第一篇：電腦教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

電腦教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、策劃總體目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國互聯(lián)網(wǎng)未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)的體現(xiàn)在我國將會(huì)越來越明顯。對(duì)于各個(gè)企業(yè)而言，通過互聯(lián)網(wǎng)可以快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，由于新華集團(tuán)各個(gè)院校院校分布全國各地，地區(qū)的發(fā)展速度不一，部分地區(qū)校區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略與方案方面比較薄弱，因此，一些好的營(yíng)銷戰(zhàn)略與方案更能增加集團(tuán)在同行中的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且可以給生源方面一個(gè)良好的印象。

2、整體計(jì)劃概念

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的企業(yè)必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、專業(yè)環(huán)境分析

首先，針對(duì)營(yíng)銷中的環(huán)境對(duì)我校專業(yè)環(huán)境的營(yíng)銷分析下。我校在全國院校當(dāng)中的專業(yè)設(shè)置據(jù)我所知還是比較全面、先沿的?？偣苍O(shè)置九大電腦方面的專業(yè)，這些專業(yè)的人才在國內(nèi)的需求都是相當(dāng)?shù)捏@人的。這些可以直接影響到我校的生源人數(shù)問題。其次就是在專業(yè)環(huán)境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應(yīng)該做出明確的分區(qū)，有利于他們正確的選擇。

2、企業(yè)形象分析

河南新華電腦學(xué)院隸屬新華教育集團(tuán)，一直奉行：“教育的根本，是愛與責(zé)任”。企業(yè)形象已經(jīng)是打的很響亮了，在國內(nèi)同等學(xué)校當(dāng)中是比較前衛(wèi)的一所連鎖院校。但是為了集團(tuán)的最終利益而言，企業(yè)形象依然是一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都不能放棄的一個(gè)重要的營(yíng)銷部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國內(nèi)主要電腦院校有武漢宏博，北大青鳥，武漢思遠(yuǎn)等等?，F(xiàn)在的電腦院校在逐步的增加，各種各樣的培訓(xùn)學(xué)校相繼而來，我認(rèn)為這時(shí)候，我們面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)不是形象也不是專業(yè)，而是要注重學(xué)校培養(yǎng)與企業(yè)需求零距離。這點(diǎn)方面上我校還算是響當(dāng)不錯(cuò)的，我們起步是比較早的院校。這期間我們?cè)盒７酵ㄟ^不懈的努力，使得學(xué)子們輕松快速的認(rèn)識(shí)到我校宗旨的意義所在。相信一定能夠在眾多的院校當(dāng)中脫穎而出的!

4、學(xué)生對(duì)象的分析

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)這方面的人才需求量大大的增加。據(jù)有效數(shù)字統(tǒng)計(jì)，今年網(wǎng)絡(luò)人才的缺口增長(zhǎng)八成。網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。這也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的超前性的提現(xiàn)。因此，在網(wǎng)站的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)對(duì)其管理。

二、網(wǎng)站推廣策劃

1、網(wǎng)站策劃整體分析

首先確定網(wǎng)站的定位目的，由于網(wǎng)站的定位可以有利于運(yùn)營(yíng)對(duì)網(wǎng)站發(fā)展方向的把控，其次就是所有的策劃就圍繞著網(wǎng)站的定位展開。

根據(jù)我校類似院校的市場(chǎng)分析來看，網(wǎng)站前景是非常有發(fā)展空間的。還有就是以上分析中的一些“用戶”新需求，以及他們的一些新的需求等信息來定位我校的網(wǎng)站。還有就是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較而言是否擁有更多的市場(chǎng)發(fā)展空間，是由我們給人的形象而定的。確定網(wǎng)站的用戶群體。我校的針對(duì)的群體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲—25歲左右，收入一般，學(xué)歷中學(xué)以上學(xué)歷者，興趣主要對(duì)電腦感興趣的愛好者。但是另外要特別考慮到特定的一些人群。

網(wǎng)站的內(nèi)容策劃與整體策劃是息息相關(guān)的。網(wǎng)站在某一方面上面可以在一定程度上影響學(xué)校的形象，因此，網(wǎng)站的內(nèi)容是很有必要精做細(xì)雕的。網(wǎng)站要有自己的特點(diǎn)，注重向多元化方向發(fā)展，內(nèi)容永遠(yuǎn)是網(wǎng)站的靈魂。通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃要達(dá)到一個(gè)方便易用、可信、美感的一個(gè)體驗(yàn)感。易用性起決定性作用：通過提高網(wǎng)站的易用性，可提高用戶體驗(yàn)率。

通過以上的整體分析，以用來對(duì)網(wǎng)站后期推廣打下良好的基礎(chǔ)。

3、推廣方案

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。

這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，我校的域名還是比較好記的。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示學(xué)校的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

(3)適當(dāng)?shù)墓┟赓M(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與學(xué)生需求信息非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在顧客。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向我們其他招生或者專業(yè)方面信息上去。免費(fèi)在線咨詢，免費(fèi)電話報(bào)名等。

(4)發(fā)布新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù))，并將新聞發(fā)布到校園雜志期刊和網(wǎng)站期刊上，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。

2、廣告策略

(1)付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi);按實(shí)際訂購量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購方式等。

(2)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發(fā)布的簡(jiǎn)短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

(3)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。

2、鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

確保你的網(wǎng)站登錄到免費(fèi)的OpenDirectoryProject(004km.cn)這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。Google很看重你的網(wǎng)站是否再這類重要的網(wǎng)站有連接。

(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中

有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如教育和金融業(yè)。如果你屬于某個(gè)貿(mào)易協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)為你帶來許多目標(biāo)訪問者。

(3)請(qǐng)求互換鏈接

尋找一些與我們學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與我們網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可以考慮。互換鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。

3、博客策略

(1)堅(jiān)持更新博客

博客就是網(wǎng)站的翅膀，它也是最能給我們帶來話語權(quán)的一個(gè)作用。別以為為了網(wǎng)站推廣，空擺幾個(gè)博客在那就可以，博客和網(wǎng)站同樣需要更新，搜索引擎喜歡博客是因?yàn)椴┛偷母侣屎驮瓌?chuàng)率很高。每天堅(jiān)持最少每個(gè)博客發(fā)一篇文章，能夠原創(chuàng)是最好的，這樣博客才可能被收錄，也可以同時(shí)給網(wǎng)站帶來好處。

(2)加好友與加圈子

堅(jiān)持加幾個(gè)好友，博客氣氛越活躍的越好，當(dāng)你博客文章更新的時(shí)候，好友博客中心會(huì)有顯示，這樣提高了文章的曝光率，也增加了文章被轉(zhuǎn)載的幾率。

大網(wǎng)站的博客都有博客圈，搜索網(wǎng)站關(guān)鍵詞相關(guān)的博客圈加入，也就是說加入到和自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的博客圈。每發(fā)一篇文章，你同時(shí)可以推薦到博客圈。個(gè)人覺得新浪和網(wǎng)易的博客圈比較火，人氣也比較高，而且一篇文章可以同時(shí)推薦到多個(gè)博客圈，有些博客的博客圈人氣雖然也很旺，但是一篇文章只能對(duì)應(yīng)的推薦到一個(gè)圈子。推薦到圈子的文章比較容易被加上“精”字，帶來的流量不小，而且很可能這其中有很大潛在客戶。

(3)加入書簽和網(wǎng)摘

不錯(cuò)的外鏈方式主要有QQ書簽、谷歌書簽、百度搜藏、雅虎收藏，Poco網(wǎng)摘，CSDN網(wǎng)摘，天天網(wǎng)摘，和訊網(wǎng)摘。

4、SEO優(yōu)化策略

(1)添加網(wǎng)頁標(biāo)題

為每頁內(nèi)容寫5至8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。

(2)添加描述性的META標(biāo)簽

除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰知道什么時(shí)候搜索引擎會(huì)再次重視它呢?

(3)在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。

(4)確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5—2個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。

(5)導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來說是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁面。用Java和Flash做得導(dǎo)航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁面的底部用常規(guī)HTML鏈接在做一個(gè)導(dǎo)航條，確保可以通過此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁。

(7)向搜索引擎提交網(wǎng)頁

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁。美國最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地區(qū)你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。

(8)調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名

將你認(rèn)為最重要的頁面做一些調(diào)整，以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁排名還可以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁面進(jìn)行調(diào)整。

第二篇：戴爾電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃分析

戴爾電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃分析

戴爾公司作為IT業(yè)的精英巨頭，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先打破傳統(tǒng)營(yíng)銷概念。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，戴爾為什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的勝利者，莫不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有效利用與控制者。那么我來分析一下它的策劃。

首先

1.時(shí)代市場(chǎng)分析：

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，如何從互聯(lián)網(wǎng)上尋找商機(jī)？已成為盈利的考慮因素。戴爾順應(yīng)了時(shí)代的尋求，是時(shí)代市場(chǎng)的產(chǎn)物，其公司除了門店直接銷售外，主要經(jīng)營(yíng)是在網(wǎng)上銷售。

2.營(yíng)銷理念：

按照客戶要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠更有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速地做出回應(yīng)。戴爾公司透過首創(chuàng)的革命性“直線訂購模式”，與大型跨國企業(yè)、政府部門、教育機(jī)構(gòu)、中小型企業(yè)以及個(gè)人消費(fèi)者建立直接關(guān)系。戴爾公司是首個(gè)向客戶提供免費(fèi)直撥電話技術(shù)支持以及第二個(gè)工作日到場(chǎng)服務(wù)的計(jì)算機(jī)供應(yīng)商。這些服務(wù)形式現(xiàn)在已經(jīng)成為全球行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。戴爾公司與技術(shù)開發(fā)和締造者建立的一對(duì)一直接關(guān)系，為顧客帶了更多的好處。直線訂購模式使戴爾公司能夠提供最佳價(jià)值的技術(shù)方案：系統(tǒng)配置強(qiáng)大而豐富，性能表現(xiàn)絕對(duì)是物超所值。同時(shí)，也使戴爾公司能以更富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格推出最新的相關(guān)技術(shù)。

3.具體方法是：

SNS營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，事件營(yíng)銷方法等等。

戴爾公司作為一個(gè)國際性的公司，為更好地滿足不同市場(chǎng)需求，在推行網(wǎng)上直銷時(shí)專門針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)推行特定的網(wǎng)上直銷，有專門針對(duì)我國市場(chǎng)客戶提供的直銷服務(wù)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)用的是中文而且考慮了中國人的習(xí)慣，允許電話聯(lián)系定貨。改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的手段和方式，而且在Internet上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所具有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些將推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開創(chuàng)一個(gè)劃時(shí)代的革命性的營(yíng)銷新紀(jì)元，這也是戴爾成為國際上個(gè)人電腦銷售排行第一的重要所在。

這就是本人對(duì)戴爾電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的分析。

第三篇：蘭州學(xué)大教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

學(xué)大教育報(bào)價(jià)單

一、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用： 6000元（域名+空間+美工+程序+一年維護(hù)）；

二、SNS社區(qū)推廣：西北五省（5000元/年），全國（8000元/年）；

三、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣：3600元/年；

四、搜索引擎推廣：8000元/年；

五、軟文營(yíng)銷推廣：5000元/年；

六、博客營(yíng)銷：3000元/年；

七、論壇營(yíng)銷：3000元/年；

八、微博營(yíng)銷：8000元/年；

以上報(bào)價(jià)不含稅，合計(jì)總金額：41600元

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書

21世紀(jì)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，上網(wǎng)已經(jīng)成為了人們每日生活必不可少的部分。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新統(tǒng)計(jì)，中國的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了2.53億人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了目前炙手可熱的營(yíng)銷方式?？梢灶A(yù)見，在所有關(guān)注健康的人群中想要獲取兒童健康信息的將會(huì)最多。目前，七零和八零后的父母為主要人群，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解和獲取信息的能力越來越高。

上海某某醫(yī)院擁有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站內(nèi)容比較豐富，在兒科特色疾病方面具有權(quán)威的治療方式和全面的專業(yè)服務(wù)，這是上海某某醫(yī)院實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)條件。根據(jù)上海某某醫(yī)院目前的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)情況，我們將從以下幾方面展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作。

一.利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式 常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面就結(jié)合上海某某醫(yī)院的具體情況來介紹具體的操作方法。

1.關(guān)于交換鏈接@

需要與訪問量大、與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情鏈接，比如可以和中國育兒網(wǎng)、39健康網(wǎng)、有問必答、61健康網(wǎng)、中國兒科網(wǎng)、人民網(wǎng)（兒科頻道）、各地兒童保健網(wǎng)（如山東兒童保健網(wǎng)）、飛華健康網(wǎng)、中國婦科網(wǎng)、婦幼保健類網(wǎng)站、各級(jí)關(guān)心下一代工作委員會(huì)、各級(jí)婦聯(lián)等網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因?yàn)樗阉饕鎸?duì)文字鏈接比較友好。）

2.關(guān)于論壇發(fā)帖推廣@

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者天涯社區(qū)、丁香園發(fā)帖宣傳上海某某醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告貼會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳上海某某醫(yī)院，比如在兒童生長(zhǎng)發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)健康、多動(dòng)抽動(dòng)等?？萍膊》矫姘l(fā)表一篇相關(guān)文章，文章中隱藏上海某某醫(yī)院的相關(guān)信息，最后是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。管理員跟蹤發(fā)帖效果。

3.關(guān)于即時(shí)通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和兒科疾病或者與健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳某某醫(yī)院，在群組中積極回答患兒家長(zhǎng)的問題。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽略。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和兒科或者兒童保健、兒童多動(dòng)抽動(dòng)等專病相關(guān)的QQ群，吸引網(wǎng)民加入，然后在群組中宣傳上海某某醫(yī)院，這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些，宣傳效果會(huì)更好一點(diǎn)。管理員要評(píng)價(jià)宣傳的效果。

4.關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在QQ、MSN等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和兒童保健、多動(dòng)抽動(dòng)等專病相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。（及時(shí)跟蹤）

5.關(guān)于博客推廣@

在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代，利用博客推廣無疑是我們宣傳上海某某醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開： ①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設(shè)我們上海某某醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫上當(dāng)前熱門的關(guān)鍵詞以及和兒科相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào)，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進(jìn)行推廣。6.關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，上海某某醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對(duì)整個(gè)上海某某醫(yī)院的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。②搜索引擎優(yōu)化

通過寫網(wǎng)頁title標(biāo)題和META標(biāo)記來進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞來完善上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使上海某某醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如兒科、兒童保健和多動(dòng)癥、智力低下等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王。”這句話是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界公認(rèn)的原則，經(jīng)常更新上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。

7.關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

加入網(wǎng)址站可以增加上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的外部鏈接，提高網(wǎng)站的排名和流量。國內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265，但要加入?yún)s并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,網(wǎng)頁的級(jí)別技術(shù)）或者是需要交錢。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入，但讓我們上海某某醫(yī)院加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄，這樣也會(huì)對(duì)上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。

二.利用集中新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問題，所提的問題是要關(guān)于上海某某醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是上海某某醫(yī)院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于兒科、兒童保健、多動(dòng)抽動(dòng)等疾病方面的問題，內(nèi)容中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和兒科或兒童保健等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于某某醫(yī)院，并寫上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。

2.利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形式非常嚴(yán)峻，工作崗位越來越少，但是求職的人越來越多。我們可以以上海某某醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

3.利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來對(duì)上海某某醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào)，然后上傳照片（這交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況，聯(lián)系方式中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，這樣也會(huì)對(duì)我們上海某某醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

4.利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們上海某某醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用文案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺，寫的好的話將有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

5.利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們上海某某醫(yī)院的LOGO設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。

6.利用博客圈推廣

博客圈推廣簡(jiǎn)述：

現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其他網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門戶博客上面建立了上海某某醫(yī)院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個(gè)圈子后，我們每在上海某某醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬人，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門的話題內(nèi)容，文章中加入我們上海某某醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會(huì)更大。

②關(guān)鍵詞優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如某某等關(guān)鍵詞加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們上海某某醫(yī)院會(huì)同時(shí)有100個(gè)所有的外部鏈接。在各個(gè)門戶博客網(wǎng)站上面建立的上海某某醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高，我們?cè)谶@些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會(huì)比在上海某某醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會(huì)把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對(duì)后期提高我們上海某某醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創(chuàng)建我們上海某某醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建博客圈為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

②有自己控制的博客圈，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來的流量，當(dāng)然很未定的，不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

三.利用事件營(yíng)銷方式推廣

事件營(yíng)銷定義：事件營(yíng)銷是指通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營(yíng)銷包括新聞事件營(yíng)銷、輿論事件營(yíng)銷、造勢(shì)事件營(yíng)銷、人物事件營(yíng)銷、活動(dòng)事件營(yíng)銷和廣告事件營(yíng)銷集中方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷案例。兒科事件營(yíng)銷的作用是不可估量的。

以上我們只是舉例說明事件營(yíng)銷推廣方式的巨大作用，關(guān)于針對(duì)我們上海某某醫(yī)院的事件營(yíng)銷方式我們需要詳細(xì)的策劃和研究，因?yàn)槭录I(yíng)銷成功的話，那將無疑會(huì)給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會(huì)帶來負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們上海某某醫(yī)院具體的事件營(yíng)銷推廣，我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四.利用病毒式營(yíng)銷方式推廣

病毒式營(yíng)銷定義：病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類似，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種比較現(xiàn)實(shí)并且及其有效的方法。

成功的病毒式營(yíng)銷策略應(yīng)該包括下面幾個(gè)要素：

1.贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)

2.讓別人能夠毫不費(fèi)力的進(jìn)行傳播

3.能夠輕而易舉的由小做大

4.利用人們的共同動(dòng)機(jī)和行為

5.利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)

6.利用別人的資源

諸如hotmail.com和開心網(wǎng)的病毒式營(yíng)銷方式都是經(jīng)典的成功案例。關(guān)于我們醫(yī)院的病毒式營(yíng)銷我們舉個(gè)例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，我們可以通過QQ、MSN和E-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問候，后面加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連（病毒式營(yíng)銷）就這樣形成了?；蛘呖梢詫懸恍﹥嚎萍膊〉目破招≠N士傳播。

當(dāng)然以上我們只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以求達(dá)到拋磚引玉的作用。病毒式營(yíng)銷

和事件營(yíng)銷方式類似，如果策劃成功的話將會(huì)有極大的效果，相反如果策劃的不合適，也會(huì)有負(fù)面的影響，所以關(guān)于我們醫(yī)院具體的病毒式營(yíng)銷，我們需要詳細(xì)的策劃和周密的研究，這點(diǎn)我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和實(shí)施。

五.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告推廣 目前的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣方式可以歸納為以下三種：

1.門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)最基本的廣告付費(fèi)方式，但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來做宣傳，因?yàn)橘M(fèi)用很昂貴。對(duì)于中小企業(yè)來說，費(fèi)用高，所帶來的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時(shí)舍棄這種方式）

2.以百度、google等為代表的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見。根據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式確實(shí)有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來越多的企業(yè)來做競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，所帶來的效果也不是很明顯。還有就是，現(xiàn)在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關(guān)黑幕事件，更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)推廣）

3.以阿里巴巴和億高為代表的廣告聯(lián)盟服務(wù)，全新的交易平臺(tái)，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買家（廣告主）和買家（發(fā)布商）能夠輕松找到對(duì)方。其主要的廣告形式包括按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式所帶來的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名來說，花費(fèi)比較少，是一種性價(jià)比很好的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（建議可以試用一段時(shí)間）

以上所提到的推廣方式在實(shí)際操作中應(yīng)該通過相互結(jié)合運(yùn)用來實(shí)施。常規(guī)推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過整合以上所提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，相信不久以后我們醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作一定會(huì)有顯著的成果，必定會(huì)給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。

上述內(nèi)容是我們?cè)趯?shí)際工作中的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)和見解，可能還有很多推廣方法需要我們?cè)谝院蟮膶?shí)際工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和揣摩。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》練習(xí)題答案

《職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)一》

電子商務(wù)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》練習(xí)題答案

1.關(guān)于電子商務(wù)物流特征，下述說法正確的是()。答案：物流手段現(xiàn)代化

2.電子商務(wù)物流系統(tǒng)的組成，包括()。答案：物流作業(yè)系統(tǒng)

3.下列關(guān)于現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢(shì)的描述中，不正確的是()。答案：倉儲(chǔ)、運(yùn)輸專業(yè)化趨勢(shì)

4.下述不是電子商務(wù)物流配送特點(diǎn)的是()。答案：機(jī)械化

5.下述關(guān)于配送中心的論述，正確的是()。答案：配送中心是從供應(yīng)者手中接受多種大量的貨物，進(jìn)行包裝、分類、保管、流通和情報(bào)處理等作業(yè)，然后按照眾多需要者的訂貨要求備齊貨物，以令人滿意的服務(wù)水平進(jìn)行配送的設(shè)施

6.關(guān)于配送中心具備的功能，下述錯(cuò)誤的是()。答案：商品生產(chǎn)的功能

7.物流系統(tǒng)由物流信息系統(tǒng)和()組成。答案： 物流作業(yè)系統(tǒng)

8.商品的生產(chǎn)和消費(fèi)的場(chǎng)所間隔和時(shí)間間隔需要通過()來溝通。答案：物流

9.物流通過存儲(chǔ)調(diào)節(jié)解決貨物的需求和供給之間的()。答案：地域間隔

10.商品的生產(chǎn)與消費(fèi)之間存在著間隔與連接，這些間隔不包括()。答案：心理間隔

11.人們通過商業(yè)或貿(mào)易活動(dòng)來溝通商品的生產(chǎn)與消費(fèi)之間的社會(huì)間隔，這種溝通被稱為()。答案：商流

12.在電子商務(wù)下，物流的運(yùn)作是以()為中心的。答案：信息

13.電子商務(wù)下的物流配送，就是信息化、現(xiàn)代化、()的物流配送。答案： 市場(chǎng)化

14.有形商品的商流的結(jié)果是由()來完成的。答案：運(yùn)輸

15.流通領(lǐng)域的供應(yīng)物流，是指交易活動(dòng)中從()角度出發(fā)在交易中所發(fā)生的物流。答案：賣方

16.關(guān)于廠內(nèi)物流，下列說法不正確的是()。答案：生產(chǎn)的商品從工廠、物流中心或外單位的倉庫送到批發(fā)商手中

17.商業(yè)企業(yè)在商品經(jīng)營(yíng)中的物流活動(dòng)包括商品的進(jìn)、銷、調(diào)、存、退各個(gè)不同的階段，其物流活動(dòng)的重點(diǎn)和目的也各不相同，以下說法錯(cuò)誤的是()。答案：企業(yè)的退貨物流完成的是項(xiàng)商品的采購據(jù)點(diǎn)的退后，對(duì)大型企業(yè)并不重要

18.()研究的主要特點(diǎn)是綜觀性和全局性，研究的內(nèi)容主要是物流總體構(gòu)成、物流與社會(huì)的關(guān)系、物流與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系、社會(huì)物流系統(tǒng)和國際物流系統(tǒng)的建立與運(yùn)作等。答案：宏觀物流

19.()是伴隨著國際經(jīng)濟(jì)交往、貿(mào)易活動(dòng)和其他國際交流所發(fā)生的物流活動(dòng)。答案：宏觀物流

20.()研究再生產(chǎn)過程中的物流活動(dòng)，研究國民經(jīng)濟(jì)中的物流活動(dòng)，研究如何形成服務(wù)于社會(huì)、面向社會(huì)，又在社會(huì)環(huán)境中運(yùn)行的物流，研究社會(huì)物流體系的結(jié)構(gòu)和運(yùn)行規(guī)律，因此帶有綜合性和廣泛性。答案： 微觀物流

21.生產(chǎn)企業(yè)物流的物流活動(dòng)是基于企業(yè)的()。答案：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

22.()的目標(biāo)是將存貨配置減少到與顧客服務(wù)目標(biāo)相一致的最低水平，以實(shí)現(xiàn)最低的物流總成本。答案：最低庫存

23.()是指部分余料、可重復(fù)利用的物資的回收。答案：回收物流

24.關(guān)于基本庫存和安全庫存，說法錯(cuò)誤的是()。答案：在訂貨過程中必須保持的庫存量就是安全庫存

25.企業(yè)在采購以后因入庫驗(yàn)貨不合格而向供應(yīng)商退貨，或者企業(yè)生產(chǎn)的商品在銷售后因?yàn)楦鞣N原因而被退貨形成的物流，稱為()。答案：企業(yè)退貨物流

26.不屬于商業(yè)企業(yè)的物流活動(dòng)的是()。答案：廢棄物流

27.()企業(yè)的物流活動(dòng)具體包括商品采購物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流和商品退貨物流。答案：商品

28.對(duì)經(jīng)銷商而言，網(wǎng)絡(luò)信息中介商的任務(wù)不包括()。答案：客戶吸引服務(wù)

29.通過零售、批發(fā)以及配送將商品發(fā)送到消費(fèi)者或購貨單位手中，這種物流形式是()。答案：商品企業(yè)銷售物流

30.具有使物流的職能更明確，能夠擴(kuò)大企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)的比重，增加企業(yè)物流活動(dòng)，保證整體生產(chǎn)和營(yíng)銷的協(xié)調(diào)等優(yōu)點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)是（）。答案：功能獨(dú)立型物流組織

31.集裝箱聯(lián)運(yùn)業(yè)屬于現(xiàn)代物流行業(yè)中的（）。答案：通運(yùn)業(yè)

32.對(duì)客戶實(shí)行有差別的客戶服務(wù)，帶領(lǐng)自己的客戶群和其他物流企業(yè)，將其所在的整個(gè)物流市場(chǎng)推上新的服務(wù)平臺(tái)的階段是（）。答案：市場(chǎng)創(chuàng)新階段

33.物流質(zhì)量具體包含以下內(nèi)容：（）、物品質(zhì)量、工作質(zhì)量、工程質(zhì)量。答案： 客戶服務(wù)質(zhì)量

34.反映了倉庫的最大存儲(chǔ)能力的參數(shù)是（）。答案：倉容

35.逆向物流由于()成為社會(huì)物流與企業(yè)物流的結(jié)合。答案：環(huán)境經(jīng)濟(jì)的要求

36.對(duì)一般客戶群提供()服務(wù)。答案：無差別一致性

37.物流基礎(chǔ)模數(shù)尺寸為（）。答案：600mm*400mm

38.在產(chǎn)品和市場(chǎng)分類中，屬于戰(zhàn)略開發(fā)過程步驟的是（）答案：以上都是

39.由船舶、航空器載運(yùn)入境并由原裝運(yùn)輸工具載運(yùn)出境的貨物是（）。答案：通運(yùn)貨物

40.在現(xiàn)代制造業(yè)中，物流環(huán)節(jié)的()超過制造環(huán)節(jié)的加工成本。答案：A、運(yùn)輸和倉儲(chǔ)成本B、功能作業(yè)成本A和B

41.實(shí)行網(wǎng)狀責(zé)任制的是（）。答案：《聯(lián)運(yùn)單證統(tǒng)一規(guī)則》

42.以信息控制將傳統(tǒng)的垂直分離功能運(yùn)作整合為橫向平衡管理的是()。答案：物流一體化

43.供應(yīng)物流過程：選擇采購物品；（）；廠內(nèi)物流。答案：場(chǎng)外物流

44.物流信息系統(tǒng)是()。答案：物流控制軟件和物流執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)

45.克服產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間上的差異，使物資產(chǎn)生時(shí)間上的效果的環(huán)節(jié)是（）。答案：倉儲(chǔ)

46.裝入小于物流模數(shù)尺寸以下的箱內(nèi)物品裝卸搬運(yùn)活性指數(shù)是（）。答案：1

47.（）的數(shù)量占總客戶數(shù)量比例60％，所創(chuàng)造的利潤(rùn)占企業(yè)總利潤(rùn)的10％。答案：一般客戶

48.將供應(yīng)鏈劃分為不同類型的基本標(biāo)準(zhǔn)是（）。答案：市場(chǎng)變動(dòng)與主導(dǎo)成員平衡能力

49.適用于海上運(yùn)輸合同，而不適用于航次租船合同的規(guī)則是（）。答案：《漢堡規(guī)則》

50.多式聯(lián)運(yùn)的法律基礎(chǔ)是明確（）之間的責(zé)任與權(quán)利。答案：承運(yùn)人和聯(lián)運(yùn)人

51.物流成本控制的對(duì)象是（）。答案：投入與產(chǎn)出的比較

52.進(jìn)口貨物的收貨人自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起超過（）未向海關(guān)申報(bào)的，其進(jìn)口貨物由海關(guān)提取變賣處理。答案：3個(gè)月

53.物流體系中唯一的靜態(tài)環(huán)節(jié)是（）。答案：存儲(chǔ)功能

54.流通過程的商業(yè)交易與物流的分離是由于()造成的。答案： 效率經(jīng)濟(jì)

55.被稱為“第一利潤(rùn)源”的是（）。答案：資源領(lǐng)域

56.信息管理技術(shù)為物流創(chuàng)造了()功能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)環(huán)境。答案： 虛擬

57.創(chuàng)造商品的空間效益，實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的環(huán)節(jié)是（）。答案：運(yùn)輸

58.生產(chǎn)物流管理的核心是物料的()。答案：運(yùn)行時(shí)間成本

59.()是指由供方與需方以外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。答案：第三方物流

60.()是一種專業(yè)性物流服務(wù)的組織單元，它熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，具有專門的物流設(shè)施和信息手段，有長(zhǎng)年的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，又有專業(yè)人才。答案：第三方物流

61.作為一種較為先進(jìn)的服務(wù)形態(tài)，()服務(wù)所體現(xiàn)出的社會(huì)物流配送的價(jià)值和給企業(yè)、客戶帶來的益處是多方面的。答案： 第三方物流

62.不屬于第三方物流服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的有()。答案：生產(chǎn)商自備卡車送貨

63.第三方物流企業(yè)以()的物流合理化為目標(biāo)設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。答案：貨主企業(yè)

64.()是對(duì)其他物流活動(dòng)進(jìn)行銜接的中間環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品損壞的重要原因之一。答案：搬卸裝運(yùn)

65.在物流配送中心完成從商品進(jìn)口到送交消費(fèi)者手中的一條龍服務(wù)，體現(xiàn)了物流的()。答案：全球化趨勢(shì)

66.()是為了防止不確定因素對(duì)物流的影響而準(zhǔn)備的庫存量。答案：安全庫存

67.()既是企業(yè)生產(chǎn)的終點(diǎn)，又是企業(yè)物流的起點(diǎn)。答案： 包裝

68.物流的活動(dòng)要素不包括()。答案：生產(chǎn)加工

69.()關(guān)系到企業(yè)能否及時(shí)滿足顧客的服務(wù)需求。答案： 快速響應(yīng)

70.為加快對(duì)客戶訂貨的反應(yīng)能力，加快訂單處理，可利用第三方物流企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，這說明第三方物流具有()價(jià)值。答案：服務(wù)

71.以下關(guān)于物流管理目標(biāo)的說法，錯(cuò)誤的是()。答案：絕對(duì)零庫存

72.只有列表里的成員才能發(fā)表信件的郵件列表類型是()。答案： 封閉類型

73.為減少物流成本，企業(yè)將物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司，這說明第三方物流具有()價(jià)值。答案：成本

74.任何人都可以在列表里發(fā)表信件的郵件列表類型是()。答案：公開類型

75.只有經(jīng)過郵件列表管理者批準(zhǔn)才能發(fā)表信件的郵件列表類型是()。答案：管制類型

76.利用第三方物流企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，加快了對(duì)客戶訂貨的反應(yīng)能力，加快了訂單處理，這體現(xiàn)了第三方物流的()價(jià)值。答案：服務(wù)

77.()指將商品從工廠及物流中心送到批發(fā)商、零售商或消費(fèi)者手中的物流活動(dòng)。答案：銷售物流

78.下列關(guān)于現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢(shì)的描述中，下列說法不正確的是()。答案：倉儲(chǔ)、運(yùn)輸專業(yè)化趨勢(shì)

79.物流配送對(duì)電子商務(wù)可起到的作用，下列說法正確的是()。答案：提高電子商務(wù)的效率和效益

80.物流活動(dòng)要素包括()。答案：流通加工 ；包裝 ；裝卸搬運(yùn) ；運(yùn)輸

81.關(guān)于物流說法正確的有()。答案： 對(duì)于物流，國內(nèi)外沒有同一概念，但大體意思基本相同 ；物流通過運(yùn)輸和存儲(chǔ)分別解決對(duì)貨物空間和時(shí)間變化上的要求

82.商業(yè)企業(yè)物流包括()。答案： 企業(yè)采購物流 ；企業(yè)銷售物流 ；企業(yè)退貨物流 ；企業(yè)內(nèi)部物流

83.綜合物流大大拓寬了傳統(tǒng)物流的領(lǐng)域和功能，對(duì)()等予以綜合考慮。答案：原材料的采購 ；傳統(tǒng)物流 ；多余材料的回收 ；商品生產(chǎn)

84.做好商品采購物流可以保證()。答案：安全庫存量 ；減少庫存資金 ；商品供應(yīng)不脫銷

85.綜合物流的作用領(lǐng)域主要包括()。答案：商品生產(chǎn) ；原材料的采購 ；廢棄物處理 ；商品銷售

86.以下關(guān)于商流與物流的說法中正確的是()。答案：人們通過商流消除了社會(huì)間隔 ；人們通過物流消除了程瑣間隔和時(shí)間間隔 ；商流和物流共同實(shí)施實(shí)現(xiàn)了商品的流通

87.第三方物流的成本價(jià)值包括()。答案：減少投資和運(yùn)營(yíng)成本 ；減少人工工資支出

88.供應(yīng)鏈管理所包括的主要領(lǐng)域有()。答案：Schedule Plan;Demand;Supply;Logistics

89.屬于現(xiàn)代化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的有()。答案：ERP;EOS;ECR

90.關(guān)于電子商務(wù)環(huán)境下物流業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，下列說法正確的是()。答案：物流業(yè)的信息化水平將進(jìn)一步提高 ；物流業(yè)的全球化趨勢(shì)將增強(qiáng) ；物流業(yè)將多功能化發(fā)展 ；物流也將以服務(wù)為第一宗旨

91.根據(jù)行業(yè)和企業(yè)類型的不同，可將企業(yè)物流分為()等幾種典型企業(yè)物流。答案：生產(chǎn)企業(yè)物流 ；商品企業(yè)物流 ；配送中心物流

92.生產(chǎn)企業(yè)物流的內(nèi)容包括()。答案：采購物流 ；銷售物流 ；廢棄物回收物流 ；廠內(nèi)物流

93.企業(yè)的退貨物流活動(dòng)開展的好壞，將影響()。答案： 企業(yè)在客戶中的信任度 ；企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益

94.網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)消費(fèi)者的作用包括()。答案：保護(hù)隱私 ； 使客戶檔案價(jià)值最大 ；信息獲取

95.網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的內(nèi)容包括()。答案：過濾器服務(wù) ；數(shù)據(jù)管理服務(wù) ；數(shù)據(jù)分析服務(wù) ；代理服務(wù)

96.網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)經(jīng)銷商的作用包括()。答案：客戶獲取服務(wù) ；市場(chǎng)調(diào)查服務(wù) ；有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)

97.網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的整理一般有()等步驟。答案：瀏覽信息，添加文件名 ；分類 ；明確信息來源

98.電子商務(wù)物流的特征包括()。答案：物流功能集成化 ；物流作業(yè)規(guī)范化

99.網(wǎng)絡(luò)信息收集的技巧有()。答案： 合理使用各種符號(hào)改善檢索過程 ；明確檢索目標(biāo) ；充分利用索引檢索引擎

100.關(guān)于信息的說法，下列描述不正確的是()答案：信息就是新聞信息 ；廣義地講，信息是信號(hào)的模擬或其符號(hào)的集合 ；信息是指一般的行情消息

101.以下對(duì)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的分級(jí)敘述正確的是()。答案：第二級(jí)是收取較低費(fèi)用的信息，只收取基本的服務(wù)費(fèi)用 ；第三級(jí)是收取標(biāo)準(zhǔn)信息費(fèi)的信息 ；第一級(jí)是免費(fèi)商務(wù)信息，主要是社會(huì)公益性的信息