第一篇：QQ營(yíng)銷(xiāo)秘訣匯總

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200

《QQ營(yíng)銷(xiāo)秘訣匯總》

前言：

很多人做網(wǎng)絡(luò)幾年了，連一些最基本的知識(shí)都不懂，何談賺錢(qián)呢？ 網(wǎng)絡(luò)上面最重要的環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷(xiāo)推廣。

據(jù)我的了解，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的人中有90%的人都在運(yùn)用QQ進(jìn)行推廣，可想而知，QQ的力量是多么的強(qiáng)大！

你可以百度一下，目前網(wǎng)名使用QQ的比率是多大？

不管你是通過(guò)何種方式看到了我的這本電子書(shū)，我都為你感覺(jué)到非常高興，因?yàn)槟慵磳W(xué)習(xí)到不為人知的QQ營(yíng)銷(xiāo)技巧。

好了，閑話不多講了，讓我們進(jìn)入正題吧！

以下是筆者三年多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)QQ推廣經(jīng)驗(yàn)的些許總結(jié)，純屬個(gè)人意見(jiàn)，書(shū)中若有不當(dāng)之處，歡迎批評(píng)指正！

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200 1.利用QQ本身的直聊功能

QQ的直聊功能是QQ最基本也是最重要的應(yīng)用，包括QQ群的群聊功能，可以對(duì)產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多的推廣。

在利用QQ的直聊功能進(jìn)行推廣時(shí)，有兩個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題需要注意： 一是確定目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)； 二是精心打造準(zhǔn)備發(fā)送的廣告語(yǔ)，尤其是在QQ群里，終極目標(biāo)是對(duì)方不反感，不被T，比如下面的句式可以考慮，“剛才朋友想我推薦了這個(gè)，不知道好不好，大家?guī)兔⒖家幌?，http://004km.cn”。

在一些QQ交流群里，我經(jīng)?？吹胶芏嗟娜税l(fā)的廣告語(yǔ)，真的是慘不忍睹。包括一些朋友在我的網(wǎng)賺交流群里面發(fā)廣告，我真的不愿意踢任何一個(gè)人，可是沒(méi)辦法，那么的廣告語(yǔ)我不得不踢。

試問(wèn)，類(lèi)似這樣的一些垃圾廣告語(yǔ)會(huì)有一點(diǎn)效果嗎？ 會(huì)有人去觀看嗎？ 會(huì)有人去產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)嗎？

所以，我希望你務(wù)必學(xué)會(huì)我剛剛給你整理的兩點(diǎn)！

除此之外，利用QQ直聊功能進(jìn)行推廣時(shí)還需要注意以下問(wèn)題： ◆所用的推廣QQ有一定的級(jí)別，最好能開(kāi)通會(huì)員；

◆先交友、拉關(guān)系，有了一定的知名度和美譽(yù)度以后再進(jìn)行推廣；

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆利用QQ直聊功能進(jìn)行推廣，不適合有很高流量需求的網(wǎng)站，而更應(yīng)該是與目的性極強(qiáng)的潛在顧客進(jìn)行溝通和交流；

我在2010年的時(shí)候做淘寶客操作減肥產(chǎn)品，就是靠著這樣的方法，每天的收入不低于100元，對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是非常的可觀了！

◆在推廣具體的產(chǎn)品時(shí)，推廣用的QQ最好以專(zhuān)家的形式體現(xiàn)出來(lái)，比如我們?nèi)绻胪茝V減肥產(chǎn)品，那么就可以去百度知道、貼吧等地進(jìn)行宣傳，留下以專(zhuān)家形象示人的QQ號(hào)，可以對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行一對(duì)一的推廣。這里的關(guān)鍵在于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，樹(shù)立權(quán)威和誠(chéng)信度后，產(chǎn)品的推廣自然會(huì)水到渠成。

2.利用QQ空間的轉(zhuǎn)載功能

利用QQ空間的轉(zhuǎn)載功能進(jìn)行推廣的基礎(chǔ)是高質(zhì)量的軟文，通過(guò)軟文實(shí)現(xiàn)病毒式的擴(kuò)散傳播，或者帶來(lái)更多的銷(xiāo)售，或者實(shí)現(xiàn)更多的瀏覽，在利用QQ空間的轉(zhuǎn)載功能進(jìn)行推廣時(shí)，主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

◆成功的關(guān)鍵是高質(zhì)量的軟文，軟文一定要真正的能給看到這些文章的人帶來(lái)一定的價(jià)值，這樣看到的人才會(huì)轉(zhuǎn)載，從而實(shí)現(xiàn)病毒式擴(kuò)散； ◆很多時(shí)候，列表式的軟文被轉(zhuǎn)載的幾率要更大一些；

◆如果有能力的話，可以做一些宣傳網(wǎng)站或者產(chǎn)品的、有價(jià)值的視頻，視頻類(lèi)的軟文在QQ空間里面被傳播的可能性也會(huì)較高；

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆注意利用QQ空間和其他產(chǎn)品的合作進(jìn)行推廣，這里可以分享一個(gè)QQ空間結(jié)合QQ群進(jìn)行合作推廣的方法，我們以推廣一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為例：

①多申請(qǐng)（或者購(gòu)買(mǎi)）足夠的QQ號(hào)。然后每個(gè)QQ號(hào)都加上足夠多的與戶外運(yùn)動(dòng)有關(guān)的QQ群，加群時(shí)盡可能的關(guān)注人數(shù)多的、比較活躍的高級(jí)群，這樣就有了足夠的可供宣傳推廣的目標(biāo)QQ群。②分時(shí)段加好友。在不同分時(shí)間段，把每個(gè)群里的人（尤其是活躍分子）都加為好友，每個(gè)QQ號(hào)都要加盡可能多的好友。

③以戶外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)分享為題材寫(xiě)一篇有吸引力的，高質(zhì)量的軟文（必要的時(shí)候可以聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的軟文寫(xiě)手），在軟文里面人們不覺(jué)得是廣告的位置加上我們產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)面的網(wǎng)址。

④用其中的一個(gè)QQ號(hào)將這片軟文作為日志發(fā)布并置頂，剩下的其他QQ號(hào)依次將這篇日志進(jìn)行分享轉(zhuǎn)載。

⑤因?yàn)槊總€(gè)QQ號(hào)中所加的好友都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，所以看到日志的好友就有可能對(duì)日志進(jìn)行轉(zhuǎn)載，從而實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

另外，不要放棄群共享功能，將寫(xiě)好的軟文做成文檔，上傳到群共享里面。此種方法成功的關(guān)鍵有二：一是選擇精準(zhǔn)的目標(biāo)人群；二是一篇高質(zhì)量的軟文。

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200

3.利用QQ相冊(cè)進(jìn)行推廣

很多人對(duì)別人空間里的照片都是有興趣的，尤其是對(duì)美女空間里面的照片，這樣一個(gè)很好的推廣資源，一定要善于利用。應(yīng)用QQ相冊(cè)進(jìn)行推廣時(shí)應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

◆為了吸引別人點(diǎn)擊空間進(jìn)入相冊(cè)觀看，可以采取誘惑營(yíng)銷(xiāo)的方式，采用美女頭像和昵稱(chēng)。

◆上傳的照片可以加上網(wǎng)站的水印，同時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注每一張照片的相片描述、標(biāo)簽等，這是進(jìn)行宣傳推廣的重要陣地；

◆照片應(yīng)該進(jìn)行細(xì)致分類(lèi)，比如專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品圖片、生產(chǎn)過(guò)程圖片、生活照片等；

◆新建相冊(cè)進(jìn)行設(shè)置時(shí)，為了讓更多的人可見(jiàn)，應(yīng)該設(shè)置成允許轉(zhuǎn)載和分享，允許圈人，同時(shí)，全部都設(shè)置成所有人可見(jiàn)；

4.利用QQ的自動(dòng)回復(fù)功能

利用QQ的自動(dòng)回復(fù)功能進(jìn)行推廣是要借助其他互聯(lián)網(wǎng)工具的，下面以跟百度知道結(jié)合來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，假設(shè)我們要推廣一個(gè)養(yǎng)生類(lèi)的網(wǎng)站：（1）申請(qǐng)（或者購(gòu)買(mǎi)）QQ號(hào)碼，并對(duì)QQ資料等進(jìn)行設(shè)置。QQ昵稱(chēng)、個(gè)人信息和QQ頭像等要給人以信任感；QQ日志中主要應(yīng)該以知識(shí)的 宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200 分享和經(jīng)驗(yàn)的交流為主，并且在文章末尾統(tǒng)一加上：想要獲得更多關(guān)于養(yǎng)生方面的資料，請(qǐng)進(jìn)入004km.cn。

（2）然后到百度知道去回答或者自問(wèn)自答（如果自問(wèn)自答一定要注意不能用同一IP地址和賬號(hào)進(jìn)行，在后面百度知道推廣的講解中會(huì)有更詳細(xì)的解答）跟養(yǎng)生相關(guān)的問(wèn)題。回答時(shí)一定要盡可能的專(zhuān)業(yè)，但應(yīng)該留下一定的余地，在答案中寫(xiě)明：想要了解更詳細(xì)的信息可以加QQxxxxxxx進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

（3）對(duì)QQ號(hào)進(jìn)行自動(dòng)回復(fù)設(shè)置：因?yàn)樽稍兊娜颂?，暫時(shí)比較忙，親們可以留言，或者進(jìn)入網(wǎng)址（做好是相應(yīng)的版塊），那里有我的專(zhuān)欄，可以看看能否解決親的問(wèn)題。

（4）這樣流量就會(huì)導(dǎo)入到我們的目標(biāo)網(wǎng)站，該方法成功的關(guān)鍵在于，網(wǎng)站上應(yīng)該有優(yōu)質(zhì)的，能夠給人們提供足夠價(jià)值的資料訊息。

5.利用QQ的發(fā)送離線文件功能

這個(gè)方法主要是利用QQ發(fā)送離線文件的功能。首先要制作有價(jià)值的文檔（word格式最好），可以是產(chǎn)品資料、優(yōu)惠打折信息、軟文等，以發(fā)送離線文件的方式將文檔發(fā)送給客戶，文件上傳到服務(wù)器后，一般會(huì)保留7天。對(duì)方如果沒(méi)有馬上接受或者不在線，只要對(duì)方每次登陸QQ，就會(huì)看到“下載文檔”的提示，直到對(duì)方接收了（或者拒絕了）你發(fā)送的文檔，提示才會(huì)消失。但是必須要注意，利用這個(gè)方法的時(shí)候有兩個(gè)很大的弊端：

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200 第一、對(duì)方對(duì)你強(qiáng)加的東西感到極其反感； 第二、對(duì)方可能會(huì)怕是病毒，不敢接受你的東西。

QQ群推廣

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請(qǐng)朋友或者有共同興趣愛(ài)好的人到一個(gè)群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，騰訊還提供了群空間服務(wù)，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊(cè)、共享文件等多種方式進(jìn)行交流。其主要功能模塊包括以下幾個(gè)方面：

◆群公告：一般群里有什么活動(dòng)，或者有什么簡(jiǎn)單的規(guī)則，可以在這里由群主或者管理員設(shè)置；

◆群相冊(cè)：可以隨時(shí)發(fā)送自己喜歡的圖片；

◆群動(dòng)態(tài)：可以把自己隨時(shí)的心情表達(dá)出來(lái)，簡(jiǎn)單的一些字； ◆群社區(qū)：相當(dāng)于一個(gè)BBS論壇，群社區(qū)發(fā)帖和回復(fù)可以在群聊天框里面顯示；

◆群共享：可以上傳相關(guān)文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載，作為知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)； ◆群活動(dòng)：可以創(chuàng)建相關(guān)的活動(dòng)，比如線下活動(dòng)等；

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨(dú)到處，這是最主要的功能；

◆群名片：您擁有不同的群，每個(gè)群里有不同的身份？沒(méi)關(guān)系，每個(gè)群內(nèi)的名片都是獨(dú)特的，可以自己設(shè)置，也可以管理員設(shè)置； ◆群郵件：高級(jí)群里可以注冊(cè)群郵件，并且可以發(fā)送群郵件，群郵件功能要由群主開(kāi)通，開(kāi)通后，發(fā)送和回復(fù)的群郵件都會(huì)在QQ郵箱里面展示；

◆新人報(bào)道：新人報(bào)道的信息會(huì)在QQ群聊框里面顯示。

1.關(guān)于推廣用QQ群的搜集

在選擇推廣用的QQ群時(shí)要注意三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：精準(zhǔn)度、人數(shù)、活躍度。搜集群的方法主要有以下幾種：

（1）直接利用QQ或者騰訊的群官方主頁(yè)：http://qun.qq.com搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果中進(jìn)行查找，選擇人數(shù)多比較多、高級(jí)群加入。在加群時(shí)，為了提高通過(guò)率，在驗(yàn)證信息的填寫(xiě)時(shí)，可以用一些技巧性的語(yǔ)言，比如說(shuō)：“退錯(cuò)群了，群主重新加一下”；“XX（群主的昵稱(chēng)），加我進(jìn)群?jiǎn)h”等等。

（2）到一些專(zhuān)門(mén)的論壇區(qū)搜集QQ群，比如到減肥論壇搜集減肥的群，到美容論壇搜集美容的群。

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200（3）利用搜索引擎直接查找，比如在百度搜索里面直接搜“美容QQ群”，就會(huì)有很多的搜索結(jié)果，從搜索結(jié)果中進(jìn)行篩選。（4）最好的情況是自己建群，并且盡量建高級(jí)群。

2.自建和經(jīng)營(yíng)QQ群的注意事項(xiàng)（1）要給群起一個(gè)好名字

QQ群的名字代表著你這個(gè)群的定位，起名字的時(shí)候可以考慮以下兩點(diǎn)：

①為了能讓別人通過(guò)搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進(jìn)行優(yōu)化，要包含搜索關(guān)鍵字；

②要盡量通過(guò)群的名字和群公告，告訴第一次進(jìn)群的人，這個(gè)群是干什么的；

③群名稱(chēng)一定要符合要推廣的網(wǎng)站的定位，針對(duì)目標(biāo)人群。

（2）有條件盡量申請(qǐng)QQ會(huì)員

QQ會(huì)員可以享受更多的政策，可以多建群，可以建高級(jí)群和超級(jí)群，人多才活躍，用戶的粘性才高。

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200

（3）要制定群規(guī)

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，QQ群也應(yīng)該有自己的社區(qū)規(guī)則，必須對(duì)成員做出相應(yīng)的規(guī)則約束。制定規(guī)則的時(shí)候考慮以下問(wèn)題： ①我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息； ②我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂(lè)的、平靜的、熱鬧的； ③我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情； ④我希望通過(guò)這個(gè)群給我?guī)?lái)什么樣的收益。

（4）要注意群內(nèi)成員的構(gòu)成

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們?cè)谌豪锏谋憩F(xiàn)，要及時(shí)的清理不活躍的會(huì)員和做廣告的人，還有一些誠(chéng)心在里面搗亂的人。同時(shí)，還要注意群內(nèi)的男女成員比例。

（5）要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，包括網(wǎng)站的活動(dòng)，網(wǎng)站的打折信息，網(wǎng)站的紅包的發(fā)放等等。群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個(gè)工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人。

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200

（6）舉辦線下活動(dòng)

舉辦一些線下的活動(dòng)，可以增強(qiáng)群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。

3.利用QQ群進(jìn)行推廣的注意事項(xiàng)

◆最根本的原則：先給予再所求。不管利用QQ的哪項(xiàng)功能進(jìn)行推廣，必須避免一上來(lái)就狂發(fā)廣告的方法，這種方法基本是最沒(méi)有效果的。◆利用QQ群進(jìn)行推廣時(shí)，群內(nèi)身份的目標(biāo)從高到低依次是：自己建群當(dāng)群主——努力成為管理員——在群里要是個(gè)受人尊重的專(zhuān)家級(jí)人物——成不了專(zhuān)家也要是個(gè)積極分子——最次也得經(jīng)常露個(gè)面避免被踢走——最后的選擇再搞瘋狂的群發(fā)。

◆加群前先完善自己的QQ信息，這樣可以增加誠(chéng)信度。

◆加群后，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：新人報(bào)道，并且按照要求修改群名片；過(guò)一段時(shí)間后再修改個(gè)性簽名為自己的廣告；盡量想辦法讓自己的QQ排名靠前（參照QQ排名靠前的方法）。

◆在別人的QQ群里面進(jìn)行推廣的時(shí)候的兩個(gè)核心問(wèn)題： 第一、跟群主搞好關(guān)系，使群主盡可能的成為我們的意見(jiàn)領(lǐng)袖，最好能夠成為我們的合作QQ群；

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200 第二、專(zhuān)門(mén)針對(duì)活躍用戶進(jìn)行宣傳。這一點(diǎn)需要對(duì)群進(jìn)行一段時(shí)間的觀察，看看經(jīng)常有哪些人在里面聊天，然后專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們推出我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

◆關(guān)于自己建群進(jìn)行推廣的核心問(wèn)題：

即使是自己的群，在里面發(fā)廣告的時(shí)候，也要注意一個(gè)度的問(wèn)題。當(dāng)有新東西的時(shí)候，作為群主都要在群里面分享一下，通過(guò)這種分享，來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目的。

4.利用QQ群推廣的操作手冊(cè)（1）利用群公告

◆適用范圍：自己建群，是群主或者管理員；

◆注意事項(xiàng)：作為群主或者管理員，一定要熱心，多為群成員解決實(shí)際問(wèn)題，拉近跟群成員之間的關(guān)系；

◆操作方法：群公告內(nèi)可發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)、特價(jià)商品、線下活動(dòng)等，也可以直接放網(wǎng)站的名稱(chēng)或者網(wǎng)址。（2）利用群相冊(cè)

◆適用范圍：進(jìn)群即可操作；

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆注意事項(xiàng)：所做的圖片不能是純廣告，那樣容易被刪除，還可能導(dǎo)致被踢；

◆操作方法：找到一些合適的圖片（搞笑、時(shí)事、健康、風(fēng)景、美女等），打上網(wǎng)站名稱(chēng)或者網(wǎng)址的水印。（3）利用群共享

◆適用范圍：主要是配合電子書(shū)推廣，包括WORD、PPT等格式的文檔，加群即可操作；

◆注意事項(xiàng)：一定要共享對(duì)群成員有價(jià)值的文檔；

◆操作方法：可共享一部分某方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，然后在文檔中表明“想獲取更多信息，請(qǐng)到某網(wǎng)站（目標(biāo)網(wǎng)站）下載（或?yàn)g覽）”；也可直接植入商品鏈接或者網(wǎng)站鏈接。（4）利用群聊天

◆適用范圍：加群即可操作；

◆注意事項(xiàng)：絕對(duì)不能在群里成為一個(gè)被討厭的人，要力爭(zhēng)成為一個(gè)受人尊重的專(zhuān)家，提供有價(jià)值的意見(jiàn)和建議；

◆操作方法：溝通，當(dāng)達(dá)到一定聲譽(yù)和影響力時(shí)，可以以推薦的形式，先推薦某些軟文，再推薦具體的產(chǎn)品；也可以找專(zhuān)業(yè)人員做一套宣傳用QQ表情，在群內(nèi)聊天時(shí)經(jīng)常發(fā)一些表情，吸引關(guān)注。（5）利用群郵件

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200 ◆適用范圍：開(kāi)通了群郵件功能的QQ群；

◆注意事項(xiàng)：群郵件是發(fā)給所有群成員的，跟一般的群發(fā)的區(qū)別在于，不會(huì)進(jìn)垃圾箱。為了增加點(diǎn)開(kāi)率，所以標(biāo)題一定要設(shè)置好，內(nèi)容要有價(jià)值；

◆操作方法：群發(fā)有價(jià)值內(nèi)容，內(nèi)容較多時(shí)可以附件的形式群發(fā)文檔；不定期發(fā)送一些跟群主題相關(guān)的信息、新聞、八卦、資源等，郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類(lèi)，就直接在壓縮包中加入自己的廣告；群發(fā)后，自己不定期回復(fù)（群郵件的一個(gè)功能就是只要回復(fù)，所有的群成員都能收到），提醒群成員注意。

5.利用QQ群推廣時(shí)應(yīng)怎樣提高效果（1）根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)找準(zhǔn)定位

絕對(duì)不能盲目的加群，要對(duì)我們的目標(biāo)顧客進(jìn)行分析，分析這些人會(huì)在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關(guān)鍵字提取，或者按照相關(guān)條件提取。比如我們準(zhǔn)備銷(xiāo)售的產(chǎn)品是一款治療慢性咽炎的保健茶：那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業(yè)務(wù)員、播音員、主持人等。很顯然接下來(lái)我們?cè)谒讶旱臅r(shí)候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時(shí)候要注意群的活躍度和群人數(shù)。搜集群的時(shí)候要注意搜的精準(zhǔn)全面，選擇的關(guān)鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對(duì)性。

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200（2）首要目標(biāo)是進(jìn)群，然后立穩(wěn)腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個(gè)環(huán)節(jié)一定要看群介紹，看看群的特點(diǎn)是什么，根據(jù)這些填寫(xiě)驗(yàn)證信息（這樣通過(guò)的幾率才會(huì)大），填寫(xiě)的信息要盡量誠(chéng)懇，通過(guò)后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話?cǎi)R上改。

進(jìn)群后要優(yōu)化自己的群名片，因?yàn)檫@里面涉及到一個(gè)排名靠前靠后的問(wèn)題。進(jìn)群后不要急著發(fā)廣告，先觀察一段時(shí)間，偶爾冒個(gè)泡，慢慢的先混個(gè)臉熟。（3）如何利用這些群

在我們充分了解群特點(diǎn)和群主特點(diǎn)后，根據(jù)情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經(jīng)開(kāi)通了群郵件功能這個(gè)方法還是比較好的。發(fā)群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯(lián)系方式并存，這樣被踢的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低。

建立群討論組，如果沒(méi)有開(kāi)通群郵件功能建立群討論組是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發(fā)廣告，可以先和大家套近乎或發(fā)軟文。

給群成員單獨(dú)發(fā)信息，單獨(dú)發(fā)信息廣告性質(zhì)可以明顯一點(diǎn)，但是也要客氣，說(shuō)聲打擾了。直接在群里發(fā)廣告，這種形式是針對(duì)哪些管理員要求不嚴(yán)格的，或者你認(rèn)為本群對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)失去了利用價(jià)值，踢出去也無(wú)所謂的。

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200（4）創(chuàng)建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動(dòng)加其他群的成員進(jìn)自己的群，也可以去別的群里面宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)方式有千千萬(wàn)萬(wàn)種，選擇適合自己的才是最好的，另外，隨著產(chǎn)品的創(chuàng)新，也會(huì)滋生越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)方式，方法很簡(jiǎn)單，最重要的是操作思路，在這個(gè)時(shí)代，一不小心就落伍了，還是得不斷學(xué)習(xí)，不斷研究折騰，才能不斷進(jìn)步！

好了，關(guān)于這本電子書(shū)，我相信你肯定還有些許的疑問(wèn)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，任何人都不可能看完就能夠把所有講解到的東西全部吸納，因?yàn)楹芏鄡?nèi)容我都只是粗略的講解了，如果想要更細(xì)，更加全面，更加清晰的學(xué)習(xí)落地操作，可以去我的QQ空間學(xué)習(xí)，每天都會(huì)有新的項(xiàng)目更新，都是宇少的原創(chuàng)課程！

宇少總結(jié)，圈內(nèi)分享，禁止外傳QQ 1830089200

第二篇：七夕營(yíng)銷(xiāo)秘訣

七夕營(yíng)銷(xiāo)秘訣

七夕，也算是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，隨著近幾年的不斷升溫，更多的人去關(guān)注這個(gè)情人節(jié)，當(dāng)然這給商家提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì).如果一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃做的好，那么每一次的節(jié)日銷(xiāo)量堪比去年的雙十一.從前幾天來(lái)說(shuō)許多商家推出的更多是關(guān)于限量版的或者是情侶款的品牌當(dāng)然除了打折跟優(yōu)惠外，還推出了多元化的營(yíng)銷(xiāo).這讓本來(lái)就枯燥的單一的營(yíng)銷(xiāo)多了一些趣味，也讓跟多的顧客買(mǎi)的樂(lè)在其中.那么傳統(tǒng)的客戶對(duì)于七夕的營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有什么秘訣呢，這個(gè)當(dāng)然也存在不少的好處，就拿某公司來(lái)說(shuō)，貼出的公告是去約會(huì)女朋友，成功的有獎(jiǎng)勵(lì)，這樣也算在網(wǎng)絡(luò)上是一種炒作，這也為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)添加了一系列的色彩，更多的朋友可能會(huì)感嘆，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在七夕也會(huì)有秘訣？這個(gè)看似疑問(wèn)實(shí)質(zhì)廠家在七夕也盈利不少.就拿注塑機(jī)配件廠家來(lái)講利用夕給今天的采購(gòu)商光明正大的送禮物，還可以給代理商免費(fèi)的送一些配件甚至是免費(fèi)的課程等等，這些看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，實(shí)質(zhì)上拉住了他們的心，這個(gè)從信任的角度來(lái)說(shuō)的話，屬于籠絡(luò)人心.當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)的秘訣體現(xiàn)在各行各業(yè)中，如果跟情侶掛鉤的肯定是非?；鸨?那么期待下次的秘訣更加的吸引人

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)秘訣

今天，向你揭露 Gary 生前從未公布的五大秘密。請(qǐng)你準(zhǔn)備好紙和筆，記錄這五個(gè)秘密。

如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。成交的心理過(guò)程有三步:

第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；

第三步，將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售）?！?/p>

而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的”顧問(wèn)式銷(xiāo)售“，這是從 Gary 的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步----用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級(jí)別專(zhuān)家的見(jiàn)證。除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

第一步，讓對(duì)方獲得很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；

第二步，開(kāi)展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；

第三步，完成全部交易?！?/p>

這樣做的好處是，第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；

第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷(xiāo)售。倍的價(jià)值，才有資格收取 1 倍的回報(bào)。你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍的增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。

你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門(mén)外？對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

同樣的，好奇也會(huì)促使客戶花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷(xiāo)售了。銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女，讓客戶忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)！

沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。

”邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……連我也不可信。"

因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧！

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)成功秘訣

成功秘訣

1、早安短信每天公司的小伙伴都會(huì)第一時(shí)間“沖”到微信上，到公司各個(gè)部門(mén)的微信群組發(fā)送全體員工值得學(xué)習(xí)的文章或早安問(wèn)候。

2、每日早會(huì)

晨會(huì)，釋放激情的最佳表現(xiàn)方式。

晨會(huì)，精神勝利法的高度濃縮。

晨會(huì)，最佳廣告的活動(dòng)載體。

晨會(huì)，樹(shù)立企業(yè)形象的良好手段。

晨會(huì)，通過(guò)利用成長(zhǎng)日志填寫(xiě)好每周的目標(biāo)和工作重點(diǎn)。并在晨會(huì)中相互檢查，給每一個(gè)人員養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣。

3、全員特訓(xùn)營(yíng)

所有人停下來(lái)學(xué)習(xí)，是為了更快、更穩(wěn)的成長(zhǎng)。特訓(xùn)營(yíng)會(huì)不定期舉辦，由講師團(tuán)隊(duì)還有營(yíng)銷(xiāo)精英為大家講解，這是一份大家都喜歡的“員工福利”。

4、每天夕會(huì)，各部門(mén)是這樣度過(guò)的，每人手持一本《成長(zhǎng)日志》，匯報(bào)完工作，都要把每天看書(shū)學(xué)習(xí)到得心得在日志每頁(yè)的最下面寫(xiě)上自己的收獲，并拿出來(lái)與同事分享。越來(lái)越多的客戶朋友將《成長(zhǎng)日志》定制幾百套，在公司拿給每一個(gè)人用作成功的筆記”，每月還會(huì)作為公司禮物寄送給客戶，定制超過(guò)5年以上的企業(yè)不計(jì)其數(shù)。

5、

第五篇：QQ營(yíng)銷(xiāo)

QQ營(yíng)銷(xiāo)

QQ營(yíng)銷(xiāo)作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案。在交流中增進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

定義

qq營(yíng)銷(xiāo)是Im營(yíng)銷(xiāo)中的一種，那么什么是IM營(yíng)銷(xiāo)呢？

1、IM營(yíng)銷(xiāo)

IM營(yíng)銷(xiāo)又叫即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)，指營(yíng)銷(xiāo)工作者們運(yùn)用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)通訊工具實(shí)現(xiàn)的及時(shí)的實(shí)時(shí)的信息交流和收發(fā)從而產(chǎn)生效益的一種銷(xiāo)售手段。

IM 營(yíng)銷(xiāo)手段又可以分幾種：QQ營(yíng)銷(xiāo)、MSN營(yíng)銷(xiāo)、百度HI、YAHOO 通等 在運(yùn)用qq營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有幾點(diǎn)要注意的地方：我們可以將賣(mài)家的聯(lián)系方式和賣(mài)家的產(chǎn)品掛靠到qq 軟件的表面和嵌入到qq網(wǎng)站內(nèi)部，一般的付費(fèi)方式為按月付費(fèi)和按點(diǎn)擊付費(fèi)等形式，在qq營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要注意服務(wù)者的交流技巧以及運(yùn)用合適的廣告標(biāo)語(yǔ)，達(dá)到最大的受眾和最大的曝光度的效果。

因?yàn)閝q用戶在中國(guó)比較其他的交流工具有較多的使用者，因此在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要考慮qq營(yíng)銷(xiāo)作為我們的主要手段.2、qq營(yíng)銷(xiāo)形式

qq營(yíng)銷(xiāo)形式：群公告、群相冊(cè)、群聊天、群名片、群郵件、新人報(bào)道、群動(dòng)態(tài)、群社區(qū)、群共享、群活動(dòng)等

QQ現(xiàn)在是中國(guó)網(wǎng)民使用最多的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司想在上面做宣傳的地方，但是由于騰訊的廣告刊例價(jià)非常昂貴，可以說(shuō)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)天文的數(shù)字。這些都給中小企業(yè)對(duì)QQ是又愛(ài)又恨難以割舍?，F(xiàn)在在QQ里面做的最大的宣傳模式是注冊(cè)QQ號(hào)然后瘋狂的加QQ群，在群里面發(fā)送廣告信息或者向群里的每個(gè)用戶發(fā)送廣告信息，這也引起了更多用戶對(duì)這類(lèi)廣告的反感，也因此有企業(yè)選擇品牌聯(lián)播等新聞傳播與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)和品牌宣傳。品牌推廣

品牌推廣策略一是制定品牌推廣計(jì)劃。

品牌推廣是需要長(zhǎng)久持續(xù)推廣的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式。通常，制定品牌推廣計(jì)劃，必須遵循三個(gè)原則。第一個(gè)是具體性。具體性是指整個(gè)計(jì)劃實(shí)施的步驟是什么，計(jì)劃過(guò)程會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況并如何處理，計(jì)劃應(yīng)該如何執(zhí)行，計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么等各方面的具體品牌內(nèi)容。第二個(gè)原則是合理性。計(jì)劃是為了最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，計(jì)劃并不是一紙空文，計(jì)劃的目的是為了有結(jié)果，若計(jì)劃設(shè)置目標(biāo)太高，又難以完成這便失去了其原本的存在價(jià)值。但是計(jì)劃目標(biāo)又不能設(shè)置的過(guò)于低，計(jì)劃必須具有挑戰(zhàn)性，這樣才能提起執(zhí)行者拼搏的心。第三個(gè)原則是時(shí)間限制性，時(shí)間限制性是給計(jì)劃定出一個(gè)期限，將整個(gè)計(jì)劃分成若干個(gè)步驟，合理安排時(shí)間去完成。

品牌推廣策略二是選擇推廣目標(biāo)。

選擇推廣目標(biāo)很重要，而且目標(biāo)的選擇必須具有針對(duì)性，也就是說(shuō)目標(biāo)是自身產(chǎn)品的最主要消費(fèi)者。任何推廣策略都有一定的成本，控制成本是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，進(jìn)行品牌推廣也有其成本控制的范疇。若選擇的目標(biāo)過(guò)于龐大，那么其支出必[1]然高，而且其支出有很大成分上是浪費(fèi)在了沒(méi)有消費(fèi)潛力的客戶上，如自身品牌是針對(duì)年輕人，若將老幼都考慮進(jìn)去，那么必然會(huì)導(dǎo)致成本過(guò)高，而且沒(méi)有好的成果。

品牌推廣策略三是選擇合適的推廣傳媒。

在當(dāng)今社會(huì)，推廣宣傳傳媒一般可分為三個(gè)。第一個(gè)是電視及電臺(tái)傳媒。以往電視及電臺(tái)傳媒是最為有效的推廣宣傳傳媒，但是由于現(xiàn)今電視頻道及電臺(tái)頻道的日益增多，人們可選擇的范圍較廣，故而一般的電視宣傳就得不到企業(yè)想象中的成績(jī)。若是投資熱門(mén)的頻道節(jié)目。這就需要考慮成本的問(wèn)題了。第二個(gè)傳媒是報(bào)紙雜志。報(bào)紙雜志在當(dāng)今的傳媒中仍舊占據(jù)著很大的比例份額，畢竟人們還保持著看報(bào)讀書(shū)的優(yōu)良傳統(tǒng)。而且報(bào)紙雜志具有很強(qiáng)的人群針對(duì)性，不同的報(bào)紙雜志針對(duì)的人群不同，這便能實(shí)現(xiàn)推廣成本價(jià)值的最大化。第三個(gè)傳媒是當(dāng)今最為熱火的網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)在新生代中尤其明顯，而且網(wǎng)絡(luò)媒體具有人群基數(shù)大，推廣模式便利，推廣成本低，可持續(xù)推廣的優(yōu)點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建宣傳推廣十年，具有深厚的推廣經(jīng)驗(yàn)。建議現(xiàn)代企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳推廣，能夠獲得很好的社會(huì)效益。

基本步驟

1.尋找目標(biāo)群

在QQ群搜索與你網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容的“目標(biāo)群”，這個(gè)要結(jié)合產(chǎn)品的定位和主要內(nèi)容來(lái)進(jìn)行。比如：游戲群，設(shè)計(jì)群，廣告群，創(chuàng)意群等，這樣在第一步就能保證你以后推廣的那些人都是有接受你推廣的內(nèi)容的可能，而不是白費(fèi)唇舌。

2.申請(qǐng)加入“目標(biāo)QQ群”。

3.入群了先莫激動(dòng)，切記不要進(jìn)來(lái)就大發(fā)廣告，留下鏈接，這樣做只有一個(gè)后果，那就是辛苦加入了，才發(fā)了一句言，就被踢出去了。應(yīng)該是按以下幾步來(lái)做，先要有好的鋪墊。

4.發(fā)布與群主題相關(guān)的信息并植入產(chǎn)品信息，內(nèi)容需要富有可讀性與可互動(dòng)性，最好是圖文結(jié)合。

推廣技巧

首先說(shuō)下qq群推廣注意事項(xiàng)，不要盲目的去加群。

1.選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不要盲目的去加任何群，先找到適合自己的人群，每天就能加20個(gè)群，資源有限，一定要選好人群。

2.成員少的群不要去加，只加200、500群

3.不活躍的群不要加，這充分表名群成員對(duì)群沒(méi)感情，加了這樣的群一年也不說(shuō)一句話，還浪費(fèi)個(gè)名額。

4.全員同質(zhì)化嚴(yán)重的群不要去加。

5.進(jìn)群以后及時(shí)修改群名片，看下群主是否要求統(tǒng)一馬甲，如果有要求可以設(shè)置群馬甲+你的產(chǎn)品名

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)功能化。

7.擁有一定的資源以后要建自己的QQ群，自己的一個(gè)群可以抵過(guò)別人的十個(gè)群，對(duì)群里的客戶重點(diǎn)維護(hù)。

廣告技巧

1.廣告本著少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告要做的吸引眼球，不要打幾個(gè)文字就發(fā)出去，做些小符號(hào)在上面，做的漂亮些，讓人看了你發(fā)的是廣告也舍不得刪除你，因?yàn)槟阕龅倪@個(gè)廣告太好看了，時(shí)常變換廣告內(nèi)容和樣式，給人種新鮮的感覺(jué)。

2.最好的方法就是在培養(yǎng)群感情的時(shí)候植入廣告，這種效果是最佳的。3.利用群公告的群相冊(cè)，一共可以放9個(gè)圖，把每個(gè)圖做成一個(gè)字，9個(gè)圖組成一句廣告語(yǔ)。

4.群郵件功能，最好在軟文里植入廣告在去發(fā)，不要直接就發(fā)廣告信息 5.用群空間、群共享功能 6.用QQ群網(wǎng)名設(shè)置成Q我吧

騰訊認(rèn)證

營(yíng)銷(xiāo)QQ是騰訊專(zhuān)為從事QQ營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的認(rèn)證QQ。您可以用這種經(jīng)過(guò)騰訊授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)QQ去營(yíng)銷(xiāo)。

（1）對(duì)外靚號(hào)400或者800開(kāi)頭。彰顯企業(yè)尊貴，提升權(quán)威性。（2）群發(fā)消息，不受騰訊限制。一次最多可群發(fā)10萬(wàn)QQ好友。（3）同一號(hào)碼，多人同時(shí)登錄。對(duì)外一個(gè)號(hào)碼，對(duì)內(nèi)多個(gè)坐席相互協(xié)作。（4）10萬(wàn)好友，批量添加。