第一篇：農(nóng)行銀行與新華保險(xiǎn)勾結(jié)合同詐騙老百姓的血汗錢

農(nóng)行銀行與新華保險(xiǎn)勾結(jié)合同詐騙老百姓的血汗錢

農(nóng)行銀行和新華保險(xiǎn)撈堆用欺詐合同騙局把我的10萬元現(xiàn)金騙成50萬保險(xiǎn)，簡直是綁架了我的10萬索50萬！

2012年6月2日，我拿了老岳母娘的錢到鹿寨農(nóng)行金穗分理處理財(cái)，被理財(cái)經(jīng)理（蘭妮娟）騙：“近么銀行理財(cái)產(chǎn)品，有一種比銀行理財(cái)產(chǎn)品好的，既保本利息又高。她叫來農(nóng)行大堂經(jīng)理（韋雪珍）紹，后來才懂她兼職賣保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)她是這樣跟我講的：紅雙喜金錢柜是新華保險(xiǎn)公司推出的一款理既保本利息又高。拿一萬元來作例子：一萬元，存五年就有五萬（有錄音）。還可以享受20年的收益五萬元是虛數(shù)，利息不確定，沒有這么高的。五年內(nèi)不能動(dòng)這筆錢，五年后才能取出來。急用可貸銀行低很多。（急用可貸也是新華保險(xiǎn)騙人滴一個(gè)噱頭，半年后我要貸時(shí)，韋雪珍說：不要貸，比銀高。新華保險(xiǎn)公司騙局初露端倪）還講了不少好處。剛開始我問：存一萬可以嗎？她說：一萬或三存夠五萬元可以得送一個(gè)銀盤。我問存10萬，是不是能得兩個(gè)銀盤。她請示了上級經(jīng)理蘭海燕后說說10萬存一年算10萬，第二年算20萬，第三年算30萬，我說：“到第五年我得50萬了，可惜50萬是她肯定我的說法。因?yàn)橄嘈陪y行，我被她的欺詐誤導(dǎo)所蒙蔽。我就決定存10萬。她幫我填銀代單，我這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品是一千元一份的（現(xiàn)在才懂是5000元一份，后來她故意把單子填成10000份，我覺得千元一份10萬元應(yīng)該是100份，她才確定是100份。(銀代單子上沒有寫每份多少錢)。最后我看到單費(fèi)總額寫：壹拾萬元整。她叫簽字我就簽字了，10萬元也給她了。銀行收費(fèi)憑單也得了，憑單上也總額：壹拾萬元。最后得一張保險(xiǎn)單，上面也寫著保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)：壹拾萬元。蓋在下面有張單上有個(gè)當(dāng)時(shí)我對韋雪珍說：10萬元存了五年時(shí)間真的得50多萬，可惜這個(gè)50萬是虛數(shù)。她笑著說：對。因不是這個(gè)單子，被騙了也不懂。誰會想到：我拿10萬元到銀行理財(cái)，居然被勒索要50萬。簽完字我等孩子出生，第二天我兒子出生了一直沒空看保險(xiǎn)單。第十天猶豫期公司的回訪電話也沒有點(diǎn)明要元，否則她們的騙局就會敗露。我所得的三張單子都是寫保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)：壹拾萬元整，以及回訪錄音明要我存50萬元，這個(gè)事情從頭到尾就是一個(gè)精心設(shè)計(jì)好的騙局（新華保險(xiǎn)與農(nóng)行銀行勾結(jié)詐騙老汗錢）。此后和柳州新華保險(xiǎn)公司的維權(quán)，龐廣玉還恐嚇我們洗黑錢，從她們?nèi)P袒護(hù)騙子韋雪珍，一個(gè)副市長受騙也拿她們沒有辦法。從此就可以看出新華保險(xiǎn)公司的騙子公司形象。詐騙犯韋雪珍都些都是公司教的，我們都是這么說的?！睘榱瞬蛔尷习傩赵偈茯_，懲罰騙子，亟待得到大家的幫助

第二篇：農(nóng)行銀行保險(xiǎn)管理辦法

中國農(nóng)業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法

第一章 總則

第一條 為規(guī)范中國農(nóng)業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的管理，促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，根據(jù)《商業(yè)銀行法》、《保險(xiǎn)法》和《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定(試行)》等有關(guān)法律法規(guī)，制定本辦法。

第二條 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是指保險(xiǎn)人委托保險(xiǎn)代理人拓展其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理行為，是商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的重要組成部分。

第三條 本辦法適用于中國農(nóng)業(yè)銀行各級機(jī)構(gòu)對代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的管理。各分行應(yīng)根據(jù)本辦法制定代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作辦法和實(shí)施細(xì)則。

第二章 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資格的申請

第四條 農(nóng)業(yè)銀行從事代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各經(jīng)營行(以下簡稱代理行)應(yīng)取得保監(jiān)會核發(fā)的《經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證(兼業(yè))》。

第五條 代理行的《經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證(兼業(yè))》由被代理保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)向保監(jiān)會申請辦理，許可證有效期3年;代理行必須在有效期滿前2個(gè)月內(nèi)申請辦理換發(fā)新的許可證。

第六條 申請辦理《經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證(兼業(yè))》，應(yīng)提供下列文件：

(一)申請報(bào)告;

(二)保險(xiǎn)代理合同意向書;

(三)兼業(yè)代理人資信證明及有關(guān)資料;

(四)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簡歷及其《保險(xiǎn)代理人資格證書》;

(五)保監(jiān)會規(guī)定提供的其他文件、資料。

第七條 代理行必須將《經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證(兼業(yè))》和《保險(xiǎn)代理合同書》，放置于辦公或營業(yè)場所的明顯位置，以備監(jiān)督管理部門和投保人查驗(yàn)。

第八條 農(nóng)業(yè)銀行各代理行需持上級行授權(quán)文件，向人民銀行當(dāng)?shù)胤种修k理備案手續(xù)。

第三章 保險(xiǎn)代理合同書

第九條 保險(xiǎn)代理合同書是農(nóng)業(yè)銀行各代理行受保險(xiǎn)公司委托，本著平等互利、雙方自愿的原則與保險(xiǎn)公司簽訂的，在代理保險(xiǎn)活動(dòng)中規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)的一種契約。

第十條 各代理行為保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，必須與被代理人簽訂書面《保險(xiǎn)代理合同書》。

第十一條 《保險(xiǎn)代理合同書》的內(nèi)容主要包括：

(一)合同雙方的名稱;

(二)代理權(quán)限范圍;

(三)代理地域范圍;

(四)代理期限;

(五)代理的險(xiǎn)種;

(六)保險(xiǎn)費(fèi)劃繳方式和期限;

(七)代理手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)和方式;

(八)違約責(zé)任;

(九)爭議處理。

第十二條 代理雙方簽訂的《保險(xiǎn)代理合同書》應(yīng)向當(dāng)?shù)乇１O(jiān)辦備案。

第四章 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍

第十三條 代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，包括企事業(yè)單位的企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)及家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。

第十四條 代理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，包括企事業(yè)單位職工和保險(xiǎn)法規(guī)定的公民的人壽保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)及保險(xiǎn)公司委托代理的其他人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第十五條 代理收取保費(fèi)及支付保險(xiǎn)金業(yè)務(wù)。各代理行代理保險(xiǎn)公司收取其業(yè)務(wù)員交納的保險(xiǎn)費(fèi)和保險(xiǎn)公司續(xù)保戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)，受被代理公司的委托向投保人或受益人支付保險(xiǎn)金的業(yè)務(wù)。

第十六條 代理保險(xiǎn)公司資金結(jié)算業(yè)務(wù)。各代理行通過實(shí)時(shí)匯兌系統(tǒng)和電子匯兌系統(tǒng)為保險(xiǎn)公司提供資金結(jié)算服務(wù)。

第十七條 每個(gè)代理行只能為一家人壽保險(xiǎn)公司代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)能為三家財(cái)險(xiǎn)公司代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第十八條 代理行必須嚴(yán)格按照合同書的約定，在被代理公司授權(quán)的范圍內(nèi)以被代理公司的名義辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。對超越代理權(quán)限的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，代理行應(yīng)及時(shí)通知被代理公司，由被代理公司書面授權(quán)辦理或由被代理公司直接辦理。

第五章 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作程序

第十九條 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員應(yīng)指導(dǎo)投保人正確、完整、如實(shí)地填寫投保單，在商定承保條件和費(fèi)率的情況下要求投保人簽章確認(rèn)。單位投保的，必須向投保單位經(jīng)辦人員在投保單上簽名并加蓋單位公章。代理經(jīng)辦人員不得代客戶填寫投保單。

第二十條 代理經(jīng)辦人員應(yīng)對已填寫的投保單認(rèn)真審核，審核項(xiàng)目如下：

(一)投保人、被保險(xiǎn)人、受益人的關(guān)系;

(二)保險(xiǎn)期限及有否倒簽承保日期;

(三)投保金額是否合理，是否注明承保方式;

(四)附加承保條件是否齊全或者合理;

(五)附加費(fèi)率是否合理，保費(fèi)計(jì)算是否正確;

(六)保險(xiǎn)項(xiàng)目是否超越代理權(quán)限，超權(quán)限的是否已獲得保險(xiǎn)公司同意。

第二十一條 保費(fèi)必須由投保人自愿繳納，代理行不得強(qiáng)行代扣保費(fèi)。投保人在繳足保費(fèi)后，代理行方可將保險(xiǎn)公司開出的保險(xiǎn)單和保費(fèi)收據(jù)交給投保人。

第二十二條 代理行必須嚴(yán)格執(zhí)行被代理公司規(guī)定的承保險(xiǎn)種的條款和費(fèi)率;使用的保險(xiǎn)單證必須是被代理保險(xiǎn)公司統(tǒng)一印制的專用保險(xiǎn)單證，單證和印章必須相符。

第二十三條 代理行應(yīng)在保險(xiǎn)單到期前一個(gè)月，通知被保險(xiǎn)人辦理續(xù)保手續(xù)。

第二十四條 代理行代理的業(yè)務(wù)發(fā)生保險(xiǎn)事故后，代理行應(yīng)在二十四小時(shí)內(nèi)通知保險(xiǎn)公司，并且協(xié)助保險(xiǎn)公司對出險(xiǎn)標(biāo)的查勘、驗(yàn)損，及時(shí)處理賠案。

第二十五條 代理行應(yīng)協(xié)助被代理保險(xiǎn)公司在農(nóng)業(yè)銀行開立專用資金賬戶，用于保費(fèi)的收繳和劃撥。

第二十六條 代理行應(yīng)嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定的時(shí)間和結(jié)算方式與保險(xiǎn)公司結(jié)算保費(fèi)，不得擠占和挪用保費(fèi)。

第二十七條 代理行在結(jié)算保費(fèi)時(shí)，分險(xiǎn)種按保單號碼順序填寫保費(fèi)結(jié)算清單。保費(fèi)結(jié)算清單一式兩聯(lián)，一聯(lián)交保險(xiǎn)公司，另一聯(lián)由代理行留存。

第六章 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理

第二十八條 農(nóng)業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)歸口總分行市場開發(fā)部門管理，其主要職能是協(xié)助代理行展業(yè)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門關(guān)系，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)、分析代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)狀況，組織員工培訓(xùn)等。

第二十九條 代理行應(yīng)按公司分險(xiǎn)種分別建立代理保費(fèi)收入明細(xì)臺賬。

第三十條 手續(xù)費(fèi)管理。手續(xù)費(fèi)是被代理保險(xiǎn)公司按照代理行實(shí)收保費(fèi)的規(guī)定比例支付給代理行的費(fèi)用。手續(xù)費(fèi)的支付方式由代理行與保險(xiǎn)公司商定。手續(xù)費(fèi)收入必須按照規(guī)定納入農(nóng)業(yè)銀行經(jīng)營收入大賬。

第三十一條 重要保險(xiǎn)單證的管理。重要保險(xiǎn)單證是指保險(xiǎn)單、批單、保費(fèi)收據(jù)和無賠款退費(fèi)憑證等。重要保險(xiǎn)單證必須由代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部門專人領(lǐng)用、專人保管、專柜存放;重要保險(xiǎn)單證要嚴(yán)格按照流水號的順序使用，不得跳號、空號，作廢單證要加蓋作廢章并妥善保管，對遺失的單證，代理行應(yīng)及時(shí)通知保險(xiǎn)公司，由雙方協(xié)商處理;單證使用后，要按照使用、作廢或遺失等用途及時(shí)填寫銷號單銷號。將所出售的有效單證、作廢單證、銷號單和單證回收統(tǒng)計(jì)表一同全部交回保險(xiǎn)公司。

第三十二條 各代理行切實(shí)要抓好風(fēng)險(xiǎn)防范管理，對保費(fèi)收入不按規(guī)定入賬、串通投保人騙保等違法違紀(jì)行為，根據(jù)情節(jié)輕重給予行政處罰及追究其刑事責(zé)任。

第三十三條 代理行對其所代理的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)，應(yīng)嚴(yán)格按照總行印發(fā)的《代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況統(tǒng)計(jì)表》規(guī)定的項(xiàng)目，于當(dāng)季末報(bào)到分行市場開發(fā)處，并由分行市場開發(fā)處于次季度

十日前上報(bào)總行市場開發(fā)部;各代理行報(bào)表必須經(jīng)與被代理公司核對無誤，由雙方簽章確認(rèn)后，方可上報(bào)?？傂袑Ω餍械拇肀ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)情況定期通報(bào)。

第三十四條 各分行應(yīng)針對本行及上報(bào)總行審議通過的信貸項(xiàng)目推行抵押擔(dān)保和代理保險(xiǎn)雙單作業(yè)。即在信貸項(xiàng)目立項(xiàng)階段要求客戶承諾由我行代理相應(yīng)項(xiàng)目的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分利用信貸資源，將此作為審批信貸項(xiàng)目的要求條件之一。

第三十五條 各代理行應(yīng)依托農(nóng)業(yè)銀行機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，結(jié)合所擁有的龐大客戶群體資源，為其提供代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)。

第三十六條 各代理行應(yīng)加強(qiáng)與被代理保險(xiǎn)公司的合作，強(qiáng)化我行代理人員的資格培訓(xùn)，組織員工參加保險(xiǎn)兼業(yè)代理人資格考試，搞好代理保險(xiǎn)從業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)。

第三十七條 各代理行應(yīng)與被代理保險(xiǎn)公司共同制訂代理保險(xiǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃，使代理人員掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識及法律、法規(guī)，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)素質(zhì)及各項(xiàng)技能，不斷提高代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)水平。

第七章 附則

第三十八條 本辦法由農(nóng)業(yè)銀行總行制定、解釋和修改。

第三十九條 本辦法自發(fā)布之日起施行

第三篇：保險(xiǎn)與銀行

1.儲蓄業(yè)務(wù)操作流程

2.銀行貸款及交易流程

3.銀行理財(cái)產(chǎn)品的定義與分類

4.電子銀行有哪些業(yè)務(wù)

5.儲蓄存款知識

6.貸款的基本知識

7.貸款的種類

8.信貸還款

9.信用卡基本知識

10.辦理信用卡

11.使用信用卡

12.外匯基礎(chǔ)知識

13.銀行大堂經(jīng)理卓越服務(wù)培訓(xùn)

13.大堂經(jīng)理服務(wù)流程

14.銀行柜員業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)

15.人民銀行支付結(jié)算管理過程

往下為新找的16.柜面業(yè)務(wù)操作

17.各種銀行結(jié)算流程圖

18.招商銀行金融產(chǎn)品

19.企業(yè)社會保險(xiǎn)辦理流程

20.汽車保險(xiǎn)理賠的基本流程和常識

21.中國人壽保險(xiǎn)理賠流程

22.保險(xiǎn)理賠的基本流程

22.銀行付款流程

23.建設(shè)銀行外匯開戶流程

24.保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售流程

25.銀行保險(xiǎn)銷售專業(yè)流程

26.六類人壽保險(xiǎn)對比27.

第四篇：農(nóng)行控股嘉禾人壽 銀行系保險(xiǎn)“新勢力”崛起

農(nóng)行控股嘉禾人壽 銀行系保險(xiǎn)“新勢力”崛起

金融時(shí)報(bào)

王小平

2011-02-16

2011年新春佳節(jié)剛過，銀保聯(lián)姻再度上演。

2月11日，中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司（以下簡稱“農(nóng)業(yè)銀行”）與嘉禾人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“嘉禾人壽”）共同宣布：雙方就嘉禾人壽向農(nóng)業(yè)銀行定向增發(fā)10,367億股股份簽署協(xié)議。本次交易完成后，農(nóng)業(yè)銀行將持有嘉禾人壽51%的股份。此次交易有待監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。

嘉禾人壽是經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)，并在國家工商管理總局注冊成立的全國性人壽保險(xiǎn)公司，2005年12月19日正式成立并獲準(zhǔn)對外營業(yè)，已在全國15個(gè)省市開設(shè)各類分支機(jī)構(gòu)268家，營銷員隊(duì)伍超過17000人。2010年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入45億元，總資產(chǎn)達(dá)到176億元。據(jù)了解，嘉禾人壽此次向農(nóng)業(yè)銀行定向增發(fā)10,367億股新發(fā)行股份，價(jià)格為每股2.5元，增資總額為25.9億元人民幣。若此次交易最終獲批，將創(chuàng)銀行收購保險(xiǎn)公司的交易金額新紀(jì)錄。

從2009年9月中國銀行獲批在收購其香港子公司中銀集團(tuán)所持中銀保險(xiǎn)全部股權(quán)，2010年1月28日交通銀行宣布收購中國人壽所持中?？德?lián)股份，成立首家銀行系保險(xiǎn)公司——交銀康聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司。到之后北京銀行入股首創(chuàng)安泰，工商銀行人股金盛人壽，建行投資入股太平洋安泰人壽，此次農(nóng)行與嘉禾人壽宣布聯(lián)姻也標(biāo)志著國內(nèi)幾大銀行進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)均已邁出實(shí)質(zhì)性的步伐，銀行系保險(xiǎn)公司崛起形成的“新勢力”已不容小覷。

在雙方簽約儀式上，農(nóng)業(yè)銀行董事長項(xiàng)俊波表示，嘉禾人壽架構(gòu)相對完整，業(yè)務(wù)規(guī)模增長迅速，內(nèi)涵價(jià)值不斷提升，具備了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，是農(nóng)業(yè)銀行布局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)理想平臺?？毓杉魏倘藟蹖⑦M(jìn)一步豐富農(nóng)行金融服務(wù)的產(chǎn)品種類，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)“三農(nóng)”的能力，這也是農(nóng)業(yè)銀行落實(shí)國家“十二五”規(guī)劃。大力改善農(nóng)村金融服務(wù)的具體舉措。同時(shí)，農(nóng)業(yè)銀行將分享到中國壽險(xiǎn)市場這一領(lǐng)域的巨大增長潛力，為農(nóng)業(yè)銀行帶來新的利潤增長點(diǎn)，對農(nóng)行優(yōu)化資源配置。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略意義。

嘉禾人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，在今后的發(fā)展中，嘉禾人壽將借助農(nóng)行在品牌、客戶、銷售、渠道及縣域地區(qū)擁有的巨大優(yōu)勢，在搭建全國性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)銀保渠道合作、探索保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”新模式等方面加大力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

中國農(nóng)業(yè)銀行擁有全國覆蓋面最廣的分支機(jī)構(gòu)、最龐大的電子化網(wǎng)絡(luò)和最廣泛的客戶群體。2010年，銀行保險(xiǎn)代理銷售保費(fèi)規(guī)模超過1000億元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入超過43億元。目前，農(nóng)業(yè)銀行與多家保險(xiǎn)公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中中國人壽在其代理保費(fèi)收入占比中是絕對的“大戶”。而中國人壽一直看好與農(nóng)行之間的“互補(bǔ)性”，在與銀行合作中，真正簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的只有國家開發(fā)銀行和中國農(nóng)業(yè)銀行。中國人壽（集團(tuán)）公司總裁楊超多次表示：“中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)布局和中國人壽類似。雙方可以做到互動(dòng)、互利、互補(bǔ)和互為。期待能有進(jìn)一步的合作?！北M管農(nóng)行方面已表示，控股嘉禾，與其他保險(xiǎn)公司的合作不會出現(xiàn)排他性問題，但是否會影響未來與中國人壽的業(yè)務(wù)合作也令市場關(guān)注。

縱觀一年多來銀行系與保險(xiǎn)公司的聯(lián)姻，凸顯了大銀行、小保險(xiǎn)的特點(diǎn)，但與工行、建行等其他幾家不同，嘉禾人壽首先是中資公司，而且發(fā)展規(guī)模優(yōu)于幾家外資公司。之前，嘉禾人壽先后與農(nóng)行、工行、中行、建行、交行簽訂了總對總協(xié)議，為銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2010年，公司保費(fèi)收入同比增長58.5%；同時(shí)其個(gè)險(xiǎn)全年累計(jì)首期規(guī)模保費(fèi)同比增長了70.4%，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績、人力的同步成長；而銀保業(yè)務(wù)也是期躉并舉；在資金運(yùn)用方面，公司稱其收益良好。投資水平連續(xù)五年高于行業(yè)平均水平；并透露公司已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利。這都表明嘉禾人壽步人了健康發(fā)展的軌道。向農(nóng)行的定向增發(fā)成功對于嘉禾人壽發(fā)展無疑是一個(gè)大利好的“紅包”。因此，對于農(nóng)行與嘉禾人壽的控股的看好，也讓保險(xiǎn)市場感到來自銀行系保險(xiǎn)公司的壓力。特別是對與嘉禾同期成立、且實(shí)力規(guī)模相當(dāng)?shù)墓?，差距恐將拉大?/p>

從另一角度，銀行聲勢浩大地進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：首先是有擴(kuò)大盈利的訴求，通過入股保險(xiǎn)公司，充分發(fā)揮銀行渠道、信息和客戶資源優(yōu)勢，將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有銀保業(yè)務(wù)的進(jìn)一步合作，從而能夠增加中間業(yè)務(wù)收入的規(guī)模和占比。同時(shí)也有鎖定客戶、提供全方位金融服務(wù)鏈條的戰(zhàn)略考慮。目前，相對于銀行對保險(xiǎn)業(yè)快速布局，保險(xiǎn)業(yè)金融綜合經(jīng)營的步伐還是稍遜一籌。未來在提供全方位金融服務(wù)方面，如果幾大銀行占有先發(fā)優(yōu)勢，一定會強(qiáng)者恒強(qiáng)。盡管目前人保、國壽等幾大保險(xiǎn)集團(tuán)都將實(shí)現(xiàn)真正的金融綜合經(jīng)營作為今年力爭的目標(biāo)，平安已率先邁出實(shí)質(zhì)性步伐，但其實(shí)力與幾大行不在同一水平線上。在提供全方位金融服務(wù)上很難與銀行一爭高下。這樣說來。保險(xiǎn)公司在提供全方位金融服務(wù)的競爭中恐已輸在起跑線了。

第五篇：保險(xiǎn)與銀行的優(yōu)勢

保險(xiǎn)與銀行的優(yōu)勢

作者：周強(qiáng) 2011-3-2 由于自己以前也對保險(xiǎn)行業(yè)有過相關(guān)的調(diào)研和了解，而且自己也在銀行部門工作過一段時(shí)間。我認(rèn)為就保險(xiǎn)行業(yè)和銀行行業(yè)的優(yōu)勢而言，在劉經(jīng)理沒有明確在哪個(gè)方面的優(yōu)勢分析的情況下，我可以從很多方面去解析。首先，保險(xiǎn)行業(yè)和銀行行業(yè)都是統(tǒng)稱為金融行業(yè)，國家對于金融行業(yè)也有相當(dāng)嚴(yán)格的政策制度規(guī)定和行業(yè)操作流程及標(biāo)準(zhǔn)。其次，就融資目的而言都大致相仿，只是渠道不同罷了，融資的手段不懂罷了。所以就保險(xiǎn)行業(yè)和銀行行業(yè)的優(yōu)勢我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面去理解和分析：

一、保險(xiǎn)針對老百姓切身利益考慮：

一般老百姓手里面的錢在沒有合適的投資渠道的時(shí)候，一般會選擇合伙做生意，但做生意又怕賠錢。所以他們最普遍的選擇就是將錢儲蓄在銀行，靠銀行利息進(jìn)行收益（這也是大多老年人和農(nóng)村人群的普遍選擇）。而現(xiàn)在市場上出現(xiàn)類似投資渠道越來越多，比如基金、股票、黃金等等。但保險(xiǎn)在投資選擇方面優(yōu)勢肯定大于銀行理財(cái)產(chǎn)品：

1.在儲蓄利率上的優(yōu)勢（保險(xiǎn)的優(yōu)勢更大一些）：

銀行理財(cái)產(chǎn)品采取的主要是單利，在理財(cái)期限內(nèi)，銀行理財(cái)產(chǎn)品都采取單利，并且還是在受著央行的統(tǒng)一利率調(diào)控，儲蓄的利率是可變的，96-97年，銀行利率連續(xù)三次下調(diào)即是明證。保險(xiǎn)的保障不會因外界因素而變更，而且，保險(xiǎn)利率高于現(xiàn)時(shí)銀行利率。

而保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品則不同，大都采取復(fù)利計(jì)算。在保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品中，壽險(xiǎn)可以不分紅，也可以分紅。目前國內(nèi)大多屬分紅型的，若分紅，會承諾一個(gè)收益底限，分紅資金或用來增加保單的現(xiàn)金價(jià)值，或直接用來減額繳清保費(fèi)等。

2.支取的靈活程度的優(yōu)勢（保險(xiǎn)的優(yōu)勢更大一些）：

銀行理財(cái)產(chǎn)品都有固定的期限，如果儲戶因急用需要靈活支取，就會有利息損失（按照銀行活期利率給付本金和利息）。

而保險(xiǎn)理財(cái)?shù)馁Y金支取情況分幾種：一是可以靈活支取，如在合同有效期內(nèi)，投保人可以要求部分領(lǐng)取投資賬戶的現(xiàn)金價(jià)值，但保險(xiǎn)金額也同時(shí)按照比例相應(yīng)地減少，會影響保障程度。二是不可以隨時(shí)支取，直到保險(xiǎn)期滿時(shí)，身故保障金和投資賬戶的現(xiàn)金價(jià)值可以一次返還。

二、保險(xiǎn)與銀行產(chǎn)品的區(qū)別凸顯保險(xiǎn)的優(yōu)勢：

1.銀行理財(cái)產(chǎn)品不帶有保障功能，而保險(xiǎn)理財(cái)則有生故、生病、殘疾、生育、事業(yè)等的保障功能。

2．銀行像爬樓梯，是一種逐步積累資金的方法，它需要經(jīng)過規(guī)定的時(shí)間，才能達(dá)到目標(biāo)額。保險(xiǎn)如坐電梯，它的特點(diǎn)是在投保的同時(shí)，就能得到約定的保障額。

3．如果存的錢不足夠多，真有意外事故發(fā)生時(shí)，就是杯水車薪，白白著急。保險(xiǎn)產(chǎn)品在有意外發(fā)生時(shí)，領(lǐng)取的保險(xiǎn)金會數(shù)倍十甚至數(shù)百倍于保費(fèi)，可謂“四兩撥千金”。

4．銀行是算得出利息，算不出風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)是算出了風(fēng)險(xiǎn)的巨額花費(fèi)，并及時(shí)提供給您。

5．《中華人民共和國商業(yè)銀行法》規(guī)定，商業(yè)銀行可以破產(chǎn)，銀行一旦破產(chǎn)，可能血本無歸?！吨腥A人民共和國保險(xiǎn)法》規(guī)定經(jīng)營人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司不得解散，保費(fèi)如期給付。

6.回報(bào)率快等區(qū)別優(yōu)勢。

三、銷售渠道和盈利收益的互補(bǔ)：

去年去我去過一次太平洋保險(xiǎn)公司，了解到一種新型的保險(xiǎn)銷售渠道，即銀保銷售。就是利用銀行的營業(yè)場所和銀行柜員給一些大額定期儲蓄客戶介紹并銷售保險(xiǎn)，使客戶的資金轉(zhuǎn)向保險(xiǎn)公司。一來為客戶提供保險(xiǎn)保障服務(wù)，二來提高保險(xiǎn)公司的銷售業(yè)績，第三，銀行不會白白把自己的客戶資金給保險(xiǎn)公司，他們也會在從中收取一定收手續(xù)費(fèi)或者傭金。