第一篇：第三塊作業(yè)1

表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，別吝嗇一張獎(jiǎng)狀

去年，我擔(dān)任六年級(jí)二班的班主任。還沒(méi)見(jiàn)到學(xué)生之前，就有老師委婉地告訴我，這個(gè)班的學(xué)生學(xué)習(xí)不太好，上課下課都比較“活躍”。第一次和學(xué)生見(jiàn)面，我的全部感覺(jué)便是：這個(gè)班的學(xué)生特別“會(huì)鬧”。

【案例過(guò)程】接手一個(gè)“特殊”的新班級(jí)，我該如何著手讓它有所“轉(zhuǎn)變”呢？我開(kāi)始主動(dòng)尋找問(wèn)題的“突破口”。深入了解一下，他們以前從不關(guān)心學(xué)校以培養(yǎng)良好班風(fēng)為主的“五項(xiàng)競(jìng)賽”（包括兩操、自行車停放、衛(wèi)生、紀(jì)律、出勤）的情況，而且即使有學(xué)生關(guān)心，也實(shí)在是不好意思，因?yàn)樗麄冎灰皇亲詈笠幻咽枪泊蠹鼊e說(shuō)拿“小紅旗”了。在這種情況下，任課老師也不知從哪個(gè)方面給他們以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，學(xué)生們也幾乎忘記了表?yè)P(yáng)為何物，是什么滋味。但我知道，學(xué)生希望得到表?yè)P(yáng)、希望得到老師肯定的心理卻比任何一個(gè)班的學(xué)生強(qiáng)烈。期中階段性素質(zhì)檢測(cè)結(jié)束了，學(xué)校決定召開(kāi)六年級(jí)全體學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，這是我和這個(gè)班41位學(xué)生家長(zhǎng)的第一次見(jiàn)面。怎樣開(kāi)好這次家長(zhǎng)會(huì)，怎樣使這次家長(zhǎng)會(huì)成為培養(yǎng)我班良好班風(fēng)的一個(gè)亮點(diǎn)，我上英特網(wǎng)、跑圖書(shū)館查找資料，借鑒優(yōu)秀班主任召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的方法，撰寫(xiě)好發(fā)言稿，找好家長(zhǎng)發(fā)言代表，落實(shí)學(xué)生發(fā)言代表，我以為“萬(wàn)事”已經(jīng)“具備”，只等明天家長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)了。

;在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的前一天下午放學(xué)時(shí)，有位學(xué)生問(wèn)我：“老師，這半個(gè)學(xué)期中我的表現(xiàn)已經(jīng)好了許多，而且我最近的階段性素質(zhì)檢測(cè)也比以前進(jìn)步了，你在家長(zhǎng)會(huì)上會(huì)給我什么獎(jiǎng)勵(lì)？”我笑著隨口說(shuō)：“你想要什么獎(jiǎng)勵(lì)？難道要我給你一張獎(jiǎng)狀不成？”沒(méi)想到那學(xué)生高興得差點(diǎn)跳起來(lái)，口中連聲說(shuō)：“好好好，明天我一定叫我爸爸來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)！于是，我立即召開(kāi)班委會(huì)會(huì)議，和班干部一起討論商量本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)有哪些同學(xué)在哪些方面值得表?yè)P(yáng)。我們?cè)敿?xì)地列出本次家長(zhǎng)會(huì)上準(zhǔn)備表?yè)P(yáng)的學(xué)生名單，包括本屆校運(yùn)會(huì)上取得名次為班級(jí)榮獲團(tuán)體總分第四名立下汗田理的同學(xué)，階段性素質(zhì)檢測(cè)優(yōu)秀的同學(xué)，本學(xué)期進(jìn)步較大的同學(xué)（將階段性素質(zhì)檢測(cè)成績(jī)與上學(xué)期期末考試相比上升5名以上的），開(kāi)學(xué)至今周周班內(nèi)紀(jì)律考評(píng)得“紅星”的同學(xué)。我還要求對(duì)一位學(xué)習(xí)成績(jī)雖然很不理想，但班級(jí)榮譽(yù)感很強(qiáng)、勞動(dòng)非常積極的同學(xué)設(shè)“特別獎(jiǎng)”。當(dāng)天晚上，我冒雨到新華書(shū)店買了一疊漂亮的獎(jiǎng)狀，一一寫(xiě)好獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生和獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。本次受到書(shū)面獎(jiǎng)勵(lì)的同學(xué)共有37名，共發(fā)出獎(jiǎng)狀47張。本次家長(zhǎng)會(huì)上，我把受表?yè)P(yáng)的學(xué)生一個(gè)個(gè)大聲地宣讀了一遍，請(qǐng)他們的家長(zhǎng)上講臺(tái)前領(lǐng)取獎(jiǎng)狀，并希望今后的家長(zhǎng)會(huì)能發(fā)出更多、含金量更高的獎(jiǎng)狀。家長(zhǎng)們都非常激動(dòng)，圍著我問(wèn)這問(wèn)那，關(guān)心著孩子在校的一切表現(xiàn)。學(xué)生們?cè)诤蟀雽W(xué)期中的表現(xiàn)也的確更加出色，無(wú)論是行為規(guī)范方面，還是文化學(xué)習(xí)方面，都較以前有較大的改觀。期末班級(jí)考評(píng)，獲“五頊競(jìng)賽”優(yōu)勝班；期末考試，文化課成績(jī)總平均在同年級(jí)中躍居中等水平。

【案例反思】 “老師，你在家長(zhǎng)會(huì)上給我什么獎(jiǎng)勵(lì)？”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，我們平時(shí)口口聲聲說(shuō)教育要以鼓勵(lì)為主，要多表?yè)P(yáng)學(xué)生，我們?yōu)槭裁床粚⑦@表?yè)P(yáng)做到學(xué)生的心里去呢？我們說(shuō)這學(xué)生不錯(cuò)，說(shuō)那學(xué)生有進(jìn)步，值得表?yè)P(yáng)，可這表?yè)P(yáng)，老師講過(guò)學(xué)生聽(tīng)過(guò)，家長(zhǎng)憑什么相信呢？過(guò)去，我們?cè)S多老師認(rèn)為，初中的學(xué)生已經(jīng)長(zhǎng)大了，他們已經(jīng)不屑于一張獎(jiǎng)狀了,其實(shí)這種看法有失偏頗。且不說(shuō)他們只有十一、二歲的年齡，心理還比較幼稚，就是我們大人，每到年終，如果能評(píng)到一個(gè)先進(jìn)，校長(zhǎng)能發(fā)給我們一張獎(jiǎng)狀，我們每一位的心里不也是美滋滋的？如果我們老師把口頭表?yè)P(yáng)變成書(shū)面表?yè)P(yáng)，由班級(jí)出面以獎(jiǎng)狀形式放入學(xué)生的“成長(zhǎng)檔案袋”，那豈不是更符合我們學(xué)生的心理，更符合新課改理念？一張獎(jiǎng)狀所產(chǎn)生的鼓勵(lì)作用，它是不可小看的，它可能會(huì)改變一個(gè)人的一生，一張獎(jiǎng)狀，作為一張紙的形態(tài)，它實(shí)在不值幾個(gè)錢，但班主任在家長(zhǎng)會(huì)上發(fā)給學(xué)生，它是代表了老師對(duì)學(xué)生努力的肯定，代表了老師對(duì)學(xué)生今后學(xué)習(xí)生活的一份期望。這張獎(jiǎng)狀可以物化為一種精神，標(biāo)示著一個(gè)人在某些方面的成就和價(jià)值，如果它在這個(gè)學(xué)生心中激發(fā)出某種動(dòng)力，那么就無(wú)法用金錢來(lái)衡量了，而且是無(wú)論用多少金錢也買不到的。家長(zhǎng)會(huì)上這些獎(jiǎng)狀的發(fā)放，極大地鼓舞了同學(xué)們的士氣，調(diào)動(dòng)了同學(xué)們愛(ài)班級(jí)、好學(xué)習(xí)的積極性。尤其是像蔣同學(xué)、周同學(xué)之類的，他們因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)不好，其它技能方面也沒(méi)有什么突出的成績(jī)，所以他們的“成長(zhǎng)檔案袋”中至今還沒(méi)有過(guò)一張肯定他們努力的獎(jiǎng)狀，他們的內(nèi)心深處不可避免地總有幾分自卑感。而這一次我根據(jù)他們的良好表現(xiàn)，不唯學(xué)習(xí)成績(jī)是論，不拘一格，發(fā)給他們特別獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)，讓他們實(shí)實(shí)在在地看到自己的努力老師都看在眼里。而且班主任老師在家長(zhǎng)會(huì)上公開(kāi)表?yè)P(yáng)他們，還給他們發(fā)了獎(jiǎng)狀，那份高興不僅使學(xué)生喜形于色，而且連他們的父母也個(gè)個(gè)喜形于色。

一張獎(jiǎng)狀，雖然不能代表一個(gè)人的一切，卻能改變一個(gè)人的一生。記得有位教育家曾經(jīng)講過(guò)，追求社會(huì)的承認(rèn)是催人進(jìn)步和前進(jìn)的原始動(dòng)力。任何一個(gè)人，他的情感依賴性都是最強(qiáng)的。而我們八年級(jí)的學(xué)生正處于思想尚未成熟但自我意識(shí)又很強(qiáng)的階段，他們的成績(jī)?nèi)绻艿玫嚼蠋熀图议L(zhǎng)的肯定，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一種觸動(dòng)心靈的激動(dòng)，尤其是一個(gè)很少得到老師表?yè)P(yáng)、很少拿到獎(jiǎng)狀的人。

“好孩子是夸出來(lái)的。”適時(shí)地表?yè)P(yáng)學(xué)生，可以讓學(xué)生真實(shí)地感覺(jué)到自己是受人尊重的。我以為，一張獎(jiǎng)狀雖然不能代表一個(gè)人的一切，卻能改變一個(gè)人的一生。獎(jiǎng)狀雖小，但撒播在學(xué)生心田里的，卻是無(wú)比燦爛的陽(yáng)光，激發(fā)出的，是催人奮進(jìn)的無(wú)比巨大的動(dòng)力。美國(guó)著名心理學(xué)家詹姆士說(shuō)：“人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定?！泵恳晃痪ぞI(yè)業(yè)的班主任，讓我們記?。罕?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，別吝嗇一張獎(jiǎng)狀！

第二篇：心中的第三塊磚美文

那是初中時(shí)的一堂翻越障礙墻的軍訓(xùn)課，因?yàn)槲覀冞@些學(xué)生個(gè)子都太矮小，教官在障礙墻前的起跳處摞起了兩塊磚，又在上面蓋了一塊帆布。

同學(xué)們雖說(shuō)動(dòng)作不算規(guī)范，但都相繼翻了過(guò)去。

輪到我了，我是班里最矮的，緊張得心怦怦亂跳。

默默重復(fù)著教官講解的要領(lǐng)，開(kāi)始助跑、起跳、搭手、抬臂……沒(méi)等肘臂抬上障礙墻，我就滑跌了下來(lái)。

當(dāng)我在教官的命令聲中第三次滑跌到地上時(shí)，眼前那兩米多高的障礙墻在我心里已成為一座高山，無(wú)法翻越。我仰面躺著，泄氣極了。

“再來(lái)一次！”教官喝令著。

“能加一塊磚嗎？”我試探著請(qǐng)求。

教官深思片刻，點(diǎn)頭應(yīng)允。

教官擺放第三塊磚時(shí)，我已重新站到了起跑處。

深吸一口氣，助跑、起跳、搭手、抬臂、跨腿……我終于站到了障礙墻的另一面。

“就差一塊磚?！蔽亦止局?/p>

教官一臉嚴(yán)肅地把我叫到障礙墻前，示意我揭去覆蓋磚塊的帆布。

我莫名其妙地伸出手，然后，我驚呆了！帆布下面，摞著的依然只是兩塊磚，第三塊磚平放在后面?！捌鋵?shí)，第三塊磚就在你心里?！?/p>

教官的河南口音從此回蕩在我的生命中了。

許多時(shí)候，我們對(duì)自身能力缺乏足夠的認(rèn)識(shí)和了解，常常希望依仗身外的幫助。而一個(gè)人躺倒之前總是信心先躺倒的。所以，戰(zhàn)勝困難，首先就是戰(zhàn)勝自己。

第三篇：第三單元作業(yè)

一、照樣子補(bǔ)充句子。

例:這山真高啊!這山真高啊，快把青天刺破了。

1、這房子太小!()

2、縮句。山坡上的幾棵雪松依舊保持著蒼翠挺拔的身姿。()

3、修改病句。到處隨地吐痰是一種不文明的行為。

4、按要求寫(xiě)詞句。

(1)含有“說(shuō)”的意思的詞(寫(xiě)出四個(gè))()()()()(2)寫(xiě)出表現(xiàn)團(tuán)結(jié)合作的成語(yǔ)和名言名句。成語(yǔ)至少三個(gè)()（）（）名言名句____________________________

二、閱讀

(一)閱讀《碧螺春》中的一段話，完成有關(guān)練習(xí)。

()說(shuō)看制作碧螺春茶有一種新奇感覺(jué)的話，()，品嘗碧螺春茶就更有一種陶醉的感受了。夕陽(yáng)西下，明月初升。在院中擺上一張桌子，幾個(gè)人團(tuán)團(tuán)圍坐，取一套青花陶瓷茶具，倒上七八十度的溫開(kāi)水，然后分別放入一小撮碧螺春茶。茶葉如青螺入水，旋轉(zhuǎn)著飛速下沉。這時(shí)葉芽伸展，茸毛輕舒，一旗一槍，嫩綠透亮，姿態(tài)極其動(dòng)人。整個(gè)白瓷杯中，湯色碧綠清澈，清香撲鼻而來(lái)。輕輕抿上一口，清新爽人。茶水入肚，口中仍感到甜津津的，讓人回味無(wú)窮。朋友相聚，品茶談心，那份真誠(chéng)的情誼隨著濃郁的茶香飛溢四周??

1、在文中()處填上合適的關(guān)聯(lián)詞。(2分)

2、用課文中的話來(lái)概括這一節(jié)所表達(dá)的意思，寫(xiě)在下面: _______________________

3、這一節(jié)中用來(lái)反映碧螺春色香味的詞有: _____________________________

4、從這一段敘述來(lái)看，你覺(jué)得品嘗碧螺春茶最大的樂(lè)趣是什么?(3分)__________________________________________________________________________(二)閱讀短文

旅行鴿和普通的鴿子非常相似。不過(guò)，他的后背是灰色的，似乎還有些發(fā)藍(lán)，而胸前的顏色又是鮮紅的，所以看上去是那么的絢麗多彩。

旅行鴿不僅好看，而且數(shù)量繁多，曾經(jīng)地球上數(shù)量最多的鳥(niǎo)類之一，當(dāng)它們組成龐大的隊(duì)伍，唱著高昂響亮的歌兒，飛過(guò)北美洲上空時(shí)，鳥(niǎo)群遮住了陽(yáng)光，地面上一片昏暗。有的旅行鴿的隊(duì)伍長(zhǎng)達(dá)十五公里，寬兩公里，數(shù)量足有兩億只。

改變旅行鴿命運(yùn)的，使他的肉食用起來(lái)味道鮮美。如果用棍棒向天空揮動(dòng)幾下，就能打下好幾只旅行鴿。如果用獵槍，捕殺幾百只甚至幾千只就更不在話下了。這就是當(dāng)時(shí)的事實(shí)。那時(shí)候，每天都有幾百萬(wàn)只旅行鴿被火車送到城里，變成了餐桌上的佳肴。隨著人們對(duì)森林的大面積砍伐和狩獵活動(dòng)的普遍進(jìn)行，旅行鴿的數(shù)量逐漸減少。1900年的一天，隨著一聲槍響，最后一只野生的旅行鴿被擊傷了。1909年，曾經(jīng)有鋪天蓋地陣容的旅行鴿，只剩下三只了，它們生活在一家動(dòng)物園里。1919年9月1日，最后一只旅行鴿在這家動(dòng)物園中死去，美國(guó)所有的報(bào)紙和電臺(tái)都報(bào)道了這一消息。

旅行鴿從鋪天蓋地到物種滅絕，只有短短的五十年時(shí)間。而在二十世紀(jì)，竟有數(shù)以百計(jì)的動(dòng)物，從地球上永遠(yuǎn)地消失了。

⑴給文章加個(gè)題目:_________________.⑵用“-----”畫(huà)出文中表示“絢麗多彩”意思的句子;用“??”畫(huà)出文中表示“鋪天蓋地”意思的句子。⑶你認(rèn)為旅行鴿滅絕的原因是:________ ⑷你從旅行鴿的命運(yùn)聯(lián)想到什么?用幾句話寫(xiě)下來(lái)。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________

二、畫(huà)出下面成語(yǔ)中寫(xiě)錯(cuò)的字，并改正。陰謀鬼計(jì)（）走頭無(wú)路（）一諾千斤（）談笑風(fēng)聲（）甘敗下風(fēng)（）一如繼往（）金榜提名（）天翻地復(fù)（）

三、寫(xiě)出下面成語(yǔ)相關(guān)的人物主角。

初出茅廬（）破釜沉舟（）指鹿為馬（）完璧歸趙（）臥薪嘗膽（）入木三分（五、按要求寫(xiě)成語(yǔ)。（2）

1、寫(xiě)出含有“手”的成語(yǔ)。

①形容醫(yī)術(shù)高明。（）②形容重歸于好。（）③形容十分喜愛(ài)。（）④形容情誼深于兄弟。（）

2、寫(xiě)出含有“言”和“語(yǔ)”的成語(yǔ)。（2）① 很少的幾句話。（）②自己對(duì)自己說(shuō)的話。（）③虛假而動(dòng)聽(tīng)的話。（）④隨口亂說(shuō)的話。（）

3、根據(jù)意思在括號(hào)里填寫(xiě)AABB式的成語(yǔ)。（3）① 規(guī)模氣勢(shì)大。（）②說(shuō)話不流利。（）

③人來(lái)人往很熱鬧。（）④光明而正大。（）⑤草木長(zhǎng)得好。（）⑥行動(dòng)不正當(dāng)。（）

4、寫(xiě)出含有十二生肖動(dòng)物的成語(yǔ)。（以下至少寫(xiě)四個(gè)）＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

5、出自寓言故事的成語(yǔ)。

＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

6、表現(xiàn)人物優(yōu)秀品質(zhì)的成語(yǔ)。＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

7、形容人多的成語(yǔ)。

＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

8、寫(xiě)幾個(gè)是3個(gè)字的成語(yǔ)。

＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿

（二）常用語(yǔ)部分

一、將下列習(xí)慣用語(yǔ)的上半部分或下半部分填出來(lái)。出其不意（）翻手為云（）撿了芝麻（）

福無(wú)雙至（）（）一波又起（）敗事有余

二、把下面歇后語(yǔ)的后半部分補(bǔ)充完整。泥菩薩過(guò)河－－（）狗咬呂洞賓－－（）

水中撈月－－（）貓哭耗子－－（）

豬鼻子里插大蔥－－（）千里送鵝毛－－（）

四、請(qǐng)?jiān)谙旅嫘笳Z(yǔ)的括號(hào)內(nèi)填上歷史故事或神話傳說(shuō)中的人物。

①（）的居處－－－開(kāi)門見(jiàn)山

②（）誤闖白虎堂－－－單刀直入 ③（）用兵－－－以一當(dāng)十

④（）敗走華容道－－－不出所料 ⑤（）大擺空城計(jì)－－－化險(xiǎn)為夷

⑥（）斷案－－－鐵面無(wú)私 ⑦（）七十二變－－－神通廣大 ⑧（）草船借箭－－－滿載而歸

四、按要求寫(xiě)出你平時(shí)積累的格言、警句、名言、諺語(yǔ)。

1、珍惜時(shí)間的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、幫助他人的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3、對(duì)待機(jī)遇的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6、勤奮學(xué)習(xí)的： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（三）古詩(shī)文部分

一、填寫(xiě)下列古詩(shī)文的上句或下句。

1、隨風(fēng)潛入夜，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

2、南朝四百八十寺，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

3、老吾老以及人之老，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4、知之者不如好之者，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，天下誰(shuí)人不識(shí)君。

6、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，映日荷花別樣紅。

7、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，內(nèi)舉不避親。

8、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，天涯若比鄰。

二、按要求寫(xiě)詩(shī)題。

1、送別詩(shī)：＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、邊塞詩(shī)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿

3、思念家鄉(xiāng)及親人的詩(shī)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿

4、體現(xiàn)愛(ài)國(guó)思想的詩(shī)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿

三、古詩(shī)趣味填空。

1、填顏色：

（1）＿＿毛?。撸咚撸哒茡芮宀?。（2）＿＿日依山盡，＿＿河人海流。（3）日暮＿＿山遠(yuǎn)，天寒＿＿屋貧。

（4）兩個(gè)＿＿鵬鳴＿＿柳，一行＿＿鷺上＿＿天。

2、填數(shù)字：

（1）不知細(xì)葉誰(shuí)裁出，＿＿月春風(fēng)似剪刀。（2）故人西辭黃鶴樓，煙花＿＿月下?lián)P州。（3）飛流直下＿＿尺，疑是銀河落＿＿天。（4）朝辭自帝彩云間，＿＿里江陵一日還。

3、填植物：

（1）離離原上＿＿，一歲一枯榮。

（2）人間四月勞菲盡，山寺＿＿花始盛開(kāi)。（3）借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指＿＿花村。（4）遙知兄弟登高處，遍插＿＿＿＿少一人。

五、根據(jù)情景填寫(xiě)名句。

1、中秋佳節(jié)，皓月當(dāng)空。那一輪圓月被黃燦燦的月暈襯托著，月光如透明的薄紗，朦朦朧朧地罩在大地上，清風(fēng)拂面，不由撩動(dòng)我思鄉(xiāng)的情懷：離別故土幾載，家鄉(xiāng)的親人可好！酸楚的我不禁潸然淚下，“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?！庇H人啊，可知道海外游子的心！

2、到了瀑布腳下，捧著清澈的泉水，舒服極了。昂首仰望，瀑布傾瀉而下，潑灑飛流，撞擊在巖石的棱角上濺起朵朵美麗的玉花。望著這美麗的瀑布，我不禁想起了“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?！?這句詩(shī)來(lái)。眼前這瀑布里沒(méi)詩(shī)中那瀑布的壯景，卻也有“飛落數(shù)來(lái)崖，碎玉嘆飛花”的奇觀。

3、老師，你可記得我--一個(gè)令您付出無(wú)數(shù)心血與汗水的“小淘氣”。您那眼角的皺紋，有一條是為我而生，您那頭上的銀發(fā)，有一絲為我而白?！埃撸撸撸撸撸撸撸撸撸?、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿”，這詩(shī)句不是贊頌?zāi)紵约?，照亮別人的奉獻(xiàn)精神，還能贊頌誰(shuí)呢？

4、湖邊，那株豐姿的柳樹(shù)亭亭玉立，纖細(xì)的嫩葉泛著點(diǎn)點(diǎn)綠光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，就好像一樹(shù)綠色的寶石，柳枝也不遜色，低眉順眼，柔柔軟軟、纏纏綿綿，似風(fēng)姿綽約的美人。此景象真可謂是“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。”

一、填空。

1、我國(guó)第一部詩(shī)歌總集是＿＿＿＿＿＿＿。

2、說(shuō)到古詩(shī)，人們常常提到《唐詩(shī)三百首》，這說(shuō)明了“詩(shī)”是在唐朝盛行的一種文學(xué)樣式，也表明唐朝詩(shī)歌的成就最大。你知道，以下幾個(gè)朝代成就最大的文學(xué)樣式嗎？ 唐詩(shī) 宋＿＿＿ 元＿＿＿＿ 明、清＿＿＿＿

3、李白是我國(guó)唐朝著名的大詩(shī)人，被人們稱為“詩(shī)仙”，那么杜甫被稱為＿＿＿＿＿。

4、我國(guó)四大民間傳說(shuō)是＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、5、《三顧茅廬》選自我國(guó)古典文學(xué)四大名著之一的《＿》，書(shū)中的主要人物有＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿等。其余三部名著是： 《＿＿＿＿＿＿》其中主要人物有＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿等； 《＿＿＿＿＿＿》其中主要人物有＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿等； 《＿＿＿＿＿＿》其中主要人物有＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿等。

作文: 要求:在生活和學(xué)習(xí)中，你和別人總有過(guò)合作，有的是小合作，有的是大合作，請(qǐng)選擇其中的一次，把經(jīng)過(guò)具體地寫(xiě)下來(lái)。題目自己擬一個(gè)，字不少于450個(gè)。

習(xí)作: 在生活中，我們一天天長(zhǎng)大，懂得了學(xué)習(xí)，懂得了孝敬父母，懂得了尊重他人，懂得了珍惜友情，懂得了珍惜幸福。請(qǐng)你寫(xiě)一寫(xiě)成長(zhǎng)中明白的某一種生活道理吧。題目自擬。不少于450字。

第四篇：消費(fèi)者行為作業(yè)第三題

1.引言

產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣的變化，在必要時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位品定位的計(jì)劃和實(shí)施以為基礎(chǔ)，受指導(dǎo)，但比更深入人心。具體地說(shuō)，心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。2.產(chǎn)品定位成功的案例——王老吉

2.1定位背景

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。

而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？

表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂

在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說(shuō)起涼茶想到王老吉，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾?。名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南

在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開(kāi)”、們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人?；稹钡男枨笠呀?jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。表現(xiàn)三：推廣概念模糊

(repositioning)。對(duì)產(chǎn)

在眾多175年，被要 “我內(nèi)地的消費(fèi)者“降 就是要在目標(biāo)顧客的至今已有加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，因此，紅罐王老吉受品牌而且，如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非?？蓯?ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值.2.2定位過(guò)程

2.2.1找位（who）——滿足誰(shuí)的需要

在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場(chǎng)合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒(méi)有必要吃牛黃解毒片”。

而在浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”。在對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^(guò)程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、可口可樂(lè)都被說(shuō)成了“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品而無(wú)人問(wèn)津。（后面的跟進(jìn)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可樂(lè)在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂(lè)幾乎放棄了該市場(chǎng)，一般都不進(jìn)行廣告投放。）而他們對(duì)紅罐王老吉的評(píng)價(jià)是“不會(huì)上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”。這些觀念可能并沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。

消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買，購(gòu)買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。

再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)。

2.2.2定位（what）——滿足誰(shuí)的什么需要

王老吉的定位是:預(yù)防上火的飲料。

王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購(gòu)買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，自然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場(chǎng)。中國(guó)幾千年的中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國(guó)廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認(rèn)為：“做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國(guó)人的地方，紅罐王老吉就能活下去。

王老吉獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球??這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔

其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)

淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作

正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。

2.2.3到位（how）——如何滿足需要

⑴產(chǎn)品包裝的定位

王老吉基于以下的外觀要求設(shè)計(jì)了特色的紅罐包裝。首先要具有可記憶性，能夠換起消費(fèi)者的共鳴以及要有強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買。其二，能夠提高品牌的形象。同時(shí)，包裝要有吸引力，有創(chuàng)意，與同類產(chǎn)品區(qū)隔。

王老吉的包裝

包裝優(yōu)點(diǎn)：

1、紅色吉祥包裝和包裝上的文字特點(diǎn)很好地與我們這個(gè)民族文化相結(jié)合，拉近與消費(fèi)者的距離

2、有利于銷售，在同類產(chǎn)品中形成差異，而且也突出了產(chǎn)品的特點(diǎn)

3、兩種色調(diào)（紅色與黃色）是最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的。符合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)（涼茶市傳統(tǒng)中醫(yī)文化與清熱止渴解暑的保健飲品，具有悠久的歷史愈地道的本土文化特征）

4、“怕上火，喝王老吉”這句白話廣告詞，屬于叫賣式廣告，使消費(fèi)者在飲食習(xí)慣中，一下子就聯(lián)想到王老吉。這也是消費(fèi)者購(gòu)買紅色王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)

5、有人認(rèn)為王老吉的包裝土氣，從營(yíng)銷角度考量，這是缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)或者把王老吉當(dāng)成時(shí)尚飲料者的片面看法。王老吉不是“可口可樂(lè)”，也不是“第五季”，而是清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實(shí)在的“預(yù)防上火”功效是產(chǎn)品包裝所要傳達(dá)的第一視覺(jué)語(yǔ)言，王老吉所要“圈定”的消費(fèi)者也是需要樸素、正是王老吉所需要的。畢竟，⑵價(jià)格策略

3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”。⑶廣告策略

紅罐王老吉確定了推廣主題“怕上火，飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開(kāi)來(lái)。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。情享受生活，怕上火，喝王老吉”，從而促成購(gòu)買。

在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，品包裝作為主要視覺(jué)元素，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝王老吉飲料。場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉“是什

實(shí)在“預(yù)防上火”功能飲品的消費(fèi)者，喝王老吉”，結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡促使消費(fèi)者在吃火鍋、POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開(kāi)拓，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這種“土氣”而是視覺(jué)化的“市場(chǎng)策略”。

自然聯(lián)想到紅罐王老吉，為餐飲渠將產(chǎn)”餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上的藝術(shù)，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為燒烤時(shí)，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。

這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。

⑷渠道策略

成美在提交的報(bào)告中還提出，由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護(hù)原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂(lè)部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，要推薦飲品。

2.3獲得成績(jī)

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有帶來(lái)了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷量突破2008年銷量突破100億元大關(guān)。

飲食是上火的一個(gè)重要原因，特加大力度開(kāi)拓餐推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假成為主175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品4倍，由2002年的12004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，10億元，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，3.產(chǎn)品定位不成功的案例——李寧

從運(yùn)動(dòng)品牌的定位來(lái)說(shuō)，無(wú)論是耐克還是阿迪達(dá)斯，其主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神才是其品牌定位的精髓，也都集體性的放棄了以目標(biāo)人群的年齡來(lái)進(jìn)行的品牌定位。

2011年7月7日，李寧公司發(fā)布預(yù)警稱，由于受到原料價(jià)格上升等的影響，預(yù)計(jì)今年上半年盈利增長(zhǎng)及毛利率均較去年同期下跌。公司在盈利預(yù)警公告中表示，預(yù)計(jì)截至6月底，公司凈利潤(rùn)率將從上年同期的12.9%跌至6%~7%，整體收入也較去年同期下降5%，毛利率將下跌1個(gè)百分點(diǎn)，而整體費(fèi)用率則較去年同期上漲約7個(gè)百分點(diǎn)。

過(guò)去一年里整個(gè)體育用品行業(yè)的公司則股價(jià)大跌。截至2011年8月1日，李寧跌了62.64%，安踏體育跌了14.31%，匹克體育跌了17.46%，特步國(guó)際跌了19.17%，361度跌了32.88%。作為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的老大，李寧為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？是戰(zhàn)略錯(cuò)誤？還是和體育用品整個(gè)的行業(yè)狀況下滑有關(guān)？從以上數(shù)據(jù)看，李寧股價(jià)的大跌是受整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境影響，但從李寧整個(gè)的戰(zhàn)略定位上來(lái)說(shuō),李寧的戰(zhàn)略定位是否也出現(xiàn)了錯(cuò)誤？ 3.1 市場(chǎng)背景刺激

2008年奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，無(wú)疑極大的刺激了體育用品行業(yè)的發(fā)展，李寧、安踏、特步、中國(guó)動(dòng)向等品牌無(wú)論是通過(guò)贊助還是其他的營(yíng)銷活動(dòng)，只要在這期間進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，自然能獲得高增長(zhǎng)。相關(guān)體育用品品牌則借力奧運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)推動(dòng)，獲得了絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)，李寧、安踏、特步、中國(guó)動(dòng)向(KAPPA)上半年收入或營(yíng)業(yè)額都實(shí)現(xiàn)了同比50%以上的增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)特步的收益同比暴增174.3%。到2009年上半年，上述4家企業(yè)中，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)最高的是中國(guó)動(dòng)向，僅為33.5%;但到了2010年上半年，這4家企業(yè)中營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)最高的則是安踏，為22.6%。此時(shí)的李寧，2009年李寧公司銷售收入則突破80億。據(jù)公開(kāi)資料顯示，李寧自上市六年以來(lái)，銷售收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率為34.9%，凈利年均復(fù)合增長(zhǎng)率為50.5%。

與奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)刺激的市場(chǎng)增長(zhǎng)相反的是，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后的推廣圍繞哪些方面？是極力通過(guò)贊助來(lái)拉高品牌高度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？還是以大規(guī)模的渠道開(kāi)發(fā)獲得增長(zhǎng)？抑或是通過(guò)渠道的下沉獲得市場(chǎng)份額？這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)圍繞著體育用品行業(yè)的品牌。其體育行業(yè)品牌股價(jià)大跌均可視為這些問(wèn)題出現(xiàn)的結(jié)果，這又與整個(gè)行業(yè)在獲得飛速發(fā)展之后，市場(chǎng)發(fā)展放緩的市場(chǎng)自然整合規(guī)律不謀而合，從這點(diǎn)看整個(gè)行業(yè)高速增長(zhǎng)后下滑也是一個(gè)必然規(guī)律。3.2 產(chǎn)品定位錯(cuò)誤—定位于90后消費(fèi)群體

2010年6月底，在李寧公司20歲生日慶典上，“李寧交叉動(dòng)作”的全新Logo亮相，同時(shí)新品牌口號(hào)“made the change(讓改變發(fā)生)”取代了消費(fèi)者早已熟知的“一切皆有可能”，目標(biāo)直指“90后”，意欲搶先一步，占領(lǐng)未來(lái)的消費(fèi)大軍。

“李寧交叉動(dòng)作”的全新Logo 李寧牌商標(biāo)的含義整體設(shè)計(jì)由漢語(yǔ)拼音“LI”和“NING”的第一個(gè)大寫(xiě)字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動(dòng)、細(xì)膩、美觀，富于動(dòng)感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。李寧牌商標(biāo)的象征意義飛揚(yáng)的紅旗--青春燃燒的火炬--熱情律動(dòng)的旋律--活力。李寧品牌新標(biāo)識(shí)不但傳承了經(jīng)典LN的視覺(jué)資產(chǎn)，還抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作，又以“人”字形來(lái)詮釋運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀。品牌負(fù)責(zé)人解釋稱：“鼓勵(lì)每個(gè)人透過(guò)運(yùn)動(dòng)表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我。新的標(biāo)識(shí)線條更利落，廓形更硬朗，更富動(dòng)感和力量感?！?/p>

made the change(讓改變發(fā)生)口號(hào)

原因： 這種定位本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)人群的年齡細(xì)分定位，其改變根本源于李寧公司在2006-2007年進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群整體年齡偏大，近35-40歲的人群超過(guò)50%。另一方面，年輕消費(fèi)者對(duì)李寧品牌在“酷”、“時(shí)尚”等特質(zhì)的印象，相較國(guó)際品牌略遜一籌。

瞄準(zhǔn)新生代消費(fèi)群:作為李寧品牌重塑“推手”的首席市場(chǎng)官，方世偉明確地向記者表示，此次李寧將“90后”年輕運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者確定為核心目標(biāo)人群，特別是16~23歲群體。將80后作為未來(lái)主打人群，是基于兩個(gè)消費(fèi)者心理行為分析：第一，90后不是生活在一個(gè)物質(zhì)匱乏的年代，他們非常自信，看過(guò)、接觸過(guò)很多東西，不會(huì)盲目崇拜“洋品牌”;第二，90后很少有將品牌和自己接觸的文化進(jìn)行關(guān)聯(lián)起來(lái)，因此他們的品牌忠誠(chéng)度非常低，轉(zhuǎn)換率非常高。

結(jié)果： 那這種定位的改變能改變李寧目前的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展形勢(shì)嗎？從李寧本身的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，李寧的核心消費(fèi)者為30~40歲人群，隨著李寧品牌的逐漸成長(zhǎng)，確實(shí)面臨著原有消費(fèi)群體年齡老化，新興消費(fèi)群體不能獲得認(rèn)同的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槔顚庍@個(gè)運(yùn)動(dòng)員本身影響的消費(fèi)群體在逐漸老化，李寧這個(gè)品牌也就逐漸面臨老化。但問(wèn)題是，沒(méi)有哪個(gè)品牌因?yàn)樽约旱南M(fèi)群體在老化就放棄自己原來(lái)的消費(fèi)群體，去定位一個(gè)新的消費(fèi)群體。況且，從30-40歲重新定位于90后這個(gè)新興的消費(fèi)群體，無(wú)論從年齡、消費(fèi)觀念，還是品牌等其它方面說(shuō)，跨度都非常大，老消費(fèi)者能不能接受？新消費(fèi)者能不能認(rèn)同？這一切都是未知數(shù)??

從運(yùn)動(dòng)品牌的定位來(lái)說(shuō)，無(wú)論是耐克還是阿迪達(dá)斯，其主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神才是其品牌定位的精髓，也都集體性的放棄了以目標(biāo)人群的年齡來(lái)進(jìn)行的品牌定位。耐克、阿迪達(dá)斯都是以拉動(dòng)品牌的高度，以運(yùn)動(dòng)精神來(lái)驅(qū)動(dòng)品牌，這與李寧的90后定位以目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡來(lái)定位又完全不同。以目標(biāo)人群的-全球品牌網(wǎng)-年齡定位，顯然放棄了其老消費(fèi)者，將新興消費(fèi)群體當(dāng)做了主要的目標(biāo)，這與耐克、阿迪達(dá)斯以運(yùn)動(dòng)精神來(lái)覆蓋消費(fèi)群體相比顯然已經(jīng)縮小了自己的消費(fèi)群體，而這一切以年齡層次定位的最終結(jié)果，90后消費(fèi)者并不買帳，在調(diào)查中顯示，90后消費(fèi)者心目中的一線運(yùn)動(dòng)品牌依舊是耐克和阿迪達(dá)斯，李寧只是本土的名牌，改走90后路線的李寧，并沒(méi)有拿到期望中的成績(jī)單：2011年第二季度訂貨會(huì)上，服裝、鞋產(chǎn)品的訂貨數(shù)量分別下降超過(guò)7%和8%，總體訂單金額較去年同期下降約6%。數(shù)據(jù)公布之后，李寧的股價(jià)一直下行，去年12月當(dāng)月累計(jì)跌幅更是接近20%。

3.3 產(chǎn)品廣告與包裝

從李寧本身的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，李寧的核心消費(fèi)者為30~40歲人群，隨著李寧品牌的逐漸成長(zhǎng)，確實(shí)面臨著原有消費(fèi)群體年齡老化，新興消費(fèi)群體不能獲得認(rèn)同的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槔顚庍@個(gè)運(yùn)動(dòng)員本身影響的消費(fèi)群體在逐漸老化，李寧這個(gè)品牌也就逐漸面臨老化。然而李寧消費(fèi)群體在老化就放棄自己原來(lái)的消費(fèi)群體，去定位一個(gè)新的消費(fèi)群體。這樣，李寧就放棄了30-40歲消費(fèi)人群，重新定位消費(fèi)者為“90后”，并由此制定和設(shè)計(jì)了一系列的專為90后一代打造的廣告和包裝。以至于更加消減了30-40歲這一段的消費(fèi)人群。下面就來(lái)看看李寧的新廣告和包裝。3.3．1產(chǎn)品廣告定位 李寧“90廣告”創(chuàng)意：

不是我喜歡標(biāo)新立異，我只是對(duì)一成不變不敢茍同。別老拿我和別人比較，我只在意和自己一寸一寸地較量。你們?yōu)槲野才诺穆?，總是讓我迷路，沿著舊地圖找不到新大陸。

??

定位于90后消費(fèi)者廣告

這就是“90后”李寧的真實(shí)寫(xiě)照。這也是李寧公司換標(biāo)后第一次以這樣的宣傳創(chuàng)意方式在消費(fèi)者面前亮相。

李寧“90后”廣告創(chuàng)意體現(xiàn)的價(jià)值符號(hào)主要有以下幾點(diǎn)：

（1）個(gè)性展現(xiàn)

對(duì)于李寧這支新廣告而言，李寧目前必須要發(fā)展屬于自己的個(gè)性，有了個(gè)性，才能真正為消費(fèi)者所記住，才能更為有力地走向世界。因?yàn)椤俺錾醋员旧?，同時(shí)在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)從中高收入者走向大眾的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)換?！彼运浞忠员憩F(xiàn)自我、力求個(gè)性為中心的創(chuàng)意要求，去抓住展現(xiàn)90后年輕人好動(dòng)、好表現(xiàn)自我的特點(diǎn)。

李寧10年最新廣告語(yǔ)：

不是我喜歡標(biāo)新立異———阿BING 我只是對(duì)一成不變不敢茍同———林丹

別老拿我和別人比較———LOLA 我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃

你們?yōu)槲野才诺穆?總是讓我迷路———小唐

沿著舊地圖 找不到新大陸 ———巴郎 戴維斯

（2）精彩概念

李寧的廣告創(chuàng)意的幾個(gè)階段，可以從其廣告口號(hào)中清晰地見(jiàn)出。每一次口號(hào)的變換，都有如一道分水嶺，標(biāo)志著李寧策略重心的轉(zhuǎn)移。比如90年代初，李寧一句“中國(guó)新一代的希望”雖然顯得有點(diǎn)老土，但卻質(zhì)樸地道出了當(dāng)時(shí)李寧的初衷，而且從一開(kāi)始就從概念訴求著手，在產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳上并不戀戰(zhàn)，少走了許多彎路；“把精彩留給自己”是一個(gè)進(jìn)步，它和李寧在轎車上瀟灑的體操動(dòng)作至今仍留在人們腦海中。它標(biāo)志著李寧的核心概念由關(guān)注產(chǎn)品本身向廣泛的人文關(guān)懷轉(zhuǎn)變，而這一普遍人文關(guān)懷因素的注入，是李寧能否為世界接受的關(guān)鍵。

而這則新廣告中，從國(guó)際化策略看出李寧廣告創(chuàng)意及核心概念變換。林丹、伊辛巴耶娃、巴郎戴維斯等的明星效應(yīng)、質(zhì)樸而富有感染力的語(yǔ)言、充滿力量和美感的雙杠動(dòng)作非常符合“90后”的概念——我運(yùn)動(dòng)，我任性，我特立獨(dú)行，我相信自己！

(3)創(chuàng)新融合

在“90后”主要的方向確定后，李寧會(huì)根據(jù)具體的創(chuàng)意元素與廣告片結(jié)構(gòu)來(lái)體現(xiàn)廣告策略。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，李寧再次體現(xiàn)出了與眾不同的創(chuàng)造力。這則廣告主要有兩條線索：一是情節(jié)線索，一是音樂(lè)線索。

在廣告情節(jié)上，這則廣告通過(guò)年輕一代的言語(yǔ)心聲和肢體動(dòng)作，表達(dá)了“自己從不標(biāo)新立異，但又不失與時(shí)俱進(jìn)”的主題，這個(gè)過(guò)程活靈活現(xiàn)，既慷慨激昂緊張，又輕松愉悅。

在音樂(lè)上，從廣告開(kāi)始，音樂(lè)一直是典型的溫文爾雅的旋律，這種的方法再一次表達(dá)了：“生活是需要競(jìng)爭(zhēng)的？無(wú)論遇到什么樣的艱難險(xiǎn)阻，你我他都需要朝氣蓬勃的從新出發(fā)??”

(4)心靈致動(dòng)

現(xiàn)實(shí)生活中“90后”們天生活躍、激情澎湃的獨(dú)特個(gè)性，不知不覺(jué)地將李寧品牌的主力消費(fèi)者的熱情也延續(xù)和發(fā)展著。盡管并不是每一個(gè)人都會(huì)購(gòu)買，但至少，通過(guò)這樣另類的傳播，主力消費(fèi)群中，負(fù)面的影響在減弱，甚至很少出現(xiàn)了。

從這個(gè)層面來(lái)講，李寧“90后”廣告創(chuàng)意利用媒體的傳播無(wú)疑打動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)者的心靈。盡管開(kāi)始都是叛逆，甚至是不屑，但最后，這些都是“90后”表達(dá)自己觀點(diǎn)和態(tài)度的一個(gè)突破口和價(jià)值觀的重合點(diǎn)，非常能夠引起他們的共鳴。而在無(wú)數(shù)次的不尋求“標(biāo)新立異”之后，群體的觀點(diǎn)也開(kāi)始變得關(guān)鍵和正面了。也就說(shuō)彰顯自我的現(xiàn)在，有話題就是生產(chǎn)力，只是需要引導(dǎo)和管理這種生產(chǎn)力，并通過(guò)娛樂(lè)、互動(dòng)、興趣創(chuàng)造新的需求和價(jià)值判斷才是另類的傳播精髓。3.3.2產(chǎn)品包裝定位

同樣的針對(duì)于90后的包裝定位，充分反映出90后人群的特點(diǎn)，而這，卻也也大大減少了30-40年齡段的消費(fèi)者。(1)手提袋

李寧新的手提帶都是運(yùn)用新商標(biāo)簡(jiǎn)單地印于手提袋上，這體現(xiàn)了李寧對(duì)于90后一代年輕時(shí)尚人群喜歡簡(jiǎn)約輕盈的特設(shè)。而簡(jiǎn)介的李寧新logo含義整體設(shè)計(jì)由漢語(yǔ)拼音“LI”和“NING”的第一個(gè)大寫(xiě)字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動(dòng)、細(xì)膩、美觀，富于動(dòng)感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神，李寧牌商標(biāo)的象征意義飛揚(yáng)的紅旗--青春燃燒的火炬--熱情律動(dòng)的旋律--活力，這與“90后”一代的個(gè)性相呼應(yīng)。

李寧手提袋

(2)李寧擊劍頭盔包裝，拳擊頭盔包裝，拳擊手套包裝

純黑色的幾件頭盔，拳擊頭盔，拳擊手套包裝都是采用黑色色彩系類，黑色元素的運(yùn)用，正是體現(xiàn)90后消費(fèi)者追求炫酷，大氣的特點(diǎn)。

李寧擊劍頭盔包裝

拳擊頭盔包裝

拳擊手套包裝(3)鞋盒

鞋盒的設(shè)計(jì)大致和手提袋的設(shè)計(jì)理念相同，色加上李寧新標(biāo)志，也同樣的體現(xiàn)著李寧對(duì)表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我。

鞋盒

PPT參考網(wǎng)站：http://wenku.baidu.com/view/537eb6ef4afe04a1b071de33.html 李寧相關(guān)圖片網(wǎng)址http://

也是運(yùn)用一貫的簡(jiǎn)約風(fēng)，簡(jiǎn)單的淡黃90后一代的詮釋：每個(gè)人透過(guò)運(yùn)動(dòng)

第五篇：第三單元課后作業(yè)

11．飛奪瀘定橋

基礎(chǔ)題：

（1）抄寫(xiě)課文中的詞語(yǔ)（自選），不少于15個(gè)。（2）有感情地朗讀課文三遍。選擇題：

（1）讀紅軍長(zhǎng)征途中的故事。

（2）找有關(guān)資料了解紅軍在長(zhǎng)征中還取得哪幾次決定性的勝利，說(shuō)給同學(xué)聽(tīng)。提高題：

（1）自讀課文完成填空：紅軍在“飛”過(guò)瀘定橋的過(guò)程中碰到了（）（）、和（）等困難，他們（）、（）（）、（）、（），想方設(shè)法克服困難，把敵人拋在了后面。

（2）用上“天險(xiǎn)、水流湍急、高山峻嶺、妄想、擊潰、心驚膽戰(zhàn)、震耳欲聾、千鈞一發(fā)、激烈搏斗、狼狽逃跑、浩浩蕩蕩”等詞語(yǔ)寫(xiě)一段話，復(fù)述“飛奪瀘定橋”的故事。

13．采蒲臺(tái)的葦

一、查字典，讀準(zhǔn)字音

采蒲（）臺(tái) 血（）液 血（）凍結(jié)了 白洋淀（）

（有些字，例如“蒲”很容易讀錯(cuò)，在課后可讓學(xué)生再?gòu)?fù)習(xí)一下。）

二、借助課文中的注釋及提示的信息填空

《采蒲臺(tái)的葦》的作者是，本文選自他的小說(shuō)集。

三、讀文填空

（1）“如果單純是葦，如果單純是好看，那就不成為冀中的名勝?！?/p>

“名勝”的意思是。采蒲臺(tái)的葦成為冀中的名勝是因?yàn)椤?/p>

（2）人和葦結(jié)合的那么緊。這里到處是葦，村里的人們（怎么做），日本鬼子來(lái)，村里的人們（怎么做）。

（3）一次，在蒲臺(tái)，面對(duì)敵人的包圍搜查，12個(gè)女人利用，巧妙地藏起了 ；一個(gè)40多歲的男子，在被敵人 的情況下，仍然沒(méi)有，最后被殺死。

四、讀讀下列句子，任選一句圈劃關(guān)鍵詞，并寫(xiě)寫(xiě)理解。

1、最好的葦出在采蒲臺(tái)。

2、這聲音將永遠(yuǎn)響在葦塘附近，永遠(yuǎn)響在白洋淀人民的耳朵旁邊，甚至應(yīng)該一代代傳給我們的子孫。

我選第（）句，圈出一個(gè)關(guān)鍵詞（），我的理解是____________________________________ ________________。

五、用一兩個(gè)詞語(yǔ)寫(xiě)出人物品質(zhì)： 12個(gè)婦女（）40歲左右的男子（）

六、拓展閱讀：課后閱讀《白洋淀紀(jì)事》其他故事，進(jìn)一步體會(huì)人與葦為何結(jié)合得這么緊。開(kāi)國(guó)大典

基礎(chǔ)題：

（1）背誦課文第7、8節(jié)。

（2）請(qǐng)按“宣布典禮開(kāi)始——奏國(guó)歌——宣告中華人民共和國(guó)成立——升旗——鳴禮炮——主席宣讀公告”簡(jiǎn)要復(fù)述“典禮”的經(jīng)過(guò)。

選做題：

（1）假設(shè)自己是一位新聞?dòng)浾?，將開(kāi)國(guó)大典的過(guò)程寫(xiě)成一份通訊稿。（2）重溫開(kāi)國(guó)大典的錄象或電影。

15.林 海

基礎(chǔ)題：

1、抄默詞語(yǔ)

2、背誦課文的3、4、5小節(jié)

3、根據(jù)課文內(nèi)容填空：

《林?！芬晃耐ㄟ^(guò)對(duì)大興安嶺（）、（）、（）的描寫(xiě)和作者的（），表達(dá)了對(duì)大興安嶺的（）之情。“嶺”的特點(diǎn)是（），“林”的特點(diǎn)是（），“花”的特點(diǎn)是（）。

4、填空：

林海讓人感到親切和舒服，是因?yàn)?；又因?yàn)?；還因?yàn)椤?/p>

5、讀句子，模仿其中的一種寫(xiě)法寫(xiě)一句話。（語(yǔ)文書(shū)P53第3題，抄下來(lái)再完成）提高題

1、在大興安嶺“嶺、林、花”中選擇一幅喜歡的風(fēng)光畫(huà)面，根據(jù)課文語(yǔ)言加上自己的描繪，表達(dá)喜愛(ài)和贊美之情。

2、運(yùn)用文中的語(yǔ)言按從高到底的順序描述課文上的插圖。