第一篇：【電大】市場營銷記分作業(yè)

一.單選題:

1.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（B）B.產(chǎn)品觀念 2.推銷觀念產(chǎn)生于（D.賣方市場向買方市場過渡階段）

3.現(xiàn)代市場營銷觀念的最大特點(diǎn)是企業(yè)以（C.顧客）為中心。4.在顧客總價(jià)值中，最重要的因素是（A）A.產(chǎn)品價(jià)值

5.在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下，（C）C.時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越高 6.麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（C）C.綠色營銷觀念 7.文化營銷的關(guān)鍵是構(gòu)建（A）A.核心價(jià)值觀念

8.構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場必須是（D）D.人口眾多、購買力強(qiáng)而購買欲望大

9.下列哪種說法是正確的？（C）C.市場營銷者可以通過營銷活動(dòng)影響人們的欲望，進(jìn)而影響人們的需求 10.市場營銷學(xué)認(rèn)為，需求是（C）C.對(duì)于有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望 11.從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（D）D.具有一定購買力的人群組成的集合 12.市場營銷者進(jìn)行市場營銷活動(dòng)以促進(jìn)銷售時(shí)，只是影響了人們的（C）C.欲望 13.工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導(dǎo)思想是（A）A.生產(chǎn)觀念 14.最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場營銷近視的營銷觀念是（B）B.產(chǎn)品觀念

1.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）B.企業(yè)的任務(wù)

2.一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時(shí)，為了體現(xiàn)市場導(dǎo)向，比較可行的提法是（）D.本化妝品企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要

3.可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（B.金牛類

4.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）B.同心多角化 5.把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（B.市場發(fā)展

6.青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬噸。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（）B.水平一體化 7.某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（A.水平多角化 8.對(duì)問號(hào)類和明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是（）A.發(fā)展策略

9.波士頓矩陣法對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析時(shí)使用的工具是（）A.市場增長率和相對(duì)市場占有率矩陣 10.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％，相對(duì)市場占有率為2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）B.明星類 11.市場吸引力大、市場能力強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素業(yè)務(wù)矩陣中處于（B.灰色地帶 12.處于黑色地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般采取的戰(zhàn)略是（）D.收割放棄

13.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫()A.前向一體化 14.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程的第一步是（）D.分析企業(yè)市場機(jī)會(huì) 15.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（B.多角化

16.某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋求新增長，這屬于（）B.前向一體化 17.三九集團(tuán)由從事制藥，擴(kuò)展業(yè)務(wù)為賓館服務(wù)，這種多角化屬于（）C.綜合多角化 18.市場營銷組合概念的提出者是（）A.尼爾·迪登

19.波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示C.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40％ 20.市場營銷組合是指（D.對(duì)企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 21.企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)是（）A.企業(yè)任務(wù)

22.德國西門子公司的產(chǎn)品從20世紀(jì)初的X光射線診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機(jī)組、心臟起搏器等100多種，該公司采取的策略是（）B.同心多角化

23.北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品.化工產(chǎn)品.又經(jīng)營體育用品.室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（）D.綜合多角化

1.企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機(jī)會(huì)矩陣圖”來分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）B.成熟業(yè)務(wù)

2.下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（）D.人口 3.下述（）為有限但可以更新的資源。A.森林

4.消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做（）。B.個(gè)人可支配收入

5.一個(gè)國家人口中青年人的比重上升，將會(huì)對(duì)（）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。D.健康保險(xiǎn)、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游 6.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這種策略稱為（）。C.促變 7.下列哪種因素是企業(yè)的個(gè)體環(huán)境因素（）。C.競爭者

8.“在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于A.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展

9.世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來應(yīng)對(duì).此種對(duì)策是(B減輕)10.嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國際形勢(shì)變化給該公司造成市場威脅，正對(duì)這種威脅該公司增加摩托車生產(chǎn)線。八五年成為我國最大摩托車生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面對(duì)市場威脅的做法叫（C.轉(zhuǎn)移）11.影響汽車、旅游等奢侈品銷售的主要因素是（）。B.可任意支配個(gè)人收入

12.某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，已對(duì)供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾進(jìn)行了分析，還應(yīng)分析（）A.企業(yè)內(nèi)部 13.運(yùn)輸、倉儲(chǔ)公司屬于微觀環(huán)境中的（B.營銷中介）1.市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（）B.消費(fèi)者市場和組織市場 2.對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（）A.文化因素

3.消費(fèi)者的購買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響，社會(huì)角色與地位屬于（）B.社會(huì)因素 4.一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A.確認(rèn)需求

5.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：（）。B.購后評(píng)價(jià)

6.小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解，對(duì)這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（）。A.幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性

7.在影響生產(chǎn)者購買行為的因素中，屬于人際因素的是（）。A.職權(quán)、地位、說服力 8.在消費(fèi)者市場中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）A.發(fā)起者 9.產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（）A.直接重購型

10.在生產(chǎn)者購買決策的參與者中，最主要的影響者常常是（）C.技術(shù)人員 11.產(chǎn)業(yè)市場的需求是（）C.缺乏彈性

12.哪種類型的產(chǎn)業(yè)購買者給原有的供貨企業(yè)造成威脅？（）B.修正重購型

13.“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,這一廣告語所利用的對(duì)消費(fèi)者購買行為具有影響的因素是（）C.理想團(tuán)體

14.介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（）D.習(xí)慣性購買行為

15.根據(jù)參與者的介入和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購買食鹽這一行為屬于（）D.習(xí)慣性購買行為 16.產(chǎn)業(yè)市場的需求是衍生需求，是指其市場需求是（）C.從消費(fèi)者需求派生出來的 17.下列對(duì)化解不協(xié)調(diào)購買行為的論述中正確的是（）C.品牌差異小，高度介入 18.產(chǎn)業(yè)購買者購買過程在新購情況下要經(jīng)過幾個(gè)階段（C.8）

19.兩個(gè)人在相同的激勵(lì)狀態(tài)和目標(biāo)情況下，其行為卻大不相同，其主要原因在于他們對(duì)情況的（）程度不同。B.知覺 20.購買決策過程為（）C.確認(rèn)需求－收集信息－選擇判斷－購買決策－購后評(píng)價(jià) 1.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。A.產(chǎn)業(yè)和市場

2.某些競爭者對(duì)不同的市場競爭策略作出有區(qū)別的反應(yīng)，這類競爭者稱為（）B.選擇型競爭者 3.選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（）D.跟隨與創(chuàng)新并舉

4.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗?。B.專業(yè)化經(jīng)營

5.杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場領(lǐng)先者采取的（）策略。A.擴(kuò)大市場需求總量

6.精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（）D.市場補(bǔ)缺者

7.企業(yè)對(duì)市場競爭因素變化作出的反應(yīng)是隨機(jī)的，使競爭對(duì)手覺得不可捉摸。這類競爭者稱為（）D.隨機(jī)型競爭者 8.當(dāng)規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，比較適合的策略是（）C.游擊進(jìn)攻 9.市場補(bǔ)缺者的策略是（）C.專業(yè)化

10.以進(jìn)攻為核心是（）的競爭策略。B.市場挑戰(zhàn)者

1.以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（）。A.探測(cè)性調(diào)研 2.最適宜于探測(cè)性調(diào)研的方法是（）。B.觀察法

3.在企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調(diào)研系統(tǒng)（）。B.是為了解決特定問題進(jìn)行的間斷的作業(yè) 4.實(shí)驗(yàn)法最適宜（）。C.收集因果方面信息

5.當(dāng)市場調(diào)研人員分析問題時(shí)，除了親自采集原始資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個(gè)重要的信息來源，這些資料被稱為（）。B.二手資料

6.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（）。C.市場營銷調(diào)研

7.由人、計(jì)算機(jī)和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息的系統(tǒng)是（）。A.市場營銷信息系統(tǒng)

8.市場營銷調(diào)研的第一步是（D.確定問題和研究目標(biāo)

9.在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

10.在市場營銷信息系統(tǒng)中，市場營銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的信息的子系統(tǒng)是（）B.營銷情報(bào)系統(tǒng) 11.在調(diào)查法中可獲取最迅速、最及時(shí)信息的是B.電話訪問

12.一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（）D.市場需求

13.市場需求是（）B.一個(gè)函數(shù)

1市場營銷組合/目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為C.市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合 2.一個(gè)市場是否有價(jià)值，主要取決于該市場的（）。C.需求狀況和競爭能力 3.收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場細(xì)分變數(shù)中的（）。A.人口因素

4.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用的目標(biāo)市場策略是：C.集中性營銷策略

5.企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）B.目標(biāo)市場營銷 6.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為（）。B.一個(gè)細(xì)分市場

7.在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對(duì)企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）A.同質(zhì)性市場

8.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是：（）。D.避強(qiáng)定位策略 9.目標(biāo)市場營銷是（）觀念的體現(xiàn)。A.市場營銷

10.企業(yè)為使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（）D.市場定位 11消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠程度..在市場細(xì)分變量中屬于（）D行為因素

12.對(duì)于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（）A.無差異性營銷策略 13.資源雄厚的企業(yè)可以考慮的目標(biāo)市場策略是（）B.無差異性和差異性營銷策略 14.不屬于消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù)的是（）C.最終用戶 15.不屬于市場細(xì)分有效標(biāo)志的是（）D.可持續(xù)性

16.麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場/占有了較大的市場份額/這種目標(biāo)市場策略的主要不足是/B.潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大 17.在市場營銷實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于（）D.行為細(xì)分 1.產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)是/C.建立知名度，爭取試用

2.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。D.再使用包裝 3.香煙屬于（）A.便利品

4.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）D.新產(chǎn)品開發(fā) 5.人壽保險(xiǎn)屬于（）D.非渴求品

6.我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多上產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（）。A.寬度

7.除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對(duì)制造商來說，（）。C.這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要

8.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的（B.成長期）階段。9.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個(gè)階段是（）。A.尋求創(chuàng)意

10.藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品？（）C.改進(jìn)產(chǎn)品

11.新產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)經(jīng)營是十分重要的，因?yàn)槠洌ǎ?。C.幫助企業(yè)在銷售和利潤方面保持長時(shí)間的增長 12.當(dāng)某種產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受，其銷售量達(dá)到頂峰，銷售增長速度放慢，則該產(chǎn)品已進(jìn)入其產(chǎn)品生命周期的（）階段。C.成熟期

13.產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。B.深度 14.產(chǎn)品是指：D.滿足人們某種欲望和需要的任何東西 15.核心產(chǎn)品是（）A.能給消費(fèi)者帶來實(shí)際利益

16.企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品的組成方式稱為（D.產(chǎn)品組合

17.系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（）C.配套包裝 18.在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采用新材料、新工藝、新技術(shù)研制出來的新產(chǎn)品叫做（）B.換代產(chǎn)品

19.列舉若干不同的物體，然后考慮每一個(gè)物體與其他物體之間的關(guān)系，從中引出更多的構(gòu)想，這種方法稱作為（）B.強(qiáng)迫關(guān)系法

20.電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（）B.換代產(chǎn)品 21.下列不屬於形式產(chǎn)品的是（）D.保證

22.“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請(qǐng)購買＊＊化妝品”這句廣告詞是想喚起消費(fèi)者對(duì)（）產(chǎn)品的重視。C.核心 23.產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)是（）B.銷售量迅速增長

24.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（）B.向下延伸

25.某消費(fèi)者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊@目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（）A.核心產(chǎn)品 26.電視機(jī)的核心產(chǎn)品是（）D.娛樂

7決定是否給企業(yè)的產(chǎn)品起名字/設(shè)計(jì)牌號(hào)/叫D.品牌化策略 28.品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）A.品牌名稱

29.決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（）C.品牌名稱策略 30.香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（）A.市場改良

31.市場容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在競爭者時(shí)，可用（）D.緩慢滲透 32.高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的決策叫（）B.緩慢撇脂

1.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是D.找到比較準(zhǔn)確的認(rèn)知價(jià)值

2.Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。B.滲透定價(jià)

3.在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標(biāo)

4.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。B.現(xiàn)金折扣

5.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。B.產(chǎn)品需求富有彈性 6.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

7.生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（）D.功能折扣 8.市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品 9.電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）B.區(qū)分需求定價(jià)法 10.當(dāng)市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）B.撇脂定價(jià)

11.賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場結(jié)構(gòu)是（）A.完全競爭

12.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)

13.某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當(dāng)期利潤最大化這一定價(jià)目標(biāo)，則它必須充分了解（）C.需求和成本 14.某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤 15.政府采購機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是（）B.對(duì)競爭者 1.市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（）B.消費(fèi)者市場和組織市場 2.對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（）A.文化因素

3.消費(fèi)者的購買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響，社會(huì)角色與地位屬于（）B.社會(huì)因素 4.一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A.確認(rèn)需求

5.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：（）。B.購后評(píng)價(jià)

6.小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦，他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解，對(duì)這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（）。A.幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性

7.在影響生產(chǎn)者購買行為的因素中，屬于人際因素的是（）。A.職權(quán)、地位、說服力 8.在消費(fèi)者市場中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）A.發(fā)起者 9.產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（）A.直接重購型

10.在生產(chǎn)者購買決策的參與者中，最主要的影響者常常是（）C.技術(shù)人員 11.產(chǎn)業(yè)市場的需求是（）C.缺乏彈性

12.哪種類型的產(chǎn)業(yè)購買者給原有的供貨企業(yè)造成威脅？（）B.修正重購型

13.“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,這一廣告語所利用的對(duì)消費(fèi)者購買行為具有影響的因素是（）C.理想團(tuán)體

14.介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（）D.習(xí)慣性購買行為

15.根據(jù)參與者的介入和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購買食鹽這一行為屬于（）D.習(xí)慣性購買行為 16.產(chǎn)業(yè)市場的需求是衍生需求，是指其市場需求是（）C.從消費(fèi)者需求派生出來的 17.下列對(duì)化解不協(xié)調(diào)購買行為的論述中正確的是（）C.品牌差異小，高度介入 18.產(chǎn)業(yè)購買者購買過程在新購情況下要經(jīng)過幾個(gè)階段（C.8）

19.兩個(gè)人在相同的激勵(lì)狀態(tài)和目標(biāo)情況下，其行為卻大不相同，其主要原因在于他們對(duì)情況的（）程度不同。B.知覺 20.購買決策過程為（）C.確認(rèn)需求－收集信息－選擇判斷－購買決策－購后評(píng)價(jià) 1.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。A.產(chǎn)業(yè)和市場

2.某些競爭者對(duì)不同的市場競爭策略作出有區(qū)別的反應(yīng)，這類競爭者稱為（）B.選擇型競爭者 3.選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（）D.跟隨與創(chuàng)新并舉

4.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗?。B.專業(yè)化經(jīng)營

5.杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場領(lǐng)先者采取的（）策略。A.擴(kuò)大市場需求總量

6.精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（）D.市場補(bǔ)缺者

7.企業(yè)對(duì)市場競爭因素變化作出的反應(yīng)是隨機(jī)的，使競爭對(duì)手覺得不可捉摸。這類競爭者稱為（）D.隨機(jī)型競爭者 8.當(dāng)規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，比較適合的策略是（）C.游擊進(jìn)攻 9.市場補(bǔ)缺者的策略是（）C.專業(yè)化

10.以進(jìn)攻為核心是（）的競爭策略。B.市場挑戰(zhàn)者

1.以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（）。A.探測(cè)性調(diào)研 2.最適宜于探測(cè)性調(diào)研的方法是（）。B.觀察法

3.在企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調(diào)研系統(tǒng)（）。B.是為了解決特定問題進(jìn)行的間斷的作業(yè) 4.實(shí)驗(yàn)法最適宜（）。C.收集因果方面信息

5.當(dāng)市場調(diào)研人員分析問題時(shí)，除了親自采集原始資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個(gè)重要的信息來源，這些資料被稱為（）。B.二手資料

6.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（）。C.市場營銷調(diào)研

7.由人、計(jì)算機(jī)和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息的系統(tǒng)是（）。A.市場營銷信息系統(tǒng)

8.市場營銷調(diào)研的第一步是（D.確定問題和研究目標(biāo)

9.在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 10.在市場營銷信息系統(tǒng)中，市場營銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的信息的子系統(tǒng)是（）B.營銷情報(bào)系統(tǒng) 11.在調(diào)查法中可獲取最迅速、最及時(shí)信息的是B.電話訪問

12.一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（）D.市場需求

13.市場需求是（）B.一個(gè)函數(shù)

1.市場營銷組合/目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為C.市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合 2.一個(gè)市場是否有價(jià)值，主要取決于該市場的（）。C.需求狀況和競爭能力 3.收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場細(xì)分變數(shù)中的（）。A.人口因素

4.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用的目標(biāo)市場策略是：C.集中性營銷策略

5.企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）B.目標(biāo)市場營銷

6.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為（）。B.一個(gè)細(xì)分市場

7.在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對(duì)企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）A.同質(zhì)性市場

8.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是：（）。D.避強(qiáng)定位策略 9.目標(biāo)市場營銷是（）觀念的體現(xiàn)。A.市場營銷

10.企業(yè)為使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（）D.市場定位 11消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠程度..在市場細(xì)分變量中屬于（）D行為因素

12.對(duì)于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（）A.無差異性營銷策略 13.資源雄厚的企業(yè)可以考慮的目標(biāo)市場策略是（）B.無差異性和差異性營銷策略 14.不屬于消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù)的是（）C.最終用戶 15.不屬于市場細(xì)分有效標(biāo)志的是（）D.可持續(xù)性

16.麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場/占有了較大的市場份額/這種目標(biāo)市場策略的主要不足是/B.潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大 17.在市場營銷實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于（）D.行為細(xì)分 1.產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)是/C.建立知名度，爭取試用

2.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。D.再使用包裝 3.香煙屬于（）A.便利品

4.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）D.新產(chǎn)品開發(fā) 5.人壽保險(xiǎn)屬于（）D.非渴求品

6.我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多上產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（）。A.寬度

7.除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對(duì)制造商來說，（）。C.這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要

8.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的（B.成長期）階段。9.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個(gè)階段是（）。A.尋求創(chuàng)意

10.藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品？（）C.改進(jìn)產(chǎn)品

11.新產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)經(jīng)營是十分重要的，因?yàn)槠洌ǎ?。C.幫助企業(yè)在銷售和利潤方面保持長時(shí)間的增長 12.當(dāng)某種產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受，其銷售量達(dá)到頂峰，銷售增長速度放慢，則該產(chǎn)品已進(jìn)入其產(chǎn)品生命周期的（）階段。C.成熟期

13.產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。B.深度 14.產(chǎn)品是指：D.滿足人們某種欲望和需要的任何東西 15.核心產(chǎn)品是（）A.能給消費(fèi)者帶來實(shí)際利益

16.企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品的組成方式稱為（D.產(chǎn)品組合

17.系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（）C.配套包裝 18.在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采用新材料、新工藝、新技術(shù)研制出來的新產(chǎn)品叫做（）B.換代產(chǎn)品

19.列舉若干不同的物體，然后考慮每一個(gè)物體與其他物體之間的關(guān)系，從中引出更多的構(gòu)想，這種方法稱作為（）B.強(qiáng)迫關(guān)系法

20.電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（）B.換代產(chǎn)品 21.下列不屬於形式產(chǎn)品的是（）D.保證

22.“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請(qǐng)購買＊＊化妝品”這句廣告詞是想喚起消費(fèi)者對(duì)（）產(chǎn)品的重視。C.核心 23.產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)是（）B.銷售量迅速增長

24.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（）B.向下延伸

25.某消費(fèi)者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊?，這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（）A.核心產(chǎn)品 26.電視機(jī)的核心產(chǎn)品是（）D.娛樂

27.決定是否給企業(yè)的產(chǎn)品起名字/設(shè)計(jì)牌號(hào)/叫D.品牌化策略 28.品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）A.品牌名稱

29.決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（）C.品牌名稱策略 30.香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（）A.市場改良

31.市場容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在競爭者時(shí)，可用（）D.緩慢滲透 32.高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的決策叫（）B.緩慢撇脂

1.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是D.找到比較準(zhǔn)確的認(rèn)知價(jià)值

2.Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。B.滲透定價(jià)

3.在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標(biāo)

4.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。B.現(xiàn)金折扣

5.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。B.產(chǎn)品需求富有彈性

6.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

7.生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（）D.功能折扣 8.市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品 9.電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）B.區(qū)分需求定價(jià)法 10.當(dāng)市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）B.撇脂定價(jià)

11.賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場結(jié)構(gòu)是（）A.完全競爭

12.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)

13.某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當(dāng)期利潤最大化這一定價(jià)目標(biāo)，則它必須充分了解（）C.需求和成本 14.某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤

15.政府采購機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是（）B.對(duì)競爭者報(bào)價(jià)的估計(jì) 1.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商

2.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。B.間接渠道

3.制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng) 4.下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（）。C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 5.對(duì)于直接銷售渠道而言,（）的說法是錯(cuò)誤的。D.不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù) 6.下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（）。B.便利品

7.市場營銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。A.長度為3 8.分銷渠道寬度是指（）C.同一層次分銷點(diǎn)多少 9.一層渠道在消費(fèi)者市場通常是（）B.零售商 10.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）B.關(guān)系松弛的

11.制造商盡可能多地通過許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（）A.密集分銷 12.有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（）D.多渠道系統(tǒng) 13.某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）A.產(chǎn)業(yè)用品

14.“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷 15.密集分銷適用于（）B.便利品

16.下列商品不宜直接批售的是（）B.低價(jià)商品

17.不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）C.契約式垂直渠道系統(tǒng)

1.在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是（）B.銷售促進(jìn) 2.在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。D.衰退期 3.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（）的方式。D.人員推銷 4.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用/C.提示廣告

5.人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為B.刺激-反應(yīng)策略

6.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣 7.消費(fèi)品市場的主要促銷工具通常是（）A.廣告

8.產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（）B.人員推銷

9.一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)（）D.公共關(guān)系 10.企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法/C.工作量法

11.按每完成100元銷售額需要多少廣告費(fèi)來計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是（）B.銷售百分比法 12.選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在（）D.消費(fèi)者

13.下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是C.推銷介紹

1.市場管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（）B.能針對(duì)不同細(xì)分市場的需要來開展?fàn)I銷活動(dòng) 2.年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）A.制定目標(biāo)

3.產(chǎn)品－市場管理型組織的主要缺點(diǎn)（A.組織管理費(fèi)用太高 4.市場營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是（）C.目標(biāo)

5.職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是/A.行政管理簡單，易于管理 6.銷售分析、市場占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計(jì)劃控制

7.如某企業(yè)的市場占有率為３０％，其最大的三個(gè)競爭者的市場占有率分別為２０％、１２％、８％，則該企業(yè)的相對(duì)市場占有率是（）D.７５％

1.當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用（）原則來確定行為的道德性。B.準(zhǔn)則功利主義 2.當(dāng)代義務(wù)論的著名代表人物是（）B.羅斯

3.（A.功利論）認(rèn)為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。

4.企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為（）B.掠奪性定價(jià)

5.未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進(jìn)口國的貿(mào)易活動(dòng)稱為（）A.平行進(jìn)口 6.當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是（）C.不傷害他人

二.多選題: 1.產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是（）D.市場營銷觀念E.社會(huì)營銷觀念

2.按照社會(huì)市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）B.企業(yè)利潤C(jī).市場需求E.社會(huì)整體利益 3.根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括（）A.產(chǎn)品價(jià)值B.服務(wù)價(jià)值C.人員價(jià)值D.形象價(jià)值 4.根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總成本包括（）A.貨幣成本B.時(shí)間成本C.精神成本D.體力成本

5.整體營銷的基本特征是整體性的（A.營銷手段B.營銷運(yùn)作 6.文化營銷可從（）層次展開。

A.產(chǎn)品或服務(wù)文化B.品牌文化C.企業(yè)文化 7.關(guān)系營銷認(rèn)為（）

A.企業(yè)應(yīng)把市場營銷活動(dòng)置于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中D.企業(yè)營銷活動(dòng)的核心是創(chuàng)建和發(fā)展于公眾的良好關(guān)系E.企業(yè)的營銷活動(dòng)應(yīng)由交易轉(zhuǎn)向關(guān)系

1.春蘭公司正采用多角化增長戰(zhàn)略實(shí)施第三次騰飛，可采用的主要方式是（A.同心多角化B.綜合多角化C.水平多角化 2.美國西北大學(xué)教授舒爾茨等人提出的4C理論包括（）A.顧客的需要和欲望B.顧客的成本C.便利E.溝通

3.企業(yè)的任務(wù)一般具備的特征是（A.具有可行性B.體現(xiàn)市場導(dǎo)向C.富有激勵(lì)性D.具有一定彈性E.具體明確 4.企業(yè)實(shí)行市場滲透策略可用的措施有：（A.提高現(xiàn)有顧客的購買量B.爭取新顧客C.吸引競爭者的顧客 5.對(duì)問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（）A.發(fā)展策略C.收縮策略D.放棄策略

6.組成多因素業(yè)務(wù)矩陣的兩大類型因素是（）B.市場吸引力E.市場能力

7.某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會(huì)，這時(shí)企業(yè)可考慮采取的增長策略是（）A.市場滲透B.產(chǎn)品發(fā)展C.市場發(fā)展

8.市場營銷管理過程包含這樣幾個(gè)步驟（）A.企業(yè)市場機(jī)會(huì)分析B.研究與選擇目標(biāo)市場C.確定市場營銷戰(zhàn)略D.制定市場營銷規(guī)劃E.執(zhí)行與控制市場營銷活動(dòng)

9.市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點(diǎn)（）A.整體性B.可控性C.動(dòng)態(tài)性E.復(fù)合性

10.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）A.產(chǎn)品C.價(jià)格D.地點(diǎn)E.營業(yè)推廣 1.市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)是（）

A.客觀性B.關(guān)聯(lián)性C.層次性D.差異性E.動(dòng)態(tài)性

2.下列屬于微觀環(huán)境因素的是（B.供應(yīng)商C.顧客D.企業(yè)員工 3.以下哪些因素屬于市場營銷總體環(huán)境的范疇：（）A.國內(nèi)外政治形勢(shì)C.社會(huì)文化狀況E.人口與收人 4.科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場營銷的影響主要有（）A.新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速B.信息不對(duì)稱加劇，營銷更加困難C.各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實(shí)體分配方式的變化E.廣告媒體多樣化

5.歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對(duì)因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對(duì)策有（A.促變B.減輕D.轉(zhuǎn)移 6.對(duì)人口環(huán)境的分析可從這樣幾個(gè)方面進(jìn)行（）A.人口的數(shù)量B.人口的構(gòu)成C.人口的密度

7.自然資源可分為（）A.取之不盡，用之不竭的B.有限但可更新的C.有限不可更新的 8.我國企業(yè)的相關(guān)環(huán)境發(fā)生變化的基本趨勢(shì)是（）C.環(huán)境威脅D.市場營銷機(jī)會(huì)

1.從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（）等方面因素的影響。A.需要和動(dòng)機(jī)D.知覺E.信念和態(tài)度

2.消費(fèi)者購買行為中，復(fù)雜的購買行為一般有以下特點(diǎn)（）C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購買頻率低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷 3.人們對(duì)刺激物產(chǎn)生的知覺具有選擇性，這種選擇性包括（）B.選擇性注意C.選擇性曲解D.選擇性記憶 4.人們?cè)谫徺I決策過程中可能扮演不同的角色，主要有：A.發(fā)起者B.影響者C.決策者D.購買者E.使用者 5.產(chǎn)業(yè)購買的主要類型有（B.直接重購型C.修正重購型E.新購 6.行為科學(xué)認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)是由（）等因素相互作用而產(chǎn)生的。A.驅(qū)使力B.刺激物C.提示物D.反應(yīng)E.強(qiáng)化 7.影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決策的主要因素是（）A.環(huán)境因素B.組織因素C.人際因素D.個(gè)人因素

8.以下屬于生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的有（）A.衍生需求B.波動(dòng)的需求D.專業(yè)人員購買E.影響購買決策者眾多 9.下列對(duì)于產(chǎn)業(yè)市場的有關(guān)論述正確的是（）A.產(chǎn)業(yè)市場上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū) B.產(chǎn)業(yè)市場的需求是衍生需求D.專業(yè)人員購買

10.某消費(fèi)者購買商品時(shí)，受其個(gè)人特性的影響。屬于個(gè)人因素的有/A.職業(yè)B.經(jīng)濟(jì)狀況C.生活方式D.性格 11.某人購買電視機(jī)時(shí)，對(duì)電視的信息的主要來源是（）A.個(gè)人信息B.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)D.宣傳報(bào)道E.商業(yè)信息

12.在購買意圖與決定購買之間，消費(fèi)者會(huì)受（）影響。A.他人的態(tài)度B.意外情況D.非環(huán)境因素影響 1.以下哪幾個(gè)是市場領(lǐng)先者的策略？（）

A.開辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場占有率D.陣地防御

2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（）。A.有足夠的市場潛量和購買力C.對(duì)主要競爭者不具有吸引力 E.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力

3.一般來說，競爭者的市場反應(yīng)可以分為這樣幾種類型（）A.遲緩型競爭者B.選擇型競爭者 D.兇猛型競爭者E.隨機(jī)型競爭者

4.市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求總量的途徑有（）A.發(fā)現(xiàn)新的使用者B.開辟產(chǎn)品的新用途C.增加產(chǎn)品的使用量 5.緊密跟隨策略的特點(diǎn)是（）A.仿效C.低調(diào) 1.德爾非法是（）預(yù)測(cè)方法。B.定性C.專家意見

2.對(duì)購買者意向調(diào)查法的敘述正確的是（）B.預(yù)測(cè)消費(fèi)品的未來需要，其準(zhǔn)確性比用在產(chǎn)業(yè)用品方面的要低D.預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品需要的可靠性比用在耐用消費(fèi)品方面稍低

3.市場營銷信息系統(tǒng)是由-----構(gòu)成的A.營銷調(diào)研系統(tǒng)B.營銷決策支持系統(tǒng)C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D.營銷情報(bào)系統(tǒng) 4抽樣設(shè)計(jì)涉及的問題有A.抽樣總體B.抽樣方法C.樣本數(shù)目 1.地理細(xì)分變量有：（A.地形B.氣候C.城鄉(xiāng)D.交通運(yùn)輸

2.除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（）差異所決定的。A.個(gè)性B.年齡C.地理位置D.文化背景E.購買行為 3.面對(duì)整個(gè)市場的目標(biāo)市場策略有（）。A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略

4.若強(qiáng)大的競爭對(duì)手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進(jìn)市場，一般應(yīng)采用（）。B.集中性市場營銷D.差異性營銷策略

5.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)需要考慮的因素有（）A.企業(yè)實(shí)力B.產(chǎn)品的同質(zhì)性C.市場的同質(zhì)性 D.產(chǎn)品所處的生命周期階段E.競爭對(duì)手的策略 6.目標(biāo)市場營銷全過程包括（）

A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇D.市場定位

7.實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)B.有利于提高企業(yè)的市場占有率D.能更好地滿足市場深層次的需求E.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感

8.消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素 9.可作為國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)的市場細(xì)分依據(jù)的是（）A.最終用戶B.用戶規(guī)模C.地理位置

1.屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（）A.產(chǎn)品質(zhì)量水平D.品牌名稱E.外觀特色

2.一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。B.消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定C.技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定 3.產(chǎn)品延伸策略有：A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸

4.包裝的作用表現(xiàn)在（）。A.便于識(shí)別商品B.保護(hù)產(chǎn)品C.方便使用D.方便銷售E.增加商品的價(jià)值 5.指出下列哪些產(chǎn)品可采用無品牌策略（）。A.電力B.煤氣D.自來水E.沙石

6.企業(yè)產(chǎn)品線向下延伸的原因有（A.其高檔產(chǎn)品的銷售收增長緩慢，不得不將產(chǎn)品大類向下延伸B.其高檔產(chǎn)品受到激烈競爭，必須用侵入低檔產(chǎn)品市場的方式來反擊競爭者C.企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸D.企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補(bǔ)空隙，不使競爭這有隙可乘E.企業(yè)想使自己成為生產(chǎn)種類全面的企業(yè) 7.附加產(chǎn)品的是指（）。B.安裝D.保修包換E.消費(fèi)信貸 8.對(duì)處在成熟期的產(chǎn)品應(yīng)主要采取以下策略（）B.進(jìn)入新的細(xì)分市場C.營銷組合改良D.市場改良 9.新產(chǎn)品包括下面哪些類型（）

A.換代產(chǎn)品B.全新產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

10.導(dǎo)入期產(chǎn)品的特點(diǎn)是（）B.成本比較高C.銷售增長緩慢D.市場風(fēng)險(xiǎn)大E.市場競爭少 11.下列屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的有（）B.商標(biāo)C.造型D.色調(diào)

12.品牌的內(nèi)涵除了“屬性”和“利益”外還包括（）A.價(jià)值C.文化D.個(gè)性E.使用者

1.以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？（）

A.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng) C.對(duì)不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格 E.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同

2.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品

3.企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是（）A.市場需求對(duì)價(jià)格極為敏感B.市場規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競爭潛力D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降

4.競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.隨行就市定價(jià)法D.密封遞價(jià)法 5.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）

C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.區(qū)分需求定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法 6.采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是（）A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B.商品的需求價(jià)格彈性較小C.競爭對(duì)手少D.新產(chǎn)品較難被仿制

7.成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.成本價(jià)成定價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法 8.導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格的原因是（）

A.市場需求不振B.存貨積壓占用了大量資金 A.應(yīng)對(duì)競爭者的價(jià)格挑戰(zhàn)D.生產(chǎn)經(jīng)營成本下降

1.下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）B.消費(fèi)品中的便利品D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件E.工業(yè)品中的通用小工具 2.下列哪些情況適宜采取密集分銷？（）A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價(jià)值低 3.具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）

A.市場集中B.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大D.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)E.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) 4.可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷

5.評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是（）A.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B.控制程度C.適應(yīng)性

6.下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)

7.企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。()A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品 8.影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的因素有：（）A.購買批量B.等候時(shí)間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服務(wù) 1.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷

2.推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)包括（）A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市場式結(jié)構(gòu)D.復(fù)合式結(jié)構(gòu) 3.針對(duì)中間商的營業(yè)推廣工具包括（）A.價(jià)格折扣B.折讓E.免費(fèi)商品

4.確定促銷組合需要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品類型和特點(diǎn)B.推或拉的策略

C.購買者的準(zhǔn)備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段 1.下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（）

A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略

C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時(shí)做出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì) E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視 2.企業(yè)市場營銷組織設(shè)置的影響因素有（）A.企業(yè)規(guī)模C.市場狀況D.產(chǎn)品特點(diǎn)

3.營銷審計(jì)的特點(diǎn)有A.全面性C.系統(tǒng)性D.獨(dú)立性E.定期性

4.企業(yè)營銷控制的類型有（）A.年度計(jì)劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制

1.對(duì)道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，從而形成了不同的理論流派，包括（）A.功利論B.義務(wù)論C.相對(duì)主義論

2.當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)包括（）A.誠實(shí)B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報(bào)D.公正E.發(fā)展自己 3.在市場調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及（）A.參與者匿名問題B.調(diào)研過程中的強(qiáng)制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者

4.企業(yè)在定價(jià)中的不道德行為包括（）A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格 5.企業(yè)之所以要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是因?yàn)椋ǎ?/p>

A.權(quán)責(zé)相符B.企業(yè)行為的結(jié)果C.企業(yè)是個(gè)開放系統(tǒng)D.企業(yè)是“公民”

《市場營銷學(xué)》判斷題參考答案

1.推銷觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會(huì)沒有銷路。（對(duì)）

2.制造能夠銷售出去的產(chǎn)品，而不是銷售能夠制造的產(chǎn)品這是市場營銷觀念在企業(yè)實(shí)踐中的體現(xiàn)。（對(duì)）3.顧客讓渡價(jià)值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤。（錯(cuò)）

4.市場營銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。（錯(cuò)）5.需要與需求都是由欲望引起的。（錯(cuò)）

6.為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅(jiān)決實(shí)施，須實(shí)行企業(yè)任務(wù)多年不變制。（錯(cuò)）7.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。（錯(cuò)）

8.“4C”理論和“4P”理論由于提出問題的角度不同，所以它們的目標(biāo)是不同的。（錯(cuò)）9.在波士頓矩陣圖中，低市場增長率和低相對(duì)市場占有率的單位是狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（對(duì)）10.出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場機(jī)會(huì)。（對(duì)）

11.由于外界環(huán)境和市場需求的變化性，實(shí)行多角化是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。（錯(cuò)）12.企業(yè)的任務(wù)具體化就形成了企業(yè)各級(jí)組織層次的目標(biāo)。（對(duì)）13.自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過程的自然資源。（錯(cuò)）

14.在現(xiàn)代西方國家，生產(chǎn)企業(yè)一般都是通過中間商、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等營銷中介機(jī)構(gòu)來進(jìn)行市場營銷研究、推銷產(chǎn)品等工作。（對(duì)）

15.通貨膨脹具有壓抑和刺激消費(fèi)的雙重效應(yīng)。（對(duì)）16.新技術(shù)的出現(xiàn)給企業(yè)帶來機(jī)會(huì)而沒有威脅。（錯(cuò)）

17.企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境。（對(duì)）18.物色供應(yīng)商是在任何購買情況下都必經(jīng)的一個(gè)階段。（錯(cuò)）19.消費(fèi)者的購買決策過程必須包括確認(rèn)需求、收集信息、選擇判斷、購買決策和購后評(píng)價(jià)五個(gè)階段。（錯(cuò)）20.消費(fèi)者購買決策過程始于搜集信息。（錯(cuò)）

21.社會(huì)因素對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)的影響。（錯(cuò)）22.消費(fèi)者市場需求最基本的特征是伸縮性。（錯(cuò)）

23.市場營銷學(xué)是根據(jù)購買者及其購買目的進(jìn)行市場劃分的。（對(duì)）

24.同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。（對(duì)）25.企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競爭的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本。（對(duì)）26.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。（對(duì)）

27.通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭稱為非價(jià)格競爭。（對(duì)）

28.市場跟隨者因?yàn)槟７隆⒆冯S市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。（錯(cuò)）29.用購買者意向調(diào)查法預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品的需求可靠性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。（錯(cuò)）30.市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間。（對(duì)）

31.沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動(dòng)時(shí)不存在產(chǎn)品的市場需求。（錯(cuò)）32.在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德尓菲法。（對(duì)）

33.為了使細(xì)分市場更加準(zhǔn)確，最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場。（錯(cuò)）

34.如何選擇目標(biāo)市場，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際而定，如果企業(yè)的資源雄厚，可以考慮實(shí)行集中營銷。（錯(cuò)）35.競爭對(duì)手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢(shì)。（錯(cuò)）36.市場細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性。（錯(cuò)）

37.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，市場規(guī)模越大越好，因?yàn)槭袌鲆?guī)模越大獲利越多。（錯(cuò)）38.差異性營銷策略的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用增加。（對(duì)）

39.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。（對(duì)）40.品牌化策略對(duì)購銷雙方都有利。（對(duì)）41.商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。（對(duì)）

42.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（錯(cuò)）43.附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場提供的服務(wù)形象。（錯(cuò)）

44.日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品組合。（錯(cuò)）

45.所謂產(chǎn)品是指有形的物品。（錯(cuò)）

46.隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)方法。（錯(cuò)）47.市場需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。（錯(cuò)）48.在完全競爭條件下，賣主是價(jià)格的決定者。（錯(cuò)）49.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（錯(cuò)）

50.如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。（錯(cuò)）51.渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級(jí)的多少。（對(duì)）52.經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營的商品具有所有權(quán)。（錯(cuò)）

53.生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。（錯(cuò)）54.相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。（錯(cuò)）55.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。（對(duì)）

56.目標(biāo)任務(wù)法是先確定一個(gè)總的廣告預(yù)算，然后再行分配。（錯(cuò)）57.特價(jià)包主要用于推動(dòng)長期銷售。（錯(cuò)）

58.專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。（對(duì)）

59.企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事促銷活動(dòng)，從而帶動(dòng)整個(gè)渠道系統(tǒng)稱為推式策略。60.人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)－滿足”策略。（錯(cuò)）

61.企業(yè)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)是最終目的，而不是實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的一種手段。（錯(cuò)）62.市場營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是營銷預(yù)算。（錯(cuò)）

63.產(chǎn)品－市場管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。（對(duì)）64.對(duì)市場營銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場環(huán)境條件下都是相同（錯(cuò)）65.羅斯認(rèn)為誠實(shí)是六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的的義務(wù)（錯(cuò)）

66.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。（對(duì)）

（錯(cuò)）

第二篇：市場營銷第二次記分作業(yè)

1.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗浴?單選題)

A.進(jìn)攻策略 B.專業(yè)化經(jīng)營 C.市場多角化 D.防御策略

第1題你選擇了 B.正確答案 B.結(jié)果 √

2.企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）(單選題)

A.集中性營銷策略 B.目標(biāo)市場營銷 C.差異性營銷策略 D.市場滲透

第2題你選擇了 B.正確答案 B.結(jié)果 √

3.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。(單選題)

A.產(chǎn)業(yè)和市場 B.分銷渠道 C.目標(biāo)和戰(zhàn)略 D.利潤

第3題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

4.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）(單選題)

A.質(zhì)量 B.價(jià)格 C.促銷 D.新產(chǎn)品開發(fā)

第4題你選擇了 D.正確答案 D.結(jié)果 √

5.市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為：（）。(單選題)

A.市場營銷組合、市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場 B.市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場營銷組合 C.市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合 D.市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)市場、市場營銷組合第5題你選擇了 C.正確答案 C.結(jié)果 √

6.選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（）(單選題)

A.仿效 B.低調(diào) C.合適地保持距離 D.跟隨與創(chuàng)新并舉

第6題你選擇了 D.正確答案 D.結(jié)果 √

7.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為（）。(單選題)

A.社會(huì)市場營銷 B.一個(gè)細(xì)分市場 C.市場份額 D.一個(gè)顧客基礎(chǔ)

第7題你選擇了 B.正確答案 B.結(jié)果 √

8.香煙屬于（）(單選題)

A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.非渴求品

第8題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

9.產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)是（）。(單選題)

A.產(chǎn)品盡快投入上市 B.提高市場占有率 C.建立知名度，爭取試用 D.保持市場占有率

第9題你選擇了 C.正確答案 C.結(jié)果 √

10.收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場細(xì)分變數(shù)中的（）。(單選題)

A.人口因素 B.行為因素 C.地理因素 D.心理因素

第10題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

11.最適宜于探測(cè)性調(diào)研的方法是（）。(單選題)

A.人員訪問 B.觀察法 C.實(shí)驗(yàn)法 D.郵寄問卷

第11題你選擇了 B.正確答案 B.結(jié)果 √

12.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。(單選題)

A.配套包裝 B.附贈(zèng)品包裝 C.等級(jí)包裝 D.再使用包裝

第12題你選擇了 D.正確答案 D.結(jié)果 √

13.以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（）。(單選題)

A.探測(cè)性調(diào)研 B.描述性調(diào)研 C.因果性調(diào)研 D.預(yù)測(cè)性調(diào)研

第13題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

14.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用的目標(biāo)市場策略是（）。(單選題)

A.無差異性營銷策略 B.差異性營銷策略 C.集中性營銷策略 D.大量市場營銷

第14題你選擇了 C.正確答案 C.結(jié)果 √

15.除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對(duì)制造商來說，（）。(單選題)

A.售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)的，與制造商無關(guān) B.如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要 C.這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要 D.只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)完全沒有必要

第15題你選擇了 C.正確答案 C.結(jié)果 √

16.一個(gè)市場是否有價(jià)值，主要取決于該市場的（）。(單選題)

A.需求狀況 B.競爭能力 C.需求狀況和競爭能力 D.中間商的多少

第16題你選擇了 C.正確答案 C.結(jié)果 √

17.在企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調(diào)研系統(tǒng)（）。(單選題)

A.主要研究環(huán)境變化 B.是為了解決特定問題進(jìn)行的間斷的作業(yè) C.是提供連續(xù)不斷的管理信息 D.是決策者使用的最基本的系統(tǒng)

第17題你選擇了 B.正確答案 B.結(jié)果 √

18.某些競爭者對(duì)不同的市場競爭策略作出有區(qū)別的反應(yīng)，這類競爭者稱為（）(單選題)

A.遲緩型競爭者 B.選擇型競爭者 C.兇猛型競爭者 D.隨機(jī)型競爭者

第18題你選擇了 B.正確答案 B.結(jié)果 √

19.我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（）。(單選題)

A.寬度 B.深度 C.長度 D.相關(guān)性

第19題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

20.人壽保險(xiǎn)屬于（）(單選題)

A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.非渴求品

第20題你選擇了 D.正確答案 D.結(jié)果 √

21.屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（）(多選題)

A.產(chǎn)品質(zhì)量水平B.免費(fèi)送貨 C.提供信貸 D.品牌名稱 E.外觀特色

第21題你選擇了 A,D,E.正確答案 A,D,E.結(jié)果 √

22.產(chǎn)品延伸策略有（）(多選題)

A.向上延伸 B.向下延伸 C.雙向延伸 D.反向延伸 E.橫向延伸

第22題你選擇了 A,B,C.正確答案 A,B,C.結(jié)果 √

23.地理細(xì)分變量有：（）(多選題)

A.地形 B.氣候 C.城鄉(xiāng) D.交通運(yùn)輸 E.經(jīng)濟(jì)

第23題你選擇了 A,B,C,D.正確答案 A,B,C,D.結(jié)果 √

24.德爾非法是（）預(yù)測(cè)方法。(多選題)

A.定量 B.定性 C.專家意見 D.特殊 E.因果分析

第24題你選擇了 B,C.正確答案 B,C.結(jié)果 √

25.除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（）差異所決定的。(多選題)

A.個(gè)性 B.年齡 C.地理位置 D.文化背景 E.購買行為

第25題你選擇了 A,B,C,D,E.正確答案 A,B,C,D,E.結(jié)果 √

26.對(duì)購買者意向調(diào)查法的敘述正確的是（）(多選題)

A.預(yù)測(cè)消費(fèi)品的未來需要，其準(zhǔn)確性比用在產(chǎn)業(yè)用品方面的要高 B.預(yù)測(cè)消費(fèi)品的未來需要，其準(zhǔn)確性比用在產(chǎn)業(yè)用品方面的要低 C.預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品需要的可靠性比用在耐用消費(fèi)品方面稍高 D.預(yù)測(cè)非耐用消費(fèi)品需要的可靠性比用在耐用消費(fèi)品方面稍低 E.可樹立企業(yè)關(guān)心購買者需要的形象

第26題你選擇了 B,D.正確答案 B,D.結(jié)果 √

27.一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。(多選題)

A.高科技產(chǎn)品 B.消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定 C.技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定 D.新潮產(chǎn)品 E.科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化第27題你選擇了 B,C.正確答案 B,C.結(jié)果 √

28.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（）。(多選題)

A.有足夠的市場潛量和購買力 B.生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中 C.對(duì)主要競爭者不具有吸引力 D.產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性 E.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力

第28題你選擇了 A,C,E.正確答案 A,C,E.結(jié)果 √

29.以下哪幾個(gè)是市場領(lǐng)先者的策略？（）(多選題)

A.開辟產(chǎn)品的新用途 B.提高市場占有率 C.市場多角化 D.陣地防御 E.正面進(jìn)攻

第29題你選擇了 A,B,D.正確答案 A,B,D.結(jié)果 √

30.面對(duì)整個(gè)市場的目標(biāo)市場策略有（）。(多選題)

A.無差異性營銷策略 B.差異性營銷策略 C.集中性營銷策略 D.市場滲透 E.一體化增長

第30題你選擇了 A,B.正確答案 A,B.結(jié)果 √

31.商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第31題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

32.市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第32題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

33.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第33題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

34.在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德尓菲法。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第34題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

35.所謂產(chǎn)品是指有形的物品。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第35題你選擇了 B.正確答案 B.結(jié)果 √

36.通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭稱為非價(jià)格競爭。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第36題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

37.市場細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第37題你選擇了 B.正確答案 B.結(jié)果 √

38.如何選擇目標(biāo)市場，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際而定，如果企業(yè)的資源雄厚，可以考慮實(shí)行集中營銷。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第38題你選擇了 B.正確答案 B.結(jié)果 √

39.差異性營銷策略的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用增加。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第39題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

40.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。(是非題)

A.正確 B.錯(cuò)誤

第40題你選擇了 A.正確答案 A.結(jié)果 √

第三篇：2012年電大英語Ⅱ_第一次記分作業(yè)

1、— I’ve just dropped in to say hello to you.— Well, _____.that’s very nice of you

2、He has a large collection of books, _____ are written in English.D.many of which

3、— Would you like a coffee? — ______ A.Yes, please

4、I used to _____ on the left in England, but I soon got used to _____ on the right in America.D.drive...driving

5、He will never forget the place _____ he had his first English lesson.A.where

6、— Have a nice dream.— _____ D.You too.7、—Excuse me, could you tell me which bus goes to the Fine Arts Museum?—______ D.Sorry, I don’t know

8、Once more I am in Boston, _____ I have not been for ten years.B.where

9、— Good morning, Grand Hotel.— Hello, I’d like to book a room for two nights.B.Just a minute, please

10、It _____ every day so far this month.D.has rained

11、— Would you hold this for a moment? — ______ A.With pleasure.12、There _____ in this area.D.is too much coal

13、As we were driving along we saw a good restaurant, so we stopped _____ dinner.B.to have

14、— May you succeed in the coming entrance examination.— _____ D.Thank you, the same to you

15、_____ he started to read the novel, he forgot about the time.B.Once

16、Charlie had given up _____ tennis when he left college.D.playing

17、The peasants have been busy _____ the rice in the past few days.C.getting in

18、— ______, I forgot to bring my umbrella today.— Never mind, Mike.Come under my umbrella.B.What a pity

19、I know I didn’t forget _____ my sun-glasses because I remember _____ them in my suitcases.D.to bring...putting 20、—Why don’t we go get coffee somewhere? —_______ A.Good idea.Let’s go to the coffee shop on the corner.一、單選題

1、If the phone rings again, I _____ it.B.will ignore

2、_____ last year and is now earning his living as an advertising agent.B.will ignore

3、“_____ a hundred dollars enough?” “I suppose so.” A.Is

4、I used to _____ on the left in England, but I soon got used to _____ on the right in America.D.drive...driving

5、A handful of water _____ billions of atoms.A.is made up ofmakes up

6、—Hello.This is Pat Wilson here.May I have a word with Grace? —______ A.Hang on a moment, please

7、Now and again I saw him _____ his head.B.lift

8、—Mary, can I use your computer now? — _____.It doesn’t work.B.I’m afraid not

9、Sometimes it’s easier to talk to a stranger _____ to an old friend or a relative.D.than

12、She is the best woman _____ I have ever seen in my life.B.that

13、His wife, _____ you met at my house, has gone to Australia.C.whom

14、— Would you hold this for a moment? — ______ A.With pleasure.18、The peasants have been busy _____ the rice in the past few days.C.getting in

19、The news today _____ pretty good.A.is

3、—Kennedy Airport, please.I have to be there by 7.—______, but I’ll do my best.C.I can’t promise

6、— John, you’ve never been to the Great Wall since you came to China, I’m afraid.— ______ C.No, but how I wish to!

8、He won’t go on doing the job _____ he gets his salary raised.C.unless

9、— Have a nice dream.— _____ D.You too.12、They _____ so that we wouldn’t recognize them.D.were disguised

13、— Can you help me? — _____ C.Sure, What is it?

15、My pictures _____ until next week.D.won’t be developed

16、Our children _____ more TV now.D.won’t be developed

17、You’d better have your TV set _____.D.won’t be developed

18、The number of the students in the class _____ limited to thirty.C.is

19、Is there any reason _____ you should lie ? A.why

20、I know I didn’t forget _____ my sun-glasses because I remember _____ them in my suitcases.D.to bring...putting

第四篇：電大英語Ⅱ網(wǎng)上記分作業(yè)1

電大英語Ⅱ(1)網(wǎng)上記分作業(yè)

1、— I’ve just dropped in to say hello to you.— Well, _____.A.it’s a pleasure

B.pleased to see you again C.that’s very nice of you

D.that’s all right

2、—Kennedy Airport, please.I have to be there by 7.—______, but I’ll do my best.A.No problem B.OK C.I can’t promise

D.I can’t do that

3、A large number of people _____ present at the sports meeting.A.was B.were

C.be D.have

4、I used to _____ on the left in England, but I soon got used to _____ on the right in America.A.be driven...driving B.driving...drive C.have driven...drive D.drive...driving

5、A handful of water _____ billions of atoms.A.is made up ofmakes up

B.makes up C.are made up of D.are made up

6、—Hello.This is Pat Wilson here.May I have a word with Grace? —______ A.Hang on a moment, please.B.No, you can’t.C.Surely you can.D.With pleasure.7、Tom, with a dog, _____ standing on the floor upstairs yesterday.A.was

B.were C.are D.will be

8、Sometimes it’s easier to talk to a stranger _____ to an old friend or a relative.A.that B.more than C.as D.than

9、Once more I am in Boston, _____ I have not been for ten years.A.which B.where

C.that D.as

10、—Glad to see you again.How was your trip? —_______ A.Yes, it’s good.B.Great.The scenery was spectacular.C.I have no idea.D.No, I don’t like it.11、— Can you help me? — _____ A.No, I don’t know.B.Don’t mention it.C.Sure, What is it?

D.That’s it.12、— Would you hold this for a moment? — ______ A.With pleasure.B.You’re welcome.C.For a pleasure.D.It doesn’t matter.13、You’d better have your TV set _____.A.repair B.repaired

C.repairing D.to repair

14、The car _____ at the present speed until it reaches the foot of the mountain at about ten o’clock tonight.A.would go B.went C.will be going

D.goes

15、_____ he started to read the novel, he forgot about the time.A.When B.Once

C.If D.As

16、The number of the students in the class _____ limited to thirty.A.have B.are C.is

D.will

17、Charlie had given up _____ tennis when he left college.A.play B.to play C.to be played D.playing

18、— What’s the matter with you? — _____ A.No, I don’t know.B.I feel rather unwell.C.Sure.What is it? D.That’s it.19、— ______, I forgot to bring my umbrella today.— Never mind, Mike.Come under my umbrella.A.Excuse me B.What a pity

C.Well D.I’m sorry

20、—Why don’t we go get coffee somewhere? —_______ A.Good idea.Let’s go to the coffee shop on the corner.B.No, I don’t like coffee.C.Sorry, you can’t.D.Yes, help yourself.一、單選題

1、—Why don’t we go get coffee somewhere? —_______ A.Good idea.Let’s go to the coffee shop on the corner.B.No, I don’t like coffee.C.Sorry, you can’t.D.Yes, help yourself.2、_____ last year and is now earning his living as an advertising agent.A.He left the school B.He has left school C.He had left school D.He left school

3、A large number of people _____ present at the sports meeting.A.was B.were

C.be D.have

4、— Would you like a coffee? — ______ A.Yes, please

B.I like coffee very much.C.I like coffee very much.D.Thank you very much.5、“_____ a hundred dollars enough?” “I suppose so.”

A.Is

B.Are C.Will be D.Were

6、—Mary, can I use your computer now? — _____.It doesn’t work.A.That’s all right

B.I’m afraid not

C.You’re welcome

D.It doesn’t matter

7、He won’t go on doing the job _____ he gets his salary raised.A.after B.when C.unless

D.as

8、— Have a nice dream.— _____ A.I always do that.B.Why not? C.Thank you all the same.D.You too.9、These books are for the students _____ native language is not English.A.their B.that C.of whom D.whose

10、—Glad to see you again.How was your trip? —_______ A.Yes, it’s good.B.Great.The scenery was spectacular.C.I have no idea.D.No, I don’t like it.11、—It seems very late.Have you got the time? —_____ A.Yes, I have.B.It’s Oct Ist.C.It’s Sunday.D.It’s 5:30.12、They _____ so that we wouldn’t recognize them.A.disguise B.disguised C.were disguising D.were disguised

13、— Can you help me? — _____ A.No, I don’t know.B.Don’t mention it.C.Sure, What is it?

D.That’s it.14、I still remember the winter _____ we went to Harbin to see the ice-lamp.A.which B.why C.whose D.when

15、—I’m sorry I’m late.I got caught in traffic.—_____ A.No, I don’t care.B.Yes, you’re late.C.Oh, that’s OK.I’ve only been here for a little while.D.I’m sorry to hear that.16、The car _____ at the present speed until it reaches the foot of the mountain at about ten o’clock tonight.A.would go B.went C.will be going

D.goes

17、Is there any reason _____ you should lie ? A.why

B.where C.which D.as

18、The news today _____ pretty good.A.is

B.are C.was D.were

19、I know I didn’t forget _____ my sun-glasses because I remember _____ them in my suitcases.A.bringing...to put B.to bring...put C.having brought...to put D.to bring...putting

20、—Why don’t we go get coffee somewhere? —_______ A.Good idea.Let’s go to the coffee shop on the corner.B.No, I don’t like coffee.C.Sorry, you can’t.D.Yes, help yourself.1、He has a large collection of books, _____ are written in English.A.many among B.many in which C.many ones of which D.many of which

2、— Would you like a coffee? — ______ A.Yes, please

B.I like coffee very much.C.I like coffee very much.D.Thank you very much.3、A handful of water _____ billions of atoms.A.is made up ofmakes up

B.makes up C.are made up of D.are made up

4、—Hello.This is Pat Wilson here.May I have a word with Grace? —______ A.Hang on a moment, please.B.No, you can’t.C.Surely you can.D.With pleasure.5、He will never forget the place _____ he had his first English lesson.A.where B.when C.which D.what

6、— John, you’ve never been to the Great Wall since you came to China, I’m afraid.— ______ A.No, I’ve just been there with Mary.B.Yes, never.How about you? C.No, but how I wish to!

D.Yes, but I’d like to as soon as possible.7、—Mary, can I use your computer now? — _____.It doesn’t work.A.That’s all right

B.I’m afraid not

C.You’re welcome

D.It doesn’t matter

8、Tom, with a dog, _____ standing on the floor upstairs yesterday.A.was

B.were C.are D.will be

9、—Let me introduce myself.I’m Albert.—______.A.What a pleasure B.It’s my pleasure C.Pleased to meet you

D.Hope to meet again

10、— Good morning, Grand Hotel.— Hello, I’d like to book a room for two nights.A.What can I do for you? B.Just a minute, please.C.What’s the matter?

D.At your service.11、She is the best woman _____ I have ever seen in my life.A.what B.that

C.whose D.which

12、My pictures _____ until next week.A.won’t develop

B.aren’t developing

C.don’t develop

D.won’t be developed

13、I still remember the winter _____ we went to Harbin to see the ice-lamp.A.which B.why C.whose D.when

14、There _____ in this area.A.are too many coal B.are too much coal C.are too much coals D.is too much coal

15、The car _____ at the present speed until it reaches the foot of the mountain at about ten o’clock tonight.A.would go B.went C.will be going

D.goes

16、— May you succeed in the coming entrance examination.— _____ A.I’m so happy!

B.No, I’m not good at studying.C.Yes.May I succeed.D.Thank you, the same to you.17、_____ he started to read the novel, he forgot about the time.A.When B.Once

C.If D.As

18、The number of the students in the class _____ limited to thirty.A.have B.are C.is

D.will

19、— What’s the matter with you? — _____ A.No, I don’t know.B.I feel rather unwell.C.Sure.What is it? D.That’s it.20、The peasants have been busy _____ the rice in the past few days.A.get in B.to get in C.getting in

D.for getting in

第五篇：上海電大法律文化記分作業(yè)四

一、單選題

1(3分)0 我國法官在審判活動(dòng)中統(tǒng)一穿著制服的歷史開始于（）。A)1984年5月1日 B)1997年7月1日 C)2000年1月1日 D)2008年5月1日

收起解析 解析： 無 2(3分)0 僅次于聯(lián)合國的第二大國際組織，也是全球最大的警察組織，名稱是（）。A)倫敦警察廳 B)香港警務(wù)處 C)國際刑警組織 D)美國聯(lián)邦調(diào)查局

收起解析 解析： 無 3(3分)0 古代社會(huì)，刑具普遍存在于世界各國，而刑具的普遍適用和（）刑事思想有直接聯(lián)系。A)罪責(zé)刑相適應(yīng) B)無罪推定 C)罪刑法定 D)有罪推定

收起解析 解析： 無 4(3分)0 威斯敏斯特宮是哪國國會(huì)所在地？（）A)英國 B)美國 C)法國 D)德國

收起解析 解析： 無 5(3分)0 由司法機(jī)關(guān)保障憲法實(shí)施的體制起源于（）A)法國 B)英國 C)美國 D)日本

收起解析 解析： 無 6(3分)0 由立法機(jī)關(guān)審查憲法的模式起源于（）A)美國 B)法國 C)英國 D)德國

收起解析 解析： 無 7(3分)0 設(shè)立專門行政法院的國家是（）A)美國 B)法國 C)英國 D)德國

收起解析 解析： 無 8(3分)0

歷時(shí)最長、經(jīng)驗(yàn)最豐富，被稱為“議會(huì)之母”的是（A)美國國會(huì) B)英國議會(huì) C)法國議會(huì) D)德國議會(huì)

收起解析 解析： 無 9(3分)。）0

我國歷史上第一個(gè)警察機(jī)構(gòu)是（）。

A)1900年安民公所 B)1901年警察廳 C)1905年巡警部 D)1914年保安警察大隊(duì)

收起解析 解析： 無

10(3分)0

我國狹義的立法機(jī)構(gòu)是（）。

A)全國人民代表大會(huì)及其常委會(huì) B)國務(wù)院 C)國務(wù)院各部委 D)各省、自治區(qū)、直轄市的人民代表大會(huì)

收起解析 解析： 無

二、多選題

11(4分)0 西方法官袍的象征意義包括（）。

A)神秘 B)獨(dú)立 C)中立、被動(dòng)、消極 D)忠于人民

收起解析 解析： 無

12(4分)0 全國人民代表大會(huì)的立法職權(quán)包括（）。A)監(jiān)督憲法的實(shí)施 B)解釋法律 C)修改憲法 D)制定和修改刑事、民事、國家機(jī)構(gòu)的和其他的基本法律

收起解析 解析： 無

13(4分)0（）有權(quán)依法對(duì)公民的通信進(jìn)行檢查。A)人民法院 B)各級(jí)人民政府 C)公安機(jī)關(guān) D)檢察機(jī)關(guān)

D

收起解析 解析： 無

14(4分)0

我國現(xiàn)行的司法機(jī)構(gòu)有（）。

A)公安機(jī)關(guān) B)監(jiān)獄 C)人民法院 D)人民檢察院

D

收起解析 解析： 無

15(4分)0 西方國家的死刑刑具有（）。

A)十字架 B)斷頭臺(tái) C)電椅 D)老虎凳

收起解析 解析： 無

16(4分)0 下列屬于西方國家刑具的是（）。A)夾棍 B)十字架 C)斷頭臺(tái) D)電椅

收起解析 解析： 無

17(4分)0 狹義的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)包括（）。A)律師事務(wù)所 B)公證機(jī)構(gòu) C)派出所 D)司法鑒定機(jī)構(gòu)

B

D

收起解析 解析： 無

18(4分)0

全國人民代表大會(huì)的立法職權(quán)包括（）。

A)修改憲法 B)監(jiān)督憲法的實(shí)施 C)制定和修改刑事、民事、國家機(jī)構(gòu)的和其他的基本法律 D)解釋法律

收起解析 解析： 無

19(4分)0 我國法律規(guī)定的“驅(qū)逐性、制服性警械”的使用條件包括（）。

A)主體條件 B)對(duì)象條件 C)程序條件 D)限度條件

D

收起解析 解析： 無

20(4分)0

我國的人民警察，分為（）。

A)公安部門的公安警察 B)國家安全部門的國家安全警察 C)勞改勞教部門的司法警察 D)法院、檢察院系統(tǒng)的司法警察

D

收起解析 解析： 無

三、判斷題

21(2分)0 我國廣義的立法機(jī)構(gòu)包括：全國人民代表大會(huì)及其常務(wù)委員會(huì)、國務(wù)院、國務(wù)院各部委、各省、自治區(qū)、直轄市的人民代表大會(huì)等。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

22(2分)0 法槌具有維持法庭秩序的功效，增加法律的權(quán)威，我國古代俗稱“驚堂木”。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

23(2分)0 中國正式設(shè)置警察大概在20世紀(jì)初。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

24(2分)0 中國現(xiàn)行的警察包括武警和人民警察兩大類。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

25(2分)0 催淚彈屬于驅(qū)逐性、制伏性警械。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

26(2分)0 在我國，監(jiān)獄的真正產(chǎn)生是在商朝。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

27(2分)0 法庭不屬于國家暴力。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

28(2分)0 現(xiàn)代律師制度至少可以追溯至古羅馬時(shí)代甚至古希臘。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無 29(2分)0 現(xiàn)在世界各國已經(jīng)取消了肉刑。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

30(2分)0 現(xiàn)行的美國聯(lián)邦法院體系實(shí)行三級(jí)制。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

31(2分)0 進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，作為拷訊意義上的刑具已經(jīng)被普遍禁止，執(zhí)行肉刑的器械也不存在了。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

32(2分)0 目前保留大陪審團(tuán)制度的主要是英國。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

33(2分)0 所謂執(zhí)法機(jī)構(gòu)是指依法享有國家行政執(zhí)法權(quán)的機(jī)構(gòu)，主要包括警察機(jī)構(gòu)、安全機(jī)構(gòu)、監(jiān)獄、海關(guān)，以及各種行政執(zhí)法部門。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

34(2分)0 我國法官袍的設(shè)計(jì)具有深刻的涵義：四顆塑有法徽的領(lǐng)扣象征著審判權(quán)有四級(jí)人民法院行使，同時(shí)也象征著人民法院忠于黨、忠于國家、忠于法院、忠于法律。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

35(2分)0 警笛、警報(bào)器不屬于震懾性警械。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

一、單選題

1(3分)3 我國法官在審判活動(dòng)中統(tǒng)一穿著制服的歷史開始于（）。A)1984年5月1日 B)1997年7月1日 C)2000年1月1日 D)2008年5月1日

收起解析 解析： 無 2(3分)3 僅次于聯(lián)合國的第二大國際組織，也是全球最大的警察組織，名稱是（）。A)倫敦警察廳 B)香港警務(wù)處 C)國際刑警組織 D)美國聯(lián)邦調(diào)查局

收起解析 解析： 無 3(3分)3 古代社會(huì)，刑具普遍存在于世界各國，而刑具的普遍適用和（）刑事思想有直接聯(lián)系。A)罪責(zé)刑相適應(yīng) B)無罪推定 C)罪刑法定 D)有罪推定

收起解析 解析： 無 4(3分)3 威斯敏斯特宮是哪國國會(huì)所在地？（）A)英國 B)美國 C)法國 D)德國

收起解析 解析： 無 5(3分)3 由司法機(jī)關(guān)保障憲法實(shí)施的體制起源于（）A)法國 B)英國 C)美國 D)日本

收起解析 解析： 無 6(3分)3 由立法機(jī)關(guān)審查憲法的模式起源于（）A)美國 B)法國 C)英國 D)德國

收起解析 解析： 無 7(3分)3 設(shè)立專門行政法院的國家是（）A)美國 B)法國 C)英國 D)德國

收起解析 解析： 無 8(3分)3

歷時(shí)最長、經(jīng)驗(yàn)最豐富，被稱為“議會(huì)之母”的是（A)美國國會(huì) B)英國議會(huì) C)法國議會(huì) D)德國議會(huì)

收起解析 解析： 無 9(3分)3。）

我國歷史上第一個(gè)警察機(jī)構(gòu)是（）。

A)1900年安民公所 B)1901年警察廳 C)1905年巡警部 D)1914年保安警察大隊(duì)

收起解析 解析： 無

10(3分)3

我國狹義的立法機(jī)構(gòu)是（）。

A)全國人民代表大會(huì)及其常委會(huì) B)國務(wù)院 C)國務(wù)院各部委 D)各省、自治區(qū)、直轄市的人民代表大會(huì)

收起解析 解析： 無

二、多選題

11(4分)4 西方法官袍的象征意義包括（）。

A)神秘 B)獨(dú)立 C)中立、被動(dòng)、消極 D)忠于人民

更多試題及答案+扣二九七九一三九六八四$ 收起解析 解析： 無

12(4分)4 全國人民代表大會(huì)的立法職權(quán)包括（）。A)監(jiān)督憲法的實(shí)施 B)解釋法律 C)修改憲法 D)制定和修改刑事、民事、國家機(jī)構(gòu)的和其他的基本法律

收起解析 解析： 無

13(4分)4（）有權(quán)依法對(duì)公民的通信進(jìn)行檢查。A)人民法院 B)各級(jí)人民政府 C)公安機(jī)關(guān) D)檢察機(jī)關(guān)

D

收起解析 解析： 無

14(4分)4

我國現(xiàn)行的司法機(jī)構(gòu)有（）。

A)公安機(jī)關(guān) B)監(jiān)獄 C)人民法院 D)人民檢察院

D

收起解析 解析： 無

15(4分)4 西方國家的死刑刑具有（）。

A)十字架 B)斷頭臺(tái) C)電椅 D)老虎凳

收起解析 解析： 無

16(4分)4 下列屬于西方國家刑具的是（）。A)夾棍 B)十字架 C)斷頭臺(tái) D)電椅

收起解析 解析： 無

17(4分)4 狹義的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)包括（）。A)律師事務(wù)所 B)公證機(jī)構(gòu) C)派出所 D)司法鑒定機(jī)構(gòu)

B

D

收起解析 解析： 無

18(4分)4

全國人民代表大會(huì)的立法職權(quán)包括（）。

A)修改憲法 B)監(jiān)督憲法的實(shí)施 C)制定和修改刑事、民事、國家機(jī)構(gòu)的和其他的基本法律 D)解釋法律

收起解析 解析： 無

19(4分)4

我國法律規(guī)定的“驅(qū)逐性、制服性警械”的使用條件包括（。）A)主體條件 B)對(duì)象條件 C)程序條件 D)限度條件

D

收起解析 解析： 無

20(4分)4

我國的人民警察，分為（）。

A)公安部門的公安警察 B)國家安全部門的國家安全警察 C)勞改勞教部門的司法警察 D)法院、檢察院系統(tǒng)的司法警察

D

收起解析 解析： 無

三、判斷題

21(2分)2 我國廣義的立法機(jī)構(gòu)包括：全國人民代表大會(huì)及其常務(wù)委員會(huì)、國務(wù)院、國務(wù)院各部委、各省、自治區(qū)、直轄市的人民代表大會(huì)等。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

22(2分)2 法槌具有維持法庭秩序的功效，增加法律的權(quán)威，我國古代俗稱“驚堂木”。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

23(2分)2 中國正式設(shè)置警察大概在20世紀(jì)初。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

24(2分)2 中國現(xiàn)行的警察包括武警和人民警察兩大類。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

25(2分)2 催淚彈屬于驅(qū)逐性、制伏性警械。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

26(2分)2 在我國，監(jiān)獄的真正產(chǎn)生是在商朝。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

27(2分)2 法庭不屬于國家暴力。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

28(2分)2 現(xiàn)代律師制度至少可以追溯至古羅馬時(shí)代甚至古希臘。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

29(2分)2 現(xiàn)在世界各國已經(jīng)取消了肉刑。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

30(2分)2 現(xiàn)行的美國聯(lián)邦法院體系實(shí)行三級(jí)制。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

31(2分)2 進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，作為拷訊意義上的刑具已經(jīng)被普遍禁止，執(zhí)行肉刑的器械也不存在了。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

32(2分)2 目前保留大陪審團(tuán)制度的主要是英國。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

33(2分)2 所謂執(zhí)法機(jī)構(gòu)是指依法享有國家行政執(zhí)法權(quán)的機(jī)構(gòu)，主要包括警察機(jī)構(gòu)、安全機(jī)構(gòu)、監(jiān)獄、海關(guān)，以及各種行政執(zhí)法部門。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 正確

收起解析 解析： 無

34(2分)2 我國法官袍的設(shè)計(jì)具有深刻的涵義：四顆塑有法徽的領(lǐng)扣象征著審判權(quán)有四級(jí)人民法院行使，同時(shí)也象征著人民法院忠于黨、忠于國家、忠于法院、忠于法律。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤

收起解析 解析： 無

35(2分)2 警笛、警報(bào)器不屬于震懾性警械。A)正確 B)錯(cuò)誤 參考答案： 錯(cuò)誤