第一篇：家裝企業(yè)營銷方案

家裝企業(yè)營銷活動案例 方案1．“點亮空間，完美設(shè)—XX裝飾家裝完全設(shè)計專家知識講座-XX上島咖啡星期天設(shè)計交流會 X月X日，由XX計” 裝飾和XX家裝培訓(xùn)網(wǎng)共同策劃主辦的“點亮空間，完美設(shè)計”專題講座，在上島咖啡舉行。來自XX具有“全國杰出中青年設(shè)計師”稱號XX和XX總設(shè)計師，分別就“設(shè)計中的人文情節(jié)”、“以設(shè)計提升生活品質(zhì)”、“品質(zhì)裝修從設(shè)計開始”，各自提出自已獨特的觀點和設(shè)計理念，給眾多前來聆聽講座的業(yè)主們彌補了裝修設(shè)計上的知識缺陷。活動內(nèi)容： 1.講座內(nèi)容 設(shè)計趨勢案例發(fā)布

講解如何選擇設(shè)計公司

應(yīng)如何考慮設(shè)計風(fēng)格 如何與設(shè)計師溝通 如何把自己的思路完整的告訴設(shè)計師 如何作裝修資金成本預(yù)算 咖啡設(shè)計交流時空 2.選擇設(shè)計師，面對面直接溝通 友情提示：您帶上戶型圖，在講座現(xiàn)場根據(jù)自己喜歡的風(fēng)格，設(shè)計等想法，選擇中意的設(shè)計師，進行全面細致的交流！活動時間： 活動地點： 報名熱線：

“好設(shè)計，好生活”上島咖啡設(shè)計名師咨詢專題交流會 方案2．

選對風(fēng)格，做好設(shè)計，由XX家裝培訓(xùn)網(wǎng)與XX裝飾聯(lián)合舉辦“好設(shè)計，好生活”家居設(shè)計魅力體驗主題活動，將帶您賞閱國內(nèi)國外主流家居風(fēng)格。歷史淵源的設(shè)計文化和設(shè)計要素等一系列精彩講解，共同探討現(xiàn)階段XX人最喜歡的主流風(fēng)格和流行趨勢，體驗各類風(fēng)格設(shè)計案例鑒賞和解析，讓您釋放和找尋真正屬于自己的生活方式。近期有來自浙江杭州并具有“全國杰出中青年設(shè)計師”稱號的XX、XX和XX總設(shè)計師，分別就“設(shè)計中的人文情節(jié)”、“以設(shè)計提升生活品質(zhì)”、“品質(zhì)裝修從設(shè)計開始”，各自提出自已獨特的觀點和設(shè)計理念，給眾多前來聆聽講座的業(yè)主們彌補了裝修設(shè)計上的知識缺陷。將在XX，XX，XX，XX，四大城區(qū)的上島咖啡館定期舉辦風(fēng)格設(shè)計課堂，讓我們體驗風(fēng)格設(shè)計創(chuàng)造的住宅空間魅力！為家主題：精品公寓生活設(shè)計 不同風(fēng)格案例集萃：新中式生活；新簡約生活：地中海生活；歐式古典生活……

公寓版貼身預(yù)算方案 科學(xué)選材講解 精品公寓樣板房預(yù)約考察 為愛主題：新婚生活設(shè)計 設(shè)計新婚生活 婚房精品設(shè)計展 婚房材料優(yōu)惠套餐 婚房樣板房預(yù)約考察 為生活主題：別墅生活設(shè)計 新版貼身預(yù)算完全解決方案

中式、歐式別墅經(jīng)典案例展示

別墅施工工藝全流程展示

別墅配套材料展示

別墅樣板房預(yù)約考察 友情提示：您帶上戶型圖，在講座現(xiàn)場根據(jù)自己的喜歡的風(fēng)格，設(shè)計等想法，選擇中意的設(shè)計師，進行全面細致的交流！活動時間： 活動地點： 報名熱線： 裝飾上島咖啡設(shè)計名師咨詢會

執(zhí)行手冊 活動背景：裝飾公司將于2007年 上島咖啡設(shè)計名師咨詢會

活動目的：向XX地區(qū)裝飾客戶推廣宣傳裝飾理念，推廣XX公司及設(shè)計，現(xiàn)場承接業(yè)務(wù)及跟進客戶以推動公司發(fā)展 目標人群：待裝修客戶 場地選擇：上島咖啡館 活動時間：2007年每月在各城區(qū)舉辦4場推廣活動 參會人數(shù)：每期每場30位待裝修客戶 成交目標：每期成交6位客戶 宣傳方式：報紙，電臺 場地布置和流程： 活動現(xiàn)場分為三大區(qū)域：接待區(qū)、設(shè)計師設(shè)計作品區(qū)和公司展示區(qū)

1、接待區(qū)：場地入口處設(shè)接待臺一張，并安排接待人員負責(zé)登記及迎接引導(dǎo)入 座，接待人員佩帶胸牌

引領(lǐng)嘉賓進入會場，就座；設(shè)計師交流解答嘉賓對活動的有關(guān)疑問。

2、講座區(qū)：按時段進行設(shè)計知識講解、互動游戲、節(jié)目等 布置：設(shè)舞臺背景一塊 注:在制作背景板時,請廣告公司設(shè)計后再噴繪 流程： 時間 內(nèi)容 負責(zé)人 備注 2分鐘 開場白 主持人 30秒 講師介紹 主持人 20分鐘 講解:設(shè)計流行趨勢 主講 10分鐘 互動交流 20分鐘 講解:施工管理優(yōu)勢 主講 5分鐘 互動:有獎問答 主持人 9分鐘 XX裝飾公司介紹近期促主持人 銷機會 10分鐘 老客戶分享：3位 30分鐘 結(jié)束語，現(xiàn)場交流簽訂協(xié)主持 議 注：以上流程各公司可根據(jù)自身情況做適當(dāng)調(diào)整互動交流：由公司設(shè)計師和業(yè)務(wù)人員負責(zé)采用1對1溝通 有獎問答：

1、XX裝飾公司成立哪一年？

2、裝修中設(shè)計風(fēng)格定位重不重要？ A．重要 B.不重要

3、設(shè)計最重點是什么？ A.整體效果

B.局部效果

4、施工管理在裝修中重不重要？

A.重要 B.不重要

5、裝修公司品牌重要嗎? A.重要 B.不重要

3、展板區(qū)：

1、在場地周圍或其他合適位置擺放三個易拉報，并在天花板上懸掛吊旗。

2、進門處設(shè)立作品展示區(qū)

注:制作易拉報時,請廣告公司將主體內(nèi)容置于中間,減少上部留白.裝飾設(shè)計沙龍流程 為全面推動裝飾企業(yè)的發(fā)展，采用講座的形式集中洽談是一種很好的方法。具體操作如下：

一、客戶信息收集： 1.買二個小區(qū)的名單：800個左右的客戶名單 2.廣告配合：平面廣告配合，可利用協(xié)會和媒體合作的名義組織邀請客戶

參加 3.區(qū)交房時由物業(yè)代發(fā)講座入場券

二、信息處理

三、電話邀請 1.短信邀請 2.接聽電話

四、場地安排 1.酒店 2.咖啡館

五、場地布置 1.圖片布置 2.資料準備

六、會議安排 1.投影制作 2.會議流程安排 3.會議人員工作安排 4.設(shè)計與業(yè)務(wù)等參會會議前配合指導(dǎo)會議 5.會議時間確定

七、會議目標 1.參會客戶人數(shù)：20位以上 2.會議簽單數(shù)：6個

八、會議跟蹤 1．48小時跟進 2．重點意向客戶溝通

九、工作安排 1．匯眾指派電話營銷輔導(dǎo)員2名 2．合作公司指派業(yè)務(wù)員2名配合電話營銷

3．工作執(zhí)行落實 4．確認主講專題 5．確認講師 6．資料準備

十、會后會 1．會后總結(jié) 2．會后跟單安排 3．每月舉辦1—2次，每月承接10個以上客戶

XX裝飾企業(yè)成功復(fù)制 —運作計劃參考方案—裝飾企業(yè)發(fā)展?jié)摿艽?只要企業(yè)發(fā)展思路正確,企業(yè)定位明確,營銷策略正確,企業(yè)就可以快速穩(wěn)健成長,做大做強的核心是人才培養(yǎng),團隊建設(shè),企業(yè)系統(tǒng)建立,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營理念及對目標的信念和執(zhí)著追求。

一、目標：單店業(yè)績1000萬力爭1500萬，輕松達成目標！！目標是企業(yè)發(fā)展過程中關(guān)鍵的要素，明確的目標是企業(yè)成功的導(dǎo)向器，當(dāng)定

下目標后企業(yè)負責(zé)人要堅定目標決不動搖目標，不斷的建立團隊目標意識，把目標分解到每一個人，讓目標成為每個人的工作價值體現(xiàn)，在實現(xiàn)目標的過程中不斷的鼓勵每一個人或?qū)γ恳粋€小目標的實現(xiàn)，肯定贊美，樹立榜樣，讓每一個人有成功的動力，為榮譽而戰(zhàn)。

二、市場營銷： 1．市場營銷策劃是實現(xiàn)目標過程中的一種必要手段，有計劃有目的的開展和目標有關(guān)的營銷策略，讓每個員工清晰可見目標，把目標變成行動計劃，每一天都有事可做，輕松實現(xiàn)即定目標。2．廣告：廣告以活動加品牌推廣的形式進行宣傳，提升業(yè)績，建立品牌影響力。3．活動組織：（1）參加展會時，進行差異化營銷與促銷，提升效率。（2）組織概念性營銷活動,主題講座，用專家，做市場，提升效率。（3）季度主推大型活動一次，每年4-6次大型活動制造客戶，提升業(yè)績。4．低成本行銷計劃： 中小裝飾企業(yè)發(fā)展過程中，低成本行銷是企業(yè)發(fā)展的最佳方式，企業(yè)組織營銷小組全面實施各項即定營銷計劃，推動全員營銷，全員服務(wù)，運用關(guān)系營銷，超越企業(yè)即定目標.。（1）展會調(diào)研營銷：關(guān)注會展信息，在每次展會期間組織業(yè)務(wù)，設(shè)計人員實施即定調(diào)研方案，可用ⅹⅹ裝飾網(wǎng)的身份開展調(diào)研計劃，市場調(diào)研以了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信息為目的，可提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準確性，本調(diào)研方案也適合小區(qū)交房時實施。（2）．返利式合作營銷：和房產(chǎn)、物管、房產(chǎn)中介中心建立合作關(guān)系，采用先關(guān)系再合作，可邀請相關(guān)銷售人員喝茶，洗腳等低成本方式，不宜人多每個企業(yè)不超過3人私人合作為佳，每次轉(zhuǎn)介紹成功后邀請喝茶，并將提成（一般2%-3%）作為酬金用信封包好一次性返還。

（3）．小區(qū)開發(fā)：針對性的開發(fā)小區(qū)，對適合公司定位的小區(qū)，交房前1周和交房后20天由市場人員蹬點接觸客戶，溝通交流，要求測量設(shè)計，用感情營銷成交客戶。（4）、促銷：促銷活動可拉動客戶消費，精心設(shè)計多樣化促銷活動，塑造企業(yè)價值和小幅度贈品，采用精品樣板房、點將施工、點名設(shè)計、團購計劃等有效促銷方式。（5）．講座沙龍：定期組織雙休設(shè)計交流咨詢會，可在上島咖啡，茶室或公司會議室組織，由專人講解設(shè)計、風(fēng)水、施工、選材知識，有效推廣公司優(yōu)勢，講座行銷前可由行銷人員或各關(guān)系企業(yè)派發(fā)入場券或邀請函，講座成功的關(guān)鍵是對主講人的身份塑造，講座內(nèi)容設(shè)計，會場氣氛營造，參會人員配合咨詢成交。（6）．電話營銷：購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營銷組織各類活動實現(xiàn)公司目標。（7）．工地營銷：通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企業(yè)口碑,強化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標.（8）．全員營銷：推動全員營銷意識建立全員熱愛公司的思想,讓每一個員工有企業(yè)榮譽感,在銷售和服務(wù)中與企業(yè)共同成長共同推動企業(yè)成功.（9）．.網(wǎng)絡(luò)營銷：通過網(wǎng)站收集客戶信息組織活動，通過網(wǎng)絡(luò)溝通作好售前成交工作，網(wǎng)站設(shè)計特色讓客戶互動，可以建立公眾型網(wǎng)站。

三．人力資源組織： 人才是實現(xiàn)企業(yè)目標的關(guān)鍵，優(yōu)秀人才是企業(yè)發(fā)展中最重要的一個環(huán)節(jié)，招聘，培訓(xùn)，安排，善用人才，留住人才，建立企業(yè)遠景，設(shè)計合理的人才成長發(fā)展，讓人才看到發(fā)展的希望，看到自己發(fā)展的方向和實現(xiàn)夢想的途徑，讓企業(yè)成為平臺，全力協(xié)助企業(yè)達成目標。1．營銷組：營銷小組3人—5人，其中1人懂得策劃，大專以上學(xué)歷，策劃或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，營銷組選擇一位負責(zé)人，全面負責(zé)市場開發(fā)，落實各項 活動。2．設(shè)計組：設(shè)計部6人—8 人，其中不少于6人可以獨立設(shè)計，其中1人負責(zé)設(shè)計部工作安排協(xié)調(diào)溝通，全面負責(zé)設(shè)計工作落實。3．工程部：工程部經(jīng)理為第一責(zé)任人，全面負責(zé)工程施工人員組織安排落實施工管理，責(zé)與利掛鉤，全面提升質(zhì)量和利潤，可采用利潤考核責(zé)任制。4．監(jiān)理方式：為了確保工程質(zhì)量，在施工過程中打造精品，公司可采用代理監(jiān)理制從每個工班中提拔一位優(yōu)秀工人作為代監(jiān)理，按驗收戶數(shù)發(fā)放獎金，每戶50元—100元，承擔(dān)相應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)督責(zé)任，既培養(yǎng)人才又可管理好質(zhì)量，建立專業(yè)化質(zhì)量管理意識，樹立客戶口碑。公司舉辦活動后的回訪：

1、您好，××先生/女士，我是**公司客戶服務(wù)中心××。

2、您近期參加了我公司舉辦的活動，謝謝您的支持與參與；打擾您一點時間，問您幾個問題，可以嗎？

3、您覺得我們公司舉辦的活動對你有幫助嗎？

4、本次為您服務(wù)的設(shè)計師是哪位？您對他的風(fēng)格及設(shè)計滿意嗎？設(shè)計師的服務(wù)態(tài)度滿意嗎？

5、您覺的我們公司的價位能接受嗎？

6、請問你有什么建議與想法？

7、如果您有什么需要，請您和我們聯(lián)系。我們的服務(wù)電話是：********

8、謝謝您的支持與合作！再見！

客戶維修電話的回訪：

1、您好！××先生/女士，我是**公司客戶服務(wù)中心????。

2、很抱歉打擾您，根據(jù)您××?xí)r間反映的情況，我們做一個回訪。

3、請問在24小時內(nèi)質(zhì)檢員（施工隊）與您聯(lián)系嗎？

4、是否與您協(xié)商好了維修方案呢？

5、施工隊是否與您協(xié)商好了維修方案呢？

6、對他們的過失，我謹代表公司向您致歉，我會再通知他們給您一個滿意的答復(fù)，好嗎？

7、您對維修的結(jié)果還滿意嗎？

8、對由此帶來的困擾，再次向您致歉。

9、謝謝你，再見！客戶提問常見問題解答：

1、公司的基本情況？ 要向客戶介紹公司情況，在行業(yè)內(nèi)的實力及地位，并且公司施工過的重點工程可以向客戶做出簡要地介紹，不要過于夸大，這樣會使客戶產(chǎn)生不信任感，誠信給客戶的感覺是非常踏實放心，所以談話人的口吻要掌握好，客戶一旦覺得公司誠信可靠，接洽的人員具備很高的專業(yè)水平，就等于成功一半。

2、設(shè)計師如何？是哪里的？專業(yè)水平怎么樣？ 答：設(shè)計師都是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的，有著豐富的經(jīng)驗和良好的專業(yè)水平，對于家裝而言，風(fēng)格種類比較多，所以每個設(shè)計師都有自己的優(yōu)勢，重要的是和您的溝通以及意圖的領(lǐng)會，家庭裝飾是一項周到細致的服務(wù)過程，從居室的設(shè)計開始就能夠體現(xiàn)到設(shè)計師的用心，裝飾的主材及后期的配飾是否能夠做到恰到好處，這都是對設(shè)計師能力的體現(xiàn)，從公司選擇人才來講制定了嚴格的標準。

3、你們都做過哪的工程，有樣板間么？ 答：我們做過得工程很多，主要是以家裝為主，工程為輔，這樣的范例很多，不過我們更加重視的是施工的質(zhì)量，所以說對于我們來講，每一個在施工程都是我們的樣板間，材料到場的驗收使用到施工工藝的細節(jié)都可以展現(xiàn)出來，這樣可以更直觀地看到公司的細節(jié)流程，同時在您的工地施工時也將使用此類的材料及工藝，這樣可以嚴格保證施工質(zhì)量更好的達到環(huán)保要求。同樣公司也是用這種方式作宣傳的，節(jié)約高額的廣告費，利用形而有效的口碑模式宣傳降低成本，這樣可以使客戶的消費更加的物有所值。

4、材料的使用情況？ 答：目前對于裝飾公司來講，裝飾材料是至關(guān)重要的，現(xiàn)在對于裝飾環(huán)保要求越來越高，所以材料中的環(huán)保指標的要求就決定著室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測是否達標，目前國家對環(huán)保的建材都采用10環(huán)認證標志，E1，E2，或E10級標準，我們的材料使用都是E1級以上的達標產(chǎn)品，E2級在家庭裝修中采用是不合規(guī)范的，所以我們采用對單驗收的政策，讓客戶自己把好此材料進場關(guān)，這樣就能夠更加放心的使用了。

5、是否環(huán)保？ 答：從材料的選擇，到施工工藝的標準要求來都是層層把關(guān)的，所以對于環(huán)保來講是沒有問題的，為了更好的使您放心，我們將按國家的環(huán)保監(jiān)測要求給您承諾，您再裝修后地板和家具未進廠前找有國家環(huán)保監(jiān)測正規(guī)資質(zhì)的公司進行檢測，并出具報告，如出現(xiàn)不環(huán)保，我們可以做到雙倍賠付，我們對用材施工工藝的環(huán)保關(guān)把控的非常嚴格，所以對此我們非常有信心。

施工隊是哪里的？

6、答：施工隊伍是公司內(nèi)部的正規(guī)隊伍，與游擊隊有很大的區(qū)別，我們的施工隊伍在公司有詳細的備案及在職手續(xù)，包括定期的培訓(xùn)考核等，不合格不可以上崗，施工隊伍班組制，這樣在施工時可以交叉施工提高工作效率。施工中進行自檢互檢制可以更好的保證施工質(zhì)量。

7、如何保證施工質(zhì)量？ 答：施工質(zhì)量的保證措施非常多，首先是施工隊伍的自檢互制，公司有專門的工程部門設(shè)有質(zhì)檢人員，每個工地都配有專門的質(zhì)檢人員，定期檢查，部門經(jīng)理定期巡查，公司總經(jīng)理和其他部門主管定期現(xiàn)場辦公，給工地挑毛病提升質(zhì)量或進行抽檢，層層把關(guān)。

8、工程保修多少時間？ 答：按國家的規(guī)定保修期為兩年，兩年后公司對其工程進行終身的售后維修。超保修期未修的客戶只需支付材料和人工成本費用就可以了。

9、公司做空氣檢測么？ 答：從材料的選擇，到施工工藝的標準要求來說都是層層把關(guān)的所以對于環(huán)保來講是沒有問題的，為了更好的使您放心，我們將按國家的環(huán)保監(jiān)測要求給您承諾，您再裝修后地板和家具未進廠前找有國家環(huán)保監(jiān)測正規(guī)資質(zhì)的公司進行檢測，并出具報告，如出現(xiàn)不環(huán)保我們可以做到雙倍賠付，我們對用材及施工工藝的環(huán)保關(guān)把控的非常嚴格所以對此我們非常有信心。

10、你們能提供什么服務(wù)？我沒時間你們能幫我兼管工地么？ 答：公司可以提供全方位的服務(wù)，如果您沒有時間看管您的房子，公司可提供交鑰匙工程，在施工前您只需要和公司簽訂主材待購協(xié)議，公司將會如期的把您選擇的提供到場并安裝驗收，最后交到您手中的是一套裝修完畢的成品房，為您節(jié) 省寶貴時間。

第二篇：家裝營銷心態(tài)

家裝營銷心態(tài)

做家裝營銷的業(yè)務(wù)員,在日常的工作生活中會遇到很多的問題,問題一多,又解決不了,時間久了,很容易造成心態(tài)的起伏變化.工作中主要有以下幾中會影響心態(tài):

1.工作環(huán)境

工作環(huán)境的好壞是直接影響到個人的一個工作心態(tài),好的環(huán)境使人心態(tài)積極,壞的環(huán)境使人心態(tài)消極,我們可以試著改變自己的工作環(huán)境來提高良性心態(tài),如果改變不了,我們可以改變自己,甚至可以換環(huán)境.2.人際關(guān)系

如何處理好人際關(guān)系不是我們要講的重點,但好的人際關(guān)系可以使我們工作生活得到很大幫助,使我們能夠在一個好的環(huán)境里把事情做好,有一個好的人際關(guān)系工作環(huán)境,自然心態(tài)平穩(wěn).3.業(yè)績

業(yè)績的好壞是直接關(guān)系到我們的利益,在業(yè)績好的時候,我們會感覺一切都順風(fēng)順水,業(yè)績不好的時候,我們就會怨天尤人,其實做營銷,尤其是家裝營銷,它是一個過程產(chǎn)品,需要我們的堅持,當(dāng)競爭對手在這個過程中堅持不下去的時候,我們堅持住了,成功簽單只是時間的問題.要記住一句話------今天很痛苦,明天很痛苦,后天就會好的,因為大部分人倒在了明天晚上.4.個人問題

每個人都是一個特殊的存在,但如果你參與了游戲,就要按游戲規(guī)則去辦.地球是不會圍著你一個人轉(zhuǎn)的,既然選擇了,就要學(xué)會克制與配合.如何擁有良好的心態(tài)

要有自信,不談消極的事,不聽消極的歌,永遠保持積極向上的心,感恩,充滿激情!

第三篇：家裝工地營銷

家裝工地營銷概論

一．《工地營銷》是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢

1、家裝公司發(fā)展至今，已開始從“價格競爭”轉(zhuǎn)向于“價值競爭”、“服務(wù)競爭”和“質(zhì)量競爭”，一部分企業(yè)率先練起了“內(nèi)功”，他們在做好“表面文章”的同時，也在強化著“內(nèi)在的質(zhì)量管理”，敞開“工地”大門，面向更多的非廣告類客戶，讓“工地”開口說話，讓“工地”來征服客戶挑剔的眼睛，讓“工地”成為企業(yè)的“櫥窗”，讓“工地”成為企業(yè)的“營銷員”，并以此來增強市場競爭力。那些“不顧工地”、“忽視工地”、“放棄工地”的企業(yè)終將逐漸淡出市場。不論公司規(guī)模的大與小，也不論公司資格的老與新，對于客戶來說，最重要的是工地的質(zhì)量。工地的質(zhì)量和形象將決定著所有家裝企業(yè)的命運。所以說：設(shè)計是靈魂，質(zhì)量是生命！

2、游擊隊靠什么搶占了75%的家裝市場，主要還是靠“工地營銷”，他們在“工地營銷”方面花了很多的心思，因為他們懂得“工地”具有相當(dāng)大的輻射能量，他們多數(shù)工地的“施工質(zhì)量”、“整潔狀況”均優(yōu)于家裝公司的工地，他們在工地上制造了“差異化優(yōu)勢”，“工地營銷”是他們業(yè)務(wù)的主要來源，“工地營銷”是他們搞定客戶的一張王牌。試想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是開出便宜致極的價格，客戶也不敢問津。在臨沂，游擊隊更是通過現(xiàn)場的材料展示、工藝展示、價格優(yōu)勢來獲得客戶！大多數(shù)游擊隊在一個小區(qū)做了一戶后，會進行臨近營銷。

3、在簽約合同之前，需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶大致在70%左右，而在施工中，平均每個工地的被參觀人數(shù)大致為15位客戶。這足以說明絕大多數(shù)的客戶都比較注重“工地的一切”，客戶都想眼見為實、親眼目睹“工地的效果”，客戶也并不都是只為了貪便宜而讓“游擊隊”裝修的。大多數(shù)客戶面對“門檻較低、良莠不齊、魚目混珠、混亂不堪”的家裝市場，想通過觀察工地來進行擇選，不失為一個打消疑慮的好方法。因此，家裝公司應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，盡可能的滿足市場的需求和客戶的需求。

二．《工地營銷》的優(yōu)勢：

就《工地營銷》而言，不管是對大公司、小公司還是游擊隊來說，都是極其有效的營銷方式，是有百利而無一弊的營銷方式，它主要有以下六個方面的好處：

1.最為省錢的營銷模式；

2.最具說服力和征服力的營銷模式：

3.有利于提高簽單率，有利于激活“口碑裂變”，可讓“工地”再生“工地”；

4.能有效地增強施工人員對公司的向心力：

5.能有效地增強公司對施工人員的掌控力：

6.能有效地提升工地的管理水平和質(zhì)量水平。

三．《工地營銷》對于當(dāng)前家裝公司意味著什么？

1.“電視、報刊營銷”一般較適應(yīng)于年產(chǎn)值達1500萬左右的家裝企業(yè)，不然將無力承擔(dān)巨額的廣告費用，而“曇花一現(xiàn)”式的電視、報刊營銷亦根本無法保證正常的有效單量，也根本無助于提升企業(yè)的知名度，如光靠每年僅有的幾次展會活動，亦只能救濟一時，大部分的時間還是處于饑餓狀態(tài)。因此，《工地營銷》是繼《小區(qū)營銷》、《講座、洽談式營銷》（即會議營銷）后的一種極其有效的營銷模式。當(dāng)然，搞《工地營銷》不是一件易事，這事須得到大家的共識，方可實施。

2．工地營銷的成本估計平均為500元左右即可。

3．預(yù)計《工地營銷》一旦成功將可為公司每月增加5—8單業(yè)務(wù)。

四．《工地營銷》的基本原則和要求：

1．明確責(zé)任

* 明確誰做什么，如何做；

* 驗收的標準是什么；

* 做到責(zé)任“一對一”。

2、明確檢查人的責(zé)任：

明確誰查；如何查；

<1>．質(zhì)檢員對某一工地平均為每三天檢查一次，并做好拍攝記錄（拍攝要求：a.各空間的地面實景；b.每周拍攝戶數(shù)不得少于15戶次;c.將拍攝內(nèi)容于當(dāng)天存入電腦）。

<2>．執(zhí)行總監(jiān)每周檢查1--2次拍攝記錄。

<3>．明確獎罰辦法：

對能向公司提供參觀客戶（非公司客戶）有效聯(lián)系電話的施工人員，予以獎勵；該參觀客戶一旦與公司簽約，則對該員工予以獎勵；

* 質(zhì)檢員對現(xiàn)場環(huán)境檢查不合格的工地，予以罰款。

* 公司其他管理部門如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場環(huán)境不合格的工地，則對該質(zhì)檢員予以罰款。

* 公司其他管理部門如發(fā)現(xiàn)有嚴重質(zhì)量問題的工地，則給予該項目經(jīng)理和質(zhì)檢員罰款。

* 及時獎罰：質(zhì)檢員當(dāng)場出具《獎勵單據(jù)》或《罰單》，并于每周五進行兌現(xiàn)。

五．《工地營銷》應(yīng)具體做好哪些事情

潛在客戶、準客戶們在參觀工地的時候，比較注重的是什么？希望看到的是什么？我們就做好什么。

1、將該工地的《效果圖》和《材料使用說明書》張貼于顯眼部位，可讓參觀者目睹該工地裝修后的最終效果。

2、項目經(jīng)理在開工時要對施工人員進行《現(xiàn)場營銷培訓(xùn)》，教會施工人員能按“接洽標準用

語”與客戶交流；

* 發(fā)放公司宣傳資料和VIP優(yōu)惠卡。

* 講解《工地營銷》的獎罰辦法。

* 制作《施工手冊》并向施工人員發(fā)放《施工手冊》，由項目經(jīng)理督促其按《施工手冊》的要求實施施工，避免違章。

3、公司為所有上崗的施工人員制作《上崗證》（質(zhì)檢員負責(zé)人像拍攝），并將其別掛在防盜門保護套的內(nèi)側(cè)之上，以此來強化施工人員的責(zé)任感和打消客戶對公司是否《發(fā)包、轉(zhuǎn)報》的猜測和疑慮。

4、著重整治現(xiàn)場環(huán)境，因為施工環(huán)境也是施工質(zhì)量的一部分，施工環(huán)境與施工質(zhì)量同等重要，整潔的施工環(huán)境會給參觀者帶來一種“管理井然有序---施工質(zhì)量自然錯不了”的感覺： * 誰用的材料則由誰整理；誰的垃圾則由誰清掃裝袋。

* 清掃整理者須在《施工現(xiàn)場清理工作記錄單》上簽字，項目經(jīng)理此單將作為獎罰依據(jù)。* 做到每天兩次清掃整理，上午收工時清掃一次，下午收工時清掃一次，清掃時，先用掃帚粗掃一遍，再用寬毛刷細掃一遍，清掃后做到地面無粉塵。

* 把各類材料按規(guī)定堆放整齊，剩余不用的材料要及時清理出場。* 施工人員的個人物品、餐飲器具必須隱藏擺放。* 必須將生活垃圾隱藏擺放并于當(dāng)天收工時帶離現(xiàn)場。* 成品必須按規(guī)定要求在第一時間進行保護。

* 對屢教不改或經(jīng)常（三次以上）犯同樣錯誤的施工人員一律予以辭退處理。

5、嚴格按施工規(guī)范、驗收標準的要求進行施工和驗收，避免返工。

六、標準裝飾工地形象可行性措施

1、物品保護：

主要保護的項目是：入戶門（用帶有公司名稱的保護膜，注意保護膜的標準化，公司的面子形象必須做好）、地面瓷磚（這個必須也要保護）、其它成品家具類

其它保護的項目：室內(nèi)門鎖、門鈴、拉手、樓梯欄桿、石材、人造石、水表、電盒、蹲便器或座便器、施工工具等根據(jù)情況看是否保護

2、工地宣傳標識：

<1>標識張貼：包括《安全文明施工規(guī)范》、《工程施工進度表》、《工地巡檢記錄》以及工地設(shè)計師、項目經(jīng)理、工程監(jiān)理、工程部經(jīng)理的照片區(qū)。<2>公司統(tǒng)一的窗貼。

<3>施工工地的效果圖（噴繪）。

<4>統(tǒng)一物品準備：滅火器、專用配電箱、工人專用衣帽柜和工具箱、專業(yè)木工操作臺。

3、材料碼放：主要分為線條碼放區(qū)、煽灰材料碼放區(qū)、瓷磚碼放區(qū)、水泥碼放區(qū)、垃圾堆放區(qū)等，衛(wèi)生每天下午收工前打掃一次，材料要統(tǒng)一擺放好。

4、工人著裝：盡量統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一工作牌（兩者可重復(fù)再利用）

5、安全規(guī)范：下附件。

七、附帶：《安全文明施工規(guī)范》（草案）

1、文明施工，規(guī)范作業(yè)，嚴格按照公司管理規(guī)范及各小區(qū)的規(guī)范要求進行施工，遵守各小區(qū)的規(guī)章制度及作息時間。

2、每一工種質(zhì)量層層驗收。每一工種完工后工長先行驗收并及時整改后，施工現(xiàn)場負責(zé)人再行驗收后并出具書面文件簽字后交由工程監(jiān)理再行驗收簽字后通知業(yè)主一同驗收；完工時工地必須移交給下一工種并請業(yè)主簽署工程質(zhì)量驗收單。

3、施工工期嚴格遵守，每一工種工長必須安排好當(dāng)天的任務(wù)，責(zé)任到人。工地上不可無故無人,若工種完工等下個工種進場，必須提前通知公司早做安排。

4、安全用電用水，用電一定要帶觸電保護。離開施工現(xiàn)場時，務(wù)必關(guān)掉水閥、總電源及窗戶。注意安全，不得野蠻操作，電動工具必須由專人專項操作。

5、服務(wù)態(tài)度熱情，對客戶的提問要好言回答，不得惡語中傷，不理不睬；不得隨意向客戶索要任何財物和回扣。不得與客戶發(fā)生矛盾或發(fā)生任何爭執(zhí)，情節(jié)嚴重勒令停工，一切損失由該工種的工長負責(zé)。

6、工地及時清理，當(dāng)天垃圾當(dāng)天清理并送至小區(qū)指定地點，保證工地干凈整潔，材料堆放有序。工地每天檢查，若客戶因為工地清潔問題投訴，由該工種的工長承擔(dān)責(zé)任。

7、工地上注意維護公司形象及個人形象，不得講和做不利于公司形象和利益的事，否則罰款100元－500元，情節(jié)嚴重者立即開除并扣除其所有工資。

8、必須穿工作服上崗，嚴禁赤膊及穿拖鞋施工。

9、工地上禁止吸煙，嚴禁攜帶小孩及閑雜人等駐留工地上。不得在施工現(xiàn)場酗酒及打架斗毆。

10、公司規(guī)章制度、進度表及考勤表必須張貼上墻。

11、對于工地上的成品或半成品，每一工種工長進場后必須點清查實。若收工后發(fā)現(xiàn)成品或半成品有所損害，賠償、更換均由工種工長承擔(dān)。

12、現(xiàn)場施工用高低壓線及設(shè)備，禁止使用破損或絕緣性能差的電線，嚴禁電線隨地走，電器設(shè)備要有良好的保護接地和接零，輕動裝置有防護罩，用電設(shè)漏電保護。

13、加強防火消防管理，切實加強火源管理，焊工作業(yè)時必須清理周圍易燃物品，消防工具器械要齊全并安裝在適當(dāng)樓層及位置，指定專人負責(zé)定期清理檢查。

14、腳手架必須規(guī)范進行搭設(shè)。

注：以上制度各施工工種要嚴格執(zhí)行，公司將視情節(jié)給予一定的獎罰措施。

第四篇：家裝電話營銷開場白

家裝電話營銷開場白

家裝電話營銷開場白要分場合，還要分客戶類型。但是開場白不可太迂回也不可過于直接，會讓客戶反感。一定要給客戶一種值得信任的感覺，要誠懇。

例子：不好意思，請問一下您這個小區(qū)有朋友一起買房的沒有，我們在這個小區(qū)征集2套免費設(shè)計的樣板工程，設(shè)計是我們設(shè)計總監(jiān)親自負責(zé)的您幫忙介紹一下，介紹成功的話我們感謝您，沒成功我也感謝您。

家裝電話營銷開場白范文

A:您好！請問是xx先生（女士）嗎？(全名)

B：是的，你是哪位？

A：是這樣的，我是XX裝飾公司，我姓X，占用你一分鐘時間，我們 公司在這個周末有一個參觀樣板房和一個家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，請問你家的新房 還沒有裝修對吧？ 家裝電話銷售的開場白及話術(shù)

一、建立夢想與目標（有目標才有動力）

夢想是我們工作的動力，是我們的希望，有夢想工作就會輕松快樂。目標衡量我們的成果，明確目標就是為了實現(xiàn)夢想。夢想是目的，目標是方向。

二、良好的心態(tài)與信念。

1、積極樂觀的心態(tài)；

2、喜悅的心態(tài)；

3、包容的心態(tài)；

4、抗拒絕的心態(tài)；

5、老板的心態(tài)；

6、虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)；

7、堅持不懈的心態(tài)；

8、不達目的的不罷休的心態(tài)（強烈的企圖心）。

信念：

A、100相信成交的信念。

B、助人的信念。

C、追求成功的信念。

電話的流程：

1）大膽的使用電話。

2）禮貌的問候：姓名＋全名＋先生或者小姐。

3）自我介紹。家裝高級顧問營。俱樂部小 XX。

4）詢問交流。目前我們公司正在針對 XX 小區(qū)，在搞示范工程的裝修征集活動，電話向您咨詢一下，您家的新房。近期考慮是要裝修和設(shè)計的是嗎？（備注）已在考慮裝修的客戶，您設(shè)計有沒有在做？沒有。

建議您裝修之前先分 2 個步驟來：

1、先將平面、立面、材料，價格這一塊先做起來，然后再考慮施工一塊。這樣裝修起來比較省時省力；你看我們這些活動比較省事、比較豐富、比較精彩。相關(guān)的內(nèi)容先認真分析給您看看，一方面您對我們公司有個了解，另一方面對我們這次的活動內(nèi)容有所了解，您看這樣可不可以。我們也愿為您做個設(shè)計方案。也好和其它公司有個比較、有個參考。其實做裝修和買東西一樣，您肯定也要貨比三家。比設(shè)計，比施工，比材料，比服務(wù)。如果您覺得我們公司的設(shè)計價格還比較滿意，那您再做個選擇，畢竟裝修不是一件小事情，您說對吧？那好吧！您看你是周 1—周 5 有空？還是雙休日有空？您是來我們公司方便還是我們?nèi)ツ愕男路繙y量方便？

為何測量：

1）粱的位置和高度確定。

2）采光通風(fēng)怎樣。

3）窗子的情況不一樣（落地窗，飄窗，常規(guī)窗）。

4）下水道馬桶的位置，及是否移位。

2、已裝了。你有朋友需要裝修嗎？幫我介紹一下，這是我的手機號碼隨時為您和您的朋友服務(wù)。

3、（我沒有考慮好）XX 先生、小姐，我想再問一下，您家的房子確定是自住的是吧！

4、號碼怎么知道的？—我們王經(jīng)理給我的，非常高興能為您提供家裝上的服務(wù)，您看我們針對您房子設(shè)計的事務(wù)和交流一下如何？

5、如何邀約已在平面設(shè)計中的電話？

1、打招呼；

2、自我介紹；

3、重點詢問平面設(shè)計中的情況；

4、找出問題，給出建議（配合設(shè)計）；

5、邀約再一次碰面洽談設(shè)計方案。

如何邀約已在立面設(shè)計中的電話

1、打招呼；

2、自我介紹；

3、重點詢問立面設(shè)計中的情況；

4、找出問題，給出建議；

5、邀約再一次碰面洽談設(shè)計方案。

如何邀約已在預(yù)算中的電話

1、打招呼；

2、自我介紹；

3、重點詢問預(yù)算中的情況；

4、找出問題，給出建議；

5、邀約再一次的碰面洽談預(yù)算。

顧客關(guān)心的重點話題

一、你們公司怎樣？好在哪里？

二、你們價格貴不貴？

三、你們設(shè)計、施工，怎么樣？

家裝公司電話營銷開場白

打電話主要要了解以下幾個問題！家裝電話營銷開場白通常問以下幾個問題：

1，是否已經(jīng)裝修？

2，如果沒有裝修，打算什么時候裝修

3，只是什么時候裝修，抽個時候見個面，去他新房子量房！

您好，您某某小區(qū)的幾零幾的房子，是否已經(jīng)裝修，如果您還未房子裝修煩惱的話，2分鐘就能解決這個頭疼的問題，您是否愿意聽呢！

一般情況下業(yè)主會問是什么材料，可以說“是一些裝飾材料或者是一些設(shè)計效果圖”

然后再說“那我把我們的資料給您送過去一份，我們認識一下，給您介紹一下的材料，看看大家以后有沒有合作的機會”

電話約好后，緊接著就是上門拜訪了。拜訪之前，有幾個預(yù)備工作需要做一下。a,良好的個人形象

b,名片

c,樣冊及樣板間圖片

d,工程案例圖片（U盤/光盤）

e,心態(tài)調(diào)整（朋友，合作，雙贏關(guān)系）

f,準備好談話內(nèi)容：

猜測業(yè)主偏好制定產(chǎn)品介紹重點方向（風(fēng)格，安全性，環(huán)保理念，價格，施工方法，差異性）

第五篇：如何做好家裝活動營銷

如何做好家裝營銷活動

活動營銷在多個行業(yè)中是最為普遍使用的方法，通過不同的活動形式，來吸引客戶到活動現(xiàn)場，達成簽單意向。而家裝行業(yè)的活動營銷，也成為各個品牌采用的主要營銷手段，但很多品牌在活動營銷中不知從何做起，或是如何將活動營銷做到既能有良好的品牌傳播，并能帶動業(yè)績快速增長？如何在活動營銷中調(diào)動品牌內(nèi)部員工的積極性？如何做好活動的前期策劃及過程的執(zhí)行，掌控好每一個環(huán)節(jié)，有序推進活動進程？都是值得思考并找出對應(yīng)方法，筆者（策劃在線：廖若晨星）從幾方面談?wù)劵顒訝I銷的經(jīng)驗。

一、制定合理的營銷目標。有目標才有方向，目標是團隊及個人實現(xiàn)奮斗結(jié)果的衡量標桿。而制定合理的目標才能真正激發(fā)團隊及團隊每個成員的潛能。目標起始實現(xiàn)階段讓團隊成員充滿希望，并為這希望而努力爭取。如果目標起初定的過高或偏低都不利于團隊能力的發(fā)揮，目標過高團隊成員會認為目標難于跨越，從活動開始就或許會帶上消極抵觸的情緒；目標偏低又不利于團隊成員向前沖刺的干勁。而制定出合理的團隊目標后，必須還應(yīng)將目標進行分解。團隊目標合理分解到個人，杜絕吃大鍋飯現(xiàn)象發(fā)生，規(guī)避“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝”的無動力進取的內(nèi)部環(huán)境。團隊目標利于團隊成員協(xié)作互助，個人目標分解利于充分調(diào)動每個成員的積極主動性。

總結(jié)：每次營銷活動必須制定合理的營銷目標，并將目標分解到團隊的每個成員。

二、全員營銷的貫徹落實。每個人都有其社會交往的群體，社會群體的存在，就有市場的存在?；顒诱{(diào)動公司每個人員的能動性，將任務(wù)目標分配到每個人，活動期間，上至總監(jiān)，下至文員每個人都有自己明確的任務(wù)目標。而任務(wù)目標分意向客戶目標及簽單客戶目標，公司成員每人承擔(dān)任務(wù)目標，就會用心挖掘身邊存在的裝修客戶資源，通過各種方式用心傳播活動資訊，利用一切可利用資源來招攬客戶。每個人的任務(wù)目標得到分解，還必須配合全過程的及時跟蹤，因而在活動期間，應(yīng)在辦公室張貼活動任務(wù)完成跟進登記表，每天更新每個人目標完成狀況，在公司內(nèi)部成員QQ群、微信群內(nèi)發(fā)布每天任務(wù)目標完成的及時訊息，營造全員營銷的緊迫感。全員營銷措施的落實，同時也促進每個任務(wù)責(zé)任人增強對客情關(guān)系的維護，容易增強持久的客戶服務(wù)意識，因為大家都會意識到，維護了客情關(guān)系，才能通過老

客戶介紹更多的新客戶資源。

總結(jié)：營銷活動制定全員營銷目標，落實每個成員的活動目標任務(wù)，及時跟進目標完成狀況，激勵全員營銷的動力。

三、營銷氛圍的營造。營銷氛圍的營造包含內(nèi)部全員營銷氛圍的營造及活動簽單氛圍的營造。內(nèi)部全員營銷氛圍的營造可通過動員大會、任務(wù)目標責(zé)任狀簽訂、任務(wù)目標每日匯總公示、分小組進行任務(wù)目標完成率PK；領(lǐng)導(dǎo)對完成目標實時監(jiān)督等方式來進行?；顒雍瀱畏諊臓I造有利于促成客戶簽單，縮短客戶簽單的思考或決策時間?；顒雍瀱畏諊捌谥饕窃谵k公場所完成簽單，最后是活動現(xiàn)場當(dāng)天簽單，因而必須注重辦公場所對活動氛圍的布置及活動現(xiàn)場氛圍的布置。活動期間，做到在辦公室內(nèi)整齊有序掛好活動內(nèi)容方面吊旗；洽談區(qū)域擺放活動宣傳DM單；員工電腦桌面為活動主題畫面；走廊、過道上貼滿活動主題地貼；設(shè)計師風(fēng)采展示掛畫等?；顒蝇F(xiàn)場氛圍營造除了多個活動主題及內(nèi)容介紹宣傳背景噴繪布置外；與材料商現(xiàn)場到場聯(lián)動優(yōu)惠；風(fēng)水大師現(xiàn)場坐鎮(zhèn)咨詢；活動整場熱鬧非凡的互動游戲環(huán)節(jié)；活動簽單客戶公示牌等都為活動現(xiàn)場營造了良好的營銷氛圍。提升來活動現(xiàn)場咨詢的客戶簽單率，通過現(xiàn)場氛圍吸引客戶簽單。

總結(jié)：活動營銷必須要注重氛圍的營造，對內(nèi)必須調(diào)動全員完成任務(wù)目標的沖勁；對外營造品牌高信賴度、活動機會勿可錯過、場面熱鬧非凡的氛圍。

四、營銷細節(jié)的注重與執(zhí)行。營銷再好的點子和方案都必須通過執(zhí)行落實才能體現(xiàn)其優(yōu)越點，才能發(fā)揮其效益?；顒舆^程環(huán)節(jié)、宣傳要點、場景布置、任務(wù)分工、客戶資源整合等方面都必須周全細致地來考慮。如活動時間的選擇（根據(jù)城市新樓盤及錯開競爭對手）、活動內(nèi)部員工私車都貼上活動廣告、活動當(dāng)天如何防止競爭對手搶客戶等都是對細節(jié)的思考。

總結(jié)：活動營銷從活動籌備、活動宣傳造勢、活動開展再到后期的簽單客戶跟進等各個環(huán)節(jié)的細節(jié)都應(yīng)進行分析，并將細節(jié)落實到位。營銷細節(jié)應(yīng)在活動籌備前期通過征集多方意見預(yù)測，再找到合適的應(yīng)付和解決措施。

五、聯(lián)合營銷的有效運用。聯(lián)合營銷的運用有利于共享客戶資源、共享宣傳資源、加大優(yōu)惠力度、提升品牌造勢、節(jié)約活動成本等，聯(lián)合營銷前期就是需要確定、洽談哪些合作對象來共同參與活動?；顒舆x擇好合作對象，甚至是國內(nèi)知名品牌，運用好合作對象的眾多有效資源進行活動推廣和宣傳。要善于整合作商客戶資源，將合作商的意向客戶資源拿來共享，從而獲得更多客戶。

總結(jié)：聯(lián)合營銷需要找到合適、互補的對象來合作，通過尋找到利益共同點的紐帶來將多個品牌一起聯(lián)動，但聯(lián)合營銷必須充分調(diào)動每個品牌參與活動的積極性，真正起到聯(lián)動效益。

六、口碑傳播得到有效運用?？诒畟鞑バ枰云放苹A(chǔ)為支撐，自品牌成立來，必須以良好的服務(wù)、可靠的品質(zhì)、扎實的工藝在當(dāng)?shù)刳A得市場的信賴。通過長期的服務(wù)積累，在當(dāng)?shù)亟⒑芎玫钠放瓶诒?。在每次活動一傳開，當(dāng)?shù)匦柩b修客戶慕名而來，甚至通過親戚、朋友間的相互介紹，傳遞給客戶選擇本品牌放心，安全之感。

總結(jié)：口碑傳播是在建立良好的品牌形象基礎(chǔ)之上，口碑傳播的放大需要品牌的長期積累，更需要堅持不懈對客情關(guān)系的維護?？诒畟鞑ネ茉谠瓉硎袌鰺o形放大，在客戶間不求回報的一種極具說服力的品牌傳播。

七、建立營銷活動的獎懲規(guī)定。獎懲規(guī)定來激勵全員完成各自的營銷目標，根據(jù)最終簽單和任務(wù)制定，實行一定的獎懲，可以刺激每個成員在活動全過程認認真真來達成目標?；顒訌南氯蝿?wù)前就制定了對應(yīng)的獎懲規(guī)定，然后在活動結(jié)束后進行簽單統(tǒng)計匯總，將獎懲規(guī)定落實到位，管理者能夠做到言出必行、行出必果的示范，為未來做同樣的營銷活動起到威懾效應(yīng)。有些營銷活動雖然制定了相關(guān)的獎懲規(guī)定，但是沒有按規(guī)定來實施，不僅起不到激勵作用，反而影響了團隊管理的威信和執(zhí)行力。具體獎懲規(guī)定可以根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況來確定，盡量做到公平、公正。

總結(jié)：營銷活動的獎懲制定只是刺激全員完成營銷目標的一種手段，獎懲最終的目的只是為營銷目標服務(wù)，這樣才能更利于團隊信心的建立。合理的獎懲規(guī)定在執(zhí)行過程中必須要做到公平、公正，讓參與營銷的全員信服。

八、合理細致的分工。明確的分工能夠更好地將營銷活動的各項工作貫徹落實到位。每場活動必須通過明確的籌備分工安排，將整個活動籌劃、蓄客分項細化，分項后由專人負責(zé)，其中分為業(yè)務(wù)組、工程組、建材組、社區(qū)組、網(wǎng)絡(luò)組、宣傳組等多個小組，基本覆蓋客戶來源的各個渠道，確實將籌備做全做細。

總結(jié)：營銷活動需要重視過程、環(huán)節(jié)的執(zhí)行，而過程與環(huán)節(jié)的執(zhí)行必須有專人或團隊來完成。營銷活動更是一個工作體系，這個工作體系其實是由不同版塊及環(huán)節(jié)組成，有更明確的分工，不僅責(zé)任明確；更能起到專業(yè)人做專業(yè)事的效應(yīng)。

營銷活動的成功策劃，活動主題、廣告宣傳內(nèi)容、優(yōu)惠力度等都是吸引人氣的重要因素，整體策劃及每個細節(jié)的考慮都需要站在營銷的角度加以分析。每次活動簽單后，還必須用心做好已簽單客情的維護。同時，競爭對手對營銷模式和營銷手段的模仿，活動方式的創(chuàng)新都是未來應(yīng)去思考的問題。

策劃在線：廖若晨星

微信：cehuazaixian ；QQ:497373848