第一篇：ppt中母版,,主題,版式之間的區(qū)別和聯(lián)系？

模板是現(xiàn)成的樣式（包括圖片動(dòng)畫等），直接輸入內(nèi)容就可以使用了。母版是自己設(shè)計(jì)模板的菜單項(xiàng)。

主題是給設(shè)置好的PPT更換顏色、背景等統(tǒng)一的內(nèi)容。

版式指ppt內(nèi)容在頁(yè)面上的分布情況。

模版是別人設(shè)定好以后的ppt課件，你可以直接在設(shè)定好的位置輸入內(nèi)容，其他不用更改。

母板則是由你自己設(shè)定的在每一頁(yè)ppt上顯示的固定內(nèi)容，如ppt頁(yè)碼、作者、單位、徽標(biāo)、固定詞組等等。

一個(gè)完整專業(yè)的演示文稿，有很多地方需要統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)置：幻燈片中統(tǒng)一的內(nèi)容、背景、配色和文字格式等等。這些統(tǒng)一應(yīng)該使用演示文稿的母版、模板或主題進(jìn)行設(shè)置。如何讓他們協(xié)調(diào)有序呢？

母版加模板：共性與個(gè)性起舞

在ppt2007 演示文稿設(shè)計(jì)中，除了每張幻燈片的制作外，最核心、最重要的就是母版的設(shè)計(jì)，因?yàn)樗鼪Q定了演示文稿的一致風(fēng)格和統(tǒng)一內(nèi)容，甚至還是創(chuàng)建演示文稿模板和自定義主題的前提。ppt2007的母版有兩個(gè)最明顯的改變：設(shè)置了“主母版”，并為每個(gè)版式單獨(dú)設(shè)置“版式母版”（還可創(chuàng)建自定義的版式母版）。要把“主母版”看成演示文稿幻燈片共性設(shè)置的話，“版式母版”就是演示文稿幻燈片個(gè)性的設(shè)置。

主母版設(shè)計(jì)

“ 主母版”能影響所有“ 版式母版”，如有統(tǒng)一的內(nèi)容、圖片、背景和格式，可直接在“主母版”中設(shè)置，其他“版式母版”會(huì)自動(dòng)與之一致。

版式母版設(shè)計(jì)

包括標(biāo)題版式、圖表、文字幻燈片等，可單獨(dú)控制配色、文字和格式。

模板的創(chuàng)建

母版設(shè)置完成后只能在一個(gè)演示文稿中應(yīng)用，想一勞永逸、長(zhǎng)期應(yīng)用嗎？就把母版設(shè)置保存成演示文稿模板吧。“保存”為“ 演示文稿設(shè)計(jì)模板（*.pot）”即可。在ppt2007 中，模板創(chuàng)建完成后，需要通過(guò)“ 主題”來(lái)進(jìn)行應(yīng)用。

主題：讓外觀錦上添花

ppt主題是一組統(tǒng)一的設(shè)計(jì)元素，包括背景顏色、字體格式和圖形效果等內(nèi)容。利用設(shè)計(jì)主題，可快速對(duì)演示文稿進(jìn)行外觀效果的設(shè)置，母版和設(shè)計(jì)模板就可以當(dāng)作一種主題。

主題顏色

它由8種顏色組成，包括背景、文字強(qiáng)調(diào)和超鏈接顏色?！爸黝}顏色”按鈕中的顏色代表當(dāng)前文本和背景顏色，若單擊下拉列表可以看到很多自帶的配色組合，還可自定義配色。

主題字體

主要是快速設(shè)置母版中標(biāo)題文字和正文文字的字體格式，自帶了多種常用的字體格式搭配，可自由選擇。

主題效果

“主題效果”主要是設(shè)置幻燈片中圖形線條和填充效果的組合，包含了多種常用的陰影和三維設(shè)置組合。演示文稿中所有圖形都會(huì)制作成統(tǒng)一風(fēng)格的效果。

在圖形較多或選擇了設(shè)計(jì)主題背景的幻燈片中，若對(duì)當(dāng)前配色不滿意，可通過(guò)“主體顏色”更改整體配色。

如果用“新建主題字體”命令，還可將自定義的字體長(zhǎng)期進(jìn)行保存和使用。文字太多？沒(méi)關(guān)系。設(shè)置一下，快速更改或統(tǒng)一“標(biāo)題”和“正文”文字的字體格式。

在實(shí)際應(yīng)用時(shí)，可以根據(jù)需要直接使用默認(rèn)的主題，也可以在應(yīng)用了某主題后，再對(duì)“主題顏色”、“主題字體”或“主題效果”中的某個(gè)效果進(jìn)行調(diào)整。如果希望長(zhǎng)期應(yīng)用，把主題進(jìn)行保存就OK了。

名師點(diǎn)評(píng)：內(nèi)容的統(tǒng)一，用ppt2007 母版設(shè)置；

顏色、字體和效果的統(tǒng)一，用模板或主題進(jìn)行設(shè)置； 個(gè)性化設(shè)置，還可以利用“版式母版”單獨(dú)調(diào)整。

正可謂：共性、個(gè)性皆有，魚與熊掌可兼得。

第二篇：ERP和OA之間的聯(lián)系和區(qū)別

ERP和OA之間的聯(lián)系和區(qū)別

目前流行著許多的管理軟件，他們之間到底有哪些區(qū)別呢？最基本的，就是它們功能不同。協(xié)同軟件著眼于協(xié)同工作、公文處理、知識(shí)管理、行政辦公等。ERP著眼于企業(yè)的銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)等過(guò)程及資源控制與計(jì)劃，SCM著眼于供應(yīng)鏈核心企業(yè)與上下游企業(yè)的銜接，而CRM側(cè)重關(guān)鍵客戶的管理等。更主要的，是它們的目標(biāo)不同。可以說(shuō)，ERP、SCM、CRM等系統(tǒng)更著重于企業(yè)的具體業(yè)務(wù)過(guò)程運(yùn)作，而協(xié)同軟件（愛(ài)迪印/IDKin）更著重于企業(yè)的管理過(guò)程。前者是通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)過(guò)程的效率來(lái)提高生產(chǎn)效率、提高資金使用效率、加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，后者則是通過(guò)優(yōu)化管理過(guò)程來(lái)提高企業(yè)的日常辦公與決策效率、提高企業(yè)反應(yīng)速度、決策能力、加強(qiáng)管理過(guò)程的規(guī)范性。主要對(duì)比如下

從管理理念上來(lái)說(shuō)，ERP是提高企業(yè)內(nèi)部資源的計(jì)劃和控制能力。講究的是在滿足客戶、及時(shí)交貨的同時(shí)最大限度地降低各種成本，通過(guò)提高內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)效率來(lái)提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，是以效率為中心的。協(xié)同軟件是利用業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)提供的基礎(chǔ)“數(shù)據(jù)”，提煉出有用的管理“信息”，為辦公室人員提供良好的辦公手段和環(huán)境，使之準(zhǔn)確、高效，愉快地工作。二者在關(guān)注對(duì)象上有所區(qū)別，與企業(yè)級(jí)的內(nèi)部資源計(jì)劃ERP相比，協(xié)同軟件更多的是關(guān)注事務(wù)／業(yè)務(wù)處理，提煉出有用的管理“信息”。也就是說(shuō)，如果ERP是企業(yè)級(jí)的全面管理應(yīng)用，協(xié)同軟件就是ERP的最前端，它的作用延伸到了ERP以前力所不能及的范圍。從應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)角度看，大部分協(xié)同軟件業(yè)務(wù)流程相對(duì)比較靈活。而ERP主要業(yè)務(wù)流程則相對(duì)固定。ERP系統(tǒng)是一個(gè)“事務(wù)處理”系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確記錄企業(yè)中人、財(cái)、物各項(xiàng)資源的軌跡，無(wú)縫集成企業(yè)生產(chǎn)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)等管理模塊，提高企業(yè)的“自動(dòng)化”能力，從而極大地降低人力需求及差錯(cuò)，提高效率。而協(xié)同軟件實(shí)現(xiàn)辦公流程的自動(dòng)化，這牽涉到流轉(zhuǎn)過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控、跟蹤，解決多崗位、多部門之間的協(xié)同工作問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高效率的協(xié)作。例如公文的處理、收發(fā)文、各種審批、請(qǐng)示、匯報(bào)等，都是一些流程化的工作，通過(guò)實(shí)現(xiàn)辦公流程的自動(dòng)化，就可以規(guī)范各項(xiàng)工作，提高單位協(xié)同工作的效率。由此可見(jiàn)，ERP和協(xié)同軟件既有區(qū)別又有很緊密的聯(lián)系，主要在于它們的最終目的都要使企業(yè)的利益實(shí)現(xiàn)最大化，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三篇：語(yǔ)言與言語(yǔ)之間有什么聯(lián)系和區(qū)別

答：語(yǔ)言是作為交際工具和思維工具的音義結(jié)合的符號(hào)系統(tǒng)。言語(yǔ)就是個(gè)人講話（寫作）的行為和結(jié)果。語(yǔ)言和言語(yǔ)的區(qū)別：

①語(yǔ)言系統(tǒng)是社會(huì)共有的交際工具，因而是穩(wěn)固的，具有相對(duì)的靜止?fàn)顟B(tài)；言語(yǔ)是人們運(yùn)用這個(gè)工具進(jìn)行交際的過(guò)程和結(jié)果，是自由結(jié)合的，具有運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

②語(yǔ)言是個(gè)系統(tǒng)，是社會(huì)共有的交際工具。社會(huì)因素是它的本質(zhì)因素。言語(yǔ)除了具有社會(huì)的因素外，還具有個(gè)人的因素。

③語(yǔ)言系統(tǒng)的各個(gè)結(jié)構(gòu)成分是有限的，但我們每個(gè)人都可以用它們說(shuō)出無(wú)限多的句子來(lái)。

語(yǔ)言和言語(yǔ)的聯(lián)系也是緊密的，語(yǔ)言和言語(yǔ)的聯(lián)系：

①言語(yǔ)是第一性的，語(yǔ)言是第二性的。

②語(yǔ)言來(lái)源于言語(yǔ)，又反作用于言語(yǔ)。它對(duì)第一性的言語(yǔ)起著積極的、巨大的作用。

（一）語(yǔ)言和言語(yǔ)的區(qū)別

語(yǔ)言是全民的、概括的、有限的、靜態(tài)的系統(tǒng)（知識(shí)）；言語(yǔ)是個(gè)人的、具體的、無(wú)限的、動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象（話語(yǔ)）。具體地說(shuō)：

1．語(yǔ)言具有全民性，言語(yǔ)具有個(gè)人性。

語(yǔ)言既然是存在于全體社會(huì)成員之中的相對(duì)完整的抽象符號(hào)系統(tǒng)，它對(duì)于社會(huì)成員來(lái)說(shuō)就是全民的，無(wú)論是從語(yǔ)言的創(chuàng)造者、使用者，還是語(yǔ)言本身，語(yǔ)言都具有全民性。而言語(yǔ)則具有個(gè)人性，每個(gè)人說(shuō)話都帶有許多個(gè)人的特點(diǎn)，如地域、性別、年齡、文化素養(yǎng)、社會(huì)地位等，言語(yǔ)是個(gè)人對(duì)語(yǔ)言形式和規(guī)則的具體運(yùn)用。

2．語(yǔ)言是抽象的，言語(yǔ)是具體的

語(yǔ)言是對(duì)同一集團(tuán)所有人所說(shuō)的話的抽象，它排除了一切個(gè)體差異，它只有作為語(yǔ)言而存在的共性。言語(yǔ)是運(yùn)用語(yǔ)言的過(guò)程和結(jié)果，因此，人們只能直接觀察到言語(yǔ)（外部言語(yǔ)），語(yǔ)言學(xué)家只能對(duì)大量的言語(yǔ)素材進(jìn)行抽象概括，才會(huì)從中發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言的各種單位和規(guī)則。如前所說(shuō)，人們對(duì)于語(yǔ)言的認(rèn)識(shí)通常是從語(yǔ)言的具體現(xiàn)象開始的，人們所說(shuō)的話都是具體的，或通過(guò)聽(tīng)覺(jué)或通過(guò)視覺(jué)，言語(yǔ)常常帶有具體的特點(diǎn)。

3．語(yǔ)言是有限的，言語(yǔ)是無(wú)限的

世界上沒(méi)有兩個(gè)人說(shuō)話會(huì)完全一樣，但是沒(méi)有一個(gè)人能脫離共同的語(yǔ)言規(guī)則而達(dá)到交流。言語(yǔ)就是說(shuō)話，是一種行為動(dòng)作及其結(jié)果，一個(gè)人一生中究竟要說(shuō)多少話，要寫多少東西，這是無(wú)法計(jì)算的。任何一種語(yǔ)言的句子是無(wú)限的，每個(gè)人根據(jù)交際需要說(shuō)出的話語(yǔ)的內(nèi)容是紛繁蕪雜、各種各樣的。但是，就某一語(yǔ)言而言，所能資以辨別的語(yǔ)音是有限的，詞的數(shù)量和構(gòu)詞規(guī)則是有限的，組詞造句的規(guī)則也是有限的。在無(wú)限的句子中包含著有限的東西：不同的

句子中所包含的詞是有限的，每一個(gè)詞像機(jī)器的零件一樣可以卸下來(lái)，裝上去，反復(fù)使用，因而同一個(gè)詞可以和不同的詞組合，構(gòu)成不同的句子；而組織這些材料的規(guī)則也是有限的。這就告訴人們，我們?nèi)祟惷刻烀鎸?duì)的這些具體的無(wú)限的說(shuō)話和說(shuō)出來(lái)的話，就是言語(yǔ)；一定的社會(huì)集團(tuán)從這些具體的、無(wú)限的言語(yǔ)事實(shí)中概括出來(lái)的一些抽象的、有限的系統(tǒng)，就是語(yǔ)言。所以，語(yǔ)言是一個(gè)有限語(yǔ)言單位的集合，這些有限的語(yǔ)言單位都是按照一定規(guī)則組織成一個(gè)系統(tǒng)，音義結(jié)合的詞匯系統(tǒng)和語(yǔ)法系統(tǒng)，人們的一切言語(yǔ)活動(dòng)在這個(gè)系統(tǒng)中運(yùn)行。而在具體的言語(yǔ)活動(dòng)中，作為一個(gè)行為過(guò)程，人們所能說(shuō)出的話語(yǔ)是無(wú)限的，每句話語(yǔ)的長(zhǎng)短在理論上也應(yīng)該是無(wú)限的，任何一句話都可以追加成份而使它變得更長(zhǎng)。利用有限的符號(hào)及其規(guī)則說(shuō)出無(wú)限的話來(lái)，這是言語(yǔ)活動(dòng)的特點(diǎn)。

4．語(yǔ)言是靜態(tài)的，言語(yǔ)是動(dòng)態(tài)的

在人們運(yùn)用語(yǔ)言的活動(dòng)中，就人們運(yùn)用的語(yǔ)言而言，語(yǔ)言的規(guī)則都是現(xiàn)存的，約定的，不允許處于經(jīng)常的變動(dòng)之中，這是言語(yǔ)活動(dòng)得以進(jìn)行的前提和基礎(chǔ)，否則人類就無(wú)法交際，無(wú)法組織社會(huì)。因而語(yǔ)言在一定時(shí)期內(nèi)處于靜止?fàn)顟B(tài)。當(dāng)然，隨著社會(huì)的變化，語(yǔ)言的發(fā)展，語(yǔ)言也會(huì)出現(xiàn)適應(yīng)性變化。所以，語(yǔ)言的靜止是相對(duì)的，靜中有動(dòng)。而言語(yǔ)就不同了。言語(yǔ)活動(dòng)總是在說(shuō)話人和聽(tīng)話人之間展開，從說(shuō)到聽(tīng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。有研究表明，言語(yǔ)交際的過(guò)程也就是信息傳遞的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，語(yǔ)言充當(dāng)信息傳遞的代碼。說(shuō)話人通過(guò)語(yǔ)言來(lái)發(fā)送信息，聽(tīng)話人通過(guò)語(yǔ)言來(lái)接收信息，其間經(jīng)歷編碼、發(fā)送、傳遞、接收、解碼幾個(gè)連續(xù)銜接的過(guò)程。

（二）語(yǔ)言和言語(yǔ)的聯(lián)系

語(yǔ)言和言語(yǔ)不僅有區(qū)別，更有緊密的聯(lián)系。

語(yǔ)言和言語(yǔ)是靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的聯(lián)系，概括和具體的聯(lián)系，系統(tǒng)和形式（現(xiàn)象）的聯(lián)系?！罢Z(yǔ)言”和“言語(yǔ)”的關(guān)系，就像“人”和“張

三、李四”的關(guān)系?！叭恕笔菍?duì)“張

三、李四”的抽象，我們說(shuō)“人”有頭、身軀、四肢，還有大腦、心臟，“人”能思考、有創(chuàng)造力等等，這些都是對(duì)“張

三、李四”的特點(diǎn)的抽象。我們能看到的只能是“張

三、李四”等一個(gè)個(gè)具體的人，誰(shuí)也看不到抽象的“人”。語(yǔ)言和言語(yǔ)的關(guān)系也是這樣，我們聽(tīng)到的只能是人們嘴里說(shuō)出來(lái)的一句一句的話，看到的也只能是書面上寫著的一句一句的話?？陬^上說(shuō)的話和書面上寫的話都是“言語(yǔ)”?！罢Z(yǔ)言”存在于“言語(yǔ)”中，它本身是看不見(jiàn)、聽(tīng)不到的，人們聽(tīng)到和看到的只是它的表現(xiàn)形式“言語(yǔ)”。這就是說(shuō)：

語(yǔ)

言存在于言語(yǔ)之中。語(yǔ)言源于言語(yǔ)，語(yǔ)言的生命在于廣大社會(huì)成員的運(yùn)用，不被運(yùn)用的語(yǔ)言就沒(méi)有生命力。因此，語(yǔ)言就存在于你、我、他、我們大家的話語(yǔ)中。因?yàn)檎Z(yǔ)言的表現(xiàn)形式是言語(yǔ)，我們只有通過(guò)言語(yǔ)才能認(rèn)識(shí)語(yǔ)言和學(xué)會(huì)語(yǔ)言。無(wú)論是研究語(yǔ)言，還是學(xué)習(xí)和講授語(yǔ)言，都必須以言語(yǔ)為對(duì)象，從言語(yǔ)入手。

言語(yǔ)依賴于語(yǔ)言。言語(yǔ)要被人所理解，并產(chǎn)生它的一切效果，必須有語(yǔ)言，有全社會(huì)共同的語(yǔ)言作基礎(chǔ)，達(dá)成語(yǔ)言的共識(shí)，才能進(jìn)行交際。語(yǔ)言作用于言語(yǔ)，在實(shí)際的交際中，表現(xiàn)得很明顯。每個(gè)人說(shuō)話可以是千差萬(wàn)別的，但是每個(gè)人都必須遵守共同的規(guī)則，否則人們就無(wú)法交際。語(yǔ)言對(duì)言語(yǔ)有著強(qiáng)制性的規(guī)范作用。

區(qū)分語(yǔ)言和言語(yǔ)，有助于明確語(yǔ)言研究的對(duì)象和范圍，還具有一般科學(xué)方法論的價(jià)值，“因?yàn)樗U明了任何科學(xué)程序所必需的抽象過(guò)程”。

索緒爾嚴(yán)格區(qū)分“語(yǔ)言”和“言語(yǔ)”的目的就是要純化語(yǔ)言學(xué)的研究對(duì)象，這在一門科學(xué)發(fā)展的某個(gè)特定的歷史階段是完全合理的和完全必要的，歷史的實(shí)踐也完全證明了這一點(diǎn)。

第四篇：分析市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理之間的區(qū)別聯(lián)系

分析市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理之間的區(qū)別聯(lián)系

對(duì)比市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理，我們首先要對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行分析：營(yíng)銷是比較全面，銷售比較單一，主要整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)和銷售促銷手段方法，后主要銷售后臺(tái)關(guān)于進(jìn)銷存、廣告、物流、售點(diǎn)、人員、物品等的管理手段以及方法。市場(chǎng)營(yíng)銷是老專業(yè)，內(nèi)容充實(shí)，輔導(dǎo)書比較多，銷售管理比較新，偏重于具體事務(wù)的實(shí)操技巧，涵蓋面小于市場(chǎng)營(yíng)銷。就是說(shuō)營(yíng)銷可以涵蓋銷售。

企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老板或總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部和采購(gòu)就是蕭何，行政就如陳平。

1、從一種角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)客戶需求把產(chǎn)品賣出去的策略（4P6P）和手段，銷售管理（和營(yíng)銷管理有區(qū)別）是在銷售的時(shí)候的一些財(cái)務(wù)、人員、物料等有形和無(wú)形元素的控制；

2、市場(chǎng)營(yíng)銷概念大，個(gè)人理解在某種角度理解就是通過(guò)“造勢(shì)”而大范圍大量的銷售產(chǎn)品；而銷售管理更側(cè)重銷售過(guò)程中的管理。

3、營(yíng)銷專業(yè)出來(lái)注重策劃，靈活運(yùn)用6P和6C等；銷售管理側(cè)重管理，比如我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，可現(xiàn)在從事的是銷售管理，管理團(tuán)隊(duì)、客戶信息和資料的內(nèi)部管理、渠道管理、賬款貨物管理、經(jīng)銷商管理、促銷管理等。

4、不知道你想干什么？如果你想考大學(xué)選專業(yè)的話，可以參照自己的性格和愛(ài)好。這樣比喻吧，市場(chǎng)營(yíng)銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老板或總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部和采購(gòu)就是蕭何，行政就如陳平。

兩個(gè)專業(yè)都比較大，大學(xué)課程太籠統(tǒng)，都不詳細(xì)。如：營(yíng)銷課課本有廣告學(xué)、推銷學(xué)、商品學(xué)等；銷售管理我畢業(yè)時(shí)還沒(méi)有，個(gè)人理解一定有渠道管理、和客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理、促銷管理等，沒(méi)有就是大學(xué)教育的失??；其實(shí)，任何一門課程學(xué)好，都不簡(jiǎn)單。多面手固然好，可渾身全部是刀，沒(méi)有一把鋒利的也如竹籃打水。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理之間是存在一定的聯(lián)系與區(qū)別的。

郝澤霖是人性營(yíng)銷專家，原西門子高級(jí)講師。10余年中外企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾在中國(guó)人保、西門子、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)講師等不同職位。

精通人格分析、各種營(yíng)銷工具，尤其在銷售精英訓(xùn)練、大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)、識(shí)人術(shù)有著獨(dú)特的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，管理銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬(wàn)人。

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理之間的相同點(diǎn)：

都與銷售和產(chǎn)品有關(guān)；

都與市場(chǎng)有關(guān)。

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理之間的不同點(diǎn)：

1、首先概念分析

一個(gè)是營(yíng)銷，一個(gè)是銷售。

營(yíng)銷不直接面對(duì)用戶或者叫客戶，營(yíng)銷是分析目標(biāo)客戶人群，然后讓目標(biāo)客戶更容易更廣泛的知道你鎖營(yíng)銷的產(chǎn)品，所以營(yíng)銷面對(duì)的是市場(chǎng)。銷售是要直接面對(duì)用戶和客戶的，直接賣給他們產(chǎn)品。營(yíng)銷的范圍大，銷售的針對(duì)性強(qiáng)

2、顧名思義

一個(gè)是營(yíng)銷，一個(gè)是管理。

營(yíng)銷是一種手段，管理也是一種手段，營(yíng)銷是讓更多的目標(biāo)客戶知道你的產(chǎn)品，想買你的產(chǎn)品。銷售管理是讓某一個(gè)客戶買你的產(chǎn)品。讓銷售人員幫著你把產(chǎn)品賣給目標(biāo)客戶。

3、目標(biāo)不同

市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)在市場(chǎng)，銷售管理的目標(biāo)在銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷要求你的眼界要開闊，銷售管理要求你能達(dá)成交易

4、側(cè)重點(diǎn)不同

市場(chǎng)營(yíng)銷的側(cè)重在產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的分析，銷售管理的側(cè)重在產(chǎn)品和人與人之間的關(guān)系把握

5、實(shí)現(xiàn)方法不同

營(yíng)銷的方法主要在造勢(shì)（如果有錢可以向凡客，京東，淘寶那樣燒錢），銷售的方法主要是打動(dòng)人心，靠量鋪面，靠關(guān)系達(dá)成交易

最后，銷售管理還應(yīng)該包括對(duì)銷售人員的管理，pd的控制，銷售人員的感性激發(fā)（就像直銷的瘋狂一樣）。

第五篇：有限責(zé)任公司與股份公司之間的聯(lián)系與區(qū)別

1.根據(jù)公司的基本法律制度，論述有限責(zé)任公司與股份公司之間的聯(lián)系與區(qū)別。

答：公司是指以營(yíng)利為目的，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或某些目的而成立的組織。有限責(zé)任公司是指股東人數(shù)較少，不發(fā)行股票，股份不得隨意轉(zhuǎn)讓，股東對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任的公司。股份有限公司是指全部資本劃分成等額的股份，其股份以股票形式依法公開發(fā)行和自由轉(zhuǎn)讓的一種公司企業(yè)形式。股份有限公司最本質(zhì)的特點(diǎn)就是其股票是公開發(fā)行和自由轉(zhuǎn)讓的。我國(guó)公司法對(duì)股份有限公司的定義為：股份有限公司是指其全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。

兩者具有公司的一些共性特征：

1.都遵守公司資本三原則，即公司資本確定、資本維持、資本不變?cè)瓌t；

2.都貫徹了有限責(zé)任原則，無(wú)論在有限責(zé)任公司中，還是在股份有限公司中，股東都對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，有限責(zé)任的范圍，都是以股東公司的投資額為限，區(qū)別于無(wú)限責(zé)任公司和合伙組織等經(jīng)濟(jì)實(shí)體。在投資公司后，東的財(cái)產(chǎn)與公司的財(cái)產(chǎn)是分離的，股東將財(cái)產(chǎn)投資公司后，該財(cái)產(chǎn)即構(gòu)成公司的財(cái)產(chǎn)，股東不再直接控制和支配這部分財(cái)產(chǎn)；

3.都具有獨(dú)立的法人資格，對(duì)外都是以公司的名義從事；

4.一本都是盈利性的組織，和非盈利性的社會(huì)團(tuán)體、事業(yè)機(jī)構(gòu)有明顯區(qū)別。

兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在：

1.是人合還是資合。有限責(zé)任公司具有一定的人合性質(zhì)，股東之間需要一定的信任基礎(chǔ)。股份有限公司是徹底的資合公司，其本身的組成和信用基礎(chǔ)是公司的資本，與股東的個(gè)人人身性(信譽(yù)、地位、聲望)沒(méi)有聯(lián)系，股東個(gè)人也不得以個(gè)人信用和勞務(wù)投資，這種完全的資合性與有限責(zé)任公司不同。

2.股份是否為等額。有限責(zé)任公司的全部資產(chǎn)不必分為等額股份，股東只須按協(xié)議確定的出資比例出資，并以此比例享受權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)。一般說(shuō)，股份有限公司必須將股份化作等額股份，這不同于有限責(zé)任公司。

3.股東數(shù)額的多少。有限責(zé)任公司因其具有一定的人合性，股東人數(shù)較少，股份有限公司是純粹的資合公司，一般股東較多。如我國(guó)的《公司法》對(duì)有限責(zé)任公司股東數(shù)額上下限均有規(guī)定，股份有限公司則只有下限規(guī)定，即只規(guī)定最低限額發(fā)起人，實(shí)際只規(guī)定股東最低法定人數(shù)，而對(duì)股東的上限則不作規(guī)定.這就使得股份有限公司的股東具有最大的廣泛性和相當(dāng)?shù)牟淮_定性。

4.募股集資是公開還是封閉。有限責(zé)任公司只能在出資者范圍內(nèi)募股集資，公司不得向社會(huì)公開招股集資。股份有限公司募股集資的方式是開放的，無(wú)論是發(fā)起設(shè)立或是募集設(shè)立，都須向社會(huì)公開或在一定范圍內(nèi)公開募集資本，招股公開，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況亦公開。

5.股份轉(zhuǎn)讓的自由度。有限責(zé)任公司的出資證明不能轉(zhuǎn)讓流通。股東的出資可以在股東之間相互轉(zhuǎn)讓，也可向股東以外的人轉(zhuǎn)讓，但受到公司法規(guī)的限制。如我國(guó)《公司法》的規(guī)定有限責(zé)任公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)同意；在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。股份有限公司的股份的表現(xiàn)形式為股票，一般允許其自由轉(zhuǎn)讓，符合有關(guān)規(guī)定后還可以公開上市交易。

6.設(shè)立和監(jiān)管的寬嚴(yán)。股份有限公司的設(shè)立較為嚴(yán)格，其管理機(jī)構(gòu)、公司治理要求較多，規(guī)模較大，財(cái)務(wù)一般要求公開，在法律法規(guī)上一般有很多監(jiān)管。有限責(zé)任公司設(shè)立門檻較低，管理機(jī)構(gòu)也較為簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模也較小。

有限責(zé)任公司的法律特征有以下幾點(diǎn)：

1、股東人數(shù)有下限上限的限制。法律規(guī)定股東人數(shù)必須在兩人以上，不超過(guò)50人，但國(guó)有獨(dú)資公司除外。

2、只能由各股東出資設(shè)立，在公司成立后由公司簽發(fā)出資證明書。

3、股東以其出資比例享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。

4、股東在公司登記后，不得抽回出資。但股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資；經(jīng)全體股東半數(shù)同意，股東可向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購(gòu)買，視為同意轉(zhuǎn)讓。

經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的構(gòu)成要素有主體、內(nèi)容和客體三個(gè)要素。經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系三要素是構(gòu)成經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系最基本、最必需的要素，三者緊密相連，缺一不可。主體是經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系形成的啟動(dòng)者，是權(quán)利義務(wù)的承受者，有些主體的特殊性還常常決定著經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的性質(zhì)，主體是構(gòu)成經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的第一要素。經(jīng)濟(jì)權(quán)利和義務(wù)是經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的實(shí)體內(nèi)容，是確定主體之間關(guān)系的性質(zhì)和量度既是聯(lián)系主體之間以及主體與客體之間的紐帶。經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系客體是經(jīng)濟(jì)法主體通過(guò)經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系所追求的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)濟(jì)權(quán)利和義務(wù)也只有通過(guò)客體才能得到落實(shí)和體現(xiàn)。

立法宗旨，是制定法律時(shí)所要體現(xiàn)的內(nèi)容和精神，所有法律條文的內(nèi)容都要緊緊圍繞法律所要求的立法精神，充分體現(xiàn)立法宗旨所要求的內(nèi)容?！稌?huì)計(jì)法》第一條規(guī)定：“為了規(guī)范會(huì)計(jì)行為，保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，制定本法”。這一條的規(guī)定，明確了《會(huì)計(jì)法》的立法宗旨。對(duì)《會(huì)計(jì)法》的立法宗旨，可以從以下幾個(gè)方面理解：

立法宗旨，是制定法律時(shí)所要體現(xiàn)的內(nèi)容和精神，所有法律條文的內(nèi)容都要緊緊圍繞法律所要求的立法精神，充分體現(xiàn)立法宗旨所要求的內(nèi)容?！稌?huì)計(jì)法》第一條規(guī)定：“為了規(guī)范會(huì)計(jì)行為，保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，制定本法”。這一條的規(guī)定，明確了《會(huì)計(jì)法》的立法宗旨。

對(duì)《會(huì)計(jì)法》的立法宗旨，可以從以下幾個(gè)方面理解。

1． 立法的意義：會(huì)計(jì)是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理的組成部分，也是搞好經(jīng)濟(jì)工作的基礎(chǔ)性工作。將會(huì)計(jì)工作所涉及的基本內(nèi)容、方法、程序及法律

責(zé)任進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范，才能使經(jīng)濟(jì)管理有章可循，同時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)工作各環(huán)節(jié)的運(yùn)作有清楚的了解。

2． 以立法保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整。規(guī)范會(huì)計(jì)行為，保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整”，是《會(huì)計(jì)法》立法宗旨的首要一項(xiàng)。原會(huì)計(jì)法沒(méi)有將

這項(xiàng)內(nèi)容明確在立法宗旨中，并且在法律條文的規(guī)定上過(guò)于原則和籠統(tǒng)，可操作性不強(qiáng)。這次會(huì)計(jì)法將這一項(xiàng)內(nèi)容作為立法宗旨，是根據(jù)一個(gè)時(shí)期以來(lái)會(huì)計(jì)工作實(shí)踐中存在的問(wèn)題提出的。

3． 通過(guò)立法發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的作用?！凹訌?qiáng)經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序”，是《會(huì)計(jì)法》最重要的立法宗旨。“規(guī)范會(huì)計(jì)行為，保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整”，是發(fā)揮會(huì)計(jì)職能作用的手段和條件，而發(fā)揮會(huì)計(jì)工作在“加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序”中的職能作用，才是會(huì)計(jì)工作的根本目標(biāo)。這兩者之間存在著因果關(guān)系。只有發(fā)揮會(huì)計(jì)工作在“加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序”中的作用，“規(guī)范會(huì)計(jì)行為，保證會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整”才有實(shí)際意義；沒(méi)有規(guī)范的會(huì)計(jì)行為和高質(zhì)量的會(huì)計(jì)資料，發(fā)揮會(huì)計(jì)工作在“加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序”中的作用也就難已成為現(xiàn)實(shí)。累進(jìn)稅率是隨稅基的增加而按其級(jí)距提高的稅率。是稅率的一種類型。累進(jìn)稅率的確定是把征稅對(duì)象的數(shù)額劃分等級(jí)再規(guī)定不同等級(jí)的稅率。征稅對(duì)象數(shù)額越大的等級(jí)，稅率越高。采用累進(jìn)稅率時(shí)，表現(xiàn)為稅額增長(zhǎng)速度大于征稅對(duì)象數(shù)量的增長(zhǎng)速度。它有利于調(diào)節(jié)納稅人的收入和財(cái)富。通常多用于所得稅和財(cái)產(chǎn)稅。累進(jìn)稅率對(duì)于調(diào)節(jié)納稅人收入，有特殊的作用和效果，所以現(xiàn)代稅收制度中，各種所得稅一般都采用累進(jìn)稅率。