第一篇：大荔市場(chǎng)化扶貧實(shí)現(xiàn)三方共贏

大荔：市場(chǎng)化扶貧實(shí)現(xiàn)三方共贏

走進(jìn)大荔縣羌白鎮(zhèn)八魚村，連片種植的冬棗正處在收獲的季節(jié)。種植戶段銅朝高興地說(shuō)，自家種植的8畝大棚冬棗今年獲得大豐收，目前已經(jīng)被外地客商訂購(gòu)一空，預(yù)計(jì)今年收入可達(dá)16萬(wàn)元。“前些年，種植不懂技術(shù)，發(fā)展沒有資金，能有這樣的收入多虧了政府市場(chǎng)化扶貧的好政策”，段銅朝說(shuō)。

渭南市大荔縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，全縣75萬(wàn)人口中有18.4萬(wàn)人生活在貧困線以下，占到全縣人口的近四分之一。長(zhǎng)期以來(lái)，由于部分農(nóng)戶缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金、技術(shù)水平差、市場(chǎng)化程度低等因素讓這個(gè)位于關(guān)中東部最遼闊地帶、自然條件優(yōu)越、農(nóng)產(chǎn)豐富的縣依舊存在大量貧困人口，制約了大荔社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

近年來(lái)，大荔縣通過(guò)以建設(shè)扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，借鑒公司+基地+農(nóng)戶的模式，以企業(yè)為平臺(tái)，成功走出“政府扶持、企業(yè)服務(wù)、貧困戶參與、園區(qū)帶動(dòng)”的市場(chǎng)化扶貧，既有效帶動(dòng)貧困戶擺脫貧困，也讓企業(yè)通過(guò)盈利保持了參與的積極性，同時(shí)實(shí)現(xiàn)政府得到群眾的好評(píng)。

園區(qū)建設(shè)扶真貧

走進(jìn)大荔縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)扶貧園區(qū)，只見一片片設(shè)施大棚一眼望不到邊。該園區(qū)規(guī)劃面積達(dá)到2000畝，輻射面積3200畝，主要以種植葡萄、冬棗為主。

大荔縣把扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)當(dāng)成全縣扶貧工作的樣板來(lái)做，通過(guò)輻射和帶動(dòng)作用帶動(dòng)全縣貧困人口脫貧。在扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立中大荔縣始終堅(jiān)持這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)：精確識(shí)別貧困人口是市場(chǎng)化扶貧工作的前提和基礎(chǔ)，只有嚴(yán)格程序，將真正貧困的人報(bào)上來(lái)，才能進(jìn)一步制定更精細(xì)的扶貧措施，大荔縣扶貧辦按照國(guó)家貧困人口劃分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行了精準(zhǔn)識(shí)別。

通過(guò)識(shí)別，在扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)覆蓋大荔縣三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)四個(gè)行政村，1895戶農(nóng)戶、7448人口中識(shí)別貧困戶642戶、2668人，占比達(dá)36%，市縣扶貧辦深入項(xiàng)目區(qū)貧困戶，對(duì)每個(gè)貧困戶進(jìn)行細(xì)致了解，建檔立卡。通過(guò)對(duì)貧困人口致貧原因的分析，劃分出缺乏資金技術(shù)致貧占48.9%，因?yàn)?zāi)、因病、因殘致貧29.1%，其他類型占22%，為園區(qū)下一步工作開展奠定了基礎(chǔ)。

“在場(chǎng)化扶貧的過(guò)程中，企業(yè)是重要參與者，建立扶貧園區(qū)是企業(yè)發(fā)揮作用的重要載體，一方面需要企業(yè)為貧困戶提供資金、技術(shù)、農(nóng)資、管理等服務(wù)，另一方面需要通過(guò)企業(yè)把貧困戶整合起來(lái)，提高貧困戶組織化水平”，大荔縣扶貧辦副主任白志德介紹，“以前大荔縣也實(shí)施過(guò)其他方式的扶貧方式，但基本就是貧困戶單家獨(dú)戶想種啥就種啥，扶貧園區(qū)建立后通過(guò)企業(yè)讓分散經(jīng)營(yíng)變?yōu)橐?guī)模化經(jīng)營(yíng)，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形成專業(yè)化?！?/p>

扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢(shì)還在于通過(guò)扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)讓扶貧資源得以集中，在扶貧項(xiàng)目實(shí)施中，牽頭建設(shè)的荔民公司為扶貧園區(qū)種植基地打了機(jī)井，修建公路，建立了農(nóng)資農(nóng)技、氣象等服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)為農(nóng)戶提供服務(wù)，同時(shí)政府對(duì)扶貧資金的利用、管理和政策的實(shí)施得到加強(qiáng)，發(fā)揮了政府扶貧的作用，贏得了民心。

對(duì)癥下藥真扶貧

大荔縣羌白鎮(zhèn)八魚村的余新現(xiàn)肢體殘疾、妻子患有腦梗塞、肝硬化，家里無(wú)勞動(dòng)力，不能從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，是村里有名的困難戶。但是在大荔縣精準(zhǔn)扶貧模式的帶動(dòng)下，他家的情況有了改觀。余新現(xiàn)算了一筆賬：他把國(guó)家給的貧困補(bǔ)助參股到園區(qū)建設(shè)上，每年可分紅441元，將家里三畝土地流轉(zhuǎn)給園區(qū)每年可收入1800元，然后自己和妻子在園區(qū)里從事一些不需要體力的套袋、剪枝、采摘等零活，每年每個(gè)人可以有3000多元的收入，這樣一來(lái)，他家從沒有收入實(shí)現(xiàn)了每年近9000元的收入，有效改善了家里的情況。

余新現(xiàn)收入的增長(zhǎng)得益于大荔扶貧的參股建園模式。大荔縣對(duì)識(shí)別出128戶因?yàn)?zāi)、因病、因殘等原因致貧的特困戶，在國(guó)家補(bǔ)助后仍然無(wú)力形成產(chǎn)業(yè)后，將國(guó)家補(bǔ)助資金入股大荔縣荔民公司，由企業(yè)在扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一建設(shè)，不足部分由企業(yè)解決，建成后產(chǎn)業(yè)設(shè)施歸企業(yè)所有，經(jīng)營(yíng)權(quán)可由特困戶經(jīng)營(yíng)或由公司經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)收益按資金投入比例進(jìn)行分紅，同時(shí)貧困戶還可以到企業(yè)打工，確保貧困戶依靠產(chǎn)業(yè)持續(xù)增收。2014年128戶參股建園貧困戶，葡萄園28戶每戶平均分紅315元，西甜瓜100戶每戶平均分紅980元。

大荔縣扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)冬棗種植戶段朝銅說(shuō)，他家里種的8畝地冬棗，沒扣大棚前，每畝地收入只有5000元左右，刨去成本后基本不賺錢。自己則在公司的擔(dān)保下，2013年從信用社貸款5萬(wàn)元，將自家的8畝棗園改造成大棚冬棗，使年收入提高到16萬(wàn)元。

段朝銅收入的變化則是得益于參股融資模式。以前大荔縣給一般貧困戶的扶貧資金都交由農(nóng)戶自行支配，不能保證扶貧資金的用途，也無(wú)法保證扶貧資金是否真正發(fā)揮作用。在大荔縣扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立后，國(guó)家財(cái)政投入500萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)扶貧基金，除過(guò)150萬(wàn)元用于引進(jìn)良種，開展培訓(xùn)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外，剩下350萬(wàn)元用于350戶一般貧困戶補(bǔ)貼，對(duì)自愿參股融資的貧困戶，通過(guò)把國(guó)家直補(bǔ)資金70%入股荔民公司，由企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保，這樣參股融資的一般貧困戶就可向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)不超過(guò)5萬(wàn)元的政府貼息貸款發(fā)展產(chǎn)業(yè)，然后在公司指導(dǎo)下統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)，建成后產(chǎn)業(yè)設(shè)施所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都屬于貧困戶，由公司無(wú)償提供技術(shù)服務(wù)，實(shí)行保護(hù)價(jià)收購(gòu)，入股資金年底還可以享受到公司的分紅。2014年，大荔縣扶貧辦為園區(qū)貸款貼息65萬(wàn)元，參股融資的322戶一般貧困戶除了產(chǎn)業(yè)收入外，每戶還可分紅441元。

“這兩種模式其實(shí)就是將政府的扶貧補(bǔ)助資金通過(guò)企業(yè)平臺(tái)進(jìn)行了放大，發(fā)揮財(cái)政扶貧金四兩撥千斤的作用，這樣既有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展，也保證了政府扶貧資金用到刀刃上，實(shí)現(xiàn)政府扶貧的目的”，大荔扶貧辦副主任白志德說(shuō)，通過(guò)參股融資和參股建園的扶貧模式，園區(qū)貧困戶通過(guò)股金分紅、貸款貼息、入園打工，使產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)收入戶均增收2萬(wàn)元以上，脫貧效果明顯。

企業(yè)服務(wù)穩(wěn)扶貧

在大荔縣精準(zhǔn)扶貧工作中，企業(yè)既是“參股融資”、“參股建園”的承擔(dān)者，也是農(nóng)資、農(nóng)技的服務(wù)者。2014年5月，大荔縣扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)暴發(fā)了炭疽菌葉枯病，果農(nóng)不懂如何防治，一籌莫展。荔民公司農(nóng)技專家王蕊萍接到果農(nóng)的求助電話立刻驅(qū)車“出診”，直接在果園看病開方，及時(shí)控制了病害。

大荔縣荔民農(nóng)資連鎖公司是一家專業(yè)從事農(nóng)資銷售的公司，目前公司構(gòu)建了完善的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)一體化的農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)和科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。村民可通過(guò)村里的連鎖店，購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資，還可以享受到強(qiáng)大的農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊(duì)的10項(xiàng)免費(fèi)技術(shù)服務(wù)?！捌髽I(yè)和農(nóng)戶的利益是連在一起的，把農(nóng)技服務(wù)附加到農(nóng)資銷售上對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是花一樣錢得兩種實(shí)惠，而且這種農(nóng)資農(nóng)技零距離服務(wù)也為農(nóng)戶節(jié)約了成本，這樣公司在大荔縣農(nóng)資市場(chǎng)自然占優(yōu)勢(shì)?！贝罄罂h荔民公司總經(jīng)理汪戰(zhàn)倉(cāng)說(shuō)，“政府+企業(yè)+專家+農(nóng)戶”的市場(chǎng)化運(yùn)作，農(nóng)技農(nóng)資雙向服務(wù)、農(nóng)資農(nóng)副雙向流通、農(nóng)業(yè)科技雙向推動(dòng)的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)模式的好處就在于既保證了農(nóng)戶農(nóng)資安全，也將農(nóng)技送到田間地頭，而企業(yè)在為農(nóng)戶提供農(nóng)資服務(wù)中獲得收益，2014年荔民公司銷售額從2007年成立之初的不到1000萬(wàn)躍升為1.4億元。

大荔縣扶貧辦主任胡景宏表示，農(nóng)村扶貧工作面臨的主要挑戰(zhàn)就是缺乏資金支持、不具有集約化、規(guī)模化程度以及市場(chǎng)化程度低等問(wèn)題，單純依靠政府貧困補(bǔ)助只是輸血，只有引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展產(chǎn)業(yè)才能做到造血，市場(chǎng)化扶貧的模式其實(shí)是將產(chǎn)業(yè)扶貧交給企業(yè)托管，由政府組織、企業(yè)實(shí)施，利用涉農(nóng)企業(yè)建立的農(nóng)資農(nóng)技配套服務(wù)平臺(tái)和專家團(tuán)隊(duì)、農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，解決了農(nóng)村扶貧工作面臨的問(wèn)題，而將產(chǎn)業(yè)化扶貧項(xiàng)目和企業(yè)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，既能使企業(yè)增加效益，又能使貧困戶依托企業(yè)盡快脫貧致富，政府也達(dá)到扶貧的目的，實(shí)現(xiàn)三方共贏，今后大荔將以培育支柱產(chǎn)業(yè)為方向，以基地、企業(yè)、科技、市場(chǎng)四位一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為開發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)區(qū)域整體脫貧致富。

第二篇：銀企攜手三方共贏

銀企攜手三方共贏

長(zhǎng)江證券 “傾情一夏”銀企主題營(yíng)銷活動(dòng)方案

為了深化我部與貴行的業(yè)務(wù)合作，滿足客戶理財(cái)服務(wù)需求，切實(shí)落實(shí)和完成三方存管任務(wù)指標(biāo)，我部將借助優(yōu)勢(shì)資源全面與貴行展開題為“銀企攜手 三方共贏”的主題營(yíng)銷活動(dòng)，以期取得良好的效果。

一、活動(dòng)時(shí)間：

2010.6.1---2010.9.30

二、活動(dòng)人員參與：

長(zhǎng)江證券營(yíng)銷一部駐貴行網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、加派實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理、銀行員工

三、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間新增三方存管賬戶300戶

有效賬戶（指資券值5000元以上）150戶

四、活動(dòng)內(nèi)容和形式：

1、聯(lián)合社區(qū)營(yíng)銷：一部將于每周展開社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，并配備宣傳及促銷禮品，貴行可派專人參加，或指派我部人員協(xié)助進(jìn)行社區(qū)宣傳和客戶登記工作。

2、投資報(bào)告會(huì)營(yíng)銷：我部將針對(duì)社區(qū)或社團(tuán)組織開展投資報(bào)告座談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)將邀請(qǐng)貴行參與?；蛸F行可根據(jù)投資者服務(wù)需求安排投資報(bào)告會(huì)，我部將派專業(yè)團(tuán)隊(duì)予以全力支持。

3、聯(lián)合促銷：我部將準(zhǔn)備多種促銷品（手機(jī)、小家電等）吸引客戶業(yè)務(wù)，與貴行共享。

4、專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷：我部將成立專業(yè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)解決和答復(fù)客戶在基金、股票等投資理財(cái)方面的問(wèn)題和疑難，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷。

五、活動(dòng)優(yōu)惠政策：

1、客戶優(yōu)惠政策：

1)免費(fèi)開戶

2)開戶送好禮（我部促銷品手機(jī)、小家電等可與貴行共享）

1、新開有效賬戶（20000元以上）贈(zèng)送價(jià)值200元小家電新開有效賬戶（8000元以上）并在貴行有定期存款或

信用卡客戶贈(zèng)送價(jià)值200元小家電（豆?jié){機(jī)、足浴盆等）

3、手機(jī)送活動(dòng)：

凡資券值達(dá)10萬(wàn)以上且在貴行有儲(chǔ)蓄存款或指定銀行產(chǎn) 品客戶，送價(jià)值1200元炒股手機(jī)。附送價(jià)值80元旅

游一卡通一張

凡資券值達(dá)20萬(wàn)以上且在貴行有儲(chǔ)蓄存款或指定銀行產(chǎn) 品客戶，送價(jià)值2880元多普達(dá)3G手機(jī)，附送價(jià)值80元旅 游一卡通一張

凡資券值達(dá)40萬(wàn)以上且在貴行有儲(chǔ)蓄存款或指定銀行產(chǎn) 品客戶，送價(jià)值4880元多普達(dá)3G手機(jī)，3）免費(fèi)加入“趨勢(shì)掘金短信”服務(wù)及QQ咨詢交流群

4）新增客戶資產(chǎn)達(dá)80萬(wàn)，贈(zèng)送一年價(jià)值8000元LEVEL2行情 分析系統(tǒng)（與大智慧行情分析軟件同級(jí)）及金長(zhǎng)江理財(cái)大本營(yíng)

5）新增客戶資產(chǎn)達(dá)200萬(wàn)，即可獲贈(zèng)行業(yè)內(nèi)最快交易系統(tǒng)，價(jià)值16000元高速交易通道。普通下單0.4秒完成、ETF套利 交易6秒完成。

2、銀行員工優(yōu)惠活動(dòng)：

銀行員工推薦客戶新開有效賬戶，每戶獎(jiǎng)勵(lì)50元。

銀行網(wǎng)點(diǎn)在活動(dòng)期間推薦客戶參與送手機(jī)活動(dòng)，累計(jì)81、2、部，送銀行網(wǎng)點(diǎn)“長(zhǎng)江證券專用炒股手機(jī)”一部及現(xiàn)金300元獎(jiǎng)勵(lì)。

3、精英獎(jiǎng)：網(wǎng)點(diǎn)銀行人員每月累計(jì)開發(fā)有效賬戶5戶以上（含），除獲開戶獎(jiǎng)勵(lì)外，另獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。

六、銀行員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)按每月最后交易日為準(zhǔn)，經(jīng)我部與貴行核對(duì)后于下月首周二由駐網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理兌現(xiàn)。精英獎(jiǎng)由我部?jī)冬F(xiàn)給行長(zhǎng)代發(fā)。

長(zhǎng)江證券十堰營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷業(yè)務(wù)一部

2010.6.1.網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理：

第三篇：加強(qiáng)銀企合作實(shí)現(xiàn)互利共贏

加強(qiáng)銀企合作實(shí)現(xiàn)互利共贏

董事長(zhǎng)在市商業(yè)銀行銀企座談會(huì)上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、金融界的各位朋友：

大家上午好！

今天，我非常榮幸的應(yīng)邀參加市商業(yè)銀行舉行的銀企座談會(huì)。這是市商業(yè)銀行充分發(fā)揮一級(jí)法人靈活快捷的特色優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新舉措。對(duì)于促進(jìn)銀企溝通交流、搭建銀企平臺(tái)、共鑄銀企誠(chéng)信基礎(chǔ)，密切銀企魚水關(guān)系、實(shí)現(xiàn)銀企雙贏雙榮、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展都具有重要意義。作為企業(yè)，我們深得銀企合作之利，借此機(jī)會(huì)，我們向商業(yè)銀行和金融界的各位朋友表示感謝！

集團(tuán)公司，是在銀行支持下發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)。在銀行的支持下，我們累計(jì)開發(fā)住宅房地產(chǎn)125萬(wàn)平方米，先后成功開發(fā)建成踏月嘉園、瑞豐苑、丹桂苑、香樟苑、湖畔春天、金色陽(yáng)光等住宅小區(qū)，累計(jì)上繳稅收6100萬(wàn)元，每年向社會(huì)提供1500個(gè)建筑產(chǎn)業(yè)工人的就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了鋼材、水泥、磚瓦等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為提高城市品位、改善人居環(huán)境、拉動(dòng)內(nèi)需、刺激縣域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了非常重要的作用。

在銀行的支持下，我們累計(jì)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目13萬(wàn)平方米，搭建了西亞超市、華聯(lián)商廈、集美建材大市場(chǎng)、瑞豐家俱城、狀元廣場(chǎng)等數(shù)個(gè)商業(yè)平臺(tái)。這些集中式商業(yè)平臺(tái)的 1

運(yùn)營(yíng)，不僅整合了縣的商業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)縣的商業(yè)繁榮，而且每年向社會(huì)衍生創(chuàng)造了3000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，為縣財(cái)政創(chuàng)造近2000萬(wàn)元的稅源。

二00六以來(lái)，又是在銀行的支持下，我們?cè)邙P凰新城滾動(dòng)投資10.35億元，在6平方公里范圍內(nèi)修建城市道路52公里和各種市政配套設(shè)施，改善了區(qū)域性投資環(huán)境。我們投資公益事業(yè)，建成了外國(guó)語(yǔ)中學(xué)、外國(guó)語(yǔ)小學(xué)、外國(guó)語(yǔ)幼兒園三所學(xué)校，向社會(huì)提供6000名初中就學(xué)機(jī)會(huì)、2000名小學(xué)就學(xué)機(jī)會(huì)、800名幼兒就學(xué)機(jī)會(huì)，緩解了教育資源不足的壓力。

去年以來(lái)，為響應(yīng)縣委、縣政府工業(yè)強(qiáng)縣的號(hào)召，我公司由集團(tuán)公司向工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，投資建設(shè)大輸液塑瓶、軟袋生產(chǎn)線項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的建成，每年銷售產(chǎn)值將達(dá)到4.5億元，年創(chuàng)造稅收2200萬(wàn)元，每年向社會(huì)增加450個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

我常說(shuō)“是銀行規(guī)范了企業(yè)”。公司建立十幾年來(lái)，正是在銀行嚴(yán)格的信貸制度鞭策、約束和引導(dǎo)下，集團(tuán)公司由一個(gè)作坊式企業(yè)，逐步建立和完善了現(xiàn)代企業(yè)制度，是銀行幫助我們打下了堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。10年來(lái)，集團(tuán)公司沒有一筆違規(guī)貸款，沒有一筆逾期貸款，10年累計(jì)依約支付利息

1.42億元。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，我們建立了牢不可破的銀企戰(zhàn)略聯(lián)盟。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，今天我們?cè)谶@里回顧集團(tuán)公司的十年歷程，其實(shí)是在回顧銀企合作、互利共贏的歷程。可以說(shuō)，沒有銀行的信貸支持就沒有集團(tuán)公司的發(fā)展，更沒有上述的建設(shè)成果。集團(tuán)公司正在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。二0一0年是我們發(fā)展的關(guān)鍵性一年，今年集團(tuán)要完成總投資6.8億元以上，其中：商品房建設(shè)投資3.5億元，醫(yī)院建設(shè)投資1.5億元，外國(guó)語(yǔ)中學(xué)高中部投資5000萬(wàn)元，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資8000萬(wàn)元，藥業(yè)公司軟袋項(xiàng)目及臺(tái)商工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房區(qū)建設(shè)投資3000萬(wàn)元。這些項(xiàng)目的完成，可以進(jìn)一步提高集團(tuán)公司的綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)公司既是商業(yè)銀行的股東,又是商業(yè)銀行的客戶,銀企之間水乳交融、密不可分。集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展和投資的急劇增加，需要得到信貸的支持。我們將按照國(guó)務(wù)院國(guó)發(fā)[2010]13號(hào)文件精神，在積極尋求民間資本的同時(shí)，積極申請(qǐng)銀行的貸款支持。我真誠(chéng)希望商業(yè)銀行和其他金融機(jī)構(gòu)到集團(tuán)公司考察，為我們提供金融支持，我深信集團(tuán)公司將會(huì)成為你的黃金客戶，在合作中實(shí)現(xiàn)共贏。

讓我們共同祝愿集團(tuán)公司與商業(yè)銀行的友好合作關(guān)系能夠百尺竿頭，更進(jìn)一步。

第四篇：以人為本實(shí)現(xiàn)共贏創(chuàng)建和諧

以人為本 實(shí)現(xiàn)共贏 創(chuàng)建和諧

――湖北愛仕達(dá)工會(huì)工作情況簡(jiǎn)介

愛仕達(dá)是世界最大的炊具重點(diǎn)生產(chǎn)基地之一，亦是全球產(chǎn)能最大的不粘炊具制造商，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居世界同行業(yè)前列，是不粘鍋、壓力鍋?zhàn)钚聡?guó)家標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威起草單位之一，愛仕達(dá)商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，愛仕達(dá)炊具為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。

湖北愛仕達(dá)電器有限公司是由浙江愛仕達(dá)電器股份有限公司投資控股，以生產(chǎn)炊具產(chǎn)品為主的股份有限公司，公司位于湖北省安陸市太白大道588號(hào)，公司始建于1999年6月，發(fā)展10多年來(lái)，公司先后投資建成了鋁制品炊具和不銹鋼炊具生產(chǎn)線，形成了年產(chǎn)壓力鍋、不粘鍋、硬質(zhì)耐磨炊具、湯奶鍋及茶具等產(chǎn)品2500萬(wàn)只的生產(chǎn)能力。公司先后被評(píng)為“孝感十佳民營(yíng)企業(yè)”、“納稅先進(jìn)單位”、“出口創(chuàng)匯優(yōu)秀企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”等稱號(hào)。

湖北愛仕達(dá)工會(huì)委員會(huì)成立于2006年5月，現(xiàn)在的工會(huì)組織是在2011年11月9日由職工代表大會(huì)通過(guò)差額選舉的方式產(chǎn)生的第二屆工會(huì)委員會(huì)。現(xiàn)有員工2600人，工會(huì)會(huì)員1912人，職工代表128人。新的工會(huì)組織成立以來(lái)，在公司黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，以人為本，圍繞公司和員工發(fā)展，開展工會(huì)各項(xiàng)工作，履行工會(huì)各項(xiàng)職能，實(shí)現(xiàn)員工和公司雙贏，創(chuàng)建和諧企業(yè)！

一、把員工的發(fā)展內(nèi)化為公司的發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)建和諧

一是了解員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，把員工放到和他職業(yè)生涯規(guī)劃相匹配的崗位，實(shí)現(xiàn)員工和公司的共同成長(zhǎng)；二是把公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃分解為目標(biāo)，建立三級(jí)目標(biāo)考核責(zé)任制，讓“想干事、能干事、干好事”的員工有奔頭，形成有效的激勵(lì)機(jī)制；三是根據(jù)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和公司的崗位能力需求，對(duì)在職的員工進(jìn)行學(xué)歷教育和技能培訓(xùn)，提高員工職業(yè)含金量，現(xiàn)在有20多名員工從普通工人提拔到中基層管理崗位，有30多名學(xué)徒被評(píng)定為中級(jí)技師，每年有20多名員工在學(xué)歷教育中拿到大專以上文憑，實(shí)現(xiàn)著他們的人生夢(mèng)想；四是每年開展員工技能比賽，讓技能高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的員工脫穎而出，比賽結(jié)果也是調(diào)崗調(diào)薪的依據(jù)。公司堅(jiān)持把人力資源作為第一財(cái)富，把提升職工隊(duì)伍素質(zhì)作為基礎(chǔ)工程、長(zhǎng)遠(yuǎn)工程，以操作技能大賽和工人技師評(píng)選為主要載體，掀起了人人學(xué)技術(shù)、個(gè)個(gè)鉆業(yè)務(wù)的熱潮，涌現(xiàn)了一大批技術(shù)精湛、操作過(guò)硬、愛崗敬業(yè)的技術(shù)能手。

近年來(lái)公司把管理重心前移，把班級(jí)建設(shè)作為公司提升整體管理水平的關(guān)鍵所在，工會(huì)在基層大力開展“五星”級(jí)員工和班組活動(dòng)，通過(guò)對(duì)在技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、節(jié)約、6Ｓ等六個(gè)方面達(dá)標(biāo)的個(gè)人和班組進(jìn)行評(píng)定，開展?fàn)巹?chuàng)星級(jí)員工、星級(jí)班組的熱潮，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚氛圍。

二、創(chuàng)新員工與公司的對(duì)話機(jī)制，在溝通中創(chuàng)建和諧 一是在員工中大力開展改善提案活動(dòng)，啟發(fā)大家在工作中思考，在思考中工作，對(duì)公司管理、技術(shù)等方面提出改善建議。不管提案合理不合理，可行不可行，只要提出一個(gè)提案都有30元的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)可行并實(shí)施的提案，根據(jù)實(shí)施后的

效益按總效益的3%給予獎(jiǎng)勵(lì)，每年員工提出改善提案300多項(xiàng)，取得效益500多萬(wàn)元。二是從2007年開展集體工資協(xié)商制度，每年以員工工資反映強(qiáng)烈的問(wèn)題，由員工代表組成談判小組與公司行政部門進(jìn)行協(xié)商。三是實(shí)施員工投訴制度，工會(huì)在每個(gè)車間都設(shè)有員工投訴箱，任何員工都可以通過(guò)投訴箱、電話、電子郵件等方式向公司領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)投訴他們?cè)诠冎杏龅降牟还酱龊蛦?wèn)題。三是每年召開５月份召開一次員工代表大會(huì)，職工代表可以把他們?cè)谄綍r(shí)工作中的問(wèn)題和建議在職代會(huì)上暢所欲言，我們把每次職代會(huì)的議題通報(bào)到公司行政部門，督促解決。由此，公司行政部門和員工通過(guò)工會(huì)這個(gè)橋梁和紐帶，形成了無(wú)縫對(duì)接溝通通道。

三、提高公司安全管理水平和員工安全意識(shí)，在平安中創(chuàng)建和諧

安全是工會(huì)始終關(guān)注的大問(wèn)題。本屆工會(huì)委員會(huì)改過(guò)去對(duì)事故的調(diào)查處理為事故預(yù)防的提前介入，關(guān)口前移，大大減少了公司工傷事故發(fā)生率。工會(huì)和公司安全委員會(huì)實(shí)行工作對(duì)接，加大員工安全培訓(xùn)力度，對(duì)特殊工種實(shí)行100%持證上崗；加大安全檢查監(jiān)督和安全隱患整改力度，堅(jiān)持公司級(jí)月安全檢查兩次，車間周安全檢查一次，班級(jí)安全檢查每天一次；創(chuàng)新安全管理模式，把安全管理的重心放在事故預(yù)防上，通過(guò)教育培訓(xùn)、安全責(zé)任制、安全技術(shù)的實(shí)施達(dá)到本質(zhì)安全。近幾年來(lái)，公司安全管理水平不斷提升，工傷事故發(fā)生率大大降低，在安全中創(chuàng)建和諧。

四、豐富員工文化生活，在快樂中創(chuàng)建和諧

定期開展員工文化生活活動(dòng)，每?jī)赡昱e辦一次全體員工運(yùn)動(dòng)會(huì)，每年舉辦一次全體員工中秋團(tuán)圓宴會(huì)，每年組織員工旅游，每年一度的春節(jié)文藝晚會(huì)把員工文化活動(dòng)推向高潮。

五、關(guān)注員工福利，在員工滿意中創(chuàng)建和諧

員工福利水平是增強(qiáng)員工歸屬感，形成企業(yè)良好的凝聚力和向心力公司，公司工會(huì)在保證國(guó)家法定的福利待遇外，還增加了職工生日、婚喪、病傷、生育、家庭糾紛及思想情緒波動(dòng)時(shí)的及時(shí)訪問(wèn)，為部分工種員工提供免費(fèi)餐、上下班交通車接送、免費(fèi)體檢等，這些細(xì)致周到的關(guān)愛，把工作做到了職工心里，架起職工與企業(yè)行政的“連心橋”。近幾年來(lái)，向困難職工發(fā)放慰問(wèn)金和幫扶資金30多萬(wàn)元。

工會(huì)工作雖然千頭萬(wàn)緒，但愛仕達(dá)工會(huì)緊緊以公司和員工共同進(jìn)步共同發(fā)展為抓手，既有效地落實(shí)了工會(huì)大部分工作內(nèi)容，履行了工會(huì)職責(zé)，又贏得了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的理解和大力支持，實(shí)現(xiàn)了公司和工會(huì)的雙贏。

第五篇：加強(qiáng)銀企對(duì)接 實(shí)現(xiàn)合作共贏

加強(qiáng)銀企對(duì)接 實(shí)現(xiàn)合作共贏

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界同仁：

大家好！

今天非常榮幸和大家座談交流，我代表在座的各位企業(yè)同仁對(duì)市政府召開此次以“金融促發(fā)展，信貸早春行”為主題的座談會(huì)表示感謝。我們深知：市委、市政府及金融機(jī)構(gòu)切實(shí)加大服務(wù)企業(yè)力度，積極搭建銀企合作平臺(tái)，努力解決中小企業(yè)融資問(wèn)題，促進(jìn)信貸有效投放，實(shí)現(xiàn)銀企共贏，推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，意義極其重大。當(dāng)前，企業(yè)與銀行之間由于種種原因依然存在“貸款難”、“難貸款”的問(wèn)題，需要我們大家的共同努力，下面，我就怎樣加強(qiáng)銀企合作談點(diǎn)個(gè)人的粗淺看法。

一、要堅(jiān)持互惠共贏，把握合作的共同點(diǎn)

任何合作，都必須基于共同的目標(biāo)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，銀行與企業(yè)都是“自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，都要講究經(jīng)濟(jì)效益。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融政策的不斷完善，銀行放貸與否是銀行的自主經(jīng)營(yíng)行為，企業(yè)能否貸到款是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，也是企業(yè)的行為。銀企合作需要銀行和企業(yè)雙方的共同努力，銀企雙方都要明確各自責(zé)任，做到互相理解、互相支持，努力構(gòu)建精誠(chéng)合作、良性互動(dòng)、互利共贏、共同發(fā)展的新型銀企關(guān)系。銀企雙方一方面要平等互利、互相依存，銀行要把服務(wù)企業(yè)作為重點(diǎn)，企業(yè)也要把支持銀行發(fā)展作為重要責(zé)任，通過(guò)對(duì)信貸資本的供需行為來(lái)滿足各自的經(jīng)營(yíng)要求，共同獲取利益；另一方面必須恪守信用，認(rèn)真履約，真誠(chéng)合作，相互支持。只有這樣，銀企雙方才能在利益一致的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏的目的。

二、要實(shí)行互動(dòng)對(duì)接，找準(zhǔn)合作的切入點(diǎn)

企業(yè)和銀行要實(shí)現(xiàn)互惠共贏，必須找準(zhǔn)良性互動(dòng)的切入點(diǎn)，這就是要通過(guò)雙方合作，逐步建立起新型的、更為廣泛的銀企關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮。一是信息要互通。銀行要多深入企業(yè)開展調(diào)查研究，指導(dǎo)企業(yè)用好金融支持政策。企業(yè)要主動(dòng)搞好與銀行的聯(lián)系，充分利用各種平臺(tái)或媒介，積極與銀行接觸，交流信息，邀請(qǐng)銀行到企業(yè)考察經(jīng)營(yíng)情況，增強(qiáng)銀行投貸信心，最大限度地爭(zhēng)取銀行的支持。二是工作要互動(dòng)。銀行要正確處理好存貸關(guān)系，克服“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓客戶市場(chǎng)，加大對(duì)優(yōu)勢(shì)客戶的信貸支持；要建立有利于增加信貸投放的工作機(jī)制，對(duì)企業(yè)有效的資金需求要主動(dòng)幫助解決。企業(yè)要積極主動(dòng)地接受銀行對(duì)企業(yè)信用度的調(diào)查、評(píng)估和對(duì)資金使用情況的監(jiān)督，使銀行放心大膽地把資金貸給企業(yè)。

三、要做到共建共享，抓住合作的關(guān)鍵點(diǎn)

抓住合作的關(guān)鍵點(diǎn)，就是要抓住薄弱環(huán)節(jié)，著力解決信用度差的問(wèn)題，共建共享良好的金融環(huán)境。一要注重提高企業(yè)的誠(chéng)信度。從銀行融資比招商引資來(lái)得更快，而且銀行是我們最大的商家，關(guān)鍵要樹立企業(yè)信用。信用是企業(yè)的名片，作為企業(yè)來(lái)講，只有講誠(chéng)信才能贏得客戶、贏得扶持、贏得發(fā)展。企業(yè)要改變“欠貸有理、不欠吃虧”、“不用白不用，用了也白用”的錯(cuò)誤思想，樹立誠(chéng)信第一、誠(chéng)信是生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力的思想。對(duì)銀行的借款要嚴(yán)格按規(guī)定使用，自覺接受銀行監(jiān)督，并按時(shí)還本付息，贏取銀行信任。二要注重提高企業(yè)的資信度。企業(yè)要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，完善法人治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，建立和完善內(nèi)部融資管理機(jī)制，正確處理借貸關(guān)系，克服管理不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)決策隨意性大的現(xiàn)象；有關(guān)財(cái)務(wù)要透明，不能做糊涂賬或口袋賬。三要增強(qiáng)盈利能力。企業(yè)要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力創(chuàng)新，開發(fā)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，切實(shí)增強(qiáng)自身的盈利能力，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)投放信貸資金的信心。

市政府召開此次座談會(huì)，目的就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)加強(qiáng)銀企之間的信息交流，加深彼此了解和信任，通過(guò)銀政、銀企、政企之間的協(xié)作配合，使得企業(yè)有好的項(xiàng)目能夠得到銀行的支持，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和金融事業(yè)的共同發(fā)展。最后，祝愿我市各銀行和企業(yè)在發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中能夠不斷的發(fā)展壯大。

謝謝大家！

2012.3.