第一篇：中庸領(lǐng)導(dǎo)力的十大黃金法則

中庸領(lǐng)導(dǎo)力的十大黃金法則

文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳

前言：

《大學(xué)》、《中庸》本是《禮記》中的二篇，《大學(xué)》以人的修身為核心，提出：“自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本?！备裎?、致和、誠(chéng)意、正心為修身的方法。強(qiáng)調(diào)人的修身養(yǎng)性不只是內(nèi)省的過(guò)程，更是同外物相接觸，窮究物理而獲得知識(shí)，培養(yǎng)道德品性、完善人格的過(guò)程。修身的目的在于齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》認(rèn)為，治國(guó)平天下應(yīng)以德為本。《中庸》強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)”，認(rèn)為“誠(chéng)”是實(shí)現(xiàn)“中庸之道”的關(guān)鍵。

可以說(shuō)，最早提出“中庸”概念的是孔子。孔子“中庸”思想的本意是：“去其兩端，取其中而用之?！币簿褪侨コぃx擇正確的道路。它體現(xiàn)的是端莊沉穩(wěn)、守善持中的博大氣魄，寬廣胸襟，和“一以貫之”的堅(jiān)定信念，是具有永久的真理性和現(xiàn)實(shí)主義的偉大思想。大學(xué)中庸之道，是修身成功之道，亦是企業(yè)管理之道。中庸，是一種實(shí)效智慧，一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。甚至被高度評(píng)價(jià)為“放之則彌六合，卷之則退藏于密”，仔細(xì)品味，受益終身。

然而兩千五百年后的今天，新興人類們更多的賦予了這個(gè)詞語(yǔ)以貶義?！爸杏怪篮ξ覀儑?guó)人不淺?！薄笆里L(fēng)日下，中庸橫行?！敝T如此句不絕于耳。中庸之道成了老好好、無(wú)原

則、無(wú)主見和隨波逐流的代名詞，實(shí)在是我們的先人所沒(méi)有想到的。這恐怕與我們這些年來(lái)，忙于學(xué)習(xí)、引進(jìn)西方的大師圣經(jīng)，而對(duì)先人的大智慧缺乏了解有關(guān)。

中庸蒙塵已久，被人誤解甚深。就好比人們說(shuō)到“七月流火”，以為是烈日炎炎；不知其本意乃秋意漸涼。人們誤解中庸，多以為是折衷、平庸、得過(guò)且過(guò)、息事寧人、明哲保身，殊不知中庸乃修身養(yǎng)性、內(nèi)修外化從而卓有建樹的最高哲學(xué)。錯(cuò)別字害人，“錯(cuò)別意”誤人。所以，孔子很早就說(shuō)到，“中庸其至矣乎！民鮮能久矣！”就是說(shuō)，中庸這么好的東西，人們很久不再體用了。

動(dòng)物的本性都是自私的、貪婪的，而且天生具有獨(dú)占、壟斷的欲望。在圈養(yǎng)的兩只豬中，其中強(qiáng)勢(shì)的那只豬總是四足霸占在食槽之中，不讓弱勢(shì)的那只豬公平進(jìn)食。當(dāng)那只弱勢(shì)豬在食槽旁邊怯怯地偷吃幾口時(shí)，那只強(qiáng)勢(shì)豬還會(huì)不斷用嘴叼他，用頭撞他，總之不斷以武力壓倒對(duì)方。這只豬壟斷資源的欲望十分強(qiáng)烈，毫無(wú)中庸之意。

人作為動(dòng)物的一種，在生命意志的自私性、壟斷欲等等方面，跟其他動(dòng)物并無(wú)區(qū)別。雖然人類在滿足欲望、攫取利益的時(shí)候更加注重跟環(huán)境的協(xié)調(diào)，但是以自我利益為中心的特征與其他動(dòng)物一樣明顯。即使在某人很謙讓、很中庸的時(shí)候，也應(yīng)該看到這并不是他的本性，而是被相應(yīng)的環(huán)境逼出來(lái)的。

可見中庸不是一種道德品質(zhì)，而是一種調(diào)節(jié)自私本能、更加低成本地捍衛(wèi)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的智慧。如果走極端不需要付出高成本、高代價(jià)，那么沒(méi)有哪個(gè)群體愿意中庸。如果某個(gè)群體不愿意為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益克服自己的自私本能、適當(dāng)放棄一點(diǎn)眼前利益，那么這個(gè)群體也就不會(huì)奉行中庸之道。

很多跨國(guó)企業(yè)的西方領(lǐng)導(dǎo)者到了中國(guó)之后感到很困惑：當(dāng)他們延續(xù)西方領(lǐng)導(dǎo)模式的時(shí)候，在工作中遇到了很多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)——僅僅簡(jiǎn)單復(fù)制西方最佳領(lǐng)導(dǎo)行為在中國(guó)是行不通的。他們究竟應(yīng)該怎樣“本土化”？此外，中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)者到底跟他們有什么不一樣？筆者所找到的答案是，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者與眾不同的地方是———中庸。

著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師（官網(wǎng)004km.cn）認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)，在工作中處處做到以人為本，處事盡可能不過(guò)分，也不能不及，拿捏好分寸，從而形成一股凝聚力、向心力?！昂蜑橘F”的為官原則，“立中不倚”的服人方法，“和而不同”的用人尺度，“志同道合”的共創(chuàng)精神，“言而有信”的口才技巧，“預(yù)則立”的遠(yuǎn)見意識(shí)，“慎獨(dú)中正”的魅力修養(yǎng)。構(gòu)建和諧社會(huì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該確立“和為貴”的為官原則。

《南華經(jīng)》中說(shuō)：“庸就能用，用就能通，通就能得?！眹?guó)學(xué)大師林語(yǔ)堂說(shuō)：“我像所有中國(guó)人一樣，相信中庸之道?！辈⑶以谝痪湃吣瓿霭娴摹渡畹乃囆g(shù)》中，林語(yǔ)堂還把“中庸生活”作為一種“生活的最高典型”而大加稱贊。他說(shuō)：“這種學(xué)說(shuō)，就是指一種介于兩個(gè)極端之間的那一種有條不紊的生活——酌乎其中學(xué)說(shuō)，這種中庸精神，在動(dòng)作和靜止之間找到了一種完全的均衡?！?/p>

儒家早已提出，領(lǐng)導(dǎo)者首先“動(dòng)之以情”，然后“曉之以理”，情理相容，才能得人心，合民意?！胺ā碑?dāng)然重要，現(xiàn)在我國(guó)正在大力建設(shè)法制社會(huì)，但在人情上說(shuō)得過(guò)去的“法”，人們才比較容易接受。儒家并不排斥“法”，社會(huì)的分工等級(jí)，必然形成內(nèi)在的約束機(jī)制，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，制度是存在的，但如果要更穩(wěn)健地發(fā)展，僅停留在“法”上顯然是不夠的。法是誰(shuí)制定的？人，即統(tǒng)治者，或領(lǐng)導(dǎo)者，而制法的人的個(gè)人行為雖有合法的前提，但并不一定就能起到積極的作用。所以，領(lǐng)導(dǎo)工作既需要“法”的保障，更需要“厚德載物”的精神動(dòng)力。

作為領(lǐng)導(dǎo)，除了要處理“情、理、法”的關(guān)系，還要處理“責(zé)、權(quán)、利”的關(guān)系。首先說(shuō)“權(quán)”，權(quán)是權(quán)力，是權(quán)變，只有手上掌握權(quán)力的人才更易于權(quán)變，善于變通。權(quán)變是為了避害就利，這就不能不涉及到“利”，關(guān)于用權(quán)力來(lái)為誰(shuí)謀利的問(wèn)題，孔子認(rèn)為，按照利益來(lái)行事，會(huì)多招怨恨。利益關(guān)系是最難處理的，以致儒家“羞于言利”，但值得注意的是，孔子重義輕禮，并不是對(duì)老百姓而言，而是對(duì)君子而言的，這些君子是為政者，或準(zhǔn)備進(jìn)入政壇的人，包括他的學(xué)生。

“政者，正也。”為官者最大的考驗(yàn)就是利益的考驗(yàn)，所以一定要“義勝利”，而不應(yīng)“利勝義”。擺正了利益關(guān)系，才能真正擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，否則是很難的，因?yàn)槔麜?huì)改變一個(gè)人的心態(tài)，改變一個(gè)人的行為。這就是為什么孔子感嘆“人才難得”了。有知識(shí)、有才能的人很多，而能掌握“中庸”的人很少，不是權(quán)力欲過(guò)盛，就是過(guò)于追求個(gè)人的利益。什么是“責(zé)”？權(quán)力本身就是責(zé)任。如果這話不正確的話，那么用人授權(quán)也就太容易了。

國(guó)內(nèi)權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)力研究專家譚小芳老師（預(yù)定中庸領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系***）認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)的行為還涉及三個(gè)字：“言、行、品。”這三點(diǎn)其實(shí)是在情、理、法和責(zé)、權(quán)、利中體現(xiàn)出來(lái)的。孔子雖然肯定“訥于言而敏于行”，但他自己卻是個(gè)善于說(shuō)話和論辯的人，無(wú)非強(qiáng)調(diào)說(shuō)得巧妙和精到，做到“言而有信”這正是好口才的最高境界：以最少的語(yǔ)言取得最大的實(shí)效。

慎言，不等于不言。孟子是雄辯家，荀子也是善于演說(shuō)的人，傳道、授業(yè)、解惑，歷來(lái)儒者無(wú)不在磨煉自己的一張嘴皮子。作為領(lǐng)導(dǎo)，好口才是非常重要的，尤其是文化多元的今天，你如果不善于利用自己的口才推行施政或管理理念，是很難讓人信服的，你也就無(wú)法站住腳。但說(shuō)得好不等于干得好，領(lǐng)導(dǎo)的“行”比“言”更重要?！靶小钡膬?nèi)容是很多的，落實(shí)到管理工作上，領(lǐng)導(dǎo)的行為應(yīng)透著一種“遠(yuǎn)見”意識(shí)，慎行，就是要求不亂來(lái)，要“三

思而后行”。領(lǐng)導(dǎo)的行為事關(guān)團(tuán)隊(duì)的切身利益，把大家?guī)У绞裁吹胤?，是能力的檢驗(yàn)，也是修養(yǎng)的檢驗(yàn)，所以，一個(gè)具有個(gè)人魅力的領(lǐng)導(dǎo)，他是注重自己的“品”的；品行，品與行相互影響，相互作用。

說(shuō)了這些，無(wú)不歸結(jié)為一個(gè)字“和”。君子以和為貴，和氣方能生財(cái)?？梢哉f(shuō)，“和”的著眼點(diǎn)在于社會(huì)乃至團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與協(xié)調(diào)，要求人們能夠傾力合作、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。譚小芳老師認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)、集體或組織來(lái)說(shuō)，只要上下戮力同心，事業(yè)自然就會(huì)興旺發(fā)達(dá)；內(nèi)部避免過(guò)激或?qū)剐袨椋瑴p少人際摩擦與內(nèi)耗，這樣就更有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力。

中庸之道，是手持兩端，不偏不倚。不偏的前提是把握兩端，既不激進(jìn)也不保守，多一分則長(zhǎng)少一分則短，不多不少正好恰好。孔子的中庸思想，有其嚴(yán)密的內(nèi)在邏輯：“尚中”是中庸的邏輯起點(diǎn)，“時(shí)中”是中庸的內(nèi)在本質(zhì)，“中正”是中庸的規(guī)范準(zhǔn)則，“中和”是中庸的理想目標(biāo)。“尚中”的基本內(nèi)涵是“無(wú)過(guò)無(wú)不及”，“時(shí)中”的基本內(nèi)涵是“無(wú)可無(wú)不可”，“中正”的基本內(nèi)涵是“禮義”，“中和”的基本內(nèi)涵是天人和諧之美。具體來(lái)說(shuō)，譚小芳老師認(rèn)為，我們的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該從中庸思想中借鑒如下10點(diǎn)，姑且稱之為中庸領(lǐng)導(dǎo)力的十大黃金法則——

1、尚中——不偏不倚的平常心

宋代著名理學(xué)家朱熹又給《四書.中庸》加注說(shuō)：“中者，不偏不倚，無(wú)過(guò)不及之名。平常也?！睆闹形覀兛梢钥闯?，中，就是既不要走極端，不要過(guò)頭，也不要欠缺，不要不及。庸，就是保持一顆平常心。做什么事情都要有個(gè)度，這個(gè)度就是“中”，就是貧窮也不要心浮氣躁，富貴也不能為富不仁；就是做下屬不要低三下四，為上級(jí)不要專橫跋扈；就是成功時(shí)不要得意忘形，失敗時(shí)不要心灰意冷。聯(lián)系我們浮躁的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，難道我們不需要這樣的“中”嗎？

2、時(shí)中——審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)偕行

“與時(shí)偕行”，“動(dòng)靜不失其時(shí)”，就是“時(shí)中”?！皶r(shí)中”要求人們要關(guān)注時(shí)間的變化所帶來(lái)的各種變化，對(duì)變化有清醒的觀察、了解和認(rèn)識(shí)，并據(jù)此設(shè)計(jì)自己的應(yīng)對(duì)策略，此所謂“變通者，趣時(shí)者也”。能趨時(shí)變通，即是“識(shí)時(shí)務(wù)”，而“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰?！薄皶r(shí)中”的理念要求我們?cè)跁r(shí)刻注視和觀察客觀世界變化的同時(shí)，以變應(yīng)變，以變制變，隨需應(yīng)變，變中求生，變中求勝。而不能采取“鴕鳥政策”，對(duì)外界的變化不問(wèn)不問(wèn)，結(jié)果只能是自取滅亡。

中庸之道管理思想要求企業(yè)管理者管理一定要“因時(shí)、因事、因人、因地而制宜”，也就是企業(yè)家在考慮問(wèn)題時(shí)要考慮大局，綜合考慮各方面的問(wèn)題，不可使用自以為是的理性分析，不要總是用自己的慣性思維來(lái)解決問(wèn)題。這樣會(huì)導(dǎo)致管理上的偏差，管理還要從人性的特點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)家要懂得與員工相處之道，最重要的就是，對(duì)待員工要有法度，還要有厚道——譚小芳老師建議領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)員工要多教育少用制度懲罰，因?yàn)榭鬃诱f(shuō)：“不教而殺謂之虐”，企業(yè)家在處理企業(yè)事務(wù)及員工問(wèn)題時(shí)一定要真正理解中庸之道的管理涵義。

3、中正——恪守規(guī)范，正心正身

孔子說(shuō)：“恭而無(wú)禮則勞，慎而無(wú)禮則葸，勇而無(wú)禮則亂，直而無(wú)禮則絞?！本褪钦f(shuō)，過(guò)分恭敬，而不約之以禮，就未免勞倦；過(guò)分謹(jǐn)慎，而不約之以禮，就難免流于膽怯懦弱；過(guò)分敢作敢為，而不約之以禮，就難免盲動(dòng)闖禍；過(guò)分直率，而不約之以禮，就難免尖酸刻薄。恭敬、謹(jǐn)慎、勇敢、直率，本來(lái)都屬于人的好品德，但孔子認(rèn)為，如果發(fā)揮不當(dāng)，或不用禮來(lái)約束，其結(jié)果往往適得其反。

很明顯，在這里，“禮”是成就人之恭、慎、勇、直四德而使之適中的規(guī)范原則，也就是我們現(xiàn)在的職業(yè)道德規(guī)范和職場(chǎng)規(guī)則。同時(shí)，孔子很強(qiáng)調(diào)“正”，如說(shuō)：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”?！罢?，就是名正言順，以身作則，不越位，不缺位，不錯(cuò)位，對(duì)于我們現(xiàn)今的職場(chǎng)人士有著積極的借鑒意義。

4、中和——求同存異，和而不同

“君子和而不同，小人同而不和。”“和而不同”，就是求同存異，恰到好處?？鬃诱f(shuō)：“政寬則民慢，慢則糾之以猛。猛則民殘，殘則施之以寬。寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和?！边@是孔子評(píng)論鄭國(guó)著名政治家子產(chǎn)的“臨終遺言”時(shí)所說(shuō)的一段話。據(jù)《左傳》記載，子產(chǎn)臨死前，曾告訴他的接班人子大叔說(shuō)，為政的關(guān)鍵，在于針對(duì)不同的對(duì)象，或?qū)捇蛎?，寬猛適中?？鬃臃Q這種寬猛相濟(jì)所達(dá)到的適中狀態(tài)為“和”。

5、中西管理思想要融會(huì)貫通

最近日本商界把66歲的御手洗富士當(dāng)成了英雄，因?yàn)樗V寫了佳能公司再創(chuàng)輝煌的故事。他于1997年出任佳能首席執(zhí)行官，在他任期內(nèi)，佳能公司的純利潤(rùn)增加了兩倍，達(dá)到了14億美元，銷售額為243億美元。盡管日本股票低迷，但佳能的市值卻從110億美元猛增到340億美元。主要原因是他模仿了美國(guó)人的管理模式，不折不扣地促使其部下降低成本，增加利潤(rùn)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的分公司，他毫不手軟地予以關(guān)閉。

雖然如此，他也善于吸納主流的日本管理思想，做到了在模仿中借鑒，學(xué)習(xí)中創(chuàng)造。比如他對(duì)美國(guó)人任命獨(dú)立董事的做法不屑一顧，他認(rèn)為獨(dú)立董事起不了多少作用。他把更大的權(quán)力給予審計(jì)人員，以確保董事會(huì)按照管理規(guī)范行事。為了鼓勵(lì)員工對(duì)公司忠誠(chéng)不渝，他推行了終身聘用制，而這充分體現(xiàn)了日本管理的思想。

這種運(yùn)用中庸思維靈活運(yùn)用日本和美國(guó)人的管理思想的做法取得了實(shí)效。從而形成了他自己的獨(dú)特的管理風(fēng)格。御手洗宣士先生一方面像美國(guó)CEO那樣要求嚴(yán)厲，辦事果斷，另一方面，注入更多的人性化管理的光輝，他經(jīng)常鼓勵(lì)員工抽出時(shí)間陪陪家人。每一項(xiàng)重大措施出臺(tái)之前，他會(huì)充分征求意見。

譚小芳老師了解到，中國(guó)的很多成功企業(yè)也往往是這種中庸思想發(fā)生作用的結(jié)果。聯(lián)想柳傳志，海爾張瑞敏，萬(wàn)向的魯冠球都從西方管理思想中獲益菲淺，可是他們更注意尊重國(guó)情。他們的智慧表現(xiàn)在對(duì)中西價(jià)值觀和哲學(xué)觀的互融，而往往這樣做才是唯一的出路。

6、控制情緒，和諧共贏

“喜怒哀樂(lè)之末發(fā)。謂之中；發(fā)而皆中節(jié)，謂之和。中也者，天下之大本也；和也者，天下之達(dá)道也。致中和，天地位焉，萬(wàn)物育焉?！比藗兊南才?lè)沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，這叫做“中”，表露出來(lái)但符合常理，這叫做“和”。“中”是天下的根本；“和”是天下共同遵循的道理。到達(dá)了“中和”，天地便在自己的位置上運(yùn)動(dòng)了，而萬(wàn)物都開始生長(zhǎng)發(fā)育了。

被譽(yù)為領(lǐng)導(dǎo)力“教母”的譚小芳老師表示，為人處世的過(guò)程中，作為履行職業(yè)責(zé)任的職業(yè)人，在一些特殊場(chǎng)合和一些特殊的人與事上，必須做到隱忍不發(fā)，含而不露，喜形不能于

色，慍怒不能于外。否則，小不忍則亂大謀，不僅可能會(huì)禍及公司的重大利益，也可能會(huì)危及自己的職業(yè)生涯和錦繡前程。

曾國(guó)藩的“忍”功世人皆知?！拔岱俣嗄?，亦常在耐勞忍氣四字上做工夫也”，這是他的心得。在收斂低調(diào)中做人，在挫折屈辱中做事，在巧與周旋中攀升，“讓一讓，六尺巷”，退一步海闊天空，大丈夫能忍難忍之事，這就是曾國(guó)藩。他的一生有起有落、有榮有辱，由于他總能啟動(dòng)自身的平抑機(jī)能，在高潮時(shí)削去波峰，在低潮時(shí)填平谷底，所以，在勾心斗角的險(xiǎn)惡官場(chǎng)環(huán)境中，他雖然沒(méi)有耀眼的精彩，卻留下了人生的絢爛。

7、企業(yè)價(jià)值觀管理

企業(yè)管理中的中庸之道，正是今日大家所重視的“管理合理化”、“人性化”，要使個(gè)人的自由在與組織一致目標(biāo)之間得到一個(gè)平衡。這就涉及到一個(gè)價(jià)值觀和尺度的問(wèn)題。比如說(shuō)某位員工因工作失誤被罰了200塊錢，90%的人都認(rèn)可這樣的決定，這說(shuō)明大家有共同的價(jià)值觀，認(rèn)為這樣做是適度的，在這樣的前提下，管理成本就會(huì)大大降低，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)達(dá)到效率最大化。

亨利·法約爾指出：“在管理方面，沒(méi)有什么死板和絕對(duì)的東西，這里全部是尺度問(wèn)題。管理是一門很難掌握的藝術(shù)，它要求智慧、經(jīng)驗(yàn)、判斷和注意尺度。”這里的“尺度”就是中庸思想的表現(xiàn)。“中庸之道”還有一層涵義，那就是“有所為有所不為，有所變有所不變”。既不偏激，也不矛盾，時(shí)時(shí)求其命中目標(biāo)，符合“時(shí)中”的精神。不管是變還是不變，為還是不為，都希望能做得恰到好處，能夠不偏不倚、不溫不火。只有這樣，才算符合中庸。

8、學(xué)、問(wèn)、思、辨、行——職場(chǎng)成功“五部曲”

《中庸》說(shuō)：“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之。”提出了學(xué)、問(wèn)、思、辨、行五字，而且分別提出學(xué)必博、問(wèn)必審、思必慎、辨必明、行必篤的要求。審、慎、篤是個(gè)態(tài)度問(wèn)題，只要認(rèn)真、刻苦，也就不難做到。但博學(xué)和明辨不光是態(tài)度，主要是個(gè)下功夫的問(wèn)題了，所以《中庸》說(shuō)：“人一能之己百之，人十能之己千之。果能此道矣，雖愚必明，雖柔必強(qiáng)?！本褪钦f(shuō)，別人下一個(gè)功夫，你下上百個(gè)功夫，別人下十個(gè)功夫，你下上千個(gè)功夫，盡管人的資質(zhì)，體力是不一樣的，有強(qiáng)有弱，但有了這種“己百己千”的精神，也就功到自然成了。

9、凡事做到“三思而后行”

三思而后行的人，是世界上最聰明的人?！叭级笮小边@句話出于《論語(yǔ)》，其中的意思非常明確，就是教我們要養(yǎng)成做事前多思考的好習(xí)慣。“三思而后行”并不是膽小怕事，也不是瞻前顧后，而是一種成熟、負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。有些人做事總是比較沖動(dòng)，不管做什么事情都是憑第一感覺，從不深思熟慮，結(jié)果往往不盡如人意。所以，當(dāng)我們?cè)跊Q定某一件事情，特別是非常重要的事情時(shí)，一定要進(jìn)行全面的考量。如果自己拿不準(zhǔn)，就要多聽取別人的意見，這樣做是非常有益的。

當(dāng)然，“三思而后行”并不意味著優(yōu)柔寡斷。要知道，現(xiàn)在的社會(huì)是快速多變的，如果稍微一猶豫，一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)可能就會(huì)在瞬間消失。就像一位管理學(xué)家講過(guò)的：“在做決策的時(shí)候，需要在掌握40～70％信息的時(shí)候做出你的決策。信息過(guò)少，風(fēng)險(xiǎn)太大，不好決策；信息充分了，你的對(duì)手已經(jīng)行動(dòng)了，你就出局了。”“三思而后行”與快速地把握時(shí)機(jī)并不矛盾，做事情要學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī)，同時(shí)在決策的時(shí)候還要多加思考。這樣的人才有希望達(dá)到成功的彼岸，并可長(zhǎng)久立于不敗之地。

《中庸》一書可謂博大精深，可見早在中國(guó)古代已經(jīng)把握住決策精髓所在。現(xiàn)在讓我們從中庸的角度來(lái)看決策——中庸告訴企業(yè)，在正確的時(shí)間做正確的事情——這與《中庸》所提出的核心理念非常相同，也就是說(shuō)根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀與外部環(huán)境做出正確的決策（不偏不倚為中）然后堅(jiān)持重復(fù)的去執(zhí)行好（不變?yōu)橛梗┯玫狡髽I(yè)管理上即：企業(yè)決策與行動(dòng)管理兩塊。

10、擇善固執(zhí)，金石為開——“誠(chéng)”是中庸的關(guān)鍵

《中庸》說(shuō)：“誠(chéng)之者，擇善而固執(zhí)之者也?！庇谑牵皳裆乒虉?zhí)”一詞成為儒家的處世原則。但是，有些人誤會(huì)了“固執(zhí)”的意思，以為那是頑固而不知變通；同時(shí)又以為“擇善”是選擇自己所認(rèn)定的善，由此形成封閉而自大的心態(tài)。事實(shí)上，“擇善”需要靈活的智能，“固執(zhí)”有賴過(guò)人的勇氣。智能加上勇氣，同時(shí)還以“仁義”為其核心，然后才有可能走向至善的境界。

作為職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要講究“擇善固執(zhí)”和“從善如流”的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。所謂“擇善固執(zhí)”，就是堅(jiān)持正確原則和價(jià)值觀不放棄，它是圣人修養(yǎng)的最高境界，也是真知睿智的勇氣。所謂“從善如流”，就是指待人虛懷若谷，善于聽取各方意見，并及時(shí)消化。領(lǐng)導(dǎo)若無(wú)“擇善固執(zhí)”，決策必將動(dòng)搖不定，前瞻后顧；領(lǐng)導(dǎo)若無(wú)“從善如流”，處事必將執(zhí)迷不悟，剛愎自用。

總之，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，中庸之道是一種精深的生存智慧和生命境界。中庸和諧，是一種智慧的提升，是一門精湛的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論決策、用人、授權(quán)，還是談判、溝通與激勵(lì)，都要“致中和”，善于“執(zhí)其兩端，用其中”，即把左右兩個(gè)極端把握住，平衡各種力量、各種傾向，作出恰當(dāng)?shù)膬?yōu)化選擇！

第二篇：銷售十大黃金觀念

銷售十大黃金觀念

銷售工作是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的工作，也是壓力巨大的工作！銷售人員每年甚至每天都要面對(duì)來(lái)自公司、市場(chǎng)、客戶方方面面的壓力，其中最大的壓力就是來(lái)自業(yè)績(jī)的壓力，毫不夸張的說(shuō)，銷售人員就是一群整體被數(shù)字“折磨”的人！尤其是需要完成業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期（如年底），被數(shù)字“折磨”的整夜睡不著的覺是常有的事！實(shí)際的市場(chǎng)銷售過(guò)程中，我們應(yīng)該具備什么樣的觀念才能在保證完成銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)而又不至于讓自己“活的太累呢”？筆者結(jié)合自己10多年來(lái)的銷售生涯認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下十大觀念。在談十大觀念之前，首先我們來(lái)看看觀念究竟有多重要！關(guān)于觀念的重要性，相信很多相關(guān)的文章都給予了詳細(xì)的解釋與描述，在此，我們通過(guò)一個(gè)邏輯關(guān)系的推理過(guò)程來(lái)說(shuō)明觀念的重要性。這個(gè)邏輯關(guān)系為：觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動(dòng)——行動(dòng)形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運(yùn)。從這個(gè)邏輯關(guān)系可以看出最根本的源頭還是觀念，可見觀念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素！下面我們就來(lái)談?wù)勪N售人員應(yīng)具備的十大黃金觀念。

一、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問(wèn)題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！

二、再困難的市場(chǎng)也一定有機(jī)會(huì)點(diǎn)，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問(wèn)題的方法，有句俗語(yǔ)說(shuō)的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場(chǎng)的時(shí)候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無(wú)路的時(shí)候，我們?nèi)匀灰o下心來(lái)仔細(xì)分析、研究，也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感，山窮水盡疑無(wú)路、柳暗花明又一村！

三、沒(méi)有完不成銷量的市場(chǎng)、只有完不成銷量的人此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因，而不是過(guò)多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場(chǎng)銷售過(guò)程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”，或者過(guò)多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)基礎(chǔ)不好，遺留問(wèn)題過(guò)多等諸多客觀因素，從來(lái)不曾靜下心來(lái)反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會(huì)越來(lái)越難！

四、銷售是個(gè)有因有果的過(guò)程，關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績(jī)，而是把銷售的關(guān)鍵動(dòng)作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)才是良性的，我們的業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步增長(zhǎng)，良性循環(huán)！千萬(wàn)不能急功近利！

五、個(gè)人的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力是無(wú)限的此觀念強(qiáng)調(diào)要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，最終達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。很多銷售人員個(gè)人能力很強(qiáng)，在市場(chǎng)碰到難題的時(shí)候，潛意識(shí)里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長(zhǎng)，尺有所短！每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的核心優(yōu)勢(shì)與能力特點(diǎn)，如果把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！

六、換位思考是有效溝通的唯一法寶實(shí)際的市場(chǎng)銷售過(guò)程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來(lái)特別“吃力”，其實(shí)不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場(chǎng)和思考問(wèn)題的方式，很多時(shí)候我們需要站到對(duì)方的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，這樣的溝通才會(huì)有效果。比如說(shuō)，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過(guò)來(lái)思考的是這個(gè)促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)實(shí)際利益嗎？

七、職業(yè)道德比能力更重要從事銷售工作很多時(shí)候會(huì)面對(duì)很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實(shí)際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本！

八、頻繁跳槽不可取眾所周知，銷售人員的流動(dòng)性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動(dòng)的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無(wú)成！

九、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售無(wú)論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡(jiǎn)單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個(gè)人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實(shí)地的去付出，也一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會(huì)真正尋找到銷售的快樂(lè)源泉！

十、永遠(yuǎn)保持正向思維正向思維就是永遠(yuǎn)不說(shuō)不可能，就是在碰到看似不可能解決問(wèn)題的時(shí)候永遠(yuǎn)思考解決問(wèn)題的方法，正向思維就是碰到一切“委屈”的時(shí)候永遠(yuǎn)樂(lè)觀、豁達(dá)，擁有正向思維，我們才會(huì)擁有快樂(lè)的銷售人生！

第三篇：演說(shuō)黃金十大定律

在不同的場(chǎng)合對(duì)不同的人要有不同的玄機(jī)

1朋友場(chǎng)和老市場(chǎng)主要以捧場(chǎng)為主，可用感謝人的四句話

2任何場(chǎng)合首先要有兩句自我介紹（有這樣一個(gè)年輕人。。）3

41可將深入人心的細(xì)節(jié)事件2可講幾個(gè)問(wèn)題做到勾引大家興趣或者觸動(dòng)大家

5（世上本無(wú)對(duì)與錯(cuò)只有是否對(duì)當(dāng)下有用）（要么就不講話，要講究要反常規(guī)徹底觸動(dòng)大家）（必殺锏道德觀念定義）

6還有故事總結(jié)出理論）

一切一切的核心是讓大家聽了你的話徹底折服你（此刻我想要什么樣的結(jié)果）（講話就是讓大家有感覺）

7少就是多（多講故事和體驗(yàn)從中推出的理論越少越好）

8（只要大家聽著沒(méi)感覺或者不立即可用那么你講的就是廢話）

9號(hào)召大家立即行動(dòng)（沒(méi)有立即行動(dòng)一切都是廢話）

10再次建立對(duì)大家?guī)椭挠绊懥?好，在座的各位兄弟姐妹，今天我靳一步的分享對(duì)大家有沒(méi)有幫助？對(duì)你們有所幫助就是我靳一步站在這里最大的價(jià)值，因?yàn)橛心銈兊拇嬖诓庞形业拇嬖?，謝謝大家）演說(shuō)黃金十大定律——————靳一步

第四篇：創(chuàng)業(yè)十大黃金法則

寶典：創(chuàng)業(yè)十大黃金法則

實(shí)際上，干什么都有規(guī)律，從商創(chuàng)業(yè)也是如此。從商法自然朋友那里，看到這十條，忽然想起，前一段時(shí)間和我與某位老板的交談內(nèi)容，基本一致。譬如，“賺錢不要怕賺錢少，只要能賺就行”，譬如“不斷尋找商機(jī)和關(guān)系”等等，很有借鑒意義。沒(méi)有關(guān)系要尋找關(guān)系、有關(guān)系要利用好關(guān)系、借助關(guān)心開辟新關(guān)系。去年我給一位朋友作策劃的時(shí)候說(shuō)，你要善于發(fā)散思維把你的產(chǎn)品賣到全國(guó)，要敢于想，善于調(diào)動(dòng)一切關(guān)系，今年就賣到了一個(gè)億……

規(guī)則1：做生意從小做起，不要因小而不為。

規(guī)則2：從先掙幾元錢開始，只要能賺就行，目標(biāo)先定得低一點(diǎn)，增加成功的勝算。

規(guī)則3：不斷提升你的服務(wù)和技術(shù)，不斷擴(kuò)展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。

規(guī)則4：要善于發(fā)散思維，不斷尋找商機(jī)和關(guān)系。

規(guī)則5：要有堅(jiān)定的信念，一件事只要有3個(gè)人認(rèn)同，就值得去做，等10個(gè)人都認(rèn)為可行時(shí)，就已經(jīng)沒(méi)有跟風(fēng)的必要了。

規(guī)則6：用人不疑，該放權(quán)時(shí)就放權(quán)。

規(guī)則7：成本控制到每一分錢，盈利增加到極限。

規(guī)則8：不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。

規(guī)則9：創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意，要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機(jī)。

規(guī)則10：準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí)，就要開始去做了，十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。

以上是十大規(guī)則，個(gè)人就其規(guī)則做逐條分析：

規(guī)則一，生意從小做起，不要因小而不為。這個(gè)規(guī)則的意思是說(shuō)呢，做生意起步階段應(yīng)該從小生意做起，不要著急，不要想著一開始就做幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的大買賣，要從小做起，從點(diǎn)滴做起，不要因?yàn)檫@個(gè)生意小就不做，關(guān)鍵是這個(gè)生意是否能做，是否適合自己做，是夠能夠產(chǎn)生贏利！這條規(guī)則對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是正確的，既然是創(chuàng)業(yè)就意味著有經(jīng)驗(yàn)的短缺，資金的匱乏，對(duì)市場(chǎng)的茫然，定位的缺失或者不準(zhǔn)，對(duì)失敗或者成功的錯(cuò)誤估計(jì)等困難。可這些困難都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去解決，是在市場(chǎng)上撞的很慘然后才認(rèn)清這些問(wèn)題，還是實(shí)驗(yàn)性的從一些小生意點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？答案不言自名。中?guó)有很多億萬(wàn)富翁，產(chǎn)生于紐扣、打火機(jī)、賣襪子行業(yè)。

那是否每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要走這條路呢？不是的。這條路主要是適合這類創(chuàng)業(yè)者：無(wú)資金，無(wú)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)項(xiàng)目，無(wú)導(dǎo)師，唯一具備的是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)心。如果具備以下的條件就沒(méi)必要一定從小生意做起了：有資金，有著堅(jiān)強(qiáng)資金做后盾的創(chuàng)業(yè)者是以自身資金實(shí)力做參照是否是小生意的，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著100萬(wàn)的資金用來(lái)投入，那么10萬(wàn)的生意對(duì)他就是小生意，10萬(wàn)用在擺地?cái)偵暇褪谴笊饬?。有?jīng)驗(yàn)，有很多的創(chuàng)業(yè)者一開始做的就是大生意，那是因?yàn)?/p>

他已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)打拼了多年，有著足夠的經(jīng)驗(yàn)和人脈，當(dāng)其要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，需要的只是一個(gè)各方面資源的整和和對(duì)全局的一個(gè)掌控，生活中有著很多這樣的成功案例。有項(xiàng)目，現(xiàn)在的社會(huì)，只要你有好的項(xiàng)目，不缺的是資金和人才幫助你做事。有導(dǎo)師，很多人可能沒(méi)有體會(huì)到這點(diǎn)，這里所指的導(dǎo)師是指真正有經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)中經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的成功者，如果有此類人士在你創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中給予指導(dǎo)，會(huì)避免創(chuàng)業(yè)者少走很多的彎路，節(jié)省很多的時(shí)間和金錢，能夠更快的走向成功。

綜上所述，做生意從小做起，不要因小而不為，應(yīng)該辨證的去看待，因人因事而異，小和大是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的能力而論的，創(chuàng)業(yè)初期，還是要做對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是小生意的項(xiàng)目！

規(guī)則2：從先掙幾元錢開始，只要能賺就行，目標(biāo)先定得低一點(diǎn)，增加成功的勝算。其實(shí)這點(diǎn)重要是針對(duì)上面那條的，小生意自然掙小錢了。此規(guī)則呢可取之處是人的心態(tài)要調(diào)整好，不要好高騖遠(yuǎn)，資金一點(diǎn)點(diǎn)積累，經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)得，自信心一點(diǎn)點(diǎn)的建立，水到渠成。規(guī)則3：不斷提升你的服務(wù)和技術(shù)，不斷擴(kuò)展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。這點(diǎn)是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。社會(huì)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在發(fā)展。企業(yè)的客戶群體也在發(fā)展，如果固步自封，覺得有了一定的老客戶，老關(guān)系就一切ok，那么這種想法只會(huì)讓自己的客戶淘汰自己，因?yàn)槟愕姆?wù)和技術(shù)已經(jīng)跟不上以前的客戶了，不能滿足他們的需要。所以要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己的服務(wù)和技術(shù)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，走在客戶的前面，甚至引導(dǎo)客戶，帶領(lǐng)客戶向前發(fā)展，這樣的客戶群體一定是穩(wěn)固的，是能給自己的企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和效益的。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定狀態(tài)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有種到頂?shù)母杏X，這就需要企業(yè)在提升自己的服務(wù)和技術(shù)的基礎(chǔ)上，不段擴(kuò)展自己的生意渠道，可口可樂(lè)就是總能夠發(fā)現(xiàn)新的渠道，不斷帶來(lái)新的銷售。經(jīng)常參加行業(yè)交流會(huì)，行業(yè)信息，總之做個(gè)有心人，也都可能會(huì)給自己帶來(lái)不少的潛在客戶。

規(guī)則4：要善于發(fā)散思維，不斷尋找商機(jī)和關(guān)系。這條理論說(shuō)的有點(diǎn)玄了，直白點(diǎn)就是要敢想象，譬如你可想象周么如何與布什吃飯。心態(tài)開放，善于接受和勇于去接受新事物，善于把本不相關(guān)的東西聯(lián)系起來(lái)，開創(chuàng)一個(gè)新事物，新局面。對(duì)新的東西要保持好奇心，對(duì)舊事物要發(fā)掘其新生命，總之一個(gè)字：活！

規(guī)則5：要有堅(jiān)定的信念，一件事只要有3個(gè)人認(rèn)同，就值得去做，等10個(gè)人都認(rèn)為可行時(shí)，就已經(jīng)沒(méi)有跟風(fēng)的必要了。這個(gè)規(guī)則值得商榷，也要具體事情具體看待的。但是這個(gè)規(guī)則的重要性主要是在要有堅(jiān)定的信念上！如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)對(duì)這個(gè)事情有可很好的把握，有著很清晰的認(rèn)定，哪怕是一個(gè)人都不認(rèn)同也可以放手去做。有一點(diǎn)很重要的是：無(wú)論做還是不做都要有著堅(jiān)定的信念，切不可隨意而為，墻頭上的草！做，說(shuō)服你的部下，一同前進(jìn)。不做，也說(shuō)服你的部下，打消疑慮，腳踏實(shí)地，放棄幻想！這個(gè)規(guī)則里還有一層隱含的意思，就是善于把握機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，不要讓機(jī)會(huì)因?yàn)橥涎佣魇В?/p>

規(guī)則6：用人不疑，該放權(quán)時(shí)就放權(quán)。這是涉及到人力資源管理的一個(gè)大問(wèn)題，而對(duì)于該規(guī)則的理解從大方向來(lái)解釋就是：企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者就必須要做到用人，放權(quán)。一個(gè)人再彪悍也打不下整個(gè)天下，一個(gè)人再有能力也是一天24小時(shí)做不完所有的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要懂得用人，懂得放權(quán)。一人難抗千斤棒，眾人拾材火焰高。只有用人，分權(quán)，企業(yè)才能做大，做強(qiáng)！

規(guī)則7：成本控制到每一分錢，盈利增加到極限。這點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重的問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)他的使命會(huì)有很多，很大，但是要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命，一切都是建立在贏利的基礎(chǔ)上，建

立在企業(yè)產(chǎn)生良好的利潤(rùn)上，這樣企業(yè)的使命才能夠得以順利的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很有可能會(huì)走向這么幾個(gè)極端：一，愛錢如命。該摳的摳，不該摳的也摳，最明顯的表現(xiàn)就是：摳員工的工資，摳合作伙伴的利益，搞的是雞飛狗跳，不得人心，員工離職率高，合作伙伴支持率低，整個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)系不融洽。而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的鋪張浪費(fèi)，系統(tǒng)運(yùn)行中不良所產(chǎn)生的成本視而不見，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源不見，關(guān)注的是點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雞毛蒜皮，這些小的成本積累起來(lái)是會(huì)很大，可是如果不是一種正常的成本控制，而是在一些不該摳的地方給予過(guò)多的關(guān)注，反而會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的潤(rùn)滑，使得企業(yè)難以得到良好的運(yùn)作！二，過(guò)度追求盈利，利潤(rùn)從哪里來(lái)？從顧客處來(lái)。但是過(guò)高的定價(jià)只會(huì)讓顧客有種被騙的感覺，誰(shuí)來(lái)敢來(lái)第二次？三，家大業(yè)大不在乎。對(duì)于企業(yè)的鋪張浪費(fèi)，營(yíng)私舞弊，睜一只眼閉一只眼，任其隨意。對(duì)于以上三條都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該避免的，不可走極端！

規(guī)則8：不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。這是創(chuàng)造業(yè)者成功的根本！創(chuàng)業(yè)要想成功就一定要有著百折不撓，不畏艱險(xiǎn)，敢打敢拼的意志和毅力！如果沒(méi)有著這種意志，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的好！當(dāng)然了，不是要你撞在南墻還不回頭！

規(guī)則9：創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意，要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機(jī)。有著好的創(chuàng)意和商機(jī)自然提高了創(chuàng)業(yè)成功的幾率，但這不是根本，切不可舍本逐末，前些年《金點(diǎn)子》一書很暢銷，但至盡為止也沒(méi)聽到過(guò)有誰(shuí)靠金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)成功。

規(guī)則10：準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí)，就要開始去做了，十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。這條規(guī)則也值得爭(zhēng)議，其本想說(shuō)的是：萬(wàn)事開頭難，走出第一步剩下的就可以摸著石頭過(guò)河，邊做邊修正了。但是很容易讓人理解成腦門一拍就做，腦子一熱就干，不慎重。

總而言之，這十大規(guī)則說(shuō)到了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的很多方面，但是切不可生搬硬套，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中還有著很多要注意，要遵守的規(guī)則，關(guān)鍵的是這十大規(guī)則容易給人照成誤解！

第五篇：中國(guó)十大黃金職業(yè)介紹

中國(guó)十大“黃金職業(yè)”介紹

選擇合適的專業(yè)是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在，家長(zhǎng)和學(xué)生在選擇專業(yè)時(shí)考慮的除了個(gè)人興趣之外，重點(diǎn)關(guān)注的就是今后的就業(yè)問(wèn)題了。筆者將目前我國(guó)的熱門專業(yè)、就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)種類做了分析，列出十種“黃金就業(yè)”的專業(yè)，希望對(duì)即將參加高考的家長(zhǎng)和同學(xué)有一定的幫助：

一、同聲傳譯

同聲傳譯員被稱為“21世紀(jì)第一大緊缺人才”。隨著中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的增多，各類會(huì)議、商務(wù)洽談需要越來(lái)越多的同聲傳譯員。

“同傳的薪金可不是按年薪或月薪來(lái)計(jì)算的，是按小時(shí)和分鐘來(lái)算的，相關(guān)人士告知，現(xiàn)在的價(jià)碼是每小時(shí)4000元至8000元”。

二、3G工程師

據(jù)相關(guān)研究報(bào)告稱，估計(jì)國(guó)內(nèi)3G人才的缺口將達(dá)50萬(wàn)人以上。

由于目前3G人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計(jì)四年之后，3G工程師的基本年薪會(huì)在15萬(wàn)元至20萬(wàn)元。從目前的一些趨勢(shì)來(lái)看，在無(wú)限增值服務(wù)行業(yè)的一些2.5G技術(shù)的人才年薪都會(huì)在10萬(wàn)元左右，3G到來(lái)之后這些人才的收入會(huì)更高。我國(guó)已經(jīng)使用3G多年，大學(xué)的通訊課程也非常先進(jìn)，選擇名牌大學(xué)的通訊或開發(fā)專業(yè)也是好選擇。（軟件工程師培訓(xùn)：http:///）

三、網(wǎng)絡(luò)媒體人才

目前，類似于網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入在8000元至10000元。相信4年之后，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來(lái)越高的時(shí)候，從業(yè)人員會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)。年收入應(yīng)在10萬(wàn)~12萬(wàn)元。

四、物流師

物流人才的需求量在600余萬(wàn)人。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員中擁有大學(xué)學(xué)歷以上者僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。

五、系統(tǒng)集成工程師

一名剛剛畢業(yè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬(wàn)元，用戶對(duì)系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，至對(duì)業(yè)務(wù)流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來(lái)系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。

六、環(huán)境工程師

年收入將在8萬(wàn)~10萬(wàn)。目前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員13萬(wàn)余人，其中技術(shù)人員8萬(wàn)余人，按照國(guó)際通行的慣例計(jì)算，我國(guó)在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬(wàn)人員左右。

七、精算師

我國(guó)被世界保險(xiǎn)界認(rèn)可的精算大師不足10人，“準(zhǔn)精算師”40多人，在當(dāng)今的國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)上，精算師可謂是鳳毛麟角。隨著國(guó)際保險(xiǎn)巨頭在中國(guó)開拓市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的需要，精算師是幾年后保險(xiǎn)業(yè)最炙手可熱的人才，目前，國(guó)外的精算師平均年薪達(dá)10萬(wàn)美元，國(guó)內(nèi)目前月薪也在1萬(wàn)元以上。四年后，隨著人們對(duì)于保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)，保險(xiǎn)行業(yè)的興起必然會(huì)需要更多的精算師。

八、報(bào)關(guān)員

“入世”后，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)使得對(duì)報(bào)關(guān)員的需要增加，報(bào)關(guān)員目前的收入每月5000~8000元之間，目前在貿(mào)易發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)報(bào)關(guān)員月薪都在七、八千元。在我國(guó)可通過(guò)物流專業(yè)及國(guó)際貿(mào)易的學(xué)習(xí)完成報(bào)關(guān)員所需知識(shí)的基本儲(chǔ)備。

九、中西醫(yī)師/醫(yī)藥銷售

醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的學(xué)生有三條路可以走，一是進(jìn)入醫(yī)院，急救醫(yī)生、產(chǎn)科醫(yī)生、婦產(chǎn)科醫(yī)生、眼科醫(yī)生、兒科醫(yī)生及牙醫(yī)、理療都將十分的吃香；二是進(jìn)入醫(yī)藥生產(chǎn)流通企業(yè)；三是繼續(xù)深造。此行業(yè)的特點(diǎn)是越老越吃香，目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)月薪水平在3000~5000元，相信四年之后會(huì)有一個(gè)更好的薪金水平。

十、注冊(cè)會(huì)計(jì)師

根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，至少急需35萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，目前實(shí)際具備從業(yè)資格的只有8萬(wàn)人左右，其中被國(guó)際認(rèn)可的不足15%。