第一篇：江蘇省太陽(yáng)熱水器市場(chǎng)調(diào)查分析

江蘇省太陽(yáng)熱水器市場(chǎng)調(diào)查分析

1、背景分析

1）地理位置

江蘇地處北緯30度至50度之間，屬于暖溫帶向亞熱帶過(guò)渡的氣候，全省年平均氣溫在13-16℃，年無(wú)霜期200-240天左右。直接使用太陽(yáng)能一年可達(dá)300天以上，太陽(yáng)能的可利用率應(yīng)該說(shuō)是二類(lèi)地區(qū)，太陽(yáng)能的可發(fā)展前景也是十分廣闊。

2）行政區(qū)劃

江蘇省省會(huì)南京，下轄無(wú)錫、鎮(zhèn)江、常州、蘇州、揚(yáng)州、泰州、南通、徐州、淮安、連云港、鹽城、宿遷12個(gè)地級(jí)市。

3）人口與經(jīng)濟(jì)

江蘇省人口眾多，密集度非常高，常住人口達(dá)7400多萬(wàn)人。江蘇省現(xiàn)屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，工業(yè)發(fā)達(dá)程度高。其中以“蘇南模式”著稱(chēng)的蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更是處于全國(guó)的前列。全省的年GDP已達(dá)12000多億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額3500多億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9200多元。

4）太陽(yáng)熱水器的年總需求

據(jù)保守估計(jì)，太陽(yáng)熱水器的年需求應(yīng)該在9億元左右，占整個(gè)熱水器總量的比例不低于15%，要高于全國(guó)11.2%的平均水平。

2、產(chǎn)業(yè)總體形勢(shì)

江蘇省各地方政府及其行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)太陽(yáng)能重視程度也比較高。江蘇省也是全國(guó)最大的太陽(yáng)熱水器的生產(chǎn)基地之一，其中揚(yáng)州、淮安、南通、常州等地的太陽(yáng)能企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。江蘇省也不乏全國(guó)知名的太陽(yáng)能品牌（如華揚(yáng)、北大四季沐歌）、網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考

區(qū)域性知名品牌（如輝煌、太陽(yáng)雨、桑夏、日利達(dá)、地球、元升、太陽(yáng)寶、世界寶等）以及眾多的雜牌。

江蘇省太陽(yáng)能市場(chǎng)在90年代初期便開(kāi)始興起并得到發(fā)展，在90年代末期至世紀(jì)初更是快速地發(fā)展壯大。如今，無(wú)論是省會(huì)城市南京，還是地縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展的勢(shì)頭均較為理想。

3、品牌分布及其占有情況

1）筆者將江蘇市場(chǎng)的太陽(yáng)能品牌劃分為：一線專(zhuān)業(yè)太陽(yáng)能品牌（包括華揚(yáng)、皇明、清華陽(yáng)光、輝煌、四季沐歌、億家能、力諾、天普等）、區(qū)域性太陽(yáng)能專(zhuān)業(yè)品牌（包括桑夏、太陽(yáng)雨、地球、日利達(dá)、元升、清華園、群升、桑樂(lè)、桑普、太陽(yáng)寶等）、家電品牌（包括小天鵝、熊貓、光芒、華帝、澳柯瑪、揚(yáng)子、阿里斯頓等）、地區(qū)性中小品牌（包括寧志、電工、金大唐、東方紅、中天等）及眾多的雜牌等五大類(lèi)，其分別占有比例大約如下圖：

從上圖初步分析可以看出，一線品牌與區(qū)域性品牌已占有超過(guò)一半的市場(chǎng)份額；雜牌與地區(qū)性中小品牌仍占有很大的市場(chǎng)；家電品牌數(shù)量不多，介入太陽(yáng)能行業(yè)短短的一兩年時(shí)間，也已經(jīng)取得了較好的成績(jī)。其實(shí)，由于一線品牌長(zhǎng)期定位偏向高端，近來(lái)的總體份額不升反降；區(qū)域性品牌取得了較大的發(fā)展；地區(qū)性中小品牌與雜牌的份額較前幾年已有大幅下降，生存與發(fā)展的問(wèn)題也已越來(lái)越嚴(yán)重。近年來(lái)，隨著家電品牌的介入，其如想取得更快速的增長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)有引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的可能，到那時(shí)太陽(yáng)能市場(chǎng)不進(jìn)行品牌化操作的企業(yè)生存更加困難。

2）筆者經(jīng)初步調(diào)查，在江蘇省銷(xiāo)售前十名的品牌大概有：華揚(yáng)、皇明、清華陽(yáng)光、四季沐歌、輝煌、億家能、桑夏、太陽(yáng)雨、力諾、地球，其銷(xiāo)售總量估計(jì)占有將近一半份額。

4、產(chǎn)品及主要銷(xiāo)售機(jī)型

由于產(chǎn)品本身技術(shù)因素，平板太陽(yáng)能、悶曬式太陽(yáng)能基本上已經(jīng)退出了該市場(chǎng)。目前，江蘇市場(chǎng)以普通真空管太陽(yáng)能銷(xiāo)售為主，近年來(lái)熱管式真空管太陽(yáng)能也有一定的增長(zhǎng)。

各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況在每個(gè)地區(qū)有一定的差異，總體上看Φ47*1.5m的真空管太陽(yáng)能以18管、20管的為主，Φ58*1.8m的真空管太陽(yáng)能以15管、20管為主。其中，蘇北市場(chǎng)偏向于管數(shù)少的；蘇南市場(chǎng)偏向于管數(shù)多的，Φ70的大真空管以及熱管式真空管的銷(xiāo)售勢(shì)頭也較好。

5、銷(xiāo)售價(jià)格

整個(gè)江蘇省不下幾百個(gè)太陽(yáng)能品牌，相互競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的利潤(rùn)也已日趨降低，大部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格已在每臺(tái)1000-2000元左右。

雖然一線品牌長(zhǎng)期處于高價(jià)位，但其市場(chǎng)份額的降低已超過(guò)了其銷(xiāo)售增長(zhǎng)的速度，華揚(yáng)太陽(yáng)能也已被迫打起了價(jià)格戰(zhàn)；區(qū)域性品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更是激烈；眾多的地區(qū)中小品牌及雜牌競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段也就是拼價(jià)格。

6、銷(xiāo)售模式及銷(xiāo)售渠道

1）銷(xiāo)售模式

一線品牌以廠家設(shè)辦事處為主，其中部分在江蘇還設(shè)有多個(gè)辦事處，以辦事處人員直接管理下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，大部分以直接發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主。其它品牌以發(fā)展地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主。中小品牌及雜牌在多地區(qū)或更大范圍內(nèi)設(shè)立總代理為主。

2）銷(xiāo)售渠道

總體上來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家營(yíng)銷(xiāo)管理水平普遍不高，以經(jīng)銷(xiāo)商操作市場(chǎng)為主。目前的銷(xiāo)售渠道主要有區(qū)域代理商、專(zhuān)營(yíng)店、家電渠道、建材市場(chǎng)、住宅小區(qū)片裝工程、集中供熱工程、小區(qū)直銷(xiāo)等模式。

南京地區(qū)，由于門(mén)面費(fèi)用較高、專(zhuān)營(yíng)店整體成本高、城市規(guī)模大，太陽(yáng)能從發(fā)展初起便走向了商場(chǎng)、電器連鎖、超市、賣(mài)場(chǎng)等純家電化的渠道，近年來(lái)太陽(yáng)能工程銷(xiāo)售、小區(qū)直銷(xiāo)也在升溫。

蘇南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，大部分品牌直接設(shè)立縣級(jí)代理商，開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)店，已成功地拓展了廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

蘇北地區(qū)，以地級(jí)代理商為主，配合設(shè)立地縣級(jí)專(zhuān)營(yíng)店。大部分品牌企業(yè)也正在開(kāi)展“下鄉(xiāng)工程”。

7、市場(chǎng)宣傳推廣

相對(duì)而言，一線品牌及區(qū)域品牌的廣告投放較多。主要投放媒體有：省電視臺(tái)、地方電視臺(tái)、省級(jí)報(bào)紙、地方報(bào)紙、戶(hù)外（路牌、公交車(chē)、墻體等）。

廠家和商家的買(mǎi)贈(zèng)、折扣、抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)表演、展示等促銷(xiāo)推廣手段也頻頻出現(xiàn)。在南京市的各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)頻次、手段并不亞于家電產(chǎn)品。

整體言之，太陽(yáng)能廠家尚缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)規(guī)劃，沒(méi)有形成系統(tǒng)的宣傳、促銷(xiāo)推廣計(jì)劃，很不成體系。大部分企業(yè)及商家迫于市場(chǎng)的壓力，被動(dòng)地開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

8、經(jīng)銷(xiāo)商情況

成熟度較高。三四年甚至七八年太陽(yáng)能銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商有相當(dāng)?shù)臄?shù)量規(guī)模，他們的太陽(yáng)能銷(xiāo)售工作相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品有很深的了解。其中，很多第一批品牌化運(yùn)作的經(jīng)銷(xiāo)商在90年代末至本世紀(jì)初已經(jīng)“發(fā)家”。當(dāng)然，也有一部分轉(zhuǎn)向上游生產(chǎn)；也有一部分對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)心，轉(zhuǎn)向其它行業(yè)。現(xiàn)在，部分一線品牌提出“網(wǎng)絡(luò)再造”的口號(hào)與此不無(wú)關(guān)系。

其它行業(yè)人士介入。起初，大部分是從事水暖器材、小五金等行業(yè)的人員從事太陽(yáng)能的銷(xiāo)售，整體素質(zhì)不高。如今，有很多家電的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能的銷(xiāo)售，商場(chǎng)、電器連鎖等渠道的商家也接受了太陽(yáng)能產(chǎn)品，這部分經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路相對(duì)較好，對(duì)太陽(yáng)能的發(fā)展將起到積極的促進(jìn)作用。

9、存在問(wèn)題

江蘇太陽(yáng)能市場(chǎng)也存在行業(yè)普遍的問(wèn)題，例如：門(mén)檻較低，進(jìn)入容易，行業(yè)混亂，產(chǎn)品參差不齊；品牌眾多，尤其是大量的雜牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈而檔次不高；廠家與商家整體經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)不高；??這些均嚴(yán)重影響了太陽(yáng)能市場(chǎng)下一步的發(fā)展。

另外，江蘇市場(chǎng)一些特殊的情況也不容忽視。由于江蘇是全國(guó)太陽(yáng)能最大的產(chǎn)地之一，地方品牌數(shù)量更大，其中甚至不少企業(yè)的員工出來(lái)開(kāi)起了“作坊式”的加工廠；江蘇市場(chǎng)接受太陽(yáng)能較早，前期的安裝、售后服務(wù)的不規(guī)范性造成的問(wèn)題已經(jīng)很?chē)?yán)重。只要留意南京市區(qū)的樓頂便可窺視一二，太陽(yáng)能對(duì)城市的美觀已形成很大的影響；眾多“作坊式”廠家低檔次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在此也顯得尤為顯著；等等。

10、小結(jié)

綜合以上各方面情況來(lái)看，江蘇太陽(yáng)能市場(chǎng)也是喜憂(yōu)參半。當(dāng)然，整體太陽(yáng)能市場(chǎng)會(huì)朝著良性的方向發(fā)展，全國(guó)品牌化運(yùn)作的企業(yè)勢(shì)必會(huì)加大其在江蘇市場(chǎng)的推進(jìn)力度。筆者認(rèn)為：

江蘇市場(chǎng)的太陽(yáng)熱水器占總體熱水器的份額，有望提前達(dá)到20-30%的行業(yè)預(yù)期，與氣、電形成“三足鼎立”的局面。

另外，隨著各大家電品牌紛紛進(jìn)軍太陽(yáng)能市場(chǎng)，它們肯定不會(huì)甘心百分之幾的市場(chǎng)份額，也肯定不會(huì)忍受緩慢的自然增長(zhǎng)，太陽(yáng)熱水器的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。一線品牌的價(jià)格還能堅(jiān)持多久？地區(qū)性中小品牌及雜牌的生存底限是多少？殘酷的市場(chǎng)將會(huì)提供最好的證明！

第二篇：太陽(yáng)熱水器設(shè)計(jì)分析的論文[范文模版]

摘要：本文根據(jù)建筑工程設(shè)計(jì)中太陽(yáng)熱水器應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)實(shí)踐和體會(huì)，論述了太陽(yáng)熱水器應(yīng)用在工程設(shè)計(jì)方面的現(xiàn)狀及存在的一些問(wèn)題，總結(jié)了部隊(duì)營(yíng)區(qū)多年使用平板式太陽(yáng)熱水器防凍問(wèn)題，提出了一些有關(guān)在高層建筑中推廣太陽(yáng)熱水器與建筑設(shè)計(jì)相結(jié)合的建議。

關(guān)鍵詞：太陽(yáng)能熱水應(yīng)用建筑給排水設(shè)計(jì)推廣應(yīng)用

0引言

隨著能源消費(fèi)量的不斷增長(zhǎng)和人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量要求的不斷提高，各種新能源已經(jīng)越來(lái)越受到人們的重視。

新能源中的太陽(yáng)能雖然不需要開(kāi)采和運(yùn)輸，隨處可得，清潔安全。但是，由于陽(yáng)光照射到地面的熱量受季節(jié)、晝夜及天氣陰晴云雨的影響，間斷而不穩(wěn)定；加上太陽(yáng)熱水系統(tǒng)的日常運(yùn)行及換季節(jié)維護(hù)方面也存在一些問(wèn)題，因而對(duì)于廣泛地推廣應(yīng)用太陽(yáng)能造成了一定影響。本文結(jié)合太陽(yáng)能應(yīng)用在部隊(duì)營(yíng)房工程設(shè)計(jì)方面的實(shí)踐，談一些體會(huì)，供同行們參考。

1部隊(duì)營(yíng)房建筑太陽(yáng)能熱水利用的情況

據(jù)20多年前的統(tǒng)計(jì)，1981年底全軍已在使用的太陽(yáng)熱水器的采光面積就已超過(guò)兩萬(wàn)多m2，約占當(dāng)時(shí)全國(guó)使用面積的五分之一。尤其在云南、廣西、西藏、新疆等日照條件較好的地區(qū)，太陽(yáng)熱水的利用很受部隊(duì)的歡迎。如當(dāng)時(shí)川藏運(yùn)輸線上有2個(gè)兵站，利用自然循環(huán)熱虹吸直流熱水系統(tǒng)建立了太陽(yáng)能浴室，基本解決了過(guò)往運(yùn)輸部隊(duì)的洗浴問(wèn)題。西藏駐軍某醫(yī)院也利用這種系統(tǒng)為醫(yī)院手術(shù)室和病房提供熱水，效果甚好。駐守云南、廣西等地的邊防部隊(duì)，其洗浴熱水也都主要依靠太陽(yáng)能系統(tǒng)解決。太陽(yáng)能熱水的利用，不但節(jié)約了大量常規(guī)能源，更重要的是解決了能源運(yùn)輸較困難、缺煤少電的邊防海島部隊(duì)的洗浴熱水問(wèn)題。

華南地區(qū)冬季不結(jié)冰，每年9月至第二年3月晴天居多，全年可利用太陽(yáng)能的天數(shù)超過(guò)200天，陰雨天可用電加熱裝置或小型燃油熱水爐加熱裝置來(lái)輔助補(bǔ)充熱量，解決太陽(yáng)能系統(tǒng)供熱間斷和不穩(wěn)定問(wèn)題。小型工程?？捎秒娸o助加熱，中型工程一般多用燃油爐輔助加熱。南方某部隊(duì)招待所，共4層，33間客房，原來(lái)安裝一臺(tái)燃油爐供應(yīng)生活熱水，每天定時(shí)供應(yīng)一次洗浴熱水，每月的耗油量約500多kg，后在屋頂加裝了太陽(yáng)熱水器系統(tǒng)，共安裝了72m2平板式集熱板和1臺(tái)不銹鋼蓄熱水箱，原有燃油爐改用作屋頂太陽(yáng)能系統(tǒng)的輔助加熱設(shè)備，在蓄熱水箱內(nèi)設(shè)溫度探頭，由設(shè)定的溫度上下限自動(dòng)控制燃油爐的啟停，當(dāng)水箱熱水溫度低于設(shè)計(jì)溫度（陰雨天），燃油爐自動(dòng)啟動(dòng)循環(huán)加熱，當(dāng)蓄水箱水溫到達(dá)設(shè)計(jì)溫度，燃油爐自動(dòng)停止加熱。太陽(yáng)系統(tǒng)投入使用以后，燃油爐平均月耗油量下降到50kg以下。且供應(yīng)熱水的時(shí)間也大大延長(zhǎng)。

據(jù)我們近期到云南等地邊防部隊(duì)實(shí)地考察，到目前為止，部隊(duì)所用的太陽(yáng)集熱器大部分還是前些年安裝的平板型管板式集熱器。雖然平板型集熱器集熱效率不如玻璃真空管式的集熱效率高，但由于基層部隊(duì)對(duì)所用太陽(yáng)能設(shè)備都比較愛(ài)護(hù)，管理和維護(hù)都很認(rèn)真及時(shí)，所以，部隊(duì)所用的平板型管板式太陽(yáng)能集熱設(shè)備均比較完好，在陰雨天，輔助以電加熱，基本可以解決部隊(duì)的洗浴熱水問(wèn)題。以后新建的太陽(yáng)熱水系統(tǒng)以及原有系統(tǒng)的更新?lián)Q代，當(dāng)然以采用真空玻璃管集熱器為好。但這與工程造價(jià)及當(dāng)?shù)卦O(shè)備廠家的設(shè)備水平有關(guān)，因?yàn)檎婵詹ＡЧ軐僖姿槠?，長(zhǎng)距離運(yùn)輸不易。

2北方地區(qū)太陽(yáng)能系統(tǒng)的防凍問(wèn)題

在北方地區(qū)，部隊(duì)營(yíng)房建筑安裝利用太陽(yáng)能解決洗浴熱水的工程項(xiàng)目也不少，但因冬季氣溫低，設(shè)在屋頂?shù)奶?yáng)集熱器和管道系統(tǒng)需要在入冬之前放空存水，否則存在凍裂的危險(xiǎn)。冬季的洗浴熱水還需要用別的方式解決。此外，在來(lái)年春天啟用太陽(yáng)能系統(tǒng)之前，還需對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行試水和維修，因經(jīng)過(guò)一個(gè)嚴(yán)冬的的氣溫變化，空置一冬的太陽(yáng)能管道系統(tǒng)難免有許多地方出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象。

為解決屋面太陽(yáng)能管道系統(tǒng)冬季的防凍問(wèn)題，在設(shè)計(jì)和使用方面都想了許多措施。對(duì)于真空玻璃管太陽(yáng)集熱器系統(tǒng)，目前了解主要有三類(lèi)措施：一是加保溫層；二是采用電伴熱帶；三是在冬季把系統(tǒng)排空。在我國(guó)某高寒地區(qū)太陽(yáng)熱水工程中，晝夜溫差大，系統(tǒng)采用了保溫層加電熱自動(dòng)保溫的措施，可使系統(tǒng)在-30℃的環(huán)境中不凍壞。其具體做法是：在管道表面纏繞電伴熱帶，其加熱功率為4.5~5W/m，電伴熱帶外再敷設(shè)6cm厚保溫層，當(dāng)管中水溫低于5℃時(shí)自動(dòng)通電加熱，高于5℃自動(dòng)斷電。但是，即使上述系統(tǒng)也并不能絕對(duì)保證系統(tǒng)的安全，比如正在嚴(yán)冬季節(jié)遇到臨時(shí)停電、或電伴熱設(shè)施故障等情況，系統(tǒng)仍有可能凍壞。同時(shí)，冬季系統(tǒng)按最不利溫度計(jì)算，會(huì)使費(fèi)用增加很多，影響系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性。由于悶曬式和平板式熱水器自身防凍性能很差，根本無(wú)法在寒冷環(huán)境中使用，因此對(duì)其管道系統(tǒng)進(jìn)行防凍是沒(méi)有意義的。綜上所述，就目前的技術(shù)條件，在多數(shù)情況下，在北方嚴(yán)寒地區(qū)，太陽(yáng)系統(tǒng)還只是在春、夏、秋三季使用較為合適。怎樣更好地解決北方地區(qū)太陽(yáng)能系統(tǒng)冬季的防凍和正常使用問(wèn)題，仍是建筑設(shè)計(jì)人員與太陽(yáng)能應(yīng)用廠家的一個(gè)有待繼續(xù)研究和探討的課題。

3高層住宅太陽(yáng)熱水器的安裝問(wèn)題

目前在城市，因建筑用地越來(lái)越緊張，因而高層住宅越來(lái)越多。高層住宅主要有塔樓和板樓兩種。其中有些單位也提出想用太陽(yáng)能來(lái)解決洗浴熱水問(wèn)題。但對(duì)于高層塔樓來(lái)說(shuō)，因屋面的面積限制，基本不可能擺下足夠的集熱器。對(duì)于高層板樓來(lái)說(shuō)，屋面面積除去屋頂水箱間、電梯機(jī)房、出屋面的廚房通氣孔、排水通氣管等占用的地方之外，所剩的太陽(yáng)能可用面積也很有限，要擺下足夠的集熱器也有一定困難。而且，傳統(tǒng)作法通常每戶(hù)需要一上一下2根管道，這樣如18層樓，到了上層衛(wèi)生間就需要有36根立管的位置，要擺的下也很困難。因而高層住宅太陽(yáng)能熱水的利用受到一定的限制。近年來(lái)，隨著建材工業(yè)的發(fā)展，采暖和生活冷熱水管道很多已走在住宅建筑的墊層里。由此，有希望將太陽(yáng)集熱器安裝在各家自己的南陽(yáng)臺(tái)上面或陽(yáng)臺(tái)外攔板上，其與室內(nèi)衛(wèi)生間之間相連接一去一回的管道則可設(shè)在自家房間的墊層中，如同分戶(hù)采暖的暖氣管一樣埋設(shè)在墊層中，可在地面預(yù)留管槽。這種作法理論上分析沒(méi)有什么問(wèn)題。就是廠家需要和建筑師配合，解決好建筑立面的處理，使得太陽(yáng)熱水器與建筑南立面很好的配合，如能成為建筑南立面的裝飾，增加建筑南立面的美感，則可為高層住宅太陽(yáng)集熱器的安裝應(yīng)用開(kāi)辟一種新的方式。

4利用太陽(yáng)能和夜間低谷電能相結(jié)合解決生活熱水問(wèn)題

近年來(lái)，我院在工程設(shè)計(jì)中，采用了利用太陽(yáng)能和夜間低谷電能輔助相結(jié)合解決洗浴熱水供應(yīng)的設(shè)計(jì)。這種作法從理論上分析，似乎也可推而廣之應(yīng)用到住宅樓的太陽(yáng)能熱水利用工程設(shè)計(jì)中。它的作法是，優(yōu)先利用太陽(yáng)能，由屋頂?shù)奶?yáng)熱水器將水預(yù)熱，作為電熱鍋爐的給水來(lái)源。系統(tǒng)采用溫差循環(huán)，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的太陽(yáng)集熱器出口水溫的上下限自動(dòng)啟停太陽(yáng)上水泵，（集熱器和熱水儲(chǔ)水罐之間的循環(huán)泵）。當(dāng)陽(yáng)光和溫度適宜，集熱器出口溫度達(dá)到某一設(shè)定值時(shí)，太陽(yáng)上水泵運(yùn)轉(zhuǎn)，使被加熱水在連接儲(chǔ)水罐和集熱器的管道系統(tǒng)中不斷循環(huán)將水加熱；而當(dāng)溫度低于某一設(shè)定值時(shí)，上水泵停止運(yùn)行，同時(shí)系統(tǒng)通過(guò)雙向單流閥自動(dòng)排空（排空的水仍可進(jìn)入熱水儲(chǔ)水罐）。從而解決系統(tǒng)及管路的防凍問(wèn)題，并具有一定的防垢功能。系統(tǒng)以電熱鍋爐為輔助，對(duì)此電熱鍋爐單設(shè)一路供電，并單獨(dú)分時(shí)計(jì)量。因現(xiàn)在很多城市都實(shí)行了夜間低谷廉價(jià)的用電政策，在22時(shí)到6時(shí)之間的電價(jià)是白天正常電價(jià)的三分之一到四分之一。

充分利用夜間低谷電能加熱儲(chǔ)水罐內(nèi)的熱水并做好保溫，從而解決陰雨天和冬季太陽(yáng)能系統(tǒng)產(chǎn)水少，熱水供應(yīng)不足的問(wèn)題。當(dāng)儲(chǔ)水罐中水溫低于設(shè)定溫度時(shí)，電熱鍋爐自動(dòng)啟動(dòng)加熱。系統(tǒng)所有過(guò)程全部自動(dòng)控制，平常不需人員值守，只需定期對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行檢查維護(hù)保養(yǎng)即可。在北方的這種屋面太陽(yáng)能、熱水儲(chǔ)水罐、電熱鍋爐綜合的太陽(yáng)能利用系統(tǒng)，不但需要各設(shè)備廠家的配合，還需要在建筑設(shè)計(jì)時(shí)就進(jìn)行建筑方面的配合，預(yù)留屋頂?shù)膬?chǔ)熱水罐間、電熱鍋爐間及便于單獨(dú)分時(shí)計(jì)量的供電電源和電表等。對(duì)于熱水供應(yīng)可靠程度要求較高的建筑，采用這種電熱輔助的太陽(yáng)能系統(tǒng)是適宜的。

5進(jìn)一步推廣太陽(yáng)能熱水利用的建議

建議把太陽(yáng)能推廣應(yīng)用的要求列入有關(guān)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和建筑給排水設(shè)計(jì)規(guī)范的推薦條文中，首先從規(guī)范上提出要求，從政策上加以引導(dǎo)和鼓勵(lì)，從工程設(shè)計(jì)的源頭上就考慮太陽(yáng)能的利用問(wèn)題。解決當(dāng)前太陽(yáng)能的推廣利用與建筑設(shè)計(jì)結(jié)合不緊密的問(wèn)題。不少單位都是工程建成后才請(qǐng)一些太陽(yáng)能專(zhuān)業(yè)廠家在屋面后加太陽(yáng)能系統(tǒng)。這樣不但對(duì)太陽(yáng)能系統(tǒng)造成許多先天不足，而且對(duì)建筑結(jié)構(gòu)、屋面防水、建筑景觀等也影響較大。

此外，作者呼吁并鼓勵(lì)各太陽(yáng)能熱利用設(shè)備廠家與建筑設(shè)計(jì)人員加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，相互結(jié)合，對(duì)于解決如屋面太陽(yáng)能系統(tǒng)的冬季防凍、太陽(yáng)集熱器與建筑立面的結(jié)合與美化、太陽(yáng)能與建筑相結(jié)合如何更方便檢修、維護(hù)、管理等問(wèn)題，找出更好的解決辦法。

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第三篇：上海市空氣能熱水器市場(chǎng)調(diào)查

上海市空氣能熱水器市場(chǎng)調(diào)查

上海位于中國(guó)大陸海岸線中部的長(zhǎng)江口，擁有中國(guó)最大的外貿(mào)港口和最大的工業(yè)基地并隔海與日本九州島相望，南瀕杭州灣，西部與江蘇、浙江兩省相接。

氣候條件：上海屬北亞熱帶季風(fēng)性氣候，雨熱同期，日照充分，雨量充沛。氣候溫和濕潤(rùn)，極端最高氣溫40.2℃，極端最低氣溫-12.1℃，總體而言春秋較短，冬夏較長(zhǎng)。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力：2011年上海地區(qū)生產(chǎn)總值為19195.69億元，人均生產(chǎn)總值為201 83459.5元。在2010年社科院發(fā)布的《2009—2010全球城市競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中，上海在中國(guó)僅次于香港，位于臺(tái)北之前，三個(gè)城市共同進(jìn)入全球前50強(qiáng)。

入住品牌：格力、美的、中廣歐特斯、生能、長(zhǎng)菱、錦江百浪……

一提起上海，很多人首先都會(huì)想到那條被電視節(jié)目報(bào)道了無(wú)數(shù)遍，整日里熙熙攘攘的南京路;還有見(jiàn)證了歷史滄桑巨變，至今還光鮮亮麗的黃浦江;當(dāng)然，東方明珠、金茂大廈更是少不了……繼續(xù)感受下去，十里洋場(chǎng)的風(fēng)光在大家小巷里依舊可以尋覓到;各色高樓大廈拔地而起，更顯出這個(gè)城市的繁忙與氣魄。古老又現(xiàn)代，傳統(tǒng)又時(shí)尚，開(kāi)放而又自成一體，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)、還是文化，抑或是旅游方面，上海都走在了前列。海派文化別具一格，旅游產(chǎn)業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更是讓人驚嘆，如今的上海已發(fā)展成為一個(gè)全球化的大都市。

在經(jīng)濟(jì)方面，上海尤為有氣魄。作為中國(guó)大陸第一金融中心，上海幾乎囊括了全中國(guó)所有的金融市場(chǎng)要素;同時(shí)，上海還是全球第二大期貨交易中心，中國(guó)的會(huì)展之都，大陸第一金融中心等等。據(jù)了解，2011年上海地區(qū)生產(chǎn)總值為19195.69億元，人均生產(chǎn)總值為201 83459.5元。在2010年社科院發(fā)布的《2009—2010全球城市競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中，上海在中國(guó)僅次于香港，位于臺(tái)北之前，三個(gè)城市共同進(jìn)入全球前50強(qiáng)。

良好的城市氛圍以及強(qiáng)硬的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)讓空氣能熱水器順利登陸上海。那么，空氣能在上海的發(fā)展情況如何呢?然而令人奇怪的是，經(jīng)過(guò)六七年的發(fā)展，空氣能熱水器并沒(méi)有像燃?xì)鉄崴骱吞?yáng)能熱水器一樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，甚至很多人都還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這種新產(chǎn)品。這是為什么呢?包容萬(wàn)象的上海市場(chǎng)為什么對(duì)空氣能熱水器的發(fā)展小心翼翼?上海的空氣能市場(chǎng)又呈現(xiàn)出怎樣的特征?

市場(chǎng)容量小 打開(kāi)豁口有難度

近年來(lái)，隨著能源緊缺情況頻現(xiàn)，空氣能熱水器市場(chǎng)煥發(fā)出無(wú)限的潛力。上海作為一些重大賽事、國(guó)際性會(huì)議以及博覽會(huì)等舉辦城市，對(duì)環(huán)境自然非常重視?！肮?jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在上海非常有空間，但空氣能熱水器卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展到理想狀態(tài)?？傮w容量沒(méi)法和廣東、福建、浙江等省份相比。當(dāng)然，上海是直轄市，人口和面積有差距，這也是一大客觀原因。”上海沁逸智能電器有限公司鄒小慶經(jīng)理向記者分析，相對(duì)有些南方省份紅紅火火的景象，上海顯然很沉靜，中廣歐特斯上海金山旗艦店總經(jīng)理張?jiān)佇訉?duì)此也表示贊同。

記者通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的采訪，得出影響空氣能熱水器在上海壯大的一些原因，總結(jié)如下，一是：客觀因素。我國(guó)幅員廣闊，南北緯度跨度大，冬季溫差大，北方很多地區(qū)冬季可低至

-20℃以下，而南方大部分地區(qū)都在0℃左右，這就使得對(duì)溫度敏感的空氣能熱泵在南北的應(yīng)用有著天壤之別。在氣候溫和的華東、華南等長(zhǎng)江以南地區(qū)，廣東、福建、浙江、湖南、江西、云南等省份，空氣能熱泵熱水器發(fā)展良好，廣大北方則基本無(wú)人問(wèn)津?！半m然上海屬于典型的南方城市，但是上海冬季漫長(zhǎng)，最低溫可達(dá)-12.1℃，這種條件下機(jī)組盤(pán)管上容易出現(xiàn)結(jié)霜，從而影響機(jī)組的正常供熱?！鄙虾Ｇ咭葜悄茈娖饔邢薰距u小慶經(jīng)理解釋?zhuān)m然目前，空氣能熱水器已經(jīng)有了一定的進(jìn)展，但對(duì)于冬季極度嚴(yán)寒的地區(qū)，還是略顯不足，仍需要加強(qiáng)技術(shù)修煉。

二是主觀因素，認(rèn)識(shí)度不高。這是老生常談的問(wèn)題，很多經(jīng)銷(xiāo)商表示，起初幾年，上海的普通人里面，有90%都不知道空氣能熱水器是什么，隨著市場(chǎng)宣傳推廣力度的加大，民眾節(jié)能環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，空氣能熱泵熱水器的關(guān)注度在近一兩年才有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額和工程量較往年有了很大提升。

三是價(jià)格貴?？諝饽軣岜脽崴饔捎谠趪?guó)內(nèi)才剛剛起步不久，尚未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，制造成本短期內(nèi)下降有限，導(dǎo)致價(jià)格不菲，前期一次性投入較大?！吧虾９べY水平高，但人們生活壓力大，過(guò)日子就需要精打細(xì)算?！鄙虾ｋp柳空調(diào)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理曹培忠告訴記者，空氣能熱水器可謂熱水器家族中的奢侈品，價(jià)格動(dòng)輒六七千，讓很多人望而卻步，但隨著市場(chǎng)的完善和穩(wěn)定，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，成本必然能得到有效控制，價(jià)格也將會(huì)有較大的下降空間。

眾多牌子匯集 魚(yú)龍混雜

目前，空氣能熱水器已經(jīng)逐漸被廣大廠商重視起來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)也由寥寥可數(shù)的幾家爆漲至目前的上千家。然而，這其中有很多熱泵生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)并不成熟，甚至有的廠家連生產(chǎn)資質(zhì)都沒(méi)有，一些手工作坊或者純粹靠貼牌組裝賣(mài)產(chǎn)品的企業(yè)也不在少數(shù)。據(jù)了解，美的、格力、中廣歐特斯、生能、長(zhǎng)菱、正旭等為數(shù)不多的十幾家是自主品牌，其它大多都是雜牌，沒(méi)有獨(dú)立生產(chǎn)能力。

有的企業(yè)把那些叫不上名字的、沒(méi)牌子的、質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，一股腦的扔到了大上海，希望在這個(gè)“黃金城市”分一杯羹。“來(lái)上海?打拼?的空氣能熱水器品牌真是太多了，我們店子靠近浙江，浙江很多太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家都已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)空氣能，有些很不重視品牌和質(zhì)量，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜?！敝袕V歐特斯上海金山旗艦店總經(jīng)理張?jiān)佇有ρ裕究諝饽軣崴魃a(chǎn)廠家就多，現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)也看到了潛力奮起直追，太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家更是不甘落后，現(xiàn)在上海到底有多少品牌在上海，自己都數(shù)不清了。

據(jù)了解，目前空氣能熱水器牌子魚(yú)龍混雜，有些企業(yè)的宣傳更是“假、大、空”，什么“空氣能行業(yè)十大品牌”、“十大空氣能行業(yè)熱水器”、“官方認(rèn)定十大空氣能品牌”，以及零下二三十度能效比依舊等等，鋪天蓋地，讓消費(fèi)者眼花繚亂。“廠家多，市場(chǎng)亂，貼牌、雜牌層出不窮。假借有的消費(fèi)者不了解產(chǎn)品的構(gòu)造，雜牌企業(yè)就大肆宣傳其產(chǎn)品，這種欺騙用戶(hù)的行為是給市場(chǎng)和同行抹黑，大有?一粒老鼠屎攪亂一鍋粥?的趨勢(shì)?！遍L(zhǎng)菱經(jīng)銷(xiāo)商向記者反映，雖然上海有寬大的胸懷，能夠兼容并包，但不是什么產(chǎn)品都能夠在此地立足，城市特性和生活特性決定人們消費(fèi)趨于理性和穩(wěn)定，且多選擇品牌。

工程機(jī)認(rèn)知度高 競(jìng)爭(zhēng)白熱化

在我國(guó)，很多空氣能熱水器企業(yè)首先都以工程機(jī)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，求得生存，站穩(wěn)腳跟的。

之后，通過(guò)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的群策群力，以及長(zhǎng)久的樣板項(xiàng)目積累，工程機(jī)在我國(guó)南方各省份形成了普遍的影響力和穩(wěn)固的使用群。

上海作為我國(guó)的金融中心和經(jīng)濟(jì)中心，許多國(guó)際大企業(yè)、國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)都在此設(shè)立分部;此外，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展使得一些大酒店、小賓館、洗浴中心等順勢(shì)發(fā)展起來(lái);同時(shí)，世博會(huì)等國(guó)際性會(huì)議的召開(kāi)，更促進(jìn)了上海的各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)等等?？梢哉f(shuō)，上海完善的條件讓空氣能熱泵熱水器有了發(fā)展的溫床。

“工程機(jī)發(fā)展至今相當(dāng)成熟，酒店、美容美發(fā)、SPA、醫(yī)院、學(xué)校對(duì)此相當(dāng)認(rèn)可，據(jù)我們了解，但凡有新工程，80%的甲方都會(huì)選擇空氣能熱泵熱水器。而在舊城改造舊中，以前的鍋爐、燃?xì)獾却蠖嘁脖豢諝饽芄こ虣C(jī)所替代。雖然有些工程改造難度很大，要考慮成本、水路、電路、安全等問(wèn)題，但好在工程機(jī)口碑好，節(jié)能效果明顯，因此得到了越來(lái)越多甲方的認(rèn)可?！鄙虾ｋp柳空調(diào)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理曹佩忠告訴記者。

空氣能熱泵熱水器市場(chǎng)熱度高，一方面可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大銷(xiāo)售額，帶來(lái)更多利潤(rùn);另一方面也給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了激烈的較量?！肮こ虣C(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，很多工程大家都搶著做。一些小企業(yè)、雜牌企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中偷工減料，成本也比正規(guī)品牌低，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們的殺手锏就是降低價(jià)格。廠家和經(jīng)銷(xiāo)商為了賺錢(qián)，經(jīng)常是?小馬拉大車(chē)??！鄙虾ｋp柳空調(diào)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理曹佩忠了解到，很多甲方三四年前裝的小牌子機(jī)器，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，想找經(jīng)銷(xiāo)商或者廠家維修、售后，可惜很多已經(jīng)人去樓空。

當(dāng)然，對(duì)以上問(wèn)題，很多大品牌代理商表示，雜牌企業(yè)可以攪亂市場(chǎng)一時(shí)，但究竟成不了氣候?！斑@兩年市場(chǎng)在逐步完善，客戶(hù)的認(rèn)知也在加強(qiáng)，越來(lái)越多的甲方都告訴我們，還是大品牌可靠，質(zhì)量過(guò)關(guān)、技術(shù)過(guò)硬、售后有保障，經(jīng)銷(xiāo)商有施工資質(zhì)、服務(wù)負(fù)責(zé)任。”上海雙柳空調(diào)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理曹佩忠告訴記者，大多數(shù)客戶(hù)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，選擇質(zhì)量差的產(chǎn)品，啟用沒(méi)有資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商最終受傷害的還是自己，而客戶(hù)的改變就是洗牌的呈現(xiàn)。

家用機(jī)趨于高端 發(fā)展走向周邊

只有促進(jìn)家用機(jī)銷(xiāo)售，才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立行業(yè)品牌，這在廠家和經(jīng)銷(xiāo)商中已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)。因此，很多品牌開(kāi)始大肆宣傳推廣，比如在終端媒體和主流媒體黃金時(shí)段插播廣告，組織各種交流會(huì)等。相對(duì)于之前，如今的空氣能熱水器發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，在品牌塑造和產(chǎn)品品質(zhì)上都有了很大的提升，產(chǎn)品力越來(lái)越優(yōu)秀。隨著業(yè)界在空氣能領(lǐng)域技術(shù)方面的突破，產(chǎn)品的迅速提升擴(kuò)大了空氣能熱水器的影響力。

按說(shuō)大海上經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，人均收入高，人們又善于接受新事物，空氣能家用機(jī)在上海銷(xiāo)售應(yīng)該是節(jié)節(jié)高升，但通過(guò)采訪了解到，其實(shí)不然?！暗谝唬杭矣脵C(jī)價(jià)格貴，普通老百姓比較難接受，而且水箱占地面積大，上海又寸土寸金，讓消費(fèi)者拿出一兩平方米放水箱，很難。第二：空氣能安裝要在裝修前預(yù)先勘察好，上海很多老房子都不適合?！鄙虾ｋp柳空調(diào)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理曹佩忠分析到，目前空氣能家用機(jī)在上海發(fā)展已經(jīng)趨于高端化、周邊化，經(jīng)銷(xiāo)商也將推廣重點(diǎn)放到了別墅區(qū)以及新發(fā)展的區(qū)縣，甚至家用機(jī)品牌專(zhuān)賣(mài)店也在這些地方遍地開(kāi)花、生根發(fā)芽。

中廣歐特斯金山旗艦店總經(jīng)理張?jiān)佇痈嬖V記者，目前他們的業(yè)務(wù)大多數(shù)在郊區(qū)、縣城和農(nóng)村。“如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展迅速，人們經(jīng)濟(jì)寬裕，生活壓力沒(méi)有城市那么大，因此對(duì)新鮮事物接

受度高，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)房子大，不用過(guò)多考慮水箱占地問(wèn)題，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的天然氣和燃?xì)膺€沒(méi)有達(dá)到四通八達(dá)的地步，這給空氣能家用機(jī)提供了發(fā)展空間?！睆?jiān)佇咏榻B，她的專(zhuān)賣(mài)店靠近浙江，通過(guò)同行了解到，浙江一些城市新樓盤(pán)都預(yù)留了空氣能熱水器水箱安裝位置，如果上海也能如此，那空氣能家用機(jī)必將迎來(lái)了春天。

期待實(shí)用政策 促空氣能大發(fā)展

采訪中，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家最為期待的是我國(guó)空氣能熱水器行業(yè)能像國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，得到國(guó)家政府的支持與補(bǔ)助。通過(guò)空氣能行業(yè)的近幾年的發(fā)力，其助力節(jié)能減排的優(yōu)勢(shì)逐步得了社會(huì)各界的認(rèn)可，各地方政府也為支持空氣能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出臺(tái)了一系列的支持措施。如廣東、上海、北京、江蘇、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)把空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)列入“十二五“時(shí)期節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，作為節(jié)能減排的重要推廣項(xiàng)目。

在國(guó)家層面，日前根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于建立政府強(qiáng)制采購(gòu)節(jié)能產(chǎn)品制度的通知》規(guī)定，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)“節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單”進(jìn)行了調(diào)整。在相關(guān)條例里，涉及到空氣源熱泵技術(shù)產(chǎn)品和項(xiàng)目的目錄有六個(gè)目錄，空氣源熱泵產(chǎn)品已經(jīng)列入《節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)目錄》，這五個(gè)目錄是：《國(guó)家能源效率標(biāo)識(shí)管理目錄》、《國(guó)家節(jié)能技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品推廣目錄》、《國(guó)家重大節(jié)能項(xiàng)目示范項(xiàng)目重點(diǎn)工程的目錄》、《國(guó)家民用建筑節(jié)能新技術(shù)新工藝新材料和新設(shè)備的推廣使用目錄》、《可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄》。有了政策的認(rèn)可和支持，空氣能熱水器發(fā)展起來(lái)可謂“名正言順”。然而，很多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都告訴記者，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們需要更為實(shí)際的政策引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)，保障經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的利益，更需要具體的補(bǔ)貼滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求?！翱諝饽軣崴魅毕译娤锣l(xiāng)，也沒(méi)有享受到相關(guān)補(bǔ)貼，目前最大的希望是能夠改變現(xiàn)狀?！鄙虾ｋp柳空調(diào)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理曹佩期待，經(jīng)過(guò)洗牌，空氣能熱水器市場(chǎng)可以不斷完善，通過(guò)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，促使空氣能銷(xiāo)售完成量變，這樣也許補(bǔ)貼就會(huì)越來(lái)越近。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查分析

市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

背景：

老齡化將是未來(lái)半個(gè)世紀(jì)甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展道路上的棘手難題，到本世紀(jì)20年代，65歲以上老年人口將達(dá)到2.42億，占總?cè)丝诘谋戎貙?000年的6.96%增長(zhǎng)到近12%。

隨著人們保健意識(shí)逐漸提高，面對(duì)社會(huì)各種壓力，對(duì)保健品市場(chǎng)細(xì)分要求日漸提高。市面上紛繁、良莠不齊的產(chǎn)品，到底人們需要怎樣的、適合他們的保健品，對(duì)價(jià)位的承受度如何。這對(duì)公司調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、使用價(jià)格武器取得最大的市場(chǎng)占有率和最大利潤(rùn)各項(xiàng)戰(zhàn)略布局有著引導(dǎo)作用。

調(diào)查內(nèi)容：各年齡層對(duì)保健品認(rèn)知；日常使用保健品功能類(lèi)別；價(jià)格承受值

具體實(shí)施：校內(nèi)食堂隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查、臨安街頭隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查、臨安人民醫(yī)院家屬和醫(yī)生問(wèn)卷調(diào)查。

問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì):

問(wèn)卷年齡分布：20—40年齡層，42%,40—65年齡層34%，65以上24%。

20—40年齡層：保健品認(rèn)同64%，價(jià)格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年齡層：保健品認(rèn)同76%，價(jià)格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品認(rèn)同79%，價(jià)格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能類(lèi)別：抗疲勞30%增強(qiáng)免疫26%功能調(diào)整11% 其他37%。

分析結(jié)果：具有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的中年人對(duì)保健品認(rèn)同度相對(duì)較高，價(jià)格的承受力度最高，推向合適中年人保健品將有較大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)中年人對(duì)老年人購(gòu)買(mǎi)保健品和送禮風(fēng)潮也是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。保健品市場(chǎng)功能主要分布在抗疲勞，增強(qiáng)免疫等效果，市場(chǎng)細(xì)分不夠，滿(mǎn)足不了購(gòu)買(mǎi)者的不同需求。中國(guó)日趨老齡化的人口結(jié)構(gòu)，血腦血管和前列腺的問(wèn)題愈加突顯，此類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品缺乏，沒(méi)有市場(chǎng)的壁壘，是一個(gè)很好的切入口。

第五篇：音箱市場(chǎng)調(diào)查分析

“三諾”音箱市場(chǎng)調(diào)查分析

——賽博數(shù)碼科技廣場(chǎng)

一、問(wèn)題與目標(biāo)

1、“三諾”音箱沒(méi)有其他音箱出貨量大。影響了店面的經(jīng)濟(jì)利益。這不是一個(gè)短期事件，而是一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)現(xiàn)象。雖然在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到過(guò)銷(xiāo)售高潮，但是從根本上沒(méi)有解決長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率問(wèn)題。

2、此次對(duì)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查的目標(biāo)是：調(diào)查并分析清楚這個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率相對(duì)比同類(lèi)不同品牌產(chǎn)品偏低的原因，和短期的一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售高潮的原因。

二、調(diào)查方式

實(shí)地考察法，面對(duì)面和合作公司進(jìn)行信息交流。得到終端市場(chǎng)的建議和意見(jiàn)。部分合作商填寫(xiě)了調(diào)查表格。

三、收集信息

主要從產(chǎn)品、服務(wù)、意見(jiàn)與建議三方面進(jìn)行了信息的收集。

1、對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

（1）質(zhì)量和外觀

質(zhì)量和同類(lèi)產(chǎn)品比較比較好，返修率低。消費(fèi)者使用后對(duì)質(zhì)量的評(píng)價(jià)是最高的。

外觀，款式多，但是低端產(chǎn)品款式不夠多，而且也不是很吸引人，高端產(chǎn)品外形比較吸引消費(fèi)者。人性化的外形和顏色做得不夠。

（2）價(jià)格

和同類(lèi)產(chǎn)品相比，價(jià)格較低。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受能力較好。但是還是局限于中低端音箱。

（3）音質(zhì)

音質(zhì)一般。很明顯的就是和“漫步者”音質(zhì)對(duì)比。

對(duì)于不是專(zhuān)業(yè)人士的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們只相信自己的感官系統(tǒng)——聽(tīng)覺(jué)。用耳朵聽(tīng)起來(lái)心里舒服，那就是他們?cè)u(píng)判音箱好壞，表現(xiàn)喜好的一個(gè)重要因素。

（4）品牌影響力

品牌影響力一般，沒(méi)有“漫步者”音箱深入人心。還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)“大眾化品牌”的效果。

比如，消費(fèi)者問(wèn)的第一個(gè)音箱品牌就是“漫步者”。當(dāng)一臺(tái)電腦配音箱時(shí)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)提出要買(mǎi)“漫步者”。

（5）100以?xún)?nèi)的音箱產(chǎn)品型號(hào)偏少，可供選擇性少。

2、對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)

貨源充足

服務(wù)人員的服務(wù)比較及時(shí)，服務(wù)態(tài)度好。

比較滿(mǎn)意接收到的服務(wù)。

3、對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

（1）價(jià)格，其他品牌的價(jià)格略高于“三諾”。

（2）外觀。外觀在音箱排行榜中處于二分之一位置后?！奥秸摺笔冀K保持著一種音箱的“原汁原味”設(shè)計(jì)風(fēng)格?！胞湶蓖庥^比較吸引消費(fèi)者。

（3）產(chǎn)品信息在人們的生活中的傳播。人們談?wù)撟疃嗟倪€是“漫步者”音箱。

4、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)

喜歡贈(zèng)送的小禮品。

5、意見(jiàn)和建議

（1）產(chǎn)品本身

質(zhì)量——繼續(xù)保持較好的質(zhì)量體系

價(jià)格——降低（這個(gè)說(shuō)法是一個(gè)理想化說(shuō)法，所以可以先擱置下來(lái)）

外觀——多點(diǎn)人性化設(shè)計(jì)，但不能脫離“原汁原味”的音箱設(shè)計(jì)，另一方面期待新型的音箱設(shè)計(jì)理念的出現(xiàn)。主要在外觀、人性化按鈕、顏色等方面。

（2）廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方式

優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)的加大——比如禮品發(fā)放、返點(diǎn)的調(diào)整。禮品還要及時(shí)到位。品牌知名度在蘭州本地的提高。因?yàn)樽詈蟮某晒︿N(xiāo)售還是在消費(fèi)者這里。消費(fèi)者對(duì)“三諾”了解少。造成了消費(fèi)者第一次點(diǎn)名要的音箱不是“三諾”這個(gè)牌子。

四、分析

1、首先我們分析目前來(lái)說(shuō)較好一方面的信息。

首先，我們要肯定我們已經(jīng)取得的成果，（1）產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格評(píng)價(jià)

“三諾”產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在使用過(guò)程中相對(duì)于其他品牌音箱來(lái)說(shuō)是比較好的。

價(jià)格相對(duì)于其他品牌音箱容易讓消費(fèi)者接受。

（2）“三諾”在賽博市場(chǎng)中服務(wù)人員的服務(wù)讓廣大業(yè)主們比較滿(mǎn)意。比如貨源多，送貨效率較好，服務(wù)態(tài)度良好等等。

（3）剛開(kāi)始的市場(chǎng)運(yùn)作打下了良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)體系，有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)作為后盾，雖然新鮮感早已經(jīng)過(guò)去了，但是有基礎(chǔ)的市場(chǎng)很容易再次發(fā)掘出吸引代銷(xiāo)商的手段。

2、現(xiàn)在我們?cè)倏纯疵媾R的問(wèn)題，也就是需要解決的問(wèn)題，解決了這些問(wèn)題，我們的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)補(bǔ)充新鮮血液，再次創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。

（1）產(chǎn)品本身的造型和音質(zhì)問(wèn)題

既然有人提出了造型問(wèn)題，和一支問(wèn)題，那么這就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售最重要的基礎(chǔ)因素。這是銷(xiāo)售的“根”

（2）產(chǎn)品本身的廣告宣傳問(wèn)題。

“三諾”音箱沒(méi)有深入蘭州市民的民心，宣傳不到位，這就造成了前面所說(shuō)的消費(fèi)者第一意向點(diǎn)名的就是其他品牌的音箱。

（3）對(duì)優(yōu)惠政策的維持和創(chuàng)新，贈(zèng)送小禮品是用小利益換取大利益的簡(jiǎn)單乘法運(yùn)算，小利益的延續(xù)性和連續(xù)性不夠。當(dāng)中間脫節(jié)了之后，產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)一個(gè)周期性短暫性的低谷。這是一種必然市場(chǎng)現(xiàn)象。當(dāng)心的優(yōu)惠政策開(kāi)始時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售高潮。這樣的鏈條銷(xiāo)售方式總是在相互交替著，直到產(chǎn)品過(guò)完了整個(gè)生命周期。

五、結(jié)論和重新運(yùn)作解決問(wèn)題

對(duì)于前面的分析，我們進(jìn)行概括性的由面到點(diǎn)的制定應(yīng)對(duì)策略。

第一部分從宏觀方面入手解決問(wèn)題

1、對(duì)于產(chǎn)品自身的外形和音質(zhì)問(wèn)題

外形改造：突出人性化設(shè)計(jì)理念，從音箱結(jié)構(gòu)和機(jī)體顏色方面入手，再次突出“三諾”音箱的新型風(fēng)格。引起消費(fèi)者的第二次消費(fèi)浪潮，就是人性化設(shè)計(jì)的消費(fèi)浪潮，突出新時(shí)代新的設(shè)計(jì)理念的觀念。

2、整個(gè)大的甘肅省的營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳方式。

“三諾”想要打開(kāi)蘭州的消費(fèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者談到音箱在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)想到的就是“三諾”，那就要做出比較有影響力的廣告策劃宣傳活動(dòng)，成功進(jìn)行了這樣的活動(dòng)之后，“三諾”這個(gè)品牌才會(huì)深入民心，最終對(duì)“三諾”的銷(xiāo)售市場(chǎng)有幫助。

比如，做廣告策劃宣傳，我們可以選擇一種影響力比較大的活動(dòng)，最好從青年群體開(kāi)始?？梢宰觥疤m州市卡拉ok大獎(jiǎng)賽”，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置——獎(jiǎng)金（現(xiàn)金結(jié)算）+獎(jiǎng)品（三諾高端音箱）

青年群體是一個(gè)很龐大的傳播信息的群體，他除了傳播之外還有一個(gè)引領(lǐng)消費(fèi)的作用，因此這一類(lèi)的活動(dòng)可以說(shuō)“一舉雙得”。

第三部分微觀市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略

我們的主要核心還是保持原來(lái)運(yùn)作的效果比較好的活動(dòng)，利用現(xiàn)有資源挖掘出新鮮的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、繼續(xù)發(fā)揮贈(zèng)送小禮品的促銷(xiāo)功效。

（1）每次促銷(xiāo)的小禮品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)一次行銷(xiāo)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程和人的利益心理聯(lián)系緊密，也就是消費(fèi)者心理行為指揮著消費(fèi)者的實(shí)際行動(dòng)。我們要利用好這一點(diǎn)消費(fèi)心理戰(zhàn)術(shù)。比如夏天的時(shí)候有一個(gè)鍵盤(pán)批發(fā)商贈(zèng)送買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)鍵盤(pán)者冰水，這就符合了當(dāng)時(shí)的氣溫狀況，投其所好，找到了人們的生活生理需求，雖然東西很小，但是抓住了人們的一個(gè)消費(fèi)亮點(diǎn)，結(jié)果是當(dāng)年夏天那個(gè)牌子的鍵盤(pán)銷(xiāo)售額翻倍。

（2）冬天送小禮品我們要突出一個(gè)“送溫暖”主題。我們就送手套。每雙價(jià)值2——3元成本。贈(zèng)送對(duì)象是為我們出貨的合作公司，還有零售過(guò)程中的消費(fèi)者。

2、利用賽博的周年店慶機(jī)會(huì)，我們與他相呼應(yīng)做出一些活動(dòng)。這就是借助環(huán)境效應(yīng)，讓大型的優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)我們的小店面的影響力。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道賽博在搞活動(dòng)，小店面的呼應(yīng)必然是一個(gè)積極的舉措。

具體活動(dòng)有：

彩裝店面——?dú)馇虺杀驹?0元左右

店長(zhǎng)推薦的圣誕店慶商品特價(jià)音箱銷(xiāo)售

高端音箱優(yōu)惠打折

贈(zèng)送音樂(lè)碟片——我們自己制作的有分類(lèi)的經(jīng)典音樂(lè)碟片，成本一張1.5元。

3、蘭州市場(chǎng)的廣告宣傳活動(dòng)

我們進(jìn)行賽博場(chǎng)外的彩頁(yè)發(fā)放。在蘭州市安寧區(qū)、東港鎮(zhèn)、雁灘等各個(gè)區(qū)域發(fā)放“三諾”音箱的宣傳彩頁(yè)。這就達(dá)到了一個(gè)在蘭州市的“三諾”音箱廣告宣傳信息傳播效果。

作用就是，讓蘭州消費(fèi)者對(duì)“三諾”音箱有所了解，最基本達(dá)到說(shuō)道音箱還知道有“三諾”這個(gè)牌子。實(shí)際意義在于當(dāng)人們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買(mǎi)音箱時(shí)，會(huì)主動(dòng)提出“三諾”音箱，可以增加音箱銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

六、延伸

產(chǎn)品的銷(xiāo)量不只是賣(mài)場(chǎng)里的各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)。更重要的是場(chǎng)外的產(chǎn)品信息傳播帶來(lái)的產(chǎn)品知名度。當(dāng)產(chǎn)品知名度沒(méi)有融入到當(dāng)?shù)鼐用竦男畔⒅袝r(shí)，作為一個(gè)分銷(xiāo)商你始終在一個(gè)內(nèi)場(chǎng)的小市場(chǎng)中，你的消費(fèi)群總在收到限制。相對(duì)于消費(fèi)者主動(dòng)提出的品牌的音箱他們的賣(mài)場(chǎng)外的宣傳則稍勝一籌。因此，我們要場(chǎng)、場(chǎng)外一

起抓，場(chǎng)外的宣傳就是為了場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售量的增加。

事實(shí)上場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)固是一個(gè)周期性的活動(dòng)，從心理學(xué)角度講，當(dāng)接觸一個(gè)事物時(shí)間稍長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生厭惡，出現(xiàn)主動(dòng)或者不經(jīng)意的排斥狀況。這個(gè)狀況就會(huì)造成對(duì)這個(gè)事物的疏遠(yuǎn)。當(dāng)合作商一直在出售“三諾”的同時(shí)，他也會(huì)產(chǎn)生一些連自己都解釋不清楚的停止出貨現(xiàn)象。這只是一個(gè)短期的現(xiàn)象，我們要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，保持好的油效果的促銷(xiāo)計(jì)劃，再根據(jù)市場(chǎng)變化做出新的促銷(xiāo)計(jì)劃，總是帶給大家新鮮感。這樣說(shuō)來(lái)，場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)危機(jī)是周期性的。因此，我們要把這個(gè)周期性縮短到最低。

調(diào)查員：馬永剛