第一篇：西口風(fēng)傳真機市場競爭報告

西口風(fēng)傳真機市場競爭性戰(zhàn)略分析報告

一、品牌：國外品牌實力雄厚

目前，傳真機行業(yè)充斥著數(shù)十個品牌，其中，百分之九十以上都是國外品牌，如松下，三星，兄弟，夏普，飛利浦，佳能等，國內(nèi)品牌屈指可數(shù)，天津光電，廈華是正宗國產(chǎn)品牌，SVA上廣電、豐達、僑興、聯(lián)想都是OEM國外品牌，只能列屬國有品牌。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，89.0%的受訪單位擁有進口品牌的傳真機，僅有11.0%的受訪單位擁有的是國產(chǎn)品牌的傳真機。

中國品牌特別市剛成立的企業(yè)品牌，要想在中國市場中占有一席之地需要接受巨大的挑戰(zhàn)，西口風(fēng)企業(yè)應(yīng)該正確的對市場進行全面的分析和研究，整合優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己的特點，迎接市場的挑戰(zhàn)。

二、區(qū)域：國內(nèi)品牌發(fā)展趨勢緩慢

從07年開始，國內(nèi)品牌的銷量都有一定幅度的增長，但是銷量上身并不是一家獨有的現(xiàn)象，整個中國市場容量正在擴大，競爭越來越趨白熱化，市場占有率才是衡量一個品牌發(fā)展前進的重要指標(biāo)。在國外品牌發(fā)展趨勢的帶動下，國內(nèi)品牌在區(qū)域中求發(fā)展，發(fā)展趨勢緩慢，競爭實力存在一定程度上的欠缺。

對于剛成立的西口風(fēng)企業(yè)來說，在艱難中求發(fā)展是巨大的挑戰(zhàn)，我們必須采用自己的營銷戰(zhàn)略模式，合理分析區(qū)域競爭形勢，努力開拓潛在市場。

三、產(chǎn)品：注重科技含量

從技術(shù)上來說，最新最高端的科技應(yīng)用會給消費者帶來巨大的誘惑力，消費者在求新的同時，最關(guān)注的還是傳真機產(chǎn)品的質(zhì)量。從機型而言，傳真機產(chǎn)品開始從過去主要集中在熱敏色帶機等低端產(chǎn)品逐漸向熱敏紙熱轉(zhuǎn)印、普通紙激光技術(shù)、數(shù)碼技術(shù)的中高端傳真機型過度。以歐美為科技領(lǐng)先的這種趨勢，逐步在中國大陸蔓延開來。、作為中國區(qū)域內(nèi)的一家年輕企業(yè)，西口風(fēng)傳真機要在市場競爭中找到屬于自身的位置，合理借鑒、開發(fā)、研究新科技在傳真機上的運用，做其他品牌做不到的人性化服務(wù)。是西口風(fēng)企業(yè)的終極目標(biāo)。

三、廠商：根據(jù)市場定位尋求差異化

不同地區(qū)不同經(jīng)營情況的廠商對自己產(chǎn)品有著不同的市場定位和尋求差異化方向。有些廠商注重傳真機技術(shù)的開發(fā)和研究，主攻技術(shù)型傳真機，發(fā)揮技術(shù)型傳真機功能上的優(yōu)勢。有些廠商注重傳真機產(chǎn)品的服務(wù)，主打服務(wù)性傳真機，通過人性化的操作，快速的傳輸速度，環(huán)保的材料從服務(wù)上迎合消費者。還有一些國際企業(yè)采取對技術(shù)和服務(wù)上整合，打造綜合性傳真機產(chǎn)品。

西口風(fēng)企業(yè)，面對廠商的多樣化和差異化營銷和市場定位，要由自己獨特的想法，發(fā)揮自己企業(yè)的市場核心競爭力，主打自己根據(jù)市場情況和自身情況推出的產(chǎn)品，走差異化道路。

四、價格：市場偏向中高端

市場上銷售的傳真機產(chǎn)品主要以中高端為主，價格基本定位在中高檔，也有一部分普通傳真機產(chǎn)品在市場上參與競爭。

作為西口風(fēng)企業(yè)，我們一定要根據(jù)國際國內(nèi)，區(qū)域的不同情況制定不同的價格定位策略，并適當(dāng)?shù)倪\用合理的價格競爭手段，占領(lǐng)目標(biāo)市場。

五、建議：

要想在眼前市場上要爭得一席之地唯一的出路就是在不斷提升自身技術(shù)水平，加緊研發(fā)新一代低耗實用的產(chǎn)品，還必須在服務(wù)上到位，如在售前、售中、售后服務(wù)上，投入更多的精力，才能有所作為。如何在區(qū)域市場中提升品牌知名度，贏得更多用戶的青睞和信任，是西口風(fēng)廠商面臨的緊要問題。技術(shù)上不去，價格優(yōu)勢也正逐漸喪失，此時國產(chǎn)傳真機廠家應(yīng)該外型、功能同質(zhì)化中尋求突圍，推出滿足消費者需求的特色產(chǎn)品，走差異化道路。

第二篇：市場競爭分析報告

剝“殼”奪食昆侖潤滑油終端市場競爭分析報告

1.假設(shè)你是昆侖華東營銷中心的業(yè)務(wù)人員，請你和你的團隊對昆侖潤滑油進行SWOT分析。

優(yōu)勢：①昆侖石油豐富②無人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)

③眾多國家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)機構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站④侖潤滑油數(shù)量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數(shù)量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實行有效的營銷戰(zhàn)略布局

⑤擁有目前中國最為先進的潤滑油制造設(shè)備

劣勢：

①產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

②昆侖的經(jīng)營管理有時受制

③新產(chǎn)品沒有品牌能力

④在打造高品牌形象時耗時又耗力

⑤地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白 機會：①汽車越來越多，對潤滑油的需求就越來越大

②品牌成熟，價格透明，經(jīng)銷商利潤較薄

③國際大品牌提供的產(chǎn)品附加價值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營特色④有些司機反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象

⑤車用潤滑油市場正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢

⑥新形成的消費者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價值。

威脅：

①殼牌在皖南市場具有強勁的國際品牌力

②很多消費者具有迷信洋品牌的消費觀念

③殼牌是皖南地區(qū)主要車型奇瑞的裝車用油

④所有跨國石油公司已進入中國市場多年，已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定客戶群⑤競爭品牌西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗可資借鑒、復(fù)制。

2.結(jié)合上述案例，請你和你的團隊分析昆侖潤滑油主要競爭對手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點。

關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗是其成功不可或缺的重要因素

以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價值可以簡單概括為：誠實、正直、尊重他人

殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業(yè)務(wù)之一

殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起

殼牌潤滑油公司鼓勵員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營造自己所希望的工作氛圍

主要弱點：殼牌積碳多殼牌價格高

殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時間短

殼牌不重視并占有較大市場份額的卡車用潤滑油方面

3.請你和你的團隊提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。①客戶及用戶對昆侖品牌忠誠度較低

②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過少

③經(jīng)營管理有時受制

④地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白

第三篇：關(guān)于申請購買傳真機的報告

關(guān)于申請購買傳真機的報告

總經(jīng)室：

由于文秘室現(xiàn)有的三星傳真機使用年限較長，老化嚴(yán)重，雖經(jīng)多次維修，仍不能正常接傳文件資料，對工作造成了諸多不便。為更好的開展工作，提高效率，特請求購置一臺新傳真機，（據(jù)調(diào)查新買一臺傳真機的市面價格大約在1700元左右）特此報告。

妥否，請批示！

綜合管理部

2012年4月5日

第四篇：關(guān)于申請購置傳真機的請款報告

關(guān)于購置傳真機的請款報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

隨著公司的發(fā)展壯大，各部門需要傳真的文檔和資料日益增多，由于缺少傳真機，給工作帶來許多不便，已影響到工作的正常開展，為進一步方便工作效率，扎實推進各部門工作任務(wù)，現(xiàn)特申請購置一臺傳真機，大約需要資金1000元。

妥否，請批示！

行政部

二〇一四年五月十二日

第五篇：中國財產(chǎn)保險市場競爭分析報告

中國財產(chǎn)保險市場競爭分析報告

作者：佚名情報來源：金融與保險點擊數(shù)： 102更新時間：2007-7-5

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中國保險業(yè)入世過渡期已經(jīng)結(jié)束。入世以來，保險業(yè)堅持市場化的改革方向，國內(nèi)財險市場主體有了快速的增長，新公司的成立、分支機構(gòu)的擴張，帶動了國內(nèi)財險市場競爭格局的變化。競爭性的市場結(jié)構(gòu)是保險公司開展競爭的舞臺，是保險公司提升競爭力的外在動力，是促進保險業(yè)快速健康發(fā)展的外部條件。

1國內(nèi)市場上的商業(yè)財產(chǎn)保險公司

財產(chǎn)保險公司是指財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)的保險公司。財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)包括財產(chǎn)損失保險、責(zé)任保險、信用保險等保險業(yè)務(wù)；財產(chǎn)保險公司經(jīng)保險監(jiān)督管理機構(gòu)核定，可以經(jīng)營短期健康保險業(yè)務(wù)和意外傷害保險業(yè)務(wù)。入世以來，國內(nèi)財險市場主體的數(shù)量快速增長(表1)。截至2005年底，國內(nèi)市場上共有財產(chǎn)保險公司35家。其中，美亞上海、廣州和深圳 3家分公司統(tǒng)計為1家公司。

從1996年至2000年間，國內(nèi)一直沒有再增設(shè)新的內(nèi)資財險公司。2001年，中保國際在內(nèi)地成立太平保險公司，開始“恢復(fù)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)”。2003年，中國再保險公司在重組改制過程中，設(shè)立了中國大地財險公司。1992年至2004年間，外資財險公司的發(fā)展速度相對乎穩(wěn)，平均每年成立一家外資財險分公司。2004年，保監(jiān)會批準(zhǔn)籌建多家財險公司。上海安信、永誠財險、天平保險、安邦保險、陽光財險、渤海財險和都邦財險等多家財險公司已經(jīng)于2004年和2005年先后正式開業(yè)，財險公司又進入新一輪快速發(fā)展階段。

在監(jiān)管機構(gòu)的積極推動下，在保險公司的積極努力下，保險公司的體制機制改革不斷深化，內(nèi)在素質(zhì)不斷增強。隨著中華聯(lián)合完成重組改制，內(nèi)資財險公司全部轉(zhuǎn)為股份制企業(yè)。新成立的內(nèi)資保險公司均采取了股份制的組織形式。

2國內(nèi)財險市場總體競爭格局分析

截至2005年年底，國內(nèi)市場上已經(jīng)正式開業(yè)的商業(yè)性財險公司共有35家，其中外資公司13家。以2001年以來的公開數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，可以分別計算財險市場保費收入等指標(biāo)歷年來的 CRn和H值，分析國內(nèi)財險市場競爭格局的演化情況。

2.1 2001年至2005年國內(nèi)財險市場集中度(CRn指數(shù))分析

2005年是國內(nèi)財險業(yè)高速發(fā)展的一年。新興中小型內(nèi)資財險公司加快了市場擴張速度，導(dǎo)致了財險市場集中度的下降。2005年是近幾年以來，市場集中度下降最快的一年。2001年至 2005年，國內(nèi)財險市場保費收入集中度CR3和CR5.從中可以看出，2001年以來，國內(nèi)財險市場保費收入集中度呈現(xiàn)逐步下降的趨勢，特別是 2003年和2004年這兩年，隨著新興主體的增加和分支機構(gòu)的擴張，市場集中度有較大幅度的下降。

但是，對照貝恩分類方法和日本通產(chǎn)省分類方法，國內(nèi)財險市場仍然屬于“寡占I型”或“極高集中寡占型”市場結(jié)構(gòu)。美國財險市場是一個競爭比較充分的市場，2003年凈承保保費收入排在前四位的公司的市場份額總計為28.6%(01)。通過橫向比較來看，也可看出國內(nèi)財險市場的集中度偏高。

從國內(nèi)財險市場具體的市場份額變化情況來看，保費收入排名前三位的公司一直沒有變化，排名第四至八位的公司則發(fā)生了較大的變化(表3)。國內(nèi)財險市場上，保費收入前三名一直為人保財險(2003年以前為“中國人?！?、太平洋財險和平安財險 3家公司所占據(jù)。第四至八名的市場份額爭奪則比較激烈：華泰在2001年排名第四，2005年已經(jīng)被擠出前八名；中華聯(lián)合(2002年以前為“新疆兵團”)4年來排名持續(xù)上升，2005年已經(jīng)躋身第四名；天安、永安、華安、大眾等4家公司保費收入排名有升有降。

2.2國內(nèi)財產(chǎn)保險公司的市場份額

從國內(nèi)財險公司的經(jīng)營現(xiàn)狀來看，可以從市場份額和經(jīng)營區(qū)域兩個維度來判斷某家公司的市場地位。市場份額是企業(yè)市場地位的直觀體現(xiàn)。2005年國內(nèi)務(wù)財險公司市場份額排名見表4。但是，市場份額的高低不僅與公司的經(jīng)營歷史和業(yè)務(wù)擴展能力有關(guān)，也受到經(jīng)營區(qū)域的約束。

在2004年以前，受產(chǎn)業(yè)政策的影響，保險公司的經(jīng)營地域是存在差異的。例如，一些中小型內(nèi)資財險公司，在成立之初就定位為“區(qū)域性公司”；外資財險公司大多采取分公司的組織形式，只能在一個省(市)范圍內(nèi)開展保險業(yè)務(wù)。根據(jù)2004年實施的《保險公司管理規(guī)定》，在滿足資本金和償付能力要求的前提下，保險公司的經(jīng)營區(qū)域不再受限。這項政策限制取消后，中小型內(nèi)資財險公司明顯加快了市場區(qū)域的擴張速度。由于新法規(guī)生效時間還比較短，還未對市場格局產(chǎn)生實質(zhì)性的改變。

在國內(nèi)市場上經(jīng)營歷史最長的、分支機構(gòu)數(shù)量最多的人保財險公司占據(jù)50%以上的市場份額。太平洋財險、平安財險和中華聯(lián)合近幾年的分支機構(gòu)發(fā)展速度很快，市場份額相當(dāng)，但與人保財險還具有較大的差距。大地財險和安邦財險的機構(gòu)建設(shè)速度也很快，但是，由于成立時間較短，業(yè)務(wù)還沒有達到應(yīng)有的規(guī)模。農(nóng)業(yè)保險公司在發(fā)展初期，其經(jīng)營地域還不會迅速向全國擴張，而且由于業(yè)務(wù)特點的原因，農(nóng)險公司不會對財險市場格局產(chǎn)生大的沖擊。其他內(nèi)資公司的經(jīng)營地域也都還非常有限，外資財險公司目前也只在1至3個地區(qū)開展業(yè)務(wù)，這類公司具備進一步發(fā)展的潛力。

3國內(nèi)財產(chǎn)市場競爭格局展望

2004年以來，國內(nèi)財險市場準(zhǔn)入機制的變化及各類公司的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，正推動著市場格局的變化。公司及分支機構(gòu)設(shè)立條件降低，新興財險公司將進入快速增長期和擴張期。保險業(yè)入世過渡期已經(jīng)結(jié)束，財險公司經(jīng)營地域限制已經(jīng)

完全取消。2004年新修訂的《保險公司管理規(guī)定》，刪除了以前將保險公司分為全國性和區(qū)域性的規(guī)定，將設(shè)立保險公司的最低資本金要求統(tǒng)一規(guī)定為2億元人民幣，并提高保險設(shè)立公司分支機構(gòu)的自由度。保險公司以法定最低資本金額即2億元人民幣設(shè)立的，在住所地以外的每一省級區(qū)域內(nèi)首次申請設(shè)立分公司，應(yīng)當(dāng)增加資本金至少人民幣2000萬元。保險公司資本金總額達到人民幣5億元，在償付能力充足的情況下，增設(shè)分公司可不再增加資本金。比原規(guī)定要求的額度5000萬元和15億元有了大幅度的降低。以資本金和償付能力作為基本要求，使得市場準(zhǔn)入機制更加科學(xué)合理，有助于促進保險業(yè)和保險公司的發(fā)展。在新的市場準(zhǔn)入政策引導(dǎo)下，中小型保險公司開始加快擴張步伐，大批新公司開始籌建。市場原有的“區(qū)域性”保險公司和新成立的公司，都開始構(gòu)建全國性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

隨著經(jīng)營區(qū)域的擴展，新興財險公司和中小型財險公司的承保能力將得到釋放。通過凈資產(chǎn)占比與市場份額之間的比較(表4)，可以看出各財險公司的業(yè)務(wù)發(fā)展成熟程度。人保財險、中華聯(lián)合、天安、華安和永安公司的市場份額已經(jīng)超過凈資產(chǎn)占比，業(yè)務(wù)發(fā)展比較成熟，資本金得到充分利用；太保財險、大地財險、大眾和太平的市場份額與凈資產(chǎn)占比大體相當(dāng)，表明其業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)達到一定規(guī)模；其他新興財險公司，特別是外資財險公司的市場份額還遠低于其凈資產(chǎn)占比，表明這些公司還蘊藏著巨大的承保能力，還有較大的業(yè)務(wù)擴張的空間。

隨著新興公司承保能力的釋放，市場集中度會進一步下降。2004年以來，新成立內(nèi)資財險公司，給財險業(yè)新增了58億元的資本金，占國內(nèi)財險業(yè)凈資產(chǎn)總額的比例已經(jīng)接近16.43%(以各財險公司2004年末凈資產(chǎn)為基礎(chǔ))。如果這些新興公司達到有效的保費規(guī)模，市場格局將會發(fā)生較大的變化。與此同時，外資財險分公司紛紛開始申請由“分公司”改建為“子公司”，以降低其增設(shè)分支機構(gòu)的資本要求。中銀國際和香港民安的申請已經(jīng)得到批準(zhǔn)：香港民安保險有限公司深圳分公司改建為獨資子公司，改建后的公司名稱為“民安保險(中國)有限公司”(保監(jiān)國際[2004]800號)；中銀集團保險有限公司深圳分公司改建為獨資子公司，改建后的公司名稱為“中銀保險有限公司”(保監(jiān)國際[2004]801號)。2005年，經(jīng)保監(jiān)會批準(zhǔn)，韓國三星火災(zāi)上海分公司改建為韓國三星火災(zāi)海上保險(中

國)有限公司；日本財險大連分公司改建為日本財產(chǎn)保險(中國)有限公司。外資財險公司改建為“子公司”后，有可能會憑借其資本優(yōu)勢加快市場擴張速度，憑借其技術(shù)優(yōu)勢提供創(chuàng)新型產(chǎn)品，有可能會在短期內(nèi)擠入第三類公司之列。當(dāng)然，外資財險公司的區(qū)域市場選擇和業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位及其對整個市場的影響還需進一步觀察。

與發(fā)達國家(地區(qū))保險市場相比，國內(nèi)財險市場的競爭程度還比較有限。但是，入世以來，國內(nèi)保險市場逐步放開，保險主體迅速增加，市場競爭日漸加劇。競爭性的市場格局逐步形成并且還在不斷深化，市場集中度還會進一步下降。在競爭性的市場上，財險公司追求“持續(xù)生存和發(fā)展”的愿望從未像現(xiàn)在這樣強烈

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