第一篇：招商引資戰(zhàn)略思考

園區(qū)招商引資的戰(zhàn)略思考 時(shí)間：2008-11-14 10:46:48

一、園區(qū)招商引資的現(xiàn)狀

瀏陽生物醫(yī)藥園自1998年建園以來，以1600萬元起家，經(jīng)過不斷對(duì)外進(jìn)行招商引資，對(duì)內(nèi)進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，目前已經(jīng)初具集聚規(guī)模，并擁有了較為完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，園區(qū)擁有注冊(cè)企業(yè)250余家，其中制造類企業(yè)150家，總共開發(fā)面積9平方公里，2007年各企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)70億元，稅收3.億元，現(xiàn)在，已經(jīng)形成了三大集群類：生物產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)，其中生物產(chǎn)業(yè)包括生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物環(huán)保，健康產(chǎn)業(yè)包括飲料、食品、保健品，電子信息產(chǎn)業(yè)則以手機(jī)、汽車的配套的生產(chǎn)為主。

目前，園區(qū)主要以經(jīng)貿(mào)局為主體，其他職能部門配合來進(jìn)行相關(guān)的系列招商活動(dòng)。經(jīng)貿(mào)局嚴(yán)格按照項(xiàng)目責(zé)任制，細(xì)分項(xiàng)目類型和規(guī)模，分別安排專人或小組負(fù)責(zé)項(xiàng)目的接洽和引進(jìn)工作。

二、園區(qū)招商的方法和經(jīng)驗(yàn) 1．增加知名度，擴(kuò)大影響；

園區(qū)主動(dòng)承擔(dān)或參與一些重要的交易會(huì)、博覽會(huì)，如中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成果交易會(huì)、神農(nóng)中藥論壇，中國(guó)藥品交易會(huì)等，以達(dá)到推介園區(qū)的目的，同時(shí)積極配合參加瀏陽市、長(zhǎng)沙市、湖南省的外出招商活動(dòng)，利用省市政府平臺(tái)，宣傳園區(qū)并邀請(qǐng)意向投資者來園考察。

2．長(zhǎng)期跟蹤，主動(dòng)拜訪，做好前期工作；

該方法主要針對(duì)重點(diǎn)投資者進(jìn)行，園區(qū)派專人或?qū)＝M對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行接觸，隨時(shí)了解其投資動(dòng)態(tài)，設(shè)法從市場(chǎng)入手，幫助其在湖南省的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而在其一旦確定投資意向時(shí)，使園區(qū)成為其投資目標(biāo)的首選。3．以服務(wù)樹立品牌，以商招商；

通過園區(qū)的中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，減少企業(yè)辦事成本，促進(jìn)企業(yè)間合作，另外在企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出時(shí)給予各種獎(jiǎng)勵(lì)，在企業(yè)遇到困難時(shí)幫助調(diào)解糾紛、介紹外來投資者，幫其進(jìn)行融資，尋找解困途徑。一旦企業(yè)在園區(qū)得到順利發(fā)展，客觀上會(huì)在行業(yè)內(nèi)促成正面影響，使入園與成功劃等號(hào)，主觀上企業(yè)會(huì)積極介紹其好友、同行、合作伙伴及產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)家到園區(qū)投資。

4．與各地商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)等民間組織合作； 各地商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)等民間組織掌握的可觀的人脈資源，通過與其的合作，可以將資源整合為我所用，這方面的招商引資，一方面須以公開兌現(xiàn)的中介獎(jiǎng)勵(lì)政策為依托，另一方面需要專人定期拜訪，互通訊息。5．以工業(yè)旅游為依托，帶動(dòng)招商引資。

園區(qū)秉承“園中有林、林中有山”的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，自然環(huán)境利用巧妙，歷史與現(xiàn)代交融，山水與人文齊匯，醫(yī)藥文化館、藥王山、楚漢文化街等景觀正陸續(xù)建成，目標(biāo)是建成國(guó)內(nèi)外著名工業(yè)旅游點(diǎn)。以工業(yè)旅游吸引客商，聯(lián)動(dòng)投資，是園區(qū)新的獨(dú)具特色的招商方式。

三、園區(qū)未來招商引資工作的定位

根據(jù)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對(duì)園區(qū)將來發(fā)展情況的分析，園區(qū)未來招商引資方面將主要面臨以下幾個(gè)問題：

1、國(guó)家宏觀調(diào)控下，工業(yè)用地日趨緊張；

2、金融風(fēng)暴席卷全球，企業(yè)生產(chǎn)要素價(jià)格上揚(yáng)；

3、銀根緊縮，企業(yè)融資難度加大。

園區(qū)發(fā)展到今天，面臨著新的一個(gè)十年“再創(chuàng)業(yè)”，園區(qū)作為國(guó)家新批的信息、生物、航空航天、新材料、新能源等5個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地之一，使得園區(qū)不僅局限于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更可能在食品保健品、電子信息等區(qū)域內(nèi)大做文章。據(jù)統(tǒng)計(jì)，受這次金融危機(jī)和生產(chǎn)成本等其他因素影響，沿海約有20%左右的企業(yè)關(guān)閉，剩余的很大一部分考慮往內(nèi)部遷移，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，抓住其中符合園區(qū)引進(jìn)類型的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是接下來招商引資的一個(gè)重要方向。合理規(guī)劃布局，建立諸如“手機(jī)科技城”、“溫州食品工業(yè)園”之內(nèi)的“園中園”，是拓寬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，建立高科技、多元化產(chǎn)業(yè)集群，增加園區(qū)整體競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

總而言之,園區(qū)的招商引資工作不能光依托土地和政策的優(yōu)惠，一方面要秉承我們一貫堅(jiān)持的以科技促項(xiàng)目，以項(xiàng)目促產(chǎn)業(yè)鏈的方針，另一方面要著眼于產(chǎn)業(yè)將來發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延伸。

因此，園區(qū)招商工作的定位可瞄準(zhǔn)以下三方面:

一、科技帶動(dòng)項(xiàng)目。

園區(qū)不僅在配套和服務(wù)上下足功夫，更在中西部眾多開發(fā)區(qū)中率先提出“以項(xiàng)目引投資”的科學(xué)發(fā)展概念。我們認(rèn)為，瀏陽曾經(jīng)是一個(gè)中部地區(qū)的貧困縣，屬于近兩年步入全國(guó)百?gòu)?qiáng)，但缺乏工業(yè)基礎(chǔ)和交通區(qū)位，有遠(yuǎn)見的投資者不會(huì)僅僅著眼于近期土地和稅收的優(yōu)惠，因此，園區(qū)管委會(huì)充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，大膽開拓思路，與省內(nèi)外醫(yī)藥高等院校、科研機(jī)構(gòu)、留學(xué)專業(yè)人士進(jìn)行合作，艱難的從培育高科技項(xiàng)目入手，陸續(xù)建立醫(yī)藥專業(yè)服務(wù)中心、產(chǎn)業(yè)基金、公共實(shí)驗(yàn)室、中試車間等軟硬件設(shè)施。在這方面園區(qū)已經(jīng)取得了一定的成果，如湘雅醫(yī)學(xué)院研發(fā)的卡介苗多糖核酸的產(chǎn)業(yè)化及隨后的被九芝糖股份公司收購(gòu)，湖南中醫(yī)學(xué)院研發(fā)的“安君寧”成為泰爾在園區(qū)的起點(diǎn)。隨著研發(fā)項(xiàng)目的增加，醫(yī)藥文化館、動(dòng)物試驗(yàn)中心的建立，這種積累將日益加深，效益將日益明顯，對(duì)外來投資也將更加富有吸引力。

二、以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

招商引資的一個(gè)特點(diǎn)是具有聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，引進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，使其順利發(fā)展，能增加其投資意向，建成二期、三期項(xiàng)目，比如迪諾二、三期，鹽津鋪?zhàn)佣?、三期，華納大二期，藍(lán)思二期等等，同時(shí)，發(fā)展壯大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也能促使其上下游產(chǎn)業(yè)入園投資。只有抓住重點(diǎn)，可以脫離了靠人際關(guān)系和政策招商的俗套，增加招商效率和效應(yīng)，帶來全新的招商引資工作方式。

對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)鏈的形成，也將大大降低企業(yè)的采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本，易于形成產(chǎn)業(yè)集群，從而打造整體競(jìng)爭(zhēng)力，積累與沿海地區(qū)和國(guó)外巨頭抗衡的資本。

三、積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延伸和拓展

2008年是經(jīng)濟(jì)步入亂世的一年，如何亂中求勝，使園區(qū)不光抵抗住國(guó)內(nèi)外金融風(fēng)暴的沖擊，更發(fā)展壯大從而立于不敗之地，產(chǎn)業(yè)方向的招商引資定位尤其重要。

就園區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸面非常廣。如醫(yī)藥器械產(chǎn)業(yè)，基本上涵蓋了電子、材料、機(jī)械、軟件等各個(gè)領(lǐng)域，普通的一把剪刀，到手術(shù)臺(tái)上便是醫(yī)療器械，不同之處只是實(shí)行有差別的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，而醫(yī)療器械同時(shí)完全可以滿足高端民用的需要；如生物環(huán)保、生物能源產(chǎn)業(yè)，既符合國(guó)家政策支持，又面對(duì)國(guó)內(nèi)基本上屬于空白的市場(chǎng)，有非常大的發(fā)展?jié)摿?；如食品飲料行業(yè)，依托湖南“魚米之鄉(xiāng)”豐富的原材料，依托湖南獨(dú)具特色的傳統(tǒng)食品加工技術(shù)，已經(jīng)開始走出一條園區(qū)的特色之路，例如鹽津鋪?zhàn)?、百合香、磕得響等；生物農(nóng)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，中部幾省都是農(nóng)業(yè)大省，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)更是得天獨(dú)厚。

沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向內(nèi)地是大勢(shì)所趨，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，園區(qū)針對(duì)目前形勢(shì)，為其他如電子、信息、材料、機(jī)械等產(chǎn)業(yè)專門建立了新的“園中園”，集中進(jìn)行整體規(guī)劃，一方面可以吸納沿海優(yōu)秀的人才、管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)，另一方面能彌補(bǔ)醫(yī)藥和相關(guān)產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力需求較少的缺陷，帶動(dòng)就業(yè)，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)園區(qū)城市化進(jìn)程。

園區(qū)一直積極謀求對(duì)外引資，如醫(yī)藥方面與加拿大進(jìn)行的流感疫苗的合作，手機(jī)配件企業(yè)和蘋果、三星、諾基亞等的合作等，都力圖凸顯園區(qū)的目標(biāo)是不光是領(lǐng)先中部、輻射全國(guó)，更要走向世界。園區(qū)的招商引資工作視野也從未局限于國(guó)內(nèi)，園區(qū)也多次組織在香港、美國(guó)、加拿大等地召開專場(chǎng)招商會(huì)、推介會(huì)，現(xiàn)已初顯成效，外資引進(jìn)呈逐年上升態(tài)勢(shì)。

四、綜述

總的來說，從瀏陽工業(yè)小區(qū)到瀏陽生物醫(yī)藥園，再到今天的長(zhǎng)沙國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地，園區(qū)的管理者一直都以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主體，誠(chéng)懇而又智慧的進(jìn)行著招商引資及其它各項(xiàng)職能工作，這是我們必須堅(jiān)持的方向，但正如科技發(fā)展到二十一世紀(jì)，沒有任何一個(gè)學(xué)科（包括生命科學(xué)）可以脫離其他學(xué)科而單獨(dú)取得進(jìn)步，而且隨著今天的長(zhǎng)沙國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各種要求也在提升，這些客觀的因素目前我們不光應(yīng)首先謀求生物醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)先，更需要建立一個(gè)既專業(yè)又多元化，既崇尚科技又鼓勵(lì)人文，既充滿機(jī)遇又腳踏實(shí)地的一個(gè)現(xiàn)代化的開發(fā)區(qū)，最終將這里打造成跟美國(guó)的“硅谷”一樣成為中國(guó)的“藥谷”——在這個(gè)未來的“藥谷“里，有許多跨國(guó)的大企業(yè)，也有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)的小公司，有生物醫(yī)藥的企業(yè)，也有電子、機(jī)械、能源、化工、材料等其他相關(guān)企業(yè)，打個(gè)不甚恰當(dāng)?shù)谋确健绻焉镝t(yī)藥產(chǎn)業(yè)比作月亮，那其他產(chǎn)業(yè)就如同繁星，它們交相輝映、光播大地，驅(qū)除貧窮、孱弱、黑暗，帶來富裕、健康、光明。

第二篇：中國(guó)招商引資六大戰(zhàn)略

中國(guó)招商引資六大戰(zhàn)略

——作為“世界華商領(lǐng)袖年會(huì)”實(shí)踐成果的中國(guó)招商引資理論

世界華人協(xié)會(huì)總干事 張雨軒

每屆世界華商領(lǐng)袖年會(huì)，來自世界各地的華人企業(yè)家、投資家都紛紛講述他們?cè)诖箨懲顿Y的要求和經(jīng)歷；有關(guān)政府官員介紹其招商引資的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。以此為基礎(chǔ)，世界華商領(lǐng)袖年會(huì)形成了一套戰(zhàn)略性極強(qiáng)的招商引資理論體系及作業(yè)文化，茲介紹如下。

一、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略如一把刀，如果你握著刀刃的一面，最好的結(jié)果也會(huì)傷害你；如果你握著刀把的一面，最壞的結(jié)果也會(huì)保護(hù)你!產(chǎn)業(yè)規(guī)劃就像是系衣服的第一?？圩?。第一?？圩诱覍?duì)了，下面的扣子很容易找對(duì)；如果第一?？圩涌坼e(cuò)了，下面的扣子全錯(cuò)，絕對(duì)沒有對(duì)的道理。對(duì)也是錯(cuò)!在啟動(dòng)招商引資行動(dòng)之前，地方政府首先要規(guī)劃好當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖——產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢(shì)，以及政府如何支持甚至扶持產(chǎn)業(yè)及其投資者。

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之作用，一是保證招商引資能在當(dāng)?shù)刈约洪L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要的方向上展開，而不會(huì)引來沒有前途的項(xiàng)目，甚至過一兩年不得不花代價(jià)關(guān)停的項(xiàng)目。

二是給投資商一個(gè)姿態(tài)，任何投資者都不喜歡跟頭腦糊涂的地方官員打交道，不喜歡跟沒有見識(shí)的地方政府合作。

二、招商營(yíng)銷戰(zhàn)略

為什么很多城市大量招商費(fèi)用都浪費(fèi)了，這些費(fèi)用都浪費(fèi)到哪里去了?沒有清晰的目標(biāo)客戶，造成有限招商費(fèi)用的大量浪費(fèi)。其主要表現(xiàn)為：在不正確的時(shí)間、不正確的地點(diǎn)，以不正確的方式，向不相干的人說一些錯(cuò)話！你用同一種語言和不同國(guó)家的人說話，還希望全世界的人都能聽明白? 有了針對(duì)自己需要的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，接下來就要通過做投資者的工作，來實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)投資目標(biāo)。從歷屆世界華商領(lǐng)袖年會(huì)我們發(fā)現(xiàn)，外商投資一般有六大心防，總結(jié)如下：

我為什么要來投資？

我為什么現(xiàn)在要來投資？

我為什么到你這兒來投資？

我到你這兒投資有什么好處？

假如我沒有到你這兒投資，將會(huì)失去什么機(jī)會(huì)？

我怎么相信你所說的都是真的？

如何破解外商投資的六大心防（心理障礙）呢？

做投資者的工作，破解外商投資的六大心防，被稱為“招商營(yíng)銷”。

招商營(yíng)銷，從戰(zhàn)略層面來看，就是將一座城市視為一個(gè)企業(yè)，將城市的未來發(fā)展視為產(chǎn)品，來分析它的內(nèi)外部環(huán)境，揭示它在全球性競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)，以及面臨的機(jī)遇和威脅，并確定它的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人口、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)以及目標(biāo)區(qū)域，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行策劃、改造、包裝和行銷的過程。

[招商營(yíng)銷的十大原理]

1、品牌策劃原理：打造品牌的五項(xiàng)修煉；

2、城市定位原理：沒有定位就沒有地位；

3、差異化原理：“賣城市”不是賣更好，而是賣不同；

4、“兩劃”原理：“策劃”解決思想問題，“規(guī)劃”解決組織問題；

5、“兩抓”原理：軟件啟動(dòng)硬件，軟件決定硬件；

6、“兩態(tài)”原理：靜態(tài)的城市要賦予動(dòng)態(tài)的內(nèi)容；

7、系統(tǒng)工程原理：統(tǒng)籌兼顧，相互協(xié)調(diào)，平衡發(fā)展；

8、產(chǎn)業(yè)群原理：“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)”——政府的職能創(chuàng)新；

9、大局原理：開局—析局—?jiǎng)?chuàng)局—選局—?jiǎng)泳帧\(yùn)局—進(jìn)局—出局；

10、勢(shì)策劃原理：觀勢(shì)—識(shí)勢(shì)—化勢(shì)—借勢(shì)—造勢(shì)—運(yùn)勢(shì)—結(jié)勢(shì)。

[招商運(yùn)營(yíng)的八大步驟] 1．招商準(zhǔn)備→2．客戶調(diào)查→3．接近客戶→4．進(jìn)入主題→5．招商說明→6．邀請(qǐng)考察→7．合作建議→8．締結(jié)成交。每個(gè)步驟的具體工作如下：

招商準(zhǔn)備：編制各項(xiàng)招商文件、宣傳資料；客戶調(diào)查：編制客戶目錄，鎖定目標(biāo)投資商；接近客戶：使用巧妙而有效的方式與目標(biāo)投資商取得聯(lián)系；進(jìn)入主題：反復(fù)聯(lián)系，了解客戶的特殊需求；招商說明：詳細(xì)闡述能夠滿足投資商特殊需求的資源及配套政策；邀請(qǐng)考察：著重介紹投資環(huán)境，給客戶帶來的利益以及成功案例；合作建議：編制合作建議書；締結(jié)成交：簽約、履行協(xié)議，跟進(jìn)服務(wù)。

[錯(cuò)誤開發(fā)的十大表現(xiàn)]

客戶開發(fā)的過程，須極力避免以下錯(cuò)誤開發(fā)的十大表現(xiàn)：

沒有明確的目標(biāo)客戶；目標(biāo)客戶錯(cuò)位；向目標(biāo)客戶傳遞錯(cuò)誤信息；向目標(biāo)客戶說一些廢話；向目標(biāo)客戶傳遞混亂信息；與最重要的人沒有說最重要的話；在不正確的場(chǎng)合向不相干的人說話；職能部和目標(biāo)客戶無法對(duì)接；招商人員違背客戶的思維及行為習(xí)慣；優(yōu)惠政策不能滿足客戶的特殊需求。

[招商引資的方法和藝術(shù)]

①特色吸引法；②優(yōu)勢(shì)放大法：③組合交易法；④五優(yōu)聚合法；⑤滿足需求法；⑤離岸跳躍法；⑦信用保險(xiǎn)法；⑧市場(chǎng)交換法。

三、招商引稅戰(zhàn)略

招商引資不僅要解決“如何做”的問題(即招商營(yíng)銷)；也要解決“投資質(zhì)量”問題。對(duì)此，我們特別地提出了“招商引稅”戰(zhàn)略。招商引資是以一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域能夠提供的各種資源，來滿足投資商特殊需求的營(yíng)銷過程。招商引稅的本質(zhì)，是要求政府一定要找到一只會(huì)下“金蛋”的雞。

招商引稅項(xiàng)目評(píng)審三公式

(1)在項(xiàng)目建成后產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)能力的正常年份內(nèi)，年利潤(rùn)總額與投資的比率，即為投資利潤(rùn)率，投資利潤(rùn)率=年利潤(rùn)總額/總投資×100%。投資利潤(rùn)率表明的是全部投資的獲利能力，投資利潤(rùn)率高，意味著投資效果好。風(fēng)險(xiǎn)小，償債能力強(qiáng)，企業(yè)收益有保障，政府稅收也有保障。因此，這個(gè)指標(biāo)往往成為銀行貸款選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

(2)投資利稅率的計(jì)算方法：投資利稅率=年利稅總額/總投資×100％。

投資利稅率是單位投資帶來的平均利稅，是項(xiàng)目的純投入，反映了項(xiàng)目對(duì)政府財(cái)政的貢獻(xiàn)，因此這個(gè)指標(biāo)越高，說明對(duì)地方政府和國(guó)家的貢獻(xiàn)越大。

(3)盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算方法：

盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量=總固定費(fèi)用/（單價(jià)-單位變動(dòng)費(fèi)用）。根據(jù)盈虧平衡的含義，可以得出項(xiàng)目在臨界狀態(tài)下四個(gè)方面的臨界值，即：臨界產(chǎn)量值、臨界銷售價(jià)格、臨界單位變動(dòng)費(fèi)用、臨界固定費(fèi)用，這些指標(biāo)對(duì)判斷項(xiàng)目的可行性和經(jīng)濟(jì)效益可以提供重要的參考。

四、投資環(huán)境戰(zhàn)略

一百多年前生物學(xué)者利比希發(fā)現(xiàn)，一株植物的生長(zhǎng)需要不同的元素。如果一株植物具備了它生長(zhǎng)的所有必要條件，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生：這株植物自己組織自己的生長(zhǎng)。如果沒有外界的干擾，這株植物的發(fā)展會(huì)自行組織得更好：一旦植物缺少了一種重要的元素，它的發(fā)展就會(huì)停頓下來，即使其它成份補(bǔ)充量再多也不行，它只有等到缺損元素得到補(bǔ)充后才會(huì)正常生長(zhǎng)。

投資環(huán)境就是圍繞著投資主體變化發(fā)展的，并是影響投資過程及其結(jié)果的一切外部條件的總和。

跨國(guó)公司與中小外資不同，它要求有一個(gè)完善而穩(wěn)定的投資環(huán)境，以保證其順利而持續(xù)發(fā)展。反觀中小資本，相對(duì)而言，其投資的短期傾向顯著，對(duì)投資環(huán)境的要求主要是“優(yōu)惠政策”，從各種“優(yōu)惠政策”中求得急功近利。跨國(guó)公司所要求的投資，無疑還比中小資本要全面、系統(tǒng)、規(guī)范，因而標(biāo)準(zhǔn)也更高。

投資環(huán)境的十通標(biāo)準(zhǔn)

1、信息通：主要指城市信息通用系統(tǒng)是否連接，能否與國(guó)際市場(chǎng)建立更為直接的聯(lián)系。

2、市場(chǎng)通：衡量的指標(biāo)有：(1)國(guó)民生產(chǎn)總值；(2)城市人口和輻射區(qū)域的人口數(shù)量；(3)按人口平均國(guó)民所得；(4)制造業(yè)產(chǎn)值。

3、法規(guī)通：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開放程度、投資刺激、政治社會(huì)安定、政策連續(xù)性、法規(guī)健全程度以及國(guó)際慣例在當(dāng)?shù)氐膱?zhí)行力度等。

4、配套通：指生產(chǎn)某產(chǎn)品“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的大小，以及產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品鏈的配套能力和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的能力。

5、資金通：衡量指標(biāo)有：(1)準(zhǔn)予外資股權(quán)擁有程度；(2)允許利潤(rùn)匯回的程度；(3)對(duì)本國(guó)資本和外國(guó)資本待遇的差別程度；(4)關(guān)稅保護(hù)程度；(5)當(dāng)?shù)厝谫Y及國(guó)際結(jié)算難易程度；(6)匯率穩(wěn)定程度。

6、人才通：主要指勞動(dòng)者文化、技術(shù)水平和勞動(dòng)力價(jià)格水平等，以及職業(yè)教育體系的建制是否完善。

7、物流通：指與當(dāng)?shù)厮㈥?、空交通條件直接相關(guān)的指數(shù)，以及物資通關(guān)的難易程度。

8、技術(shù)通：技術(shù)依托機(jī)構(gòu)研發(fā)單位技術(shù)部門是否齊備。

9、服務(wù)通：建立真正意義上的“一站式”服務(wù)，中介機(jī)構(gòu)成熟，強(qiáng)化服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率和服務(wù)結(jié)果。

10、風(fēng)水通：利用中國(guó)古代與“環(huán)境共存”的哲學(xué)，便于招商工作。

五、產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)集群就像是火鍋，如果火鍋里煲的是蘿卜青菜，則這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的含金量就很低。

如果火鍋里煲的是海參鮑魚，則這個(gè)火鍋的含金量就越高。產(chǎn)業(yè)集群的五項(xiàng)修煉——提升產(chǎn)業(yè)集群含金量的必由之路。

產(chǎn)業(yè)集群就是通過“大項(xiàng)目——產(chǎn)業(yè)鏈——產(chǎn)業(yè)基地”的構(gòu)架，一方面發(fā)揮旗艦企業(yè)的龍頭作用，利用其已形成的較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，順勢(shì)而為，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的新“縫合”，延展與擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面借助大項(xiàng)目，不僅獲得了來自外部的資金和技術(shù)，還做大了產(chǎn)業(yè)，提升了城市品牌，鞏固了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

“一個(gè)大項(xiàng)目可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，連起一條產(chǎn)業(yè)鏈，形成一片產(chǎn)業(yè)群，打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地”。其中，能否引來大項(xiàng)目，引來多少大項(xiàng)目，引來多大的項(xiàng)目，這個(gè)才是關(guān)鍵。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略的五項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)

第一：以扶持龍頭公司為切入點(diǎn)，加快集群優(yōu)化與升級(jí)。

規(guī)模是實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。從目前現(xiàn)狀來看，很多中小城市的主要產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但企業(yè)的個(gè)體規(guī)模仍然不足。這就會(huì)帶來市場(chǎng)主體調(diào)集資源、拓展市場(chǎng)、實(shí)施創(chuàng)新能力的不足，同時(shí)還會(huì)帶來“市場(chǎng)型”集群的一般性先天不足。因此，扶持龍頭公司是中小城市優(yōu)化集群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升極的重要切入點(diǎn)。

第二：以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為突破點(diǎn)，提升集群核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌是企業(yè)無形資產(chǎn)、綜合實(shí)力、科技水平、管理能力的綜合體現(xiàn)，企業(yè)的品牌就是城市的品牌。因此，實(shí)施品牌戰(zhàn)略既是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的內(nèi)在要求，更是贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

第三：以延伸產(chǎn)業(yè)鏈為增長(zhǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大集群外部范圍經(jīng)濟(jì)。

產(chǎn)業(yè)集群因其顯著的集群效應(yīng)和創(chuàng)新氛圍，已形成一種產(chǎn)業(yè)資源。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施相關(guān)多元化。可充分利用這種產(chǎn)業(yè)資源，擴(kuò)大集群的外部經(jīng)濟(jì)，這不僅可以實(shí)現(xiàn)效益的多極增長(zhǎng)，還可為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力源泉。

第四：以投融資機(jī)制為著力點(diǎn)，增強(qiáng)集群資本運(yùn)營(yíng)能力。

資金實(shí)力不足是集群產(chǎn)業(yè)提升和品牌塑造的主要瓶頸。應(yīng)著力實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，建立多元化的投融資機(jī)制，為產(chǎn)業(yè)集群注入更加強(qiáng)勁的資金支持。

第五：以修煉都市文化為創(chuàng)新點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全方位的集群文化創(chuàng)新。文化的修煉，是建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群的重要內(nèi)涵，必須以集群文化為核心，建設(shè)現(xiàn)代化、個(gè)性化的城市文化和社會(huì)文化，從而在產(chǎn)業(yè)文化上領(lǐng)先世界，在都市文化上與國(guó)際接軌。

六、速度致勝戰(zhàn)略

[飛船定律] 宇宙飛船有兩種命運(yùn)，一種是擺脫不了地心引力，掉下來；一種是飛出去，這取決于速度。不能高速成長(zhǎng)，只能高速滅亡，不可能保持靜止在半空中的狀態(tài)。城市發(fā)展也是一樣，如果達(dá)不到“環(huán)繞速度”，那么它只能掉下來?！８? [“兔子化”理論] 大城市是駱駝，中小城市是兔子。駱駝?dòng)旭劮蹇梢詢?chǔ)存足夠的營(yíng)養(yǎng)和水分，可以15天不吃不喝，照樣穿過沙漠到達(dá)目的地。但兔子不行，兔子必須每天找到吃的喝的，否則就會(huì)餓死渴死。因此，“速度”是兔子的生存法則。

讓你的城市跑得更快！

①速度促進(jìn)營(yíng)銷；②速度提高收益；③速度降低風(fēng)險(xiǎn)；④速度提高士氣；⑤速度支持管理；⑥速度塑造文化。

化衡量為動(dòng)量——速度致勝的切入點(diǎn)

①領(lǐng)導(dǎo)者的大腦運(yùn)作速度要快；②部門的合作配合要協(xié)調(diào)；③產(chǎn)品的技術(shù)要不斷創(chuàng)新；④生產(chǎn)流水線要簡(jiǎn)約；⑤獲取信息的渠道要暢通；⑥供應(yīng)鏈相應(yīng)周期要縮短。

第三篇：戰(zhàn)略思考

《戰(zhàn)略思考》陳安之老師

一、什么是戰(zhàn)略思考？

戰(zhàn)略思考：是思考自己，思考別人。（兩者都思考的，才能成為頂尖中的頂尖）

思考自己目前的位置，目前的現(xiàn)狀；思考未來的目標(biāo)。

1、大部分人為什么失?。?/p>

因?yàn)樗阉械臅r(shí)間花在不重要的事情上面。

忙碌不等于生產(chǎn)力

——陳老師在新浪微博發(fā)表

速度跟時(shí)間有關(guān)系，時(shí)間跟做對(duì)事情有關(guān)系。戰(zhàn)略思考最重要的兩個(gè)字是：思考

二、什么是戰(zhàn)略思考？ 1.問對(duì)問題

2.是決定決定了你的命運(yùn) 3.所以不能做錯(cuò)了決定 4.所有的關(guān)鍵都在決定

三、決定分短期和長(zhǎng)期

只有一種決定是對(duì)的：短期對(duì)，長(zhǎng)期對(duì)

我不會(huì)去聽別人的意見的，別人怎么知道我要什么。不可以亂聽別人的意見。

他自己是不是頂尖？頂尖和成功還是有差別的。畫家——畢加索

藍(lán)球——喬丹 聽成功是不夠的，要聽最頂尖的。

成為第一名的方法，首先要知道誰是真正的第一名。法拉利高檔還是奔馳高檔？法拉利 法拉利 PK 賓利

勞斯萊斯 PK 法拉利、賓利

請(qǐng)勞斯萊斯總裁頒獎(jiǎng)是必然的，不是偶然的。西北方：錢卦，男人的財(cái)位 全世界有三種人：

1.最有權(quán)：元首級(jí)、美國(guó)、中國(guó)

中國(guó)未來一定把美國(guó)干掉，但目前必須承認(rèn)事實(shí)美國(guó)目前還是第一。2.最有錢 3.最有名

成龍、姚明、比爾蓋茨、巴菲特?? 最有權(quán)排第一名——世界第一強(qiáng)國(guó)元首 7個(gè)戰(zhàn)略思考

做每一件事情都要想辦法排第一名

所以為什么只有第一名才能教你如何成為第一名。成為第一名的秘訣，就是先知道誰是真正的第一名。成功沒有偶然，只有必然

QQ總部請(qǐng)陳老師在總部（北京）培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)1個(gè)小時(shí)給QQ所有員工，現(xiàn)場(chǎng)直播給全國(guó)6億網(wǎng)民 QQ首頁宣傳、新浪、網(wǎng)易?? 最頂尖中的最頂尖

如何從無名小卒到最頂尖？ 戰(zhàn)略思考：

步驟一：過去十年當(dāng)中，你做過的最棒的十個(gè)決定

1、跟隨陳老師，幫陳老師工作

2、聚焦從事教育培訓(xùn)行業(yè)

3、不斷的上課和跟優(yōu)秀人士交朋友

4、上陳老師的課程

分分秒秒都在研究，什么比較重要？戰(zhàn)略思考 做決定有兩種方法： 借力使力

一、騎驢找馬二、一步到位

所以不住上海，就可借力使力，坐出租車就可以，沒有必要買勞斯萊斯，連買奔馳的必要都沒有，但是如果住在上海，自己要用，要做生意，要載客戶，所以就要買奔馳或勞斯萊斯了。

下半場(chǎng)：

如何發(fā)達(dá)又發(fā)財(cái)? 答案：成為第一名（要做就做第一名）喬丹的目標(biāo)是什么？

老虎·伍茲、比爾蓋茨?? 成為世界第一名 劉翔的目標(biāo)是什么？世界第一名

所以我們的目標(biāo)是：做行業(yè)的世界第一名 20年成為世界第一，叫做快 10年 太快 5年 不是人

戰(zhàn)略思考：你現(xiàn)在幾歲？

加20年——幾歲成為世界第一 在中國(guó)怎么做第一名？ 得京瀘春得天下 深圳：港

京、滬、深、臺(tái)灣 布局

如何發(fā)達(dá)又發(fā)財(cái)：做世界第一名 大部分人為什么會(huì)失?。阂?yàn)樗阉械臅r(shí)間花在不重要的事情上面

——安東尼·羅賓 什么是最重要的事情? 1.了解現(xiàn)況 2.找到方向 3.詳細(xì)計(jì)劃 4.大量行動(dòng) 5.修改方法 6.堅(jiān)持到底

布加迪為什么這么貴？

因?yàn)樗械亩际亲詈玫模狠喬?、皮、方向盤?? 而且也是最快的

布加迪：16缸

勞斯萊斯：12缸

4個(gè)滑輪

布加迪：2.5秒提速

F1是2.7秒 布加迪：1200匹馬力 陳老師開275法拉利 布加迪：424 布加迪如何擺脫法拉利 每一項(xiàng)都贏過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 怎么樣變成世界第一名？ 每一項(xiàng)都PK 最頂尖的人先贏后戰(zhàn) 先要紙上談兵

孫子兵法講：廟算（先在廟里算一算）計(jì)劃就是有誰做過 布加迪的PK理論 1.贏過你 2.贏過你 3.?? 4.?? 5.??

分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)

我們必須要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)。成功開始于自我分析

成為第一名的真正含義就是要擺脫所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是布加迪的PK理論

我們的人先要成為極品，不要成為實(shí)驗(yàn)品。不要把自己當(dāng)實(shí)驗(yàn)品。如何成為第一名？ 百分之百的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 假如比賽7個(gè)項(xiàng)目

不要4：3獲勝

要7：0 企業(yè)是策略的競(jìng)爭(zhēng)

布加迪理論：每一項(xiàng)都要PK

下午：

總結(jié)上午學(xué)到了什么？ SSC公司跑車，比布加迪

當(dāng)你是NO.1的時(shí)候，你要把自己淘汰、升級(jí)變新的第一名。例：蘋果出1代，出2代，3代??

很多成功者成功之后是沒辦法退休的，因?yàn)樗^續(xù)維持他的第一名，李嘉誠(chéng)?? 如何登頂?shù)谝幻?/p>

一定要找比你更棒的人為你工作 天天有人在PK你？ 所以要不要自我PK？ 事例示范： 梁杰青：實(shí)體

助理的哲學(xué)：非暴利不賺

要害一個(gè)人，就叫他開工廠吧！

臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘，拉兒子（結(jié)婚時(shí)）向王永慶請(qǐng)教成功秘訣 — 信用 郭臺(tái)銘下跪給王永慶 腰軟，態(tài)度很好 王永慶以前是賣米的

王永慶，郭臺(tái)銘都是從小人物開始的 想要提升業(yè)績(jī)，需要先接受刺激 輔導(dǎo)案例：5000萬—1億 十個(gè)目標(biāo)是什么？ 如何上市？

Face11111有可能在2013年上市 變通

要懂得變通

兵無常勢(shì)，水無常形

——孫子兵法 隨機(jī)應(yīng)變的意思

變通的前提是明確你的目標(biāo)是什么？ 1.明白什么是核心目標(biāo) 2.不花時(shí)間在重要的事情 3.要花時(shí)間在最重要的事情

陳老師預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)有可能代替實(shí)體的通路

李開復(fù)每50分鐘發(fā)布一次微博，點(diǎn)擊排前十名，千萬點(diǎn)擊率。未來是高科技的時(shí)代

布局高科技跟布局實(shí)體10年后會(huì)有什么差別？

戰(zhàn)略思考要先能預(yù)見未來，預(yù)見未來才能夠預(yù)測(cè)未來。舉例：酒店：500個(gè)房間×？錢=？

可以算的出來 網(wǎng)絡(luò)上面創(chuàng)造的財(cái)富是算不出來的，很驚人的 不管做什么東西，都要加3個(gè)字，互聯(lián)網(wǎng) 如何競(jìng)爭(zhēng)？ 1.對(duì)方很強(qiáng)大

不能消滅他，就加入他

因?yàn)椴患尤胨?，就?huì)被消滅掉 ※ 如果硬要消滅他，就找比他更強(qiáng)的人 ※ 聯(lián)合所有的弱勢(shì)對(duì)手，就會(huì)變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，100個(gè)人對(duì)抗1個(gè)人 Facebook，最想跟百度李彥宏和李嘉誠(chéng)合作 任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終只會(huì)有一個(gè)

什么叫決賽？ 就是最后只剩你和對(duì)手兩個(gè)人 奔馳——寶馬

法拉利——蘭博基尼 只有在有絕對(duì)實(shí)力的時(shí)候，才可以挑戰(zhàn)“拳王” 杰克韋爾奇說：頂尖的總裁花50%的時(shí)間在學(xué)習(xí)

365天 180天學(xué)習(xí)需要時(shí)常更新，時(shí)常更新 輔導(dǎo)案例：

如何月入50萬？ 一年600萬 加強(qiáng)潛意識(shí)

每天早晚目標(biāo)寫10遍 1.有誰可以幫助我？ 2.有誰已經(jīng)做到？

3.我有哪些資源可以運(yùn)用？

4.我如何用更省力的方法來做到？ 5.我如何用更短的時(shí)間來做到？

例：1995年陳老師推了145人安東尼·羅賓課程，發(fā)20萬張宣傳頁，有4個(gè)人報(bào)名

忙碌不等于生產(chǎn)力

2012年11月12、13日安東尼·羅賓

深圳

2300個(gè)位置

300個(gè)是VIP（和安東尼·羅賓合影）

2000個(gè)是普通席 VIP：88000人民幣

10萬元 2張VIP票 普通席：58000人民幣

10萬元 5張票 為什么活動(dòng)辦在深圳？ 因?yàn)榭毓晒驹谏钲?有誰可以幫助我（陳安之）？ 安東尼·羅賓 為什么在11月，不在3月

現(xiàn)在報(bào)名有什么好處？座位好，價(jià)格優(yōu)惠

辦活動(dòng)最主要的目的不是賺錢，而是吸引最頂尖的人脈，與陳老師合作 深圳最頂尖會(huì)所：上海新天地

全世界華人最頂級(jí)的叫新天地

所以陳 老師公司叫成功新天地 新天地（市中心）上海 深圳歡樂海岸

湖 比上海新天地的湖大30倍

每一個(gè)餐廳比上海新天地大5-10倍 戶外表演（每天晚上）

華會(huì)所（市中心）投資50億人民幣

會(huì)員費(fèi)26.8萬

所有會(huì)員都可能請(qǐng)陳安之老師來培訓(xùn)

最值錢的是：機(jī)會(huì)與人脈

26.8萬買的是機(jī)會(huì)和人脈

陳老師的茶館，全部都是小包間，一般人通常吃完飯后要找茶館 只收300個(gè)會(huì)員 5萬元/人

300×5萬=1500萬 大成功必須天時(shí)、地利加人和，缺一不可

華山路和泰安路 徐匯區(qū) 太安路26號(hào)（陳老師茶館）輔導(dǎo)案例：

做保險(xiǎn)可以成功，但不可以賺大錢 賺大錢的是保險(xiǎn)公司 輔導(dǎo)案例：

所有的行業(yè)都是行銷行業(yè)

如果face11111上市，至少幫助300人成為50萬富翁。奇跡就很難說了

不可思議 2012年底 神速 2013年 目標(biāo) 2014年

成功會(huì)所 1500萬 業(yè)績(jī)

頂級(jí)的城市，可以開2、3家

目標(biāo)是擁有100家上市公司的股份 總結(jié)：你要得到什么結(jié)果？ 以結(jié)果為導(dǎo)向

控股公司 2010年7月登記 2011年1月1日開業(yè) 我的工作是成為世界第一名 是行動(dòng)改變了你的命運(yùn) 行動(dòng)之前要做決定

卓雅公司、LV公司4億美金買7%的股份，要把卓雅帶向世界級(jí) 如何做決定？

成功者3%，頂尖NO.1 ； 聽普通人，變普通人；聽3%，變3%；聽NO.1，變NO.1 如何每一次都做對(duì)決定

今天的課程值1千萬人民幣以上

——陳安之 思想→決定→行動(dòng)→結(jié)果 思想是價(jià)值觀和信念 價(jià)值觀和信念簡(jiǎn)稱觀念 改變觀念，改變?nèi)松?/p>

觀念從哪里來的，從爸爸媽媽那里來的 請(qǐng)問爸爸媽媽是不是第一名

所以陳老師選擇聽安東尼·羅賓的，沒有聽爸爸媽媽的。face11111今天并購(gòu)上市成功 洪總分享;1.原始同學(xué)（個(gè)人）2.公開發(fā)行前（法人）3.上市

18個(gè)月 收購(gòu)并購(gòu)上市

即使上市公司破產(chǎn)了，也會(huì)有人排隊(duì)來買 股權(quán)是N年，世世代代

現(xiàn)在是最后一班的財(cái)富列車 陳安之老師: 是你的決定決定了你的命運(yùn) 成功者先相信后看到

陳老師和洪總認(rèn)識(shí)到確定合作，三次面而已 三次當(dāng)中有兩次不談這事，事實(shí)上只見過一次 陳老師做決定絕對(duì)是一流的，速度快 陳老師見安東尼·羅賓一次，就做決定了 如何做對(duì)每一個(gè)決定？

有誰做一個(gè)決定影響很多人？ 比爾·蓋茨，美國(guó)總統(tǒng)

我們現(xiàn)在做決定的方法是美國(guó)總統(tǒng)做決定的方法 要想成為頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者 必須要學(xué)會(huì)這種拍板的能力

陳老師去深圳王陽公司，去樓上看金礦公司對(duì)面房子，馬上找業(yè)主，1個(gè)小時(shí)合約簽訂完畢.陳老師做決定，3秒鐘

3秒鐘拍板，可是這3秒鐘練了40多年了 學(xué)了這套方法，你會(huì)成為世界紀(jì)錄保持人 美國(guó)總統(tǒng)做決定這套方法有公式 舉例：

攻打伊拉克，把三軍統(tǒng)帥叫過來，請(qǐng)你告訴我3個(gè)方案（每一個(gè)人）（最頂尖的人）

每一個(gè)人告訴他3個(gè)方法 1 1 1 2 2 2 3 3 3 列出優(yōu)缺點(diǎn)

舉例：控股原始股東

50萬 漲：150萬 虧：0 評(píng)估：失敗了，負(fù)作用可以承擔(dān)嗎？ 不影響，就要投 有影響，不要投

舉例：如果你有100萬，放銀行，一年103萬（本金+利息）100萬，買股票 失?。?0、60、50 成功：120、150 問自己：我買股票的目的是什么？ 美國(guó)總統(tǒng)做決定的模式

（安東尼·羅賓請(qǐng)教美國(guó)總統(tǒng)學(xué)到的，陳安之老師正好學(xué)到了）成功的關(guān)鍵在速度，所有的人都喜歡快 快速成功的關(guān)鍵在于自己，拍板要夠快

秘訣是：R結(jié)果 我做這個(gè)決定，要得到什么樣的結(jié)果 C 選項(xiàng) ○1有禮走遍天下，陳老師經(jīng)常收到智障的禮物 C 后果 它可能發(fā)生什么事情 Y 價(jià)值觀 什么比較重要 A 有沒有其它選項(xiàng) 行動(dòng)

光盤 付出越多，一定會(huì)獲得更多 成功是少數(shù)人，如果資訊賣你2塊錢，你不珍惜

全臺(tái)灣第一名茶藝師給陳老師列出找頂級(jí)茶館條件： 1.鬧中取靜 2.停車方便 3.獨(dú)棟洋房 4.獨(dú)立包間

5.最好有個(gè)小花園 6.最好有個(gè)露臺(tái)

7.可以省一些裝修費(fèi)用

8.在好的地段，顯示它的檔次 陳老師3秒鐘做決定 案例：嫁老公

所有的決策都是要先列條件 案例：開公司

1.開公司要得到什么結(jié)果

例：陳老師公司為什么要上市，因?yàn)橐獛椭嗳速嵉藉X。例：快樂 ○1有錢，不快樂

○2快樂，沒錢

換成：快樂+有錢（條件）答案：就要找下一個(gè) 作業(yè)：自己的作業(yè)

把結(jié)果列出來，其它就好辦了

洪總：50萬÷6元/股=股數(shù)

開曼群島：全中國(guó)一半以上的企業(yè)上市注冊(cè)在這里（合法）機(jī)會(huì)不會(huì)流失，只會(huì)轉(zhuǎn)移到別人手里而已

例：洪總1996年投資康師傅，如果不投，康師傅一樣上市，只會(huì)轉(zhuǎn)移到別人手里。face11111 6.9萬

6.9萬是代理商，股票只送不賣 1.終身的廣告鏈接權(quán)

2.獲得face11111的代理資格，可以有權(quán)推廣 3.配送原始股

陳安之老師貴賓室分享 7：0

這個(gè)秘訣是IBM以前世界第一名推銷員 1月7號(hào)就完成全營(yíng)業(yè)額 7：0理論是從這里來的 成功者做三件事

一.別人不愿意做的事 二.別人不敢做的事 三.別人做不到的事

陳老師五項(xiàng)世界銷售記錄： face11111 8個(gè)月上市 成100家上市公司的股東 我就是要證明，成功學(xué)有效

——陳安之老師

千萬不要做錯(cuò)的決定 高凌風(fēng)：“一個(gè)錯(cuò)誤的決定讓高凌風(fēng)花了15年時(shí)間來擺平”。陳安之老師一輩子都記得這句話

30-45歲的決定是最重要最重要最重要 高凌風(fēng)到57、8歲才把債務(wù)還清 找對(duì)合伙人是成功的捷徑 找錯(cuò)合伙人直接掉到懸崖里 沒有合伙人的 慘、慘、慘

比爾·蓋茨的合伙人是保羅·艾倫

保羅·艾倫：電腦工程師 比爾·蓋茨：行銷天才 喬布斯 有2個(gè) 雅虎 有2個(gè) 安利公司 有2個(gè)

這輩子靠自己，死定了

找合作伙伴，人品比能力還重要 找合伙人條件： 1.人品

2.能溝通，有共識(shí)

3.兩個(gè)人合作，只有一個(gè)人可以拍板 4.必須有能力

如何證明有能力，看他過去有沒有經(jīng)驗(yàn)，有沒有成功案例。舉例：李超的案例

第一次活動(dòng)賺100萬，后來聽某人的虧70萬 主席有幾個(gè)：1個(gè) 1.要互補(bǔ)

例：陳安之負(fù)責(zé)行銷學(xué)，洪總負(fù)責(zé)上市 一定要找志同道合，理念相同的人 找對(duì)合伙人是成功的捷徑 例：陳安之老師 做好的決定：

1.把英文學(xué)好，從5歲開始 2.出國(guó)留學(xué)，絕對(duì)重要 3.上安東尼·羅賓的課 4.加入安東尼·羅賓機(jī)構(gòu) 5.再次回到臺(tái)灣

在美國(guó)1萬美金/月 在臺(tái)灣1000美金/月 舍得

回到臺(tái)灣后加入生產(chǎn)力中心（第一名的顧問公司）老板認(rèn)同安東尼·羅賓 后來，開始創(chuàng)業(yè)： 1.作者 2.演講

3.成立自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

陳老師要的是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的原因）找對(duì)合作伙伴是成功的捷徑 陳老師的朋友——夏目志郎 1.選擇一個(gè)大的市場(chǎng) 2.做商業(yè)模式的創(chuàng)新 必須了解你行業(yè)的短板

任何行業(yè)都一定有它的短板 教育訓(xùn)練界短板： 1.靠人力

2.人數(shù)是有限的，1000人/全場(chǎng)不可能1000萬 3.空間

4.永遠(yuǎn)要開發(fā)新客戶 5.能成功，跟我們沒有太大的關(guān)系 在商業(yè)模式上贏過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 商業(yè)模式：太重要

一個(gè)決定會(huì)影響你15年的命運(yùn) 錢多事少離家近，數(shù)錢數(shù)到手抽筋 所有的東西用問題就決定了 慧眼識(shí)英雄

懂得辨別誰是英雄的人，那個(gè)人才是英雄

要看《金陵十三釵》男主角是蝙蝠俠的男主角，女主角：1988年8月8號(hào) 尼尼

成功學(xué)的最高境界是：無中生有，借力使力 智慧就是在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情。例：今天老板心情不好，不要講加工資 大成功：天時(shí)、地利、人和 天時(shí)最重要 例：看電影哪天生意最好？ 周五、周六、周日最好

不懂天時(shí)的人叫做沒有智慧，天時(shí)是無法改變 地利占50%，不懂地利的，也絕對(duì)不是NO.1 例：湯臣一品

1.一望無際，前途一片光明 2.水，水為財(cái)

自己的公司，住宅 不搬家的人不會(huì)成功的

成功新天地，辦公場(chǎng)所（浦西）→茶館會(huì)所（中間）→湯臣一品（浦東）

業(yè)輝路 220號(hào) 317號(hào) 上延安高架 趙巷出口

第四篇：海權(quán)戰(zhàn)略思考

海權(quán)戰(zhàn)略思考

年初的兩會(huì)，溫家寶總理提到我們的戰(zhàn)略方向要從國(guó)富轉(zhuǎn)到民富。我從這點(diǎn)聯(lián)系到了海權(quán)問題。我想無論是軍事戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略還是政治戰(zhàn)略問題的思考都離不開哲學(xué)思維：事物都是聯(lián)系的。

從國(guó)富到民富引出了一點(diǎn)就是：充分拉動(dòng)內(nèi)需。這一點(diǎn)好多年前就開始提了，也開始做了，但是效果一直不佳。一個(gè)重要原因就是民不夠富的問題。為什么民富充分拉動(dòng)內(nèi)需跟海權(quán)有關(guān)呢？且看我國(guó)不靠?jī)?nèi)需要靠什么？簡(jiǎn)單，外需咯。我們依靠外國(guó)市場(chǎng)，依靠進(jìn)出口。那么，有個(gè)事實(shí)：我國(guó)超過99%的進(jìn)出口是要靠海運(yùn)的。這樣我們就把它聯(lián)系到了海權(quán)問題。

且看我國(guó)進(jìn)出口的路線：西歐的，經(jīng)大西洋印度洋，再經(jīng)世界咽喉馬六甲海峽進(jìn)入太平洋，再進(jìn)入我國(guó)；非洲的路線基本上是跟西歐同一路線；南亞，東南亞，美洲都是需太平洋的。我們且看美國(guó)的海權(quán)：日本一個(gè)軍事基地，還有一個(gè)宙斯盾防御系統(tǒng)；東海，乃至整個(gè)太平洋都在其威懾在下；關(guān)島一個(gè)軍事基地，其威懾不說，馬六甲海峽完全在其控制在內(nèi)。這樣一看，我國(guó)的海運(yùn)路線基本上全在美軍的勢(shì)力范圍內(nèi)。

這時(shí)，我們把思路轉(zhuǎn)移到我們的海權(quán)問題。我們?cè)撊绾嗡伎嘉覀兊暮＼娷娛聭?zhàn)略？且看我們的外交政策：我們對(duì)待臺(tái)海問題、南海問題、釣魚島問題都表現(xiàn)出表面上的不夠強(qiáng)硬。不夠強(qiáng)硬的直接原因是我們的海軍不夠強(qiáng)大，海軍不夠強(qiáng)大的直接原因是我們對(duì)海權(quán)不夠重視。但是，現(xiàn)在我要提的一點(diǎn)是：假設(shè)我們的海軍足夠強(qiáng)大，我們就強(qiáng)硬得起嗎？答案是否定的。上面說了，目前我們的經(jīng)濟(jì)主要靠的是外需，改革開放主要靠的是招商引資，改革開放的成果也主要是招商引資的成果。戰(zhàn)略的思考是要有一定高度的。我們的外需路線是在別國(guó)的軍事實(shí)力范圍之內(nèi)的，而且我們的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)，國(guó)家發(fā)展是在有所謂的“中國(guó)威脅論”的環(huán)境里的。在目前情況下，強(qiáng)硬得中國(guó)會(huì)怎樣？投資人總是敏感的。強(qiáng)硬的情況下就容易有沖突，有沖突就容易被別有用心的勢(shì)力干預(yù)下造成局部**。這種環(huán)境，國(guó)外投資人是不會(huì)往里投錢的。要知道，這可是改革開放的成果。怎么做？要慎斷。

各方戰(zhàn)略考慮都要把國(guó)家利益放在第一位。軍事戰(zhàn)略、海權(quán)戰(zhàn)略也不例外。強(qiáng)大自己是必須要做的。重視海權(quán)，強(qiáng)大海軍勢(shì)當(dāng)加更大的勁。但是這并不意味著我們要處處表現(xiàn)，隨意強(qiáng)硬。大局是我們必須要看到的，小不忍則亂大謀?！叭獭笔俏覀円岣叩钠焚|(zhì)。保全我們的主權(quán)完整，捍衛(wèi)我們的尊嚴(yán)。在此前提下，目

前，其他動(dòng)作不必要太多。如此可見，我們的外交政策是很高明的。

我們的國(guó)家在不斷強(qiáng)大，我們的經(jīng)濟(jì)在不斷進(jìn)步?！皣?guó)富”我們已經(jīng)做到了，“民富”我們正在努力。當(dāng)我們有充分的內(nèi)需市場(chǎng)了，對(duì)外依靠不那么深了，我們的軍事海權(quán)戰(zhàn)略自然會(huì)有相應(yīng)的調(diào)整。

第五篇：會(huì)計(jì)管理戰(zhàn)略思考

摘要：傳統(tǒng)文化是一個(gè)國(guó)家、民族特有思維方式的集中體現(xiàn)。中華傳統(tǒng)文化以儒家人倫思想為主流，帶有明顯的人本主義色彩；在歷史演進(jìn)過程中，傳統(tǒng)文化主要倡導(dǎo)“天人合一”的辨證思維、和諧中庸的中和思維及直覺經(jīng)驗(yàn)的頓悟思維方式。傳統(tǒng)文化借助于戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)人員的思維媒介，能對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)活動(dòng)施加積極影響、提供重要啟示。這充分表明，傳統(tǒng)文化是實(shí)施戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的有利因素。

一、“人本”思想對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的積極影響

儒家文化的主要研究對(duì)象是人及人際關(guān)系，中華傳統(tǒng)文化不僅在思維觀念上重視“民”及“民”的重要作用，而且在處理“民”與“社稷”、“民”與“君”關(guān)系時(shí)，始終將“民”置于首位，認(rèn)為“人”既是治理（管理）主體又是治理（管理）客體，顯示出傳統(tǒng)文化濃厚的人本主義傾向。傳統(tǒng)文化還將人劃分為若干類別。從治理角度看，有“勞心者”和“勞力者”之分，孔子認(rèn)為“勞心者治人，勞力者治于人”，僅從純管理角度看，它揭示了傳統(tǒng)文化對(duì)管理的一般理解：管理就是“人治”和“治人”，也就是說，管理的主體是人——?jiǎng)谛恼?，管理的?duì)象也是人——?jiǎng)诹φ?，這與現(xiàn)代管理科學(xué)對(duì)管理的解釋完全一致。

這種以人為本的思維方式，對(duì)于當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)活動(dòng)極為有利。我國(guó)企業(yè)的管理主體和管理客體都是在傳統(tǒng)文化中成長(zhǎng)起來的，傳統(tǒng)文化不同程度地影響著其思維模式和行為方式。企業(yè)管理主體和管理客體樹立人本思維方式有利于企業(yè)實(shí)施人本管理，在管理活動(dòng)中重視人的因素、充分尊重人的價(jià)值，創(chuàng)造管理奇跡。

日本經(jīng)濟(jì)20世紀(jì)70年代起開始騰飛，其原因之一就是吸收了中國(guó)儒家文化人本主義思想精髓，在企業(yè)中實(shí)施人性化管理。日本企業(yè)家將儒家文化融入到現(xiàn)代科學(xué)管理中，提倡人本管理思維理念，激活了企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的動(dòng)力源，取得了驚人的業(yè)績(jī)。如豐田公司明確強(qiáng)調(diào)的兩大支柱之一就是“尊重人性”，即尊重員工，將員工自身的發(fā)展與企業(yè)的成果聯(lián)系起來，尊重所有關(guān)聯(lián)客戶，關(guān)注客戶的滿意度和保持率。管理方式一是強(qiáng)調(diào)尊重、團(tuán)隊(duì)合作，注重以人為本和人際關(guān)系和諧；二是強(qiáng)調(diào)進(jìn)取精神和創(chuàng)造精神；三是強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化與社會(huì)文化一致。中國(guó)企業(yè)的人文環(huán)境和文化條件得天獨(dú)厚，因此有優(yōu)勢(shì)和潛力在“人治”和“治人”方面做得更為出色。

企業(yè)人本管理的推行，為戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)際上，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的核心就是以人為本，即通過會(huì)計(jì)職能活動(dòng)來激勵(lì)人，以獲取最大的人力資源價(jià)值。如著名管理會(huì)計(jì)學(xué)家卡普蘭從顧客和員工角度設(shè)計(jì)平衡計(jì)分卡，取得了很大成效，被企業(yè)奉為至寶。同時(shí)，人本管理的實(shí)施，也使將人力資源納入戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)體系進(jìn)行核算和管理成為可能。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是第一資源，對(duì)人力資源的管理方式關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗，將人力資源納入戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行管理也是現(xiàn)實(shí)的迫切要求。如果戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)能夠真正實(shí)現(xiàn)將人作為有價(jià)值的組織資源，以企業(yè)人力資源為對(duì)象，確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告人力資源成本和價(jià)值信息，將會(huì)計(jì)研究延伸到如何使企業(yè)“人盡其才、事得其人、人事相宜”的領(lǐng)域，不僅可以為知識(shí)化企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策和收益分配提供相關(guān)信息，而且可以為知識(shí)化企業(yè)建立人力資本與非人力資本剩余收益共享的分配機(jī)制奠定產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)。人力資源管理會(huì)計(jì)的具體內(nèi)容包括人事戰(zhàn)略規(guī)劃、日常人事管理、人力資源投資規(guī)劃和資本預(yù)算、人力資源價(jià)值、成本確認(rèn)和計(jì)量、人力資源投資分析、員工績(jī)效評(píng)價(jià)、人力資源信息披露等。

二、“天人合一”的辨證思維對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的積極影響

傳統(tǒng)文化講求事物的完整性與統(tǒng)一性，表現(xiàn)在思維模式上則是追求完整，強(qiáng)調(diào)綜合。先秦至明清的大多數(shù)思想家都推崇“天人合一”的宇宙觀，表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)實(shí)踐上就是要求人們用辨證思維方法和整體性觀念去認(rèn)識(shí)世界，在認(rèn)識(shí)社會(huì)的同時(shí)不能脫離自然，在認(rèn)識(shí)自然的同時(shí)不能脫離社會(huì)，人類認(rèn)識(shí)的基本要求就是人與天、人與自然保持和諧一致。

戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為尋求企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分剖析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇達(dá)到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實(shí)施，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)價(jià)的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程，它具有全局性、綜合性和系統(tǒng)性。戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展需要而制定的，管理企業(yè)總體活動(dòng)，追求企業(yè)總體效果，與之相適應(yīng)，也要求戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)在其服務(wù)過程中堅(jiān)持整體性原則。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)人員應(yīng)視企業(yè)為一個(gè)整體，從整體上看問題，從整體上分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的一切戰(zhàn)略管理活動(dòng)，拋棄傳統(tǒng)孤立、片面和從局部利益出發(fā)看問題的思維方法。在目標(biāo)上，只有整體目標(biāo)才是最高目標(biāo)；在管理對(duì)策上，只有追求整體最佳才能成為最優(yōu)管理對(duì)策；在資源利用上，著眼于整體資源的最優(yōu)利用；在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上，既重視主要活動(dòng)也重視輔助活動(dòng)，既重視生產(chǎn)制造也重視其他價(jià)值鏈活動(dòng)。

傳統(tǒng)文化“天人合一”的宇宙觀認(rèn)為事物之間是一個(gè)普遍聯(lián)系的有機(jī)整體，并通過元?dú)狻㈥庩?、五行?lián)系起來，要求人們用辨證的思維方法認(rèn)識(shí)世界。這種辨證的認(rèn)識(shí)方法有利于從總體上認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)，把握一事物與另一事物的聯(lián)系，為戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)人員從整體上思考和處理各種戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)具體問題提供了重要的思維來源。如在作為戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)重要組成部分的戰(zhàn)略成本管理活動(dòng)中，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)人員運(yùn)用整體辨證思維觀，將本企業(yè)與供應(yīng)商和購(gòu)買商視為一個(gè)整體，將成本與技術(shù)或成本與組織結(jié)構(gòu)看成一個(gè)整體，通過開發(fā)本企業(yè)與供應(yīng)商和購(gòu)買商價(jià)值鏈間的聯(lián)系、成本與技術(shù)的聯(lián)系、成本與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的聯(lián)系，就可以找到降低成本的新途徑和新方法——價(jià)值鏈成本管理法、成本企畫、技術(shù)成本管理法（價(jià)值工程）、以及虛擬企業(yè)和工程再造等。

三、直覺經(jīng)驗(yàn)思維對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的積極影響

直覺經(jīng)驗(yàn)思維方式指用直覺、經(jīng)驗(yàn)和頓悟來考察、研究自然，中國(guó)古代思想家提倡沒有任何人為界定的直覺思維，主張盡力排除自己已有思想和各種感官感覺。直覺思維認(rèn)知方法不受任何限制，使思維異?；钴S，它賦予人們以清新的頓悟，使人類在問題叢生的雜亂中找到擺脫思維困境的突破口，以直接和整體的方式領(lǐng)悟事物的奧蘊(yùn)，為創(chuàng)新提供了許多天才的設(shè)想和“靈光一現(xiàn)”的靈感，使認(rèn)識(shí)者“周流無窮，而不滯于一隅”，“仰以觀于天文，俯以察于地理”。發(fā)達(dá)的經(jīng)驗(yàn)文明造就了中國(guó)先哲們憑經(jīng)驗(yàn)來斷事物的方式，因此，直覺經(jīng)驗(yàn)思維也是傳統(tǒng)文化重要的思維特點(diǎn)之一。

當(dāng)今社會(huì)尤其需要這種極具創(chuàng)造性價(jià)值的思維方式。激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致各種理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新層出不窮，面對(duì)動(dòng)蕩多變的外部環(huán)境和難以把握的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)必須根據(jù)情勢(shì)不斷地對(duì)戰(zhàn)略管理方法和模式作出相應(yīng)調(diào)整，才能立于不敗之地。戰(zhàn)略管理是一種面向未來的管理活動(dòng)，帶有很大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，特別需要戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)運(yùn)用靈活、多樣的方法和手段提供信息支持和智力支持。為此，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)人員惟有擺脫各種既有思維框架和管理模式的束縛、開啟智慧的閘門、借助于豐富的想象、使思維自由馳騁、憑借戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出新理論、新模式和新思路，為企業(yè)的戰(zhàn)略管理部門提供多種有效的管理方法和管理方案，才能有助于企業(yè)戰(zhàn)略管理人員高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的形式。在各種新思路和新方法生成的各個(gè)環(huán)節(jié)和具體形成過程中，傳統(tǒng)文化直覺頓悟與經(jīng)驗(yàn)判斷思維的影響不僅無法排除，而且其作用非常關(guān)鍵。

四、和諧中庸思維對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的啟示

傳統(tǒng)文化講究整體和諧，當(dāng)變則變。先哲們將“和諧”規(guī)定為萬物生存所依據(jù)的原則，人類和宇宙萬物只有在整體和諧的狀態(tài)下才能存在和發(fā)展，“和者，天地之生成也”，“和乃生，不和不生”，強(qiáng)調(diào)個(gè)人應(yīng)順應(yīng)社會(huì)，人類應(yīng)順應(yīng)自然，并提出“天不變，道亦不變”的法則，但是“天若變”，為保持和諧穩(wěn)定的狀態(tài)，“道亦應(yīng)變”。和諧思想的集中表現(xiàn)就是“中庸之道”，它要求為人處事不激進(jìn)、不走極端，當(dāng)個(gè)人與他人和社會(huì)發(fā)生沖突時(shí)，要采取恭敬和謙忍的態(tài)度，以群體利益至上的原則協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，主張對(duì)任何事物都必須掌握原則，把握不同的兩端，兼顧雙邊共同的利益，避免偏于一個(gè)極端。中庸之道是生活在群體中的人們所尋求的人性最佳狀態(tài)和解決問題的最佳方案，既是道德倫理和政治觀念，也是一種思維方式和工作方法；它不以僵死的、停滯的眼光看待事物，而是隨著事物的發(fā)展變化尋求量變或質(zhì)變狀態(tài)下的“中”；它也不是不辨是非、拋棄原則，老好人的處世哲學(xué)，而是至精至純的美德。和諧中庸思想雖有折衷、保守之嫌，但其實(shí)質(zhì)上呈現(xiàn)出“當(dāng)變則變但整體和諧不變”的思維特點(diǎn)，這對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)活動(dòng)也有重要啟示。

企業(yè)內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜多變，隨機(jī)應(yīng)變已成為知識(shí)化企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要理念。為在快速變化的環(huán)境中有效地協(xié)助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的各項(xiàng)工作也應(yīng)根據(jù)內(nèi)外條件的變化及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整，在動(dòng)態(tài)中尋求最佳平衡點(diǎn)，因此，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)要講求隨機(jī)應(yīng)變。但另一方面，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)在堅(jiān)持隨機(jī)應(yīng)變的同時(shí)，應(yīng)保持永遠(yuǎn)不變——即核心價(jià)值觀和核心目標(biāo)不變，這與管理大師明茨伯格的觀點(diǎn)“戰(zhàn)略這個(gè)概念的基礎(chǔ)恰恰是穩(wěn)定性，而不是變化”相一致。

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)強(qiáng)調(diào)隨機(jī)應(yīng)變?cè)瓌t，具體有兩層含義：一是指戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)所用的技術(shù)方法和評(píng)價(jià)指標(biāo)靈活多樣；二是指戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)中的各種策略根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部條件的變化進(jìn)行調(diào)整，如投資方向和力度、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)等，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向來指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)奉行隨機(jī)應(yīng)變?cè)瓌t，是為使企業(yè)更好地適應(yīng)環(huán)境，獲得長(zhǎng)期的生存和發(fā)展機(jī)會(huì)而采取的一種應(yīng)對(duì)策略，但這只是一種表象和問題的一個(gè)方面。實(shí)際上，在戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)思維觀念中，不管戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的管理方法、管理手段和管理程序如何變動(dòng)，讓顧客和員工永遠(yuǎn)滿意、保持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織、整體大于局部、長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)于眼前等企業(yè)核心價(jià)值觀和核心目標(biāo)至少應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)不發(fā)生變動(dòng)。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)遵循傳統(tǒng)文化“當(dāng)變則變但整體和諧不變”的思維方式，只有認(rèn)真協(xié)調(diào)好變化性與連續(xù)性的辨證關(guān)系，做到持續(xù)中有變化、變化中有持續(xù)，才能真正有助于企業(yè)戰(zhàn)略管理目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

綜合以上分析可知，中華傳統(tǒng)文化中的人本思想、“天人合一”的辨證思維、和諧中庸的中和思維和直覺經(jīng)驗(yàn)的頓悟思維四種思維方式，通過戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)人員的思維中介，能夠?qū)?zhàn)略管理會(huì)計(jì)活動(dòng)施加積極影響，并提供重要啟示。深受中華傳統(tǒng)文化思維模式影響的我們，更具有推廣應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的能力與潛質(zhì)。因此，中華傳統(tǒng)文化是實(shí)施戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的有利因素。