第一篇：商業(yè)模擬決策報(bào)告——維拓

CESIM商業(yè)模擬 課程總結(jié)

小組成員：劉利利 李如潔 楊冉 張盈 單厚甲 譚釗 鄒博威 劉強(qiáng)

一、整體戰(zhàn)略描述：

我們這組接到CESIM游戲決策任務(wù)后，小組成員首先下載并閱讀了《CASE DESCRIPTION》和《DECISION MAKING DUIDE》。通過閱讀我們了解到一些公司的基本狀況和市場的狀況。并通過小組成員討論，制定每一期的運(yùn)營決策。

作為一名移動通訊行業(yè)的跨國公司的高層管理人員，我們需要作出公司在美國、亞洲和歐洲的管理決策，企業(yè)的核心決策為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司成功的一個因素是設(shè)計(jì)出消費(fèi)者感興趣的符合他們需求的設(shè)計(jì)，行業(yè)發(fā)展速度十分快速，對新科技也充滿了期望?；仡櫚溯啗Q策中思考，運(yùn)用SWOT分析戰(zhàn)略，解釋分析我們八輪決策中的主要情況（主要以第三輪決策）。

strengths（優(yōu)勢）：

作為具有壟斷地位的跨國移動通訊制造公司，我們的決策會對市場具有一定的影響力，也決定了我們擁有一定的價格影響力。前兩輪決策中，我們企業(yè)可以利用很好的利潤和足夠的現(xiàn)金流，這位我們接下來投資以及研發(fā)奠定了很好的基礎(chǔ)。

weaknesses（劣勢）：

在前兩輪的決策中，我們建立10個新廠在亞洲市場，并投入大量資金研發(fā)和購買技術(shù)2與技術(shù)4。這一決策起初我們預(yù)期會由于學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，在大量生產(chǎn)過后把生產(chǎn)成本降到足夠低。但是，中期決策階段，我們發(fā)現(xiàn)：建廠亞洲10家根本不足具有和其他組的產(chǎn)量上的競爭力，生產(chǎn)能力不足。技術(shù)2在后期的市場發(fā)展中，漸漸落伍了。

opportunities(機(jī)會)：

通過學(xué)習(xí)閱讀手冊，我們很好地掌握了市場預(yù)測與生產(chǎn)定制的平衡，歐洲市場產(chǎn)品的供給，也可以通過對物流與關(guān)稅的觀察計(jì)算出來。市場營銷環(huán)節(jié)中我們發(fā)現(xiàn)了技術(shù)特征在歐洲市場作用最強(qiáng)，美國其次，而亞洲卻是對價格非常敏感。同時我們可以掌握此機(jī)會，投入足額的廣告費(fèi)用，用以爭取較好的市場份額。

threats（威脅）：

在第三輪決策過后，我們發(fā)現(xiàn)另外的組有建廠達(dá)到37個，產(chǎn)能非常大。而對我們自己卻只擁有22個工廠，技術(shù)2的落伍也使得我們不得不擔(dān)心利潤。需要很小心的平衡需求、生產(chǎn)與銷售成本之間的關(guān)系。通過轉(zhuǎn)移定價有效削減所得稅，利用內(nèi)部貸款賺取現(xiàn)金利潤。

二、附?jīng)Q策思路綜述：

1、市場需求的確定

在做每一回合的商業(yè)決策之前，我們首先對每一回合的市場前景進(jìn)行深入的分析，以判定本回合每個市場的總的市場需求，同時根據(jù)上一回合競爭對手的每種產(chǎn)品在每個市場上的銷售情況以及我們小組自身銷售情況分別判定本回合我們在美國、亞洲和歐洲市場上每種產(chǎn)品的市場需求量。對于總的的市場需求的確定我們主要采用取中間值的方法，假如市場前景中預(yù)計(jì)美國市場需求增長10%~20%，那么我們就會把美國市場的需求判定為15%，同時根據(jù)這一需求量、上一回合每種產(chǎn)品在美國市場上的銷售量及每種產(chǎn)品在當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率來確定本回在美國市場每種產(chǎn)品的市場需求量。

2、生產(chǎn)和物流的確定

生產(chǎn)的確定同樣離不開對市場前景的分析，根據(jù)市場前景中提到的每個市場上消費(fèi)者對于每種產(chǎn)品的偏好來確定具體產(chǎn)品的生產(chǎn)。根據(jù)學(xué)習(xí)曲線的理論，我們還一直堅(jiān)持自身生產(chǎn)盡量減少外包的思想，以降低自身生產(chǎn)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。同時根據(jù)場前景中提到的每個市場上國家之間的經(jīng)濟(jì)和政治狀況、關(guān)稅和物流費(fèi)用等信息來確定具體在哪個市場上生產(chǎn)，以減少市場間不必要的運(yùn)輸或集中在物流費(fèi)用最低的市場間運(yùn)輸，降低物流費(fèi)用，達(dá)到節(jié)省成本的目的。

3、研發(fā)和營銷策略的確定

對研發(fā)確定，我們小組認(rèn)為在合理價格的支撐下，增加產(chǎn)品特征以提高產(chǎn)品性能，能過更好的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，所以我們在已開始就加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，在一開始就在技術(shù)上領(lǐng)先于對手。同時根據(jù)上一回合競爭對手對每一種產(chǎn)品的定價、競爭對手每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及我們在上一回合的定價和銷售情況以及每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定本回合每種產(chǎn)品的價格。同時本著銷售利潤0.1%~0.3%的比例確定每一種產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。

4、財(cái)務(wù)方案的確定

根據(jù)市場前景中提到的有關(guān)每個市場上的利率和匯率的變化情況、各國的政治狀況以及我們自身的財(cái)務(wù)狀況來確定財(cái)務(wù)方案。假如市場前景中提到人民幣對美元升值或者央行提高了市場利率，我們就會把美國和歐洲市場上的閑置資金通過內(nèi)部貸款的形式轉(zhuǎn)移到亞洲市場，這樣既避免了資產(chǎn)貶值的風(fēng)險，又增加了資產(chǎn)的收益，一舉兩得。當(dāng)然在資金短缺的情況下我們也會通過發(fā)行股票或舉借短期貸款和長期貸款的形式籌集資金，解決財(cái)務(wù)危機(jī)。

第二篇：商業(yè)決策模擬報(bào)告

商業(yè)模擬決策課程帶來的啟示

（BULE小組：蘇相明、曾瑞勇、鐘杰軍）

本學(xué)期，有幸參加了董教授主講的商業(yè)模擬決策課程。課程完成后，我覺得深受啟發(fā)。原因有二，第一是它是非常接近營銷實(shí)戰(zhàn)；第二是與小組成員團(tuán)隊(duì)合作最為緊密的課程。

商業(yè)決策模擬課程最大特點(diǎn)是借助一個軟件來完成模擬演練的過程。軟件的商業(yè)環(huán)境是假設(shè)我們八個小組都是美國的移動電話制造商，全班同學(xué)分成8個小組（即8個獨(dú)立的公司），整個模擬分為8輪（即8年的時間），小組成員就是這個公司的管理人員，用8年的時間來經(jīng)營這個公司，在8年結(jié)束時依靠公司股價市值來決定最終勝負(fù)。

再向后發(fā)展，就需要考慮進(jìn)入新市場（利潤豐厚，但是需求不明朗，而且需要投入大量的研發(fā)費(fèi)用和建設(shè)新的制造廠，以配合產(chǎn)能的需求），因此必須決定在已有的成熟市場及新興市場的策略，產(chǎn)品組合策略，研發(fā)費(fèi)用投入策略，以及現(xiàn)有產(chǎn)品的不斷改良，另外還有資本的運(yùn)用的策略。

每年的股票價格是受到當(dāng)年利潤、市場份額等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的影響，而這些業(yè)績又影響下一年的市場費(fèi)用預(yù)算；而每一個階段的任何一項(xiàng)決策還必須考慮到其他7個公司的競爭。

決策需要大量的數(shù)據(jù)分析和計(jì)算。綜上所述，可見這是一個非常接近市場真實(shí)狀態(tài)的課程，它基本完整的模擬了市場營銷中必須考慮的消費(fèi)者與行業(yè)動態(tài)，以及包括新產(chǎn)品開發(fā)、改良、定價、生產(chǎn)量、促銷、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品生命周期的管理等關(guān)鍵的營銷策略，期初競爭相對簡單，但越向后面逐漸復(fù)雜，必須在每個階段考慮更多的因素以及競爭對手的行為。

每一輪結(jié)束后，董教授通過簡要講解營銷的策略，帶出下一階段的任務(wù)，以及分析和總結(jié)上一年市場環(huán)境和各個公司的表現(xiàn)。

營銷策略分析

我們知道，營銷的基本概念和理論并不復(fù)雜，任何一個人用幾天時間基本可以看完，但要深刻理解以及策略的靈活運(yùn)用，加上擁有資源的不同，就帶來不同的結(jié)果。這種以結(jié)果為導(dǎo)向，競爭激烈的實(shí)戰(zhàn)演練可以讓每一個同學(xué)對營銷的理解更深刻。

總結(jié)來說，這個課程最大的好處是：

1、學(xué)習(xí)全面整體的市場營銷戰(zhàn)略（從定位、研發(fā)，資本運(yùn)用，產(chǎn)品組合，生產(chǎn)預(yù)測等）。

2、以數(shù)據(jù)進(jìn)行決策依據(jù)而不是經(jīng)驗(yàn)或感覺。這個市場是模擬的，沒有通常那種個人的“自以為是”或依靠感覺進(jìn)行判斷，這里唯一的依據(jù)是數(shù)據(jù)。

3、能夠從決策中知道結(jié)果，并能依據(jù)結(jié)果和競爭進(jìn)行調(diào)整下一步策略。通常的課程頂多做到role play或case study，但是這種練習(xí)到最后常常演變成口水戰(zhàn)，誰更有經(jīng)驗(yàn)或者誰更能夠自圓其說，誰就勝出，而在這個課程中以結(jié)果來作判斷。

4、團(tuán)隊(duì)決策，技術(shù)分析能力的塑造。必須為團(tuán)隊(duì)中成員賦予不同任務(wù)——原因很簡單，時間非常緊張，決策的數(shù)據(jù)非常多，成員必須各司其職發(fā)揮效力。

課程第一輪，老師簡單講解了營銷的基本原理，然后講解了軟件的操作方法和競賽起點(diǎn)（所有的公司都在美國市場，擁有一個產(chǎn)品，一個產(chǎn)品，以及相同的生產(chǎn)能力和財(cái)務(wù)狀況）。

我們簡單分析了一下數(shù)據(jù)，決定增加生產(chǎn)能力，將產(chǎn)品價格降低10%，加快市場滲透，并研究了消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，并根據(jù)渠道做了適當(dāng)?shù)姆峙?。第一輪?jīng)過所有公司共同努力，市場容量增加，產(chǎn)品平均價格也在增加（這說明并非所有的公司都在做低價），而我們?nèi)〉昧说诙?。這說明我們的策略是成功的，給了我們小小的驚喜！

第二輪正式開始，我們?nèi)匀槐Ａ袅送瑯拥牟呗?，同時針對不同的區(qū)域顧客進(jìn)行了重新定位，并投入較多的促銷費(fèi)用（希望搶占市場份額）。

這給我們的啟示是：

1、如果市場存在需求，低價和大量的促銷能擴(kuò)大市場容量（這就是中國當(dāng)前眾多消費(fèi)市場的特征）；

2、但是如果產(chǎn)品無差異化，促銷與促銷可以在短期內(nèi)發(fā)揮效力，但 不能形成長期的競爭力；

3、精確的顧客細(xì)分和定位，可以使一個產(chǎn)品在同質(zhì)的產(chǎn)品中取得先機(jī)；

4、新產(chǎn)品的推出要非常慎重，要有明確的目標(biāo)市場、準(zhǔn)確的定位以及財(cái)務(wù)上的長期準(zhǔn)備。

第三輪的競爭開始激烈，研發(fā)費(fèi)用很高，而且真實(shí)市場容量并未 確定，高風(fēng)險伴隨高利潤，其他的幾個公司也投入少量RD費(fèi)用觀測新市場，而剩下的公司仍然在成熟的美國市場競爭；

在制訂第四年的策略時，我們小組產(chǎn)生了爭論，究竟是繼續(xù)在成熟的美國市場拼搏？還是集中所有資源去開發(fā)亞洲市場，盡早在新的市場圈地？因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，新市場需求越來越明顯，而且銷售者能接受的價格也很高（意味著更豐厚的利潤），如果再不作出明確的決策，我們可能會失去一個大好機(jī)會。這又給我們?nèi)缦聠⑹荆?/p>

1、在市場越來越細(xì)分，消費(fèi)者需求更明確的時候，僅僅依靠定位是不能解決問題，而必須要有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品性能提升。

2、產(chǎn)品的改良，帶來更準(zhǔn)確的定位，必須需要大量的促銷費(fèi)用來保障。

第5輪的結(jié)果出來了，我們的努力開始見成效。而競爭對手的焦點(diǎn)已經(jīng)集中在了亞洲市場，也展開了價格戰(zhàn)，最早進(jìn)入亞洲市場的公司收獲并不大，而后來進(jìn)入的公司份額甚至超過了最早進(jìn)入者。而傳統(tǒng)的美國市場，其余的公司也在不斷改良產(chǎn)品，目前三個市場都有定位非常強(qiáng)勢的公司了。

這給我們的啟示是：

1、對于新市場來說，跟隨者可能比領(lǐng)先者更有機(jī)會搶占市場份額，2、因?yàn)轭I(lǐng)先者在培育市場耗費(fèi)大量資源，其次是跟隨者可能更準(zhǔn)確把握顧客需求，并能更準(zhǔn)確定位。

3、定位準(zhǔn)確，尤其是產(chǎn)品本質(zhì)有改進(jìn)，促銷才更能發(fā)揮效力。

4、公司有長遠(yuǎn)的產(chǎn)品組合，可以減少很多損失。

5、要為眼前擔(dān)憂，但生意更要長遠(yuǎn)考慮。

在第6-7年我們繼續(xù)堅(jiān)持前面的策略，繼續(xù)改良現(xiàn)有產(chǎn)品（因?yàn)轭櫩偷男枨竺磕甓荚诎l(fā)生變化，必須要通過產(chǎn)品改良來實(shí)現(xiàn)），同時推出了不同價格定位的新產(chǎn)品，對于我們有優(yōu)勢的市場，我們甚至漲價來提升自己的贏利能力；同時，我們也貸款來進(jìn)行市場投入。??。

8輪過去，在最后一次課程上，各個公司所有成員非常緊張集中在教室，期待董教授揭曉和做最后點(diǎn)評。最后的結(jié)果出來了：我們獲得了第二名！我們每個成員都壓抑不住內(nèi)心的激動，全場歡呼。

回顧和總結(jié)了我們在8輪中的得失、教訓(xùn)，給我們的啟示是：

1、在市場成熟期的中后期，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，比整體市場的領(lǐng)導(dǎo)者可能更重要，因?yàn)樗馕陡艺\的顧客，和更高的贏利能力；

2、在營銷方向正確的情況下，要善于使用資金；尤其在一定階段，資本的介入可以改變游戲規(guī)則。

3、在開發(fā)新市場時，不要過高估計(jì)新市場的容量，同時也不要放棄對成熟市場的進(jìn)一步開發(fā)。

4、最重要的啟示是：沒有什么絕對的“藍(lán)海”，也沒有絕對的“紅?！?，什么都是相對的，要預(yù)測你的競爭對手向何處去，生意是一場又一場的決策和博弈，不過更重要的永遠(yuǎn)在消費(fèi)者，要了解他們需要什么，永遠(yuǎn)開發(fā)他們需要的產(chǎn)品，這可以使你在市場中不會被擊倒！

第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)報(bào)告專題

企業(yè)經(jīng)營決策模擬

姓名：陳志蓮學(xué)號：班級：工商管理（實(shí)習(xí)報(bào)告

2008165029

1）班

企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

通過兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。

在我做CEO的那次比賽中，其中有兩次決策失誤。其一，是第六季度的時候沒有弄清提交費(fèi)用的時間導(dǎo)致了一次緊急貸款。其二，是整體的決策考慮不周導(dǎo)致后期的供不應(yīng)求。在前期現(xiàn)金大都用于研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)市場，忽略了生產(chǎn)線的問題。所以到后來有7個市場，卻只有4條生產(chǎn)線，兩條半自動，兩條柔性。產(chǎn)能完全跟不上，所以權(quán)益也沒升上去。所以最后只拿到了第六名。

在這次實(shí)習(xí)中，最后一次比賽時我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

模擬實(shí)習(xí)曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識了自己的管理能力，而且也讓我學(xué)到了很多。

企業(yè)經(jīng)營模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積

極性和隊(duì)友的熱情。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力資源總監(jiān)6個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強(qiáng)，預(yù)測能力強(qiáng)；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CSO沒有對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。

2．勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進(jìn)一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機(jī)會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題——那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和

執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。

5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待CEO的決策。

6、個性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

7、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進(jìn)入該市場。

大家可能都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)

了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸?shí)商場的生動模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我也真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

最后我還有一點(diǎn)反思。就是當(dāng)我們認(rèn)認(rèn)真真按照規(guī)則辦事操作的時候，我們卻是倒數(shù)第一名。而很多采取各種手段不規(guī)范操作的團(tuán)隊(duì)卻取得了很好的成績。這或許更像現(xiàn)在的社會，太多的潛規(guī)則，使得認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營的企業(yè)倒下了一個又一個。而采用非法手段進(jìn)行原始資本積累的企業(yè)和鉆空子牟取暴利的企業(yè)卻迅速壯大起來?；蛟S多年以后，這些行為會被發(fā)現(xiàn)，但是由于他們的不公平競爭而倒下去的企業(yè)卻早已不復(fù)存在了。這個或許也是我們以后的經(jīng)營活動中需要深刻思考的。

第四篇：北京維拓時代

北京維拓時代

北京維拓時代建筑設(shè)計(jì)有限公司是以董事會為管理模式的股份制企業(yè)，始建于1979年。公司具有建筑甲級及輕紡行業(yè)甲級設(shè)計(jì)資質(zhì)，并兼有工程咨詢甲級及工程總承包資質(zhì)。公司于2001年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。公司現(xiàn)有員工400余人，其中建筑師200余人，具有高、中級職稱的技術(shù)人員占員工的一半以上；國家一級注冊建筑師、國家一級注冊結(jié)構(gòu)工程師共50余人。公司下屬11個建筑設(shè)計(jì)所及5個專業(yè)設(shè)計(jì)所。此外公司在湖南、安徽、內(nèi)蒙古、上海四個省市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。公司的業(yè)務(wù)范圍包括工程咨詢、建筑裝飾和室內(nèi)設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、工程總承包，提供從前期策劃、可行性研究到工程造價概預(yù)算、項(xiàng)目整體銷售的全方位服務(wù)。

●經(jīng)濟(jì)效益再創(chuàng)歷史新高。維拓在2010年創(chuàng)造了自身經(jīng)濟(jì)價值的飛躍，全年簽訂合同140個，合同金額在2009年的基礎(chǔ)上，提升了近40%。并且在2010，維拓時代設(shè)計(jì)公司所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目有超過10項(xiàng)工程獲得部級、全國工商聯(lián)頒發(fā)的優(yōu)秀工程獎、科學(xué)技術(shù)獎。2010年，全公司簽訂的公建合同共20項(xiàng)，占全年合同額的31%。其中，超高層建筑及大型城市綜合體的設(shè)計(jì)實(shí)踐，標(biāo)志著維拓大型公建原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力質(zhì)的飛躍，上海世博會太空家園館的落成標(biāo)志著維拓在展覽場館項(xiàng)目上的突破。

●品牌影響力和社會美譽(yù)度持續(xù)增強(qiáng)。近三十年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)中，維拓設(shè)計(jì)的自身品牌影響力頗深，其中老客戶的回頭項(xiàng)目和慕名而來新客戶的直接委托項(xiàng)目占了公司全年合同的85%。

龍湖頤和原著、紅璽臺、k2海棠灣、江山賦等當(dāng)紅品牌地產(chǎn)項(xiàng)目的成功面世，充分證明了維拓在住宅設(shè)計(jì)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。沈陽世貿(mào)廣場超高層商業(yè)綜合體、廊坊萬達(dá)廣場城市商業(yè)綜合體、首創(chuàng)房山奧特萊斯等大型綜合體實(shí)施、廊坊、滄州體育館的建成及包頭稀土博物館的中標(biāo)，更加體現(xiàn)了維拓在體育和綜合公建方面的特色和實(shí)力。鄂爾多斯、呼和浩特、包頭、石家莊、邯鄲、滄州、秦皇島、濟(jì)南、泰安、山東渚城、蘇州、西雙版納等地項(xiàng)目的實(shí)施和熱銷，使維拓的品牌在北京之外的二、三線城市大放異彩。

維拓繼汶川地震捐款籌建災(zāi)區(qū)希望小學(xué)后，2010年維拓捐贈并免費(fèi)設(shè)計(jì)了山東省泰安市下港鄉(xiāng)維拓希望小學(xué)。被當(dāng)?shù)亟逃志珠L稱贊為“偉哉維拓，大愛如斯”。

●技術(shù)研發(fā)、協(xié)同設(shè)計(jì)管理水平整體提升。在科技研發(fā)方面，維拓設(shè)計(jì)公司在多個項(xiàng)目上從熱、風(fēng)、光、水、電、聲七個方面的低能耗入手研究，為綠色建筑的研發(fā)設(shè)計(jì)開啟新的征程。2010年，維拓新簽約的項(xiàng)目100%嚴(yán)格在設(shè)計(jì)協(xié)同軟件平臺上進(jìn)行管理設(shè)計(jì)，有效地提高了施工圖的設(shè)計(jì)準(zhǔn)確度，提高了工作效率，實(shí)現(xiàn)了維拓施工圖設(shè)計(jì)的又一次提升。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

從第一周開始上到第十八周的企業(yè)經(jīng)營模擬課程已經(jīng)進(jìn)入尾聲，在最開始的懵懂到現(xiàn)在對課程的認(rèn)知“汗牛充棟”，我經(jīng)歷了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過程。

企業(yè)經(jīng)營決策模擬的課程是在ERP實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行的，老師對這項(xiàng)課程的教學(xué)主要以實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)為主，兼容個人比賽、團(tuán)體比賽。而我對課程的認(rèn)識也是分為幾個階段來認(rèn)識。

階段一：課程基礎(chǔ)認(rèn)識

課程一開始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對零售業(yè)、礦業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)、制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、傳媒業(yè)、以及金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)從事具體的經(jīng)濟(jì)活動，從中獲取利潤，并成長和壯大企業(yè)。課程目的只是公司的成長，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長獲得滿足感。

金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)是中性的存在，只能付運(yùn)費(fèi)、借還款，或者買賣和發(fā)行股票，不能開設(shè)一家金融業(yè)或者運(yùn)輸業(yè)的公司。傳媒業(yè)也限定每座城市只有報(bào)紙、電臺、電視臺三家，只能如同房地產(chǎn)一樣去買賣，不能開設(shè)一家新的傳媒企業(yè)。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業(yè)經(jīng)營

企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機(jī)而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

學(xué)習(xí)經(jīng)營的過程分為三步：

第一步：學(xué)習(xí)經(jīng)營零售店

在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)。老師最開始就是建議賣藥品。因?yàn)槟鞘堑统杀靖呃麧櫟漠a(chǎn)品。而我最開始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產(chǎn)品?；蛟S這還和后面學(xué)習(xí)的跟原材料的質(zhì)量有關(guān)。

在這一階段，虧錢還是比較少見的，但是要嘗試在多個城市開分店，形成壟斷產(chǎn)品僅僅開零售店還是不行的，在不同城市開分店除了能壯大自己的企業(yè)，其實(shí)一定程度上還能提高品牌。

第二步：學(xué)習(xí)建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。當(dāng)然即使是零售店的部門安排也是很重要的。采購部門盡可能不要安排在角落，因?yàn)槟菢永寐什桓撸⑶也焕谂c其他部門的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因?yàn)榇仓灰ツ?，然后采購就能直接制造了，?dāng)然，原材料的質(zhì)量大大決定了產(chǎn)品好不好賣，木頭最基本的質(zhì)量要求也是85，這也成我每每上企業(yè)經(jīng)營決策模擬時必走之路，先找到四個城市中木頭質(zhì)量最好的一個城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學(xué)習(xí)建立“一條龍”自產(chǎn)自銷

如果想要形成壟斷市場，把床生產(chǎn)出來后還不夠，還要開家具店來賣自己生產(chǎn)的床，其中，我發(fā)現(xiàn)，如果制造床賣，還要考慮運(yùn)費(fèi)的問題，因此把生產(chǎn)床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運(yùn)成品床的運(yùn)費(fèi)必然比運(yùn)木頭的運(yùn)費(fèi)高。當(dāng)在一個城市開兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當(dāng)?shù)厥袌隽耍沁€有一部分是有人競爭，往往這個時候我會再工廠附近建立一個研發(fā)中心，專門研發(fā)床。這樣壟斷的產(chǎn)品就擁有更多的技術(shù)力量和產(chǎn)品實(shí)力。但是，每次做完這些步驟后，分?jǐn)?shù)還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分?jǐn)?shù)總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰(zhàn)略

在一開始就要想好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，每次我都在踟躕于生產(chǎn)那種產(chǎn)品而錯過很多質(zhì)量優(yōu)好的原材料的采購，總是盲目根據(jù)市場暢銷產(chǎn)品走，當(dāng)一種產(chǎn)品已經(jīng)形成市場，并且非常暢銷時，這個時候再進(jìn)入市場已經(jīng)是很難敵過實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)了。因此我經(jīng)過多節(jié)課的培訓(xùn)以及老師的建議，我暫時形成的戰(zhàn)略是如下：游

戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個時候我會找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。如此一來已經(jīng)是逐步形成了壟斷市場。雖然這樣的經(jīng)營模式并不能使企業(yè)利潤最大，但是還是能賺些錢，并且分?jǐn)?shù)也不會很不可觀。

當(dāng)然在利潤很高后，我會嘗試選擇制造汽車手機(jī)的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過這只是在戰(zhàn)略中，還沒有實(shí)踐過。

總結(jié)與體會：

一是要注重經(jīng)管知識向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識。