第一篇：高星明居前期工作總結(jié)

《高星明居》項(xiàng)目前期工作總結(jié)

我公司從二00八年四月十七日進(jìn)場至今，累計(jì)四個(gè)月零十天（合計(jì)：131天），我公司前期準(zhǔn)備工作有：戶型設(shè)計(jì)、廣告策劃、售樓處蓄客、開盤典禮等幾大方面，項(xiàng)目于二00八年八月十六日九點(diǎn)五十八分順利開盤?，F(xiàn)對項(xiàng)目部截止目前的工作及主要存在的問題總結(jié)如下：

一、咨詢電話約236個(gè)；

二、售樓處共接待看樓客戶：509批；

三、VIP卡合計(jì)：98張；

四、簽認(rèn)購合同的大定客戶37單；

五、目前簽暑商品房買賣合同16單，合計(jì)成交金額￥3124738.00元。目前開發(fā)商回?cái)n資金約￥150萬元；

六、目前按揭客戶與一次性付款客戶（含分期客戶）的比例約為1：1；其中VIP轉(zhuǎn)大定率為39.8%；大定轉(zhuǎn)成交率約為81%；老客戶回頭率基本為零。

七、有意愿退定的：何春艷（2批）李小龍（1批）歐陽淑梅（2批）劉芳（1 批）王春娥（1批）合計(jì)：7套。

八、退大定的原因：

A、房價(jià)太高，單價(jià)比周邊結(jié)構(gòu)相同的其它樓盤高出100-500元每平方米。

B、開盤當(dāng)日項(xiàng)目部氣氛形成搶購熱潮，客戶唯恐中意戶型被搶購而忽略實(shí)際購房單價(jià)（即多少元/米）并來不及計(jì)算。

C、水電開戶（￥4500元每戶）相較對同期銷售其它樓盤（并周邊毗鄰極近樓盤）收費(fèi)極度偏高，例如：雅士林為水電開戶2000元，故此絕大部分客戶認(rèn)為收費(fèi)偏高不合理。

D、大定轉(zhuǎn)成交的客戶比較困難。（因?yàn)榭蛻舾杏X貴，故意拖延）E、媒體影響（衡陽晚報(bào)8月27號報(bào)道本樓盤房價(jià)高出同區(qū)域內(nèi)200元/平方米左右的負(fù)面消息）

九、退VIP卡的原因：

A、價(jià)格高（客戶心中對該項(xiàng)目的期購單價(jià)在2170元每平方米左右）。

B、目前市場購房客戶十分理性，持幣觀望。

C、戶型不是很理想，有的采光不好，有的不通風(fēng)。

D、買VIP卡周期過長，流失許多客戶（辦理預(yù)售許可證拖延且停工幾天）。

十、項(xiàng)目的優(yōu)勢（亮點(diǎn)）：

A、戶型?。ㄈ惺状瓮瞥鼍湫粜?，適合投資）

B、地段好（與一中一街之鄰，適合陪讀、自住）

C、小復(fù)式99平方米，有創(chuàng)意、好推廣。

十一、截止目前項(xiàng)目投入各項(xiàng)廣告費(fèi)用總計(jì)約88100元整，分別如下

A、報(bào)紙21600元，分二批投放 B、電視（資訊頻道）24000元 C、短信3000元，共計(jì)八萬條 D、戶外廣告39500元整

十二、措施

A、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信心，提高業(yè)務(wù)水平，賣衡陽最好最貴的房子； B、再次做VIP及退定客戶的思想工作； C、拉動成交老客戶介紹新客戶； D、按套賣房，忽略單價(jià)賣房； E、價(jià)格表適當(dāng)調(diào)整談價(jià)空間； F、保證項(xiàng)目工程進(jìn)度持續(xù)穩(wěn)定建設(shè)；

G、在最短時(shí)間內(nèi)促使大定客戶成交（簽定商品房買賣合同）；

十三、建議

A、根據(jù)國家最新頒布物權(quán)法之內(nèi)容，水、電、氣之成本在房價(jià)內(nèi)，適當(dāng)降低水電開戶費(fèi)之門檻。

B、針對有強(qiáng)烈購房欲望，同時(shí)與項(xiàng)目銷售價(jià)格區(qū)別不大、或?qū)笃阡N售有利好的客戶（如：周邊朋友在近期有購房計(jì)劃或可直接帶動親朋等），為加大項(xiàng)目成交量并促進(jìn)銷售，可適當(dāng)微小讓利或調(diào)整。

C、二套以上（含二套）團(tuán)購客戶適當(dāng)讓利，老客戶帶新客戶可享受減免至少一年物業(yè)管理費(fèi)（視介紹客戶最終成交的多少而定）

十四、結(jié)束

我公司本著“做別人做不好的事，做別人做不到的事”的中橋精神，為貴公司實(shí)現(xiàn)最大的利益，同時(shí)根據(jù)目前市場積極配合銷售，實(shí)現(xiàn)雙贏的可喜成績！！

2008年8月29日（中橋呈獻(xiàn)）

第二篇：高星明居九月份工作總結(jié)

高星明居九月份工作總結(jié)

九月份工作小結(jié)：

1）接待看樓客戶148批； 2）咨詢客戶300批；

3）大定11個(gè)，大定額2040435萬； 4）成交9個(gè)，成交額1652991萬；

受國內(nèi)國外房地產(chǎn)市場影響，衡陽房地產(chǎn)市場現(xiàn)在讓利空間很大，影響刺激市場，已經(jīng)開始價(jià)格戰(zhàn)。

一、售樓處存在的問題及措施：

1、售樓處pos機(jī)建議使用，因?yàn)橛行┛蛻羰菦_動型的，在取錢的過程中隨時(shí)可能出現(xiàn)后悔情況，機(jī)會稍縱即逝，而pos機(jī)刷卡可以避免；

2、重大節(jié)日活動時(shí)候（房交會、國慶期間），客戶較多，售樓處凳子不夠，建議添加10條凳子，看樓安全帽增加10個(gè)；

3、項(xiàng)目看樓環(huán)境較差，建議改善看樓通道，消除安全隱患，工地可以掛一些安全標(biāo)語即體現(xiàn)安全工程，又讓客戶對項(xiàng)目工程質(zhì)量放心，加強(qiáng)購買欲望；

4、戶外廣告上建議加一塊指示牌，（規(guī)格2.8M×6M，位置在售樓處右斜方向15米）更新售樓處門前吊旗廣告，由原來的弧形改為長方形。

5、樓體增加兩個(gè)條幅，加強(qiáng)項(xiàng)目看點(diǎn)；

6、目前價(jià)格上偏高，沒有優(yōu)惠措施，導(dǎo)致談價(jià)空間很小；

7、現(xiàn)在許多客戶反應(yīng)水電開戶費(fèi)4500元/戶太貴，建議改為3000元/戶；

8、具體對該項(xiàng)目沖擊的樓盤有星城花苑、電力新村、錦繡雁城、都市村莊、明興、文錦明都（均價(jià)在2000元/平方米左右）；另有高層項(xiàng)目（尚書房、新城國際二期均在2100元/㎡起。

9、老客戶帶新客戶成交的建議增送一年物業(yè)管理費(fèi)；

10、電視開機(jī)廣告建議再續(xù)延一個(gè)月，版面作適當(dāng)調(diào)整；

二、房交會期間具體銷售價(jià)格優(yōu)惠措施，建議如下：（在底價(jià)中優(yōu)惠）在房交會（11月20—11月24號）期間：（一次性付款96折，按揭付款97折）

1、按戶型大小優(yōu)惠：

A、在房交會期間購買四房的在成交總價(jià)上額外減免3000元； B、在房交會期間購買三房的在成交總價(jià)上額外減免2500元； C、在房交會期間購買二房的在成交總價(jià)上額外減免2000元； D、在房交會期間購買一房的在成交總價(jià)上額外減免1500元。

2、按購買時(shí)間優(yōu)惠：

A、第一天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免3000元； B、第二天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免2500元； C、第三天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免2000元； D、第四天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免1500元； E、第五天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免1000元。

另：房地產(chǎn)市場由大戶型時(shí)代逐漸步入小戶型時(shí)代，目前小戶型在市場尚未飽和，為了搶占市場，搶占先機(jī)，盡快回籠資金，借房交會契機(jī)，特推出如下優(yōu)惠措施。

3、房交會政策市場共享的優(yōu)惠（九大優(yōu)惠措施）；

以上優(yōu)惠措施合并執(zhí)行，優(yōu)惠政策最終解釋權(quán)歸開發(fā)商。

衡陽市高鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2008-10-15

高星明居十月份工作總結(jié)

十月份工作業(yè)績小結(jié)： 1)、咨詢客戶約200批； 2）、接待看樓客戶280批； 3）、大定12個(gè)，大定額2246849萬； 4）、成交10個(gè)，成交額1853124萬；

一、售樓處存在的問題及措施：

1、售樓處pos機(jī)開始使用，有利于銷售。（完成）

2、售樓處凳子已添加10條，看樓安全帽增加10個(gè)。（完成）

3、戶外廣告加一塊指示牌，（規(guī)格2.8M×6M，位置在售樓處右斜方向15米）更新售樓處門前吊旗廣告，由原來的弧形改為長方形。（完成）

4、樓體增加兩個(gè)條幅，加強(qiáng)項(xiàng)目看點(diǎn)。（完成）

5、項(xiàng)目看樓環(huán)境較差，建議改善看樓通道，消除安全隱患，工地可以掛一些安全標(biāo)語即體現(xiàn)安全工程，又讓客戶對項(xiàng)目工程質(zhì)量放心，加強(qiáng)購買欲望。（未完成）

6、現(xiàn)在許多客戶反應(yīng)水電開戶費(fèi)4500元/戶太貴，建議改為3000元/戶；（未完成，但對有特別要求的客戶減免1000元）

7、老客戶帶新客戶成交的建議增送一年物業(yè)管理費(fèi)；（未完成，但可以按戶型大小獎(jiǎng)勵(lì)1000-300元/戶現(xiàn)金）

8、新增售樓處正在布置當(dāng)中，預(yù)記幾天可以使用。

9、電視開機(jī)廣告建議再續(xù)延一個(gè)月，版面作適當(dāng)調(diào)整；（未完成）

10、原文昌雅居兩塊戶外廣告更名為高星名居。（未完成）

11、看樓車身廣告；（未完成）

12、目前價(jià)格上偏高，沒有優(yōu)惠措施，導(dǎo)致談價(jià)空間很?。唬ㄎ赐瓿桑?/p>

13、房博會展位廣告唐巍正在準(zhǔn)備中；（未完成）

二、房博會工作準(zhǔn)備及安排：

1、時(shí)間：2008-11-20——2008-11-24

2、地點(diǎn)：太陽廣場

3、展位：13號（3×6×3.3）

4、人員：胡新陽、何春艷、歐陽、劉芳、王春娥、陳水英、王玉亭、陳建國、王慧杰、唐巍、左群英、賈通和，合計(jì)12人

5、開發(fā)商人員：司機(jī)、等

房交會期間具體銷售價(jià)格優(yōu)惠措施，建議如下： A、一次性付款96折，按揭付款97折： B、按戶型大小優(yōu)惠：

a、在房交會期間購買四房的在成交總價(jià)上額外減免3000元； b、在房交會期間購買三房的在成交總價(jià)上額外減免2500元； c、在房交會期間購買二房的在成交總價(jià)上額外減免2000元； d、在房交會期間購買一房的在成交總價(jià)上額外減免1500元。C、按購買時(shí)間優(yōu)惠：

a、第一天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免3000元； b、第二天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免2500元； c、第三天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免2000元； d、第四天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免1500元； e、第五天購買房屋的客戶在成交總價(jià)上額外減免1000元。

另：房地產(chǎn)市場由大戶型時(shí)代逐漸步入小戶型時(shí)代，目前小戶型在市場尚未飽和，為了搶占市場，搶占先機(jī)，盡快回籠資金，借房交會契機(jī)，特推出以上優(yōu)惠措施。

D、房交會政策市場共享的優(yōu)惠（地方九大優(yōu)惠措施尚未出文）；

以上優(yōu)惠措施合并執(zhí)行，優(yōu)惠政策最終解釋權(quán)歸開發(fā)商。三、十一月份工作計(jì)劃及任務(wù)：

十分準(zhǔn)備，把握機(jī)會，精心布置，金牌業(yè)績。

1、十一月份目標(biāo)：20個(gè)大定，成交350萬

2、十一月份任務(wù)：18個(gè)大定，成交300萬

高星名居項(xiàng)目部

胡新陽 2008-10-31

第三篇：居 住 證 明

居 住 證 明

轄區(qū)居民，性別：，種族：

，身份證號：樓

用）

單元

室，特此證明（此證明只限小升初使

,現(xiàn)居住在號

社區(qū)

2018年06月11日

第四篇：居 住 證 明

居 住 證 明

尊敬的簽證官：

***是我社區(qū)居民，家庭地址：**省**市**街道辦事處**街*號。

***，女，**年*月*日出生，身份證號************，居委會單位名稱： 居委會章： 地

址： 電

話： 領(lǐng)導(dǎo)人姓名：

第五篇：多福居酒樓開業(yè)前期籌備工作

多福居酒樓開業(yè)前期籌備工作

開業(yè)準(zhǔn)備工作是繼設(shè)計(jì)、施工、裝修后接踵而來的一項(xiàng)主要工作；需要做好以下幾項(xiàng)工作經(jīng)營策劃；

A招聘員工及培訓(xùn)；

B各類規(guī)章制度與財(cái)務(wù)制度工作；；

C工程驗(yàn)收、交接、試運(yùn)行；物資采購；

D開業(yè)典禮等工作。

這些工作牽涉到開業(yè)后各項(xiàng)經(jīng)營工作的質(zhì)量、費(fèi)用、客源。關(guān)系到公司能否按時(shí)開業(yè)。公司定于2011年1 月

1日開張。離開張日期還有

天。時(shí)間是相當(dāng)?shù)木o張。先期預(yù)定各部的各種工作要在 月

日之前完善，望各部門負(fù)責(zé)人在開業(yè)前期的籌備工作中以公司利益為主，不計(jì)個(gè)人得失。團(tuán)結(jié)一心。為我們酒樓順利開業(yè)，大家一起努力。

(一)組織人事結(jié)構(gòu)與管理制度--

（日期

月

日之前完成）1 公司行政結(jié)構(gòu)的制定。

公司各部門的人事編制福利待遇與薪資預(yù)算。3 公司各部門的主要職責(zé)。公司各部門的規(guī)章制度與操作流程。4 營銷的待遇獎(jiǎng)罰制度的制訂與審批。5 員工守則的起草制定審批工作。

（二）開業(yè)前期各部門所需的物品清單與預(yù)算

（日期

月

日之前完成）

1、各辦公室的各類所需物品清單。

2、保潔部門所需各類物品清單。

3、男女員工宿舍的各類物品清單

（三）各類印刷品單據(jù)表格的設(shè)計(jì)采樣與定制

（日期

月

日之前完成）A公司通用單據(jù)； 1獎(jiǎng)罰單 2考勤表 3請假單 4采購單 5維修單 6公司名片

B財(cái)務(wù)部單據(jù)； C營銷部門單據(jù) D保潔部門單據(jù) E前庭部單據(jù)

（四）間包房的起名門牌號碼定制

（日期 月

日之前完成）

（五）制定酒樓收費(fèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

（日期 月

日之前完成）1菜譜的內(nèi)容價(jià)格確定

2各類酒水的定價(jià)。

3損壞物品的客賠標(biāo)準(zhǔn)。

（六）員工培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)間與培訓(xùn)工作的內(nèi)容安排

（日期

月

日之前完成）

月

日開始各個(gè)部門的培訓(xùn)工作先由執(zhí)總召開新入職員工培訓(xùn)工作前的講話。以后由各部負(fù)責(zé)人分開培訓(xùn)，基本技能培訓(xùn)、工作程序培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)，實(shí)際操作訓(xùn)練。

（七）男女員工宿舍的工期與入住時(shí)間

（日期

月

日之前完成）1男員工宿舍的安排，（）人可??；配置；衛(wèi)生間（洗浴）熱水器 空調(diào)

電視機(jī) 2女員工的住宿安排

（）人可??；配置；衛(wèi)生間（洗?。崴?空調(diào)

電視機(jī) 3要有有線電視插口

（八）開業(yè)前期各部門所需的物品采購工作

（日期

月

日之前完成）

（九）公司管理人員與其他部門的服裝-采樣-式樣與定制

（日期

月

日之前完成）1公司管理人員 服裝式樣；西裝白襯衫領(lǐng)帶。（購買成衣）

定制數(shù)量（）2營銷經(jīng)理（女）服裝式樣；定制

核定人員數(shù)量（）

定制數(shù)量（）3傳菜員（男）服裝式樣

定制

核定人員數(shù)量（）

定制數(shù)量（）4 服務(wù)員（女）服裝式樣

定制

核定人員數(shù)量（）

定制數(shù)量（）5迎賓

（女）服裝式樣

定制

核定人員數(shù)量（）

定制數(shù)量（）6收銀員

（女）服裝式樣

定制

核定人員數(shù)量（）

定制數(shù)量（）8 PA（男女）服裝式樣

定制

核定人員數(shù)量（）

定制數(shù)量（）10廚師（男）服裝式樣

定制

核定人員數(shù)量（）

定制數(shù)量（）

（十）制定公司激勵(lì)員工努力上進(jìn)的歌曲，合唱錄音工作

（日期

月

日之前完成）

歌曲理念。一首激勵(lì)人生的。激勵(lì)員工努力上進(jìn)的歌曲?？梢哉駣^人心。1 激勵(lì)員工（相信自己）的歌曲。

2合唱錄音工作開張前的三天完成，如能錄制成MTV形式還要好。

（十一）開業(yè)前財(cái)務(wù)接收，盤點(diǎn)工作

（日期根據(jù)工程進(jìn)度

月

日之前完成）1接收固定資產(chǎn)、造冊、登記，盤點(diǎn) 2制定財(cái)務(wù)制度程序。

3培訓(xùn)財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理制度和程序。

（十二）核定所有工程的交付接收日期工作

（日期根據(jù)工程進(jìn)度

月

日之前完成）1核定所有包房的交付、接收日期。

2按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收包房，確保每一間房都符合標(biāo)準(zhǔn)。

（十三）清潔衛(wèi)生工作

（日期

月

日之前完成）1著手準(zhǔn)備包房、大廳、后廚。的第一次清潔工作開始逐個(gè)打掃，2開始清掃后臺區(qū)域和其它公共區(qū)域。

3等所有物品擺放到位后。各部門分區(qū)域。落實(shí)到個(gè)人衛(wèi)生清潔工作。4各部門分負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收衛(wèi)生清潔工作，確保每一處都符合開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（十四）制定開業(yè)策劃宣傳計(jì)劃及開張前的各項(xiàng)工作的總結(jié)，確保場所符合開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（日期

月

日之前完成）1各崗位人員全部到位。2確保采購物品全部到位。

3確保空調(diào)、電視、收銀系統(tǒng)等設(shè)施設(shè)備運(yùn)行良好。4公司所有培訓(xùn)工作完成。