第一篇：詳細(xì)披露中石油銷售公司的工資結(jié)構(gòu)情況
詳細(xì)披露中石油銷售公司的工資結(jié)構(gòu)情況
一、概念
之前很多人說中石油工資高、待遇好，沒錯(cuò)！
中國石油集團(tuán)下屬擁有好幾百家企業(yè)，大致可分為：油氣田企業(yè)、煉化企業(yè)、銷售企業(yè)、管道運(yùn)輸企業(yè)、海外業(yè)務(wù)企業(yè)
工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)、工程建設(shè)企業(yè)、裝備制造企業(yè)、科研單位以及其他企業(yè)（小金庫）
一般大家口中所說的中石油大都指的是“加油站”，其實(shí)加油站只是中石油這個(gè)特大型國企很小的一部分，屬于銷售企業(yè)，而銷售企業(yè)基層員工的待遇差得，的確難以置信。
二、工資分配和待遇
我是一線城市的一名大學(xué)生加油員，據(jù)我了解，現(xiàn)在在我們銷售公司的員工，大致可以分為三等
第一等：正式工，一般科員或加油員扣除五險(xiǎn)一金每月拿到手上的 大致在3000-5000元左右，工資構(gòu)成：基本工資+績效+生活補(bǔ)助+其他崗位補(bǔ)貼
第二等：大學(xué)生或?qū)I(yè)軍人合同工，扣除五險(xiǎn)一金每月拿到手的基本上是正式工的一半，1500-2000左右，以我自己為例，工資構(gòu)成：基本工資,1000左右+績效600左右+生活補(bǔ)貼450+崗位補(bǔ)貼
80-五險(xiǎn)一金=每月基本能拿到1900
第三等：社會(huì)合同工，也稱社會(huì)工或臨時(shí)工，扣除五險(xiǎn)每個(gè)月拿到手上的基本是正式工的1/4，每個(gè)月基本能拿到1000左右，工資構(gòu)成：基本580+績效180+生活補(bǔ)貼150+崗位補(bǔ)貼80+夜班費(fèi)80
以加油員為例：冬天四個(gè)月要發(fā)烤火費(fèi)，大致是每月100元，夏天基層要發(fā)清涼飲料費(fèi)，按天計(jì)算每天2.5元，整個(gè)夏季的所發(fā)的高溫補(bǔ)貼大致在1000元左右，半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)分別1000元左右，春節(jié)、國慶要發(fā)過節(jié)費(fèi)1000元，生日費(fèi)50元，兒童節(jié)50元，三八節(jié)50元（男的沒有），每月各站會(huì)評(píng)選每月之星，站長會(huì)想辦法從各種費(fèi)用或者其他員工工
資中抽出50元出來作為獎(jiǎng)勵(lì)，更有站長是自討腰包，反正公司要求加油站設(shè)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，但獎(jiǎng)金卻讓站長自己想辦法。
一般臨時(shí)工的合同是每年一簽，第二年臨時(shí)工才有資格向單位申請(qǐng)住房公積金，一般為250月左右，因此有些加油員在每月扣除五險(xiǎn)一金的情況下每月往往只能拿到七八百，這種情況是非常普
遍的，但大多數(shù)加油員學(xué)歷低，并且家庭條件不好，農(nóng)村出身，因此對(duì)于每月幾百塊的收入他們已經(jīng)感覺很不錯(cuò)了。
三、工作制度吧：
一般加油站實(shí)現(xiàn)的是四班兩運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，即一天白班（早上八點(diǎn)到下午6點(diǎn)）+一天夜班（下午六點(diǎn)到第二天早上八點(diǎn)）然后連續(xù)休息兩天,每月工作180小時(shí)
還有一部分加油站仍然使用的以前三班兩運(yùn)轉(zhuǎn)的模式：即連續(xù)三天白班+連續(xù)三天夜班 然后連續(xù)休息三天，每月工作240小時(shí)，超出的60小時(shí)無加班工資。
作為加油員，最大的風(fēng)險(xiǎn)不是安全風(fēng)險(xiǎn)，而是經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，遇到跑單（加油不付錢）的情況，所有損失由加油員自己賠，我所工作的加油站以貨車加油為主，跑一個(gè)單損失小則幾百，大則上千，而跑單的情況，每個(gè)月都會(huì)發(fā)生好幾次，有的是加油員忘記收錢了，有的則是司機(jī)故意跑單。
四、外快
坦白的講加油員賺外快是十分普遍的現(xiàn)象，但是這也要分區(qū)域，分情況，通常來說主城區(qū)的加油員是相對(duì)來說最廉潔的，因?yàn)楦鞔蟮丶?jí)銷售公司會(huì)經(jīng)常雇傭神秘顧客對(duì)加油站進(jìn)行稽查，如果
一個(gè)加油員被逮到利用多開發(fā)票賺油水，那就會(huì)被直接開除，所以一般主城的加油員很少人會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)，而偏遠(yuǎn)地區(qū)站的加油員就不一樣了，因?yàn)樯礁呋实圻h(yuǎn)，開票賺外快或者套現(xiàn)賺外快是
很平常的事，很多站長都睜一只眼閉一只眼，因?yàn)檎鹃L也知道，如果加油員不利用這些手段賺點(diǎn)油水，每個(gè)月就憑那點(diǎn)工資根本沒法養(yǎng)家糊口。油荒的時(shí)候，很多加油員趁機(jī)打撈了一把。
五、入職或轉(zhuǎn)正
通常來說加油站招聘加油員的門檻是很低的，中石油每年都會(huì)招聘一部分職工工子女的應(yīng)屆畢業(yè)生（專業(yè)不限）或者退伍軍人進(jìn)公司（本人就是），然后分配到各個(gè)地級(jí)單位的加油站，極個(gè)
別關(guān)系很到位的能直接進(jìn)機(jī)關(guān)，這類人稱為“借調(diào)”，工資比在加油站時(shí)稍微降低了點(diǎn)，然后其他關(guān)系和辦法進(jìn)加油站的都被稱做臨時(shí)工 或者社會(huì)工。
公司規(guī)定，想要轉(zhuǎn)為正式工必須當(dāng)?shù)赖礁笨萍?jí)以上干部或者是三星級(jí)加油站站經(jīng)理，才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)正，這個(gè)機(jī)制是05年的時(shí)候出來的，之前的很多進(jìn)公司的只要試用期一完，就轉(zhuǎn)正。
之能當(dāng)上正式工的，少之又少，所以現(xiàn)在很多三星級(jí)以下的年輕站長，每個(gè)月也只能拿到2000多的工資，還趕不上一些正式加油員的薪酬水平。
還有就是感慨像我這樣的大學(xué)生，每天累死累活，做的事情是正式工的幾倍，拿的卻只有他們的一半，想起這些就不得不讓人心寒，但我讓更心疼的是那些臨時(shí)工，他們是企業(yè)利潤的創(chuàng)造者，但每月卻只能拿幾百元的工資，中石油作為特大型國企，工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)卻只是按照各地最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，他們的確太可憐了。
來源： 高揚(yáng)?~的日志
第二篇：中石油信息披露制度
中國石油化工股份有限公司信息披露制度
2007年8月24日第三屆董事會(huì)第十四次會(huì)議審議通過
第一章總則
第一條為規(guī)范中國石油化工股份有限公司（以下簡稱“公司”或“本公司”）的信息披露工作，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和公司境內(nèi)外上市地證券監(jiān)管規(guī)則等規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本制度。
第二條除非文中另有所指，本制度所稱信息是指可能影響投資者決策或?qū)咀C券及其衍生品種交易的價(jià)格產(chǎn)生較大影響的信息(即股價(jià)敏感信息)，以及相關(guān)法律法規(guī)和公司上市
地證券監(jiān)管規(guī)則要求披露的其他信息。
信息披露是指在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、在指定的媒體上、以規(guī)定的方式向社會(huì)公眾公布前述信
息，并按規(guī)定及時(shí)報(bào)送公司上市地證券監(jiān)管部門。
第三條本制度適用于公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、公司總部各職能部門及各分公司和子公司負(fù)責(zé)人、公司控股股東和實(shí)際控制人及持股5%以上的股東，以及公司其他負(fù)有信息披露職責(zé)的人員（以下單獨(dú)或合稱“信息披露義務(wù)人”）。
第四條公司及其他信息披露義務(wù)人在披露信息時(shí)應(yīng)遵循真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)的原
則，不得有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。
公司及其他信息披露義務(wù)人應(yīng)當(dāng)同時(shí)向所有投資者公開披露信息。
第五條公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員應(yīng)當(dāng)忠實(shí)、勤勉地履行職責(zé)，關(guān)注信息披露文
件的編制，保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)和公平。
第六條公司應(yīng)在各上市地同時(shí)（時(shí)差引起的差異除外）向所有投資者公開披露相同的信息，但對(duì)非實(shí)質(zhì)性且不影響公司證券及其衍生品種交易價(jià)格及相關(guān)股東利益的信息，在遵
守相關(guān)法律法規(guī)和公司上市地證券監(jiān)管規(guī)則的前提下可以有所不同。
第七條除監(jiān)事會(huì)公告及自愿性披露的信息外，公司披露的信息應(yīng)當(dāng)以董事會(huì)公告的形
式發(fā)布。
任何機(jī)構(gòu)和人員（包括但不限于公司董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員）非經(jīng)公司董事會(huì)書面
授權(quán)，不得對(duì)外發(fā)布公司未披露的信息。
第八條公司信息披露文件采用中文文本，同時(shí)采用外文文本時(shí)，應(yīng)盡最大努力使中外
文文本內(nèi)容一致，兩種文本發(fā)生歧義時(shí)，以中文文本為準(zhǔn)。
第九條公司信息披露文件和董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員履行信息披露職責(zé)的記錄由公
司董事會(huì)秘書局或相關(guān)部門整理并妥善保管。
第十條公司認(rèn)真執(zhí)行并不斷完善現(xiàn)有內(nèi)控制度，保障信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確及完整。公司管理層每年對(duì)內(nèi)控制度執(zhí)行的有效性進(jìn)行檢查，董事會(huì)定期對(duì)內(nèi)控制度進(jìn)行評(píng)價(jià)。
第二章信息披露的職責(zé)
第十一條公司董事會(huì)負(fù)責(zé)公司信息披露制度的實(shí)施。董事會(huì)應(yīng)對(duì)公司信息披露制度實(shí)
施情況進(jìn)行評(píng)估，并在公司報(bào)告內(nèi)部控制部分中披露評(píng)估意見。
公司董事長為公司實(shí)施信息披露制度的第一責(zé)任人。
公司董事應(yīng)當(dāng)了解并持續(xù)關(guān)注公司生產(chǎn)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況和公司已經(jīng)發(fā)生的或者可能
發(fā)生的重大事項(xiàng)及影響，主動(dòng)調(diào)查、獲取決策所需要的資料。
第十二條公司監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督公司信息披露制度的實(shí)施，對(duì)公司信息披露制度實(shí)施情
況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并在報(bào)告的監(jiān)事會(huì)報(bào)告中披露評(píng)價(jià)意見。
第十三條公司高級(jí)管理人員應(yīng)及時(shí)向董事會(huì)通報(bào)有關(guān)經(jīng)營或者財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)的重大
事項(xiàng)，已披露事項(xiàng)的進(jìn)展或者變化情況及相關(guān)信息。
第十四條公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、持股5%以上的股東及其一致行動(dòng)人、實(shí)
際控制人應(yīng)當(dāng)及時(shí)將與其相關(guān)的公司關(guān)聯(lián)人名單及關(guān)聯(lián)關(guān)系的說明告知董事會(huì)秘書局。公司應(yīng)當(dāng)履行關(guān)聯(lián)交易的審議程序，并嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)聯(lián)交易的回避表決制度。交易各方不得通過隱
瞞關(guān)聯(lián)關(guān)系或者采取其他手段，規(guī)避公司的關(guān)聯(lián)交易審議程序和信息披露義務(wù)。
第十五條公司董事會(huì)秘書負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)公司信息披露事務(wù)，匯集公司應(yīng)予披露的信息并報(bào)告董事會(huì)；持續(xù)關(guān)注媒體對(duì)公司的報(bào)道，對(duì)涉及公司股價(jià)敏感信息的報(bào)道予以求證；組織對(duì)公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員等進(jìn)行信息披露的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并按要求將培訓(xùn)情況報(bào)
公司上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案。證券事務(wù)代表協(xié)助董事會(huì)秘書履行職責(zé)。
董事會(huì)秘書可參加股東大會(huì)、董事會(huì)會(huì)議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議和高級(jí)管理人員的相關(guān)會(huì)議，了
解公司的財(cái)務(wù)和經(jīng)營情況，查閱涉及信息披露事宜的所有文件。
公司總部各職能部門負(fù)責(zé)人、各分公司及子公司負(fù)責(zé)人、公司控股股東和實(shí)際控制人及持股5%以上股東以及公司其他負(fù)有信息披露職責(zé)的人員應(yīng)當(dāng)積極配合董事會(huì)秘書在信息披
露方面的相關(guān)工作。
第十六條公司法定信息披露的常設(shè)機(jī)構(gòu)為董事會(huì)秘書局，具體處理信息披露事宜。其主要工作包括組織編寫并發(fā)布定期報(bào)告和臨時(shí)報(bào)告，負(fù)責(zé)與上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，負(fù)
責(zé)組織實(shí)施投資者關(guān)系和信息披露工作等。
第十七條公司總部各職能部門負(fù)責(zé)人、各分公司及子公司負(fù)責(zé)人為其所屬部門和單位信息披露事務(wù)的第一責(zé)任人。上述部門和單位應(yīng)當(dāng)指定專人作為信息聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)所屬部門和單位相關(guān)信息的收集、核實(shí)及報(bào)送。各分公司及子公司指定的信息聯(lián)絡(luò)人應(yīng)將須予披露的股價(jià)敏感信息及時(shí)報(bào)送總部對(duì)應(yīng)的職能部門，總部職能部門信息聯(lián)絡(luò)人應(yīng)將須予披露的信息
及時(shí)報(bào)送董事會(huì)秘書局。
第十八條持有公司5%以上股份的股東及其一致行動(dòng)人、實(shí)際控制人應(yīng)當(dāng)指定信息聯(lián)絡(luò)人，組織、收集所屬單位的基礎(chǔ)信息，及時(shí)、準(zhǔn)確地告知公司其是否存在與公司相關(guān)的須
予披露的事項(xiàng)，并配合公司做好信息披露工作。
公司股東及實(shí)際控制人發(fā)生以下事件時(shí)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)告知公司，并配合公司履行信息披露
義務(wù)。
（一）持有公司5%以上股份的股東或者實(shí)際控制人，其持有的股份或者控制公司的情
況發(fā)生較大變化；
（二）法院裁決禁止控股股東轉(zhuǎn)讓其所持股份，任一股東所持公司5%股份被質(zhì)押、凍
結(jié)、司法拍賣、托管、設(shè)定信托或者被依法限制表決權(quán)；
（三）擬對(duì)公司進(jìn)行重大資產(chǎn)或者業(yè)務(wù)重組；
（四）相關(guān)法律法規(guī)和公司上市地證券監(jiān)管規(guī)則規(guī)定的其他情形。
如果須予披露的信息依法披露前，相關(guān)信息已在媒體上傳播或者公司證券及其衍生品種出現(xiàn)交易異常情況的，相關(guān)股東或者實(shí)際控制人應(yīng)當(dāng)積極配合公司及時(shí)發(fā)出公告。股價(jià)敏感
資料如已泄漏，公司須立即公告。
第三章信息披露的內(nèi)容
第十九條公司信息披露文件包括但不限于招股說明書、募集說明書、上市公告書、定期報(bào)告和臨時(shí)報(bào)告。招股說明書、募集說明書、上市公告書、20-F及6-K等信息披露文件
將根據(jù)公司上市地證券監(jiān)管要求的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行編制和披露。
第二十條定期報(bào)告
公司應(yīng)當(dāng)披露的定期報(bào)告主要包括報(bào)告(含向美國證監(jiān)會(huì)報(bào)送的20-F)、中期報(bào)告和季度報(bào)告。擬披露的定期報(bào)告的內(nèi)容須符合相關(guān)法律法規(guī)以及公司上市地證券監(jiān)管規(guī)則的有
關(guān)要求。
第二十一條臨時(shí)報(bào)告
發(fā)生可能對(duì)公司證券及其衍生品種的交易價(jià)格產(chǎn)生較大影響的重大事項(xiàng)以及相關(guān)法律
法規(guī)和公司上市地證券監(jiān)管規(guī)則規(guī)定的應(yīng)當(dāng)及時(shí)披露的其他事項(xiàng)，投資者尚未得知時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)按照上市地證券監(jiān)管規(guī)則的規(guī)定及時(shí)進(jìn)行信息披露，說明事項(xiàng)的起因、目前的狀態(tài)和可
能產(chǎn)生的影響。
前款重大事項(xiàng)包括但不限于：
(一)公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營范圍的重大變化；
(二)公司的重大投資行為、重大的購置、處置資產(chǎn)的決定；
(三)公司訂立重要合同，可能對(duì)公司的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益和經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重要影響；
(四)公司發(fā)生重大債務(wù)和未能清償?shù)狡谥卮髠鶆?wù)的違約情況，或者發(fā)生大額賠償責(zé)任；
(五)公司發(fā)生重大生產(chǎn)、經(jīng)營事故，造成重大損失或重大影響；公司發(fā)生重大虧損或其
他重大損失；
(六)公司有重大油氣發(fā)現(xiàn)或重大科技突破，預(yù)計(jì)對(duì)公司生產(chǎn)、經(jīng)營可能產(chǎn)生重大影響；
(七)公司生產(chǎn)經(jīng)營的外部條件發(fā)生重大變化；
(八)公司董事、三分之一以上監(jiān)事、總裁發(fā)生變動(dòng)；董事長或者總裁無法履行職責(zé)；
(九)持有公司5%以上股份的股東或者實(shí)際控制人，其持有股份或者控制公司的情況發(fā)
生較大變化；
(十)公司減資、合并、分立、解散及申請(qǐng)破產(chǎn)的決定，或者依法進(jìn)入破產(chǎn)程序、被責(zé)令
關(guān)閉；
(十一)涉及公司的重大訴訟、仲裁，股東大會(huì)、董事會(huì)決議被依法撤銷或者宣告無效；(十二)公司涉嫌違法違規(guī)被有權(quán)機(jī)關(guān)調(diào)查，或者受到刑事處罰、重大行政處罰；公司董
事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員涉嫌違法違紀(jì)被有權(quán)機(jī)關(guān)調(diào)查或者采取強(qiáng)制措施；
(十三)新公布的法律、法規(guī)、規(guī)章、行業(yè)政策可能對(duì)公司產(chǎn)生重大影響；
(十四)董事會(huì)就發(fā)行新股或者其他再融資方案、股權(quán)激勵(lì)方案形成相關(guān)決議；
(十五)法院裁決禁止控股股東轉(zhuǎn)讓其所持股份；任一股東所持公司5%以上股份被質(zhì)押、凍結(jié)、司法拍賣、托管、設(shè)定信托或者被依法限制表決權(quán)；
(十六)主要資產(chǎn)被查封、扣押、凍結(jié)或者被抵押、質(zhì)押；
(十七)主要或者全部業(yè)務(wù)陷入停頓；
(十八)對(duì)外提供重大擔(dān)保；
(十九)獲得大額政府補(bǔ)貼等可能對(duì)公司資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益或者經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的額外收益；
(二十)變更會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)；
(二十一)因前期已披露的信息存在差錯(cuò)、未按規(guī)定披露或者虛假記載，被有權(quán)機(jī)關(guān)責(zé)令
改正或者經(jīng)董事會(huì)決定進(jìn)行更正；
(二十二)公司聘任和解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所；
(二十三)公司證券及其衍生品種交易被公司上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)定為異常交易；
(二十四)有關(guān)法律法規(guī)和公司上市地證券監(jiān)管規(guī)則規(guī)定的其他情形。
第二十二條公司的控股子公司發(fā)生本制度所述之重大事項(xiàng)，可能對(duì)公司證券及其衍生
品種交易價(jià)格產(chǎn)生較大影響的，公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)履行信息披露義務(wù)。
公司的參股公司發(fā)生可能對(duì)公司證券及其衍生品種的交易價(jià)格產(chǎn)生較大影響事項(xiàng)的，公
司應(yīng)當(dāng)及時(shí)履行信息披露義務(wù)。
第二十三條公司擬披露的信息存在不確定性、屬于臨時(shí)性商業(yè)秘密或者公司上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)可的其他情形，及時(shí)披露可能損害公司利益或者誤導(dǎo)投資者，并且符合相關(guān)法律法規(guī)和公司上市地證券監(jiān)管規(guī)則規(guī)定的其他條件的，公司可以向公司上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)
申請(qǐng)暫緩披露。
暫緩披露申請(qǐng)未獲證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)同意，或者暫緩披露的原因已經(jīng)消除，或者暫緩披露的期限屆滿的，公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)履行信息披露義務(wù)。
第二十四條公司擬披露的信息屬于國家機(jī)密、商業(yè)秘密或者公司上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)可的其他情形，按有關(guān)規(guī)定披露或者履行相關(guān)義務(wù)可能導(dǎo)致違反保密義務(wù)或損害公司利益的，公司可以向公司上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)申請(qǐng)豁免履行相關(guān)信息披露義務(wù)。
第四章信息披露的程序
第二十五條定期報(bào)告
（一）定期報(bào)告的草擬
公司董事會(huì)秘書局會(huì)同公司財(cái)務(wù)部和會(huì)計(jì)師事務(wù)所制訂出定期報(bào)告編制和披露工作時(shí)間表，組織公司相關(guān)職能部門按照相關(guān)法律法規(guī)和上市地監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)定編制定期報(bào)告初
稿。
（二）完成報(bào)告審定稿
公司執(zhí)行董事或董事會(huì)秘書對(duì)定期報(bào)告初稿進(jìn)行審核，各相關(guān)部門按照審核意見補(bǔ)充、更新資料。董事會(huì)秘書局修改初稿，并報(bào)公司董事長審定后形成定期報(bào)告審定稿。
（三）審計(jì)委員會(huì)召開會(huì)議，審議定期報(bào)告并形成審閱意見。
（四）董事會(huì)召開會(huì)議，審議定期報(bào)告并形成決議。
（五）董事、高級(jí)管理人員及監(jiān)事會(huì)出具書面意見
董事及高級(jí)管理人員對(duì)定期報(bào)告簽署書面確認(rèn)意見。監(jiān)事會(huì)對(duì)定期報(bào)告提出書面審核意見。公司董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員對(duì)定期報(bào)告的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性無法保證或者存
在異議的，應(yīng)當(dāng)陳述理由和發(fā)表意見，并予以披露。
（六）發(fā)布報(bào)告并報(bào)送監(jiān)管機(jī)構(gòu)
董事會(huì)秘書局根據(jù)董事會(huì)意見，完成定期報(bào)告，經(jīng)董事長簽署并加蓋公司公章后，于規(guī)定時(shí)間將報(bào)告全文和摘要（報(bào)紙稿）、相應(yīng)決議文件及交易所要求報(bào)送和披露的其他文件報(bào)
送交易所，并于規(guī)定時(shí)間在指定報(bào)紙、網(wǎng)站披露及報(bào)送相關(guān)證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案。
如預(yù)計(jì)在董事會(huì)議上決定宣布、建議或派付股息、或批準(zhǔn)任何、半或其他期間的利潤或虧損，公司須按上市地監(jiān)管部門的要求在董事會(huì)召開至少7個(gè)工作日前將擬訂的會(huì)
議日期通知境內(nèi)外交易所。
（七）信息披露后續(xù)事宜
公司應(yīng)當(dāng)于信息發(fā)布之日起將定期報(bào)告等信息披露文件載于公司網(wǎng)站及按照上市地監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求刊登在交易所的網(wǎng)站，供信息披露義務(wù)人及社會(huì)公眾查閱。信息披露義務(wù)人應(yīng)
當(dāng)及時(shí)查閱公司網(wǎng)站，了解披露情況。
第二十六條報(bào)告及宣派股息的其他定期報(bào)告中的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告應(yīng)經(jīng)合格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)；定期報(bào)告中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告被出具非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告的，公司董事會(huì)應(yīng)針對(duì)該審
計(jì)意見涉及事項(xiàng)作出專項(xiàng)說明。
第二十七條報(bào)告應(yīng)當(dāng)在每個(gè)會(huì)計(jì)結(jié)束之日起4個(gè)月內(nèi)，中期報(bào)告應(yīng)當(dāng)在每個(gè)會(huì)計(jì)的上半年結(jié)束之日起2個(gè)月內(nèi)，第一季度報(bào)告和第三季度報(bào)告應(yīng)分別在當(dāng)年4月底和10月底前編制完成并披露。第一季度季度報(bào)告的披露時(shí)間不得早于上一報(bào)告的披露時(shí)間。若公司上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)有不同要求的，遵守其要求。
報(bào)告應(yīng)當(dāng)根據(jù)上市地證券監(jiān)管要求在規(guī)定時(shí)間發(fā)送股東，及/或載于公司網(wǎng)站供投
資者查閱。
定期報(bào)告披露前出現(xiàn)業(yè)績泄露，或者出現(xiàn)業(yè)績傳聞且公司證券及其衍生品種的交易出現(xiàn)異常波動(dòng)時(shí)，公司應(yīng)及時(shí)披露該報(bào)告期內(nèi)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。公司預(yù)計(jì)不能在規(guī)定期限內(nèi)披露定期報(bào)告的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向公司上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)報(bào)告，并公告不能按期披露的原因、解決方
案以及延期披露的最后期限。
第二十八條臨時(shí)報(bào)告
(一)重大信息的收集和內(nèi)部報(bào)告
公司證券及其衍生品種發(fā)生異常交易或者在媒體中出現(xiàn)的消息可能對(duì)公司證券及其衍生品種的交易產(chǎn)生重大影響時(shí)，或者公司證券及其衍生品種交易被上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)定為異常交易的，董事會(huì)秘書局應(yīng)當(dāng)及時(shí)向相關(guān)各方了解情況，收集信息，并及時(shí)報(bào)告董事會(huì)秘書。董事會(huì)秘書接到報(bào)告后應(yīng)立即呈報(bào)董事長。董事長接到報(bào)告后，根據(jù)授權(quán)自行決定或
向董事會(huì)報(bào)告形成意見，并敦促董事會(huì)秘書組織臨時(shí)報(bào)告的披露工作。
董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、各職能部門、公司控股股東和實(shí)際控制人及持股5%以上的股東在知悉重大事項(xiàng)或其他須予披露的事項(xiàng)后應(yīng)盡早通知董事會(huì)秘書局。
（二）臨時(shí)報(bào)告的草擬
董事會(huì)秘書局根據(jù)實(shí)際情況可制訂出臨時(shí)報(bào)告編制和披露時(shí)間表，組織草擬臨時(shí)報(bào)告。
監(jiān)事會(huì)發(fā)布的臨時(shí)報(bào)告由監(jiān)事會(huì)辦公室草擬完成臨時(shí)報(bào)告。
（三）臨時(shí)報(bào)告的審批
對(duì)于無須經(jīng)董事會(huì)審批的事項(xiàng)，由董事會(huì)秘書審核批準(zhǔn)后披露。監(jiān)事會(huì)發(fā)布的臨時(shí)報(bào)告，由監(jiān)事會(huì)審批后披露。
對(duì)于須經(jīng)公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和/或股東大會(huì)批準(zhǔn)的事項(xiàng)，按照《公司章程》及議事規(guī)
則的規(guī)定履行相應(yīng)的審核批準(zhǔn)程序后進(jìn)行信息披露。
（四）發(fā)布報(bào)告并報(bào)送監(jiān)管機(jī)構(gòu)
董事會(huì)秘書局負(fù)責(zé)將臨時(shí)報(bào)告報(bào)送境內(nèi)外證券交易所，并于規(guī)定時(shí)間在指定報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布。對(duì)于須經(jīng)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和/或股東大會(huì)批準(zhǔn)的臨時(shí)報(bào)告，在有關(guān)會(huì)議召開當(dāng)日（如會(huì)議召開當(dāng)日為非交易日，則順延至下一個(gè)交易日）將臨時(shí)報(bào)告報(bào)證券交易所，并于規(guī)定時(shí)
間在指定報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布及報(bào)送相關(guān)證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案。
（五）信息披露后續(xù)事宜
公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)將信息披露文件載于公司網(wǎng)站及按照上市地監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求刊登在交易所的網(wǎng)站，供信息披露義務(wù)人及社會(huì)公眾查閱。公司信息披露義務(wù)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)查閱公司網(wǎng)站，了解披露情況。
已披露的重大事項(xiàng)出現(xiàn)可能對(duì)公司證券及其衍生品種交易價(jià)格產(chǎn)生較大影響的進(jìn)展或
變化時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)披露進(jìn)展或者變化情況以及可能產(chǎn)生的影響。
第二十九條公司應(yīng)當(dāng)在最先發(fā)生的以下任一時(shí)點(diǎn)，及時(shí)履行重大事項(xiàng)的信息披露義
務(wù)：
（一）董事會(huì)或者監(jiān)事會(huì)就該重大事項(xiàng)形成決議時(shí)；
（二）有關(guān)各方就該重大事項(xiàng)簽署意向書或者協(xié)議時(shí)；
（三）董事、監(jiān)事或者高級(jí)管理人員知悉該重大事項(xiàng)發(fā)生并報(bào)告時(shí)。
在前款規(guī)定的時(shí)點(diǎn)之前出現(xiàn)下列情形之一的，公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)披露相關(guān)事項(xiàng)的現(xiàn)狀、可能
影響事項(xiàng)進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)因素：
（一）該重大事項(xiàng)難以保密；
（二）該重大事項(xiàng)已經(jīng)泄露或者市場出現(xiàn)傳聞；
（三）公司證券及其衍生品種出現(xiàn)異常交易情況。
第三十條公司擬披露的相關(guān)信息提供給其他媒體的時(shí)間及在公司網(wǎng)站發(fā)布的時(shí)間不得先于指定媒體，公司不得以新聞發(fā)布或者答記者問等任何形式代替應(yīng)當(dāng)履行的報(bào)告、公告
義務(wù)，亦不得以定期報(bào)告形式代替應(yīng)當(dāng)履行的臨時(shí)報(bào)告義務(wù)。
第五章與投資者、證券分析師及媒體的溝通
第三十一條對(duì)于不涉及敏感財(cái)務(wù)信息和商業(yè)秘密、但可能對(duì)股東和其他利益相關(guān)者決策產(chǎn)生較大影響的信息，包括但不限于公司發(fā)生的重大活動(dòng)如新聞發(fā)布會(huì)、簽字儀式、開工慶典等，以及公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、生產(chǎn)經(jīng)營、工程建設(shè)、科技進(jìn)步、重大合資合作等
方面的信息，公司可進(jìn)行自愿性的信息披露。
自愿性信息披露可參照定期報(bào)告和臨時(shí)報(bào)告披露程序。
公司實(shí)行發(fā)言人制度，負(fù)責(zé)日常需向媒體發(fā)布的信息。
第三十二條公司董事長及董事會(huì)其他成員、總裁班子成員及公司指定的其他人員在接待投資者、證券分析師或接受媒體采訪前，應(yīng)當(dāng)從信息披露的角度適當(dāng)征詢董事會(huì)秘書的意
見。
第三十三條公司在接待投資者、證券分析師及媒體時(shí)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎，不能提供未曾公開的重大信息。
第三十四條公司設(shè)立包括信息披露欄目的網(wǎng)站，建立投資者熱線、傳真和電子信箱等
股東咨詢聯(lián)系方式，并在定期報(bào)告中予以公布。
第六章信息披露的保密義務(wù)
第三十五條公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)處于籌劃階段的重大事項(xiàng)和處于進(jìn)展過程中的信息披露文件的保密工作，凡預(yù)期會(huì)對(duì)公司證券及其衍生品種的交易價(jià)格產(chǎn)生較大影響的信息，在公布
之前，公司及所聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格保密。
第三十六條公司信息披露義務(wù)人應(yīng)采取必要的措施，在相關(guān)信息公開披露前將其控制在最小的范圍內(nèi)。在公司作出正式披露前，若信息已經(jīng)泄露，或者市場出現(xiàn)傳聞，信息難以保密，或者公司證券及其衍生品種的交易發(fā)生異常波動(dòng)，信息披露義務(wù)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知董事
會(huì)秘書局進(jìn)行相應(yīng)的信息披露。
第三十七條涉及公司的經(jīng)營、財(cái)務(wù)或者對(duì)公司證券及其衍生品種的市場價(jià)格有重大影
響的尚未公開的信息為公司的內(nèi)幕信息。
公司的內(nèi)幕信息在依法披露前，任何內(nèi)幕信息知情人和非法獲取該等信息的知情人不得以相關(guān)法律法規(guī)和公司上市地證券監(jiān)管規(guī)則禁止的方式利用該等信息，包括但不限于不得公開或者泄露該等信息，不得利用該等信息買賣或者建議他人買賣公司證券及其衍生品種，不得在投資價(jià)值分析報(bào)告、研究報(bào)告等文件中使用該等信息，不得提供、傳播虛假或者誤導(dǎo)投
資者的公司信息。
公司的內(nèi)幕信息知情人包括但不限于：
(一)公司的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員；
(二)持有公司5%以上股份的股東及其董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員，公司的實(shí)際控制人
及其董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員；
(三)公司的控股子公司及其董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員；
(四)由于所任公司職務(wù)可以獲取公司有關(guān)內(nèi)幕信息的其他人員；
(五)相關(guān)法律法規(guī)和公司上市地證券監(jiān)管規(guī)則規(guī)定的其他人員。
第七章信息披露的法律責(zé)任
第三十八條公司信息披露義務(wù)人違反相關(guān)法律法規(guī)或公司上市地證券監(jiān)管規(guī)則及本制度有關(guān)信息披露義務(wù)的規(guī)定，給公司造成嚴(yán)重影響或損失的，公司有權(quán)視情節(jié)輕重追究其責(zé)任，包括但不限于對(duì)責(zé)任人給予批評(píng)、警告、免解除職務(wù)、解除勞動(dòng)合同等處分。
第八章附則
第三十九條本制度由公司董事會(huì)制訂和修改，于董事會(huì)審議通過發(fā)布之日起生效，并
報(bào)公司上市地證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案。
第四十條本制度由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
第四十一條本制度未盡事宜或與不時(shí)頒布的法律、行政法規(guī)或其他有關(guān)規(guī)范性文件的規(guī)定沖突的，以法律、行政法規(guī)、其他有關(guān)規(guī)范性文件的規(guī)定為準(zhǔn)。
第四十二條本制度施行之日起，《中國石油化工股份有限公司信息披露制度（試行）》
不再實(shí)施。
第三篇：公司薪酬結(jié)構(gòu)管理制度（詳細(xì)實(shí)用）
公司薪酬結(jié)構(gòu)管理制度
一、目的為了確保薪酬分配能夠充分體現(xiàn)內(nèi)部公平性、外部競爭性、人崗匹配性，特制定本制度。
二、薪酬構(gòu)成1、薪酬構(gòu)成=工資+獎(jiǎng)金+福利。
2、工資構(gòu)成=基本工資（含崗位工資）+績效工資+工齡工資。
3、獎(jiǎng)金=年終獎(jiǎng)+提成獎(jiǎng)+其他獎(jiǎng)勵(lì)。
4、員工福利包括以下內(nèi)容：
（1）五險(xiǎn)一金：養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金。
（2）午餐：
公司在工作日期間為員工提供午餐或補(bǔ)發(fā)午餐補(bǔ)助；目前暫行標(biāo)準(zhǔn)時(shí)每人每天8元，如需調(diào)整由行政部提交申請(qǐng)報(bào)總經(jīng)理審批；
員工請(qǐng)假或帶薪休假的不再享受午餐補(bǔ)助；員工因其他工作原因無法統(tǒng)一就餐的次月初發(fā)放午餐補(bǔ)助。
（3）車輛補(bǔ)助：部門經(jīng)理以上級(jí)別人員自帶私車上班可享受相關(guān)補(bǔ)助；詳見下表：
職位
每月車補(bǔ)（元）
每月油補(bǔ)（元）
總經(jīng)理
2800
1200
副總
2000
1000
部門經(jīng)理
1000
800
副經(jīng)理/主管
500
500
（4）
節(jié)日福利及特殊補(bǔ)助
補(bǔ)助類型
對(duì)象
標(biāo)準(zhǔn)
所需憑證
補(bǔ)助方式
備注
婚假補(bǔ)助
員工本人
2000
結(jié)婚證
現(xiàn)金
1、申請(qǐng)者需在公司工作滿一年；2、若夫妻雙方同為公司員工，只發(fā)放一份補(bǔ)助；3、該福利只能享受一次；
喪葬補(bǔ)助
直系親屬
2000
死亡證明
現(xiàn)金
申請(qǐng)者需為正式員工；
生育補(bǔ)助
員工本人或其配偶
2000
出生證明
現(xiàn)金
申請(qǐng)者需在公司工作滿一年且符合計(jì)劃生育政策；若為多胞胎，每增加一胎多補(bǔ)助500元；
三八節(jié)
女性職工
無
實(shí)物
中秋節(jié)
全體員工
500
無
實(shí)物
春節(jié)
全體員工
800
無
實(shí)物
撫恤金
全體員工
死亡證明
現(xiàn)金
按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行
兒童節(jié)
員工家屬
戶口本
實(shí)物
員工子女12歲（包含）以下者；
重陽節(jié)
員工家屬
戶口本
實(shí)物
員工父母65歲（包含）以上者；
（5）意外傷害保險(xiǎn)：公司因項(xiàng)目需要對(duì)工程部人員及特殊人員購買意外傷害保險(xiǎn)，目前暫行標(biāo)準(zhǔn)250元/人/年；
（6）員工活動(dòng)：每年不定期組織員工體檢、集體出游、外出參加培訓(xùn)等活動(dòng)。
5、工齡工資
工作每滿一年后，從第二年起每年每月50元逐年累計(jì)，不封頂。工齡按照入職時(shí)間計(jì)算，若入職時(shí)間在某月的15號(hào)之前，則從第二年的當(dāng)月開始發(fā)放；若入職時(shí)間在某月的15號(hào)之后，則從第二年的次月開始發(fā)放。
6、績效工資計(jì)算方式
考核對(duì)象
績效工資（占月基本工資比重）
總經(jīng)理
40%
副總經(jīng)理
30%
部門經(jīng)理
部門副經(jīng)理/主管
基層員工
20%
7、年終獎(jiǎng)
（1）方案一：本獎(jiǎng)金總額為項(xiàng)目運(yùn)營期間總收益的10%；（提前預(yù)支）實(shí)發(fā)金額按照本工作完成情況而定；
（2）方案二：如若本沒有盈利，則按照本員工工資總額的20%-30%作為獎(jiǎng)金金額；實(shí)發(fā)金額按照本工作完成情況而定。
8、提成獎(jiǎng)：按照項(xiàng)目盈利情況及簽訂的目標(biāo)責(zé)任書而定。
三、薪酬結(jié)構(gòu)
現(xiàn)根據(jù)崗位的重要程度及技術(shù)難度、對(duì)任職者的學(xué)歷、勝任能力等要求將公司所有崗位劃分為8薪級(jí)，每薪級(jí)劃分為10檔級(jí)，此薪酬結(jié)構(gòu)表不包括董事長的薪酬范圍。
四、薪酬調(diào)整
1、依據(jù)績效考核成績調(diào)整
（1）調(diào)整時(shí)間：年終考核后1個(gè)星期；工資變動(dòng)次月（自然月）生效；
（2）調(diào)整方式：行政部根據(jù)年終考核結(jié)果統(tǒng)計(jì)需要調(diào)整工資的人員名單，經(jīng)總經(jīng)理審核后報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行；
（3）調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)：主要為調(diào)整檔級(jí)，即在原等級(jí)中調(diào)整檔級(jí)；詳見下表：
類別
等級(jí)
年終績效考核成績計(jì)算方式
評(píng)定方式
獎(jiǎng)勵(lì)方式
績效考核成績
A
中高層領(lǐng)導(dǎo)年終考核成績=月平均考核成績*60%+年終考核成績*40%
基層員工年終考核成績=月平均考核成績*80%+年終考核成績*20%
年終評(píng)定為A級(jí)且年中有三次被評(píng)為A
或年中連續(xù)五個(gè)月評(píng)定為A級(jí)
薪酬檔級(jí)升2級(jí)
B
年終評(píng)定為A級(jí)或
年中連續(xù)兩個(gè)月評(píng)定為A級(jí)或年終有三次評(píng)定為A
薪酬檔級(jí)升1級(jí)
C
年終評(píng)定為B級(jí)
或連續(xù)三個(gè)月為B級(jí)
薪酬檔級(jí)升1級(jí)
D
年終評(píng)定為C、D級(jí)
薪酬檔級(jí)不變
E
年終評(píng)定為E級(jí)
或年中有三次評(píng)定為E級(jí)
薪酬檔級(jí)降1級(jí)
2、依據(jù)職位/職稱變動(dòng)的調(diào)整
（1）調(diào)整范圍：主要針對(duì)升職、降職、調(diào)崗、職稱等變動(dòng)或試用期轉(zhuǎn)正而需調(diào)整的情況；
（2）調(diào)整時(shí)間：以調(diào)動(dòng)通知或職稱證書頒布時(shí)間、試用期轉(zhuǎn)正批準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)，工資變動(dòng)次月（自然月）生效；
（3）調(diào)整方式：行政部根據(jù)調(diào)動(dòng)通知統(tǒng)計(jì)需要調(diào)整工資的人員名單，經(jīng)總經(jīng)理審核后報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行；員工獲得相關(guān)職稱證書的需主動(dòng)到行政部備案登記，經(jīng)總經(jīng)理審批后報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行；
（4）調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)：主要為調(diào)整薪級(jí)，調(diào)整后所在的檔級(jí)根據(jù)實(shí)際情況而定；詳見薪酬結(jié)構(gòu)表。
3、依據(jù)貢獻(xiàn)度及工作表現(xiàn)的調(diào)整
（1）調(diào)整范圍：主要針對(duì)對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)或表現(xiàn)特別突出的員工；
（2）調(diào)整時(shí)間：以調(diào)整通知時(shí)間為準(zhǔn)，工資變動(dòng)次月（自然月）生效；
（3）調(diào)整方式：行政部根據(jù)調(diào)整通知統(tǒng)計(jì)需要調(diào)整工資的人員名單，經(jīng)總經(jīng)理審核后報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行；
（4）調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)整薪級(jí)或檔級(jí)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)研究決定。
4、依據(jù)實(shí)際情況的普遍調(diào)整
（1）調(diào)整范圍：根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化、內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)情況等，結(jié)合公司薪資現(xiàn)狀，調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)表；
（2）調(diào)整時(shí)間：每年7月份；是否調(diào)整根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果而定；
（3）調(diào)整方式：行政部根據(jù)市場調(diào)查及內(nèi)部調(diào)查提交調(diào)整方案，根據(jù)方案如果需要調(diào)整經(jīng)總經(jīng)理審核后報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行；
（4）調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)新的薪酬結(jié)構(gòu)表而定。
五、薪酬管理機(jī)構(gòu)
1、薪酬工作領(lǐng)導(dǎo)小組
（1）成員：總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、管理顧問；
（2）職責(zé)：審查行政部提出的薪酬調(diào)整方案及其他薪酬變動(dòng)申請(qǐng)；對(duì)存在異議的情況拿出處理意見，做出最終決策；接受員工的申訴并決策出處理意見；
2、行政部職責(zé)
（1）
定期調(diào)查薪酬市場，制定、修改薪酬制度并提出調(diào)整意見；
（2）
搜集、整理需要調(diào)整薪酬的相關(guān)信息，上報(bào)審批，報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行；
（3）做好員工福利、獎(jiǎng)金、補(bǔ)助的發(fā)放及準(zhǔn)備工作；做好保險(xiǎn)、集體旅游、培訓(xùn)等員工活動(dòng)的準(zhǔn)備及組織工作；
（4）核算考核分?jǐn)?shù)并進(jìn)行匯總、整理；
（5）協(xié)助處理薪酬申訴的具體工作。
六、說明
1、試用期員工工資占基本工資的80%，試用期內(nèi)不進(jìn)行績效考核，不享受績效工資；
2、下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除，員工不得有異議：
（1）員工工資個(gè)人所得稅；
（2）應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；
（3）與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；
（4）法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）；
（5）司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。
3、工資發(fā)放時(shí)間
（1）基本工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為每月15日，如遇節(jié)假日順延至第一個(gè)工作日；
（2）基層、中層員工的績效工資每月隨基本工資一起發(fā)放，總經(jīng)理、副總的績效工資于年終績效考核成績核定后統(tǒng)一發(fā)放；
（3）年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間依據(jù)年終績效考核時(shí)間而定，一般于成績核定后一個(gè)星期內(nèi)發(fā)放。
4、同一調(diào)整過薪酬的員工不再因其他原因進(jìn)行重復(fù)調(diào)整（普遍調(diào)整除外），如有沖突可按較高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第四篇：銷售公司工資規(guī)章制度
銷售公司工資規(guī)章制度
1.銷售人員薪資管理規(guī)章制度 2.××公司銷售人員薪酬管理規(guī)章制度 3.銷售人員薪酬規(guī)章制度 4.公司銷售部管理規(guī)章制度
1、銷售人員薪資管理規(guī)章制度
一、薪資構(gòu)成
底薪＋提成＋績效＋電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿后按三個(gè)月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。
2、對(duì)于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。對(duì)于在試用期第二個(gè)月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。
對(duì)于在試用期第三個(gè)月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績決定銷售人員走留。
3、試用期満后，對(duì)于連續(xù)第二個(gè)月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（聯(lián)系人。電話，地點(diǎn)。等情況）。公司每月核準(zhǔn)業(yè)績完成情況。
三、提成發(fā)放。
提成個(gè)人收入＝（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”。銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情況制定。
四、電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼
試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元。
五、績效
完成全年任務(wù)的，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用。用公式表示如下：
將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
2、××公司銷售人員薪酬管理規(guī)章制度
第1章總則
第1條目的
為適應(yīng)公司經(jīng)營發(fā)展需要，有效調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性與主動(dòng)性，提升銷售業(yè)績，促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)的有效達(dá)成，依據(jù)公司薪酬管理規(guī)定，結(jié)合銷售人員工作特點(diǎn)，特制定本制度。
第2條適用范圍
公司銷售人員薪酬管理各項(xiàng)工作均參照本制度執(zhí)行（銷售總監(jiān)除外）。
第2章銷售人員薪酬構(gòu)成
第3條銷售人員薪酬由基本工資、銷售提成、補(bǔ)貼、單項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、福利保險(xiǎn)等項(xiàng)目共同構(gòu)成。第4條銷售人員基本工資根據(jù)銷售人員的業(yè)務(wù)水平、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)共分為10個(gè)等級(jí)，具體的劃分依據(jù)和工資標(biāo)準(zhǔn)參見“××公司銷售人員基本工資劃分標(biāo)準(zhǔn)表”（附表1）。
第5條銷售人員銷售提成依據(jù)銷售產(chǎn)品類別和銷售業(yè)績等因素確定，并區(qū)分為計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)、超出計(jì)劃指標(biāo)。計(jì)算公式為：
銷售提成=（定額范圍內(nèi)銷售額×定額范圍內(nèi)銷售提成比例）+（超出定額范圍的銷售額×超出定額范圍的銷售提成比例）
銷售人員提成比例參見“××公司銷售人員提成比例標(biāo)準(zhǔn)表”（附表2）。
第6條銷售人員享受以下補(bǔ)貼項(xiàng)目。
1．長途交通費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷。
2．出差期間住宿補(bǔ)貼縣區(qū)xx元／天，省轄市xx／天。
3．出差期間飯費(fèi)補(bǔ)貼縣區(qū)xx元／天，省轄市xx元／天。
第7條公司根據(jù)需要，分別設(shè)立銷售狀元獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。具體的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)參見“××公司銷售人員單項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)置類別及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表”。
第8條銷售人員享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)項(xiàng)目。
第3章銷售人員薪酬發(fā)放與調(diào)整
第9條薪酬發(fā)放時(shí)間
銷售人員薪酬于每月xx日發(fā)放，遇節(jié)假日提前發(fā)放。
第10條銷售人員發(fā)生協(xié)議外讓利、呆死賬問題時(shí)，將按以下規(guī)定進(jìn)行處罰。
1．銷售人員出現(xiàn)協(xié)議外讓利，金額在xx萬元以下的，扣發(fā)此簽單項(xiàng)目提成的xx%；金額在xx萬元至xx萬元的，扣發(fā)此簽單項(xiàng)目提成的-o/o；金額在xx萬元以上的，扣發(fā)當(dāng)月全部基本工資和此簽單項(xiàng)目全部銷售提成。
2．銷售人員簽單項(xiàng)目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計(jì)算此簽單項(xiàng)目的銷售提成。
3．銷售人員未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交已收回款項(xiàng)，處以xx元／次的罰款；如遇特殊情況，需經(jīng)銷售部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理審批同意。
4．銷售人員出現(xiàn)xx次遲報(bào)報(bào)表或xx次報(bào)表不符合公司規(guī)定的，扣當(dāng)月銷售提成的xx%；每出現(xiàn)1次報(bào)表失真，扣當(dāng)月銷售提成的xx%。
第11條薪酬調(diào)整
為了更加合理地確定銷售人員的薪酬，全面考核銷售人員的貢獻(xiàn)，公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營情況對(duì)銷售人員的基本工資和提成比例做出適當(dāng)調(diào)整。
第12條離職銷售人員薪酬發(fā)放
銷售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對(duì)剩余款項(xiàng)的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結(jié)算手續(xù)。
第4章附則
第13條本制度由公司人力資源負(fù)責(zé)解釋。
第14條本制度自公布之日起實(shí)施。
第5章附表
3、銷售人員薪酬規(guī)章制度
為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結(jié)構(gòu)
月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼
二、薪酬的說明
1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。
2．績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。
3．銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。
4．激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5．費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。
6．福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明
1．新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）
2．正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：
初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。
中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。
高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。
四、月薪（基本工資+績效工資）
根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：
1、試用人員：450元/月
2、初級(jí)銷售員：600元+100元
3、中級(jí)銷售員：600元+200元
4、高級(jí)銷售員：600元+400元
五、銷售提成
責(zé)任定額：50萬元/年 1、50萬元部分3% 2、51萬元～70萬元部分5% 3、71萬元～100萬元部分6% 4、100萬元以上部分7%
5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成
六、費(fèi)用津貼
按照銷售額的百分比計(jì)算
1．金三角地區(qū)1.5%
2．金三角地區(qū)以外3%
七、福利補(bǔ)貼
1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2．初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。
3．中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。
4．高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。
八、激勵(lì)獎(jiǎng)
1．對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000~2000元。
2．應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。
九、績效工資的考核
（一）責(zé)任額指標(biāo)考核
初級(jí)銷售員：
1．完成銷售額達(dá)50萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達(dá)40萬元，績效工資發(fā)放80%。
3．完成銷售額達(dá)35萬元，績效工資發(fā)放60%。
4．完成銷售額達(dá)30萬元，績效工資發(fā)放40%。
5．完成銷售額達(dá)25萬元，績效工資發(fā)放20%。
6．完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。
中級(jí)銷售員：
1．完成銷售額達(dá)70萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達(dá)65萬元，績效工資發(fā)放80%。
3．完成銷售額達(dá)60萬元，績效工資發(fā)放60%。
4．完成銷售額達(dá)55萬元，績效工資發(fā)放40%。
5．完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。
高級(jí)銷售員：
1．完成銷售額達(dá)100萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達(dá)90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。
3．完成銷售額達(dá)80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。
4．完成銷售額達(dá)75萬元，績效工資發(fā)放70%。
5．完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。
（二）貨款回收率考核
1．當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績效工資10%。
2．當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績效工資30%。
3．當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績效工資50%。
十、銷售提成考核
1．當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。
2．銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。
3．當(dāng)應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1．客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個(gè)客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資工資50%。
2．發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。
（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。
（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。
（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。
3．違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象
（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績效工資10～50%。
4．違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。
（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。
（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。
5．若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：
價(jià)格說明
1．每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。
2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計(jì)）
3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。
4、公司銷售部管理規(guī)章制度
一、總則
為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷售部。
本制度自制定之日起開始執(zhí)行。
二、銷售部組織架構(gòu)
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管。
三銷售部人員素質(zhì)要求
1、品德好
2、很強(qiáng)的語言駕馭能力
3、人格魅力
4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力
四銷售部崗位職能
銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一
1、堅(jiān)決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。
2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
6、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
9、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
銷售總監(jiān)崗位職能二
1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)。
2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動(dòng)，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；
3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。
4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。
5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。
6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；
2、擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、根據(jù)中期及銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
5、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
6、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；
7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；
8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；
10、組織建立、健全客戶檔案；
11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項(xiàng)工作；
12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。
14、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；
17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；
18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
19、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭議作出裁決；
21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對(duì)所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
5、對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
6、對(duì)所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；
7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
8、對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
9、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
10、對(duì)區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。
主要權(quán)限：
1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
2、有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；
3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；
4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；
5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)；
8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
11、有退貨處理權(quán)；
12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
區(qū)域經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預(yù)測報(bào)告。
6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。
7、收集一線營銷信息和客戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。
五服裝規(guī)范
著裝規(guī)定：
1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。
2、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。
儀容要求：
1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。
2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。
3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。
4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。
六考勤制度
1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。
2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。
4、公司晨會(huì)如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。
5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。
6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn))。請(qǐng)假必須填寫請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。
7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》
8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：
上午：8：00---12：00
中餐12：00---13：30
下午：13：30---17：30
附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。
七銷售報(bào)表規(guī)定
1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。
2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。
3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。
附：《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》
八薪金分配制度
1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1-3個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。
2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1-3月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。
3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。
4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理
在公司銷售人員中餐補(bǔ)貼以3。5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn)，額外費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。差旅費(fèi)用：銷售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。
業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請(qǐng)示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費(fèi)用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。
九合同管理制度
1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。
2、合同內(nèi)容填寫
合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。
嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門評(píng)審。
填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。
加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。
3、合同簽字程序
合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。
原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。
第五篇：中石油酒泉銷售公司信息傳遞
中國石油天然氣集團(tuán)公司物資采購管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)
中國石油網(wǎng)消息（記者金江山）7月6日上午，集團(tuán)公司在北京召開物資采購管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。集操作、管理和決策三位一體的物資采購業(yè)務(wù)運(yùn)行體系，將有力地推進(jìn)集中采購，降低運(yùn)營成本。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、黨組成員喻寶才主持會(huì)議并宣布：集團(tuán)公司物資采購管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
喻寶才說，按照集團(tuán)公司黨組的總體要求和部署，物資采購業(yè)務(wù)總體方向和目標(biāo)已經(jīng)明確，主要理念和方法已經(jīng)成熟，業(yè)務(wù)運(yùn)營模式和管理流程已經(jīng)確立，需要盡快建立統(tǒng)一的物資采購管理信息系統(tǒng)，形成完備有效的管理和交易平臺(tái)，依靠先進(jìn)的信息技術(shù)提高運(yùn)營水平、工作質(zhì)量和效率。喻寶才對(duì)下一步加快推進(jìn)物資采購管理信息系統(tǒng)建設(shè)提出要求。他說，要從建設(shè)綜合性國際能源公司的高度，進(jìn)一步明確推進(jìn)物資采購管理信息系統(tǒng)建設(shè)的必要性和緊迫性，深刻理解信息系統(tǒng)建設(shè)對(duì)全面深入推進(jìn)集中采購的重要意義。
他說，信息系統(tǒng)建設(shè)時(shí)間緊、任務(wù)重、難度大，涉及多部門、多企業(yè)和多領(lǐng)域，需要集團(tuán)公司上下統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全力推進(jìn)。各單位主管領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥成立專門的項(xiàng)目組，配合、推動(dòng)系統(tǒng)建設(shè)工作，及時(shí)決策，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施與應(yīng)用中遇到的問題與困難。業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)要以用為本，建設(shè)“國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流”的物資采購管理信息系統(tǒng)。要通過信息系統(tǒng)的建設(shè)和使用，使集團(tuán)公司所有采購交易都可在統(tǒng)一的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累、共享及規(guī)?；茫诟蟮目臻g和時(shí)間范圍內(nèi)有效集中市場和資源，發(fā)揮規(guī)模化、專業(yè)化優(yōu)勢，持續(xù)降低集團(tuán)化運(yùn)營成本。
物資采購信息系統(tǒng)建設(shè)，以計(jì)劃、招標(biāo)、交易、合同、倉儲(chǔ)、配送等采購供應(yīng)鏈為主線，將物料管理、供應(yīng)商管理、專家管理、價(jià)格管理和質(zhì)量管理貫穿其中，使所有業(yè)務(wù)在系統(tǒng)中運(yùn)行、所有權(quán)限在系統(tǒng)中控制、所有資源在系統(tǒng)中共享、所有操作在系統(tǒng)中留下痕跡，促進(jìn)陽光采購。
會(huì)上，IBM中國公司作為中標(biāo)系統(tǒng)咨詢實(shí)施商作了項(xiàng)目匯報(bào)，大慶油田、蘭州石化作為企業(yè)代表發(fā)言。物資采購管理部和信息管理部領(lǐng)導(dǎo)作了工作部署。
四川石化項(xiàng)目建設(shè)駛?cè)胄畔⒏咚俟?/p>
中國石油網(wǎng)消息 3月12日，四川石化公司商務(wù)部韓喜陽正在ERP系統(tǒng)采購管理模塊中進(jìn)行平庫，通過公司的即時(shí)物資需求計(jì)劃與供給安排自動(dòng)優(yōu)化，一個(gè)“采購54件干粉滅火器”的申請(qǐng)立即進(jìn)入采購流程??
這是四川石化公司3月4日在中國石油新建企業(yè)首家單軌運(yùn)行ERP系統(tǒng)后，企業(yè)管理信息化的一個(gè)縮影。發(fā)展理念——
運(yùn)用信息技術(shù)和流程約束，搭建與國際石化企業(yè)接軌的企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置和智能化管理平臺(tái)
四川石化項(xiàng)目建設(shè)之初，四川石化公司就提出了“依托信息技術(shù)，依靠流程約束，以扁平化為核心，搭建與國際石化企業(yè)接軌的企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置和智能化的管理架構(gòu)”的工作方針。為此，他們把依托ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))作為落實(shí)工作方針，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)駛上信息高速公路的重要手段。
ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的所有資源(物流、資金流、信息流、人力資源)進(jìn)行整合集成，采用信息化手段管理企業(yè)供銷鏈，從而達(dá)到對(duì)供應(yīng)鏈上的每一環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于
一身，最優(yōu)化配置企業(yè)資源，是企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。
中國石油在上世紀(jì)90年代中期與浪潮公司合作，依托ERP實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)核算的信息化管理。2006年底，中國石油在煉化業(yè)務(wù)領(lǐng)域開始ERP系統(tǒng)上線運(yùn)行試點(diǎn)工作，試點(diǎn)單位蘭州石化公司于2008年12月4日實(shí)現(xiàn)ERP系統(tǒng)單軌運(yùn)行。目前，中國石油各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的ERP系統(tǒng)上線推廣工作正在如火如荼進(jìn)行。
企業(yè)優(yōu)勢——
新企業(yè)可以避免管理理念轉(zhuǎn)變、微觀業(yè)務(wù)領(lǐng)域整合以及管理流程再造等繁文縟節(jié)
按照新體制、新要求建設(shè)的四川石化項(xiàng)目，與傳統(tǒng)煉化企業(yè)相比，引入ERP管理系統(tǒng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。他們可以免除管理理念的轉(zhuǎn)變、微觀業(yè)務(wù)領(lǐng)域的整合以及管理流程的再造等繁文縟節(jié)，直接植入ERP管理系統(tǒng)的要求，在公司的制度建立、管理架構(gòu)確立和流程打造等方面，與ERP管理系統(tǒng)高度融合。為此，這個(gè)公司積極與集團(tuán)公司溝通、協(xié)調(diào)，作為首批在煉化業(yè)務(wù)推廣ERP系統(tǒng)的單位于2008年5月8日啟動(dòng)系統(tǒng)建設(shè)工作。對(duì)企業(yè)的所有資源(物流、資金流、信息流、人力資源)進(jìn)行整合集成管理，建立集財(cái)務(wù)管理、采購與庫存管理、設(shè)備管理和項(xiàng)目管理等功能為一體的ERP工作平臺(tái)。
該公司于2009年4月建立了ERP環(huán)境下的內(nèi)控流程；7月完成了整合后手冊(cè)的自我測試工作；12月份，通過了中國石油內(nèi)控部組織的ERP環(huán)境下內(nèi)部控制手冊(cè)的遠(yuǎn)程測試；2010年2月份，中國石油信息部、內(nèi)控部和財(cái)務(wù)部最終批準(zhǔn)四川石化ERP項(xiàng)目單軌運(yùn)行，為以后ERP系統(tǒng)更加平穩(wěn)有效運(yùn)行鋪平了道路。
運(yùn)行狀況——
參建單位通過平臺(tái)隨時(shí)了解業(yè)主工作要求，進(jìn)行溝通交流；決策層通過平臺(tái)可分析執(zhí)行情況，實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)程ERP建設(shè)過程中，四川石化公司首先從制度建設(shè)入手，按照健全規(guī)章制度、理順管理流程的要求，建立了23大類170多個(gè)規(guī)范化制度。以此為基礎(chǔ)，對(duì)照部門職能、崗位職責(zé)、管理制度和內(nèi)控流程，認(rèn)真梳理了各項(xiàng)專業(yè)管理和綜合管理工作，建立和完善了相應(yīng)的臺(tái)賬、記錄、表單等127大類660項(xiàng)明細(xì)等ERP系統(tǒng)基礎(chǔ)文件。以實(shí)際業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，將相互關(guān)聯(lián)的管理過程進(jìn)行系統(tǒng)地流程分析，確定管理流程、操作程序、工作邏輯關(guān)系，在總部原有的256個(gè)藍(lán)圖基礎(chǔ)上確定了前期財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理、采購與庫存模塊上線后需要啟用的流程115個(gè)，于2008年12月8日正式上線試運(yùn)行ERP系統(tǒng)。
為實(shí)現(xiàn)ERP系統(tǒng)單軌運(yùn)行目標(biāo)，這個(gè)公司相關(guān)部門通力協(xié)作，認(rèn)真制定了財(cái)務(wù)單軌方案和全面單軌申請(qǐng)材料，配合上級(jí)積極組織對(duì)公司ERP系統(tǒng)業(yè)務(wù)藍(lán)圖整合情況、設(shè)計(jì)合理性、風(fēng)險(xiǎn)控制文檔等進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的遠(yuǎn)程測試。在單軌申請(qǐng)過程中，四川石化積極協(xié)調(diào)各個(gè)部門解決系統(tǒng)單軌中出現(xiàn)的問題，按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了單軌運(yùn)行。
目前，四川石化公司的物資采購、人事管理、財(cái)務(wù)管理、HSE管理等幾乎所有的業(yè)務(wù)管理均實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上運(yùn)行。去年9月1日，該公司牽頭開發(fā)的工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)正式啟用上線，在中國石油首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理工程項(xiàng)目建設(shè)。各參建單位通過平臺(tái)，可以隨時(shí)了解業(yè)主單位的各項(xiàng)工作要求，實(shí)現(xiàn)即時(shí)業(yè)務(wù)溝通與交流，極大地提高工作的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。與此同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)的決策層可以通過平臺(tái)了解分析項(xiàng)目的執(zhí)行情況，實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)程，科學(xué)決策項(xiàng)目建設(shè)事項(xiàng)，掌控項(xiàng)目建設(shè)狀況。
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