第一篇：淺析煤礦定額定量物資管理

淺析煤礦定額定量物資管理

物資消耗定額是指在合理使用材料的條件下，生產(chǎn)單位所必須消耗的材料數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。煤礦為生產(chǎn)煤炭而消耗材料數(shù)量的多少，是反映生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平的重要標(biāo)志。為了促使企業(yè)更好地使用和節(jié)約材料物資，制定先進(jìn)合理的材料消耗定額，這對(duì)于企業(yè)從生產(chǎn)準(zhǔn)備、投料，一直到完成煤炭生產(chǎn)的整個(gè)生產(chǎn)過程，都有十分重要作用。

物資消耗定額制定的最終目的是為物資管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理一體化。材料消耗定額是正確地核算各類材料需用量，編制物資供應(yīng)計(jì)劃的重要依據(jù)，消耗定額是確定材料需用量的依據(jù)，如果沒有定額，計(jì)劃指標(biāo)就失去依據(jù)，也就不可能編制正確的材料物資供應(yīng)計(jì)劃。材料消耗定額是有效地組織限額付料，監(jiān)督物資有效使用的工作標(biāo)準(zhǔn)。有了先進(jìn)合理的材料消耗定額，才能使物資管理按照生產(chǎn)進(jìn)度、定時(shí)、定量地組織材料供應(yīng)，實(shí)行嚴(yán)格的限額付料制度。并在生產(chǎn)過程中，對(duì)消耗情況進(jìn)行有效地控制，監(jiān)督材料消耗定額的貫徹執(zhí)行，千方百計(jì)地節(jié)約使用材料。

一、目前煤礦定額定量管理的現(xiàn)狀

歷年煤礦定額定量指標(biāo)均本著“保證安全生產(chǎn)、降低材料成本、科學(xué)合理”的原則制定。在上千個(gè)物資品種中認(rèn)真篩選，把占資金比重大，各單位通用的大宗材料作為定額定量物資品種，鶴崗分公司的定額定量物資從25種、37種、45種到目前的53種，這是在多年的物資消耗管理實(shí)踐中，分公司和煤礦兩級(jí)供應(yīng)部門及相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)部門總結(jié)和探索出來的，對(duì)指導(dǎo)煤礦材料消耗，確定物資計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營管理，降低原煤計(jì)劃成本起到了積極的作用。在今年核定的53種定額定量物資中：定額物資21種：（坑木、火藥、雷管、金屬網(wǎng)、導(dǎo)風(fēng)筒、錨桿、風(fēng)鉆、風(fēng)煤鉆、煤鉆頭、煤鉆桿、風(fēng)鉆頭、綜采截齒、普采截齒、笨溜子、速凝劑、中部槽、元環(huán)鏈、刮板、連接環(huán)、頭鏈輪、軸元弧傘齒輪）定量物資32種：（鋼管、輕軌、鋼絲繩、運(yùn)輸皮帶、電力電纜、鉸接頂梁、礦工鋼、拱型支架、成品釬、高壓膠管、輪胎、潤滑油、乳化液、電磁線、蓄電池、防爆開關(guān)、礦燈、潛水泵、軸承、電焊條、對(duì)旋風(fēng)機(jī)、礦車、風(fēng)壓管、水泥、錨索鉆機(jī)、礦用氣扳機(jī)、錨網(wǎng)鉸線、樹脂藥卷、托滾、液力偶合器、礦車三環(huán)鏈、礦車輪）。

二、定額定量管理中存在的問題

由于九礦地質(zhì)條件、采掘方式、生產(chǎn)格局、支護(hù)形式等諸多因素的影響，使物資在使用管理、消耗管理上存在著不確定性和臨時(shí)性等原因。使得煤礦定額定量物資在制定標(biāo)準(zhǔn)上存在著一些問題：

1、制定的標(biāo)準(zhǔn)的方式不先進(jìn)

目前制定物資定額定量標(biāo)準(zhǔn)的方法有三種：技術(shù)計(jì)算法、經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)法、寫實(shí)查定法。由于時(shí)間緊等因素，一般多采用經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)法。這種方法制定的定額定量消耗標(biāo)準(zhǔn)雖然比較快捷，但只憑經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)而不加分析，或分析的不夠透徹，沒有把一些不合理的消耗剔除出去，也沒有考慮到下一年度生產(chǎn)中可能遇到的新情況，致使制定的消耗定額不夠先進(jìn)。

2、測(cè)算的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確

物資消耗定額的測(cè)定本應(yīng)按照龍煤公司核定的材料成本計(jì)劃，結(jié)合本分公司產(chǎn)量（進(jìn)尺）計(jì)劃、生產(chǎn)布局、支護(hù)方式等要素，逐礦測(cè)算核定年定額定量物資指標(biāo)。堅(jiān)持實(shí)物量與資金量相結(jié)合的原則，將定額定量物資消耗控制在原煤成本材料費(fèi)合理比例以內(nèi)，本著200萬噸以上產(chǎn)量的煤礦，定額定量物資控制在材料費(fèi)總額的75％以內(nèi)，200萬噸以下的煤礦控制在80％以內(nèi)。但確定測(cè)算定額定量時(shí)，往往各單位的年材料成本計(jì)劃、產(chǎn)量（進(jìn)尺）計(jì)劃、生產(chǎn)布局、支護(hù)方式還沒有確定，往往測(cè)定的定額、定量標(biāo)準(zhǔn)不夠準(zhǔn)確，普遍偏高，從今年1-10月份定額、定量消耗上可以看出。

3、管理意識(shí)有待提高

各礦經(jīng)營管理部門對(duì)定額定量物資的使用去向、消耗情況進(jìn)行跟蹤檢查，準(zhǔn)確掌握投入及消耗情況不夠，對(duì)能周轉(zhuǎn)使用的物資，沒有做到數(shù)量清、狀態(tài)明。同時(shí)，在安排月份物資計(jì)劃時(shí)，沒有充分挖掘內(nèi)部潛力，平衡調(diào)劑可利用資源，減少新品投入。恰恰相反，只是追求新品投入，造成材料成本過高。

4、標(biāo)準(zhǔn)過低，獎(jiǎng)懲力度不夠

雖然分公司在定額定量物資的考核上制定了獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定“定額定量物資實(shí)行月份考核，累計(jì)計(jì)算，對(duì)各礦考核品種綜合完成率。

定額定量物資完成與經(jīng)營成果評(píng)價(jià)指標(biāo)掛鉤，實(shí)行考分制。定額定量物資綜合完成率80％以上（含80％）得10分；每降1個(gè)百分點(diǎn)扣1分，70％以下（不含70%）不得分”從標(biāo)準(zhǔn)來看，有點(diǎn)過低。80%比例九礦基本都能完成，既使完不成也只是超的不多。從處罰來看，力度還不夠。在整個(gè)經(jīng)營考評(píng)中10分雖然占了10%的比例，看視比重較大，但真正能被罰到的很少，這方面有待加強(qiáng)。

三、定額定量管理方面建議

1、在制定的定額定量標(biāo)準(zhǔn)上，要科學(xué)地體現(xiàn)完整性、合理性和先進(jìn)性。按照煤礦生產(chǎn)的特點(diǎn)，由分公司各職能部門，按照物資的不同使用地點(diǎn)，充分考慮工藝改革、節(jié)約代用等因素，從現(xiàn)實(shí)的工藝技術(shù)，管理水平出發(fā)，確定科學(xué)合理的定額定量標(biāo)準(zhǔn)。

2、在測(cè)算的程序上應(yīng)堅(jiān)持資金量與實(shí)物量相結(jié)合的原則。應(yīng)在年度計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)明確后，先測(cè)材料費(fèi)，而后再測(cè)定額定量物資，最后結(jié)合上述情況編制年計(jì)劃物資需用量。定額定量物資消耗應(yīng)控制在原煤成本材料費(fèi)合理比例之內(nèi)，本著200萬噸以上產(chǎn)量的煤礦，定額定量物資金額控制在材料費(fèi)總額的70%-75％，200萬噸以下的煤礦定額定量物資金額控制在80％以內(nèi)。

3、在投入使用管理上要堅(jiān)持供管結(jié)合、用管結(jié)合、誰用誰管、誰供誰管的原則。定額定量物資的投入，各礦要按照月份產(chǎn)量、進(jìn)尺計(jì)劃、條件變化等生產(chǎn)要素提報(bào)定額定量物資計(jì)劃，其中定量物資無特殊情況按月份平均數(shù)量投入，屬集中投入的各礦經(jīng)營管理部門要單獨(dú)提出增投計(jì)劃并附詳細(xì)說明。

4、完成率標(biāo)準(zhǔn)要高處罰要嚴(yán)

定額定量標(biāo)準(zhǔn)確定后，要按類別下發(fā)到供應(yīng)部門，進(jìn)行控制。消耗單位要搞好定額定量物資完成情況分析，通過分析可以查找定額定量超降的原因，為今后不斷降低成本奠定基礎(chǔ)。

管理部門在制定完成率標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要切合實(shí)際，要科學(xué)合理，既標(biāo)準(zhǔn)要高，又讓使用單位能夠摸得到、夠得著。在處罰上，對(duì)那些完不成標(biāo)準(zhǔn)的單位處罰要嚴(yán)，甚至直接與主管生產(chǎn)、經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)和部門掛鉤，通過處罰真正讓其感覺到痛，只有這樣才能從源頭上控制定額定量物資的投入，降低材料成本，達(dá)到節(jié)支降成的目的。

總之，定額定量物資的制定與管理工作，是企業(yè)最重要的基礎(chǔ)工作之一，需要企業(yè)定額工作者不斷努力，不斷提高定額工作水平。

第二篇：物資定額管理制度

物資定額管理辦法 范圍

本辦法規(guī)定了物資定額管理的內(nèi)容、編制依據(jù)、職責(zé)和工作流程。

本辦法適用于公司內(nèi)物資定額的管理。2 術(shù)語和定義

下列術(shù)語和定義適用于本辦法。

2.1 物資消耗定額:指在一定條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或單位工程項(xiàng)目所合理消耗的物資數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。

2.2 物資儲(chǔ)備定額:在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，為保證生產(chǎn)正常進(jìn)行并結(jié)合市場(chǎng)情況而制定的最經(jīng)濟(jì)合理的物資儲(chǔ)備數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。物資儲(chǔ)備定額是物資計(jì)劃管理的基礎(chǔ)，是確定物資采購計(jì)劃、合理組織物資供應(yīng)、核定儲(chǔ)備資金的依據(jù)。職責(zé)

3.1 技術(shù)研發(fā)部負(fù)責(zé)： ——產(chǎn)品材料消耗定額的制定；

——圖樣、技術(shù)文件臨時(shí)更改通知單中材料消耗定額的制定；

——材料消耗定額的修改與修改定額通知單的發(fā)放?！a(chǎn)品發(fā)運(yùn)包裝材料、工裝等的用料定額。

3.2 工裝、自制工具、技改、技措項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位負(fù)責(zé)其

工作流程

4.1 產(chǎn)品物資定額內(nèi)容 ——構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的物資；

——隨產(chǎn)品一起交貨的零部件、附件、工裝、包裝、專用吊具吊運(yùn)材料等；

——連同產(chǎn)品一起交貨的輔助用料； ——試驗(yàn)、試車消耗用料；

——專用工裝、通用工裝及產(chǎn)品包裝和發(fā)運(yùn)等用料。4.2 產(chǎn)品物資定額編制依據(jù)

——產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙(包括專用、備用、通用、標(biāo)準(zhǔn)圖紙)； ——產(chǎn)品說明書或產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書； ——產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)文件； ——產(chǎn)品工藝技術(shù)文件； ——計(jì)劃生產(chǎn)文件；

——合同要求和技術(shù)協(xié)議等其它文件；

——物資設(shè)備動(dòng)力保障部提供的常用材料目錄，金屬和非金屬材料目錄及各種機(jī)電產(chǎn)品目錄。

4.3 產(chǎn)品物資定額管理流程

4.3.1 技術(shù)研發(fā)部和各設(shè)計(jì)單位將編制的產(chǎn)品、技改、技措項(xiàng)目材料定額經(jīng)本部門主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后，發(fā)送至物資設(shè)備動(dòng)力保障部、生產(chǎn)安全部和各相關(guān)單位。

4.3.2 物資設(shè)備動(dòng)力保障部定額管理人員將各單位發(fā)送

的材料（含材料、設(shè)備、備件、外購件等）費(fèi)，按相應(yīng)規(guī)定由責(zé)任單位予以部分或全部承擔(dān)。

4.4.4 凡因工藝修改補(bǔ)料必須以設(shè)計(jì)圖紙和工藝修改(包括施工設(shè)計(jì))、材料估算中的錯(cuò)誤和遺漏、合同或技術(shù)協(xié)議發(fā)生變更產(chǎn)生的增減更正為前提。

4.4.5 工藝材料定額修改的手續(xù)：

4.4.5.1 凡設(shè)計(jì)圖紙修改而涉及材料定額修改時(shí)，在圖紙更改通知單的相應(yīng)修改欄中注明“修改定額”，并及時(shí)簽發(fā)專門的材料定額修改通知單給有關(guān)部門；

4.4.5.2 凡技術(shù)部門工藝修改而涉及材料定額修改時(shí)，應(yīng)按工藝更改通知單簽發(fā)相應(yīng)的材料定額修改通知單給有關(guān)部門。

4.4.5.3 凡因合同或技術(shù)協(xié)議發(fā)生變更產(chǎn)生的材料定額修改時(shí)，按4.4.5.1條執(zhí)行。

4.4.6 委外產(chǎn)品補(bǔ)料由產(chǎn)品擴(kuò)散部協(xié)調(diào)辦理。4.5 退料管理

4.5.1 項(xiàng)目完工后，對(duì)于有重新利用價(jià)值的剩余材料，由領(lǐng)料單位填寫退料單。退料上的工號(hào)需與領(lǐng)料時(shí)的工號(hào)一致。

4.5.2 帶料加工的委外產(chǎn)品退料由產(chǎn)品擴(kuò)散部負(fù)責(zé)與領(lǐng)料車間聯(lián)系，由領(lǐng)料車間按照4.5.1執(zhí)行。

4.5.3 退料在項(xiàng)目完工后的統(tǒng)計(jì)中沖抵領(lǐng)料定額的相應(yīng)部分。

第三篇：煤礦物資管理提升

六家煤礦推進(jìn)物資管理“雙提升”措施

（一）、物資計(jì)劃管理方面

1、在計(jì)劃管理方面，執(zhí)行層層審批制度。計(jì)劃員對(duì)每月的計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真匯總和整理，填寫物資申請(qǐng)計(jì)劃執(zhí)行情況，對(duì)臨時(shí)計(jì)劃及時(shí)上報(bào)落實(shí)，并對(duì)需求計(jì)劃、出庫消耗、到貨未出庫、未到貨等相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析，對(duì)急需物資到貨情況進(jìn)行跟蹤，做到細(xì)化管理。

（二）、物資消耗管控方面

做好交舊領(lǐng)新工作，物資交舊領(lǐng)新完成率100%；物資管理科計(jì)劃員建立物資消耗定額管理臺(tái)帳，對(duì)超定額領(lǐng)耗物資履行嚴(yán)格的超定額審批制度，超定額物資審批率100%。確保噸煤材料成本比上年降低40%以上，2014年全年力爭(zhēng)節(jié)約材料費(fèi)2000萬元。

（三）、儲(chǔ)備資金管理方面

8月份開始開展平衡利庫工作，每月降低庫存65萬元，到12月末共降低325萬元，確保全年儲(chǔ)備資金平均占用不超過486萬元，期末占用比上年減少30%以上。截止9月末已降低庫存300萬元。

（四）、倉庫管理方面

1、加強(qiáng)保管員的收料和發(fā)料工作；加強(qiáng)到貨物資的質(zhì)量驗(yàn)收工作，到貨物資驗(yàn)收率100%；

2、建立涉安物資檔案，每月進(jìn)行匯總，將涉安物資質(zhì)檢驗(yàn)收情況上報(bào)物資供應(yīng)公司。

3、及時(shí)填寫“物資質(zhì)量信息反饋表”，處理質(zhì)量問題，質(zhì)量問題處理率100%。

4、堅(jiān)持半年盤點(diǎn)制度，做到帳、卡、物、資金“四對(duì)口”，“四對(duì)口”率達(dá)到100%。

5、加強(qiáng)6S管理工作，倉庫規(guī)定每周檢查一次，物資管理科每月檢查一次，及時(shí)總結(jié)并對(duì)檢查出的問題進(jìn)行認(rèn)真整改，整改落實(shí)率100%。

6、加強(qiáng)安全四防工作，每日防火巡查率100%，巡查記錄填寫率100%。

第四篇：煤礦物資管理

論煤礦物資管理

◆ 牛海金

【摘要】 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)管理的強(qiáng)弱、企業(yè)管理模式的優(yōu)劣將直接決定企業(yè)的生存能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、發(fā)展能力。作為企業(yè)管理重要組成部分的物資管理必須迎接挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，優(yōu)化素質(zhì)，增強(qiáng)效能，確立適應(yīng)新時(shí)代要求的新思維，以及建立在新思維基礎(chǔ)上的新體制、新格局，以完成企業(yè)賦予物資管理的重要使命。

【關(guān)鍵詞】物資采購 物資供應(yīng) 管理模式 1.煤礦物資管理中資金運(yùn)用的重要性

在煤礦物資管理中，資金的運(yùn)用效果主要體現(xiàn)在物資的流通速度上。流通速度快、周轉(zhuǎn)次數(shù)多，經(jīng)濟(jì)效益就好。它是物資管理工作追求的目標(biāo)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)物資管理是管物不管錢，錢物分離。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)就不同了，人們的經(jīng)濟(jì)觀念不斷增強(qiáng)，物資管理既要管物，又要管錢。管物就要運(yùn)用有限資金擇優(yōu)采購適銷對(duì)路的物資；管錢就要加強(qiáng)物資管理環(huán)節(jié)中的資金運(yùn)用．加快資金運(yùn)用的循環(huán)周轉(zhuǎn)。物資是商品使用價(jià)值的物質(zhì)表現(xiàn)，資金是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，二者只是商品的不同表現(xiàn)形式。但兩者是緊密相關(guān)的，物資的循環(huán)周轉(zhuǎn)過程既是資金運(yùn)動(dòng)的周轉(zhuǎn)過程，又是資金使用的增值過程。同時(shí)，也是物資管理的主要內(nèi)容。物資流通、周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，資金增值也越多，經(jīng)濟(jì)效益就越好。物資的循環(huán)周轉(zhuǎn)依次經(jīng)歷計(jì)劃采購、庫存儲(chǔ)備、物資銷舍、賬款回收的循環(huán)次序。

資金的重要性也同樣體現(xiàn)在集團(tuán)公司裝備物資分公司的運(yùn)營管理上。2011年由于國家采取緊縮的財(cái)政政策，短期內(nèi)數(shù)次調(diào)整銀行利率，導(dǎo)致企業(yè)貸款困難，資金嚴(yán)重缺乏。這給裝備物資分公司帶來了很大的困難，特別是財(cái)務(wù)中心為了減少資金壓力，對(duì)各單位的撥付款基本不給現(xiàn)金而用承兌，更是雪上加霜。面對(duì)困難，裝備物資分公司一方面加快掛賬速度，縮短與各使用單位的結(jié)算時(shí)間，加速資金回流；另一方面，主動(dòng)協(xié)商，想辦法多撥資金。這些措施，極大的緩解了資金壓力，保障了裝備物資分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常開展。

2.加強(qiáng)管理，降低成本，提高效率

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，企業(yè)效益的高低取決于產(chǎn)品成本的高低和產(chǎn)品的價(jià)值，成本高低又與物資采購成本息息相關(guān)，搞好物資管理工作是實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)物資流通良性循環(huán)的基礎(chǔ)，對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮著舉足輕重的作用。就單個(gè)企業(yè)而言，搞好物資管理工作，有利于充分發(fā)揮物資效用，降低物資消耗，盤活用活資金，減少庫存占用，降低采購成本，從而達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。就企業(yè)群體 而言，物資管理工作的有效加強(qiáng)，可以促使企業(yè)加速科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，優(yōu)化管理，增收節(jié)支，降低產(chǎn)品成本，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而引發(fā)和帶動(dòng)企業(yè)綜合素質(zhì)的升級(jí)換代，進(jìn)而促使供應(yīng)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的物流、信息流、資金流、價(jià)值流進(jìn)行合理調(diào)控，實(shí)現(xiàn)最佳優(yōu)化組合配置，發(fā)揮最大的功效，為用戶和社會(huì)提供最大的附加值。2011年年初集團(tuán)公司十大生產(chǎn)礦井庫存資金占用近7億元，為了加強(qiáng)物資管理，降低儲(chǔ)備資金占用，避免超儲(chǔ)積壓，裝備物資分公司下發(fā)了《晉煤集團(tuán)物資供應(yīng)系統(tǒng)儲(chǔ)備資金管理辦法》，結(jié)合各礦產(chǎn)量及生產(chǎn)成本及儲(chǔ)備現(xiàn)狀將2011年集團(tuán)公司下達(dá)的6.2億儲(chǔ)備資金指標(biāo)分解到各礦進(jìn)行考核。通過召開物資管理工作會(huì)議和督導(dǎo)檢查，督促各礦從計(jì)劃管理源頭抓起，從思想上解決儲(chǔ)備與保供的關(guān)系，將儲(chǔ)備資金進(jìn)行逐級(jí)分解，落實(shí)到人、到庫。加大代儲(chǔ)代銷力度，做到“他為我用”，力爭(zhēng)以最小的交易成本滿足生產(chǎn)建設(shè)需要。同時(shí)充分挖掘內(nèi)部潛力，對(duì)庫存超儲(chǔ)積壓的物資能代用的盡量代用。其次采取各礦修理所需的配件、材料，修理廠先從本礦庫房支領(lǐng)，沒有的再進(jìn)行外購等一系列辦法和措施，截止到目前儲(chǔ)備資金降到了6.2億，完成了集團(tuán)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

物資管理是指企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)所需各類物資的采購拱應(yīng)、倉儲(chǔ)、發(fā)放、消耗、回收復(fù)用等活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督控制、指揮調(diào)度。其任務(wù)概括地講就是以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為中心．快速、高效、準(zhǔn)確地做好物資的信息調(diào)研反饋、計(jì)劃、采購、供應(yīng)、運(yùn)輸、保管、發(fā)放、使用等項(xiàng)工作，適質(zhì)適時(shí)適量供給，達(dá)到供應(yīng)好、周轉(zhuǎn)快、消耗低的目標(biāo)，合理、正確、科學(xué)地解決好物資供需矛盾。

3.建立物資流通新秩序，確立物資供應(yīng)管理新體制 物資管理的根本任務(wù)可以概括為“一個(gè)中心，三項(xiàng)重點(diǎn)三個(gè)加強(qiáng)”。一個(gè)中心是以確保生產(chǎn)建設(shè)順利進(jìn)行為中心，快速、高效、優(yōu)質(zhì)地滿足企業(yè)對(duì)物資的需求。三項(xiàng)重點(diǎn)是調(diào)整、優(yōu)化儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)：嚴(yán)格物資使用．消耗定額：最大幅度地降低儲(chǔ)備資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)．提高資金運(yùn)營效益。三個(gè)加強(qiáng)是加強(qiáng)保證生產(chǎn)建設(shè)的責(zé)任落實(shí)；加強(qiáng)物資集中管理：加強(qiáng)物資采購成本控制管理。物資流通新秩序和物資管理新體制建立動(dòng)作的目的就是實(shí)現(xiàn)物資管理的根本任務(wù)。

在工作中，裝備物資分公司結(jié)合實(shí)際，制定下發(fā)了《裝備物資分公司計(jì)劃管理辦法》、《晉煤集團(tuán)物資供應(yīng)儲(chǔ)備資金管理辦法》、《裝備物資分公司物資代儲(chǔ)代銷管理制度》，為了適應(yīng)集團(tuán)公司的發(fā)展，重新制定了《晉城煤業(yè)集團(tuán)物資供 4 應(yīng)管理辦法》。這些制度嚴(yán)謹(jǐn)、有效地規(guī)范了物資采購程序。對(duì)于常用的大宗物資我們結(jié)合生產(chǎn)情況提前估算用量，早計(jì)劃，早招標(biāo)，避免了重復(fù)小批量采購造成的采購成本高，采購周期長，保證了生產(chǎn)建設(shè)的需要。計(jì)劃下達(dá)后，根據(jù)采購計(jì)劃區(qū)分出公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和比價(jià)招標(biāo)，積極開展“招標(biāo)議標(biāo)，比質(zhì)比價(jià)”活動(dòng)，從評(píng)價(jià)合格的供應(yīng)商中選擇產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、售后服務(wù)好的優(yōu)良供應(yīng)商實(shí)施采購。2011年在供應(yīng)商評(píng)價(jià)方面主要是在原有評(píng)價(jià)制度的基礎(chǔ)上，采納了中質(zhì)協(xié)外審專家的建議，組織相關(guān)科室人員上會(huì)討論，將供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法進(jìn)行了優(yōu)化。在采購上，我們嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司關(guān)于招標(biāo)采購方面的管理規(guī)定以及裝備物資公司相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)行制度，例如：《招投標(biāo)管理制度》、《比價(jià)采購管理制度》、《價(jià)格采購管理制度》等。

新秩序和新體制的特征。一是正規(guī)，即規(guī)范動(dòng)作；二是嚴(yán)格，即內(nèi)控機(jī)制健全．運(yùn)行良好；三是科學(xué)，即體制內(nèi)各環(huán)節(jié)，各點(diǎn)位銜接得當(dāng)，配合有力．各個(gè)鏈條通過協(xié)作形成增值鏈條系統(tǒng)；四是高效，即快速，有條不紊地完成物資供應(yīng)管理諸項(xiàng)職能；五是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，從信息調(diào)研、匯總、反饋到?jīng)Q策．選擇渠道、完成供貨等系列環(huán)節(jié)符合市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的要求：六是具有行業(yè)和企業(yè)特色。這是物資新秩序和新體制的支點(diǎn)，要立足企業(yè)．兼顧行業(yè)，不斷調(diào)整、修正 各環(huán)節(jié)配套規(guī)則，使之日趨卓越。新體制和新秩序說到底是實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物的有機(jī)融合，最終發(fā)揮整體效益。這就要求其機(jī)構(gòu)、人員配備、素質(zhì)、各種制度、硬件等設(shè)置科學(xué)，高效操作，綜合效益明顯發(fā)揮。

4.建立完整、有機(jī)協(xié)調(diào)、保障有力、監(jiān)控嚴(yán)密的管理體系

物資管理的基本內(nèi)容有五項(xiàng)，一是物資信息的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、反饋、匯總：二是物資供應(yīng)計(jì)劃的編制、執(zhí)行、檢查和控制；三是物資供應(yīng)的各項(xiàng)組織工作，包括采購，使用、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸以及服務(wù)工作；四是物資消耗定額管理；五是物資儲(chǔ)備管理。物資管理內(nèi)容繁多，環(huán)節(jié)叢生，為實(shí)現(xiàn)物資管理的宗旨和目標(biāo)，必須創(chuàng)新全員觀念和思維模式轉(zhuǎn)變．在強(qiáng)化大局、責(zé)任意識(shí)的同時(shí)，創(chuàng)新管理和控制思維，把工作的主動(dòng)性激勵(lì)、自律、他律等機(jī)制建立健全起來，創(chuàng)造一個(gè)良好、協(xié)調(diào)、和諧、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的物資管理環(huán)境和氛圍。為此，要建立物資供應(yīng)全員、全過程監(jiān)控體系．實(shí)行全控型管理模式。

全過程監(jiān)控體系包括物資信息管理控制體系，物資采購計(jì)劃控制體系．物資采購合同控制體系，物資采購價(jià)格控制體系，物資儲(chǔ)備資金控制體系，物資儲(chǔ)備控制體系，物資采購質(zhì)量控制體系，物資發(fā)放控制體系，物資消耗和回收復(fù)用 控制體系，物資服務(wù)控制體系，物資管理獎(jiǎng)罰控制體系。全控型管理模式注重從物資市場(chǎng)信息調(diào)研、物資合同簽訂、物資采購到消耗硬用到實(shí)行全過程管理控制，在管理過程中側(cè)重于人、機(jī)構(gòu)職能、控制效果考核三方面統(tǒng)一。其特點(diǎn)是機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、職責(zé)分明、控制有力以及統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一渠道統(tǒng)一價(jià)格。全控型管理模式的重點(diǎn)是采購控制，其流程是計(jì)劃+渠道+價(jià)格+倉儲(chǔ)使用。全過程體現(xiàn)集體定價(jià)、議價(jià)，民主決策，公開透明。實(shí)施全過程監(jiān)控和全控型管理有利于物資管理規(guī)范化、公開化。能徹底打破和避免暗箱操作，使隱蔽的權(quán)力公開化，分散的權(quán)力集中化，從而達(dá)到保生產(chǎn)，降成本，提高效益的目的。物資管理表面上是對(duì)物的管理，深層次是對(duì)財(cái)?shù)墓芾?，?shí)質(zhì)是對(duì)人的管理，因此。在物資管理工作中，實(shí)麓以人為本的人本管理是重中之重，同時(shí)要通過各項(xiàng)制度、辦法、控制體系的全網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)作使物資管理走上科學(xué)規(guī)范的道路。

第五篇：物資消耗定額管理辦法

物資消耗定額管理辦法(1)

（一）規(guī)章概述

物資消耗是指物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為其他形態(tài)的過程。物資消耗有兩種形態(tài)，一種是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的一部分；一種為物化為產(chǎn)品的價(jià)值。比如，水電的消耗就物化為產(chǎn)品的價(jià)值，而螺絲的消耗就成為新產(chǎn)品的一個(gè)零部件。對(duì)于企業(yè)來講，要以盡可能少的物資消耗，產(chǎn)出盡可能大的效益。因此，對(duì)物資消耗實(shí)行定額管理，減少浪費(fèi)，是必要的。

（二）規(guī)章主要內(nèi)容

該辦法涉及到公司的生產(chǎn)全過程中，包括公司辦公材料的消耗，因此，規(guī)章管理的對(duì)象則比較復(fù)雜。從公司的一般流程上考慮，該規(guī)章應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1．公司物資管理歸口部門，由歸口部門負(fù)責(zé)全公司的物資消耗管理。2．核定各部門的物資消耗量，鼓勵(lì)各部門節(jié)約材料，提倡節(jié)約勤儉辦公司。

3．監(jiān)督檢查，各部門應(yīng)定期向歸口部門報(bào)告物資消耗情況。根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，需要變更物資消耗定額的，應(yīng)向歸口部門提出要求。

（三）規(guī)章制作要求

制定該規(guī)章要求在全面調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同產(chǎn)品的不同性能，明確定額標(biāo)準(zhǔn)，完善物資的交接手續(xù)，明確責(zé)任，提高物資的利用效率。

（四）范本

公司物資消耗定額管理辦法

****年**月**日發(fā)布

字（）第_______號(hào) 第一章 總則

1．物資消耗定額是國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃中的一個(gè)重要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，是正確確定物資需要量，編制物資供應(yīng)計(jì)劃的重要依據(jù)。是產(chǎn)品成本核算和經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)。實(shí)行限額供料是有計(jì)劃地合理利用和節(jié)約原材料的有效手段。

2．物資消耗定額應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)本廠生產(chǎn)的具體條件，結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和—廠藝要求，以理論計(jì)算和技術(shù)測(cè)定為主，以經(jīng)驗(yàn)估計(jì)和統(tǒng)計(jì)分析為輔來制定最經(jīng)濟(jì)最合理的消耗定額。

第二章 物資消耗定額的內(nèi)容

3．物資消耗定額分工藝消耗定額和非工藝定額兩部分。

3．1工藝消耗定額：

3．1．1主要原材料消耗定額——指構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的材料消耗，如六角鋼、氧化鋁等。

3．1．2廠藝性輔助材料消耗——工藝需要耗用而又未構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的材料，如石蠟，功州土等。

3．2非工藝消耗定額：

指廢品消耗、材料代用損耗、設(shè)備調(diào)整中的損耗等。但不包括途耗、磅差、庫耗等（此部分作倉庫盤盈盤虧處理）。第三章 物資消耗定額的制定和修改

4．材料：工藝消耗定額由工藝科負(fù)責(zé)制訂，經(jīng)供應(yīng)科、車間會(huì)簽，總工程師批準(zhǔn)，由有關(guān)部門貫徹執(zhí)行。非工藝消耗定額根據(jù)質(zhì)量指標(biāo)，由供應(yīng)科參照實(shí)際情況制定供應(yīng)定額。

5．工藝消耗定額必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下本著節(jié)約的原則制訂。

6．物資消耗定額一般一年修改一次。由供應(yīng)科提供實(shí)際消耗資料，工藝部門修訂工藝消耗定額。由于管理不善而超耗者，不得提高定額。

7．凡屬卜列情況之一者，應(yīng)及時(shí)修改定額。

7．1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的變更：

7．2加工工藝方式的變更，影響到消耗定額：

7．3定額計(jì)算或編寫中的錯(cuò)誤和遺漏。第四章 限額供料

8．限額供料是執(zhí)行消耗定額，驗(yàn)證定額和測(cè)定非工藝消耗量的重要手段，是分析定額差異和提出改進(jìn)措施的依據(jù)。

9．限額供料范圍：

9．1產(chǎn)品用料，包括本廠自制件和外協(xié)加工件：

9．2大宗的輔料和能源。10．限額供料的依據(jù)：

10．1工藝科提供的產(chǎn)品單件材料工藝消耗定額；

10．2生產(chǎn)調(diào)度科和車間提供的月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)；

10．3半成品庫提供的半成品盤存表；

10．4車間提供的在制品、生產(chǎn)余料盤存表和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)月報(bào)表。11．辦法修改及生效

本辦法經(jīng)董事會(huì)討論通過，總經(jīng)理發(fā)布施行。修改亦需董事會(huì)批準(zhǔn)。

本辦法自發(fā)布之日起生效。物資消耗定額管理辦法(2)

一、總

則

（一）物資消耗定額是國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃中的一個(gè)重要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，是正確確定物資需要量，編制物資供應(yīng)計(jì)劃的重要依據(jù)。是產(chǎn)品成本核算和經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)。實(shí)行限額供料是有計(jì)劃地合理利用和節(jié)約原材料的有效手段。

（二）物資消耗定額應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)本廠生產(chǎn)的具體條件，結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝要求，以理論計(jì)算和技術(shù)測(cè)定為主，以經(jīng)驗(yàn)估計(jì)和統(tǒng)計(jì)分析為輔來制定最經(jīng)濟(jì)最合理的消耗定額。

二、物資消耗定額的內(nèi)容

物資消耗定額分工藝消耗定額和非工藝消耗定額兩部分：

（一）工藝消耗定額：

1．主要原材料消耗定額——指構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的材料消耗，如六角鋼、氧化鋁等。

2．工藝性輔助材料消耗——工藝需要耗用而又未構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的材料，如石蠟，蘇州土等。

（二）非工藝消耗定額：

指廢品消耗、材料代用損耗，設(shè)備調(diào)整中的損耗等。但不包括途耗、磅差、庫耗等（此部分作倉庫盤盈盤虧處理）。

三、物資消耗定額的制定和修改

（一）材料工藝消耗定額由工藝科負(fù)責(zé)制訂，經(jīng)供應(yīng)科、車間會(huì)簽，總工程師批準(zhǔn)，由有關(guān)部門貫徹執(zhí)行。非工藝消耗定額根據(jù)質(zhì)量指標(biāo)，由供應(yīng)科參照實(shí)際情況制定供應(yīng)定額。

（二）工藝消耗定額必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下本著節(jié)約的原則制訂。

（三）物資消耗定額一般一年改修一次。由供應(yīng)科提供實(shí)際消耗資料，工藝部門修訂工藝消耗定額。由于管理不善而超耗者，不得提高定額。

（四）凡屬下列情況之一者，應(yīng)及時(shí)修改定額。

1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的變更；

2．加工工藝方式的變更，影響到消耗定額；

3．定額計(jì)算或編寫中的錯(cuò)誤和遺漏。

四、限額供料

（一）限額供料是執(zhí)行消耗定額，驗(yàn)證定額和測(cè)定非工藝消耗量的重要手段，是分析定額差異和提出改進(jìn)措施的依據(jù)。

（二）限額供料范圍：

1．產(chǎn)品用料，包括本廠自制件和外協(xié)加工件；

2．大宗的輔料和能源。

（三）限額供料的依據(jù)：

1．工藝科提供的產(chǎn)品單件材料工藝消耗定額；

2．生產(chǎn)調(diào)度科和車間提供的月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃；

3．車間提供的在制品、生產(chǎn)余料盤存表和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)月報(bào)表。物資消耗定額管理制度文本參考格式 企業(yè)物資消耗定額管理制度 第一章 總則 1.物資消耗定額是國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃中的一個(gè)重要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，是正確確定物資需要量，編制物資供應(yīng)計(jì)劃的重要依據(jù)。是產(chǎn)品成本核算和經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)。實(shí)行限額供料是有計(jì)劃地合理利用和節(jié)約原材料的有效手段。

2.物資消耗定額應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)本廠生產(chǎn)的具體條件，結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝要求，以理論計(jì)算和技術(shù)測(cè)定為主，以經(jīng)驗(yàn)估計(jì)和統(tǒng)計(jì)分析為輔來制定最經(jīng)濟(jì)最合理的消耗定額。

第二章 物資消耗定額的內(nèi)容

3.物資消耗定額分工藝消耗定額和非工藝定額兩部分。工藝消耗定額：

?主要原材料消耗定額------指構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的材料消耗，如六角鋼、氧化鋁等。

工藝性輔助材料消耗------工藝需要耗用而又未構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的材料，如石蠟，功州土等。非工藝消耗定額：

指廢品消耗、材料代用損耗、設(shè)備調(diào)整中的損耗等。但不包括途耗、磅差、庫耗等（此部分作倉庫盤盈盤虧處理）。

第三章 物資消耗定額的制定和修改

4.材料工藝消耗定額由工藝科負(fù)責(zé)制訂，經(jīng)供應(yīng)科、車間會(huì)簽，總工程師批準(zhǔn)，由有關(guān)部門貫徹執(zhí)行。非工藝消耗定額根據(jù)質(zhì)量指標(biāo)，由供應(yīng)科參照實(shí)際情況制定供應(yīng)定額。

5.工藝消耗定額必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下本著節(jié)約的原則制訂。

6.物資消耗定額一般一年修改一次。由供應(yīng)科提供實(shí)際消耗資料，工藝部門修訂工藝消耗定額。由于管理不善而超耗者，不得提高定額。

7.凡屬下列情況之一者，應(yīng)及時(shí)修改定額。?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的變更；

加工工藝方式的變更，影響到消耗定額； ?定額計(jì)算或編寫中的錯(cuò)誤和遺漏。第四章 限額供料

8.限額供料是執(zhí)行消耗定額，驗(yàn)證定額和測(cè)定非工藝消耗量的重要手段，是分析定額差異和提出改進(jìn)措施的依據(jù)。

9.限額供料范圍：

?產(chǎn)品用料，包括本廠自制件和外協(xié)加工件； 大宗的輔料和能源。10.限額供料的依據(jù)：

?工藝科提供的產(chǎn)品單件材料工藝消耗定額； 生產(chǎn)調(diào)度科和車間提供的月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)； ?半成品庫提供的半成品盤存表；

ˉ車間提供的在制品、生產(chǎn)余料盤存表和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)月報(bào)表。

銷售管理制度文本參考格式 企業(yè)銷售管理制度 第一章 總則

第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽(yù)第一”、“服務(wù)第一”，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿足社會(huì)需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。

第二條 掌握市場(chǎng)信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高經(jīng)濟(jì)效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。

第二章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第三條 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營決策的前提，對(duì)同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：

1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。技術(shù) 2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場(chǎng)占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)的新途徑。

3了解用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。4了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。

第四條 預(yù)測(cè)國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計(jì)劃。

第五條 收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，外貿(mào)供求趨勢(shì)，國外用戶對(duì)產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對(duì)外市場(chǎng)開拓方針。

第三章 經(jīng)營決策

第六條 根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請(qǐng)廠部審查決策。

第七條 經(jīng)過廠務(wù)會(huì)議討論，廠長審定，職代會(huì)通過，確定經(jīng)營目標(biāo)并作為編制生產(chǎn)大綱和工方針目標(biāo)的依據(jù)。

第四章 產(chǎn)銷平衡及簽訂合同

第八條 銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計(jì)劃，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。

第九條 執(zhí)行價(jià)格政策，如需變更定價(jià)，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)，決定浮動(dòng)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準(zhǔn)。第十條 銷售科根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。第十一條 參加各類訂貨會(huì)議，要本著先國家計(jì)劃，后市場(chǎng)調(diào)節(jié)，先主機(jī)配套，后維修用戶，先外貿(mào)后內(nèi)銷，照顧老用戶結(jié)交新用戶，全面布點(diǎn)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)，開拓新市場(chǎng)的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。

第十二條 建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。第五章 編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金

第十三條 執(zhí)行銷售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。

第十四條 發(fā)貨應(yīng)掌握先出口后內(nèi)銷，先主機(jī)配套后維修，先遠(yuǎn)后近的原則，處理好主次關(guān)系。第十五條 產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。

第十六條 分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財(cái)務(wù)科編制銷售收入計(jì)劃，綜合產(chǎn)、銷、財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助導(dǎo)務(wù)科及時(shí)回籠資金。

第十七條 確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理，用戶函電詢問，三在內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)紗，派人前往。

第六章 建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度

第十八條 銷售科每年比喻一 次全面的有用戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總、整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。

第十九條 將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來信登記并及時(shí)反饋有關(guān)部門處理。

第二十條 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報(bào)，提供銷售方面的分析資料，按上級(jí)規(guī)定，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)銷售報(bào)表。

十、市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作管理制度文參考格式 企業(yè)市調(diào)查及預(yù)測(cè)工作管理制度

搞好市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，并據(jù)此作出正確的經(jīng)營方針，是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益十分重要的環(huán)節(jié)。為對(duì)廣泛的市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的管理，從而作出近乎實(shí)際的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，特制定工作管理制度。

第一條 市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作在經(jīng)營副廠長領(lǐng)導(dǎo)下由銷售科歸口，全質(zhì)辦、研究所、計(jì)劃科、信息中心等有關(guān)科室參共同完成此項(xiàng)工作。

第二條 市調(diào)查及預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容及分工：

1.調(diào)查國內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和廠產(chǎn)品在市上的競(jìng)爭(zhēng)能力。此項(xiàng)資料每年六月前由工廠信息中心提供。

2.調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場(chǎng)占有量以及本廠產(chǎn)品所占比重。此項(xiàng)資料每年六月前由工廠信息中心提供。

3.了解各地區(qū)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量反映，技術(shù)要求和主機(jī)廠配套意見，借以提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新品種，滿足用戶要求。此項(xiàng)資料由全質(zhì)辦和研究所分別在每年六月前提出。

4.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新其改進(jìn)方面的進(jìn)展情況，用以分析產(chǎn)中發(fā)展新動(dòng)向。此項(xiàng)工作由研究在每年六月前提出。5.預(yù)測(cè)主機(jī)配套，全國各地區(qū)及外貿(mào)銷售量，平衡分配關(guān)系，此項(xiàng)工作由銷售科在當(dāng)年六月前予以整理并作出書面匯報(bào)。

6.搜集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新技術(shù)發(fā)展情報(bào)，外貿(mào)對(duì)本廠產(chǎn)品銷售意向，國外用戶對(duì)本廠產(chǎn)品的反映及信賴程度，用以確定對(duì)外市場(chǎng)開拓方針。國外技術(shù)更新資料由研究所提供，外貿(mào)資料由銷售科提供。

第三條 市場(chǎng)調(diào)查方式：

1.抽樣調(diào)查：對(duì)各類型用戶進(jìn)行抽樣書面調(diào)查，征詢對(duì)本廠產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)方面的意見。根據(jù)反饋資料寫出分析報(bào)告。

2.組織廠領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)人員、銷售人員進(jìn)行用戶訪問，每年進(jìn)行一次，每次一個(gè)月左右，訪問結(jié)束，填好用戶訪問登高表并寫也書面調(diào)查匯報(bào)。

3.銷售人員應(yīng)利用中貨會(huì)與用戶接觸的機(jī)會(huì)，征詢用戶意見，收集市場(chǎng)信息，寫出書面匯報(bào)。4.搜集日常用戶來函來電，進(jìn)行分類整理，需要處理的問題應(yīng)及時(shí)反饋。

5.不定期召開重點(diǎn)用戶座談會(huì)，交流市場(chǎng)信息，反映質(zhì)量意見及用戶需求等情況，鞏固供需關(guān)系，發(fā)展互利協(xié)作，增加本廠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。

6.建立并逐步完善重點(diǎn)用戶檔案，掌握重點(diǎn)用戶需要的重大變化及各種意見與要求。

第四條 市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)所提供的各方面資料，銷售科應(yīng)有專人負(fù)責(zé)管理，綜合、傳遞并與工廠信息中心密切配合，作好該項(xiàng)工作。