第一篇：各路奶粉的分析報(bào)告

各路奶粉的分析報(bào)告

多美滋：是在上海分裝的，不含轉(zhuǎn)基因，多美滋的產(chǎn)品消費(fèi)者反映的最大缺點(diǎn)就是BB容易上火，這個(gè)和它的配方有關(guān)，比較歐化，中國BB的體質(zhì)和歐美差別大，人家剛擠出來的牛奶直接喝，中國人這樣就不行。如果BB屬于不容易上火的體質(zhì)，可以喝多美滋，美贊臣：在廣州分裝的，不含轉(zhuǎn)基因。愛力大很多MM反映上火厲害，今年一直都有贈(zèng)送的活動(dòng)，我覺得味全、圣元應(yīng)該比他要好些，因?yàn)閻哿Υ蟛皇敲蕾澇嫉闹鞔蚱放?，是為了中國的低端市場推出的。美贊臣的奶粉有袋裝的，也有罐裝的，差別不是很大。安嬰寶（非A+），價(jià)格便宜點(diǎn)，品質(zhì)也不錯(cuò)

雀巢：完全國產(chǎn)化，雀巢的管理已經(jīng)被黑龍江同化，質(zhì)量不怎么樣了。雀巢中國化是一種落后，比如說生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控，國內(nèi)很多品牌是一批人辛辛苦苦做出來的，當(dāng)然不會(huì)去砸自己的牌子，對(duì)質(zhì)量會(huì)抓得嚴(yán)，但是在一些進(jìn)入中國比較早的外資企業(yè)，員工對(duì)企業(yè)的忠誠度沒有那么高，在原料采購、監(jiān)督生產(chǎn)等等方面會(huì)出現(xiàn)腐敗，影響產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在摩托羅拉也存在這一問題，這與咱們的民族劣根性是相關(guān)的。

澳優(yōu)：進(jìn)口澳大利亞的原料，在湖南長沙分裝的，澳洲的原料粉很便宜，關(guān)稅也沒有成品高，質(zhì)量不會(huì)很差，但是和惠氏美贊臣比較，當(dāng)然不行，也沒有國產(chǎn)高檔粉好，它賣那么貴根本就是欺騙一些喜歡洋品牌喜歡貴東西的消費(fèi)者，花那個(gè)錢吃美贊臣很好。澳優(yōu)的利潤太離譜了，我手里有它的價(jià)格表，加價(jià)率在30%以上，奶粉正常的應(yīng)該是10%，南山在20-30%，而且澳優(yōu)就是南山出來的人做的，我信不過。這個(gè)牌子是嚴(yán)重的價(jià)格與實(shí)際品質(zhì)不成正比，國外的原料粉很便宜，弄到中國來賣大價(jià)錢

伊利：我推薦的是伊利最貴的鮮奶粉，包裝有很大的差別，零售應(yīng)該在28元400G，目前沒有罐的。和進(jìn)口品牌相比毫不遜色。以前伊利有個(gè)產(chǎn)品叫托菲爾，很不錯(cuò)，是農(nóng)業(yè)部乳品檢測中心的人說的，可惜現(xiàn)在停產(chǎn)了，她現(xiàn)在出的鮮奶粉也不錯(cuò)，可以使用。建議去批發(fā)伊利的精確粉，或者有活動(dòng)的時(shí)候多賣一點(diǎn)，合計(jì)在14.5/400G，質(zhì)量不錯(cuò)，很便宜啦!這個(gè)價(jià)位廠家利潤很低了。

圣元優(yōu)聰：奶粉都很不錯(cuò)的，和進(jìn)口品牌相比毫不遜色。建議使用優(yōu)聰，優(yōu)博是美國進(jìn)口分裝的，稅太高，不合算，質(zhì)量并不比優(yōu)聰好，就是為了迎合一些消費(fèi)者喜歡貴東西而出的。優(yōu)博的原料全部是新西蘭進(jìn)口的。

南山：不怎么樣，有喝南山的快換掉，它的嬰幼兒奶粉都含有蔗糖，BB喜歡吃甜的東西，但是吃了會(huì)虛胖，里面還有麥芽糊精，就是玉米淀粉，根本沒有營養(yǎng)。

完達(dá)山：不怎么樣

三鹿：不怎么樣

金奧聰：有激素

惠氏：不含轉(zhuǎn)基因。如果是屬于容易上火的體質(zhì)，建議喝惠氏。今天我在另一超市看到惠氏（普通桶裝）3段奶粉的原產(chǎn)國是愛爾蘭?？晌乙恢币詠碇怀赃^原產(chǎn)國是新加坡的，這兩種包裝完全一樣，價(jià)格也是差不多。不知道這會(huì)有區(qū)別嗎？哪種更好些？愛爾蘭的好些，新鮮些。

非金裝的惠氏，價(jià)格便宜點(diǎn)，品質(zhì)也不錯(cuò)

美素力金裝還不是最貴的,我兒子現(xiàn)在喝的是香港裝的金裝惠氏,185一罐.和大陸裝的惠氏配方一樣,但我還是覺得香港的檢測是最嚴(yán)格的,面向香港銷售的奶粉質(zhì)量也應(yīng)該是最好的.就是太貴了,最多的時(shí)候一個(gè)月要喝5罐.廣州很多嬰兒店都有香港裝的惠氏,一段二段都是185元.不知道是奶粉的功效還是巧合,我的確是發(fā)現(xiàn)很多喝惠氏的寶寶,都很聰明漂亮的,我是因?yàn)槁牭酵逻@樣說,才決定買惠氏的(我同事的兒子6歲了一直喝惠氏很靚仔,真是比同齡的孩子聰明很多).我兒子也吃“金裝惠氏”，大便干，我同事給她兒子吃金裝惠氏也干，尤其是健兒樂 袋和罐的區(qū)別就是保鮮不一樣，配方什么完全相同，價(jià)格差異大就是包裝成本的原因，袋子幾毛一個(gè)，罐子5塊多一個(gè)，差不多10倍。

國外基本沒有袋裝奶粉買，惠氏為了中國市場才推出的袋粉。

亨氏：不含轉(zhuǎn)基因

雅培：不含轉(zhuǎn)基因，雅培是原裝進(jìn)口的，雅培的產(chǎn)地有好幾個(gè)，我感覺新西蘭的好些，因?yàn)槲覀儾少彽脑闲挛魈m最貴，雅培的質(zhì)量應(yīng)該不會(huì)有嚴(yán)重的安全隱患，核苷酸超標(biāo)可能指末一個(gè)批次的，不是所有的產(chǎn)品超標(biāo)，歐洲的標(biāo)準(zhǔn)比中國的嚴(yán)格，在那超標(biāo)，到了中國也許達(dá)標(biāo)，沒有辦法啊，咱們國家的標(biāo)準(zhǔn)可以認(rèn)為操縱的。>我對(duì)雅培的產(chǎn)品了解沒有特別細(xì)致，主要是它在大陸的銷量還不高，其實(shí)它的品質(zhì)和多美滋、美贊臣、惠氏差不多，只是銷量不太大，還不能到大陸設(shè)廠，所以都是進(jìn)口成品，稅率高，價(jià)格也水漲船高了。

雅培的醫(yī)療器械做得很不錯(cuò)，奶粉基本都賺不了錢，做醫(yī)生的客情。

雅培喜康寶的配方多少年了一直都沒變

美素產(chǎn)品：不含轉(zhuǎn)基因。美素力的確不錯(cuò)，喂養(yǎng)出來的寶寶是不胖，但很結(jié)實(shí)那種 我們這里最便宜的也要賣150/900g，不過沒有買幾送一的，基本上是最貴的了。我家寶寶吃美素力，每天一次，早起準(zhǔn)時(shí)拉粑粑，便便也很好。買美素力金裝158是最貴的，比惠氏，美贊臣，多美滋都貴 ,美素奶粉有兩個(gè)進(jìn)口港口，一個(gè)是上海——大昌洋行（上海），去年進(jìn)的奶粉基本上是從上海進(jìn)來的，德國產(chǎn)的。另一個(gè)是天津——大昌洋行（天津），今年基本上就是從天津進(jìn)來的，荷蘭產(chǎn)的。我兩種都買過，兩個(gè)奶粉有區(qū)別，德國產(chǎn)的沒有什么泡沫，荷蘭產(chǎn)的泡沫很多。他們也說只有在廣東那邊有水貨，從香港進(jìn)來的，而且水貨的外包裝大部分都是繁體字。

蒙牛：不含轉(zhuǎn)基因。

味全：也可以，買得到的機(jī)會(huì)多，我們的產(chǎn)品和味全差不多，是一家機(jī)構(gòu)做的配方，味全S系列質(zhì)量都可以。

恩貝兒：紐迪希亞的進(jìn)口品牌是恩貝兒，成人奶粉叫荷蘭乳牛，都很好的原裝進(jìn)口的，你可以試試恩貝兒，我寶寶從雅培換過來后，便便就比較正常今天我去比較了恩貝兒和親親寶貝的配方表，發(fā)現(xiàn)在亞油酸，亞麻酸，葉酸，DHA&AA幾個(gè)方面恩貝兒內(nèi)添加的含量要比親親寶貝高出三倍多,恩貝兒在我們這(天津)135 一桶.我在廣州這里金裝的也是135元一罐，普通裝的只要130，不過市面上很少了已經(jīng)不出了，都換成金裝的了，其實(shí)我對(duì)比過配方是一模一樣的，打電話問說是工藝改進(jìn)了，天知道怎么個(gè)改進(jìn)法，反正換了包裝砍你5塊沒商量上海前段時(shí)間在搞促銷，普裝買2送1，金裝買3送1，可惜我們這里沒搞整箱購買現(xiàn)在有活動(dòng)，特價(jià)1640一箱還包運(yùn)費(fèi)（非偏遠(yuǎn)省份城市），單罐145，郵費(fèi)自理。

親親寶貝：在黑龍江生產(chǎn)的, 親親寶貝是荷蘭紐迪希亞和黑龍江合資的產(chǎn)品，挺不錯(cuò)的，值得信賴外資品牌中的惠氏、美贊臣、多美滋處于同一水平，雅培是原裝進(jìn)口的，雀巢的管理已經(jīng)被黑龍江同化，質(zhì)量不怎么樣了，如果選擇雀巢高檔粉，建議換雅培，中檔的建議換圣元。

奶粉細(xì)膩不證明奶粉好，顆粒大小有標(biāo)準(zhǔn)的，和工藝有關(guān)。

三歲以下建議不要喝水奶，現(xiàn)在市場上的鮮奶基本是奶粉勾兌的，大品牌也不例外。過度加工的小食品不要給BB吃，自己多動(dòng)手做新鮮的。

優(yōu)質(zhì)奶粉當(dāng)然要沖調(diào)性好，倒入40--60度的水，再慢慢添加奶粉，奶粉下沉溶解沒有沉淀物，如果底下有砂糖顆粒或透明的液體就是蔗糖添加過多，BB的免疫能力會(huì)受到影響，容易虛胖。如果奶粉有疙瘩，估計(jì)是受潮，新打開的也這樣，國產(chǎn)奶粉應(yīng)該是工藝的問題，進(jìn)口的一般沒有這樣的情況，高檔粉都是速溶的。

有些品牌為了速溶蔗糖添加很厲害，蔗糖和糊精是冷水就能夠溶解的，奶粉因?yàn)楹心逃偷?，要溫水才溶解?/p>

進(jìn)口高檔品牌：美素力

中國分裝品牌：惠氏、多美滋、美贊臣

合資品牌：親親寶貝、味全、圣元、可淇

國產(chǎn)品牌：伊利、完達(dá)山、三鹿、光明

選擇國產(chǎn)品牌價(jià)位要在18元以上的品質(zhì)才算過得去，一般25元以上的，營養(yǎng)就很全面了，原料的質(zhì)量也有保障。

有個(gè)別品牌區(qū)域價(jià)格相差很大，屬于性價(jià)比極其不合算的，不要考慮，比如那個(gè)經(jīng)常攻擊我的，在湖南賣15-16一袋，到別的地方就23.8，你說它是高檔奶粉嗎，其實(shí)就是中檔國產(chǎn)奶粉，你為什么要多掏這個(gè)錢？何況品質(zhì)還保證不了。

牛初乳蛋白質(zhì)含量高，而且里面的免疫球蛋白對(duì)人有好處還是害處很難說，我看到的專業(yè)資料上面都說不能給7歲以下的孩子食用，更何況嬰兒，影響內(nèi)臟發(fā)育，6個(gè)月以內(nèi)的嬰兒蛋白質(zhì)攝入一定不能高!

從懷孕前我就對(duì)雅培情有獨(dú)鐘，因?yàn)橛袔讉€(gè)朋友的寶寶是喝雅培長大的，長得壯實(shí)還比同齡人高，而且雅培是原裝進(jìn)口的，喜康寶還是唯一一個(gè)健字號(hào)的嬰兒奶粉，可以提高免疫力，所以我們也認(rèn)定就喝雅培吧，一共喝了3罐（900g），可喝到第3罐的時(shí)候?qū)殞氂悬c(diǎn)便秘，2、3天才一次大便，而且喜康寶的條形碼也變成了69字頭的了，懷疑是國內(nèi)分裝的吧，于是決定換奶粉，開始覺得惠氏不錯(cuò)，新配方，添加了許多的東西，但是開嬰兒店的朋友說美國品牌的雅培，惠氏和美贊臣都是礦物質(zhì)比較多容易上火的，如果喝雅培便秘的話轉(zhuǎn)惠氏有可能更甚呢，建議我轉(zhuǎn)歐洲品牌荷蘭的美素或恩貝兒，因?yàn)槊浪亓τ悬c(diǎn)貴（150/900g），所以我就選了恩貝兒（135），他說恩貝兒其實(shí)很不錯(cuò)的，只是剛進(jìn)入中國不久知道的人還不多，在香港叫牛欄牌，銷量一直很好的，回來在網(wǎng)上查了一下，確實(shí)如此。還有竟然搜索不到美素的中文網(wǎng)站，也不知是美素如此不重視中國市場還是我沒找對(duì)方法？

我寶寶現(xiàn)在喝了好幾罐恩貝兒了，挺不錯(cuò)的，大便也正常，一天一次，我打算就一直喝下去了。

我個(gè)人覺得美國的雅培，惠氏，美贊臣和荷蘭的美素，恩貝兒都是很不錯(cuò)的品牌，起碼夠?qū)I(yè)和時(shí)間長經(jīng)得起考驗(yàn)。

在網(wǎng)上也聽說美贊臣雅培都出了事情，唉一旦國產(chǎn)化了就容易出問題，這就是我不選國產(chǎn)品牌的原因，現(xiàn)在連合資的都靠不住，對(duì)國貨真的是沒信心哩，還是等寶寶大點(diǎn)了抵抗力強(qiáng)一點(diǎn)了再說吧

這是我關(guān)于選奶粉的一點(diǎn)心路歷程，希望與JMM共勉。

DHA有魚腥味是因?yàn)樗鼧O易被氧化，如果采取有效的抗氧化技術(shù)，正常條件下是不會(huì)有魚腥味的。如果有，就表示DHA已被氧化，寶寶就不可以再食用。另外，添加是有必要的。國外主要是早產(chǎn)兒添加，DHA的質(zhì)量因品牌不同有很大的差異，而且目前國家也沒有標(biāo)準(zhǔn)，100G奶粉含有10毫克和70毫克都可以，在中國有標(biāo)準(zhǔn)的彈性都很大，更何況沒有標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)也特別重要，添加以后氧化了更不好，我們公司現(xiàn)在就添加還是不添加一直在做實(shí)驗(yàn)，還沒有決定，主要是這個(gè)概念已經(jīng)太濫了，要添加就要足量，而且要保證不被氧化，這點(diǎn)太難了，奶粉在保質(zhì)期內(nèi)還氧化呢。

伊利的托菲爾，也是直接添加雙歧桿菌的，不過我沒喝過，不知效果如何。再下來就是美素力和恩貝兒，添加了低聚糖（雙歧桿菌的前身），而且配方比較清淡（相對(duì)美國品牌來說），我寶寶正在喝恩貝兒，覺得真挺不錯(cuò)的。

國內(nèi)的話我只知道親親寶貝不錯(cuò)，其他的就不清楚了，還是聽聽樓主介紹的吧

到目前為止,添加到嬰幼兒奶粉中的營養(yǎng)成分最多不會(huì)超過48種,但并不是添加的越多奶粉質(zhì)量就越好,只要有十幾種主要的營養(yǎng)成分質(zhì)量很好,這一奶粉就是好的.奶粉好還是不好,關(guān)鍵與奶粉廠的研發(fā)隊(duì)伍有關(guān),研發(fā)隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng),奶粉質(zhì)量要強(qiáng).不要去相信一個(gè)沒有實(shí)力的研發(fā)隊(duì)伍的奶粉廠家會(huì)生產(chǎn)出一個(gè)高質(zhì)量的奶粉來!去參觀過奶粉廠的人都知道,奶粉生產(chǎn)車間都是現(xiàn)代化的,只有少數(shù)幾個(gè)操作工人在工作,真正的訣竅在于研發(fā)部,每個(gè)奶粉廠家的研發(fā)部都是保密的(國外都是這樣),這就是為什么家長問得越多,而真正出來說出奶粉真相的人沒有,這是奶粉廠家的規(guī)定(國外)!

我也不知道翻譯成中文怎么說呀，剛開始的時(shí)候，就是兩個(gè)月左右，給喝的是GALLIA CALISMA，就是GALILIA奶粉中易于兒童消化的，比較適合嬰兒剛開始的階段，我的孩子接受的非常好，便便很正常，4個(gè)月以后，就給他喝GALLIA普通的第二階段奶粉，沒有任何問題，而且價(jià)格要稍微便宜一些。

這邊市場上長見的就是GALLIA和雀巢，應(yīng)該也有其他的牌子，沒注意過。一般價(jià)格

合成人民幣也就130元左右，GALLIA CALISAMA 第一階段稍微貴一點(diǎn)，也就是160元

左右。

另外，這里的孩子如果便秘的話，好像有一種專門的奶粉，偶也不太清楚是那種。如果便秘不重的話，就用一種叫HEPAR的水沖奶喝，很管用。這種水是法國市面上最

好的水，成人喝對(duì)身體也很好，據(jù)說是含人身體里很缺的一種東西：鎂。我兒子用 EVIAN水沖奶喝，這里一般都用依云水給孩子喝。

一定要添加α-亞麻酸和亞油酸，因?yàn)锽B的大腦發(fā)育需要DHA。因?yàn)棣?亞麻酸進(jìn)入人體后在一種酶的催化下可以轉(zhuǎn)化成EPA和DHA！

是否配方奶粉里只要添加了亞油酸的也都添加了亞麻酸? 不管它是否標(biāo)注與否？國家是否有規(guī)定嬰兒配方奶粉里必須添加亞麻酸，而不需要標(biāo)注，只標(biāo)注亞油酸的含量就可以了？

對(duì)啊，兩者都存在植物油里面，不是單獨(dú)添加，有亞油酸肯定有亞麻酸，只要標(biāo)注植物油的名稱以及含量，不需要標(biāo)注亞油酸的。

第二篇：奶粉行業(yè)分析報(bào)告之一

2012奶粉行業(yè)分析報(bào)告

1、奶粉行業(yè)概況

近年隨著人民生活水平的提高和奶類生產(chǎn)的快速發(fā)展，乳制品消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大。2007年中國奶類總產(chǎn)量3633.4萬噸，比1978年的97.1萬噸增長了36.4倍，年遞增率為13.3%，分別比肉、蛋高5.3個(gè)百分點(diǎn)和4.0個(gè)百分點(diǎn)。其中牛奶產(chǎn)量3525.2萬噸，比1978年的88.3萬噸增長了38.9倍，年遞增率達(dá)到13.6%。

而近年來中國奶粉市場，在嬰幼兒配方奶粉市場迅猛增長勢頭的帶運(yùn)下，國內(nèi)外各種奶粉品牌都搶占終端資源。到2010年，整個(gè)中國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)?？蛇_(dá)300億元人民幣。我國目前已超越日本，成為世界第一大嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)國。進(jìn)入21世紀(jì)，我國年均人口出生率約為12.76%，每年新生兒約有1700萬，其中，超過20%的寶寶都以嬰幼兒配方奶粉作為主要輔食，因此我國嬰幼兒配方奶粉的潛在市場需求在40萬噸/年左右，按平均零售價(jià)100元/千克計(jì)算，市場總量在300-400億元/年。從嬰幼兒配方奶粉市場未來容量和現(xiàn)階段市場銷售額比較來看，未來嬰幼兒配方奶粉市場將處于幾近飽和的狀態(tài)，未來這部分市場競爭有可能進(jìn)一步加劇。

同時(shí)，目前國內(nèi)中老年奶粉在市場銷售份額相對(duì)較小，2008年、2009年國內(nèi)中老年奶粉市場銷售份額均平均在近45億元/年的規(guī)模。但未來中老年奶粉市場的發(fā)展仍不容忽視。據(jù)2005年的《中國老齡事業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》介紹，從現(xiàn)在開始到2030年，是我國人口快速老齡化階段。在這一時(shí)期平均每年增加596萬老年人口，年均增長速度達(dá)到3.28%，大大超過總?cè)丝谀昃?.66%的增長速度。到2030年，老年人口將達(dá)到3.51億，而這一時(shí)期內(nèi)生育率迅速下降。由此可見，隨著中國老齡化人口的加劇以及人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，中老年類的營養(yǎng)保健品將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。因此未來中老年奶粉市場將成為奶粉市場新的增長方向。

目前，在國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉占有絕對(duì)份額的奶粉細(xì)分市場中，高檔奶粉有：荷蘭的牛欄、美素，雅培等；中高檔的奶粉有：美贊臣、惠氏、雀巢、多美滋等；中低檔的奶粉有：味全優(yōu)、伊利、金星；低檔的奶粉有：施恩、雅士利、貝因美等品牌。

從以上奶粉細(xì)分市場分析，國內(nèi)銷售的中高檔以上奶粉為國外品牌所壟斷。國內(nèi)品牌基本處于中低端產(chǎn)品市場的競爭。

在三鹿事件之后，其前期擁有的近百億元的市場出現(xiàn)巨大真空，急需填補(bǔ)。利用這一真空，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)迅速鋪貨和銷售，也有利于企業(yè)縮短收回投資成本的時(shí)間。從奶粉細(xì)分市場分析，在這個(gè)龐大的市場中，國產(chǎn)奶粉企業(yè)主要集中在中低端市場，高端奶粉領(lǐng)域一直由外 1

資品牌占據(jù)。在中國高端嬰幼兒配方奶粉市場上，美贊臣以25%的市場占有率高居第一；惠氏、多美滋分別以20%和12%的份額緊隨其后。2009年下半年開始，外資奶粉紛紛上調(diào)價(jià)格，迫使一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)向具有價(jià)格優(yōu)勢的國產(chǎn)奶粉。未來市場對(duì)國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉的需求加大。

2008年以前國內(nèi)乳制品行業(yè)基本處于以三鹿、完達(dá)山、圣元、雅士利等為代表的奶粉陣營和以伊利、蒙牛、光明、三元為代表的液態(tài)奶陣營相互均衡的狀態(tài)。2008年、2009年國內(nèi)奶粉生產(chǎn)行業(yè)發(fā)生重大變化，伊利、蒙牛、三元、光明在內(nèi)的4家本土液態(tài)奶巨頭紛紛投資加入或加大了奶粉生產(chǎn)陣營。液態(tài)奶企業(yè)加入奶粉陣營，無疑是看好奶粉市場的未來預(yù)期。

在乳業(yè)投資浪潮的推動(dòng)下，隨著進(jìn)入企業(yè)的增加，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場的競爭將加劇。目前，國內(nèi)外眾多企業(yè)一起涌入嬰幼兒奶粉市場，這是由于三聚氰胺事件導(dǎo)致奶粉市場的發(fā)展速度放緩，在行業(yè)回暖的同時(shí)，奶粉市場的發(fā)展速度也在恢復(fù)，而過多企業(yè)的加入將使得行業(yè)出現(xiàn)不同程度的洗牌，這也導(dǎo)致了國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場的競爭正在加劇。

2、行業(yè)壁壘

從生產(chǎn)方面分析，奶粉行業(yè)技術(shù)含量主要體現(xiàn)在設(shè)備的先進(jìn)性上，屬于隨設(shè)備帶技術(shù)的的生產(chǎn)模式。因此奶粉行業(yè)的準(zhǔn)入門檻重要的一點(diǎn)是體現(xiàn)在資金投入上，國內(nèi)的中高檔品牌奶粉主要采用國外進(jìn)口設(shè)備，因此產(chǎn)品質(zhì)量方面有較大保障。同時(shí)奶粉品牌推廣對(duì)資金的需要量也較大，因此奶粉行業(yè)的競爭未來體現(xiàn)在具有雄厚資金的大型乳業(yè)企業(yè)之間。除資金外，另一門檻體現(xiàn)在品牌知名度方面，品牌直接決定了奶粉銷售的終端市場，而目前國內(nèi)一個(gè)奶粉品牌的培養(yǎng)除了大量的廣告投入外，產(chǎn)品的品質(zhì)也需要一個(gè)長期的市場認(rèn)同時(shí)期。而在這一時(shí)期內(nèi)，對(duì)奶粉生產(chǎn)企業(yè)的管理水平要求較高，產(chǎn)品品質(zhì)管理要求保持在一貫較高的水平。奶粉生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)入門檻較高。

3、行業(yè)政策及其市場影響

①2008年11月19日，國家發(fā)改委頒布了《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》?！毒V要》提出了三個(gè)階段的工作目標(biāo)，其中提到：“至2011年10月底前，在推進(jìn)養(yǎng)殖規(guī)模化、產(chǎn)銷一體化，加工布局優(yōu)化、全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，以及規(guī)范市場競爭、完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系等方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。乳制品生產(chǎn)企業(yè)完成良好生產(chǎn)規(guī)范改造，基地自產(chǎn)生鮮乳與加工能力的比例達(dá)到70%以上；乳制品加工行業(yè)的集中度進(jìn)一步提高。奶業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢測監(jiān)管體系、質(zhì)量管理體系基本建立，乳制品質(zhì)量安全水平顯著提升，奶業(yè)的整體素質(zhì)和效益達(dá)到新水平，現(xiàn)代奶業(yè)基礎(chǔ)格局初步形成。“

針對(duì)當(dāng)前乳制品生產(chǎn)企業(yè)和奶農(nóng)面臨的困難，《綱要》提出了具體扶持政策。其中：“對(duì)乳制品生產(chǎn)企業(yè)的金融和財(cái)政支持政策。對(duì)誠信守法經(jīng)營的乳制品生產(chǎn)企業(yè)符合信貸條件的貸款要求，金融機(jī)構(gòu)要給予足額貸款支持；中央財(cái)政對(duì)企業(yè)生鮮乳收購貸款，按照半年期銀行貸款基準(zhǔn)利率的一半，給予三個(gè)月貼息，地方財(cái)政也可給予貼息支持。拓寬奶業(yè)直接融資

渠道，對(duì)符合條件的企業(yè)發(fā)行債券和通過股票市場融資給予積極支持?！?/p>

②2010年9月國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)乳品質(zhì)量安全工作的通知》文件，《通知》中提到：“ 嚴(yán)把生產(chǎn)經(jīng)營許可關(guān)，嚴(yán)格乳制品行業(yè)管理，嚴(yán)格乳制品生產(chǎn)許可管理，強(qiáng)化乳制品流通許可管理，嚴(yán)格三聚氰胺生產(chǎn)流通管理。強(qiáng)化檢驗(yàn)檢測和監(jiān)測評(píng)估，加強(qiáng)對(duì)生鮮乳、原料乳粉和奶畜飼料的檢驗(yàn)，加強(qiáng)乳制品出廠和流通環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和評(píng)估。完善乳品追溯制度，建立健全驗(yàn)證驗(yàn)票查詢系統(tǒng)。完善進(jìn)貨查驗(yàn)制度，建立電子信息追溯系統(tǒng)。強(qiáng)化嬰幼兒配方乳粉監(jiān)管，加大危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)體系審核力度，嚴(yán)格落實(shí)駐廠監(jiān)督制度等。”

從國家出臺(tái)的以上政策分析，未來奶粉行業(yè)準(zhǔn)入門檻將進(jìn)一步增高。行業(yè)內(nèi)的監(jiān)管將更為嚴(yán)格，一些生產(chǎn)設(shè)施落后，生產(chǎn)質(zhì)量管理不嚴(yán)格的乳制品企業(yè)，面臨被淘汰的局面。同時(shí)也預(yù)示著，未來幾年內(nèi)國內(nèi)現(xiàn)行的乳品企業(yè)為通過監(jiān)管要求，一方面會(huì)加大資產(chǎn)投資，一方面會(huì)提高產(chǎn)品檢測環(huán)節(jié)和流通的管理，未來乳制品的生產(chǎn)成本會(huì)進(jìn)一步加大，但在面對(duì)乳制品行業(yè)通行的市場價(jià)格戰(zhàn)中，市場售價(jià)未必能大幅提高，因此未來乳制品生產(chǎn)企業(yè)將向大型企業(yè)方向發(fā)展，中小乳制品生產(chǎn)企業(yè)市場生存的難度會(huì)進(jìn)一步加大。

4、上游行業(yè)分析

①供應(yīng)方面

奶粉的主要生產(chǎn)原料是鮮奶，鮮奶的主要產(chǎn)區(qū)為內(nèi)蒙古、黑龍江、甘肅、河北等北方地區(qū)。從目前鮮奶的生產(chǎn)情況分析，鮮奶生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)以下特點(diǎn)。資本介入形成的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，由于鮮奶主要用于液態(tài)奶的生產(chǎn)，國內(nèi)大型乳品生產(chǎn)企業(yè)，逐步走向向后一體化的道路，紛紛收購、自建奶源基地，以保證奶源的品質(zhì)和供應(yīng)。奶源由飼養(yǎng)與乳品加工、銷售相分離，正逐步變?yōu)楫a(chǎn)、供、銷一體集約化乳品生產(chǎn)，大型乳品集團(tuán)競爭優(yōu)勢日益明顯。同時(shí)為保證品質(zhì)和擴(kuò)大產(chǎn)能，奶源產(chǎn)地由原來的接近加工地向飼養(yǎng)條件優(yōu)良的牧業(yè)地區(qū)轉(zhuǎn)移。同時(shí)奶源生產(chǎn)由原來的牧業(yè)副產(chǎn)品向鮮奶專業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化。2009年我國鮮奶的年產(chǎn)量約為3600萬噸,較比2003年產(chǎn)量提高了56%，說明國內(nèi)奶業(yè)發(fā)展的巨大市場需求拉動(dòng)了奶業(yè)的發(fā)展。

②價(jià)格方面

原料奶作為乳制品的主要原料占據(jù)其60％的生產(chǎn)成本。受奶源短缺和乳品加工能力迅速增加的影響，原料奶市場由買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，收購價(jià)出現(xiàn)了最高水平的漲幅，據(jù)悉，去年以來，全球谷物、飼料等商品價(jià)格上漲，導(dǎo)致奶牛飼養(yǎng)產(chǎn)業(yè)成本升高，致使原奶價(jià)格暴漲。原奶的出廠價(jià)格從去年12月到現(xiàn)在漲了3次，今年年初原奶收購價(jià)還是每公斤2.4元，現(xiàn)在每公斤原奶卻要7.2元才能收購進(jìn)來。另外，受三聚氰胺事件的影響，牛奶行業(yè)一度走入低迷狀態(tài)，許多奶農(nóng)倒掉了存儲(chǔ)原奶，甚至放棄了奶牛養(yǎng)殖，導(dǎo)致奶源緊張，原奶供不應(yīng)求。國產(chǎn)奶粉基本價(jià)格回暖，得益于國內(nèi)各大鮮奶主產(chǎn)區(qū)收奶價(jià)格的回升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國整體鮮奶收購價(jià)已經(jīng)從三聚氰胺爆發(fā)后的1.3~1.4元/公斤歷史低點(diǎn)回漲至當(dāng)前的3.15~3.2元/公斤。其中，甘肅、河北、內(nèi)蒙古等北方主產(chǎn)區(qū)的鮮奶收購價(jià)為3.4~3.8元/公斤，廣東、廣西等南方主產(chǎn)區(qū)的鮮奶收購價(jià)更高，達(dá)到4.2~4.6元/公斤。

5、下游市場價(jià)格波動(dòng)對(duì)奶粉生產(chǎn)企業(yè)的影響

從目前原料市場分析，在中國奶粉進(jìn)口快速增長的大背景下，2010年8月市場脫脂奶粉平均價(jià)格下降8.6%，達(dá)到 19145.9元/噸，全脂奶粉的平均價(jià)格下降7.7%，達(dá)到19334.6 /噸。未來一段時(shí)間，國際乳制品價(jià)格預(yù)計(jì)仍將下降。而國內(nèi)內(nèi)蒙古、河北等10個(gè)奶牛主產(chǎn)省（區(qū)）原奶價(jià)格為2.8元/公斤。據(jù)此測算，不算加工、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，國產(chǎn)1噸奶粉僅原料奶成本就在 22000元/噸左右，形成國內(nèi)奶粉價(jià)格倒掛現(xiàn)象。而國際市場價(jià)格的下降將擴(kuò)大中國企業(yè)對(duì)進(jìn)口奶粉的選擇。近年在國外品牌奶粉的沖擊下，國產(chǎn)奶粉主要盤踞二三線城市，2010年，隨著原奶價(jià)格持續(xù)上漲，國產(chǎn)奶粉企業(yè)的經(jīng)營壓力增大，企業(yè)利潤普遍下降，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損，特別是東北、西北等地區(qū)的中小奶粉生產(chǎn)企業(yè)，虧損嚴(yán)重。2010年下半年，隨著奶源成本繼續(xù)上升，奶粉進(jìn)口量的持續(xù)增加，進(jìn)口奶粉企業(yè)效益將繼續(xù)向好，國產(chǎn)奶粉企業(yè)效益繼續(xù)向背，兩極分化嚴(yán)重。奶粉生產(chǎn)企業(yè)面臨重新整合的風(fēng)險(xiǎn)。

牛初乳行業(yè)分析

1、牛初乳產(chǎn)品及特點(diǎn)

牛初乳是奶牛分娩后72小時(shí)內(nèi)分泌的乳汁，因含有天然免疫因子等活性物質(zhì)，因此具有一定免疫調(diào)節(jié)功能。牛初乳產(chǎn)品對(duì)原料采集、生產(chǎn)工藝、包裝等都有非常嚴(yán)格的要求，產(chǎn)量是極不穩(wěn)定的，屬稀缺資源。國內(nèi)近年只有黑龍江省和新疆有小規(guī)模生產(chǎn)，技術(shù)水平不能達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)的牛初乳制品大部分是依靠進(jìn)口來實(shí)現(xiàn)，市場價(jià)格較高。

2、牛初乳產(chǎn)品市場

國內(nèi)市場牛初乳產(chǎn)品主要分為純初乳產(chǎn)品、添加牛初乳的奶粉產(chǎn)品兩大部分。同奶粉市場一樣，牛初乳產(chǎn)品市場為國外品牌占領(lǐng)，生命陽光占有國內(nèi)50%的半市場，其次為亨氏、培芝等品牌。因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)牛初乳只有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而沒有國家標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)規(guī)范僅對(duì)生鮮牛初乳、牛初乳粉等初乳原料進(jìn)行了規(guī)范，并沒有制定成熟牛初乳制品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此牛初乳奶粉生產(chǎn)，還是依據(jù)國內(nèi)奶粉的國家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。雖然市場牛初乳產(chǎn)品市場價(jià)格較高，但公眾的信任度并不高。

愛仕達(dá)

第三篇：哇哈哈洋奶粉分析報(bào)告（推薦）

奶粉分析報(bào)告 一．swot分析： 優(yōu)勢：

1，奶粉是我們生活中的必需品，隨著中國人口的增長，奶粉的需求量不斷的增多。因此娃哈哈進(jìn)軍奶粉市場有利于企業(yè)未來的發(fā)展。

2，奶粉的價(jià)值高，營養(yǎng)豐富，消費(fèi)對(duì)象很大眾化，不止嬰幼兒食用，并且適合老中少用。

3，我國本地生產(chǎn)的奶產(chǎn)品近年來事故頻繁，受到廣大中國消費(fèi)者的不信賴，因此采取國外生產(chǎn)加工有利于保證奶制品質(zhì)量，博得中國消費(fèi)者的信賴。

4，采用國外先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)有利于減少生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，有利于保證供給。劣勢：

1，娃哈哈首次推出奶粉產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)持懷疑態(tài)度或觀

望態(tài)度，可能不會(huì)很快決定購買娃哈哈品牌的奶粉。2，最近爆發(fā)的三聚氰胺的嚴(yán)重的負(fù)面影響，導(dǎo)致國內(nèi)奶粉企業(yè)瀕臨崩潰。導(dǎo)致娃哈哈進(jìn)軍奶粉市場不利于很快獲得消費(fèi)者信任。

3，國外進(jìn)口奶粉品牌將大力進(jìn)軍中國市場，勢必對(duì)娃哈

哈這種中外合并生產(chǎn)奶粉的方式造成了一定的影響。

4，國家奶制品的監(jiān)管將進(jìn)一步強(qiáng)化，難免對(duì)企業(yè)造成一

定的影響。機(jī)會(huì)：

1，雖然奶粉企業(yè)近年來受到消費(fèi)者信賴程度降低，但是人們不可能不在吃奶粉，而只是會(huì)更加小心一點(diǎn)來選擇好的牌子，這樣就給了沒受影響的其他奶粉企業(yè)一個(gè)競爭消費(fèi)者信任度的絕好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的消費(fèi)者正處于一個(gè)紊亂的情況，知道該相信哪種品牌的奶粉，拿不定注意，哇哈哈本來就是個(gè)中國持久并很有信譽(yù)度的品牌，娃哈哈這是進(jìn)入奶粉市場，大力宣傳其高技術(shù)，國外產(chǎn)的奶粉，勢必會(huì)獲得消費(fèi)者一定的信任。

2，國內(nèi)部分奶產(chǎn)品由于質(zhì)量原因信譽(yù)度急劇下降啦，奶粉市場不斷的涌進(jìn)一些進(jìn)口奶粉，搶先占領(lǐng)一部分市場，此時(shí)娃哈哈也推出國外生產(chǎn)的奶粉，并且相對(duì)純國外品牌的奶粉價(jià)格要低一些，會(huì)有相對(duì)于中國生產(chǎn)的奶粉有一定的市場競爭力。

威脅

1，純外資產(chǎn)品的威脅，純外資產(chǎn)品相對(duì)于中外合資的產(chǎn)

品而言，中國消費(fèi)者會(huì)更親睞與純外資奶產(chǎn)品，因此與娃哈哈進(jìn)行競爭的企業(yè)如雀巢等還處于劣勢地位。

2，出口會(huì)受到威脅，雖然哇哈哈奶粉采取國外生產(chǎn)的方

式，但品牌畢竟是中國品牌，由于眾多中國奶粉質(zhì)量不合格事件的爆發(fā)，國外許多國家對(duì)中國奶粉發(fā)布了禁令，這很不利于娃哈哈奶粉的出口。

3，娃哈哈奶粉是一個(gè)新的品牌，而國內(nèi)也有許多聲譽(yù)較

好的經(jīng)久不衰的老奶制品品牌，如伊利，光明等，這對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入市場的奶粉品牌有巨大的競爭力。二，哇哈哈樹立洋品牌代工有利有弊。

首先我國本地生產(chǎn)的奶產(chǎn)品近年來事故頻繁，受到廣大中國消費(fèi)者的不信賴，因此采取國外生產(chǎn)加工有利于保證奶制品質(zhì)量，可以博得中國消費(fèi)者的信賴。對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展開一個(gè)好頭。對(duì)于本企業(yè)而言，采用國外先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)有利于減少生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，有利于保證供給。其次由于在國外生產(chǎn)奶粉要運(yùn)回中國，物流的成本會(huì)大大增加。并且國外的勞動(dòng)力相對(duì)要比中國勞動(dòng)力昂貴許多，所以勞動(dòng)力成本也對(duì)提高。再有外國的生產(chǎn)技術(shù)要相對(duì)比中國先進(jìn)，成本也會(huì)很高。娃哈哈奶粉是新上市的產(chǎn)品，會(huì)同時(shí)受到中國眾多奶制品與外資的中國奶制品品牌進(jìn)行競爭，壓力會(huì)十分巨大，若控制不好，很有可能做不下去。

三．娃哈哈有一定的渠道優(yōu)勢。

娃哈哈作為多年的老品牌，全國各地都分布著銷售點(diǎn)，因此若產(chǎn)品正式步入市場，一定會(huì)發(fā)揮其數(shù)萬家聯(lián)銷體的威力，這是許多奶制業(yè)無法匹敵的

第四篇：市場嬰兒奶粉分析

舉例說明：伊利金裝嬰兒配方奶粉900Kg桶裝，市場價(jià)格138元/桶，廠家供貨價(jià)81元/桶;

伊利普裝嬰兒配方奶粉900Kg桶裝，市場價(jià)格76元/桶，廠家供貨價(jià)35元/桶;

多美滋800克金盾廠價(jià)89元,市場價(jià)168元,其他廠家的奶粉的供貨價(jià)也基本類似！

進(jìn)口奶粉到岸價(jià)27000元/噸,合27元/公斤,一罐900克奶粉所用奶粉成本不到25元.其他添加劑成本基本可以忽略.惠氏美贊臣在美國的價(jià)格與中國一樣,它們是高價(jià)奶粉的始作俑者.你在超市可以看到成群的奶粉促銷員在向你賣力推銷,正是背后巨大的利益驅(qū)動(dòng).常見奶粉檔次如下：

高檔的：美素，金裝雅培（荷蘭丹麥產(chǎn)），香港的牛欄。

梢次一點(diǎn)：美贊臣金裝，金裝惠氏，雀巢能恩，多美滋金盾，美可高特，中檔的：味全優(yōu)+ 金裝伊利 圣元優(yōu)博 日本明治 森永

中低檔的：南山，三鹿，金星，光明優(yōu)聰，澳優(yōu)（價(jià)格虛高），貝智康

低檔的：施恩（奶粉中的“歐典地板”，有心的媽媽稍微查一下就知道），雅士利，貝因美。（私人企業(yè)的東西連中國的奶粉標(biāo)準(zhǔn)合格都很難做到）

雀巢在中國出過比較大的麻煩，所以很多媽媽對(duì)能恩敬而遠(yuǎn)之。但是雀巢的奶粉技術(shù)和研發(fā)技術(shù)力量實(shí)在強(qiáng)大。雀巢承諾在歐洲不使用任何轉(zhuǎn)基因食品，但是不對(duì)亞洲國家承諾，現(xiàn)在在國內(nèi)設(shè)產(chǎn)，奶源是使用國內(nèi)的散戶奶，但是設(shè)備依然先進(jìn)，配方牢靠，還是很好的奶粉。

施恩號(hào)稱美國，可是我看到美國的法律規(guī)定奶粉必須由藥企生產(chǎn)，美國并沒有叫施恩的大制藥企業(yè)，只是一個(gè)大學(xué)里面的一個(gè)三級(jí)研究室叫施恩，成員只有8個(gè)人。沒有可靠奶源地，是散戶奶。也不提供奶粉配方。背后老板是廣州潮汕一家三兄弟投資了8萬開始做的私人企業(yè)，這個(gè)私人企業(yè)叫“雅士利”。問問廣州那邊人，吃不吃這個(gè)奶粉就知道了。價(jià)格水分非常大，超市特別愛賣這個(gè)奶粉，利潤空間特別大。雅士利的奶粉，呵呵，有心的媽媽自己去喝一下伊利和它，就知道差別了，里面添加了多少植脂末。。一般人反映，這個(gè)奶粉特別甜，寶寶愛喝，我注意了下，他們用的是蔗糖，而高檔的奶粉都用果聚糖。

貝因美現(xiàn)在廣告鋪天蓋地。但是他們企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的要求極低，為了利潤不惜任何代價(jià)。他們甚至要求降低奶粉包裝袋的要求到什么程度呢？要求廠家用進(jìn)口垃圾塑料來做奶粉包裝袋。還有，這個(gè)企業(yè)也是私人企業(yè)，有很多問題曾經(jīng)出現(xiàn)過，但是他們企業(yè)主背后有高官，早就下了S命令不能監(jiān)督這個(gè)企業(yè)不能報(bào)道這個(gè)企業(yè)了。所以，媽媽們盡量選擇別的品牌。

香港的奶粉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)比中國大陸的先進(jìn)很多，如果有心的媽媽可以試著購買香港那邊的奶粉。相同品牌的東西，香港的比大陸的要配方更先進(jìn)，要求更高，還價(jià)格更便宜。（大陸的奶粉營銷成本非常高，香港沒有這一項(xiàng)成本）目前沒有假貨，只有水貨，什么意思呢？就是沒有給國家上稅，有點(diǎn)危害國家的意思，但是不危害寶寶。

1、不一樣的。如果你仔細(xì)查詢就會(huì)知道，香港的雅培和美國，歐洲市場上銷售的，都是新配方，添加了SA（唾液酸，大腦發(fā)育的重要東西）。但是中國大陸市場上銷售的雅培配方滯后于國際?，F(xiàn)在大陸市場銷售的雅培是美國市場上93年的奶粉配方。相差十幾年。

這幾年好一些了，以前銷售的雅培根本不添加DHA。雖然雅培有自己的說詞，但是我們心里也清楚，其實(shí)就是因?yàn)槊绹苏J(rèn)為中國的消費(fèi)能力水平比較低，中國的奶粉標(biāo)準(zhǔn)低，商人要的是最大的利潤，一條DHA的添加就需要投入上千萬的資本，所以，有了一套說詞。（亞麻酸是DHA的前物，寶寶可以依靠自己身體合成云云）。

還有，雅培也做低端奶粉市場的，只有金裝的喜康寶，喜康力是進(jìn)口的，其他的優(yōu)質(zhì)雅培，培樂這些是國產(chǎn)的。質(zhì)量還比不上普通的國產(chǎn)奶粉呢。

喜康寶有2個(gè)產(chǎn)地，一個(gè)是新西蘭，一個(gè)是荷蘭。原則上來說，世界最好的奶源基地在荷蘭，應(yīng)該是荷蘭的喜康寶更好一些。但是奶粉批次不同，也可能出現(xiàn)不同的情況。

喜康力的盒裝是在丹麥生產(chǎn)的，如果能買到鐵桶裝的，媽媽們還是盡量買鐵桶裝的。

能買香港的，盡量去香港買。因?yàn)榇箨戜N售的雅培配方比美國市場上的要落后十來年。

還有一個(gè)嚴(yán)重的不同，配方里面蛋白質(zhì)的含量。香港和美國市場已經(jīng)調(diào)整了。大陸的木有調(diào)整。

還有價(jià)格，大陸的居然版本落后還比香港的要貴許多，大陸的奶粉經(jīng)營成本太高了。比如貝*美，超市里面賣160，可是誰知道，它的出廠價(jià)格只要40多塊。暴利啊~

如果我說同品牌的許多國產(chǎn)奶粉里面的暴利水分，可能有些媽媽知道價(jià)格就不敢買了。大陸有美素，難道和香港、澳門的一樣牌子、里面奶粉不一樣嘛？

3、優(yōu)博是圣元公司的主打高端產(chǎn)品。它家還有一個(gè)低端主打中國工薪階層的產(chǎn)品叫“優(yōu)聰”。價(jià)格上優(yōu)博接近國外的一流品牌，實(shí)在是因?yàn)橹圃斐杀咎摺Ｒ驗(yàn)閮?yōu)博采用全部進(jìn)口的原料（除了原料牛奶是國產(chǎn)的，添加的DHA等都是進(jìn)口的），生產(chǎn)線是GMP30萬級(jí)的要求，屬于美國中端的生產(chǎn)線。這么說吧，優(yōu)博除了原料牛奶和進(jìn)口的產(chǎn)品有差別以外，其他的都沒有差別?？谖渡蟽?yōu)博接近歐洲的品牌奶粉，比較偏淡，也不太上火，奶粉是用蒸制的。屬于一種比較好的選擇。

優(yōu)聰就不同了，呵呵，從奶源到添加的各種維生素都是國產(chǎn)的，生產(chǎn)線也簡單許多，所以成本比較低一些，主要是針對(duì)工薪階層和農(nóng)村市場開發(fā)的。特別是安徽大頭娃娃的事件以后，圣元公司在這個(gè)事件后提出重視中國 農(nóng)村奶粉市場的方針，開發(fā)了優(yōu)聰系列產(chǎn)品。如果有能力吃優(yōu)博的話，我還是建議媽媽們選擇優(yōu)博系列。

如果你家寶寶滿適應(yīng)這個(gè)奶粉，吃得也長得好，沒必要非換不可。國產(chǎn)品牌里面，優(yōu)博和金裝伊利已經(jīng)是頂級(jí)的了！有嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)查體系，有進(jìn)口的原料，唯一和國外大牌的差別就是奶源上面，采用的是國內(nèi)的奶源。和它們一樣的，可以選擇的還有雀巢金盾，金裝多美滋。

金裝伊利有桶裝，也有袋裝。。伊利的生產(chǎn)線在2005年的時(shí)候托普非兒公司給他們配了最新的生產(chǎn)線，自從這條生產(chǎn)線更換以后，奶粉價(jià)格開始上漲。袋裝的好象漲了十多塊吧。聽裝的漲了30多塊。當(dāng)時(shí)有一些媽媽說囤了舊的金裝伊利，我真想說，千萬別囤，新的生產(chǎn)工藝和舊的已經(jīng)不一樣了。添加的主要成分是唾液酸。具體現(xiàn)在袋裝和桶裝的差別，汗，除了保質(zhì)期外，真的沒差別。如果你寶寶吃得快就買袋裝的吧。

4、伊利和多美滋的差別：奶源，伊利比多美滋要好。技術(shù)上：2者沒有太大差別。

金裝伊利比普通多美滋要好，因?yàn)槠胀ǘ嗝雷痰脑?，呵呵，你自己看成分表就能發(fā)現(xiàn)了。

5、是的。媽媽的奶水也有濃的也有淡的，寶寶最喜歡的是媽媽的奶。如果沒奶喝，他會(huì)喜歡和媽媽的奶水味道接近的奶粉口味。不喝惠氏的寶寶基本上是屬于不太愛吃甜的寶寶?；菔媳容^甜膩，可能寶寶口味輕淡，你可以試著換些口味比較淡的奶粉。惠氏有全進(jìn)口和國產(chǎn)的2種。金裝愛兒樂，金裝健兒樂和金裝幼兒樂是完全進(jìn)口的。相對(duì)來講是很好的奶粉，但是有一個(gè)前提，你的寶寶平常容易拉肚子的比較寒的寶寶合適，因?yàn)榛菔系哪谭凼强局频?，容易上火哦~

國產(chǎn)部分的惠氏用的生產(chǎn)線是淘汰下來的，但是也比一些國內(nèi)普通的所謂的“先進(jìn)”要好，至少人家的廠房是合格滴。如果買普通裝惠氏，我還不如去買金裝伊利呢。

6、因?yàn)槊蕾澇祭锩嫣砑拥囊活惾榍宓鞍缀繘]有其他牌子的奶粉高，但是總蛋白含量還是很合理的。所以，一吃就容易我們平常說的“上火”。體質(zhì)偏寒的寶寶很合適哦，但是便便干的寶寶最好換個(gè)牌子吃吧。

7、在美國，按照他們國家的法律規(guī)定，嬰兒奶粉屬于藥品管制。中國的嬰兒奶粉屬于食品管制。兩者之間有天壤之別。旭貝爾的價(jià)格并不便宜，我只看到過一次，好象是199一聽。這家PBM營養(yǎng)品公司是屬于傳銷起家的，他們的暴利大家都清楚，和安利一樣。他們的后臺(tái)沒有強(qiáng)大的科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，也沒有制藥公司。這就讓我非常懷疑，因?yàn)槊绹?guī)定，嬰兒配方奶粉屬于藥品管制，必須通過美國藥品局的檢測。但是旭貝爾拿得出來最強(qiáng)硬的招牌是：PBM營養(yǎng)品公司是美國唯一通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證的嬰兒配方奶粉制造工廠。

這句話有個(gè)問題，美國其他的大奶粉品牌，比如美贊臣，惠氏他們都是制藥公司出品的，他們不需要通過ISO9001：2000的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是因?yàn)樗麄冃枰^的是美國的藥監(jiān)局，而不是這個(gè)食品營養(yǎng)品管理體系。這其實(shí)是給中國的消費(fèi)者打一個(gè)錯(cuò)誤的概念，在全美國揮形夜聳稱誹逑?。繅剝S攔淥?/font>奶粉都是要過藥品體系的（不需要過食品體系），他過不了藥品體系，只好退而求其次去過個(gè)食品來，然后到中國銷售。

如果是我，我一定不會(huì)迷信原裝進(jìn)口這幾個(gè)字，而給寶寶吃這個(gè)沒有質(zhì)量保障體系的奶粉。

看了3樓才明白為什么在中國用的是雅培的商標(biāo)，原來，中國其實(shí)并沒有美國頭號(hào)的嬰兒奶粉：雅培制藥（Abbott Laboratories）產(chǎn)的 Similac.雅陪奶粉是雅培制藥（Abbott Laboratories）產(chǎn)的，但配方和Similac不同，所以，雅培故意用不同的牌子在中國。

還有，3樓提到的美牌美贊臣（JohnsonMead）在美國吃的人很少，惠氏更是聽也沒有聽說過。

Mead Johnson & Company美贊臣 的 formula 是 Enfamil，在美國銷量第一，第二是 Ross下的（Abbott Laboratories）產(chǎn)的 Similac。沒聽過惠氏，但雀巢有Goodstart的formula在銷售。

Enfamil:

http:///app/iwp/Content3.do?dm=enf&id=-8737&iwpst=B2C&ls=0&csred=1

Similac:

http://similac.com/

Formula價(jià)格是很貴，而且基本所有的兒科醫(yī)生和主流媒體都推薦母乳喂養(yǎng)。嬰兒一歲后就可以直接服用牛奶了，而且基本能使用大部分的固體食物，所以美國的Formula就只有12個(gè)月以內(nèi)的，國內(nèi)居然到了3，4歲。

第五篇：關(guān)于奶粉類廣告創(chuàng)意的調(diào)查分析報(bào)告

關(guān)于奶粉類廣告創(chuàng)意的調(diào)查分析報(bào)告

討論小組：第四小組 討論產(chǎn)品：奶粉

討論目的：調(diào)查奶粉產(chǎn)品，解析廣告創(chuàng)意 經(jīng)過對(duì)奶粉廣告的創(chuàng)意調(diào)查，我們針對(duì)其廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式的特點(diǎn)進(jìn)行了較為細(xì)致的分析。具體內(nèi)容如下。

一、貝因美奶粉---------寶貝喜歡的,媽媽愛護(hù)的

二、這張貝因美股份有限公司做的一個(gè)公益性的嬰幼兒奶粉平面廣告，它是以“關(guān)愛”為核心出發(fā)點(diǎn)，號(hào)召天下媽媽和社會(huì)各界人士關(guān)愛孩子，關(guān)愛自己的孩子也關(guān)愛留守兒童以及失去媽媽的孤兒們。現(xiàn)在留守兒童問題已成為社會(huì)問題，所以也有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義

同時(shí)，它還退出一款影視廣告-----“我愛你”它的廣告語是：“:科學(xué)喂養(yǎng)，因愛而生。寶貝喜歡的,媽媽愛護(hù)的”---這則廣告的創(chuàng)新點(diǎn)在于：獨(dú)辟蹊徑地將愛疊加，用愛的力量去感染受眾,在奶粉廣告強(qiáng)調(diào)配方的混戰(zhàn)中堅(jiān)持愛的傳播, 以不同民族的方言表達(dá)媽媽對(duì)寶貝的愛。媽媽對(duì)寶寶的愛中，就包括貝因美奶粉所提供的能量和營養(yǎng)。

二、美贊臣奶粉------健康機(jī)靈，學(xué)得“飛”凡

美贊臣公司創(chuàng)立于1905年，創(chuàng)始人為愛德華?美贊臣。至今已有百年歷史，是世界上生產(chǎn)營養(yǎng)品的大型跨國企業(yè)之一，堪稱世界營養(yǎng)權(quán)威。品牌訴求:美贊臣A+益智計(jì)劃，讓寶寶“健康機(jī)靈，學(xué)得更‘飛’凡。

溝通策略:A+智力升級(jí)計(jì)劃

媒體廣告：A+高DHA水平，健康機(jī)靈，學(xué)得更‘飛’凡”。

其主打的那款影視廣告首先很突出的表現(xiàn)出“健康機(jī)靈，”這一個(gè)訴求點(diǎn)，也正是廣大嬰幼兒媽媽所擔(dān)心的問題，抓住了消費(fèi)者的心里，該廣告畫面非常生動(dòng)，為了完成暑假作業(yè)，寶寶進(jìn)入樹林里去觀察毛毛蟲的蛻變，他的創(chuàng)意讓同學(xué)們?yōu)樗恼茪g呼。這么聰明的孩子誰看誰喜歡，而這正是美贊臣的功勞，有誰能說這奶粉不好呢？

三． 伊利奶粉--------寶寶的好伙伴

市場分析：洋奶粉雖然名聲響亮，但未必適合中國寶寶，而伊利金領(lǐng)冠卻是以中國媽媽的母乳為樣本，專門針對(duì)中國寶寶打造的定制式奶粉，并且這么年伊利一直讓人很放心。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的民族品牌，伊利有實(shí)力占據(jù)市場主導(dǎo)地位。伊利品牌作為全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和信賴，伊利嬰幼兒奶粉幾乎成為了媽媽們的首選保健產(chǎn)品。

上面是它的一則平面廣告，其廣告創(chuàng)意重點(diǎn)分為二項(xiàng)：一是“主視覺”，二是“色彩策略”。這則平面廣告給人整體的感覺非常清新脫俗，天然健康，一家人幸福得笑著，可以贏得非一般的第一印象，對(duì)其思想進(jìn)行引導(dǎo)。第二是色彩方面，整個(gè)平面廣告是以藍(lán)色和綠色為背景的，代表的是產(chǎn)品非常健康，同時(shí)也給人以清新的感覺。四． 澳優(yōu)奶粉-------來自澳洲，母愛之選

澳優(yōu)的一款影視廣告是用上面這種袋鼠形象。下面是影視廣告的廣告語，卡通形象以清新明亮的聲音唱著：“袋鼠媽媽 袋鼠媽媽有個(gè)袋袋，袋袋就是為了為了保護(hù)乖乖”，歌聲清新入耳，引人愉悅，然后背景有溫柔媽媽的獨(dú)白：“澳優(yōu)奶粉，凝聚母愛因子，全面呵護(hù)寶寶，澳優(yōu)奶粉，來自澳洲，母愛之選。”我認(rèn)為，這則廣告的成功之處就是三個(gè)可愛的卡通形象和它們乖巧的歌聲，還有就是最后的那句“來自澳洲，母愛之選”。

五、惠氏奶粉------邊看變動(dòng)腦，學(xué)得就更好

廣告語：寶寶邊看邊動(dòng)腦，學(xué)得就更好 葉黃素是寶寶眼睛發(fā)育的重要營養(yǎng)成分 全球率先將葉黃素加入BIO營養(yǎng)優(yōu)化系統(tǒng)

DHA、AA幫助中樞神經(jīng)發(fā)育，眼腦互動(dòng)學(xué)得更出眾

創(chuàng)新點(diǎn)：惠氏定位在眼腦互動(dòng)、神經(jīng)發(fā)育方面。有別于別的奶粉廣告的主要是“眼腦互動(dòng)”和葉黃素，還有DHA、AA等，這幾方面涉及眼腦，營養(yǎng)元素，中樞神經(jīng)發(fā)育，有很大的沖擊力，這幾點(diǎn)特別能夠打動(dòng)受眾

六、圣元--------非常圣元，寶貝樂園

七、雅培奶粉------源于幸福，點(diǎn)滴珍貴

首先，它運(yùn)用了中國的元素----書法，“雅”字在美女筆下，再結(jié)合“雅者，正也。”結(jié)合成一幅柔美、高雅的畫面，吸引人們的眼球。然后就是運(yùn)用明星效應(yīng)，國際巨星金喜善來作證明，雅培是值得信賴的?？傊?，以這種方式做奶粉廣告給人的總體感覺是非常典雅的，讓人耳目一新，從普通的奶粉廣告中記憶獨(dú)特。

以上就是我們小組的討論評(píng)析，希望老師多提寶貴意見，謝謝！