第一篇：我國典型雞蛋流通模式的比較分析

摘 要：本文根據(jù)實地走訪和調(diào)研情況，研究總結(jié)出我國現(xiàn)階段雞蛋流通的3種典型模式，并對各模式下的質(zhì)量安全問題、成本問題以及風(fēng)險問題進(jìn)行了分析和比較，提出了改善我國雞蛋流通模式的意見和建議。

禽蛋因其富含豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、礦物質(zhì)和維生素，而成為人們餐桌上必備的食品，消費需求旺盛。我國作為世界養(yǎng)禽大國，蛋禽飼養(yǎng)量和禽蛋產(chǎn)量都居世界首位，2009年全國禽蛋總產(chǎn)量達(dá)到了2742.5萬t。但是，與我國巨大的禽蛋流通需求相矛盾的是較為原始的流通模式和落后的物流水平。這導(dǎo)致了禽蛋流通過程中普遍存在著流通成本高、價格波動嚴(yán)重的問題，并且質(zhì)量安全問題十分突出。與此同時，產(chǎn)品普遍附加值偏低，農(nóng)民增收困難。

近年來，我國政府出臺了多項政策規(guī)劃推動現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)并聯(lián)合高校開展相關(guān)科研活動。首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)小組參與了農(nóng)業(yè)部“農(nóng)產(chǎn)品流通裝備與設(shè)施工程技術(shù)集成及模式優(yōu)化”項目，實地走訪了蛋雞養(yǎng)殖大省包括河北、遼寧、湖北等多個省份，通過對當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場、禽蛋加工企業(yè)和養(yǎng)殖農(nóng)戶以及部分城市零售終端的調(diào)查，獲取了關(guān)于禽蛋尤其是雞蛋的流通現(xiàn)狀的第一手資料并以此為基礎(chǔ)開展了研究分析。我國雞蛋流通模式現(xiàn)狀

通過對以往資料的整理和實地調(diào)研，歸納總結(jié)出我國雞蛋流通的3種主要模式，即“批發(fā)市場+農(nóng)戶”模式、“公司+農(nóng)產(chǎn)”模式和“產(chǎn)銷一體化”模式。

1．1“批發(fā)市場+農(nóng)戶”模式

“批發(fā)市場+農(nóng)戶”模式是一種批發(fā)市場主導(dǎo)的模式。該模式涉及的批發(fā)市場可以按作用分為產(chǎn)地批發(fā)市場和銷地批發(fā)市場。產(chǎn)地批發(fā)市場主要進(jìn)行雞蛋的收購和簡單的分揀、包裝工作，并聯(lián)系第三方物流公司完成長距離的干線運輸。最后，產(chǎn)品通過銷地市場進(jìn)入低端超市、農(nóng)貿(mào)市場和食品加工企業(yè)等（圖1）。

1．1．1 質(zhì)量分析 “批發(fā)市場+農(nóng)戶”模式下，雞蛋的生產(chǎn)主體處于較為松散的狀態(tài)，規(guī)模普遍不大，生產(chǎn)條件和生產(chǎn)技術(shù)都較為落后，雞蛋質(zhì)量不高且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。另外，在整個流通過程中，沒有對雞蛋進(jìn)行清洗消毒等環(huán)節(jié)，又缺乏有效的檢驗檢疫，加之雞蛋一般沒有品牌難以進(jìn)行辨別和追蹤，造成雞蛋的質(zhì)量安全存在著較大風(fēng)險。

1．1．2 成本分析

“批發(fā)市場+農(nóng)戶”模式包含較多的交易環(huán)節(jié)，因而這種模式的交易成本較高。但是作為我國傳統(tǒng)流通模式，這一模式不涉及較多的技術(shù)要求，因此所需投入的成本不高。

1．1．3 風(fēng)險分析

現(xiàn)階段我國批發(fā)市場普遍信息化程度較低，導(dǎo)致市場信息的傳遞效率低下，加之農(nóng)戶與批發(fā)市場之間的供給關(guān)系并不穩(wěn)定，容易造成產(chǎn)品價格波動和生產(chǎn)風(fēng)險；與此同時，由于批發(fā)市場服務(wù)功能較弱，使產(chǎn)品附加值較低，各環(huán)節(jié)利潤率較小，產(chǎn)業(yè)鏈條盈利能力差，鏈條結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定。

1．2“公司+農(nóng)戶”模式

“公司+農(nóng)產(chǎn)”模式是以農(nóng)產(chǎn)品加工或流通企業(yè)為龍頭，通過合同契約、股份合作制等多種利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，與農(nóng)產(chǎn)建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售有機(jī)結(jié)合起來，實施一體化經(jīng)營，以提高經(jīng)濟(jì)效益。這種模式產(chǎn)生的主要原因在于公司與農(nóng)戶對共同利益的追求。例如湖北神丹等蛋品加工企業(yè)，通過與農(nóng)戶簽訂購銷合同，并結(jié)合飼料、防疫等方面的合作，保證了蛋源在質(zhì)量和數(shù)量方面的穩(wěn)定性。之后經(jīng)過企業(yè)對蛋品的加工，使蛋品附加值明顯增加，提高了產(chǎn)品的銷售價格和利潤空間（圖2）。

1．2．1 質(zhì)量分析

“公司+農(nóng)產(chǎn)”模式下，公司通過合同的約束能力以及技術(shù)和服務(wù)的支持，加強(qiáng)了與生產(chǎn)組織的合作關(guān)系，在一定程度上保證了生產(chǎn)階段的質(zhì)量安全。企業(yè)通過加工活動，使產(chǎn)品附加值得到了顯著的提高。此外，在這一模式下銷售的雞蛋大部分都是品牌雞蛋，便于產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和追溯。如今，生產(chǎn)企業(yè)一般都在雞蛋外殼噴涂唯一的編碼，通過這個編碼，可以查詢到例如“養(yǎng)殖戶、飼料使用情況、產(chǎn)蛋日期”等情況以進(jìn)行質(zhì)量追溯。

1．2．2 成本分析

“公司+農(nóng)戶”模式較大地提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，但是企業(yè)需要付出較高的監(jiān)督和維護(hù)成本。養(yǎng)殖戶與公司的利益并不完全一致，因此企業(yè)不得不時常監(jiān)督養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖活動；為了保證原料供給的穩(wěn)定，公司必須采取措施，穩(wěn)住養(yǎng)殖戶，例如采取保護(hù)價收購、開展培訓(xùn)等。另外，由于國內(nèi)的蛋品加工設(shè)備工藝水平較低，故而企業(yè)一般采用了國外進(jìn)口設(shè)備，較高的購置費用和維護(hù)費用造成了較高的進(jìn)入門檻和運行成本。

1．2．3 風(fēng)險分析

“公司+農(nóng)戶”模式由于交易環(huán)節(jié)較少，從而降低了交易費用和物流周轉(zhuǎn)費用，另外，此模式下市場信息的傳遞效率較高，供求信息更易掌控，有利于減少養(yǎng)殖和生產(chǎn)風(fēng)險。蛋品通過公司的加工活動，顯著地提高了附加值，結(jié)合企業(yè)的“保護(hù)價收購”政策，有助于實現(xiàn)農(nóng)民增收。農(nóng)戶與企業(yè)間通過合同建立起的合作關(guān)系具有相對穩(wěn)定性，但是農(nóng)戶和養(yǎng)殖場由于規(guī)模的限制，其議價能力較差，容易在價格談判中處于劣勢地位。

1．3“產(chǎn)銷一體化”模式

“產(chǎn)銷一體化”模式下，飼料生產(chǎn)、蛋雞養(yǎng)殖、蛋品加工以及產(chǎn)品分銷的所有環(huán)節(jié)都由企業(yè)獨立完成，是一種企業(yè)進(jìn)行縱向一體化延伸的結(jié)果。現(xiàn)今采用“產(chǎn)銷一體化”模式的蛋品加工企業(yè)非常少，北京德青源是典型的一家。這家公司的業(yè)務(wù)囊括了雛雞培育、飼料生產(chǎn)、蛋雞養(yǎng)殖及產(chǎn)品分銷等環(huán)節(jié)，基本實現(xiàn)了全鏈條的控制。這一模式下的產(chǎn)品由于品質(zhì)優(yōu)異，一般價格較高，通過經(jīng)銷商和超市等高端途徑進(jìn)行銷售（圖3）。

1．3．1 質(zhì)量分析

“產(chǎn)銷一體化”模式使雞蛋的生產(chǎn)成為企業(yè)的內(nèi)部行為，企業(yè)能夠從源頭開始控制產(chǎn)品質(zhì)量，因此這一模式對于產(chǎn)品質(zhì)量的控制強(qiáng)度是最高的。企業(yè)不僅可以控制蛋雞飼養(yǎng)過程中的飼料及用藥，而且能夠控制蛋雞的品種，易于實現(xiàn)蛋品的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品差異化。

1．3．2 成本分析

“產(chǎn)銷一體化”模式使企業(yè)獲得了原本上下游組織的利益，增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力；同時，降低了協(xié)調(diào)控制的成本、交易成本以及信息收集的成本。但是，這一模式下養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的投資巨大，養(yǎng)殖規(guī)模受到資本限制難以快速擴(kuò)大，致使其單位蛋品的生產(chǎn)成本居高不下。

1．3．3 風(fēng)險分析

縱向一體化使企業(yè)能夠很好的保證原料的供給和降低價格波動風(fēng)險。但是，較長的產(chǎn)業(yè)鏈造成企業(yè)生產(chǎn)靈活性較差，不能對市場需求的變化做出及時反映和調(diào)整，因此具有較大的經(jīng)營風(fēng)險。我國雞蛋流通模式的未來發(fā)展趨勢

我國雞蛋流通的3種典型模式的各自特點，見表1。

綜合比較3種模式的優(yōu)缺點，并結(jié)合蛋雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以預(yù)計：隨著生活水平的不斷提高，消費者對食品衛(wèi)生和食品安全越來越重視。人們餐桌上的蛋品將越來越少的直接來自于“批發(fā)市場+農(nóng)戶”模式下的無品牌散裝雞蛋，而是越來越多的來自于“公司+農(nóng)戶”模式和“產(chǎn)銷一體化”模式下流通的品牌雞蛋。根據(jù)調(diào)查，近年來“產(chǎn)銷一體化”模式由于對資本的依賴程度較強(qiáng)而使企業(yè)成長緩慢；“公司+農(nóng)戶”模式由于適應(yīng)了現(xiàn)階段消費者需求和相對較低的進(jìn)入門檻，并借助曰益成熟的物流服務(wù)支持，而得以迅速發(fā)展。自2007年以來，采用這一模式的品牌雞蛋不斷涌現(xiàn)并開始形成規(guī)模，出現(xiàn)了一大批區(qū)域性乃至全國性的產(chǎn)品品牌，例如北京的超市中出現(xiàn)的百年栗園、留民營、吉祥谷、嘎子哥、韓偉、神丹、圣迪樂村等品牌，并且這些品牌的市場份額正在逐步提高。思考和建議

通過各模式特點的總結(jié)和比較，結(jié)合實地調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的問題，提出了如下建議：

（1）充分發(fā)揮政府在禽蛋產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的引導(dǎo)和扶持作用。政府應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，明確禽蛋養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展方向；相關(guān)部門應(yīng)積極開展養(yǎng)殖和防疫技術(shù)的教育和推廣，提高從業(yè)人員素質(zhì)；另外，政府應(yīng)合理運用稅收減免和財政補(bǔ)貼等手段，支持規(guī)模養(yǎng)殖戶和加工企業(yè)的發(fā)展，以提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值。

（2）完善批發(fā)市場體系和加快推進(jìn)“公司+農(nóng)戶”模式的發(fā)展?，F(xiàn)階段批發(fā)市場仍然是禽蛋流通的主要渠道，因此通過建立產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)交易方式多元化，提高市場的組織化程度，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易費用，對于改善當(dāng)前的禽蛋流通具有重要意義；與此同時，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化組織的發(fā)展，通過行政、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)等多方面的手段，鼓勵和支持“公司+農(nóng)產(chǎn)”模式的應(yīng)用推廣，引導(dǎo)禽蛋產(chǎn)業(yè)逐步向養(yǎng)殖規(guī)模化和加工工藝現(xiàn)代化的方向發(fā)展。

（3）加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，建立質(zhì)量安全體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量。建立和完善市場準(zhǔn)人制度，加強(qiáng)禽蛋產(chǎn)品的檢驗檢疫；實施禽蛋產(chǎn)品的質(zhì)量體系認(rèn)證，建立質(zhì)量追溯系統(tǒng)；進(jìn)行全面的質(zhì)量管理，加強(qiáng)在整個禽蛋流通過程中的質(zhì)量控制。

（4）加強(qiáng)批發(fā)市場基礎(chǔ)設(shè)施和信息化建設(shè)，提高物流和交易效率。完善市場硬件設(shè)施，提高市場內(nèi)倉儲、裝卸、搬運等物流活動的效率，減少流通中的產(chǎn)品損失；加強(qiáng)市場的信息化建設(shè)，促進(jìn)生產(chǎn)與消費信息的快速有效傳遞，減少禽蛋生產(chǎn)和銷售過程中的不確定性和盲目性。（5）促進(jìn)農(nóng)民合作組織的發(fā)展，保障農(nóng)民利益。農(nóng)民合作經(jīng)營組織可以降低交易費用，增強(qiáng)農(nóng)戶的談判能力，保障弱勢農(nóng)戶利益；合作化的養(yǎng)殖有利于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)揮，能夠更好地推廣技術(shù)和進(jìn)行防疫工作；另外，合作化經(jīng)營帶來的集中的物流活動，有助于降低物流成本，提高物流效率，同時為專業(yè)化物流服務(wù)的介入提供條件。

（6）積極發(fā)展第三方物流，提升禽蛋產(chǎn)品的物流專業(yè)化水平。通過第三方物流企業(yè)對物流資源進(jìn)行優(yōu)化整合，能夠發(fā)揮規(guī)模效益，減少物流的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，縮短物流周期，從而有效降低物流成本，提高物流運作效率；專業(yè)的倉儲和運輸服務(wù)，尤其是冷藏庫和冷藏車等設(shè)施設(shè)備的使用，能夠顯著降低流通過程中的產(chǎn)品損失，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

第二篇：典型電子商務(wù)運營模式分析

典型電子商務(wù)運營模式分析 ——凡客誠品為例

凡客誠品是于2007年10月，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，國際頂尖風(fēng)險（IDG）投資巨資打造而成的服裝品牌。僅僅一年時間，凡客誠品營業(yè)額就達(dá)到3億元，一躍成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，并在2009年營業(yè)額增加到9億元。其后，凡客在2010年和2011年分別推出自我品牌商城“V+商城”和自主研發(fā)的化妝品牌“妙棵”。截止到2011年3月，凡客誠品在服裝類網(wǎng)上零售市場中，以28.4%的市場份額排名第一，在中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位，B2C電子商務(wù)平臺市場占有排名第四的服裝銷售網(wǎng)站。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、家居、鞋、配飾、童裝、化妝品七大類，隨著在各品類間的不斷深化，逐漸成為網(wǎng)民服裝購買的首選。根據(jù)艾瑞網(wǎng)《2011Q2中國B2C購物網(wǎng)站市場份額》在2011年第二季度，凡客誠品在中國B2C購物網(wǎng)站市場中，平臺式B2C和自主銷售為主B2C的所占的市場份額分別是2.0%和4.1%，其排名分別為第6名和第5名。

B2C(Business to Customer)電子商務(wù)是以Internet 為主要手段,由商家或企業(yè)通過網(wǎng)站向消費者提供商品和服務(wù)的一種商務(wù)模式。目前,在Internet 上遍布了各種類型的B2C 網(wǎng)站,提供從鮮花、書藉到計算機(jī)、汽車等各種消費品和服務(wù)。由于各種因素的制約,目前以及未來比較長的一段時間內(nèi),這種模式的電子商務(wù)還只能占比較小的比重。但是,從長遠(yuǎn)來看,企業(yè)對消費者的電子商務(wù)將獲

取快速發(fā)展,并將最終在電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)重要地位。

B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。但是在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等等。這些商品對購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗要求較低，像服裝、音響設(shè)備、香水需要消費者特定感官體驗的商品不適宜在網(wǎng)上銷售，當(dāng)然，也不排除少數(shù)消費者就認(rèn)定某一品牌某一型號而不需要現(xiàn)場體驗就決定購買，但這樣的消費者很少，尤其在我國產(chǎn)品質(zhì)量管理體系并不完善，人們更愿意相信自己的體驗感覺來決定是否購買。所以，到目前為止，B2C市場上成功的企業(yè)如當(dāng)當(dāng)、卓越，都是賣一些特殊商品的。目前B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應(yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上購物用戶迅速增長，2004年占整個互聯(lián)網(wǎng)用戶的5．4％，我國B2C電子商務(wù)市場規(guī)模到2004年底達(dá)到了45億元，這種商業(yè)模式在我國已經(jīng)基本成熟。

凡客誠品B2C電子商務(wù)模式最新運營模式

在B2C模式中，凡客誠品扮演著舉足輕重的角色，是我國B2C模式的典范。下面就來分析一下凡客誠品的B2C模式的運營方式。

（1）市場定位：凡客誠品的定位是互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，所屬領(lǐng)域是服裝B2C領(lǐng)域。目標(biāo)客戶是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的、與國際潮流對接最為快速而消費能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使這部分購買力有限的消費群體可以用廉價的價錢追求時尚，使“時尚”一詞變得不再遙不可及。同時，“凡客”希望傳達(dá)給廣大消費者的是一種“每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡”的信息，并且用最簡單直接的方式告知人們，“凡客”是大眾的。

（2）支付方式：貨到付款、電話支付、網(wǎng)上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網(wǎng)匯通匯款。另外，還支持消費者建立獨有的，顧客專屬的凡客虛擬賬戶。在VANCL購物多支付的部分或報銷運費等金額都會存入顧客在VANCL虛擬賬戶中，顧客可以在VANCL購物時使用。凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們“一手交錢，一手交貨”的傳統(tǒng)交易理念，也方便了還沒有辦理網(wǎng)上銀行和在第三方支付平臺注冊的消費者。

（3）商品信息發(fā)布平臺：為了讓廣大顧客不局限于利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上購物的空間束縛，凡客誠品緊跟手機(jī)網(wǎng)購的潮流，抓住移動交易市場迅猛發(fā)張的機(jī)遇，與電信運營商合作，推出各款主流手機(jī)的凡客客戶端，讓顧客隨時隨地可以利用手機(jī)登陸凡客網(wǎng)進(jìn)行購物。凡客誠品客戶端是凡客誠品專為手機(jī)用戶免費定制的購物軟件，它與凡客網(wǎng)上萬產(chǎn)品庫對接，擁有商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購物車等功能，保持用戶的體驗與PC端毫無差異。另外，隨著現(xiàn)在的ipad用戶不斷增加，凡客誠品也推出ipad客戶端。

（4）發(fā)展企業(yè)多元化品牌：凡客誠品在服裝領(lǐng)域的品牌建立起來之后，凡客慢慢涉足化妝品和網(wǎng)上商城領(lǐng)域，開始發(fā)展自主品牌的化妝品“妙棵”和建立自己的電子商城——Vjia商城，務(wù)求令更多時尚靚麗一族認(rèn)識凡客

第三篇：我國醫(yī)藥代理電子商務(wù)模式分析

慧典市場研究報告網(wǎng)

我國醫(yī)藥代理電子商務(wù)模式分析

慧典市場研究報告網(wǎng)訊，據(jù)悉，“商康站長”是將商康醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)在某區(qū)域終端市場的地面營銷、配送、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)實施排他性地全權(quán)委托給當(dāng)?shù)?業(yè)務(wù)團(tuán)隊的一種新型醫(yī)藥代理電商合作模式，受托業(yè)務(wù)團(tuán)隊可共享商康醫(yī)藥網(wǎng)的電子商務(wù)平臺、商品庫、呼叫中心、物流配送等配套業(yè)務(wù)系統(tǒng)，與商康醫(yī)藥網(wǎng)是一種 緊密合作關(guān)系，雙方共同發(fā)展、共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險；而站長是指與商康醫(yī)藥網(wǎng)簽署區(qū)域業(yè)務(wù)委托協(xié)議的醫(yī)藥電子商務(wù)區(qū)域合作伙伴，是利用商康醫(yī)藥網(wǎng)提供的專屬 醫(yī)藥電子商務(wù)平臺及配套服務(wù)體系，進(jìn)行區(qū)域市場藥品采購、銷售、物流配送、信息挖掘、終端客戶管理及其他電商增值服務(wù)等行為的合法醫(yī)藥從業(yè)人員或中小型企 業(yè)。

2012年，醫(yī)藥代理電商風(fēng)生水起，醫(yī)藥電子商務(wù)日益成為市場角逐的熱點，許多醫(yī)藥電商企業(yè)紛紛摸索和規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。近日，湖南省首家醫(yī)藥B2B企業(yè) 商康醫(yī)藥網(wǎng)又開始有了新動作，其全力熱推的國內(nèi)獨家首創(chuàng)的“商康站長模式”基于醫(yī)藥電子商務(wù)的全新合作代理模式引起了業(yè)內(nèi)和媒體的關(guān)注。

眾所周知，傳統(tǒng)醫(yī)藥代理商僅僅通過銷售所代理藥品差價獲得收益，為確保下游客戶的訂單需求，往往需要自行用現(xiàn)金現(xiàn)行采購足夠的產(chǎn)品庫存在公司倉庫，產(chǎn) 生貨物庫存成本、倉儲成本及可能出現(xiàn)的破損等其他成本，令不少中小企業(yè)難堪重負(fù)。而近年來，新醫(yī)改政策劍指藥價虛高，《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理辦法》等各項 新醫(yī)改政策的推行致使傳統(tǒng)的醫(yī)藥代理制模式受到嚴(yán)峻的考驗，甚至被終結(jié)。商康醫(yī)藥網(wǎng)獨創(chuàng)的商康站長模式順應(yīng)了新醫(yī)改政策趨勢，充分發(fā)揮電子商務(wù)簡化流通環(huán) 節(jié)、提高效率、降低成本的優(yōu)勢機(jī)制，輔以市場資源互補(bǔ)，共同成長的資源集成合作模式，勢必引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)流通模式新潮流。

目前，商康站長全國招募正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，每個縣級地區(qū)僅招募一席。成為“商康站長”后，將享受在商康醫(yī)藥代理電子商務(wù)平臺這個復(fù)合式商務(wù)平臺進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)管理、品類管理、訂單管理、價格管理、資金管理、物流管理和會員管理等增值服務(wù)，能有效提升交易效率和經(jīng)營業(yè)績，分散經(jīng)營風(fēng)險，降低經(jīng)營成本，同時共 同分享醫(yī)藥電子商務(wù)快速發(fā)展成果及諸多衍生增值收益。

010-84983602

第四篇：中美兩國藥品流通模式比較與分析

中美兩國藥品流通模式比較與分析

摘 要：藥品流通是指藥品從生產(chǎn)企業(yè)到消費者手中的全過程。在我國，有人把現(xiàn)行的藥品流通模式比喻為“橄欖球”，即藥品從生產(chǎn)企業(yè)開始，經(jīng)過多層代理商、批發(fā)商銷售到醫(yī)院和藥店，最后才到消費者手中，形成兩頭尖，中間寬的利益分配格局。本文中筆者將通過對美國藥品流通模式的介紹，對中國目前藥品流通中存在的一些問題進(jìn)行探討。關(guān)鍵詞：藥品流通；PBM；醫(yī)療保障

一、美國藥品流通模式簡介

美國的藥品流通格局中，多種消費渠道的零售成為整個流通模式中的主體，制藥企業(yè)、批發(fā)商、零售商、藥品福利管理機(jī)構(gòu)（Pharmacy benefit management，PBM）參與其中，PBM的作用尤為關(guān)鍵。

1.PBM是美國一種專業(yè)化醫(yī)療費用管理的第三方組織，這種組織參與到醫(yī)藥產(chǎn)品流通的各個環(huán)節(jié)，如藥品購買、分銷管理以及藥品使用目錄管理、處方藥報銷管理等方面。其主要職能如下：

（1）藥品報銷目錄的管理

PBM應(yīng)用其藥品管理基礎(chǔ)，制定一份報銷目錄，該目錄可以告知醫(yī)生在特定的治療等級下，哪種藥品的成本效果最佳和臨床有效率最高。這些目錄收錄的藥品都是根據(jù)其醫(yī)療費用使用專業(yè)經(jīng)驗所選擇的，鼓勵其成員和藥房進(jìn)行使用的藥品。PBM下設(shè)的藥學(xué)和醫(yī)學(xué)治療委員會負(fù)責(zé)評價藥品有效性，如果該藥品在有效性方面比其他藥品有優(yōu)勢性，則仍然可以保留；否則便會變更。

（2）藥品購買

PBM負(fù)責(zé)采購和分發(fā)藥品。企業(yè)的產(chǎn)品能否進(jìn)入報銷目錄會大大影響銷售量，所以它們會給予可觀的折扣，以此增加市場份額。PBM則利用這一點和采購權(quán)，通過與生產(chǎn)企業(yè)就藥品價格和折扣問題進(jìn)行磋商，降低醫(yī)療產(chǎn)品價格。

（3）處方藥報銷管理

在美國，由于藥品銷售額中由第三方付費的處方藥銷售額占94.1%，只有5.19%由消費者自掏腰包支付。①PBM在藥房和保險方之間充當(dāng)消費協(xié)調(diào)人的角色，就處方藥的報銷水平與零售藥店進(jìn)行協(xié)商，最終達(dá)到一個可以使得保險方滿意的標(biāo)準(zhǔn)。

同時，PBM使用先進(jìn)的自動化程序和信息技術(shù)，對藥品使用進(jìn)行事前評價、同時評價和回顧性評價，即在藥品使用之前，以及在處方未調(diào)配之前、調(diào)配之后對高成本的、有潛在濫用可能的藥品使用進(jìn)行監(jiān)督，對處方合理性、藥物相互作用、處方替換等進(jìn)行評價，以確保藥品使用合理。

2.醫(yī)藥分業(yè)模式下零售是主渠道

美國醫(yī)藥分業(yè)（Seperation of dispensing and prescribing）由來已久，醫(yī)師負(fù)責(zé)為患者診斷病情，決定如何治療，藥師根據(jù)醫(yī)師處方調(diào)配藥品，患者一般在藥店購藥。在美國，按照消費者購買藥品的渠道來看，藥品零售領(lǐng)域是主渠道，連鎖藥店、獨立藥店、等占了59%的市場份額，而公立醫(yī)院、非公立醫(yī)院、診所、長期監(jiān)護(hù)病房、健康維護(hù)組織（HMOs）和家庭病房、診所等醫(yī)療單位占據(jù)了27%的市場份額②，除此以外，其他方式如郵購，作為藥品流通的一條新興渠道，也在整個藥品流通份額中占據(jù)一席之地。

3.大型批發(fā)企業(yè)壟斷經(jīng)營

美國的藥品批發(fā)企業(yè)從20世紀(jì)70年代開始，經(jīng)過30多年的兼并和重組，呈現(xiàn)出寡頭

壟斷的局面，并形成了高度集約化的藥品流通局面。1975年—2000年，其衛(wèi)生保健產(chǎn)品批發(fā)商、分銷商的數(shù)量已從約200家減少到不足50家。尤其是被稱為“五大巨頭“的五家巨型公司則壟斷了這個市場近90%的份額，而它們的經(jīng)營品種幾乎覆蓋了整個醫(yī)藥領(lǐng)域。③美國巨型藥品批發(fā)企業(yè)在過去經(jīng)營的主要行為是大規(guī)模從藥品生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)藥品，儲運到自己的倉庫內(nèi)，然后直接將藥品按照客戶的需要銷往各個連鎖藥店及大型醫(yī)院。然而，隨著藥品零售業(yè)的蓬勃發(fā)展，藥品零售企業(yè)開始直接向生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)藥品，并利用美國當(dāng)今發(fā)達(dá)的第三方物流體系，對藥品進(jìn)行倉儲和運輸。這樣藥品可以從儲運中心里，直接按照各零售店的需求安排統(tǒng)一配送，明顯節(jié)約了經(jīng)營成本。針對這樣的變革，巨型批發(fā)企業(yè)著眼于其客戶的需要，為其提供了多種便捷的中介服務(wù)：（1）庫房（包括庫房配送業(yè)務(wù)），即批發(fā)商直接承擔(dān)藥品從供應(yīng)鏈初始端至終端零售企業(yè)的運輸服務(wù)，可將藥品直接進(jìn)入連鎖藥店或醫(yī)院的藥品庫房。（2）批發(fā)商直接負(fù)責(zé)向生產(chǎn)企業(yè)下達(dá)訂單和付款，并將貨物直接送到大型零售客戶手中。這兩種服務(wù)既進(jìn)一步減少了流通中的環(huán)節(jié)，同時也使批發(fā)企業(yè)節(jié)約了倉儲及維護(hù)的大量人員和成本。

由此可見，美國的藥品流通環(huán)節(jié)非常簡單。一般來說，藥品從生產(chǎn)企業(yè)開始，中間只需經(jīng)過一層批發(fā)商、分銷商，即可到達(dá)零售商或醫(yī)療單位，然后就到了消費者手中。而PBM作為藥品費用支付方（Third party payers，包括雇主、保險機(jī)構(gòu)、政府提供的醫(yī)療保險）的代理，雖不直接參與藥品流通過程，但在資金流和折扣流中對藥品使用的影響卻十分巨大。在美國這種第三方付費模式下，藥品的使用不是由醫(yī)師決定，而是由PBM和支付方即保險方共同決定藥品能否列入報銷范圍（Formulary，即保險目錄）和報銷比例；同時，PBM與制藥企業(yè)協(xié)商藥品價格及折扣率，并監(jiān)督醫(yī)師處方行為，達(dá)到?jīng)Q定藥品使用的目的。由此可得出一些啟示，美國由第三方付費而將消費者的利益聯(lián)合了起來，從而結(jié)成一個利益群體，即保險方，參與與PBM、藥房、制藥企業(yè)的談判，這是就比單獨的個人力量強(qiáng)大的多，有了爭取消費者自己利益的可能。而在我國則不存在這樣的情況，下面簡要對我國藥品流通體制特點進(jìn)行介紹。

二、我國藥品流通模式特點

1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)是藥品銷售的主渠道

我國未實行醫(yī)藥分業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)是藥品分銷的主渠道。在全國藥品銷售額中，醫(yī)院藥品銷售額占80%以上，大大高于發(fā)達(dá)國家的20%的平均水平。在1992年以后，我國醫(yī)療體制改革倡導(dǎo)“建設(shè)好國家，吃飯靠自己”，由于我國90%以上的醫(yī)院是政府興辦的，而各級政府的財力又有限，根本無法維持醫(yī)院的正常運轉(zhuǎn)。不得不允許醫(yī)院通過銷售藥品獲得差價收入進(jìn)行補(bǔ)償。這就是“以藥養(yǎng)醫(yī)”的政策。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，藥品越來越多，價差越來越大，同類療效的藥品價差可達(dá)十幾倍。醫(yī)院靠“以藥養(yǎng)醫(yī)”，導(dǎo)致醫(yī)院采用采購和銷售價格高的、折扣大的藥品。保證藥品的銷售收入成為醫(yī)院的重要收入來源。

我國從2000年開始實行藥品分類管理制度，盡管可憑處方到藥店購藥，但由于長期以來的購藥習(xí)慣、醫(yī)院和藥店藥品種類的差異及醫(yī)院對處方外流的限制，患者在醫(yī)院開處方一般只能在醫(yī)院藥房取藥，醫(yī)院在藥品銷售過程中處于優(yōu)勢地位。

2.批發(fā)環(huán)節(jié)與零售環(huán)節(jié)的進(jìn)銷差率不合理

從理論上講，進(jìn)銷差率的規(guī)定應(yīng)以使經(jīng)營企業(yè)的流通費用得到補(bǔ)償并能取得合理的利潤為宜。由于批發(fā)企業(yè)是批量銷售，銷量較大，為了使利潤分配合理，批發(fā)環(huán)節(jié)的進(jìn)銷差率應(yīng)小于零售環(huán)節(jié)。在我國，由于藥品批發(fā)環(huán)節(jié)的進(jìn)銷差率較大，誘發(fā)過多的商業(yè)流通企業(yè)從事藥品的批發(fā)，影響藥品市場的正常秩序，引發(fā)了不正當(dāng)競爭。截至2005年底，我國醫(yī)藥市場有大約7000家藥廠，13000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，12萬多家零售企業(yè)④。

3.流通環(huán)節(jié)上，藥品批發(fā)企業(yè)過多過濫，市場無序競爭

非法促銷，折讓回扣，層層加價，推動藥品價格上漲。這些企業(yè)基本上都是按行政區(qū)劃層層設(shè)置的國有藥品專營企業(yè)，由于其產(chǎn)權(quán)制度的缺陷和政策性的保護(hù)，使得有的批發(fā)企業(yè)經(jīng)營效率較低，卻又能享受到地域壟斷所帶來的應(yīng)有利潤。由于藥品批發(fā)、零售企業(yè)過多過濫，無序競爭，造成藥品流通環(huán)節(jié)費用增加。一些藥廠、藥商相互勾結(jié)，在虛高定價和回扣讓利上大作促銷競爭文章，以取得市場份額。按原有規(guī)定從藥廠出廠的藥品，經(jīng)過幾級醫(yī)藥公司批發(fā)到醫(yī)院，再零售到病患者手中，流通環(huán)節(jié)加價達(dá)37%，實際還遠(yuǎn)不止這些。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)行藥品批發(fā)環(huán)節(jié)的層層加價占40%，零售環(huán)節(jié)加價占30%，而發(fā)達(dá)國家藥品在批發(fā)環(huán)節(jié)的加價一般在10%以下，零售環(huán)節(jié)加價一般在20%以下⑤。據(jù)調(diào)查，目前市場上出現(xiàn)的“平價藥店”之所以藥價較低，很重要原因就是流通費用低，開展產(chǎn)銷直營。由此可見，流通環(huán)節(jié)是造成藥價虛高的重要領(lǐng)域。

三、我國藥品流通模式改革的難點與方向探討

1.我國藥品流通模式改革的難點

美國的模式令人羨慕，但不同的國情、不同的歷史文化背景，醫(yī)藥政策也應(yīng)有所差別。我國的藥品流通模式改革難點來自于以下幾方面：

（1）相關(guān)利益集團(tuán)的復(fù)雜性。

在我國，除了藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等利益集團(tuán)以外，招標(biāo)采購機(jī)構(gòu)、保險機(jī)構(gòu)、政府、醫(yī)生藥師、護(hù)士群體都代表各自的利益，醫(yī)藥銷售代表在工作過程中為了達(dá)到使醫(yī)生最終用自己藥的的，通常要出讓折扣、花錢買通主治醫(yī)師、用藥護(hù)士、分管用藥的主任、藥房人員等等，其間各種利益群體存在錯綜復(fù)雜的關(guān)系，缺乏有效監(jiān)管和制約。要進(jìn)行某項改革，政府需平衡復(fù)雜利益集團(tuán)的關(guān)系，這是改革的難點所在。

（2）建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制是改革的瓶頸。

在我國，醫(yī)藥流通模式改革如果實行醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營等割斷藥品利益鏈的手段，醫(yī)院藥品收入將減少，這必將導(dǎo)致醫(yī)院診療價格的提高或醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的下降，從而以犧牲廣大患者的利益作為最終代價。為避免這種現(xiàn)象發(fā)生，必須建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制。而目前我國醫(yī)院已經(jīng)在偏市場化的道路上走了多年，地方財政受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所限，補(bǔ)貼不可能一下增多，這都是難點所在。

（3）民眾根深蒂固的就醫(yī)購藥習(xí)慣。

習(xí)慣最難改變，特別是這種習(xí)慣與歷史文化傳統(tǒng)相聯(lián)系時則更難改變?？梢栽O(shè)想，如果效仿美國的做法實行醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營，人們的就醫(yī)意愿將受到極大影響，特別是我國農(nóng)村人口醫(yī)療服務(wù)的可獲得性將受到更大的影響。

（4）醫(yī)療保險發(fā)展的進(jìn)程緩慢，總體水平較低，覆蓋面窄。

我國44.8％的城鎮(zhèn)人口和79.3％的農(nóng)村人口沒有制度性醫(yī)療保障⑥，居民靠自費看病，承受著生理、心理和經(jīng)濟(jì)三重負(fù)擔(dān)。在此情況下，醫(yī)療保險支付方就不能像美國那樣形成強(qiáng)大的利益群體代表，不能參與進(jìn)入與企業(yè)、藥房、醫(yī)院等的博弈中。消費者個人利益分散，難以有話語權(quán)。

（5）醫(yī)保手冊所列藥品目錄在我國是由政府制定，選取同等療效的低價常見藥品供醫(yī)生參考使用。但其實施沒有硬性實施規(guī)定和監(jiān)督實施機(jī)制，形同虛設(shè)。在國內(nèi)，由政府部門制定的醫(yī)保手冊一般只作為醫(yī)生的用藥參考，所以醫(yī)生在逐利的意識下，一般會選擇用價格較高的或已收回扣的同等療效的藥來替代醫(yī)保手冊上所列藥品。

2.我國藥品流通模式改革方向探討

綜合以上對我國藥品流通模式改革的難點分析，不難看出對于我國這樣一個人口眾多的國家，藥品流通模式改革只能采取漸進(jìn)式改革方式，從藥品分類管理制度、藥師制度的建立、推行和完善開始，逐步規(guī)范藥品流通環(huán)節(jié)，改變民眾的就醫(yī)、購藥習(xí)慣，政府建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制，從根本上解決“以藥養(yǎng)醫(yī)”的問題，逐步完善醫(yī)療保障體系，讓群眾真正得到實惠。

（1）引入類似PBM的藥品利益管理機(jī)構(gòu)

美國的藥品流通模式中PBM環(huán)節(jié)是我國沒有的，這由整個醫(yī)療體系結(jié)構(gòu)決定。醫(yī)療服務(wù)的專業(yè)性特點決定了消費者與醫(yī)療服務(wù)提供方之間存在信息不對稱，如果不改變這種信息不對稱，醫(yī)療服務(wù)（包括藥品）價格虛高的問題就無法解決。而解決信息不對稱的最有效辦法就是采用代理，由第三方監(jiān)督醫(yī)療服務(wù)提供過程，PBM就起到了代理監(jiān)督作用。

在我國，藥品采購時，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)雖然起到了一定的代理作用，但不能代表被代理方即消費者的利益，與醫(yī)療保險機(jī)構(gòu)也沒有相應(yīng)的協(xié)議，而且對醫(yī)師處方不能起到監(jiān)督作用，這與PBM是有本質(zhì)區(qū)別的。我國也應(yīng)引入類似PBM的非政府機(jī)構(gòu)。一方面，列出藥品使用目錄，負(fù)責(zé)采購藥品，并監(jiān)督目錄藥品，這是制度執(zhí)行的關(guān)鍵，這樣便制約了廠商提價和醫(yī)院亂用藥，另一方面代表保險方與醫(yī)院、藥店等達(dá)成協(xié)議，商定報銷比例。在我國民間組織不發(fā)達(dá)的情況下，可由衛(wèi)生部來執(zhí)行這項職能。

（2）與建立PBM類似組織配套的措施是加大財政投入，完善醫(yī)療保障體系，這都需要政府的支持。

我國的情況是公立醫(yī)院占主體，公立醫(yī)院是面向社會成員提供公共醫(yī)療服務(wù)的公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)。增加對公立醫(yī)院的財政投入，這是建立公共財政的應(yīng)有之意，也是對納稅人公共利益的維護(hù)，是實踐“三個代表”的具體體現(xiàn)，更是全面建設(shè)小康、促進(jìn)社會和諧的客觀要求。鑒于當(dāng)前政府財政收入現(xiàn)狀，財政收入水平還不高，政府不可能把醫(yī)療服務(wù)全部都包下來，應(yīng)引入市場機(jī)制，吸引社會資源發(fā)展醫(yī)療事業(yè)?？梢詫W(xué)習(xí)上海市、浙江省的做法，改革醫(yī)療衛(wèi)生體制，試行對公立醫(yī)院產(chǎn)權(quán)制度和經(jīng)營機(jī)制的改革，擴(kuò)大投融資渠道，促進(jìn)公立醫(yī)院投資多元化，完善補(bǔ)償機(jī)制，逐步建立國家對公立醫(yī)院投資和管理體制。當(dāng)前，公立醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)制度改革嚴(yán)重滯后，要加大改革力度。

注釋：

①楊悅，蔣志剛.中美兩國藥品流通模式的比較與探討.中國藥房［J］，2006年17卷第22期。

②資料來源：StandardPoo 's1GIGSSub-IndustryRevenue Share［EB/OL］1http：//004km.cn1 2004，9，41。

③邊博洋，邵蓉.美國當(dāng)代藥品流通體系研究.上海醫(yī)藥［J］，2007年第28卷第5期。④張桂文，劉百實.信息不對稱競爭非均衡與藥價規(guī)制失靈.價格理論與實踐［J］，2006。⑤吳春官.藥價“虛高”整治對策.價格理論與實踐［J］，2006（3）。

⑥董曉莉.關(guān)于完善我國國家醫(yī)療保障體系的若干思考.管理世界［J］，2006（12）。

參考文獻(xiàn)：

［1］張桂文，劉百實.信息不對稱競爭非均衡與藥價規(guī)制失靈.價格理論與實踐［J］，2006。［2］吳春官.藥價“虛高”整治對策.價格理論與實踐［J］，2006（3）。

［3］董曉莉.關(guān)于完善我國國家醫(yī)療保障體系的若干思考.管理世界［J］，2006（12）。［4］邊博洋，邵蓉.美國當(dāng)代藥品流通體系研究.上海醫(yī)藥［J］，2007年第28卷第5期。［5］楊悅，蔣志剛.中美兩國藥品流通模式的比較與探討.中國藥房［J］，2006年17卷第22期。

第五篇：同業(yè)典型業(yè)務(wù)及套利模式分析

同業(yè)典型業(yè)務(wù)及套利模式分析

文/殷劍鋒（社科院金融研究所副所長）

銀銀合作規(guī)避監(jiān)管方式較多，且根據(jù)監(jiān)管環(huán)境的變化，其主題形式也在不斷發(fā)生動態(tài)調(diào)整，其核心原則在于利用監(jiān)管規(guī)則對同業(yè)業(yè)務(wù)不同于普通銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險計算標(biāo)準(zhǔn)，以及對不同類型銀行監(jiān)管上存在的差異，來達(dá)到規(guī)避監(jiān)管的目的。票據(jù)賣斷并買入返售、同業(yè)代付以及信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓等同業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的大幅提升是導(dǎo)致銀行部門對其他存款性公司凈債權(quán)與其持有的其他存款性公司債券規(guī)模之間的差額顯著擴(kuò)大的主要原因。我們將以這幾種銀銀合作為重點，對其監(jiān)管套利、信用擴(kuò)張的模式進(jìn)行分析。

票據(jù)賣斷并買入返售

票據(jù)賣斷并買入返售是2010年至2011年中央銀行隱匿信貸規(guī)模的主要形式。該業(yè)務(wù)的實際操作主要分為兩個步驟：一是銀行將票據(jù)賣斷給交易對手，實現(xiàn)票據(jù)出表；二是該銀行逆回購買入此前賣出的票據(jù)。票據(jù)賣斷并買入返售業(yè)務(wù)之所以能夠隱匿信貸規(guī)模，主要是部分農(nóng)信社在會計處理上存在巨大的監(jiān)管漏洞。

票據(jù)賣斷是票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣出業(yè)務(wù)的一種，是指銀行將未到期的已貼現(xiàn)或已轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的商業(yè)匯票背書轉(zhuǎn)讓給其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)行為。而轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣出的另一種形式則為轉(zhuǎn)貼現(xiàn)融資（正回購），是指銀行在將為到期的已貼現(xiàn)或已轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的商業(yè)匯票轉(zhuǎn)讓給交易對手的同時，約定在未來某一日期由該行購回原商業(yè)匯票的融資行為。與其對應(yīng)，買入返售（逆回購）是指銀行在購買交易對手所持有的尚未到期的已貼現(xiàn)或已轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的商業(yè)匯票的同時，約定在未來某一日期由交易對手購回原商業(yè)匯票的業(yè)務(wù)行為。

一般情況下，金融機(jī)構(gòu)在收進(jìn)票據(jù)后，需要記在“客戶貸款及墊款”的子科目“票據(jù)貼現(xiàn)”下，即所謂的“進(jìn)表”，該部分資產(chǎn)占用信貸規(guī)模。票據(jù)進(jìn)表的會計處理相對清晰，但與之相對應(yīng)的票據(jù)轉(zhuǎn)出的情況則較為復(fù)雜。在新的會計處理方式中，票據(jù)賣斷和票據(jù)正回購是有所區(qū)別的。票據(jù)賣斷后，該筆票據(jù)可以從“票據(jù)貼現(xiàn)”科目下扣除，不再計入貸款規(guī)模，這為銀行騰挪出了信貸空間；而票據(jù)以正回購的方式轉(zhuǎn)出去則仍要留在“票據(jù)貼現(xiàn)”科目下，并不能減少信貸規(guī)模；反之，票據(jù)逆回購也不增加信貸規(guī)模。因此，在這種賣斷和回購區(qū)別處理的情況下，一家銀行票據(jù)資產(chǎn)的減少必然對應(yīng)著對手銀行票據(jù)資產(chǎn)的增加。然而，少數(shù)省份的農(nóng)信社仍沿用老的會計記賬方式，對于票據(jù)賣斷和回購科目不作區(qū)分，即農(nóng)信社無論是將票據(jù)賣斷還是回購，都可以在“票據(jù)貼現(xiàn)”項目下扣除。利用這一會計處理漏洞，商業(yè)銀行可以先將票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣給農(nóng)心社，實現(xiàn)票據(jù)“出表”，騰出信貸規(guī)模，然后再從農(nóng)信社逆回購買入票據(jù)，并計入“買入返售”項下，不再“進(jìn)表”，但此時票據(jù)已經(jīng)回到了銀行手中。而對于對手方農(nóng)信社來說，雖然其通過正回購的方式將此前買入的票據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)出，但在會計處理中并沒有體現(xiàn)，而是直接從“票據(jù)貼現(xiàn)”項下扣除，農(nóng)信社信貸規(guī)模并未增加，又獲得了可觀的利差收入。因此，在資金緊張、信貸規(guī)模嚴(yán)重受限的情況下，銀行與農(nóng)信社頻繁合作，逃匿信貸規(guī)模。

金融機(jī)構(gòu)利用同業(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)，特別是票據(jù)賣斷并買入返售形式究竟隱匿了多少信貸規(guī)模？我們可以通過16家上市銀行財務(wù)報告中給出的票據(jù)買入返售余額、票據(jù)賣出回購余額、票據(jù)貼現(xiàn)余額等數(shù)據(jù)，以及人民銀行公布的金融機(jī)構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)余額來進(jìn)行估算。估算根據(jù)如下：首先，從16家上市銀行整體來看，票據(jù)買入返售余額與賣出回購余額的差額即為上市銀行整體票據(jù)回購資產(chǎn)凈額。由于上市銀行之間發(fā)生的回購業(yè)務(wù)對整體回購資產(chǎn)的凈額不產(chǎn)生影響，因此所得回購資產(chǎn)凈額必然是由上市銀行與其他金融機(jī)構(gòu)之間發(fā)生的回購業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的。其次，全部金融機(jī)構(gòu)貼現(xiàn)余額與上市銀行貼現(xiàn)余額的差額為其他金融機(jī)構(gòu)所持有的票據(jù)規(guī)模。如果該規(guī)模小于其他金融機(jī)構(gòu)與上市銀行進(jìn)行回購交易時用以質(zhì)押的票據(jù)規(guī)模，則顯然不合理，而兩者的差額應(yīng)該就是上市銀行在和其他金融機(jī)構(gòu)通過賣斷并買入返售的方式進(jìn)行交易的過程中，將票據(jù)資產(chǎn)從“表內(nèi)”轉(zhuǎn)入“表外”所隱匿的信貸規(guī)模。由于其他金融機(jī)構(gòu)持有的票據(jù)不可能都用來與上市銀行進(jìn)行回購交易，因此用該估算方法得出的逃匿信貸規(guī)模仍是保守估計。圖3-7中折線圖反映了根據(jù)上述方法估算的2009年至2012年上市銀行通過不規(guī)范的同業(yè)票據(jù)回購業(yè)務(wù)所隱匿的信貸規(guī)模。同業(yè)代付

2011年至2012年中，同業(yè)代付業(yè)務(wù)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，并取代整頓中的違規(guī)票據(jù)業(yè)務(wù)，成為銀行騰挪信貸空間的主要工具。

同業(yè)代付始于2009年，主要是在利用國內(nèi)信用證進(jìn)行支付結(jié)算過程中，買方在信用證付款到期日之前如有融資需求，在開證行資金緊張或資金成本較高的情況下，由開證行聯(lián)系另一家銀行代為付款，在融資到期日再償還信用證款項、融資利息和銀行費用。雖然同業(yè)代付的類別還包括國內(nèi)保理項下以及票據(jù)類的代付，但信用證代付是國內(nèi)最常見的同業(yè)代付業(yè)務(wù)。

同業(yè)代付業(yè)務(wù)發(fā)展初期規(guī)模很小，但2011年以后，迫于信貸規(guī)模受限，銀銀合作、票據(jù)貼現(xiàn)等渠道先后被嚴(yán)控，出于開證行和代付行共同利益的驅(qū)使，通過同業(yè)代付獲取放貸資金的做法開始被銀行廣泛使用。對于開證行來說，開立信用證屬于表外業(yè)務(wù)，不算到銀行表內(nèi)貸款規(guī)模，而且其相對應(yīng)的加權(quán)系數(shù)在20%左右，低于貸款的風(fēng)險系數(shù)。此外，開證行還可以獲得企業(yè)在開立信用證時的保證金存款以及各種相關(guān)的手續(xù)費。對于代付行來說，有開證行的擔(dān)保，融出資金一般不列入貸款會計科目核算，而是計入“同業(yè)資產(chǎn)”或“應(yīng)收款項”科目。由此，代付行可以在較低風(fēng)險的情況下，通過增加同業(yè)代付業(yè)務(wù)在不提升存貸比的同時快速擴(kuò)張資產(chǎn)規(guī)模，這也是同業(yè)代付對中小銀行尤為具有吸引力的原因。并且，由于同業(yè)資產(chǎn)收益率在11年后出現(xiàn)大幅上升，這也使得通過代付業(yè)務(wù)所獲得的同業(yè)利息收益十分可觀。

圖3-8展示了2009年至2012年16家上市銀行拆放同業(yè)規(guī)模的變化情況。很顯然，2011年下半年以后，上市銀行拆放同業(yè)規(guī)模大幅增加，2011年末上市銀行拆放同業(yè)規(guī)模達(dá)1.21萬億元，較2011年6月末增長了150%。如果按業(yè)界普遍認(rèn)為的拆放同業(yè)資金中至少80%來自同業(yè)代付來估算同業(yè)代付的規(guī)模，則截至2011年末，僅16家上市銀行的同業(yè)代付規(guī)模就達(dá)到了1萬億元，也就是說同期這16家上市銀行通過同業(yè)代付規(guī)避的信貸規(guī)模至少1萬億元。2012年上半年，銀監(jiān)會召集部分商業(yè)銀行召開了規(guī)范同業(yè)代付業(yè)務(wù)座談會，要求銀行自查代付業(yè)務(wù)，同業(yè)代付規(guī)模略有下降，但仍保持在較高水平。同年8月下旬，銀監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于規(guī)范同業(yè)代付業(yè)務(wù)管理的通知》，對銀行同業(yè)代付業(yè)務(wù)進(jìn)行整肅。新規(guī)出臺之后，之前計入委托行（開證行）表外的委托同業(yè)代付給客戶的款項將計入“各項貸款”項下的“貿(mào)易融資”科目，即占用委托行的貸款規(guī)模。此外，被納入信貸規(guī)模管控后，對代付資金的風(fēng)險資產(chǎn)系數(shù)從20%擴(kuò)大至100%，這將增大銀行的風(fēng)險資產(chǎn)，進(jìn)而影響資本充足率，制約貨幣創(chuàng)造乘數(shù)。由此，可以預(yù)計其規(guī)模也將大幅回落。

信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓 信托受益權(quán)是指在信托合同中的受益人享有信托財產(chǎn)經(jīng)過管理或處理后的收益的權(quán)利。2011年初，信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓主要體現(xiàn)在銀信合作中，銀行利用發(fā)行的理財產(chǎn)品購買信托受益權(quán)類資產(chǎn)，但隨后經(jīng)銀監(jiān)會“窗口指導(dǎo)”，理財產(chǎn)品投資包括信托受益權(quán)、委托貸款在內(nèi)的六大類工具被禁止。此后，銀行引入過橋企業(yè)以及過橋銀行來繞過銀監(jiān)會的禁令，并減少資金融出銀行的資本占用，銀銀合作也因此成為信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓過程中的主要環(huán)節(jié)。

引入過橋企業(yè)和過橋銀行的信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓操作模式的要點在于，A銀行通過信托平臺發(fā)放一筆過橋信托貸款計劃，然后將這筆信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓給過橋企業(yè)，過橋企業(yè)再轉(zhuǎn)讓給B銀行，B銀行最終轉(zhuǎn)讓給C銀行。整個鏈條的實質(zhì)是C銀行通過信托平臺給企業(yè)做出了一筆融資，但不在貸款科目列示，而是會根據(jù)情況不同計入買入返售金融資產(chǎn)、可供出售金融資產(chǎn)或應(yīng)收款項類投資等三個非貸款的資產(chǎn)科目，因此不受貸款指標(biāo)控制。

在信托受益權(quán)轉(zhuǎn)讓的過程中，過橋企業(yè)的作用在于繞開銀監(jiān)會的規(guī)定；引入過橋銀行B則在于將信托受益權(quán)轉(zhuǎn)化為同業(yè)資產(chǎn)出售給C銀行，如此，可將風(fēng)險資產(chǎn)權(quán)重由100%降為20%，有利于減少C銀行的資本占用。這也是圖3-7中，監(jiān)管層對票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行整頓后，2012年上市銀行買入返售規(guī)模再次大幅上升的主要原因之一。

結(jié)束語：監(jiān)管趨嚴(yán)下的同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展

2013年4月，銀監(jiān)會要求銀行在5月8日前上報同業(yè)風(fēng)險敞口情況，并對最大的五家同業(yè)的敞口數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理。此消息一度被市場過度解讀為監(jiān)管部門要加強(qiáng)同業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)管，事后證明，這只是一次單純的市場調(diào)研活動，旨在考量如若采用25%的同業(yè)敞口上限對銀行經(jīng)營的影響。事實上，同業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債和中收飆升的背后藏著“銀行的影子”，通過規(guī)避監(jiān)管的信用創(chuàng)造機(jī)制遲早會引起監(jiān)管部門的高度重視，因為，同業(yè)業(yè)務(wù)的“投資功能”儼然存在“違法”嫌疑，據(jù)《商業(yè)銀行法》第四十六條規(guī)定：禁止利用拆入資金發(fā)放固定資產(chǎn)貸款或者用于投資；拆出資金限于交足存款準(zhǔn)備金、留存?zhèn)涓督鸷蜌w還中國人民銀行到期貸款之后的閑置資金；拆入資金用于彌補(bǔ)票據(jù)結(jié)算、聯(lián)行匯差頭寸的不足和解決臨時性周轉(zhuǎn)資金的需要。此外，同業(yè)業(yè)務(wù)資金往來相互交錯，并不透明，潛在風(fēng)險不容忽視。未來的監(jiān)管措施不外乎強(qiáng)化風(fēng)險審查、實行總量控制、加強(qiáng)資本約束和加大對同業(yè)業(yè)務(wù)的實質(zhì)監(jiān)管如同業(yè)代付的變異“同業(yè)償付”等。

在“疏堵并舉”的調(diào)控原則指導(dǎo)下，如何規(guī)范發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行亟須考慮的問題。作為同業(yè)業(yè)務(wù)的典型代表——興業(yè)銀行，除不可避免地存在前述的“違法”問題外，也有一些經(jīng)驗值得同業(yè)借鑒：首先，“銀銀平臺”成就的“虛擬大行”，截至2012年末，“銀銀平臺”簽約客戶395家，其中柜面合同合作銀行累計134家，連接網(wǎng)點超過兩萬個，媲美數(shù)量最多的農(nóng)行（2.32萬個）；其次，總分一條線的“同業(yè)拓展”，總行層面，同業(yè)部、資金運營部和資產(chǎn)管理部屬于大同業(yè)板塊，分行層面，所有分行層面均設(shè)有同業(yè)金融條線，同時賦予分行一級分行更大權(quán)限，以激發(fā)分行同業(yè)拓展活力；最后，“銀銀平臺”的先進(jìn)經(jīng)驗，如其他部門都會派駐相關(guān)人員進(jìn)駐“銀銀平臺”部門以保證其正常運行，績效考核實行平衡積分卡等。（完）