第一篇：計劃書1附件

關于夢斯藍床墊項目商業(yè)計劃書

關于夢斯藍床墊項目商業(yè)計劃書

言前

本文章主要闡明了夢斯藍品牌床墊在福建市場擴大市場份額的一個策劃方案。夢斯藍（加拿大注冊證號：TMA686846）是香港海馬軒琴家具有限公司旗下的品牌，其品牌代言人是香港明星袁詠儀小姐；所有產(chǎn)品均由東莞市海馬軒琴家具有限公司生產(chǎn)，主營產(chǎn)品有床墊 枕頭 布藝梳化 床上用品等。床墊行業(yè)是家具行業(yè)的一個縮影。本文在家具市場的大環(huán)境下，利用營銷理論研究和廣告策劃研究分析了床墊的產(chǎn)品特性和品牌消費特性等。床墊行業(yè)良莠不齊，在家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和二次創(chuàng)業(yè)的機遇下，床墊廠家必須擴大品牌優(yōu)勢，注重新品研發(fā)，增加市場份額。床墊的營銷策略以品牌為主，應加強渠道建設，結合整合營銷，直接營銷和廣告宣傳。在新世紀床墊行業(yè)應加強產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，改變產(chǎn)品低檔結構，開發(fā)產(chǎn)品技術含量，增強產(chǎn)品競爭力。管理，技術，品牌，資源，渠道，專業(yè)化等成為企業(yè)能否在競爭中取勝的關鍵。行業(yè)結構將從低檔市場想高端市場發(fā)展，產(chǎn)品附加值不斷提高，出口國家和地區(qū)呈多元化特色。2010年，中國家具工業(yè)結構發(fā)生質(zhì)地變化：1/3的中國管理重技術重品牌的企業(yè)將成為企業(yè)集團或跨國企業(yè)集團；1/3有一定資源有技術和管理基礎的中小企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，成為專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)部件加工企業(yè)；1/3不重管理的企業(yè)將面臨倒閉。

本文運用了分析法和調(diào)查法，分析了夢斯藍床墊在福建市場的發(fā)展前景和市場預測，對正在高速發(fā)展的床墊行業(yè)提高市場份額有一定的指導意義。

一、投資與市場分析

（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

中國 家居行業(yè)已頗具規(guī)模病充滿活力，每年以15％的速度遞增。目前床墊常見的種類有彈簧床墊、記憶棉床墊、乳膠床墊及棕櫚床墊。相比之下，彈簧床墊軟度不及記憶棉和乳膠，乳膠保健、抗螨彈力足但100%天然乳膠價格昂貴；棕櫚不但價格高而且太重不利于保養(yǎng)，近幾年記憶棉比較受熱捧，而且價格適中。夢斯藍專注于無彈簧高密度記憶棉舒適床墊二十多年。2010年開始的未來5年家具市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，其中床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展，雖然受市場成本某些方面的制約，但沒有給床墊消費帶來大影響。所以床墊市場具有家具耐用消費品的特點，市場規(guī)模由于增幅基本不會由于一般突發(fā)事件而劇烈波動。該行業(yè)生產(chǎn)廠家近500多家，床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華北和東等地區(qū)，但是以廣東較為集中。

據(jù)不完全統(tǒng)計，這500多家生產(chǎn)廠家中，具有品牌和專利的廠家總共有200多家，各 地區(qū)都已經(jīng)形成有三五家核心競爭品牌的局面，全國性品牌很少，銷售過億的廠家屈指可數(shù)，而且銷量也有很大的地域性。

床墊行業(yè)是一個品牌行業(yè)，品牌是客戶購買的決定因素。一般酒店等大客戶存在較強的區(qū)域品牌忠誠度，消費行為特點為理性消費。

（二）消費者行為研究

消費者的床墊購買行為受社會階層的影響較大，社會階層可分為：上層、中層、勞動力和底層；上層選擇購買高檔的價值2000元以上的床墊，中層購買1000-2000元左右的床墊，勞動力和低層選擇購買1000元以下幾百元的床墊或者放棄使用床墊。購買床墊的行為主要發(fā)生在結婚時購置家具、子女分床時購買、換房時家具更新、換代時購買和老年時由于床墊功能不適應而更換。年輕人追求舒適、浪漫，喜歡偏軟類型的床墊，幼年兒童因為身體的骨骼發(fā)育不完全，適合稍硬的床墊，中年人喜歡用軟硬適中的床墊，有個別因身體原因睡超硬型，老年人因身體骨骼老化或因習慣要求睡較硬型的床墊。

（三）消費群體定位分析

中產(chǎn)階級：家庭資產(chǎn)在50-100萬左右，家庭月收入在8000-4萬左右的人群。生活方式：時尚消費，品牌消費，文化消費，品味消費，休閑消費及享受型消費。顧客滿意達到顧客忠誠，在床墊的銷售中達到顧客滿意的因素有:價格、款式、顏色、軟硬度、服務、送貨、使用、售后等。在品牌營銷中品牌的產(chǎn)品種類是可以滿足顧客的需求。目前床墊銷售中應加強的環(huán)節(jié)是服務與送貨，服務水平代表品牌建設的程度，提高送貨能力和及時性能大大提高床墊運營能力。

（四）市場劃分

目前全國床墊品牌企業(yè)1000多個，形成了擁有主導地位的主流品牌床墊企業(yè)為主，以弱勢床墊企業(yè)爭占和填補低端市場為輔的市場格局主要有以下三種模式： A：以珠三角洲和長江三角洲為主要區(qū)域的床墊細分市場，形成了較為固定的高端床墊產(chǎn)品市場及消費群，且存在支持各檔次床墊延續(xù)經(jīng)營的市場規(guī)模。其中高端產(chǎn)品潛在客戶群為30%以上，并基本完成消費。

B：全國各地中心城市消費主體依舊以中低端為主，高端產(chǎn)品潛在客戶約15%，實際購買行為約10%。

C：各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場以中低端產(chǎn)品為主，主要解決“有沒有”的問題，對價格要求較高。高端產(chǎn)品客戶群低于10%，實際購買行為不足5%。

（五）品牌現(xiàn)狀

1、主流品牌如雅蘭、穗寶、CBD、晚安、大自然等憑借先發(fā)的品牌意識，品牌建設及強大的產(chǎn)能，分區(qū)域占據(jù)中國主流床墊市場。

2、美國席夢思、金可兒；德國美德麗；瑞典海絲騰等30多家高端進口品牌，憑借后發(fā)優(yōu)勢，以更好的產(chǎn)品形象和運作模式進駐并把持高端市場。沖擊區(qū)域主流品牌，淡化其核心競爭優(yōu)勢。這也促成了床墊企業(yè)文化在品牌意識上的覺醒和成熟。

3、各主流品牌被知名度更高的國際大品牌在高端市場打壓，同時又受到國內(nèi)小作坊企業(yè)的價格沖擊。

（六）競爭特點

同檔次品牌在技術引進、品牌建設、產(chǎn)品制造上，普遍存在模仿效應，產(chǎn)品差異化小，品牌識別性低，競爭核心優(yōu)勢越加難以突出。

（七）市場趨勢

1、中國人視床墊為更換期為10年左右的耐用品，對品質(zhì)及功能要求極高，但隨著消費能力的提升正逐漸向“易耗品”轉(zhuǎn)變，床墊市場空間也日趨增大。

2、隨著家具品味概念的日益深化，人們對睡眠健康及睡眠文化越加重視。

3、隨著生活富足及社會老齡化，對健康保健類寢具用品需求越來越高。

4、隨時間推移，床墊消費市場將逐漸全面向高端市場靠攏。

（八）競爭切入點

通過以上分析，高端進口品牌及本土品牌從屬國家均為美國、德國、法國等；則根據(jù)企業(yè)自身狀況——“夢斯藍床墊品牌”的自身差異化特點，那么在保證產(chǎn)品高性價比前提下，競爭切入點應放在“如何提升品牌的差異化競爭力”上，并通過“具體的差異化品牌終端形象”作為載體來實現(xiàn)。二、市場定位

（一）產(chǎn)品風格定位：以專業(yè)配合鉆石級品質(zhì)，研制高科技，回彈力及承托力特強的無彈簧健康床墊。床墊分為三大系列；健康舒適系列、尊享舒適系列及至尊舒適系列。

（二）企業(yè)定位：打造具有國際競爭力的差異化床墊品牌。

（三）品牌定位：精心、精科、精料、精品。

（四）競爭定位：高端市場為主，中端市場為輔。

（五）消費者定位：事業(yè)有成者、自主產(chǎn)業(yè)者、知性白領等高消費群體。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品的特點與性能

1、健康舒適系列：產(chǎn)品本身材質(zhì)密度極高，而且材質(zhì)均勻堅實；富有彈性、韌性。觸感如同木板或棕櫚硬度，但不會覺得頂骨、無支撐力。能夠在睡眠時矯正處于非正常狀態(tài)的脊骨；適合骨骼正在發(fā)育的幼兒、成長中的青少年、老人家及醫(yī)生推薦需要誰硬床的人群。

2、尊享舒適系列：此系列產(chǎn)品均采用了高科技、高密度、高回彈綿作為產(chǎn)品的褥芯，既有高回彈承托力的功能，又有高密度持久耐用的特質(zhì)；面層采用比利時技術貝卡特生產(chǎn)的抗菌防螨面料，符合大部分人群的個性化需求。

3、至尊舒適系列：其構造完全符合人體工學，能夠在保證足夠承托力的同時，完美吻合人的身體曲線；讓人體在休息的同時，分散人體所給予床墊的力度，有助于促進深度睡眠。有源自航天科技的高密度回彈太空棉，體貼不同人體曲線；也有天然、環(huán)保、回彈力十足、不變形的乳膠；在記憶棉和乳膠的基礎上，增加了公司配方生產(chǎn)的高科技、高密度、高回彈綿，更好的承托脊椎。讓健康睡眠，從夢斯藍開始。

（二）產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

1、夢斯藍床墊用上承、不含彈簧、不變形、能均勻承托。

2、功能全面的夢斯藍床墊有多種型號供您選擇，包括健康型、舒適型、按摩型、護椎型四大類別。

3、夢斯藍的產(chǎn)品豐富，包括枕芯、床品、學生墊、梳化等，總有一款令您稱心滿意。

（三）技術與研發(fā)

夢斯藍擁有二十多年生產(chǎn)經(jīng)驗及技術，以專業(yè)配合鉆石級品質(zhì)，研制出高科技、高密度、高回彈綿，回彈力十足，不變形，且有完美的承托力。在記憶棉和乳膠的基礎上，增加了公司配方生產(chǎn)的高科技、高密度、高回彈綿。面料來自于比利時最大面料供應商貝卡特生產(chǎn)高級抗菌防螨面料。床墊每一款設計不同，雙面設計、凹凸設計和軟硬度雙面設計等，外觀簡約時尚。承托力極強。真正做到了一款床墊能體驗兩種不同的舒適度。

（四）產(chǎn)品宣言

價格不是衡量產(chǎn)品的標準，有價值的價格才會有更多的保障；我們不斷研究開發(fā)出更好的產(chǎn)品，置為你可以與舒適共枕，與健康同眠。

（五）售后服務

夢斯藍床墊褥芯在非人為情況下保用十五年 ；后期跟蹤服務。

分析總結

從以上分析來看質(zhì)量、品牌、功能、服務是整個床墊行業(yè)市場營銷環(huán)境最重要的四大要素。

四、品牌營銷策略

（一）價格定位（高開中走）

制定價格需要滿足：a.消費者群體樂于接受；b.在市場銷售時，同競爭對于相比價格要有競爭力；c.公司零售價格之上折扣價格。

（二）消費群體定位

1、主力消費人群（70s、80s）

70s：70后的人大部分現(xiàn)在正處于事業(yè)的高峰期，對外界事物認識已經(jīng)定型；即對自己的見解已經(jīng)持有十分的信心，他們的經(jīng)濟條件已經(jīng)趨向整個事業(yè)高峰期，有較高的品味欣賞能力。不偏向于色彩較為鮮艷的產(chǎn)品，仍保持好的品質(zhì)辨別嗅覺，需求高檔產(chǎn)品，屬于理性消費群體。

80s：80后對外界事物的認識實踐階段，大多數(shù)人已漸趨成熟，對時尚產(chǎn)品需求大。大部分的經(jīng)濟基礎還不是十分許可購買奢侈產(chǎn)品，所以質(zhì)優(yōu)價格實惠時尚產(chǎn)品將是他們的主要目標，感性與理性兼?zhèn)洹?/p>

2、消費團體：酒店、醫(yī)院、學校等。

3、消費新力軍：（90s）

90s：90后是正處于對人生充滿未知的追溯中；他們不比80后已經(jīng)經(jīng)過生活重重洗禮，所以時尚，激情是他們對生活充滿希望的思想支撐。時尚產(chǎn)品是他們購買產(chǎn)品種類，感性消費群體。

（三）渠道推廣

1、不定期分發(fā)傳單，人流眾多路段派發(fā)傳單。

2、利用部分犧牲品做打折促銷，吸引消費者眼球及對其他產(chǎn)品的關注。

3、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境推廣，加強與房地產(chǎn)、金融行業(yè)的溝通了解，上下游企業(yè)之間的合作。

4、建立推廣微信，微信推廣及其他電子渠道推廣。

（四）服務營銷

1、售前：環(huán)境氛圍，營造溫馨的氛圍，增加成交率。

2、售中：導購專業(yè)的產(chǎn)品知識介紹，最大建議讓顧客免費親身體驗，產(chǎn)品的特性和價格與顧客相符，正確把握成交時機。

3、售后：跟蹤服務。

五、財務分析

（一）每月支出項目支出金額

1、每月費用支出金額

店面租金大約￥120000/年除以12個月等于￥10000/月，按月平攤（100多平方米）裝潢費用大約￥180000除以12個月等于￥15000/月，采用一年內(nèi)分攤（包括空調(diào)，電腦電器等）

員工工資大約￥10000/月（店員三名）稅收及水電費大約￥3000/月

其他費用大約￥1000/月；總計每月大約人民幣￥39000。

2、銷售利潤

以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市及縣主要的交通要道。預計每天經(jīng)過的人達到2000人以上，2000人中30%的為目標消費人群，則目標消費人群為600人；其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為120人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有24個潛在消費者；24個人中通過介紹推薦達成10%的購買率，則實際購買人數(shù)為2.4人（即2-3人）；按照商品平均價格為3000元/件計算，則當日銷售額為￥3000乘以2人等于￥6000，年銷售額為￥6000乘以365天等于￥2190000 ；年銷售額毛利為￥2190000乘以50%（毛利率）等于￥1095000 ；每年店銷售的不加貨物所有支出為￥39000乘以12個月等于￥468000 ；店鋪零售每年銷售純利潤大約為￥1095000減去￥468000等于￥627000 ；一年店鋪所有銷售純利潤大約為￥627000。

3、店鋪盈虧平衡點

每月盈虧平衡點：每月支出大約為￥39000除以50%（毛利率）等于￥78000，（每月銷售78000元即可達到盈虧平衡）

每天盈虧平衡點：￥78000除以30天等于￥2600/每天。

（二）融資說明

1、資金需求：首期投入總計大約人民幣60萬元；資金分配：店面租金大約6萬元（半年租金）裝潢費用大約18萬元（其中包括電腦、冷氣等電器設備）；代理費用15萬元（其中包括押金1萬元）；首期拿貨大約10萬元；流動資金11萬元（其中包括員工工資、稅收水電費及廣告其他費用）。

2、利潤分配：根據(jù)每年公司制定的利潤、銷售目標，結合公司的實際情況提供利潤分成；分配范圍為經(jīng)理及以上人員（不含銷售人員、業(yè)務人員）。年終利潤分配的前提是必須滿足一個條件：年終銷售純利潤達到20萬元以上即可分配，此部分資金用途為公司流動資金，純利潤超出20萬元的部分資金分配比例按照2：4:4的比例分配；公司按照凈利潤超出20萬元以上部分的20%分配給投資者，40%分配給策劃者，40%分配給經(jīng)營者（不包括銷售及業(yè)務）。分配時間根據(jù)公司實際情況來決定。

結束語

人生有三分之一的時間是在睡眠中度過的，一張舒適而又適合自己的床墊可以帶給您優(yōu)質(zhì)的睡眠享受。只有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能開拓出最廣闊的市場進而獲取最豐厚的利潤；成就出無數(shù)投資者的致富夢想。加盟夢斯藍床墊，讓您憑借著這個最優(yōu)秀的家居項目，順利進軍家居市場；在廣大消費者的一致好評之下，創(chuàng)造出最富裕的前程！

第二篇：商業(yè)計劃書及附件材料

商業(yè)計劃書編制提綱

（一）公司基本情況

公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的財務狀況。

（二）主要管理者情況

主要管理者基本情況，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

（三）產(chǎn)品/服務描述

產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

（四）研究與開發(fā)

已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。

（五）行業(yè)及市場

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。

（六）項目目標概述

項目目標的確定及其主要依據(jù)；（含項目知識產(chǎn)權獲取目標、種類和數(shù)量。）

項目主要考核技術指標；

（七）營銷策略

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作

性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

（八）產(chǎn)品制造

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。

（九）管理

機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。

（十）融資說明

資金需求量、用途、使用計劃。

（十一）財務預測

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

（十二）風險控制

項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。

（十三）項目實施進度計劃

詳細列明項目實施計劃和進度，并注明起止時間。

（十四）其他

為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關問題

（十五）附件材料（復印件有效）

1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機構代碼證（復印件加蓋單位公章）；

2、項目知識產(chǎn)權歸屬及授權使用的證明文件：如專利授權證書（須附專利權利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、產(chǎn)權使用授權書、產(chǎn)權使用認可書、技術合同等；

3、申報單位有關的證明文件 ：如各種行業(yè)準入資質(zhì)證書、高新

技術企業(yè)認定證書、雙軟認定證書等；

4、項目進展的證明文件：如技術報告、檢測報告、行業(yè)準入證、以及用戶使用報告等；國家專賣?？丶疤厥庑袠I(yè)產(chǎn)品，應附相關主管單位出具的批準證明；列入國家、省科技計劃的有關批準文件、名牌產(chǎn)品證書、環(huán)保證明、獎勵證明；

5、申報日上一月的財務報表（能夠反映本財務狀況）。注冊未滿一年的企業(yè)須報送企業(yè)注冊時的驗資報告和當月的企業(yè)會計報表。

6、項目或產(chǎn)品銷售合同及發(fā)票；

7、其它表明單位特點的資料：如工程中心、重點實驗室、企業(yè)技術中心的立項批文；出口創(chuàng)匯合同和結匯證明等。

注意事項

（一）《商業(yè)計劃書》一定要嚴格按照編制提綱的要求，實事求是地進行編制，且各種附件材料齊全。

（二）應突出寫明項目關鍵技術和創(chuàng)新點，創(chuàng)新實質(zhì)是什么（例如是原理創(chuàng)新、結構創(chuàng)新、應用創(chuàng)新等）；寫明每一點的主要內(nèi)容（如技術要點、主要考核指標等）。

（三）與國內(nèi)外同類先進技術、產(chǎn)品的技術比較，可用文字或表格的形式敘述。

（四）撰寫要求明確、真實，各欄目內(nèi)容應完整，盡量使其豐富；不得隨意空缺或省略，不能有缺項。

第三篇：紙業(yè)有限公司-商業(yè)計劃書附件

附件1 ××紙業(yè)有限公司研發(fā)情況簡介

一、研發(fā)中心現(xiàn)狀 雙燈紙業(yè)有限公司研發(fā)中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長期發(fā)展規(guī)劃——（2005年年產(chǎn)漿紙20萬噸的近期目標；2010年年產(chǎn)漿紙50萬噸的中長期目標）。結合公司的區(qū)位優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，以及目前公司產(chǎn)品結構現(xiàn)狀，主要從以下幾個方面展開研發(fā)工作。

（一）各種生活用紙工藝的研究 根據(jù)公司目前生活用紙的品種和檔次，結合國內(nèi)外生活用紙的最新發(fā)展趨勢。在完善公司生活用紙品種的同時，跟上國際生活用紙的未來發(fā)展，主要有廚房用紙、擦手紙、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級衛(wèi)生卷紙、JRT卷紙、一次性醫(yī)療床單用紙，圍裙紙等生活用紙等。

（二）制漿造紙工藝方面 當?shù)負碛腥珖畲蟮奶J葦基地，同時，作為國內(nèi)的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙原料。研發(fā)中心充分利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，對以上原料的制漿造紙工藝進行研究，提高其漿紙的白度的質(zhì)量。

（三）環(huán)保方面 按照公司制定的“以循環(huán)經(jīng)濟”為主線，以沿海灘涂資源為依托，以建設生態(tài)平衡工業(yè)園區(qū)為推進思路的發(fā)展戰(zhàn)略。已完成從稻麥草黑液中提取木

素的工藝開發(fā)和應用，一方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負荷；另一方面木素的銷售也為公司帶來了一定的效益，現(xiàn)對木素的深加工產(chǎn)品——木素復合肥的生產(chǎn)工藝進行開發(fā)和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎樣實現(xiàn)高產(chǎn)蘆葦也正在進行研究。

（四）在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設備方面的研究 在制漿造設備方面，已開發(fā)出自行設計的ZXY系列壓榨洗漿機。后加工設備方面我們正在設計能提高效率，降低勞動強度的自動包裝機。

二、公司的研發(fā)中心發(fā)展目標 以公司項目為依托，把研發(fā)中心發(fā)展成為一個，人才一流，設備一流，技術一流，效益一流的技術中心。

三、研發(fā)部研究方向

（一）研究方向分支框架圖

研 發(fā) 中 心

制漿造紙工藝 制漿、造紙、后加工、環(huán)保設備 化學助劑 三廢處理

制漿設備 廢水處理

各種原料制漿工藝造紙工藝

造紙設備 后加工設備 環(huán)保設備 造紙助劑 非造紙類助劑 廢氣、廢渣處理 要 生活用紙類 非生活用紙類

（二）研發(fā)方向說明第一個方向制漿造紙工藝，利用我司進口的制漿研發(fā)設備，在合理優(yōu)化我司制漿工藝的基礎上，以各植物纖維原料為主，包括各種木材、草類、竹類等研究和開發(fā)不同的先進制漿工藝技術。也可通過和各大專院校，國內(nèi)大型造紙廠合作開發(fā)研究，同時也可為其它紙廠提供技術服務，也可承接國家、各大院校、其它紙廠的研發(fā)項目。在造紙方面針對國內(nèi)外市場開發(fā)各種用途的生活用紙和其它高附加值的紙種。第二個方向在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設備方面，在借鑒國內(nèi)外先進技術的基礎上，在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設備方面開發(fā)出有自主知識產(chǎn)權的先進設備，在滿足自用的基礎上，可以向造紙行業(yè)提供我們的產(chǎn)品。第三個方向在化學助劑方面依公司為依托，結合當?shù)氐馁Y源如棉短絨和公司黑液所提取的副產(chǎn)品木素為原料，生產(chǎn)一些相關的CMC（造紙用或其它方面用）木素復合肥、分散劑、膠粘劑等，另外在脫墨助劑造紙方面功能性助劑和特性助劑方面的系列產(chǎn)品開發(fā)。第四個方向在環(huán)保方面，三廢處理主要是對廢水處理，對制漿造紙各個工段處理工藝和方法的研究，如物理方法、化學方法、物化方法或者生物處理方面的研究。

四、研發(fā)中心已取得的研發(fā)成果

1、在制漿設備方面的研究，我司已開發(fā)出生產(chǎn)能力大，提取黑液效率高的ZXY系列組合壓榨洗漿機（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）該項目技術正申報專利。

2、在生活用紙方面已開發(fā)出用100%稻草漿生產(chǎn)擦手紙的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)設備正在改造，該工藝即將投入生產(chǎn)。

3、在環(huán)保方面（1）已開發(fā)出《稻草漿木質(zhì)素的生產(chǎn)工藝》，該工藝已應用于我司木素的生產(chǎn)回收，并且通過木素的回收利用，為我司取得一定的經(jīng)濟效益。（2）在利用灘涂封閉葦田體系處理造紙廢水。對水環(huán)境影響和造紙廢水灌溉蘆葦?shù)目刂茀?shù)的研究，已取得了很大的進展。

（二）下一步具體研發(fā)計劃

1、在制漿、造紙、后加工環(huán)保設備方面能夠自主開發(fā)設計一些系列產(chǎn)品，如碎漿機、磨漿機、漂洗設備、脫墨設備、包裝設備、纖維回收機等等，在滿足自用的基礎上，可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發(fā)設備。

2、制漿工藝方面：①蘆葦制漿工藝的研究；②棉短絨過氧化氫—氧堿蒸煮工藝的研究；③稻草漿漂白工藝的研究；④利用棉桿生產(chǎn)強韌性箱板紙制漿工藝的研究。

3、造紙工藝方面 ①用100%稻草漿生產(chǎn)廚房用紙的工藝研究；②100%木漿高檔面巾紙、餐巾紙、手帕紙工藝的研究。③各種廢紙脫墨工藝的研究；④龐物用紙的研究；⑤100%蘆葦漿生產(chǎn)高檔生活用紙，如面巾紙、衛(wèi)生卷紙、廚房用紙、擦手紙等方面的研究。

4、環(huán)保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產(chǎn)蘆葦?shù)难芯浚虎勰舅貜秃戏实难芯俊?/p>

江蘇雙燈紙業(yè)有限公司質(zhì)量控制措施及成效

一、質(zhì)量控制措施

1、不斷完善有關的管理制度，附件2 定期組織員工學習，提高質(zhì)量意識，保持經(jīng)常溝通。

2、完善原輔材料抽樣準則，提高抽樣的有效性與代表性，保證復檢合格率在96.5%以上。

3、對重點供應商實施管理，保證供貨質(zhì)量。3.1 要求大字報及重要物資供應商企業(yè)建立必要的質(zhì)量管理體系。3.2 定期對供應商的質(zhì)量體系評估。3.3 對未建立質(zhì)量體系或經(jīng)常將不合格品提供給本公司的供應商反饋給有關部門和領導，建立更換供應商。

4、加強對過程產(chǎn)品監(jiān)督。4.1 要求及檢查有關部門自檢與互檢，保持質(zhì)量數(shù)據(jù)真實有效。4.2 保持對過程產(chǎn)品質(zhì)量的考核與反饋，并對所有獎懲透明化。4.3 建立質(zhì)量分析制度。

5、加強最終產(chǎn)品檢驗力度。5.1 對質(zhì)檢員技能進行培訓與考核。5.2 將最終產(chǎn)品檢驗合格率與有關的人員收入掛鉤。

6、強化對ISO9001質(zhì)量體系檢查與監(jiān)督，嚴格按程序文件操作，保持質(zhì)量體系的有效運行。

二、質(zhì)量控制成效 從2002年實績來看，產(chǎn)品質(zhì)量處于受控狀態(tài)，充分實現(xiàn)了預期的目標。項目 目標值 實際值 公司產(chǎn)品總的合格率 94%以上 97.57% 檢驗準確率 95%以上 96.25% 退換貨率 1‰以內(nèi) 0.86‰ 原紙合格率 96%以上 98.46% 漿料合格率 96%以上 99.76% 條包 99%以上 99.66% 成品紙合格率 方塊 99%以上 99.00% 附件3 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司市場拓展計劃

一、下五年市場銷售計劃表

項目 五年規(guī)劃（銷售目標）2003 2004 2005 2006 2007 目標 產(chǎn)品類別

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用紙 銷 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包裝紙（量噸目）

0 0 0 100,000 100,000 葦漿 標

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合計 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用紙（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包裝紙 萬額 元目 0 0 0 36,000 36,000 葦漿）標 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合計

二、市場拓展計劃綱要：

1、拓展銷售區(qū)域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區(qū)域，2003全面提升華東整體業(yè)績 2）2004逐步擴張至華中、華南、華北及東北部分區(qū)域，3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場開發(fā)可增加銷量300噸/月 4）至2005年建成全國性銷售網(wǎng)絡，新市場預計貢獻銷量可達700-1000噸/月 5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū)60余家到2005年逐步擴充至全國150家以上

2、通路渠道建設： 1）適應零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型—國際大型連鎖賣場、國內(nèi)大型連鎖超市等布點加快 2）K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均25%以上速度快速成長 3）雙燈K/A直營剛剛起步，目前銷量僅占整體銷量不足10% 4）2003規(guī)劃華東區(qū)主要K/A直營，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上 5）2004逐步對地區(qū)性大型賣場、超市直營，由現(xiàn)有直營客戶6家增至45家、直營網(wǎng)點由600個點增至2000個點以上，提升K/A業(yè)績占比至35%以上

3、產(chǎn)品策略： 1）擴充產(chǎn)品線，增加較齊全的產(chǎn)品品類搶占市場份額 2）2003年上半年已規(guī)劃并開發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙 3）2003-2004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產(chǎn)能及加工項目實施，開發(fā)包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售

4、銷售網(wǎng)絡建設： 1）逐步設立全國性營銷機構 2）由目前11個辦事處至2004增至17個，2005成立3-5個分公司，辦事處增至25個以上 3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

5、加強并完善業(yè)務管理與績效考核： 1）逐步建立以目標為核心、利潤為中心的考核辦法進入銷售單位的績效考核制度 2）以較高薪資，與業(yè)績掛鉤浮動績效獎金激勵業(yè)務人員 3）健全分公司、辦事處費用考核管理，確保企業(yè)贏利目標

附件4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述 制漿造紙的生產(chǎn)過程會產(chǎn)生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護是制漿造紙企業(yè)重要工作內(nèi)容，環(huán)保設施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點項目，一般占固定資產(chǎn)總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環(huán)境保護工作，強化環(huán)保設施的投入，嚴格按照國家環(huán)保法律法規(guī)辦事，嚴格實行達標排放?！安恢匾暛h(huán)保等于自掘墳墓”已成為雙燈人的環(huán)保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環(huán)保設施的投入達4000多萬元，占全部資產(chǎn)投入的40%，按國家建設項目環(huán)保工程“三同時”的原則，搬遷工程的環(huán)境評價工作得到省環(huán)保廳的批準，環(huán)保設施的投入、運行與管理通過了省環(huán)保廳的驗收合格準予運行，公司已辦理造紙生產(chǎn)的排污許可證。雙燈公司環(huán)保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個方面，在工程設計方面既有國內(nèi)先進的設備也有常規(guī)設備，在廢水處理方面具有雙燈特點，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運行管理簡單可靠、運行費用低。制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對制漿黑液的治理措施是：用國內(nèi)先進的新型雙螺旋擠漿機提取黑液，資源化利用黑液生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品。雙燈公司的黑液提取設備是采用的國內(nèi)近幾年才開發(fā)成功的新型專利產(chǎn)品——雙螺旋擠漿機，該設備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡單、占地省等優(yōu)點，使用該設備提取黑液可以實現(xiàn)后道噴霧干燥工段的工藝簡化直接干燥的目標，減少常規(guī)工藝需蒸發(fā)濃縮的過程，減少投資，操作更簡單，運行更可靠。將提取的黑液經(jīng)過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產(chǎn)堿性木素、磺化木素、中性木素等產(chǎn)品，作為工業(yè)粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產(chǎn)品，將黑液有機污染物轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)資源化利用的目標。制漿生產(chǎn)蒸煮工藝中有噴放的過程，會產(chǎn)生含有HS氣味的大量廢熱汽，并伴有少量2的細小纖維塵粒，大多數(shù)工廠都直接噴放，未加治理，產(chǎn)生大氣污染。本公司從長遠的戰(zhàn)略高度來認識這個問題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統(tǒng)，將制漿噴放過程設置在一個封閉的體系內(nèi)完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗滌和漂白生產(chǎn)線時，改變過去間歇作業(yè)的工藝流程，適當采用連續(xù)生產(chǎn)工藝，使每噸漿產(chǎn)生的廢水量從過去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發(fā)生量。對生產(chǎn)蒸汽的燃煤產(chǎn)生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進行治理。我們采用國內(nèi)比較先進的雙筒兩級文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進行三級治理，在生產(chǎn)過程中嚴格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO總量全部達到國家排2放標準。燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業(yè)的生產(chǎn)原料出 售給建材廠加以利用，不僅無污染，還能回收燃煤總價10%的資金。固體廢物的另一部分是切草除塵下來的草屑粉層，對這部分廢物的處理，我公司目前是用來填埋廠內(nèi)空地深坑，同時我們正準備投資一臺草屑專用焚燒爐來處理草屑，生產(chǎn)蒸汽。固體廢物的另一來源是回收的粗漿，對這一部分廢渣我們出售給生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的小企業(yè)作原料使用，以得到合理處置。造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產(chǎn)的原則組織生產(chǎn)流程，努力采用新技術節(jié)約用水，減少污染物的發(fā)生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質(zhì)，利用不同對策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機物的主要發(fā)生源，前面已介紹的生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素處理系統(tǒng)，用其它企業(yè)的廢酸來中和黑液使其與水分層，再用壓榨過濾分離的方法將其變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達到處理率50%的水平，經(jīng)過酸析和生產(chǎn)堿木素總計可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經(jīng)過洗滌變成中段水，紙漿經(jīng)過漂白后也需洗滌，也產(chǎn)生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處理后造紙生產(chǎn)污水的主要部分，要加以治理。一般企業(yè)在此有很大的投入，采用生化物化系統(tǒng)二級到三級生化處理后達標排放，每萬噸生產(chǎn)規(guī)模的中段水處理設施投入在2000-3000萬元之間，投入以后的正常費用為每噸水0.8-1.5元，一般每噸紙廢水處理費用在150-200元，因而有許多企業(yè)沒有全部處理到達標水平。本公司十分重視中段水的達標處理，以實現(xiàn)全面達標為目標。依據(jù)本公司地處沿海有大片蘆葦灘涂濕地的現(xiàn)狀，按照循環(huán)經(jīng)濟的原理，以全新的思路來設置處理工程，我們投資了3000余萬元，建成全國規(guī)模最大的生態(tài)處理場，占地3.4萬畝。經(jīng)廠內(nèi)初步處理的造紙廢水仍含有較多的有機物，以大分子結構居多，這些廢水送入生態(tài)場，首先進入有較深深度的厭氧塘和兼性塘，利用厭氧菌和兼性菌種進行系列化降解，將有機物大分子變成小分子，降解后送入蘆葦田利用植物根系的生命活動和好氧菌種的好氧分解，將有機物進一步分解，并為蘆葦生長所吸收，在這里有機物不僅不存在污染，反而變成蘆葦生長之營養(yǎng)源，促進蘆葦產(chǎn)量的提高，本公司目前已實現(xiàn)蘆葦增產(chǎn)的20%，除去有機物的尾水也變成沿海灘涂的淡水資源得到利用，在蘆葦生產(chǎn)過程中予以蒸散而消耗，不需排放，實現(xiàn)封閉循環(huán)和零排放。這一套資源化利用處理造紙廢水的技術路線為本公司首創(chuàng)，已開始申請國家專利來予以保護。使用這條技術路線，由于以蘆葦生產(chǎn)的灌溉要求來設置廠內(nèi)廢水處理設施，比向水域排放的標準寬松許多，其投資力度大幅度下降，運行成本也大幅度下降，每噸水僅需0.05元，每噸紙僅需5~10元，比常規(guī)方式節(jié)約200余元，大大提高了本公司產(chǎn)品的市場競爭力和盈利水平。由于采用生態(tài)處理的方法操作簡單管理簡單，運行可靠性大大提高，規(guī)避重大環(huán)境風險。目前這套系統(tǒng)運行的風險僅是在有特大暴雨時蘆葦田的水量超過正常生長需求量，影響生態(tài)場生態(tài)平衡，針對這一點，我們已采取防范措施，我們在蘆葦田末端建立一條日處理5000噸廢水的物化處理站，將經(jīng)過生態(tài)處理場好氧處理后濃度很低的廢水再經(jīng)物化處理，實現(xiàn)達標排放，在生態(tài)場末端建物化處理站比在廠內(nèi)建站投資省，運行費用低。

造紙生產(chǎn)的另一廢水源是造紙白水，首先對其采用過濾措施回收其中纖維用于再生產(chǎn)，經(jīng)過濾后的廢水全部用于制漿生產(chǎn)用水，一水兩用，實現(xiàn)排水減量化，全廠回用白水占總用水量的40%以上。小結以上措施，我公司以慎重的態(tài)度解決三廢治理的問題，以循環(huán)經(jīng)濟的理論為指導，因地制宜設置環(huán)保工程項目，以清潔生產(chǎn)為先導，實現(xiàn)廢物生產(chǎn)減量化，以蘆葦濕地為依托，實現(xiàn)造紙廢水資源化利用和封閉循環(huán)零排放，最大限度保護自然

環(huán)

境，實

現(xiàn)

綠

色

造

紙。

附件5

江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)簡介

江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)坐落在射陽縣黃沙港鎮(zhèn)南首黃海灘涂邊，占地2400公頃（相當于澳門面積的1.1倍），園區(qū)內(nèi)規(guī)劃工業(yè)用地面積200公頃，已建成3000噸級海港碼頭兩座，500噸級內(nèi)河碼頭4座；3.5萬伏供電專線已架設完成。該園區(qū)按照工業(yè)生態(tài)學原理，通過模擬自然生態(tài)系統(tǒng)建立工業(yè)系統(tǒng)中“生產(chǎn)者—消費者—分解者”的循環(huán)途徑，實現(xiàn)物質(zhì)閉環(huán)循環(huán)和能量多級利用。園區(qū)物質(zhì)循環(huán)主要體現(xiàn)在：

1、通過堿回收工程實現(xiàn)主要化工原料鈉離子在園區(qū)內(nèi)循環(huán)，從根本上消除制漿黑液的污染。

2、實現(xiàn)水資源的多次利用。處理后的造紙原水可逐級回用抄造高、中、低檔紙種，最終產(chǎn)生的廢水經(jīng)生化處理后用于灌溉匡圍葦田，其有機質(zhì)可促進蘆葦生長。

3、通過采用無氯漂白工藝杜絕有機氯化物污染。園區(qū)能量多級利用體現(xiàn)在： 通過選用先進的硫化床鍋爐，利用農(nóng)作物秸桿剩余物、木材加工剩余物及園區(qū)內(nèi)有機固廢為燃料產(chǎn)生高壓蒸汽。利用高壓蒸汽的勢能來推動汽輪機發(fā)電。發(fā)電后的背壓蒸汽熱能供園區(qū)使用，電能完全在園區(qū)內(nèi)消化。能量多級利用的優(yōu)點有：

1、能源綜合利用率高；

2、消化了大量農(nóng)村剩余秸桿及有機固廢，保護了環(huán)境；

3、節(jié)約了寶貴的煤炭資源（一般2噸秸桿相當于1噸標煤）；

4、有效減少二氧化硫?qū)Υ髿馕廴?。國家環(huán)?？偩帜暇┉h(huán)科所對《雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)》進行了整體規(guī)劃，2003年3月10日由省經(jīng)貿(mào)委主持，省市縣及有關部門領導參加的江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃大綱及葦漿項目建設方案進行了論證，與會的國內(nèi)知名造紙、生態(tài)、環(huán)保和經(jīng)濟方面專家一致認為： 以先進的循環(huán)經(jīng)濟和生態(tài)工業(yè)理論為指導，依托射陽及鹽城豐富的灘涂濕地資源，通過發(fā)展蘆葦、棉桿、廢紙為主要原料的造紙業(yè)，建立包括蘆葦種植業(yè)、工業(yè)廢物資源化產(chǎn)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)在內(nèi)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，對江蘇省循環(huán)經(jīng)濟的建設具有一定的推動和示范作用。

江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)總體結構圖 附件6 蘆葦種植系統(tǒng)（園區(qū)外）擬 展 區(qū)

環(huán)保產(chǎn)業(yè)系統(tǒng) 資源化系統(tǒng)

棉纖維系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 核

擴 區(qū) 虛

高檔紙系統(tǒng) 蘆葦種植系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng)

區(qū) 支 心

區(qū) 包裝紙系統(tǒng)

污水處理系統(tǒng)

白水處理系統(tǒng) 持

堿（木素）回收系統(tǒng) 江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)物質(zhì)代謝圖 附件7 水、原材料、能源 蒸發(fā)、蒸騰 蘆葦種植系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 棉纖維系統(tǒng) 堿（木素）回收系統(tǒng) 葦漿紙系統(tǒng) 高檔紙系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng) 包裝紙系統(tǒng) 白水處理系統(tǒng) 污水處理系統(tǒng) 生態(tài)鏈（1）生態(tài)鏈（3）產(chǎn)

品 生態(tài)鏈（2）生態(tài)鏈（4）

第四篇：獎懲條例附件

附件1

獎勵項目

一、滿勤獎（加班、年假、調(diào)休等不計考勤）

1、全年無休假員工年終獎勵800元，全年休假少于3天的，年終獎勵500元，全年休假少于5天的年終獎勵300元，全年休假少于10天的獎勵100元（本條例不包含上班遲到早退人員）

2、員工在9月至次年2月共6個月中，未曾請假的每月獎勵200元（此項按月計算）；其他月份每月滿勤的每月獎勵100元。（本條例僅適用于公司正式員工，不包含遲到、早退及包月工資人員）

二、工齡獎

凡公司正式員工工作滿1年，工齡獎100元；兩年，工齡獎300元；三年500元；四年1000元，以此類推。發(fā)放以一年作為計數(shù)單位，發(fā)放日期以每年春節(jié)放假前一日為截止日期；

三、創(chuàng)新獎

凡是對生產(chǎn)技術有重大革新的、建議的，能夠?qū)ιa(chǎn)工作提高成效顯著的，根據(jù)其成果的顯著性、實用性獎勵200-3000元不等。

對各部門（生產(chǎn)、采購、人事、品控、倉儲、銷售等）在工作方式方法上有創(chuàng)新更改和突破的，在實際應用中對工作效率、成本、質(zhì)量上提高顯著的獎勵500-3000元不等（根據(jù)實際應用成效判定）。

針對在實際工作中對相關設備、產(chǎn)品有重大更改并在實際操作和市場上得到良好效益的，根據(jù)后期評判獎勵500-5000元，獲得相關專利的公司另行獎勵5000元。

四、行為獎

員工有以下優(yōu)秀行為的，經(jīng)公司評定，給予適當獎勵：

1、及時避免公司意外事故發(fā)生的并減少公司意外財產(chǎn)損失及人員傷亡的，根據(jù)其實際情況判斷，獎勵200-2000元；

2、對危害公司利益的人和事進行提前舉報,避免事態(tài)進一步發(fā)生的，維護公司利益、安全、形象的，獎勵500元；

3、連續(xù)三年獲得公司優(yōu)秀員工的，并起到帶頭引導作用的，嚴格要求自己及他人行為的，根據(jù)事實判斷得到一致認可的，獎勵2000元；

4、撿到他人財物（金額超過300元的）及時上交的，根據(jù)后期判定情況屬實的獎勵200元；

5、引進新人來公司期滿3個月的并能夠勝任公司工作崗位的，公司給予獎勵300元（必需在簡歷上填寫介紹人姓名，介紹人在此期間離職、違規(guī)、違紀的獎勵取消）；

6、以下個人行為可申請獎勵50-100元：

①積極向上、努力學習，不斷嘗試提高工作效率、效能，確有成效的； ②任勞任怨、積極協(xié)助他人工作，不計報酬得失的； ③主動承擔責任，敢于批評與自我批評并積極改進的；

④對本職工作嚴格要求，經(jīng)常提出各類建議和意見，對企業(yè)發(fā)展關心、關注的； ⑤自覺維持公共環(huán)境衛(wèi)生及各類辦公設備、生產(chǎn)設施設備的； ⑥有其它同類事跡的按實際情況處理。

7、以下個人行為可申請獎勵100-200元

①在工作中禮讓他人，化解沖突，虛心聽取意見的；

②積極維護公司形象，自覺宣傳企業(yè)精神、產(chǎn)品；主動收集提供各類有利于企業(yè)發(fā)展信息的； ③承擔社會責任為社會服務做好人、好事，無償幫助有困難者的； ④非本職工作必要，早來晚走；時常利用個人時間為企業(yè)及他人服務的； ⑤積極維護企業(yè)利益抵制違規(guī)行為的；

⑥提岀合理化建議被采納對改進企業(yè)管理提高經(jīng)濟效益富有成效的； ⑦明確抵制不良風氣，堅決維持正常的生產(chǎn)、工作秩序的； ⑧遇緊急情況主動組織、協(xié)助企業(yè)處理事務，減少或挽回損失的。

9有其它同類事跡的，按實際情況處理?！?/p>

8、以下個人行為可申請獎勵300-500元。

①敢于檢舉違規(guī)及損害公司利益行為，為同仁表率的； ②緊急情況控制事態(tài)擴大，組織處理得當效果顯著的；

③保護公共財產(chǎn)，防止或挽救事故，使企業(yè)損壞得到顯著減少的； ④受到社會表彰，有專項成績，成果突出的； ⑤有其它同類事跡的按實際情況處理。

9、特殊獎金額不限，由總經(jīng)理審批：

①舍已為人、遇意外事件或災害奮不顧身、見義勇為、事跡突出的； ②在生產(chǎn)、研發(fā)、設計、管理、營銷等方面有發(fā)明、技術改進、先進經(jīng)驗取得重大成果或顯著成績的； ③有其它同類事跡的。

五、質(zhì)量獎

1、在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)原料、物料、設備異常并及時上報處理解決的，（造成公司損失不足100元）獎勵20-50元/次；

2、個人所在工作崗位連續(xù)一個月未有任何質(zhì)量問題的，上報車間主任并核實認可的，獎勵100元/人；

3、及時制止他人違規(guī)、違法作業(yè)，避免他人及公司意外損失的，獎勵100-500元（據(jù)事后實際情況判定）。

六、衛(wèi)生獎

1、員工所在工作區(qū)域，連續(xù)一個月未有衛(wèi)生問題，且相關區(qū)域干凈、整潔，并在公司得到一致認可的，通過相關領導申請獲批后，獎勵100元/人；

2、車間衛(wèi)生連續(xù)3個月在公司衛(wèi)生評比中獲得第一的，公司獎勵所屬車間員工100元/人。

七、優(yōu)秀員工獎

評選對象：全體員工（不包括管理人員）。評選條件：在職工作滿6個月以上的正式員工。

評選方式：車間負責人推選，部門負責人及行政人事部審核，總經(jīng)辦審批。獎勵方式：頒發(fā)優(yōu)秀員工證書及現(xiàn)金獎勵2000元。

八、最佳新人獎

評選對象：全體員工（不包括管理人員）。平選條件：在職工作滿3個月以上的正式員工。

評選方式：車間負責人推選，部門負責人及行政人事部審核，總經(jīng)辦審批。獎勵方式：頒發(fā)優(yōu)秀新員工證書及現(xiàn)金獎勵1000元。

附件《二》

懲罰條例

一、考勤

1、公司考勤時間以實際到崗與離崗時間為準。

（1）員工上班遲到、早退（下班時間沒到或工作沒有完成未經(jīng)批準私自下班）在30分鐘以內(nèi)的，按2元/分鐘處罰；（2）超過30分鐘以上的,按曠工半天扣罰；（3）超過1小時的，按曠工1天處理；

（4）參加公司集體活動的，視同出勤管理。（按前30個工作日平均工資核算）

2、請假單需提前一天填寫，向本車間主任提出申請：（1）2（含）天以內(nèi)由車間主任批準生效；

（2）2天以上由車間主任批準，報生產(chǎn)部經(jīng)理同意后生效。

未經(jīng)批準，擅離職守的一律按曠工處理；口頭請假、事后補假一律以曠工處理（突發(fā)疾病、事故的除外，但要出示相關證明）。曠工1天按前30個工作日日平均工資的2倍扣除，連續(xù)曠工7天或全月累計曠工7天以上（包括7天）的作自動離職處理，公司不予結算其工資；如曠工行為給公司生產(chǎn)造成影響和損失的，將依法追究當事人賠償責任。

3、辭職、離職條款：

（1）新員工、臨時工試用期間工作不滿7天離職的，做自動離職處理，公司不予結算其工資；

（2）7天內(nèi)（包括7天）試用未通過，被勒令退崗的新員工，工資按實際計件工資結算。（3）滿7天試用期員工辭職，應提前3天填寫辭職申請書，向本車間主任提出申請，批準后工資按實際計件工資結算；

（4）被勒令退崗新員工，工資按實際計件工資結算；

（5）正式員工辭職，提前30天填寫辭職申請書，向本車間主任提出申請，同時上交辭職信1份（要求滿100字），并上交生產(chǎn)部經(jīng)理簽字后交至人事部存檔；辭職批準后，未工作滿30個工作日離崗的，扣發(fā)15日工資（以前30個工作日日均工資*15核算）；

（6）每年9月份開始，至農(nóng)歷春節(jié)放假，期間不允許任何人辭職、離職（如因疾病等特殊原因，確無法繼續(xù)正常工作的，需提交相應材料，報相應領導批準），否則扣除所有未發(fā)工資。

二、衛(wèi)生與環(huán)境

1、車間更衣室內(nèi)，按規(guī)定將個人物品放至更衣柜內(nèi)并擺放整齊，并關閉柜門，不得亂擺、亂掛，保持更衣室內(nèi)干凈衛(wèi)生。更衣室內(nèi)禁止吸煙、吃零食、亂扔雜物和大聲喧嘩，更衣室外不得晾曬個人物品，違者罰款20元/次。自帶鞋必須裝塑料袋入柜，防止交叉感染或產(chǎn)生異味，違者罰款20元/次；不得私自更換工作服、鎖具和鑰匙，違者罰款50元/次。

2、車間上班時間內(nèi)，未按要求穿戴工作服、工作帽、工作靴、口罩的，頭發(fā)外漏、穿戴手飾、指甲過長、涂指甲油、濃妝艷抹的，不勤洗頭、勤洗澡、頭發(fā)臟亂、身上有異味的，攜帶私人物品進入車間的，隨地亂扔垃圾、吐痰的的，罰款20元/次；發(fā)現(xiàn)三次以上的，罰款50元/次；嚴禁隨地大小便，違者罰款200元/次。

3、員工進入車間前，必須嚴格按洗手消毒程序進行消毒，上洗手間后、生產(chǎn)過程中接觸其它污染物后，均需洗手消毒；工作靴必須經(jīng)過消毒池清洗消毒，違者罰款20元/次。

4、非工作需要，嚴禁穿戴工作衣帽、工作鞋出入車間或生產(chǎn)區(qū)以外的地方，違者罰款20元/次；發(fā)現(xiàn)三次以上罰款50元/次；穿工作服、工作帽、工作靴上廁所（包括宿舍樓廁所和辦公區(qū)廁所）的罰款50元/次，發(fā)現(xiàn)兩次的罰款100元/次，情節(jié)嚴重的給予辭退。

5、未穿工作服、工作靴、工作帽在車間隨意走動的，罰款20元/次，發(fā)現(xiàn)三次以上的罰款50元/次；

6、公司指定吸煙場所為公司食堂（開放時間11:30—12:30）、吸煙室（正常工作期間不得超過兩次，每次不超過6分鐘）。如員工違反公司禁煙規(guī)定，在非指定吸煙場所抽煙的，每次罰款100元；在機房、庫房、配電房等消防重點區(qū)域內(nèi)抽煙的，每次罰款200元。外來人員在廠區(qū)內(nèi)違規(guī)吸煙的，由接待人員進行勸止；接待人員不在場的，由所在區(qū)域責任人勸止。勸止無效的，上報公司人事部處理。

7、生產(chǎn)車間內(nèi)偷吃零食的，罰款50元/次；偷吃公司產(chǎn)品的，罰款100元/次；用公司原料或設備加工食物的罰款200元。

8、生產(chǎn)垃圾、生活垃圾未倒至指定地點并按要求分類放置的，罰款50元/次。

9、工作區(qū)域內(nèi)隨時保持干凈、整潔；設備、工器具按要求擺放整齊有序；地面無積水、下水道無堵塞、墻壁無污垢、窗戶無灰塵。如有違反的，處罰相關責任人20元/次。

10、班后衛(wèi)生要做到“工了場清”，設備清潔徹底、器具擺放整齊。生產(chǎn)結束后，全面清洗、清點、消毒工器具和工作場地，廢棄物清理無遺留，待驗收是否合格。未完成驗收工作直接離崗者（或班組）罰款20元/次；未按要求清掃，班后衛(wèi)生“臟、亂、差”者（或班組）罰款50元/次。

11、在廠區(qū)內(nèi)亂涂、亂畫、亂貼、亂釘破壞公司公共環(huán)境、財物的根據(jù)情節(jié)嚴重性罰款20—100元/次。

12、非特殊原因私自掀開陰溝板的，罰款20元/次；私自將生產(chǎn)廢料、垃圾沖入陰溝的，罰款50元/次。

13、車間門窗不得隨意打開、因物品流通需要開啟的窗門必須隨手關閉，違反者責任人罰款20元/次。

三、行為要求

（一）批評

1、員工之間發(fā)生沖突的、將對雙方進行批評、情節(jié)輕微的，罰款20元；

2、不使用禮貌語言、語言粗暴導致口角，情節(jié)輕微的，罰款20元；

3、無特別原因未能完成本職任務，情節(jié)輕微的，罰款20元。

4、不主動維護公共環(huán)境，任憑現(xiàn)象存在的，罰款20元；

5、在廠區(qū)內(nèi)未按規(guī)定停車，影響公司正常秩序的，罰款20元； 6、6S檢查不合格、6S不合格項不及時糾正的，罰款20元；

7、對各類辦公、生產(chǎn)物資不節(jié)約，領用不簽字，情節(jié)較輕的，罰款20元；

8、未經(jīng)申請利用公共設備、設施辦理私人事務，情節(jié)較輕的，罰款20元；

9、損壞公司財物，情節(jié)輕微的，罰款20元；

10、上班聊天、玩耍、大聲喧嘩、奔跑打鬧、打私事電話超過5分鐘、聽音樂、玩游戲、串崗、扎堆聊天、看與工作無關的書籍刊物的，罰款20元；

11、擅離崗位，情節(jié)輕微的，罰款20元；

12、違章操作、違反作業(yè)指導書操作的，工作結果未導致安全隱患的，罰款20元；

13、擅自變更工作方法及規(guī)程的，罰款50元；

14、聽任他人違規(guī)，對不利于公司的言行不抵制、不上報、視而不見、聽而不聞的，罰款50元；

15、總結不認真、敷衍了事、延期上交的，管理者不認真、不及時鑒閱總結的，對建議長期不回復的，罰款50元；

16、管理者管理簡單、決定錯誤情節(jié)較輕的，違章指揮造成不良后果，情節(jié)較輕的，罰款50元；

17、未經(jīng)相關領導允許，私自帶他人進入廠區(qū)的，罰款50元；

18、凡破壞公物者，照價賠償；以摔、砸、踢等破壞公物行為發(fā)泄個人情緒的，如未損壞公物，罰款50元。

（二）警告

1、批評后不立即改進的，或連續(xù)二次因同類事情受到批評的，罰款100元；

2、員工之間有辱罵語言、口角行為的，對雙方處以警告并罰款100元；

3、傳播不利于企業(yè)言語、傳播不符合實際情況的流言、惡語中傷同仁的罰款100元；

4、擅自變更工作方法及規(guī)程，造成損失，情節(jié)輕微的，罰款100元；

5、違章操作、違反安全規(guī)定的；存在安全隱患不及時整改，出現(xiàn)安全事故的，情況輕微的，罰款100元；

6、凡惡意糾纏、恐嚇、威脅領導及侮辱他人人格的，每次罰款100元；

7、未經(jīng)相關領導允許私自帶他人進入車間的，罰款100元；

8、以摔、砸、踢等破壞公物行為發(fā)泄個人情緒的，致使公物損壞的，除照價賠償外，另處罰款100元；

9、不服從領導安排，拖延影響工作，情節(jié)較重的，罰款200元；

10、損壞公司財物，情節(jié)較重的，罰款200元；

11、在公司內(nèi)部泄露本職機密，情節(jié)輕微的，罰款200元；

12、打聽、泄露、傳播工資待遇的，罰款200元；

13、上班時間內(nèi)公司禁止賭博，凡是參與賭博者，罰款200元；

14、聽從他人指使違規(guī)、違紀，影響正常工作、生產(chǎn)秩序的，罰款200元；

15、管理者偏聽偏信、不虛心接受下屬意見，有不公正行為，情節(jié)較輕的，罰款200元；

16、管理者決定錯誤，造成不良后果，損失較重的，罰款200元；

17、離職前不認真進行工作交接、交接不全面、未按時辦理應辦理手續(xù)的，罰款200元；

18、公司員工禁止帶有煽動、罷工等不利公司團結的言語行為，不得以任何理由消極怠工或煽動他人消極怠工，更不得散布謠言擾亂正常生產(chǎn)秩序，一經(jīng)查處證實的，罰款200元；

19、非因公事接待，上班時間內(nèi)喝酒的，罰款200元；

20、組織、支使他人影響正常工作、生產(chǎn)秩序,情節(jié)輕微的罰款400元；

21、利用職權、職務之便為己謀取私利,情節(jié)輕微的罰款500元；

22、擅自變更工作方法和規(guī)則,使公司蒙受較大損失的罰款500元；

23、離職人員在交接工作中有欺瞞或其它行為,造成工作不能延續(xù)的罰款500元；

24、其它同等行為的按實際情況處理。

（三）記過（給予經(jīng)濟處罰的同時，一年內(nèi)不得提薪提崗）

1、提供不實的、虛假的證明、證件、偽造各類記錄、簽名，情節(jié)輕微的，罰款500元；

2、拒不執(zhí)行上級指令及工作安排，致使影響工作秩序，情節(jié)嚴重的，罰款500元；

3、帶有侮辱性語言頂撞領導、批評下級、態(tài)度惡劣的罰款500元；凡動手打架的罰款1000元，再作調(diào)查處理；凡毆打領導及聚眾鬧事者，罰款1000元并移交公安部門處理；家屬參與的,其當事人加倍處罰；

4、其它等同行為的按實際情況處理；

5、公司員工禁止帶有煽動、罷工等不利公司團結的言語行為,不得以任何理由消極怠工或煽動他人消極怠工，更不得散布謠言擾亂正常生產(chǎn)秩序，事態(tài)嚴重者罰款500元；

6、員工上班不喝酒、喝酒不上班，發(fā)現(xiàn)員工酒后上班的，停止其當天工作，并按曠工處理；因酒后失控造成事故傷害的，當事人承擔全部責任。

（四）辭退（凡有此類行為事實，一律予以辭退）

1、利用職權、職務之便為己謀私利，收受回扣、禮品的；

2、偷竊公司及他人財物的；

3、損壞公司及同仁財物不上報或嫁禍他人的；

4、提供虛假證明、證件的；

5、散布對公司不利流言、蠱惑人心、造謠生事、欺瞞中傷情節(jié)特別嚴重的；

6、私自兼任其它單位職務或從事其它企業(yè)業(yè)務的；

7、坐視公司財產(chǎn)流失，不采取相應措施的，情節(jié)嚴重的；

8、利用職權欺侮、打擊、報復同事的；

9、指使他人惡意違反公司規(guī)章制度，情節(jié)嚴重的；

10、拒不執(zhí)行領導指令，致使工作無法進行，情節(jié)嚴重的；

11、包庇他人，隱瞞、縱容、支持以上10種行為的；

12、有違反國家法律、法規(guī)行為的；

13、在公司范圍內(nèi)打架，造成惡劣影響的；

四、質(zhì)量要求

1、產(chǎn)品落地，操作人員未及時撿起并清洗的，罰款20元/次；

2、生產(chǎn)結束后，零星產(chǎn)品、原料未及時入庫，罰款20元/次；,導致產(chǎn)品變質(zhì)的罰款50元/次；大批量變質(zhì)的，承擔相關損失的50%；

3、生產(chǎn)期間，非特殊情況，不得以任何理由怠工而減慢加工速度。影響后道工序和原料保鮮的，視情節(jié)對當事人處罰50-100元；大批量變質(zhì)的，承擔相關損失的50%；

4、人為原因?qū)е庐a(chǎn)品市場投訴的罰款200元/次，情節(jié)嚴重的其相關人員承擔損失的50%；

5、未按工藝要求造成產(chǎn)品異常的，以各車間實際情況而定，罰款50-200元/次；

6、生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)相關原料異常不及時上報的，罰款50元/次；流入下一道工序的，罰款100元/次；造成嚴重后果的，其個人承擔相關損失的50%；

7、在生產(chǎn)過程中產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)不合格現(xiàn)象，員工有義務有責任對其次品進行挑揀，如次品挑揀不徹底的，罰款50元/次，不挑揀并隱瞞不報的，罰款200元/次；

8、生產(chǎn)過程中產(chǎn)品計量不合格，以各車間實際情況而定，給予10-40元罰款,隱瞞不報的罰款50元；

9、惡意破壞生產(chǎn)工序、擅自更改配方、胡亂添加原料導致產(chǎn)品批量性事故的，根據(jù)相關損失及事態(tài)嚴重性，罰款200-2000元，情節(jié)嚴重的給予辭退處理；

10、生產(chǎn)過程中未按規(guī)定要求操作，導致產(chǎn)品出現(xiàn)次品現(xiàn)象的，罰款50元/次，指導后舊沒有改正的，罰款100元/次；

11、產(chǎn)品擺筐過滿導致筐下產(chǎn)品變形的，依實際情況而定，罰款20-100元/次；

12、訂做或與其它產(chǎn)品相似未掛標識的，罰款50元；導致產(chǎn)品混亂無從辨認的，根據(jù)相關損失及事態(tài)嚴重性，追其責任人罰款100-500元；

13、產(chǎn)品在運輸過程中（包括從一生產(chǎn)區(qū)域到另一生產(chǎn)區(qū)域），因未采取合理措施導致產(chǎn)品落地損耗（≥1kg）的，罰款20元，并承擔產(chǎn)品報廢相關損失的50%。

五、安全和浪費

公司的安全生產(chǎn)工作必須貫徹“安全第一，預防為主”的方針，各級領導要堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，生產(chǎn)要服從安全的需要，實現(xiàn)安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。

1、在沒有關閉電源的情況下，用水沖洗機器的，罰款50元/次，導致設備故障的，其個人承擔全部責任；

2、設備運轉(zhuǎn)不正常，不及時上報處理，造成物料浪費，10kg（含）以內(nèi)的罰款10元/人，超10kg的每超1kg加罰10元；

3、沒有關閉或暫停機器而擅自離崗的，罰款20元；導致嚴重后果的，罰款100元/次；

4、不及時上報生產(chǎn)設備漏電、水、氣、汽，導致能源浪費的，罰款20元/次；知情不報導致安全事故的，根據(jù)情節(jié)嚴重性罰款100-500元/次；

5、非持證人員在未經(jīng)允許情況下，擅自動用、更改公司危險設施（電箱、氨機伐、鍋爐、叉車等）的，罰款200元；情節(jié)嚴重的其承擔相關責任損失的20%；

6、危險作業(yè)未按要求佩戴相關安全保護設施的，其相關指派人罰款100元/次，相關操作人員罰款50元/次，出現(xiàn)安全事故的個人承擔全部責任；

7、工作、生產(chǎn)結束后，未關閉相關設施電源、水、設備、閥門等行為，罰款50元/次；

8、多人協(xié)調(diào)工作時，如有人違規(guī)操作造成他人安全事故的，罰款200元；情節(jié)嚴重的，承擔相關費用的40%；

9.生產(chǎn)設備專人操作，操作人員違規(guī)操作及非操作人員擅自操作機器設備的，罰款100元/次；造成事故損壞的，當事人承擔全部賠償責任；

10、員工宿舍禁止做飯、禁止使用高功率電器（電熱絲、熱得快等），如有發(fā)現(xiàn)一律予以沒收，并處以100元/次罰款。

第五篇：主要事跡材料(附件)

主要事跡材料

鄭美虹，寧德師范學院計算機教育專業(yè)2010級學生，現(xiàn)擔任系團代會組織委員、系學生會組織部部長、班級體育委員。她是一個來自廈門的開朗女孩，在她年輕的心中，生長著一個神圣的信仰，她熱愛我們的黨，熱愛我們的共青團，熱愛著志愿服務活動。她把自己比喻為五月花海中的一朵熱情洋溢的花朵，渴望用青春擁抱時代；她把自己比喻為朝氣蓬勃的初升的太陽,迫切要用生命去點燃美妙的未來。這個信念，讓她鑄成一座堅強的愛心城堡，幫助無數(shù)需要幫助的人，很多人稱她為“愛心女孩”。

她本人曾獲得寧德師范學院2010至2011學年工作積極分子榮譽稱號；寧德師范學院校二、三等獎學金；寧德師范學院第一屆田徑運動會公體女子組跳遠項目第二名；寧德師院第二屆大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽優(yōu)秀獎；第二屆田徑運動會公體女子組跳遠項目第三名，2010至2011學“晨練標兵”榮譽稱號。

一、“愛心女孩”在成長。

她是個拾金不昧的女孩。窮人的孩子早當家，她艱苦奮斗、自強不息，參加勤工儉學打掃計算機機房來減輕父母的經(jīng)濟壓力。在打掃機房的過程中，她多次撿到同學遺忘的U盤，她急失主所急，因為她知道里面材料的價值遠遠高出U盤本身的價值，她義無反顧的將U盤交給機房老師。失主回頭找到U盤，感激不已，她的心里也樂開了花，同學中說她“好樣兒的”。

她是個樂于助人的女孩。她熱愛自己選擇的計算機專業(yè)，一心一意學本領，并充分運用自己所學的知識，為同學服務。在偌大的校園中，她經(jīng)常穿梭在各棟宿舍樓之間，義務幫助同學維護電腦。自2010年9月份入學以來，她便加入學院計算機協(xié)會，充分利用計算機協(xié)會這個平臺，認真學習電腦專業(yè)知識，增長自己為同學服務的才干，利用周末、晚上等時間義務為同學維修電腦；她還為大家提供學習復習資料、常用軟件、經(jīng)典視頻；在計算機協(xié)會辦公室值班時，對于同學們提出的問題，她都盡力解決，留下了極好的口碑，同學們都說她“很熱心”。

在日常的學習生活中，只要同學有難，她便會在第一時間挺身而出，為身邊的同學排憂解難。同學發(fā)燒生病了，她義不容辭，帶著同學看病就醫(yī)；平日里，她將大部分人都會隨手扔掉的礦泉水瓶一個一個收集起來，集中到青年志愿者協(xié)會，將獲得的款項捐獻給需要幫助的人們；在得知2011級的學妹梁曉文患白血

病后，她立刻協(xié)助曉文班級的同學組織募捐活動，最后為曉文同學募得善款46780元，希望能盡自己最大的努力來幫助曉文早日康復??她的心靈美得耀眼，熠熠生輝，同學們稱她為“愛心女孩”。

二、“志愿服務”在奉獻。

隨著所任職務的廣度和深度不斷擴展，她深深地感受到了肩上的擔子的分量，與其說這是對付出的回報，不如說這是同學的信任和領導的重托。在工作中她以服務同學為目的和宗旨，更加嚴格要求自己，認真細致，腳踏實地，永遠沖在最前線，用自己的努力，做一名為同學認可的學生干部。

作為一名共青團員、入黨積極分子，她志在奉獻，揮灑青春和熱血。2011年3月31日，她在寧德師院團委注冊成功，真正成為一名光榮的青年志愿者，在志愿服務的道路上散發(fā)自己的光和熱，讓更多的人們體會社會的關愛。

她提倡中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，多次策劃敬老愛幼活動：組織青年志愿者到寧德軍分區(qū)敬老院關愛孤寡老人，幫助老人們擦玻璃、掃地、洗衣服、陪老人聊天，慰藉老人孤獨的心靈，給老人送去溫暖；到塔山孤兒院關愛孤兒，教小孩識字，同她們唱歌、跳舞、做游戲，讓歡歌笑語伴著孤兒們成長。

她瞻仰革命先烈，在清明節(jié)參加掃墓活動：組織青年志愿者到寧德軍分區(qū)打掃烈士陵墓，緬懷革命烈士，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，引導廣大青年朋友們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，促進精神文明建設。通過掃墓活動，重溫歷史，了解先烈的英雄事跡，對青年朋友進行愛國主義教育，幫助同學樹立遠大志向，掌握科學知識和技能，將來在工作崗位上報效祖國。

她倡導文明禮儀，策劃義務打掃活動，廣泛動員大學生積極參加愛護環(huán)境衛(wèi)生，組織志愿者到寧德海濱公園進行義務打掃，提高環(huán)保意識，勸導游人文明游玩，不隨地吐痰、亂扔果皮紙屑，不隨意踐踏草坪林地，為海濱公園的美化綠化貢獻自己的力量；作為青年志愿者到師院舊校區(qū)至國稅局進行義務保潔，為創(chuàng)建整潔城區(qū)做貢獻；擔當文明就餐志愿者，督促同學有序地排隊用餐，自覺回收餐具，為營造一個文明有序地餐廳環(huán)境貢獻自己的綿薄之力。

地球是人類唯一的母親，她宣揚綠色環(huán)保的生態(tài)理念。為了保護我國的林業(yè)資源，美化環(huán)境，保持生態(tài)平衡，在充滿希望的陽春三月，她多次策劃植樹活動，組織同學們在寧德師院新校區(qū)植樹、并對學校內(nèi)的樹苗進行掛牌，提高大家

義務植樹的意識，提高大家愛護花木，珍惜綠色的責任心；為喚醒大學生節(jié)約糧食的意識，珍惜緊缺的糧食，開展了愛惜糧食活動，珍愛糧食，從我做起。通過開展系列活動，呼吁廣大同學們熱愛生態(tài)環(huán)境，保護環(huán)境，走可持續(xù)發(fā)展道路。

她還主張助人為樂，在自己成為“老生”的大學二年紀伊始，她提前到達學校，擔當輔導員老師的得力助手，主動幫助做好迎接新生事宜，幫助新生辦好入學手續(xù)，盡快適應大學校園生活；她還出現(xiàn)在寧德師院的招聘會上，為畢業(yè)生找工作作引導服務幫助；她還組織開展了校園電腦免費維護活動，為需要維護電腦的同學提供了便利的服務。

她走上到了漫漫的志愿者服務的旅途，這些特殊的工作經(jīng)歷為她各方面素質(zhì)能力的提高打下了堅實的基礎，也使她在這個階段明白了全心全意為同學服務的真正含義。

三、“學習成績”在提高。

學習和工作經(jīng)常會有沖突，為了讓自己不誤學習，全面發(fā)展，她付出了比一般人更多的汗水。有時在忙完幾個大型活動后還要拖著疲憊的身體在自習室把拉下的課程補回來。經(jīng)過不斷的努力，她的成績有了長足的進步，學習成績在班級名列前茅。

四、“道德素養(yǎng)”在沉淀。

從小就接受愛國主義的熏陶，讓她逐漸堅定了為黨和人民的事業(yè)奮斗終身的信念。一進大學，剛滿18歲的她就懷著無比崇敬的心情向黨組織遞交了入黨申請書，并在2011年5月18日被確定為入黨積極分子，并在以后的日子里，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己，處處起模范帶頭作用，把全心全意為人民這一根本宗旨付諸與日常學習、工作、生活中。

看著新生們一來寧德師院就能很快地融入校園的生活；看著每個求助的人都能露出滿意的笑容；看著越來越多的同學加入了青年志愿者這個無私奉獻的服務隊伍中，她感到無比快樂。

這就是她，一個樂觀向上、樂于奉獻的“愛心女孩”、“優(yōu)秀志愿者”，用她那燦爛笑容和那永不消逝的激情，在人杰地靈的寧德師院校園里演繹著自己的精彩人生。