招商人員績(jī)效考核辦法

為鼓勵(lì)招商、全員招商，加快集團(tuán)招商進(jìn)度，全面調(diào)動(dòng)招商人員和集團(tuán)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性，徹底解決干多干少、干好干壞一個(gè)樣局面，盡快地將招商工作落到實(shí)處，使物流園區(qū)早日實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)特制定益民工貿(mào)集團(tuán)招商人員基本工資、業(yè)績(jī)工資提成、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的考核辦法。

一、適用范圍

1、本制度適用安徽省益民工貿(mào)集團(tuán)有限公司所有員工，具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括如下：

（1）

招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團(tuán)工作人員；

2、本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租場(chǎng)地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。

3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但不可同一檔口或同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地多客戶同時(shí)租賃。

4、本制度中所指招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的計(jì)算依據(jù)為招商客戶數(shù)。

5、本制度適應(yīng)本集團(tuán)所有招商項(xiàng)目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項(xiàng)目。

6、月臺(tái)庫(kù)不在招商范圍。

二、招商部績(jī)效考核的原則

鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎(jiǎng)罰分明，公司與個(gè)人雙贏。

三、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用

1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用，包干的范圍:差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等費(fèi)用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)。

2、不同地區(qū)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)不同

(1)

本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為2000元/每戶；

（2）縣級(jí)城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為3000元/每戶；

(3)中小型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為4000元/每戶（省會(huì)城市及地級(jí)市）；

(4)

大型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會(huì)城市及大連、青島、深圳三市）；

(5)

對(duì)招商大戶按租金總額折算，每?jī)扇f(wàn)元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)分計(jì)算。

四、招商目標(biāo)及待遇

1、按部門考核，招商部?jī)?nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商部經(jīng)理制定，需報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

2、招商部人員工級(jí)別及人員工資待遇

（單位：元/月）

職

務(wù)

月

薪

交通補(bǔ)貼

職務(wù)補(bǔ)貼

話費(fèi)補(bǔ)貼

合計(jì)

部門經(jīng)理

1200

500

200

2000

部門副經(jīng)

理或助手

1200

300

200

1800

業(yè)務(wù)員

1200

1500

注：有工作機(jī)的不再享受話費(fèi)補(bǔ)貼，即從工資待遇中扣除。

2、招商人員業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1）招商部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎(jiǎng)

勵(lì)

比

例

完成租金5萬(wàn)元以下

部門實(shí)際租金收入×1%

完成租金5-15萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×1.5%

完成租金15-25萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×2%

完成租金25-35萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×2.5%

完成租金35-45萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×3%

完成租金45-55萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×3.5%

完成租金55-65萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×4%

完成租金65萬(wàn)元以上

部門實(shí)際租金收入×4.5%

（2）招商部員工業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎(jiǎng)

勵(lì)

比

例

分

配

制

度

完成租金5萬(wàn)元以下

實(shí)際租金收入×5%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金5-15萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×8%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金15-25萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×11%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金25-35萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×14%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金35-45萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×17%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金45-55萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×20%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金55-65萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×23%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

完成租金65萬(wàn)元以上

實(shí)際租金收入×25%

由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（3）業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提規(guī)定：

①

業(yè)績(jī)工資（提成）僅限招商部員工，根據(jù)招商部門實(shí)際租金收入進(jìn)行分配。分配方案由招商經(jīng)理部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。其它部門不享有此獎(jiǎng)金分配。

②

業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)入招商部綜合費(fèi)用，但不作為招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用。財(cái)務(wù)部門根據(jù)招商部的當(dāng)月實(shí)際租金到帳金額和實(shí)際招商客戶數(shù)當(dāng)月計(jì)提,并當(dāng)月發(fā)放業(yè)績(jī)工資（提成）的50%和清算當(dāng)月招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用，年終清算發(fā)放余額業(yè)績(jī)工資（提成）。

五、招商基數(shù)

招商基數(shù)按招商部門實(shí)際在崗人員數(shù)確定基數(shù)(含部門負(fù)責(zé)人)，其中:1、物流每人每年六戶或招租租金5萬(wàn)元.2、二手車及車城每人每年

戶或招租租金

萬(wàn)元.3、集團(tuán)其他部門人員沒(méi)有基數(shù)，每成功招入一戶，視同超額完成任務(wù)，按規(guī)定享受經(jīng)費(fèi)包干和業(yè)績(jī)提成。

招商人員要按集團(tuán)統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關(guān)合同,對(duì)招租價(jià)格、期限、數(shù)量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調(diào)整必須書面報(bào)告董事長(zhǎng)，說(shuō)明調(diào)整事項(xiàng)內(nèi)容的充分理由，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，才能簽約，并將批準(zhǔn)件復(fù)印件附在合同文本后，作為依據(jù)。

所有合同簽署都必須依法公正。

六、招商人員處罰

招商項(xiàng)目以招商部為考核對(duì)象，招商部要將招商計(jì)劃分解落實(shí)到個(gè)人，使人人都有目標(biāo)，充分發(fā)揮個(gè)人的自主招商積極性。個(gè)人考核是對(duì)招商部考核的基礎(chǔ)，也是考核個(gè)人業(yè)績(jī)的依據(jù)，也是對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)罰的依據(jù)。部門考核是在個(gè)人考核基礎(chǔ)上的匯總，是計(jì)算部門負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。

連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的個(gè)人，從第四個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之二十；連續(xù)六個(gè)月沒(méi)有實(shí)績(jī)的個(gè)人，從第七個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，招商負(fù)責(zé)人應(yīng)書面提出辭職；一年沒(méi)有業(yè)績(jī)的個(gè)人，公司將辭退。如果在考核期內(nèi)完成全年任務(wù)，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、招商項(xiàng)目的確認(rèn)

招商項(xiàng)目的確認(rèn),是依據(jù)公司制定的統(tǒng)一合同文本，與客戶成功簽約后，在規(guī)定期限內(nèi)租金如數(shù)轉(zhuǎn)入集團(tuán)財(cái)務(wù)并如期入駐。

七、招商經(jīng)費(fèi)的預(yù)支

為保證招商活動(dòng)正常進(jìn)行，公司將采取招商經(jīng)費(fèi)預(yù)支辦法,即可預(yù)借相當(dāng)于一個(gè)招商項(xiàng)目包干經(jīng)費(fèi)的百分之五十，若已簽約可再預(yù)借百分之三十(須個(gè)人申請(qǐng)，董事長(zhǎng)批準(zhǔn))，作為下個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備（己有項(xiàng)目議項(xiàng)），即每個(gè)招商項(xiàng)目最多可預(yù)借百之八十。預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)按項(xiàng)目數(shù)核算，誰(shuí)用誰(shuí)負(fù)責(zé)。要做到成功一個(gè)清算一個(gè)，未清算的項(xiàng)目不得再預(yù)支。

非在崗招商人員不預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)。

招商項(xiàng)目成功需按程序確認(rèn)，憑招商合同正本、租金交款收據(jù)復(fù)印件(加蓋財(cái)務(wù)專用章)、招商項(xiàng)目確認(rèn)書（附件）,經(jīng)正常報(bào)批程序?qū)徟?，到?cái)務(wù)部門辦理該項(xiàng)目招商招商活動(dòng)包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績(jī)工資提成清算手續(xù)。

八、廣泛推行全員招商

為鼓勵(lì)集團(tuán)全體人員都能參與、關(guān)心、支持招商活動(dòng)，凡成功入駐園區(qū)的招商項(xiàng)目，只要符合招商項(xiàng)目確認(rèn)條件的，同樣可以享受上述包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績(jī)工資提成(沒(méi)有基數(shù)要求)。個(gè)人招商項(xiàng)目即時(shí)考核兌現(xiàn),部門招商招商項(xiàng)目次月十日前考核兌現(xiàn)。兌現(xiàn)要公示，接受大家監(jiān)督。

附件：

招商人員業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算

一、原招商人員業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算

招租標(biāo)的基本情況

招商項(xiàng)目

面

積

招租價(jià)

戶數(shù)

間數(shù)

總租金收入

平均每戶面積

物流檔口

6600平方

3.94元/平方

312048

137.5平方

信息檔口

200元/間

105600

月臺(tái)庫(kù)

4024平方（含占道）

4.38元/平方

211501.44

402.4平方

合計(jì)

629149.44

原招商協(xié)議獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)算

物

流

檔

口

招租戶數(shù)

1—10戶

11—2戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

（6600平方/48戶）*3.94元/平方/月*12月=6501元/戶/年

獎(jiǎng)勵(lì)幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎(jiǎng)勵(lì)金額

390元/戶

520元/戶

650元/戶

845元/戶

975元/戶

完成每檔招租獎(jiǎng)勵(lì)

3900元/10戶

5200元/10戶

6500元/10戶

8450元/10戶

7800元/8戶

31850元/48戶

信息檔口

招租戶數(shù)

1—10戶

11—20戶

21—30戶

31—40戶

41戶以上

獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

2400元/戶/年

獎(jiǎng)勵(lì)幅度

5%

8%

10%

13%

15%

獎(jiǎng)勵(lì)金額

120元/戶

192元/戶

240元/戶

312元/戶

360元/戶

完成每檔招租獎(jiǎng)勵(lì)

1200元/10戶

1920元/10戶

2400元/10戶

3120元/10戶

3600元/10戶

23040元/44戶

月臺(tái)庫(kù)

招租戶數(shù)

1—5戶

6—10戶

獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

（4024平方/10戶）*4.38元/平方/月*12月=21150元/戶/年

獎(jiǎng)勵(lì)幅度

5%

10%

獎(jiǎng)勵(lì)金額

1057元/戶

2115元/戶

完成每檔招租獎(jiǎng)勵(lì)

5280元/5戶

10575元/5戶

15855元/5戶

說(shuō)明：1、完成以上三項(xiàng)招租任務(wù)總獎(jiǎng)勵(lì)金額為70745元，其中：完成物流檔口招租獎(jiǎng)勵(lì)31850元，平均每戶663元；完成信息檔口招租獎(jiǎng)勵(lì)23040元，平均每戶523元;完成月臺(tái)庫(kù)招租獎(jiǎng)勵(lì)15855元，平均每戶1585元。（按平方折算每平方米3.94元）

2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺(tái)庫(kù)211501.44=629149.44元

二、新招商部業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算

（1）招商部經(jīng)理業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎(jiǎng)

勵(lì)

比

例

標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算

完成租金5萬(wàn)元以下

部門實(shí)際租金收入×1%

500.00

完成租金5-15萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×1.5%

1500.00

完成租金15-25萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×2%

2000.00

完成租金25-35萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×2.5%

2500.00

完成租金35-45萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×3%

3000.00

完成租金45-55萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×3.5%

3500.00

完成租金55-65萬(wàn)元

部門實(shí)際租金收入×4%

4000.00

完成租金65萬(wàn)元以上

部門實(shí)際租金收入×4.5%

合計(jì)

17000

（2）招商部員工業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算：

考

核

標(biāo)

準(zhǔn)

獎(jiǎng)

勵(lì)

比

例

標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算

完成租金5萬(wàn)元以下

實(shí)際租金收入×5%

2500.00

完成租金5-15萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×8%

8000.00

完成租金15-25萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×11%

11000.00

完成租金25-35萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×14%

14000.00

完成租金35-45萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×17%

17000.00

完成租金45-55萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×20%

20000.00

完成租金55-65萬(wàn)元

實(shí)際租金收入×23%

23000.00

完成租金65萬(wàn)元以上

實(shí)際租金收入×25%

合計(jì)

95500.00

說(shuō)明：1、招商部業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算

=經(jīng)理業(yè)績(jī)工資17000元+員工業(yè)績(jī)工資95500元

=1125002、新招商部業(yè)績(jī)提成測(cè)算辦法以招商租金收入為基礎(chǔ)，分別制定經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)工資提成標(biāo)準(zhǔn)；

3、新標(biāo)準(zhǔn)比原標(biāo)準(zhǔn)提高59%，主要目的是進(jìn)一步調(diào)動(dòng)招商人員工作積極性，加快招商工作進(jìn)展。

4、益民集團(tuán)招商部2010年7—12月2011年1—5月份實(shí)際費(fèi)用

項(xiàng)目

招待費(fèi)

差旅費(fèi)

辦公費(fèi)

話費(fèi)

工資

其他

合計(jì)

合計(jì)

19308

28387

4898

3085

40703

8136

104517

附件：

招商項(xiàng)目確認(rèn)書

項(xiàng)目經(jīng)辦人

客

戶

名

稱

項(xiàng)目合同號(hào)

項(xiàng)目檔口位置

租

賃

期

限

租賃費(fèi)

金

額

入帳日期

招商部經(jīng)

理

意

見(jiàn)

分公司經(jīng)理

意

見(jiàn)

主辦會(huì)計(jì)

審核意見(jiàn)

財(cái)務(wù)總

監(jiān)意見(jiàn)

董事長(zhǎng)

意

見(jiàn)

簽名：

簽名：

應(yīng)付：

元

預(yù)支：

元

實(shí)付：

元

簽名：

簽名：

簽名：