第一篇：中小型國(guó)營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易策略研究

中小型國(guó)營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展策略研究

［摘 要］在我國(guó),中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的大多數(shù),它對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著非常重要的作用。從國(guó)家的總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展上看,發(fā)展中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易能力不僅可以提高我國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,而且是緩解就業(yè)壓力的重要途徑。積極有效的發(fā)展對(duì)外貿(mào)易是我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的必由之路。本文就我國(guó)中小企業(yè)面臨的環(huán)境、現(xiàn)狀進(jìn)行分析,針對(duì)其主要存在的問題提出相關(guān)建議。

我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀分析

從機(jī)會(huì)角度來看,目前跨國(guó)公司已經(jīng)成為了全球資源配置的重要力量。在整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中,根據(jù)所需要的核心要素不同,跨國(guó)公司把所有有關(guān)的生產(chǎn)重點(diǎn)都放在實(shí)現(xiàn)低成本目標(biāo)上。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè),研究開發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)放在本國(guó),而把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在發(fā)展中國(guó)家,以獲得最佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。使得部分中小企業(yè),特別是發(fā)展中國(guó)家的中小企業(yè)獲得重要的發(fā)展機(jī)遇。而中國(guó)具有較多成本較低的勞動(dòng)力資源,具備了發(fā)展中小企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。再加上全球化新技術(shù)革命,為中小企業(yè)提供了更為廣泛的技術(shù)資源。特別是信息技術(shù)的發(fā)展,完善的互聯(lián)網(wǎng)銷售體系和電子商務(wù)都為中小企業(yè)提供了更多更新的發(fā)展空間,也可以說是為中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展打開了一扇新的窗口。

從風(fēng)險(xiǎn)因素分析,根據(jù)我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的承諾,三年內(nèi)所有中外企業(yè)均獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。使得更多的國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。意味著我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)也將面臨著越來越多的競(jìng)爭(zhēng)。由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)手段,我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)普遍采取低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)方式。而過多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)迫使不少中小型外貿(mào)企業(yè)陷入困境。再加上反傾銷、反補(bǔ)貼與技術(shù)性貿(mào)易壁壘等各種變相的貿(mào)易防護(hù)措施大行其道。中國(guó)的產(chǎn)品遭受反傾銷的數(shù)量居世界首位,影響我國(guó)出口貿(mào)易總額高達(dá)數(shù)百億美元。致使我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)出口難度增加。再加上融資環(huán)境的惡化,使得中小企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率偏高,財(cái)務(wù)狀況差。因此很難積累資金來開展對(duì)外貿(mào)易。

我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易中存在的問題

2.1 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中第一產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、數(shù)量少,企業(yè)平均產(chǎn)值959萬元,總產(chǎn)值僅占全部產(chǎn)業(yè)0.51%,規(guī)模種植及苗木業(yè)更小,僅有一些大棚蔬菜及小型樹苗育苗,且科技含量不高,規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)有了一定發(fā)展,但占總比重不高。第二產(chǎn)業(yè)中煤炭產(chǎn)業(yè)鏈占比重較高,煤炭產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占第二產(chǎn)業(yè)39.19%,建筑建材占27.4%,兩項(xiàng)占去66.5%。由此可以看出,第一產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比較小,缺乏一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品,總產(chǎn)值在全部貿(mào)易出口金額中占比較小。以服務(wù)為主的第三產(chǎn)業(yè)占比不高。并且由于生產(chǎn)方式和技術(shù)水平的落后,第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平達(dá)不到

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來極為不利的影響。

2.2 出口渠道不暢,缺乏產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口很大一部分是通過專業(yè)外貿(mào)公司收購(gòu),然后通過轉(zhuǎn)售給香港等地的中間商實(shí)現(xiàn)的,這是一種典型的產(chǎn)銷分離渠道。專業(yè)外貿(mào)公司沒有實(shí)體相依托,生產(chǎn)企業(yè)又缺乏必要的銷售渠道,兩者的作用均受到限制,加上國(guó)家對(duì)工貿(mào)企業(yè)之間的利益分配缺乏協(xié)調(diào),常常導(dǎo)致工貿(mào)間矛盾激化。此外,我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上主要以低價(jià)取勝,導(dǎo)致了市場(chǎng)所在國(guó)家、地區(qū)的反傾銷行為,一些產(chǎn)品的許多海外市場(chǎng)喪失殆盡。同時(shí),由于我國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)外的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),使外國(guó)可以通過技術(shù)壁壘阻擋我國(guó)中小企業(yè)的出口。從目前的發(fā)展趨勢(shì)看,我國(guó)受限制的產(chǎn)品品種越來越多,設(shè)置技術(shù)壁壘的國(guó)家和地區(qū)也越來越多,貿(mào)易技術(shù)壁壘成為我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最大障礙。

2.3 技術(shù)水平較低,產(chǎn)品質(zhì)量較差

創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家和民族得以持續(xù)發(fā)展的必備條件,對(duì)于我國(guó)中小型的創(chuàng)新是要求其在產(chǎn)品本身和生產(chǎn)技術(shù)上都有所創(chuàng)新。而我國(guó)中小型企業(yè)大部分是依賴當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來的。這些企業(yè)大多數(shù)設(shè)備落后,技術(shù)水平過時(shí),更談不上有自己的隊(duì)伍來研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。這樣的長(zhǎng)時(shí)間生產(chǎn)會(huì)造成生產(chǎn)成本加大,原材料浪費(fèi)。再加上中小企業(yè)缺乏一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。造成我國(guó)中小型企業(yè)在國(guó)際上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,制約了其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

2.4 中小企業(yè)的融資難問題

作為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)普遍問題,融資難也是中小型企業(yè)面臨的一個(gè)難題。對(duì)中小企業(yè)來說國(guó)際貿(mào)易融資授信困難。目前,我國(guó)中小企業(yè)的融資手段和工具還不甚規(guī)范和穩(wěn)定。銀行出于風(fēng)險(xiǎn)考慮,一般不愿對(duì)中小企業(yè)提供綜合授信,往往實(shí)行業(yè)務(wù)分批審批,這樣就容易延誤中小企業(yè)的商機(jī)。并且實(shí)際上中小企業(yè)實(shí)際獲得銀行的融資支持并不多。這樣,中小出口企業(yè)的授信需求往往難以得到滿足,這在某種程上限制了中小企業(yè)國(guó)際對(duì)外貿(mào)易發(fā)展。再加上國(guó)家針對(duì)中小型企業(yè)所增收的稅賦政策方面,雖然國(guó)家不斷下調(diào)征收的稅率,但是對(duì)于一些資金較為薄弱的中小企業(yè)而言,還是達(dá)不到實(shí)際效果,不利于中小企業(yè)資金的積累和成長(zhǎng)。

發(fā)展我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的對(duì)策

3.1 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)目前的出口產(chǎn)品大多是以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的初級(jí)產(chǎn)品,此類產(chǎn)品不能成為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)。由于近幾年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本不斷提高,退稅改革和人民幣匯率上浮后,致使我國(guó)產(chǎn)品很難與印度等欠發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)。尤其是個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)壁壘的加強(qiáng),對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)約能源方面都作出的相關(guān)的專門規(guī)定,使得以低成本為競(jìng)爭(zhēng)手段的中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中處處碰壁。根據(jù)這種情況,我國(guó)中小企業(yè)就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新,通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來提高產(chǎn)品質(zhì)量,并且加大產(chǎn)品研發(fā)力度,通過不斷創(chuàng)新來增加產(chǎn)品科技含量。這樣可以更好地提高中小企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過提高產(chǎn)品的科技含量來提高其附加值,使國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。

3.2 提高技術(shù)水平,增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)質(zhì)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),誰掌握了高技術(shù),誰就掌握了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。高技術(shù)具有在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及高技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部使用范圍廣、滲透性強(qiáng)的特點(diǎn),高技術(shù)不僅能靠自身市場(chǎng)開發(fā)的能力對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出貢獻(xiàn),而且還能夠應(yīng)用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及其他高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,以提高整個(gè)生產(chǎn)的效率和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從我國(guó)中小企業(yè)出口的產(chǎn)品狀況分析,核心就是要整合產(chǎn)品觀念,包括產(chǎn)品樣式、品種、質(zhì)量、品牌等各方面的創(chuàng)新,做到確保核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化。另外還要加強(qiáng)出口產(chǎn)品售后服務(wù)的工作,要不斷提高服務(wù)水平和質(zhì)量,針對(duì)服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)措施要做到從顧客出發(fā),不斷推陳出新,力求讓消費(fèi)者獲得最大的滿足感。

3.3 增加出口渠道,積極應(yīng)對(duì)反傾銷

我國(guó)企業(yè)應(yīng)從目前的工貿(mào)分離逐步走向工貿(mào)一體化,與工貿(mào)有機(jī)結(jié)合,推行代理制,逐步完善外貿(mào)領(lǐng)域價(jià)格體系,消除工貿(mào)之間利益分配不合理,允許生產(chǎn)者根據(jù)供求關(guān)系自由定價(jià),并根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格安排生產(chǎn)規(guī)模。此外,由于進(jìn)出口國(guó)的反傾銷活動(dòng),增加了中小型外貿(mào)企業(yè)的出口成本,損害了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)國(guó)外的反傾銷投訴,中小型外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)游戲規(guī)則敢于應(yīng)訴,逃避不是辦法,逃避只能失去市場(chǎng)。對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)而言,國(guó)外市場(chǎng)往往是有限的,丟失市場(chǎng)將可能招致滅頂之災(zāi),從此一蹶不振。當(dāng)然,應(yīng)訴可能需要付出很大的代價(jià),但權(quán)衡利弊,只有積極應(yīng)訴,否則,死路一條。應(yīng)訴需要勇氣和耐心,也需要國(guó)內(nèi)商會(huì)等組織的大力支持。

3.4 改進(jìn)和創(chuàng)新金融服務(wù)方式,建立政府資金扶持體系

首先要加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)中小企業(yè)金融服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理,完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)中小企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)。完善商業(yè)銀行內(nèi)部管理辦法,健全基層信貸員貸款管理責(zé)任制。在強(qiáng)調(diào)防范風(fēng)險(xiǎn)、明確責(zé)任的同時(shí),建立相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制,做到責(zé)權(quán)明確、獎(jiǎng)懲分明。對(duì)不良貸款的歷史成因要客觀分析,對(duì)新增貸款實(shí)事求是地提出質(zhì)量要求。對(duì)信用等級(jí)優(yōu)良的小企業(yè)可適當(dāng)發(fā)放信用貸款。并且,改進(jìn)與創(chuàng)新金融服務(wù)方式要針對(duì)中小企業(yè)特點(diǎn),比如說增強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)主的信用評(píng)估與授信,針對(duì)企業(yè)主的資信與抵押財(cái)產(chǎn)來發(fā)放個(gè)人貸款等。

另外，在我國(guó)中小企業(yè)融資難這個(gè)“老大難”的問題上,我國(guó)政府也應(yīng)該構(gòu)建出一個(gè)完善的政府資金扶持系統(tǒng)來保障我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。比如說,可以從國(guó)家財(cái)政撥款和每年的營(yíng)業(yè)收入中提取一定比例來建立中小企業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備金；還可以根據(jù)中小企業(yè)是小規(guī)模的納稅人這一特點(diǎn),制定一個(gè)針對(duì)小規(guī)模納稅人的稅基標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行征稅,降低部分稅收的比例,像增值稅的征收可以從原來的6%降低到4%；而且對(duì)于一些安置下崗、殘疾人員的中小企業(yè)可以享受一些特定的稅收優(yōu)惠。可將下崗工人頭一年的下崗生活救濟(jì)費(fèi)一次性撥給企業(yè)作為發(fā)展企業(yè)

使用；針對(duì)一些貧困地區(qū)的中小企業(yè),政府應(yīng)該降低中小企業(yè)的進(jìn)入門檻,簡(jiǎn)化審批手續(xù),降低登記費(fèi),對(duì)于最低注冊(cè)資金要求也應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕档?。因?只有構(gòu)建一個(gè)完善的資金扶持體系,注重中小企業(yè)資金的積累,才能更好地保障中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

總之,我國(guó)中小型企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的核心應(yīng)放在提高產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,這是需要社會(huì)各方面的支持,但主要還在于企業(yè)本身。由于還是處于初期階段,必然會(huì)存在一些問題,但是只要政府的大力支持和企業(yè)的努力堅(jiān)持,我國(guó)中小型企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易勢(shì)必會(huì)迅速發(fā)展,走向成功。

第二篇：中小型企業(yè)發(fā)展策略探析

中小型企業(yè)發(fā)展是一個(gè)世界性的課題，在不同的國(guó)家或一個(gè)國(guó)家的不同歷史發(fā)展階段，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)展中都有著不同的地位和作用。在社會(huì)主義中國(guó)，隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率不斷提高，它的發(fā)展正受到社會(huì)各方面的普遍關(guān)注。目前，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的宏觀政策存在著許多不適應(yīng)以及中小企業(yè)自身的發(fā)展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展壯大已成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、中小企業(yè)的基本特點(diǎn)和面臨的機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的基本特點(diǎn)

目前，中小型企業(yè)為數(shù)眾多，各個(gè)行業(yè)之間既存在生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)等數(shù)量上的差異，又存在著管理結(jié)構(gòu)與組織形式等到實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，但從整體上看與大型企業(yè)相比較而言有他們?nèi)缦碌奶攸c(diǎn)和性質(zhì)。

1、數(shù)量眾多、分布面廣、職工人數(shù)少、管理層次少

中國(guó)的中企業(yè)比重比以中小企業(yè)比重大而著名的意大利還要高出0.15個(gè)百分點(diǎn)。在小型企業(yè)比較集中的省份如內(nèi)蒙古、安徽、福建，比重甚至達(dá)到97%以上。中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍上十分廣泛，幾乎涉及到所有競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)和領(lǐng)域。除個(gè)別特殊行業(yè)外，中小企業(yè)廣東省泛分布于第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)各個(gè)行業(yè)，尤其在農(nóng)業(yè)、加工制造成業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)和其他社會(huì)服務(wù)業(yè)等。對(duì)每個(gè)小型企業(yè)來說，職工人數(shù)少，管理層次少往往決策靈活，對(duì)市面上場(chǎng)變化反應(yīng)迅速成，有利于提高工作效率。

2、投資少、見效快

中小企業(yè)投資少，建設(shè)周期短，資金回收快。因而相對(duì)比較容易興辦，能及時(shí)為社會(huì)提供需要的產(chǎn)品，能很快發(fā)揮投資效益，為國(guó)家積累資金。

3、資本與技術(shù)的有機(jī)構(gòu)成低

中小企業(yè)相對(duì)于大中型企業(yè)來說其資金缺乏，只能動(dòng)用較少的財(cái)力開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，許多有關(guān)大中型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和做法都不適用于中小企業(yè)。一般來說，中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、設(shè)備簡(jiǎn)陋、技術(shù)陳舊、科研創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術(shù)；此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現(xiàn)代管理觀念和知識(shí)等更是它們的弱點(diǎn)。

4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)

俗語說“船小好掉頭”，這是對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活、應(yīng)變能力強(qiáng)的最好概括。中小企業(yè)一方面具有填補(bǔ)性功能，適應(yīng)若干產(chǎn)品市場(chǎng)銷路有限的小規(guī)模生產(chǎn)，彌補(bǔ)大中型企業(yè)的空隙；另一方面中小企業(yè)無須較大的資金額和技術(shù)力量便可開業(yè)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多，它可涉及制造業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)、服務(wù)業(yè)等眾多行業(yè)，尤其是大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍之外的市場(chǎng)空隙，更是中小企業(yè)大(本文來自文秘之音，更多精品免費(fèi)文章請(qǐng)登陸004km.cn查看)顯身手的場(chǎng)所。中小企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)行情的變化隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變生產(chǎn)方向，甚至轉(zhuǎn)行。這主要是由于中小企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)大多品種單

一、產(chǎn)量小、加工層次較低，因而能在較短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)，并以量少樣多的生產(chǎn)方式，不斷開發(fā)生產(chǎn)新式樣、新款式、新功能的新產(chǎn)品，從而適應(yīng)變化紛紜的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的需要。

作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者和投資者應(yīng)客觀的認(rèn)清中小企業(yè)本身所具備的優(yōu)勢(shì)，又要正視當(dāng)前中小企業(yè)所遇到的困難和問題，因?yàn)橐环矫嬗行├щy和問題是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展之路上必不可免的；另一方面在看到困難和問題的同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等到外部環(huán)境正在發(fā)生著的許多變化為中小企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇，從而把握好這種機(jī)遇，通過努力使自己的中小企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來。

(二)中小企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇

在政治環(huán)境方面，就我國(guó)而言，一方面黨中央和國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視中小企業(yè)的發(fā)展，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步放開搞活中小企業(yè)和鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展；另一方面國(guó)家成立了一些專門的機(jī)構(gòu)，頒布了一些政策來營(yíng)造中小企業(yè)和非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和市場(chǎng)環(huán)境。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，首先市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善使中小企業(yè)機(jī)制活、專業(yè)化強(qiáng)、貼近市場(chǎng)、習(xí)慣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)得以更好地發(fā)揮。其次在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來越細(xì)，專業(yè)化程度越來越高，各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間互相聯(lián)系、互相依賴的關(guān)系日趨增強(qiáng)，給中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了無數(shù)的機(jī)會(huì)。

在社會(huì)環(huán)境方面，一方面第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面社會(huì)消費(fèi)需求的易變性、高級(jí)化、多樣化和個(gè)性化，使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展，也有力地刺激著中小企業(yè)的發(fā)展。

在技術(shù)環(huán)境方面，當(dāng)今新技術(shù)革命有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型、由數(shù)量型向質(zhì)量型、由物資型向知識(shí)和信息型的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了新興部門的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展，引起了企業(yè)規(guī)模分散化、小型化的趨勢(shì)從而導(dǎo)致了中小企業(yè)的蓬勃興起。

二、中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析

（一）總的現(xiàn)狀

（1）產(chǎn)權(quán)不清。我國(guó)有幾千萬戶中小企業(yè)，凡屬國(guó)營(yíng)或集體的資產(chǎn)都有是國(guó)家的企業(yè)，而它們究竟有哪些權(quán)利卻不明確，可是具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要由企業(yè)來進(jìn)行。產(chǎn)權(quán)關(guān)系沒理順，財(cái)產(chǎn)邊界不清，無人承擔(dān)企業(yè)盈虧的責(zé)任，造成國(guó)有資產(chǎn)大量流失。

（2）經(jīng)營(yíng)管理水平低。一些外于困境中的中小企業(yè)幾乎無一例外都是管理差的企業(yè)，即便個(gè)別效益好的企業(yè)，也存在這個(gè)問題。目前中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平低，主要表現(xiàn)在：企業(yè)管理人員素質(zhì)不高、決策水平低，日常經(jīng)營(yíng)管理水平低。經(jīng)營(yíng)管理水平低下使用權(quán)得許多中小企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理都缺乏有效而合理的監(jiān)督約束措施或機(jī)制，企業(yè)管理混亂，人心渙散，資產(chǎn)流失嚴(yán)重。

（3）中小企業(yè)存在著行業(yè)壁壘?，F(xiàn)在許多行業(yè)還是以國(guó)有或公有作為進(jìn)入許可標(biāo)準(zhǔn)，例如醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)業(yè)、郵政通迅業(yè)在進(jìn)行行業(yè)審批就規(guī)定必須是國(guó)有企業(yè)。許多政策還是以所有制劃線，如私營(yíng)企業(yè)不能享有自營(yíng)進(jìn)口權(quán)等等。這樣一方面限制了非國(guó)有企業(yè)的發(fā)展，另一方面也阻礙了一些行業(yè)的國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)多元化改革。

（二）中小企業(yè)存在的通病及診斷

A 戰(zhàn)略管理方面

1、缺乏經(jīng)營(yíng)理念，缺乏產(chǎn)業(yè)定位

美國(guó)管理學(xué)大師德魯克指出：“中小企業(yè)的成功依賴于它在一個(gè)小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位”。這就是說，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力選擇一個(gè)可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)，適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃和行為準(zhǔn)則，明確經(jīng)營(yíng)理念。我國(guó)的許多不成功的中小企業(yè)在創(chuàng)立以及經(jīng)營(yíng)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后，仍無法明確自己的經(jīng)營(yíng)理念和定位，總是跟在別人后面跑。人家上什么項(xiàng)目，就上什么項(xiàng)目，結(jié)果，等到他的項(xiàng)目上馬時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，產(chǎn)品賣不出去，虧損嚴(yán)重；如同“邯鄲學(xué)步”，不但沒學(xué)會(huì)人家的好東西，連自己的長(zhǎng)處也丟掉了。

例如在大搞基礎(chǔ)建設(shè)的那幾年，我縣乃至全國(guó)各地對(duì)建筑材料需求量增加，東寧建起了第一個(gè)陶瓷廠，后來在短短幾年內(nèi)一個(gè)學(xué)一個(gè)建起了六個(gè)陶瓷廠，雖然在最初幾年經(jīng)濟(jì)效益很好，但好景不長(zhǎng)，五個(gè)陶瓷廠紛紛因經(jīng)濟(jì)效益不好而倒閉，在國(guó)家的一再扶持下最后還剩下一個(gè)在狗延殘喘。原因是在當(dāng)初給企業(yè)盲目定位造成的。雖然從陶瓷產(chǎn)品本身來說在市場(chǎng)上是搶手貨，而且北方的陶瓷企業(yè)為數(shù)不多，表面上看似乎發(fā)展陶瓷行業(yè)很有可行性，但生產(chǎn)陶瓷所需的重要原料大多要從南方進(jìn)，這就在一定程度上增加了生產(chǎn)成本，況且，在自然條件和設(shè)備技術(shù)上與南方廠家存在著很大差距，在北方這種寒冷的條件下，煤氣供應(yīng)根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，再加上在生產(chǎn)過程中由于技術(shù)設(shè)備不過關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)率很低，生產(chǎn)出來的多為三級(jí)品（其實(shí)就是次品），南方的廠家就地取材，氣溫適宜，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格又便宜，所以北方的陶瓷根本無法同南方的陶瓷競(jìng)爭(zhēng)，最終的失敗也是必然的事。

這樣看來如今已不再是那個(gè)憑票供應(yīng)的年代了，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)來選擇自己的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)市場(chǎng)來給自己的產(chǎn)業(yè)定位。

2、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，目光短視

眾多中小企業(yè)的誕生，往往是因發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空缺，新的商業(yè)機(jī)會(huì)，或有了哪項(xiàng)新的發(fā)明，然后激起創(chuàng)辦者的熱情，在短時(shí)間里創(chuàng)辦企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要，賺回了第一桶金。

正如東寧的煤炭事業(yè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)東寧的煤炭資源后，大大小小的建起了上百個(gè)煤礦，曾一度要建一個(gè)“煤城”。雖然在短時(shí)間里發(fā)展了東寧的經(jīng)濟(jì)，但煤炭資源是有限的，是不可再生的，必然導(dǎo)致象雞西煤礦工人的大下崗，給社會(huì)造成具大的壓力。

3、主業(yè)位置未穩(wěn)，追求多元化經(jīng)營(yíng)

“多元化經(jīng)營(yíng)”曾經(jīng)成為一個(gè)很時(shí)髦的詞，又曾經(jīng)被打入冷宮。撇開“流行”與否不談，用客觀的眼光看待中小企業(yè)，有些中小企業(yè)也染上了這種普遍存在于大企業(yè)身上的病癥。

某有限公司是一家國(guó)有中小型企業(yè)，總資產(chǎn)不到10個(gè)億，凈資產(chǎn)7—8千萬，銷售額1億。公司原本生產(chǎn)吸鐵石，不掙錢后千方百計(jì)找出路，終于以對(duì)人體健康有好處的磁化杯打開市場(chǎng)，賺了3000多萬。有了錢，就想多元化經(jīng)營(yíng)。建娛樂城，投資400萬，虧了200萬；建營(yíng)養(yǎng)液廠虧600萬；開了4家商店，個(gè)個(gè)虧。很難想象一家私營(yíng)企業(yè)能經(jīng)得起這番折騰。

如果說搞多元化經(jīng)營(yíng)是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，那么中小企業(yè)在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)前首先應(yīng)考慮：本企業(yè)產(chǎn)品是否確已無增長(zhǎng)潛力；本企業(yè)是否已在本行業(yè)中立穩(wěn)足跟等一系列自身實(shí)力問題，撇開這個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，大談多元化經(jīng)營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的。

B 經(jīng)營(yíng)行為方面

不擅于處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系

如果簡(jiǎn)單地把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看成就是互相攀比，是你死我活的斗爭(zhēng)，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種誤解對(duì)在實(shí)力上處于劣勢(shì)的中小企業(yè)也極為不利，搞的不好，會(huì)成為別人的桌上餐。

東寧的兩家民營(yíng)企業(yè)吉信和華宇都建立了自己的木業(yè)公司，正摩拳擦掌，準(zhǔn)備在市場(chǎng)上一爭(zhēng)高低。但他們?cè)诓恢挥X中又在導(dǎo)演著一幕陶瓷工業(yè)重復(fù)建設(shè)的悲劇。如果兩家能搞聯(lián)營(yíng)，把技術(shù)、設(shè)備力量集中，辦一個(gè)大型的木材加工股份有限公司，不僅節(jié)省了資金，還集中了人力和技術(shù)資源，將能在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益。

C 人事管理方面

1、人才難覓，人才難尋，人才難留

中小企業(yè)通常不重視建立尋覓人才的正常渠道，大多數(shù)希望能通過親朋好友的介紹能夠找到合適人選，而這往往找不到最優(yōu)秀的人才，相反，會(huì)造成近親繁殖、裙帶關(guān)系泛濫，降低了企業(yè)的人員素質(zhì)。

另外中小企業(yè)的家族式管理，使企業(yè)人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識(shí)和專業(yè)技能，也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外，沒有歸屬感和發(fā)展前途，只有一走了之。

因此中小企業(yè)人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內(nèi)部而非外部。

2、不嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法

視勞動(dòng)合同為無物。有的企業(yè)員工入職根本不簽定勞動(dòng)合同，上級(jí)勞動(dòng)部門檢查時(shí)搪塞過去即可。有的表現(xiàn)為即便簽了勞動(dòng)合同，但視合同為無物，企業(yè)操作的隨意性非常大，違反《勞動(dòng)法》，侵犯員工合法權(quán)益司空見慣。

受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，加上法律環(huán)境的過于寬松，企業(yè)很少有因違反《勞動(dòng)法》而受到懲戒的，因此縱容了這種現(xiàn)象的蔓延。這樣表面上看起來企業(yè)占了員工的便宜，實(shí)際上敗壞了中小企業(yè)的名聲，使企業(yè)信譽(yù)下降，直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

D 財(cái)務(wù)管理方面

中小企業(yè)大都資本小、人員少，企業(yè)主既是經(jīng)營(yíng)者又是所有者，他們往往不重視制定利潤(rùn)計(jì)劃、資金運(yùn)用計(jì)劃，不重視會(huì)計(jì)資料的匯集和分析等。這些現(xiàn)象導(dǎo)致賬目不清，企業(yè)虧損還不知道。

通過以上對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)狀的探討可以得出：許多中小企業(yè)失敗的根本原因是乎視了“市場(chǎng)”這個(gè)概念，只有在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的指導(dǎo)下，根椐企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，制定一個(gè)可行的發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展。

三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

要大力發(fā)展中小企業(yè)，盡快讓中小企業(yè)走出困境，提高經(jīng)濟(jì)效益，可根據(jù)具體情況采取靈活多樣的形式，以產(chǎn)權(quán)制度改革為中心，將其塑造成為真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體?！熬盼濉币詠?，中小企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段，出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)和新的趨勢(shì)，質(zhì)量、品牌和市場(chǎng)將成為三個(gè)關(guān)鍵。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的延伸，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)建立起來并走向完善，企業(yè)必須面對(duì)市場(chǎng)表明自己存在的價(jià)值，否則將被無情地淘汰。今天，企業(yè)生產(chǎn)點(diǎn)兒什么然后再想法賣出去的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，市場(chǎng)已經(jīng)從企業(yè)末端移到了企業(yè)的前端，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視市場(chǎng)的要求，企業(yè)必須按照市場(chǎng)的規(guī)律來規(guī)劃整體部署。

（一）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位

生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要滿足特定消費(fèi)者的需要，這個(gè)產(chǎn)品才有市場(chǎng)潛力。企業(yè)應(yīng)選擇有一定需要規(guī)模未被競(jìng)爭(zhēng)者完全控制的，與自身經(jīng)營(yíng)能力完全適應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。其方法是應(yīng)避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根椐自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，選擇無人占領(lǐng)或競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)空隙作為目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量是一切產(chǎn)品最終制勝的法寶。有些企業(yè)通過生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品獲取高額利潤(rùn)，雖然企業(yè)的目標(biāo)之一是追求利潤(rùn)的最大化但靠這種手段雖可一時(shí)獲利，但絕不能最終獲利，勢(shì)必受到懲罰，而殃及自身。保證產(chǎn)品的質(zhì)量是與經(jīng)濟(jì)效益正相關(guān)關(guān)系。盡管在短時(shí)間內(nèi)沒有看到直線上升的財(cái)務(wù)指標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，可以有助于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)，吸引有才干的員工，獲得政府更多的支持。所以質(zhì)量第一是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。這就是主觀為他人，客觀為自己的結(jié)果。

3、產(chǎn)品包裝

現(xiàn)代市場(chǎng)包裝的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了僅為容器保護(hù)商品的作用，而成為產(chǎn)品促銷的有力手段。

*同類型包裝策略。易突出企業(yè)形象，即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同圖案、相近顏色，體現(xiàn)共同特色。

*異類型包裝策略。企業(yè)各種產(chǎn)品有獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同風(fēng)格，易擴(kuò)大銷路。

其它還有相關(guān)性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補(bǔ)品牌上的劣勢(shì)。

（二）品牌策略

品牌是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，最近幾年，中小企業(yè)的品牌意識(shí)普遍加強(qiáng)。以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)歷了粗放型的初創(chuàng)階段、完成了自己的原始積累之后，者普遍認(rèn)識(shí)到要占領(lǐng)市場(chǎng)，沒有自己的品牌是不行的，在創(chuàng)建名牌過程中，企業(yè)應(yīng)著重做好以下工作：

其一，為自己的產(chǎn)品取一個(gè)好的名稱。如柯達(dá)公司為得到一個(gè)好的品牌，專門組建立一支調(diào)查研究隊(duì)伍，認(rèn)真分析世界各地的語言習(xí)慣和風(fēng)土人情，結(jié)果以英文字母KodaK來命名產(chǎn)品，讓顧客讀起來朗朗上口，而又不產(chǎn)生歧義，深受世界各地消費(fèi)者的喜歡。

其二，要及時(shí)為企業(yè)成功的商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)。一般說來，商標(biāo) 的地域范圍應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)產(chǎn)品正在打入的市場(chǎng)或?qū)硐氪蛉氲氖袌?chǎng)。例如，東寧華宇礦泉水有限責(zé)任公司在進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)的時(shí)，“華宇”商標(biāo)就被國(guó)內(nèi)某廠家搶先注冊(cè)了，而改為了“洪宇”商標(biāo)。

其三，對(duì)于企業(yè)的品牌，要有一套好的營(yíng)銷推廣方案和行動(dòng)。

（三）市場(chǎng)銷售策略

生產(chǎn)點(diǎn)什么，然后再想辦法賣出去，這樣的時(shí)代已經(jīng)過去了。營(yíng)銷的成功越來越依賴于人的智慧，因而好的營(yíng)銷策劃已成為重要的課題。通過什么形式把企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給消費(fèi)者，如何溝通產(chǎn)品和顧客的聯(lián)系，提高產(chǎn)品的銷售速度，增加市場(chǎng)購(gòu)買量也就是要建立一個(gè)好的促銷手段已成為產(chǎn)品營(yíng)銷的重頭戲。

1、廣告。借助于報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費(fèi)者傳遞信息，不受時(shí)間和空間的限制，反需人力不多。

2、人員推銷。通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)，引起消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)購(gòu)買。這種促銷針對(duì)性較強(qiáng)，信息的傳遞反饋較準(zhǔn)確，但要受到人員素質(zhì)，專業(yè)人員數(shù)量及較高費(fèi)用的限制。

由于中小企業(yè)主要用工資、費(fèi)用全包干的提成制，或者采用保底基本工資，而費(fèi)用和績(jī)效工資實(shí)行銷售提成等上不封頂?shù)匿N售激勵(lì)措施，營(yíng)銷效率相對(duì)較高，而且費(fèi)用包干或依據(jù)銷售提成，避免了物的浪費(fèi)。

3、營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是指采用某種個(gè)別手段誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買欲望的有效措施，包括許多具體形式，如：優(yōu)惠券、樣品贈(zèng)送、獎(jiǎng)券等。廣州雅芳（中國(guó)）有限公司今年在東寧就取辦了兩次優(yōu)惠券和樣品贈(zèng)送活動(dòng)。這種營(yíng)推廣雖然吸引了顧客，刺激了購(gòu)買，不過效果往往是短期的，運(yùn)用不當(dāng)可能會(huì)使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

4、公共關(guān)系。是以一種不需要付費(fèi)的方式，利用各種公共媒體發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品或公司消息，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或公司的需要或好感，如報(bào)刊的新聞報(bào)道、公益性活動(dòng)等。公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期策略和短期目標(biāo)的結(jié)合，可增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，獲取寶貴的無形資產(chǎn)。

除了以上這些促銷的基本工具外還應(yīng)綜合運(yùn)用促銷組合策略，根據(jù)商品特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品生命周期及市場(chǎng)需要等因素選擇適當(dāng)?shù)拇黉N搭配手段進(jìn)行促銷。

這里只談到的是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的三個(gè)關(guān)鍵要素，解決企業(yè)面臨的困境和今后的發(fā)展道路還需要建立與企業(yè)相適應(yīng)的產(chǎn)權(quán)制度，向民營(yíng)化方向過渡，提高領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，建立完善的用人機(jī)制和財(cái)務(wù)制度等都是企業(yè)應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略同步并進(jìn)的。如果說，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，搞企業(yè)還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把，那么在今天，缺乏理論的指導(dǎo)，企業(yè)必然在市競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不住各種誘惑而迷失方向。所以，企業(yè)不但要走進(jìn)市場(chǎng)，還要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律去規(guī)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略才能激在烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

第三篇：中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易研究

導(dǎo)言

在當(dāng)今世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，人們已經(jīng)不再將貿(mào)易對(duì)象僅僅局限于傳統(tǒng)的范圍之內(nèi)，“文化產(chǎn)業(yè)”逐漸走入人們的視野，成為國(guó)際貿(mào)易中重要的一部分。在世界許多發(fā)達(dá)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)帶來的產(chǎn)值相當(dāng)巨大，例如美國(guó)的影視、音像目前已成為僅次于航天航空業(yè)的第二大出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)，早在2000年其文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到6000億美元。此外，英國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的年產(chǎn)值接近600億英鎊，文化產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)占全國(guó)總就業(yè)人數(shù)的5%。[32]而中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)帶來的產(chǎn)值僅僅占到非常微小的比重，這其中的原因是多方面的。如果我們找出自身的不足，并有針對(duì)性地制定政策，實(shí)施改革，那么文化產(chǎn)業(yè)的對(duì)外貿(mào)易將帶給我們的收益將是不可限量的。在本篇論文中，我選擇了文化產(chǎn)業(yè)中的一方面——出版行業(yè)，作為我的研究對(duì)象。我國(guó)出版行業(yè)的對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展并不成熟，還存在著較大的發(fā)展空間，因此分析貿(mào)易中的問題及相應(yīng)的解決策略會(huì)對(duì)中國(guó)出版行業(yè)的發(fā)展有著重要意義。本篇論文的主要研究問題為中國(guó)出版業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中遇到的問題及相應(yīng)的解決策略。

國(guó)內(nèi)外很多學(xué)者都曾經(jīng)對(duì)我國(guó)出版行業(yè)的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)行過各種研究，特別在近些年中國(guó)加入WTO后，面臨各種貿(mào)易政策的改變，中國(guó)出版業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的挑戰(zhàn)成為了討論的熱點(diǎn)問題。對(duì)于中國(guó)出版業(yè)的特征賀劍鋒在其文章中總結(jié)了如下特點(diǎn)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯，行業(yè)集中度低；運(yùn)輸成本過高；高庫存。[1]除此之外，貿(mào)易版權(quán)問題也得到了越來越多學(xué)者的討論。王燚在其文章中提到：近十年來，盡管國(guó)家有關(guān)部門一直在努力推動(dòng)圖書及音像制品的版權(quán)輸出，但由于受國(guó)內(nèi)自身多方面因素的影響，版權(quán)輸出一直處于停頓或緩慢發(fā)展的狀況，無論是從輸出規(guī)模、輸出內(nèi)容還是輸出地域來看，都難盡人意，巨大的版權(quán)貿(mào)易逆差就一直存在。[8] 雖然原始的出版業(yè)技術(shù)起源并興盛于中國(guó)，但是現(xiàn)代出版業(yè)的成熟與發(fā)展則發(fā)生在西方國(guó)家。借鑒外國(guó)出版業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)是發(fā)展中國(guó)出版行業(yè)對(duì)外貿(mào)易的一個(gè)重要方法，李勝利在文章《中國(guó)出版業(yè)的現(xiàn)狀與戰(zhàn)略選擇》中分別對(duì)美、英、德、日四國(guó)的出版業(yè)從行政、立法、政府職能以及集團(tuán)化運(yùn)作等方面進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，并介紹了全球四大出版集團(tuán)貝塔斯曼、新聞、皮爾森、湯姆森的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及品牌樹立經(jīng)驗(yàn)。禹建強(qiáng)在其文章中介紹了著名出版集團(tuán)貝塔斯曼集團(tuán)的歷史以及發(fā)展過程，重點(diǎn)闡述了其集團(tuán)運(yùn)作中跨媒體經(jīng)營(yíng)和全球化戰(zhàn)略的理念。

在本篇論文中，通過各種數(shù)據(jù)的搜集總結(jié)出中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易面臨的一些現(xiàn)實(shí)的問題，并借鑒國(guó)外出版行業(yè)及出版集團(tuán)的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)營(yíng)策略，以經(jīng)濟(jì)學(xué)及管理學(xué)中的一些基本理論作為理論支持，從中總結(jié)對(duì)中國(guó)出版業(yè)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的啟示。因此本篇論文的核心問題在于出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易中存在的問題及外國(guó)成功出版業(yè)（或出版集團(tuán)）的相應(yīng)解決策略，在理論的基礎(chǔ)上解決實(shí)際中存在的問題。

[13]2 中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀分析

2.1 我國(guó)出版業(yè)總體概況

從近些年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，我國(guó)國(guó)內(nèi)出版業(yè)各種出版物的總量呈上升趨勢(shì)。僅以2006年全國(guó)共出版的圖書為例，總數(shù)達(dá)到233971種，這與上年相比圖書品種增長(zhǎng)5.17%。

出口方面從總體上看也有所增長(zhǎng)。2006年全國(guó)各類出版物累計(jì)出口1597447種次、1113.11萬冊(cè)（張）、金額達(dá)到3916.43萬美元，與2005年相比，除個(gè)別出版物（報(bào)紙、錄音帶）外，無論從出版物的種次、出口數(shù)量還是金額都有不同程度的漲幅。具體數(shù)據(jù)如下：

表1 2006年我國(guó)各種出版物的出口統(tǒng)計(jì)

圖書 期刊 報(bào)紙 錄音帶 激光唱盤 種次

數(shù)量（萬冊(cè)/

金額（萬

種次增幅

數(shù)量增幅 金額增幅

萬份/盒/張）美元）

1437462 49777 1341 64 58350

735.63 216.46 55.7 218 405395 237007 320402 90272

3191.99 305.58 133.87 0.05 69.43 64.92 87.49 63.1

+25.2% +9.86%-3.94%-71.43% +363.98% * +65.08% +4.19%

+42.1% +39%-5.6%-99.89%

+9.28% +33.52%-2.61%-99.89%

+113.72% +51.99% * +11.15% +35.13%

* +4.58% +79.97% 高密度激光視盤 18963 數(shù)碼激光視盤 電子出版物 25560 5930

注：“+”表示增加,“-”表示減少

資料來源：全國(guó)新聞出版統(tǒng)計(jì)網(wǎng) http://004km.cn

[OL]

附錄

一、選題的目的和意義

在當(dāng)今世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，人們已經(jīng)不再將貿(mào)易對(duì)象的范圍僅僅局限于傳統(tǒng)的貿(mào)易對(duì)象，“文化產(chǎn)業(yè)”逐漸走入人們的視野中，成為國(guó)際貿(mào)易中重要的一部分。在世界許多發(fā)達(dá)國(guó)家，文化產(chǎn)業(yè)帶來的產(chǎn)值相當(dāng)巨大，而在中國(guó)，一個(gè)有著悠久文化積淀的國(guó)家，其文化產(chǎn)業(yè)帶來的產(chǎn)值僅僅占到非常微小的比重。這其中的原因是多方面的。從中國(guó)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來看，在文化產(chǎn)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域還是會(huì)有很大的發(fā)展空間的，如果我們找出自身的不足，并有針對(duì)性地制定政策，實(shí)施改革，那么文化產(chǎn)業(yè)的對(duì)外貿(mào)易將帶給我們的收益將是不可限量的。

傳統(tǒng)意義上的文化產(chǎn)業(yè)包括很多方面：新聞服務(wù)；出版發(fā)行和版權(quán)服務(wù)；廣播、電視、電影服務(wù)；文化藝術(shù)；網(wǎng)絡(luò)文化；休閑娛樂業(yè)；文物保護(hù)；園林業(yè)等。在本篇論文中，我選擇了其中一方面——出版業(yè)，作為我的研究對(duì)象，并主要研究中國(guó)出版業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中遇到的問題及相應(yīng)的解決策略。

追溯歷史，書籍的出版和印刷技術(shù)都起源于中國(guó)，并興盛于中國(guó)。但是現(xiàn)代出版業(yè)的成熟與發(fā)展則發(fā)生在西方國(guó)家，其原因是多方面的——這也是我選擇這個(gè)題目的意義之一：總結(jié)中國(guó)出版業(yè)面臨的一些現(xiàn)實(shí)的問題。一個(gè)行業(yè)面臨的問題包括諸多方面，宏觀方面，例如：國(guó)家政策或相關(guān)法律條文的制定；微觀的包括一個(gè)具體的企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)策略等。

選題的第二個(gè)意義就是針對(duì)這些問題提出相應(yīng)的策略。論文中我準(zhǔn)備借鑒國(guó)外出版行業(yè)及出版集團(tuán)的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行比對(duì)分析，以經(jīng)濟(jì)學(xué)及管理學(xué)中的一些基本理論作為理論支持，從他們的成功經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)對(duì)中國(guó)出版業(yè)的啟示。

因此本篇論文的核心問題就是出版業(yè)的問題及外國(guó)出版業(yè)（或出版集團(tuán)）的解決策略。在 19 理論的基礎(chǔ)上解決實(shí)際中存在的問題，在探索“中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易問題”上有著現(xiàn)實(shí)意義。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及文獻(xiàn)綜述

新的世紀(jì)中國(guó)出版業(yè)正處于全球化、電子化以及市場(chǎng)化的重要轉(zhuǎn)型期。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)出版業(yè)既缺乏宏觀競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)組織存在諸多缺陷，同時(shí)也缺乏微觀競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)出版物圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱;加入WTO后國(guó)際資本的進(jìn)入將使我國(guó)出版業(yè)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從世界出版業(yè)發(fā)展的角度看，組建集團(tuán)，壯大企業(yè)規(guī)模，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，走出版產(chǎn)業(yè)化之路已成世界潮流。在我國(guó)，出版產(chǎn)業(yè)化還剛剛起步，組建集團(tuán)、建設(shè)現(xiàn)代出版物流通體系等現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作尚在摸索實(shí)踐中。

（一）中國(guó)出版業(yè)存在問題

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯，行業(yè)集中度低

賀劍鋒在其文章《出版產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特征探析》中寫到：“一個(gè)國(guó)家出版業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展水平，主要是由這個(gè)國(guó)家大型出版集團(tuán)來決定的。我國(guó)出版業(yè)缺少的就是這種有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)。因?yàn)閳D書制作并不需要太多的協(xié)同，組稿、審稿、排字、校對(duì)都是個(gè)體性很強(qiáng)的勞動(dòng)，優(yōu)勢(shì)不明顯，規(guī)模優(yōu)勢(shì)也不明顯。多個(gè)人為同一木書組稿，可能反而會(huì)降低效率多個(gè)人為同部著作審稿，從總的社會(huì)勞動(dòng)時(shí)，反而會(huì)多于一個(gè)人審稿所用時(shí)間，因?yàn)槎囝^審稿以后，必須有人統(tǒng)稿。”

2、版權(quán)貿(mào)易問題

王燚在文章《版權(quán)貿(mào)易：出版業(yè)持續(xù)發(fā)展的新機(jī)遇》中提到：近十年來，盡管國(guó)家有關(guān)部門一直在努力推動(dòng)圖書及音像制品的版權(quán)輸出，但由于受國(guó)內(nèi)自身多方面因素的影響，版權(quán)輸出一直處于停頓或緩慢發(fā)展的狀況，無論是從輸出規(guī)模、輸出內(nèi)容還是輸出地域來看，都難盡人意，巨大的版權(quán)貿(mào)易逆差就一直存在。

3、運(yùn)輸成本過高

賀劍鋒在其文章《出版產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特征探析》中寫到“由于圖書是低價(jià)物品，所以發(fā)貨時(shí)往往品種多、數(shù)量小、地域廣，一般運(yùn)輸單位對(duì)圖書也沒有優(yōu)惠政策，所以運(yùn)輸費(fèi)用居高不下。由于圖書的高運(yùn)輸成本，而社會(huì)化的物流體系在我國(guó)還沒有建立起來，所以我國(guó)的出版業(yè)地域特色非常明顯，可以想象，如果社會(huì)化物流體系不能建立起來，出版社又不能均衡分布，全國(guó)許多老、少、邊、窮地區(qū)可能沒有圖書供應(yīng)?！?/p>

4、替代品搶市場(chǎng)

沈玲在其文章《論中國(guó)出版業(yè)提升整體競(jìng)爭(zhēng)力的必要性》中提到：“我國(guó)出版業(yè)正在形成傳統(tǒng)出版物圖書比重下降，多種媒體出版物拼搶讀者的新態(tài)勢(shì)。除了圖書這一傳統(tǒng)出版業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品外，還包括了期刊、報(bào)紙、音像制品、電子出版物、網(wǎng)絡(luò)出版物。隨著廣大人民群眾文化需求的日益多元化，生活節(jié)奏的加快，快餐文化、立體閱讀的需求呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)出版物—圖書的需求造成相當(dāng)?shù)臎_擊?！壁w立濤也在其文章《中國(guó)出版產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化及其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究》中就相關(guān)問題進(jìn)行了闡述。

（二）國(guó)外出版業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)

李勝利在文章《中國(guó)出版業(yè)的現(xiàn)狀與戰(zhàn)略選擇》中分別對(duì)美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本四國(guó)的出版業(yè)從行政、立法、政府職能以及集團(tuán)化運(yùn)作等方面進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。并介紹了全球四大出版集團(tuán)貝塔斯曼、新聞、皮爾森、湯姆森的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及品牌樹立經(jīng)驗(yàn)。張勤在《版權(quán)產(chǎn)業(yè)與版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展：從美國(guó)經(jīng)驗(yàn)看中國(guó)》中介紹了美國(guó)出版業(yè)成果能夠經(jīng)驗(yàn)以及日本漫畫產(chǎn)業(yè)的成功案例。夏卡莉在其文章《中國(guó)圖書版權(quán)貿(mào)易分析研究》中舉例法國(guó)，美國(guó)，澳大利亞，博洛尼亞等國(guó)例子，說明以國(guó)際合作為平臺(tái)的版權(quán)合作如何取得成功。黃永華在文章《立足全球經(jīng)營(yíng)的英國(guó)出版業(yè)》中介紹了英國(guó)出版業(yè)在全球取得的成功，其主要經(jīng)驗(yàn)在于立足全球市場(chǎng)計(jì)劃；國(guó)家政府鼓勵(lì)版權(quán)輸出，增加版權(quán)收入；利用其語言優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。

禹建強(qiáng)在《貝塔斯曼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》中詳細(xì)介紹了德國(guó)著名出版集團(tuán)貝塔斯曼集團(tuán)的歷史以及發(fā)展過程。其中重點(diǎn)闡述了其集團(tuán)運(yùn)作中跨媒體經(jīng)營(yíng)和全球化戰(zhàn)略的理念。胡凌霞則在《跨國(guó)傳媒集團(tuán)的全球化傳播戰(zhàn)略——兼析貝塔斯曼的實(shí)戰(zhàn)案例》中介紹在中國(guó)發(fā)展的十 21 年歷史。在貝塔斯曼的傳播戰(zhàn)略中，本土化的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭。2002年，貝塔斯曼與國(guó)內(nèi)著名的文學(xué)網(wǎng)站——“榕樹下”結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，填補(bǔ)了在內(nèi)容環(huán)節(jié)上的缺失?！敖柚伴艠湎隆边@個(gè)文學(xué)網(wǎng)站上海量的本土化內(nèi)容，貝塔斯曼可迅速地占有市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力。因此，只有在全球化的基礎(chǔ)上實(shí)施本土化，即實(shí)現(xiàn)全球化思維與本土化操作的融合，促進(jìn)全球信息資源的互通、共享，打造一個(gè)全世界平等溝通交流的平臺(tái)，才能真正完成跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨媒體的全球傳媒事業(yè)，以達(dá)到“雙贏”的目的。

（三）中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易的政策建議

1、出版業(yè)集團(tuán)化

楊永龍?jiān)凇段覈?guó)出版集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策》中建議我國(guó)出版業(yè)要壯大企業(yè)規(guī)模，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，出版走產(chǎn)業(yè)化之路已成世界潮流。出版在國(guó)外是比較完全的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，出版企業(yè)經(jīng)歷了從私人公司向公眾公司的轉(zhuǎn)變，出版企業(yè)的擴(kuò)張也由自我積累滾動(dòng)發(fā)展的方式轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)行公眾股份聯(lián)合兼并的發(fā)展方式。目前，收購(gòu)與兼并己經(jīng)成為出版集團(tuán)擴(kuò)張的主要方式。具體的措施可包括：人力資源的整合，激勵(lì)機(jī)制的整合，文化的整合。

2、加強(qiáng)版權(quán)收入

夏卡莉在其文章《中國(guó)圖書版權(quán)貿(mào)易分析研究》提出了我國(guó)應(yīng)以各種方式加強(qiáng)版權(quán)貿(mào)易，以增加版權(quán)收入。并從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：首先培養(yǎng)“版權(quán)產(chǎn)業(yè)的概念，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并充分利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展版權(quán)的對(duì)外貿(mào)易，積極開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。第二，積極的營(yíng)造品牌概念，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)造產(chǎn)業(yè)鏈。第三應(yīng)該加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)，提高全社會(huì)的版權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)宣傳教育。最后就是在相關(guān)方面的立法和執(zhí)法。

3、經(jīng)營(yíng)中注意“本土化”問題

朱靜雯在文章《中國(guó)出版業(yè)的全球化戰(zhàn)略》中提到：“我國(guó)文化資源豐富而又深厚，是其他任何國(guó)家和地區(qū)無法比擬的，中國(guó)出版業(yè)要以民族性為基點(diǎn)，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大力開發(fā)具有民族特征的出版資源，占領(lǐng)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)，積累強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?！辈⒔ㄗh中國(guó)的出版業(yè)“采取多種方式積極開拓國(guó)際出版市場(chǎng)”，包括“積極開拓海外中文圖書市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中文出版多地化，22 占領(lǐng)全球中文出版市場(chǎng)的制高點(diǎn)；針對(duì)國(guó)際圖書市場(chǎng)需求特點(diǎn)，與國(guó)外出版商共同開發(fā)適銷對(duì)路的選題，體現(xiàn)中華民族特色和傳播中華傳統(tǒng)文化的武術(shù)、中醫(yī)、旅游與風(fēng)俗類，適合外國(guó)工商界人士了解中國(guó)改革開放政策類的選題；實(shí)施出版英文化策略，讓世界了解中國(guó)的同時(shí)，積極參與世界出版經(jīng)濟(jì)大循環(huán)；

三、研究思路及研究方法及研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)

本論文主要采取文獻(xiàn)研究的方法，通過閱讀大量文獻(xiàn)資料，搜集相關(guān)的數(shù)據(jù)，找出與論文研究問題相關(guān)的資料進(jìn)行總結(jié)與比較，并提出自己的看法。研究的重點(diǎn)及難點(diǎn)也是論文的核心，即中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易的問題及針對(duì)這些問題國(guó)外的政府或公司采取了怎樣的解決方式，從而帶給我們的一些啟示以及這些其實(shí)是否對(duì)中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展有促進(jìn)作用。將問題與經(jīng)驗(yàn)及解決對(duì)策意義對(duì)應(yīng)即為論文的重點(diǎn)。

四、論文內(nèi)容的創(chuàng)新點(diǎn)

論文的創(chuàng)新點(diǎn)在于針對(duì)中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易存在的問題提出策略，并分析國(guó)外出版集團(tuán)成功經(jīng)驗(yàn)是否符合中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

五、論文提綱

1.導(dǎo)言

2.中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀分析

2.1 我國(guó)出版業(yè)總體概況 2.2 我國(guó)出版業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.2.1 加入WTO后給我國(guó)出版業(yè)帶來的機(jī)遇 2.2.2 中國(guó)傳統(tǒng)民族文化對(duì)出版業(yè)的積極影響 2.2.3 全球范圍“漢語熱”推動(dòng)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易

3.中國(guó)出版業(yè)存在問題

3.1規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯

3.2版權(quán)貿(mào)易逆差嚴(yán)重，存在語言及文化壁壘 3.3 運(yùn)輸成本過高 3.4 其他問題 國(guó)外出版業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)與借鑒

4.1集團(tuán)化運(yùn)作

4.1.1 新聞集團(tuán) 4.1.2 皮爾森集團(tuán) 4.2打造品牌效應(yīng)

4.3以本土化為基礎(chǔ)的全球化戰(zhàn)略 4.4 注重版權(quán)貿(mào)易收入 5.中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易的政策建議

5.1 出版業(yè)集團(tuán)化，多元化經(jīng)營(yíng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短 5.2 建立版權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)版權(quán)收入 5.3 分析國(guó)際市場(chǎng)，打造品牌效應(yīng) 5．4 完善物流體系

6．結(jié)論

致謝

通過半年多的努力，我的畢業(yè)論文《中國(guó)出版業(yè)對(duì)外貿(mào)易研究》終于完成了。雖然其中的過程漫長(zhǎng)，但是收獲還是很多。首先，要感謝我的論文指導(dǎo)老師劉小軍老師的悉心指導(dǎo)，從選題到最后的定稿，劉老師在每一次指導(dǎo)修改的過程中都給了我很多建議和啟發(fā)。每次的修改都很仔細(xì)，并且重點(diǎn)突出，無論文章的整體構(gòu)架還是段落中的遣詞造句，劉老師都給了我很多指點(diǎn)和幫助。

另外，論文的完成也離不開我在大學(xué)四年學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。因此，在這里還要感謝經(jīng)濟(jì)學(xué)院所有的授課老師，尤其是國(guó)貿(mào)專業(yè)的所有老師。在論文寫作的過程中，許多老師教授的專業(yè)知識(shí)及研究方法都對(duì)我的論文完成有很大的幫助。謹(jǐn)此向所有在論文寫作過程中給予我?guī)椭睦蠋熗瑢W(xué)致謝！

第四篇：淺析中小型珠寶企業(yè)營(yíng)銷策略

淺析中小型珠寶企業(yè)營(yíng)銷策略

摘 要：珠寶行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，使得國(guó)際一線品牌在中國(guó)大陸快速發(fā)展布局，中小型珠寶企業(yè)也是后軍突起?？焖侔l(fā)展的同時(shí)也存在了不少問題，比如價(jià)格的混亂，產(chǎn)品的同質(zhì)化，售后服務(wù)的滯后性等等。針對(duì)他們存在的問題，本文根據(jù)目前珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷現(xiàn)狀，有針對(duì)性的提出對(duì)策和建議，希望對(duì)中小珠寶企業(yè)的發(fā)展提供些許的參考意見。關(guān)鍵詞：珠寶營(yíng)銷；趨勢(shì)；策略；對(duì)策

一、中小型珠寶行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）行業(yè)快速發(fā)展，但缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌

中國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為珠寶在國(guó)內(nèi)的迅速發(fā)展提供了市場(chǎng)的土壤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)珠寶市場(chǎng)銷售總額超過1400億元，銷量位居世界前三，據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，珠寶市場(chǎng)每年增長(zhǎng)的速度超過30%，是28大類監(jiān)測(cè)商品中增長(zhǎng)速度最快的。巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，使得國(guó)際一線品牌在中國(guó)大陸快速發(fā)展布局，中小型珠寶企業(yè)品牌也后軍突起，品牌滿目琳瑯。但是中小型珠寶企業(yè)起步晚、底子薄，大多數(shù)都是家庭式的作坊發(fā)展到企業(yè)模式，更少正規(guī)化的品牌運(yùn)作思路，更別說強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)大多數(shù)頂級(jí)珠寶品牌是國(guó)際成熟品牌，中小型的品牌寥寥無幾，缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。

（二）市場(chǎng)規(guī)模很大，但是營(yíng)銷行為不規(guī)范

普通大眾的消費(fèi)者將是珠寶首飾的潛在消費(fèi)顧客，他們的潛能在不久的將來都會(huì)被挖掘出來的。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大就促使行業(yè)需要更進(jìn)一步的完善。但現(xiàn)在的中小型的珠寶行業(yè)都存在一些欠缺，其典型的就是：把奢侈品當(dāng)做快速消費(fèi)品來賣。相關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)結(jié)婚人群消費(fèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)鉆石銷售70%以上。于是，國(guó)內(nèi)的奢侈品牌從氣質(zhì)到形態(tài)、甚至促銷方式都變成了快速消費(fèi)品?！皟r(jià)格戰(zhàn)”、“降低裝修檔次”、“模仿暢銷產(chǎn)品”、“降低物料規(guī)格”、“含金量不足，做工粗糙”、“售貨服務(wù)的滯后性”等問題，行業(yè)魚龍混雜，造成消費(fèi)者真假難辨。

（三）中小珠寶企業(yè)首飾制造水平有持提高

黃鉑金這類的素金首飾在價(jià)格上都不會(huì)占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)了，一般顧客在購(gòu)買的時(shí)候看到都是他們的做工和設(shè)計(jì)。像鉆石類的首飾就有大多相似的款式，很少能有與眾不同的款型。中小型的珠寶企業(yè)缺乏高端的知名的設(shè)計(jì)大師工，在設(shè)計(jì)和工藝，售后維修等方面，需要不斷提高的設(shè)計(jì)、制作能力，完善的加工工藝。在學(xué)習(xí)國(guó)外的技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)的同時(shí)，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費(fèi)品。

珠寶行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。本土的中小型企業(yè) 應(yīng)抓住市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇，深入洞察核心消費(fèi)者的需求和特征，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，挑戰(zhàn)國(guó)際奢侈品牌的主導(dǎo)地位。就使得那些本土的中小型珠寶企業(yè)不禁思考怎樣才能讓自己的企業(yè)在市場(chǎng)上獲得成功？

二、中小型珠寶企業(yè)搶占市場(chǎng)的對(duì)策 面對(duì)當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀了，中小型的珠寶企業(yè)就需要結(jié)合自己的實(shí)際情況制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。中小型的珠寶企業(yè)中沒有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌與國(guó)外的品牌相抗衡因此要求企業(yè)不僅要掌握好營(yíng)銷還要做市場(chǎng)調(diào)查按要善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求，更要很好地滿足這一要求，進(jìn)而盡一切可能從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷、人才、團(tuán)隊(duì)等六個(gè)方面來尋找和建立一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控系統(tǒng)和組合。針對(duì)企業(yè)存在的現(xiàn)狀了解和分析，我們主要可以從一下這些方面來完善中小型珠寶企業(yè)的發(fā)展。

（一）產(chǎn)品策略

首先，理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)新品推廣力度，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)存在的理由，而對(duì)于珠寶終端來說，提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品絕對(duì)是中小珠寶終端企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，再好的珠寶終端也不能實(shí)現(xiàn)盈利和具有存在的必要。很多店就是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理而銷售很好但不盈利的。要想做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工作，合理的形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和走量產(chǎn)品比例是最重要的。如果形象產(chǎn)品過少，則整個(gè)終端形象起不來，很難賣動(dòng)利潤(rùn)產(chǎn)品；如果形象產(chǎn)品過多，則增加了整個(gè)終端的鋪貨費(fèi)用，造成嚴(yán)重的資金浪費(fèi)。利潤(rùn)產(chǎn)品過多，則難以促進(jìn)有效購(gòu)買，造成曲高和寡的局面；而利潤(rùn)產(chǎn)品過少，則終端空有人氣，而利潤(rùn)微薄終端無以為續(xù)。走量產(chǎn)品主要目的是為了吸引消費(fèi)者眼球的，走量產(chǎn)品過多，則會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為終端的檔次低，難以賣動(dòng)利潤(rùn)產(chǎn)品；而走量產(chǎn)品過少，同樣對(duì)終端不利。

在理順好形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和走量產(chǎn)品的比例后，新品的推廣力度就成為一個(gè)終端有無生命力的關(guān)鍵，不斷推出新的產(chǎn)品系列，邀請(qǐng)世界級(jí)別的珠寶設(shè)計(jì)大師來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并配合適當(dāng)?shù)拿襟w炒作：按需定制，對(duì)高端顧客的特殊設(shè)計(jì)要求進(jìn)行滿足；可為特殊時(shí)刻設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品具有紀(jì)念意義。并且珠寶店的柜臺(tái)鋪貨女士首飾的占絕大部分，男士的卻比較少的。不成比例的關(guān)注讓中小珠寶企業(yè)可以抓住這個(gè)空隙推出男士專屬款式系列，在新品的推出同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量問題也是需要重點(diǎn)跟進(jìn)的。像黃金和鉑金在市面上價(jià)格沒多大的差異的，顧客們?cè)谫I的時(shí)候往往看重中的是它的工藝。例如周大福的黃金和鉑金做工較好，這就形成了周大福主要以賣黃金為主的，顧客們要買素金會(huì)首選周大福。

（二）價(jià)格策略

調(diào)整價(jià)格策略，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。有人說做品牌就是為了獲得高附加值，獲得高利潤(rùn)，價(jià)格低對(duì)品牌是有致命損傷的，做品牌就要敢于堅(jiān)持高價(jià)。這種話或許沒錯(cuò)，但對(duì)于現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀來說基本是不現(xiàn)實(shí)的。各地發(fā)展程度和生活水平是不一樣的，在一線二線城市價(jià)格可以比三線等高些。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，把價(jià)格調(diào)整到區(qū)域內(nèi)絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，這才會(huì)讓中小珠寶終端企業(yè)真正的把銷路打開，從而獲得生存下去的血液。價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最關(guān)心的話題，如何運(yùn)用低價(jià)使走量產(chǎn)品獲得消費(fèi)者傾昧？“價(jià)格戰(zhàn)”是應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的終極武器，是一把雙刃刀，在操作的時(shí)候只有找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋不斷的進(jìn)行攻擊，并且不斷變化自己的利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)格策略來防御競(jìng)爭(zhēng)攻擊，誰就可以因科學(xué)運(yùn)用價(jià)格策略在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，誰就會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的壯大自己的目的。當(dāng)然了價(jià)格戰(zhàn)是不能長(zhǎng)的打下去，這樣的話對(duì)企業(yè)的盈利是會(huì)有影響的。物有所值，是消費(fèi)者對(duì)商品屬性的合理要求，也是目標(biāo)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買的參照標(biāo)桿。但在現(xiàn)實(shí)交易當(dāng)中，作為貴重的珠寶首飾，常常有商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商品價(jià)值的不正?，F(xiàn)象，使消費(fèi)者對(duì)于珠寶飾品是否物有所值充滿懷疑，為了解決消費(fèi)者這一心理障礙，周生生創(chuàng)新性地推出了“珠寶首飾一口價(jià)”的銷售政 策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤(rùn)就是產(chǎn)品的售價(jià)，通過“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)省了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，讓顧客真正體驗(yàn)貨真價(jià)實(shí)的感受。為了降低經(jīng)營(yíng)成本，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周生生還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商—國(guó)際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。周生生較低的采購(gòu)成本促使了珠寶飾品的物美價(jià)廉，從而獲得了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，使其“貨精價(jià)實(shí)”的形象深入人心，贏得了目標(biāo)消費(fèi)群的鐘愛與好評(píng)。）又如張萬福在價(jià)格這方面采取了低價(jià)承諾，消費(fèi)者要在別處購(gòu)買更便宜我們支付差價(jià)。

（三）促銷策略

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品還需要一個(gè)好的途徑來宣傳它。全面加強(qiáng)促銷，以銷售為重，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷策略。如果終端銷售不能快進(jìn)快出，珠寶終端企業(yè)就不可能獲取利潤(rùn)。終端促銷不外乎降價(jià)、打折、買贈(zèng)和搞活動(dòng)等，中小珠寶終端企業(yè)一定要綜合科學(xué)的利用這些促銷手段來加強(qiáng)產(chǎn)品銷售。其中不斷的利用各種節(jié)假日、自己的店慶日策劃一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于中小珠寶終端企業(yè)來說絕對(duì)是提高飾品銷量的不二法門。珠寶促銷工作是珠寶營(yíng)銷工作中的難點(diǎn)，消費(fèi)者很容易對(duì)促銷沒感覺和越來越麻木，因此中小珠寶終端企業(yè)一定要充分的借鑒其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或是其它行業(yè)的促銷策略來提高自己的促銷水平。只有不斷推陳出新，努力學(xué)習(xí)，中小珠寶終端企業(yè)才能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷佳績(jī)。以下幾點(diǎn)企業(yè)可以借鑒：

1.贊助奢侈品巡展，贊助高端論壇會(huì)議。珠寶就是一種奢侈品因此贊助奢侈品巡展是可以提升 品牌知名度，也可以樹立品牌立體形象，建議國(guó)內(nèi)珠寶品牌贊助一些有影響力的巡展，且應(yīng)該強(qiáng)調(diào)主動(dòng)傳播，引發(fā)公眾、媒體的充分關(guān)注，才能夠達(dá)到贊助目的。還可贊助高端的論壇會(huì)議，參與者都為企業(yè)的管理層CEO，他們是購(gòu)買珠寶的生力軍，以贊助高端論壇的方式，獲得高的曝光率，提升關(guān)注度，同時(shí)通過禮品贈(zèng)送等形式與目標(biāo)群體進(jìn)行互動(dòng)，周年慶典，CEO年會(huì)等活動(dòng)。

2.借力藝術(shù)，互動(dòng)公關(guān)，傳播品牌。贊助藝術(shù)不僅是純粹的付出，也可以是特別的公關(guān)活動(dòng)，剛起步的國(guó)內(nèi)奢侈品牌，主動(dòng)贊助中國(guó)的國(guó)際化藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠吸引大眾和媒體關(guān)注，而國(guó)內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體剛剛興起，贊助費(fèi)用相對(duì)較低，可以得到非常多的資源。與國(guó)內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體的緊密合作，最大限度地使用藝術(shù)資源，如獲得VIP票的資格，不僅可以通過宣傳，提升品牌的品味，更可以通過類似“買產(chǎn)品得VIP藝術(shù)演出門票”的方式進(jìn)行互動(dòng)的銷售活動(dòng)。3.會(huì)員制，設(shè)置會(huì)員等級(jí)，提供不同的服務(wù)；積分制，獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，顧客介紹朋友過來可以享受雙倍積分，并贈(zèng)送小禮品等。

4.與著名影星或雜志社合作，拍宣傳廣告及冊(cè)子，提升產(chǎn)品知名度。定期紙質(zhì)會(huì)刊和電子會(huì)刊，提醒顧客對(duì)品牌動(dòng)態(tài)的關(guān)注.（四）渠道策略

加大渠道廣度，加大渠道密度，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道策略。珠寶營(yíng)銷，尤其是中小珠寶終端企業(yè)的銷售一定要在一定區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)，否則會(huì)產(chǎn)生單打獨(dú)斗的局面，難以基業(yè)長(zhǎng)青。在行業(yè)冬天來臨的時(shí)候，渠道的密度決定了中小珠寶終端企業(yè)的生存能力。如果中小珠寶終端企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，獲得了相對(duì)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，中小珠寶終端企業(yè)既不用怕全國(guó)性品牌，更不用怕當(dāng)?shù)氐莫?dú)家老店挑戰(zhàn)，一定能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一段穩(wěn)定的生存和發(fā)展時(shí)機(jī)。加盟連鎖作為一種營(yíng)銷手段在消費(fèi)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效果是比較明顯的。近來在我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)上，也掀起一股加盟連鎖熱。確實(shí)，通過連鎖發(fā)展不但可以快速占有市場(chǎng)，也會(huì)因批量化而降低成本。珠寶首飾加盟連鎖的關(guān)鍵是必須要做到“十統(tǒng)一”：統(tǒng)一店名店貌，統(tǒng)一形象標(biāo)志，統(tǒng)一規(guī)范用語，統(tǒng)一訂價(jià)水平，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)一廣告促銷，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，統(tǒng)一售后服務(wù)，而其中的核心則是：統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一形象和統(tǒng)一管理。

除此之外，近幾年來網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是越來越被人們所接受，很多人就喜歡坐在家里面就可以享受到各種購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正好順應(yīng)了他們的需求。在我們最熟悉的淘寶網(wǎng)上那些外國(guó)奢侈品牌隨處可見的，而我們的國(guó)產(chǎn)珠寶等品牌并不多見的。企業(yè)可以開設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售,網(wǎng)購(gòu)是一塊大的蛋糕，珠寶品牌通過網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上店面和自有的實(shí)體店“雙?！彬?qū)動(dòng)，消費(fèi)者能夠從網(wǎng)上獲取購(gòu)買信息，在實(shí)體店面體驗(yàn)后就能產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這無疑為商家增加了一條走路的腿。這樣不僅可以占領(lǐng)新的市場(chǎng)還可以起到宣傳的作用。一石擊二鳥，何樂而不為呢？

（五）人才戰(zhàn)略

企業(yè)要想長(zhǎng)青不倒，就得為自己不斷的注入新的血液，培養(yǎng)人才。如今有很多的企業(yè)都與學(xué)校合作，在學(xué)校成立一個(gè)人才基地，等學(xué)生一畢業(yè)就可以直有上崗。建立珠寶營(yíng)銷學(xué)院，開展“服務(wù)式加盟”，培養(yǎng)出合格的終端管理及營(yíng)銷人員，可直接輸送到新老加盟商店內(nèi)擔(dān)任店長(zhǎng)、主管、導(dǎo)購(gòu)員等，可以規(guī)范而又專業(yè)地開展工作，減少了培訓(xùn)費(fèi)用，也加強(qiáng)了加盟商的支持，同時(shí)通過“珠寶營(yíng)銷學(xué)院”也擴(kuò)大了在行業(yè)中影響力和知名度。

（六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的好壞和這個(gè)團(tuán)隊(duì)是分不開的，而團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)負(fù)了至關(guān)重要的責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)者許秉承：首先，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)精于勤，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貨精價(jià)精”的企業(yè)精神，貫穿企業(yè)創(chuàng)業(yè)及發(fā)展始終。我所了解到的“珠寶大王”的創(chuàng)業(yè)者鄭裕彤(周大福創(chuàng)立者)說：“一個(gè)人的一生，碰上一兩次幸運(yùn)是可能的，但不可能永遠(yuǎn)幸運(yùn)。如果你希望永遠(yuǎn)幸運(yùn)，你一定要付出永恒的勤與誠(chéng)，幸運(yùn)才會(huì)常常伴你左右”。心誠(chéng)與身勤，成就了周大福的今天。其次，借力使力，恪守創(chuàng)新，改變?cè)械馁Y 本結(jié)構(gòu)模式，放棄傳統(tǒng)的金鋪、分店形式，以現(xiàn)代直營(yíng)店和連鎖手法經(jīng)營(yíng)拓展業(yè)務(wù)，并使“顧客至上”的營(yíng)銷理念發(fā)揮至極至，以在業(yè)界獲得好評(píng)；再次，堅(jiān)持雙贏，協(xié)同發(fā)展?，F(xiàn)在開金店的是遍地開花，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而現(xiàn)在我們講究的是和諧社會(huì)，主張雙盈策略。不要去詆毀誹謗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過讓企業(yè)盈利，讓同行盈利，讓消費(fèi)者滿意的原則，打造新型的戰(zhàn)略伙伴新關(guān)系，讓整個(gè)行業(yè)健康有序的發(fā)展。

三、中小型珠寶企業(yè)的市場(chǎng)前景展望

珠寶首飾消費(fèi)方興未艾，中國(guó)現(xiàn)在正是世界上僅次于日本的第二大市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，奢侈品開支與收入并不直接成正比——事實(shí)上，奢侈品開支的增長(zhǎng)通常比收入的增長(zhǎng)快40％。并且越來越多的人喜歡追求名牌，但這并不意味著中小資的珠寶品牌沒有成功的可能。在中國(guó)這一市場(chǎng)的前景仍非常光明。最受尊敬的一些珠寶奢侈品牌（像卡地亞，周大福，寶詩龍等）銷量在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭中國(guó)奢侈品市場(chǎng)前景一片樂觀。中國(guó)市場(chǎng)提供了其他市場(chǎng)無法比擬的機(jī)遇。對(duì)品牌了解較少且對(duì)奢侈品牌的忠誠(chéng)度較低意味著中國(guó)消費(fèi)者在精力和財(cái)力上仍有待挖掘。消費(fèi)者對(duì)品牌了解有限且愿意購(gòu)買不太熱門的品牌，實(shí)際上都成為知名度較低品牌的機(jī)會(huì)。新公司或不太成熟的公司在珠寶市場(chǎng)上仍存在獲勝機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們可以看到中小珠寶企業(yè)，如果能科學(xué)的理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)新品推廣力度，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略；加大渠道廣度，加大渠道密度，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道策略；調(diào)整價(jià)格策略，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略；全面加強(qiáng)促銷，以銷售為重，建立有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷策略；就基本可以在行業(yè)中生存下來，進(jìn)而獲得相對(duì)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，取得區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。不斷培養(yǎng)人才，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)精于勤，不斷創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持雙贏，協(xié)同發(fā)展，珠寶市場(chǎng)的健康有序的發(fā)展，會(huì)給我們的消費(fèi)者增加消費(fèi)信心，珠寶市場(chǎng)前景光明。

第五篇：淺談中小型企業(yè)發(fā)展策略 中小型企業(yè)如何發(fā)展

淺談中小型企業(yè)發(fā)展策略 中小型企業(yè)如何發(fā)展

無論什么企業(yè)，要想成功，都必須經(jīng)歷到幾個(gè)階段：理念，規(guī)劃，建設(shè)，發(fā)展，成型。一步一步都決定著企業(yè)未來的發(fā)展。這邊，我主要是講企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，或者說是中小企業(yè)的發(fā)展策略，對(duì)于那些大型企業(yè)，一頭獨(dú)大的情況下，中小型企業(yè)又該如何發(fā)展呢。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是為了應(yīng)對(duì)內(nèi)部條件或外部環(huán)境的重大變化。任何企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略都是針對(duì)外部環(huán)境與內(nèi)部條件制定的。當(dāng)外部環(huán)境或內(nèi)部條件發(fā)生重大變化時(shí)，毫無疑問就應(yīng)該調(diào)整或重新制定發(fā)展戰(zhàn)略。我們所處的時(shí)代是變化速度空前加快的時(shí)代，中國(guó)入世又使中國(guó)企業(yè)融入了變化多端的大世界，這就使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新顯得格外重要。在經(jīng)營(yíng)過程中企業(yè)內(nèi)部條件發(fā)生原來意想不到的重大變化也是常有的事，如果發(fā)生了這種變化就要調(diào)整或更新原有的發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也是為了提高戰(zhàn)略水平。企業(yè)各項(xiàng)工作都要上水平，戰(zhàn)略更要上水平。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之間存在水平差異，這種差異往往還特別大。智慧有多少，戰(zhàn)略有高低。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是為了創(chuàng)出更加高明的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

中小型企業(yè)該如何發(fā)展，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，傳統(tǒng)的線下方式慢慢會(huì)被網(wǎng)絡(luò)所取代，所以，很多油先見之明的企業(yè)，早就把目光放在了網(wǎng)絡(luò)上面，對(duì)于一些大型企業(yè)不要說，這些有足夠的資本，去網(wǎng)絡(luò)上做一些百度推廣，競(jìng)價(jià)排名，而對(duì)于一些中小型企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代又該如何生存，這邊，就是小馬哥出場(chǎng)了，自從阿里巴巴問世以來，到現(xiàn)在全國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了，國(guó)內(nèi)企業(yè)的交接，國(guó)內(nèi)和國(guó)外企業(yè)的對(duì)接等等，現(xiàn)在這些電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，選擇又是一個(gè)大問題了，首先，中小企業(yè)沒有足夠的資金來揮霍，其次，沒有足夠的時(shí)間去等待成效的出現(xiàn)，所以，要么不選，要么就最適合自己。

最大的當(dāng)然不是最適合自己的，要適合自己，就選擇那些針對(duì)于中小型企業(yè)的一些B2B網(wǎng)站，比如說，剛上市的中國(guó)飛龍網(wǎng)（feilong100.com），就是國(guó)家發(fā)改委旗下的，一家針對(duì)中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，新，所以追求的是發(fā)展，而要把網(wǎng)站發(fā)展下去，就需要得到企業(yè)的認(rèn)可，做事更盡心，效果都是顯而易見或者短期就能見到效益的，是很多中小企業(yè)很好的去處。

對(duì)于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，我們需要的不是用腳走天下，用嘴說天下，而是用手指，用腦子來發(fā)展我們的企業(yè)，中小型企業(yè)的福星也可以說是機(jī)遇，就在電子商務(wù)網(wǎng)站上面。