第一篇：風(fēng)險(xiǎn)投資 案例 智聯(lián)招聘

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

VC案例研究

智聯(lián)招聘

2015-5-28

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

目錄

一、引言..............................................................................................................................................3

二、企業(yè)家及其團(tuán)隊(duì)相關(guān)內(nèi)容..........................................................................................................3 智聯(lián)招聘的成長(zhǎng)..................................................................................................................................3 智聯(lián)招聘的企業(yè)矛盾..........................................................................................................................3 智聯(lián)招聘的核心人物..........................................................................................................................5

三、行業(yè)與市場(chǎng)..................................................................................................................................9 企業(yè)業(yè)務(wù)..............................................................................................................................................9 行業(yè)背景..............................................................................................................................................9 市場(chǎng)情況..............................................................................................................................................9 商業(yè)模式特點(diǎn)......................................................................................................................................9

四、融資及創(chuàng)投................................................................................................................................10 A輪融資............................................................................................................................................12 B輪融資............................................................................................................................................12 C輪融資............................................................................................................................................12 D輪融資............................................................................................................................................15 E輪融資............................................................................................................................................15

五、退出............................................................................................................................................18

六、后續(xù)發(fā)展及相關(guān)評(píng)論................................................................................................................19 附錄........................................................................................................................................................21 參考文獻(xiàn)................................................................................................................................................22

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

一、引言

成立于1997的智聯(lián)招聘是國(guó)內(nèi)最早、最專業(yè)的人力資源服務(wù)商之一，率先將世界領(lǐng)先的人力資源服務(wù)理念與經(jīng)驗(yàn)同中國(guó)迅速發(fā)展的人才市場(chǎng)實(shí)際情況相結(jié)合，確保專業(yè)、迅速、準(zhǔn)確地為企業(yè)找到合適人才。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)（Alliance）公司。公司創(chuàng)始人是幾個(gè)英國(guó)的獵頭顧問，Mark Baldwin的英國(guó)人是創(chuàng)始人之一，最初的時(shí)候僅有四名員工，服務(wù)于中國(guó)剛剛興起的外資企業(yè)高端人力資源市場(chǎng)。獨(dú)特的歷史為今天智聯(lián)招聘的專業(yè)品質(zhì)奠定了基石，并積累了寶貴的人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的客戶，其品牌和服務(wù)已被個(gè)人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可。截止2011年1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬(wàn)，日均在線職位數(shù)255萬(wàn)以上，簡(jiǎn)歷庫(kù)擁有近3800余萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，每日增長(zhǎng)超過(guò)30000封新簡(jiǎn)歷。個(gè)人用戶可以隨時(shí)登錄增加、修改、刪除、休眠其個(gè)人簡(jiǎn)歷，以保證簡(jiǎn)歷庫(kù)的時(shí)效性。智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等等，并在中國(guó)首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。最后，2014年6月12日，智聯(lián)招聘（紐交所交易代碼：ZPIN）正式在紐交所掛牌上市，是目前唯一在紐交所上市的中國(guó)職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

二、企業(yè)家及其團(tuán)隊(duì)相關(guān)內(nèi)容 智聯(lián)招聘的成長(zhǎng)

智聯(lián)招聘創(chuàng)辦時(shí)間早于騰訊1年，早于百度3年，早于阿里巴巴2年，可惜這家老牌互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人Mark Baldwin卻早已離公司而去。后來(lái)者張?jiān)?、劉浩等這些創(chuàng)始人也早就淡出智聯(lián)的管理層，現(xiàn)任CEO郭盛只是職業(yè)經(jīng)理人[1]。

智聯(lián)招聘的企業(yè)矛盾

2010年7月23日智聯(lián)招聘發(fā)生了頗具戲劇性的高層大地震：內(nèi)部郵件先是宣布開除CTO、副總裁及技術(shù)總監(jiān)等3名高管，CFO因個(gè)人原因離職；而后經(jīng)技術(shù)部轉(zhuǎn)發(fā)的、來(lái)自董事會(huì)秘書的郵件又宣布開除CEO、COO等4名高管。

智聯(lián)招聘一位涉及這次**的、不愿具名的高層今日證實(shí)，后一封郵件是公司董事會(huì)授權(quán)發(fā)出官方郵件，但不夠詳細(xì)，智聯(lián)招聘公司將在7月26日對(duì)外公布更詳細(xì)的內(nèi)容。智聯(lián)招聘公關(guān)部負(fù)責(zé)人向網(wǎng)易科技表示，不對(duì)公司的傳聞發(fā)表評(píng)論，如有進(jìn)一步的信息會(huì)積極和外界溝通。

7月23下午，智聯(lián)招聘公司的一封發(fā)給全體員工的內(nèi)部郵件泄露到媒體上，郵件以公

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

司的名義宣布四位高管離職，其中包括開除CTO余用彤、副總裁羅義華和技術(shù)總監(jiān)張春日三位高管，CFO郭建民因個(gè)人原因離職。

四名高管集體離職，其中三名被開除，這讓外界感到一些意外。在郵件發(fā)出兩個(gè)小時(shí)后，這家公司又發(fā)生一件更讓外界意外的事。多位內(nèi)部員工證實(shí)，公司的全體員工在下午五點(diǎn)半又收到了一封技術(shù)部轉(zhuǎn)發(fā)的、來(lái)自董事會(huì)秘書郵件，宣稱其獲得董事會(huì)的授權(quán)，宣布CEO趙鵬、COO雷衛(wèi)明等另外四名高管離職。[2] 趙鵬2005年加入智聯(lián)招聘，最初的職位是市場(chǎng)部總監(jiān)，后晉升為公司COO。2009年8月26日，閃電接替了公司創(chuàng)始人劉浩的CEO職位，在智聯(lián)可謂平步青云。

陳旭，在智聯(lián)的工作經(jīng)歷也是“步步高(34.95,1.79,5.40%)”，從最初的公關(guān)部經(jīng)理，到高級(jí)經(jīng)理直至今日主管公關(guān)的副總裁。而從趙鵬進(jìn)入智聯(lián)招聘以來(lái)，陳旭就一直隨其左右。

余用彤是智聯(lián)招聘的CTO，據(jù)徐芳說(shuō)，余用彤長(zhǎng)期在上海工作，平時(shí)與北京總部接觸并不多。至于技術(shù)總監(jiān)張春日卻是一向潛心技術(shù)，行事低調(diào)的人。

其實(shí)，關(guān)鍵問題集中在雷衛(wèi)明和羅義華二人身上，“他們明爭(zhēng)暗斗已經(jīng)不是一兩天了?！睋?jù)公司內(nèi)部人告訴記者，最早雷衛(wèi)明是銷售部總監(jiān)，后來(lái)被提升為副總裁，而羅義華則繼任銷售部總監(jiān)?！袄妆惶釣楦笨偛脤?shí)際上是權(quán)力被架空了，而雙方對(duì)于銷售人員策略、激勵(lì)方式等問題又存在很大分歧?！?/p>

在趙鵬成為智聯(lián)招聘的COO之后，雷衛(wèi)明很快與趙鵬站到了同一個(gè)陣營(yíng)中。而矛盾激化即出現(xiàn)在趙鵬接手公司CEO之后。

由于公司業(yè)績(jī)不佳，2009年8月，劉浩宣布辭去智聯(lián)招聘CEO的職位，由COO趙鵬接替。市場(chǎng)總監(jiān)出身的趙鵬一上馬，就決定一改劉浩時(shí)代智聯(lián)鋪天蓋地廣告宣傳策略，轉(zhuǎn)而更加強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)務(wù)本身。

2006年，智聯(lián)招聘獲得了澳大利亞Seek公司的投資，Seek以2000萬(wàn)美元的價(jià)格購(gòu)得了智聯(lián)招聘25%的股權(quán)。在首次獲得了Seek 2000萬(wàn)美元的注資后，智聯(lián)將大筆資金投入市場(chǎng)營(yíng)銷方面。

“當(dāng)時(shí)每個(gè)員工都像打了雞血一樣興奮，大家夢(mèng)想著有一天智聯(lián)能在華爾街上市。”徐芳說(shuō)。當(dāng)時(shí)智聯(lián)在市場(chǎng)上大做廣告，請(qǐng)黃健翔、徐靜蕾做代言人，一時(shí)間電視、廣播、地鐵燈箱、互聯(lián)網(wǎng)上到處都是智聯(lián)的廣告。

2008年智聯(lián)又獲得了Seek公司2億美元的投資，當(dāng)時(shí)劉浩曾對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)：“我們并不急于上市，而是希望能把智聯(lián)招聘盡快做成規(guī)模最大的企業(yè)，這也是投資人希望看到的結(jié)果?！庇袠I(yè)內(nèi)人士估算，僅2008年1年，智聯(lián)的廣告費(fèi)用就多達(dá)2.7億元人民幣。

不過(guò)，在大規(guī)模投入之后，那一年銷售部門卻并沒有表現(xiàn)出更好的業(yè)績(jī)，有銷售部工作人員告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“銷售越來(lái)越不好做，要不斷開發(fā)新客戶，但新客戶在哪里卻不清楚?！敝锹?lián)招聘的最大股東Seek公司的一份財(cái)報(bào)顯示，智聯(lián)招聘2008財(cái)年的虧損額約為1.185億元人民幣。2009財(cái)年的虧損額高達(dá)1.7億元人民幣。

而在趙鵬上任后，一系列“去劉”政策被相繼推出，包括專門成立了電話銷售組，著重開發(fā)中小企業(yè)新客戶，壓縮廣告投放等。

“新老政策分別觸動(dòng)了不同人的利益，導(dǎo)致實(shí)施有問題，”上述銷售部人員說(shuō)，“雷衛(wèi)明在銷售部很多年了，老員工跟著雷，然而銷售部人員流動(dòng)很大，新人大多跟著羅。現(xiàn)在的兩隊(duì)高管互相開除對(duì)方，其實(shí)是矛盾積蓄已久的產(chǎn)物。”

外界猜測(cè)這場(chǎng)人事地震或因當(dāng)年劉浩時(shí)代的“總”們與趙鵬時(shí)代的“總”們間的不和導(dǎo)致的，但是智聯(lián)招聘銷售部人告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，這樣的結(jié)論并不準(zhǔn)確。它實(shí)際是以趙鵬為代表的公司執(zhí)行層與公司董事會(huì)對(duì)公司發(fā)展方向和模式的分歧造成的。

“我對(duì)公司真是沒啥信心了?！毙旆记宄赜浀?，2008年年底，受到金融危機(jī)的影響，2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

智聯(lián)招聘的日子極不好過(guò)，當(dāng)時(shí)公司曾進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)悄無(wú)聲息的裁員。“那時(shí)候正值年底，大家休年假的比較多，也有提前回家過(guò)年的。我們常?？茨硞€(gè)同事離開，此后就再?zèng)]有回來(lái)，不久才知道是被開除了?！?/p>

劉浩雖有海外留學(xué)背景，但他更強(qiáng)調(diào)要想將智聯(lián)招聘做大做強(qiáng)，必須組建一批深入了解中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)理人隊(duì)伍。不僅如此，智聯(lián)招聘從底層提拔起來(lái)的中層干部也非常多，但是這支隊(duì)伍卻并沒給智聯(lián)帶來(lái)業(yè)績(jī)的大幅提升。

“智聯(lián)的管理方式就是‘放養(yǎng)式’，”徐芳說(shuō)，“從一名普通員工被提升至經(jīng)理，完全因?yàn)閭€(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)良，公司基本沒有對(duì)經(jīng)理級(jí)員工進(jìn)行任何培訓(xùn)?！笔聦?shí)上，智聯(lián)有很多被提至經(jīng)理的員工，在不久后就因?yàn)楦鞣N原因流失。

“至于具體的公司發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)以及實(shí)施方案更是不清楚?！毙旆颊f(shuō)。

可以說(shuō)，智聯(lián)這次高層內(nèi)訌，是一段時(shí)期以來(lái)，公司內(nèi)部以及外部管理問題的集中爆發(fā)。

“這是高層的事情，我們是底層做事的員工，具體情況不清楚。”一位公司技術(shù)部人員在事后如是回復(fù)記者。不過(guò)據(jù)他說(shuō)，目前他所在的公司技術(shù)部網(wǎng)管并沒有得到人事部門發(fā)出的通知，關(guān)閉或監(jiān)控趙鵬等人的郵件系統(tǒng)，說(shuō)明這個(gè)人目前還沒完全離開公司。

智聯(lián)招聘的核心人物

劉浩 簡(jiǎn)介：畢業(yè)于北京大學(xué)物理系，其后取得美國(guó)華盛頓大學(xué)的物理學(xué)碩士以及耶魯大學(xué)的法學(xué)博士學(xué)位。隨后，通過(guò)了美國(guó)紐約和加州的律師資格考試，并進(jìn)入了美國(guó)著名的律師事務(wù)所davis polk & wardwell工作。2000年至今，負(fù)責(zé)orchid asia holdings公司在中國(guó)的許多投資項(xiàng)目，如：智聯(lián)招聘、葆嬰/搖籃集團(tuán)）、攜程、易趣等。2002年11月?lián)沃锹?lián)招聘首席執(zhí)行官。

職業(yè)生涯：“劉浩，畢業(yè)于北京大學(xué)物理系，其后取得美國(guó)華盛頓大學(xué)的物理學(xué)碩士以及耶魯大學(xué)的法學(xué)博士學(xué)位。2000年至今，負(fù)責(zé)Orchid Asia Holdings公司在中國(guó)的許多投資項(xiàng)目，如：智聯(lián)招聘網(wǎng)、葆嬰/搖籃集團(tuán)、攜程、易趣等。2002年11月?lián)沃锹?lián)招聘網(wǎng)首席執(zhí)行官?！?估計(jì)任何人讀完這段經(jīng)歷，都會(huì)對(duì)主人公產(chǎn)生濃厚的興趣，為人一向低調(diào)的劉浩終于接受了記者的專訪。物理學(xué)成為最初理想“細(xì)推物理須行樂，何用浮名絆此生”——著名的美籍華裔理論物理學(xué)家李政道教授引用杜甫詩(shī)句。物理學(xué)，這門被愛因斯坦在20世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大的科學(xué)，在1979年走進(jìn)還是少年的劉浩心中，那年是愛因斯坦誕辰100周年。這顆種子在劉浩面臨填寫高考志愿時(shí)開花了?！暗谝恢驹肝抑惶盍吮贝笪锢硐怠！薄爸赃x擇北大，我覺得那里氛圍更加輕松與民主?！眲⒑频母咧袝r(shí)代已經(jīng)博覽群書，并對(duì)哲學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，他開始接觸德國(guó)哲學(xué)家康德的作品，而康德的個(gè)人興趣就與其說(shuō)是在2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

形而上學(xué)上，不如說(shuō)是在物理學(xué)上。相比較中國(guó)80年代末的計(jì)算機(jī)熱、經(jīng)貿(mào)熱，成績(jī)優(yōu)異的劉浩的選擇可謂別出心裁、與眾不同。也許，這成為他人生中一個(gè)又一個(gè)獨(dú)特選擇的開始？劉浩以北京市高考第二名的優(yōu)異成績(jī)躋身當(dāng)年北大物理系120名高手之列?！按髮W(xué)四年，感覺時(shí)間過(guò)得太快了，先是因?yàn)槟菆?chǎng)**，后又忙著考托福、留學(xué)。”但是，劉浩還是非常懷念大學(xué)四年的歲月，“我覺得大學(xué)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：你可以結(jié)識(shí)各式各樣優(yōu)秀的、有才華的人。也許你上大學(xué)以前一直是學(xué)校、甚至某個(gè)城市的狀元，但是到了北大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍這樣的人太多了，他們各自具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和才能?！眲⒑朴X得在這種強(qiáng)手如云的環(huán)境里，可以對(duì)自己認(rèn)識(shí)得更加清楚一些?！拔矣X得在北大的四年，不僅培養(yǎng)了我的學(xué)習(xí)能力，而且北大寬松的氣氛還給予了我想象的空間。”

1992年，劉浩飛赴美國(guó)華盛頓大學(xué)，繼續(xù)物理學(xué)的學(xué)習(xí)。在美國(guó)的第一年，劉浩受到很大觸動(dòng)，“我過(guò)去的理想，大多源于對(duì)于科學(xué)救國(guó)的信念。這種信念，在美國(guó)的第一年被打破了。我身邊有大量來(lái)自中國(guó)的優(yōu)秀的科學(xué)家和工程師，而他們的才華卻被另一個(gè)社會(huì)所利用。根本的原因還在于支持一個(gè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)和法律體制。我的興趣也漸漸轉(zhuǎn)移到了這個(gè)方面。長(zhǎng)時(shí)間的思考之后，我決定：放棄物理，改讀法律?！狈墒巧虡I(yè)運(yùn)做的基礎(chǔ)——選擇耶魯法學(xué)院哈佛與耶魯是美國(guó)最為古老的兩所大學(xué)，哈佛創(chuàng)校于1636年，耶魯創(chuàng)校于1701年。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，美國(guó)境內(nèi)只有這兩所大學(xué)。三百年來(lái)，這兩所大學(xué)在美國(guó)的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。哈佛尤以商學(xué)及政治學(xué)領(lǐng)先；耶魯則在文學(xué)、戲劇、音樂方面別開天地。至于醫(yī)學(xué)院及法學(xué)院，兩校皆以實(shí)力深厚著名。所謂“耶魯精神”至今仍被理解為一種為爭(zhēng)取個(gè)體的獨(dú)立、為維護(hù)學(xué)術(shù)自主，即使付出代價(jià)也在所不惜的精神。這樣的精神可以說(shuō)與美國(guó)當(dāng)初的立國(guó)精神十分吻合。劉浩如愿以償，開始了耶魯三年的博士課程生涯?！拔疫x擇耶魯法學(xué)院，是覺得擁有三年的扎實(shí)理論基礎(chǔ)，比只讀兩年、為了一個(gè)找到好工作的MBA更加有意義?！泵媾R選擇時(shí)，劉浩總是能夠顯出他的不隨波逐流、獨(dú)到的見解和不浮躁的個(gè)性。在美國(guó)，越是有名氣的法學(xué)院，越不強(qiáng)調(diào)傳授知識(shí)。耶魯更是把這一觀念推向了極端。一堂課下來(lái)，往往會(huì)讓習(xí)慣于記憶式思維的學(xué)生覺得什么都沒有學(xué)到，但是，對(duì)于一個(gè)有心人卻學(xué)習(xí)了更為寶貴的東西——作為一名律師的思維方式。對(duì)任何問題，都要有能力分析它的個(gè)點(diǎn)要素?！拔覀兩险n時(shí)，老師采用所謂的‘蘇格拉底’式的提問、問答式。強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)立思考和分析問題的能力。我的同學(xué)中有許多優(yōu)秀的人，讓我獲益不淺?！眲⒑飘厴I(yè)后，通過(guò)了律師資格考試，并進(jìn)入了美國(guó)著名的律師事務(wù)所Davis Polk & Wardwell，這是一家具有150年歷史的事務(wù)所，曾經(jīng)與中國(guó)有著很深的淵源，當(dāng)年李鴻章建立湖廣鐵路的債券，就是由他們負(fù)律師事務(wù)所是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷的環(huán)境，劉浩需要每周工作70-80個(gè)小時(shí)，他從初級(jí)律師作起，很快成為被重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。劉浩在選擇專業(yè)時(shí)，像以往的選擇一樣，沒有挑選正在熱鬧的證券業(yè)，而是選擇了相對(duì)冷僻的稅法。“美國(guó)社會(huì)非常復(fù)雜，政府財(cái)政收入就靠稅收來(lái)維持，我覺得稅法擁有更多的內(nèi)容，相比之下證券業(yè)就簡(jiǎn)單多了?！?/p>

趙鵬

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

2009年7月，大陸人才網(wǎng)絡(luò)招聘公司的“三駕馬車”之一——智聯(lián)招聘發(fā)生高層人事變動(dòng)，原CEO劉浩離職，由原COO趙鵬擔(dān)任CEO職務(wù)。智聯(lián)招聘網(wǎng)獲得北京奧組委頒發(fā)第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；艾瑞咨詢?cè)u(píng)選“2008年度中國(guó)最佳成長(zhǎng)招聘網(wǎng)站”；DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心評(píng)選“ 2008年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人才招聘受眾規(guī)?！钡谝幻?；中科三方互聯(lián)網(wǎng)研究評(píng)選“網(wǎng)民最喜歡的招聘網(wǎng)站”。

陳旭

陳旭，在智聯(lián)的工作經(jīng)歷也是“步步高(24.05,-0.33,-1.35%)”，從最初的公關(guān)部經(jīng)理，到高級(jí)經(jīng)理直至今日主管公關(guān)的副總裁。而從趙鵬進(jìn)入智聯(lián)招聘以來(lái)，陳旭就一直隨其左右。

余用彤

余用彤是智聯(lián)招聘的CTO，余用彤長(zhǎng)期在上海工作，平時(shí)與北京總部接觸并不多。至于技術(shù)總監(jiān)張春日卻是一向潛心技術(shù)，行事低調(diào)的人。

雷衛(wèi)明和羅義華

關(guān)鍵問題集中在雷衛(wèi)明和羅義華二人身上，“他們明爭(zhēng)暗斗已經(jīng)不是一兩天了?！睋?jù)公司內(nèi)部人說(shuō)，最早雷衛(wèi)明是銷售部總監(jiān)，后來(lái)被提升為副總裁，而羅義華則繼任銷售部總監(jiān)?！袄妆惶釣楦笨偛脤?shí)際上是權(quán)力被架空了，而雙方對(duì)于銷售人員策略、激勵(lì)方式等問題又存在很大分歧?！痹谮w鵬成為智聯(lián)招聘的COO之后，雷衛(wèi)明很快與趙鵬站到了同一個(gè)陣營(yíng)中。而矛盾激化即出現(xiàn)在趙鵬接手公司CEO之后。

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

郭建民

智聯(lián)招聘CFO 郭盛

簡(jiǎn)介：郭盛先生1994年畢業(yè)于上海交通大學(xué)科技英語(yǔ)系、計(jì)算機(jī)系。1999年取得美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，并獲得了Kellogg 榮譽(yù)畢業(yè)生稱號(hào)。加入智聯(lián)招聘之前，曾擔(dān)任A股上市公司-中外運(yùn)空運(yùn)發(fā)展股份有限公司CEO。2010年至今為智聯(lián)招聘CEO。職業(yè)經(jīng)歷：曾在麥肯錫公司有7年工作經(jīng)驗(yàn)，1994年與譚海音一同成為麥肯錫最早在中國(guó)直接聘用的兩名分析員，并最終擔(dān)任麥肯錫全球董事合伙人。在此期間，數(shù)次經(jīng)手操作了高科技企業(yè)在Nasdaq的成功上市。曾任：麥肯錫咨詢(北京)公司，全球董事合伙人；普思科技公司(Prosys Solutions)，首席執(zhí)行官；美國(guó)貝爾斯登投資銀行(紐約總部)收購(gòu)與兼并部(M&A)，投資銀行經(jīng)理；麥肯錫咨詢(上海)公司，咨詢顧問。

上任背景：發(fā)生在2010年7月的智聯(lián)招聘高層大震蕩有最新進(jìn)展，智聯(lián)招聘董事會(huì)已于近日正式任命郭盛(Evan Guo)為CEO，并立刻生效，同時(shí)，丹飛立先生將不再履行代理CEO職務(wù)。此外，該知情人士還透露，智聯(lián)今年的銷售額和利潤(rùn)都將超額完成2010年的預(yù)算，任命郭盛為CEO，是智聯(lián)最終上市計(jì)劃的關(guān)鍵一步。此前，一場(chǎng)智聯(lián)招聘高層爭(zhēng)斗在全體員工們的見證下開始。一天之內(nèi)，兩派高層因?qū)景l(fā)展存在分歧“互炒”對(duì)方，并全程通過(guò)郵件發(fā)給員工。其后，投資方又強(qiáng)勢(shì)介入公司管理，CEO與投資方之間的矛盾也通過(guò)內(nèi)部郵件逐步浮出水面。[3-4]

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

三、行業(yè)與市場(chǎng) 企業(yè)業(yè)務(wù)

提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等等，并在中國(guó)首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

行業(yè)背景

優(yōu)勢(shì)說(shuō)明：覆蓋面廣、時(shí)效性強(qiáng)、成本低、針對(duì)性強(qiáng)、篩選功能

存在問題：信息真實(shí)度低、應(yīng)用范圍狹窄、基礎(chǔ)環(huán)境薄弱、服務(wù)體系差、信息處理難度

市場(chǎng)情況

網(wǎng)絡(luò)招聘的方式在美國(guó)等國(guó)家已經(jīng)深入人心，成為大學(xué)畢業(yè)生和職員求職的首選方式，在美國(guó)，上網(wǎng)找工作已經(jīng)成為家常便飯，反而很少還有人在翻報(bào)紙尋覓就業(yè)機(jī)會(huì)。微軟更是E化管理的領(lǐng)航者，他們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)，網(wǎng)上招聘信息不僅對(duì)外發(fā)布，同時(shí)也對(duì)內(nèi)，微軟在全球各個(gè)國(guó)家的公司有什么職位空缺，都發(fā)布在網(wǎng)上，微軟的職員可以跨國(guó)申請(qǐng)。如果你對(duì)某個(gè)國(guó)家的空缺職位感興趣，并愿意長(zhǎng)期移居過(guò)去，便可以發(fā)申請(qǐng)信，那個(gè)國(guó)家微軟公司人力資源部就會(huì)對(duì)你的技能、業(yè)績(jī)做一番調(diào)查，然后在網(wǎng)上進(jìn)行測(cè)評(píng)，認(rèn)為你可以勝任，那么你就很幸運(yùn)地成為那個(gè)國(guó)家微軟公司的員工了，你的一切關(guān)系（包括保險(xiǎn)、薪酬、福利等）都將轉(zhuǎn)過(guò)去。目前為止，微軟已有不少員工通過(guò)這種方式到自己向往的國(guó)家和職位去工作了。由于受網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和普及程度的影響，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)招聘還處于起步階段。北京人上網(wǎng)求職的比例全國(guó)最高，其次是上海，再次是深圳和廣州，而在更多的內(nèi)陸地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)求職的比例更低，更多的人還是認(rèn)可平面媒體發(fā)布的招聘廣告。然而．機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，網(wǎng)絡(luò)的高速度與巨大的信息量賦予了網(wǎng)絡(luò)招聘得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：58同城、獵聘網(wǎng)

智聯(lián)招聘：智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬(wàn)，日均在線職位數(shù)255萬(wàn)以上，簡(jiǎn)歷庫(kù)擁有近3800余萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，每日增長(zhǎng)超過(guò)30000封新簡(jiǎn)歷。（涉及面專而精）

58同城：截止2013年底，月獨(dú)立用戶1.3億，活躍商戶量近400萬(wàn)，日發(fā)貼量達(dá)到300萬(wàn)。（涉及面范而廣）

獵聘網(wǎng)：獵聘網(wǎng)迄今總注冊(cè)人數(shù)超過(guò) 1800萬(wàn)，已服務(wù)超過(guò)37萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。目前，有19萬(wàn)名獵頭在獵聘網(wǎng)平臺(tái)上尋找核心崗位的候選人。（涉及面招收高端人才）

商業(yè)模式特點(diǎn)

智聯(lián)招聘：收入來(lái)自企業(yè)客戶，注冊(cè)用戶和日均獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、以及數(shù)據(jù)庫(kù)中簡(jiǎn)歷的質(zhì)量和數(shù)量，是吸引企業(yè)客戶的籌碼。企業(yè)客戶購(gòu)買的服務(wù)包括基于平臺(tái)上發(fā)布招聘職位和展示廣告，以及在數(shù)據(jù)庫(kù)總下載完整簡(jiǎn)歷的數(shù)量。

58同城：廣告收入、用戶增值服務(wù)付費(fèi)、建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費(fèi) 獵聘網(wǎng)：企業(yè)-獵頭-職業(yè)經(jīng)理人，向職業(yè)經(jīng)理人收取一定委托費(fèi)、廣告費(fèi).企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)招聘這個(gè)缺口慢慢的涌現(xiàn)出很多公司，并且理念越來(lái)越新穎。比如獵聘網(wǎng)的專注于中高端人士，58同城的覆蓋面廣。智聯(lián)招聘由于仍在傳統(tǒng)上運(yùn)營(yíng)（靠數(shù)據(jù)庫(kù)，走流量），這一點(diǎn)會(huì)給智聯(lián)招聘帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

四、融資及創(chuàng)投

融資過(guò)程：

A 2000 蘭馨亞洲

300萬(wàn)美元 B 2004 歐洲某公司

200萬(wàn)美元 C 2005 聯(lián)想創(chuàng)投、智基創(chuàng)投

770萬(wàn)美元 D 2006 Seek公司

2000萬(wàn)美元 E 2008 麥格理集團(tuán)、Seek

1.1億美元 2013.1 麥格理拋售全部股份，seek接手。

A輪融資：

2000年，蘭馨亞洲向智聯(lián)招聘投資300萬(wàn)美元。

蘭馨亞洲投資集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“蘭馨亞洲”）由朱博德先生創(chuàng)建于1993年，當(dāng)時(shí)叫蘭馨控股有限合伙人公司。蘭馨亞洲是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際投資基金之一。蘭馨亞洲在香港，上海，北京，和廣州等地設(shè)有有辦公室。蘭馨亞洲致力幫助有經(jīng)驗(yàn)的管理人才在中國(guó)以及其它亞洲地區(qū)建立成功的商業(yè)模式。蘭馨亞洲主要投資于擴(kuò)張期私營(yíng)企業(yè)并具有高進(jìn)入門檻并有增長(zhǎng)潛力的消費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)行業(yè)，同時(shí)蘭馨亞洲亦在科技制造和服務(wù)業(yè)外包方面尋找投資機(jī)會(huì)。蘭馨亞洲投資分別設(shè)有私募及對(duì)沖基金，主要投資者包括全球知名的機(jī)構(gòu)投資者、獨(dú)立私人銀行、大學(xué)基金、保險(xiǎn)公司、策略性個(gè)人投資者及家族基金。[5]

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

朱博德先生，蘭馨亞洲創(chuàng)始合伙人。

朱先生原任職于高盛集團(tuán)(Goldman Sachs)。從1984年到1992年，朱先生一直與美國(guó)著名投資家Richard Rainwater 一起工作，先在德克薩斯州沃斯堡市的Bass家族投資集團(tuán)，后從1986年起成為Rainwater 先生的主要合伙人。1993年朱博德先生創(chuàng)辦蘭馨控股有限合伙人公司, 后又于1997年成立蘭馨亞洲投資集團(tuán)的前身蘭馨亞洲控股公司。除管理蘭馨亞洲的投資項(xiàng)目之外，朱先生還是多家公司以及公益機(jī)構(gòu)的董事，其中包括斯坦福大 學(xué)人文和科學(xué)委員會(huì)(Stanford H&S Council)和意大利威尼斯市佩吉·古根海姆博物館(Peggy Guggenheim Collection)。他還是美國(guó)外交關(guān)系委員會(huì)的成員。朱先生畢業(yè)于斯坦福大學(xué), 并在哈佛大學(xué)獲工商管理碩士學(xué)位。[6] 李基培是蘭馨亞洲一個(gè)靈魂式的人物。李基培現(xiàn)任蘭馨亞洲投資集團(tuán)執(zhí)行董事，曾在香港和洛杉磯擔(dān)任麥肯錫公司（McKinsey & Co.）咨詢顧問，1997年到2000年曾加盟蘭馨亞洲，在中國(guó)和北亞地區(qū)作了大量投資；之后曾供職于凱雷集團(tuán)（Carlyle Group）香港公司任執(zhí)行董事，管理凱雷集團(tuán)在亞洲地區(qū)技術(shù)領(lǐng)域投資事務(wù)。2002年李基培重返蘭馨，領(lǐng)導(dǎo)了蘭馨亞洲在攜程旅游網(wǎng)及易趣網(wǎng)（后賣給 eBay）的第一輪投資。李基培以最高榮譽(yù)稱號(hào)（summa cum laude）畢業(yè)于加州大學(xué)柏克利分校，并擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)碩士學(xué)位，斯坦福大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

李的投資風(fēng)格基本代表了蘭馨亞洲的投資理念。他不喜歡大的公司，覺得還是在相對(duì)小的公司比較舒服；不喜歡太復(fù)雜的環(huán)境，小公司一方面投資少、風(fēng)險(xiǎn)不太大、決策程序也比較簡(jiǎn)單，資金小也比相對(duì)容易管理；喜歡投資小項(xiàng)目，喜歡看著小公司一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大。穩(wěn)健一直是蘭馨亞洲最突出的風(fēng)格。2010年以前，蘭馨每年的投資項(xiàng)目數(shù)在5-7個(gè)左右，2010年第一季度則有5個(gè)新投資，而退出方面則是每年大概有4個(gè)，盡量保持投資數(shù)量和退出數(shù)量差不多。因?yàn)橥顿Y規(guī)模較小，所以蘭馨亞洲有足夠的人力和精力對(duì)企業(yè)做指導(dǎo)與調(diào)查，這很符合李基培的個(gè)性。李基培的一個(gè)朋友曾說(shuō)過(guò)，蘭馨太保守了，從不冒險(xiǎn)，基本沒有虧過(guò)錢。但他們也錯(cuò)過(guò)不少好項(xiàng)目。保守派的風(fēng)格決定了李基培對(duì)所投公司管理層的重視，如果本刊記者總結(jié)得沒有錯(cuò)誤，他的投資法則應(yīng)該是：寧可錯(cuò)過(guò)，不愿做錯(cuò)。到目前為止，蘭馨亞洲的每個(gè)項(xiàng)目，他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都要投。他們團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人的風(fēng)格都不一樣，但每個(gè)項(xiàng)目他們每個(gè)人都要拿自己的錢入股。入股資金的多少表示他們對(duì)項(xiàng)目的信心和認(rèn)可度，而且基金內(nèi)部可以給每個(gè)人小額的低息貸款，支持個(gè)人投資。[7] 可見，當(dāng)時(shí)蘭馨亞洲選擇智聯(lián)招聘也被認(rèn)作是一項(xiàng)穩(wěn)健的投資。

蘭馨資本早在1999年就開始與智聯(lián)招聘接觸，2000年，負(fù)責(zé)談判的劉浩代表蘭馨與智

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

聯(lián)招聘原創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，蘭馨出資300萬(wàn)美元成為了智聯(lián)招聘的控股股東。[8] 劉浩作為智聯(lián)招聘網(wǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，花費(fèi)了他很大的精力和心血，在蘭馨亞洲對(duì)智聯(lián)招聘注資后的兩年里，由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不合，意見不統(tǒng)一，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上搖擺不定。

企業(yè)管理層的內(nèi)耗讓劉浩很無(wú)奈，資本最終左右了智聯(lián)招聘及其創(chuàng)始人的命運(yùn)，2002年11月?lián)沃锹?lián)招聘網(wǎng)首席執(zhí)行官。在后來(lái)的專訪中（《中國(guó)企業(yè)家》），他說(shuō)：“我的投資經(jīng)歷與其他人不太一樣，絕大部分的投資人不會(huì)將精力花費(fèi)在一家公司上。而我將50%以上的時(shí)間花在招聘網(wǎng)做投資人與做企業(yè)管理者，從中得到的滿足感是完全不同的。貫穿投資人的職業(yè)生涯中會(huì)接手幾十個(gè)、上百個(gè)項(xiàng)目，有的成功有的失敗，自己直接參與管理的程度不大，相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)成功帶來(lái)的滿足感，價(jià)值體現(xiàn)也不那么強(qiáng)烈。而做公司需要比做投資冒很大風(fēng)險(xiǎn)，要通過(guò)個(gè)人努力造就一個(gè)品牌，建設(shè)一支團(tuán)隊(duì)，會(huì)影響到許多人的職業(yè)生涯，事業(yè)成功了，得到的滿足感是別的東西無(wú)法替代的。”同時(shí)他還表示：“我的投資公司合伙人開始很反對(duì)，他后來(lái)跟我講，我最多也就有10%的可能做成?！笨梢钥闯?，出任被投資企業(yè)CEO這一行為一定程度上來(lái)說(shuō)并不代表蘭馨亞洲主流投資理念，而是富有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉浩的個(gè)人色彩。他的同事對(duì)他的決定并不看好，尤其是他希望公司增加對(duì)智聯(lián)招聘的投資時(shí)。但是從客觀地角度來(lái)看，在原創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能有效運(yùn)行企業(yè)的情況下，這樣做也是劉浩不得已而為之。上任之初，劉浩即與原高管層解除了合同，按他的話說(shuō)，叫“不破不立”。劉浩對(duì)智聯(lián)招聘進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

從目前得到的信息看，在劉浩決定擔(dān)任CEO之前，智聯(lián)招聘正在經(jīng)歷一段糟糕的時(shí)期。2002年10月，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境已經(jīng)沉入谷底。公司贏利仍然遙遙無(wú)期，管理層則對(duì)業(yè)務(wù)有不同的認(rèn)識(shí)。之前蘭馨亞洲往智聯(lián)招聘投入了300萬(wàn)美元，是控股股東。劉浩自己擔(dān)任公司CEO之后，促成蘭馨亞洲對(duì)這家公司的投資力度的加大，蘭馨亞洲對(duì)智聯(lián)招聘的累計(jì)投資達(dá)到了近千萬(wàn)美元。[9] B輪融資：

2004年，歐洲某公司向智聯(lián)招聘投資200萬(wàn)美元。具體情況不詳。

C輪融資：

2005年7月，智聯(lián)招聘引進(jìn)了聯(lián)想投資、智基創(chuàng)投共770萬(wàn)美元。其中，聯(lián)想投資二期基金投入470萬(wàn)美元。智基創(chuàng)投的智三基金投入300萬(wàn)美元。劉浩坦言并不是只為融資，他當(dāng)時(shí)希望有國(guó)內(nèi)背景的投資方參與進(jìn)來(lái)，讓公司更具本地化色彩。

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

[10]

聯(lián)想投資

北京君聯(lián)資本管理有限公司（簡(jiǎn)稱“君聯(lián)資本”），原名聯(lián)想投資，于2001年4月成立，是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，于2012年2月16日正式更名為君聯(lián)資本。總部在北京，2003年設(shè)立上海辦事處。

君聯(lián)資本的核心業(yè)務(wù)定位于初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)投資和擴(kuò)展期成長(zhǎng)投資。目前，君聯(lián)資本共管理6期美元基金、3期人民幣基金，資金規(guī)模合計(jì)逾185億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國(guó)及市場(chǎng)與中國(guó)相關(guān)的創(chuàng)新、成長(zhǎng)型企業(yè)。

截止到2014年底，君聯(lián)資本注資企業(yè)200余家，其中30家分別在美國(guó)紐交所、納斯達(dá)克、香港聯(lián)交所、臺(tái)灣柜買中心、上交所、深交所中小板和創(chuàng)業(yè)板上市，另有19家公司通過(guò)并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)退出。君聯(lián)資本擁有一支包括20位合伙人在內(nèi)的由50余位專業(yè)人員組成的投資團(tuán)隊(duì)。[11]

負(fù)責(zé)對(duì)智聯(lián)進(jìn)行投資的是朱立南和劉二海。

朱立南是聯(lián)想控股中除柳傳志以外的教父級(jí)人物，短暫的告別聯(lián)想從事了幾年“個(gè)體戶”之后，1997年朱立南被柳傳志召回麾下，參與主持了聯(lián)想的分拆。聯(lián)想一分為二，自主品牌與代理業(yè)務(wù)分別交至楊元慶與郭為手中，并沒有朱立南的預(yù)留位。對(duì)于他，柳傳志另有打算。柳一直有創(chuàng)立投資機(jī)構(gòu)的想法，1984年，柳傳志創(chuàng)業(yè)時(shí)，中國(guó)還沒有傳統(tǒng)金融之外的民間融資渠道，亦沒有MBA課程和馬云語(yǔ)錄，來(lái)為 企業(yè)家提供管理借鑒與雞湯，而這兩者對(duì)于當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是最關(guān)鍵的。柳傳志想找到一種商業(yè)模式，能讓后來(lái)者們借力聯(lián)想積累資本與系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，而聯(lián)想又可從中獲益。

2001年，朱立南拿著聯(lián)想十年P(guān)C業(yè)務(wù)的全部利潤(rùn)3500萬(wàn)美元，從聯(lián)想內(nèi)部抽出20人成立了聯(lián)想投資第一期基金。二十幾個(gè)實(shí)業(yè)出身的人，開始跨界到投資圈了。

斯時(shí)內(nèi)地的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)尚寥寥可數(shù)，無(wú)論是IDG、華平等幾家外資機(jī)構(gòu)，抑或官方背景的火炬投資基金等類孵化器組織，由于資金規(guī)模、投資階段、領(lǐng)域等的差異，其可為君聯(lián)提供的借鑒都十分有限。于是朱立南帶著團(tuán)隊(duì)，開始跨境取經(jīng)。硅谷及臺(tái)灣地區(qū)一流的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，他們幾乎都拜訪過(guò)。

君聯(lián)早期的投資，都布局在硬件制造、軟件開發(fā)與外包等，與聯(lián)想產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的大IT概念里。一方面可以依托既有資源，為被投資公司帶來(lái)客戶或深度的價(jià)值增值；另一方面亦內(nèi)心憂慮看不懂外面的世界，是初涉投資的穩(wěn)妥之計(jì)。與業(yè)內(nèi)其它同行比，早年，君聯(lián)的投資風(fēng)格和決策機(jī)制都相對(duì)保守。經(jīng)過(guò)血與淚的教學(xué)之后，君聯(lián)開始找到了做投資機(jī)構(gòu)的感覺。在2004年開始的第二期美元基金，劉二海主導(dǎo)了對(duì)智聯(lián)招聘的投資。此次投資，算是君聯(lián)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的試水，所以投資額度不大且很謹(jǐn)慎。

在朱立南的領(lǐng)導(dǎo)下，劉二海對(duì)智聯(lián)招聘小額投資470萬(wàn)美元。于2008年將股權(quán)賣給了Seek公司，聯(lián)想投資二期基金獲得了2.4倍的回報(bào)率。

智基創(chuàng)投

智基創(chuàng)投股份有限公司原“宏碁創(chuàng)投”（簡(jiǎn)稱“智基創(chuàng)投”）成立于2000年初，是在大中華地區(qū)投資高科技及高成長(zhǎng)企業(yè)的專業(yè)創(chuàng)投管理公司。管理以新加坡及歐美跨國(guó)投資人為主的美元基金，目前管理四期投資基金，共計(jì)5億美元。2007年3月30日注冊(cè)北京代表處。[12] 在90年代，宏碁成為世界十大個(gè)人電腦生產(chǎn)供應(yīng)商之一。

公司的架構(gòu)在變化。90年代末期，宏碁集團(tuán)決定將宏碁電腦國(guó)際從交易所下市，業(yè)務(wù)由總部直接管理。

那么三位高層，董事長(zhǎng)盧宏鎰、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人張秋煌、行銷總經(jīng)理陳友忠，施振榮（宏碁

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

基團(tuán)創(chuàng)始人）也有了打算，成立了宏碁技術(shù)投資公司。

“幾乎一點(diǎn)不懂，全新的挑戰(zhàn)。當(dāng)初算是被動(dòng)從賣PC轉(zhuǎn)做VC，也是個(gè)無(wú)心插柳的過(guò)程?！睍r(shí)隔多年后，在接受《商務(wù)周刊》采訪時(shí)，陳友忠回顧。

當(dāng)然，宏碁并不是創(chuàng)投新手，1984年即創(chuàng)辦了臺(tái)灣首家創(chuàng)投公司宏大創(chuàng)投，之后陸續(xù)參與了眾多的基金。

市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)該也是一個(gè)方面，第一支基金IP FundⅠ規(guī)模達(dá)到2.6億美元，除去宏碁注入20%之外，LP包括荷蘭銀行、大通銀行等，以及新加坡政府投資公司(GIC)。金融機(jī)構(gòu)多與宏碁之前有合作。

當(dāng)時(shí)有當(dāng)時(shí)的理解，2.6億美元一半投資美國(guó)，一半投資亞太?？偛吭O(shè)在臺(tái)北，同時(shí)在上海、新加坡、班加羅爾設(shè)辦事處。陳友忠后來(lái)回顧介紹，2000年成立的時(shí)候，是秉持著“大中國(guó)，大印度”的觀念。

盧宏鎰為總負(fù)責(zé)人，張秋煌負(fù)責(zé)臺(tái)灣。陳友忠被派到上海，從而開啟了新的職業(yè)生涯。當(dāng)年5月，上海辦事處掛牌成立。[13]

[14] 當(dāng)時(shí)智基創(chuàng)投負(fù)責(zé)這筆投資的人是陳友忠。

陳友忠在2002年到北京大學(xué)讀EMBA。那么客觀上，求學(xué)的經(jīng)歷增加了人脈。事實(shí)上他曾經(jīng)獲得美國(guó) Fordham 大學(xué)MBA學(xué)位。在北京大學(xué)的經(jīng)歷使得陳友忠進(jìn)一步熟悉了大陸的同行，并與北京的一些投資機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了交集。在投資過(guò)程中，他們同聯(lián)想有了新的互動(dòng)，一起投資了智聯(lián)招聘。（此外還一起共同投資了五六個(gè)項(xiàng)目。）合作投資智聯(lián)招聘的聯(lián)想投資負(fù)責(zé)人之一劉二海（君聯(lián)資本董事總經(jīng)理）是北大國(guó)家發(fā)展研究院2001級(jí)EMBA校友，陳友忠是北大國(guó)家發(fā)展研究院2002級(jí)EMBA校友，兩只基金如何找上對(duì)方搭伙兒投資智聯(lián)招聘的來(lái)龍去脈就不用贅述了。二人還同時(shí)榮登《福布斯》“2013中國(guó)最佳創(chuàng)投人”榜單，2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

被掛在北大國(guó)際發(fā)展研究院供人瞻仰。[15-16] 這一輪融資中，智基創(chuàng)投以300萬(wàn)美元注資。在2008年和聯(lián)想投資的股份一同賣給了Seek公司，實(shí)現(xiàn)了退出，回收了1200萬(wàn)美元，回報(bào)率達(dá)3倍。[17]

D輪融資：

2006年9月，澳大利亞在線招聘公司Seek宣布以2000萬(wàn)美元收購(gòu)智聯(lián)招聘25%股權(quán)。

Seek公司是澳大利亞與新西蘭最大的網(wǎng)絡(luò)招聘公司，目前澳大利亞大約60%的互聯(lián)網(wǎng)和報(bào)紙的招聘廣告都由seek.com.au發(fā)布，其中網(wǎng)絡(luò)招聘廣告更是占據(jù)了全部網(wǎng)絡(luò)招聘廣告的三分之二。

SEEK每個(gè)月發(fā)布超過(guò)120萬(wàn)的招聘廣告，大約有200萬(wàn)求職者使用該網(wǎng)站，平均每月投遞超過(guò)100萬(wàn)份簡(jiǎn)歷。[18]

2006年Seek的入股，則讓智聯(lián)招聘擁有了“海外產(chǎn)業(yè)資本”的背景。董事會(huì)中共有5個(gè)席位，除劉浩外，蘭馨、Seek、聯(lián)想投資、智基創(chuàng)投各占一席。

上市，無(wú)疑是股東們的共同愿望，劉浩將時(shí)間表定在了2008年。但在上市之前，智聯(lián)招聘必須將更多的精力投入到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中。

劉浩對(duì)此并不擔(dān)心。他認(rèn)為，智聯(lián)招聘是國(guó)內(nèi)三家最大的招聘網(wǎng)站中惟一可以左右自己命運(yùn)的公司，“中華英才網(wǎng)即將被Monster收購(gòu)，前程無(wú)憂的最大股東是日本的Recruit，他們未來(lái)都將被外資同行所控制?！?/p>

“SEEK早在2004年就找過(guò)我們，當(dāng)時(shí)他們即將上市，正在全球找收購(gòu)目標(biāo)，但當(dāng)時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的欲望并不如今日那么強(qiáng)烈”，劉浩告訴記者。

劉浩坦言，正是投資人出身，因此，智聯(lián)招聘在融資方面，是很便利也“節(jié)省成本”，“所有的融資，都不需要融資中介，我自己去談的”，劉浩表示。[19]

E輪融資：

2008年7月，智聯(lián)招聘完成了新一輪1.1億美元的融資，Seek 4500萬(wàn)美元及麥格理投資銀行6000萬(wàn)美元，現(xiàn)有投資人增資500萬(wàn)美元。SEEK持有智聯(lián)招聘的股份增至40%。這個(gè)過(guò)程中，蘭馨亞洲退出了，“蘭馨亞洲主導(dǎo)了對(duì)智聯(lián)招聘，中國(guó)最大的網(wǎng)上招聘公司之

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

一的第一輪投資，該投資收益超過(guò)六倍?！盵20]

麥格理麥格理集團(tuán)(Macquarie Group)成立于1969年，是一家提供銀行、金融、顧問、投資和基金管理服務(wù)的全球性金融集團(tuán)，在28 個(gè)國(guó)家聘用逾13,400名員工。麥格理集團(tuán)有限公司(Macquarie Group Limited)已在澳大利亞上市(澳證所：MQG；ADR:MQBKY)，受澳大利亞銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)澳大利亞審慎監(jiān)管局(APRA)的監(jiān)管，是獲授權(quán)接受存款機(jī)構(gòu)麥格理銀行有限公司的持有人。麥格理集團(tuán)組織架構(gòu)包括銀行及金融服務(wù)集團(tuán)、企業(yè)和資產(chǎn)融資集團(tuán)、固定收益、貨幣及商品、麥格理資本集團(tuán)、麥格理基金集團(tuán)和麥格理證券集團(tuán)。

麥格理資本集團(tuán)（Macquarie Capital Group）由麥格理集團(tuán)的企業(yè)咨詢、股票、債務(wù)和私人資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)組成，從事直接投資。麥格理基金集團(tuán)（Macquarie Funds Group，簡(jiǎn)稱MFG）是麥格理集團(tuán)的基金管理業(yè)務(wù)部門。MFG是全方位資產(chǎn)管理者，提供多種功能和產(chǎn)品，包括基礎(chǔ)設(shè)施及有形資產(chǎn)管理、證券投資管理以及基金和基于股票的解決方案、以基金及股票為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品以及另類資產(chǎn)。集團(tuán)管理的資產(chǎn)總額達(dá)3,550億美元。[21]

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

麥格理集團(tuán)是一家多元化國(guó)際金融機(jī)構(gòu)，提供銀行、金融顧問及投資服務(wù)，總部設(shè)於澳大利亞悉尼。

麥格理的策略是有選擇地?cái)U(kuò)張，只會(huì)在可利用其專業(yè)知識(shí)及專門技術(shù)向客戶提供實(shí)質(zhì)價(jià)值的市場(chǎng)上拓展業(yè)務(wù)。這取態(tài)令集團(tuán)能設(shè)定彈性的發(fā)展策略，當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)進(jìn)軍新的領(lǐng)域及地區(qū)，并且可回應(yīng)不同市場(chǎng)的個(gè)別需要。因此，麥格理在多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域上均建立起領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

在澳洲及新西蘭，麥格理是投資及金融服務(wù)業(yè)務(wù)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；亞洲方面，麥格理投資、金融市場(chǎng)、及顧問業(yè)務(wù)提供全面的產(chǎn)品及服務(wù)；至于歐洲、中東、非洲及美洲，麥格理專注本身強(qiáng)項(xiàng)的業(yè)務(wù)以為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

麥格理自1969年在澳大利亞成立至今已有極大的增長(zhǎng)，而且自1992年起集團(tuán)的利潤(rùn)和增長(zhǎng)都屢創(chuàng)新高。麥格理目前在25個(gè)國(guó)家雇用超過(guò)11,000名員工。

麥格理成功的關(guān)鍵，在于采用了獨(dú)特的管理風(fēng)格，使每業(yè)務(wù)部門都能兼顧運(yùn)作的靈活性與對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的控制，同時(shí)又能遵守專業(yè)精神。這種理念鼓勵(lì)全體員工建立明確的意識(shí)和創(chuàng)業(yè)者的奮斗精神，在麥格理的整個(gè)史冊(cè)上譜寫了一系列重大金融創(chuàng)新的篇章。

麥格理的增長(zhǎng)策略，是在發(fā)展過(guò)程中精心篩選，我們認(rèn)為有能力增添實(shí)際價(jià)值機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，才設(shè)法打入該市場(chǎng)。這種策略具有兩個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)：

在機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，能夠靈活地進(jìn)入新的市場(chǎng)；

能夠?qū)θ澜绺鞯孛總€(gè)市場(chǎng)的特殊需求靈活地作出反應(yīng)。

我們?cè)谌澜绺鞯亻_展經(jīng)營(yíng)，各業(yè)務(wù)部門分別在24個(gè)國(guó)家中各不相同的市場(chǎng)中開展業(yè)務(wù)，反映了集團(tuán)的上述理念。在許多情況下，我們?cè)谶M(jìn)入新的國(guó)家 時(shí)，所采取的策略是與當(dāng)?shù)刂饕臉I(yè)者結(jié)盟。這樣，可以將我們的技術(shù)專長(zhǎng)和專家技能與當(dāng)?shù)刂饕獦I(yè)者的市場(chǎng)影響力和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)。

麥格理設(shè)有七個(gè)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)不同的業(yè)務(wù)。各集團(tuán)專注于特定的產(chǎn)品或市場(chǎng)類別，但又互相緊密合作。與此同時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)客戶是與麥格理整體建立關(guān)系，而不是單一集團(tuán)。

麥格理企業(yè)融資(原投資銀行集團(tuán))：包括批發(fā)組構(gòu)、包銷、企業(yè)顧問、麥格理資本基金、私募基金、專業(yè)設(shè)備融資、企業(yè)股票經(jīng)紀(jì)服務(wù)及股票研究業(yè)務(wù)。

股票市場(chǎng)集團(tuán)：為澳大利亞、亞洲、歐洲、拉丁美洲和南非的企業(yè)和私人客戶提供一系列的專項(xiàng)投資、交易和風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品。

銀行及證券化集團(tuán)：銀行及證券化集團(tuán)融合麥格理個(gè)人貸款及銀行業(yè)務(wù)。

房地產(chǎn)集團(tuán)：業(yè)務(wù)遍布澳大利亞、北美、亞洲、歐洲、中東及南非，為客戶提供一系列具創(chuàng)意的房地產(chǎn)相關(guān)服務(wù)。

基金管理集團(tuán)：基金管理集團(tuán)是麥格理管理證券資產(chǎn)的部門。

金融服務(wù)集團(tuán)：由澳大拉西亞兩個(gè)重點(diǎn)部門組成：麥格理顧問服務(wù)及麥格理私人理財(cái)，兩者合共服務(wù)逾67萬(wàn)名客戶。該集團(tuán)同時(shí)設(shè)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專責(zé)開拓其它國(guó)際投資及分銷機(jī)會(huì)。[22] 公開資料顯示，到2008年12月31日Seek在智聯(lián)招聘的股份已經(jīng)接近56.2%，意味著Seek已經(jīng)在智聯(lián)招聘擁有主導(dǎo)權(quán)，完成投資后至今，Seek、麥格理及智聯(lián)招聘其他股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)是4:3:3，在董事會(huì)的構(gòu)成中，分別是劉浩、Seek及麥格理銀行各一席。

2013.1 麥格理拋售全部股份，seek接手。2013年2月6日，澳大利亞證券交易所的文件顯示，智聯(lián)招聘股東之一麥格理資本已在今年一月拋售所持的全部智聯(lián)招聘股份。智聯(lián)第一大股東Seek接手了這部分股票。Seek此輪增持花費(fèi)1.05億美元，所持智聯(lián)股份比例由原來(lái)的55.5%上升至72.3%。

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

五、退出

從1997年智聯(lián)招聘正式成立到2003年，智聯(lián)招聘第一次觸及盈虧平衡點(diǎn)，它一直沒有大規(guī)模盈利。根據(jù)智聯(lián)招聘最大股東澳大利亞seek發(fā)布的2009財(cái)年第一個(gè)半年財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)估算，智聯(lián)招聘2008年虧損額約為1.7億元。目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)屬三足鼎立。除了智聯(lián)招聘虧損外，中華英才網(wǎng)也處于虧損狀態(tài)。根據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《2009年第1季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境處于較為不景氣階段，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的收入持續(xù)下滑。智聯(lián)招聘曾于去年7月獲得澳大利亞最大的網(wǎng)絡(luò)招聘上市公司seek的1.1億美元的融資，本次融資是智聯(lián)招聘的第五輪融資，當(dāng)時(shí)智聯(lián)招聘預(yù)計(jì)將在2010年前后實(shí)施IPO（首次公開招股），上市地點(diǎn)會(huì)選擇在納斯達(dá)克或者香港。

1999年年底，蘭馨亞洲投資智聯(lián)招聘600萬(wàn)美元。2002年，蘭馨亞洲在智聯(lián)招聘B輪融資時(shí)追加投資450萬(wàn)美元。（資料來(lái)源于 [8]“智聯(lián)招聘計(jì)劃明年上市蘭馨亞洲投資8年終有成果”，中國(guó)融資網(wǎng)，http://News.pedaily.c n/chuangye/201107/20110728256868.shtml [9]曾銘往事：“360度劉浩：一個(gè)投資商的CEO體驗(yàn)”，阿里云，http:// [11]“北京君聯(lián)資本管理有限公司”，投資界，http://zdb.pedaily.cn/company/%E5%90%9B% E8%81%94%E8%B5%84%E6%9C%AC/ [12]“智基創(chuàng)投簡(jiǎn)介”，智基創(chuàng)投，http:// [14]“智基創(chuàng)投”，http://f9data.gw.com.cn/f9/mvc_app/ [19]“智聯(lián)攻勢(shì)欲發(fā)：融1.1億美金變“433”陣”，新浪科技，http://tech.sina.com.cn/i/2008-07-12/02522322157.shtml [20]酈曉：“李培基十年投資路：從攜程到壽光蔬菜”，騰訊財(cái)經(jīng)，http://finance.qq.com/ a/20120604/002146_1.htm [21]“麥格理集團(tuán)”，投資界，http://zdb.pedaily.cn/company/%E9%BA%A6%E6%A0%BC% E7%90%86/ [22]“麥格理集團(tuán)介紹”，新浪科技，http://tech.sina.com.cn/i/2008-07-13/21032322849.shtml

2015春 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險(xiǎn)投資》期末案例

致謝

感謝張矢的老師就本課程對(duì)同學(xué)們的指導(dǎo)，使我們了解了關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的基本情況。張老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)給大家留下了深刻的印象，并使我們永久受益。感謝助教對(duì)我們的服務(wù)和學(xué)習(xí)的支持。感謝本小組所有組員的相互合作，積極努力。

第二篇：智聯(lián)招聘協(xié)議

中國(guó)領(lǐng)先的人力資源服務(wù)公司

Leading human resource service company in China.北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路237號(hào)復(fù)星國(guó)際中心7層 電話：(010)58635888-61314傳真：(010)58692112-61314

服務(wù)合同

合同序號(hào)：

甲方：

乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司

甲、乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方退還已收取的服務(wù)費(fèi)用，且甲方應(yīng)賠償在乙方網(wǎng)站（）上發(fā)乙方因此造成的損失。

布其招聘信息及/或下載簡(jiǎn)歷服務(wù)，達(dá)3)乙方有依據(jù)證明甲方發(fā)布的招聘信成如下協(xié)議： 息不符合上述承諾的，或者有權(quán)政府部 門對(duì)甲方發(fā)布的招聘信息提出任何質(zhì)

第一條、服務(wù)內(nèi)容及合同金額 疑的，乙方有權(quán)暫停發(fā)布甲方的招聘信自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方息，并盡快通知甲方。甲方應(yīng)在收到乙在乙方網(wǎng)站（）上以方的通知之日起三個(gè)工作日內(nèi)對(duì)其招如下方式發(fā)布其招聘信息及/或下載簡(jiǎn)聘信息進(jìn)行修改，及提供沒有違反上述歷：承諾的合法證明資料，乙方審查后同意服務(wù)內(nèi)容詳見《服務(wù)項(xiàng)目明細(xì)》附件 的應(yīng)繼續(xù)發(fā)布招聘信息，但乙方的審查 不免除甲方違反前述承諾應(yīng)承擔(dān)的責(zé)

第二條、甲方責(zé)任 任。若甲方未能在前述期限內(nèi)繼續(xù)修改

1)甲方應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的或繼續(xù)提供合法證明資料，則乙方有權(quán)三個(gè)工作日之前向乙方提供發(fā)布的招停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不退還已聘信息內(nèi)容及相關(guān)資料。甲方需要乙方收取的服務(wù)費(fèi)，且甲方應(yīng)賠償乙方因此在發(fā)布招聘信息的同時(shí)設(shè)計(jì)、定制的招造成的損失。

聘信息相關(guān)的圖形、文字說(shuō)明或網(wǎng)頁(yè)4）對(duì)于乙方為甲方所設(shè)計(jì)、定制的招的，應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的【三】聘信息相關(guān)的圖形、文字說(shuō)明或網(wǎng)頁(yè)，個(gè)工作日之前向乙方提出具體的要求。甲方在收到乙方要求其確認(rèn)的請(qǐng)求后，2)甲方承諾其提供的招聘信息內(nèi)容及應(yīng)及時(shí)給予乙方答復(fù)。

所提供資料之真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性5)甲方有責(zé)任按合同規(guī)定的付款計(jì)劃和完整性，不存在任何虛假、誤導(dǎo)，不按時(shí)付款給乙方。

會(huì)侵犯任何第三方的合法權(quán)益，并且甲

方具有委托乙方發(fā)布上述招聘信息及第三條、乙方責(zé)任

聘用招聘信息涉及的相應(yīng)職位人員的1)在甲方已提供所有發(fā)布其招聘信息合法資格。如果甲方違反前述承諾，乙的內(nèi)容所需之必要資料且乙方為甲方方有權(quán)停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不所設(shè)計(jì)、定制的圖形，文字說(shuō)明或網(wǎng)頁(yè)

得到甲方確認(rèn)的前提下，乙方有責(zé)任在http: //

36小時(shí)內(nèi)（法定節(jié)假日、不可抗力除開戶名稱：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 外）將甲方之招聘信息發(fā)布在乙方網(wǎng)站帳號(hào)：1100606650*** 上?？?支票（同城客戶乙方可派往返快遞2)在本合同約定的發(fā)布期限內(nèi)，乙方收取,并請(qǐng)準(zhǔn)確填寫支票抬頭）應(yīng)在甲方所訂購(gòu)的職位數(shù)范圍內(nèi)，為甲口 Cash現(xiàn)金付款（同城客戶乙方可方及時(shí)提供招聘職位信息的增添，刪除派往返快遞收?。┘罢Z(yǔ)法，錯(cuò)別字的修改服務(wù)。

3)乙方就其為甲方所設(shè)計(jì)、定制的招第六條、違約責(zé)任 聘信息相關(guān)圖形、文字說(shuō)明或網(wǎng)頁(yè)，應(yīng)1)甲方如未按約定支付服務(wù)費(fèi)，每逾在正式發(fā)布之前征得甲方的認(rèn)可。期1個(gè)工作日，按每日未付金額千分之 五計(jì)罰滯納金，并且，在甲方支付上述第四條、關(guān)于簡(jiǎn)歷庫(kù)下載服務(wù)條款 全部服務(wù)費(fèi)及滯納金之前，乙方有權(quán)不1）在合同有效期內(nèi)，乙方為甲方提供予發(fā)布或者停止發(fā)布甲方的招聘信息。簡(jiǎn)歷庫(kù)下載的用戶名與初始密碼，并保2)乙方在收到甲方書面形式的服務(wù)質(zhì)證其使用的穩(wěn)定性；但乙方不保證甲方量投訴（如：少登，漏登甲方招聘信息，錄用被下載簡(jiǎn)歷者的成功性。甲方應(yīng)自下載簡(jiǎn)歷密碼有誤等）并確認(rèn)其已收到行負(fù)責(zé)簡(jiǎn)歷庫(kù)用戶名與密碼的安全。刊登的甲方招聘信息內(nèi)容及之所有必2）甲方不得將所下載簡(jiǎn)歷用于任何除備材料2個(gè)工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露給他采取相應(yīng)補(bǔ)救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先獲得乙方的書面同甲方有權(quán)就乙方服務(wù)質(zhì)量問題要求給意。予相應(yīng)補(bǔ)償，但這種補(bǔ)償無(wú)論以何種形 式體現(xiàn)，最高不超過(guò)均以乙方少登，漏第五條、費(fèi)用支付

登甲方招聘信息實(shí)際天數(shù)和其對(duì)應(yīng)的1)甲方應(yīng)向乙方支付服務(wù)費(fèi)，共計(jì)人

甲方實(shí)際支付該少登，漏登甲方招聘信

民幣_(tái)5000.0_元，大寫 伍仟元整_。

息的信息費(fèi)用的兩倍。

2)甲方應(yīng)在合同簽署之日起5個(gè)工作

3)合同雙方任何一方拒絕履行本合同

日內(nèi)全額付清服務(wù)費(fèi)。

項(xiàng)下義務(wù)，或在違反本合同（不可抗力

3）甲方應(yīng)按下述方式之一向乙方付款，可不承擔(dān)違約責(zé)任）規(guī)定且在能夠糾正

乙方不接受甲方向乙方銷售人員直接的情況下，未能于3個(gè)工作日內(nèi)履行義

現(xiàn)金付款，若因?yàn)榧追轿醋裱曳教峁?/p>

務(wù)或糾正違約行為，則守約方可要求違的付費(fèi)渠道和方式而產(chǎn)生的后果及法

約方繼續(xù)履行合同或予以補(bǔ)救；違約方

律責(zé)任由甲方承擔(dān)。

在上述限定時(shí)間內(nèi)仍拒絕履行合同或

口 T/T 銀行匯款

采取有效補(bǔ)救措施的，守約方可以解除

開戶行：交行東大橋支行

合同。解除合同不影響守約方要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條、其它

1）甲乙雙方應(yīng)對(duì)本合同內(nèi)容以及簽署及履行本合同過(guò)程中知悉的對(duì)方尚未公開的信息承擔(dān)保密義務(wù)。未得到另一方事先書面同意之前，任何一方不得泄露上述內(nèi)容及信息，或?qū)⑸鲜鰞?nèi)容及信息用于本合同之外的其他目的。

甲方：甲方代表： 簽字： 蓋章： 日期：

2）乙方對(duì)其網(wǎng)站（）之文字、圖表、圖片等內(nèi)容享有基于商業(yè)或非商業(yè)目的的再傳播權(quán)。3）甲乙雙方因本合同約定發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)提交乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院通過(guò)訴訟方式解決。

4）本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份.乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 乙方代表： 簽字： 蓋章：

日期：2010-09-26

中國(guó)領(lǐng)先的人力資源服務(wù)公司

Leading human resource service company in China.北京網(wǎng)聘咨詢有限公司

北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路237號(hào)復(fù)星國(guó)際中心7層 郵政編碼：100020 電話：(010)58635888 61314 傳真：(010)58692112 61314 電子郵件：fiona.fan@zhaopin.com.cn

附件：

服務(wù)項(xiàng)目明細(xì)

合同序號(hào)：SO2010092000600

財(cái)務(wù)合同編號(hào):

公司名稱：

北京科航投資有限公司 致張潔

： 電話： 傳真：

自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方在乙方網(wǎng)站

（）上以如下方式發(fā)布其招聘信息及/或下載簡(jiǎn)歷：

本地招聘頭條

發(fā)布位置: 北京頻道城市招聘頭條 發(fā)布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續(xù)時(shí)間： 10 周 職位數(shù)量： 200

客戶編號(hào)： 銷 售 人：

13538151

fiona.fan

01064603935 日期：

2010-09-26

01064603935

DataBase Search

發(fā)布位置: 簡(jiǎn)歷下載DataBase Search 發(fā)布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續(xù)時(shí)間： 1 月 簡(jiǎn)歷下載數(shù)量： 150

普通職位列名

發(fā)布位置: 行業(yè)頻道最新招聘（文字鏈）發(fā)布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續(xù)時(shí)間： 8 周------------

合同總金額合計(jì)：_5000.0_元人民幣，大寫_伍仟元整_。

甲方：北京科航投資有限公司 蓋章：

乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司蓋章：

第三篇：智聯(lián)招聘文件

智聯(lián)招聘網(wǎng)案例分析

一、基本情況

成立于1997年的智聯(lián)招聘是國(guó)內(nèi)最早、最專業(yè)的人力資源服務(wù)商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)(Alliance)公司。智聯(lián)招聘提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，并在中國(guó)首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)許可證的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

二、商業(yè)模式

（1）價(jià)值定位與商業(yè)參與者

智聯(lián)招聘通過(guò)整合市場(chǎng)中人才與企業(yè)信息，扮演者中間平臺(tái)和服務(wù)提供商的角色。其中，服務(wù)包括雙向招聘服務(wù)、雙向培訓(xùn)服務(wù)、人才測(cè)評(píng)服務(wù)等。并為企業(yè)和個(gè)人雙方構(gòu)架高效的交流互動(dòng)平臺(tái)。

智聯(lián)招聘致力于打造為一個(gè)擁有巨大信息量的職場(chǎng)信息提供平臺(tái)，成為企業(yè)獵找和個(gè)人求職的高效中轉(zhuǎn)站。

其商業(yè)參與者主要是項(xiàng)目合作企業(yè)、求職個(gè)人、大學(xué)校園，合作網(wǎng)站，投資加盟團(tuán)體等等。

（2）利潤(rùn)來(lái)源

主要源于網(wǎng)絡(luò)招聘，其中網(wǎng)絡(luò)招聘廣告為智聯(lián)招聘帶來(lái)豐厚的收入；獵頭服務(wù)可以從企業(yè)中得到一定的收益；通過(guò)校園招聘得到中介收入和廣告收入；企業(yè)外包（RPO）收入；急聘排名回報(bào)等。

（3）市場(chǎng)環(huán)境

市場(chǎng)環(huán)境：在中國(guó)的招聘網(wǎng)站當(dāng)中，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、前程無(wú)憂三家鼎立似乎是毫無(wú)爭(zhēng)議的格局。盡管已經(jīng)擁有了相對(duì)成熟的盈利模式，但對(duì)于國(guó)內(nèi)難以計(jì)數(shù)的招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，其業(yè)務(wù)模式單

一、盈利模式同質(zhì)化卻不可避免地導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

“招聘網(wǎng)站與其他類型網(wǎng)站不同，業(yè)務(wù)模式對(duì)于網(wǎng)站的品牌形象要求很高，因?yàn)闊o(wú)論企業(yè)用戶還是求職者，都更認(rèn)可知名度大的網(wǎng)站。對(duì)品牌形象的重視必然導(dǎo)致高運(yùn)營(yíng)成本?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：智聯(lián)招聘的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是它是由獵頭公司智聯(lián)公司轉(zhuǎn)變而來(lái)的，有一定的人脈資源和社會(huì)聲譽(yù)；智聯(lián)招聘一直致力于人力資源服務(wù)；智聯(lián)招聘一直堅(jiān)持創(chuàng)新與推廣，使其一直處在行業(yè)的領(lǐng)先地位。

三、經(jīng)營(yíng)模式

（1）產(chǎn)品與市場(chǎng)的細(xì)分 A、特色服務(wù) a網(wǎng)絡(luò)招聘

智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國(guó)領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為個(gè)人用戶提供網(wǎng)上求職、簡(jiǎn)歷中心、求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)；為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。無(wú)論是求職者還是企業(yè)HR都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務(wù)。

b報(bào)紙招聘

智聯(lián)與全國(guó)眾多重點(diǎn)城市的主流高端平面媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，每周推出專業(yè)的《智聯(lián)招聘周刊》，成為各城市最為專業(yè)的招聘周刊之一?！吨锹?lián)招聘周刊》每周不僅隨主報(bào)幾十萬(wàn)份的發(fā)行量發(fā)行，同時(shí)還增印數(shù)萬(wàn)份，一周七天不間斷在當(dāng)?shù)厍в嗉視鴪?bào)攤亭發(fā)放，在百余座商務(wù)寫字樓，白領(lǐng)消費(fèi)場(chǎng)所免費(fèi)贈(zèng)閱，并在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)，高等院校，外來(lái)人口聚集地等熱點(diǎn)地區(qū)免費(fèi)派發(fā)，有效提高企業(yè)招聘效果。

c校園招聘

智聯(lián)獵頭是中國(guó)最早的外資獵頭公司之一。智聯(lián)獵頭業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，已經(jīng)在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設(shè)有獵頭部。智聯(lián)在全國(guó)擁有近百人的顧問團(tuán)隊(duì)，其中北京、上海實(shí)力雄厚，擁有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深顧問，是國(guó)內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。

d獵頭服務(wù)

智聯(lián)獵頭是中國(guó)最早的外資獵頭公司之一。智聯(lián)獵頭業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，已經(jīng)在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設(shè)有獵頭部。智聯(lián)在全國(guó)擁有近百人的顧問團(tuán)隊(duì)，其中北京、上海實(shí)力雄厚，擁有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深顧問，是國(guó)內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。

e招聘外包

即Recruitment Process Outsourcing，簡(jiǎn)稱RPO服務(wù)。此項(xiàng)招聘項(xiàng)目服務(wù)可以提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，從簡(jiǎn)歷收取媒體采購(gòu)、到簡(jiǎn)歷集中篩選及筆試、面試等環(huán)節(jié)，為客戶提供一攬子招聘服務(wù)。尤其當(dāng)企業(yè)有大批量招聘需求，職位分布廣泛，項(xiàng)目時(shí)間緊而企業(yè)內(nèi)部招聘人員短缺時(shí)，招聘外包是最佳的解決方案。

f企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)

智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)始于2001年，服務(wù)范圍包括公開課、認(rèn)證、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及人才測(cè)評(píng)，已經(jīng)為大量跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)及其員工提供了非常有針對(duì)性的培訓(xùn)方案與課程體系。智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)以針 對(duì)性和實(shí)效性為特點(diǎn)，課程涉及戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理、團(tuán)隊(duì)、人力資源、職業(yè)素質(zhì)等多個(gè)方面；同時(shí)依托專業(yè)化的人才測(cè)評(píng)服務(wù)，完善企業(yè)人才招聘、崗位競(jìng)聘、團(tuán)隊(duì)診斷等核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要環(huán)節(jié)。

智聯(lián)人才測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)借助智聯(lián)招聘網(wǎng)面向全國(guó)，同時(shí)依托國(guó)內(nèi)、外頂級(jí)人才測(cè)評(píng)專家和專業(yè)機(jī)構(gòu)形成了科學(xué)、系統(tǒng)、完善的測(cè)評(píng)產(chǎn)品和服務(wù)體系。網(wǎng)站推出了以任職測(cè)評(píng)、在職測(cè)評(píng)、競(jìng)職測(cè)評(píng)以及個(gè)人測(cè)評(píng)為基本骨架的人才測(cè)評(píng)體系，充分體現(xiàn)了網(wǎng)站建立和發(fā)展的務(wù)實(shí)性，多種測(cè)評(píng)手段與測(cè)評(píng)相關(guān)的服務(wù)功能的有機(jī)匹配性。

e急聘VIP “急聘”是職位搜索結(jié)果優(yōu)先排名產(chǎn)品，在相應(yīng)的 職位類別中，您的職位總是排在前面。“急聘”職位有獨(dú)特的頁(yè)面風(fēng)格，比普通職位頁(yè)面更 現(xiàn)顯專業(yè)全面?！凹逼浮甭毼幻Q后會(huì)有明顯的“急”字標(biāo)識(shí)，更加 引人矚目?！凹逼浮笔且环N有限的資源，只有相應(yīng)類別中前10個(gè) 職位的位置。)“急聘VIP”是一種資源有限的職位搜索結(jié)果優(yōu)先 排名服務(wù)，她可以使企業(yè)用少量的投入在短時(shí)間內(nèi)帶 來(lái)大量的簡(jiǎn)歷申請(qǐng)，有效提升企業(yè)的招聘效果和品牌 知名度?！凹逼竀IP”服務(wù)讓企業(yè)擁有特殊職位頁(yè)面、電子地圖、普通職位附加列明及專人采訪等VIP貴 賓服務(wù)。

（2)市場(chǎng)細(xì)分

用戶主要包括個(gè)人用戶和企業(yè)用戶，智聯(lián)招聘的企業(yè)用戶涉及到各行各業(yè)，尤其在IT、快速消費(fèi)品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢以及金融服務(wù)領(lǐng)域；個(gè)人用戶又細(xì)分為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和具有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。

（3）營(yíng)銷路徑及其特點(diǎn)

智聯(lián)招聘主要采用廣告方式進(jìn)行營(yíng)銷，其有如下特點(diǎn)： a廣告方式多

智聯(lián)招聘08年?duì)I銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括品牌廣告展示（與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議），搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。幾乎涵蓋了線上線下所有主流的投放渠道。

b投放密度大

智聯(lián)招聘采取多渠道同時(shí)投放的方法，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)用戶和潛在用戶進(jìn)行沖擊，其投放策略定位于對(duì)其重點(diǎn)用戶生活軌跡進(jìn)行包圍式宣傳。其08年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無(wú)憂的5.59倍。

c計(jì)費(fèi)模式清晰

線上廣告計(jì)費(fèi)方式以CPA（A：多指注冊(cè)量）為主，包括品牌展示廣告的計(jì)費(fèi)方式（與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議）和搜索引擎的計(jì)費(fèi)方式(多為競(jìng)價(jià)排名)，而線下廣告計(jì)費(fèi)方式以CPT（按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告）為主，主要是按照時(shí)間展示收費(fèi)。

四、技術(shù)模式分析

擁有完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，如會(huì)員注冊(cè)登錄系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、信息檢索系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)、在線招聘系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、權(quán)限管理系統(tǒng)、在線支付交易系統(tǒng)。

全球獨(dú)家搜索引擎系統(tǒng)，支持信息詳盡的多關(guān)鍵字搜索方式，可在最短時(shí)間內(nèi)提供最精確的搜索結(jié)果，確保簡(jiǎn)歷下載更加準(zhǔn)確和便捷。支持高級(jí)搜索和地圖搜索

充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫(kù)的作用

智聯(lián)招聘你現(xiàn)在擁有的非常重要的資源就是公司的數(shù)據(jù)庫(kù)里有數(shù)萬(wàn)家企業(yè)人力資源經(jīng)理的聯(lián)系方式。它充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫(kù)的作用，創(chuàng)新出很多業(yè)務(wù)服務(wù)，如“四險(xiǎn)一金”等。

五、組織管理

網(wǎng)站管理是垂直的管理模式，智聯(lián)招聘網(wǎng)總部設(shè)在北京，全國(guó)有18家分公司，擁有1000多名高素質(zhì)、專業(yè)化的人力資源服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

六、資本模式分析 智聯(lián)招聘于1999年獲得美國(guó)蘭馨600萬(wàn)美元投資；2004年獲得200多萬(wàn)美元投資；2005年6月，聯(lián)想與宏基旗下的風(fēng)投向其投資1000萬(wàn)美元；2006年10月，又獲得澳大利亞與新西蘭最大網(wǎng)絡(luò)招聘公司ＳＥＥＫ2000萬(wàn)美元的投資。2008年7月獲一筆巨大投資11000萬(wàn)美元，分別來(lái)自澳洲最大的投資銀行麥格理銀行和ｓｅｅｋ。2010年首次收支平衡，2011年10月集資2億，擬美國(guó)上市。

七、信用模式

智聯(lián)招聘網(wǎng)用戶身份是多種認(rèn)證方式，制作簡(jiǎn)歷過(guò)程中為確保信息的詳實(shí)和準(zhǔn)確度，用戶填寫省份證號(hào)碼，手機(jī)號(hào)碼或郵箱地址等實(shí)名認(rèn)證機(jī)制。對(duì)企業(yè)用戶的認(rèn)證則更為的嚴(yán)格，要求企業(yè)填寫相關(guān)的證件號(hào)碼和經(jīng)營(yíng)地址。

第四篇：個(gè)人簡(jiǎn)歷(智聯(lián)招聘樣板)

李繼德

男 ｜ 已婚 ｜ 2000年1月生 ｜ 戶口：遼寧 ｜ 現(xiàn)居于安徽銅陵 群眾 ｜ 身份證：***500 安徽省銅陵市第一中學(xué)

郵編：200240

***（手機(jī)）

E-mail：*** @139.com

求職意向

工作性質(zhì)：全職

期望職業(yè)：電氣設(shè)計(jì)、電氣線路設(shè)計(jì)

期望行業(yè)：電氣/電力/水利

工作地區(qū)：杭州

期望月薪：3000-5000 元/月

目前狀況：應(yīng)屆畢業(yè)生

自我評(píng)價(jià)

在大學(xué)期間擔(dān)任團(tuán)支書兩年，有較強(qiáng)的組織能力，踏實(shí)肯干。工作經(jīng)歷

無(wú)

教育經(jīng)歷

2011/08-2015/08

長(zhǎng)春理工大學(xué)｜自動(dòng)化｜本科

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)：讀寫能力優(yōu)秀｜聽說(shuō)能力優(yōu)秀

第五篇：智聯(lián)招聘面試技巧

第1題：在嘈雜場(chǎng)所忽然接到面試電話，你會(huì)：

推薦選項(xiàng)：B選擇A：很抱歉，基本上你不會(huì)給對(duì)方留下任何好印象，不尊重對(duì)方的人，很難得到對(duì)方的尊重——你自己“槍斃”了最后通過(guò)的最大可能。選擇B：上上之選。無(wú)論你面試當(dāng)天表現(xiàn)如何，至少，你不會(huì)是以負(fù)分作為面試的開始。選擇C：在無(wú)法實(shí)現(xiàn)B情況時(shí)，這是比較好的選擇，它首先得體地展示了你的情商，其次還表現(xiàn)了你對(duì)獲得這個(gè)職位的強(qiáng)烈的渴望。選擇D：你可能也是會(huì)被刷掉的那個(gè)，對(duì)方據(jù)此認(rèn)為，你根本不在乎這次面試機(jī)會(huì)，不過(guò)，對(duì)于你不愿意去面試的公司，倒是可以采用這種辦法直接有效地拒絕，還不會(huì)顯得失禮。

專家點(diǎn)評(píng)：此題雖然起不到多大的實(shí)質(zhì)作用，但從側(cè)面考察了你的情商，你當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)會(huì)同你跟人的溝通、交際能力直接掛鉤，雖然情商不是入選的唯一條件，但它至少是很重要的一項(xiàng)核心條件。此外，面試官還會(huì)通過(guò)你的反應(yīng)，考察你對(duì)獲得該職位的渴望程度。企業(yè)進(jìn)行面試，也是需要進(jìn)行成本收益分析的，面試官耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和金錢，當(dāng)然不是為了招來(lái)一個(gè)不到三天就走人的“跳蚤”，穩(wěn)定是個(gè)很重要的考量因素。此外，在一個(gè)很有能力但工作態(tài)度不端正的候選人和一個(gè)能力一般但工作態(tài)度很積極主動(dòng)的候選人之間，企業(yè)通常更傾向于選擇后者。

第2題：對(duì)方自我介紹之后，你并不記得自己曾經(jīng)給該公司投過(guò)簡(jiǎn)歷，這時(shí)你會(huì)：

推薦選項(xiàng)：B選擇A：這是大家最傾向于選擇的答案。說(shuō)明你是個(gè)誠(chéng)實(shí)而有禮貌的人。不過(guò)，選擇的人最多的選項(xiàng)未必是個(gè)好選項(xiàng)。這個(gè)回答同時(shí)暗示以下幾點(diǎn)：你是個(gè)不善于總結(jié)、梳理的人，不曾把自己投遞的職位做分類歸納；你總是海投簡(jiǎn)歷，但對(duì)該職位和該公司的興趣不大，所以忘記。當(dāng)然，倘若你應(yīng)聘的是不太需要熱情，但需要誠(chéng)實(shí)和理性的職位，那么，這個(gè)選擇是個(gè)很好的選擇。選擇B：用常人的話來(lái)說(shuō)，你很“假”，但是，你展現(xiàn)了你的熱情開朗的一面，同時(shí)表達(dá)了你對(duì)該公司和該職位的強(qiáng)烈愿望，會(huì)在對(duì)方腦海中形成比較深刻的印象。假如你應(yīng)聘的是需要跟人打交道的職位，那么，本選項(xiàng)是你最佳的選擇。選擇C：你既沒有展現(xiàn)誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，也沒有顯示你獲得該職位的渴望和熱情，所以，在面試之前，你會(huì)是被面試官迅速遺忘的那個(gè)人。選擇D：雖然你很誠(chéng)實(shí)，但是你在跟人溝通方面，顯然缺乏必要的技巧。但是，很多應(yīng)屆畢業(yè)生會(huì)在真正接到面試通知電話時(shí)這樣回答，建議你對(duì)這方面進(jìn)行必要的訓(xùn)練，否則，恐怕很難通過(guò)面試關(guān)。

專家點(diǎn)評(píng)：這道題目考察的也是你的情商。情商是現(xiàn)在企業(yè)日益重視的一個(gè)因素，因?yàn)槟壳八械穆毼?，即使是技術(shù)類職位，也是需要跟其他同事進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)的。有關(guān)調(diào)查顯示，良好的工作氛圍和同事關(guān)系，不僅可以維護(hù)員工的穩(wěn)定程度，而且還可以促進(jìn)工作效率。適當(dāng)?shù)卣故灸阕吭降臏贤芰徒浑H能力，能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取到很好的印象和更高的入選幾率。

第3題：對(duì)方要求你用英語(yǔ)立刻進(jìn)行一場(chǎng)電話面試，而你英語(yǔ)口語(yǔ)水平一般，在緊張的情況下，你會(huì)：

推薦選項(xiàng)：D選擇A：抱歉，你的機(jī)會(huì)很可能就在結(jié)結(jié)巴巴中失去，雖然事實(shí)證明，很多職位設(shè)置外語(yǔ)要求，但在工作實(shí)際中使用的可能不多，但是，把它設(shè)置為必要的審核條件，說(shuō)明這個(gè)職位目前或者未來(lái)是比較需要外語(yǔ)能力的。企業(yè)沒有必要浪費(fèi)時(shí)間，去考核一個(gè)完全不需要的條件。所以，你還是痛下苦心，去好好準(zhǔn)備吧！選擇B：假如你的英語(yǔ)水平很好，這個(gè)選項(xiàng)是你的最佳選擇。電話面試跟平常的聊天，既有相似，也有不同，你可以充分地展現(xiàn)你熟練應(yīng)用英語(yǔ)跟人溝通的能力，將會(huì)給面試官留下很好的印象。選擇C：恭喜你！我想，你肯定是個(gè)腦筋很靈活的人，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、高壓力的工作，并且能做的很好，對(duì)于所有大部分人都需要花時(shí)間去適應(yīng)的壓力和工作強(qiáng)度，你能夠很快進(jìn)入狀態(tài)。我想，你完全可以去嘗試應(yīng)聘世界500強(qiáng)企業(yè)的職位。選擇D：對(duì)于我們口語(yǔ)一般的大部分人來(lái)說(shuō)，這個(gè)選擇是個(gè)很好的選擇。電話面試通常都是有時(shí)間段限制的，你問的越多，面試官能問的問題就越少，你還可以展示自己強(qiáng)烈的好奇心和出色的歸納總結(jié)能力，此外，拖延時(shí)間列回答要點(diǎn)的方法是個(gè)很值得推薦的方法，這樣，你的回答就會(huì)顯得非常有條理和符合邏輯。

專家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題考核的是你的靈活應(yīng)變能力和抗壓能力。有些職位是需要面對(duì)高強(qiáng)度和高壓力的，心理素質(zhì)不好的候選人即使入選，也很難適應(yīng)工作環(huán)境。第4題：對(duì)方要求你于某日某時(shí)到該公司面試，但并未告訴你該公司詳細(xì)地址，你會(huì):

推薦選項(xiàng)：D選擇A：你已經(jīng)比較有面試經(jīng)驗(yàn)和概念了，不過(guò)，假如你需要應(yīng)聘的是銷售這等很需要開拓性、積極主動(dòng)性的職業(yè)，那么，面試官很可能將這個(gè)問題也視作考察點(diǎn)之一，而你，在這個(gè)問題上的得分為零。選擇B：你的依賴性很強(qiáng)，這對(duì)你的求職非常不利！別天真地以為，對(duì)方態(tài)度和善就意味著對(duì)你有好感，人家那只是一種職業(yè)態(tài)度而已！一個(gè)連面試路線也不愿意花時(shí)間去查詢的應(yīng)聘者，會(huì)給招聘人員留下這種印象：第一，這個(gè)人不善于積極主動(dòng)地開展工作；第二，這個(gè)人對(duì)本公司不怎么熱心，不了解公司的有關(guān)狀況；第三，開拓性很差，依賴性太強(qiáng)?；旧?，這三個(gè)點(diǎn)，都同時(shí)指向失敗的結(jié)果。沒有公司愿意承擔(dān)保姆的責(zé)任，畢竟，你不能為公司提供任何價(jià)值。因此，在這個(gè)問題上，你的得分為負(fù)。選擇C：這個(gè)選項(xiàng)充分體現(xiàn)了一點(diǎn)，即你可能是個(gè)面試新手，而且不具有積極主動(dòng)性和開拓精神。如果選擇A項(xiàng)的對(duì)手和你競(jìng)爭(zhēng)的話，你肯定是會(huì)被PK掉的那一個(gè)。選擇D：雖然你也是個(gè)面試新手，但是，我很看好你喲！雖然腦海中還沒有面試的細(xì)節(jié)概念，但是，你很有開拓性，并且也很積極主動(dòng)，責(zé)任意識(shí)也很強(qiáng)，知道怎樣最有效地達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)，你還知道在必要的時(shí)候，你能夠找有關(guān)人員尋求幫助，完成工作的能力很強(qiáng)，綜合來(lái)看，唯有你可以在本題得分！像你這樣的人才，絕對(duì)是銷售這類職位的最佳人選！

專家點(diǎn)評(píng)：通常公司HR都會(huì)告訴你公司的詳細(xì)地址，如果不告訴你，只有兩種情況：一是通知你面試的人是個(gè)新手，二是這個(gè)問題被當(dāng)作考核的一個(gè)選項(xiàng)。假如是前者，你選擇哪個(gè)選項(xiàng)都不會(huì)有太大影響，因?yàn)樵揌R不會(huì)是能對(duì)你有生殺大權(quán)的那撥人中的一個(gè)。但是，如果是后者，不謹(jǐn)慎的選擇，只能體現(xiàn)你不專業(yè)的素質(zhì)，以及你不適合開拓性崗位，同時(shí)，你今后的工作會(huì)是很缺乏主動(dòng)精神、死板的員工——如今，傾向這類員工的人非常少，尤其是世界知名外企，他們更愿意招收那些工作積極主動(dòng)，頭腦靈活，知道怎樣把工作干好，并且思維很有創(chuàng)造性的員工。

第5題：接到面試通知后，你會(huì)：

推薦選項(xiàng)：C選擇A：你是個(gè)很成功的夢(mèng)想家，或者比較適合寫作這樣的SOHO職業(yè)。但是，假如你沒有文筆，又希望在高檔寫字樓混份高級(jí)白領(lǐng)的職位——好吧，請(qǐng)出門左轉(zhuǎn)，那里是上帝的辦公室，你或者可以問問他，什么時(shí)候天上掉餡餅？還有，請(qǐng)幫我也捎帶著問問吧！選擇B：假如你能力很強(qiáng)，能賽過(guò)比爾蓋茨，兄弟，我建議，你還是去創(chuàng)業(yè)吧！沒有哪個(gè)公司敢招一名比老板還拽的員工——你的最佳去處，就是頂樓中間那間占地廣博、豪華無(wú)比的老板辦公室。選擇C：你有野心，同時(shí)你也知道，只有苦干實(shí)干，才能夠通向成功的目標(biāo)。很好，你就是我們眾多公司希望招聘的員工，假如你有能力，同時(shí)又有足夠的情商的話，將來(lái)，也是有可能成為高管一員的。加油吧！我看好你喲！選擇D：很抱歉，你沒有野心，而且過(guò)度緊張，這充分說(shuō)明，你不但智商平平，而且情商也平平，估計(jì)平時(shí)也是沉默內(nèi)向、不愛跟人講話的類型。如果是這樣的性格，或者，你還是找個(gè)“鐵飯碗”或者打字員這樣不太需要跟人溝通、工作內(nèi)容又沒有太大變化的工作吧！銷售，真的很不適合你！選擇E：八風(fēng)吹不動(dòng)，我自巋然立。也許你智商不錯(cuò)，也許你很理性，但是，你沒有激情——換句話說(shuō)，你只是一部會(huì)移動(dòng)、會(huì)思考的“機(jī)器”而已。跟我們公司的銷售職位相比，您老人家更適合去河南，那里有座知名廟宇，名喚少林——不過(guò)，根據(jù)我對(duì)他們現(xiàn)任CEO釋永信的了解，恐怕，你去了之后，也只能掃掃藏經(jīng)閣。

專家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)題目主考的其實(shí)是你的心理素質(zhì)。當(dāng)一份可能的工作機(jī)會(huì)擺在你面前，你的心理波動(dòng)，都充分說(shuō)明你的心理素質(zhì)是否足夠適應(yīng)永遠(yuǎn)都會(huì)跌宕起伏的職場(chǎng)。在離開校門之前，你需要先了解職場(chǎng)的有關(guān)情況：你需要面對(duì)的除了同事，除了客戶，還有你的上司、上司的上司，甚至有可能還需要面對(duì)老板。怎樣用冷靜而平和的心態(tài)、積極主動(dòng)而又熱情的態(tài)度，“擺平”這種種錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，沒有強(qiáng)悍的心理素質(zhì)是萬(wàn)萬(wàn)不行的！尤其，你應(yīng)聘的還是需要超級(jí)強(qiáng)悍的心理素質(zhì)的銷售職位！

第6題：面試前，你是否會(huì)特地整理一下個(gè)人形象和衛(wèi)生？

推薦選項(xiàng)：C選擇A：你很自信，不過(guò)，假如你不是應(yīng)聘時(shí)尚雜志或者市場(chǎng)、公關(guān)類的職位，我建議，你還是選擇比較穩(wěn)重、大方的服裝比較好，雖然現(xiàn)在很多公司不要求應(yīng)聘者統(tǒng)一著裝，但是，牛仔裝這種休閑類的衣服，還是會(huì)給你減分的！選擇B：你也很自信，不過(guò)，你是否觀察到高檔專賣店跟普通服裝店之間的區(qū)別？也許兩件衣服，本來(lái)的做工和質(zhì)量是完全相同的，但是在進(jìn)了不同的店鋪之后，它們的身價(jià)就變得完全不同——這，就是包裝。我們面試，其實(shí)也是需要包裝的，即使你面試的是技術(shù)類職位。選擇C：很不錯(cuò)，這對(duì)大部分職位來(lái)說(shuō)，都是最佳的選擇。干凈、清爽、利落的形象，也是面試官最期待應(yīng)聘者展示出的形象，它不僅體現(xiàn)了你的職業(yè)素質(zhì)，而且也暗示面試官：你是一個(gè)負(fù)責(zé)任、能跟人融洽相處的人，而這兩點(diǎn)，足以讓面試官更愿意繼續(xù)對(duì)你進(jìn)行考察。選擇D：你是一個(gè)愛憎分明的人，對(duì)于喜歡的職位，你會(huì)全力以赴，但對(duì)于不喜歡的職位，你可能再高薪也無(wú)法投入。所以，我能給你的建議，就是先找準(zhǔn)你的興趣點(diǎn)，確定你最感興趣的職位，然后大膽地去應(yīng)聘吧！選擇E：除非你所要應(yīng)聘的是化妝品公司，否則，建議不噴香水，或者至少噴的時(shí)候不至于太濃，淡淡即可，讓面試官產(chǎn)生不好的印象。過(guò)濃的香水味只會(huì)讓人誤以為你品行不端，從而引發(fā)其他不利方面的聯(lián)想。

專家點(diǎn)評(píng)：面試，本質(zhì)上就是你跟面試官的一次溝通和交際。面試官在這次面試前，對(duì)你沒有任何背景概念，所以，你的整體形象，就是你推銷自己所選擇的包裝。面試官會(huì)根據(jù)你的包裝，對(duì)你的性格進(jìn)行判定，確定你是否符合該職位。所以，根據(jù)你所要應(yīng)聘的職位，進(jìn)行得體的包裝，向面試官傳達(dá)你的正面印象，這樣，你才能獲得更多的機(jī)會(huì)。

第7題：面試當(dāng)天，你是否會(huì)選擇如下哪種形象出現(xiàn)？

推薦選項(xiàng)：BD選擇A：如果你是女性，即將面試的是時(shí)尚類的工作，那么，此種選擇是最佳選擇。但是，如果你應(yīng)聘的是其他類別的職位，那么，此種選擇除了會(huì)為你引來(lái)N個(gè)騷擾電話之外，基本上對(duì)你的面試是沒有任何幫助的。雖說(shuō)男女搭配干活不累，但是，在辦公室里，異性同事間的關(guān)系是有界限的。假如你面對(duì)的是位女面試官，你的這種裝扮只會(huì)提示對(duì)方年齡問題，并會(huì)被視為炫耀，你被踢出局的幾率也許會(huì)更高。選擇B：假如你是女性，這是你面試的最佳選擇。樸素大方的職業(yè)裝雖然在新新人類看來(lái)很“老土”，但在職場(chǎng)上，卻是一種必要的裝備。它在向面試官暗示：我是個(gè)很有職業(yè)素養(yǎng)的人，我很專業(yè)，也許這份職位我之前沒有接觸過(guò)，但我相信我一定能做好它。這些，都有助于你贏得這次的機(jī)會(huì)。選擇C：你的衣服代替你向面試官暗示：我很年輕，我沒有經(jīng)驗(yàn)，我剛從學(xué)校出來(lái)，還不知道怎么跟職場(chǎng)中人打交道——總之，我需要一個(gè)保姆。換位想想，假如你是面試官，你會(huì)放心把一份重要的工作交給這樣一個(gè)不成熟的人嗎？永遠(yuǎn)要記?。汗咀钕矚g錄用的，是那種拿過(guò)來(lái)就可以用的上的員工。選擇D：雖然很多人都覺得這樣很傻帽，但是，這樣的選擇，無(wú)疑讓面試官能對(duì)你立馬另眼相看：在眾多的休閑裝中，你會(huì)顯得很搶眼。當(dāng)然，如果想在眾多的西裝革履中搶眼，你還需要有過(guò)人的身高和氣質(zhì)——我想，這恐怕也是那么多人“不懷好意”地建議別人不穿西裝的原因吧（開個(gè)玩笑）?？傊?，這個(gè)選擇，尤其對(duì)于應(yīng)聘那些比較注重規(guī)范的國(guó)企、公務(wù)員或者有這樣氛圍的公司來(lái)說(shuō)，是非常明智的。選擇E：對(duì)于面試來(lái)說(shuō)，除非是時(shí)尚、演藝類的職位，否則，還是謹(jǐn)慎為要。大多數(shù)公司雖然不要求員工都必須具有相似的性格特征，但是，過(guò)于隨性的裝束會(huì)引導(dǎo)面試官認(rèn)為：你是一個(gè)不職業(yè)的人。而職業(yè)性又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一家企業(yè)非?？粗氐奶刭|(zhì)。選擇F：假如你是男性，面試的是記者類的職位，ok，我可以容忍你穿著牛仔裝來(lái)面試，但是你怎能讓我假裝沒有看見你牛仔褲上那臟兮兮的油

漬？它在向我表明，你是個(gè)很粗心的人，而細(xì)致、敏感卻是一個(gè)出色的記者必須具備的素質(zhì)——世界不會(huì)天天有海嘯、地震，更多的時(shí)候，我們也許需要采訪的，不過(guò)是街邊那位正在喂食一條流浪狗的乞丐大叔。至于其他職位，面試官會(huì)盡快找理由踢你出局。

專家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)世界，隨時(shí)隨地都在奉行馬太效應(yīng)：假如你給面試官留下好印象，他會(huì)不斷尋找各種理由去強(qiáng)化這種印象；假如你給面試官留下不好的印象，他也同樣會(huì)不斷尋找各種例子來(lái)論證這種觀點(diǎn)的正確。而你的面試服裝能在面試官心目中迅速建立起相應(yīng)的印象。所謂，人要衣裝，佛要金裝，如今依然是非常正確的。

第8題：根據(jù)你查詢到的路線乘車之后，你發(fā)現(xiàn)那家公司并不在車站附近，這時(shí)你會(huì)：

推薦選項(xiàng)：D選擇A：這個(gè)選項(xiàng)其實(shí)跟第4題的A項(xiàng)異曲同工。你沒有開拓精神，適應(yīng)性不強(qiáng)，依賴性很強(qiáng)，而且不善于獨(dú)立自主地解決問題。基本上，你能通過(guò)面試的幾率會(huì)迅速降低。選擇B：基本上，你還是有幾分獨(dú)立自主性的，并且知道一些常規(guī)的工作方法。不過(guò)，顯然，相比之下，你更適合那種執(zhí)行性很強(qiáng)的常規(guī)工作，不用自己動(dòng)腦筋、拿主意，只要按照基本方法就能解決的那種類型。銷售？可能不太適合你。選擇C：你有一定的創(chuàng)造力，創(chuàng)意類的工作會(huì)比較適合你。不過(guò)，假如公司要雇傭你的話，恐怕很需要考慮成本/收益問題，因?yàn)槟憧赡軟]有太多節(jié)約概念。選擇D：恭喜！基本上，你是很適合銷售這個(gè)職位的！你有獨(dú)自承擔(dān)工作責(zé)任的態(tài)度，同時(shí)你有很強(qiáng)的計(jì)劃性，會(huì)在正式開始某項(xiàng)工作之前，把可能面對(duì)的問題都考慮周全了，而且用的是很節(jié)約的辦法，此外，你還知道，必要的時(shí)候，跟他人合作也是很有必要的。具備這些特質(zhì)，我想，不僅僅在銷售領(lǐng)域，在很多其他領(lǐng)域，你也同樣都能干的很好。加油吧！

專家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)選項(xiàng)其實(shí)跟第4題的A項(xiàng)異曲同工，同樣是考核你的獨(dú)立工作和工作能力。通常，在接待應(yīng)聘者時(shí)，面試官會(huì)隨口問句：“怎么過(guò)來(lái)的？還好找嗎？方不方便？”也許，這，就是一輪面試回合。上一頁(yè)下一頁(yè)