第一篇：羅格電熱水器成功啟動南京市場（最終版）

羅格電熱水器成功啟動南京市場

自2005年8月以來，上海正克電器有限公司以精致打造的羅格牌快速電熱水器為己任。先后在國內(nèi)72個大中城市擁有獨家代理商。在蘇寧、國美、五星、永樂等全國家電連鎖賣場和紅星美凱龍、東方家園等建材連鎖賣場以及各地的龍頭家用電器賣場擁有1000多個店中電熱水器品牌形象專柜；產(chǎn)品出口至歐洲、美洲、東南亞等十幾個國家和地區(qū)。

現(xiàn)由于南京電熱水器市場需求量大、市場環(huán)境良好。上海正克電器有限公司將對南京市場進行全方位的開拓與進駐。在廣大業(yè)務精英以及售后服務人員的精心開拓下，羅格電熱水器在南京已有分銷網(wǎng)點100余家?？蛻舴从称毡榱己?，對羅格產(chǎn)品抱有極強的信心，日前已出現(xiàn)團購單筆訂單60臺的好消息。即熱式熱水器以體積小，安裝方便，占用空間少，使用快捷方便，不受氣候條件限制等諸多優(yōu)點使其具有發(fā)展?jié)摿?，逐漸成為家用熱水器市場主流。上海正克電器有限公司秉持“細節(jié)、系統(tǒng)、改變、做到”的理念，不斷深化研發(fā)和營銷的核心能力，走品牌和精品之路，致力于將公司發(fā)展成為中國健康廚衛(wèi)家電行業(yè)的領軍品牌，并逐步進軍海外市場。

第二篇：羅格電熱水器企業(yè)文化

要有堅強的意志，卓越的能力以及堅持要達到目標的恒心，此外都是細節(jié)”。歌德的這句名言最能勾勒出日爾曼民族的靈魂。

羅格電熱水器企業(yè)的文化歸納起來為八個字：“細節(jié)、系統(tǒng)、改變、做到”。細節(jié)——生活質(zhì)量影響生活品位，生活品位改造生活細節(jié)。實現(xiàn)用戶對生活細節(jié)的追求是羅格熱水器企業(yè)的責任。系統(tǒng)——系統(tǒng)完整做事風格是指羅格人對自身管理和產(chǎn)品的要求。改變——因為創(chuàng)造，所以改變 做到—— 做到就是堅決執(zhí)行細節(jié)的成功來自謹嚴的態(tài)度。德國，這個一絲不茍的民族，以只做一流產(chǎn)品為標準。在研發(fā)、生產(chǎn)和服務體系中，細節(jié)已經(jīng)成為羅格企業(yè)發(fā)展的精神母體，從而發(fā)散到羅格企業(yè)的每一個領域。從產(chǎn)品的外觀設計到內(nèi)在操控系統(tǒng)的開發(fā)與配置，從員工的行為準則到服務的每一個環(huán)節(jié)，羅格都從大處著眼，從小處入手，為用戶提供更具備人文關懷的產(chǎn)品和周到的服務。關注細節(jié)，體現(xiàn)人性化設計，使羅格始終擁有行業(yè)領先優(yōu)勢。

第三篇：重慶市電熱水器市場調(diào)查報告2、

重慶電熱水器市場調(diào)查報告

一、在ZOL重慶市場上電熱水器產(chǎn)品的參數(shù)和價格比較中，初步得出如下信息;

1.在價格低于1000的電熱水器產(chǎn)品中，海爾和美的占據(jù)絕對優(yōu)勢，此段的競爭主要在這兩個品牌中。海爾依托其專利防電墻專利技術，而美的在這一段價位的大多數(shù)產(chǎn)品并沒有采用防火墻專利技術，再加上一些自身特點，價格上存在優(yōu)勢，但是相應的整體品質(zhì)差于海爾。

2.在價格位于1000-2000的電熱水器產(chǎn)品中，除了海爾和美的，還有萬和、萬家樂、櫻花等多個品牌集中充斥這一塊。因為千元級的電熱水器產(chǎn)品目前還是市場主流，在統(tǒng)計中，海爾、美的、萬和、萬家樂四家品牌分別占據(jù)百分之十幾的市場份額，用戶的評價也都可以，但是海爾在整體評價中質(zhì)量占優(yōu)，美的價格占優(yōu)。AO史密斯在這一價段不具有價格優(yōu)勢。

3.價格在2000以上的產(chǎn)品中，AO史密斯具有領先地位，因為其自身一些先進技術和產(chǎn)品特點，產(chǎn)品一般都位于高價位，特別是燃氣熱水器，所以它的目標客戶群體比較固定。海爾和美的都不是大范圍推廣這類產(chǎn)品，而是采用主推的形式，在高價位段立足。

二、品牌關注度直接反映消費者的消費傾向，從ZDC2010年至2011年1月16日的數(shù)據(jù)顯示，電熱水器市場用戶關注度分布呈現(xiàn)明顯的兩級分化格局。位居前三甲的海爾、A.O.史密斯、美的關注份額累計達77.8%，對行業(yè)、市場的發(fā)展有較強影響力。

三、在各大商場走訪的過程中得到以下信息:

在多家賣場，許多熱水器品牌展臺竟然沒有電熱水器上架，掛滿了燃氣熱水器，比如在南坪國美電器，熱水器賣場只有美的、海爾、史密斯、帥康有電熱水器上架，其他品牌都只有燃氣熱水器；在南坪蘇林電器，萬和、萬家樂等品牌均沒有電熱水器上架，在商社電器更是品牌不全，品種愈少，其他地區(qū)賣場也多少存在上述情況，在幾經(jīng)走訪詢問下，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象有其必然性。

首先講萬和、萬家樂，他們本來是老品牌很早就進入市場，但是因其缺乏創(chuàng)新能力，推不出新產(chǎn)品，逐漸呈現(xiàn)技術弱勢，市場占有率下降并被奪取，用他們的話就是“賣不走，上架也沒用”。

然后帥康，他在中段價位的電熱水器也不少，也有新款推出，就是CT系列產(chǎn)品，但拿他們的產(chǎn)品資料去和海爾、美的、史密斯對比，他們所給出的產(chǎn)品特性只能算是牽強，創(chuàng)新元素不多，吸引力不足。

再比較三大領軍品牌:海爾、美的、AO史密斯。海爾依托其防電墻專利和世界五百強品牌，品質(zhì)保證，質(zhì)量占優(yōu)，許多內(nèi)置采用進口產(chǎn)品，價格上稍顯高；美的以“速熱”、“節(jié)能”為口號，低段價格產(chǎn)品一般不采用防火墻專利技術，價格較低，中高段產(chǎn)品多數(shù)采用第二代防火墻，內(nèi)置裝置多采用自己研發(fā)的產(chǎn)品，在價格上占優(yōu)，并且以性價比高自居；而AO史密斯因為是從國外名牌產(chǎn)品高度進入中國市場，努力締造高品牌效益，其產(chǎn)品大都

位于高段價位，脫離主流市場，這種定價實質(zhì)上幾乎只是變成了一種象征，再加上國內(nèi)外用水用電環(huán)境的不同，其產(chǎn)品的適用性經(jīng)常受到質(zhì)疑。

另外，在工程項目類市場上，電熱水器品牌主要是美的和海爾在競爭，都是以中低段價位產(chǎn)品為主，雖然海爾在大項目上具有絕對優(yōu)勢，但是美的依托價格優(yōu)勢也在賓館、工廠等市場群體中占有一席之地,當然，當然燃氣熱水器也有參與，不乏學校、醫(yī)院等單位是采用燃氣熱水器，像重慶師范大學學生宿舍基本上都采用的是長虹的燃氣熱水器。在細分的市場中，一些品牌在品質(zhì)和價格間游刃，也占了一定的份額。

四、總結：在目前的重慶市電熱水器市場上海爾、美的、AO史密斯領跑，占據(jù)絕對優(yōu)勢，其中海爾又位列第一，從勢頭上看，美的比AO史密斯更具發(fā)展速度和潛力，總體還是依靠和延續(xù)創(chuàng)新技術的應用和成本的降低的競爭過程。

第四篇：南京酒類市場調(diào)查報告

酒類市場啟動在即，南京市場的酒類品牌構成如何？競爭狀態(tài)如何？消費者的消費習慣如何？我們希望用第一手的資料來幫助在江蘇市場搏殺的酒類品牌，南京酒類市場調(diào)查報告。

酒類產(chǎn)品消費者調(diào)查

消費者特征：

1.性別：

A.男 97% B.女3%

基于酒類產(chǎn)品的特殊性，我們主要調(diào)查了男性市民

2.年齡：

A.15-25歲18.8% B.25-35歲43.8% C.35-45歲25% D.45-55歲9.4% E.55歲以上3%

3.收入：

A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%

D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%

4.教育程度：

A.高中以下 12.5% B.高中（中專）25% C.大專25%

D.本科28.1% E.碩士9.4% F.博士0%

5.您平常會喝些什么類型的酒：

A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%

D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%

白酒和啤酒仍是酒類市場的重點產(chǎn)品，葡萄酒和保健酒也開始有著良好的發(fā)展勢頭，南京人更趨向于啤酒的消費。

6.您喝酒的習慣是：

A.天天喝12.1% B.經(jīng)常喝 39.4% C.偶爾喝48.5% D.從不喝0%

經(jīng)常喝酒的人數(shù)占到了三分之一以上，而偶爾喝酒這部份人群比例也比較大，更看重場合等外界因素。

7.您選購酒類商品時受哪些因素影響：

A.電視廣告 37.5% B.售點促銷25% C.報紙雜志12.5% D.別人介紹推薦25%

酒類產(chǎn)品的分布比較均衡，這是消費者對酒類產(chǎn)品的消費比較成熟和理性，任何捷徑的產(chǎn)生已不太可能，市場需要踏踏實實的創(chuàng)造和培育，調(diào)查報告《南京酒類市場調(diào)查報告》。

8.您選擇購買酒類商品時，經(jīng)常更注重：

A.質(zhì)量45.5% B.包裝3.0% C.價格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%

品牌是僅次于質(zhì)量的消費者選擇產(chǎn)品的重要標準，比例比價格因素略高一些，可見酒類產(chǎn)品的品牌忠誠度和質(zhì)量才是產(chǎn)品銷售的重要因素。

9.您能接受的啤酒的價格是：

A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%

10.您能接受的白酒的價格是：

A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%

11.您能接受的葡萄酒的價格是：

A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%

12.您會一直用某一個品牌的酒類商品嗎：

A.不會6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%

酒類產(chǎn)品的忠誠度并不突出，選擇不一定比例的有2/3人數(shù)，這也從客觀角度上反映了酒類產(chǎn)品在國內(nèi)目前現(xiàn)狀是：廣告創(chuàng)意、營銷手法雷同、跟風現(xiàn)象比較突出，品牌的獨特性與識別性不強，大多數(shù)產(chǎn)品品牌并沒有自己獨特的內(nèi)涵，無法樹立起個性化的品牌形象。

13.消費者經(jīng)常飲用的酒類品牌（多選）：

白酒類：

沱牌9.1% 五糧春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1%

金陵王子3.0% 澳寶3.0% 金六福3.0% 高溝3.0% 五糧液3.0%

茅臺3.0% 雙輪池3.0% 古井貢3.0% 瀘州老窖3.0%

啤酒類：

金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 萊克9.1% 王子6.1%

青島6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜寶3.0% 大富豪3.0% 大宮3.0%

葡萄酒：

王朝12.1% 長城6.1% 山葡萄酒3.0% 香格里拉藏秘3.0%

保健酒類：

椰島鹿龜酒3.0%

酒類產(chǎn)品銷售終端調(diào)查

1.該單位經(jīng)營的酒類有哪些類型（多選）：

Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83%

Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8%

2.當顧客選擇購買酒類商品時，經(jīng)常更注重：

A.質(zhì)量21.1% B.包裝5.6% C.價格22.5%

D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8%

3.請問哪種宣傳對消費者最有影響：

A.電視廣告 19.1% B.報紙廣告 38.3%

C.人群流傳 55.3% D.銷售人員推薦 8.5%

第五篇：南京商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)查報告

南京商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)查報告

上班這兩天我和合作伙伴兩人去南京新街口的一些比較知名的大商場做了一些實地的考查和了解，我們一共去了三家，德基廣場，新百商場，新街口萬達廣場。對他們的地理位置，業(yè)態(tài)，經(jīng)營形式，定位，租金，經(jīng)營特點等各方面做如下的總結和報告，他們是南京新街口商業(yè)地產(chǎn)的杰出代表，更希望通過對他們的各方面的了解，能窺探出南京商業(yè)地產(chǎn)的一些特點，以期對我們在南京工作的更好展開有所幫助。

1，德基廣場：

1）基本概況，全名：南京德基廣場，位于中國第三大商業(yè)圈“南京新街口商業(yè)圈”的東北角，地處中山東路和中山路的十字路口，由南京德基集團投資，建設和經(jīng)營，其一期工程約65000平方米的營業(yè)面積，已于2006年6月26日正式營業(yè)，二期工程約85000平方米營業(yè)面積將于2012年正式完工并投入運營，經(jīng)過近五六年的發(fā)展，德基在新街口商業(yè)圈的地位已舉足輕重，成為新街口商業(yè)的重要標桿。它的定位比較高檔，和北京的王府井，上海的恒隆廣場是同一級別的。意在為中高檔消費人群提供一個購物，餐飲，娛樂和休閑于一休的一站式服務享受體驗。

2）業(yè)態(tài)分布：

負一樓餐飲，休閑的比較多，加上一個屈臣氏和一個中低端路線的日本服飾品“優(yōu)依庫”，使得人流量比較多，主要是年輕消費者。

一到三樓基本上是一些國際大的服飾品牌專賣店，最有特色的是其中80%的品牌以前從未在南京出現(xiàn)過，首次進入南京市場，例如，LV，愛瑪士，范思哲等國際一線大牌，突顯其經(jīng)營的高檔品位，極大吸引品牌愛好者的眼光。

四樓，黃金，珠寶店，還有一幾個做高檔兒童服裝，服務，和兒童玩具賣場“Toysrus 五樓，一些特色飯店，六樓，高檔影院和商場運營辦公室。

3）商場采取只租不售的商業(yè)運營模式，租金般根據(jù)位置地點的不同一般在15-30元每天每平米，從它開業(yè)以來一舉打破了南京金鷹商場在高檔消費方面一家獨霸的地位，成為利潤最好的大型商場。

2，新街口萬達廣場。

1)基本概況：南京新街口萬達廣場位于新街口洪武路88號，建于2002年10月，2004年1月1日正式開業(yè)，是萬達集團在國內(nèi)建設的第8家商業(yè)廣場。也是萬達集團第一代開發(fā)的單店項目的杰出代表。項目占地面積1.3萬平方米，建筑面積4.4萬平方米，總投資額逾3億元人民幣。

2）業(yè)態(tài)分布：南京新街口萬達廣場業(yè)態(tài)組合非常合理，集購物、餐飲、休閑、娛樂一站式消費于一體。

一樓萬達名店由80多個知名品牌專賣店組成，經(jīng)營項目包括時尚服飾、化妝美容、黃金珠寶、鐘表眼鏡、西餐美食等。

二樓，三樓引進了世界五百強之首的沃爾瑪百貨超市，其“天天平價”、“一站式購物”等消費理念，受到了廣大消費者的青睞與厚愛。

四樓，是萬達國際影城。

4）大連萬達在全國的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式都只租不售的，是全國最早做商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，也是做的最成功的，他有一整套自己的成功的模式和經(jīng)驗。企業(yè)資產(chǎn)現(xiàn)達到1000億，年銷售額達到600億。每年商鋪的租金收入可達40億，而新街口萬達的成功更多的是在于它做的比較早，占了一個非常好的地理位置，擁有了新街口每天強大的人流量。

3，南京新百。

1）基本概況：南京新百全稱：“南京新街口百貨商店股份有限公司”，地址：中山南路3號，屬于新街口商業(yè)圈的重要組成部分。自1952年8月創(chuàng)建至今，已經(jīng)具有半個多世紀的歷史，占地面積約1.3萬平方米，營業(yè)面積4.1萬平方米，是一家老字號大型百貨零售企業(yè)，全國十大百貨商店之一和南京市第一家股票上市公司。目前，公司16個專業(yè)商場，經(jīng)營品種24萬余種，近幾年來。新百把經(jīng)營觸角延伸到證券、房地產(chǎn)、生化制藥、進出口和餐飲等領域，取得了初步成效。

2）業(yè)態(tài)分布：

一樓主營化妝品，鐘表，煙酒，首飾，精品鞋包等。

二樓主營服飾，三樓是老年女性服飾，四樓精品紳士，主營男士服裝

五樓運動類的服飾，六樓家紡居家床上用品等種類，七樓電子，電器商品品種，不過品牌一般，種類不全，價格也沒有什么優(yōu)勢。八樓商務接待中心，承接團購業(yè)務和一些其它商務事誼。

3）總的說新百是傳統(tǒng)百貨商場的代表，他的業(yè)態(tài)布局比較傳統(tǒng)，品牌一般，定位在中低檔，在如今的新街口不如東方商城，大洋百貨，更別說德基和金鷹那樣高檔次了。不過憑其在南京廣大市民心中的長時間的影響力以及新街口的人流量還是可以占據(jù)新街口商業(yè)圈一席之地。他依然是只租不賣的經(jīng)營模式，租金根據(jù)地點不同在4-10元左右每平為每天。

總的來說以上這三種商業(yè)模式和商業(yè)地產(chǎn)的模式是新街口商業(yè)圈和南

京商業(yè)地產(chǎn)的集中代表，萬達廣場代表綜合型的商業(yè)地產(chǎn)和運營，新百商場是傳統(tǒng)商場的運作和模式的代表，也是中低檔消費品和消費的代表。而德基廣場則是新商業(yè)地產(chǎn)，新商業(yè)理念和思想的代表，不管從商業(yè)地產(chǎn)的設計和建造上，還是從消費者一休化的休閑，消費，娛樂一體化的休驗上，還是從消費者的高檔次的消費需求上都做到了一個好的榜樣。當然他們?nèi)齻€在商業(yè)運作上都是成功的代表。都有其獨到的地方。也許是市場地需要他們多樣化的商業(yè)運作和模式，也許是他們迎合了不同消費者的不同需求從而成就了自已?？傊麄冊谛陆挚谏虡I(yè)圈占有一席之作。都是成功的。我們要學習他們的優(yōu)點和成功之處，從中找到為我們以后在商業(yè)地產(chǎn)

方面有幫助的東西和信息，為我們以后在南京商業(yè)地產(chǎn)和運營方面取得好成績而努力和奮斗。

宋 麗 軍。2011-12-4