第一篇：一、尋找成功之路

一、尋找成功之路

教學(xué)要求：讓學(xué)生了解成功人士的事跡，激勵(lì)學(xué)生樹(shù)立正確理想觀從中感悟什么叫成功，且懂得失敗是成功之母，鼓勵(lì)學(xué)生邁出走向成功的一步。課時(shí)：6課時(shí)

內(nèi)容；1.尋找成功人士的足跡 2課時(shí) 2.失敗是成功之母 2 課時(shí) 3.成功之路在我們腳下 2課時(shí)

教學(xué)目標(biāo)：1.通過(guò)了解古今中外的成功人士的事跡、訪問(wèn)成功人士及學(xué)習(xí)名言，激勵(lì)學(xué)生樹(shù)立正確的人生理想。2.通過(guò)訪問(wèn)成功人士，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

一尋找成功人士的足跡 活動(dòng)目的

1.通過(guò)了解古今中外的成功人士、訪問(wèn)成功人士及學(xué)習(xí)名言，激勵(lì)學(xué)生樹(shù)立正確的人生理想。

2.通過(guò)訪問(wèn)成功人士，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力?；顒?dòng)分析

本專題的活動(dòng)可以分為四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。第一個(gè)環(huán)節(jié)是讓學(xué)生搜集、j交流古今中外人士的事跡。第二個(gè)環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)如何采訪成功人士，并做總結(jié)。第三個(gè)環(huán)節(jié)是學(xué)習(xí)名言。第四個(gè)環(huán)節(jié)是搜集父母、老師的深情寄語(yǔ)，并寫下自己的生活、學(xué)習(xí)格言?；顒?dòng)建議 1.活動(dòng)準(zhǔn)備

搜集古今中外的成功人士的事跡。2活動(dòng)過(guò)程

（1）交流活動(dòng)前搜集到的古今中外成功人士的事跡。（2）設(shè)計(jì)訪問(wèn)成功人士的計(jì)劃。（3）訪問(wèn)成功人士。（4）搜集自己喜歡的格言。

（5）請(qǐng)父母、老師寫下深情的寄語(yǔ)。

二失敗是成功之母

活動(dòng)目的 1.通過(guò)了解成功人士背后的故事，知道失敗是成功之母的道理。2.通過(guò)交流討論，理解怎樣叫成功，怎樣才是個(gè)成功的人。

3.通過(guò)交流討論，懂得在遭遇失敗后和挫折后，該如何應(yīng)對(duì)，培養(yǎng)耐折能力?；顒?dòng)分析

本專題的活動(dòng)可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是了解一些成功人士背后的故事，從而交流各自的看法。第二個(gè)環(huán)節(jié)是交流討論：怎樣叫成功，怎樣是成功人功人士。第三個(gè)環(huán)節(jié)是交流討論：在遭遇失敗和挫折后，該如何應(yīng)對(duì)?；顒?dòng)建議 1.活動(dòng)導(dǎo)入

通過(guò)讀文說(shuō)事，知道失敗是成功之母這個(gè)道理。2.活動(dòng)過(guò)程

（1）了解一些成功人士背后的故事，從而交流各自的看法。（2）交流討論怎樣叫成功，怎樣是成功的人。（3）交流討論：在遭遇失敗和挫折后，該如何處理。

三成功之路在我們腳下

活動(dòng)目的

1.設(shè)計(jì)未來(lái)的理想，培養(yǎng)創(chuàng)新思維。2.設(shè)計(jì)如何實(shí)現(xiàn)理想，培養(yǎng)實(shí)踐能力?；顒?dòng)分析

本專題的活動(dòng)可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。第一個(gè)環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)未來(lái)的理想。第二個(gè)環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)如何實(shí)踐理想。第三個(gè)環(huán)節(jié)是請(qǐng)親朋好友與老師為所做的設(shè)計(jì)參謀，進(jìn)行評(píng)議。活動(dòng)過(guò)程

（1）設(shè)計(jì)未來(lái)的理想。（2）設(shè)計(jì)如何實(shí)現(xiàn)理想。

（3）請(qǐng)親朋友與老師為所做的設(shè)計(jì)作參謀。

第二篇：設(shè)計(jì)師的成功之路(一)_經(jīng)驗(yàn)交流

第一節(jié) 為什么要樹(shù)立正確的心態(tài)

人要樹(shù)立一種信念，需要有一種欲望。比如：我需要事業(yè)的成功，家庭的幸福。這就是一種信念，其實(shí)也是一種欲望。達(dá)成這個(gè)信念前提是如何賺錢，賺錢的前提必須是要有一定的專業(yè)技能，天上掉餡餅的事也許會(huì)有，花兩塊錢中500萬(wàn)的事實(shí)存在，但好比是流星墜落雜到自己腦袋一樣的幾率。

其實(shí)人怎么活者都可以，西部山區(qū)年收入不到￥600，他們生活的也許比我們某些人還快樂(lè)，我們父輩的過(guò)去那么艱難，也會(huì)對(duì)未來(lái)充滿向往。但是既然我們走上設(shè)計(jì)這條路，我們需要用一種良好的心態(tài)來(lái)對(duì)待自己的工作。

正確的心態(tài)是做好任何工作的前提。

學(xué)習(xí)是你適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的唯一方式。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師是一個(gè)辛苦的職業(yè)，這個(gè)職業(yè)不但要出賣自己的腦力勞動(dòng)，還要有一定的體力來(lái)支撐，跑工地、量房、跑建材市場(chǎng)等。當(dāng)你口水噴盡，汗水流干，在不停的加班和奔跑后，卻不一定有所收獲。死單、領(lǐng)導(dǎo)的壓力、生活的負(fù)擔(dān)、客戶的意見(jiàn)都需要承受，所以在這個(gè)崗位的人是牢騷最多的。

對(duì)工作有一定的情緒是正常的，但是并不是先有好的業(yè)績(jī)才有好的心態(tài)，而是先有好的心態(tài)才能更好的工作，因此整樣調(diào)整自己的心態(tài)成了一門課題。為使設(shè)計(jì)師能自己的工作和生活有一個(gè)正確心態(tài)，我們需要真確認(rèn)識(shí)自己，并調(diào)整自己。

但設(shè)計(jì)師并不是最累的職業(yè)，雖然我們工作不是朝九晚五，也不是周末雙休，要知道每個(gè)行業(yè)都是有一定的壓力，每個(gè)人都在為生活奔忙，但哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位不是這樣，有人說(shuō)沒(méi)有壓力的人在太平間里，說(shuō)的很實(shí)在，在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中，精神壓力都很大。

其實(shí)，沒(méi)有壓力就沒(méi)有挑戰(zhàn)，我們?cè)谟猩晷枰?jīng)歷一些挑戰(zhàn)，一些磨礪。方可無(wú)愧于自己的家人，無(wú)愧于自己的未來(lái)，無(wú)愧于自

己的人生！這個(gè)社會(huì)是殘酷的，我們需要不斷的努力，才能生存得

更好，才能證明自己。

擁有了好的心態(tài)就是擁有支配人生的鑰匙。

第二節(jié) 擺正自己的位置

首先認(rèn)清自己。

自己的能力到了哪里？成功率能否超過(guò)50％，自己的作品在各種大賽中有否獲得大家的認(rèn)可？還是自己對(duì)施工，業(yè)務(wù)了如指掌，能對(duì)同事的作品評(píng)頭論足？還是企業(yè)缺了你就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了？如果都沒(méi)有，請(qǐng)記住，學(xué)習(xí)是你的首要任務(wù)！

除了學(xué)習(xí)之外，想在社會(huì)立足還要注意什么呢?

你想在是否為領(lǐng)導(dǎo)將回頭單，大單總是給某某幾個(gè)設(shè)計(jì)師唯獨(dú)不給自己，自己一個(gè)月總是只有小屁單或者干脆沒(méi)單做而十分苦惱呢？其實(shí)，員工和企業(yè)是建立在互惠互利的平臺(tái)上面，你需要領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)給你什么，反過(guò)來(lái)他們需要員工創(chuàng)造價(jià)值。

領(lǐng)導(dǎo)喜歡什么樣的員工呢？

1：勤快。勤快能彌補(bǔ)很多的不足，包括業(yè)務(wù)水平，你的勤快，使自己不斷的接受新的事物，了解業(yè)務(wù)流程，使自己進(jìn)步。往往自己在付出比別人多的時(shí)候，得到比別人更多，我們有些設(shè)計(jì)師，自己業(yè)務(wù)水平差，但是在辛勤的工作中，不斷進(jìn)步，付出常人一倍甚至幾倍的勞動(dòng)，往往成功！

2：心態(tài)平衡。不認(rèn)為自己付出比別人多就應(yīng)該得到更多的報(bào)酬，任勞任怨。對(duì)企業(yè)或者領(lǐng)導(dǎo)的決策用換位思考的方式，要知道是金子總會(huì)發(fā)光的，最后往往這些人得到的東西更多，他們接觸更廣，可以學(xué)到平常人所難以學(xué)到的知識(shí)，得到平常人得不到的報(bào)酬。他們最可貴的是將室內(nèi)設(shè)計(jì)當(dāng)作事業(yè)，將工作當(dāng)作事業(yè)。

3：溝通能力強(qiáng)。這種人往往有好的口才，好的專業(yè)知識(shí)，同事對(duì)人對(duì)事的研究比較深，了解客戶或者他人的心態(tài)，他們的個(gè)人閱歷豐富，社會(huì)各種知識(shí)都有所了解，與任何人交談都能帶動(dòng)氣氛！用中國(guó)最通俗的話說(shuō)就是會(huì)做人，他們往往圓滑，能帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的情緒。當(dāng)然能簽單是他們的特長(zhǎng)！

4：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。熟悉設(shè)計(jì)工作，施工工藝知識(shí)也豐富，對(duì)管理，預(yù)算等一系列的操作都有一定的能力。

以上四點(diǎn)，如果你能面面俱到，才能稱為一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師，才能得到領(lǐng)導(dǎo)或者公司的器重，你才會(huì)擁有一個(gè)發(fā)展自己的平臺(tái)！每當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有看法的時(shí)候要反省自己哪方面沒(méi)有做到位，而不是埋怨和牢騷，埋怨和牢騷只會(huì)讓你失去你該得到的東西。

我們?cè)傺芯恳幌驴蛻粝矚g什么樣的設(shè)計(jì)師呢？

1：勤快。勤快的人往往會(huì)給客戶很多的服務(wù)，工地上的一切問(wèn)題設(shè)計(jì)師都提前解決，圖紙都很詳細(xì)，客戶有所需要他都能想辦法幫客戶解決，往往這種設(shè)計(jì)師很累，但是卻回頭單最多。

2：形象好。形象代表個(gè)人素質(zhì)，你精神煥發(fā)，衣冠楚楚表示你懂生活，表示你的個(gè)人涵養(yǎng)較高，表示你的品位。而一個(gè)不休邊幅的設(shè)計(jì)師只能代表他只是一個(gè)藝術(shù)工作者，還代表他不懂生活。任何客戶愿意與形象好的人溝通。并且相信那位設(shè)計(jì)師能為自己設(shè)計(jì)未來(lái)的生活！3：素質(zhì)高。沒(méi)有壞的口頭禪，我們有些設(shè)計(jì)師開(kāi)口成臟，媽的、操、?毛滿口亂噴，你想，你愿意和素質(zhì)高的客戶打交道還是喜歡同沒(méi)有素質(zhì)的客戶打交道，客戶也是如此，同事客戶需要的是快樂(lè)裝修，想把一個(gè)房子開(kāi)開(kāi)心心的裝完，不適刻意找氣受的，你的每一句禮貌用語(yǔ)都可以提升自己在客戶心目中的形象。

4：能力強(qiáng)。設(shè)計(jì)水平，生活經(jīng)驗(yàn)，材料搭配，工地質(zhì)量都能深刻了解的設(shè)計(jì)師哪個(gè)業(yè)主都喜歡，你還得想辦法讓業(yè)主知道你的能力，才能讓客戶信任你。有設(shè)計(jì)師能力強(qiáng)，但是，業(yè)主卻認(rèn)為他是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手，認(rèn)為他不懂生活，沒(méi)有生活經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為他素質(zhì)低，肯定會(huì)吃自己的回扣。認(rèn)為設(shè)計(jì)師懶得要死……所以設(shè)計(jì)師的表達(dá)方式也是一門學(xué)問(wèn)，這在以后的課程中具體講述！

知道領(lǐng)導(dǎo)和客戶喜歡什么樣的設(shè)計(jì)師后，那么你自己喜歡什么樣的設(shè)計(jì)師呢？你對(duì)你想在的專業(yè)狀況和簽單能力及現(xiàn)狀滿意嗎？

回答滿意！那么你無(wú)可救藥，這個(gè)社會(huì)不需要你這樣的人，你可以回家睡覺(jué)了！

我們必須改變自己的現(xiàn)狀，達(dá)成一種追求！專業(yè)知識(shí)的追求，家庭的追求，事業(yè)的追求，為人處世及生活的追求，概括的說(shuō)就是人生價(jià)值的追求。

請(qǐng)問(wèn)讀者自己，你的人生追求是什么，你想在的能力和狀態(tài)能否使自己順利達(dá)成自己的人生追求，如果不能，自己該如何去改變自己的現(xiàn)狀??？

第三節(jié) 如何調(diào)整自己的心態(tài)

1.不要認(rèn)為自己是最厲害的學(xué)海無(wú)涯，知識(shí)你到老都學(xué)不盡。山外有山，人外有人，你現(xiàn)在的專業(yè)水平肯定是不夠的，不管你有多少成績(jī)，不管你有多少閱歷，學(xué)習(xí)高于自己的人，取長(zhǎng)補(bǔ)短。這樣才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，不被時(shí)代所淘汰，我們應(yīng)該將自己放到一個(gè)合適位子，虛心待人，那么你在不經(jīng)意中將得到很多，反過(guò)來(lái)說(shuō)，孤立自己你將失去一切。至少學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)將大大的降低！朋友將減少。

你還應(yīng)該……真的應(yīng)該，找自信和自傲的區(qū)別，自信是什么！那是生活的原動(dòng)力，擁有自信可以將自己面對(duì)的困難踩在腳下，自傲是自負(fù)，自以為是的態(tài)度，看不起別人。所以認(rèn)真區(qū)別，可以用一輩子的。

自作聰明往往害的是自己。比如某個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理在外私接工程，自認(rèn)為天衣無(wú)縫，蒙混過(guò)關(guān)，一次沒(méi)問(wèn)題。繼續(xù)第二次，終于第三次東窗事發(fā)，開(kāi)除公司，行業(yè)通報(bào)，重金罰款，得不償失??！

我們要學(xué)會(huì)正確對(duì)待你的同事，他們是我們的兄弟姐妹，不管在哪個(gè)部門，這樣你會(huì)得到一些你所意想不到的東西，當(dāng)然也要正確面對(duì)上級(jí)，他很想把你當(dāng)作朋友，當(dāng)然站的角度不同考慮的問(wèn)題也非一樣，在不同意見(jiàn)的爭(zhēng)執(zhí)中以服從為準(zhǔn)則！

告誡各位：學(xué)會(huì)佩服你的同事，學(xué)會(huì)尊重你的上級(jí)，學(xué)會(huì)關(guān)心你的下屬，對(duì)于司機(jī)文員及從事服務(wù)的員工，你要尊重，做衛(wèi)生的阿姨工作也不容易。尊重他人是別人尊重你的前提！你有足夠的理由佩服每天早起的人，佩服業(yè)績(jī)比你多的人，成功率比你高的人，領(lǐng)導(dǎo)喜歡的人，家庭和諧的人……

記得是佩服，而不是眼紅妒忌！如果你能做到，發(fā)現(xiàn)別人也會(huì)佩服你。

2.學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)別忘記

不要認(rèn)為自己什么都懂，不能認(rèn)識(shí)到自己的無(wú)知是最可悲的，往往失敗的總是那些自滿者。學(xué)無(wú)止盡，不要浪費(fèi)自己寶貴的青春，幾十年很快就會(huì)過(guò)去。我們的父輩經(jīng)常惋惜人生太短，在者短短的人生之中，知識(shí)將使你的人生充實(shí)。大家都很忙，經(jīng)常將忙掛在嘴上，將忙當(dāng)作自己不去學(xué)習(xí)的借口，其實(shí)誰(shuí)都很忙，我們要學(xué)會(huì)擠出時(shí)間來(lái)充實(shí)自己。時(shí)間是擠出來(lái)的，往往自己口口聲聲說(shuō)自己很忙的時(shí)候，卻有時(shí)間玩游戲，上網(wǎng)，看小說(shuō)，卻不知道自己的不足，不去用學(xué)習(xí)充實(shí)自己，這能證明什么。只能證明自己對(duì)現(xiàn)狀已經(jīng)滿足，由于滿足而放縱自己的惰性的膨脹。社會(huì)在變，自己停止不前必將被淘汰。

記住，時(shí)間是擠出來(lái)的。

3.學(xué)會(huì)尋找鍛煉的機(jī)會(huì)

錘煉自己，是走向成功的途徑，好好利用在公共場(chǎng)合說(shuō)話的機(jī)會(huì)，展示或者鍛煉，這種機(jī)會(huì)不多，好好把握。機(jī)會(huì)失去一旦失去，你離成功就遙遠(yuǎn)了一步。

我們生活在這個(gè)社會(huì)，溝通是我們生存技能的一部分，有一部分人在一個(gè)小小的會(huì)議上面發(fā)言就靦腆，面對(duì)一個(gè)陌生的客戶就臉紅，在一個(gè)小小的晚會(huì)上就怯臺(tái)。那么你怎么能展示自己呢，不論你多么有才，多么的能力強(qiáng)，都是枉然。我們要不斷的在生活中鍛煉自己的能力，生活也是一個(gè)舞臺(tái)，你是一個(gè)表演者。

我們可以嘗試多多跟陌生人溝通，多多的在沉悶的氣氛中去調(diào)動(dòng)大家的氣氛，嘗試用一些幽默的語(yǔ)言來(lái)和諧一下僵持的氣氛，多多把握一些展示自己的機(jī)會(huì)。比如公司的集體活動(dòng)，參加一些比賽，爭(zhēng)取但當(dāng)主持人和組織者，這些都是使你成為一名成功者的起步！

往往，我們不是天生就會(huì)，不行就別怕丟人，那是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，他畢竟不是你的人生對(duì)手，所以你也不要笑話那些上臺(tái)丟人的人。你要成功，必須自己要嘗試，往往自己認(rèn)為丟人的事，別人會(huì)用贊揚(yáng)的眼光看你，但是有些你認(rèn)為理所當(dāng)然的行為，（回扣，任務(wù)式的工作）確是招人唾棄的。

還有，大家不要認(rèn)為評(píng)優(yōu)或者獲獎(jiǎng)沒(méi)什么用，你需要積極參與，這是證明你能力很好的東西。別人獲獎(jiǎng)，我們一些人卻總是說(shuō)，作品怎么怎么爛，這組委會(huì)怎么怎么不權(quán)威，你說(shuō)這些話最好不要讓人聽(tīng)見(jiàn)，不然讓別人做你就是一小人了！有本事自己弄一個(gè)去！

話說(shuō)回來(lái)，你也許獲獎(jiǎng)很多，全國(guó)乃至市里都有獲獎(jiǎng)。也許你設(shè)計(jì)專業(yè)水平很高，設(shè)計(jì)施工無(wú)一不精通，也許你有一個(gè)比較好的職務(wù)，能得到領(lǐng)導(dǎo)的器重和一些好的單源。也許你很會(huì)抽煙喝酒侃大山，但是如果你簽不到單一切都是虛的。比如居眾的連鎖工作者一般工資都比較高，而且在連鎖工作都是掛總監(jiān)的頭銜，但是，他不能為連鎖組織團(tuán)隊(duì)，不能為連鎖創(chuàng)造效益，就會(huì)被直接趕了回來(lái)，從此在公司或者業(yè)內(nèi)臭名遠(yuǎn)揚(yáng)了。

4.禮儀是你個(gè)人素質(zhì)的門窗

A.別說(shuō)臟話，你應(yīng)該知道習(xí)慣的力量，說(shuō)順口了句句都是。和別人接觸時(shí)，你隨便的一個(gè)字或者幾個(gè)字會(huì)讓你在別人心中的形象大打折扣。比如你的同事在談?wù)摽蛻?，而其他幾個(gè)設(shè)計(jì)師在聊天，幾個(gè)人在一起開(kāi)口就是他媽的、操、雞巴毛……客戶一聽(tīng)，你們公司員工素質(zhì)怎么這么低，還是找別人吧！每一個(gè)人的言行不但影響自己，還影響了集體！

B.尊重他人就是尊重自己，也不要看不起比別人。和別人吃飯時(shí)不要老是人家掏錢，坐的士你要搶先坐在駕駛員旁邊。除非！除非是你很好的朋友，并且他欠你的。

C.日常生活中的禮儀也要注意。怎么引導(dǎo)客戶上樓、怎樣給客戶卡片、怎樣著裝才體現(xiàn)你對(duì)人家的尊重、請(qǐng)客吃飯要注意什么? 等等！這些都是一堂課，需要你自己深入研究，這樣會(huì)使你成為一個(gè)有素質(zhì)的設(shè)計(jì)師，將會(huì)成為一個(gè)人人喜歡的人！

5.尊嚴(yán)是最重要的在社會(huì)中，要讓自己的尊嚴(yán)有足夠大的承受力，這句話需要大家深入領(lǐng)會(huì)！下面的話就是解釋。社會(huì)是一個(gè)最喜歡打碎人的尊嚴(yán)的地方，除了你自己，沒(méi)人會(huì)為你保留它。保護(hù)自己的尊嚴(yán)，首先要學(xué)會(huì)做人，尊嚴(yán)是自己給的！

臉是自己丟的！

你自己拿業(yè)主的回扣，被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，投訴到公司，然后公司把你行業(yè)通報(bào)，開(kāi)除等等，難道誰(shuí)會(huì)為你的面子來(lái)保護(hù)你，公司不可能說(shuō)這是公司行為，與員工無(wú)關(guān)吧，這樣的公司老板除非是傻逼！

6.學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)承受

大家聽(tīng)過(guò)這么一句話：欲將取之，必先予之！

客戶是你的衣食父母，在設(shè)計(jì)中多替客戶著想，包括投資方面，及其生活方面。你要把客戶當(dāng)作你的朋友，你關(guān)心他的同時(shí)懂得付出。那么他也許會(huì)關(guān)心你。我們每做一個(gè)單的目的不是做好這個(gè)單，而是讓這次服務(wù)成為一個(gè)起點(diǎn)。

往往那些成功人士都是在服務(wù)和細(xì)節(jié)方面到位！

問(wèn)問(wèn)自己：回頭單有多少？客戶投訴有多少？是否由于設(shè)計(jì)和服務(wù)的問(wèn)題結(jié)不到帳？你的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)有嗎？你遇到困難時(shí)你的客戶會(huì)幫你的忙嗎？人活著不能沒(méi)有朋友，朋友都是在社

會(huì)交往中建立起來(lái)的！老話說(shuō)：在家靠父母，出門靠朋友?？蛻艟褪悄愕呐笥?，而不是你的敷衍對(duì)象！

我們有些同志喜歡抱怨客戶太叼了，一點(diǎn)小事就發(fā)脾氣，過(guò)于挑剔，難以伺候，我好歹是一個(gè)有面子的人，老子不伺候你了！要知道抱怨是不能解決任何問(wèn)題的！客戶難纏，先反思自己！客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，如果你是客戶，你是否也會(huì)提出一些苛刻的要求，心平氣和的同客戶解說(shuō)！同事忍受！在一些小的方面吃些虧，最后受益的還是你自己，你在客戶心中的形象會(huì)慢慢通過(guò)這些小事建立起來(lái)，成為長(zhǎng)期的朋友！款好收、帳號(hào)結(jié)、說(shuō)不定還有紅包、回頭單！公司有許多的游戲規(guī)則，這個(gè)社會(huì)也有許多的游戲規(guī)則，不要抱怨，往往你的抱怨就是證明你的無(wú)能，正確面對(duì)所發(fā)生的事件，你將提升處事的能力。你的不公平那就是對(duì)別人的公平（辨證法）！所以你有理由承受失敗和打擊，因此，不要抱怨。

你不要認(rèn)為你的上級(jí)無(wú)知或者單調(diào)，不要認(rèn)為他們做的事情是“假”“大”“空”。你不理解是因?yàn)樗伎嫉慕嵌炔煌?，你在不滿你的工作環(huán)境時(shí)，你已經(jīng)碰了很多釘子。企業(yè)需要的是腳踏實(shí)地的人，這個(gè)社會(huì)也是。在公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)的決策不會(huì)有錯(cuò)。如果你認(rèn)為錯(cuò)了，兩條路，要么承受，要么離開(kāi)。企業(yè)不會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)人改變一個(gè)決策！社會(huì)就像強(qiáng)奸，無(wú)力反抗，就學(xué)會(huì)享受。

社會(huì)是殘酷的，適者生存是硬道理，人生會(huì)面臨很多的挫折和痛苦，病痛、貧困、離婚、失業(yè)、死亡等都需要正確面對(duì)，如果你連工作的不順，簽不到單也叫痛苦的話，那么人生也就不存在希望了。但是，在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會(huì)感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已。

7.你要學(xué)得有心計(jì)

社會(huì)不是純潔的，每個(gè)人都在為自己的利益努力，甚至出賣朋友或者集體。有笑話說(shuō)如果朋友每個(gè)值5塊錢的話，也許出賣他們可以發(fā)筆小財(cái)……這是一個(gè)笑話而已，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。幫助一個(gè)人的前提是不要奢望回報(bào)，但還是要幫！

記住，永遠(yuǎn)記住，在社會(huì)上要?jiǎng)倮奈ㄒ坏姆椒ㄓ肋h(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。學(xué)會(huì)：莫過(guò)于梗直，莫過(guò)于圓滑，外圓內(nèi)方即可。同時(shí)必須要腳踏實(shí)地做事，并且要作好。一句話：做事對(duì)得住自己的良心！

8.學(xué)會(huì)做好自己

你還能沖動(dòng)，表示你還對(duì)生活有激情，總是沖動(dòng)，表示你還不懂生活。一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)控制和調(diào)整自己的情緒，年紀(jì)都不小了。同事做人要有魄力，即使是失敗，也不要讓自己的人生平庸，這樣才能證明自己的處事能力，提升自己。

我說(shuō)的很多事情，我相信大家都清楚，只是不想動(dòng)手，或者不敢去做，應(yīng)該相信一句話：沒(méi)有不可能的事情！真的沒(méi)有，只要去做。

9.不要后悔

后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤。所以不要后悔。處理事情的能力體現(xiàn)就是在發(fā)生之前，人生有很多次如果，但是沒(méi)有一次但是。對(duì)待事情要有辨別是非的能力，這種能力不是與生俱來(lái)，不斷的學(xué)習(xí)才能保護(hù)自己。有時(shí)候遇到讓自己后悔的事，多笑笑，會(huì)慢慢讓自己真的快樂(lè)起來(lái)。并分析自己的錯(cuò)誤，不要在一條河里翻兩次船！

10.總結(jié)

說(shuō)了許多，其實(shí)無(wú)非就是做人的一些道理，所以一個(gè)好的設(shè)計(jì)師常常很會(huì)做人，如果你會(huì)做人，你虛心、勤奮、必將接近成功，同事至少你會(huì)很快樂(lè)！虛心使你有了接觸一切知識(shí)的機(jī)會(huì)，勤奮使你將接觸的一切知識(shí)變成自己的。

心態(tài)這門課是設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)課，將心態(tài)調(diào)整好是好好生活，好好工作的基礎(chǔ)！

第三篇：成功之路

企業(yè)三八婦女節(jié)演講稿

女職工同志們：

你們好！春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇。今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì)，紀(jì)念“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)xx周年。借此機(jī)會(huì)，我代表公司黨政工團(tuán)向在座的各位女職工，并通過(guò)你們向全公司的廣大女職工致以節(jié)日的問(wèn)候！向?yàn)榕毠な聵I(yè)做出貢獻(xiàn)的女職工工作者和所有關(guān)心支持女職工事業(yè)發(fā)展的各位朋友表示最誠(chéng)摯的謝意！

“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)是全世界勞動(dòng)?jì)D女團(tuán)結(jié)奮斗、爭(zhēng)取解放的光輝節(jié)日。九十五年來(lái)，世界婦女解放運(yùn)動(dòng)波瀾壯闊，我國(guó)婦女解放運(yùn)動(dòng)取得了輝煌的成就，伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐，廣大婦女奮發(fā)進(jìn)取，積極參與社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治和文化建設(shè)，取得了巨大的進(jìn)步。廣大婦女發(fā)揚(yáng)“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”的精神，全面參與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

在經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女充分發(fā)揮聰明才智，積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)，充分展示了巾幗風(fēng)采，為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女以誠(chéng)信為本，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)時(shí)代精神，發(fā)展先進(jìn)文化，扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛(ài)心，在社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)中作出了突出貢獻(xiàn)；在民主政治建設(shè)進(jìn)程中，廣大婦女關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注社會(huì)變革，參與國(guó)家社會(huì)事務(wù)管理，男女平等日益深入人心，婦女解放事業(yè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在我公司，一萬(wàn)多名女職工在公司的各項(xiàng)工作中起著“半邊天”的作用。廣大女職工具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，將個(gè)人利益和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為企業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。“巾幗建功”活動(dòng)中脫穎而出的“三八”紅旗崗——XXXXX崗，創(chuàng)下了連續(xù)14年無(wú)事故的安全生產(chǎn)記錄，多次獲得了河南電力公司、省級(jí)“三八”紅旗集體及全國(guó)“先進(jìn)女工工作集體” 榮譽(yù)稱號(hào)。今年XXXX班、XXXX崗又榮獲河南電力公司“巾幗文明示范崗”榮譽(yù)稱號(hào)。廣大女職工巾幗不讓須眉，在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績(jī)，為公司的物質(zhì)文明建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大女職工以“自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、自立”的精神為動(dòng)力，愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿。在平凡的生活中,以飽滿的熱情,執(zhí)著的追求,為我們的社會(huì)大舞臺(tái)增輝添彩,為我公司的各項(xiàng)事業(yè)默默奉獻(xiàn)著。正因?yàn)槟銈儾恍傅呐托燎诘墓ぷ?我公司的女職工工作不斷開(kāi)創(chuàng)出新的局面,創(chuàng)造了許多優(yōu)異的成績(jī)。

幾年來(lái),公司女職工委員會(huì)兩次被評(píng)為電業(yè)工會(huì)先進(jìn)工作集體,先后榮獲省“巾幗建功先進(jìn)單位”、“女職工工作先進(jìn)集體”、“先進(jìn)女職工委員會(huì)”等榮譽(yù)稱號(hào)，為我公司各項(xiàng)工作的順利完成,做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。我代表公司黨委、行政向你們及你們所代表的全體女職工表示真誠(chéng)的感謝和崇高的敬意。

女職工同志們, 成績(jī)僅代表過(guò)去，不斷的進(jìn)步才代表未來(lái)。女職工同志們要與企業(yè)同發(fā)展，同進(jìn)步，為創(chuàng)造我公司更加輝煌的明天充分發(fā)揮“半邊天”的作用。2005年，希望和困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何“保持穩(wěn)定、提升素質(zhì)、完成任務(wù)”，在復(fù)雜的環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，需要我們堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，牢固樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，結(jié)合我公司的實(shí)際，做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是安全生產(chǎn)，完成各項(xiàng)任務(wù)；二是順應(yīng)改革，保持企業(yè)穩(wěn)定；三是持續(xù)改進(jìn)，鞏固貫標(biāo)成果；四是學(xué)習(xí)創(chuàng)爭(zhēng)，構(gòu)筑企業(yè)文化。

今年是我公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)鍵時(shí)期。新時(shí)期給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們更應(yīng)該抓住機(jī)遇，只爭(zhēng)朝夕，工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，努力成長(zhǎng)為勇于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的知識(shí)型女職工，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)貢獻(xiàn)力量。

為此我代表黨委向大家提幾點(diǎn)希望。

一是要勤奮學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。廣大女職工要準(zhǔn)確把握形勢(shì)，全面提升自身素質(zhì)。自覺(jué)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，要向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把書(shū)本知識(shí)與工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，把提高業(yè)務(wù)技術(shù)與提升道德修養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，珍惜大好年華，珍惜實(shí)踐機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，努力成長(zhǎng)為一專多能的知識(shí)型職工。

二是要立足崗位，建功立業(yè)。廣大女職工要充分發(fā)揮自己的聰明才智，把個(gè)人奮斗與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，把理想抱負(fù)與工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，繼續(xù)深入開(kāi)展“三八紅旗崗”和“巾幗建功”活動(dòng)，立足自身崗位，發(fā)揚(yáng)巾幗不讓須眉的精神，建功立業(yè)，努力為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

三是要關(guān)愛(ài)家庭，奉獻(xiàn)社會(huì)。對(duì)于廣大女職工來(lái)說(shuō)，在工作上是“半邊天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿。上要照顧老人，下要教育子女，更要理解丈夫，還要鄰里和睦，希望廣大女職工能克服種種困難，工作、生活兩不誤。同時(shí)女職工之間還要互幫互助，要把扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛(ài)心等中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大，為社會(huì)奉獻(xiàn)一份愛(ài)心。

四是要固本強(qiáng)基，共創(chuàng)未來(lái)。希望公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門都要重視女職工工作，加強(qiáng)對(duì)女職工工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持力度，重視女職工的鍛煉、成長(zhǎng)，及時(shí)解決女職工工作的實(shí)際問(wèn)題，不斷鞏固黨的婦女工作基礎(chǔ)；希望公司各級(jí)女職工委員會(huì)不斷加強(qiáng)組織建設(shè)，擴(kuò)大女職工委員會(huì)的影響，正確把握女職工工作的特點(diǎn)和規(guī)律，真心實(shí)意為廣大女職工辦實(shí)事、辦好事，不斷加強(qiáng)服務(wù)女職工的能力建設(shè)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大女職工為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

女職工同志們，新的一年里我們面臨的任務(wù)更加艱巨而光榮，希望大家在公司黨委、行政、工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷開(kāi)創(chuàng)新局面，努力創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，充分發(fā)揮“半邊天”的作用，與公司同發(fā)展，同進(jìn)步，為開(kāi)創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面而努力奮斗！最后，祝公司全體女職工同志們節(jié)日快樂(lè)，工作順利，身體健康，闔家幸福。

謝謝大家！

在又一個(gè)“三八”節(jié)來(lái)臨之際，我想起了中國(guó)近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光復(fù)會(huì)成員徐錫麟發(fā)動(dòng)了安慶起義，秋瑾在浙江響應(yīng)徐錫麟起義，不幸起義失敗，秋瑾被捕，在紹興軒亭口被殺害的前一刻，她凝重仰望天空，說(shuō)了一句﹕“秋風(fēng)秋雨愁煞人！”后英勇就義。這是何等憂國(guó)憂民的偉大情懷，她將個(gè)人生死置之度外，臨死之前擔(dān)憂的是國(guó)家的前途和未來(lái)。正是有了秋瑾這樣愛(ài)國(guó)的女英雄，致使多少中國(guó)婦女對(duì)革命的意義有了新的理解，激勵(lì)著多少中國(guó)革命志士前仆后繼毅然踏上中國(guó)民主革命的道路。

遺憾的是，自古以來(lái)，雖然中國(guó)婦女對(duì)社會(huì)都有不可抹殺的貢獻(xiàn)，但由于封建社會(huì)強(qiáng)加在婦女身上的枷鎖，使得婦女的貢獻(xiàn)往往不是被抹殺，就是被男士們所掩蓋而取代。君不見(jiàn)，中國(guó)歷代帝皇的腐敗無(wú)能導(dǎo)致皇朝的滅亡，最終結(jié)果都是歸罪于女性禍害即所謂的紅顏禍水。連有沉魚(yú)落雁、醉月羞花之美譽(yù)的中國(guó)四大美人也擺脫不了成為政治犧牲品的悲慘命運(yùn)。中國(guó)婦女如何爭(zhēng)取婦女解放和為自身對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)作出真實(shí)的批注，以及得到目前還是以男性為主的社會(huì)的普遍肯定？

不幸的是，今天我們看到的中國(guó)三八婦女節(jié)，在很大一部分中國(guó)婦女的眼中僅僅只是一個(gè)節(jié)假日而已，只是一個(gè)單位發(fā)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，成為婦女放假一天的節(jié)日，渾然忘記三八婦女節(jié)的精神所在，忘記三八婦女節(jié)的內(nèi)涵，以及婦女們?yōu)榱俗陨淼钠降鹊匚凰挟?dāng)?shù)呢?zé)任。

中國(guó)婦女想要得到社會(huì)普遍的肯定和理解，首先婦女們必須要自我肯定，理解“半邊天”的真正內(nèi)涵，不斷對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，只要社會(huì)的機(jī)制是健全的，婦女的貢獻(xiàn)必然會(huì)得到回報(bào)。決策失誤總是由認(rèn)識(shí)失誤造成的，所以關(guān)鍵是認(rèn)識(shí)自己，任何事業(yè)的成功之路，都是從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始的。毛澤東主席曾經(jīng)提倡﹕“中國(guó)的婦女是一種偉大的人力資源，必須要發(fā)掘這種資源，為了一個(gè)偉大的社會(huì)主義國(guó)家而奮斗……”其目的就是為了鼓勵(lì)婦女走入社會(huì)，爭(zhēng)取自由平等地位。

時(shí)代在變化，人的觀念也要與時(shí)俱進(jìn)，新世紀(jì)的宏偉大業(yè)，為廣大婦女提供了施展才華的廣闊舞臺(tái)，新時(shí)代的廣大婦女要進(jìn)一步樹(shù)立“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”精神，在新形勢(shì)和新任務(wù)面前，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，以與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中大顯身手，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造出無(wú)愧于時(shí)代的新業(yè)績(jī)。

我們作為女性感到驕傲和自豪，在我們的前后，在我們的周圍竟有這么多偉大的女性。姐妹們，你是否想到要加入這偉大的行列呢？偉大的女性，要付出巨大的犧牲，你是否愿將你的畢生精力投到這偉大的事業(yè)中去呢？姐妹們，愿你奮發(fā)，愿后來(lái)的人在偉大的行列中看到你的蹤影，更愿她們對(duì)你說(shuō)：我贊美你—偉大的女性。

酒店全體女員工：

時(shí)值國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表××酒店管理有限責(zé)任公司向你們致以最熱烈的祝賀和最親切的問(wèn)候！祝你們節(jié)日快樂(lè)！家庭幸福、美滿、和睦！中國(guó)是一個(gè)有著幾千年封建歷史的國(guó)家。長(zhǎng)期以來(lái)，婦女社會(huì)地位低下，加上在中國(guó)人的傳統(tǒng)意識(shí)中，女人除了生兒育女、伺俸男人外，是不能參與一般意義上的社會(huì)活動(dòng)的。中國(guó)作為世界儒家學(xué)說(shuō)的發(fā)祥地，其中對(duì)女性的社會(huì)地位進(jìn)行了慨定，其基本的指導(dǎo)思想是：男主外，女主內(nèi)。在這種傳統(tǒng)思想的束縛下，女性聰明才智的發(fā)揮大大受到制約，其社會(huì)地位長(zhǎng)期難以得到提高。這對(duì)人類社會(huì)發(fā)展而言，是極具悲劇色彩的。轟轟烈烈的五四愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)把西方女權(quán)思想逐步傳播到中國(guó)。婦女解放的思潮在歷史前進(jìn)的步伐中，逐步被人廣為認(rèn)知。整個(gè)社會(huì)重男輕女、男尊女卑的觀念被徹底打破。婦女在社會(huì)生活中被普遍受到尊重。新中國(guó)成立后，中國(guó)婦女社會(huì)地位得到進(jìn)一步提升，所取得的成績(jī)?yōu)榕e世公認(rèn)。婦女能頂半邊天，已成為時(shí)代的最強(qiáng)音！只要稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)女性英才輩出，燦若群星，她們?cè)S許多多的人已成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的一支不可缺少的力量！如今，她們的經(jīng)濟(jì)地位、政治地位、社會(huì)地位是以前任何時(shí)候都無(wú)法比擬的。今天，改革開(kāi)放的浪潮把女性推到了浪尖，成為時(shí)代的弄潮兒！全新的科技信息時(shí)代和透著無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)為女性們開(kāi)創(chuàng)了更加廣闊的天地，使她們能夠發(fā)揮才干，展示風(fēng)采！

酒店的事業(yè)也在新世紀(jì)的征途上蒸蒸日上，各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)使她不斷得到發(fā)展和壯大。但要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，除了一流的經(jīng)營(yíng)和管理，還要依靠時(shí)時(shí)刻刻奮斗在第一線的全體女員工，而你們，正是××酒店大家庭中最優(yōu)秀的群體！××酒店的每一家分店，都有著你們奮斗的足跡和拼搏的風(fēng)姿，你們發(fā)揮著××酒店先鋒隊(duì)的作用！你們用青春和熱血鋪就了她的成功之路！你們是我們××酒店群體中最可愛(ài)的人！可以說(shuō)，××酒店取得今日的輝煌成就是與你們充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨密不可分的?！痢辆频甑陌l(fā)展離不開(kāi)你們！××酒店的發(fā)展更需要你們！我代表××酒店衷心地感謝你們！在這里，我要向你們真誠(chéng)地道一聲：“你們辛苦了”！在你們之中，有經(jīng)理，有領(lǐng)班，有服務(wù)員，也有××酒店人引以為驕傲的巾幗秭妹花，不論你們?cè)谀膫€(gè)崗位，都在為××酒店默默地奉獻(xiàn)著。你們有崇高的事業(yè)心，有高尚的品德，有強(qiáng)烈為××酒店事業(yè)獻(xiàn)身的精神，有良好的素質(zhì)和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)不息的優(yōu)良品質(zhì)，有比男性更大的無(wú)畏和勇氣！

站在21世紀(jì)的門檻上，許多專家預(yù)言，新女性將成為世界舞臺(tái)的主角。所以，你們要敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真工作、創(chuàng)造性地工作。相信一定會(huì)比男性干得更漂亮、更出色！愿我們酒店的每一位女性都成為“巾幗不讓須眉”的杰出代表！中國(guó)婦女已在古老的華夏大地上熠熠生輝。我希望××酒店的女同胞們能信心十足地同酒店一起奮斗，再接再厲，實(shí)現(xiàn)××酒店人的宏偉目標(biāo)，多情的××酒店必將聲播千家萬(wàn)戶；充滿智慧的××酒店必將在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作順利，笑口常開(kāi)，萬(wàn)事如意，青春永駐！

第四篇：成功之路

安利可能不是您夢(mèng)想的事業(yè)，但安利卻是可以實(shí)現(xiàn)您所以夢(mèng)想的事業(yè)！

目錄

使用本冊(cè)的正確態(tài)度

第一章丑話先說(shuō)

第二章工作分析

第三章從事安利事業(yè)應(yīng)具備的觀念與態(tài)度

第四章成功九步法

第五章安利的價(jià)值、其特性及遠(yuǎn)景

第六章十種必會(huì)產(chǎn)品示范要點(diǎn)

第七章安利創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（OPP）

第八章

第九章

第十章

正確觀念與態(tài)度 回答異議 成功營(yíng)銷人員行為準(zhǔn)則

使用本手冊(cè)的正確心態(tài)

我們要在此手冊(cè)中提出一些建議，這些建議已被證明十分有效，我們假定你也想成功。因此你應(yīng)采用最佳的工作建議去行動(dòng)，安利事業(yè)中我們有句話："要成功，卻不一定必須是聰明的天才?！笔聦?shí)上，甚至不必聰明或具有創(chuàng)造性，只要踏實(shí)的學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)就可以了，你的推薦人或直系直銷商會(huì)告訴你“如何做”以及“為何要如此做”的原因：

第一、我們不可能把每樣?xùn)|西都寫在這本手冊(cè)里，我們要建議你，在你開(kāi)始建立直銷網(wǎng)前，除了閱讀本手冊(cè)。還要聆聽(tīng)成功系列的錄音帶，參加中心會(huì)議并且要求推薦人回答你的問(wèn)題。

第二、你之所以能得到此手冊(cè)，主要因你渴望成功，并經(jīng)推薦人及直系直銷商為你做確實(shí)的分析導(dǎo)讀，因此本手冊(cè)當(dāng)你取得時(shí)便成為你個(gè)人的成功指南，所以除了對(duì)你的銷售代表做一對(duì)一的訓(xùn)練及其行動(dòng)參考外，請(qǐng)勿于公開(kāi)會(huì)議場(chǎng)所炫耀、展示（如：外借。要求購(gòu)買等）。那樣不但無(wú)補(bǔ)于個(gè)人事業(yè)之成長(zhǎng)且?guī)?lái)無(wú)謂之困擾。因此請(qǐng)遵守此建議。

第三、我們建議你學(xué)習(xí)OPP的能力，如此會(huì)對(duì)我們?nèi)绾谓⒁粋€(gè)十分成功的事業(yè)能有一個(gè)完整的輪廓，向你的推薦人學(xué)習(xí)OPP藝術(shù)，多半則要考自己的經(jīng)驗(yàn)，我們的事業(yè)本身就是一個(gè)偉大的在職訓(xùn)練。

第四、輕松、快樂(lè)而具有信心，積極不心急，享受和人們一同工作所帶來(lái)的樂(lè)趣。誠(chéng)然，你如果犯若干的錯(cuò)誤（我們都會(huì)犯錯(cuò)），但不要對(duì)此緊張，你的事業(yè)終究會(huì)成功的。

第五、經(jīng)驗(yàn)可以分享，卻無(wú)法轉(zhuǎn)移，要走上成功的道路只能靠自己。

最后，祝愿你們?cè)缛粘晒Γ?/p>

第一章丑話先說(shuō)

（告訴份谷代系的肺腑之言）

1.安利是自愿的工作，沒(méi)人勉強(qiáng)你，你也不是被勉強(qiáng)的人，所以請(qǐng)基于安利對(duì)你個(gè)人的未來(lái)意義考慮清楚后，再加入安利。

2.我們并不很在意你是否要加入？但不論你做不做，我們?nèi)匀灰鲆惠呑影怖?。你不做，大家仍然是朋友，安利事業(yè)，我們并不僅僅告訴你而已，我們將不斷在尋找需要的人合作，共創(chuàng)未來(lái)。

3.我們關(guān)心你的程度，絕不少于你對(duì)自己的關(guān)心。因?yàn)槲覀冎皇潜M朋友分享的責(zé)任，決定付出與否你自行裁決。

4.加入我們并不保證你能成功，天下沒(méi)有白吃的午餐我們很愿意協(xié)助你，但你必須有對(duì)安利事業(yè)的決心給我看，我的時(shí)間值不值得投資在你身上，全看你有多強(qiáng)的決心。

5.我們之所以愿意推薦及輔導(dǎo)你，因?yàn)橛幸粚优笥训年P(guān)系，否則沒(méi)有道理來(lái)和你共同致富。

6.我們不要你的錢，你在安利并沒(méi)有被利用，所以如果你認(rèn)為我們應(yīng)該如何那很抱歉，我寧可幫助別人或在家做自己喜歡的事情，也不需受此閑氣，因此請(qǐng)彼此尊重。

7.請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀營(yíng)業(yè)守則，并遵守其公平的精神。

8.對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心，請(qǐng)不要發(fā)展。

對(duì)安利公司、制度沒(méi)有信心，對(duì)我們沒(méi)有信心，對(duì)自己沒(méi)有信心者，請(qǐng)不發(fā)展。

第二章工作分析

以下的問(wèn)題，如果您的回答有否定，那么應(yīng)該考慮，從事安利事業(yè)：

1.您的工作是否愉快？

2.您是否滿意您的工作？

3.您是否得到應(yīng)得酬勞？您真的滿意您的收入嗎？

4.您是否能在您的工作中發(fā)揮您的才能？

5.您努力工作，但您將來(lái)是否會(huì)成為這家公司的老板或股東？

6.您是否能依自愿選擇額外的工作來(lái)增加收入？很多老板不準(zhǔn)員工下班后兼職？

7.您的工作是否讓您有合理、公平的升遷機(jī)會(huì)？

8.您的工作是否很自由，讓您選擇喜歡的工作時(shí)間？

9.您的工作之外是否有足夠的假期？

10.您的工作是否能讓您夫婦每年最少一次的免費(fèi)海外旅游？

11.您是否能借著工作旅行？

12.您的家人是否參與您的工作？

13.您的工作有保障嗎？您不做時(shí)家人是否能繼續(xù)您的工作而有收入？

14.您如果有事，不能繼續(xù)工作，是否還不斷地有收入？

15.您是否能愉快和同事一起工作？你是否能決定你的工作伙伴？

16.您的工作是否讓您交到很多知己朋友？

17.您的工作是否能有效幫助到別人？

18.您退休待遇是否合理？

19.您的工作是否讓您不斷的自我成長(zhǎng)？

20.您服務(wù)的公司是否財(cái)務(wù)、管理健全？公司將來(lái)發(fā)展是否良好？

21.您是否喜歡你的上司或老板？

好的生意，不一定是大事業(yè)；大事業(yè)不一定是好的生意；如有兩者俱備的機(jī)會(huì)，也不一定適合每一個(gè)人，安利事業(yè)則滿足這三點(diǎn)。

第三章從事安利事業(yè)應(yīng)具備的觀念與態(tài)度

恭喜你！你現(xiàn)在擁有了自己的事業(yè)！

你剛剛被介紹了一份非常好的事業(yè)，這是一個(gè)“人的事業(yè)”，您將會(huì)結(jié)交到永生的友誼；這是一個(gè)“有趣的事業(yè)”，您可以從建立中去享受它，并且是非常的刺激！這是一個(gè)“經(jīng)濟(jì)報(bào)酬率很高的事業(yè)”，您的收入毫無(wú)限制！這是您自己的事業(yè)，你將樹(shù)立你自己的 目標(biāo)！最重要的是，您將體驗(yàn)到另一種新的自由，您將可以為所欲為，過(guò)著您想過(guò)的生活方式！

您現(xiàn)在的心情可能是很復(fù)雜、興奮、懷疑而又不知道如何去開(kāi)始，這個(gè)事業(yè)的奇特之處就是您能在發(fā)展的同時(shí)學(xué)習(xí)到許多有關(guān)方面的知識(shí)，這是可能的，因?yàn)槟耐扑]人跟您的銷售代表對(duì)您的成功特別的關(guān)切！

既然如此則操之在我態(tài)度慣性的思考

把自己圍繞在有積極思考人的旁邊，讀寫勵(lì)志的書(shū)，看些成功者的VCD；慢慢的您會(huì)不期自然的使自己的思想走向積極化！

信心認(rèn)得腦筋能夠無(wú)限思維，不論任何東西，只要他能想象得到，并想讓他所想像到的東西達(dá)成，則一定可以實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。這一切的前提就是要相信自己，這是最重要的！

您可以做得到

承諾不只是“希望而已”

用所有的產(chǎn)品

買些必需的工具，來(lái)加速您的發(fā)展（產(chǎn)品示范盒）。

參加所有的聚會(huì)、研討會(huì)、演講及訓(xùn)練機(jī)會(huì)

自律

第五篇：成功之路演講稿

成功之路

演講者：客服小團(tuán)隊(duì)

陳 妍：流云/在天邊，行囊/在眼前，有/一條通往成功的路/無(wú)邊又無(wú)沿。

魏 靜：背上行囊/去追尋他的終點(diǎn)，不畏艱難/不畏險(xiǎn)懼，只為看到那點(diǎn)閃爍的亮光。

郭魯司：路上/綠草茵茵，有青春為伴；

遠(yuǎn)方/黃沙滾滾，同成熟相連。

陳 妍：不論是否能夠成功

既然確定了目標(biāo)，便只顧風(fēng)雨兼程。

陳 妍：在成功的道路上，魏 靜：我們不去想身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨

不去想身后會(huì)不會(huì)傳來(lái)失敗訊息 不去想身后會(huì)不會(huì)有荊棘路面

郭魯司：既然目標(biāo)確定

選擇了提升自我，提升客戶滿意 選擇了不畏艱難勇往直前

陳 妍：那么即使/受挫折，也不讓淚水/遮蓋住臉，陳 妍：把淚水擦干，我們要/重綻自信的笑顏。陳 妍：在成功的道路上，魏 靜：我們不去想成功的過(guò)程是幸福還是痛苦

不去想成功的過(guò)程是平順還是艱難 不去想成功的過(guò)程會(huì)有多少次跌倒

郭魯司：只要努力堅(jiān)持

只要充滿希望

陳 妍：即使在成功的道路上

魏 靜：跌倒了，也不把憂傷/刻在額前，郭魯司：迷了路，也不把茫然/掛在臉上，陳 妍：失敗了。也不把悲傷/放在心中，魏 靜：成功終點(diǎn)/終會(huì)到達(dá)，合 聲：只要我們有/滿腔的激情，只要我們有堅(jiān)持不懈的毅力，只要我們有不敗的自信

陳 妍：在成功的道路上，魏 靜：會(huì)有歡樂(lè)也會(huì)有痛苦，郭魯司: 會(huì)有認(rèn)可也會(huì)有誤解，陳 妍：會(huì)有茫然也會(huì)有自信，魏 靜：但我知道

合 聲：歡樂(lè)是人生的驛站，痛苦是生命的航程 認(rèn)可是工作的動(dòng)力，誤解是前進(jìn)的基石 茫然是進(jìn)步的前奏，自信是成功的保障。陳 妍：我們/走著，一天又一天，魏 靜：我們用微笑/迎接每一位客戶，郭魯司: 用快樂(lè)傳遞/喜悅的氣氛，陳 妍：用細(xì)心監(jiān)聽(tīng)/流程的標(biāo)準(zhǔn)，魏 靜：用關(guān)愛(ài)化解/客戶的抱怨，郭魯司: 用認(rèn)真的工作態(tài)度

標(biāo)準(zhǔn)的工作流程

無(wú)微不至的客戶關(guān)懷 提升客戶滿意。

合 聲：用客戶滿意最終實(shí)現(xiàn)CS NO.1的目標(biāo)。

陳 妍：我們/走著，一年又一年，魏 靜：用專業(yè)知識(shí)/解答客戶疑慮 郭魯司：用成績(jī)/檢驗(yàn)改善效果，陳 妍：用認(rèn)真/書(shū)寫歷練過(guò)程。魏 靜：用成功/驗(yàn)證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

郭魯司：我們/把每一個(gè)日子過(guò)的/尋常又不凡，陳 妍：我們/把每一項(xiàng)工作做得認(rèn)真又不失標(biāo)準(zhǔn)。魏 靜：我們把工作的氛圍調(diào)動(dòng)的歡樂(lè)又不失嚴(yán)肅。

陳 妍：在成功到來(lái)之際

魏 靜：讓飛揚(yáng)的思緒/輕輕串聯(lián)我們工作的激情。郭魯司：讓成功的喜悅/不斷驗(yàn)證我們工作的效果。合 聲：最后，我們將用熱忱的工作態(tài)度，嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)，帶我們走向成功的終點(diǎn)。

希望大家繼續(xù)支持我們客服小團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)支持我們的工作，祝大家快樂(lè)每一天，謝謝！