第一篇：陳華述職報告(2011年3-8月)

陳華述職報告

2011年上半年度（3-8月）

2011年渠道部3-8月目標回款566萬元，實際回款4738972元，實際達成率83.73%。整體說來2011年3-5月第一季度回款和費用都達到公司的目標。第二季度銷量下滑，加上人員和時間的原因導致實際達成率下降，具體分析如下：

一、2011年3-8月渠道部回款及費用情況：

1、2011年3-8月渠道部回款及費用

目標回款3月7200004月8700005月1130000小計27200006月12100007月8000008月930000小計29400003-8月5660000實際回款******670******9722011年3-8月回款及費用統(tǒng)計表達成率人員費用市場費用費用合計費用比備注120%29***829424%渠道部125%25896***315%84%***7551%106%***0229%費用比不超標8%***2837%華中6-8月回款998240元88%01***39%華東6-8月回款291453員113%***2741%西南6-8月回款553080元63%***1339%84%169834***01533%

3-5月財務數據福建目標回款200000元，但回款209100元沒有統(tǒng)計進入回款。

2、2011年3-8月渠道部大區(qū)回款及費用統(tǒng)計表：

序號123區(qū)域華中大區(qū)西南大區(qū)華東大區(qū)合計回款目標2410000***0008090000實際回款2440958.91225980.67075496745710.5達成率101.28%77.59%48.13%83.38%計劃費用率27.38%27.38%27.38%30%實際費用939007.33538676.71241231.252618184.93實際費用率38.47%43.94%34.09%38.81%

二、我司產品市場情況分析：

區(qū)域銷售不平衡及各區(qū)域銷售不穩(wěn)定導致現在銷售不穩(wěn)定，1、2011年1-8月系列銷售占比情況

系列區(qū)域1河南2陜西3山東4湖北5湖南6江西7北京8遼寧9福建10廣西11安徽12四川13貴陽14云南15重慶支數合計金額序號魅力支數占比1503674%210058%515275%281146%1027952%196338%220547%131674%462855%242040%194463%140068%101032%654974%921066%6802360%346917352%幸運數字支數占比389719%119333%122018%254042%745438%253349%189340%41823%249230%219336%45315%41320%109735%112613%292121%3184328%184689428%童話支數占比4402%1003%401%3005%00%60512%1613%00%1201%2594%00%804%3009%1602%6645%32293%1872823%珍品支數占比10805%2026%4336%4537%192510%401%44810%483%120514%118620%68422%1568%76724%100011%12439%1087010%110874017%合計支數***0419658514******1748835140381***9

2、重點代理商市場2011年3-8月晶珀特香水銷售占比：

魅力序系列號區(qū)域支數占比金額江南江北重郊縣慶遠郊4S店零售合計64%68%67%67%84%62%72%湘南46%湘北58%46%湖湘中48%南河東河西56%4S店63%合計1039153%***7703028027***021***007166***701*********053***7幸運數字占比支數占比金額52%60%59%60%79%51%64%37%48%38%40%48%53%44%***084351052262******139童話珍品合計占比支數占比金額占比支數占比金額占比支數金額***0002%1%0%3%0%2%1%0000000******002%1%0%3%0%2%1%***222917483154***52485224417%230407%144008%398405%26403%1092015%88807%9972016%6492011%4020010%3708010%506407%1824013%5820011%26928030%13%15%10%5%26%14%27%19%18%17%13%23%20%1098771***34***52762***4893389111************01448043736254***415817%1262716%24%2829026%25%7044926%25%745227%13%3001515%21%724521%20%15607822%38%9004537%32%6665432%44%8976944%42%12847843%37%5651139%24%6113424%36%49259136%

3、湖南河南香水銷售比例分析

區(qū)域魅力數字童話珍品歐洲杯合計金額200896***03620***湖南***9250196581******92190261074700河南2011******498

湖南1-2月銷售：幸運數字1711支99238元，魅力3352支170952，珍品150支15300元，合計5213支285490元。2011年3-8月湖南出貨金額867421元，實際回款785188元，這說明我司促銷費用為82233元，占回款費用的9.4%。

河南1-2月銷售：幸運數字450瓶26100元，魅力2231支113781元，合計3802支139881元。2011年3-8月河南出貨金額887617元，實際回款799261元，我司促銷費用為88356元，占回款費用的11.1%。

從表格3的數據可以分析：湖南銷售珍品和幸運數字系列香水較多，導致湖南銷售總支數比河南少，但是銷售金額比河南大，銷售費用也高出1.7%。在以后的工作中，我們需要給客戶分析數據，較強代理商銷售人員的培訓和溝通，增加珍品和幸運數字的銷售，提升代理商的利潤，增加我們的回款金額同時也能降低我們的市場費用。

4、代理商市場晶珀特客戶情況：

大區(qū)華中大區(qū)華北大區(qū)西南大區(qū)區(qū)域湖南湖北江西安徽合計河南山東陜西北京合計重慶云南貴州四川合計總計客戶總數合作客戶數***12681*********25925555******625***709晶珀特***616263219***192***10年銷量2011年銷量***8870***03*********979926***61297988******484802128***************21備注

5、市場上存在的一些問題：

1）從上2個表格可以看出我司產品銷售還是魅力系列占很大的比重，也就是魅力系列作為競爭產品為晶珀特市場立下了悍馬功勞。但是魅力系列對我們和代理商來說都沒有利潤。幸運數字和珍品系列作為我們公司的利潤產品和機會產品，我們怎樣去操作才能增加終端銷售的機會，如何提高這2個系列的銷量。我司2011年3月開始針對珍品系列的促銷方案現在還不能體現立竿見影的效果。

2）客戶反映包裝盒變漂亮了，但是瓶體沒有改變，也沒有增加如羅馬人/冰河世紀等經典香型的香水（2012年新的瓶體新的香型）。

3）展架：現在很多客戶的展架都有2-4年了，展架生銹和灰塵等原因使展架顯得陳舊，掛鉤丟失導致產品擺放不豐滿，整體形象不好。（是否可以定做一些掛鉤，給每個市場發(fā)200-300個，發(fā)現終端掛鉤丟失可及時補上。以后更換展架但是這些展架可以退回來給只做晶珀特香水的客戶）

4）有幾批次的香水客戶反映揮發(fā)很快，達不到標注的使用時間

5）客戶反映：有些車主不相信是意大利原裝進口，而很多終端店面沒有海關報關單和原產地證明。能不能在新的展架上直接體現這些方面的證件

6）我們公司的一些銷售輔料代理商業(yè)務員沒有充分利用，我們的海報因為有些市場不允許張貼還可以理解，但是好多展架還沒有及時粘貼新的展架頭

7）促銷政策（進貨獎勵和返單獎勵）沒有及時宣講，返單獎勵兌現不及時。有的市場終端老板還不知道空盒能兌換現金或香水，有幾個客戶說好多空盒直接丟掉了。好多店面導購員拿不到返單獎勵，直接被老板換香水了。還有空盒沒有及時給導購員兌換導致“返單促銷”的效果沒有最大化。

8）假貨：經過2008-2009年2年在給終端市場開培訓會、連續(xù)3年的返單獎勵政策，在2009-2010年假貨基本上銷聲斂跡，但2011年湖北/湖南/江西/山東/陜西/河南/云南/重慶等市場又陸續(xù)出現假貨。特別是山東市場，2010年煙臺、濰坊2市銷售32萬的晶珀特香水，2011年3-8月同期才銷售137241元，銷量出現嚴重下滑。現在假貨對市場沖擊很大，公司應該加以重視和采取一些必要的措施。

三、競品市場情況分析：

現有競爭品牌中，前期我司主要看郎龍、卡路仕，現在卡路仕市場份額/銷量等嚴重下滑，基本不用考慮和看重他的影響。另外出現兩個新的品牌艾夢·露兒、康摩蒂斯對我司A類客戶影響較大，我司很多市場的A類客戶大致有5%的客戶分流而不做晶珀特香水。

現有競爭品牌郎龍、卡路仕、艾瑪等都模仿我司的產品促銷政策，返單促銷政策根本就是原樣照搬：空盒兌換5元/個。

郎龍更換新包裝、新瓶體，加上其在省會城市的專人密集周期性拜訪，對我司產品有很大的沖擊。郎龍在產品促銷方面也在模仿我司的促銷政策：

1、首批進貨鋪貨銷售

2、進貨獎勵：10送1、20送3.3、返單促銷：客戶在現金進貨時直接返還5元/支的“銷售獎勵”，不用拿空盒兌換。因我司需要拿包裝盒上蓋兌換，有些大的終端店有客戶買香水后直接拿走，有的是送人等原因導致導購員無法拿到包裝盒的上蓋，這些導致終端導購員不能拿到空盒及帶防偽標的上蓋而無法兌換獎勵，銷售積極性下降。

艾瑪：在重慶市場也是采用進貨獎勵和返單獎勵的促銷政策，其返單促銷同郎龍一樣在進貨的同時就減去5元/支的費用，相當于變相降價。

艾夢·露兒主要體現在它的銷售模式的新意：分香水及精油兩種,香水分炫魅、炫夢、炫麗、炫雅4個品名5個香型20個單品，精油只有30 ml和10ml 2種。其優(yōu)點

1、外包裝可拆開，客戶可以拿出來直接查看；

2、瓶蓋上鑲嵌有據他們說的施華洛·世奇的水晶，這個也能吸引一些終端消費者的眼球和購買欲望；

3、其采用的是活動的價格標簽，終端店主能靈活的調整它的零售價格；其香水的標價198元/支。

它的進貨方式分為2種：皇冠套餐（12232元/套，贈送玻璃展柜）誘惑套餐展柜（2560元/套，贈送有機展架），展架圖片如下：

重慶市場重點品牌香水占有率分析：

重慶市終端客戶數片區(qū)晶珀特客戶數郎龍客戶數艾夢·露兒客戶數江南50388江北706015郊縣1023037合計22212860備注：以上數據沒有統(tǒng)計4S店和遠郊數據。遠郊是2011年6月開始劃出

從重慶市場分析：郎龍客戶主要集中在市區(qū)或每個省份的省會城市，下面地級市場基本沒有去做，其市場操作方式：首單鋪貨（掛式香水6支，風口6支），再次補貨時現金結算。在省會城市其有5-6個業(yè)務員分片區(qū)騎電動車拜訪，拜訪周期：大客戶4次/月，中小客戶1-2次/月。其業(yè)務員在拜訪時會給客戶擦擦自己和別的展架，這些工作對那些沒有導購員的店主很有吸引力，而代理商業(yè)務員根本就達不到這樣的拜訪率，很多業(yè)務員也沒有這種服務意識。艾夢·露兒客戶數沒有很明顯的布局特點，但是周邊縣市及地級市場對展柜形象更感興趣，展柜形象加上燈光的作用，店主覺得這更能吸引車主和產品的高檔形象。其金鉆套餐的進價50元/支，售價196元/支，打打折也能有100-120元/支的利潤，而晶珀特產品現在市場占有率很大，客戶購買地點選擇性更大，很多終端店魅力系列香水經常90-100元銷售，利潤在33-43元/支，導致終端店老板對我司產品的關注度下降。另外展柜放在店里，柜子里還有這么多香水老板也著急，那樣就把銷售壓力加在導購員身上而去推薦銷售其產品。

艾夢·露兒客戶因為展柜的形象而開發(fā)了一些客戶，并且客戶為了其免費展架而壓了一批貨，導致終端店的壓力。這樣也能在前期開發(fā)一定的客戶數和銷量。但2010年6月—2011年8月的市場情況反映銷售情況不好，主要集中在香型和香味，另外木蓋原因導致香水經常掉下來，加上其香水里含有酒精而腐蝕儀表板。拜訪終端時聊到艾夢·露兒客戶時，很多車主說不退換貨，把庫存賣完就不進了。艾夢·露兒的方式也給我們提供了一個思路，是不是晶珀特也可以做類似的展柜。

四、殺菌王市場情況：

殺菌王2011年6月上市，后期因為更換外包裝導致7月才在市場上銷售 一）、對代理商來說：

1、他們認為利潤不夠，進價60元，批發(fā)價75元，倒扣利潤20%，他們覺得利潤過低不愿銷售，積極性不高。

2、他們擔心產品銷售不好，到時退換貨比較麻煩。二）對終端店來說

1、售價168元和幸運數字香水一樣，現在很多終端店幸運數字香水130元就出貨，香水還能有61-90元的利潤，殺菌王只有55元的利潤。而很多車主覺得殺菌王和香水一樣的品牌一樣的售價，導致車主只想出130元左右。而終端店老板和導購往往需要多花費香水的2-3倍精力才能賣1瓶殺菌王。老板覺得利潤過低而不愿銷售。重慶秀山新鵬賣了3瓶后就不愿賣了。他們提議能不能標價268-288元，那樣他們打打折買到180元利潤就可以了。但提高售價又對我們的定位和市場方面產生較大的影響，增加銷售難度。

2、要利潤產品，要保證代理商和終端店主的利潤，如果利潤在40元/支左右，下面終端店主沒有積極性。（老板只看到利潤，沒有看到客戶的需求，他們覺得怎樣的利潤才合理？）三）對終端消費者車主：

1、車主覺得車內沒有細菌，不需要用這些產品、2、不知能不能殺菌，怎樣證明？ 四）終端存在的一些問題

1、店內老板和導購員都沒有主動的去推銷

2、老板不重視，基本沒有產生銷售

3、海報沒有粘貼，檢測報告亦沒有充分利用 以上的幾個問題，關鍵還是在于：

①、車主覺得車內沒有細菌，不需要用這些產品；

②不知能不能殺菌，怎樣證明。我們后期重點還是解決這兩個問題。五）市場上銷售較好店面的一些方法：

1、長沙愛家（伊中志***）：前期我司海報更換還沒有海報時，他自己做了 一個條幅“晶珀特汽車專用殺菌王隆重上市”。這樣能吸引客戶的眼球，客戶會主動去問這個產品，上市1周后銷售2瓶（130元成交，一臺比亞迪、一臺長城）

2、重慶鄰水鑫耀汽車美容（馮俊文***）：主要是賣給單位了。店老板和車隊隊長很熟悉，車隊隊長單位的車都拉過來的

3、重慶科衛(wèi)（梁彩霞023-66238508）銷售3瓶，現金補貨3瓶，客戶反映去魚腥味效果不理想（我們主要解決殺菌，產品的功能訴求）

4、重慶魚洞特福萊（張嘯光023-66241588）鋪貨4瓶銷售2瓶但不愿補貨。店里有臭氧消毒機。他們針對會員客戶促銷：免費贈送8次消毒，但是很多車主一年都不愿去做消毒的處理，免費的都不做，沒有這種消費意識和需求。

5、石橋鋪佰毅汽車美容（謝渝023-61584311）銷售4瓶，補貨4瓶?？蛻艚ㄗh：增加除味的功能，那樣能大幅增加銷售機會，提升銷量。老板娘針對一個女車主說：你做美容時一個臉上除螨都要花600余元，用殺菌王只需要168元，這樣能提供一個健康和舒適的駕車環(huán)境。

五、針對晶珀特香水的一些建議:

1、加強和代理商采購人員的及時溝通，不能出現斷貨現象。代理商訂貨后需要跟進貨款，以便及時發(fā)貨

2、加強和代理商銷售人員的溝通和培訓，及時處理市場上的一些問題。及時宣講晶珀特產品的促銷政策（進貨獎勵和返單獎勵），返單促銷要求代理商和其銷售人員及時兌換

3、市場上一些老包裝擺在展架上顯得和新包裝不協調，影響美觀度，是否需要客戶將老包裝調換。

4、我司能否做一個玻璃的展柜，現在很多客戶覺得我司展架顯得不高檔，不能體現香水的進口品質和品位，希望我司能提供類似的展柜

六、2011年下半年度工作計劃：

2011年9月渠道部區(qū)域重新調整：華中大區(qū)：湖南、湖北、江西、安徽

華北大區(qū)：北京、山東、河南、陜西

西南大區(qū)：重慶、四川、貴州、云南。通過這次區(qū)域的重新劃分加上人員的到位，渠道部就能輕裝上陣，加強和代理商和業(yè)務員的溝通，做好產品促銷政策（進貨獎勵和返單獎勵）的宣講，及時兌換返單獎勵，做好這些基本的動作我們就能超額完成下半年的銷售目標。

華中大區(qū)：湖南江西市場較穩(wěn)定，湖北需要加強終端的培訓及促銷政策的及時宣講。2010年北區(qū)重點市場在湖北、湖南、江西，精力也相對花在了這三個區(qū)域，去年這三個省也完成了回款目標。2011年湖北、江西都換了很多業(yè)務員，西南大區(qū)：重慶云南市場比較穩(wěn)定，貴州通過上半年的努力也走上了正軌。在穩(wěn)定重慶云南貴州三省的銷售時，加大對四川市場的投入和客戶數的開發(fā)及做好產品的返單銷售。以貴州市場為例：

貴州省終端客戶數據及2011年銷售明細表明細客戶總數東達客戶數晶珀特客戶數2010年數據3月銷售4-5月銷售6-7月銷售8月銷售3-8月合計占比家數金額占比家數支數金額支數金額支數金額支數金額支數金額貴陽***6940%17242***8334624736***17502422%六盤水***2%6965684******460710%遵義***11%3573642262******%安順85401218241476%36541019269484***9318220877%銅仁76461022182834%000169******98%畢節(jié)***%331***9***416409295579%都勻***%47545******0005%凱里***63912%******320049%興義***%4261122***104***278378%4S店合計14***426685100%***081666914***864290******3993733858712%100% 2011年3-8月銷售合計銷售4828支338587元，相比2010年銷售有大幅提升。平均53461元/月，平均到217個客戶，就是每家店銷售不到5支香水。相比2010年平均不到3支香水是有很大的提高，但這就更需要我們去做一些終端動銷的事情。

華北大區(qū)：山東2011年7個區(qū)域經理都是新人，對我司產品和市場不是很熟悉，導致2011年山東銷量下滑。河南、山東市場比較穩(wěn)定，但山東市場需要加以跟進和溝通。

第二篇：陳輔華述職報告

陳輔華教師工作總結

時光飛逝，轉眼間，又過一年，作為一名年輕的教師，我付出著，我收獲著。今年，我擔任二年級的語文教學兼班主任工作，我認真做好本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。

在師德上，我嚴格要求自己，愛崗敬業(yè)，為人師表，尊重學生。我認真進行政治學習，做好學習筆記。我深知要教育好學生，教師必須以身作則，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極主動、勤奮踏實。在不斷地學習中，我的思想覺悟、理論水平都得到了提高。

在班主任工作中，我結合班級實際，有計劃地對學生進行思想、紀律和心理素質的教育。

1、加強思德教育，培養(yǎng)良好班風。

加強學生的思想品德教育，使學生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展豐富多彩的班隊活動，提高學生的思想素質。用“中小學生守則”、“小學生日常行為規(guī)范”嚴格要求學生，規(guī)范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進良好班風的形成。

2、小老師幫帶，共同進步。

為了培養(yǎng)小干部的能力,提高學困生的學習能力,以自愿結隊、老師調配的方式組成小老師幫帶小組,兩個小老師帶一個學生,在各個方面進行提醒幫帶,互相促進共同進步。

3、及時獎勵，適時提醒。

平時多以表揚的形式組織教育教學,發(fā)現進步及時表揚,但對于那些性格外露,容易驕傲、浮躁的學生,及時提醒,防微杜漸。

在教學上，為了有效地提高教學質量，改變觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：

1、認真?zhèn)浜谜n，做好課前準備，上好每一節(jié)課。在學區(qū)領導的指導下，我們認真學習了高效課堂導學案模式，精心設計預案，根據學生的預習情況，有的放矢，提高課堂教學效率。

2、注重培養(yǎng)良好的學習習慣，提高學生的自學能力。沒有良好的學習習慣，學生談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，訂正作業(yè)的習慣。

3、優(yōu)化教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用。課堂教學作為實施語文素質的教育的主陣地，運用啟發(fā)式、點撥式、討論式、導學式等行之有效的教學方法。課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養(yǎng)健康的個性。

教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。我清醒地認識到自己工作中的疏漏和失誤，實事求是地認真反思后，發(fā)現自己工作中還存在以下不足：

缺乏進取精神。工作中，雖有創(chuàng)新的意識，但缺乏細致果敢的工作作風，工作還不夠主動、大膽，更談不上潛心鉆研。自身學習不夠。我應多充電，多學習，多吸收新的信息，但主觀不夠努力。所以，業(yè)務水平進步不快，教學工作也不能做得出色。

我知道，教育是一項長期的工作，更需要持之不懈的努力，所以，今后的工作中我將刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。

第三篇：陳輔華教師述職報告

陳輔華教師述職報告

轉眼間一學期的教育教學工作已畫上句號，回顧這一學期的工作，忙碌而充實，平凡而真切。我是一位新老師，我認真學習黨的方針政策，加強政治學習，提高思想覺悟并用來指導教育教學實踐。自覺遵守職業(yè)道德，熱愛教育事業(yè)，熱愛我的工作，熱愛我的學生，盡職盡責，為人師表，注重學生的全面發(fā)展。下面就我做的主要工作作一匯報：班主任工作中，結合班級實際，有計劃地對學生進行思想、道德、紀律和心理素質的教育。

一、加強思德教育，培養(yǎng)好的班風。

加強學生的思想品德教育，使學生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的班級活動，提高學生的思想品德素質。學生喜歡拿零花錢買零食，喜歡玩一些刺激性的游戲，期中以后慢慢的滋生厭學情緒，針對這些情況，認真地組織學生開展 “我為班集做貢獻”、“愛校園，愛勞動”、“我愛學習”、“朋友與對手”等主題班會，引導學生認識到今天的幸福生活來之不易，教育他們要珍惜今天的幸福生活，并激發(fā)學生的學習積極性，提高學生的自信心和競爭意識。并用“小學生首則”、“日常行為規(guī)范”嚴格要求學生，規(guī)

范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的形成。

針對五佛鄉(xiāng)特殊的地理位置，水域廣，近水源的特征，我們班開展了“珍愛生命，遠離危險區(qū)域”的活動，嚴格要求自己，并號召其他同學遠離水域，保護好自身安全，這項活動取得了圓滿成功。

在教學上，為了有效地提高教學質量，從自己做起，改變觀念，努力改進課堂教學。

一、認真?zhèn)浜谜n，做好課前準備，上好每一節(jié)課。在教學中，我認真研讀教材，挖掘教材，做到教學突出重點，體現難點，有效拓展延伸，有不懂的及時向其他老師請教。上課時，以飽滿的熱情，積極的態(tài)度上好每一節(jié)課。課后常與同學談心，與家長溝通，通過各種途徑，提高自己的業(yè)務水平，真正做到“一切為了學生，為了一切學生”。

二、注意培養(yǎng)良好的學習習慣，提高學生的自學能力。沒有良好的學習習慣，學生談不上自覺學習，因此抓學生堅持預習的習慣，讓學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查、勤提問。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，修改文章和訂正作業(yè)的習慣。工欲善其事，必先利其器。我想說得就是這個道理。

三、優(yōu)化教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用。

課堂教學作為實施語文素質教育的主陣地，運用啟發(fā)式、點撥式、討論式、導學式等生動活潑、行之有效的教學方法會收到事半功倍的效果。本學期我嘗試用了多媒體教學，制作了簡單的課件，上好實驗課。課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養(yǎng)健康的個性。在老師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出恰當的語氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養(yǎng)學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。

通過不懈的努力，我取得了成績，但也存在不足，例如： 自己的專業(yè)功底不扎實，還要不斷進步； 在教學和班主任工作方面還有做的不到地方，時常有一些疏漏之處，需要及時補充； 理論水平、專業(yè)知識還需進一步加強。面對這些情況，我決心從以下幾點著手： 不斷學習，更新知識結構，不斷提高教育教學水平，跟上時代發(fā)展需求；對學生的日常管理從細微處入手；教學改革還要繼續(xù)開展下去，提出更高要求，從質上改變課教學水平，提高課堂教學效率。在今后教育教學工作中，我將更嚴格應求自己，努力工作，改正缺點，開拓前進。展望明天，任重道遠。我愿傾注我的全部，努力耕耘，努力奮斗！

第四篇：述職報告(陳2009)

競聘述職報告

尊敬的各位領導及評委：大家好。

我今天竟聘的崗位是洗煤煉油分廠廠長兼書記職務?，F就其主要職責陳述如下：

一、主要職責

1、認真貫徹執(zhí)行黨的路線方針、政策、法令和上級主管部門的指示精神以及領導編制的分廠經營目標。

2、加強生產經營管理，不斷提高分廠管理素質，確保全面完成各項工作目 標。

3、帶領員工開展技術創(chuàng)新、小改小革，工藝改造，開展合理化建設和勞動 競賽活動，組織搞好分廠的成本控制和挖潛降耗，不斷提高分廠員工的技術素質。

4、加強安全管理，不斷完善和改善員工的勞動條件和工作環(huán)境，高度重視 安全生產，認真抓好勞動保護和環(huán)境保護。

5、做好工資分配和獎金分配方案制度，組織好分廠的內部經營，核算分析，遵守財金，勞動工資制度，接受公司監(jiān)督部門的檢查。

6、加強黨的組織建設，充分發(fā)揮好支部的戰(zhàn)斗保壘作用和黨員先鋒模范作用。

7、加強思想政治學習，傾聽員工的意見和建議，堅持走訪談心和走訪慰問 制度，做好群眾的來信來訪和調解工作，確保隊伍穩(wěn)定。

8、搞好文明建設工作，加強環(huán)境治理，改善廠區(qū)環(huán)境，提升企業(yè)形象。

9、做好群團組織工作，建立建全組織機構，確保工作正常有序開展。

二、2008年工作主要業(yè)績。

一、計劃洗煤36萬噸，實際完成洗煤量24.14萬噸。接卸車皮煤3778個，22.7萬噸，煉油計劃7000噸，實際885噸。

二、計劃精煤回收率50.5%，實際精煤回收率43.42%。計劃中煤回收率9.5%，實際中煤回收率15.09%，綜合回收率計劃60%，實際58.51%。

三、計劃峰谷用電57.6%，實際峰谷用電率達61.2%。

四、計劃可控成本9.89元/噸，實際可控成本16.81元/噸。

五、班子員工隊伍保持穩(wěn)定。

六、安全生產持續(xù)穩(wěn)定。

（指標完成不好的主要原因；一是原料煤采購量不足，二是化工產品市場變化較大，三是原料煤采購質量較差造成回收率低）。

主要工作如下：

一、嚴格管理確保當期洗煤任務完成。為了確保洗煤任務的完成，根據每月實際來煤量不均勻，采取靈活的辦法合理安排洗煤生產。生產運行實行二個班洗煤運行機制，每天一個班洗煤。來煤量在正常計劃時，我們采取每晚10點到早上8點峰谷期用電洗煤，在來煤較多時，我們采取每晚8.30點到早上8.30點的時間段洗煤，保證每班入洗原煤在1200噸左右，在焦化用自洗煤量特別大的情況下，我們將洗煤時間延長到中午12點，保證焦化更多的自洗煤需求。

四月份，是公司來原煤最多的一個月，我們及時調整入洗煤時間，將洗煤時間調整在每天晚上8點第二天上午10點，當月共完成原煤入洗36060 噸，創(chuàng)歷史最高記錄。

去年來，在分廠上下的努力下，較好地完成了來煤入洗任務。

二、狠抓降低成本管理，使成本得到控制。

一是以提高洗煤回收率為重點。根據原煤質量變化較大，我們從內部入洗管理著手。在確保自洗煤灰份的條件下，嚴格規(guī)范生產操作步驟，控制精煤從不同的環(huán)節(jié)流失。每天對矸石、中煤、煤泥等產品的跑煤量進行檢測，根據數據的變化分析原因，并及時調整生產策略和操作方法，減少各環(huán)節(jié)的跑煤現象。對浮選回收的煤泥水管理系統(tǒng)，我們對不同煤種的浮選回收上，制定出不同煤種藥劑加量的管理措施辦法，通過新的措施，浮選回收系統(tǒng)的尾煤回收率得到了較大提高。

二是抓好生產所需的介質消耗控制。去年來，因煤質變化較大，使介質消耗偏高且不穩(wěn)定，為了把介質消耗降低到合理指標，我們組織相關人員深入生產現場，從工藝上的精磁選機脫介效果到篩子脫介效果，以及篩子的噴嘴壓力情況等方面查找原因，對存在的問題進行整改（加振動器）有效的控制了介質消耗過大的問題。去年來，洗煤介耗平均控制在3公斤左右/噸范圍內。

三是按單耗實行電量考核減少設備的空車率。為了進一步降低電耗，減少浪費現象，我們實行了新的管理辦法，新辦法按噸煤產量單耗計量考核，通過合理制定用電標準，較好地控制了設備開空車和做無用功現象。去年來分廠用電明顯降低，洗煤電耗為10.5度/噸下降了0.5度/噸，轉運電耗為0.65度/噸，下降了0.1度/噸，僅此，每年可節(jié)約電費數萬元。

四是開展余煤回收工作。去年來，受全球金融風暴的影響，給鋼鐵行業(yè)、焦炭行業(yè)、房地產等行業(yè)帶來較大影響，公司焦炭生產逐步減產，10月份來焦爐處于保爐狀況，生產量嚴重不飽合，分廠洗煤量和轉煤量大約是原來的50%員工工作空余時間較多，為此，我們充分利用這一時機，開展防腐除銹和回收創(chuàng)效活動。從洗煤車間跳汰機，壓濾機老廠房，共清理回收余煤80多噸，創(chuàng)價值6萬多余元。

十月份，公司對廠區(qū)鐵路道岔進行改造，改造工程在三道四道鐵路之間增加交叉道岔。工程動工后鐵路部門對鐵路原來基礎的卵石全部清理，因卵石中帶有大量的混合精煤，鐵路部門準備將這些混合石頭作廢物拖出去傾倒處理。我們了解這一情況后主動與鐵路部門負責人和公司生安部聯系，由我們組織開展篩選工作，在大家近一個月時間的努力下，共篩選混合煤30多噸，卵石60余噸，創(chuàng)回收煤價值2.4萬多元，卵石價值5千余元。累計價值2.9萬余元。

去年來，共回收余煤200多噸（含平時回收量），修復電機12臺，托輥200多個，總價值30多萬元。

三、做好員工思想工作，確保隊伍穩(wěn)定。

在黨務管理工作中，能深入到各車間做好員工思想政治工作，及時掌握員工的工作狀況思想反映，有針對性地開展工作，從而化解矛盾，員工隊伍保持穩(wěn)定。

去年3月，轉運車間出現了員工隊伍不穩(wěn)定因素，車間二班與四班之間，在工作上對一次開展集體活動相互不理解產生了矛盾，這一矛盾帶到了日常工作，為了消除矛盾我們迅速召集車間負責人，找相關人員進行談話，交流溝通思想，經過耐心細致的思想政治工作，有效的化解了相關員工之間的矛盾，相互之間關系進一步得到融洽，工作上相互促進。去年9月份，該車間個別班組崗位司機相互之間產生了一些誤解，使員工之間了不夠團結。我們又根據這一狀況，及時地對班組人員進行了合理搭配和崗位調整，劃解了矛盾。

去年元月的一場百年不遇的冰雪災害，毀壞了分廠配電房四周較多的電桿鐵塔和供電線網，分廠全體干部員工顧大局，講奉獻用肩扛人抬經過自夜奮戰(zhàn)在規(guī)定時間內完成了電桿鐵塔線網恢復工作。由于冰災的影響給通住配電房的唯一根生活用水管道凍列加之常年銹蝕嚴重，造成用水中斷，給該班文明生產環(huán)境清理帶來較大困難，員工反映意見較大，我們在完成災后電網線路整改后組織相關人員查看地形，方案確定后在山間小路上重新輔設了近200多米長的2寸水管，解決了該班員工的實際困難同時也受到了員工的好評。去年來，分廠車間與員工開展談心活動45次，開展各類娛樂活動和組織員工遠近旅斿達10多次，解決實際難題32個。走訪慰問傷病員工21人次。

四、抓好員工政治學習，使學習得到持之以恒。

去年來，我們總支把員工的政治學習和安全學習作為對支部工作考核的一個重點，在總支的要求下，各支部根據車間實際制定學習日。分廠每月下達學習計劃，布置學習要點，印發(fā)學習資料。并派專人對支部學習情況進行監(jiān)督考核，使這一活動得到有序開展。各支部認真做好員工學習，學習了黨的十七大文件精神，黨的十七屆三中全會精神，湘煤08年工作會精神，四川受災情況和抗震救災英雄事跡學習，公司面臨的形勢和對策的宣傳學習，全球金融風暴影響等內容，通過學習使員工對形勢政策、廠區(qū)內部工作動態(tài)、生產經營狀況有了一定的了解，較好地提高了對形勢的正確認識，樹立了信心。

去年來，各支部共開展員工政治學習活動累計達80多次，參加人數達1210人次。

三、溝通能力

1、在分廠班子之間能做到小事碰頭，大事集體討論，分廠難以解決的問題及時向主管領導和公司主要領導匯報，最終使問題得到解決。

2、能與車間班子、員工打成一片，經常聽取基層意見，掌握員工思想動態(tài)，積極組織解決生產工作中存在的問題。

3、在工作中能與兄弟單位和部門相互協作配合，遇事相互溝通，關系處理得當。

4、能夠處理周邊一般工農關系和主動幫助兄弟單位解決工作中遇到的困難和問題，例：

四、工作作風廉政建設

1、能認真貫徹執(zhí)行黨和國家的法令、法規(guī)及相關政策，對上級領導交辦的工作能不折不扣的完成。

2、對工作認真負責，大局觀念強，堅持原則，能公平、公正地處理工作事務。

3、能經常性地深入工作現場聽取員工和車間意見，及時解決生產安全中存在的問題。

4、能事事處處站在公司的立場和角度考慮問題，維護公司利益，廉政勤潔，充分發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用。

五、存在的問題及真實性 從整個分廠情況來看：

（1）員工年齡普遍偏大，體能下降，后勁不足。工藝技術力量不夠，綜合能力不強。

（2）員工思想觀念沒有根本轉變，尤其是重組員工的思想觀念還停留在國有企業(yè)的思想觀念上。

（3）制度執(zhí)行時緊、時松，規(guī)范管理和制度管理還有待完善和加強。（4）現場管理還存在不少問題，最主要的就是督促和落實不夠到位，造成工作效率不高。

（5）成本和節(jié)約意識不很強烈，空車率和生產效率還沒有達到最理想的效果。

2、從本人來分析：

（1）、業(yè)務學習不夠，創(chuàng)新能力不強。（2）、工作方法單純，性格急燥。

六、工作思路：以黨的十七大精神為指針，認真貫徹公司工作會議精神，切實轉變工作作風和思想觀念，深入開展“擰毛巾”降成本和精細化管理活動，大力開展技術改造和創(chuàng)新，努力提高生產效率和精煤回收率。狠抓現場管理，為全面完成公司下達的各項工作目標而努力奮斗。

工作目標：

1、計劃洗煤30萬噸。

2、精煤回收率計劃50%，綜合回收率60%。

3、可控成本計劃 16 元，目標15.8元。

4、峰谷用電比例 57.6 %。

5、支部工作目標考核力爭達優(yōu)秀。

七、工作措施

一、抓好精煤回收率的提高

一是嚴格把好原煤入廠驗收關。分廠將加大驗收人員力量和專職管理責任，堅持不懈地開展打擊和查處送煤車輛弄虛作假的活動。對每天來煤分戶分類碼放，同時每天內部抽樣結果與質檢科質量對比，確保來煤質和量的真實性。堅持做到每天來的精煤、原煤用鏟車掀開取樣，使取樣準確，確保公司利益不受損失。

二是加強洗煤內部管理。嚴格按照焦化對自洗煤灰份要求指標，進行合理調控好洗煤密控指標，穩(wěn)定參數運行，確保自洗煤灰份控制在規(guī)定范圍內。

三是抓好浮選回收系統(tǒng)的管理。注重浮選回收的效果，精心操作勤調整，合理使用好藥劑量，既保質又保量地提高浮選精煤產出率。

四是嚴格控制中煤矸石中跑煤現象。洗煤前認真做好對篩子，集料箱、旋離器等環(huán)節(jié)的檢查，使各環(huán)節(jié)暢通，開車后盡快做好洗煤快速浮沉及質量指標的化驗，提供準確的數據指標，合理控制調節(jié)最佳入洗量，確保洗煤各產品的質量。

三、抓好峰谷用電管理 一是用電時段安排。洗煤車間生產控制在夜間谷期運行，洗煤量保證在每小時100噸范圍。轉運車間盡可能安排在不洗煤的夜間轉煤，或安排在平期轉煤，減少峰期轉煤，每小時轉煤量控制150噸。杜絕塵峰期用電。煉油車間在不生產期間必須所需的泵類用電，控制在谷期進行。

二是生產用電單耗指標。按噸煤用電單耗制定用電標準月月考核，洗煤噸煤用電量控制在 10.5 度/噸。轉運噸煤用電量控制在 0.65 度/噸。

三是力爭電力消耗在去年原有的噸煤電量基礎上再下降0.1-0.2度/噸。

四、抓好輔材消耗挖潛

一是大力開展節(jié)約和修舊利廢活動。對機電設備易損配件定期安排有經驗人員進行修復，對修復的物件先申報、入庫、價值評估管理。力爭全年修舊利廢創(chuàng)價值5~10萬元。

二是嚴格材料審批領用管理，加大對車間負責人的輔材費用考核，進一步降低材料費用，輔材費用在去年的指標上力爭下降20~25%。

三是抓好降低介耗管理。加強對精磁機、篩子、循環(huán)水等環(huán)節(jié)的介耗掌握，及時進行脫介設備部件的更換，加強崗位操作責任杜絕管理消耗，不斷地摸索總結經驗。

四是學習同類單位的先進管理經驗。通過走出或請進來的辦法，解決生產中遇到的各種難題，使介耗控制在3.0公斤/噸以下，力爭2.5公斤/噸。

五、抓好煤坪定置管理

一是根據煤坪存煤情況和外來情況，合理安排好不同煤種的分類碼放，按場地的大小位置，盡可能將不同的煤種分界明顯，確保煤坪不混煤、轉煤不混煤。

二是抓好煤坪不同煤種的擺放順序，使常用的煤種，在近距離轉運，遠距離煤種提前轉碼堆放好集中轉運，提高轉運效率。三是做好煤坪雨季排、堵水工作。定期對各排水溝的清理疏通，確保雨季排水暢通，杜絕精煤流失。

六、抓好員工業(yè)務知識培訓和技能考試。

制定好培訓計劃，分步驟依次開展崗位操作工培訓、電鉗工業(yè)務技能培訓、配電工專業(yè)操作培訓、管理人員培訓。同時對不同的工種崗位進行現場技能比賽，促進隊伍整體素質提高。

八、建議和承諾

第五篇：陳述職報告

述 職 報 告

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

光陰似箭、日月如梭2012年即將結束，回顧一年來的工作，在團領導的關心、支持和同志們幫助下，在各方面都取得了一定的成績，收獲了一些經驗。現將一年來本人思想政治、學習、工作、廉潔自律情況述職如下：

一、思想政治情況

本人思想積極向上，任何時期都同黨組織保持高度一致。思想政治上能以鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論為指針，能自覺和堅決地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放。具有正確的政治方向和觀點、堅定的無產階級政治立場。能正確地運用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學發(fā)展觀的立場、觀點、方法，去分清現實生活中一些是非界限，在事關政治立場、政治方向和政治原則等重大問題上，始終保持清醒的頭腦和正確堅定立場。能牢固地樹立共產主義的遠大理想，并以此作為自己的精神支柱，從而樹立起正確的無產階級世界觀、人生觀和價值觀。

在廉潔自律方面，通過對《黨員領導干部廉潔從政若干準則》學習，堅持兩個務必，做到“八個堅持、八個反對”，增強拒腐防變的能力，一年來，我始終本著實事求是的工作態(tài)度，堅持公平公正的做法，不搞歪風邪氣和做以權謀私之事。

二、學習情況

一年來，本人認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要精神、科學發(fā)展觀及黨的“十八大”報告精神。能按時認真地參加中心組的學習和討論，在學習上堅持三個字，即“恒、實、謙”，“恒”就是持之以恒；“實”就是理論聯系實際，學以致用；“謙”就是謙虛謹慎，永不自滿。按時參加推廣中心學習例會，在課余時間自學種子加工知識，認真撰寫讀書筆記。

三、工作情況

在工作上，本人能積極大膽，認真負責，實事求是，敬業(yè)勤政，深入實際，調查研究，真抓實干，務求實效。

一八四團棉種加工廠始建于2003年，主要用稀硫酸脫絨加工工藝，在團領導的高度重視下，該廠進行了搬遷改、擴建工程，生產設備選用目前國內先進的生產設備，使日加工能力達50噸。在設備安裝期間，剝絨車間的安裝，車間維護和季度改造，一直跟蹤檢查質量，并刻苦專研，及時掌握設備流程，為今年棉種加工打下基礎。

試驗地工作，在農作物的整個生育期間，與推廣中心同事一起工作，如棉花播種鋪膜，試驗田的人工點種、鋪膜、滴灌帶的安裝、辣椒移栽、運輸辣椒苗、辣椒生育期期間，灌溉、施肥、收購運輸等工作我一直和其他同志在一線辛勤勞作、任勞任怨的工作，從無怨言。

生產工作情況：今年年初加工棉種

余噸，下半年加工期11月27日開始進原料

噸，29日開始開機生產，到目前為止已生產成品

噸，在生產期間我始終按照要求嚴把種子質量關，24小時 值班協調工作，發(fā)現問題及時處理，到今天為止全年共生產了棉種

噸，今后的工作中我仍將繼續(xù)努力，把各項工作做好。

四、存在的不足以及今后努力方向

1、對于種子加工專業(yè)知識不夠，今后將加強專業(yè)知識學習，體高種子加工質量，更好的為團場發(fā)展努力工作。

2、個人素質有待進一步加強，今后將繼續(xù)加強改進，提高個人素質。

我的述職完畢，有不到之處請各位領導、同事們批評指正。

陳玉貴

2012年12月16日