhàn)場，從前期人力資本的開發(fā)到后期不間斷的培訓(xùn)，隊伍建設(shè)出來以后還要面臨競爭對手的“挖墻腳”，出現(xiàn)這種局面不得已企業(yè)又要有新的投入，如加薪、股權(quán)、許諾等。在這里值得一提的是戶外行業(yè)方興未艾，處于一個積極上升的階段，不少戶外媒介出現(xiàn)“自掘墳?zāi)埂钡默F(xiàn)象，辛辛苦苦培養(yǎng)出來的人才最后成為自己的競爭對手來瓜分市場，例如，昆明的風(fēng)馳傳媒從92年至今為云南廣告業(yè)做出巨大貢獻，其中體現(xiàn)就是培養(yǎng)出很多行業(yè)精英，當(dāng)然這些精英也成為了對手在云南的廣告市場上演無間風(fēng)云；又如2005年8月加入分眾傳媒擔(dān)任首席戰(zhàn)略官的陳巖，她曾經(jīng)在實力傳播服務(wù)過5年，建立了中國最大的戶外媒體專業(yè)團隊。雖說“跳槽走穴”在各個行業(yè)都有，但是在尚未成熟的中國戶外市場，人才無疑是初創(chuàng)期最為重要的資源，跑馬圈地的角力中，“占實地”經(jīng)營需要有合適的專業(yè)人才去沖鋒陷陣，而行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都要為這樣的局面投入成本。

第二大塊，新媒體、新技術(shù)的開發(fā)成本是一個戶外媒介得以發(fā)展的必須開支，戶外新媒體資源的擴展是一個戶外媒介做大做強的必由之路，資源的更多占有甚至是壟斷性經(jīng)營是媒介經(jīng)營獲得高額利潤的重要法寶，2005年入主中國的德高貝登依靠收購媒體世紀(jì)和媒體伯樂取得壟斷性資源，一家獨大中國戶外，這一切實現(xiàn)的前提條件就是德高貝登巨額的資本投入。戶外媒體的一切皆可傳播特性為戶外廣告的表現(xiàn)形式提供了廣闊的表現(xiàn)空間，新技術(shù)推廣、利用也是戶外商家賺取眼球的法寶，但是技術(shù)的提升伴隨著是初期的舍得投入，以昆明東風(fēng)廣場的十字路口電信大廈上面的液晶電子顯示大屏為例一塊的建設(shè)成本、后期維護保養(yǎng)各項費用總計在千萬以上，由此可見一斑。

第三大塊，關(guān)系營銷的費用成本支出是一個戶外媒體彈性很大的開支，與其它企業(yè)不同的是戶外媒介的關(guān)系涉及到自身內(nèi)部、政府監(jiān)管審批部門、經(jīng)銷代理以及廣告客戶多個方面，該費用的支出較大，而且極具彈性，戶外媒介管理層難以深入細致的監(jiān)管，控制難度較大。

因素二：媒介企業(yè)定價目標(biāo)。

當(dāng)涉及決定一項戶外媒體的價格時，定價目標(biāo)首先考慮的不是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本而是廣告商愿意為購買媒體而支付的款額。戶外廣告的成本價格比較低，以昆明日新立交橋到昆明機場段一塊普通戶外路牌（長54米×塊8米=432米）為例，從建設(shè)施工、維護、更換畫面以及政府審批等一系列費用一年不超過5萬元（2005年），但實際銷售的價位為每月每平米55元錢，一年的費用在30萬左右，利潤實在誘人，為什么能定出這樣的價格？問題的關(guān)鍵還在于廣告商愿意且有這樣的能力做這樣的投入，首先從廣告投放的角度看，地處進出昆明機場的必經(jīng)之路，人群流量不小，群體性質(zhì)多為省內(nèi)外的中高收入者，是快速消費品、旅游地區(qū)、酒店等行業(yè)做形象、打品牌的理想選擇，加之這些行業(yè)實力較強，有固定的廣告宣傳預(yù)算，確實有戶外宣傳的必要，如果關(guān)系到位的話，基本能夠完成銷售。

戶外媒體的定價目標(biāo)形成還要涉及到一個特殊的情況。戶外媒體不同于電視、報紙媒體資源比較固定，容易出現(xiàn)區(qū)域性的優(yōu)勢媒體以實現(xiàn)長期生存，經(jīng)營出媒介“百年老店”也并非難事，電視如央視、湖南衛(wèi)視、上海文廣等；報紙的南方報業(yè)、成都商報等。這些品牌媒體在一定的區(qū)域內(nèi)以及不短的時間積累以后運作得比較成功且有著良好的后繼趨勢。而戶外媒體是牢牢地和城市的建設(shè)相聯(lián)系，與城市的規(guī)劃息息相關(guān)，受不可抗力的影響，戶外的跌宕起伏伴隨的是城市的發(fā)展、更新?lián)Q代，還有政府的一些相關(guān)法規(guī)、政策也會影響到戶外媒體，甚至不排除長官個人意志的“拍腦袋”規(guī)劃的干擾介入，尤其是近些年發(fā)生在成都、重慶等地的戶外廣告拆遷案，也讓人們深刻感受到他的脆弱，2004年成都市政府一紙“拆”令，列出機場沿線76個必須拆除的“黑名單”要求相關(guān)單位在規(guī)定時間自行拆除，否則政府將強行實施，成都市的“封殺”只是一個縮影，全國各省的許多城市都或早或晚或正在進行對戶外廣告的“整治”、“整容”，2005年是政府拆遷戶外廣告媒體力度最大的一年。所以，戶外媒介都有時不我待的危機感，時常自我提醒的一句話就是：如果明天自己的戶外全部被拆除怎么辦？可見，任何一個戶外媒介都有這方面的潛伏危機，為使媒介所有者愿意承擔(dān)風(fēng)險，人們必定期望付給他的報酬超出正常的補償，這就是說，獲得經(jīng)濟利潤的可能必須包含在未來中，以使媒介所有者接受風(fēng)險。風(fēng)險的轉(zhuǎn)移就體現(xiàn)在戶外廣告的“高價位”策略上，理念就是在風(fēng)險到來時提前把錢賺夠，把戶外媒體存在的風(fēng)險算了進去，現(xiàn)在的經(jīng)營收取部分未來的利潤，對這個行業(yè)的促進還是有利的。當(dāng)然，隨著政府對戶外廣告管理力度的加大，規(guī)范化管理也為戶外媒介消解了這方面的壓力，以西安為例，該地區(qū)就實行戶外使用的定期拍賣制度，在政府的統(tǒng)一組織下戶外媒介通過拍賣取得一斷地段一定時間戶外媒體的經(jīng)營權(quán)。當(dāng)然，從拍賣中所得的經(jīng)營權(quán)付出的成本遠遠高于傳統(tǒng)模式下獨自建立然后經(jīng)政府審批后實現(xiàn)把持經(jīng)營的成本，政府全面規(guī)范之時就是戶外“暴利時代”結(jié)束之日，公共領(lǐng)域必有公共政策的介入，這種介入有利于戶外廣告的發(fā)展，相應(yīng)帶來運作成本提高戶外媒介必須為之付費，提高的費用“自然”部分轉(zhuǎn)嫁到廣告客戶的身上，實行“高定價”策略就是順其“自然”了。

因素三：媒介企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)。

這是個信息傳播高速流通，媒介興盛的時代，也是傳媒人壓力巨大的時代，壓在傳媒企業(yè)管理層及其員工身上經(jīng)營目標(biāo)以數(shù)字的形式逐年攀升，傳媒人就像狗一樣追逐著更多更好的骨頭，數(shù)字化時代把媒介和傳媒人的工作目標(biāo)細化到只剩下了數(shù)字，今年完成了多少，明年的目標(biāo)又要增長百分之多少，管理層要完成多少萬，分到每一個員工人頭上又是多少萬，年輕的中國傳媒精英們正枕著媒體和商家炮制的枕頭，做著中產(chǎn)夢、新富夢，這個夢想具有商業(yè)原子彈的能量，每個人好像吃下績效、提成的偉哥，欲望最大化，壓力也最大化，當(dāng)傳媒行業(yè)的數(shù)字飛漲的時候傳媒人就成了睡不著的群體。

以昆明風(fēng)馳傳媒為例，從風(fēng)馳傳媒公布的1994年至2002年9個的經(jīng)營業(yè)績表（見下表），不難看出始終保持一個不斷增長的趨勢，尤其是1999年實現(xiàn)跨“億”大關(guān)以后，仍然保持增長。隨著逐年的增長，在的總結(jié)大會上都會為下一個訂出計劃和目標(biāo)，那么媒介企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)都會有相應(yīng)得增長，這是正常的現(xiàn)象也是每一個企業(yè)發(fā)展的途徑，但是所不同的是戶外媒介依賴的媒體產(chǎn)品有限，不可能做無限的擴張，資源有限而業(yè)績增加很大程度上就要從價格上入手，事實上昆明的風(fēng)馳傳媒在本土的戶外銷售中，其價格都遠遠高于同行業(yè)的水平，始終堅持“高定價”策略來帶動總體經(jīng)營目標(biāo)。

表二：經(jīng)營業(yè)績表（資料來源：《風(fēng)馳傳媒企業(yè)情況及核心競爭力簡介》，風(fēng)馳傳媒，阮彬）

在風(fēng)馳傳媒每年年初的銷售目標(biāo)制定上，上至總經(jīng)理下至員工，公司的每一個人都被要求銷售業(yè)績比去年有所提高。將整體的目標(biāo)分散到部門和個人，責(zé)任還是比較明確的，通過個人目標(biāo)的實現(xiàn)來完成總體的經(jīng)營目標(biāo)，持續(xù)的壓力讓每一個員工手上的價格彈性越來越小，意味著不以高價簽訂就很難完成目標(biāo)，這種內(nèi)部的激勵機制也使得從業(yè)人員在實際業(yè)務(wù)中貫徹著“高定價”策略。

媒介企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)就像是整個媒介的指揮棒，大部分活動都要以此為中心，而內(nèi)部人員也不得不向這個方向看齊，這也是戶外廣告“高定價”策略形成的前提條件。

其次，再來看不可控因素。不可控因素包括：媒介市場供求狀況、媒介行業(yè)競爭目標(biāo)、媒介企業(yè)市場環(huán)境。

因素四：媒介市場供求狀況。

基本的經(jīng)濟學(xué)常識告訴我們，供求關(guān)系影響價格變動，當(dāng)供大于求的時候價格下降；反之，當(dāng)供不應(yīng)求的時候價格自然就上漲。從媒介營銷的角度分析，如果客戶的需求彈性不大，那么價格對需求的影響較小。需求彈性是用來測量受眾的需求與價格之間的敏感度的方式。

戶外媒體的優(yōu)勢地區(qū)資源有限，存在不可復(fù)制性、唯一性，普遍是供不應(yīng)求的局面，“皇帝的女兒不愁嫁”，很難見到優(yōu)勢地段的戶外廣告牌出現(xiàn)閑置的現(xiàn)象，一方面這樣地段自然是人流集中，眼球聚集，很利于大品牌、大戶外的形象招呼式廣告，許多一線城市這樣的戶外廣告基本都被品牌大企業(yè)壟斷，最好的資源當(dāng)然留給最好的客戶；另一方面也是相互競爭企業(yè)之間限制對方傳播的廣告進攻策略。所以這一區(qū)域是大品牌、大企業(yè)爭奪的重點，價格就自然水漲船高了，戶外媒體就坐山觀虎斗，坐享其成。

戶外媒體的非優(yōu)勢地區(qū)，以稍微具有實力的客戶為主，其中也包括投放意愿度強烈而實力存在問題的客戶，多為市場補充對象來彌補空閑率，有的作為品牌培養(yǎng)對象，作為前期支持。但是戶外廣告算是大宗廣告投放，大部分所針對服務(wù)的客戶都是有支付能力的客戶群，小企業(yè)基本是不會考慮做戶外投放的，那么這一地段的針對性就很強，使用高價位可以提高進入壁壘，在不說NO的情況下直接淘汰一批小客戶，提高業(yè)務(wù)的品質(zhì)和效益，真正想做投放的企業(yè)最終還是會選擇投放的，只是在價格上吃得比較緊，通過高價位就可以把在戶外媒體投放態(tài)度不堅決或者計劃不明確的無購買欲客戶篩掉。剩下的客戶需求量是比較固定，受眾的需求就對價格不怎么敏感了，問題只是銷售難度增加了，一般采用的方法是縮短發(fā)布時間配合部分企業(yè)短期的營銷突擊，或者是幫助部分企業(yè)決戰(zhàn)終端，終端宣傳直接影響消費中的顧客。這些供求矛盾不突出的區(qū)域，針對性很強、營銷得當(dāng)?shù)脑?，“高定價”策略還是能夠?qū)嵤┑摹?/p>

因素五：媒介行業(yè)競爭目標(biāo)。

戶外媒介在經(jīng)歷初期的跑馬圈地以后，進軍這個行業(yè)的資本和人力越來越多，伴隨而來的是資源的分散和激烈的競爭，導(dǎo)致的結(jié)果就是同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，戶外媒體也面臨著這個問題，同樣地段的戶外廣告的重復(fù)建設(shè)，以四川省成綿高速公路段兩側(cè)的單立柱為例，整個高速公路的長度一百公里左右，而林立在兩側(cè)的單立柱不下百個，繁多的立體廣告極大的增加人們的視覺負(fù)擔(dān)，過度的信息傳播造成的結(jié)果就是無效傳播。

在這個同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的時代，戶外媒介內(nèi)部有比較低級別的競爭即價格競爭，小企業(yè)間為了生存降低價格以期吸引客戶，而這樣的后果是價格降低服務(wù)、維護根不上，長期下去沒有品牌競爭力，就意味著在同質(zhì)化的市場中終將被淘汰，現(xiàn)在國內(nèi)比較有名的品牌戶外傳媒機構(gòu)都沒有盲目的加入價格戰(zhàn)中，而是繼續(xù)實行“高定價”策略，競爭依靠的是專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的不斷提升。

例如成都老牌戶外廣告公司大禹，2006年宣布要建立戶外廣告超市，專注于營銷上的專業(yè)化。同樣，專業(yè)于市場運作方面的有奧美、福建奧華等，專業(yè)于資本層面的有分眾、風(fēng)馳等。

競爭在非價格領(lǐng)域進行出現(xiàn)了多贏的局面，戶外媒介競爭目標(biāo)應(yīng)該是時刻都注意用專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的特點把自己和競爭對手區(qū)別開來，以凸顯差異化，尤其是在戶外媒體銷售的價格上，“高定價”保證高水準(zhǔn)的服務(wù)和質(zhì)量，樹立品牌美譽度，獲得長期利益，不少戶外媒介因此發(fā)展良好，在地區(qū)獲得一種壟斷地位，如TOM戶外、南京大賀、廣州白馬等。

一般認(rèn)為獲得行業(yè)的25%利潤就有壟斷的存在，這些戶外媒介大都占據(jù)地區(qū)超過25%的戶外資源，獲得的利潤自然是在行業(yè)的前列，能夠得到這樣的利潤優(yōu)勢就會想更多的辦法保持、擴張，就需要更多的資本、人力投入進行擴張，在市場中出現(xiàn)“快魚吃慢魚”的優(yōu)勝劣汰局面，那么高定價一方面可以為這樣的壟斷地位提供更多的支持和保證，實現(xiàn)良性循環(huán)，另外一方面也可以提高這個行業(yè)的進入壁壘，讓后來者難以居上。事實也證明，經(jīng)過2005年一番競合并購以后，在戶外媒體趨于理性時代的今天，出現(xiàn)了“一強坐大，多強競爭”的局面。就全國而言，中國的廣告業(yè)并不發(fā)達，大多數(shù)廣告公司還停留在只會談“價格”的層面上，不少廣告公司為了吸引客戶實行低價戰(zhàn)術(shù)，相互之間打起價格戰(zhàn)。近些年來，在南京、廣州等不少城市的報紙行業(yè)發(fā)生了激烈的價格大戰(zhàn)，而最終的結(jié)果顯示，報刊的價格戰(zhàn)并沒有顯著擴大受眾的需求，只不過是改變了受眾需求的分布比例，通俗的說“蛋糕”沒有做多大，只是切分“蛋糕”的分量發(fā)生了明顯的變化。中國的戶外廣告市場情況也有些類似，由于一些廣告公司之間的價格戰(zhàn)，讓 “高定價”策略面臨著這樣“劣幣驅(qū)逐良幣”的威脅，但是真正優(yōu)質(zhì)的稍微具有眼光的客戶在商業(yè)宣傳上首先考慮的是品質(zhì)，其次才是價格。

因素六：媒介企業(yè)市場環(huán)境。

戶外媒體已經(jīng)確立了第五大媒體的位置，每年市場的需求量以百分之三十的速度遞增，在所有媒體中增長勢頭最好、最快。當(dāng)前的戶外廣告行業(yè)大環(huán)境是整個行業(yè)正走向理性時代，這個大的市場環(huán)境特點是：第一，大魚吃小魚，資本運作和規(guī)模經(jīng)營?，F(xiàn)階段正是一個過渡和轉(zhuǎn)換的時期，戶外廣告市場總體比較松散，市場前5名公司最多只占市場份額的20%，80%的戶外資源掌握在小企業(yè)中，品牌媒體正借助“高定價”策略帶來的資本收益進行擴張，實現(xiàn)戶外媒體的資源向優(yōu)勢企業(yè)的轉(zhuǎn)移，美國三大戶外廣告公司用了5年的時間將市場占有量從34%提高到84%，這樣的大背景將繼續(xù)推動“高定價”策略的實施；第二，競合多贏，廣泛聯(lián)盟創(chuàng)建新的優(yōu)勢。2005年隨著法國德高貝登外資的進入，兼并媒體世紀(jì)和媒體伯樂實現(xiàn)一家獨大，中國戶外廣告業(yè)出現(xiàn)新的局面，同時還有分眾與聚眾的聯(lián)合，這有利于資源的整合，為戶外樓宇發(fā)揮更大的效用提供前提，避免價格競爭保護行業(yè)定價水平；第三，全面超值服務(wù)。超值的服務(wù)是“高定價”策略的配套措施，價格提高了相應(yīng)的品質(zhì)得到改善，增加顧客的滿意度，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)的良性循環(huán)；第四，大網(wǎng)絡(luò)，一站式服務(wù)。服務(wù)的項目和級別得到了提升，也是為繼續(xù)實行“高定價”策略做好準(zhǔn)備，豐富了策略的內(nèi)在價值。總體來看，戶外媒介市場的大環(huán)境為“高定價”策略的實行提供了良好的外部條件，是大勢所趨。

戶外廣告媒體是歷史最為悠久的廣告?zhèn)鞑バ问剑ぴ龅男枨罅?、多樣的表現(xiàn)形式、廣告客戶的青睞度正推動著行業(yè)的快速發(fā)展，而“高定價”策略將為整個戶外行業(yè)注入最強的動力。