第一篇：藥企各崗位及發(fā)展前景

藥企各崗位及發(fā)展前景

畢業(yè)好多年了，一直想寫點什么，因為忙所以忙，不忙的時候還要打麻將。當年苦于沒有人給點經(jīng)驗 以致誤入藥學歧途，侯門一入深似海，走也走不掉，索性守著個雞肋工作做一天和尚撞一天鐘。看到DDMM如此迷茫，一如當年小我，長篇大論之熱情又點燃了。哈哈哈。

最初建議，能改行還是盡量改，03級藥學班當年有兩位猛人毅然改行做了會計，一個去了中移動，一個去了四大。收入可是遠在班級平均數(shù)之上了，足見藥學之悲催。本文謹為各種理由不愿意改行不能改行或者懶得改行的童鞋們準備。歡迎各位職場老鳥前來補充。

本文分以下四個方面詳解藥學專業(yè)找工作策略，并詳細論述了醫(yī)藥行業(yè)各個工種的任職要求及前景、錢景、薪情。供大家找工作時參考。

一、醫(yī)藥行業(yè)前景與其他行業(yè)之比較

二、醫(yī)藥行業(yè)工種各論

三、醫(yī)藥人常用的網(wǎng)站與出版物

四、過來人的一些建議

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一、醫(yī)藥行業(yè)前景及與其他行業(yè)的比較

常言道有國才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下無完卵，所以上賊船之前了解一下大環(huán)境還是非常有必要。

醫(yī)藥行業(yè)屬于高科技、高投入、高產(chǎn)出、高風險、高附加值產(chǎn)業(yè)。一直為各科技強國競爭的核心熱點之一。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前處于水平低、多亂小散、參差不齊的程度，既沒有聯(lián)想華為之類的大品牌，也缺乏阿里巴巴騰訊那樣的超級企業(yè)，更沒有石化電力移動這樣的暴利壟斷國企，所以畢業(yè)生薪情一直不高，初畢業(yè)的時候和其他行業(yè)的同學比會有種挫敗感，然后，然后的，你就習慣了。

我國醫(yī)藥行業(yè)還有個特點是愛折騰，一個新藥監(jiān)局長上臺了，大搞大躍進和群眾運動，搞死一批藥廠，然后又審批了兩批藥廠（行話叫“洗牌”）然后局長雙規(guī)下臺；后來又有人上臺了，又搞群眾運動。周而復始。胡總書記兩會發(fā)言說“不折騰”看來也是無奈之舉，產(chǎn)業(yè)需要安定的環(huán)境才能健康成長和發(fā)展，天~朝醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)折騰來折騰去，沒創(chuàng)新能力的折騰死了，有創(chuàng)新能力的折騰得沒力氣了，剛發(fā)展起來一點的被折騰得半死不活，加上買辦精英們“量中華之物力結與國之歡心”，大好市場拱手讓給外企蠶食。2011新版GMP出臺，又是一輪折騰，天~朝醫(yī)藥行業(yè)似乎還沒有走出這個怪圈。但總而言之大方向還是好的，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實力也是在不斷增強的，國家也源源不斷的往醫(yī)藥行業(yè)投錢，越來越多的企業(yè)在新藥創(chuàng)新上站穩(wěn)了腳跟，進兩步退一步，總歸還是有所進步。我不太認同醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)的說法，確實人活著都會生病，但人活著也都要吃飯穿衣服，也沒聽說賣大米的是朝陽行業(yè)，縫

衣服的是朝陽行業(yè)呀？況且醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值比糧食和服裝可差得遠了。

醫(yī)藥行業(yè)總體薪酬在社會上屬于中等，薪水水平比熱門的IT、金融、電子、房產(chǎn)、汽車行業(yè)差很多，和快消、化工行業(yè)差不多，比快消、機械、印染、造紙、生物這些行業(yè)好一些。總體來講，比上不足，比下有余，當然做了老板的不在此列。

醫(yī)藥行業(yè)受經(jīng)濟環(huán)境波動較小，屬剛性需求產(chǎn)業(yè)。但并不意味著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是高枕無憂一票難求，一方面藥廠產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴重，競爭異常慘烈；另一方面醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受政策面影響極大，近幾年國家一直對醫(yī)藥行業(yè)采取打壓姿態(tài)，沒有拳頭品種的藥企日子確實是非常難過，所以里面的人日子就更難過。

醫(yī)藥行業(yè)按產(chǎn)品特性分為器械和藥品兩大類。按價值產(chǎn)生模式分為處方產(chǎn)品和OTC。我國醫(yī)藥產(chǎn)值80%產(chǎn)出于醫(yī)院，這個比例在香港和美國為70%?，F(xiàn)在大把磚家鼓吹決勝第三終端（農(nóng)村醫(yī)療），有的藥企以為找到了救命稻草屁顛屁顛的往農(nóng)村扔錢，結果幾年下來發(fā)現(xiàn)農(nóng)村藥店是個無底洞，只進不出，鬧的人財兩散，足見農(nóng)村市場的不成熟和狹小。

一個藥品是怎樣上市的？從源頭說起，首先要先找到一個化合物，或者先從植物里提取一個什么東西，然后經(jīng)過化學修飾、藥效篩選、制劑研究、質(zhì)量研究種種工作把它鼓搗出來。接下來做臨床前和臨床試驗，把這些結果整理好報送給藥監(jiān)局，藥監(jiān)局批了于是投產(chǎn)。之后由銷售代表把它打進醫(yī)院，再通過醫(yī)生之手開給病人，病人掏錢買單。產(chǎn)業(yè)價值就徹底完成。

于是在這么眾多的環(huán)節(jié)中就產(chǎn)生了眾多的工作崗位。

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二、醫(yī)藥行業(yè)工種各論

企業(yè)工作大體分為研發(fā)系、生產(chǎn)系、營銷系三大類。無論哪個工種都有可能走向CEO的極致，無論哪個工種都會做老板。大家努力吧。

1）研發(fā)系

十年技術成高工，想走這條路的筒子，學歷和專業(yè)比較重要。干上十年八年，薪水絕對相當可觀。據(jù)2010屆研究生畢業(yè)薪水分析，研發(fā)路線入職月薪普遍在5-10K之間，做個三年五載混到學科主任，年薪可達20-30萬。目前聽聞最高薪酬的民企研發(fā)總監(jiān)，年薪200萬RMB。搞研發(fā)的人在單位地位很高，老板也要敬三分。

在公司做研發(fā)跟大學做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部門與大學里做的研究基本是兩回事。前者講究重現(xiàn)性、規(guī)范性，為市場服務，講究團隊合作；后者講究突破性、創(chuàng)新性，為論文服務，講究個人英雄。所以當前是工業(yè)界與學術界互相鄙視，公司的人認為大學搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脫離實際。大學的人認為公司搞研究的人沒有技術含量，課題簡單，下九流。

文人相輕大抵如此。

國內(nèi)企業(yè)對研發(fā)的重視與日俱增，外資藥企也紛紛在國內(nèi)設立了R&D部門，機會頗多，值得考慮。

植化------提取分離東西的，據(jù)說分離100個叫入門，分離1000個才叫小有成就?；幫磺埃谐伤幬s的今天，天然藥物算是一大增長點。據(jù)丁香園統(tǒng)計，植化類起薪5K-8K不等。學歷要求：碩士、博士。

合成-----就是搞合成的。比較深奧（本人藥理的哈），傳聞比較毒，不過薪情相當好，找工作也最搶手，搞合成的人還沒畢業(yè)就被搶購一空了。找工作是神馬？ 起薪6K-1萬不等。學歷要求：碩士、博士。

制劑-----研究制劑的，早幾年相當吃香，近幾年行業(yè)打壓力度加大，行情雖有所下降，但依然是非常給力的專業(yè)?？佳须y度排名NO1。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩不甩他，看緣分。起薪6K-1萬。學歷要求：碩士、博士。

質(zhì)量研究-----研究質(zhì)量標準的。研究好了就可以寫進藥典了，那是相當有成就感。入職5K-7K學歷要求：碩士、博士。

藥理-----負責化合物藥效篩選，制劑的藥代動力學研究、主要藥效和一般藥理、毒性試驗等，主要跟小動物們打交道。工作環(huán)境比較臟（真的很臟）。技術含量其實有限，上面的東西都有各自的技術難題要攻關，藥理只是起到客觀評價作用，流程和項目SFDA早已規(guī)定好。加上國內(nèi)造假成風，藥理人沒有發(fā)揮其應有的作用。而且藥理門檻低、工作內(nèi)容偏基礎，不少生物、臨床的本科生碩博階段也讀藥理，造成學生數(shù)量極為龐大，就業(yè)艱辛。各大公司的藥效實驗一般是承包給大學去做。故而工作崗位也很少。學歷要求為博士。起薪5K-1萬左右。藥理碩博階段的基礎課題對實際應用并無太大關聯(lián)，故而藥理博士找工作一樣非常困難，尤其本科讀生物、臨床出身的人員不熟悉藥學門類知識，畢業(yè)想在公司做藥理更是難上加難。建議讀研想報考藥理的同學慎重。

醫(yī)學部門----即組織和開展臨床試驗，現(xiàn)在有統(tǒng)統(tǒng)外包給臨床試驗公司的趨勢。由CRA（臨床監(jiān)察員）入職，發(fā)展路線通常為監(jiān)察員-項目經(jīng)理-醫(yī)學經(jīng)理-醫(yī)學總監(jiān)。入職3K左右，五年成長一般可以到12萬年薪，丁香園有開到50萬聘醫(yī)學總監(jiān)的。需要經(jīng)常出差，比較辛苦。高級職位通常由臨床出身的人士擔任比較合適。欲加入CRA行業(yè)，可以先學習臨床試驗申報資料，再學習ICH和SOP，這樣求職時就會處于比較有利的地位。合適學歷：醫(yī)學、藥學本科、碩士。

注冊報批-----把各種藥學、臨床前和臨床試驗資料整理并報到藥監(jiān)局的崗位。聽起來很簡單，實際上是個很復雜的崗位。從業(yè)人員不僅要精通藥學、醫(yī)學、法律法規(guī)各門知識，還要有很強的文字功底和交際能力，一個新藥申報需要提供約30本研究資料，任何一份資料有問題都要迅速找出并協(xié)調(diào)解決。要精通各門類知識并游刃有余，實在是很了不起的事情。注冊人員又分為國內(nèi)注冊、國際注冊、器械注冊各種細分崗位，隨便一個領域做細作透，足以安身立命了。入職薪水一般在3-5K，5年發(fā)展期后薪水可達10-20萬，已有藥企年薪60萬招聘注冊事務經(jīng)理的了。任職學歷：本科、碩士、博士。

2）生產(chǎn)系

生產(chǎn)是附加值比較低的環(huán)節(jié)，因為大部分工作都是規(guī)定好的條條框框，進去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高級職位還是比較可觀。醫(yī)藥英才網(wǎng)招聘生產(chǎn)總監(jiān)，價碼高的已有30萬年薪。

工藝員------負責調(diào)整生產(chǎn)工藝，保證生產(chǎn)效率最優(yōu)。是個解決實際問題的崗位。忙的時候很忙，閑的時候很閑，起薪3-6K，適合學歷：藥學本科、碩士。

車間主任----安排車間生產(chǎn)，管人管事管東西。薪水各不相同，3-6K左右。適合學歷：本科

質(zhì)檢員-----化驗產(chǎn)品的。工作內(nèi)容比較單調(diào)，按照藥典操作即可，薪水比較可憐，大部分不到2K。適合學歷:大專、本科。

3）營銷系

研發(fā)生產(chǎn)了東西，終究還是要賣出去才能大家有飯吃的。營銷系通常分為市場部門和銷售部門。前者負責市場規(guī)劃、市場活動、學術會議及市場調(diào)研等，后者負責跑醫(yī)院把藥賣掉。據(jù)不可靠數(shù)據(jù)，上市公司的市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)年薪在100-200萬RMB左右。工種包括產(chǎn)品專員、產(chǎn)品經(jīng)理、市場專員、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥招商。

產(chǎn)品經(jīng)理------寶潔自1928年引入產(chǎn)品經(jīng)理這一職位后，產(chǎn)品經(jīng)理制度在各行各業(yè)取得了廣泛的成功。產(chǎn)品經(jīng)理頭頂“經(jīng)理”頭銜，但不是管人的，而是產(chǎn)品的大管家，產(chǎn)品經(jīng)理從研發(fā)到生產(chǎn)到市場規(guī)劃到銷售實施都要介入，不同的公司有不同的分工。總體而言，產(chǎn)品經(jīng)理屬于公司的核心崗位之一，可以從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等任何崗位轉化而來。是研發(fā)和市場銜接的橋梁人物，因此要既懂技術，又懂營銷，既能整天堆在文獻里讀書，又能到處應酬組織活動。工作包括傳達研發(fā)目標、設計產(chǎn)品宣傳資料、策劃市場活動。起薪8K-1萬。5年發(fā)展期后可達15-30萬年薪。傳聞前一段時間南京正大天晴開出25萬價碼招腫瘤藥方面的產(chǎn)品經(jīng)理，全上海找了三個月就沒找到想跳槽的。適合學歷：本科、碩士、博士。

產(chǎn)品專員------主攻產(chǎn)品的知識、應用的職位。工作主要為培訓、科會、編纂產(chǎn)品資料和學術資料收集整理。位于企業(yè)和醫(yī)院接觸的前線陣地。起薪5K-1萬。適合學歷：碩士。

市場專員-----主攻市場活動、戰(zhàn)略策劃和學術會議。開展營銷工作的指揮

部和發(fā)動機。市場部門工作并非豐富多彩，反而是個很沉悶的崗位。每天都要面對大量海量的數(shù)據(jù)并從中分析趨勢，做久了人會有點宅。起薪3-5K。適合學歷：本科、碩士或MBA。

醫(yī)藥代表-----大家都不陌生的崗位，收入預期最高，壓力也最大。競爭異常激烈，淘汰十分殘酷。外企醫(yī)藥代表入職第一年通常就能達到10-15萬年薪，國內(nèi)企業(yè)通常也能拿到5萬一年。醫(yī)藥銷售雖然黃金期已過，但總體來說，在社會上薪水處于中游位置。跟前一段牛市里的基金經(jīng)理和售樓先生固然是沒法比，但是比起快消和機械等傳統(tǒng)行業(yè)，薪水還是不錯的。醫(yī)藥代表會不會消亡？當然不會。任何企業(yè)都需要銷售人員把東西賣出去。香港、美國賣藥一樣是這么賣，只不過他們不會明目張膽地給回扣罷了，只不過他們的醫(yī)療費用由政府和保險公司買單罷了。銷售模式是完全一樣的。適合學歷：本科。

醫(yī)藥招商-----日益邊緣化的職業(yè)。實質(zhì)是醫(yī)藥行業(yè)的渠道銷售人員，負責把手頭的品種賣給臨床公司，再由臨床醫(yī)藥代表去把品種賣進醫(yī)院。工作重點在于不斷的尋人來做自己的品種，接觸面比醫(yī)藥代表廣得多，相對來講，壓力也小于藥代。薪水差距很大，出入職薪水可能2K不到，從業(yè)5-10年者很多也能拿到20萬年薪。但個人認為招商黃金期已過，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進一步整合，招商人員的生存空間可能進一步壓縮。適合學歷：大專、本科。

4）其他相關工作

首先不得不說，雖然這些工作并非醫(yī)藥行業(yè)主流，但都是比主流好得多的工作。它們是：高校、藥監(jiān)局、藥檢所、醫(yī)藥公司、醫(yī)院藥劑科。進這些單位多少要點關系，裸著進去真是很好運氣。給黨打工比給公司打工強多了，進了藥監(jiān)局哪怕?lián)苽€處長當當，也比外面做老總的強，更不用跟打工的比了。哪位筒子將來混成局長，可不要忘了辛苦寫文章的師兄??！

這幾年國進民退，官僚資本和權力尋租空前膨脹，藥監(jiān)局和醫(yī)藥公司賺的是盆滿缽滿，有機會去的話真是千萬不要放過。醫(yī)院藥房究竟好不好？這要分醫(yī)院，三甲醫(yī)院還是可以的。這幾年臨床藥師在大醫(yī)院逐漸興起，也是一個不錯的切入點，發(fā)展不可限量。

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三、醫(yī)藥人常用的網(wǎng)站和出版物

醫(yī)藥是政策面如此大的行業(yè)，不關心時勢怎么行呢。

看法規(guī)政策，去SFDA網(wǎng)站 看不良反應，去FDA網(wǎng)站 看學術動態(tài)，去丁香園 看醫(yī)藥時勢，找醫(yī)藥經(jīng)濟報

想做CRA的，可以看看ICH，看SOP，看實驗設計，看注冊文件 想做注冊的，可以找注冊文件和SFDA論壇 做市場的多看看廣告，做銷售的多想想方法

多跟同行、同學交流，不管是研發(fā)、市場還是生產(chǎn)，互相交流才能共同進步

================== 四、一些建議

我也不算什么過來人，不過有些事情跟DDMM們還是有一定的發(fā)言權。

如果不打算改行的話，有條件建議還是應該讀個碩士，藥學的碩士讀出來工資其實還比不上計算機和金融的本科生。但這行業(yè)就是這么高投入低產(chǎn)出，命苦不能賴社會。畢竟醫(yī)藥行業(yè)絕大部分比較好的崗位都是由博士、碩士才能占到。走研發(fā)線的話博士當然會更好，在市場、學術、醫(yī)學和注冊路線上，碩士總是比本科機會要大。甚至于銷售，同等業(yè)績下，也是高學歷受提拔的機會大。絕大部分人都是小人物，不能夠改變社會的話，就只好適應社會。

藥學是一門綜合學科，SFDA規(guī)定的新藥注冊資料有40本，每一本都足以開一門課程，有心的同學可以把法規(guī)文件先學習一下，然后找一份完整的申報資料讀一讀，再回歸書本上去，一定會有不小的收獲，求職時必定游刃有余。

藥學最終的目的是治病，但我們現(xiàn)行的教學體系，治療應用方面的課程卻幾乎沒有。造成了產(chǎn)業(yè)脫節(jié)，視野也不夠開闊。藥物應用學個生理學藥理是遠遠不夠的，建議在讀的同學們有空翻翻病理、病生、診斷、內(nèi)外婦兒，多接觸臨床知識，將來不管做什么都有極大的好處。（我現(xiàn)在就在惡補神經(jīng)科學和婦產(chǎn)）

學習之余，多培養(yǎng)興趣愛好。梁啟超的兒子學建筑，但是梁啟超每天都讓兒子看美術和音樂方面的書籍，缺少人文素養(yǎng)的理科人是不健全的，生活中也很難有廣闊的思維。但凡卓越之人，除了堅持不懈的積累外，必有廣博的知識面，融會貫通方能成一代大師。

最后祝大家都能前程似錦，成為棟梁之才，有錢有房有車子有老婆！

第二篇：藥企專業(yè)調(diào)研

藥企專業(yè)調(diào)研“真象”

中國營銷傳播網(wǎng)，2010-06-10，作者: 王運啟

為了做好醫(yī)院里的專業(yè)推廣工作，醫(yī)藥企業(yè)都在進行專業(yè)化的市場調(diào)研，而作為醫(yī)藥代表，首先必須對市場進行全面的市場調(diào)研。只有對市場情況心中有數(shù)，才能做到有的放矢。因此，市場調(diào)研是醫(yī)藥代表工作的第一步，也是極為關鍵的一步。

一、主動熟識傳遞的信息

企業(yè)信息：醫(yī)藥代表首先必須對自己企業(yè)的情況有一個全面的掌握。對自己企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、企業(yè)在本行業(yè)中的位置、實力，銷售狀況以及未來的發(fā)展趨勢都應該有一個較全面的了解。因為在推銷產(chǎn)品的同時，實際上是在向客戶展示自己的企業(yè)，所以對客戶描述企業(yè)是醫(yī)藥代表必須的一項任務。尤其是應該向客戶說明企業(yè)的特色，說明我們與別人不同的地方，這其實也就是我們的實力，我們的特長。企業(yè)的形象對你將來的推銷工作會有一個很好的促進。向客戶出示一份設計精美的企業(yè)介紹是醫(yī)藥代表成功的第一步。

產(chǎn)品情況：醫(yī)藥代表的第二項準備工作是詳細了解要推廣的產(chǎn)品。有關產(chǎn)品介紹的小冊子，臨床應用的有關文獻，國內(nèi)外的臨床進展等各項由企業(yè)市場部準備的資料均是醫(yī)藥代表了解產(chǎn)品的途徑。另外，企業(yè)組織的醫(yī)藥代表培訓會也是醫(yī)藥代表和市場部交流，了解產(chǎn)品的絕好機會。

對于醫(yī)藥代表來說，可以從企業(yè)市場部和醫(yī)學部獲得，在產(chǎn)品的了解過程中，對自己產(chǎn)品的特點，本類產(chǎn)品的共性，本類產(chǎn)品與其它類產(chǎn)品的比較（劣勢和優(yōu)勢）是醫(yī)藥代表必須掌握的。比如：本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品研制的歷史和臨床應用現(xiàn)狀；本產(chǎn)品有別于同類競爭產(chǎn)品的特點，也就是本產(chǎn)品的USP；本類產(chǎn)品有別于其他類競爭產(chǎn)品的特點；本類產(chǎn)品目前醫(yī)院應用此類產(chǎn)品的情況及未來趨勢。

二、醫(yī)院外部調(diào)研關鍵詞——區(qū)域和競品

區(qū)域：醫(yī)院是醫(yī)藥代表銷售產(chǎn)品的最終目的地，也是醫(yī)藥代表的第一線。因此，了解醫(yī)院的情況對醫(yī)藥代表至關重要。基礎的醫(yī)院調(diào)研是掌握本市場區(qū)域醫(yī)院資源的前提，如對所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院？三甲、二甲等各個等級的醫(yī)院各有多少？每家醫(yī)院每年的床位數(shù)，藥品銷售額，門診病人數(shù)，住院病人數(shù)等資料；每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單，有無全國或地方知名專家，目前該科室使用同類產(chǎn)品的情況，醫(yī)生對使用本類產(chǎn)品的態(tài)度；每個科室每年或每月使用各個同類品種的數(shù)量，主要的處方醫(yī)生以及他們對我產(chǎn)品的要求等。

競品：競爭對手是指同類產(chǎn)品的廠家及經(jīng)銷單位，可從藥劑科主任、采購處打聽同類產(chǎn)品的廠家名稱、產(chǎn)品名稱、劑型、零售價、批發(fā)價、出廠價、療程、每月銷量、讓利幅度，甚至也可以打聽該藥品的藥品推薦費是多少。

了解競爭產(chǎn)品對我們在臨床推廣有著重要的關系。尤其對醫(yī)院正在使用和即將上市的各個競爭品種必須調(diào)查清楚。在調(diào)查過程中，所調(diào)查的內(nèi)容包括價格（批發(fā)價、折扣和零售價），營銷商業(yè)渠道，激勵政策，機構，人員，產(chǎn)品市場占有率，企業(yè)實力等。

三、醫(yī)院內(nèi)部調(diào)研關鍵詞——概況、渠道及促銷

概況：通過醫(yī)院上述宏觀的基礎外部資料的調(diào)研了解，就開始進入實質(zhì)性的醫(yī)院概況階段調(diào)研了：主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、業(yè)務專長。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應備好筆、記錄本、照相機等。工作程序是：

A、調(diào)查員先用照相機把醫(yī)院全景拍照下來，詳細記錄坐落位置，可以圖的形式畫下來。

B、熟悉醫(yī)院環(huán)境，并把醫(yī)院的門診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來。

C、前往門診大樓大廳，仔細觀看醫(yī)院簡介、科室簡介、醫(yī)院科室分布圖，并將醫(yī)院主要科室的專家應診霎時間、姓名及相應科室抄錄下來，了解醫(yī)院的病床數(shù)，病人日流量，記錄或描繪門診藥房、住院部藥房、藥庫的具體位置。

D、至于醫(yī)院的性質(zhì)，業(yè)務專長可詢問醫(yī)院里幾位醫(yī)生，了解清楚并記錄下來。

進藥渠道：詳細了解醫(yī)院的進藥渠道則是能夠做到自己產(chǎn)品在鎖定的目標醫(yī)院期望銷量及潛在銷量的重要因素。

A、醫(yī)院決策者；醫(yī)院決策者可能是醫(yī)院院長或主管副院長、黨支部書記。大型醫(yī)院決策者一般不參與具體的進藥工作，一些進藥制度化的醫(yī)院，醫(yī)院決策者更是很少問津和參與進藥工作；中型醫(yī)院決策者對進藥有一定的影響力，但對于一些小品種影響不是很大；小型醫(yī)院決策者是院長或副院長，有進藥的權力。但是大、中、小型醫(yī)院決策者與進藥負責人都有一定的密切關系，所以可通過面對面的交談，了解決策者的姓名、住宅電話、住宅地址、個人愛好等情況，以及醫(yī)院的經(jīng)済效益和各方面的近期動態(tài)。

必須特別注意的是，決定進藥決策者可能是其他人，所以應先打聽到進藥的真正決策者。還有種情況比較普遍：決策者一般不出面，而由其代言人出面接觸，其代言人可能是名不見經(jīng)傳的人物，所以我們必須調(diào)查清楚，再進行迂回公關。

B、藥劑科；藥劑科是負責進藥和藥品調(diào)劑的直接責任機構。藥劑科主任在醫(yī)院進藥方面有較大的權力，處理好藥劑科的關系尤為重要，因為藥劑科主任一旦否定，該院市場將會丟失。藥劑科主任一般分為中藥藥劑科主任和西藥藥劑科主任，針對產(chǎn)品的中西藥屬性不同，可分別進行重點公關。所以，藥房代表應先了解清楚誰是藥劑科主任，然后再通過面談，了解藥劑科主任姓名、住宅電話、住址、個人愛好、業(yè)余生活、家庭情況等。通過藥劑科主任，了解采購是誰，藥房組長是誰，共有幾位發(fā)藥員，以及他們的姓名。然后，找到藥房采購，了解他的個人情況。最后，在門診藥房和住策略，院部藥房走一走，找發(fā)藥員、辦事員聊聊天，打聽他們的個人愛好，上下班時間，順便從他們口中打聽藥房主任、采購員的一些個人資料，再把所有有關資料記錄整理出來。

C、外界醫(yī)藥部門(總代理)；外界醫(yī)藥部門是指與本醫(yī)院有業(yè)務往來關系的一些國營性質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)。醫(yī)藥代表可從藥房主任、采購口中了解該醫(yī)藥企業(yè)名稱、地點、電話、負責人，及該醫(yī)藥企業(yè)的哪一位業(yè)務員與本醫(yī)院發(fā)生業(yè)務關系，并記錄下來，便于下一步利用醫(yī)藥企業(yè)幫助進藥。

D、門診、住院部藥房組長；藥房組長負責藥品調(diào)劑和藥房日常管理工作，他們將藥從藥庫提到藥房，在宣傳和引導患者選擇藥品上具有相當權力。藥房均有小金庫，資金來源主要是為企業(yè)統(tǒng)計處方量而收的傭金。為了開展業(yè)務工作，處理好與藥房組長的關系亦相當重要。

促銷渠道：實際上，醫(yī)院無時不時刻不在進行著藥品促銷，只是醫(yī)院市場不象OTC市場那樣明顯而已，對于醫(yī)藥代表，調(diào)研清楚醫(yī)院里的促銷渠道則是實現(xiàn)藥品快速循環(huán)的重要舉措，同時也能夠突破產(chǎn)品的銷售拐點。

A、門診、住院部藥房；因為藥房發(fā)藥員(特別是門診藥房)直接與患者打交道，可推薦產(chǎn)品給患者，所以必須了解清楚發(fā)藥員以及統(tǒng)計處方員、藥房組長的姓名及相關情況。

B、對應臨床科室；對應臨床科室包括門診部及住院部的相關科室，即將產(chǎn)品的適用科室。

C、門診、住院部的醫(yī)生、護士；藥品銷售人員應找到對應科室位置，了解對應科室主任、副主任，及該科室人員情況并做記錄。藥品能否作為醫(yī)生的處方藥品銷售人員最為關心的事，而對應臨床科室的所有醫(yī)務人員都對就診患者用藥有決定性指導權，能否處理好與他們的關系將直接影響產(chǎn)品在醫(yī)院藥房的出藥量。所以調(diào)查務必認真、詳細、清楚、真實。最后，業(yè)務人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容以表格形式加以總結。

雖然在進行醫(yī)療市場前期專業(yè)調(diào)研時，會遇到一定的困難和阻力，但對于醫(yī)藥代表來講必須要邁過專業(yè)化調(diào)研這道坎，才能夠保證接下來順利開展工作。當對目標市場做全面調(diào)查后，做出調(diào)研的波士頓矩陣后進行仔細分析，再選擇一部分容易突破的醫(yī)院先易后難，逐個擊破，同時為藥品進入醫(yī)院的推廣、走訪工作做好鋪墊性工作。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：wangyunqi99@163.com

第三篇：藥企實習報告

9月份工作總結報告

來新昌制藥公司已經(jīng)有一個多月了，已經(jīng)從剛開始的焦慮、迷茫、生活的不適應，不知不覺地走出來了。發(fā)現(xiàn)，懂得樂觀好奇地面對生活，生活才會充滿正能量；懂得積極向上地面對工作，工作也才會有不斷的樂趣。通過一個多月來日常工作和學習積累使我對工作有一定的認識。

一、工作內(nèi)容

102車間一周的文件閱覽；105車間一周的藥物外包；102車間四周的檢丸。通過車間的文件閱覽，初步了解到廠里各部門的協(xié)調(diào)關系、車間的生產(chǎn)工序、操作規(guī)程、生產(chǎn)安全理念、崗位的要求和注意事項以及車間的人員情況等。

藥物外包，則主要是手上動作，簡單的事，主要是平和心態(tài)。至于檢丸工作，最重要的莫過于細心，把不規(guī)則、畸形、無光澤、有細泡的藥丸給挑揀出來。

二、工作感悟

其實最主要的收獲，還是和老員工的交流，有禮有節(jié)，虛心地向他們請教，有不懂的事情多問問他們，他們都會很樂意地說，工作生活中都會有很多幫助。

不過，新昌話真的很難懂，雖然經(jīng)常問阿姨，你們在聊些啥呀，也在試著說幾句，緩解下氣氛，可是很多時候還是不懂，慢慢地總會好些。這期間，阿姨帶我去車間的其他崗位去參觀了解，包括溶解、配料、壓制、烘干、廢料處理等。感覺比較深刻的就是，藥物制作過程，對量的控制有個很精準的要求；車間有一套意大利壓制機器，小有名氣；藥物制劑的過程，機器的自動化水平比較高。

三、幾點想法 1）車間阿姨的操作過程中，仍存在這很不規(guī)范的操作行為，平常qa的檢查趨于形式化，沒有起到實處的警示作用，倒是技術員每日的巡查起到了不少作用。2）不管他人的操作怎樣不合規(guī)，一定要嚴格要求自己按照sop來做。但這有個相當?shù)那疤?，就是我們明了每個崗位的sop及各方面的管理要求，但是在上崗之前，都沒有相應的培訓或是告知，就直接上崗做，模仿老員工做。3）我們一同來新昌的七個人，生活上幫助挺多，但是對于工作交流的深度不夠?？赡芤粋€很主要的原因，是目前我們做的工作可以交流的內(nèi)容也不多。

四、下個月的計劃 1）雖然到來了一個多月，但是大多時間處在在潔凈區(qū)，對其他人員熟悉程度不夠，這個月要多留心注意。2）明天換崗，開始接觸領料的工作，多看、多問、爭取多學。最最后，少年，加油吧！李麗麗

年9月30日 2013篇二：制藥實習報告 學生實習報告 2013/2014 學年第 一 學期

學 院： 化工與環(huán)境學院 實習類別： 畢業(yè)實習實習單位： 山西新天源醫(yī)藥化工有限公司

太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司 太 原 制 藥 廠 專 業(yè)： 制 藥 工 程 班 級： 學 號： 姓 名：

一、實習簡述

在即將畢業(yè)的大四第一學期，學校為我們安排了去藥廠的實習。我們依次到太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司、太原制藥廠、山西新天源醫(yī)藥化工有限公司進行實習。本次實習主旨在于：加深對生產(chǎn)實際、典型的藥物生產(chǎn)工藝、基本的工業(yè)生產(chǎn)設備、基本的機械原理、電器儀器和控制儀表等有初步的認識，鞏固和深化課堂所學知識，把理論知識和實際生產(chǎn)過程結合起來。另一方面，通過接觸實際生產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)過程。了解主業(yè)基礎知識與制藥企業(yè)生產(chǎn)實際的聯(lián)系，培養(yǎng)我們的自學能力，社會實踐能力，理論聯(lián)系實際以及觀察、分析、解決實際問題的意識和能力，以便為將來畢業(yè)走向社會，參加工作打好基礎。

太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司主要致力于紅花系列產(chǎn)品的研發(fā)與開發(fā)，太原制藥廠有二十多個原料藥品種（精神類、心腦血管、抗菌藥物、抗寄生蟲、解熱鎮(zhèn)痛等十個類別）的生產(chǎn)和銷售，主要品種90%以上均出口；醫(yī)藥中間體、精細化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。醫(yī)藥制劑(青霉素類)，山西新天源醫(yī)藥化工有限公司是化學合成廠。本次實習，我們觀看了各藥廠的短片介紹，參觀其產(chǎn)品研發(fā)室、品質(zhì)管理室、生產(chǎn)車間的一般生產(chǎn)區(qū)、潔凈區(qū)、生活行政輔助區(qū)等，聽工人師傅們對生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設備以及控制儀表、車間主要單元操作過程的工作原理和主要技術經(jīng)濟指標等的詳細講解，并與工廠員工共進午餐，進一步加強了我們對藥廠的了解，把我們所學的理論知識與實際生產(chǎn)過程結合起來，樹立了我們的勞動觀念、經(jīng)營理念、現(xiàn)代化生產(chǎn)及管理觀念和市場經(jīng)濟觀念，為接下來的工作做好一定的準備。制藥生產(chǎn)車間均

需嚴格按照gmp生產(chǎn)和安全要求執(zhí)行，一般人是不允許隨意進入的，所以，本次實習，我們有幸接觸到了關系人類健康命脈的藥劑等生產(chǎn)車間，是一件非常有意義的事情，我在此感謝學院的領導能給我們這樣的機會,也感謝各位老師的精心安排和各位工人師傅的耐心指導。

二、實習準備

1、實習目的畢業(yè)實習一方面要求學生通過畢業(yè)前有針對性的實習為今后工作打下基礎，另一方面要求學生通過實習了解社會，了解企業(yè)，培養(yǎng)主動適應社會各種工作崗位的素質(zhì)和能力。要學會綜合運用所學理論知識、方法和技能，開展實際工作，培養(yǎng)和強化社會溝通能力，培養(yǎng)面對實際問題的正確態(tài)度和獨立的分析和解決問題的基本能力，樹立新的發(fā)展起點和目標。通過實習，認識社會的需要，發(fā)現(xiàn)自身差異，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進取的精神，培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，以適應畢業(yè)后的實際工作需要。

2、實習紀律要求

必須遵守校級校規(guī)，服從實習帶隊教師的統(tǒng)一指揮和安排，不得擅自行動。

必須接受廠方的廠規(guī)、廠紀和安全教育。遵守廠方關于外來人員的安全、保密等一切規(guī)定，服從廠方管理。實習過程中要嚴肅認真，虛心向技術人員和工人師傅學習，完成實習要求。

要愛護工的生產(chǎn)、生活裝置以及花草樹木，行為得體、舉止文明，體現(xiàn)大學生的精神風貌，為中北制藥爭光。

3、相關知識

（1）、太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司簡介

公司先后被認定為“太原市民營科技企業(yè)”、“太原市高新技術企業(yè)”、“太原市創(chuàng)新型試點企業(yè)”等?！皬吐濉鄙虡擞?009年由山西省工商局認定為“山西省著名商標”。

作為紅花注射液的首研單位和標準起草單位，華衛(wèi)藥業(yè)長期致力于紅花系列產(chǎn)品的研制與開發(fā)，是目前國內(nèi)紅花注射液單品種產(chǎn)量最大企業(yè)，也是國內(nèi)最大的紅花研發(fā)、生產(chǎn)基地。鑒于紅花系列產(chǎn)品的研發(fā)成果，山西省經(jīng)貿(mào)委等四部門授予我公司 “山西省企業(yè)技術中心”稱號，華衛(wèi)藥業(yè)同時被山西省經(jīng)貿(mào)委、醫(yī)藥行辦推選為“山西紅花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第一屆理事長單位”。

1993年在中藥國際市場研究交流會及中藥精品展示與技術洽談會上我公司紅花注射液被評為“國藥精品”，1994年被評為“國家級新產(chǎn)品”，2006年紅花注射液制備方法獲國家知識產(chǎn)權局發(fā)明專利證書，2007年國家發(fā)改委將其核準為全國“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價中成藥產(chǎn)品”，目前為山西省唯一獲此殊榮的紅花注射液產(chǎn)品。2009年1月，受國家藥典委員會的委托，山西省藥品檢驗所組織全國16家紅花注射液生產(chǎn)廠家召開了“紅花注射液質(zhì)量標準提高工作協(xié)調(diào)會議”，指定華衛(wèi)藥業(yè)為牽頭單位，并以本公司的紅花注射液生產(chǎn)工藝為標準，開展全國紅花注射液的標準提高工作。

（2）、太原制藥廠簡介

山西太原藥業(yè)有限公司是集生產(chǎn)、開發(fā)、銷售化學制劑藥品的綜合性企業(yè)，是在原“太原制藥廠”的基礎上改制崛起、發(fā)展壯大的全新企業(yè)。公司自2004年重組改制以來，在短短的數(shù)年中迅速崛起、發(fā)展中壯大，現(xiàn)在已經(jīng)邁入持續(xù)發(fā)展、不斷創(chuàng)新、追求卓越的快車道。公司實施目標管理、技術創(chuàng)新、科學管理、規(guī)范運營的戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出市場穩(wěn)步擴大、質(zhì)量再度攀升、生產(chǎn)連創(chuàng)佳績、管理不斷提升、文化日新月異的新局面。

公司現(xiàn)有制劑品種267個，分為片劑、膠囊劑、顆粒劑、栓劑、粉針劑、注射劑、滴眼液、膜劑、丸劑、口服液等劑型，另有曲克蘆丁和益心酮兩個原料藥品種。特別是喹諾酮類抗感染藥?“太原”牌諾氟沙星膠囊及鹽酸環(huán)丙沙星片在二oo二年被山西工商局認定為山西著名商標；心腦血管類藥“難老泉”牌曲克蘆丁原粉和制劑產(chǎn)品工藝先進，質(zhì)量可靠，深受用戶歡迎，曾經(jīng)獲得國家級銀質(zhì)獎章，一九九七年榮獲“山西省優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品”稱號；福爾、維寧系列產(chǎn)品治病篇三：制藥廠實習報告

生產(chǎn)實習報告

學 院： 生命科學學院 專 業(yè)： 生物工程 年

級： 三年級 姓 名： 學 號： 實習單位： 指導教師：

目錄

一、實習目的二、實習內(nèi)容

三、實習收獲

四、實習意見和建議

五、實習感想

六、實習總結

一、實習目的了解工廠概況，掌握藥品生產(chǎn)所用主原料，了解主副產(chǎn)品的化學性質(zhì)，觀摩車間生產(chǎn)路線了解工藝流程原理等。

二、實習內(nèi)容

本次實習主要分為三大塊，一是入廠教育；二是，車間實習；三是，專題講座。入場教育預示著專業(yè)實習的開始。

我們先是對實習企業(yè)進行整體了解：

湖南千金湘江藥業(yè)股份有限公司始建于1968年5月，位于湖南省株洲市文化路1號（黨校附近），公司于1998年完成股份制改造，正式成立股份有限公司。股本總額為1600萬股，株洲千金藥業(yè)股份有限公司占公司股份51%，為控股公司。法定代表：王瓊瑤，總經(jīng)理：劉若輝。

公司擁有年產(chǎn)值5億元生產(chǎn)能力的現(xiàn)代化制劑大樓，有年產(chǎn)值3億元化學合成原料藥的生產(chǎn)車間，建成了國內(nèi)一流水平的中心化驗室，正在興建集研發(fā)、實驗、生產(chǎn)于一體的科技大樓。公司于2004年元月整體通過國家gmp認證。公司主要生產(chǎn)、銷售化學原料藥及其口服固體制劑（片劑、膠囊劑、丸劑、顆粒劑、散劑），擁有藥品生產(chǎn)批文53個，其中：原料藥品種14個，制劑品種39。國內(nèi)首研品種有鹽酸地芬尼多、曲匹布通、吉非羅齊、鹽酸奧昔布寧、和酒石酸唑吡坦等;國內(nèi)首仿的品種有拉米夫定片劑。近幾年公司得到了良好的發(fā)展，近三年銷售增長速度超過了30%。2008年公司經(jīng)濟效益較好，銷售增長30%，利潤增長46%，上繳稅收增長40%。2009年公司依靠營銷模式創(chuàng)新，全力開發(fā)適用“新農(nóng)合”發(fā)展的農(nóng)村社區(qū)等第三終端，銷售沒有受金融危機的影響，第一季度銷售的增長達到了40%，公司發(fā)展勢頭良好，面臨絕好的發(fā)展戰(zhàn)略機遇。

然后該公司對其主產(chǎn)品展開了介紹：（1）抗微生物藥

抗生素：阿奇霉素顆粒、羅紅霉素膠囊 抗真菌：氟康唑膠囊

抗病毒：利巴韋林顆粒、拉米夫定片（2）消化系統(tǒng)藥

蒙脫石散：勇于承認及兒童急慢性腹瀉

多潘立酮片：胃動力要，治療腹脹、腹痛、消化不良（3）心血管系統(tǒng)藥

降血壓：馬來酸依那普利片（腎素血管緊張素轉化酶（ace），治療原發(fā)性高血壓）纈沙坦膠囊（血管緊張素ⅱ受體拮抗劑（arb),適用于各類輕至中度高血壓，尤其是用于對ace抑制劑不耐受的患者。降血脂：吉非羅齊膠囊（氯貝丁酸衍生物類血脂調(diào)節(jié)藥，降甘油三脂首選藥物，預防冠心病。（4）內(nèi)分泌系統(tǒng)藥

降血糖：格列齊特片5α-還原酶抑制劑，適用于治療已有癥狀的良性前列腺增生癥（bph）（5）?？朴盟?/p>

曲匹布通片：用于膽囊炎及膽道疾??；阿魏酸哌嗪片：腎炎，腎病綜合癥

鹽酸地芬尼多片：暈動癥、眩暈癥；拉米夫定片：抗乙肝病

毒首選藥物；

碳酸鋰片：精神類藥，用于躁狂癥；酒石酸唑吡坦片：鎮(zhèn)靜催眠藥，失眠癥的短期治療；

甘草鋅膠囊：補鋅藥，用于治療胃、十二指腸潰瘍，以及因為缺鋅而引起的生長發(fā)育遲緩，營養(yǎng)不良，厭食癥、異食癖以及口腔潰瘍和痤瘡。

最后是廠內(nèi)安全教育：

在實習期間，我們必須多看多問，操作盡量在相關人員指導下進行，并重點強調(diào)了個人安全以及廠內(nèi)所存在的安全隱患。

車間實習是本次株洲之行的重頭戲。

本人先是在食堂體驗勞動，洗去以往校園生活四體不勤的懶意。

緊接著我和組員來到企業(yè)的監(jiān)督科研中心——中心化驗室： 化驗室分為兩部分，理化區(qū)和微生物區(qū)。理化區(qū)以眾星拱月的方式布局，中間為辦公區(qū)，周圍環(huán)繞著資料室、儀器室（ⅰ、ⅱ、ⅲ室）紅外室、氣瓶室、天平室、留樣室、高溫室、制水室、清洗室、標化室、通風室等。微生物區(qū)分為微生物檢驗室、培養(yǎng)室和潔凈室。

中心化驗室檢驗的主要內(nèi)容有：顯微鑒別檢驗、薄層色譜檢驗、高效液相色譜檢驗含量、氣相色譜檢驗含量，還有一些崩解時限檢查、微生物限度檢查、水分測定、重量差異、溶化性等。常用的藥品檢驗儀器有：電子天平、智能溶出試驗儀、智能崩解試驗儀、高效液相色譜儀、紫外分光分度計等。

隨后來到了制劑車間：在這個現(xiàn)代話氣息很濃的大樓里，我們先參觀了三大公用系統(tǒng)：純水制取系統(tǒng)、空氣凈化系統(tǒng)、壓縮空氣系統(tǒng)

純水制取系統(tǒng)

目前隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,制藥用水的水質(zhì)要求也在逐步提高,傳統(tǒng)的制水工藝如離子交換法已遠遠不能滿足其要求,為了適應這一發(fā)展的需要,該公司采用的水質(zhì)凈化技術—— 反滲透膜技術，制取的純水能夠滿足本公司制劑的需求。

空氣凈化系統(tǒng)

藥品的優(yōu)劣直接反映在藥效和安全性以外，還表現(xiàn)在藥物的穩(wěn)定性、一致性和實用性上。要想保證藥品的質(zhì)量，除遵照藥典等有關法定標準外，在潔凈的環(huán)境中進行生產(chǎn)是很重要的一方面。在空氣凈化方面的要求，其室內(nèi)空氣壓力、微生物、塵埃和溫濕度控制，應以下列項目為目的：

①減少產(chǎn)品污染，包括來自其它產(chǎn)品生產(chǎn)和貯放時產(chǎn)生的微粒細塵污染。

②減少微生物的傳播。

③適用于原材料、半成品和產(chǎn)品的貯放

壓縮空氣系統(tǒng)

壓縮空氣過程(生產(chǎn)設備用)：興風口→初效過濾→風機段→消音段→加濕段→中效過濾→送風段

之后本組被分別帶入制劑生產(chǎn)潔凈區(qū)，體驗了藥品從主材料與輔料混合到包裝出廠的過程大致如下圖：

一、顆粒劑生產(chǎn)工藝流程

具體過程如下

1、配料

按工藝處方準確配料，例如鹽酸地芬尼多片的原輔料為：鹽酸地芬尼多、淀粉、微晶纖維素、羥丙基纖維素、蔗糖、硬脂酸鎂；利巴韋林顆粒的原輔料為：利巴韋林、乳糖、蔗糖、乙基香蘭素、藥用乙醇。

2、領料

根據(jù)生產(chǎn)指令從庫房原輔料、內(nèi)包材領取各原輔料。

3、復合過篩

將各原輔料分別按工藝處方表要求稱量復核（每袋稱量不超過規(guī)定范圍的5‰）后并按要求過篩。

4、預混

將原輔料投入多項運動混合機，混合均勻的藥粉入濕法制粒干燥間。

5、配粘合劑

用純化水跟乙醇進行定量混合、攪拌，時期均勻分散，配成所以濃度。篇四：藥廠實習報告

實習報告

所謂實踐出真知，在學校學到的永遠比不上實踐所得到的，也許我們偉大的校領導也認識到這樣的道理，也知道收了我們那么多學費，應該為我們做丁點事，所以在本學期的第20周居然安排我們這些向來“不受重視”的制藥學子去藥廠進行了實習。在為期2天的生產(chǎn)實習中我們參觀了永順制藥、諾金制藥和悅康藥業(yè)三個藥廠及廣東藥學院藥科院的模擬生產(chǎn)基地，第一次走進生產(chǎn)線，看了幾個公司的工作流程，感觸頗大。廣東永順生物制藥股份有限公司

廣東永順生物制藥股份有限公司的前身廣東省生物藥廠，成立于1971年，是當時由國家農(nóng)業(yè)部批準，由廣東省人民政府組建的全省唯一一家生產(chǎn)獸用生物制品的國有企業(yè)，原隸屬于廣東省農(nóng)業(yè)廳，2000年由廣東省人民政府劃歸廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團有限公司。2002年改制成為有限責任公司廣東永順生物制藥股份有限公司，主要發(fā)起股東有廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團、廣東省農(nóng)科集團和廣東省農(nóng)業(yè)科學院獸醫(yī)研究所。

永順制藥在完全接管原廣東省生物藥廠和廣東省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所獸用生物制品業(yè)務的基礎上，充分發(fā)揮原有的優(yōu)勢，把生物藥廠成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗、廣闊的營銷網(wǎng)絡和獸醫(yī)研究所雄厚的新產(chǎn)品研發(fā)能力、完善的服務體系有機地結合起來，形成一個頗具市場競爭力的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的新型現(xiàn)代化股份制企業(yè)。

早上進入永順制藥公司后，一位藥廠的主任就為我們進行了該公司的簡介。他告訴我們，永順制藥主要生產(chǎn)銷售豬用疫苗、禽用疫苗、疫苗稀釋液三大系列，隨后向我們講述了瓶裝輸液的整個生產(chǎn)工藝和流程（從原料到成品），讓我們熟悉了相關規(guī)則，了解了生產(chǎn)中的知識原理和安全事項。

隨后工作人員帶我們參觀了疫苗的生產(chǎn)車間，整個車間對衛(wèi)生有著很高的要求，同時生產(chǎn)過程在密閉空間中全部機械化。生產(chǎn)的潔凈區(qū)也按照新的gmp要求分為了a級、b級、c級、d級，使藥品的純凈度得到了保證。

在參觀存放藥品的倉庫時，工作人員告訴我們，藥品存放有著嚴格的溫度要求，一年四季都要求溫度在20攝氏度左右，特殊藥品由于理化性質(zhì)要求需要在10~20攝氏度存放，這些藥品都被特別存放在了倉庫的另一個房間。在倉庫，我們還看到了有專門用來存放不合格和退貨藥品的空間，工作人員告訴我們這都是國家新下發(fā)的藥品規(guī)定中要求的。不同類別的藥品還要進行分堆，每堆藥品之間間隔10公分。倉庫中的每箱藥品不僅疊放整齊，還有電子標簽，如果任何一箱藥品出現(xiàn)問題都可以通過這個電子標簽查到藥品的出廠地址和出廠時間。參觀過程中，同學都發(fā)現(xiàn)，在壘起的藥品中，有的藥堆上栓的是黃線，有的栓的是綠線。工作人員告訴我們他們用這種方法是為了區(qū)分可以出廠的藥品和等待檢驗的藥品。黃線栓的是待檢藥品，綠線栓的是出廠藥品；同時，每當一壘藥品通過檢驗，工作人員會將藥品堆上掛的“帶檢驗”標識牌換成“合格品”的標識牌。可以出廠的藥品按照“新近新出，后進后出”的原則發(fā)往市場。

在參觀結束之后，我了解了藥品生產(chǎn)的粗略流程，同時也了解到藥品生產(chǎn)的嚴謹性和嚴肅性。諾金制藥有限公司

廣州諾金制藥有限公司成立于2003年7月,是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的港資制藥企業(yè)。諾金制藥公司位于廣州市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟區(qū)，占地面積39720平方米，公司擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、注射劑等制劑生產(chǎn)線，全部按照gmp高標準建設。首期工程固體制劑車間建筑面積15400平方米，于2005年1月25日通過gmp認證。諾金制藥通過與國內(nèi)權威藥物研發(fā)機構聯(lián)合致力新品種開發(fā)，目前主要專注于心腦血管領域、婦科領域以及特色專科品種的開發(fā)。公司目前擁有濕毒清片、蜂皇胎膠囊等10多個具有良好的市場潛力價值和學術價值的品種，擁有先進的制藥設備和檢驗儀器。

在諾金一上午的參觀過程中，企業(yè)的工作人員首先為我們講解了企業(yè)文化。隨后，在帶隊人的帶領下，我們參觀了藥大藥業(yè)的車間，由于其正在為gmp標準進行清洗工作，機器并沒有開動，但是其中規(guī)模和流程大致與悅康制藥相同。

廣藥模擬生產(chǎn)基地

廣東藥學院藥科院的模擬生產(chǎn)基地是我們實習的最后一站。在這里，帶隊老師詳細的為我們解答這兩天實習所遇到的問題，如：清場后如何確定繼續(xù)工作時間；清潔衛(wèi)生如何按照gmp要求進行等。

很真實的說，這段實習經(jīng)歷對我影響很大。實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，一個最真實地感受社會的窗口。在實習過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現(xiàn)實結合的重要性，增長了見識，開拓了視野。通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄陋習。讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。篇五：藥廠實習報告

實習報告

一、實習概況

生產(chǎn)實習是制藥工程專業(yè)學生的一門主要實踐性課程，是學生將理論知識同 生產(chǎn)實踐相結合的有效途徑。一方面可以我們更好的接觸社會，了解社會，達到

學校組織暑期社會實踐的目的。另一方面由于和我們學習的專業(yè)相關，能夠借此

機會加強專業(yè)意識，提高專業(yè)素質(zhì)，了解專業(yè)內(nèi)涵，學習專業(yè)在實踐中的運用，以及確定今后的工作方向。但由于時間的關系我們從2010年6月7日到2010 年7月9日在武漢諾安進行了一個月的實習。在實習中，我們本著以多想、多問、多觀察、多思考的方式以達到加深我們對藥劑學等學科的基礎理論、基本原理的理解，提高我們的實際應用能力，對今后實際工作有一個全面的認識的目的，認

真的對藥廠的設備組成、結構、特點、操作、檢修與車間布置、安全與環(huán)保措施

以及生產(chǎn)工藝、制劑的生產(chǎn)組織和管理進行了熟悉和了解，而且實習期間我們嚴

格遵守實習紀律和各種規(guī)章制度并認真及時的做好了實習日志和實習記錄。

二、實習目的：

1、加深對所學基礎理論、基本原理的理解，獲得實際生產(chǎn)知識和技能，把

理論與相結合；提實踐高實際應

2、用能力，培養(yǎng)獨立工作和組織管理能力；

3、了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結，找到自身不足之處，早

日彌補，增強自己適應社會能力。

4、了解和熟悉制藥工程專業(yè)各方向的的生產(chǎn)技術和特點，為今后專業(yè)課的 課程學習打下良好基礎

5、體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位

打 基礎；

三、廠況介紹

1、公司簡介

武漢諾安藥業(yè)有限公司系由武漢亞欣醫(yī)藥技術有限公司和業(yè)內(nèi)資深的制藥專家

自然人共同組創(chuàng)建建而成。于2006年，是一家以生產(chǎn)、銷售滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、乳膏劑（含激素類）、凝膠劑、栓劑、原料藥為主的民營高科技企業(yè)，座落在武漢東湖高新技術開發(fā)區(qū)廟山小區(qū)武漢醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)園二期內(nèi)，瀕臨風景

為確保產(chǎn)品品質(zhì)，公司充分利用國內(nèi)外的技術和智力資源，深入研究制藥的工藝技術和設備，配備 60多 臺套生產(chǎn)和檢測設備，形成以現(xiàn)代化設備為基礎的藥品規(guī)模生產(chǎn)基地，并按照國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品認證中心的要求投資 1000 余萬元，采用新技術、新工藝、新設備、新材料實施 gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造過程，同時還編撰了 100 余萬字的 gmp 管理軟件計一千余冊，2007年6月公司乳膏劑（含激素類）通過了gmp認證驗收并發(fā)證。公司現(xiàn)已有5個品種在全國銷售，并得到消費者一致認同。公司在生產(chǎn)的過程中嚴格按gmp標準生產(chǎn)每一粒藥，保證質(zhì)量，確保療效，并能做出慎重承諾。

2、企業(yè)文化

公司將以科技創(chuàng)新的理念貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程，以科技促發(fā)展，加強科研隊伍建設，加大科研投入，內(nèi)引外聯(lián)，以外用制劑特色為根本，以品種系列化為思路，爭取在5年內(nèi)建成初具規(guī)模的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)。公司將與時俱進，開拓發(fā)展，同心同德致力于醫(yī)藥高新技術成果產(chǎn)業(yè)化，在創(chuàng)新和穩(wěn)定中不斷發(fā)展壯大企業(yè)。

公司利用其自身的研發(fā)優(yōu)勢，本著勤勞、開拓、創(chuàng)新的精神，實行品種系列化戰(zhàn)略。堅持以市場為導向，全方位的展開生產(chǎn)銷售工作，以做大市場的營銷理念，將企業(yè)的多個產(chǎn)品，以專業(yè)招商代理模式營銷，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢和代理商網(wǎng)絡優(yōu)勢，強強聯(lián)合，完善客戶管理系統(tǒng)，加強市場管理，為眾多客戶提供資源共享平臺；推進整合營銷傳播、穩(wěn)健、成熟地實現(xiàn)從區(qū)域品牌向全國乃至國際名牌的轉變。實現(xiàn)企業(yè)的騰飛。歡迎各界有識之士攜手共創(chuàng)美好未來。

3、產(chǎn)品簡介

阿昔洛韋乳膏 復方醋酸地塞米松乳膏 復方酮康唑乳膏 硝酸咪康唑乳膏 鹽酸洛美沙星滴眼液 氧氟沙星滴眼液 鹽酸環(huán)丙沙星滴眼液 鹽酸洛美沙星滴耳液 氟康唑滴眼液 氧氟沙星滴耳液

四、實習內(nèi)容

1、生產(chǎn)設備

（1）燈檢機：適用于透明瓶裝液體灌裝后包裝前的質(zhì)量檢驗，可以直觀地檢驗出透明瓶裝液體中的懸浮物、沉淀物、雜質(zhì)等異物含量，直接幫助檢驗員初步檢驗產(chǎn)品質(zhì)量。本機由進瓶聯(lián)板、燈檢背景箱、照明燈和電控等重要部分組成。主要依靠傳送帶拖動瓶子走過燈檢箱，在背景燈光的照射下，利用放大鏡檢查藥瓶內(nèi)外有無異常?？勺兯伲僮骱唵?，當藥瓶通過黑色背景燈光箱時，藥瓶異常情況很容易被發(fā)現(xiàn)。（2）半自動貼標簽機：實現(xiàn)在產(chǎn)品圓周面、圓錐面，自動貼附不干膠標簽、不干膠膜，從而提高產(chǎn)品貼標、貼膜的貼附效率，貼附位置準確、質(zhì)量好、穩(wěn)定性高；避免人工貼標、貼膜效率低下，貼附歪斜，起泡和褶皺，貼附位置不規(guī)則等一系列問題且有效降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品標識美觀度，提升產(chǎn)品競爭力。工作過程：傳感器檢測到產(chǎn)品到位或腳踩發(fā)出產(chǎn)品到位信號，在適當位置送出一張標簽貼在產(chǎn)品預訂的位置上，產(chǎn)品轉動中貼標或覆標，標簽貼完并符號在產(chǎn)品上，一張表且的貼附動作完成。

（2）過濾器：

1、機械過濾器：機械過濾器是利用一種或幾種過濾介質(zhì)，在一定的壓力下，使原液通過該介質(zhì)，去除雜質(zhì)，從而達到過濾的目的。其內(nèi)裝的填料一般為：石英砂、無煙煤、顆粒多孔陶瓷、錳砂等。是利用填料來降低水中濁度，截留除區(qū)水中懸浮物、有機物、膠質(zhì)顆粒、微生物、氯嗅味及部分重金屬離子，使給水得到凈化的水處理傳統(tǒng)方法之一。

2、活性炭過濾器：活性炭制造工藝包括兩個過程：一是脫水和炭化，二是活化。由此形成了特有的多孔隙結構，而產(chǎn)生巨大的表面積，具有強大的物理吸附能力。此外，在活化過程中，活性炭表面的非結構部位上形成一些含氧官能團，如，羧基、羥基、羰基，這些基團使活性炭具有化學吸附和催化氧化、還原的性能?；钚蕴窟^濾器利用活性炭自身的吸附和脫色能力，去除液體中的雜質(zhì)（如有機物、細菌、膠體微粒、微生物，氧、氨、溴、碘等非金屬物質(zhì)，金屬離子，如：銀、砷、六價鉻、汞、銻、錫等）以及色度和氣味，使液體得到凈化。精密過濾器：又稱作保安過濾器，筒體外殼一般采用不銹鋼材質(zhì)制造，內(nèi)部采用pp熔噴、線燒、折疊、鈦濾芯、活性炭濾芯等管狀濾芯作為過濾元件，根據(jù)不同的過濾介質(zhì)及設計工藝選擇不同的過濾元件，以達到出水水質(zhì)的要求。精密過濾器具有納污能力高、耐腐蝕性強、耐溫好、流量大、操作方便、使用壽命長、沒有纖維脫落等諸多特點。用于除去水中的極細懸浮物、膠體等微粒。

3、微孔過濾器：為反滲透裝置（除鹽設備）的保安過濾器。除去經(jīng)述處理后在純化水中殘留的微小顆粒，使出水最終達到使用條件中對供水水質(zhì)的所有要求。

（3）反滲透裝置： 反滲透技術原理是在高于溶液滲透壓的作用下，依據(jù)其他物質(zhì)不能透過半透膜而將這些物質(zhì)和水分離開來。由于反滲透膜的膜孔徑非常?。▋H為10a左右），因此能夠有效地去除水中的溶解鹽類、膠體、微生物、有機物等（去除率高達97%-98%）。反滲透是目前高純水設備中應用最廣泛的一種脫鹽技術，它的分離對象是溶液中的離子范圍和分子量幾百的有機物；工作原理： 用一個只有水分子才能透過的薄膜將一個水池隔斷成兩部分,在隔膜兩邊分別注入純水和鹽水到同一高度。過一段時間就可以發(fā)現(xiàn)純水液面降低了，而鹽水的液面升高了。鹽水液面升高不是無止境的，到了一定高度就會達到一個平衡點。以上裝置達到平衡后,在鹽水端液面上施加一定壓力，此時，水分子就會由鹽水端向純水端遷移。這就是反滲透凈水的原理。

（4）紫外線滅菌器：工作原理：在紫外光下，核酸的功能團發(fā)生變化，出現(xiàn)紫外損傷，當核酸吸收的能量達到細菌致死量而紫外光照射仍保持時，細菌便大量死亡。

（5）列管式六效蒸餾水器：管式多效蒸餾水機是以去離子水為原料水，用蒸汽加熱的蒸餾水生產(chǎn)設備。工作原理是經(jīng)充分予熱的原料水通過多效蒸發(fā)和冷凝，排除不凝性氣體和雜質(zhì)，從而獲得高純度的蒸餾水。要確保蒸餾水的水質(zhì)，原料水必須經(jīng)過予處理，由于通過多效蒸發(fā)，熱量得到了充分利用，降低了鍋爐蒸汽和冷卻水的耗量。

（6）真空乳化機：工作原理：真空乳化是指物料在真空的狀態(tài)下，真空乳化機利用高剪切乳化器快速均勻地將一個相或多個相分布致另一個連續(xù)相中，其利用機械帶來的強勁動能，使物料在定轉子狹窄的間隙中，每分鐘承受幾十萬次的液力剪切的設備。經(jīng)過真空乳化機高頻的循環(huán)往復作用，離心擠壓撞擊撕裂等綜合作用，瞬間均勻地分散乳化，最終得到無氣泡細膩及穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品。真空乳化機主要由預處理鍋、主鍋、真空泵、液壓、電器控制系統(tǒng)等組成。水鍋與油鍋的物料經(jīng)充分溶解后被真空吸入主鍋進行混合、均質(zhì)乳化。

（7）乳膏灌裝機：工作原理：通過氣缸帶動一個活塞來抽取和打出物料用單向

閥控制物料流向，用磁簧開關控制氣缸的行程，即可調(diào)節(jié)灌裝量。

2、生產(chǎn)工藝流程

外包工藝流程：燈檢--貼標簽--裝盒--分裝--裝箱

制水工藝流程：飲用水--機械過濾器--活性炭過濾器--精密過濾器--原水箱--一級高壓泵--一級反滲透裝置--一級純化水箱--二級高壓泵--二級反滲透裝置--純化水箱--純化泵--紫外線殺菌器--微孔過濾器--純化水--六效蒸餾水器--半透膜過濾器--注射用水

注射用水的生產(chǎn)工藝流程由前后兩部分組成。第一部分采用多介質(zhì)過濾器、活性炭過濾器及保安過濾器作為前級處理，有效除去原水中的懸浮物、泥砂、微粒、有機硅膠體、有機物、異味、余氯等雜質(zhì)，使經(jīng)過處理后的原水符合反滲透的進水要求，然后進入程控二級反滲透裝置除去水中的溶解性鹽類物質(zhì)、細菌、熱源等，其產(chǎn)水電導率≤2μs/cm，符合《中國藥典》2000版純化水各項指標及gmp規(guī)定要求。第二部分則是以純化水作為原水，經(jīng)特殊蒸餾器蒸餾、膜過濾并依照注射劑生產(chǎn)工藝制備，最后得到滅菌注射用水。乳膏劑生產(chǎn)工藝流程：原輔料脫外包裝--消毒--原輔料的貯存--稱量配料--乳化合成--均化---灌封--質(zhì)檢--外包裝--待檢--成品入庫 乳膏劑的制備采用乳化法。乳化法是將油性物質(zhì)（如凡士林、羊毛脂、硬脂酸、高級脂肪醇、單硬脂酸甘油酯等）加熱至80℃左右使熔化，用細布濾過；另將水溶性成分（如硼砂、氫氧化鈉、三乙醇胺、月桂醇硫酸鈉及保濕劑、防腐劑等）溶于水，加熱至較油相溫度略高時（防止兩相混合時油相中的組分過早析出或凝結），將水溶液慢慢加入油相中，邊加邊攪，制成乳劑基質(zhì)。加入藥物并攪拌至冷凝。

3、藥廠的管理及安全保護：

眾所周知，gmp是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準則，適用于藥品制劑生產(chǎn)的全過程和原料藥生產(chǎn)中影響成品質(zhì)量的關鍵工序。大力推行藥品gmp，可以最大限度地避免藥品生產(chǎn)過程中的污染和交叉污染，降低各種差錯的發(fā)生，提高藥品質(zhì)量。

第四篇：藥企采訪調(diào)查報告

藥企采訪報告

一、采訪目的：了解醫(yī)藥企業(yè)的招聘信息、對大學生人才的需求、對大學生學業(yè)及職業(yè)規(guī)劃的建議等。

二、采訪對象及其一般情況：

XXX

XX醫(yī)藥集團股份有限公司

職業(yè)：如醫(yī)藥研究院 副院長

執(zhí)業(yè)藥師

高級工程師

三、人員安排：

1.前期準備。人員：XX、XXX。（了解到XX醫(yī)藥在XX地的大學生招聘會后，XXX與X先生聯(lián)系，約定時間現(xiàn)場采訪，并告之要提問的主要問題及方向。XX準備了要采訪的問題及一些細節(jié)。）

2.現(xiàn)場采訪。人員：XX，XXX。（XX提問，XXX做好錄音、記錄并補充提問。）

3.后期文稿編輯。人員：XXX，XX。（將采訪整理成報告的形式。)

四、采訪時間：

2010年10月21日

五、采訪記錄：

1.貴公司青睞于怎樣的大學生前來就業(yè)呢？工資情況如何？

親睞于招聘藥學相關專業(yè)的本科畢業(yè)生，要求畢業(yè)生應具有良好的人際溝通能力和扎實的專業(yè)水平，以樂觀開朗的態(tài)度擔負起不同部門的工作。應屆畢業(yè)生工資每月1500元左右。

2.對于前來的應聘者，你們更注重其能力還是德行呢？

能力固然重要，但品行更加重要。一個實力再強的人，如果德行有問題，不能與同事和諧相處，不能為公司著想奉獻，非但不能與集體共同進步，反而會阻礙個人與企業(yè)的發(fā)展。因此我們希望大學生還是要培養(yǎng)好德的基礎。

3.您主要負責研發(fā)部，以前也負責過管理和銷售。那么從您的角度上看，什么樣的醫(yī)藥人才最搶手？

搶手的是高端人才。醫(yī)藥企業(yè)除了一般的銷售人員外，需要最多的還是銷售副總、行政管理者，以及研發(fā)人員。目前，醫(yī)藥行業(yè)高端人才缺乏的問題尤為突出，高級銷售人員和真正具有創(chuàng)新能力的研發(fā)人員，是最急需的兩類人才。醫(yī)藥企業(yè)招聘的人員除了專業(yè)上的要求外，工作經(jīng)驗和研發(fā)能力是最重要的，很少有公司費精力去培訓新手。例如科研人員，如果帶項目來更好。對于這類人才，薪水可以不封頂。

4.您對目前藥學專業(yè)的環(huán)境及評價是怎樣的呢？

藥學專業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域（主要包括藥品研究開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、管理部門、營銷及使用部門）都需要藥學專業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥藥學專業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域（主要包括藥品研究開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、管理部門、營銷及使用部門）都需要藥學專業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥公司、國家藥品

管理機關等單位。藥學專業(yè)學生畢業(yè)后可從事一切與藥物有關的工作：科研人員——在研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發(fā)工作； 醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科，從事制劑、質(zhì)檢、臨床藥學等工作； 藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應的質(zhì)量標準； 公司職員——在醫(yī)藥貿(mào)易公司或制藥企業(yè)從事藥品生產(chǎn)、流通及國內(nèi)外貿(mào)易公司、國家藥品管理機關

5.那么請您再來為我們分析一下藥學專業(yè)的現(xiàn)狀及前景。

據(jù)了解，藥學畢業(yè)生在選擇工作時主要考慮單位的發(fā)展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發(fā)展空間、工作地點和薪酬水平。目前大學畢業(yè)生就業(yè)大環(huán)境普遍不好,他們的就業(yè)也日趨理性和務實。學校結合市場需求，開設的專業(yè)和招生數(shù)量與人才需求基本吻合。學生更注重對自己動手能力的培養(yǎng)，能結合自己的專長，選擇適合的工作。目前藥學類專業(yè)?？飘厴I(yè)生期望的月薪為1500～2000元，本科生在3000元左右，基本符合用人單位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就業(yè)選擇的結構性矛盾突出表現(xiàn)在地域差別上。藥學類畢業(yè)生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯?shù)难睾３鞘?、省會城市就業(yè)，而一些著名的大型藥企由于地域問題，很難招到滿意的人才。

6.做為藥科類學生，我們未來將會遇到哪些機遇及挑戰(zhàn)？

機遇：在全國就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好?？傮w來看，藥科類畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對人才的需求是穩(wěn)中有升。挑戰(zhàn)：醫(yī)藥市場沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范?，F(xiàn)在假藥經(jīng)常出現(xiàn)，藥品

質(zhì)量得不到保障，導致消費者對很多藥品心存懷疑。而且現(xiàn)在越來越多的人開始關注醫(yī)藥行業(yè)，導致行業(yè)內(nèi)的競爭十分激烈。一些公司或企業(yè)會定期發(fā)放感冒藥，也使很多商機流失。

7.希望您能對我們提出一些職業(yè)規(guī)劃方面的建議。

“精醫(yī)術，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的藥師所應具備的素質(zhì)。理論學習中，要克己求嚴，勤奮認真，順利完成必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統(tǒng)掌握藥學知識，為日后從業(yè)打下扎實基礎。作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，可以深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。實現(xiàn)自己的價值。

8.感謝您能在百忙之中抽出時間為我們做出如此詳細深刻的解答，最后請您針對性的對我們大學生提出提升自我的建議。

你們要注重完善自我，塑造自身生存本能。要改變錯誤、狹窄、扭曲的自我認知與社會認知。要求大學生加強自我理解與分析以平常心面對，以保持冷靜的思維來進行生活中所謂重大的抉擇。要孕育真、善、美的感受，持有良好心境，構筑完善情緒情感。排除諸如不滿、憤感、嫉妒、焦慮、恐懼等負性情感對正常思維、決策的干擾。要打破傳統(tǒng)意義上的“就業(yè)一終生職業(yè)”和“一錘定終生”的擇、就業(yè)觀。

建立新型就業(yè)觀，強化擇業(yè)的自主意識，樹立正確的擇、就業(yè)觀，跳出從眾、攀比等社會心理陷講。

六、采訪照片：

（左：XXX，中：XXX，右：XX）

七、采訪體會：

藥學專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類藥物開發(fā)、研究、生產(chǎn)質(zhì)量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。

大部分醫(yī)藥企業(yè)要求藥學專業(yè)學生專業(yè)基礎知識要扎實，并能靈活運用于實踐中。因此作為一名藥學專業(yè)的學生，我們要加強基本技能的培養(yǎng)，加強英語、計算機和文書寫作能力等薄弱項的提高，及時掌握新知識，提高創(chuàng)新意識。在今后的大學生活中著重培養(yǎng)自己獨立工作的能力、動手操作的能力和語言表達能力。求職過程中，畢業(yè)生應及時了解信息，寫好求職信，注意儀表和談吐，過好面試關。通過對醫(yī)藥企業(yè)用人信息的了解，我們有了更深的體會。在步入社會之前，一定要有正確的定位，充分剖析自己，是做研究、開發(fā)、生產(chǎn)還是做營銷、管理，不能眼睛只盯在眼前利益上。藥學畢業(yè)生找工作時不僅要看行業(yè)，還應該考慮到自身的能力、特長和性格特點，不要因為藥品研發(fā)行業(yè)待遇高就以此為就業(yè)對象，衡量一下自己各個方面的能力是否符合要求，再對這個職業(yè)所具體從事的工作做一個初步的了解，看看自己的性格是否合適。

第五篇：藥企中英文標示

藥企中英文標示

質(zhì)檢辦公樓

Quality Control Block 董事長

Managing Director 總經(jīng)理

General Manager 副總經(jīng)理

Deputy General Manager 副總經(jīng)理

Deputy General Manager 綜合辦公室

General Office 首席藥師

Superintendent Pharmacist 總工程師

Chief Engineer 展覽廳

Products Exhibition Hall 接待室

Reception Room 營銷部

Sales Department

海外營銷部

Export Sales Department 會議室

Conference Room 財務室

Financial Department 消防控制室

Fire Control Room 衛(wèi)生間

Washroom 男（含圖案）

Male 女（含圖案）

Female 研發(fā)室1

Research & Development Room 1 研發(fā)室2

Research & Development Room 2 中試室

Pilot Study Room 普通留樣觀察室

Long-term Stability Room 加速留樣觀察室

Accelerated Stability Room 陰涼留樣觀察室

Cold Sample Stability Room 會議室

Conference Room

衛(wèi)生學實驗室準備間

Microbiological Laboratory Preparation Room 衛(wèi)生學實驗室

Microbiological Laboratory 高溫室

High Temperature Room 理化分析室

Physicochemical Analysis Room 男更衣室

Men's Changing Room 女更衣室

Women's Changing Room 天平室

Scales Room 氣相分析室

Gas Chromatography Room 液相分析室

HPLC Room 光學分析室

Optical Analysis Room 化學試劑儲存間

Chemical Reagent Store Room 清洗消毒間

Washing and Disinfecting Room 清洗間

Cleaning Room 空調(diào)機房

Air Condition Supply Room 安全門

Emergency Exit 更衣間

Changing Room B級氣閘

Class B Airlock Room 無菌室

Sterilisation Room 陽性對照室

Positive Control Room 微生物限度檢查室

Microbial Limit Testing Room C級走廊

Class C Corridor 質(zhì)量保證部

Quality Assurance Department 質(zhì)控經(jīng)理

Quality Control Manager

倒班宿舍樓

Dormitory Block 男衛(wèi)生間

Washroom Male 女衛(wèi)生間

Washroom Female 食堂

Canteen

公寓樓

Residential Block 女衛(wèi)生間

Washroom Female 男衛(wèi)生間

Washroom Male 活動室

Recreation Center

制劑樓

Production Block 機修配件室

Mechanical Hardware Warehouse 操作室

Operating Room 鍋爐房

Boiler Room 配電室

Electricity Distribution Room 機房

Machinery Room 機房

Machinery Room 安全出口

Emergency Exit 制水間

Water Treatment Plant 庫區(qū)辦公室

Storage Area Office 特殊原料庫

Special Raw Materials Store 原料庫1

Raw Materials Store 1 原料庫2

Raw Materials Store 2 標簽存放室

Label Storage Room 不合格品庫

Unqualified Products Store 冷庫

Cold Storeroom 陰涼庫

Cool Storeroom 衛(wèi)生間

Washroom 男（含圖標）

Male 女（含圖標）

Female 生產(chǎn)經(jīng)理

Production Manager 車間管理

Workshop Management 工衣整理間

Clothing Arrangement Room 工衣清洗間

Clothing Washing Room 男更

Change Room Male 女更

Change Room Female 女淋浴間

Female showering 男淋浴間

male showering 取樣間

Sampling Room 更衣間

Change Room 取樣室

Sampling Room 氣閘

Airlock

活性炭稱量

AC Weighing Room 消毒液配置

Disinfectant Solution Preparation Room 原料暫存間

Raw Material Temporary Store Room 男更

Change Room Male 女更

Change Room Female 氣閘

Airlock

工衣整理

Clothing Arrangement Room 工衣清洗消毒

Clothes Washing and Disinfecting Room 容器具清洗

Container Cleaning Room 容器具消毒

Container Sterilization Room 疏散門

Emergency Exit 清洗間

Cleaning Room 潔具間

Cleaning Tools Room 清潔間

Cleaning Room 物凈室

Material Cleaning Room 氣閘室

Airlock Room 稱量間

Weighing Room 模具間

Tools Room 濃配間

Concentrated Solution Preparation Room 稀配間

Dilute Solution Preparation Room 中檢室

In-process Control Lab 包材暫存間

Packaging Material Temporary Storage Room 廢品暫存間

Wastes Temporary Store Room 廢品處理間

Waste Disposal Room 灌封間

Filling and Sealing Section 緩沖間

Buffer Room 滅菌前室

Pre-Sterilization Room 滅菌后室

Post-Sterilization Room 滅菌機房

Sterilization Equipment Room 滅菌控制室

Sterilization Control Room 燈檢室

Visual Examination Room 包裝間

Packaging Section 原料庫

Raw Materials Store 成品庫

Finished Products Store 不合格品室

Temporary Rejected Products Store Room 標簽暫存

Temporary Label Store room 貨流出口

Logistics Exit 貨流入口

Logistics Entrance 包材區(qū)

Packing Materials Area 成品區(qū)

Finished Products Area 成品暫存區(qū)

Quarantined Finished Products Area 退貨暫存區(qū)

Returned Products Area 外包材暫存區(qū)

Quarantined Outpackage Materials Area 門房

Security Room