第一篇：梅錄支行上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營分析匯報(bào)

梅錄支行上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營分析匯報(bào)

今年上半年梅錄支行認(rèn)真貫徹《吳川農(nóng)行2010年天行動.營銷考核辦法及營銷方案》及支行黨委提出的“繼續(xù)與突破”業(yè)務(wù)發(fā)展整體要求，堅(jiān)持以加快有郊發(fā)展為中心緊緊圍繞商業(yè)銀行經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)利潤最大化為目標(biāo)，認(rèn)真找準(zhǔn)市場定位，抓住有利時(shí)機(jī)，爭取積極有郊措施，大力經(jīng)銷我行各種金融產(chǎn)品，積極拓展中間業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益不斷提高，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階，為完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)作出了一定努力。

一．今年上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況統(tǒng)計(jì)：

1． 各項(xiàng)存款余額17421萬元。比上年增加1203萬元，其中對公存款651萬元，比年初增加15萬元。完成全年任務(wù)56%

2． 保險(xiǎn)112萬元，完成全年任務(wù)36%

3． 基金84.9萬元完成任務(wù)18%,基金銷售收入12萬元，完成任務(wù)14%。

4． 借記卡1632張，完成全年任務(wù)64.6%.5． 惠農(nóng)卡8300張.完成任務(wù) %

6． 新增信用卡{貸記卡.惠農(nóng)信用卡}172張.完成全年任務(wù)60.3%.7． 中間業(yè)務(wù)收入307.184元.8． 電子銀行收入175.725元.9． 企業(yè)網(wǎng)銀及轉(zhuǎn)帳電話各2戶.完成全年50%.10． 個(gè)人網(wǎng)銀389戶{其中6月份突擊活動270戶}.完成全年任務(wù)165.1%

11． 柜員機(jī)筆數(shù)87540筆,日均筆數(shù)487筆.12． 新拓展優(yōu)質(zhì)客戶數(shù){50萬心以上}15戶,完成任務(wù)500%.二.上半年主要業(yè)務(wù)業(yè)績情況分析

1.各項(xiàng)存款:比年初凈增1203萬元,其中對公存款比年初凈增151萬元.我們做法是,根據(jù)支行下達(dá)存款和經(jīng)營考核方案,組織員工認(rèn)真討論研究訂出具體措施,并制定相應(yīng)考核方案，并把任務(wù)分解到個(gè)人，特別是在首季開門紅，開展“伴你成長，金鑰匙春天行動”業(yè)務(wù)綜合活動中，為了爭取完成支行下達(dá)的任務(wù)，我們除了進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)吸引客戶外。抓住我行信譽(yù)好有利進(jìn)機(jī)，認(rèn)清形勢，以“存款興行”為指導(dǎo)思想，先穩(wěn)定老客戶，再積極拓展新客戶，活動中我們通過可利用關(guān)系，通過電話聯(lián)系，上門拜訪形式聯(lián)系存款，特別是春節(jié)期間利用在外地經(jīng)營生意“老板”回家過節(jié)時(shí)機(jī)，主動上門拜訪，取得一定的效果。3月底拓展這批外地經(jīng)營客戶存款達(dá)500萬元。在活動中通過努力拓展了一批新的優(yōu)質(zhì)客戶{50萬心以上}。對公存款方面新增幾個(gè)賬戶，利用關(guān)系，拓展長岐鎮(zhèn)修鐵路征地款150多萬元，畜牧局某公司100多萬元。使對公存款余額達(dá)651萬元。比年初凈增151萬元。在支行網(wǎng)點(diǎn)排名第三。在存款業(yè)務(wù)工作中作出努力。

分析上半存款工作，對公存款還可以，但儲蓄存款離支行下達(dá)任務(wù)和要求，存在一定差距，不夠理想，各項(xiàng)存款在支行網(wǎng)點(diǎn)排名倒數(shù)第三。值得我們反思。分析其原因，有很多方面因素，其中客觀原因。一是，在2008年底梅錄支行各項(xiàng)存款比年初凈增2900多萬元，在支行網(wǎng)點(diǎn)中排名一二名，當(dāng)時(shí)有些存款是臨時(shí)組織來的。造成2009年存款業(yè)務(wù)工作帶來一定壓力，而且在2009年，由于格錄支行大客戶林財(cái)外出在廣州，南海等地開發(fā)項(xiàng)目和經(jīng)商，一年內(nèi)在梅錄支行劃出約三千多萬元，使網(wǎng)點(diǎn)存款大下滑，影響存款進(jìn)度，我們迫不得所以臨時(shí)組織一些外地存款，今年這些存款已劃出，造成今年存款工作壓力，而更加被動的是，今年上半年林財(cái)客戶。又劃出約500多萬元，投入在廣州經(jīng)營項(xiàng)目。大客戶李振鵬，由于今年在長岐鎮(zhèn)辦化工原料廠，又劃出約500多萬元投入該項(xiàng)目，現(xiàn)資金未回籠，合計(jì)約一千多萬元，嚴(yán)重影響梅錄支行存款進(jìn)度，給存款工作帶來很大壓力。二是。今年首季開門紅（3月底）在外地發(fā)動組織回來存款500多萬元，都是臨時(shí)性。在4月份已全部劃出。這些都嚴(yán)重影響梅錄支行存款進(jìn)度。造成很大壓力，這是特殊客觀原因。但主觀原因，還是我們措施不足，抓存款工作力度還不夠。對客觀原因造成存款下降，影響了情緒，對市場形勢分析不足，過多指望外地地客戶，一旦市場不利，造成存款不力，應(yīng)引起注意，把存款工作重點(diǎn)立

足本地，積極拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶，力爭較好完成任務(wù)。

下半年存款目標(biāo)，全年達(dá)2000萬，力爭2500萬，措施方法是：1。把任務(wù)具體分解到個(gè)人，主任300萬。大堂經(jīng)理250萬，各柜臺100萬。2是。利用可利用關(guān)系，多拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶。要求做到大堂經(jīng)理。柜員要有識別優(yōu)質(zhì)客戶的能力，立足大堂，主任，大堂經(jīng)理，柜員互相配合，做到贏在大堂策略。要求每人要用一本登記簿記錄自己熟悉的優(yōu)質(zhì)客戶，記上聯(lián)系電話，通信地址，經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶。3是：在同行業(yè)競爭激烈情況下，改變我們服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量吸引更多客戶到網(wǎng)點(diǎn)開戶。團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，努力完成存款任務(wù)。

2．積極拓展中間業(yè)務(wù)，今年上半年中間業(yè)務(wù)收入307184.09元,在抓好中間業(yè)務(wù)的同時(shí),1。積極拓展代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),到元月底,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)112萬.完成任務(wù)30.6%同各網(wǎng)點(diǎn)比較落后,但比去年業(yè)績大有進(jìn)步.主要存在問題,柜員拓展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)水平差距大.主要靠梁雅舒拓展。2。網(wǎng)點(diǎn)定期存款相對較少，主要是零星客戶。大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶較少，相對來講，比較困難。但下半年知難而上，迎頭趕上，向先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)。要求全體員工要學(xué)習(xí)和提高壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識。任務(wù)分解到個(gè)人。主任、合計(jì)主管、柜員要協(xié)調(diào)做好代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。做到每個(gè)員工有任務(wù)。每個(gè)員工都能完成指標(biāo)任務(wù)。確保代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)上一個(gè)新臺階。

3．積極營銷基金工作，在今年，股市不穩(wěn)定帶來營銷基金比較困難時(shí)候，我網(wǎng)點(diǎn)第次按照支行要求，積極營銷基金。上半年?duì)I銷基金84.9萬元,完成任務(wù)18%.在支行各網(wǎng)點(diǎn)排列第五名.基金銷售收入1.2萬元.完成任務(wù)14%.在各網(wǎng)點(diǎn)排2名.在營銷基金工作中.在客戶購買基金較少情況下,往往都是靠員工出錢合買基金或者是叫朋友、親戚購買，比一定費(fèi)用。每萬元比200元到300元。還要保本。到現(xiàn)在為止，保本保償達(dá)一萬元左右。在這樣困難情況下，我們較好完成任務(wù)，取得一定成績。

4．積極拓展銀行卡任務(wù)，上半年借記卡，開卡在1632張。完成全年任務(wù)64.4。在各網(wǎng)點(diǎn)排名第3。新增信用卡.借貸卡.惠農(nóng)信用卡172張，完成全年任務(wù)60.3%，在支行網(wǎng)點(diǎn)排名第1，我們主要做法：發(fā)動朋友.戰(zhàn)友.親屬開卡。主動上門營銷。

特別是今年6月份開展為農(nóng)戶種糧補(bǔ)帖，開辦惠農(nóng)卡工作以來，我們認(rèn)真貫徹支行精神，全心全意投入這項(xiàng)工作，在長岐鎮(zhèn)政府和財(cái)政所配合下，獲得較好成績。在統(tǒng)計(jì)長岐鎮(zhèn)開卡9500張左右。6月底已批量成功8500張。到今日止所有長岐鎮(zhèn)各村已送齊資料，申請表格現(xiàn)已錄入，今日可以全部批量開出卡。剩余700多張不成功。有這種情況：1.是原來以已有惠農(nóng)卡。2.舊身份證在惠農(nóng)有帳戶，要進(jìn)行身份證升級。爭取在星期六加班完成這項(xiàng)工作。

3.錄入時(shí)錄錯(cuò)或者身份證系同名等原因，力爭7月底全部激活。把資料整理好完成該項(xiàng)艱巨任務(wù)。為了做好辦理惠農(nóng)卡這項(xiàng)工作，我們做了大量工作，我們深入到鄉(xiāng)村，到大村，為組織人員為鄉(xiāng)村復(fù)印資料，整理資料。為鄉(xiāng)村服務(wù)受到村民好評。為了完成這項(xiàng)工作，我們不惜耗費(fèi)人力.物力.財(cái)力。加班加點(diǎn)做好這項(xiàng)工作。在網(wǎng)點(diǎn)人手少情況，犧牲很多休息時(shí)間，整一個(gè)月基本全體員工沒有休息，堅(jiān)持每天上班，每星期六加班，晚上有時(shí)也加班。只有這樣，我們才能較好完成這項(xiàng)工作，在各網(wǎng)點(diǎn)比較看，我們進(jìn)度是較快的在這項(xiàng)工作，從組織、策劃流程都比較有計(jì)劃有系統(tǒng)。

5．積極拓展電子銀行任務(wù)。上半年電子銀行收入175，725.30元。在支行各網(wǎng)點(diǎn)排名第一。特別是6月份：“聚焦2010。盛在金e順”。農(nóng)行“金e順”走進(jìn)同德城活動以來，我們發(fā)功宣傳，積極營銷，（整一個(gè)月員工沒有休息過）。單位一共營銷270戶，不今后增加電子銀行收入，分流客戶打下了良好基礎(chǔ)。其他電子銀行業(yè)務(wù)，個(gè)人電話銀行，1766戶。完成任務(wù)438.8%。排名第4。手機(jī)銀行151戶，完成任務(wù)68.3%，排名第3。手機(jī)信使139戶，完成任務(wù)81.00%。排名張5。轉(zhuǎn)帳銀行32戶，完成任務(wù)48.2%，排名第3?？傊卣闺娮鱼y行方面，我們網(wǎng)點(diǎn)獲得較好成績。各項(xiàng)指標(biāo)完成在支行各網(wǎng)點(diǎn)排名靠前。

總之，總結(jié)上半年主要業(yè)務(wù)成績表現(xiàn)在，儲蓄存款、保險(xiǎn)較落后，需要克服困難，知難而上。好的方面，是銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、基金表現(xiàn)比較好，在再接再勵(lì)，爭取更好成績。

第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

七月經(jīng)營分析

七月，我行繼續(xù)響應(yīng)市分行號召，積極主動開展“激情仲夏，金彩生活”營銷活動。今年以來我行加快實(shí)行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以打通三大渠道，即物理網(wǎng)點(diǎn)、電子機(jī)具、電子銀行為主要抓手，提升對客戶的多元化、多渠道、多維度的營銷服務(wù)水平，并收到了良好的效果。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1存款完成情況

截至7月底，我行儲蓄存款為19349萬元，比上月增加45萬元，較年初增加4670萬元，完成全年任務(wù)的116.8%，對公存款余額為

161552萬元，較上月減少7220萬元，主要還是社保資金減少所致。

我行儲蓄存款本月持續(xù)穩(wěn)步增長，成績喜人。眾所周知，自我行遷址濱河區(qū)以來，儲蓄存款的自然增長已不存在，同時(shí)一大批老儲戶由于遷址流失。面對此種情況，自今年一月起，我行迅速采取“抓大穩(wěn)小”措施，大力發(fā)展貴賓客戶，積極維護(hù)貴賓客戶，對貴賓客戶實(shí)施一對一服務(wù)模式，事實(shí)證明此次戰(zhàn)略調(diào)整取得了較好成果，從而使我行的儲蓄存款在過渡的艱難時(shí)期仍能保持穩(wěn)定的增長勢頭。對公存款由于社保今年征收少，發(fā)放多。所以仍處于負(fù)增長狀態(tài)。

2電子銀行業(yè)務(wù)

現(xiàn)如今，電子銀行的方便快捷已經(jīng)得到社會的普遍認(rèn)可，我行也認(rèn)識到電子銀行不僅能夠給顧客帶來足不出戶的便利，同時(shí)對于減輕我行柜臺壓力，豐富我行收入渠道等方面也有促進(jìn)作用。因此，我行下大力氣推行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等信息化工具，并且?guī)椭蛻糇龉?1

能輔導(dǎo)，使客戶熟悉電子銀行的使用方法，力爭將動戶率達(dá)到100%。

截止七月我行共完成網(wǎng)銀298戶，其中企業(yè)網(wǎng)銀18戶，個(gè)人網(wǎng)銀295戶；電話銀行244戶，其中企業(yè)電話銀行26戶，個(gè)人電話銀行218戶。手機(jī)銀行192戶，企業(yè)電子銀行完成全年任務(wù)1100%，個(gè)人電子銀行業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的78.3%。

3中間業(yè)務(wù)收入情況

七月份我行共完成中間業(yè)務(wù)收入4.3萬元，截止七月末中間業(yè)務(wù)收入共計(jì)30.8萬元，完成全年任務(wù)的49%。其中卡收入為18.2萬元，構(gòu)成中間業(yè)務(wù)收入的主要部分。

中間業(yè)務(wù)是我行改善盈利結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，在當(dāng)前融資渠道多元化，利率市場化的市場環(huán)境下，利差空間不斷縮小，經(jīng)營陳本居高不下，各家銀行吸存放貸穩(wěn)賺利差的單一模式已經(jīng)無法滿足未來銀行多元化的發(fā)展需求，因此中間業(yè)務(wù)創(chuàng)造的非利息收入已經(jīng)成為或正在成為全行日益重要的利潤來源。但是，由于業(yè)務(wù)開展單

一、業(yè)務(wù)規(guī)模較小等不利因素的限制，我行的中間業(yè)務(wù)收入相對較低，與既定目標(biāo)還存在一定差距。

4代理業(yè)務(wù)收入

截止七月份，我行共完成財(cái)險(xiǎn)18萬元，完成全年任務(wù)的112.5%，人險(xiǎn)78萬元，完成全年任務(wù)的173.3%。保險(xiǎn)任務(wù)始終是全行營銷的重點(diǎn)任務(wù)，現(xiàn)在銀行與保險(xiǎn)業(yè)合作開辟的新市場，已經(jīng)成為雙方提高利潤率的重要手段。我行在現(xiàn)有17名員工的基礎(chǔ)上，通過僅有的柜臺營銷和親友營銷模式已取得了較好的成果。

二、存在問題

1中間業(yè)務(wù)發(fā)展仍是經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)，有待進(jìn)一步提高。2證券股票市場的不穩(wěn)定導(dǎo)致基金、定投等理財(cái)產(chǎn)品營銷難。3柜面業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

三、下一步工作思路

1促進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品持續(xù)營銷

全體總動員，將“激情仲夏，金彩生活”的活動推向新高潮，力爭完成市分行下達(dá)的營銷目標(biāo)。目前，我行正處于零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，“安心得利”系列理財(cái)產(chǎn)品的推出，又給行金融產(chǎn)品又注入了一股新的活力，它以其時(shí)間短利潤高安全系數(shù)大的優(yōu)勢，在同業(yè)同類金融產(chǎn)品中也占據(jù)較強(qiáng)優(yōu)勢，我行應(yīng)緊抓時(shí)機(jī)，做好此項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳發(fā)售工作，并以此為契機(jī)，推動其他業(yè)務(wù)全方位發(fā)展。2確保各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長

堅(jiān)定不移的狠抓存款，積極落實(shí)一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，同時(shí)要進(jìn)一步發(fā)掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，盡可能采集客戶信息，使之發(fā)展成為我行的VIP客戶，不斷增加我行貴賓客戶的數(shù)量，為我行存款帶來更大的效益，確保全年儲蓄存款在現(xiàn)有良好基礎(chǔ)上，進(jìn)一步穩(wěn)步提高。

對公存款方面，由于去年年底社保轉(zhuǎn)入的1.4億，導(dǎo)致我行今年對公存款增長始終處于“填補(bǔ)”狀態(tài)，就眼下而言，我行將盡量扭轉(zhuǎn)對公存款負(fù)增長的局面。

3推進(jìn)個(gè)人貸款不斷擴(kuò)大

我行目前貸款業(yè)務(wù)已如火如荼的展開，目前華氣汽車貿(mào)易有限責(zé)

任公司前期準(zhǔn)入已經(jīng)獲批，在完成市分行制定的個(gè)貸任務(wù)之后，我行將繼續(xù)發(fā)展個(gè)人商用一手車貸款。力爭做到調(diào)查真實(shí)、全面、到位，將風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)。

4加強(qiáng)營業(yè)大廳安全保衛(wèi)

加強(qiáng)“三防一?！惫ぷ鳌Ｓ捎跒I河區(qū)屬新開發(fā)區(qū)，位臵比較偏僻，因此安全保衛(wèi)是我們工作中的重點(diǎn)，我們要求經(jīng)常檢查安全消防設(shè)施，杜絕隱患，教育員工要做到人走章收，計(jì)算機(jī)關(guān)機(jī)。對保安人員，要求他們遵守安全防范規(guī)定，提高安全防范意識，杜絕隱患的發(fā)生。

第三篇：銀行季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析匯報(bào)

隨著業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，xxx已逐步形成“一體兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，貸款業(yè)務(wù)全面延伸到農(nóng)、林、牧、副、漁整個(gè)領(lǐng)域。今年以來，我行認(rèn)真執(zhí)行上級行精神，領(lǐng)悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業(yè)務(wù)及存款業(yè)務(wù)，加快兩棉破產(chǎn)及抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度，配合完成新興財(cái)務(wù)掛賬貸款的重新認(rèn)定工作，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

（一）貸款總量穩(wěn)中有升。一季度末，各項(xiàng)貸款xxx萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是xxx國家糧食儲備庫根據(jù)中儲糧（2006）8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務(wù)xx萬公斤，歸還貸款xx萬元。調(diào)控糧食收購貸款xx萬元，比年初下降xx萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調(diào)控糧食收購貸款xx萬元。流轉(zhuǎn)糧食收購貸款xxx萬元，比年初上升xxx萬元，原因是我行發(fā)放xxx有限公司流轉(zhuǎn)糧食收購貸款xxx萬元。

（二）收息進(jìn)度緩慢有因。一季度末，應(yīng)計(jì)利息。

實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略，有效促進(jìn)了新業(yè)務(wù)發(fā)展。二是強(qiáng)化服務(wù)意識，提高辦貸效率。在堅(jiān)持執(zhí)行貸款規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實(shí)際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調(diào)查，掌握第一手資料，企業(yè)提出申請后，在3個(gè)工作日內(nèi)搜集整理所有上報(bào)資料，及時(shí)向市分行前臺提交調(diào)查材料，提高了辦事效率。三是加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，充實(shí)貸前調(diào)查人員，提高調(diào)查質(zhì)量。在進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會和理解信貸政策、新制度辦法內(nèi)容的同時(shí)，通過舉辦貸款調(diào)查培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和新制度辦法規(guī)定，調(diào)整充實(shí)信貸力量以適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。今年2月對xxx有限公司投放糧食流轉(zhuǎn)收購貸款xxx萬元。對xxx有限公司進(jìn)行了信用等級評定、內(nèi)部授信及公開授信，授信額度xxx萬元，預(yù)計(jì)今年追加貸款500萬元。通過扶持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不僅培育了新的收息增長點(diǎn)，也提高了農(nóng)發(fā)行的知名度。

（三）積極抓好財(cái)務(wù)掛賬工作，提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量。按照國家財(cái)務(wù)政策，支行積極與政府、財(cái)政、審計(jì)、糧食等部門多次匯報(bào)溝通，圍繞應(yīng)掛盡掛政策，切實(shí)做好糧食財(cái)務(wù)掛賬工作。經(jīng)五部委重新清理認(rèn)定，我行98年6月1日以后掛賬xxx萬元，在2005年和2006年共計(jì)利息xxx萬元，已通過風(fēng)險(xiǎn)基金收息xxx萬元，下欠xxx萬元一并從企業(yè)剝離掛賬。

(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度。

今年以來，我行采取內(nèi)部挖潛與外部促壓相結(jié)合，一是落實(shí)不良貸款清收任務(wù)，先后派專人、專車，墊支費(fèi)用與法院及清算小組的同志一道去xxx等地催收棉麻公司應(yīng)收賬款，確保我行最大限度受償，預(yù)計(jì)收回應(yīng)收賬款150萬元。二是通過發(fā)公告、登報(bào)宣傳聯(lián)系抵債資產(chǎn)購買人，加快抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度，目前已將xxx意向購買資料上報(bào)市分行。

三、業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的突出問題

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，優(yōu)質(zhì)客戶少。xx雖然是農(nóng)業(yè)大縣,但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣、基礎(chǔ)薄弱，符合農(nóng)發(fā)行貸款條件的優(yōu)質(zhì)客戶較少。自開辦新業(yè)務(wù)以來，經(jīng)過多方調(diào)查、營銷，只培育了xx兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，累計(jì)發(fā)放商業(yè)性貸款僅xx萬元。優(yōu)質(zhì)客戶缺乏的主要原因一是企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，可供抵押擔(dān)保的物資少，有的企業(yè)根本無抵押擔(dān)保物資。二是管理水平低下,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少，市場競爭能力較弱。從調(diào)查情況看，除xxx生產(chǎn)規(guī)模較大外，其他企業(yè)有的是家族式管理的小企業(yè)，有的甚至就是手工作坊，無法成為農(nóng)發(fā)行所需要支持的優(yōu)質(zhì)客戶。

（二）中間業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩，經(jīng)營環(huán)境不佳。在車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理過程中，保險(xiǎn)公司給各家的優(yōu)惠條件和費(fèi)率不一，有的保險(xiǎn)公司提供給客戶的優(yōu)惠比xx行的優(yōu)惠多10％甚至20％，即使給予同樣優(yōu)惠的同時(shí)，又將代理保險(xiǎn)10％至20％的手續(xù)費(fèi)以現(xiàn)金方式返還投保人，導(dǎo)致我行開展業(yè)務(wù)處于被動。

四、圍繞下階段重點(diǎn)掛賬目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)信貸管理工作。

（一）全面完成xx信貸管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集工作，提高電子化管理水平。一是做好xx信貸管理系統(tǒng)上線準(zhǔn)備工作，對職工做好前期思想動員，加大對該系統(tǒng)重要性的闡述和宣傳，積極營造聲勢，使每位員工心中有數(shù)。二是做好人員、設(shè)備準(zhǔn)備工作，為該系統(tǒng)順利上線運(yùn)行創(chuàng)造良好的軟、硬運(yùn)行環(huán)境。三是嚴(yán)格按照采集標(biāo)準(zhǔn)完成數(shù)據(jù)采集表的填報(bào)工作，做好與會計(jì)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)銜接核對工作。

（二）全力開展客戶營銷工作，尋找新的貸款增長點(diǎn)。

第四篇：經(jīng)營分析匯報(bào)材料

2013年八月份經(jīng)營分析匯報(bào)材料

物資供應(yīng)中心

一、儲備資金占用情況

2013年8月末庫存儲備資金占用為xxx億元（材料配件），較上月XX億元環(huán)比增加了XX萬元，較年初XX億元增加了XX萬元，較公司下達(dá)指標(biāo)XX億元上升XX萬元。

二、生產(chǎn)單位材料消耗情況（以財(cái)務(wù)分析為準(zhǔn)）

1、煤礦

煤礦領(lǐng)用材料為1120萬元，其中安全費(fèi)57萬元，修理費(fèi)483萬元，消化去年153萬元，實(shí)際噸煤材料費(fèi)為（1120-57-483-153）萬元/1 53萬噸=2.79元/噸，較公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)3元/噸節(jié)省0.21元。

2、洗煤廠

洗煤廠領(lǐng)用材料為398萬元，其中消化去年273萬元，實(shí)際噸煤材料費(fèi)為（398-273）萬元/153萬噸=0.81元/噸，較公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)1元/噸節(jié)省0.19元。

三、退庫工作

煤礦上報(bào)退庫金額為503萬元，洗煤廠上報(bào)退庫金額為812萬元。依據(jù)煤礦、洗煤廠上報(bào)明細(xì)進(jìn)行了摸底，經(jīng)過篩選，預(yù)計(jì)煤礦退庫307萬元，洗煤廠退庫516萬元，共計(jì)823萬元，實(shí)際金額以最終發(fā)生金額為準(zhǔn)（有減無增）。根據(jù)公司指示已下發(fā)關(guān)于煤礦、洗煤廠物資退庫的通知，按編排的退庫計(jì)劃于2013年

12月15日之前整體退庫工作全部結(jié)束。

四、降低庫存的措施

繼續(xù)對煤礦和洗煤廠物資計(jì)劃和發(fā)放進(jìn)行限額管理，即分別對煤礦按噸煤3元、對洗煤廠按噸煤1元標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合下月產(chǎn)量控制物資的采購量和發(fā)放量。

第五篇：銀行個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

2010年12月份個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

截止年月日我自營網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人儲蓄業(yè)務(wù)余額萬元，比年初增長萬元。完成第一季度跨余額凈增奮斗目標(biāo)萬元的%。月份我行個(gè)人儲蓄余額明顯比上個(gè)月上升了，經(jīng)過分析儲蓄余額上升主要原因是在月份了萬元，一筆多萬元，由于月份過新年，取款的人也比較多，所以余額逐步下降了一部份。但新年過后，存款的客戶也紛紛把紅包錢存進(jìn)來了，所以目前我行現(xiàn)在每天余額也不斷上漲。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況：

短信業(yè)務(wù)發(fā)展：本月累計(jì)開辦948條，本月短信業(yè)務(wù)收入2.8萬元。綠卡通業(yè)務(wù)：本月發(fā)卡張數(shù)1179張。

代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：本月累計(jì)銷售148.34萬元，完成保險(xiǎn)收入4.7萬元。托管業(yè)務(wù)：本月銷售117.8萬元。

信用卡：本月發(fā)展20張。

個(gè)人VIP客戶量（5萬以上）：新增64戶

商易通完好率：91.23%

POS收單業(yè)務(wù)：新增3臺。

下一步工作計(jì)劃：

1.根據(jù)分行下達(dá)跨第一季度勞動方案奮斗目標(biāo)，針對各網(wǎng) 點(diǎn)的凈增趨勢及綜合各方面的條件進(jìn)行了目標(biāo)任務(wù)的分配，并通知全體員工配合，在本年第一季度加大力度完成我行個(gè)人儲蓄存款凈增任務(wù)數(shù)。雖說目前完成凈增目標(biāo)了，但我們還要踢除萬的余額，2月開學(xué)后會有大部份學(xué)生取款交學(xué)費(fèi)，我行除了要維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，還

要加大力度營銷新的大客戶，做好服務(wù)工作，鼓勵(lì)員工多走動親人朋友，多拖動存款，爭取完成第一季度開門紅工作。

2.組織網(wǎng)點(diǎn)員工開展個(gè)人外匯業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并在月初參加全國外 匯遠(yuǎn)程考試，并要求開辦外匯業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)必須通過考試，確保網(wǎng)點(diǎn)都有人持證上崗。

3.制定好本業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案，要求組織我行自營網(wǎng)點(diǎn)與郵政企業(yè)員工進(jìn)行聯(lián)合進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握好新的業(yè)務(wù)知識，新的系統(tǒng)操作，營銷的技巧、營銷術(shù)語、還有業(yè)務(wù)知識才能很好發(fā)展。

4、做好代發(fā)新中平系統(tǒng)業(yè)務(wù)工作，采用新的代發(fā)系統(tǒng)代發(fā)工資，并通知相關(guān)代發(fā)單位進(jìn)行開立對公賬戶，拖動公司存款開戶與余額凈增工作，共同合作把我行業(yè)務(wù)發(fā)展上來。

業(yè)務(wù)部

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