第一篇：解讀光棍節(jié)各大電商的營(yíng)銷(xiāo)招術(shù)

解讀光棍節(jié)各大電商的營(yíng)銷(xiāo)招術(shù)

還有兩天的時(shí)間光棍節(jié)就要來(lái)到了，天貓?jiān)缇烷_(kāi)啟了預(yù)熱行動(dòng)，與此同時(shí)，其他電商也是不甘寂寞，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、QQ網(wǎng)購(gòu)、易訊等多家電商紛紛也推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。八仙過(guò)海，各顯神通。那么在這此起彼伏的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，各大電商都有什么招數(shù)呢?下面單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)就為大家來(lái)一一解讀。

蘇寧易購(gòu)：從11月9日開(kāi)始，線下電器門(mén)店和線上聯(lián)動(dòng)操作“零元購(gòu)”活動(dòng)，線下針對(duì)生活電器、3C配件等499元以下的產(chǎn)品，線上針對(duì)百貨日用品及圖書(shū)，購(gòu)物滿多少返多少元全場(chǎng)通用券，最高返499元券，可用于購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)大家電及3C類產(chǎn)品。

國(guó)美：促銷(xiāo)力度將達(dá)到本年度最高點(diǎn)，總體讓利規(guī)模超過(guò)10億元，拉低全網(wǎng)市場(chǎng)價(jià)40%左右。

京東商城：近日大推“家電2.5億元優(yōu)惠券即領(lǐng)即用”的“沙漠風(fēng)暴”活動(dòng)，并號(hào)稱此次活動(dòng)“讓利10億元，送5000萬(wàn)禮券”。

QQ網(wǎng)購(gòu)：采取曲線營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷曬業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，在最新一輪QQ網(wǎng)購(gòu)瘋搶節(jié)中，總計(jì)有來(lái)自348個(gè)城市超過(guò)200萬(wàn)人次參與了下單，有超過(guò)50家商戶躋身到了百萬(wàn)店鋪的陣營(yíng)。還煞費(fèi)苦心地統(tǒng)計(jì)分析了各類“榜單”：女裝、男裝、家紡日用、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好、美容美妝等類目排在訂單數(shù)的前五位，三天下來(lái)平均每秒鐘就賣(mài)出6件衣服，每分鐘就賣(mài)出69件3C數(shù)碼產(chǎn)品、70件化妝品、48雙鞋、78件運(yùn)動(dòng)裝備和118件家紡日用產(chǎn)品。

凡客：亦是直接曬出了5年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，2800萬(wàn)件T恤、1000萬(wàn)雙帆布鞋，通過(guò)成績(jī)單來(lái)向網(wǎng)購(gòu)群體表明自身實(shí)力和“參戰(zhàn)”姿態(tài)。

易迅網(wǎng)：針對(duì)京東商城推出“貴就賠”的比價(jià)服務(wù)。南用戶在易迅下單購(gòu)買(mǎi)的商品出庫(kù)后，如發(fā)現(xiàn)商品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高于京東相同商品的售價(jià)，用戶就可以按照規(guī)定的程序和要求提交信息，經(jīng)易迅客服審核通過(guò)后，將在24小時(shí)之內(nèi)將差價(jià)部分返還至用戶在易迅的積分賬戶。除了“貴就賠”之外，還有“慢就賠”和“假就賠”，針對(duì)的是往年電商密集大促時(shí)出現(xiàn)的發(fā)貨延遲、假貨頻出等弊端。

縱觀各大電商的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，都有其獨(dú)特之處。譬如QQ網(wǎng)購(gòu)和凡客都通過(guò)曲線營(yíng)銷(xiāo)，以數(shù)據(jù)說(shuō)話，證明自己的實(shí)力所在。而易迅網(wǎng)則另辟蹊徑，直接向京東宣戰(zhàn)，無(wú)疑是一種借勢(shì)之舉。而京東商城、蘇寧易購(gòu)則是使出各種讓利絕招。與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在不久前入駐天貓，通過(guò)尋求合作來(lái)需求自保。

雖然電商們的策略都大有不同，但其實(shí)最終目的都是一致的，那就是為了爭(zhēng)奪這一主流消費(fèi)群市場(chǎng)份額。而作為中小電商的我們，不妨也學(xué)習(xí)和借鑒下。雖然有如此多的大電商分流，但是并不意味著中小電商就沒(méi)有反駁的機(jī)會(huì)。譬如我們可以抓住老顧客，亦或是避開(kāi)雙十一這個(gè)高峰期，在節(jié)后開(kāi)展促銷(xiāo)等等。其實(shí)最后總結(jié)為一點(diǎn)，那就是要善于牢牢抓住用戶的心，才能僅僅黏住用戶。電商們的價(jià)格戰(zhàn)是打得不亦熱乎，讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)烈，雖然很多中小電商們也被迫血本甩賣(mài)，以此獲得更多的用戶，但這就是電商市場(chǎng)，要想強(qiáng)的更多的市場(chǎng)份額，中小電商們必須要使出渾身解數(shù)，才不會(huì)在滾滾浪潮中被淹沒(méi)。

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第二篇：北京縱橫電商解讀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

北京縱橫電商解讀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司|北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例|張金煒|肖將秋

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程觀察最近各大互聯(lián)網(wǎng)思維的帖子引發(fā)熱議，解讀這些典型案例的玩法和手段，提出了很多的概念，如碎片化、互聯(lián)網(wǎng)+、粉絲經(jīng)濟(jì)等等，仿佛一瞬間傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)、高超的資本運(yùn)作手段都不再重要，全部被互聯(lián)網(wǎng)思維的潮水所淹沒(méi)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”的營(yíng)銷(xiāo)案例，并不是近

一、兩年才產(chǎn)生的，也不是互聯(lián)網(wǎng)的專利。那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背后真相到底如何？

無(wú)論是諾基亞的倒下，任天堂的老去、微軟的疲軟，我們都應(yīng)該看到上一代以功能著稱的產(chǎn)品正在走下神壇，功能比拼已經(jīng)不是殺手锏。面對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越豐饒的今天，80、90后更向往價(jià)值觀層面的契合和精神引領(lǐng)，也需要更強(qiáng)的群體認(rèn)同感，甚至在消費(fèi)行為上更容易相互影響。這種精神需求催生了很多亞文化現(xiàn)象，而社區(qū)、博客、論壇更是為亞文化的誕生和傳播提供了水土豐美的牧場(chǎng)，創(chuàng)造了亞文化產(chǎn)生的技術(shù)背景和條件。

如今，80、90后身邊充斥著比以往任何一個(gè)時(shí)代更多的媒體介質(zhì)，這里面所蘊(yùn)藏的各種亞文化聲音使得我們比以往任何一個(gè)時(shí)代更早地感受到當(dāng)下的情景，傳統(tǒng)的口號(hào)式鼓動(dòng)和廣告式推廣只能讓我們?cè)僖淮胃械骄狡鹊膲毫?。因此，品牌的影響已?jīng)慢慢從大平臺(tái)轉(zhuǎn)向小圈子，從改造社會(huì)的大話題轉(zhuǎn)向改造自己，從被動(dòng)的接受指導(dǎo)變?yōu)槲覍?duì)你故事和價(jià)值觀的認(rèn)可??。

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)認(rèn)為任何新品牌的崛起一定是在當(dāng)前時(shí)代背景下，戳中了代表未來(lái)一代的精神訴求，并以這個(gè)點(diǎn)為中心完成從亞文化市場(chǎng)到大眾市場(chǎng)的跨越。了解你的時(shí)代背景，了解這個(gè)時(shí)代的客戶環(huán)境，這才是成功營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

產(chǎn)品的顛覆

馬化騰最推崇的一位硅谷大神——?jiǎng)P文·凱利前段時(shí)間在2014年的財(cái)經(jīng)年會(huì)上表示：顛覆來(lái)源于非主流。革命性的技術(shù)都有一些共同點(diǎn)，最開(kāi)始的時(shí)候，他們都是質(zhì)量很差的，差到你可以完全忽視，所以他們更像是小玩意兒，風(fēng)險(xiǎn)也很高。比如，200年前，當(dāng)蒸汽船出現(xiàn)時(shí)，遠(yuǎn)洋帆船嘲笑他們?yōu)橥婢?，但他們卻忽視了蒸汽船可以逆風(fēng)逆流，直到有一天全球性的帆船產(chǎn)業(yè)消失了；上世紀(jì)60年代本田發(fā)明減少燃料的電動(dòng)引擎也不被當(dāng)時(shí)巨無(wú)霸GM所關(guān)注，但是這些日本汽車(chē)企業(yè)的不斷改良，他們?nèi)〉昧司薮蟪删?，而GM卻破產(chǎn)了；傳統(tǒng)打印產(chǎn)業(yè)對(duì)點(diǎn)矩陣的不削一顧成就了后來(lái)的噴墨打印。正因?yàn)樗麄兂霈F(xiàn)時(shí)的低質(zhì)，亞文化特性，甚至“惡搞”，很容易遮蓋了他們背后的嚴(yán)肅性和創(chuàng)新性。

事實(shí)上，這一代擁有比上一代人更為豐富的社群資源，web2.0的思維更是提供了更低門(mén)檻的創(chuàng)作機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)典元素的解構(gòu)、戲仿、拼貼。我們不能忽視這些一開(kāi)始看上去弱小的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及在這些平臺(tái)上所產(chǎn)生的二次創(chuàng)造，當(dāng)諾基亞高層嘲諷第一代iPhone根本不經(jīng)摔時(shí)，誰(shuí)能預(yù)見(jiàn)后來(lái)智能手機(jī)及上面繁花似錦的APP主宰了現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程分析傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品上最大的挑戰(zhàn)不是來(lái)自于已有技術(shù)的優(yōu)化，不是來(lái)自同重量級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，雖然你的公司一直在往上走，但具有破壞力的東西卻在另一面悄然盛開(kāi)，這里才是革命的發(fā)源地。

管理的挑戰(zhàn)

在轉(zhuǎn)型大潮下，技術(shù)的創(chuàng)新不是問(wèn)題，商業(yè)模式也足夠重要到時(shí)時(shí)引起大家的關(guān)注，但唯有管理，其實(shí)很重要，卻往往被大家忽視。

一個(gè)偉大的企業(yè)，往往在其過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中會(huì)形成規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)，完善的考核體系，優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理，但是這些在過(guò)去幾十年所沉淀下來(lái)的管理體系是否適合于新戰(zhàn)略的管理需求？過(guò)去企業(yè)雇傭的是工人的手，過(guò)去可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、量化的工作正在被智能設(shè)備所取代，工業(yè)時(shí)期的“勞動(dòng)分工原理”、“制度化管理理論”等傳統(tǒng)管理思想已經(jīng)越來(lái)越不適合現(xiàn)在的社會(huì)需求。

為什么騰訊會(huì)采用項(xiàng)目組機(jī)制并允許彼此之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為什么阿里會(huì)提出小而美的公司結(jié)構(gòu)，為什么海爾會(huì)實(shí)踐“倒三角”理論來(lái)挑戰(zhàn)過(guò)去“科層制“的管理結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)“去中心化”的特征是否得到我們足夠的注意？

這次中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)重大的組織架構(gòu)調(diào)整除了自媒體的狂歡，我們是不是更應(yīng)該看到老一輩的媒體人感受到了世界是平的，這種覺(jué)醒也將產(chǎn)生巨大的顛覆力。這次轉(zhuǎn)型所發(fā)表的演講更應(yīng)該引起我們的注意：未來(lái)的企業(yè)都是一個(gè)扁平化的組織，沒(méi)有過(guò)多的層級(jí)結(jié)構(gòu)。除了行政、法務(wù)、財(cái)務(wù)、人力資源、這些“支持部門(mén)”，以及信息中心這樣的“平臺(tái)部門(mén)”之外，其余的全部是以“產(chǎn)品”為中心的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。這樣的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將來(lái)也許會(huì)有十幾個(gè)之多，并且它的存在也是動(dòng)態(tài)的，贏利即生，虧損即亡。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也是扁平的，以產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理為代表，實(shí)現(xiàn)不同工種人員的跨界合作。不同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間，也許會(huì)存在某種競(jìng)爭(zhēng)，但更多的應(yīng)該是為響應(yīng)客戶需求而進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同營(yíng)造生態(tài)化、“動(dòng)成長(zhǎng)”的新型組織形態(tài)。

從這種管理思想的調(diào)整可以預(yù)見(jiàn)：越來(lái)越多的巨無(wú)霸將形成這種“大平臺(tái)+小團(tuán)隊(duì)”的組織結(jié)構(gòu)，縱向壓縮組織，使組織扁平化，橫向?qū)崿F(xiàn)集成，形成團(tuán)隊(duì)化的工作方式，推行并行工程。調(diào)整后，企業(yè)也將面臨流程的重組，文化的重塑，信息系統(tǒng)的重建。

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維是一種時(shí)代發(fā)展的必然，傳統(tǒng)企業(yè)必須勇敢地面對(duì)這種沖擊，主動(dòng)變革創(chuàng)新模式。所圍繞的是新時(shí)代下顧客的生活方式，而不是互聯(lián)網(wǎng)本身，所要克服的是過(guò)去的成功所造成的慣性思路。這次浪潮的沖擊下，總會(huì)有企業(yè)成功或失敗，當(dāng)企業(yè)全面的認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)變就可以實(shí)現(xiàn)一次華麗的轉(zhuǎn)身。

第三篇：電商的光棍節(jié)之戰(zhàn)

電商的光棍節(jié)之戰(zhàn) “商”不起的“血色浪漫”

“默契”背后的“蝴蝶效應(yīng)”

全場(chǎng)五折、直接返錢(qián)、底價(jià)奇跡……光棍節(jié)，讓電商網(wǎng)站全都high起來(lái)了。11月11日光棍節(jié)，儼然成了電商的專屬促銷(xiāo)季。

在11月11日未到的前幾日，記者在一淘網(wǎng)“促銷(xiāo)活動(dòng)”頻道看到，淘寶商城、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東、凡客、1號(hào)店、麥考林等主要電商網(wǎng)站，紛紛在光棍節(jié)前后推出了各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格看起來(lái)一個(gè)比一個(gè)給力。

昨日，一淘網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)淺雪對(duì)記者表示，“光棍節(jié)促銷(xiāo)季由淘寶商城最早引爆，熱度甚至超過(guò)了線下的圣誕季。隨著眾多網(wǎng)站的跟進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)者有望獲得更多的實(shí)惠?！?/p>

對(duì)此，派代網(wǎng)分析師李成東分析，在歐洲，每年七八月份是一個(gè)打折季，所有的商家都會(huì)參與，也會(huì)形成一個(gè)購(gòu)物狂歡季。在線下，這樣的商家和消費(fèi)者的“默契”是歷經(jīng)數(shù)年形成的。在互聯(lián)網(wǎng)上，在短短3年就形成了全行業(yè)的整個(gè)網(wǎng)購(gòu)人群的“默契”和認(rèn)同，是緣于互聯(lián)網(wǎng)本身的娛樂(lè)性、互動(dòng)性和傳播性強(qiáng)的特點(diǎn)，很容易形成聚集效應(yīng)。

“正如一條熱鬧的商業(yè)街，最大的那家商場(chǎng)在做促銷(xiāo)，其他的商店就不可能獨(dú)善其身。”好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌給出了一個(gè)更生動(dòng)的解讀，他認(rèn)為，2011年，所有的電子商務(wù)公司在這段時(shí)間做促銷(xiāo)是一個(gè)必然。“各網(wǎng)站看到光棍節(jié)的巨大商機(jī)只是一方面，”淺雪跟記者分析，“更大的原因是，去年以來(lái)B2C市場(chǎng)增速大大加快，今年主要網(wǎng)站增速肯定都在100%以上，在這種情況下只要稍微慢一點(diǎn)就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)，因此誰(shuí)也不敢大意。”

對(duì)于“光棍節(jié)”變成全網(wǎng)促銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策劃專家王廣偉告訴記者，“對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，下半年的銷(xiāo)量占全年銷(xiāo)量的三分之二，第四季度是一年內(nèi)銷(xiāo)售最黃金的時(shí)期，而11月份又是傳統(tǒng)企業(yè)的淡季，10月有國(guó)慶節(jié)，有時(shí)中秋節(jié)也會(huì)趕在這個(gè)月，12月有圣誕節(jié)，而11月沒(méi)有傳統(tǒng)節(jié)日也沒(méi)有洋節(jié)，但又要達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，商家要制造亮點(diǎn)，光棍節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。而互聯(lián)網(wǎng)又具有放大效應(yīng)，B2C們完全可以利用這樣的蝴蝶效應(yīng)?！?/p>

“去年沒(méi)參加?光棍節(jié)大促?是因?yàn)槲覀兏鞣矫娌怀墒?，?dān)心影響消費(fèi)者體驗(yàn)?！弊蛉眨w迎光告訴記者，11日一天，韓都衣舍接到20萬(wàn)個(gè)訂單，銷(xiāo)售額為1500萬(wàn)元，“決定今年參加的原因是看到了市場(chǎng)上對(duì)雙11的高度關(guān)注和密集報(bào)道，感覺(jué)到了消費(fèi)者抑制不住的購(gòu)物熱情，電子商務(wù)顛覆線下傳統(tǒng)零售渠道，正在一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。” 造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)VS客戶糟糕體驗(yàn)

一場(chǎng)全行業(yè)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)迎來(lái)漂亮的數(shù)據(jù)。

昨日，記者從淘寶商城公關(guān)部了解到，11月11日，淘寶商城實(shí)現(xiàn)33.6億支付寶交易額，是去年這一天的4倍。而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億，這個(gè)數(shù)字超過(guò)購(gòu)物天堂香港6天的零售總額。國(guó)美網(wǎng)上商城企劃部部長(zhǎng)于良釧也透露，11月11日當(dāng)天，全品類銷(xiāo)售額比上月同期超5倍增長(zhǎng)。京東商城數(shù)據(jù)則顯示，京東商城日訂單量超過(guò)了40萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)超過(guò)290%。拍拍網(wǎng)促銷(xiāo)5天的銷(xiāo)售額共計(jì)突破7.18億元，同比增幅超過(guò)300%。

電商吸金的背后是用戶的糟糕體驗(yàn)——某些商家價(jià)格虛高后打折十幾天到貨成了常態(tài)，更有無(wú)故取消訂單等等問(wèn)題的存在。記者注意到，一些相關(guān)報(bào)道也見(jiàn)諸報(bào)端。

淘寶商城公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬告訴記者，針對(duì)這些問(wèn)題，今年淘寶商城也出臺(tái)了許多新規(guī)，比如價(jià)格控制，7天發(fā)貨等等。

昨日，談到這個(gè)問(wèn)題，王廣偉告訴記者，他妻子也是趕在光棍節(jié)大促的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)了一些物品，但至今還未收到，但是他“心里有數(shù)”：“全國(guó)有5億網(wǎng)民，網(wǎng)購(gòu)能力在不斷攀升，相對(duì)于這個(gè)大體量的基數(shù)，我國(guó)的快遞業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，這就制約著電商行業(yè)的發(fā)展。何況今年的光棍節(jié)大促聲勢(shì)浩大，各大電商集中參與，當(dāng)下的物流是難以容納這次的暴增的?！?/p>

根據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第3季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為1975.1億元，較上季度增長(zhǎng)11.5%，較去年同期增長(zhǎng) 73.4%。從目前市場(chǎng)增長(zhǎng)情況看，預(yù)計(jì)第四季度網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將保持15%-20%的環(huán)比增速，交易規(guī)?；?qū)⒊^(guò)2300億元，全年交易規(guī)模有望突破 7700億元。

王廣偉建議，“明年電商們可以提前告知消費(fèi)者，節(jié)日期間不發(fā)貨，或者有個(gè)緩沖的時(shí)間，這樣就能避免很多糾紛?！?/p>

但電子商務(wù)領(lǐng)域的法律專家趙占領(lǐng)對(duì)記者表示，“淘寶10月圍城事件后，雙方基本的買(mǎi)賣(mài)信任關(guān)系被破壞了，淘寶想要在這個(gè)交易平臺(tái)下建立完善的機(jī)制，是一件不容易的時(shí)期。” 自有品牌成電商企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

2011年的11月11日的硝煙已經(jīng)過(guò)去，但打折促銷(xiāo)并未就此結(jié)束，圣誕促銷(xiāo)在即。

“打折營(yíng)銷(xiāo)就是殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必殺敵一千自損八百，大量的抱怨和投訴就是明證，摧殘的是整個(gè)行業(yè)。”昨日，CBCT北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起告訴記者，“行業(yè)洗牌以這樣的方式發(fā)生，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)已到拐點(diǎn)和臨界值，電商大企業(yè)正在不斷加高門(mén)檻，中小電商無(wú)特點(diǎn)將很難生存下來(lái)?！?/p>

“令人唏噓！很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的，其實(shí)往下看看：尸骨一片！還是那句話：電商行業(yè)依然存在機(jī)會(huì)，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，還要有足夠多的錢(qián)去燒！”這是京東商城CEO劉強(qiáng)東的感慨。

“去年和今年上半年，風(fēng)投搶電商已經(jīng)到了瘋狂的地步，比如風(fēng)投A剛想簽約某電商，風(fēng)聲傳到了風(fēng)投B那里，B馬上來(lái)攪局，開(kāi)出比A更高的價(jià)錢(qián)?！?王廣偉最近一直在幫上海和廣州的一些電商企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃，在工作中他也了解到，“有的電商月銷(xiāo)售額不過(guò)500萬(wàn)，也敢要出10億元的估值。這正因?yàn)橹疤嗳讼胪顿Y，把價(jià)格哄抬得太高。如此惡性循環(huán)，使得估值虛高幾乎成為電商融資的通病。”他更是引用創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)的話說(shuō)，“看似風(fēng)投比我們還傻?！?那電商的下一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

李志起告訴記者，自有品牌將成電商企業(yè)下個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。談到自有品牌，趙迎光告訴記者，“韓都衣舍本來(lái)就是自有品牌，下一步就是繼續(xù)深耕細(xì)作，全渠道營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)銷(xiāo)售?！?/p>

日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁李國(guó)慶也透露，“當(dāng)當(dāng)已經(jīng)在著手做自有品牌，未來(lái)計(jì)劃自有品牌銷(xiāo)售占總銷(xiāo)量的10%。”此前，鞋類B2C平臺(tái)樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝也表示，樂(lè)淘將會(huì)逐漸推出自有品牌。

對(duì)此，王廣偉分析，“除部分大型B2C平臺(tái)開(kāi)始做自有品牌之外，中小B2C如優(yōu)雅100、D1優(yōu)尚網(wǎng)等，也開(kāi)始了自有品牌建設(shè)，并擴(kuò)大自有品牌在總銷(xiāo)售中的比例。未來(lái)的電商，除了京東商城、淘寶等擁有大流量的平臺(tái)之外，其它電商之間的價(jià)格戰(zhàn)并不能長(zhǎng)久，而這些平臺(tái)的出路之一就是自有品牌?！?/p>

王廣偉還提到，很多電商還沒(méi)有意識(shí)到自有品牌和商標(biāo)的保護(hù)問(wèn)題，“正常注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)花1500元-1800元，如果被搶注，要買(mǎi)回來(lái)，有時(shí)甚至需要幾百萬(wàn)元。在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中存在的問(wèn)題電商企業(yè)同樣需要面對(duì)?！?被提前攔截的 11月網(wǎng)銷(xiāo)旺季

本來(lái)，11月是10月國(guó)慶節(jié)和12月圣誕節(jié)之間的銷(xiāo)售淡季。

3年前，淘寶商城總裁張勇帶領(lǐng)市場(chǎng)部和公關(guān)部的同事策劃了一個(gè)品牌推廣活動(dòng)，11月11日“光棍節(jié)”五折單日大促銷(xiāo)活動(dòng)誕生。然而，當(dāng)年參與的商家并不多，最后成交額也就只有5000萬(wàn)元。

去年，11·11光棍節(jié)還只是淘寶商城的獨(dú)角戲，但在電商行業(yè)已引起波瀾——單日交易額9.36億元，超了香港一天的零售總額，超了北京“十一黃金周”商業(yè)企業(yè)零售總額。當(dāng)日，更有數(shù)家銀行網(wǎng)銀系統(tǒng)癱瘓，之后數(shù)日，整個(gè)中國(guó)的第三方物流爆倉(cāng)。而2011年11月的購(gòu)物沖動(dòng)來(lái)得更早些。

10月24日，騰訊旗下拍拍網(wǎng)率先拉開(kāi)促銷(xiāo)序幕，11月1日，蘇寧易購(gòu)率先在其首頁(yè)打出“0元售書(shū)，72小時(shí)顛覆全網(wǎng)”的口號(hào)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隨后在其網(wǎng)站打出“圖書(shū)滿88元折上再8.8折”的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，并借用網(wǎng)絡(luò)紅人hold住姐頭像為其造勢(shì)。隨之，幾乎一夜之間，“0元購(gòu)書(shū)”“正版1折起”“滿 100返200”“搶奔馳”“搶蘋(píng)果”的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)亂花漸欲迷人眼……京東、當(dāng)當(dāng)、百度樂(lè)酷天、國(guó)美網(wǎng)上商城等也殺入戰(zhàn)團(tuán)。

而淘寶商城也是在10月底便開(kāi)始預(yù)熱，在諸多媒體刊發(fā)促銷(xiāo)廣告，更是重金打造總面積1111平米的巨幅“Tmall狂歡城”地畫(huà)，11月9日在上海浦東東方明珠電視塔下揭幕。

記者注意到，新蛋的促銷(xiāo)覆蓋了整個(gè)11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是7日到12日五天時(shí)間，號(hào)稱要?jiǎng)?chuàng)“底價(jià)奇跡”的京東，其首頁(yè)焦點(diǎn)位置的6個(gè)連播位中，有3個(gè)都打著11·11的旗號(hào)。

“淘寶商城已經(jīng)把?光棍節(jié)?做成了電商業(yè)專屬的節(jié)日?！睒?lè)淘副總裁陳虎告訴記者，整個(gè)行業(yè)都在血拼這一促銷(xiāo)季。

第四篇：各大電商企業(yè)薪資發(fā)展

年終獎(jiǎng)的話題仍在不斷刺激著網(wǎng)友們的神經(jīng)。有人歡天喜地曬大紅包，有人黯然神傷、默默醞釀跳槽。在這些世態(tài)人情的背后，折射的是在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的前提下，各個(gè)行業(yè)不同的發(fā)展現(xiàn)狀。

歲末年初，對(duì)于員工而言，年終獎(jiǎng)是一個(gè)最具期盼的事情，而年終紅包“厚薄”的程度，也相當(dāng)程度上反映了行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

對(duì)于經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年價(jià)格戰(zhàn)血拼的電商行業(yè)，2012年究竟過(guò)得好不好呢?或許，從電商企業(yè)員工的年終獎(jiǎng)中可見(jiàn)一斑。為此，記者對(duì)主流電商企業(yè)的年終獎(jiǎng)情況進(jìn)行了調(diào)查。阿里巴巴首次年底發(fā)雙薪

去年的“雙十一”大促讓天貓?zhí)詫氋嵶懔搜矍?，也賺足了銀子，當(dāng)然更是賺足了面子——2012年12月12日，阿里集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云當(dāng)選2012“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物”，這是馬云繼2004年后，時(shí)隔8年第二次獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)。

對(duì)于阿里員工而言，成長(zhǎng)的喜悅更是在收入中得到直接體現(xiàn)。阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示：“2012年初，阿里集團(tuán)做出決定，全年集團(tuán)只凈增200名員工。一年過(guò)去，這一目標(biāo)得到完美實(shí)現(xiàn)，并且集團(tuán)組織效能在2012年得到大幅提升。為此，集團(tuán)將對(duì)全體員工在年終獎(jiǎng)之外額外獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月薪酬，并將打入員工的支付寶賬戶之中。從2013年開(kāi)始，如果集團(tuán)組織效能繼續(xù)提升，這一做法將會(huì)每年延續(xù)。”

據(jù)一位接近阿里的人士對(duì)記者透露，“這是阿里集團(tuán)多年來(lái)首次年底發(fā)雙薪，按照阿里如此的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這個(gè)雙薪制度有望持續(xù)下去”。

不過(guò)，盡管阿里集團(tuán)是首次發(fā)雙薪，但是其年終獎(jiǎng)的紅包卻早已有之。據(jù)上述人士透露，“阿里的年終獎(jiǎng)一般在每年三四月份發(fā)，根據(jù)員工級(jí)別績(jī)效等不同，金額在2-6個(gè)月工資”?！鞍⒗锇桶图瘓F(tuán)的常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)包括年終獎(jiǎng)、加薪及期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等。此前的2011年初，因?yàn)橹?010年業(yè)績(jī)突出，馬云曾代表阿里集團(tuán)宣布在年終獎(jiǎng)之外額外給員工發(fā)‘特別紅包’，并打入員工支付寶賬戶?！卑⒗锇桶拖嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

京東當(dāng)當(dāng)待遇相差不多

作為2012年電商價(jià)格戰(zhàn)的主角以及上市大熱門(mén)的京東商城，企業(yè)的戰(zhàn)績(jī)和員工的獎(jiǎng)勵(lì)情況又是怎樣的?

對(duì)此，京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“2012年京東商城業(yè)績(jī)超過(guò)年初的既定目標(biāo)，公司整體工作效率都有顯著提高，為了感謝員工的辛苦付出，公司對(duì)全體員工和業(yè)績(jī)表現(xiàn)突

出的員工設(shè)立了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，績(jī)優(yōu)員工可以在正常年終獎(jiǎng)勵(lì)外獲得額外獎(jiǎng)金，優(yōu)秀員工還有諸如出國(guó)旅游，教育培訓(xùn)以及股權(quán)激勵(lì)等機(jī)會(huì)?！?/p>

作為京東商城的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)員工的年終獎(jiǎng)又是怎樣的?據(jù)一位接近當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的人士對(duì)記者透露：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一般是年底雙薪，今年的雙薪目前還沒(méi)發(fā)，預(yù)計(jì)應(yīng)該在2月初發(fā)。除了這個(gè)年底雙薪外，一般情況下，沒(méi)有其他形式的年終獎(jiǎng)了。但如果是銷(xiāo)售部門(mén)的話，應(yīng)該還有績(jī)效獎(jiǎng)等。”

“京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的薪酬應(yīng)該是差不多。”上述知情人士透露。

蘇寧易購(gòu)平均工資上浮30%

2012年是蘇寧易購(gòu)全面發(fā)力電商的一年，所謂重賞之下必有勇夫，蘇寧易購(gòu)對(duì)于員工的激勵(lì)也是毫不吝嗇。據(jù)一位接近蘇寧易購(gòu)的知情人士透露：“2012，蘇寧易購(gòu)整體平均工資上浮30%。在即將到來(lái)的蘇寧年終大會(huì)上，蘇寧易購(gòu)員工在1-3倍月度薪資獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，還將額外享受優(yōu)秀員工、優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)，特別是蘇寧獨(dú)特的住房、汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)，也將送給蘇寧易購(gòu)核心管理崗位，核心團(tuán)隊(duì)還將得到蘇寧公司統(tǒng)一頒發(fā)的突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)。”據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)作為蘇寧的電商部門(mén)，在其公司整體福利的基礎(chǔ)上，更是考慮了當(dāng)下電商行業(yè)的特色，不僅為員工提供物質(zhì)保證，更在企業(yè)文化上進(jìn)行了創(chuàng)新，試圖打造一支擁有蘇寧企業(yè)文化和互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的隊(duì)伍。

提起蘇寧易購(gòu)，就不得不提及國(guó)美系電商。據(jù)記者了解，國(guó)美在線也是年底雙薪，目前還沒(méi)發(fā)，應(yīng)該會(huì)在春節(jié)前發(fā)。除雙薪之外，其他形式的年終獎(jiǎng)是否有，如何發(fā)目前尚未確定。而國(guó)美系電商的另外一支庫(kù)巴網(wǎng)，其薪酬體系與國(guó)美在線不同。

騰訊系年終獎(jiǎng)2-3月工資

和阿里巴巴同樣財(cái)大氣粗的還有騰訊系旗下電商易迅網(wǎng)和QQ商城，其也是整合整個(gè)騰訊系下各垂直電商的重要平臺(tái)。對(duì)于易迅網(wǎng)等騰訊系電商的年終獎(jiǎng)，一位接近騰訊集團(tuán)的人士對(duì)記者透露，“年底將是雙薪，目前還沒(méi)有發(fā)，人事部門(mén)正在統(tǒng)計(jì)中。除了雙薪之外，應(yīng)該還會(huì)有相當(dāng)于2-3個(gè)月工資的年終獎(jiǎng)，預(yù)計(jì)在春節(jié)前發(fā)。不過(guò)，應(yīng)該和阿里B2C的年終獎(jiǎng)比不了”。

易迅網(wǎng)CEO卜廣齊曾是新蛋中國(guó)初創(chuàng)期的老員工，中國(guó)新蛋網(wǎng)是美國(guó)新蛋網(wǎng)的分公司，以3C產(chǎn)品為主。對(duì)于中國(guó)新蛋網(wǎng)的年終獎(jiǎng)，一位接近該公司的人士透露，“新蛋網(wǎng)是年底雙薪，很快就要發(fā)了。除了雙薪之外，公司還會(huì)根據(jù)員工的工作年限和特殊貢獻(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)”。同樣位于上海的另一家知名電商是1號(hào)店。去年10月，沃爾瑪接手中國(guó)平安手中剩余的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)1號(hào)店絕對(duì)控股。沃爾瑪先進(jìn)的管理讓1號(hào)店受益匪淺。

據(jù)一位接近1號(hào)店的人士對(duì)記者透露：“2012年1號(hào)店銷(xiāo)售額大幅提升，尤為值得一提的是，1號(hào)店運(yùn)營(yíng)成本下降了37%，這主要?dú)w功于供應(yīng)鏈進(jìn)行了很多系統(tǒng)優(yōu)化，效率大大提升。以前是人海戰(zhàn)術(shù)?！睂?duì)于年終獎(jiǎng)，該人士表示還沒(méi)發(fā)，應(yīng)該會(huì)和以前持平，“阿里巴巴是盈利企業(yè)，這方面比不了”。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，年底雙薪是絕大部分電商都能夠保證的，其中也包括了凡客、美團(tuán)等排名居前的垂直和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但是除了雙薪之外，其他形式的年終紅包，則只有阿里巴巴最為殷實(shí)，多位接受采訪的電商企業(yè)員工，都對(duì)此表示出了羨慕。

第五篇：電商營(yíng)銷(xiāo)物聯(lián)網(wǎng)

電商營(yíng)銷(xiāo)物聯(lián)網(wǎng)

一、組建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的背景

1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

（1）目前市場(chǎng)的情況分析

二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國(guó)的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢(shì)所驅(qū)的影響下，各國(guó)的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個(gè)國(guó)家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。研究探討電子商務(wù)現(xiàn)狀和制定實(shí)施恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)的政策問(wèn)題就十分迫切。而在我國(guó)，計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開(kāi)展電子商務(wù)。

（2）電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

雖然目前還不能預(yù)測(cè)電子商務(wù)交易模式何時(shí)能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的，因?yàn)椋阂环矫妫瑵撛谙M(fèi)者的發(fā)展速度驚人。在中國(guó)，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新的調(diào)查報(bào)告顯示，截止2003年6月底，上網(wǎng)用戶已達(dá)到6800萬(wàn)。他們中的一部分已是電子商務(wù)的消費(fèi)者，而更多的則是這個(gè)快速發(fā)展市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)。美國(guó)是電子商務(wù)應(yīng)用最為發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，其發(fā)展趨勢(shì)對(duì)其他國(guó)家具有重要的引領(lǐng)作用。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場(chǎng)以外，其他任何市場(chǎng)都難有如此高的增長(zhǎng)率，因此，其市場(chǎng)前景極為可觀。

（3）我國(guó)電子商務(wù)面臨的問(wèn)題 ①電子商務(wù)的搜索功能問(wèn)題

當(dāng)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，用戶面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價(jià)格買(mǎi)到。搜索引擎看起來(lái)很簡(jiǎn)單：用戶輸入一個(gè)查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞語(yǔ)到數(shù)據(jù)庫(kù)去查找，并返回最合適的WEB頁(yè)連接。但根據(jù)NEC研究所與INKTOMI公司最近研究結(jié)果表明，目前在互連網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁(yè)需要建立索引。而現(xiàn)在搜索引擎僅僅能對(duì)5億網(wǎng)頁(yè)建立索引，仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜索下去，直到找到滿意價(jià)格的物品。

②電子商務(wù)的安全性問(wèn)題

電子商務(wù)的安全問(wèn)題仍是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來(lái)IT最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因數(shù)之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過(guò)在線調(diào)查，當(dāng)問(wèn)到為什么不愿意在線購(gòu)物時(shí)，絕大多數(shù)人的問(wèn)題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問(wèn)題而不愿意使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。如：安全可靠的通訊網(wǎng)絡(luò)；有效防護(hù)連接在網(wǎng)絡(luò)上的信息系統(tǒng)；有效防止資料被盜去或盜用；培訓(xùn)電子商務(wù)人才，使其了解如何防護(hù)其信息系統(tǒng)和資料的安全。

③電子商務(wù)的稅務(wù)問(wèn)題

稅務(wù)，是一個(gè)國(guó)家重要的財(cái)政來(lái)源。由于電子商務(wù)的交易活動(dòng)是在沒(méi)有固定場(chǎng)所的國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行，造成國(guó)家難以控制和收取電子商務(wù)的稅金。因此，在指定與電子商務(wù)有關(guān)的政策法規(guī)時(shí)，需要重新審視傳統(tǒng)的稅收政策和手段，建立新的，有效的稅收機(jī)制。

④電子商務(wù)的合同法律問(wèn)題

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易所采取的書(shū)面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造，難以證明其真實(shí)性和有效性的問(wèn)題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效率進(jìn)行規(guī)范。此外，現(xiàn)有的技術(shù)還無(wú)法做到對(duì)數(shù)字印章和簽名的唯一性，保密性進(jìn)行準(zhǔn)確無(wú)誤的認(rèn)定。如何保證電子商務(wù)活動(dòng)中合同的有效性及電子印章和電子簽名的有效性，是保證電子商務(wù)正常發(fā)展的重要因素之一。

二、建設(shè)網(wǎng)站的目的

1、建設(shè)網(wǎng)站的目的

通過(guò)建設(shè)這個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)物聯(lián)網(wǎng)，可以搭建一些更加安全快捷的購(gòu)物平臺(tái)，商家可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行商品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度與銷(xiāo)售量。更重要的是，我們搭建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是為了更好的促進(jìn)中國(guó)在電子商務(wù)方面的各種營(yíng)銷(xiāo)手段與營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)指標(biāo)，可以讓廣大的網(wǎng)民享受更加高質(zhì)量的物品買(mǎi)賣(mài)空間與安全可靠的交易平臺(tái)。

2、網(wǎng)站功能

為商家與買(mǎi)家提供一個(gè)交易平臺(tái)，商家可以利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)促銷(xiāo)的自己商品，而買(mǎi)家就有更多的選擇與安全的保障，買(mǎi)家可以網(wǎng)上訂貨，貨到付款。賣(mài)家提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、網(wǎng)站目標(biāo)

與各大連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，讓商品有更多的可比性供買(mǎi)家選擇。讓賣(mài)家有個(gè)好的平臺(tái)，讓買(mǎi)家有個(gè)安心的購(gòu)物平臺(tái)。

4、網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式分析（1）直接銷(xiāo)售模式。

這種模式是最嚴(yán)格意義上的電子商務(wù)。從上游批來(lái)貨品(或者自己制造)，放在網(wǎng)站上面銷(xiāo)售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最傳統(tǒng)，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。

（2）黃頁(yè)模式。

這種模式把用戶最感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉，更新少。比方說(shuō)，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。這個(gè)模式在信息發(fā)布成本相對(duì)高的時(shí)候(比如互聯(lián)網(wǎng)初期)還比較好，但是在隨便一個(gè)商家都可以廉價(jià)發(fā)布信息的時(shí)候，就顯得潛力不足。最近的黃頁(yè)模式加入了點(diǎn)評(píng)(比如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng))，或者加入了本地，小區(qū)的概念(比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū))，使最古老的電子商務(wù)模式重新煥發(fā)了生機(jī)。

（3）打折券模式。

這種模式和黃頁(yè)模式非常類似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新頻繁，黃頁(yè)模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉，打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開(kāi)業(yè)，促銷(xiāo)，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁(yè)模式注入新的元素。

（4）市場(chǎng)模式。

這種模式，其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。菜場(chǎng)比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個(gè)地方，供所有商家在這個(gè)地方擺攤。一個(gè)菜市場(chǎng)里面有5-6家賣(mài)黃瓜，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場(chǎng)因?yàn)橥耆唤槿脘N(xiāo)售過(guò)程，僅僅提供清潔，安全等基本服務(wù)。收費(fèi)也主要以場(chǎng)地費(fèi)用為主。這種模式，可擴(kuò)展性很好，但也是發(fā)展起來(lái)需要耐心的模式。

三.網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、購(gòu)買(mǎi)一個(gè)域名，最好與購(gòu)物平臺(tái)相關(guān)的。

2、選擇空間

(1)選擇PHP成本較低，開(kāi)銷(xiāo)低，范圍廣，維護(hù)方便(2)選擇一個(gè)空間服務(wù)商，保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性(3)選擇穩(wěn)定、安全的域名解析

3、由于網(wǎng)上購(gòu)物涉及到金錢(qián)交易與個(gè)人信息的保密，必須有個(gè)完善的加密系統(tǒng)與安全系統(tǒng)來(lái)支持

4、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，定期備份，在安全方面要加大力度

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、服務(wù)內(nèi)容

（1）為廣大消費(fèi)者提供便利的購(gòu)物平臺(tái)，廣大商家提供營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施平臺(tái)。消費(fèi)者可以從網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)各種所需商品（危險(xiǎn)商品不列入銷(xiāo)售范圍），讓消費(fèi)者享受足不出戶，送貨上門(mén)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，商家可以利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)銷(xiāo)售自己的商品，達(dá)到互利互贏

（2）在網(wǎng)站上發(fā)布各大超市近期的促銷(xiāo)計(jì)劃，并在首頁(yè)顯示促銷(xiāo)產(chǎn)品，已經(jīng)熱賣(mài)的商品與健康食品

（3）添加營(yíng)養(yǎng)搭配知識(shí)功能，添加各種健康小常識(shí)的功能

2、商品信息，網(wǎng)站商品以地區(qū)分類，小至每一個(gè)縣，而用戶需要選定地點(diǎn)和超市后才能進(jìn)行購(gòu)物。商品信息不需要過(guò)于復(fù)雜，只需簡(jiǎn)單的介紹，包括產(chǎn)地、價(jià)格、生產(chǎn)日期、有效期等基本信息。

3、消費(fèi)者注冊(cè)

每個(gè)來(lái)網(wǎng)站購(gòu)物的消費(fèi)者都需要先注冊(cè)后才能在我們網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，而用戶注冊(cè)需要提供姓名，聯(lián)系方式，銀行卡號(hào)碼等基本信息（以天貓購(gòu)物網(wǎng)的注冊(cè)為例）。

4、訂單確認(rèn)與付款

（1）以天貓購(gòu)物為例，用戶選完自己所需的商品加入購(gòu)物車(chē)，最后到購(gòu)物車(chē)再次確認(rèn)后結(jié)賬；

（2）結(jié)賬方式分為網(wǎng)上銀行付款和貨到付款兩種方式；（3）退貨與售后服務(wù)咨詢；

5、信息搜索與查詢

（1）站外搜索

通過(guò)做SEO優(yōu)化或和各大搜索引擎（百度）購(gòu)買(mǎi)付款的方式讓網(wǎng)站在各大搜索引擎上排名靠前，以及和各大導(dǎo)航網(wǎng)站合作，讓用戶在各大搜索引擎上能快速的搜索到我們網(wǎng)站。

（2）站內(nèi)搜索

通過(guò)在迅狗搜索上注冊(cè)（http://（9）博客性營(yíng)銷(xiāo)方法

http://blog.sina.com.cn/s/blog_865e043a0101ey4f.html

2、離線推廣網(wǎng)站

⑴ 通過(guò)交換商品推廣網(wǎng)站 ⑵ 通過(guò)戶外媒體推廣網(wǎng)站

3、直接向搜索引擎注冊(cè)推廣網(wǎng)站

如：百度，谷歌，搜狐，雅虎 新浪等等