第一篇：專業(yè)市場開發(fā)與產(chǎn)品模式

專業(yè)市場開發(fā)與產(chǎn)品模式

嚴格意義上的專業(yè)市場，是以批發(fā)為主的，但現(xiàn)代專業(yè)市場，根據(jù)商品的類型，也出現(xiàn)了批發(fā)零售兼有的專業(yè)市場，比如一些小商品類、服裝鞋包類等屬于日用品或者個人消費品類型的商業(yè)，如果處于城市核心地段，往往都有一定的零售量。

而專業(yè)市場的開發(fā)模式發(fā)展至今，已從最初的單一功能，發(fā)展到目前以華南城為代表的產(chǎn)業(yè)新城模式，下面將對不同的模式進行分析比較。

第一代：單一功能型

項目規(guī)模：較小，往往在300-500畝；

主要功能：單一專業(yè)市場功能，往往無物流倉儲功能或物流倉儲功能單一；

配套功能：基本無配套功能。

第二代：復(fù)合功能型

項目規(guī)模：中等，一般在500-1000畝左右；

主要功能：以專業(yè)市場功能為核心，有較完善的倉儲物流功能；

配套功能：配套有一定體量的住宅、公寓、商業(yè)、酒店、寫字樓等類型的物業(yè)。

第三代：產(chǎn)業(yè)新城型

項目規(guī)模：大，往往數(shù)千畝甚至上萬畝，以華南城為代表；

主要功能：有非常完善的商貿(mào)交易、展示、倉儲、物流功能； 配套功能：以新城的理念打造，有非常完善的居住、商務(wù)、商業(yè)、休閑、娛樂等全方位的功能配套，且配套功能占有較大的比重。

開發(fā)模式橫向比較

小結(jié)

應(yīng)根據(jù)城市與項目的自身特點，靈活采用不同的開發(fā)模式，例如在發(fā)展?jié)摿σ话愕娜木€城市，可以采用單一功能型模式，而在有較好發(fā)展前景的城市或特大型城市，應(yīng)采用功能復(fù)合型或產(chǎn)業(yè)新城型模式（具體的復(fù)合功能與體量安排，要根據(jù)項目具體情況而定）。

不同城市的開發(fā)模式選擇

產(chǎn)品線模式發(fā)展分析

專業(yè)市場是是每個項目開發(fā)都必須清晰的事宜。下面將根據(jù)一定的標準對專業(yè)市場產(chǎn)品類型進行劃分，并對不同類型的產(chǎn)品進行分析。

產(chǎn)品劃分標準：

·開發(fā)強度，容積率指標

·交通組織方式，采用平面交通或立體交通

·車行與人行動線的安排，人車分流或人車混行

·舒適度、購物環(huán)境標準

·停車如何安排

······

總體來看，專業(yè)市場的產(chǎn)品線模式有市場型和商場型兩大發(fā)展方向，經(jīng)過多年的發(fā)展，其呈現(xiàn)出多樣化的產(chǎn)品形態(tài)特征。（備注：以下劃分主要從建筑、硬件層面進行比較，不考慮信息化、經(jīng)營管理等軟體層面的因素。）

市場型專業(yè)市場共同特征 ·開發(fā)強度：開發(fā)強度相對較低

·產(chǎn)品形態(tài)：多采用行列式街鋪產(chǎn)品形態(tài)

·交通組織：注重貨運的通達性，貨車能夠到達或臨近商鋪門口，人車混行或部分混行，均采用地面停車

·裝修檔次：裝修標準普遍不高，不安裝中央空調(diào)

·消費環(huán)境：人的消費舒適性不高

·經(jīng)營成本：相對較低

第一代市場型專業(yè)市場

產(chǎn)品特征：土地集約度不高，行列式街鋪，往往為兩層或三層，一層為商鋪，二層以上為居住或倉儲用途，有的在內(nèi)部道路頂部裝有頂棚遮擋風(fēng)雨

交通組織：純平面式交通布局，人、車、貨混行

物流倉儲：往往沒有專門的物流倉儲區(qū)或僅有功能單一的物流倉儲區(qū)

經(jīng)營檔次：往往以中低檔為主，整體形象比較差

運營成本：成本低，運營方式簡單

代表項目：目前在廣佛地區(qū)有大量這類項目，如南海世貿(mào)紡織城、廣州南岸路裝飾材料城

第二代市場型專業(yè)市場 產(chǎn)品特征：開發(fā)強度比第一代高，產(chǎn)品形態(tài)同樣為行列式街鋪；

交通組織：立體式交通布局，采用雙首層設(shè)計，人、車局部分流；

物流倉儲：注重物流倉儲功能，設(shè)有專門的物流倉儲區(qū)；

經(jīng)營檔次：以中檔為主，形象稍好于第一代產(chǎn)品

運營成本：運營成本高于第一代

代表項目：深圳海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流園、鷹潭盛華國際商品博覽城等

第三代市場型專業(yè)市場

產(chǎn)品特征：開發(fā)強度比第二代高，產(chǎn)品形態(tài)以行列式街鋪為主，比較注重購物環(huán)境，融合其他的建筑形態(tài)，如整體的建筑立面形象

交通組織：立體式交通布局，采用雙首層設(shè)計，人、車局部分流

物流倉儲：設(shè)有功能完善的物流倉儲區(qū)，能夠滿足各類商家的需求

經(jīng)營檔次：以中檔至中高檔為主，形象優(yōu)于第二代產(chǎn)品

運營成本：運營成本適中

市場型專業(yè)市場橫向比較

商場型專業(yè)市場共同特征

·開發(fā)強度：開發(fā)強度較高

·產(chǎn)品形態(tài)：多采用類似于集中式商業(yè)體的產(chǎn)品設(shè)計，有整體的對外形象

·交通組織：商場內(nèi)人車分流，車停在商場外或地下停車場

·裝修檔次：裝修檔次高于市場型，能夠采用中央空調(diào)或分戶式空調(diào)

·消費環(huán)境：突出購物環(huán)境，人的舒適性高 低端商場型專業(yè)市場

裝修與配套：裝修檔次相對較低，內(nèi)部比較擁擠、雜亂，缺少相應(yīng)的配套或配套較少，多采用分戶式空調(diào)

經(jīng)營檔次：以中端或中低端為主

運營成本：較低

運營模式：批零兼營，以批發(fā)為主

交通組織：基本人車分流，有的沒有安排地下停車場，車輛露天停放，客貨有所混雜

典型代表：廣州國際輕紡城，白馬服裝城，天馬服裝城

中端商場型專業(yè)市場

裝修與配套：裝修檔次中檔偏高，具有良好的購物環(huán)境

經(jīng)營檔次：以中檔至中高檔商品為主，兼有品牌形象展示的作用

運營成本：中等

運營模式：批零兼營，零售比例較高

交通組織：人車分流，車停在地下停車場或商場以外

典型代表：紅星美凱龍，番禺吉盛偉邦

高端商場型專業(yè)市場

裝修與配套：類似于高檔MALL的裝修標準，內(nèi)部裝修豪華，內(nèi)部空間開闊，有完善的交通體系及消費類配套業(yè)態(tài)，消費舒適性高

經(jīng)營檔次：以經(jīng)營中高檔以上的商品為主，兼有品牌形象展示的作用

運營成本：高

運營模式：批零兼營

交通組織：完全人車分流，客貨分流，配有大型地下停車場

典型代表：順德羅浮宮

商場型專業(yè)市場橫向比較

結(jié)合型專業(yè)市場

產(chǎn)品形態(tài)：既有市場型產(chǎn)品形態(tài)，也有商場型產(chǎn)品形態(tài)，兩者結(jié)合布局，一般而言，市場型以滿足商家批發(fā)、零售交易功能需求，商場型以滿足商家產(chǎn)品展示需求和高端客戶需求。

交通組織：市場型人車混行，商場型人車分流、客貨分流

經(jīng)營檔次：市場型以中低端商品為主，商場型以中檔以上商品為主

倉儲物流：有獨立的倉儲物流區(qū)

代表項目：華南城、番禺五洲裝飾城

小結(jié)

在過去，大城市的專業(yè)市場普遍采用市場型的產(chǎn)品形態(tài)，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展、消費檔次的提升，已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虉鲂突蚪Y(jié)合型為主，新近開發(fā)的項目中已經(jīng)較少出現(xiàn)純市場型的身影，尤其是人口超過百萬的城市。

目前國內(nèi)知名的商貿(mào)物流市場開發(fā)企業(yè)，如華南城、五洲等，在產(chǎn)品線模式上都普遍采用結(jié)合型專業(yè)市場，既有市場型也有商場型，市場型能實現(xiàn)資金的回籠，商場型能夠作為優(yōu)質(zhì)持有資產(chǎn)。

在三四線城市，由于整體發(fā)展水平不高，目前仍以市場型為主，而從未來的發(fā)展趨勢來看，產(chǎn)品的升級換代不可避免，從目前的單一市場型產(chǎn)品，發(fā)展成為更高級形態(tài)的第二代、第三代產(chǎn)品，或引入商場型產(chǎn)品等，產(chǎn)品形態(tài)更多樣化。

總體而言，不同形態(tài)的專業(yè)市場并沒有好與不好之分，而只有適合與不適合之別，產(chǎn)品線模式的選擇要綜合考慮城市、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟、規(guī)劃、政策、區(qū)位、交通、配套、資金、成本等各層面的因素再行確定。

不同城市的產(chǎn)品線模式選擇

不同城市的開發(fā)模式、產(chǎn)品線模式思考

規(guī)模大、功能全、檔次高并不意味著項目的成功，必須要符合項目實際。

規(guī)模越大、人口越多的城市，其輻射力越強，影響力越大、發(fā)展的空間越大、消費層次多元化，因此能夠承受規(guī)模更大、功能更完備的項目，有利于享受城市發(fā)展所帶來的利好。同時，越大的城市也適合更多不同類型的產(chǎn)品線模式的共存，檔次高、功能強的專業(yè)市場也能有較大的發(fā)展空間。

而在發(fā)展水平不高的三四線城市，受限于城市的發(fā)展水平、政策支持、市場容量、消費力、輻射力等因素，項目的規(guī)模不宜太大，檔次不宜太高，若過分的追求“高大全” 存在著較大的風(fēng)險，適宜采用低成本、速戰(zhàn)速決的開發(fā)與產(chǎn)品線模式，追求銷售速度與利潤。

第二篇：產(chǎn)品市場開發(fā)銷售計劃書

產(chǎn)品市場開發(fā)銷售計劃書

2012-02-20 18:37:17|分類： 默認分類|舉報|字號 訂閱

市場開發(fā)計劃必須依據(jù)市場調(diào)查報告及產(chǎn)品渠道給予制定。首先要考慮的市場各項因素和競爭對手的重要因素。依靠調(diào)查報告制定適時的市場計劃書。

公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計劃書所設(shè)計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務(wù)報表,得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計制作,因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關(guān)鍵性。

一、銷售成本簡要說明

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。

二、市場開發(fā)銷售步驟簡介

市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個階段,1、開發(fā)籌備期、2、實施操作期、3、調(diào)整規(guī)范期、4、總結(jié)評定期。

1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進行的各項準備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

2、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業(yè)。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,以促進市場開發(fā)的繼續(xù)進行。

4、總結(jié)評定期是在開發(fā)進行到一定階段,對前期的開發(fā)效果進行系統(tǒng)評估,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。

三、市場開發(fā)銷售各項目細分

1、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、招商門戶設(shè)計、事業(yè)手冊設(shè)計與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容)、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫、終端OPP牌設(shè)計、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。

2、實施操作期

組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、fdcew.com其他媒體招商。

會員部門實施準客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。

業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長,部長實施進一步合作洽談,同時進行客戶分類,上交合作客戶記錄。

教育部門實施準代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作。物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。

3、調(diào)整規(guī)范期

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象CEO應(yīng)該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準客戶流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現(xiàn)象等,實施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時申請指導(dǎo)團隊工作室給予部分調(diào)整及改進。

4、總結(jié)評定期

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎勵、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實操表演、團隊休整聯(lián)歡。各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產(chǎn)品就象自己的孩子,會培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學(xué)會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!

第三篇：某產(chǎn)品市場開發(fā)方案

聯(lián)業(yè)產(chǎn)品市場推廣方案

一、背景分析

A、N市整體商業(yè)業(yè)態(tài)簡析

N市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總?cè)丝诩s為523萬;其中市區(qū)面積881平方公里，人口約為270萬是中國著名的歷史名城之一。建國50年來，N市已建成門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系與商業(yè)體系，其工業(yè)石化、電子、商業(yè)零售在全國均有舉足輕重的地位。P>?過筆者對N市場的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)異常發(fā)達，當?shù)氐牧闶蹣I(yè)龍頭——SG超市股份有限公司更是一枝獨秀地引領(lǐng)N市本地商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，其2000年在全國零售業(yè)百強排名中位列第6。SG超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在N市。其中SG自營店為160家（SG倉儲超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由倉儲超市、連鎖超市、24小時便利店與百貨店（中央商嘗新街口百貨等）構(gòu)成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、SG興隆賣嘗SG中山北路賣嘗SG集慶路超市、SG汽車東站賣躇進行細致的調(diào)查與接觸，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營業(yè)態(tài)主要具有以下特征：

（一）其經(jīng)營策略為“賺取各供應(yīng)商的利潤，某些單品不賺或少賺取消費者的利益?！奔赐ㄟ^低價格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價格折扣。在N市隨著超級市場數(shù)量的增加，以及之間的競爭愈演愈烈，各大賣場已經(jīng)進入了薄利經(jīng)營時代。

（二）各大超市為獲得競爭優(yōu)勢和保證盈利狀況，均向供應(yīng)廠家轉(zhuǎn)嫁競爭成本。即除了要求廠家以更低的價格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進場費、產(chǎn)品陳列費、促銷堆頭費、店慶費、返利、促銷人員管理費、DM海報宣傳費等等。

（三）各大超市均對商品的銷售情況進行排列，并按時依據(jù)銷售業(yè)績清理“滯銷商品”。產(chǎn)品一旦被清理，前期所支付的各種費用通常不退。

B、本區(qū)域消費者購買趨勢分析

（一）消費者比較關(guān)注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營養(yǎng)與保健功能。

（二）消費者對價格的關(guān)注度比較敏感，在同類產(chǎn)品沒有明顯的差別時，價格是形成購買動機的首要因素。

（三）從本區(qū)域的分銷渠道上來看，大型倉儲超市是軟飲料銷售的主戰(zhàn)常其次是餐館、酒樓等場所。在N市消費者非常信賴“SG”這一超市品牌，便利品、選購

品的購買大都選擇“SG超市”與“SG便利”，這與其宣傳口號“SG無假貨，件件請放心”有著密切的關(guān)系。

C、主要競品推廣策略

筆者在N市的這一時期，我們的主要競爭對手在傳媒上均無明顯的、大規(guī)模的動作，只是在終端促銷上有一些舉措：

二、整體市場戰(zhàn)略A、戰(zhàn)略步驟

筆者認為，“聯(lián)業(yè)”若想成功進入南京市場，那么我們的整體市場切入策略可分為三個階段來操作。主體運作思想為：采取以點帶線，以線帶面，從而最終盤活N市整體市場的步步為贏之策略來贏得本品牌在蘇此區(qū)域的競爭優(yōu)勢。

第一階段：不惜一切代價使產(chǎn)品進入“SG”超市，通過SG來運作N市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進行大面積鋪貨，僅通過SG的四個倉儲超市為核心來開展促銷與公關(guān)，并逐步提升品牌的知名度與影響力。

第二階段：找尋一家信譽好并擁有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的客戶，作為我們產(chǎn)品在N市餐飲渠道的代理商來運作餐飲渠道。我公司則配合其進行市場管理與產(chǎn)品促銷，以確保產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)。

第三階段：在產(chǎn)品有了一定的知名度與銷售量后，主動吸引家樂福、麥德龍等跨國零售商的注意，最終獲得以合理的代價進入其賣場銷售。

B、N市場拓展原則

（一）堅持以市場終端為首要的競爭中心。

由于我們首先要開拓SG超市，而SG又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動，以便更為有效地直接接觸消費者，使我們的產(chǎn)品更加方便地被消費者接受。

（二）產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。產(chǎn)品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產(chǎn)品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市唱發(fā)的“致命傷”。所以，在我們的產(chǎn)品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅持產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數(shù)量，但求終端的質(zhì)量這一原則進行運作，以避免死貨現(xiàn)象。

（三）堅持渠道原則、訂價原則、生動化原則并重。

渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量匹配、渠道質(zhì)量與渠道數(shù)量能滿足銷售量指標。如我們在市場運作的第一階段選擇SG超市就是堅持了渠道的適合原則。訂價原則，即指我們在N市場的價格定位策略，這里主要是指要

滿足消費者的需求，同時以滿足利潤需求。生動化原則就是指我們的產(chǎn)品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競爭對手。

三、銷售模式確立根據(jù)總體市場戰(zhàn)略，以及分銷渠道的特征（便利渠道與即飲渠道），我們在N市將采取廠家直銷與經(jīng)銷商分銷并存的銷售模式協(xié)同運作。

A、由于N地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達，SG超市在當?shù)卣加邢鄬Φ膲艛嗟匚弧Ｄ敲次覀兣cSG的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發(fā)運作SG，這樣可以把給中間商的利潤折讓給SG。采取這種模式具有以下優(yōu)點：

（一）市場滲透速度快;/P>

（二）便于對終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化;

（三）使市場所有權(quán)得到控制。P>B、在即飲渠道我們將采取獨家代理模式，即選擇一家中間商負責運營N市除SG超市以外的餐飲市常在與這家中間商合作時，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發(fā)揮中間商的作用，又能夠發(fā)揮本公司銷售人員的作用。同時，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢，由中間商開發(fā)餐飲終端，并負責配送和結(jié)算，由公司銷售人員輔助開發(fā)并負責促銷和管理。在這種模式的運作下，企業(yè)同中間商可以在充分分工的基礎(chǔ)上，密切地協(xié)作，從而產(chǎn)生資源共享、優(yōu)勢互補良好作用。

四、銷售架構(gòu)設(shè)置A、組織架構(gòu)

根據(jù)所確立的銷售模式，我們在N的銷售機構(gòu)必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構(gòu)將履行銷售模式的職能。具體如圖所示：

B、各人員崗位職責

（一）區(qū)域經(jīng)理

1、制定區(qū)域營銷目標。

2、制定本產(chǎn)品的產(chǎn)品與價格策略。

3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略。

4、定期了解市場狀況并負責與重點客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

5、對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（二）銷售主任

1、對區(qū)域市場進行市場調(diào)查與分析。

2、制定銷售計劃和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，并以作則。

4、審閱各種銷售報表，并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表。

5、對應(yīng)收帳款的進行嚴格管理。

6、對銷售代表的工作績效進行評估。

（三）銷售代表

1、按照銷售配額的要求完成指標。

2、做銷售巡訪計劃，并按計劃執(zhí)行。

3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。

4、按時結(jié)算貨款，不能延期。

5、如實填寫銷售報表，并按時交銷售主任。

6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。

7、管理理貨員對產(chǎn)品的陳列負責。

（四）促銷主管

1、調(diào)查競爭對手的促銷方法，了解目標消費者的購買心態(tài)與行為。

2、制定促銷計劃與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案，起草活動總結(jié)。

4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷人員，經(jīng)常進行現(xiàn)場檢查。

5、審閱促銷報告報表。

（五）理貨員

1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動化工作。

2、產(chǎn)品缺失時，及時補貨避免短貨。

3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。

五、產(chǎn)品與價格策略A、產(chǎn)品進入類型

（一）進入便利渠道（SG超市）的產(chǎn)品類型

1、普通型松仁露市澈爭戰(zhàn)術(shù)：低端產(chǎn)品屬側(cè)擊型產(chǎn)品。作為打價格戰(zhàn)以攻擊對手的產(chǎn)品線，起到高端產(chǎn)品“防火墻”的作用。

2、無糖型松仁露P>市澈爭戰(zhàn)術(shù)：高端產(chǎn)品屬利潤型產(chǎn)品。作為高端定位產(chǎn)品它給公司的回報大，是本公司重點盈利的產(chǎn)品線。/P>

（二）進入即飲（餐飲）渠道的產(chǎn)品類型

1、高鈣型松仁露

2、豆奶型松仁露

市澈爭戰(zhàn)術(shù)：同屬在餐飲渠道運作的高端產(chǎn)品線。采取高價格、低促銷費用的緩慢滲透策略，爭取為公司贏得更高的溢價。

六、終端促銷策略A、在便利渠道針對消費者的促銷活動

（一）促銷目的1、提高消費者對本產(chǎn)品的認知度。

2、提高消費者的參與度從而產(chǎn)生購買欲望。

（二）促銷時間（7月15日——8月15日）

1、周一至周五晚18時至21時。（通過筆者的實際觀察，賣場在此時的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競品開展促銷活動，故在此進行促銷將會產(chǎn)生比平時大得多的績效。）

2、周六、周日9時至17時。（雙休日白天的客流量較大。）

（三）促銷地點

1、SG中山北路賣場

2、興隆賣場P>

3、集慶路超市

4、汽車東站賣場

（四）活動方式

1、周六、周日實施免費品嘗活動。

2、平時進行捆綁促銷活動。由于N市消費者對我們產(chǎn)品的釀造原料比較陌生，所以我們采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆綁在一起銷售，即一瓶松仁

露（240毫升）捆綁一袋1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來提高南方消費者對北方特產(chǎn)的認知度。

（五）人員安排

各賣場安排3——4人進行促銷。

（六）活動預(yù)算：略

B、在餐飲渠道針對消費者的促銷活動

（一）促銷目的1、提高消費者對本產(chǎn)品的認知度。

2、促成消費者產(chǎn)生購買行為。

（二）促銷時間（7月15日——8月15日）

周一至周日晚18時至21時。

（三）促銷地點

由各線路銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則：>

1、所啞店均為N市中高檔以上規(guī)模。

2、由銷售代表對所轄區(qū)域內(nèi)的所有中高檔酒店全面調(diào)查，反饋資信狀況、經(jīng)營狀況、消費者特征及競品的分銷狀況等信息。

3、根據(jù)抽查狀況對比分析后確定促銷活動地點。>

（四）活動方式

在酒店的每張餐桌上全部擺放2——3瓶“J牌松仁露”，凡來酒店就餐的顧客，在其點完菜候餐時均由廠家促銷人員贈送其開口松籽進行品嘗。在其品嘗時，向其介紹本產(chǎn)品。

（五）人員安排

各酒店安排3——4人進行促銷。對促銷人員管理應(yīng)注意的問題：

1、加強促銷人員的素質(zhì)培訓(xùn)和日常管理。P>

2、采用物質(zhì)及情感雙重投資進行獎勵。

3、促銷人員物質(zhì)獎勵承諾一定要及時兌現(xiàn)，否則易挫傷促銷人員的積極性。

（六）活動預(yù)算：略

第四篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的?？飘厴I(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關(guān)時踐和實習(xí)中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好;別人能做到的，我會盡最大努力做到更好!發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機會，我會盡職盡責!

第五篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

時間流逝得如此之快，又到了求職找工作的時候，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫求職信吧。求職信怎樣寫才能讓人滿意呢？下面是小編為大家整理的市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信1

尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的?？飘厴I(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運用等許多方面。

通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關(guān)時踐和實習(xí)中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校中，加強鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗。我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。

我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻。一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機會，我會盡職盡責！

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信2

尊敬的xxx：

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的'院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關(guān)時踐和實習(xí)中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機會，我會盡職盡責！

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