第一篇：付行工作總結(jié)

烏海分行2010年工作總結(jié)

2010年，我行在區(qū)分行黨委的正確領導下，認真貫徹落實區(qū)分行工作會議精神，深入學習貫徹科學發(fā)展觀，以強化“七個意識”為前提，以“抓發(fā)展、促轉(zhuǎn)型、提質(zhì)量、強基礎”為重點工作，強力推動業(yè)務發(fā)展，促進經(jīng)營轉(zhuǎn)型，努力實現(xiàn)質(zhì)量、效益、速度、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展，堅持從嚴治行，統(tǒng)籌業(yè)務發(fā)展和風險管理，全面加強黨的建設和員工干部隊伍建設，較圓滿地完成了各項工作任務。

一、加大綜合營銷力度，提升市場競爭實力

（一）努力提高存款市場份額，鞏固存款競爭優(yōu)勢

1、狠抓儲蓄存款營銷工作，提高儲蓄存款市場份額。將全行抓存款、全員抓存款、全年抓存款指導思想始終貫穿于全年工作之中，繼續(xù)鞏固儲蓄存款優(yōu)勢地位，始終體現(xiàn)“以市場論英雄，以份額論成敗”的思想，舉全行之力，確保年末各項存款和儲蓄存款總量和增量市場份額第一的位置。截至12月末，各項存款余額84.8億元，比年初增加13.2億元，完成計劃任務的65.8%，各項存款存量和增量市場份額分別為34.59%、46.8%，均居第一位，其中儲蓄存款余額為49.8億元，比年初增加6.8億元，完成計劃任務的84.9%，存量和增量市場份額分別為35.9%、38.8%，均居第一位。一是及時召開全市農(nóng)行綜合營銷會議以及工作會議，明確了業(yè)務發(fā)展目標。大力開展一季度迎新春營銷活動，實現(xiàn)了存款營銷首季“開門紅”。二是強化內(nèi)部資源的整合，各部門之間密切配合，加強溝通，相互協(xié)作，突破上下級行、條線、部門、產(chǎn)品之間的壁壘，積極鎖定銀行卡、理財產(chǎn)品、基金、網(wǎng)銀、資產(chǎn)等與儲蓄存款相關的產(chǎn)品，通過“大零售”產(chǎn)品的廣泛營銷，為儲蓄資金歸集提供活水源。三是建立存款定期通報制度，對支行、網(wǎng)點存款指標完成情況進行定期通報，及時掌握存款工作動態(tài)。對存款完成任務較差、進度緩慢的支行、網(wǎng)點，認真分析原因，找出突破口，采取“搶、保、挖”等有效措施，力爭取得較大成效。四是區(qū)分行督導組兩次對烏海分行進行督導檢查，指導全行存款工作，促進了存款的快速發(fā)展。

2、大力拓展對公負債業(yè)務。截至12月末，對公存款余額為32.8億元，比年初增加6.4億元，完成計劃任務的53.1%，存量和增量市場份額分別為32.8%、42.6%，分別居第一位。一是加強對現(xiàn)有對公客戶的管理，加快對公客戶管理系統(tǒng)的推廣和應用，實行中高端客戶名單制和客戶經(jīng)理負責制，做到每個對公客戶都要有客戶經(jīng)理負責營銷，定期對客戶走訪，了解優(yōu)質(zhì)客戶資金流動情況，掌握客戶的動態(tài)信息，挖掘客戶增存潛力。二是加大貸款企業(yè)資金歸行率，加強對資金使用情況的監(jiān)測，提高貸款客戶資金留存率。三是做好企業(yè)銀行承兌匯票簽發(fā)工作，為蒙西集團等重點企業(yè)簽發(fā)銀行承兌匯票，帶動對公存款的增加。四是注重以賬戶營銷帶動存款營銷，注意加強與當?shù)卣坝嘘P部門的聯(lián)系和溝通，爭取地方黨政更多的支持，挖掘有價值的新企業(yè)客戶，抓好對公基本賬戶和結(jié)算賬戶的開立。截至12月末，全行新營銷對公客戶368戶。五是強化與財政、社保、軍隊等政府職能部門的營銷，確保機構(gòu)類存款穩(wěn)中有升。六是加快對中小企業(yè)客戶市場的拓展與培育，努力擴大對公存款客戶群體，改變對公存款依靠大客戶、穩(wěn)定性不強的局面。

3、海勃灣地區(qū)三家支行發(fā)揮了存款“龍頭行”地位，結(jié)合當?shù)貙嶋H，以打造主流銀行和城市精品銀行為己任，加大組織存款工作力度，努力提高存款總量和市場份額，切實推動了存款業(yè)務有效快速發(fā)展。截至12月末，海勃灣地區(qū)三家支行占全行存款增量的75%，海勃灣地區(qū)已成為存款增長的重點地區(qū)，起到引領示范作用；烏達、海南支行確保了存款在當?shù)厥袌龇蓊~第一的位次。

（二）以發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務為重點，擴大資產(chǎn)業(yè)務總量

全行繼續(xù)加大貸款營銷力度，把拓展資產(chǎn)業(yè)務作為全年的重點工作，努力增加全行貸款總量，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。截至12月末，全行各項貸款余額36.2億元，比年初增加11.2億元，存貸比42.7%，比年初提高6.5%。我行貸款總量市場占比24.8%，位居第三位，貸款增量市場占比為35.6%，位居第一位。

1、保證個人貸款優(yōu)先發(fā)展。大力開展“好時代——伴您一路同行”個貸專題營銷活動，將個人住房按揭貸款、汽車貸款、個人助業(yè)貸款以及個人存單質(zhì)押貸款作為重點工作。推進個貸經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，加快個人貸款集中經(jīng)營中心建設步伐。改善服務手段，提高個貸營銷效率。加大對個人貸款品種的宣傳力度，提高農(nóng)行“金鑰匙”個人貸款品牌。截至12月末，全行個人貸款余額4.5億元，比年初增加了2.65億元，同比多增1.93億元。個人貸款市場占比為19.9%，比年初提高4.5%。

2、加大優(yōu)質(zhì)對公資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展。年初，市分行明確了“保個貸、優(yōu)小貸、控法人貸款”的貸款營銷工作思路。一是嚴格執(zhí)行區(qū)分行信貸計劃管理，確保在信貸計劃內(nèi)，統(tǒng)籌安排貸款投放，均衡計劃實施，堅決杜絕擅自突破信貸計劃的現(xiàn)象。加大經(jīng)濟資本占用的監(jiān)測管理力度，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。在法人客戶貸款投放上，首先保證總分行已審批貸款的有效投放，其次介入確實符合國家產(chǎn)業(yè)政策和信貸準入條件、綜合效益良好的重點優(yōu)質(zhì)項目。2010年累計投放貸款達21.4億元，重點支持了包鋼萬騰、烏煤神華、黃河工貿(mào)、源通煤焦、眾利惠農(nóng)物流等一批在烏海落地的新興項目以及優(yōu)質(zhì)客戶。二是擇優(yōu)支持生產(chǎn)經(jīng)營正常、有市場、有銷路、有效益的成長型小企業(yè)。建立了優(yōu)質(zhì)小企業(yè)準入名單，加強與烏海市小企業(yè)擔保公司的合作力度，推行小企業(yè)簡式快速貸款，提高小企業(yè)市場占有份額。截至12月末，全行小企業(yè)貸款累計投放3250萬元。三是成立了貸前集中調(diào)查小組，集中全行客戶經(jīng)理資源，縮短貸前調(diào)查周期，提高工作效率。制定了《2010年法人客戶信貸營銷獎勵辦法》，專門拿出45萬元的專項效益工資，對信貸營銷做出突出貢獻的有關人員和團隊進行獎勵，其中70%以上用于基層行獎勵。四是加大潛在風險客戶退出力度，全行已完成潛在風險客戶壓降額2590萬元，完成計劃任務434.56%。

（三）大力發(fā)展中間業(yè)務，加快推進經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。圍繞不同客戶群體的不同特點，緊扣客戶多元化的金融服務需求，加大各種金融產(chǎn)品的聯(lián)動營銷力度，努力提高中間業(yè)務收入占比。截止12月末，全行實現(xiàn)中間業(yè)務收入3239萬元，同比增長1139萬元，增幅為54.2%，完成計劃任務的104%。人均中間業(yè)務收入7.69萬元，在全區(qū)農(nóng)行系統(tǒng)內(nèi)位居第三位。中間業(yè)務收入市場占比為32.3%，位于工行之后。

1、全面落實產(chǎn)品跟單計價辦法，切實推動業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型。加強產(chǎn)品和客戶的捆綁營銷，采取有效措施加快中間業(yè)務發(fā)展。按月通報中間業(yè)務指標完成情況，對完成較差的支行和網(wǎng)點進行督導，保證了中間業(yè)務持續(xù)快速增

2、推動對公中間業(yè)務實現(xiàn)新的突破。明確對公中間業(yè)務營銷重點，努力拓展投資銀行、現(xiàn)金管理、對公理財、托管業(yè)務等基礎性業(yè)務，滿足優(yōu)質(zhì)客戶融資方式多樣化需求，進一步擴大在高端市場上的業(yè)務份額。截至12月底，實現(xiàn)投資銀行業(yè)務收入423萬元，完成計劃任務的115.9%；營銷公司條線自主理財產(chǎn)品銷售量10520萬元，完成計劃任務的131%；第三方存管新簽約客戶1558戶；對公人民幣結(jié)算賬戶新開戶數(shù)559戶。

3、積極推進零售中間業(yè)務發(fā)展。大力拓展銀行卡、電子銀行業(yè)務，提高產(chǎn)品動戶率和交易量。加大代理保險以及基金、個人理財產(chǎn)品、黃金業(yè)務等營銷，全力提升網(wǎng)點零售理財業(yè)務營銷能力。截至12月底，電子銀行類產(chǎn)品拓展速度較快，電子銀行業(yè)務收入（不含自助銀行）303萬元，自助銀行業(yè)務收入249萬元，全行電子銀行業(yè)務11項指標完成率位居全區(qū)農(nóng)行前列；信用卡業(yè)務收入386萬元，商戶收單業(yè)務收入278萬元，分別完成計劃任務的188%、163%，信用卡新增有效客戶4329戶；完成代理保費額1780萬元，代理保險手續(xù)費收入170萬元，完成計劃任務的146.5%；銷售個人理財產(chǎn)品4.57億元。

（四）加大委托資產(chǎn)和自營不良貸款清收力度，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。及時制定了全年清收方案，成立了清收處置領導小組，明確了清收責任和目標任務。完善資產(chǎn)處置考核激勵機制，提高了獎勵兌現(xiàn)比例，調(diào)動了清收人員積極性。加強委托資產(chǎn)訴訟時效和債權(quán)管理，嚴防債權(quán)喪失。靈活應用現(xiàn)有政策，加快不良資產(chǎn)處置進度。截止12月末，全行不良貸款余額1228萬元，比年初下降了1179萬元，清收自營不良資產(chǎn)本息1450萬元，委托資產(chǎn)清收677萬元，分別完成計劃任務的239.6%、112.8%。

（五）財務收支同比增加，財務狀況進一步好轉(zhuǎn)。截至12月末，全行實現(xiàn)撥備后利潤15163萬元，同比多增820萬元，人均利潤36萬元，同比提高3.1萬元。全行員工收入水平大幅提高，全行人均工資額達到7.2萬元，同比增加1.5萬元。

二、大力轉(zhuǎn)變營銷思路，加快業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型

（一）推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作。一是有效整合現(xiàn)有網(wǎng)點，對3個分理處進行遷址、選址和搬遷，優(yōu)化網(wǎng)點布局。加大網(wǎng)點硬件建設力度，完成對城區(qū)4個網(wǎng)點的裝修改造，推進網(wǎng)點標準化形象建設，提升網(wǎng)點品牌形象。二是在現(xiàn)有條件下，全行全部網(wǎng)點開通貴賓客戶服務窗口和設立貴賓客戶服務區(qū)。開展網(wǎng)點分區(qū)服務，按照功能分區(qū)、業(yè)務分流、客戶分層的要求，對符合要求的網(wǎng)點逐步擴大低柜非現(xiàn)金區(qū)、自助銀行和電子銀行服務區(qū)。網(wǎng)點貴賓窗口、貴賓服務區(qū)作用明顯，貴賓客戶得到優(yōu)質(zhì)服務，減少了高端客戶排隊現(xiàn)象。三是在全部網(wǎng)點配置專職的大堂經(jīng)理，充分發(fā)揮了這些人員引導、推介和分流業(yè)務的作用。四是加大優(yōu)質(zhì)文明服務力度，在全行開展網(wǎng)點文明標準服務工作，積極做好網(wǎng)點“營銷技能提升年”活動的各項工作，提高網(wǎng)點服務技能和服務水平。五是加快電子渠道建設，大力拓展以折換卡業(yè)務，最大限度地分流柜臺業(yè)務。充分發(fā)揮自助機具、網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行等產(chǎn)品的業(yè)務分流功能，引導客戶使用不同產(chǎn)品渠道辦理業(yè)務，電子渠道業(yè)務分流率達到51.2%，位居全區(qū)農(nóng)行第一。

（二）加大客戶維護、管理力度。做好高端客戶維護工作，制定了《烏海分行個人客戶管理辦法》和《烏海分行對公客戶管理辦法》，建立分層級的客戶管理體制，明確市分行、支行、網(wǎng)點管理客戶層次和職責，實現(xiàn)客戶對等營銷和對等維護管理。建立客戶長期聯(lián)系機制，定期對分管客戶進行聯(lián)系和溝通，積極做好客戶回訪工作。截至12月末，全行個人貴賓客戶比年初新增5975戶，儲蓄存款比年初多增4.3億元。

（三）轉(zhuǎn)變營銷思路，建立綜合營銷體系。把產(chǎn)品拓展和客戶維護統(tǒng)籌結(jié)合起來，加大綜合營銷力度，實施產(chǎn)品滲透，對優(yōu)質(zhì)客戶綁定盡可能多的產(chǎn)品，以“產(chǎn)品吸引客戶，以產(chǎn)品維護客戶，以產(chǎn)品鎖定客戶”。轉(zhuǎn)變營銷思路，建立全新的綜合營銷機制，切實開展聯(lián)動營銷策略，實現(xiàn)對公業(yè)務和零售業(yè)務交叉營銷，提高綜合營銷層次和水平。

三、進一步完善激勵約束機制，有效激發(fā)經(jīng)營活力

一是在區(qū)分行績效考評改革框架內(nèi)，結(jié)合我行實際情況，出臺了《烏海分行2010年績效考評實施細則》《烏海分行2010年費用資源、配置意見》、《2010年法人客戶信貸營銷獎勵辦法》和《烏海分行產(chǎn)品跟單計價辦法》，全年安排1050萬元的效益工資和300萬元激勵費用同業(yè)務經(jīng)營考核掛鉤（其中一季度切出620萬元的績效工資和100萬元的費用）。全行績效工資分配模式由事后核算轉(zhuǎn)變?yōu)槭孪裙脊べY資源配置和掛鉤標準，提前公布工資含量，按期如數(shù)兌現(xiàn)。二是市分行繼續(xù)把年度績效考核結(jié)果與各支行領導班子成員的履職情況掛鉤，對主要六項經(jīng)營指標任意兩項（含）以上未完成計劃的支行領導班子進行調(diào)整；對主要十三項經(jīng)營指標完成計劃率低于70%且排在末位的支行分管領導實行末位淘汰；對今年主體業(yè)務市場份額退位的支行以及對該項業(yè)務條線的主管部門進行問責。三是優(yōu)化資源配置，繼續(xù)把費用資源向基層傾斜、向一線傾斜、向員工傾斜，及時、快速、全額、準確兌現(xiàn)員工績效工資，調(diào)動全行員工積極性。

四、認真落實內(nèi)控管理各項措施，風險防范能力進一步增強 一是突出內(nèi)控優(yōu)先理念，認真貫徹落實區(qū)分行提出的內(nèi)控管理各項措施，繼續(xù)深入實施“9166工程”，把每一項措施落實到實處。全面落實案件防控責任，推進案件防控體系建設，層層簽訂了防范案件責任書、高級管理人員合規(guī)經(jīng)營操作防范案件責任書，形成了齊抓共管的工作格局。二是認真開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動、合規(guī)文化建設年活動，研究制定了《進一步加強防范案件的意見》等制度辦法，進一步明確了各個層面和條線的案件防控措施。三是加強信貸風險管理，嚴格落實貸后管理各項制度，全面落實銀監(jiān)會“三個辦法、一個支指引”，加強對地方政府融資平臺貸款風險防控，細化和落實了信貸業(yè)務風險防范具體措施；嚴格按照區(qū)分行信貸投放計劃要求做好貸款均衡投放，制定了信貸客戶退出計劃，組織開展了信貸業(yè)務“回頭看”檢查。四是加強基層營業(yè)網(wǎng)點柜面業(yè)務操作風險防控，加大監(jiān)督檢查力度，組織查庫“飛行隊”突擊檢查4次；組織全行會計內(nèi)控大檢查5次，對支行和網(wǎng)點的檢查覆蓋面達100%；積極配合區(qū)分行開展了經(jīng)營機構(gòu)柜臺業(yè)務合規(guī)管理與操作風險大檢查，對檢查出的問題及時進行現(xiàn)場整改；對6個營業(yè)網(wǎng)點進行了整體移位。全行風險防范意識進一步增強，烏達支行成功預防了一起假銀行承兌匯票案件。五是開展“四項重點治理”工作，對全行的基建工程和“小金庫”、網(wǎng)點裝修及不良資產(chǎn)、委托資產(chǎn)處置等情況進行了全面檢查，積極預防職務犯罪。六是強化了對強制休假和崗位輪換等各項制度和要求的落實，全行人員排查4次，輪崗109人。七是積極與當?shù)毓簿峙浜?，對現(xiàn)有ATM機實施遠程聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)安裝改造，全面提升了自助機具安全運行能力。加強對保安人員的業(yè)務監(jiān)督，完成了所轄營業(yè)網(wǎng)點安全評估工作，開展火災隱患排查整治工作，全行連續(xù)3年被烏海市評為綜合治理先目標管理優(yōu)秀單位。八是加強自律監(jiān)管，按季召開內(nèi)部管理委員會議，梳理本條業(yè)務線風險點，落實整改，消除風險隱患。九是繼續(xù)加強員工違規(guī)行為積分管理，規(guī)范員工操作行為，保持案件防控高壓態(tài)勢，嚴肅處理了各類違規(guī)違紀問題責任人，共處理違規(guī)人員43人次。全員的合規(guī)操作和風險防范意識進一步增強，全行的風險防范和案件防控能力顯著提升。

五、推進機構(gòu)整合，理順工作程序

一是按照股份制改革的要求，對市分行機關以及各支行機關組織架構(gòu)進行調(diào)整，增加前臺部門機構(gòu)設置和人員編制，重新界定了部門職能，為業(yè)務發(fā)展提供有力保障，4個多點支行完成了運營管理部單設工作。二是加快信貸審批體制改革，配齊了獨立審批人，推行直接審批、會議審批相結(jié)合的信貸審批體制，對授信項下短期信用業(yè)務、零售業(yè)務、余額授信、低信用風險業(yè)務實行有權(quán)審批人直接審批，提高了信貸審批效率。積極開展信貸管理系統(tǒng)群（C3）推廣上線工作。三是推進現(xiàn)金中心、集中作業(yè)中心和遠程授權(quán)中心建設?，F(xiàn)金調(diào)撥系統(tǒng)、反假幣信息報送系統(tǒng)、貿(mào)易通系統(tǒng)、財稅庫銀橫向聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及集中對賬管理系統(tǒng)實現(xiàn)順利上線且穩(wěn)定運行。完成了財務管理系統(tǒng)二期工程改造，開展了新核算與報告系統(tǒng)、現(xiàn)金調(diào)撥管理系統(tǒng)上線工作。

六、深入開展大討論活動，不斷加強作風建設和干部隊伍建設 一是認真組織開展以強化“七個意識”為主題的解放思想、更新觀念大討論活動，緊緊圍繞全行發(fā)展的重大問題開展討論，認真查找存在的問題，積極制定整改方案，切實解決實際中存在的影響我行發(fā)展的突出問題。二是加強干部隊伍建設和支行領導班子建設，在支行領導班子中開展“四好班子”創(chuàng)建活動。組織了市分行機關和支行后備干部考核和選拔，完善了后備干部庫，并在此基礎上，為進一步優(yōu)化干部隊伍結(jié)構(gòu)，開展了機關和支行科級干部公開競聘工作，選拔了11名優(yōu)秀年輕干部到管理崗位，提高了干部整體素質(zhì)。三是開展領導班子成員、部門經(jīng)理“走進基層、分包網(wǎng)點”活動和為基層辦10件實事活動，并召開專題會議研究解決，有效提高了網(wǎng)點管理水平。四是進一步加強黨建工作和黨風廉政建設，制定了《烏海分行黨建工作目標量化考核辦法》和《扎實推進黨風廉政建設的實施意見》，組織了4次黨委中心組學習。市分行黨委與各支行、機關各部門層層簽訂了黨風廉政建設責任狀，認真貫徹落實全區(qū)農(nóng)行2010年紀檢監(jiān)察工作會議精神，組織全行員工學習了十七屆中央紀委五次會議領導講話以及觀看了會議專題講座光碟、警示教育光碟，提高了全員反腐倡廉意識。開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，加強黨的組織建設和黨員隊伍建設；開展領導班子和領導干部屢職監(jiān)督檢查活動，提高領導干部屢職能力和管理水平。五是開展企業(yè)文化宣傳活動，為全行每位員工印發(fā)了《農(nóng)業(yè)銀行企業(yè)文化核心理念》宣傳冊子，以書法、攝影等多種形式宣傳企業(yè)文化核心理念。加強民主管理，開展獻“千計百策”活動，積極利用宣傳欄、展板等推行行務公開。六是加強員工培訓，大力開展學習型銀行建設活動，通過崗位練兵、業(yè)務技術(shù)比賽、知識講座等多種形式，激發(fā)員工學習熱情，全行組織各類培訓70余次，培訓人數(shù)達到1800余人次。

第二篇：工作總結(jié)(付小華)

以新課改為契機

把課堂當做陣地

平?jīng)鍪星f浪縣南坪鄉(xiāng)大李小學

付小華

教育關系著一個國家的命運，關系著一個民族發(fā)展、復興的希望，關系著千千萬萬家庭的未來，所以，教育不是一個一成不變的機械運作，它需要運用先進的、科學的、可持續(xù)發(fā)展的、變革向前的方式和方法運動，才能使教育有動力和潛力。

在教育教學中，首先是要吃透教材，把握教材的思路和發(fā)展方向，為此，在中英項目的推動下，一場如火如荼的新課程改革大潮在我校教育教學中首先發(fā)起，在課堂教學改革的推動下，我先后參加中英項目教育培訓6次，從中感受到教學改革的發(fā)展方向，并和學校老師一起，經(jīng)常研讀教材，研讀經(jīng)典教學片段，精心設計教案,合理安排教學的各個環(huán)節(jié),利用好教材中所蘊涵的思維發(fā)散點,充分展現(xiàn)學生的知識構(gòu)建過程,培養(yǎng)學生樂思、善思的學習習慣, 重視學生的思想教育和學法指導,培養(yǎng)學生良好的學習習慣,關注學生的心理健康。每學期擔任公開教學至少一次，每學年參加課堂教學比賽一次，并深入課堂聽課，每學年20節(jié)左右，從中收益匪淺，并且從一個教學新手逐漸成長。在多次的教學比賽和公開教學中，受到各位同行的好評，尤其是設計的數(shù)學教學《三角形面積的計算》和二年級《解決問題》，可謂是從新課改中得到的最大收益。

其次是推進課程改革,實驗好新教材，突出新課程改革的重點。在課余，認真學習新的課程標準,領會其改革的精神實質(zhì),熟悉新教材,逐步摸索出適應新教材,適應我校學生特點的教學路子,重視學法指 1

導,倡導學生主動參與,樂于探究,培養(yǎng)學生收集和處理信息的能力,獲取知識的能力,分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。強化自己對新課標及對教材的全面了解，內(nèi)化到自己的數(shù)學知識層面中，重視新教學模式的學習，在業(yè)務水平上得到了提高。創(chuàng)造機會參加形式多樣的教研活動，對新課程實施不斷總結(jié)和挖掘。

在新課改的過程中，先后到靜寧阿陽小學，華亭東華小學，莊浪二小等課改實驗基地觀摩學習。積極探討，認真總結(jié)，內(nèi)化知識結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學方法，并不斷在教學中實踐、總結(jié)、改進。根據(jù)自己的教學特點和學生的學習能力以及知識結(jié)構(gòu)，不斷的設計出適合本土學生的學習方法，充分利用學校的教學資源，是教學方法得到最大的優(yōu)化。

再次是充分利用教研活動的作用,認真進行教學研究、教學改革、教學業(yè)務的學習。抓備課、教法研討、命題研究、質(zhì)量分析。做到有針對性,有實效性。加強溝通,充分采集集體智慧。認真制訂活動計劃并積極實施。并每月對教學工作進行了全面總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。

第四，積極參加信息化學習，進行教學研究。信息化是時代的要求，是現(xiàn)代教育的基石。在教學中，自學信息化教學形式，并運用到教學中，先后多次進行課件制作比賽，并多次獲市縣級獎勵。在教學研究中，從中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，撰寫教學心得和教學研究論文，在國家級、市級比賽中獲獎，尤其是2010年參加的省級課題研究，積極參與，通過調(diào)研、分析、總結(jié)，通過了驗收，被評定

為合格。

教育之路還很漫長，新課改的前景，需要教師悉心鑄造，在今后的教育道路上，自己要讓教學之路開出更加鮮艷的花朵。

第三篇：付文華工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

尊敬的各位領導，各位老師：

大家好！

我名叫付文華，1986年9月出生，隴南師專畢業(yè)，大專學歷，2005年12月參加工作。2005—2006年在興化九年制學校任教，2007年8月競聘為南陽一小教師?，F(xiàn)將近年來的工作小結(jié)如下：

一、思想政治工作。

我自參加工作以來，熱愛本職工作，全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針，面向全體學生，教書育人，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生的全面發(fā)展。我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治和業(yè)務水平。嚴格遵守學校的規(guī)章制度，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。尊敬領導，團結(jié)同事，以誠待人，以認真負責的主人翁態(tài)度全面支持學校各項工作，具有良好的協(xié)作精神。多年來，我從不遲到、早退、有事主動向?qū)W校請假，愛崗敬業(yè)，盡職盡責，為人師表，嚴于律己，作風正派，以身作則。

二、教學工作。

自2005年參加工作以來，我一直擔任中高年級數(shù)學兼任班主任教學工作。2007—2008年擔任南陽一小少先隊大隊部輔導員，積極組織開展各種活動、寓教于樂，豐富了校園文化生活。2009年6月被團縣委評為宕昌縣“優(yōu)秀少先隊輔導員”，頒發(fā)了榮譽證書。2009年9月任命為南陽一小數(shù)學教研組長，我積極組織并參加校本教研活動，按時參加學校和教

研組組織的教研學習、聽課、評課、教學研討等活動。2012年10月，我撰寫的教學論文《小學作文批改的幾點體會》、《淺談小學數(shù)學教學中的情景教學》、《淺談小學數(shù)學課堂教學的有效性》在國家級刊物《中國基礎教育與教學》刊登。我在教學中，我認真鉆研教材，認真?zhèn)湔n、認真講課、認真批改作業(yè)、認真課后輔導、認真課后反思。一分耕耘一分收獲，近年來，我也取得了一定的成績，在2008年南陽學區(qū)質(zhì)量監(jiān)測統(tǒng)考中，我所擔任的四年級數(shù)學課以人均分78.86分的成績，名列全學區(qū)第一名，受到了學區(qū)800元的獎勵，并頒發(fā)了榮譽證書；在2009—2010年全縣小學畢業(yè)質(zhì)量監(jiān)測考試中，我所擔任的六（2）班數(shù)學課以人均分62.36分的優(yōu)異成績名列全縣城鎮(zhèn)小學第三名，被宕昌縣委縣政府評為宕昌縣“優(yōu)秀教師”，并頒發(fā)了榮譽證書，學校獎勵了3215元； 2011年我所擔任的六年級數(shù)學課，被學校評為“優(yōu)秀教師獎”獎金2040元；在2012年全縣五年級質(zhì)量監(jiān)測考試中，所擔任的五（1）班數(shù)學課以人均分85.96分的成績名列全縣城鎮(zhèn)小學第三名，獲獎金1000元。正因如此，我每年的考核均得到了“優(yōu)秀”或“良好”。當然這些成績只是暫時的，今后我將會倍加努力，爭取更加優(yōu)異的成績。

三、班主任工作。

1、愛心感染，無私奉獻。

我自2005年參加教育工作以來，都擔任中高年級的班主任，這是學校對我的信任。班主任是班級管理工作的組織者和領導者，是塑造“未來人”的雕塑家。作為班主任，在班中起著導航摧發(fā)、定向作用，所執(zhí)教的班級具有積極、健康、向上的班風，能集中精力搞好班級建設，發(fā)揮學生的主

觀能動性，調(diào)動學生的積極性，將全體學生融為一個具有強大凝聚力的集體，班級工作蒸蒸日上，同時一個好的班集體需要一個強大有力的領導核心。要教育好學生，首先要關心學生，熱愛學生，做學生的知心人，多年來，我努力做到思想上積極誘導，學習上耐心輔導，生活上關懷體貼學生。我經(jīng)常利用中午休息時間或放學時間與學生親切交談，特別是對那些單親學生、留守兒童，從多方面注意，并給予他們關懷和幫助，還經(jīng)常拿錢給那些家庭困難的學生買學習用品，并且經(jīng)常買些常用藥品放在辦公室以備應急，久而久之，我們師生之間建立了深厚的感情。作為班主任，就應該讓學生感受到老師的愛。尊重他們的人格，不以分數(shù)高低論英雄，對待每一個學生都心懷公正之心，不偏袒，不偏護，經(jīng)常和學生談心，注重師生之間的心靈溝通。在學校，平時我喜歡和學生拉家常，讓學生感受到我發(fā)自內(nèi)心的朋友式的友情，家人般的關愛，從而搭起我與學生之間的感情橋梁。

2、科學管理，從嚴治班。

在班主任工作中，我結(jié)合實際，認真鉆研，摸索出了一套行之有效的管理辦法，歸納起來有三抓：一抓規(guī)范教育。我堅持利用每天課前5分鐘的時間、主題班會以及教室內(nèi)的黑板報等形式向?qū)W生宣講《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》以及學校有關規(guī)章制度，督促引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣，模范遵守校規(guī)校紀，做一名文明、積極、高尚、合格的小學生。二是抓班級規(guī)章制度建設與落實。我每接到一個新班級時，首先想到的是盡快建立健全班級規(guī)章制度，使學生的行為習慣處于規(guī)范的約束之中。三抓班干部。我所帶的班級班干部都是經(jīng)過民主投票產(chǎn)生。班干部是

班主任的得力助手，應充分信任他們，放手讓他們開展工作并悉心指導，讓班干部感到老師是他們的堅強后盾，每當組織一些課外活動，如主題班會，故事會，游戲等活動，我有意識地“放開”，讓他們發(fā)表自己的意見、定方案、周密布置，學生自我管理，只要他們遇到困難時，加以適當?shù)胤龀趾蛥f(xié)調(diào)，對于犯錯誤的干部學生總是進行耐心細致的思想教育，并積極鼓勵，給予信心，賦予機會，對他們各自的工作給予充分的肯定。由于班主任工作突出，我多次被學區(qū)評為優(yōu)秀班主任，2009年被宕昌縣委、縣政府評為宕昌縣“優(yōu)秀班主任”。

總之，我在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干、任勞任怨，取得了點滴成績，希望以這次參選“副科級后備干部”作為新起點，以廣大教職工的肯定和支持為鞭策，以學校領導的關心為動力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平，一如既往，勤奮工作，開拓進取，為教育事業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家！

第四篇：工作總結(jié)(付華麗)

傾滿腔心血 做保育工作

五峰縣實驗小學 付華麗

時光匆匆，不經(jīng)意間一年又過去了，在這一年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步?，F(xiàn)將自己是怎樣做好保育工作的，作一個簡單的匯報。

一、努力學習，提高認識。

社會在發(fā)展，對保育員不斷提出新的要求，這就要求我不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員。我始終如一的擁護共產(chǎn)黨的領導，堅持四項基本原則，不斷學習黨的路線、方針和政策，自覺遵守國家的法律、法規(guī)及各項規(guī)章制度和職業(yè)道德，積極參加學校組織的各種活動。遵守《教師法》和《教育法》的有關規(guī)定，關心愛護學生。忠誠于黨的教育事業(yè)。在工作中，我以學校教育為中心，努力做到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的水平，平時遇到什么額外任務，只要自己力所能及，會和老師一起加班加點，及時完成各項工作任務。在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作，服從組織的安排，任勞任怨。

二、關心孩子，耐心細致。

“愛”是無私的，也是做好一名保育員的前提。保育老師的工作相當瑣碎。一周五天，從星期日晚開始值班，直到星期五學生放假離校為止。全校近兩百寄讀生的吃、喝、拉、撒、睡，全得管，生活晨昏顛倒，一顆心全系在學生身上，不敢有半點閃失。特別是夜晚，時常有學生生病，頭疼腦熱、流鼻血等，幾乎天天都有，每晚要起來查看多次，只要學生有困難，就及時幫他們解決。自從我擔任保育員以來，我用心詮釋著“愛”，不圖名，不圖利，本著一顆母親的心，細致無微地照顧著這群幼小的孩子，讓他們健康快樂地成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會得到家長和孩子的信任。

我從事保育員工作時間不久，但我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關業(yè)務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

三、密切聯(lián)系，家?；?。

我們知道要搞好寄宿工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，說說學生在校的表現(xiàn)或身體情況，家長都感覺非常溫暖。認真聽取家長建議，讓家長正確了解保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家校關系。

四、堅持不懈，不斷進步。

這一年來我雖然取得了一些進步，但也存在著這樣那樣的不足，我想：只要自己多學習業(yè)務知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起領導對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。

在今后的工作中，我將不斷努力學習，虛心向教師請教，扎扎實實地做好保育員工作，以促進全面發(fā)展，更上一層樓。

第五篇：付書記工作總結(jié)

工作總結(jié)

一年來，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)紀委、鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，本人以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持用科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，深入調(diào)查研究，吃透鎮(zhèn)情，明晰工作思路，狠抓工作落實，認認真真地履行了各項工作職能?，F(xiàn)將2010工作情況簡要匯報如下：

一、加強領導，全面落實黨風廉政建設制度。一年來，本人牢固樹立“領導抓，抓領導”的思想意識，努力形成“黨委統(tǒng)一領導，黨政齊抓共管，紀委組織協(xié)調(diào)，部門各負其責，依靠群眾支持和參與”的工作格局，不斷強化工作措施，狠抓工作落實，使全鎮(zhèn)紀檢監(jiān)察工作取得了顯著成績。一是完善了領導.成立了由鎮(zhèn)黨委書記任組長的黨風廉政建設領導小組，形成了黨政一把手親自抓，鎮(zhèn)紀委靠上抓，各部門、工作區(qū)、村具體抓的工作網(wǎng)絡，建立了責任報告、檢查督促、考核獎勵、責任追究四位一體的工作機制,有力地促進了全鎮(zhèn)紀檢監(jiān)察工作的順利開展。二是全面制定了《黨風廉政建設目標責任書》，層層簽訂責任書，形成“橫到邊，縱到底”的工作責任網(wǎng)絡，實行分級、分口、分項負責，做到責任明確，一級抓一級，層層抓落實，全鎮(zhèn)形成齊抓共管的良好局面，把黨風廉政建設責任制真正落到實處。三是完善監(jiān)督考核機制，我鎮(zhèn)對黨風廉政建設責任制的落實,始終堅持民主評議與檢查考核相結(jié)合的辦法，根據(jù)黨委政府制定的考核辦法，年中、年末兩次對領導干部進行集中檢查考核，實行半年一檢查年終一總評，并及時在黨員和基層隊伍中以發(fā)放填寫評議表的方式，開展民主評議活動。

二、以襄渝復線建設為中心，以協(xié)調(diào)、服務為工作職責，突出重點，狠抓難點，統(tǒng)籌安排，綜合協(xié)調(diào)，全力以赴搞好鐵路建設中的各項協(xié)調(diào)工作，以推動襄渝鐵路建設的順利進行。

1、認真做好襄渝鐵路建設征地、拆遷、安置補償工作。切實搞好鐵路建設用地的征收工作，并對用地內(nèi)的房屋及附屬設施、青苗、林木等附著物進行逐一清點、摸底；另一方面，對鐵路沿線的被遷戶做好拆遷、安置補償，確保不出現(xiàn)任何遺留問題，以保證鐵路建設的順利進行。

2、積極搞好對鐵路建設各單位的聯(lián)絡、協(xié)調(diào)、服務工作，為襄渝復線建設營造良好的外部環(huán)境。

3、加大宣傳力度，爭取廣大群眾對鐵路建設的理解和支持。

三、深入開展農(nóng)田水利基本建設，促進我鎮(zhèn)的水利事業(yè)健康發(fā)展。

1、全力以赴完成2010水利綜合開發(fā)項目的建設任務，確保各項措施全面按時竣工，迎接驗收。

2、利用今年瀛湖水庫蓄水較多的有利條件，適時抓好了小麥的春冬灌工作。

3、認認真真地做好防汛工作，時時刻刻注意觀察蒿平河的水位及天氣狀況，及時查處各類工程隱患，確保了安全渡汛。

四、扎實開展村級“升級晉檔，科學發(fā)展”工作，針對每個村的具體實際，科學制定創(chuàng)建規(guī)劃。在制定規(guī)劃時，要求各村堅決杜絕“假、大、空”，不搞形式主義，不搞數(shù)字游戲。要注重調(diào)查研究，廣泛征求各

方意見，力求目標準確，切合實際，是通過努力可以實現(xiàn)的。規(guī)劃確定后，各村召開黨員、組長、村民代表會議，對照規(guī)劃內(nèi)容，逐項制定具體措施，落實責任人包抓人和包抓措施。2010年，該鎮(zhèn)15個村均創(chuàng)建三類以上村，到2012年50％以上村實現(xiàn)二類村，力爭創(chuàng)一類村2－－3個。

六、存在的主要問題

1、個別黨員干部對黨風廉政建設工作認識不到位，影響教育學習效果，有待今后加強教育管理；

2、是學習方法不靈活，工作開展的不夠大氣，影響力不強?？傊荒陙?，通過黨風廉政建設和紀檢監(jiān)察工作的深入開展，干部在廉潔自律、工作作風等方面發(fā)生了新的變化，使黨組織在群眾中的吸引力、在黨內(nèi)的凝聚力、工作中的戰(zhàn)斗力有了很大的提高；全鄉(xiāng)上下呈現(xiàn)出了社會穩(wěn)定，農(nóng)民群眾安居樂業(yè)，廣大干群共謀發(fā)展的大好形勢。

工作總結(jié)李群

二O一O年十二月二十日