第一篇：中天福瑞2011年?duì)I銷工作總結(jié)

2011年“營銷年”工作總結(jié)

2011年中天福瑞根據(jù)上級(jí)公司開展的“營銷年”活動(dòng)的精神，結(jié)合一輕控股公司提出的“7+3+1”集團(tuán)化戰(zhàn)略和“十二五”發(fā)展規(guī)劃，在本公司內(nèi)部積極行動(dòng)起來，動(dòng)員各部門員工加強(qiáng)落實(shí)具體工作，推進(jìn)“營銷年”工作進(jìn)行。我們從每個(gè)部門的基礎(chǔ)工作抓起，尤其是針對(duì)公司的銷售部工作做出了比較具體的規(guī)劃。

一、北京中天福瑞紙業(yè)有限公司“營銷年”工作進(jìn)程

按照局、公司營銷年工作精神，我公司工會(huì)積極做好營銷年工作競(jìng)賽方案。

1． 在全公司各班組下發(fā)“我為‘營銷年’做貢獻(xiàn)”勞動(dòng)競(jìng)賽倡議書。

2． “三八”婦女節(jié)在女職工中開展“公司營銷年我能做什么”征文活動(dòng)。

3． 成立營銷領(lǐng)導(dǎo)班子。

4． 在動(dòng)員同時(shí)工會(huì)積極行動(dòng)起來，并得到了公司行政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

1）公司總經(jīng)理張忱及工會(huì)主席陳麗春親自帶隊(duì)到義利達(dá)成長期協(xié)議，下步義利的糕點(diǎn)、糖果各種包裝均由我公司承接，目前正在設(shè)計(jì)版面，為下步義利開展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供各種食品包裝做計(jì)劃。具有長遠(yuǎn)的發(fā)展意義。

2）工會(huì)主席陳麗春及常務(wù)副總李偉帶隊(duì)營銷，親自去龍徽公司爭

取到紅酒包裝，同時(shí)營銷紅酒，價(jià)值38250元。

3）工會(huì)主席帶隊(duì)到日化營銷，當(dāng)即得到急用包裝紙袋1000個(gè)單子，現(xiàn)已交活，價(jià)值3500元。并達(dá)成下步合作協(xié)議。同時(shí)“三八”婦女節(jié)購買日化產(chǎn)品100多套，價(jià)值2000元左右。

4）公司領(lǐng)導(dǎo)去紅星洽談包裝工作。

5． 公司在業(yè)務(wù)員中開展新客戶的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

二、中天福瑞“營銷年”新舉措

針對(duì)公司現(xiàn)階段銷售不佳的狀況，也為了增強(qiáng)銷售力量，加大新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣力度，2011年5月開始，公司對(duì)部分人員進(jìn)行了崗位調(diào)整以擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，并對(duì)銷售部進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組。原采購部經(jīng)理陳堅(jiān)親自帶隊(duì)組成一部：新產(chǎn)品市場(chǎng)以及新客戶的開發(fā)部。將現(xiàn)有的銷售部分成兩個(gè)分部，一部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品市場(chǎng)以及新客戶的開發(fā)，二部主要負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)以及老客戶的維護(hù)，并根據(jù)兩個(gè)分部的實(shí)際情況制定了新的考核方法。

從5月份的整體情況來看，此次調(diào)整有效激發(fā)了業(yè)務(wù)員的工作積極性，加快了新客戶開發(fā)速度，僅五月份一個(gè)月就成功開發(fā)5個(gè)新客戶；雖然現(xiàn)在市場(chǎng)不樂觀，但是通過全體銷售人員的努力，還是達(dá)到了去年同期的銷售水平；另外在新品推廣方面，“三一牌”灰底白板和輕型紙均開始運(yùn)作。第一批訂單已經(jīng)下到紙廠，隨著業(yè)務(wù)量的增大和各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的打通，新品推廣將有更大的成效。

在今年大環(huán)境不太好的情況下，我們抓住一切機(jī)遇促進(jìn)營銷工作。在今年8月份，我們?yōu)榱送茝V公司的銷售品牌及知名度，為所有員工開

通了公司集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)，這樣就能讓每一個(gè)認(rèn)識(shí)公司員工的人了解我們公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容與銷售品種，能更好的促進(jìn)銷售工作。

三、1-3季度公司經(jīng)營成果

（一）企業(yè)二季度財(cái)務(wù)狀況及分析

1、企業(yè)收入和利潤狀況

⑴、2011年上半年主營業(yè)務(wù)收入7582萬元，完成考核指標(biāo)(30000萬元)的25.27%,（與去年同期的12474萬元相比減少4892萬元，占39.21%，）除減少外埠收入外，公司由于受資金短缺的制約，所開發(fā)的新客戶、新項(xiàng)目不能正常操作，銷售額不能達(dá)到理想目標(biāo)也是原因之一。

⑵、2011年上半年利潤總額為虧損8萬元,實(shí)現(xiàn)利潤與去年同期（虧損187萬元）相比增加179萬元，銷售毛利率與去年同期（0.3%）相比增加2.7%；2011年仍出現(xiàn)虧損的主要原因如下：

① 銷售量及利潤的降低

我公司是經(jīng)銷紙制品的行業(yè)（部分分切加工），在北京及北方地區(qū)紙張經(jīng)銷是商業(yè)活動(dòng)中公認(rèn)的進(jìn)銷差價(jià)最低的行業(yè)，尤其是近年來，經(jīng)營紙張的商貿(mào)公司越來越多，競(jìng)爭非常激烈，客戶了解紙張出廠價(jià)格的渠道非常多，對(duì)紙張采購價(jià)格十分清楚，紙張經(jīng)營的價(jià)差已經(jīng)被擠壓到了最低點(diǎn)，進(jìn)銷差價(jià)一般在200元左右，再加上運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等，毛利也就在100元左右。前兩年，我們每噸紙的進(jìn)銷單價(jià)差最低也在300元左右，近兩年由于客觀上各種因素的影響，使得我們銷售的某些品種每噸的進(jìn)銷差價(jià)降到150-200元，嚴(yán)重影響了公司的正常運(yùn)營，例如，以前金東在其系列銅版的銷售中都會(huì)保證經(jīng)銷商每噸200-250元的進(jìn)銷毛

利，從今年開始，每噸只讓利150-200元；金東銅版作為我公司主營產(chǎn)品，其利潤的壓縮對(duì)整體利潤指標(biāo)的完成產(chǎn)生了不可忽視的影響。②

市場(chǎng)競(jìng)爭加劇

ⅰ、受市場(chǎng)影響我公司生產(chǎn)成本不斷上漲，而客戶對(duì)我公司的接單價(jià)格卻不斷壓低，主要是直接用戶（印刷廠）為了自身的生存也在不斷尋找降低成本的途徑，占其印刷產(chǎn)品成本比例最大的紙張就首當(dāng)其沖成為他們壓低成本的重點(diǎn)。

ⅱ、隨著國內(nèi)紙張產(chǎn)能的急劇增長，許多上游紙廠也加入到經(jīng)銷的競(jìng)爭當(dāng)中，為在市場(chǎng)中占有一席之地，競(jìng)相壓價(jià)，造成市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)價(jià)格更低的產(chǎn)品，而我們沒有足夠的資金去經(jīng)營那些新的低價(jià)產(chǎn)品，因此給我們的銷售數(shù)量與利潤帶來了更大的壓力！

ⅲ、紙張經(jīng)銷的利潤靠的是薄利多銷，但在目前競(jìng)爭對(duì)手不斷增多，市場(chǎng)份額不斷下降的情況下，再加上資金短缺的制約，我公司的銷售量也在相對(duì)降低，因而造成公司的虧損。③ 滯銷庫存產(chǎn)品的處理

由于上述原因造成的公司庫存量大且品種繁雜，時(shí)間長了很容易造成部分存貨的積壓和品質(zhì)下降，為了保證資金的周轉(zhuǎn)，我公司對(duì)長期滯銷的庫存貨物要進(jìn)行處理，這部分紙張的銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，致使本來就低薄的利潤更低，今年上半年銷售庫存滯壓產(chǎn)品190噸，減少利潤約28萬元。

④ 隨著金融市場(chǎng)的日趨緊張，上游紙廠對(duì)于資金的要求也更加嚴(yán)格，使得我們?cè)揪褪志o張的運(yùn)營資金更加捉襟見肘，過去給我們的賬期30天的廠家，如今變?yōu)楝F(xiàn)款現(xiàn)貨；過去能夠用6個(gè)月銀行承兌付款的項(xiàng)目，現(xiàn)在要縮短為3個(gè)月銀行承兌，有的甚至要求付現(xiàn)金了，否則就是采購價(jià)格的上浮，如此一來，直接影響了資金周轉(zhuǎn)的周期，加劇了資金的緊張程度。

⑤ 新老產(chǎn)品交替也對(duì)整體經(jīng)營產(chǎn)生了不良影響。今年以來，我公司過去一直經(jīng)營的主要盈利產(chǎn)品（寧波中華的白板、白卡），受上游紙廠產(chǎn)品調(diào)整的影響，出現(xiàn)極度短缺的情況，為此，公司不斷尋求替代產(chǎn)品和開發(fā)新項(xiàng)目，但對(duì)于這些替代產(chǎn)品的廠家來說，我們是全新的客戶，因此，在合作初期所要求的付款方式極為苛刻，有些還要預(yù)付貨款。⑥ 由于2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成1000多萬元的虧損至今尚未完全彌補(bǔ)過來，公司整體還處在虧損狀態(tài)。2、2011年上半年公司各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)240萬元，與去年同期（222萬元）相比增加18萬元。其中：運(yùn)輸費(fèi)增加21萬元裝卸費(fèi)增加2萬元；倉儲(chǔ)保管費(fèi)增加7萬元；租賃費(fèi)用增加17.8萬元；貼現(xiàn)利息支出減少11萬元；工資總額及保險(xiǎn)福利費(fèi)用減少6萬（目前公司職工人數(shù)為43人，相比去年職工人數(shù)55人減少了11人）；業(yè)務(wù)招待費(fèi)減少8萬；審計(jì)費(fèi)減少5萬；訴訟及律師費(fèi)減少1萬等。

（二）公司下半年經(jīng)營方針及工作重點(diǎn)

針對(duì)種種不利因素，公司決策層自去年末到今年初就已經(jīng)多次開會(huì)討論一定要優(yōu)化經(jīng)銷品種，另辟蹊徑，找到最適合本公司長遠(yuǎn)發(fā)展的新品種，從根本上解決利潤率低的問題，這也是向集團(tuán)公司匯報(bào)2011年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)內(nèi)容——“優(yōu)化經(jīng)銷品種，逐步淘汰占用資金大、利潤點(diǎn)低的品種，重點(diǎn)推出前期投入少，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的新品種，加快資金周轉(zhuǎn)，利用各方面優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高銷售毛利?！彼晕夜鞠掳肽旯ぷ鞯闹饕笇?dǎo)思想就是“保證老產(chǎn)品、老客戶穩(wěn)中求進(jìn)，不斷推廣新產(chǎn)品、開發(fā)新客戶，樹立京紙集團(tuán)的品牌意識(shí)，不遺余力地推動(dòng)三一品牌的建設(shè)，樹立強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、安

全、質(zhì)量和成本意識(shí)，不斷提高市場(chǎng)開拓能力、管理能力，統(tǒng)籌兼顧，整體推進(jìn)，確保年度指標(biāo)的完成?！?/p>

1、繼續(xù)推進(jìn)“三一”品牌的建設(shè)，不斷降低經(jīng)營成本，提高利潤。

在一季度工作匯報(bào)中，與坤隆紙業(yè)聯(lián)營推出“藍(lán)三一”牌灰底白板已經(jīng)作為本年的工作重點(diǎn)提出，盡管新品在推廣過程中遇到了不少障礙，但是通過集團(tuán)公司的大力支持以及本公司上下全體人員的共同努力，藍(lán)三一白板的市場(chǎng)推廣已有顯著成效，自四月份銷售第一張藍(lán)三一白板開始，到6月底共銷售300噸；通過與坤隆紙業(yè)在客戶分配問題以及其他一些合作細(xì)節(jié)的不斷溝通與磨合，三一白板的推廣將更上一個(gè)臺(tái)階。同時(shí)，與云泉紙業(yè)合作推出“三一”牌輕型紙項(xiàng)目也有了全面的進(jìn)展，為我們打開文化用紙市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)，但是真正取得成績還有不少困難和障礙要克服（例如資金的問題，還有待我們進(jìn)一步想辦法解決）。

三一品牌是我們京紙集團(tuán)自己的品牌，產(chǎn)品在北京市場(chǎng)是獨(dú)家經(jīng)營，價(jià)格自定、隨行就市，只要打開市場(chǎng)，我們就可以避開競(jìng)爭中各種影響進(jìn)銷差價(jià)的因素，同時(shí)我們要繼續(xù)開發(fā)一些價(jià)格相對(duì)低的產(chǎn)品，降低成本，提高利潤率。

2、抓住機(jī)遇，千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。

隨著太陽白板的停產(chǎn)，公司領(lǐng)導(dǎo)也快速做出反應(yīng)，并馬上著手與東莞九龍紙業(yè)洽談灰底白合作項(xiàng)目，到目前為止，已達(dá)成初步的合作意向，如果后續(xù)溝通沒有問題，我們將作為其北京市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)銷商，這將對(duì)于擴(kuò)大我們的白板紙市場(chǎng)占有率起到很大的推動(dòng)作用，而且又將成為本年新的銷售增長點(diǎn)。

3、繼續(xù)加大新客戶開發(fā)力度，促進(jìn)新產(chǎn)品的順利推廣。

近兩年，公司新客戶開發(fā)的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于企業(yè)發(fā)展的要求，銷量增長緩慢甚至停滯、新品種推廣長期不見成效等等，都與新客戶開發(fā)力度不夠有著密切的聯(lián)系，這些情況已經(jīng)引起公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視；為了加快新客戶開發(fā)速度，同時(shí)也為了更好地貫徹一輕局“我為‘營銷年’做貢獻(xiàn)”競(jìng)賽活動(dòng)的精神，公司在三月份出臺(tái)了“有關(guān)新客戶開發(fā)的獎(jiǎng)懲規(guī)定”，有效促進(jìn)了業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶的積極性，自三月份至今，銷售部共開發(fā)新客戶30個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷量525噸，銷售額335萬；對(duì)于銷售來講，新客戶開發(fā)不是特定時(shí)期的特定行為，而是長期的必須的行為，這樣才能保證客戶群的穩(wěn)定和公司長足的發(fā)展。公司在下半年將繼續(xù)加大新客戶開發(fā)力度，并將其與新產(chǎn)品的開發(fā)緊密結(jié)合起來，做到既能將新產(chǎn)品推廣出去，又能保證老產(chǎn)品原有的市場(chǎng)占有率。

4、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高員工素質(zhì)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

一是抓調(diào)整，力爭將人員配備到最適合其發(fā)展的崗位；公司在五月份對(duì)銷售部進(jìn)行了結(jié)構(gòu)重組，同時(shí)對(duì)一部分人員進(jìn)行了崗位調(diào)整，現(xiàn)在的銷售部由原來的一個(gè)部門劃分為二個(gè)分部，一部主要業(yè)務(wù)方向?yàn)樾庐a(chǎn)品市場(chǎng)，二部主要業(yè)務(wù)方向?yàn)楣粳F(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)，兩個(gè)部門形成了有合作有競(jìng)爭的局面，大大提高了業(yè)務(wù)人員的工作積極性；二是抓培訓(xùn)，公司制定了針對(duì)本公司員工以及新進(jìn)員工的培訓(xùn)計(jì)劃，下半年將繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，切實(shí)提高員工業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)；三是要營造企業(yè)與員工協(xié)調(diào)發(fā)展的良好環(huán)境，越是在任務(wù)繁重的時(shí)候，越是要體現(xiàn)“以人為本”，增強(qiáng)員工的歸屬感，促進(jìn)其自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

下半年的各項(xiàng)工作任務(wù)繁重，我們會(huì)在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下扎實(shí)工作，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，攻難克險(xiǎn)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)！

（三）企業(yè)三季度經(jīng)營指標(biāo)完成情況及財(cái)務(wù)狀況

1、企業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1)、截止2011年9月底主營業(yè)務(wù)收入10981.91萬元，完成考核指標(biāo)(30000萬元)的36.6%,與去年同期的23139.81萬元相比減少12157.9萬元，下降52.54%（主要是減少外埠收入10220萬元，整改銷售1178萬元）。

2)、截止2011年9月底利潤總額為虧損7萬元,實(shí)現(xiàn)利潤與去年同期（虧損174萬元）相比增加167萬元，銷售毛利率與去年同期（0.6%）相比增加2.6%；

3)工業(yè)總產(chǎn)值完成10819萬元，完成考核指標(biāo)的60.1%。

2、截止2011年9月底公司各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)430萬元，與去年同期（413萬元）相比增加17萬元。其中：運(yùn)輸費(fèi)增加40萬元,裝卸費(fèi)增加1萬元；倉儲(chǔ)保管費(fèi)增加7萬元；租賃費(fèi)用減少3萬元；貼現(xiàn)利息支出減少11萬元；工資總額及保險(xiǎn)福利費(fèi)用減少2萬；業(yè)務(wù)招待費(fèi)減少6萬；審計(jì)費(fèi)減少5萬；訴訟及律師費(fèi)減少1萬等。運(yùn)輸費(fèi)增加主要是油價(jià)的上漲(10年9月柴油6.69元/升,11年柴油7.79元/升)。

（四）全年度指標(biāo)完成情況預(yù)測(cè)

根據(jù)前三個(gè)季度公司的經(jīng)營情況以及目前市場(chǎng)狀況分析預(yù)測(cè)，本年度各指標(biāo)完成情況：銷售收入16000萬元，利潤總額100萬元，工業(yè)總

產(chǎn)值15000萬元。

去年底今年初公司將“優(yōu)化經(jīng)銷品種，逐步淘汰占用資金大、利潤點(diǎn)低的品種，重點(diǎn)推出前期投入少，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的新品種，加快資金周轉(zhuǎn)，利用各方面優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高銷售毛利”作為本年度的工作重點(diǎn)，經(jīng)過公司上下各方面的努力，到三季度末，所有產(chǎn)品都已到位，基本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為：

銅版：金東系列銅版、晨鳴銅版、寧波UV2； 白卡：晨鳴（白楊白卡）、美利、寧波；

白板：寧波（金鷗、金貝）、玖龍（九龍、海龍、地龍）、三一白板 中低檔白板紙一直是制約銷售的一個(gè)重要因素，經(jīng)過近一年的不斷探索、嘗試和不懈努力，現(xiàn)在公司高中低檔白板各品種都已落實(shí)到位，九月中旬玖龍白板到第一批貨200噸，10月初三一白板到第一批貨300噸；每年的第四季度都是一年中的收獲季節(jié)，包裝紙市場(chǎng)也是如此，所以公司四季度的主要任務(wù)就是將我們主打的白板紙做大，爭取在最后三個(gè)月完成各類產(chǎn)品總銷量9000噸，銷售收入5000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤100萬元。

（五）第四季度生產(chǎn)經(jīng)營存在的問題

1、完全打開玖龍及三一白板紙北京市場(chǎng)可能存在難度

雖然兩種紙已經(jīng)進(jìn)入北京市場(chǎng)，但是如何擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是必須要解決的問題，我們并不是玖龍白板在北京的唯一代理商，所以競(jìng)爭在所難免；三一白板我們具備獨(dú)家代理的優(yōu)勢(shì)，但是從第一批到貨來看，300克和350克白板質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，難免影響市場(chǎng)推進(jìn)速度，所以盡快解決這些問題是當(dāng)務(wù)之急，同時(shí)還要加大客戶開發(fā)力度，制定有效的促銷

獎(jiǎng)勵(lì)政策，盡一切努力促進(jìn)銷售。

2、資金緊張，制約銷售

從前三個(gè)季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況來看，今年的存貨周轉(zhuǎn)率較去年同期要低，特別是一些高成本產(chǎn)品，影響了公司的資金周轉(zhuǎn)率，加劇了資金緊張，所以使周轉(zhuǎn)較慢的產(chǎn)品良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來對(duì)于緩解資金緊張是很重要的。

通過目前公司應(yīng)收情況來看，盡快解決北京輕聯(lián)富文新特印刷有限公司（已終止合作，應(yīng)收約1400萬）的應(yīng)收賬款也是下一步的一個(gè)工作重點(diǎn)，目前雙方在對(duì)賬中，我們會(huì)敦促富文新特盡快給出還款計(jì)劃，用最短的時(shí)間解決此問題，對(duì)于解決我們資金緊張有著相當(dāng)大的意義；另外公司目前正常交易的客戶中，超期款基本在控制范圍之內(nèi)，年底之前力爭將超期款壓縮在300萬以內(nèi)。

最后一個(gè)季度是沖刺階段，任務(wù)更加艱巨，想方設(shè)法完成預(yù)計(jì)指標(biāo)是公司上下全體員工的責(zé)任?？傊?，相信在公司全體員工的不懈努力下，會(huì)盡最大努力做好工作。

北京中天福瑞紙業(yè)有限公司

2011-10-17

第二篇：福瑞佳公司簡介

內(nèi)蒙古福瑞佳新能源有限公司簡介

內(nèi)蒙古福瑞佳新能源有限公司是中國福瑞佳新能源供熱集團(tuán)（籌）的核心企業(yè)，本公司是國內(nèi)專業(yè)的太陽能供暖系統(tǒng)提供商。引進(jìn)歐美技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合我公司的成熟工藝和專利技術(shù)，專業(yè)從事太陽能供熱、采暖、制冷系統(tǒng)生產(chǎn)和銷售。是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、安裝、投融資于一體的集團(tuán)化公司，公司擁有一批高素質(zhì)的員工，同時(shí)擁有國際先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和一流的生產(chǎn)工藝及設(shè)備，并與歐美等國的及中科院和清華大學(xué)等國內(nèi)外專家合作，使產(chǎn)品的科技含量不斷提高，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。本公司將本著：創(chuàng)新、爭先、敬業(yè)、合作的創(chuàng)業(yè)精神，不斷進(jìn)取，努力創(chuàng)新，把這片來自太陽的能源無私地奉獻(xiàn)給人類，締造人類綠色的環(huán)境和美好的生存空間、決心以發(fā)展民族科技，振興節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟(jì)為己任，立足高科技、高品位，全力開拓中國太陽能事業(yè)新境界。

我們公司主要產(chǎn)品為：

1、太陽能集中供熱站系統(tǒng)——利用太陽能和輔助熱源為

城鎮(zhèn)、小區(qū)、住宅、辦公、開發(fā)區(qū)等整體供暖并提供生活熱水；

2、太陽能熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)——利用太陽能和傳統(tǒng)熱泵

型中央空調(diào)（土壤源熱泵、非電中央空調(diào)等）有機(jī)結(jié)合，把大地作為蓄熱（冷）體，實(shí)現(xiàn)冬季采暖、夏季制冷、一年四季提供生活熱水；

3、節(jié)能型非電中央空調(diào)系統(tǒng)——利用天然氣、煤氣、工業(yè)

廢熱、余熱等熱源，通過高效溴化鋰機(jī)組并結(jié)合先進(jìn)的太陽能技術(shù)，達(dá)到冬季供暖、夏季制冷、一年四季提供生活熱水；

4、高效風(fēng)光互補(bǔ)太陽能路燈系列——我公司獨(dú)家研究的稀土永磁發(fā)電機(jī)可以保證系統(tǒng)的高效率和長壽命；提高了風(fēng)電設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性和耐久性；

5、太陽能與建筑一體化系統(tǒng)——高效分體式太陽能集熱

器的成功研制，使得太陽能集熱器可以放在屋頂、墻面等能照到太陽的地方，不再受樓高的限制，并方便地與建筑物融為一體。解決了高層建筑冬季采暖、全年免費(fèi)熱水的問題。

客戶的要求，是我們不斷進(jìn)取的基石，客戶的滿意，是我們成功的最大喜悅。我們將以嶄新的姿態(tài)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、最優(yōu)惠的價(jià)格，奉獻(xiàn)給太陽能事業(yè)，愿與有識(shí)人士攜手，共創(chuàng)輝煌。

生存的地球永遠(yuǎn)陽光與溫暖同在！

福瑞佳公司以誠信為本，以獲取無限 “綠色能量”造福人類為已任，共同承擔(dān)保護(hù)社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任，從每個(gè)人使用清潔、無污染的可再生能源做起，步入“生態(tài)文明”創(chuàng)導(dǎo)綠色生活，營造

綠色家園，為人類繁衍綿延萬代留下一片藍(lán)天白云為宗旨。利用我們太陽能成熟的生產(chǎn)工藝，引進(jìn)德國技術(shù)，結(jié)合歐美標(biāo)準(zhǔn)，憑借雄厚的科技實(shí)力，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品在質(zhì)量上、功能上進(jìn)一步完善提高，在嚴(yán)格的管理下穩(wěn)健經(jīng)營，履行“以質(zhì)量為生命，服務(wù)為根本”的承諾，保護(hù)我們生存的地球，完成G能源替代，減緩明日能源危機(jī)，把45年的可采石油、51年的可采天然氣、230年的可采煤炭留給地球和后代，讓其發(fā)揮更有效的價(jià)值，使我們生存的地球永遠(yuǎn)陽光與溫暖同在。

采太陽永恒的奉獻(xiàn)，送人類長久的溫暖！

內(nèi)蒙古福瑞佳新能源有限公司

2012年6月

第三篇：邁瑞營銷策劃書

市場(chǎng)營銷策劃書

一、概況分析

目前邁瑞商城中共有三個(gè)品牌，其中SONATINA是品質(zhì)較好的品牌，且有一定的客戶積累和實(shí)體店基礎(chǔ)支撐，走中高端價(jià)格路線，從品牌整體女鞋樣式來看主要都是偏職業(yè)化風(fēng)格及歐美風(fēng)格方向，所以可以將受眾群定位為在大城市生活并有一定消費(fèi)水平的上班族及20-30歲的女性，從而制定相應(yīng)的促銷及宣傳手段。C&C和大臺(tái)北兩個(gè)品牌則品質(zhì)一般，且無實(shí)體店基礎(chǔ)支撐，走中低端價(jià)位路線。C&C品牌總體女鞋款式偏向休閑類常規(guī)款，若單獨(dú)推廣難以在淘寶女鞋商品中脫穎而出，可考慮配合其他產(chǎn)品組合銷售，且將主力推廣市場(chǎng)定位在二級(jí)城市。大臺(tái)北品牌總體款式偏向休閑個(gè)性風(fēng)，定位也是在中低端，營銷過程中可側(cè)重于個(gè)性中性風(fēng)的強(qiáng)調(diào)。三個(gè)品牌中，以SONATINA為主力推廣品牌。

二、目前營銷狀況

1、市場(chǎng)狀況：目前在大城市中普遍受到關(guān)注的是日韓系及歐美系的女鞋款，在淘寶商城中已有幾家做得非常成功的日韓系女鞋品牌，但歐美系女鞋品牌卻非常稀少。另外，SONATINA有實(shí)體店支撐，且在上海大型商場(chǎng)有多家專賣店及專柜，有一定的客戶基礎(chǔ)。但要讓更多的人了解及認(rèn)可SONATINA品牌還需加強(qiáng)推廣。

2、產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上受到關(guān)注比較多的鞋款一般都是時(shí)尚雜志上所推薦的鞋款，在品牌整體營銷中，我們可以找出與雜志推薦款相似的款式進(jìn)行主力促銷，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人既想以最低廉的價(jià)格買到雜志推薦款，同時(shí)又不想買得和別人一樣，所以可能會(huì)尋找與雜志款相似的鞋款購買。另外在包裝上我們也需要要求盡量做得專業(yè)些，這樣有利于品牌形象的營造。

3、競(jìng)爭狀況：目前淘寶商城中，已經(jīng)入駐許多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET、ST&SAT等，這些品牌的實(shí)體店客戶積累已經(jīng)非常多，淘寶商城中哪怕不做任何推廣手段，也會(huì)有客戶前來購買，但這些品牌在淘寶商城中，一般采取售價(jià)是實(shí)體店8~9折的方式來促銷，在價(jià)格上并無競(jìng)爭力，只是依靠著原本的客戶資源積累在銷售。

三、營銷手段

1、促銷活動(dòng)：

A）除了常規(guī)的低折扣促銷外，可以結(jié)合換季進(jìn)行換季清倉活動(dòng)，以兩雙鞋子低總價(jià)的形式出現(xiàn)，這樣可以以SONATINA為主帶動(dòng)其他兩個(gè)品牌的銷售，增加銷售額。

B）全場(chǎng)滿多少立減多少活動(dòng)，此類活動(dòng)感官直接，是促銷活動(dòng)中常用的形式。

C）以福袋方式促銷，活動(dòng)范圍可以是全場(chǎng)或者指定鞋款，福袋可以是長靴1*+短靴1*、短靴1*+單鞋1*的形式推出福袋，每類搭配福袋以一個(gè)價(jià)格出售。例：長靴1*+短靴1*組合每個(gè)福袋799元，短靴1*+單鞋1*的組合每個(gè)福袋499等。

D）設(shè)置低價(jià)秒殺款，吸引客源。

E）推出美鞋禮包，可以在制定鞋款范圍內(nèi)，設(shè)置一個(gè)固定總價(jià)，以固定總價(jià)可以任選三件商品的形式促銷。

F）推廣會(huì)員制度，即在本店購買女鞋單次消費(fèi)總額滿500（或其他金額），累計(jì)消費(fèi)金額滿1000的顧客可以享受VIP會(huì)員制度，可考慮即時(shí)折扣或贈(zèng)送禮品、抵價(jià)券等。

PS：以上積累活動(dòng)建議挑選幾個(gè)一起推出。

2、品牌營銷推廣

A）在淘寶以外各類時(shí)尚話題性論壇上發(fā)軟文貼，微薄轉(zhuǎn)發(fā)，開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖等方式讓更多的人知道這個(gè)品牌。

B）淘寶上的推廣，除了社區(qū)發(fā)帖、寶貝直通車、鉆石展位等傳統(tǒng)手段外，可以考慮將熱買款以低價(jià)參加聚劃算團(tuán)購，從而來促進(jìn)店鋪瀏覽量。

C）可以利用淘寶客形式聚集推廣人員，之后給予一定的傭金，此類做法的優(yōu)點(diǎn)在于傳播速度快，成本低。

D）在主推款寶貝頁面中可以多加一些品牌故事或者添加一些專業(yè)性的介紹，讓顧客增加可信度。

四、營銷推廣目標(biāo)

3月7日~10日確定促銷活動(dòng)及推廣方式

在4月10日前達(dá)到目標(biāo)月營銷額20萬元。日營銷額需控制在1萬元左右。

五、店鋪及寶貝主推整體風(fēng)格：

SONATINA品牌在其官方網(wǎng)站上給人的第一視覺感受便是法國式的優(yōu)雅，復(fù)古，在店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)及文案上可以像浪漫風(fēng)格靠攏，從而使商城風(fēng)格與品牌形象契合，讓人覺得這的確是有品質(zhì)有內(nèi)含的品牌。在首頁標(biāo)簽處可添加促銷活動(dòng)標(biāo)簽、秒殺款標(biāo)簽等。

六、目前店鋪存在問題

1、需與SONATINA對(duì)接人員詳細(xì)確認(rèn)每雙鞋的信息，避免不必要的錯(cuò)誤，主要在于鞋的用料、做工、鞋跟高度、拉鏈位置等數(shù)據(jù)

2、店鋪內(nèi)商品現(xiàn)在普遍存在，主推頁面廣告中價(jià)格與實(shí)際銷售價(jià)格不符，上架人員需仔細(xì)核對(duì)。

3、寶貝名稱設(shè)置，現(xiàn)在的寶貝名稱并沒有很強(qiáng)的話題性和特別之處，建議可以突出專柜、久光、歐美、大牌等關(guān)鍵詞提高寶貝被搜索到的幾率。

4、上架人員需要注意寶貝上架時(shí)間，最佳寶貝上架時(shí)間為上午9：00 點(diǎn)~11：00點(diǎn)、下午3：00點(diǎn)~5：00點(diǎn)、晚上20：00點(diǎn)~22：00點(diǎn)。另外寶貝需要分批上架，這樣可以提高一些寶貝被搜索到后的排名。

第四篇：黨建先進(jìn)個(gè)人馬瑞福先進(jìn)事跡

牢記黨的宗旨 癡心為民的支書

——喊叫水鄉(xiāng)周馬莊子村黨支部書記馬瑞福同志先進(jìn)事跡

馬瑞福同志1965年出生，年 月入黨，初中文化程度。年 月任周馬莊子村黨支部書記。任職以來，馬瑞福同志愛崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地、廉潔自律、想方設(shè)法克服困難，解百姓之憂，排群眾之難，堅(jiān)持黨性，公而忘私，身體力行，帶領(lǐng)全村黨員心往一處想，勁往一處使，為該村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

抓班子帶隊(duì)伍，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)。馬瑞福同志常講，村黨支部有沒有戰(zhàn)斗力，村干部在群眾心里有沒有威信，要害在于支部一班人能否搞好團(tuán)結(jié)，在處理事情上，能否做到公開、公平、公正。為了搞好支部團(tuán)結(jié)，他始終堅(jiān)持以大局為重，做到不利于團(tuán)結(jié)的事不干，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，他把團(tuán)結(jié)作為凝聚力量的前提，堅(jiān)信團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)出政績，日常生活工作中盡力維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，碰到事情都會(huì)征求每個(gè)支委成員以及群眾代表的意見和看法，不搞一言堂或個(gè)人說了算，對(duì)于村內(nèi)重大事項(xiàng)的決策，和群眾關(guān)心的重大事情，堅(jiān)持做到辦事公正，處事公平，要事公開，在他的倡導(dǎo)下，村里實(shí)行了村務(wù)、財(cái)務(wù)、黨務(wù)三公開制度，增加了工作透明度，消除了隔閡和疑慮，贏得了群眾的理解和支持，多年來，村里從來沒有發(fā)生過一起因村里辦事不公引發(fā)的上訪事件。同時(shí)，他高度重視黨員發(fā)展工作，不斷為黨組織增添新鮮血液。為確保發(fā)展新黨員的 1 質(zhì)量，他積極調(diào)查發(fā)展對(duì)象的基本情況和以往表現(xiàn)情況，注重把符合條件的年輕致富能手發(fā)展成為黨員。

抓學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)，提高自身理論修養(yǎng)。馬瑞福始終認(rèn)為，要做好新形勢(shì)下的農(nóng)村基層工作，必須保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任，作為立身做人的一部分。他能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的農(nóng)村工作的路線、方針、政策，深學(xué)常思，并親自給群眾進(jìn)行講解。他十分注重對(duì)全體黨員的學(xué)習(xí)培養(yǎng)教育，不斷提高黨員的思想素質(zhì)。村黨支部始終把建設(shè)高素質(zhì)的黨員隊(duì)伍作為一項(xiàng)根本的任務(wù)來抓，任務(wù)再重，工作再忙，從未動(dòng)搖。村黨支部每年召開兩次全體黨員會(huì)議，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，教育黨員干部講理想、講道理、講文明，開展了以宗旨教育為核心的“講傳統(tǒng)、比奉獻(xiàn)”活動(dòng)，教育黨員干部要牢記宗旨，樂于奉獻(xiàn)。通過以上活動(dòng)的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體黨員為民服務(wù)意識(shí)，黨員干部的思想進(jìn)一步提高。一位老黨員深有體會(huì)地說：通過學(xué)習(xí)教育，使我進(jìn)一步理解了黨的路線、方針，政策，要為本村經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

抓經(jīng)濟(jì)促發(fā)展，帶動(dòng)群眾走共同富裕道路。發(fā)展才是硬道理，為了全村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把小康水平推向新的臺(tái)階，身為黨支部書記的馬瑞福同志心里裝的是群眾，他全面分析本村的發(fā)展形勢(shì)，拓寬思路，帶領(lǐng)群眾積極響應(yīng)縣委、縣政府的重大決策部署進(jìn)行壓砂，發(fā)展硒砂瓜產(chǎn)業(yè)。周馬莊子村是我鄉(xiāng)馬塘開發(fā)區(qū)帶頭發(fā)展硒砂瓜產(chǎn)業(yè)第一村，在市縣鄉(xiāng)黨委政府號(hào)召發(fā)展 2 硒砂瓜特色產(chǎn)業(yè)的政策中，馬瑞?？吹搅巳罕姲l(fā)家致富的希望，他通過縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和干部的引導(dǎo)，并實(shí)地到興仁及長砂河流域硒砂瓜基地觀摩后，他看準(zhǔn)了這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。隨后帶領(lǐng)班子人員挨家挨戶到村民家里動(dòng)員做工作，鼓勵(lì)村民積極壓砂，種植硒砂瓜。功夫不負(fù)有心人，在他的帶領(lǐng)下，現(xiàn)如今壓砂地已發(fā)展到近3000畝，戶均達(dá)到了10畝以上，2010年瓜農(nóng)種植硒砂瓜人均收入1000元。與此同時(shí)，他因地制宜，帶領(lǐng)群眾發(fā)展肉牛和小尾寒羊養(yǎng)殖，尤其是肉牛養(yǎng)殖在該村已初具規(guī)模，成為遠(yuǎn)近聞名的肉牛繁育示范村，在馬瑞福的帶動(dòng)下，該村養(yǎng)殖戶抓住市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。目前全村牛存欄2200頭，羊存欄近1萬只，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)收入310萬元，人均收入2560元。

聚民心樹新風(fēng)，推動(dòng)精神文明建設(shè)上臺(tái)階。馬瑞福工作嚴(yán)格自律，以身作則，幾年來，他克己奉公，堅(jiān)持每一分錢都要花在刀刃上，盡量通過墊資、賒賬等為群眾辦實(shí)事。幾年來，該村建立健全了民調(diào)會(huì)、治保會(huì)、治安巡邏隊(duì)，這幾個(gè)機(jī)構(gòu)分工協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，在精神文明建設(shè)上起到了重要的作用。開展了爭當(dāng)“種養(yǎng)能手”“產(chǎn)業(yè)化帶頭人”“致富能手”等活動(dòng)，通過典型引導(dǎo)，榜樣帶動(dòng)，全體村民的精神文明意識(shí)得到進(jìn)一步提高?，F(xiàn)在村里社會(huì)治安安定，鄰里和睦，村里形成了一心一意發(fā)展經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)村富民的濃厚氛圍。

馬瑞福同志長期以來牢記黨的宗旨，牢固樹立全心全意為 3 人民服務(wù)的思想，以實(shí)際行動(dòng)認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”，贏得了群眾的支持和擁護(hù)，目前，他已經(jīng)年老體邁，但心卻依然牽掛著群眾，依然為村里的發(fā)展，村民的致富出謀劃策，一步一個(gè)腳印的書寫著一個(gè)共產(chǎn)黨員的美好人生。

綜上所述，周馬莊子村黨支部書記馬瑞福同志在深化農(nóng)村改革、帶領(lǐng)黨群共富及加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)方面作出了積極貢獻(xiàn)，同時(shí)也取得了可喜成績，他是我鄉(xiāng)各村黨支部書記的優(yōu)秀代表，是黨員和干部學(xué)習(xí)的楷模。

第五篇：王福瑞述職報(bào)告1

啟 航 輔 導(dǎo) 班 述職報(bào)告

王福瑞

2012年8月5號(hào)

暑假開始了，坐著七月二號(hào)的火車來到汝南縣啟航夏令營輔導(dǎo)班，從事我的第一份工作——老師。

記得以前別人問我的理想是什么的時(shí)候，我總會(huì)下意識(shí)的回答說要當(dāng)老師，好像心里很久很久以前就一直存在這樣的信念，覺得自己就是喜歡老師，想當(dāng)老師，從不曾動(dòng)搖過。這一次朝著我的夢(mèng)想走進(jìn)了一步，心情那是相當(dāng)?shù)募?dòng)。

來到這里的前幾天是招生，我們要挨家挨戶的去介紹輔導(dǎo)班的情況，為了讓更多的家長和學(xué)生對(duì)啟航夏令營有個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解，我們必須具有很大的耐心和足夠的親和力。說實(shí)話我在人際交往方面不是很擅長，剛開始挺吃力的，第一天我和我的同伴一個(gè)學(xué)生也沒招到，心里很失落。只是現(xiàn)實(shí)不允許一直消沉下去，我們只能是越挫越勇，再接再勵(lì)。后來漸漸的情況好了很多，感覺自己說話越來越順了，和陌生人打交道再也不會(huì)臉紅不敢說話了，心里那個(gè)興奮啊，還有別人的認(rèn)可讓我感覺自己真的成長了不少。

七月六號(hào)輔導(dǎo)班正式開課，真正的教學(xué)體驗(yàn)由此開始。面對(duì)一張張充滿好奇的臉孔，心里特別激動(dòng)，心里暗暗告訴自己一定要用滿腔熱血去對(duì)待工作，滿腔熱情去對(duì)待學(xué)生，讓這一切都變得與眾不同。

我?guī)У氖切W(xué)英語課程，小孩子年齡都小，特別是一二年級(jí)的小朋友，上課注意力根本無法集中，所以我必須擺脫陳舊的教學(xué)方式，想盡辦法引起孩子的興趣，在游戲中學(xué)習(xí)，在平常生活中讓他們體驗(yàn)到一種英語氛圍，盡最大的可能讓英語融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴里。

最讓我感到苦惱的是我?guī)У乃哪昙?jí)的學(xué)生，現(xiàn)在想想真的是對(duì)他們又愛又恨啊。作為班主任必須對(duì)每個(gè)學(xué)生都有充分的了解，孩子的天性肯定都是天真可愛的，只是每個(gè)學(xué)生或多或少都會(huì)有這樣或那樣的缺點(diǎn)?？赡苁寝r(nóng)村在孩子的思想教育問題上不是很重視，一部分孩子有說臟活的習(xí)慣，你說他的時(shí)候他也能意識(shí)到自己做錯(cuò)了，就是很難完全改正。習(xí)慣確實(shí)不是一下子就能改變的，我發(fā)現(xiàn)常常鼓勵(lì)他們表揚(yáng)他們倒是一個(gè)挺不錯(cuò)的方法。還有些學(xué)生一切以自我為中心，不懂得體諒別人，也沒有和別人分享的習(xí)慣。對(duì)于這樣的學(xué)生要循循漸進(jìn)的開導(dǎo)他們，讓他們知道大家一起快樂才是真的快樂。也許是孩子還小，常常有打架的事發(fā)生，有些原因真的讓我哭笑不得，走路碰了一下，上課的時(shí)候占的位多了?？傊?，在我們眼中芝麻蒜皮的小事在他們看來都是天大的事了。我讓他們寫寬容的含義，有個(gè)女生說得特別好“退一步海闊天空，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜”。在這個(gè)世界上哪有那么多矛盾沖突，只要我們懂得忍讓沒什么大不了的事。在學(xué)校舉行的感恩活動(dòng)中，很多學(xué)生和家長都哭了，那個(gè)時(shí)候看著那么多被感動(dòng)的學(xué)生心里真是無比的欣慰。雖然有時(shí)候?qū)W生很淘氣，我也會(huì)生氣，可我知道學(xué)生還是愛老師的，他們也根本沒什么惡意。所以總體上來說，孩子還是很聽話的。好吧，我承認(rèn)我愛他們天真可愛的笑臉，我愛這個(gè)讓我時(shí)時(shí)感到無比溫暖的大家庭。

輔導(dǎo)班快要結(jié)束了，心里有滿滿的不舍。回頭想一下我這一個(gè)多月的生活，酸甜苦辣都有。從一個(gè)大學(xué)生過渡成一個(gè)老師，不管是教學(xué)還是和學(xué)生的交流上，都沒有經(jīng)驗(yàn)，只有在實(shí)踐中一邊學(xué)習(xí)一邊積累?？赡苡泻芏嗟胤轿易龅倪€不夠好，對(duì)學(xué)生的關(guān)心可能還不夠多，很多時(shí)候也會(huì)生氣發(fā)脾氣，沒有用十分的耐心去幫助他們改正錯(cuò)誤，孩子們，別生老師的氣，以后老師會(huì)完善自己，爭取做得更好的。

這就是我的第一份工作，在工作中我學(xué)到了萬事都不容易。做老師不容易，想做一個(gè)面面俱到，備受學(xué)生喜歡和愛戴的老師更不容易。我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，性格還需要多加磨練，加油吧。

明天又是新的一天，把它看成新生命的開始，懷著十二分的熱情去面對(duì)生活吧。