第一篇：XX醫(yī)院營銷策劃案

2011XX醫(yī)院營銷策劃案

全院上下齊心協(xié)力、共同奮斗，開創(chuàng)了XX醫(yī)院經(jīng)營發(fā)展新紀元。營銷的市場策略經(jīng)過六年的運作，已初步形成了一套較規(guī)范的市場運作模式，積累了較豐富的行銷經(jīng)驗；而且，推動了醫(yī)院市場化進程，促進醫(yī)院經(jīng)濟增長的同時，社會效益大豐收，提高了醫(yī)院整體在社會的良好品牌形象，XX醫(yī)院在社群中建立了良好的知名度、美譽度和忠誠度，鞏固了品牌建設(shè)。2011年是XX醫(yī)院規(guī)?；?jīng)營的戰(zhàn)略年，也是XX醫(yī)院發(fā)展的又一個轉(zhuǎn)折點、機遇點。整合思維、超越自我，2011年的市場拓展必須開創(chuàng)一個新紀元，2011年的營銷工作更應激發(fā)創(chuàng)新動力，以詮釋鯤鵬之夢想。

目的：

最大限度地實現(xiàn)醫(yī)院的社會價值，打造XX醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、服務品牌，實現(xiàn)醫(yī)院規(guī)?；?jīng)營、可持續(xù)發(fā)展。

主要目標：

1、提升醫(yī)院在社會公眾心目中的品牌形象，提高社群對醫(yī)院的認知度，擴大醫(yī)院在東莞、珠三角乃至全國的影響力。

2、提高醫(yī)院市場占有率，突破經(jīng)濟增長點。

2011年營銷工作的主目標。提高提高市場占有率是發(fā)展中的企業(yè)的首要任務，它定位于醫(yī)院成長期品牌建設(shè)的重要性，著眼于醫(yī)院長遠經(jīng)營與發(fā)展，縮短綜合住院大樓落成后平臺期的時間，舒緩醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)對醫(yī)療服務、技術(shù)管理的壓力，為醫(yī)院長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

營銷戰(zhàn)略分析（醫(yī)療市場、服務定位）：

1．市場定位市場區(qū)域：以樟木頭為社區(qū)工作開展的陣地，輻射周邊七個鎮(zhèn)區(qū)20%的市場份額，進軍深圳區(qū)域市場（高層次病人：五官科、中醫(yī)科、內(nèi)分泌、康復）。

服務人群：以工廠為基本的社區(qū)單元，定位基礎(chǔ)消費群，開發(fā)體檢子市場；刺激香港人消費，體驗健康，開發(fā)高級消費子市場。

心理需求：人們的法律意識、消費意識不斷增強，提高服務檔次及診療效率為首要任務。行為需求：患者是最好的廣告載體，針對老人、兒童開發(fā)更多的醫(yī)療項目和人性化服務，利用他們或者其陪護者推銷服務。

2．營銷全方位定位

2.1醫(yī)療服務、技術(shù)定位

(表略）

定位于社區(qū)服務、健康體檢、內(nèi)科、外科、婦科、五官科、中醫(yī)科、肝病科、泌尿科等市場，采取聚焦營銷（也稱之為目標營銷：集中精力做好社區(qū)與體檢體檢子市場，以更好的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)療市場機會、監(jiān)控醫(yī)院醫(yī)療服務并不斷調(diào)整、針對性的進行營銷組合）與小生境營銷（開發(fā)類似鼻竇內(nèi)窺鏡、腹腔鏡、結(jié)腸鏡等細分市場的子市場，服務需求獨特的人群）相結(jié)合的方法，通過完善的市場調(diào)查分析系統(tǒng)，把握市場、滲透市場。

2.2 社區(qū)服務：

2.2.1 社區(qū)診斷

◆ 掌握社區(qū)居民健康狀況，明確社區(qū)主要健康問題和服務需求，為醫(yī)院市場細分及學科扶植提供依據(jù)。

◆ 掌握社區(qū)人口基本情況，確定社區(qū)的重點針對對象。

2.2.2 健康教育

◆ 采取適宜方式及方法，指導居民糾正不利于身心健康的行為和生活方式。

◆ 配合開展預防性病艾滋病、無償獻血、生殖健康及禁毒等宣傳、教育。

◆ 積極開展防治肝炎、結(jié)核、腸道傳染病及季節(jié)性多發(fā)病的健康教育。

◆ 開展預防慢性非傳染性疾病的健康教育。

◆ 開展預防中毒和其它意外傷害的健康教育。

◆ 宣傳中醫(yī)藥知識，指導病人和居民開展中醫(yī)養(yǎng)生保健。

2.2.3 婦女保健

◆ 圍婚期保?。洪_展婚前衛(wèi)生咨詢與指導；進行婚前醫(yī)學檢查宣傳；了解男女雙方的基本健康狀況；開展婚后衛(wèi)生指導與生育咨詢。

◆ 產(chǎn)前保?。毫私庠袐D的基本健康狀況和生育狀況；早孕初查并建冊；發(fā)放保健卡；開展孕婦及其家庭的保健指導。

◆ 產(chǎn)后保健：開展產(chǎn)后家庭訪視，提供產(chǎn)后恢復、產(chǎn)后避孕、家庭生活調(diào)整等方面的指導。◆ 更年期保?。禾峁┯嘘P(guān)生理和心理衛(wèi)生知識的宣傳、教育與咨詢；指導更年期婦女合理就醫(yī)、飲食、鍛煉和用藥。

2.2.4 兒童保健

◆ 新生兒期保?。盒律鷥涸L視、建卡，母乳喂養(yǎng)的咨詢及指導，新生兒護理指導?！?嬰幼兒期保?。赫_斷奶的指導，輔食添加及營養(yǎng)指導，生長發(fā)育評價。

◆ 學齡前期保?。盒睦戆l(fā)育指導及咨詢，生長發(fā)育監(jiān)測，托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健服務和指導。◆ 學齡期保?。褐笇Ъ议L開展性啟蒙教育和性心理咨詢等工作以及心理衛(wèi)生保健和咨詢?！?兒童各期常見病、多發(fā)病防治及意外傷害的預防指導。

2.2.5 老年保健

◆ 指導老年人進行疾病預防和自我保健。

◆ 指導意外傷害的預防、自救和他救。

◆ 定期免費健康體檢及慢性病跟蹤上訪服務。

2.3 價格定位

亞鈴定價策略：充分利用營利性醫(yī)院靈活的定價策略和醫(yī)院綜合目標責任制后醫(yī)療成本的下降，降低基礎(chǔ)醫(yī)療，尤其是藥品的價格；開發(fā)技術(shù)性、創(chuàng)新性醫(yī)療項目，提高技術(shù)層次、服務檔次，實施高消費引導。前者側(cè)重社會效益的實現(xiàn)，后者側(cè)重經(jīng)濟效益的提升。

2.3 渠道定位

市場網(wǎng)絡擴展（強化合同醫(yī)療）；

轉(zhuǎn)換營銷渠道（網(wǎng)絡社區(qū)、廠礦、診所基礎(chǔ)醫(yī)療部門）；

集約型渠道策略（重點醫(yī)療市場的拓展，完善渠道網(wǎng)絡的建設(shè)）。

2.4 促銷定位

通過上述市場、價格、渠道三定位分析，促銷定位以服務營銷為主，關(guān)系營銷為輔，進行整合營銷傳播，實現(xiàn)品牌營銷。

開展諸如vip、合同醫(yī)療、折扣、名醫(yī)名藥、聯(lián)動、節(jié)日促銷（母親節(jié)、父親節(jié)、愛牙日等）等促銷活動。

3． 整體形象策劃

旨在提升醫(yī)院知名度、美譽度、忠誠度，對過vi推廣、品牌形象宣傳、提高顧客對XX醫(yī)院的認識度，鞏固XX醫(yī)院品牌建設(shè)。

3.1 vi推廣：

3.2 廣告推廣：

戶外形象廣告為主；電視廣告（減少，支出高）；其他廣告方式（書刊、雜志）（減少，影響力不夠）

3.3 社會活動推廣：

社會公益活動；

心連心服務站社區(qū)健康活動； 健康俱樂部； 大型醫(yī)學知識宣教； 專家教授坐診；

承辦南方辦事處會議（廣東省民營醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展研討會）；

全國手外科學術(shù)會議；

醫(yī)療市場策劃會議。

4． 實現(xiàn)方式

以醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略為導向，以市場部為龍頭，心連心服務站、防保科為銷售渠道，科室為單位的全員營銷。

5． 營銷口號

醫(yī)患零距離、同心同健康；

風雨同舟、健康同行；

最低價格、最優(yōu)服務；

6． 實現(xiàn)途徑

6.1 健全組織

6.1.1 組建市場企劃部，涵蓋醫(yī)院信息、病案統(tǒng)計、圖書、網(wǎng)絡、市場、企劃、宣傳；

6.1.2 市場企劃部、心連心服務站、防?？平徊婀芾?，扁平式架構(gòu)，直接接受院長監(jiān)督與調(diào)配；

6.1.3 嚴格管理執(zhí)行，規(guī)范作業(yè)流程；

6.2 人員協(xié)調(diào)

6.2.1 靈活溝通機制，建立良好的內(nèi)、外生態(tài)；

6.2.2 群策群力，共同進步；

6.2.3 團隊凝聚力。

6.3 全院動員

6.3.1 全院營銷動員會

6.3.2 科室關(guān)系營銷

6.3.3 員工情感營銷

6.4 管理調(diào)整

6.4.1 人員素質(zhì)培訓（營銷知識、服務禮儀、醫(yī)療技術(shù)規(guī)范培訓，優(yōu)秀企業(yè)文化）

6.4.2 加強內(nèi)涵建設(shè)，規(guī)范醫(yī)院管理，優(yōu)化服務流程、提高服務效率、創(chuàng)新服務模式

6.4.3 嚴格控制，加強科室成本管理；

6.5 資金調(diào)撥

6.5.1 項目預算

6.5.2 項目控制

6.5.3 項目管理

第二篇：民營醫(yī)院營銷策劃案

民營醫(yī)院營銷策劃案

新型農(nóng)村合作醫(yī)療的普及，在惠及百姓的同時，呈現(xiàn)大型民營醫(yī)院壟斷醫(yī)療市場的模式，另外，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的實施“決定”了部分病人的就醫(yī)走向。

民營民營醫(yī)院本身先天性特征，行業(yè)起步晚，較年輕，在一定程度上欠缺專家和技術(shù)的積累，自身硬件不夠雄厚。

民營民營醫(yī)院知名度較低，市民對民營民營醫(yī)院的認知度和忠誠度不高。營銷目的：

鞏固當前病源并在此基礎(chǔ)上深耕市場，爭取營業(yè)收入有一定程度增加。系列營銷方案： 方案一：醫(yī)?？?/p>

（作用：讓沒有醫(yī)保的人享受醫(yī)保；讓享受醫(yī)保的人享受最大限度醫(yī)保/主要是外來務工人員、暫住人口）

方案二：“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”

（一）成立“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心

1、“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心職位劃分： 主任（1人）： 常務主任（1人）： 外聯(lián)主任（5人）：

2、“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心崗位工作描述：

主任：主持事務中心正常工作；指導事務中心工作人員工作方向性；培訓“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”基本知識；監(jiān)督工作人員工作。

常務主任：執(zhí)行主任的思想；針對市場情況做出分析；組織召開周會和每日晨會；具體工作部署執(zhí)行；每日上報工作計劃。

外聯(lián)主任：挖掘開發(fā)門診；辦理入網(wǎng)手續(xù)；維護民營醫(yī)院和事務中心形象。

（二）“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”建設(shè)剖析（略）

（三）“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”思路

1、從“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”來看，病人要享受報銷政策，在進入市區(qū)民營醫(yī)院前，必須經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營醫(yī)院的轉(zhuǎn)院手續(xù)，手續(xù)繁雜，且報銷內(nèi)容繁雜，報銷比例小。而我院“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”和“醫(yī)?？ā彪p管其下，即可直接來我院診治，只享受高報銷比例，也可經(jīng)過診所享受福利惠價和救助，更可以同時享受**民營醫(yī)院“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”和“醫(yī)保卡”，在“病人”與鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營醫(yī)院之間“可卡斷”。另外，一般市區(qū)民營醫(yī)院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營醫(yī)院間之間存在返利（轉(zhuǎn)診費）關(guān)系，我院在與社區(qū)門門診間合作同樣是建立在返利的前提下，由操作的靈活性，只需在病人從診所進入我院前，增加返利比例，在“大病去大民營醫(yī)院；小病在社區(qū)門診”和“轉(zhuǎn)診返利”的大前提下，即可實現(xiàn)病人從診所到我院的正常流通。社區(qū)或鄉(xiāng)村診所成為我院的“子院”，“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”即實現(xiàn)二類民營醫(yī)院源源不斷向一類民營醫(yī)院供給病人的目的。

2、“雙網(wǎng)合一”，“醫(yī)?？ā?、“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”雙網(wǎng)合二為一，為我院的病源拓展工作注入新活力。既有助于“新型農(nóng)村醫(yī)療合作”的優(yōu)化，又為民營民營醫(yī)院的在劣勢環(huán)境下，找到新的利益增長點?！靶滦娃r(nóng)村合作醫(yī)療”是一種政府行為，同時反映了當今醫(yī)療環(huán)境下市民的迫切需求，我院借助民政部門和新聞媒體等運作，“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”是一種公益行為，一種福利行為，更是一種“親民”行為?！按蟊娽t(yī)療服務網(wǎng)”是順應市場的需求成立，在日常運作中更容易著陸，靈活自如。

（四）“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”運營建議

在取得衛(wèi)生部門的許可下，以一種“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”補充的形式進行。邀請“名星代言”或通過活動評選健康形象代言人，由民政局牽頭<政府行為>，電視臺協(xié)辦<接受公眾監(jiān)督>，力所能及的增加“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”福利性和公益性，（五）“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”時間

（六）“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”具體內(nèi)容

本著“服務大眾，合作共贏”的宗旨雙方共同遵守以下“五項約定”、“六項支持”、“八項原則”。

1、“五項約定”(1)網(wǎng)絡共享(2)品牌共享

社區(qū)門診和市**民營醫(yī)院共同享受“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”這個品牌，“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心將為社區(qū)門診出具授權(quán)書，并為門診掛“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”銅牌。(3)資源共享

市**民營醫(yī)院和、社區(qū)門診共同享受病源和病人資料，對在診所內(nèi)不能診治的病人轉(zhuǎn)院到**民營醫(yī)院治療，**民營醫(yī)院治療后已經(jīng)基本康復的病人返回診所繼續(xù)觀察治療，**解決門診醫(yī)療設(shè)備缺乏的同時，緩解民營醫(yī)院就診壓力，實現(xiàn)門診與民營醫(yī)院季節(jié)性平衡。(4)利益共享（“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”利益鏈條）

病人經(jīng)過門診在民營醫(yī)院就診“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心將給門診一定比例返利，并在病人基本康復后通知病人回就近診所繼續(xù)治療。病人未經(jīng)過門診直接到**民營醫(yī)院就診，病人基本康復后同樣通知病人回就近診所繼續(xù)治療，**民營醫(yī)院不收取任何費用。(5)共同監(jiān)督

市**民營醫(yī)院和社區(qū)門診共同接受病人監(jiān)督，在**民營醫(yī)院和各個社區(qū)門診網(wǎng)點設(shè)“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”意見箱。市**民營醫(yī)院和社區(qū)門診共同接受“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心服務態(tài)度、衛(wèi)生情況、診斷技術(shù)水平、等方面的監(jiān)督，雙方共同尊重“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”約定。

2、“六項支持”(1)設(shè)備支持

診所有醫(yī)療設(shè)備的需求，可提前向“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心申請，通過“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心協(xié)調(diào)**民營醫(yī)院為診所提供醫(yī)療設(shè)備支持。(2)技術(shù)支持

對診所新進設(shè)備，“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心可派技術(shù)人員提供技術(shù)支持。(3)專家支持

“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心可協(xié)調(diào)民營醫(yī)院對社區(qū)門診進行專家支持，保持民營醫(yī)院與門診的一致性。(4)包裝支持

“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心為門診提供包裝支持，包括：門診裝飾設(shè)計、醫(yī)療科普宣傳畫等。(5)廣告支持

“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心在系列活動或在部分宣傳資料中印刷社區(qū)門診名稱、地質(zhì)和電話等，對社區(qū)門診進行廣告宣傳。(6)培訓支持

“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心在網(wǎng)絡運行期間為社區(qū)門診醫(yī)務人員進行培訓，在服務培訓、醫(yī)療講座時將給社區(qū)門診一定名額參加培訓。

3、“八項原則”

統(tǒng)一思想；團結(jié)一致；注重醫(yī)術(shù)；遵守醫(yī)德；力求精湛；熱誠服務。

（七）大眾醫(yī)療服務網(wǎng)服務內(nèi)容及流程

大眾醫(yī)療服務網(wǎng)是在應用電腦網(wǎng)絡在民營醫(yī)院建立一套統(tǒng)一標價明確的各項費用系統(tǒng)，并完成“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”的各項服務。

1、“大眾醫(yī)療服務卡”使用說明：卡上有虛擬金額888元，直接發(fā)放到社區(qū)門診，病人來看病時，可從當?shù)亻T診領(lǐng)“大眾醫(yī)療服務卡”到**民營醫(yī)院就診，付款時持卡在讀卡機上打卡后，可享受檢查、治療費2%的優(yōu)惠，實際付款按照扣除優(yōu)惠后數(shù)額。

2、社區(qū)門診效益：“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心為入網(wǎng)社區(qū)門診免費發(fā)放一張?zhí)摂M金額800元的“大眾醫(yī)療服務卡”，病人持卡在**民營醫(yī)院消費后，自動扣除檢查治療等實際消費，直到卡上虛擬金額全部扣完，門診可持卡前往“大眾醫(yī)療服務網(wǎng)”事務中心領(lǐng)取3%的返利，并對卡繼續(xù)充值。

3、**民營醫(yī)院職工卡：職工卡面值200元，供**民營醫(yī)院職工和直系親屬使用，憑卡享受民營醫(yī)院除醫(yī)藥費外，其它費用5折優(yōu)惠，醫(yī)藥費不能在卡上扣除?？ㄉ腺M用為實際存款，內(nèi)部職工在辦理時按5折計算，只收取100元。

4、醫(yī)療救助卡：對家庭困難，需要救助群體提供醫(yī)療救助。被醫(yī)療救助的病人需提供民政部門和居住地居民委員會證明。方案三：**民營醫(yī)院“健康一分鐘”

形式：與電視臺合作，可以欄目的形式。也可以版塊的形式。根據(jù)季節(jié)性變化，方案四：市**民營醫(yī)院流動醫(yī)療隊 方案五：市**民營醫(yī)院每周健康講座 周六：上午9：00婦科系列 周日：上午9：00男科系列 免費入場，還可現(xiàn)場免費咨詢。方案五：泰山國際登山賽 夏初，市民修按外出的時間 方案六：**民營醫(yī)院形象代言選拔賽 夏初，市民修按外出的時間 分別設(shè)泰山賽區(qū)、市政廣場賽區(qū)、**民營醫(yī)院（門前）賽區(qū) 分初賽、復賽、決賽。

對形象代言人贈送全家一年健康查體和迷你電轎車一部。

第三篇：三八國際婦女節(jié)醫(yī)院營銷活動策劃案

三八國際婦女節(jié)醫(yī)院營銷活動策劃案

一、系列活動名稱：“春天，我們約會健康”系列活動；

二、系列活動時間：2006年3月1日——3月31日；

三、系列活動目的：為2006年醫(yī)院經(jīng)營思路展開市場基礎(chǔ)；

四、系列活動目標：結(jié)合醫(yī)院特色，創(chuàng)造高、中、低端患者流；

五、系列活動內(nèi)容：

1、面向高端患者：成立“唐山女子醫(yī)院女性健康俱樂部”

2、面向中端患者：面對申請企事業(yè)單位開展（1）健康巡回講座（宮頸癌前病變防治婦科感染、婦科腫瘤、乳腺保健等）；（2）面發(fā)放會員卡（3）開展免費普檢，低價特檢活動（上門）（4）簽訂婦科就診、計生優(yōu)惠協(xié)議

3、面向低端患者：（1）社區(qū)免費體檢活動，開幕式；（2）發(fā)放全年就診優(yōu)惠卡；（3）部分治療限價、優(yōu)惠

4、營銷造勢：（1）專家來院講座，巡診上企業(yè)

（2）各項活動新聞發(fā)布會，活動開幕儀式：①社區(qū)體檢免費活動“送健康進社區(qū)”②“宮頸癌前病變”百萬工程活動。

（3）送健康進企業(yè)活動開幕式

（4）廣場“三八”節(jié)目宣傳活動

六、系列活動面向重點：

（1）2006年醫(yī)院宮腹腔鏡項目（高端患者），可視人流項目（高端患者）；（2）權(quán)威治療項目（婦科感染、人流）新增效益點（乳腺、肌瘤、不孕）（3）病房、產(chǎn)科（中端企事業(yè)單位醫(yī)?；颊撸?/p>

（4）低端患者（社區(qū)普檢篩查、優(yōu)惠促銷型患者）（5）低端患者（企業(yè)計生優(yōu)惠患者，產(chǎn)科患者等）（6）忠誠患者（高中端“女性健康俱樂部成員”）

七、系列活動安排：

（1）3月1日和市婦聯(lián)、各區(qū)領(lǐng)導、辦事處、社區(qū)代表召開“春天，我們約會健康”《送健康進社區(qū)》大型公益活動啟動式。

（2）3月5日和市總工會，各企業(yè)工會主席代表召開“春天，我們約會健康”。“送健康進企業(yè)大型公益活動啟動暨，唐山女子醫(yī)院女性健康俱樂部”成立儀式；

（3）3月8日和市婦聯(lián)、市總工會女工委員會聯(lián)合廣場宣教女性健康宣教、俱樂部營銷等活動。

（4）3月8日至15日唐山女子醫(yī)院節(jié)日促銷、專家講座、全年優(yōu)惠卡發(fā)放活動全面鋪開。

（5）3月8日至31日為第一階段；4月1日至以后為第二階段?！八徒】颠M企業(yè)”、“送健康進社區(qū)”體檢、講座、宣教等活動全面展開。

（6）聯(lián)合市總工會向全市103萬工會會員贈送“唐山女子醫(yī)院女性健康俱樂部會員手冊”送收回回執(zhí)。

（7）和市總、各區(qū)總聯(lián)合發(fā)文，對單位展開女性職工就醫(yī)體檢及計生優(yōu)惠協(xié)議書。

（8）和各宣傳單位協(xié)商拍攝三月份系列“春天，我們約會健康”專題片對俱樂部及活動、優(yōu)惠、講座等相關(guān)報道全面包裝。（9）配合醫(yī)院宮腹腔鏡微創(chuàng)技術(shù)及可視無痛人流設(shè)備的引進（看是否能趕在3月份）宣教、講座可以以50%的關(guān)注力度配合。

第四篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的。現(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學校園中大多數(shù)同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學畫圖的學生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌?，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區(qū)和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區(qū)都是大學生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區(qū)，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數(shù)的借自行車，但是要在當天結(jié)業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設(shè)置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯(lián)盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學校規(guī)劃今年秋季開學，西南財經(jīng)大學柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學內(nèi)部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認

2、邀請函設(shè)計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進