KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責

1、負責所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售;

2、重點客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標客戶的銷售;

3、建立目標客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷售目標。

KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(二)

1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通，落實;

2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任;

3、完成部門下達的業(yè)績目標;

4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。

KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(三)

1、負責區(qū)域內(nèi)重點KA商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;

2、完成渠道責任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務;

3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結(jié)算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;

4、負責管理和推進區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。

5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標準化運營管理體系;

6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;

7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(四)

1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務關(guān)系;

2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;

3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標;

4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(五)

1、負責核心KA團隊建設(shè)、管理;

2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;

3.負責營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設(shè);

4.負責分解團隊目標、經(jīng)銷商銷售目標、其它專案目標;

5.根據(jù)公司預算業(yè)績和利潤指標，控制市場等費用;

6.負責組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;

___對轄區(qū)市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。