第一篇：醫(yī)藥招商和人員績效管理提案

營銷人員績效考核和培訓(xùn)管理方案

一.人員績效培訓(xùn)管理的目的：

作為公司銷售部門的人員管理方案，選拔、配置、開發(fā)、考核和培養(yǎng)公司所需的銷售人才，制訂并實(shí)施各項(xiàng)薪酬績效政策及開展各種職業(yè)技能培訓(xùn)，合理規(guī)劃員工職業(yè)生涯，調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工潛能，對提升公司銷售業(yè)績起到關(guān)鍵積極的作用。

二.績效和培訓(xùn)管理的主要工作：

管理并組織實(shí)施公司員工的業(yè)績考核工作

提供各類人力資源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析

制定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)課程（拓展訓(xùn)練）

定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，開發(fā)溝通渠道

三．績效管理

1、考核體系

績效考核分為“目標(biāo)考核”與“行為考核”兩部分。針對不同部門和不同職位的員工，其考核權(quán)重也不同。

1.1目標(biāo)考核：是對工作任務(wù)結(jié)果的評價(jià)，一般情況下只考核工作的進(jìn)展情況與效果，而不對工作的過程和方式進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要是客觀數(shù)據(jù)、抽樣結(jié)果與實(shí)例?？己藰?biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：可衡量的、具體的、有時(shí)間限制以及可實(shí)現(xiàn)的。

1.2行為考核：主要對員工工作過程和方式和工作能力的評價(jià)。通過質(zhì)化與量化舉證，考核其工作的行為與過程

2、評價(jià)結(jié)果

2.1對各項(xiàng)考核內(nèi)容評分一律1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成績優(yōu)秀最高評為5分，不能滿足工作需要，不能完成工作任務(wù)最低評為1分），考核人需依照下屬員工的實(shí)際工作完成情況及表現(xiàn)給予適當(dāng)分?jǐn)?shù)。

3.績效結(jié)果的應(yīng)用

3.1記入員工人事檔案，與工資、獎(jiǎng)金掛鉤，作為年度獎(jiǎng)金發(fā)放、年度薪酬調(diào)整，確定職務(wù)晉升、崗位調(diào)配、教育培訓(xùn)等人事待遇的依據(jù)。

3.2對于年度績效考核結(jié)果為“D”的員工，除降低其工資等級外，還進(jìn)入“觀察培訓(xùn)計(jì)劃”為期

4個(gè)月，并可以考慮調(diào)離原工作崗位，或參加人力資源部組織的脫崗培訓(xùn)，合格通過“計(jì)劃”后方可恢復(fù)正式員工狀態(tài)，否則做辭退處理。

3.3對于年度績效考核連續(xù)兩次為“D”的經(jīng)理以上級別管理者，除按制度規(guī)定降低其工資等級外，人力資源部向公司領(lǐng)導(dǎo)提出免職或降職處理建議

4.流程圖：

四．違紀(jì)處分

1．規(guī)范公司紀(jì)律處罰政策及管理程序，創(chuàng)造一種高效、公正、公平的工作環(huán)境。2．紀(jì)律處罰舉例：

對違紀(jì)員工的處罰分行政和經(jīng)濟(jì)處罰兩類，行政處罰分為下列幾種：警告、降職、降薪、解雇，其

中警告分為口頭警告、書面警告最終警告。經(jīng)濟(jì)處罰分為罰款、賠償

A．口頭警告

有下列情況之一，經(jīng)查實(shí)，給予口頭警告，并處以罰款處分：

? 謊報(bào)請假理由，每次罰款100元。

? 儀容不整，不佩戴胸卡或不遵守出入公司規(guī)定，每次罰款5元。? 在非吸煙區(qū)吸煙者，每次罰款10元。? 冒領(lǐng)公司發(fā)放的禮品。

? 無故不參加公司組織的會(huì)議或集體活動(dòng)，? 在工作時(shí)間談天、嬉戲、閱讀與工作無關(guān)的書籍、雜志者，? 在工作時(shí)間內(nèi)未經(jīng)請假批準(zhǔn)，擅離工作崗位超過30分鐘者書面警告

B．有下列情況之一，經(jīng)查實(shí)，給予書面警告，并處以罰款處分：

? 曠工一天以內(nèi)者，扣發(fā)當(dāng)期全部獎(jiǎng)金，并扣發(fā)當(dāng)日工資與住房補(bǔ)貼。? 代人打卡或請別人打卡，每人次罰款100元。

? 違反胸卡佩戴規(guī)定，并拒絕監(jiān)督檢查，視情節(jié)輕重處以10元罰款。

? 對主管指示或有期限的工作安排，未有正當(dāng)理由而未如期完成或處理不當(dāng)者。? 拒絕聽從主管人員指揮、監(jiān)督，屬初犯者。

? 因個(gè)人過失導(dǎo)致工作失誤，并造成損失，情節(jié)輕微者。? 在公司配備計(jì)算機(jī)上使用非工作軟件。

? 對同仁惡意詆毀、攻訐、誣告或做偽證制造事端者。

? 在過去六個(gè)月內(nèi)，累計(jì)有兩次相同性質(zhì)的口頭警告或三次不同性質(zhì)的口頭警告。

C.最終警告、降職與降薪

有下列情況之一，經(jīng)查實(shí)，給予最終警告，并可同時(shí)實(shí)施降職、處以罰款處分：

? 在公司內(nèi)危害員工或財(cái)物安全者。? 對公司財(cái)物、名譽(yù)造成損害 ? 違反公司管理規(guī)定 ? 有嚴(yán)重不良行為

? 連續(xù)曠工兩日或一年內(nèi)曠工記錄兩次以上

? 在十二個(gè)月內(nèi)，累計(jì)兩次相同性質(zhì)的書面警告或三次不同性質(zhì)的書面警告。

D．解雇

有下列情況之一，經(jīng)查實(shí)，可不預(yù)告予以解雇（解除勞動(dòng)合同，且不享受任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償）：

? 嚴(yán)重危害員工人身、財(cái)物或公司財(cái)產(chǎn)安全者。? 使公司財(cái)物、名譽(yù)受損失者 ? 嚴(yán)重違反公司管理規(guī)定者 ? 行為不法或嚴(yán)重違規(guī)者

? 累計(jì)兩次不同性質(zhì)的最終警告或，或一次最終警告后又有相同性質(zhì)的警告處分。

對于員工的重大過失或?qū)掖芜`紀(jì)行為可采取解雇處分。直接經(jīng)理應(yīng)作出關(guān)于事情發(fā)生經(jīng)過的詳細(xì)書面報(bào)告，解雇員工的處分應(yīng)由部門負(fù)責(zé)人和人力資源負(fù)責(zé)人共同提出，并征得總經(jīng)理同意，由總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。

3．需要并處賠償、罰款處罰，罰沒款一律上交財(cái)務(wù)部門。

4．員工被口頭警告后六個(gè)月沒有違紀(jì)的，或被書面警告后十二個(gè)月內(nèi)沒有違紀(jì)的，或被最終警告后十八個(gè)月沒有違紀(jì)的將可獲允撤銷相應(yīng)紀(jì)律處罰；也可根據(jù)員工的改進(jìn)表現(xiàn)提前撤銷處分。

五．培訓(xùn)與發(fā)展 1.目標(biāo)

1.1達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的了解和認(rèn)同。1.2掌握公司規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作要領(lǐng)。1.3提高員工的知識水平，關(guān)心員工職業(yè)生涯發(fā)展。1.4提升員工履行職責(zé)的能力，改善工作績效

1.5改善工作態(tài)度，提高員工的工作熱情，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神2.職責(zé)

教育培訓(xùn)工作在公司總經(jīng)理室統(tǒng)一布署下由人力資源部歸口管理、統(tǒng)籌規(guī)劃，各實(shí)施部門（指專業(yè)部門和分支機(jī)構(gòu)）各司其職，員工個(gè)人主動(dòng)配合，齊抓共管，共同完成培訓(xùn)任務(wù)。

2.1公司人力資源部職責(zé)：

A 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃制定公司教育培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施綱要。

B 制定員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，并形成實(shí)施方案，督促各部門和分支機(jī)構(gòu)貫徹落實(shí)。

C根據(jù)公司年度工作計(jì)劃、各項(xiàng)考核結(jié)果和各部門提出的培訓(xùn)計(jì)劃，分析培訓(xùn)需求，并統(tǒng)籌安排，形成中短期培訓(xùn)計(jì)劃。著重組織實(shí)施管理干部培訓(xùn)、業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)。D 負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)的財(cái)務(wù)預(yù)算，并管理調(diào)控培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。E F

負(fù)責(zé)培訓(xùn)資源的開發(fā)與管理。

根據(jù)公司培訓(xùn)工作開展情況，做好培訓(xùn)項(xiàng)目和重點(diǎn)培養(yǎng)人才的培訓(xùn)檔案的建立與管理工作。

G 開展培訓(xùn)的效果評估工作。2.2公司各專業(yè)部門和各分支機(jī)構(gòu)職責(zé)：

A．根據(jù)工作需要，結(jié)合本專業(yè)、本部門、本系統(tǒng)員工需求，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)工作。

B． 指導(dǎo)本部門員工制定和實(shí)施職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。C． 建立和管理本部門和本機(jī)構(gòu)員工的培訓(xùn)檔案。D． 負(fù)責(zé)向公司提供本專業(yè)的培訓(xùn)師和教材。

E．負(fù)責(zé)本系統(tǒng)的代理人等中介機(jī)構(gòu)人員和主要客戶的培訓(xùn)。2.3員工個(gè)人的職責(zé)：

員工享有參加培訓(xùn)的權(quán)利，也有接受培訓(xùn)和培訓(xùn)他人的義務(wù)。員工除了積極參加公司和各部門組織的各項(xiàng)培訓(xùn)外，重點(diǎn)在提高專業(yè)知識、工作技能和綜合素質(zhì)方面進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，同時(shí)對自己的職業(yè)發(fā)展做出具體規(guī)劃，并在直接領(lǐng)導(dǎo)和公司主管部門的指導(dǎo)下實(shí)施。

3.教育培訓(xùn)的內(nèi)容： 3.1綜合素質(zhì)

3.2專業(yè)技能 3.3個(gè)性提高

4.教育培訓(xùn)的方式 4.1公開課

a人力資源部負(fù)責(zé)每月收集公開課信息，編制公開課資源表，并推薦適合業(yè)務(wù)需要的培訓(xùn)課程。b各部門根據(jù)需求提出公開課申請，并按要求填報(bào)公開課申請表交人力資源部。

c參加公開課培訓(xùn)的員工在培訓(xùn)后要根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容在公司一定范圍內(nèi)進(jìn)行匯報(bào)，并復(fù)印培訓(xùn)教材送至人力資源部備案。如有可能，將充當(dāng)該課程內(nèi)部講師。4.2脫產(chǎn)培訓(xùn)

a員工脫產(chǎn)參加培訓(xùn)，時(shí)間在一個(gè)月以上，或一次費(fèi)用在一萬元以上，須和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議，約定培訓(xùn)后的服務(wù)期。

b管理部門普通員工參加培訓(xùn)，首先由部門總監(jiān)（或經(jīng)理）批準(zhǔn)，經(jīng)人力資源本部及財(cái)務(wù)部門審核后參加培訓(xùn)。4.3業(yè)余培訓(xùn)或?qū)W習(xí)

公司管理部門員工參加業(yè)余培訓(xùn)或?qū)W習(xí)，由本人申請，經(jīng)部門總監(jiān)（或經(jīng)理）和人力資源本部審核。

4.4崗前培訓(xùn)：新員工正式報(bào)到上班前必須參加新員工崗前培訓(xùn)。

4.5內(nèi)訓(xùn)：人力資源本部根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃及師資狀況，提出內(nèi)訓(xùn)課程安排，獲準(zhǔn)后實(shí)施。4.6內(nèi)部講師：根據(jù)培訓(xùn)發(fā)展需要，公司實(shí)行內(nèi)部講師制度.5.培訓(xùn)作業(yè)流程

5.1年度培訓(xùn)計(jì)劃的擬定程序

a人力資源部每年年底根據(jù)公司的下一年度的業(yè)務(wù)目標(biāo)，分析，判斷所需要的技能和知識，根據(jù)績效考評結(jié)果，對員工作出培訓(xùn)需求建議；

b與各部門討論員工所需培訓(xùn)課程的分配，制定出公共課程和特定課程，制作“ 年度培訓(xùn)計(jì)劃表”、“ 月度培訓(xùn)計(jì)劃表”。

c人力資源部根據(jù)各部門計(jì)劃，統(tǒng)籌年培訓(xùn)計(jì)劃并上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn) 5.2培訓(xùn)實(shí)施程序

a進(jìn)一步明確課程要求，根據(jù)課程要求聯(lián)絡(luò)講師。由講師設(shè)計(jì)課程，進(jìn)行教案設(shè)計(jì)，制定有效的培訓(xùn)方法

b人力資源部公布課程大綱。相關(guān)部門或分支機(jī)構(gòu)根據(jù)自身需求填寫報(bào)名表報(bào)人力資源部。人力資源部統(tǒng)籌確定學(xué)員名單，與受訓(xùn)員工的直接主管確認(rèn)其對該培訓(xùn)的期望。同時(shí)安排講師做培訓(xùn)前調(diào)查。c課程實(shí)施

a)選擇適宜的培訓(xùn)地點(diǎn)，保證良好的環(huán)境 b)準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)備及輔助材料 c)制備教材 d)課堂管理 e)培訓(xùn)評估

6.流程圖

第二篇：招商人員績效

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；

3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；

4、傭金分為公傭和私傭。

1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）

商業(yè)公司總經(jīng)理、商管部經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商文員、運(yùn)營專員、招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（聘請項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)厝?，可根?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；

2、傭金提成比例

商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭---負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的20 %計(jì)提； 商管部經(jīng)理：公傭---按照所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的8%計(jì)提； 策劃主管：公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%計(jì)提；

招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。

四、招商人員的傭金提成規(guī)定

招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的三門峽項(xiàng)目實(shí)際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

招商主管/招商專員：將按照項(xiàng)目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。

（1）招商主管：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績總額的3%；

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxxx元；

A、當(dāng)月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元以上, 提成比例為20%；

（2）招商專員：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放；

2）傭金的公傭部分的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個(gè)人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計(jì)提；

3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭）的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxxxx元

A、當(dāng)月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元, 提成比例為20%；

（備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù)，可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整擬定。）

五、傭金發(fā)放時(shí)間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)項(xiàng)目商管部經(jīng)理審核，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

六、補(bǔ)充說明

1、所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

支持附件一：傭金計(jì)算比例說明

1、提取傭金總標(biāo)的說明：

按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個(gè)月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項(xiàng)目的1.5-2個(gè)月租金，因此總的標(biāo)的提取為簽約成交租金的50%。

2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管：

三個(gè)崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項(xiàng)目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取20%，商管部經(jīng)理8%，策劃主管2%。

3、招商主管/招商專員：

在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎(jiǎng)勵(lì)分別發(fā)放給主管和專員，另外的15%作為考核系數(shù)激勵(lì)招商人員。

附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計(jì)算辦法說明

部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價(jià)xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績考核基數(shù)

附件三：主力店的業(yè)績基數(shù)計(jì)算辦法說明

部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價(jià)xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業(yè)績考核基數(shù)

希望對你有用！

第三篇：招商績效管理

商業(yè)地產(chǎn)招商績效管理

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商績效考核體系

招商工作“項(xiàng)目”特性明顯，績效考核以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)間、質(zhì)量、成本要求為考核維度，分別設(shè)立目標(biāo)考核?？己酥芷诎ǎ喉?xiàng)目總周期考核和項(xiàng)目階段考核?？己酥笜?biāo)分為兩類：時(shí)間、質(zhì)量、成本總關(guān)鍵績效指標(biāo)；階段時(shí)間、質(zhì)量、成本關(guān)鍵績效指標(biāo)?？己藢ο蠓譃椋簩φ猩坦ぷ鲌F(tuán)隊(duì)的績效考核，和對招商人員（團(tuán)隊(duì)成員）的績效考核，團(tuán)隊(duì)績效的被考核人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

1.項(xiàng)目計(jì)劃

一個(gè)清晰明確、可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃是招商工作按期、按質(zhì)完成的基本保障。完整的招商計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場調(diào)查、定位與規(guī)劃、推廣與招商、進(jìn)場管理四個(gè)環(huán)節(jié)的全部重要工作。制定招商計(jì)劃的步驟包括：

① 進(jìn)行工作任務(wù)分解，羅列達(dá)成招商目標(biāo)所需的全部重要工作任務(wù)。

② 從眾多任務(wù)當(dāng)中，根據(jù)對時(shí)序、完成時(shí)間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計(jì)劃線路，即“關(guān)鍵路徑”。

③ 確定“里程碑”及整個(gè)招商工作的完成時(shí)間。

④ 根據(jù)現(xiàn)有資源及能夠調(diào)度的資源情況，制定完成招商所需的成本費(fèi)用預(yù)算。

⑤ 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

⑥ 形成項(xiàng)目計(jì)劃。

2.績效考核指標(biāo)與考核目標(biāo)

制定項(xiàng)目計(jì)劃之后，可根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃在時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度分別設(shè)定考核指標(biāo)與考核目標(biāo)。考核指標(biāo)根據(jù)招商工作內(nèi)容進(jìn)行提煉，并形成指標(biāo)體系。每一考核指標(biāo)分別設(shè)定考核目標(biāo)。就項(xiàng)目而言，時(shí)間、質(zhì)量與成本是一體化目標(biāo)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)考核的可操作性，往往對這三個(gè)維度的若干考核指標(biāo)設(shè)以權(quán)重，但實(shí)際上，任何一個(gè)維度的目標(biāo)未能達(dá)成，都會(huì)導(dǎo)致總目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的考核指標(biāo)與目標(biāo)體系的制定：

① 招商績效考核總表

② 招商-市調(diào)階段績效考核表

③ 招商-推廣階段績效考核表

④ 招商-招商階段績效考核表

⑤ 招商-進(jìn)場階段績效考核表

招商人員薪酬和傭金提成激勵(lì)方案（草案）

為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。

一、說明

1、招商部所有費(fèi)用和人員工資采用傭金辦法計(jì)；

2、招商部人員工作采用底薪+傭金；

3、招商部財(cái)務(wù)審核權(quán)歸公司；

4、薪資稅由個(gè)人承擔(dān)；

二、招商人員架構(gòu)

1.人員架構(gòu)圖：（編制9人）

? 招商部經(jīng)理1人

? 招商主管1人

? 策劃1人 ? 招商文員1人

? 招商專員4人

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

1、底薪（總招商租金實(shí)際到賬2%計(jì)提）

工資系數(shù)：招商部經(jīng)理

2、招商主管1.5、招商專員1，策劃1.5，招商文員1，2、傭金提成比例

總招商傭金按照租金實(shí)際到賬4%結(jié)算，分為公傭1%和私用3%。

租賃商務(wù)套房提傭方式：第一套小套房提傭50元/套，大套房提傭100/套，第二套以上小套房提傭80元/套，大套房提傭150/套。倉庫不提擁。

公傭承擔(dān)招商部費(fèi)用后按照：

招商部經(jīng)理： 30%計(jì)提；

招商主管、策劃：20%計(jì)提；

招商文員：10%計(jì)提；

私傭按照招商部所有人員招商業(yè)績計(jì)提個(gè)人所得。

四、獎(jiǎng)懲措施

按季度考核，完成或未完成考核指標(biāo)，以季度加權(quán)月平均傭金1%獎(jiǎng)懲。

五、傭金發(fā)放時(shí)間

招商人員當(dāng)月業(yè)績?yōu)樯啼佌猩虒?shí)際到賬租金，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)招商部部經(jīng)理審核，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)公司復(fù)核批準(zhǔn)后發(fā)放。

第四篇：醫(yī)藥招商人員如何說服醫(yī)藥代理商

醫(yī)藥招商人員如何說服醫(yī)藥代理商

在快節(jié)奏的時(shí)代中發(fā)展，各行業(yè)的發(fā)展也愈加快速，而隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商在藥企的發(fā)展中所起的作用也愈加明顯，同時(shí)也是藥企獲取利潤的的一個(gè)重要渠道，作為藥企進(jìn)行招商的一名員工，你需要掌握一些說服代理商的技巧來提升業(yè)績了。

首先來說一下藥企如何選擇代理商吧，選擇客戶，就涉及到了渠道的選擇問題，通常情況下，藥企在利用強(qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后，會(huì)帶給經(jīng)銷商很多的醫(yī)藥招商信息，這時(shí)候你需要根據(jù)不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶。

在與代理商交流的過程中，直言表白、快人快語、固然痛快，但是在與代理商交流的過程中，能夠暫時(shí)的暫避鋒芒，繞過雙方爭執(zhí)的焦點(diǎn)，從其他方面來尋找切入點(diǎn)，旁敲側(cè)擊、巧言令色，也同樣能夠達(dá)到曲徑通幽的效果哦。

另外在與代理商溝通的過程中，我們通常會(huì)遇到的一個(gè)現(xiàn)象就是對方出現(xiàn)問題的原因很明顯，而恰好你的心中有數(shù)，而且醫(yī)藥代理商本身也處于猶豫不定的狀況，不知道具體是自身的原因，還是產(chǎn)品的原因?qū)е逻@一問題的出現(xiàn)，這時(shí)候你就需要針對醫(yī)藥代理商的情況直接進(jìn)行解釋了。

在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中，醫(yī)藥招商工作的進(jìn)行能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來眾多的業(yè)績，是藥企獲取利潤的有力保證。所以招商人員要了解說服醫(yī)藥代理商的技巧，通過這些技巧，贏得代理商的重視，為自己贏得好的發(fā)展機(jī)遇。

第五篇：醫(yī)藥招商 招商人員的必備常識

醫(yī)藥招商 招商人員的必備常識

醫(yī)藥招商人員要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規(guī)劃時(shí)都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”。

招商人員只有詳細(xì)的了解自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品可以走的醫(yī)藥路。還有就是醫(yī)藥招商要想成功，必須要具備最基本的技巧和良好的心態(tài)，招商人員的談吐的內(nèi)容能引起藥品代理商的興趣，就成功了一半。另外一半則是談吐的風(fēng)格，招商人員做一個(gè)能與客戶平等相待、善于和客戶打成一片的“普通人”。這是一個(gè)基本要求。

醫(yī)藥招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，在激烈的市場競爭中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。藥招商人員永遠(yuǎn)懂得“避害趨利”，知道該如何適應(yīng)變化萬千的市場環(huán)境。在風(fēng)險(xiǎn)來臨前，先給自己筑起一道心理上的“防護(hù)墻”，防患于未然。

招商人員永遠(yuǎn)不要看輕別人的工作，不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的經(jīng)銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。如何選擇藥品招商經(jīng)銷商，醫(yī)藥招商時(shí)生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇藥品代理商以及選擇多少代理商。

醫(yī)藥招商人員的方式應(yīng)根據(jù)自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業(yè)，藥品招商解析在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新，在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。

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