第一篇：科學(xué)制定目標(biāo) 有效提高效率

科學(xué)制定目標(biāo) 有效提高效率

許多老師上完一堂課后就抱怨：我已經(jīng)講了幾遍了，為什么學(xué)生還是掌握不好？那么怎樣才能讓學(xué)生有序、有方向的進(jìn)行學(xué)習(xí)呢？我個(gè)人認(rèn)為：在課堂教學(xué)過程中，只要學(xué)生心中有了明確、具體、切實(shí)可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生就能有序、有方向的進(jìn)行學(xué)習(xí)。因此，在“六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式下，學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定是必不可少的。只有科學(xué)制定學(xué)習(xí)目標(biāo)才可以有效提高課堂效率。

在科學(xué)制定學(xué)習(xí)目標(biāo)之前，首先必須分清學(xué)習(xí)目標(biāo)和教學(xué)目標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的歸宿。而教學(xué)目標(biāo)具體而精確地表達(dá)了教學(xué)過程結(jié)束時(shí)教師和學(xué)生共同完成的教學(xué)任務(wù)。從兩者的出發(fā)點(diǎn)不難看出，教學(xué)目標(biāo)是教師和學(xué)生共同完成的教學(xué)任務(wù)，而學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生通過課堂最終達(dá)到的目的。同時(shí)教學(xué)目標(biāo)中包含著學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)該是教學(xué)目標(biāo)的一部分。

下面是六年級(jí)上冊(cè)《只有一個(gè)地球》學(xué)習(xí)目標(biāo)： 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.知識(shí)目標(biāo)：

（1）通過教學(xué)，使學(xué)生了解的有關(guān)地球的知識(shí)。

（2）通過教學(xué)，使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)有關(guān)知識(shí)聯(lián)系實(shí)際問題，對(duì)比日常生活中有關(guān)人類破壞自然的行為，反思人類應(yīng)該怎么做。

2.能力目標(biāo)：

本課的教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)生收集信息的能力。3.情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

通過本課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到人類破壞地球的可恥，從而使學(xué)生懂得保護(hù)環(huán)境，珍愛地球。

以上學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定，主要有以下幾個(gè)方面的問題： 第一，由于對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)的主體認(rèn)識(shí)不清，從而將學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤地等同于教師的教學(xué)過程。

第二，對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)的表述上，行為動(dòng)詞使用不準(zhǔn)確，容易對(duì)學(xué)生產(chǎn)生誤導(dǎo)。

第三，學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)計(jì)上簡(jiǎn)單比較凌亂，教學(xué)目標(biāo)可以涵蓋“三維目標(biāo)”，而學(xué)習(xí)目標(biāo)注重知識(shí)和技能達(dá)成，過程和方法目標(biāo)、情感目標(biāo)可滲透在教學(xué)過程中，可以不出示。

因此，以上目標(biāo)可以修改為： 學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、了解本課介紹的有關(guān)地球的知識(shí)。

2、品讀課文中的語句，體會(huì)說明文用詞的準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)。

3、懂得“只有一個(gè)地球”的道理，增強(qiáng)愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球的意識(shí)。

由此可見，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定要簡(jiǎn)潔、清晰，體現(xiàn)一節(jié)課的重難點(diǎn)。

每一節(jié)課我們要簡(jiǎn)潔、清晰地設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)目標(biāo)。目標(biāo)不在于多，而在于精，力求給學(xué)生一種一目了然的感官效果。學(xué)習(xí)目標(biāo)過多，容易造成學(xué)生的厭倦心理，同時(shí)也不能充分發(fā)揮學(xué)習(xí)目標(biāo)的指向作用。

2．學(xué)習(xí)目標(biāo)表述要規(guī)范。

用規(guī)范性的語言表述學(xué)習(xí)目標(biāo)，避免出現(xiàn) “領(lǐng)會(huì)”、“感受”、“了解”、“認(rèn)識(shí)”、“激發(fā)”等動(dòng)詞，這樣容易和教學(xué)目標(biāo)混淆，同時(shí)也不能有效地引領(lǐng)學(xué)生。

3．學(xué)習(xí)目標(biāo)的主體一定是學(xué)生。

教學(xué)目標(biāo)的行為主體不是教師，而是學(xué)生。學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)計(jì)上要真正關(guān)注學(xué)生要經(jīng)歷怎樣的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生要獲得怎樣的學(xué)習(xí)方法，而不要把此目標(biāo)說成是教師開展教學(xué)的過程和方法。

六年級(jí)B段 錢崗 2015/11/15

第二篇：制定seo工作目標(biāo)提高效率

一、明確seo工作目標(biāo)想要做好一件事首先要明確目標(biāo)，有了明確的目標(biāo)才會(huì)認(rèn)清自己要走的路，不會(huì)迷失在每日的瑣事中。有本書叫做《想法對(duì)了，錢就進(jìn)來了》，我要說seo工作目標(biāo)明確了，seo優(yōu)化

成功就離我們不遠(yuǎn)了。制定seo工作目標(biāo)不能靠憑空的想象，我要在一個(gè)月內(nèi)把某幾個(gè)詞的排名做上去；我要把網(wǎng)站流量提升到幾萬。這樣沒有確實(shí)跟據(jù)的目標(biāo)是虛無飄渺的，這樣的目標(biāo)只會(huì)讓我們?cè)趕eo

工作中迷茫、困惑。Seo需要靠數(shù)字說話，確實(shí)的分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)、分析關(guān)鍵詞熱度、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合數(shù)據(jù)才能得出確實(shí)可行的seo工作目標(biāo)。

二、制定seo工作計(jì)劃有了seo工作目標(biāo)，就好比是明確了旅程的目的地，接下來我們要做的就是畫出到達(dá)目的地的線路了（seo工作計(jì)劃）。跟據(jù)seo工作目標(biāo)和個(gè)人的時(shí)間分配，我們需要把規(guī)劃處長(zhǎng)

短不同的幾個(gè)seo工作計(jì)劃。例如：打算三個(gè)月達(dá)到多少流量目標(biāo)，那我們就要首先制定三個(gè)月的總工作計(jì)劃，明確三個(gè)月中我們都要做些什么。然后再做出每月工作計(jì)劃，最后再細(xì)分出每天的工作計(jì)劃

。每天的工作計(jì)劃越詳細(xì)越好，可以明確規(guī)定好多長(zhǎng)時(shí)間用來更新站內(nèi)文章，多長(zhǎng)時(shí)間用來發(fā)布鏈接，多少時(shí)間用來分析數(shù)據(jù)。有了明確的工作計(jì)劃，我們就不會(huì)出現(xiàn)不知道該干什么的情況了。

三、嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行seo工作光有了seo工作計(jì)劃還不行，還需要每天嚴(yán)格按照seo工作計(jì)劃莆田娛樂網(wǎng)執(zhí)行。執(zhí)行力是seo工作成功的重要條件。每天按照規(guī)定好的seo工作計(jì)劃進(jìn)行操作，如果提前完

成工作那說明我們的工作效率提高了，當(dāng)然了，工作質(zhì)量要保持，不能執(zhí)行幾天就開始偷工減料。如果沒按時(shí)完成計(jì)劃工作，那我們就要找出是什么問題妨礙了工作進(jìn)度。

四、定期檢查工作進(jìn)度、工作質(zhì)量定出規(guī)定就要有檢查有監(jiān)督，如果不檢查，那規(guī)定就形同虛設(shè)。Seo工作計(jì)劃也是如此，既然定出了計(jì)劃就要定期進(jìn)行工作檢查，每天的工作完成情況、工作是否保

質(zhì)保量的完成了，都是我們要檢查的。聚沙成塔，假如每天的工作我們都少做一點(diǎn)，質(zhì)量差一點(diǎn)，那最后的結(jié)果就是在定出的期限內(nèi)無法達(dá)到預(yù)期的seo效果。

五、修正seo工作計(jì)劃通過檢查發(fā)現(xiàn)了工作中的問題，我們接下來該怎么處理呢？那就是修正了，有錯(cuò)誤不怕，改了就好。不斷的跟據(jù)每天每階段工作情況修正工作計(jì)劃才能保證不會(huì)偏離目標(biāo)。假如

我們發(fā)現(xiàn)工作中文章寫作占用了很多時(shí)間，效率不高，那我們就制定出針對(duì)文章寫作的學(xué)習(xí)及訓(xùn)練計(jì)劃，查缺補(bǔ)漏才能全面提高我們的seo工作效率。

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第三篇：如何制定有效的教學(xué)目標(biāo)

如何制定有效的教學(xué)目標(biāo)

柳莊小學(xué)

教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)。教學(xué)目標(biāo)的制定是否清晰，不僅影響著教學(xué)環(huán)節(jié)的開展，而且很大程度上牽制了最終的學(xué)習(xí)效果。

教學(xué)目標(biāo)的功能主要有三方面：一是確定教學(xué)范圍、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生自主、積極地參與到教學(xué)過程中；二是確定教師將采取的教學(xué)步驟、教學(xué)環(huán)節(jié)以及每個(gè)步驟或環(huán)節(jié)將采取的教學(xué)活動(dòng)，指導(dǎo)教師有條理地去完成教學(xué)計(jì)劃或任務(wù)；三是明確學(xué)生要達(dá)到的學(xué)習(xí)要求或水平，為教師本人及教育監(jiān)督者提供檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。但在實(shí)際教學(xué)中，教師的目標(biāo)設(shè)計(jì)往往存在許多問題，如目標(biāo)描述籠統(tǒng)，缺少標(biāo)準(zhǔn)和層次，只關(guān)注知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)，而忽略學(xué)生的思想情感、道德品格、跨文化交際意識(shí)、智力和非智力因素的開發(fā)等要求，忽略了對(duì)學(xué)生綜合素養(yǎng)的全面規(guī)劃和培養(yǎng)。

具體到一節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該遵循以下原則：

一、以學(xué)生的學(xué)習(xí)情況為基礎(chǔ)

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生之間有著水平和層次的差異，他們的知識(shí)儲(chǔ)備、心理和技能特點(diǎn)以及各自的學(xué)習(xí)需求，都會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果產(chǎn)生深刻的影響。作為指導(dǎo)教學(xué)實(shí)施的航標(biāo)，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)更要以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，并以此來制訂符合學(xué)生接受水平和需要的教學(xué)目標(biāo)，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、以教學(xué)反饋為手段

一個(gè)目標(biāo)的設(shè)計(jì)是否合理、有效，最終要通過教學(xué)實(shí)踐來檢驗(yàn)，通過教學(xué)效果來衡量。如果學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)過學(xué)習(xí)后反饋良好，基本達(dá)到了目標(biāo)的要求，說明目標(biāo)的設(shè)計(jì)符合學(xué)生的學(xué)情，是有效的。如果實(shí)施的結(jié)果與預(yù)先的設(shè)計(jì)相去甚遠(yuǎn)，那我們要回歸到最初的目標(biāo)，反思什么地方設(shè)計(jì)得還不合理，下一步應(yīng)該如何去改進(jìn)。通過設(shè)計(jì)——實(shí)施——反饋——反思——再設(shè)計(jì)不斷地循環(huán)操練，教師的目標(biāo)設(shè)計(jì)的能力一定會(huì)日趨成熟。

三、要考慮學(xué)生之間的差異為前提

在實(shí)際教學(xué)中，很多教師未充分認(rèn)識(shí)到每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異，教學(xué)目標(biāo)往往適合某些學(xué)生，而不適合所有學(xué)生，其結(jié)果是導(dǎo)致學(xué)生兩極分化。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平，制訂滿足全體學(xué)生的教學(xué)目標(biāo)顯得尤為重要。教師要了解每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異。了解學(xué)生差異可以進(jìn)行學(xué)生分析，也可以進(jìn)行學(xué)生調(diào)研，可以使用問卷調(diào)查，進(jìn)行談話與觀察等方法，深入了解學(xué)生的現(xiàn)狀以及學(xué)生的知識(shí)體系。

總之，合理、準(zhǔn)確地制訂教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)的重中之重。教學(xué)目標(biāo)不明確，教師就難以實(shí)現(xiàn)高效的英語教學(xué)，也難以對(duì)教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。因此，教師要特別重視教學(xué)目標(biāo)的制訂，在深入分析和把握教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，依據(jù)教材中的單元教學(xué)目標(biāo)以及新課標(biāo)中的相關(guān)內(nèi)容科學(xué)地確定具體、明確的教學(xué)目標(biāo)，同時(shí)深入學(xué)生群體，了解他們的學(xué)習(xí)情況，注重個(gè)體差異，多進(jìn)行教學(xué)反饋來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如何制定教學(xué)目標(biāo)

教師在教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識(shí)和制定上存在的問題，直接影響了課堂教學(xué)的有效性。在課堂教學(xué)中，要提高課堂教學(xué)的有效性，教師對(duì)教學(xué)目標(biāo)的功能，課程目標(biāo)與教學(xué)目標(biāo)間的關(guān)系等，有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)；掌握目標(biāo)制定的方法，制定出一個(gè)切實(shí)可行的教學(xué)目標(biāo)，在目標(biāo)導(dǎo)向下，才能有效地提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。

一、正確認(rèn)識(shí)教學(xué)目標(biāo)的功能

教學(xué)目標(biāo)的功能可以概括為：指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生的教學(xué)，以及指導(dǎo)學(xué)習(xí)結(jié)果的測(cè)量和評(píng)價(jià)?？珊?jiǎn)化為導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)教和導(dǎo)評(píng)（對(duì)教師教學(xué)效果與學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)）。

1、指導(dǎo)教師的教

教學(xué)目標(biāo)可以指導(dǎo)教師的教學(xué)策略選擇。教學(xué)策略是指適合教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的教學(xué)步驟、媒體的運(yùn)用和師生相互作用的方法。如果教學(xué)目標(biāo)側(cè)重于知識(shí)傳授，側(cè)宜選擇接受學(xué)習(xí)，與之相適應(yīng)的教學(xué)方法是教師主導(dǎo)的講授法。如果教學(xué)目標(biāo)側(cè)重過程或探索知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，側(cè)宜選擇發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)（探究學(xué)習(xí)），與之相應(yīng)的教學(xué)方法是教師指導(dǎo)下的發(fā)現(xiàn)教學(xué)法（探究式教學(xué)）。

2、指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)

清晰的教學(xué)目標(biāo)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起導(dǎo)向作用。通過對(duì)照目標(biāo)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)生知道完成目標(biāo)或部分目標(biāo)，對(duì)學(xué)生起到一個(gè)激勵(lì)他們繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的作用。

3、指導(dǎo)學(xué)習(xí)結(jié)果的測(cè)量和評(píng)價(jià)

現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計(jì)理論把教學(xué)過程看成是師生借助目標(biāo)進(jìn)行互動(dòng)并用目標(biāo)來調(diào)節(jié)自己行為的一個(gè)信息反饋過程。教師的教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)從目標(biāo)制定出發(fā)，通過一系列師生活動(dòng)，最后要回到目標(biāo)，將學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果與預(yù)設(shè)的目標(biāo)相對(duì)照，看教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度如何。如果目標(biāo)達(dá)到了，則在原有基礎(chǔ)上提出新的目標(biāo)，如果目標(biāo)部分未達(dá)到則必須進(jìn)行補(bǔ)救教學(xué)。

二、把握課程目標(biāo)與教學(xué)目標(biāo)的關(guān)系

課程目標(biāo)與教學(xué)目標(biāo)既有區(qū)別也有聯(lián)系。課程目標(biāo)是指各學(xué)科的教育。

三、精心設(shè)計(jì)，制定有效教學(xué)目標(biāo)

1、設(shè)置合理可行的教學(xué)目標(biāo)要考慮的問題

第一，考慮學(xué)科課程目標(biāo)，如小學(xué)科學(xué)課程目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)?？茖W(xué)素養(yǎng)包括科學(xué)知識(shí)，科學(xué)的過程和方法，科學(xué)的情感態(tài)度和價(jià)值觀，因此在制定科學(xué)教學(xué)目標(biāo)時(shí)，就要考慮科學(xué)課程目標(biāo)的三個(gè)維度。第二，考慮當(dāng)前的教學(xué)任務(wù)適合為本學(xué)科三類目標(biāo)中哪些類型的目標(biāo)服務(wù)；第三，因?yàn)槌朔?hào)和事實(shí)性知識(shí)可以在短時(shí)內(nèi)掌握之外，系統(tǒng)知識(shí)、智慧技能和認(rèn)知策略的學(xué)習(xí)都需要經(jīng)過若干階段，因此，不僅考慮目標(biāo)類型，還應(yīng)考慮每一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所處的學(xué)習(xí)階段。第四，還應(yīng)根據(jù)自己所教學(xué)生的原有知識(shí)基礎(chǔ)和智力水平，考慮目標(biāo)的可行性。

2、在教學(xué)目標(biāo)制定和敘述上的要求

（1）目標(biāo)要全面、具體、適宜、具可測(cè)性。全面是指教學(xué)目標(biāo)的制定要兼顧三維目標(biāo)；具體是指教學(xué)目標(biāo)的制定要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)中的具體目標(biāo)，確定具體可操作性的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生看了之后明白知道自己該做什么，會(huì)做什么；適宜是指針對(duì)學(xué)生的實(shí)際狀況，考慮學(xué)生的發(fā)展性等。

（2）教學(xué)目標(biāo)是預(yù)期學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果，應(yīng)該用學(xué)生學(xué)習(xí)后能說什么或能做什么來陳述，盡量避免用“知道什么”、“理解什么”等含糊的詞語來陳述目標(biāo)。

（3）目標(biāo)的行為主體是學(xué)生，而不是教師，所以在目標(biāo)的陳述中，學(xué)生一詞應(yīng)省略。不能出現(xiàn)“培養(yǎng)學(xué)生??能力”，“使學(xué)生??會(huì)做什么 ”這類句式，因?yàn)檫@類句式中行為主體是教師，而不是學(xué)生。

教學(xué)目標(biāo)既是教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，也是教學(xué)的歸宿，同時(shí)又是教學(xué)評(píng)價(jià)的依據(jù)。制定好全面、具體、適宜的教學(xué)目標(biāo)是提高教學(xué)有效性的關(guān)鍵。因此，要提高課堂教學(xué)的有效性，首先要制定有效的教學(xué)目標(biāo)，在有效教學(xué)目標(biāo)的指引下，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容，合適的教學(xué)方法，進(jìn)而有效地提高課堂教學(xué)效益。

.三維目標(biāo)的關(guān)系

知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀是新課程目標(biāo)的三個(gè)維度，而不是三塊、三種類型。不是要在原來知識(shí)、技能的基礎(chǔ)上再加上過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀。三者本身是一個(gè)有機(jī)的整體，是同一事物的三個(gè)方面（側(cè)面）。就像一個(gè)立方體都有長(zhǎng)、寬、高三個(gè)維度—樣，課程目標(biāo)也有三個(gè)維度：

因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)任何知識(shí)和技能都要運(yùn)用—定的方法，不管是好方法還是不好的方法；都要經(jīng)歷一個(gè)過程，不管是主動(dòng)探究還是消極接受；在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生總會(huì)伴隨一定的情感和態(tài)度，不管是積極的情感還是消極的情感，不管是敷衍的態(tài)度還是認(rèn)真的態(tài)度；總會(huì)有一定的價(jià)值取向，不管是正確的還是不正確的。

所以說，三維的課程目標(biāo)是一個(gè)問題的三個(gè)方面，而不是獨(dú)立的三個(gè)目標(biāo)。在課堂教學(xué)中，不能完成了—維目標(biāo)再落實(shí)另一維目標(biāo)，它們是聯(lián)系在—起的，最總指向人的發(fā)展。

（二）教學(xué)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

（1）明確。要把目標(biāo)描述清楚，不能模棱兩可。

（2）恰當(dāng)。課時(shí)教學(xué)目標(biāo)要符合學(xué)生實(shí)際，做到起點(diǎn)要準(zhǔn)，落點(diǎn)要實(shí)，對(duì)不同層次的學(xué)生提出不同的要求。

（3）具體。課時(shí)教學(xué)目標(biāo)對(duì)教學(xué)行為情境、標(biāo)準(zhǔn)的表述要明確，對(duì)教學(xué)效果的評(píng)估盡量具有可測(cè)量性、可操作性。

（4）完整。課時(shí)教學(xué)目標(biāo)能從素質(zhì)教育的總目標(biāo)出發(fā)，對(duì)知識(shí)與技能、數(shù)學(xué)思考、解決問題、情感與態(tài)度等領(lǐng)域的要求進(jìn)行科學(xué)整合與選擇，利于學(xué)生和諧、主動(dòng)發(fā)展。

臺(tái)灣學(xué)者郭玉生認(rèn)為，教學(xué)目標(biāo)應(yīng)包括：

行為主體

行為方式和情境

行為結(jié)果等因素。

行為主體——指誰來完成教師所預(yù)期的“學(xué)生在認(rèn)知、情感、技能和能力等方面發(fā)生變化的期望”的行為。通常情況下是指學(xué)生（一般可省略），必要時(shí)也可以借助教學(xué)活動(dòng)的其他參與者（如教師、其他同學(xué)）的輔助來完成。

行為方式和情境——指為達(dá)成“學(xué)生在認(rèn)知、情感、技能和能力等方面發(fā)生變化的”的教學(xué)預(yù)期，師生雙方需要作出的行為或必須具備的教學(xué)情景或教學(xué)條件。通常以行為動(dòng)詞敘寫，如“感受、體驗(yàn)、探索、預(yù)測(cè)、猜想、認(rèn)識(shí)、理解、掌握、運(yùn)用??”等。如上述目標(biāo)中的“折、剪、拼等實(shí)踐操作活動(dòng)，與同學(xué)的交往、合作的學(xué)習(xí)活動(dòng)”即是。

行為結(jié)果——指數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)所要獲取的效果。即“學(xué)生在認(rèn)知、情感、技能和能力等方面發(fā)生變化”。如上述目標(biāo)中的“直觀認(rèn)識(shí)三角形和平行四邊形；知道三角形、平行四邊形的名稱，能夠識(shí)別這些圖形，初步知道它們?cè)谌粘Ｉ钪械膽?yīng)用；體會(huì)圖形的變換；積累對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)交往、合作的意識(shí)?！?/p>

（三）表述方式范例。

【案例4】《認(rèn)識(shí)三角形和平行四邊形》

（1）通過折、剪、拼等活動(dòng)，讓學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)三角形和平行四邊形。

（2）知道三角形、平行四邊形的名稱，能夠識(shí)別這些圖形，初步知道這些圖形在日常生活中的應(yīng)用。

（3）在折、剪、拼等活動(dòng)，使學(xué)生體會(huì)圖形的變換，發(fā)展對(duì)圖形的圖形想象能力。

（4）在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，積累對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)和同學(xué)交往、合作的意識(shí)。

行為主體——學(xué)生。

行為方式和情境——如 “折、剪、拼等實(shí)踐操作活動(dòng)，與同學(xué)的交往、合作的學(xué)習(xí)活動(dòng)”即是。

行為結(jié)果——如 “直觀認(rèn)識(shí)三角形和平行四邊形；知道三角形、平行四邊形的名稱，能夠識(shí)別這些圖形，初步知道它們?cè)谌粘Ｉ钪械膽?yīng)用；體會(huì)圖形的變換；積累對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)交往、合作的意識(shí)?！?/p>

【案例5】《長(zhǎng)方形和正方形周長(zhǎng)的計(jì)算》（三年級(jí)上冊(cè)）

1、通過摸一摸，圍一圍、涂一涂等活動(dòng)，使學(xué)生知道(或者初步理解)周長(zhǎng)的含義，探索并掌握長(zhǎng)方形、正方形的周長(zhǎng)計(jì)算方法；同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手探究能力。

2、讓學(xué)生在合作探究的過程中，得到成功的體驗(yàn)并增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心，了解數(shù)學(xué)與日常生活的密切關(guān)系。

5、制定教學(xué)目標(biāo)要注意的問題。

（1）教師要有明確的目標(biāo)意識(shí)。要隨時(shí)監(jiān)控教學(xué)過程的每一步驟，使其緊緊圍繞目標(biāo)，能及時(shí)、清醒地判斷每一項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成度。切忌“寫歸寫，做歸做”。

（2）關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度目標(biāo)。

學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高的原因之一。

情感目標(biāo)應(yīng)當(dāng)經(jīng)?？紤]：

如何引導(dǎo)學(xué)生積極參與教學(xué)過程？

如何組織學(xué)生探索，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新？

如何引導(dǎo)學(xué)生感受數(shù)學(xué)的價(jià)值？

如何使他們?cè)敢鈱W(xué)，喜歡學(xué)，對(duì)數(shù)學(xué)感興趣？ 如何讓學(xué)生體驗(yàn)成功的喜悅，從而增強(qiáng)自信心？

如何引導(dǎo)學(xué)生善于與同伴合作交流，既能理解、尊重他人的意見，又能獨(dú)立思考、大膽質(zhì)疑？

如何讓學(xué)生做自己能做的事，并對(duì)自己做的事情負(fù)責(zé)？

如何幫助學(xué)生鍛煉克服困難的意志？

如何培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣？

情感目標(biāo)的詞語

樂于合作、積極參與、銳意進(jìn)取

喜歡、喜悅、自信心

尊重、敢于質(zhì)疑

責(zé)任心

堅(jiān)強(qiáng)意志

良好習(xí)慣

??

日常備課時(shí)，一般情況老師們會(huì)從教參上把目標(biāo)原封不動(dòng)抄寫下來或者很隨意地設(shè)定。有一位語文在執(zhí)教《臨死前的嚴(yán)監(jiān)生》時(shí)是這樣寫的。

1.把握文章主旨，體會(huì)嚴(yán)監(jiān)生吝嗇鬼的特點(diǎn)。

2.培養(yǎng)學(xué)生自主閱讀的能力、口語表達(dá)能力和處理信息的能力。

3.增強(qiáng)學(xué)生課外閱讀文學(xué)名著的興趣。

細(xì)細(xì)品味，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題：第一個(gè)目標(biāo)用語模糊不清，“把握”指的是什么具體要求，不甚明了，“體會(huì)”是內(nèi)化的過程，沒有外顯的表現(xiàn)，兩者顯得“很假”；第二個(gè)目標(biāo)“培養(yǎng)??能力”如同在寫課程標(biāo)準(zhǔn)，顯得“很大”；第三個(gè)目標(biāo)很不明確，讀者誤以為要通過一節(jié)課學(xué)習(xí)對(duì)所有的課外閱讀文學(xué)名著的興趣，顯得“很虛”。如何讓教學(xué)目標(biāo)的制定語言規(guī)范、準(zhǔn)確呢？

一、從學(xué)生的角度進(jìn)行描述，指示要明確。

“教學(xué)目標(biāo)”陳述的是學(xué)生學(xué)習(xí)中的變化結(jié)果，而不是教師的行為。我們?cè)谠O(shè)置教學(xué)目標(biāo)時(shí)，盡量少用“指導(dǎo)”、“培養(yǎng)”、“教育”等詞來陳述。這些詞語都表示教師的行為，而不是學(xué)生學(xué)習(xí)的行為。陳述教師行為和學(xué)生學(xué)習(xí)的行為是不同的。前者是檢查教師做和沒做，后者是檢查學(xué)生會(huì)不會(huì)做，能不能做。用“指導(dǎo)”、“培養(yǎng)”、“教育”等教師行為的詞語陳述教學(xué)目標(biāo)的話，即便教師做了，學(xué)生方面“會(huì)不會(huì)”、“能不能”還是一個(gè)未知數(shù)。教學(xué)目標(biāo)強(qiáng)調(diào)的主體是學(xué)生，只有學(xué)生行為發(fā)生了與教學(xué)目標(biāo)的規(guī)定相應(yīng)的變化，才能算是真正完成教學(xué)任務(wù)。如《臨死前的嚴(yán)監(jiān)生》這樣修改：

（1）能結(jié)合文中的注釋和上下文說出詞語的意思。

（2）通過品讀描述嚴(yán)監(jiān)生臨死前的動(dòng)作神態(tài)的語句，揣摩嚴(yán)監(jiān)生內(nèi)心活動(dòng)，發(fā)揮想象，說、寫一段話，并人人能有感情地朗讀課文中最精彩的描寫的內(nèi)容。

（3）猜一猜嚴(yán)監(jiān)生日?？此泼艿男袨椋虚喿x《儒林外史》的興趣。

每一個(gè)目標(biāo)的主語都是學(xué)生，學(xué)生能“結(jié)合文中注釋和上下文說出詞語的意思”，學(xué)生能“有感情地朗讀課文中最精彩的描寫的內(nèi)容”，學(xué)生能“揣摩嚴(yán)監(jiān)生的內(nèi)心活動(dòng)，說寫一段話”等等。這樣的修訂，用語明確，易于把握，更有利于切實(shí)提高教學(xué)實(shí)效，避免給課堂教學(xué)帶來隨意性。

二、從可檢測(cè)的角度去表述，操作性要強(qiáng)

教學(xué)目標(biāo)的表述應(yīng)是明確指出課堂教學(xué)中學(xué)生具體的學(xué)習(xí)結(jié)果，它具有可操作、可觀察和可測(cè)量的特點(diǎn)。盡可能不使用或少使用“理解”、“領(lǐng)會(huì)”這一類含混不清的詞語。如說“整體感知課文內(nèi)容”，不如說“能用自己的話來概括課文的主要內(nèi)容”。最好是直截了當(dāng)點(diǎn)明學(xué)會(huì)什么字、什么詞、什么句，背誦哪段話、圍繞某個(gè)意思寫幾句話或一段話等等。如略讀課文《祖父的園子》教學(xué)目標(biāo)可以為：

（1）識(shí)記7個(gè)生字 “蚱、嗡、啃、櫻、蚌、嘟、倭、瓢”，了解方言“倭瓜”所指植物。

（2）正確、流利地朗讀課文、通過關(guān)鍵詞語體會(huì)作者眷戀童年美好生活和懷念親人的思想感情，有感情地朗讀描寫“我”在園中的趣事及描寫園中景物自由快樂的語段。

（3）感受蕭紅語言樸實(shí)、平和、率真之美，產(chǎn)生閱讀她的其它作品的愿望。

這樣的表述目標(biāo)可操作性強(qiáng)：“識(shí)記7個(gè)生字”指向性明確?！罢_、流利地朗讀課文、有感情地朗讀描寫我在園中的趣事及描寫園中景物自由與快樂的語段”。清晰明了，利于操作和檢測(cè)。

再以人教版三（下）《一個(gè)小村莊的故事》為例，這篇課文可分兩課時(shí)完成。兩個(gè)課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)有鮮明的課時(shí)特征，由淺入深，螺旋上升，操作性很強(qiáng)。

第一課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)為：①會(huì)認(rèn)9個(gè)生字，會(huì)寫13個(gè)生字。正確讀寫“森林、郁郁蔥蔥、湛藍(lán)、甜潤(rùn)、裸露、各式各樣”等詞語，部分詞語能說出意思。②讀通課文，能根據(jù)提示的詞語，說出課文的大概內(nèi)容。③摘抄課文中含義深刻的句子。

第二課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)：①通過品味關(guān)鍵詞句，體會(huì)小村莊美麗及消失的原因，有感情地朗讀相關(guān)內(nèi)容。②聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，說出課文中含義深刻的句子的意思。③發(fā)揮想象，圍繞“我對(duì)小村莊的人們說??”寫幾句話，說明愛護(hù)樹木，保護(hù)環(huán)境，維護(hù)生態(tài)平衡的道理。

綜上所述，教學(xué)目標(biāo)表述主語是學(xué)生，應(yīng)該多采用確定的可以測(cè)量的語詞表述，少用“揣摩”、“掌握”、“體驗(yàn)”等不便操作和教師觀察測(cè)量的語詞，即使必須使用時(shí)，也盡量與可操作的語詞結(jié)合起來。

第三章

教學(xué)目標(biāo)的確定與敘寫技能的訓(xùn)練 第一節(jié)

確定學(xué)習(xí)目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)是教師專業(yè)活動(dòng)的靈魂，也是每堂課的方向，是判斷教學(xué)是否有效的直接依據(jù)。

我們知道，教學(xué)目標(biāo)是師生通過教學(xué)活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)學(xué)習(xí)者通過教學(xué)以后將能做什么的一種明確的、具體的表述，主要描述學(xué)習(xí)者通過學(xué)習(xí)后預(yù)期產(chǎn)生的行為變化。教學(xué)目標(biāo)對(duì)教學(xué)具有指導(dǎo)意義，可以指導(dǎo)控制教學(xué)過程。在教學(xué)過程中，師生的教與學(xué)的活動(dòng)都應(yīng)圍繞教學(xué)目標(biāo)開展，以學(xué)生為主體組織相應(yīng)的自主、合作學(xué)習(xí)，達(dá)到目標(biāo)?？梢哉f，目標(biāo)達(dá)成度高，課堂教學(xué)的效果就好。也就是說，準(zhǔn)確、科學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，是實(shí)施有效課堂教學(xué)的前提和基礎(chǔ)。

1．有效的新課程的課堂教學(xué)要在整體教學(xué)活動(dòng)中統(tǒng)一、整合地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)

新課程要實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面、終身的發(fā)展；倡導(dǎo)給個(gè)性充分、自由發(fā)展創(chuàng)造條件；給學(xué)生主體生動(dòng)、活潑的發(fā)展空間。新課程在價(jià)值觀上，一切為了學(xué)生全面發(fā)展；倫理觀上，高度尊重學(xué)生；行為觀上，全面依靠學(xué)生。

新課程的這種價(jià)值取向決定新課程是“知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀”多維的課程目標(biāo)。

在這里知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀是一個(gè)相互聯(lián)系，相互滲透的整體，是一個(gè)完整的人在學(xué)習(xí)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)素質(zhì)構(gòu)建的三個(gè)側(cè)面。

以數(shù)學(xué)學(xué)科為例。

數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)在敘述數(shù)學(xué)課程目標(biāo)時(shí)將這三個(gè)側(cè)面十分恰當(dāng)?shù)臐B透、融合在一起，并細(xì)化為：知識(shí)與技能、數(shù)學(xué)的思考、解決問題、情感與態(tài)度等四個(gè)方面。以下是數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)中有關(guān)數(shù)學(xué)課程目標(biāo)的敘述。

“通過義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠：

獲得適應(yīng)未來社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要數(shù)學(xué)知識(shí)（包括數(shù)學(xué)事實(shí)、數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)）以及基本的思想方法和必要的應(yīng)用技能；

初步學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察、分析現(xiàn)實(shí)社會(huì)，去解決日常生活中和其他學(xué)科學(xué)習(xí)中的問題，增強(qiáng)應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)；

體會(huì)數(shù)學(xué)與自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系，了解數(shù)學(xué)的價(jià)值，增進(jìn)對(duì)數(shù)學(xué)的理解和學(xué)好數(shù)學(xué)的信心； 具有初步創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，在情感態(tài)度和一般能力方面都能得到充分的發(fā)展?！?我們?cè)趯?shí)際教學(xué)中不能將學(xué)科課程的目標(biāo)分別設(shè)計(jì)為“知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀”獨(dú)立的三個(gè)部分來操作。事實(shí)上，任何知識(shí)和能力的獲得都必須讓學(xué)生親歷一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，去感受和理解這種知識(shí)產(chǎn)生與發(fā)展并從中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的思考方法和用數(shù)學(xué)解決問題的策略，讓他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，了解數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，發(fā)展智能。這些活動(dòng)使學(xué)生領(lǐng)會(huì)知識(shí)與技能的意義，體驗(yàn)到積極的情感，成功的喜悅，習(xí)得正確的態(tài)度，受到價(jià)值觀的教育和學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的重要性。同時(shí)，過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的目標(biāo)又寓于知識(shí)的學(xué)習(xí)，寓于學(xué)生知識(shí)建構(gòu)的過程。

在具體教學(xué)的設(shè)計(jì)和操作中，教師必須改變傳統(tǒng)課程實(shí)施中那種過多關(guān)注知識(shí)與技能目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的行為。教師在教學(xué)的設(shè)計(jì)和操作時(shí)要同時(shí)注重知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀多維目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在新課程的實(shí)施過程中，對(duì)于數(shù)學(xué)教師特別要注意進(jìn)一步認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)的教育價(jià)值，將共同價(jià)值觀向?qū)W科價(jià)值觀轉(zhuǎn)換滲透，拓展學(xué)科育人價(jià)值。許多教育專家在討論新課程的課程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的問題時(shí)，強(qiáng)調(diào)要關(guān)注學(xué)科更要關(guān)注人，關(guān)注人的終生發(fā)展。應(yīng)該自覺強(qiáng)化數(shù)學(xué)課程教學(xué)的教育意識(shí)，強(qiáng)化數(shù)學(xué)課程教學(xué)的教育性，牢固確立數(shù)學(xué)課程具有育人功能的觀念，消除目前在我國(guó)教育中一定程度存在的教書而不育人、授業(yè)而不傳道的現(xiàn)象。

學(xué)科課程育人功能的發(fā)揮，應(yīng)該牢牢建立在教師對(duì)專業(yè)知識(shí)的深刻把握之上。專業(yè)課程育人功能的發(fā)揮，是在以真理的力量征服人的過程中、基礎(chǔ)上對(duì)人的價(jià)值引導(dǎo)，離開真理的力量，學(xué)科課程育人功能的發(fā)揮就失去了可依托的載體，這是學(xué)科課程發(fā)揮育人功能的重要特點(diǎn)所在。在學(xué)科課程發(fā)揮育人功能方面，不存在統(tǒng)一的模式和方法，要因教學(xué)內(nèi)容而異，結(jié)合學(xué)科課程自身的特點(diǎn)予以精心設(shè)計(jì)。曾任美國(guó)紐約州立大學(xué)校長(zhǎng)和美國(guó)聯(lián)邦教育署長(zhǎng)的歐內(nèi)斯特·L·博耶(Ernest·L·Boyer)在談到教師教育時(shí)曾經(jīng)指出：“一個(gè)具有豐富內(nèi)涵的主修專業(yè)將要回答三個(gè)基本問題：本學(xué)科所要考察的歷史和傳統(tǒng)是什么？本學(xué)科所包含的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)意義是什么？本學(xué)科所面臨的倫理和道德問題是什么？??所有的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)會(huì)從歷史、社會(huì)和倫理的角度看待他們的專業(yè)?！盵1]博耶的觀點(diǎn)，對(duì)我們深入探索專業(yè)課程育人功能實(shí)現(xiàn)的途徑和藝術(shù)，應(yīng)當(dāng)也是有所啟迪的。

2．知識(shí)、技能目標(biāo)仍是課程基本的、基礎(chǔ)性的目標(biāo)

在新課程的課程目標(biāo)中，三維目標(biāo)統(tǒng)一于學(xué)生的整體發(fā)展和素質(zhì)形成、提升。新課程并不忽視知識(shí)的目標(biāo)。知識(shí)技能目標(biāo)是課程目標(biāo)的基礎(chǔ)，這是因?yàn)橹R(shí)與能力、素質(zhì)不是簡(jiǎn)單的對(duì)立或包含關(guān)系，知識(shí)是能力發(fā)展和素質(zhì)提升的基礎(chǔ)，智力、能力與素質(zhì)是在知識(shí)掌握、建構(gòu)、內(nèi)化、運(yùn)用的過程中獲得的。能力、素質(zhì)均不是某種可以獨(dú)立出來加以單獨(dú)訓(xùn)練的實(shí)體，素質(zhì)隨著知識(shí)的積累與能力的增強(qiáng)潛移默化地提高。

知識(shí)目標(biāo)為課程基本的、基礎(chǔ)性的目標(biāo)。但“基本”、“基礎(chǔ)”并不等于“核心”，更不是“唯一”，知識(shí)要轉(zhuǎn)化為智慧素質(zhì)、道德素質(zhì)、情感素養(yǎng)更多地還要在實(shí)踐中去形成，在活動(dòng)中造就。三維目標(biāo)均圍繞學(xué)生的發(fā)展與素質(zhì)的生成而展開，服務(wù)于和服從于人的全面、充分而富有個(gè)性的發(fā)展。離開了具體而生動(dòng)、鮮活的教學(xué)活動(dòng)與過程，無論是知識(shí)目標(biāo)，還是能力目標(biāo)、情感目標(biāo)都無法實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)與過程是三維課程目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的中介與機(jī)制。

3．靈活的、又有側(cè)重的提出目標(biāo)的要求

對(duì)于具體的教學(xué)，具體的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們不可能同時(shí)，花同樣的氣力落實(shí)數(shù)學(xué)課程目標(biāo)中的四個(gè)方面。我們要根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行具體的分析。

有的教學(xué)內(nèi)容易于通過“親歷過程”獲得方法的啟示，我們就可以突出“過程與方法”的重點(diǎn)。例如在第一學(xué)段統(tǒng)計(jì)內(nèi)容教學(xué)中，教師要充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣、直觀形象的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生親歷統(tǒng)計(jì)的全過程，在具體的操作活動(dòng)中進(jìn)行獨(dú)立的思考，鼓勵(lì)學(xué)生與同伴進(jìn)行交流；教師提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和鼓勵(lì)，善于選擇有價(jià)值的問題，讓學(xué)生展開討論，尋找問題的答案。

有的教學(xué)內(nèi)容或教學(xué)環(huán)節(jié)具有強(qiáng)烈的情感態(tài)度傾向，蘊(yùn)含豐富的思想道德因素，就應(yīng)當(dāng)著重進(jìn)行“情感與態(tài)度”的教育。當(dāng)然對(duì)于一些“中性”的學(xué)習(xí)材料也不用硬性附加思想標(biāo)簽。

總之，應(yīng)當(dāng)在全面達(dá)成目標(biāo)的策略思想的指導(dǎo)下，有側(cè)重，有計(jì)劃的，具體問題具體分析的落實(shí)數(shù)學(xué)的課程目標(biāo)。當(dāng)然，多維目標(biāo)落實(shí)時(shí)不可能是共時(shí)的。一般說，“知識(shí)與技能”目標(biāo)往往可以在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成； “數(shù)學(xué)的思考”、“解決問題”的目標(biāo)需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能習(xí)得；而“情感與態(tài)度”更需要長(zhǎng)時(shí)間的熏染、積淀和潛移默化的過程才能達(dá)到。

4．注重內(nèi)隱和生成性目標(biāo)在促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的作用

傳統(tǒng)課程認(rèn)為，課程是知識(shí)的載體，是經(jīng)過精心選擇的學(xué)科知識(shí)，課程就是教材；教師是知識(shí)的傳授者，教師是中心，學(xué)生是知識(shí)的接收者。傳統(tǒng)的教學(xué)過于強(qiáng)調(diào)預(yù)設(shè)和封閉，從而使教學(xué)變得機(jī)械、單調(diào)、沉悶和程式化，缺乏生氣和樂趣，缺乏對(duì)智慧的挑戰(zhàn)和好奇心的刺激，壓抑了學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，抹殺了學(xué)生的創(chuàng)造才能。

“動(dòng)態(tài)生成”是新課程改革的核心理念之一，它要求從生命的高度，用動(dòng)態(tài)生成的觀點(diǎn)看待課堂教學(xué)。正如葉瀾教授在《讓課堂煥發(fā)出生命活力》中說的：“課堂教學(xué)應(yīng)被看作師生人生中的一段重要的生命經(jīng)歷，是他們生命中的有意義的構(gòu)成部分。對(duì)于學(xué)生而言，課堂教學(xué)是其學(xué)校生命的最基本的構(gòu)成部分，它的質(zhì)量，直接影響學(xué)生當(dāng)前及以后的多方面發(fā)展和成長(zhǎng)?！币虼?，教師在課堂教學(xué)中不是機(jī)械的執(zhí)行預(yù)設(shè)方案，而是注重學(xué)生的發(fā)展，突出學(xué)生在課堂上的能動(dòng)性、創(chuàng)造性和差異性，尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，在課堂特定的生態(tài)環(huán)境中，根據(jù)師生、生生互動(dòng)的情況，順著學(xué)生的思路，因勢(shì)利導(dǎo)地組織適合學(xué)生參與的、自主創(chuàng)新的教學(xué)活動(dòng)。使學(xué)生在獲取知識(shí)的同時(shí)，產(chǎn)生自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，獲得豐富的情感體驗(yàn)。

新課程認(rèn)為，學(xué)習(xí)是一個(gè)積極主動(dòng)建構(gòu)過程，學(xué)生不是被動(dòng)的接收外在信息，而是依據(jù)先前的認(rèn)知結(jié)構(gòu)主動(dòng)地和有選擇的直覺外在信息，建構(gòu)其意義。課本知識(shí)并不是對(duì)現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)確表征，它只是一種解釋，一種較為可靠的假設(shè)，學(xué)生對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)是在理解基礎(chǔ)上對(duì)這些假設(shè)做出自己的理解和調(diào)整的過程。因此知識(shí)可以看作個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的合理化，而不是說明世界的真理。教師也應(yīng)當(dāng)把自己獨(dú)特的理解、獨(dú)特的感悟、個(gè)人的人生閱歷和體驗(yàn)融匯到我們的課程中去。由此，新課程認(rèn)為課程也是師生主體建構(gòu)的產(chǎn)物。它應(yīng)當(dāng)依據(jù)師生所在地區(qū)的社會(huì)生活實(shí)際、自然資源實(shí)際、學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)實(shí)際而決定，是開放的、動(dòng)態(tài)生成的。

長(zhǎng)期以來，追求學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)具有外顯性、可測(cè)度性的“行為目標(biāo)取向”曾成為一種時(shí)尚。“行為目標(biāo)”雖然具有可操作性與明確性等優(yōu)點(diǎn)，但他并不完全符合學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展的實(shí)際。當(dāng)我們更加注意受教育者個(gè)性全面發(fā)展和終身可持續(xù)發(fā)展時(shí)，將教學(xué)目標(biāo)僅僅定格在一些外顯的行為上時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)忽視了那些更為重要的關(guān)系到學(xué)生人格層面，影響到學(xué)生一生的德因素。在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生的情感體驗(yàn)與態(tài)度傾向，思維方式與想象活動(dòng)，感悟與自我意識(shí)發(fā)展，領(lǐng)略到難以言傳的“緘默知識(shí)”，是不能歸結(jié)為一種完全可以看到的、可測(cè)定的“行為”。而這一切是我們價(jià)值目標(biāo)中最核心、最重要的部分。在數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)中，把課程和教學(xué)目標(biāo)分為兩類陳述：一類主要是“知識(shí)與技能”領(lǐng)域的終結(jié)性目標(biāo)，一類是“過程與方法”、“情感與態(tài)度”等領(lǐng)域的體驗(yàn)性或表現(xiàn)性目標(biāo)。

在具體的課程實(shí)施中我們應(yīng)當(dāng)看到，課程與教學(xué)目標(biāo)雖然有“規(guī)范”和“統(tǒng)一”的一面，但他同時(shí)具有“生成”和“靈動(dòng)”的一面。由于數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容的豐富性，學(xué)生憑借自身的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)對(duì)所學(xué)課程的解讀而產(chǎn)生多義性，教學(xué)活動(dòng)中師生、生生對(duì)話碰撞產(chǎn)生出“意義”的新意性。在新課程的課堂里，隨著教學(xué)活動(dòng)的展開學(xué)生獲得“解放”而更加自由，隨著他們生命活力和創(chuàng)造潛能的激發(fā)，一些新的目標(biāo)就會(huì)引發(fā)和生成出來。而這種非預(yù)期目標(biāo)的產(chǎn)生，應(yīng)當(dāng)說更有意義。

第二節(jié)

敘寫教學(xué)目標(biāo)

在教學(xué)準(zhǔn)備中，敘寫教學(xué)目標(biāo)是使教師對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)和教材研究結(jié)果的體現(xiàn)，是選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)方法，整合課程資源，設(shè)計(jì)教學(xué)程序的基礎(chǔ)。

1．課程目標(biāo)是分層次陳述的 課程目標(biāo)是分三個(gè)層次陳述的：

第一層。由國(guó)家制定教育方針。根據(jù)國(guó)家的教育方針（有專家參與）制定九年義務(wù)教育課程的目標(biāo)。

第二層。由專家根據(jù)九年義務(wù)教育課程的目標(biāo)制定學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)制定學(xué)段課程目標(biāo)，再根據(jù)學(xué)段目標(biāo)制定學(xué)習(xí)領(lǐng)域的課程目標(biāo)。

第三層。教師根據(jù)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)段的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程目標(biāo)制定一節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，并在教學(xué)設(shè)計(jì)中予以落實(shí)。

2．行為目標(biāo)陳述有兩類基本方式

一是采用結(jié)果性目標(biāo)的方式，即明確告訴人們學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果是什么，所采用的行為動(dòng)詞明確、可測(cè)量、可評(píng)價(jià)。這種方式指向可以結(jié)果化的課程目標(biāo)，主要應(yīng)用于“知識(shí)與技能”領(lǐng)域。

二是采用體驗(yàn)性或表現(xiàn)性目標(biāo)的方式，即描述學(xué)生自己的心理感受、體驗(yàn)或明確安排學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所用行為動(dòng)詞往往是體驗(yàn)性的、過程性的，這種方式指向無需結(jié)果化的課程目標(biāo)，主要應(yīng)用于“過程與方法”、“情感、態(tài)度、價(jià)值觀”領(lǐng)域。

3．陳述教學(xué)目標(biāo)四要素時(shí)需要注意的問題

一般認(rèn)為，行為目標(biāo)陳述的基本要素有四個(gè)：行為主體、行為、行為條件、和表現(xiàn)程度。目前教師在陳述教學(xué)目標(biāo)是要注意以下幾個(gè)問題：

（1）行為主體必須是學(xué)生，而不是教師

由于課程目標(biāo)的檢驗(yàn)是評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果又沒有達(dá)到，而不是評(píng)價(jià)教師又沒有完成一項(xiàng)工作，因此，課程目標(biāo)的陳述必須從學(xué)生的角度出發(fā)，陳述行為結(jié)果的典型特征，行為的主體必須是學(xué)生，而不能是教師。這與以往教學(xué)大綱不同，不能使用“使學(xué)生??”、“培養(yǎng)學(xué)生??”、“提高學(xué)生??”等方式不符合課程目標(biāo)的陳述要求。

（2）行為動(dòng)詞必須是可測(cè)量，可評(píng)價(jià)，具體而明確

目前許多中小學(xué)教師在敘寫課程目標(biāo)時(shí)，有時(shí)運(yùn)用了一些籠統(tǒng)的、模糊的術(shù)語，如“提高??”、“靈活運(yùn)用??”、“培養(yǎng)學(xué)生的??精神（能力、技巧）”、“了解”、“掌握”等，缺乏質(zhì)和量的具體規(guī)定性，可測(cè)性和可比性很差，無法測(cè)量。教學(xué)目標(biāo)作為評(píng)價(jià)的依據(jù)，它必須是具體、明確，可操作的。

由于教學(xué)目標(biāo)是師生通過教學(xué)活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)，這就要求我們?cè)诒硎鼋虒W(xué)目標(biāo)時(shí)，語言要明確，行為動(dòng)詞要準(zhǔn)確。盡量用上“知道、學(xué)會(huì)、理解、掌握”這些表述清楚的行為動(dòng)詞，可以量化的目標(biāo)還要盡可能量化。像上例“學(xué)習(xí)本課7個(gè)生字”“繼續(xù)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”這條目標(biāo)，就顯得過于含糊。學(xué)生只要把“本課7個(gè)生字”感知一下，不會(huì)讀，不會(huì)寫，也叫“學(xué)習(xí)本課7個(gè)生字”，但這樣的“學(xué)習(xí)”有什么意義呢？“繼續(xù)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，究竟要培養(yǎng)哪些良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也不得而知。這樣的教學(xué)目標(biāo)，缺乏可操作性，完全成了可有可無的擺設(shè)，與新課改的要求相去甚遠(yuǎn)。像“學(xué)習(xí)本課7個(gè)生字”，可以改為：學(xué)會(huì)本課7個(gè)生字，理解由生字組成的詞語。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)，就知道該往哪個(gè)方向努力，達(dá)到什么程度，從而起到教學(xué)目標(biāo)應(yīng)有的作用。

（3）必要時(shí)附上產(chǎn)生目標(biāo)指向的結(jié)果的行為條件

行為條件是指影響學(xué)生學(xué)習(xí)效果特定限制或范圍，為評(píng)價(jià)提供依據(jù)。對(duì)條件的表述有四種：一是使用輔助工具或手段，如“可以使用計(jì)算器”、“允許查字典”；二是以供信息或提示，如“依據(jù)地圖指出北京”；三是限制時(shí)間，如“10分鐘內(nèi)計(jì)算出??”；四是完成行為的情景，如“在課堂討論時(shí)能敘述??”。

例如“學(xué)生應(yīng)受到觀察的訓(xùn)練”就是一個(gè)不合格的目標(biāo)表述。雖然，這一目標(biāo)的行為主體是學(xué)生，但它沒有表達(dá)教學(xué)活動(dòng)最終要達(dá)到的結(jié)果。我們可以這樣表述，“初中二年級(jí)學(xué)生在觀看各種云的圖片時(shí)，應(yīng)能將卷云、層云、積云和雨云分別標(biāo)記出來，準(zhǔn)確率達(dá)90％”，顯然“將卷云、層云、積云和雨云分別標(biāo)記出來”表達(dá)了具體觀察的教學(xué)結(jié)果。

（4）要有具體表現(xiàn)程度

表現(xiàn)程度是指學(xué)生一段時(shí)間學(xué)習(xí)之后，所產(chǎn)生行為變化可以達(dá)到的最低表現(xiàn)水準(zhǔn)或?qū)W習(xí)水平。如“通過給出的某一例題，至少給出3種答案”，“80%的學(xué)生能給出5種解題方案”。

（5）每節(jié)課具體的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是整合的

雖然，我們對(duì)課程目標(biāo)進(jìn)行了分類，例如“知識(shí)與技能”、“過程與方法”、“情感態(tài)度價(jià)值觀”等，但在具體的教學(xué)中我們的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是整合的，這樣才有利于達(dá)成。例如語文課程目標(biāo)在第二學(xué)段閱讀的具體目標(biāo)中要求“能聯(lián)系上下文，理解詞句的意思，體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表情達(dá)意方面的作用。能借助字典、詞典和生活積累，理解生詞的意義”。在這里“聯(lián)系上下文”是過程，“理解詞句的意思”是知識(shí)。而“借助字典、詞典和生活積累，理解生詞的意義”就既是“過程與方法”，又是“知識(shí)與技能”了。

5．行為動(dòng)詞

結(jié)果性目標(biāo)學(xué)習(xí)水平與行為動(dòng)詞（1）知識(shí)

一是了解水平。包括再認(rèn)或回憶知識(shí)；識(shí)別、辨認(rèn)事實(shí)或證據(jù)；舉出例子；描述對(duì)象的基本特征等。行為動(dòng)詞如說出、背誦、回憶、選出、舉例、列舉、復(fù)述、描述、識(shí)別、再認(rèn)等。

二是理解水平。包括把握內(nèi)在邏輯聯(lián)系；與已有知識(shí)建立聯(lián)系；進(jìn)行解釋、推斷、區(qū)分、擴(kuò)展；提供證據(jù)；收集、整理信息等。行為動(dòng)詞如解釋、說明、闡明、比較、分類、歸納、概括、判斷、區(qū)別、提供、把??轉(zhuǎn)換、猜測(cè)、預(yù)測(cè)、估計(jì)、推斷、檢索、收集、整理等。

三是應(yīng)用水平。包括在新的情境中使用抽象的概念、原則；進(jìn)行總結(jié)、推廣；建立不同情境下的合理聯(lián)系等。行為動(dòng)詞如應(yīng)用、使用、質(zhì)疑、辯護(hù)、設(shè)計(jì)、解決、撰寫、擬定、檢驗(yàn)、計(jì)劃、總結(jié)、推廣、證明、評(píng)價(jià)等。

（2）技能

一是模仿水平。包括在原型示范和具體指導(dǎo)下完成操作；對(duì)所提供的對(duì)象驚醒模擬、修改等。行為動(dòng)詞如模擬、重復(fù)、再現(xiàn)、模仿、例證、臨摹、擴(kuò)展、縮寫等。

二是獨(dú)立操作水平、包括獨(dú)立完成操作；進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)；嘗試與已有技能建立聯(lián)系等。行為動(dòng)詞如完成、表現(xiàn)、制定、解決、擬定、安裝、繪制、測(cè)量、嘗試、試驗(yàn)等。

三是遷移水平。包括在新的情境下運(yùn)用已有技能；理解同一技能在不同情境中的適應(yīng)性等。行為動(dòng)詞如聯(lián)系、轉(zhuǎn)換、靈活運(yùn)用、舉一反

三、觸類旁通等。

體驗(yàn)性目標(biāo)的學(xué)習(xí)水平與行為動(dòng)詞

一是經(jīng)歷（感受）水平。包括獨(dú)立從事或合作參與相關(guān)活動(dòng)，建立感性知識(shí)等。行為動(dòng)詞如經(jīng)歷、感受、參加、參與、嘗試、尋找、討論、交流、合作、分享、參觀、訪問、考察、接觸、體驗(yàn)等。

二是反應(yīng)（認(rèn)同）水平。包括經(jīng)歷基礎(chǔ)上表達(dá)感受、態(tài)度和價(jià)值判斷；作出相應(yīng)的反應(yīng)等。行為動(dòng)詞如遵守、拒絕、認(rèn)可、認(rèn)同、承認(rèn)、接受、同意、愿意、欣賞、稱贊、喜歡、討厭、感興趣、關(guān)心、關(guān)注、重視、采用、采納、支持、尊重、愛護(hù)、珍惜、蔑視、懷疑、摒棄、抵制、克服、擁護(hù)、幫助等。

三是領(lǐng)悟（內(nèi)化）水平。包括具有對(duì)象穩(wěn)定的態(tài)度；表現(xiàn)出持續(xù)的行為；具有個(gè)性化的價(jià)值觀念等。行為動(dòng)詞如形成、養(yǎng)成、具有、熱愛、樹立、建立、堅(jiān)持、保持、確立、追求等。

目前，教師在實(shí)際教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)敘寫中通常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤。以下是一部教師培訓(xùn)教材中的一個(gè)案例節(jié)選。

【案例】

《七顆鉆石》的教學(xué)目標(biāo)

（一）概述

· 課名是《七顆鉆石》，是小學(xué)人教版語文新課標(biāo)教材第六冊(cè)的一篇課文?！?本篇課文所需課時(shí)為2課時(shí)，80分鐘，本節(jié)課是第二課時(shí)；

· 《七顆鉆石》是一篇??。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容是理解水罐發(fā)生一次次變化的原因，體會(huì)愛心的神奇力量，并進(jìn)行符合主題的寫作練習(xí)。

（二）教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)技能：

· 會(huì)認(rèn)8個(gè)生字，會(huì)寫15個(gè)生字，能正確讀寫“焦渴、喜出望外”等詞語；

· 讀懂課文，來理解文中“喜出望外、涌出”等詞語；能完成課件中提供的“填空”練習(xí)，會(huì)口頭練說“她想------但又一想------”的句式來描寫人物心理活動(dòng)；

· 有感情地朗讀課文，能復(fù)述故事；

· 能圍繞“學(xué)完了課文，我想說------”進(jìn)行主題答寫。過程方法：

· 通過自主識(shí)記、教師檢測(cè)、小組合作、朗讀實(shí)踐等多種形式，掌握生字詞的音、形、義和理解課文的重難點(diǎn)語句；

· 通過倆倆交流、聽讀互評(píng)等活動(dòng)，讓學(xué)生在讀與評(píng)中理解體會(huì)，不僅理解課文，也體驗(yàn)到協(xié)作學(xué)習(xí)的方法，提高評(píng)價(jià)與協(xié)作的意識(shí)和能力；

· 通過閱讀拓展資源、寫作、展示等活動(dòng)，提高學(xué)習(xí)語文的方法和策略； · 在情境探究性學(xué)習(xí)過程中，體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)。情感態(tài)度價(jià)值觀：

· 自主、合作、探究水罐的一次次變化原因中體會(huì)愛心的神奇力量，感知童話豐富的想象力；

· 從品讀大量有關(guān)愛的故事中，體會(huì)懂得關(guān)心別人，用愛心對(duì)待生活。

（三）教學(xué)策略（略）

（四）學(xué)習(xí)者特征分析（略）

（五）教學(xué)資源（略）

（六）活動(dòng)過程設(shè)計(jì)與分析（略）??

在這個(gè)案例中，應(yīng)當(dāng)說教師對(duì)教學(xué)目標(biāo)的敘寫是很好的，滿足了“行為動(dòng)詞必須是可測(cè)量，可評(píng)價(jià)，具體而明確”、“必要時(shí)附上產(chǎn)生目標(biāo)指向的結(jié)果的行為條件”，“有具體表現(xiàn)程度”，但是仍然存在兩個(gè)問題。

一是，案例敘寫的教學(xué)目標(biāo)中“通過倆倆交流、聽讀互評(píng)等活動(dòng)，讓學(xué)生在讀與評(píng)中理解體會(huì)，不僅理解課文，也體驗(yàn)到協(xié)作學(xué)習(xí)的方法，提高評(píng)價(jià)與協(xié)作的意識(shí)和能力”一條，行為主體是教師而不是學(xué)生，發(fā)生了行為主體的混亂；

二是，具體教學(xué)目標(biāo)不是整合的，按“知識(shí)技能”、“過程方法”、“情感態(tài)度價(jià)值觀”三個(gè)獨(dú)立地部分?jǐn)?，既不利于在整體教學(xué)活動(dòng)中統(tǒng)一、整合地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，又使敘寫的教學(xué)目標(biāo)顯得條目太多，不利于評(píng)估。例如我們可以將“會(huì)認(rèn)8個(gè)生字，會(huì)寫15個(gè)生字，能正確讀寫‘焦渴、喜出望外’等詞語”與“通過自主識(shí)記、教師檢測(cè)、小組合作、朗讀實(shí)踐等多種形式，掌握生字詞的音、形、義和理解課文的重難點(diǎn)語句”兩條整合為“通過自主識(shí)記、教師檢測(cè)、小組合作、朗讀實(shí)踐等多種形式，會(huì)認(rèn)8個(gè)生字，會(huì)寫15個(gè)生字，能正確讀寫‘焦渴、喜出望外’等詞語，理解課文的重難點(diǎn)語句”；將“通過倆倆交流、聽讀互評(píng)等活動(dòng)，讓學(xué)生在讀與評(píng)中理解體會(huì)，不僅理解課文，也體驗(yàn)到協(xié)作學(xué)習(xí)的方法，提高評(píng)價(jià)與協(xié)作的意識(shí)和能力”與“自主、合作、探究水罐的一次次變化原因中體會(huì)愛心的神奇力量，感知童話豐富的想象力”兩條整合為“通過倆倆交流、聽讀互評(píng)等活動(dòng)，讓學(xué)生在讀與評(píng)中自主、合作、探究水罐的一次次變化原因中體會(huì)愛心的神奇力量，感知童話豐富的想象力，也體驗(yàn)到協(xié)作學(xué)習(xí)的方法，提高評(píng)價(jià)與協(xié)作的意識(shí)和能力”

【拓展與訓(xùn)練】

1．總結(jié)一下在確定教學(xué)目標(biāo)是要注意些什么？

2．你在敘寫教學(xué)目標(biāo)時(shí)主體正確嗎？教學(xué)目標(biāo)四要素都具備嗎？ 3．請(qǐng)你為自己的課例設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)。課程改革的三維目標(biāo)：

第一維目標(biāo)：知識(shí)與能力目標(biāo)：主要包括人類生存所不可或缺的核心知識(shí)和學(xué)科基本知識(shí)；基本能力——獲取、收集、處理、運(yùn)用信息的能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、終身學(xué)習(xí)的愿望和能力。

第二維目標(biāo)：過程與方法目標(biāo)：主要包括人類生存所不可或缺的過程與方法。過程——指應(yīng)答性學(xué)習(xí)環(huán)境和交往、體驗(yàn)。方法——包括基本的學(xué)習(xí)方式（自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）和具體的學(xué)習(xí)方式（發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)、小組式學(xué)習(xí)、交往式學(xué)習(xí)??）。

第三維目標(biāo)：情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：情感不僅指學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)責(zé)任，更重要的是樂觀的生活態(tài)度、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度、寬容的人生態(tài)度。價(jià)值觀不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的價(jià)值，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一；不僅強(qiáng)調(diào)科學(xué)的價(jià)值，更強(qiáng)調(diào)科學(xué)的價(jià)值和人文價(jià)值的統(tǒng)一；不僅強(qiáng)調(diào)人類價(jià)值，更強(qiáng)調(diào)人類價(jià)值和自然價(jià)值的統(tǒng)一，從而使學(xué)生內(nèi)心確立起對(duì)真善美的價(jià)值追求以及人與自然和諧和可持續(xù)發(fā)展的理念。

三維目標(biāo)是三個(gè)目標(biāo)嗎？

以小學(xué)語文課為例子，如“認(rèn)識(shí)生字”的環(huán)節(jié)，這是達(dá)成“知識(shí)與能力”、“過程與方法”、“情感態(tài)度價(jià)值觀”中的哪一個(gè)目標(biāo)呢？很明顯，“認(rèn)識(shí)生字”這個(gè)環(huán)節(jié)，既有“知識(shí)與能力”，也有“過程與方法”，同時(shí)還有“情感態(tài)度價(jià)值觀”。不但是“認(rèn)識(shí)生字”環(huán)節(jié)，教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都在同時(shí)朝向“三個(gè)目標(biāo)”（實(shí)質(zhì)是一個(gè)目標(biāo)的三個(gè)維度）。

這樣的教學(xué)目標(biāo)表述方式實(shí)際上等于放棄了目標(biāo)應(yīng)有的定位與“責(zé)任”。采用這種“三維目標(biāo)”來表述，等于什么也沒表述，即使表述了，對(duì)教師的教學(xué)內(nèi)容和策略安排也沒什么影響和作用。

這種目標(biāo)表述方式最大弊端是這“三個(gè)目標(biāo)”（其實(shí)是同一個(gè)“知識(shí)”的目標(biāo)的不同角度的表述）不在一個(gè)層面上，在教學(xué)中無法清晰的達(dá)成。

按教學(xué)內(nèi)容或知識(shí)點(diǎn)依次羅列教學(xué)目標(biāo)行不行？

弊端也是明顯的。首先教學(xué)目標(biāo)不能按教學(xué)內(nèi)容或知識(shí)點(diǎn)羅列。因?yàn)榻虒W(xué)目標(biāo)不是教學(xué)內(nèi)容，它是教學(xué)內(nèi)容的量化標(biāo)準(zhǔn)，具有可測(cè)性。其次，即使表述了幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)的目標(biāo)，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)要在哪個(gè)板塊得到實(shí)施，知識(shí)點(diǎn)之間哪個(gè)是重要的，需要多用時(shí)間；哪個(gè)是次要的，需要少用時(shí)間，這些都無法讓教師明確。

新教育有效教學(xué)框架的目標(biāo)分A、B、C三個(gè)層面來表述，既從知識(shí)呈現(xiàn)角度考慮，也從教學(xué)效率角度考量。

首先，這樣的表述方式可以讓老師清楚的知道“教什么”。分A、B、C三個(gè)層面來表述，不像三維目標(biāo)是一個(gè)目標(biāo)的三個(gè)維度，而是三類目標(biāo)。這三類目標(biāo)，每類目標(biāo)都是三個(gè)維度合一的。只不過，這三類目標(biāo)有基礎(chǔ)目標(biāo)，有核心目標(biāo)，有附屬目標(biāo)?；A(chǔ)目標(biāo)基本上是每節(jié)課都會(huì)遇到，需要日復(fù)一日累進(jìn)學(xué)習(xí)的，這是學(xué)生需要的“基本口糧”。核心目標(biāo)是一節(jié)課最核心的教學(xué)價(jià)值所在，是“這節(jié)課”的意義所在（一定程度上具有唯一性、不可替代性）是學(xué)生需要的“最佳口糧”。至于C類這種附屬目標(biāo)，一般情況下，會(huì)有兩種可能，一是A、B兩類目標(biāo)達(dá)成度越高，C類目標(biāo)達(dá)成度就越高，因?yàn)樗鄶?shù)情況下是附屬性質(zhì)的。另一種可能是，在一定情況下，它也會(huì)成為拔高性目標(biāo)。作為拔高性目標(biāo)，它沒有先在的達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)的極點(diǎn)，它的極點(diǎn)在于這一班孩子的最高發(fā)展水平。

其次，這樣的表述方式可以讓老師明確的知道“教到什么程度”。我們知道，教學(xué)目標(biāo)是每個(gè)學(xué)生要達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不能混淆于教學(xué)過程，即教過什么操練過什么不能成為教學(xué)目標(biāo)，應(yīng)該理解為“每個(gè)學(xué)生達(dá)到了獲得了什么”。教師在備課時(shí)確定了核心目標(biāo)，后面的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略才會(huì)更好地圍繞達(dá)成核心目標(biāo)來選擇，才會(huì)保證把最多的時(shí)間花在核心目標(biāo)的達(dá)成上。

如果把教學(xué)目標(biāo)視作登山，A類目標(biāo)是登山的第一階段，這是要求學(xué)生全部到達(dá)的位置。B目標(biāo)是登到山上最有游覽價(jià)值的位置，這也是要求全班學(xué)生都達(dá)到的位置。而C類教學(xué)目標(biāo)則不然，有一部分同學(xué)在B類位置不再攀登了，但在從A到B的位置他（她）的心靈、態(tài)度、情感等都發(fā)生了變化，當(dāng)然，每個(gè)人的變化是不一樣的。這個(gè)“變化”就是這部分同學(xué)的C類目標(biāo)。還有一部分同學(xué)在B位置繼續(xù)向上或向其他方向攀登，則看到的風(fēng)景、心情、態(tài)度等跟自己到達(dá)B位置之時(shí)又會(huì)不同。從A到B，再到B后面所發(fā)生的“變化”則是這部分同學(xué)的C類目標(biāo)。

A類：1.自學(xué)課文后的生字，流利有感情地朗讀課文。

B類：2.利用魚骨圖，結(jié)合關(guān)鍵詞分析，梳理課文結(jié)構(gòu)。3.通過文本細(xì)讀，理解信賴建立的過程，和“信賴不能就創(chuàng)造出美好的境界”的道理。

C類：4.利用《小獅子愛爾莎》和《畫眉鳥》，與課文構(gòu)成互文，討論兩個(gè)問題：如何對(duì)待他人和野生動(dòng)物？希望自己是一只怎樣的“鳥”？

綜上所述，如果把前面

（一）列舉的兩種目標(biāo)表述方式看作“迷宮型表述”，新教育有效課堂框架的目標(biāo)表述方式則可視作“登山型表述”。迷宮型表述往往使人暈頭轉(zhuǎn)向，不知方向在哪里，走了多少路也無法準(zhǔn)確清晰檢測(cè)。而登山型表述，A、B、C三類目標(biāo)中，A、B兩類目標(biāo)是存在先后關(guān)系的，C類目標(biāo)則始終伴隨前兩類目標(biāo)，甚至在前兩類目標(biāo)停步的地方，C類目標(biāo)視學(xué)生情況還有施展空間。這是一條清晰的上升型目標(biāo)，走了多少路，收獲了怎樣的心情（態(tài)度、情感等）也一清二楚。

教學(xué)目標(biāo)應(yīng)是可觀察、可測(cè)量的

行為目標(biāo)是馬杰于1962年根據(jù)行為主義心理學(xué)提出的。行為目標(biāo)有時(shí)也稱作業(yè)目標(biāo)，指用可觀察和可測(cè)量的行為陳述的目標(biāo)。馬杰提出，設(shè)計(jì)好的行為目標(biāo)具有三個(gè)要素：一是說明通過教學(xué)后，學(xué)生能做什么？二是規(guī)定學(xué)生行為產(chǎn)生的條件；三是規(guī)定符合要求的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。例如“通過教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的分析能力”就太模糊，應(yīng)改為“提供報(bào)上的一篇文章，學(xué)生能將文章中陳述事實(shí)與發(fā)表議論的句子分類，至少百分之八十五的句子正確。

A表示教學(xué)對(duì)象b通過學(xué)習(xí)后學(xué)生能做什么c在什么條件下產(chǎn)生d應(yīng)達(dá)到的程度與標(biāo)準(zhǔn)”

第四篇：如何制定有效的教學(xué)目標(biāo)

如何制定有效的教學(xué)目標(biāo)

柳莊小學(xué)

教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)。教學(xué)目標(biāo)的制定是否清晰，不僅影響著教學(xué)環(huán)節(jié)的開展，而且很大程度上牽制了最終的學(xué)習(xí)效果。

教學(xué)目標(biāo)的功能主要有三方面：一是確定教學(xué)范圍、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生自主、積極地參與到教學(xué)過程中；二是確定教師將采取的教學(xué)步驟、教學(xué)環(huán)節(jié)以及每個(gè)步驟或環(huán)節(jié)將采取的教學(xué)活動(dòng)，指導(dǎo)教師有條理地去完成教學(xué)計(jì)劃或任務(wù)；三是明確學(xué)生要達(dá)到的學(xué)習(xí)要求或水平，為教師本人及教育監(jiān)督者提供檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。但在實(shí)際教學(xué)中，教師的目標(biāo)設(shè)計(jì)往往存在許多問題，如目標(biāo)描述籠統(tǒng)，缺少標(biāo)準(zhǔn)和層次，只關(guān)注知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)，而忽略學(xué)生的思想情感、道德品格、跨文化交際意識(shí)、智力和非智力因素的開發(fā)等要求，忽略了對(duì)學(xué)生綜合素養(yǎng)的全面規(guī)劃和培養(yǎng)。

具體到一節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該遵循以下原則：

一、以學(xué)生的學(xué)習(xí)情況為基礎(chǔ)

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生之間有著水平和層次的差異，他們的知識(shí)儲(chǔ)備、心理和技能特點(diǎn)以及各自的學(xué)習(xí)需求，都會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果產(chǎn)生深刻的影響。作為指導(dǎo)教學(xué)實(shí)施的航標(biāo)，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)更要以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，并以此來制訂符合學(xué)生接受水平和需要的教學(xué)目標(biāo)，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、以教學(xué)反饋為手段

一個(gè)目標(biāo)的設(shè)計(jì)是否合理、有效，最終要通過教學(xué)實(shí)踐來檢驗(yàn)，通過教學(xué)效果來衡量。如果學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)過學(xué)習(xí)后反饋良好，基本達(dá)到了目標(biāo)的要求，說明目標(biāo)的設(shè)計(jì)符合學(xué)生的學(xué)情，是有效的。如果實(shí)施的結(jié)果與預(yù)先的設(shè)計(jì)相去甚遠(yuǎn)，那我們要回歸到最初的目標(biāo)，反思什么地方設(shè)計(jì)得還不合理，下一步應(yīng)該如何去改進(jìn)。通過設(shè)計(jì)——實(shí)施——反饋——反思——再設(shè)計(jì)不斷地循環(huán)操練，教師的目標(biāo)設(shè)計(jì)的能力一定會(huì)日趨成熟。

三、要考慮學(xué)生之間的差異為前提

在實(shí)際教學(xué)中，很多教師未充分認(rèn)識(shí)到每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異，教學(xué)目標(biāo)往往適合某些學(xué)生，而不適合所有學(xué)生，其結(jié)果是導(dǎo)致學(xué)生兩極分化。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平，制訂滿足全體學(xué)生的教學(xué)目標(biāo)顯得尤為重要。教師要了解每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異。了解學(xué)生差異可以進(jìn)行學(xué)生分析，也可以進(jìn)行學(xué)生調(diào)研，可以使用問卷調(diào)查，進(jìn)行談話與觀察等方法，深入了解學(xué)生的現(xiàn)狀以及學(xué)生的知識(shí)體系。

總之，合理、準(zhǔn)確地制訂教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)的重中之重。教學(xué)目標(biāo)不明確，教師就難以實(shí)現(xiàn)高效的英語教學(xué)，也難以對(duì)教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。因此，教師要特別重視教學(xué)目標(biāo)的制訂，在深入分析和把握教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，依據(jù)教材中的單元教學(xué)目標(biāo)以及新課標(biāo)中的相關(guān)內(nèi)容科學(xué)地確定具體、明確的教學(xué)目標(biāo)，同時(shí)深入學(xué)生群體，了解他們的學(xué)習(xí)情況，注重個(gè)體差異，多進(jìn)行教學(xué)反饋來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第五篇：目標(biāo)制定

制定目標(biāo)

每年的第四季度，以自然為財(cái)年的公司就開始熱火朝天的編制第二年銷售目標(biāo)了。這其中最忙的是數(shù)據(jù)分析部門和各支持部門，各種數(shù)據(jù)、各種策略、各種談判、各種打聽……因?yàn)殛P(guān)系到來年的收成如何，所以每個(gè)人都在試圖爭(zhēng)取最有利于自己的結(jié)果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團(tuán)的總銷售目標(biāo)，而不是單店目標(biāo)。

目標(biāo)制定的過程共分為六個(gè)步驟，如圖所示，從收集數(shù)據(jù)開始到最終目標(biāo)確認(rèn)結(jié)束，這幾個(gè)步驟缺一不可。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中很多公司目標(biāo)是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數(shù)據(jù)

包括宏觀和微觀兩大類數(shù)據(jù)，宏觀數(shù)據(jù)包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)走勢(shì)（一般會(huì)有專門的智庫在做這方面分析）、政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等數(shù)據(jù)。微觀數(shù)據(jù)包括公司歷史銷售數(shù)據(jù)、促銷數(shù)據(jù)、拓展數(shù)據(jù)、市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)等。收集宏觀數(shù)據(jù)是為了用來評(píng)估對(duì)公司發(fā)展的影響度，微觀數(shù)據(jù)用來作為目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

制定策略 目標(biāo)制定務(wù)必策略先行，只有在一個(gè)清晰的策略指導(dǎo)下才好去制定下一年的銷售目標(biāo)，因?yàn)槊恳粋€(gè)策略都有可能影響到具體的銷售數(shù)據(jù)，目標(biāo)是策略的具體體現(xiàn)，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有銷售目標(biāo)，然后再根據(jù)此目標(biāo)來制定完成目標(biāo)的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機(jī)取巧的方法。例如拓展策略中的新店開發(fā)，是根據(jù)目標(biāo)的多少來決定開幾家新店呢？還是根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)先決定開幾家店，后再評(píng)估新開店的銷售目標(biāo)呢？再比如新產(chǎn)品策略部分，肯定是提前計(jì)劃好未來的新品上市計(jì)劃，而不是投機(jī)似的銷售目標(biāo)高就多上幾個(gè)新品，目標(biāo)低就少開發(fā)幾個(gè)新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標(biāo)更合理，先策略后目標(biāo)是一種積極的策略思維，先目標(biāo)后策略是一種消極的營(yíng)運(yùn)思維。策略有哪些？和目標(biāo)相關(guān)的策略包括如下八個(gè)方面：

產(chǎn)品策略：有新產(chǎn)品上市嗎？上市時(shí)間是什么時(shí)候？上市區(qū)域有那些？銷售預(yù)估是多少？有舊產(chǎn)品下線嗎？下線時(shí)間如何安排？會(huì)影響多少銷售額？……

渠道策略：拓展計(jì)劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷售目標(biāo)是多少？有關(guān)店計(jì)劃嗎？會(huì)影響多少銷售？有渠道商重組計(jì)劃嗎？會(huì)促進(jìn)或影響多少銷售額？……

價(jià)格策略：有價(jià)格調(diào)整計(jì)劃嗎？整體向上還是向下調(diào)整？會(huì)促進(jìn)或影響多少銷售額？…… 促銷策略：下一年的促銷策略和今年有何不一樣？是加大促銷力度還是降低力度？有無特殊的促銷計(jì)劃？促銷對(duì)銷售額的影響幾何？……

人員策略：有營(yíng)運(yùn)相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整嗎？前線的銷售力量是加強(qiáng)還是削弱？是否可以量化這些策略對(duì)銷售額的影響值？……

推廣策略：市場(chǎng)推廣策略是什么？會(huì)加大還是降低推廣力度？市場(chǎng)費(fèi)用的比例是降低還是上升？對(duì)銷售額的影響多大？……

生產(chǎn)計(jì)劃：目前的生產(chǎn)計(jì)劃是否會(huì)影響銷售進(jìn)度？有無擴(kuò)大生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)容？如果會(huì)影響，影響有多大？……

財(cái)務(wù)策略：是從緊還是寬松的財(cái)務(wù)政策？那些政策會(huì)影響銷售完成計(jì)劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷售營(yíng)運(yùn)就有章可依了，成熟的策略是目標(biāo)完成的說明書。想得越明白，銷售目標(biāo)完成起來越輕松，切忌策略都沒有搞清楚就盲目的制定目標(biāo)。

設(shè)置目標(biāo)

當(dāng)把策略想清楚并量化后，其實(shí)目標(biāo)就已經(jīng)有雛形了。在制定目標(biāo)的過程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數(shù)據(jù)部門想方設(shè)法找數(shù)據(jù)，甚至修改數(shù)據(jù)去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標(biāo)制定應(yīng)該樹立三個(gè)觀念：

目標(biāo)制定的過程其實(shí)就是銷售完成的過程，要深思熟慮。

對(duì)目標(biāo)的決策者來說，目標(biāo)不是個(gè)人的理想目標(biāo)，要?jiǎng)?wù)實(shí)。

一定要將目標(biāo)分解到可執(zhí)行的最小單位。關(guān)鍵詞是可執(zhí)行和最小單位。

【基本目標(biāo)】

目標(biāo)包括基本目標(biāo)、政策目標(biāo)和若干策略目標(biāo)?；灸繕?biāo)是目標(biāo)的基礎(chǔ)值，就是如果沒有大的突發(fā)現(xiàn)象以及策略改變的情況下，當(dāng)年實(shí)際完成的凈銷售第二年也應(yīng)該能夠完成，因?yàn)殇N售有延續(xù)性。例如2013年實(shí)際完成20.8億元（在年中制定第二年目標(biāo)時(shí)，可以用當(dāng)年的預(yù)測(cè)值代替），其中1.8億是大宗交易或關(guān)聯(lián)交易，第二年不確定再有這部分業(yè)務(wù)，則2013年凈銷售值19.0億元。19.0億元?jiǎng)t是2014年目標(biāo)制定的基礎(chǔ)值。2014年的基本目標(biāo)是在基礎(chǔ)值加上一個(gè)正常增長(zhǎng)值（可以理解成自然增長(zhǎng)），當(dāng)然這個(gè)正常增長(zhǎng)值也可能是負(fù)數(shù)。

凈銷售又分為原店的凈銷售和次新店的凈銷售，原店指非當(dāng)年新開店鋪，次新店指本新開店鋪（次新店是對(duì)照第二年新開店鋪的一種稱謂）。這兩類店鋪的基本目標(biāo)制定方式一樣，但過程有區(qū)別。原店有完整12個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，只需要直接加上正常增長(zhǎng)值就是基本目標(biāo)。次新店由于當(dāng)年數(shù)據(jù)不完整，還需要先還原成全年銷售額，然后再再加上正常增長(zhǎng)值后才是基本目標(biāo)。銷售額的“還原”是我們?cè)谧鲱A(yù)測(cè)，目標(biāo)制定等經(jīng)常用到的動(dòng)作，如圖所示，這是某體育品牌專賣店2013年的銷售數(shù)據(jù)，上半部是實(shí)際銷售額，下半部是還原后的年銷售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒有任何特殊交易的話，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個(gè)月數(shù)據(jù)的原店，我們借助銷售規(guī)律很容易將8月銷售還原。

店鋪C是次新店，6月開業(yè)，我們同樣要借助銷售規(guī)律預(yù)測(cè)出全年銷售為789萬，然后再利用每月占比將1-5月銷售額還原。789萬來源于店鋪C的6-12月實(shí)際銷售461萬除以6-12月銷售占比58.4%。

將銷售還原為整和剔除異常銷售是設(shè)定目標(biāo)前必做的兩個(gè)規(guī)定動(dòng)作，也是設(shè)定基本目標(biāo)的必要手段。前者是保證數(shù)據(jù)的完整性和一致性，后者是為了保證銷售數(shù)據(jù)的可持續(xù)性。通過以上方法將所有店鋪還原成原店銷售額，這就是凈銷售額。

基本目標(biāo)有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標(biāo)值，策略目標(biāo)可以是正，也有可能是負(fù)數(shù)。所有目標(biāo)到齊后，則可以繪制一張如圖所示的目標(biāo)組成示意圖，總目標(biāo)由基本目標(biāo)和各種策略目標(biāo)構(gòu)成。這個(gè)總目標(biāo)還不一定是第二年的實(shí)際執(zhí)行目標(biāo)，我們還需要進(jìn)行驗(yàn)證。

驗(yàn)證目標(biāo)

一般公司沒有驗(yàn)證目標(biāo)這個(gè)步驟，其實(shí)這個(gè)步驟是必不可少的，目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)既要對(duì)公司負(fù)責(zé)也要對(duì)那些負(fù)責(zé)目標(biāo)執(zhí)行的同事負(fù)責(zé)，所以換一種思路進(jìn)行驗(yàn)證就變得必要了。設(shè)置目標(biāo)基本上是由上而下進(jìn)行的，驗(yàn)證目標(biāo)建議由下而上進(jìn)行，用同一種思路不叫驗(yàn)證，那只是驗(yàn)算。這個(gè)步驟可以由每個(gè)區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人來完成，因?yàn)樗麄冏盍私庾约簠^(qū)域的真實(shí)情況。但是在驗(yàn)證之前不要告訴他們公司的目標(biāo)值，只需要告訴他們公司第二年的策略計(jì)劃，并由他們自己來量化這些策略在當(dāng)?shù)乜蓪?shí)現(xiàn)的銷售額，也就是當(dāng)公司還沒有開始制定目標(biāo)這樣來操作。所以對(duì)區(qū)域銷售人員來說他們不是在驗(yàn)證目標(biāo)，其實(shí)是在制定第二年的目標(biāo)。10年前我在一家快速消費(fèi)品公司工作，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)三個(gè)省的銷售業(yè)務(wù)。每年10月我們都會(huì)被拉到一個(gè)風(fēng)景秀麗的地方，然后封閉一周來做這個(gè)工作。

驗(yàn)證目標(biāo)整個(gè)流程分為6個(gè)步驟，如圖所示。首先花一天的時(shí)間由總部各部門宣導(dǎo)第二年的策略，然后第二天開始，銷售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、自己對(duì)策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署對(duì)每個(gè)店鋪分別制定目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)被分解到12個(gè)月，不能只是一個(gè)年目標(biāo)，并且嚴(yán)格按照基本目標(biāo)和策略目標(biāo)的結(jié)構(gòu)設(shè)定。最后將所有門店目標(biāo)匯總在一起成為自己區(qū)域目標(biāo)，這就完成了細(xì)化目標(biāo)的動(dòng)作。從本位主義來說，銷售人員制定的這些目標(biāo)一般都會(huì)偏低，但是接下來他們需要將此目標(biāo)給自己的直線上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），要去說服他們這個(gè)目標(biāo)的合理性，如果不能說服則需要繼續(xù)細(xì)化目標(biāo)。第二和第三步一般會(huì)花掉2-3天的時(shí)間。

接下來就是目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)匯總?cè)珖?guó)各大區(qū)目標(biāo)，然后和總部目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要和這些差異大的區(qū)域負(fù)責(zé)人面對(duì)面溝通，了解他們目標(biāo)設(shè)計(jì)的思路是什么？有無遺漏？有無數(shù)據(jù)錯(cuò)誤等。最后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)面談的結(jié)果決定是修改全國(guó)目標(biāo)還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標(biāo)，當(dāng)然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標(biāo)這個(gè)步驟來解決這個(gè)差異。這幾個(gè)步驟大概需要花1-2天左右的時(shí)間。經(jīng)過前五個(gè)步驟后，目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)男抻喨珖?guó)的大目標(biāo)。如果設(shè)計(jì)目標(biāo)和匯總目標(biāo)差距比較大的話，還需要目標(biāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和管理層進(jìn)行專項(xiàng)討論，做決策最終確定第二年目標(biāo)。

溝通目標(biāo)

這是一個(gè)攤牌的階段，經(jīng)過修正的目標(biāo)被層層下發(fā)到主要目標(biāo)執(zhí)行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發(fā)目標(biāo)時(shí)要求上級(jí)必須面對(duì)面和下級(jí)進(jìn)行目標(biāo)溝通。目標(biāo)面對(duì)面溝通的意義有三個(gè)：

溝通目標(biāo)的合理性，上級(jí)務(wù)必說服下級(jí)為什么目標(biāo)是這么多。因?yàn)橄录?jí)接到的目標(biāo)可能已經(jīng)不是前幾天自己設(shè)定的那個(gè)目標(biāo)值了。

溝通目標(biāo)完成的方法，第二年工作的重點(diǎn)和方向。每個(gè)人對(duì)公司策略的理解是不一樣的，作為上級(jí)務(wù)必幫助下級(jí)理解這些策略，如何將這些策略轉(zhuǎn)化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級(jí)完成其銷售目標(biāo)。授人以魚，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標(biāo)的過程也是責(zé)任的轉(zhuǎn)移過程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標(biāo)和自己在封閉會(huì)議中制定的目標(biāo)差距比較大，下屬需要和領(lǐng)導(dǎo)一起來找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請(qǐng)多開店，或者增加一些區(qū)域性的促銷等?？傊?，目標(biāo)有差距不要怕，怕的是沒有方法。

需要注意的是，溝通過程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人自己都不知道如何完成的目標(biāo)怎么能要求下屬必須完成？無數(shù)次見過這樣的場(chǎng)面：

下屬：領(lǐng)導(dǎo)，我的目標(biāo)為什么是這么多？

領(lǐng)導(dǎo)：費(fèi)什么話！公司給我多少目標(biāo)我就給你們多少。

確認(rèn)目標(biāo)

銷售人員領(lǐng)到自己的目標(biāo)后，還需要將目標(biāo)細(xì)分到可執(zhí)行的最小單位，同時(shí)將各種策略“翻譯”成可執(zhí)行的行動(dòng)方案，最后變成一本目標(biāo)執(zhí)行操作手冊(cè)。最后公司可以和銷售人員簽署一個(gè)目標(biāo)承諾書，既體現(xiàn)目標(biāo)的嚴(yán)肅性，同時(shí)也以文書的方式體現(xiàn)了上下級(jí)的溝通過程。

經(jīng)過這六個(gè)步驟的目標(biāo)制定，此時(shí)你才能深深的感受到：

最后說一下目標(biāo)制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標(biāo)制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標(biāo)沒辦法后期追蹤、考核或評(píng)估。Attainable-可實(shí)現(xiàn)：目標(biāo)制定務(wù)必現(xiàn)實(shí)，好高騖遠(yuǎn)的目標(biāo)沒有意義，相反目標(biāo)過低也不行。

Relevant-相關(guān)聯(lián)：目標(biāo)和完成目標(biāo)的人必須緊密相關(guān)才有意義。例如有些公司績(jī)效考核要求整個(gè)公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后辦公室行政人員才能拿到獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)達(dá)成和辦公室人員的支持有關(guān)，但不是緊密相關(guān)，所以這樣的目標(biāo)沒有意義。

Time-時(shí)效性：每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該有它的完成期限，甚至有時(shí)候還可以將目標(biāo)拆分成幾個(gè)小的目標(biāo)及對(duì)應(yīng)的完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

本文來自于我的新書【數(shù)據(jù)化管理：洞悉零售及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)】 當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜有售

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五）營(yíng)銷部職責(zé)

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。

3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。

7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。

8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。

9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。

二、工作重點(diǎn)：

1、經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。

2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。公司

市場(chǎng)營(yíng)銷部 網(wǎng)絡(luò)推廣部 銷售跟單文員 網(wǎng)絡(luò)客服專員 大區(qū)經(jīng)理 /3-4

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。

4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查。

5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。

6、每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。

7、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行考核總結(jié)。

8、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷理念。

9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門之間的緊密配合；

10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會(huì)議一次，每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上

6、每月29日召開營(yíng)銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。六）營(yíng)銷經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。

5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。

8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。

二、工作要點(diǎn)：

1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。

2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。

4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。

5、根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量。

6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。

7、每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷部。

5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。

6、每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn) 度表）。并電話匯報(bào)。

7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。

8、每月28日返回公司參加營(yíng)銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和 月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。

七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；

3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

二、工作重點(diǎn)

1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。

三、工作規(guī)范

1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；

2、接受公司客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部下達(dá)的工作任務(wù)；

3、每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）；

4、認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)；

5、每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。八）銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。

2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。

3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。

5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。

6、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

7、負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷正常辦公制度）。

8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。

二、工作要點(diǎn)：

1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。

2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。

4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。

5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。

三、工作規(guī)范：

1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時(shí)解決工作中的問題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。

4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。并參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議。

5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議。