第一篇：圣元奶粉不斷發(fā)展壯大的方法

圣元奶粉不斷發(fā)展壯大的方法

位居前十的圣元奶粉國(guó)際集團(tuán)(Synutra International Inc。)，前身是創(chuàng)建于1998年經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展歷練，目前主要從事營(yíng)養(yǎng)奶粉、米粉等母嬰食品的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和相關(guān)服務(wù)，近年來(lái)更是通過(guò)并購(gòu)、法國(guó)建廠等創(chuàng)新變革，一舉成為本土乳企的明星品牌，并開始在國(guó)際市場(chǎng)上一顯身手?；仡櫴ピ谭郯l(fā)展的路程，是什么帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)一步步走向了今天的輝煌呢？

眾所周知，中國(guó)乳制品安全問(wèn)題大多出在原奶這一源頭。目前中國(guó)乳制品以通過(guò)向散戶收購(gòu)奶源的方式占到70%以上。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)奶源的不信任，很多商家干脆采取進(jìn)口奶源作為生產(chǎn)原料。正是看到進(jìn)口奶源保鮮度低和營(yíng)養(yǎng)均衡性也很低等等的弊端，圣元奶粉多年來(lái)一直從源頭抓起，建造全產(chǎn)業(yè)鏈。

日前，在洋奶粉品牌大舉進(jìn)攻、本土乳企競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)背景下，圣元奶粉16年來(lái)，以“不變”應(yīng)萬(wàn)變，始終以做“專業(yè)”的嬰幼兒奶粉品牌為發(fā)展的目標(biāo)。據(jù)了解，圣元奶粉旗下的優(yōu)博系列產(chǎn)品在奶粉營(yíng)養(yǎng)成分專業(yè)數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)結(jié)果中，曾名列前三甲之一，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中，圣元奶粉的專業(yè)形象可以說(shuō)極具代表性。

先從圣元奶粉的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)說(shuō)起吧！據(jù)悉，從團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立之初，圣元奶粉的大部分工作人員就都是醫(yī)學(xué)背景出身，而圣元奶粉的辦公地點(diǎn)和產(chǎn)品生產(chǎn)車間，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)多年來(lái)都始終按照制藥企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范管理，無(wú)論是生產(chǎn)流程和衛(wèi)生檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，都是業(yè)內(nèi)出了名的高標(biāo)準(zhǔn)。隨著品牌的逐步發(fā)展，在這16年間，圣元奶粉以自己的企業(yè)魅力和優(yōu)厚待遇吸引了越來(lái)越多的全球?qū)I(yè)精英，并與美國(guó)兒科學(xué)會(huì)、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)等建立了長(zhǎng)期合作機(jī)制，每一個(gè)新產(chǎn)品在研發(fā)前都要經(jīng)過(guò)眾多中外頂級(jí)兒科營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)嬰幼兒、孕婦和哺乳母親的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研，而已經(jīng)問(wèn)世的產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行改變、升級(jí)。在原材料價(jià)格和人力資源成本的逐漸高漲的今天，圣元奶粉依然堅(jiān)定不移地選擇堅(jiān)持“專業(yè)”的投入，這無(wú)疑是難能可貴的。雖然核心理念不變，但是發(fā)展戰(zhàn)略卻一直在革新，圣元奶粉能用短短16年的時(shí)間，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小乳品企業(yè)發(fā)展成為如今家喻戶曉的國(guó)內(nèi)奶粉知名品牌，創(chuàng)新，是這個(gè)企業(yè)最善于運(yùn)用的武器。圣元奶粉的一步步發(fā)展，離不開每一個(gè)發(fā)展里程碑的飛躍。

2005年4月，圣元奶粉成功在美國(guó)OTC證券市場(chǎng)上市，2007年4月份成功轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克，成為國(guó)內(nèi)首家在美國(guó)上市的本土乳企，大膽的創(chuàng)想成為了現(xiàn)實(shí)，圣元奶粉第一次走在了同業(yè)的前頭。

2012年9月17日，圣元奶粉與法國(guó)索迪亞集團(tuán)正式簽署建廠協(xié)議，宣布一期計(jì)劃投資9000萬(wàn)歐元在法國(guó)布列塔尼半島建設(shè)一座設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸的全新現(xiàn)代化嬰兒奶粉工廠，這在奶源稀缺等當(dāng)時(shí)，無(wú)疑是為整個(gè)行業(yè)解答了發(fā)展困惑，創(chuàng)新地開辟了“整合全球優(yōu)質(zhì)資源”的模式，其后，多家本土乳企開始緊跟圣元奶粉腳步。

2013年11月，圣元奶粉在上海宣布，公司已經(jīng)與育嬰博士簽訂協(xié)議，將對(duì)其進(jìn)行并購(gòu)重組。而這一舉動(dòng)也吹響了國(guó)內(nèi)乳粉企業(yè)掀起整合并購(gòu)的號(hào)角，圣元奶粉在雄厚了自身實(shí)力的前提下，也對(duì)行業(yè)規(guī)范化整頓提供了借鑒模式。

2014年1月，隨著圣法國(guó)工廠建廠奠基儀式在布列塔尼省卡萊工業(yè)園區(qū)的圓滿舉行，圣元奶粉宣布正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，開創(chuàng)了發(fā)展歷程的最高峰。

隨著16年不斷演變和發(fā)展，如今的圣元奶粉已經(jīng)有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)，圣元奶粉奶粉依托其上市公司的國(guó)際資源優(yōu)勢(shì)，在歐洲乳制品監(jiān)管體系的強(qiáng)大背景支撐下，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的衛(wèi)生把控上再度提升，將生產(chǎn)出符合歐盟和中國(guó)的雙重標(biāo)準(zhǔn)的世界級(jí)高端奶粉。相信未來(lái)的某一天，圣元奶粉旗下的產(chǎn)品將面對(duì)全球市場(chǎng)輸出，這不僅是圣元奶粉的大

事跡，也是本土乳企未來(lái)發(fā)展模式的借鑒，更是所有民族企業(yè)的希望。

第二篇：圣元奶粉在市場(chǎng)銷售火爆的原因

<2014.6.11>一直以來(lái)，在世界市場(chǎng)上能夠展露頭角的都是那些有著自身發(fā)展特色的企業(yè)。這些企業(yè)不僅擁有緊跟世界發(fā)展潮流的發(fā)展思想和理念，更有著以自身的魅力影響市場(chǎng)發(fā)展的愿望。而作為我國(guó)知名的民族品牌，圣元奶粉在近幾年來(lái)在世界市場(chǎng)上的地位也在急劇上升。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，圣元奶粉不僅根據(jù)世界各地市場(chǎng)的不同特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還在全世界范圍內(nèi)搜尋優(yōu)質(zhì)原料，采用純天然的牧場(chǎng)奶源，在世界市場(chǎng)上展現(xiàn)出了屬于我國(guó)民族企業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)和魅力，也成就了我國(guó)奶粉企業(yè)的市場(chǎng)地位。

近日來(lái)，一個(gè)電視劇的熱播帶動(dòng)了社會(huì)上一股民族精神的熱潮，這部講述岳飛故事的電視劇向我們展示了古代堅(jiān)貞不屈的民族大義。而作為一個(gè)民族企業(yè)來(lái)說(shuō)，在世界市場(chǎng)上的發(fā)展不僅承擔(dān)著自身發(fā)展的義務(wù)和責(zé)任，更帶著民族發(fā)展的期望和愿景。因此，圣元奶粉這個(gè)品牌在世界市場(chǎng)上不僅是一個(gè)備受消費(fèi)者信賴和關(guān)注的優(yōu)秀奶粉品牌，更是展現(xiàn)我國(guó)目前發(fā)展?fàn)顟B(tài)的一個(gè)典型代表。而擔(dān)負(fù)著我國(guó)民族品牌光環(huán)的圣元奶粉也在保證自身發(fā)展的同時(shí)充分的傳播我國(guó)的民族精神，包括誠(chéng)實(shí)守信等市場(chǎng)準(zhǔn)則，在世界市場(chǎng)上影響深遠(yuǎn)。

民族品牌是圣元奶粉的一個(gè)標(biāo)志，也是支撐圣元奶粉在世界市場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景之下不斷努力的動(dòng)力之一。在我國(guó)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)上，圣元奶粉在消費(fèi)者的印象中始終是一個(gè)堅(jiān)守自我，不斷追求先進(jìn)的品牌。在消費(fèi)者對(duì)圣元奶粉的評(píng)價(jià)中我們也可以看到，完美、創(chuàng)新、安全、健康、愛心等都是他們發(fā)自內(nèi)心的感受。這是圣元奶粉始終如一的發(fā)展所贏得的結(jié)果，更是消費(fèi)者的不斷支持對(duì)圣元奶粉的最終影響。

在民族品牌的背景之下，圣元奶粉的發(fā)展經(jīng)歷了十余年的歷程。在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，圣元奶粉逐漸發(fā)展壯大，在奶粉市場(chǎng)上的名聲逐漸打響，到如今已經(jīng)成為我國(guó)奶粉市場(chǎng)的引領(lǐng)性品牌。在現(xiàn)在的發(fā)展基礎(chǔ)之上，圣元奶粉并未滿足于當(dāng)前的成就，而是制定了一系列未來(lái)發(fā)展的政策和目標(biāo)，在充分滿足市場(chǎng)要求的基礎(chǔ)之上完善自身的發(fā)展，成就一個(gè)民族企業(yè)真正的發(fā)展責(zé)任。

圣元嬰幼兒配方奶粉是以母乳為黃金標(biāo)準(zhǔn)研制出的仿生配方，精選來(lái)自世界頂級(jí)純凈牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶源，圣元奶粉采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。圣元奶粉富含多種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面，60%的精華成分達(dá)到母乳含量水平。擁有領(lǐng)先的科技，在產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)管體系上，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程共計(jì)1126項(xiàng)質(zhì)量控制點(diǎn)的嚴(yán)格監(jiān)控，確保產(chǎn)品安全值得媽媽寶寶放心，讓媽媽的愛沒(méi)有缺憾……

借十余年的努力發(fā)展，如今圣元奶粉一當(dāng)之無(wú)愧的成為國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)的中堅(jiān)力量，此外，圣元國(guó)際也一直致力于打造出一個(gè)最具權(quán)威的國(guó)際化乳品品牌，同時(shí)也一直堅(jiān)持研制最好的奶粉奉獻(xiàn)給寶寶，寶寶的健康是媽媽們最大的期望，同時(shí)也是圣元不斷壯大發(fā)展的動(dòng)力，為幫助寶寶更好成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)寶寶健康成長(zhǎng)。

對(duì)于圣元奶粉來(lái)說(shuō)，在細(xì)節(jié)上的極致追求造就了其在商業(yè)上的成功，也造就了其在消費(fèi)者心目中的地位。經(jīng)過(guò)了多年的醞釀和發(fā)展，圣元奶粉如今在世界市場(chǎng)上已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的市場(chǎng)和地位。面對(duì)未來(lái)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，圣元奶粉已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，在應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展的道路上，圣元奶粉還將更加努力和奮進(jìn)，繼而做出更多的成績(jī)。

第三篇：圣元奶粉,寶寶成長(zhǎng)的好伙伴

<2014-7-3>我國(guó)作為奶粉產(chǎn)業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)基地，有著廣泛的市場(chǎng)范圍和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。因此，對(duì)于各大奶粉品牌來(lái)說(shuō)，我國(guó)的奶粉市場(chǎng)既是一個(gè)獲取市場(chǎng)份額的基地，更是一個(gè)展現(xiàn)實(shí)力的舞臺(tái)。近些年來(lái)，一些國(guó)產(chǎn)大品牌在競(jìng)爭(zhēng)中不斷凸顯實(shí)力，贏得市場(chǎng)青睞，圣元奶粉就是其中的代表!

圣元自成立之初就投入巨資建設(shè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室等。功能各異的實(shí)驗(yàn)室均屬于業(yè)界先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家要求。所有整齊氣派的實(shí)驗(yàn)室均通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)組織的CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審資質(zhì)，并通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)檢測(cè)和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力認(rèn)可。圣元奶粉檢測(cè)中心不僅通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)(CNAS)組織的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，還具備了按照國(guó)際認(rèn)可準(zhǔn)則開展檢測(cè)服務(wù)技術(shù)的能力，對(duì)于所有的采購(gòu)原料進(jìn)行批批檢驗(yàn)，并保留檢測(cè)數(shù)據(jù)，以便日后追溯。每年檢測(cè)費(fèi)用超千萬(wàn)。

圣元奶粉的所有產(chǎn)品從原料入廠到產(chǎn)品出廠均要進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，所有原料進(jìn)廠批批檢驗(yàn)合格后方可使用，產(chǎn)品必須批批檢驗(yàn)合格后方可出廠。為加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品安全，圣元奶粉中心實(shí)驗(yàn)室還投入巨資引入了國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備，確保了檢驗(yàn)結(jié)果的精準(zhǔn)性，并通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)(cnas)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)，圣元奶粉實(shí)驗(yàn)室采用的檢驗(yàn)方法均為國(guó)標(biāo);檢驗(yàn)項(xiàng)目覆蓋了食品安全的六大方面，凡是國(guó)家規(guī)定的嬰幼兒乳粉檢驗(yàn)項(xiàng)目，圣元奶粉質(zhì)量檢驗(yàn)控制中確保出廠產(chǎn)品質(zhì)量安全。

借十余年的努力發(fā)展，如今圣元奶粉一當(dāng)之無(wú)愧的成為國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)的中堅(jiān)力量，此外，圣元國(guó)際也一直致力于打造出一個(gè)最具權(quán)威的國(guó)際化乳品品牌，同時(shí)也一直堅(jiān)持研制最好的奶粉奉獻(xiàn)給寶寶，寶寶的健康是媽媽們最大的期望，同時(shí)也是圣元不斷壯大發(fā)展的動(dòng)力，為幫助寶寶更好成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)寶寶健康成長(zhǎng)。

圣元奶粉搶抓近年來(lái)我國(guó)政府出臺(tái)的一系列促進(jìn)乳業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的政策機(jī)遇，緊盯我國(guó)高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場(chǎng)銷量以每年兩倍數(shù)速度增長(zhǎng)的巨大市場(chǎng)潛力，為搶占國(guó)內(nèi)高端奶制品市場(chǎng)，滿足公司對(duì)資源戰(zhàn)略掌控的需求，公司選擇在法國(guó)這一奶資源豐富，整體產(chǎn)業(yè)鏈完善，具備嚴(yán)密的可追溯系統(tǒng)，同時(shí)從種植、養(yǎng)殖、原料生產(chǎn)均是綠色、無(wú)污染的國(guó)家投資建廠，從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

圣元奶粉通過(guò)法國(guó)建廠，一方面將從根本上解決進(jìn)口奶源的長(zhǎng)期、穩(wěn)定供給保障，另一方面也為圣元奶粉產(chǎn)品具備歐盟的高端品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。青島企業(yè)“走出去”到歐盟建造奶粉加工廠，將在一定程度上緩解我國(guó)高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場(chǎng)供給不足的缺口。數(shù)十年如一日，始終堅(jiān)守著產(chǎn)品品質(zhì)和對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛，打造了經(jīng)典安全品質(zhì)和科學(xué)配方，為中國(guó)媽媽寶寶送上了諸多引領(lǐng)時(shí)代的明星產(chǎn)品。負(fù)責(zé)人表示，“未來(lái)，圣元優(yōu)博將繼續(xù)打造更懂中國(guó)寶寶的嬰幼兒配方奶粉，不斷提升奶粉配方的科技含量，為中國(guó)寶寶提供更多專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)解決方案!”關(guān)愛寶寶，關(guān)注寶寶成長(zhǎng)健康，一直是圣元奶粉發(fā)展的原動(dòng)力，“讓每一個(gè)孩子都能享受到關(guān)愛，每個(gè)孩子都享有健康權(quán)利”是圣元奶粉一貫踐行的宗旨。以“專業(yè)、關(guān)愛、可信賴”為企業(yè)核心理念的圣元奶粉，一直把公益事業(yè)作為企業(yè)的重要責(zé)任，圣元奶粉通過(guò)“微公益”這種全新的捐助模式開展公益活動(dòng)的一次積極嘗試。同時(shí)，本次捐助活動(dòng)作為圣元奶粉公司“愛心公益計(jì)劃”的一部分，接下來(lái)，圣元奶粉還將通過(guò)“微公益”等多種形式持續(xù)溫暖困難群體。

第四篇：多措并舉不斷發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)

多措并舉不斷發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)

山東莒縣招賢鎮(zhèn)人民政府 賀方志

村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要部分，是村級(jí)組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證，也是建設(shè)現(xiàn)代新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會(huì)的重要基礎(chǔ)。如何更好地發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，夯實(shí)基層組織凝聚群眾的物質(zhì)基礎(chǔ)，是當(dāng)前面臨的一個(gè)重要課題。現(xiàn)狀分析

招賢鎮(zhèn)現(xiàn)有81個(gè)村，7萬(wàn)口人，7萬(wàn)畝耕地。目前，全鎮(zhèn)81個(gè)村的集體經(jīng)濟(jì)收入403.19萬(wàn)元，有52個(gè)村集體經(jīng)濟(jì)收入過(guò)萬(wàn)元。其中，村級(jí)集體收入20萬(wàn)元以上的村7個(gè)、15—20萬(wàn)元的村4個(gè)、10—15萬(wàn)元的村3個(gè)、5—10萬(wàn)元的村15個(gè)、1—5萬(wàn)元的村23個(gè)。從現(xiàn)有情況分析，主要呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)總量不斷攀升，發(fā)展呈不平衡性。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，有效帶動(dòng)了村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分離集鎮(zhèn)和工業(yè)功能區(qū)較近的村通過(guò)建造店面房出租等，獲得穩(wěn)定收入，最高的村年集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到了50萬(wàn)元，但部分位置比較偏遠(yuǎn)的村增收途徑較少，村級(jí)集經(jīng)濟(jì)收入還在5萬(wàn)元以下。二是收入增速減緩，支出逐年增加。由于宏觀調(diào)控等因素影響，租金收入減少，加上土地整理、土地復(fù)墾等政策性收入空間的減小，村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)較為緩慢。同時(shí)，村級(jí)非生產(chǎn)性開支不斷攀升，村莊整治、水利建設(shè)、村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)等工程建設(shè)支出所占比重增加較快。三是發(fā)展路子較為傳統(tǒng)，增收渠道不寬。根據(jù)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入情況來(lái)看，收入絕大部分來(lái)自房屋出租收入、豐產(chǎn)林發(fā)包收入和機(jī)動(dòng)地發(fā)包收入，占村級(jí)總收入的87%，主要依靠地域和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展的路子較為傳統(tǒng)，持續(xù)增收困難大，渠道不寬。為此，近年來(lái)，我們把發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)作為基層組

織建設(shè)的重要內(nèi)容，結(jié)合實(shí)施基層組織建設(shè)年的有利契機(jī)，注重解決村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的矛盾和問(wèn)題。

因地制宜、分類指導(dǎo)，強(qiáng)化政策扶持和項(xiàng)目開發(fā)，村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

主要做法

（一）發(fā)展土地流轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)。隨著城市化進(jìn)程的加快，農(nóng)村勞動(dòng)力加速轉(zhuǎn)移，針對(duì)農(nóng)村農(nóng)民大量外出、土地撂荒的實(shí)際，我們開始對(duì)村民承包地閑置情況進(jìn)行定期調(diào)查，在穩(wěn)定土地承包關(guān)系，保證農(nóng)民生產(chǎn)自主權(quán)的前提下，本著“依法、自愿、有償”的原則，探索和完善土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，由村集體從農(nóng)民手中把零散的撂荒田地、山林水面，通過(guò)簽訂有償合同，集中起來(lái)，實(shí)行集體經(jīng)營(yíng)或集中發(fā)包，實(shí)現(xiàn)適度的規(guī)模生產(chǎn)，推進(jìn)蔬菜、花卉、食用菌、黃煙、桑蠶等五種農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。全鎮(zhèn)利用土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展以西黃埠村為龍頭的集體花卉基地1800畝，以招賢四村為主體的蔬菜基地5200畝，以招賢三村為中心的藍(lán)菜花基地300畝，以后仕陽(yáng)為龍頭的草莓基地500畝。大河?xùn)|村地處丘陵，適宜烤煙生產(chǎn)，從1979年引入烤煙種植以來(lái)，烤煙面積最多年份達(dá)到了800畝。近幾年，村里的年輕人多外出打工，老年人想種黃煙又有心無(wú)力，一些邊遠(yuǎn)的山嶺地一片片拋荒，村里種煙的農(nóng)戶逐年減少。為做大做強(qiáng)烤煙業(yè)，從2006年冬天開始，該村黨支部抓住全省建設(shè)烤煙生態(tài)示范村的機(jī)遇，按照依法、自愿、有償、規(guī)范的原則，在充分尊重群眾意愿的前提下，采取群眾自愿轉(zhuǎn)讓、代管70歲以上老人和出務(wù)工人員的土地、集體代耕新墾、利用無(wú)固定收益地及機(jī)動(dòng)地等形式，村里成立曙光黃煙專業(yè)合作社，實(shí)行“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)公開招標(biāo)，進(jìn)行土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，到2008年全村共流轉(zhuǎn)土地1300畝，發(fā)展烤煙

1326畝，成為全市植煙第一村。2011年，該村1326畝烤煙為村民增加收入260萬(wàn)元，為村民增加收入270多萬(wàn)元，為村集體增加收入33.6萬(wàn)元。

（二）發(fā)展特色型經(jīng)濟(jì)。我鎮(zhèn)有袁公河、沭河宜林河灘3萬(wàn)畝，充分利用當(dāng)?shù)睾訛┵Y源豐富的優(yōu)勢(shì)，特別是利用村級(jí)集體統(tǒng)管的河灘楊樹豐產(chǎn)林資源，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)。集體獨(dú)資或聯(lián)合農(nóng)戶參股開發(fā)建設(shè)豐產(chǎn)林基地，通過(guò)流轉(zhuǎn)發(fā)包，增加村集體經(jīng)營(yíng)收入。后仕陽(yáng)村有宜林河灘750畝，近年來(lái)，該村在反復(fù)征求黨員、群眾代表意見的基礎(chǔ)上，拿出100畝河灘，實(shí)行集體統(tǒng)一購(gòu)買樹苗、統(tǒng)一栽植、分戶管理、四六分成的辦法，8年一輪伐，村民每年收入9萬(wàn)元，集體每年增加收入6萬(wàn)元。

（三）發(fā)展服務(wù)創(chuàng)收型經(jīng)濟(jì)。適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要，建立“支部＋合作社＋企業(yè)＋農(nóng)戶”服務(wù)體系，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的有償服務(wù)，使村集體在有償服務(wù)中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。目前，全鎮(zhèn)組建生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜種植等農(nóng)民專業(yè)合作組織43個(gè)，會(huì)員3500多人。程家莊村抓住與華潤(rùn)五豐包聯(lián)共建的機(jī)遇，在村“兩委”牽頭下，成立了五福生豬專業(yè)合作社，合作社與華潤(rùn)五豐建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，探索出了“支部＋合作社＋公司+農(nóng)戶”模式，為會(huì)員提供技術(shù)和產(chǎn)銷服務(wù)，村中生豬價(jià)格在市場(chǎng)價(jià)與保底價(jià)之間優(yōu)先收購(gòu)，由公司提供良種及相關(guān)種植技術(shù)，農(nóng)戶則在公司技術(shù)人員指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)生豬的養(yǎng)殖；華潤(rùn)五豐以每頭豬返還15元的優(yōu)惠政策，吸引本村及周邊村群眾加入合作社，現(xiàn)在已發(fā)展會(huì)員53人。該項(xiàng)目建成后，既充分利用了該村的閑余勞動(dòng)力資源，又很好地保障了企業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)了村和企業(yè)的雙向促進(jìn)、雙向發(fā)展，每年為村集體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收近2萬(wàn)元。

（四）資產(chǎn)開發(fā)盤活集體經(jīng)濟(jì)。一是依托自身資源。對(duì)集體所有的河灘地、無(wú)固定收入地等資產(chǎn)，采取多種方式予以盤活。或?qū)ν庹袠?biāo)承包、租賃，獲得租

金收入；或作為股份與其它社會(huì)資本嫁接，興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體；或拍賣暫時(shí)不能發(fā)揮效益的資產(chǎn)，變現(xiàn)后投資新的項(xiàng)目，以存量換增量。如大河?xùn)|村在深化林權(quán)制度改革中，堅(jiān)持有償使用的原則，任何單位和個(gè)人都可以承包開發(fā)村集體河灘林地。這樣村級(jí)集體可以從林地承包經(jīng)營(yíng)分成和林木合法有序轉(zhuǎn)讓價(jià)款中，獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收入。二是將閑置的校舍、村辦公用房的門面房等集體資產(chǎn)，以股份合作、使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、租賃等形式，興辦政策允許的各類經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)集體資產(chǎn)的保值、增值。招賢四村沿路、臨街集體場(chǎng)所較多，近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程，該村抓住省級(jí)小城鎮(zhèn)建設(shè)機(jī)遇，興建了96家商業(yè)、服務(wù)業(yè)門店，僅此一項(xiàng)每年為集體增加經(jīng)濟(jì)收入4.3萬(wàn)元。

（五）發(fā)展政策扶持型經(jīng)濟(jì)。依據(jù)各自客觀情況，積極爭(zhēng)取財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林水、扶貧開發(fā)辦、金融等部門的支持，充分利用好各項(xiàng)扶持優(yōu)惠政策，加快發(fā)展速度。一是近年來(lái)，我們先后爭(zhēng)取并完成了中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目、基本農(nóng)田保護(hù)示范區(qū)土地整理項(xiàng)目、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范工程建設(shè)、青峰嶺灌渠末級(jí)渠系配套項(xiàng)目、小農(nóng)水重點(diǎn)縣項(xiàng)目、仕嶠灌渠末級(jí)渠系配套項(xiàng)目、全國(guó)新增1000億斤糧食高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)糧田項(xiàng)目等7個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，總投資1億多元，共改造低產(chǎn)田25000畝，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田2萬(wàn)畝，改善了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了優(yōu)越的環(huán)境。二是用足“一事一議”籌資籌勞政策，積極推進(jìn)村級(jí)公益事業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步增加村集體收入。抓住全省一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的契機(jī)，逐步建立和完善了農(nóng)村公益事業(yè)建設(shè)一事一議籌資以獎(jiǎng)代補(bǔ)制度，有效發(fā)揮了財(cái)政資金“四兩撥千斤”作用，調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)民參與農(nóng)村公益事業(yè)建設(shè)的積極性，有效探索出了一條村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)的新路子。2011年，全鎮(zhèn)“一事一議”籌資籌勞155萬(wàn)元，上級(jí)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)94.5萬(wàn)元，涉及項(xiàng)目10個(gè)，受益人口1.8萬(wàn)多人，全鎮(zhèn)農(nóng)村公益事業(yè)建設(shè)正煥發(fā)出勃勃生機(jī)。三是主動(dòng)和省、市、縣相關(guān)部門對(duì)接，請(qǐng)求他們幫助理清發(fā)展思路，搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧致

富，增強(qiáng)自身的“造血”功能，以實(shí)現(xiàn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，達(dá)到增加村級(jí)收入的目的。今年年初，我鎮(zhèn)制定了高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施農(nóng)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)措施，政策規(guī)定：凡成方連片、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃新建的，且單片達(dá)到50畝以上100畝以下的，鎮(zhèn)財(cái)政按照每畝20元的標(biāo)準(zhǔn)給予村主要負(fù)責(zé)人補(bǔ)貼，同時(shí)按照每畝30元的標(biāo)準(zhǔn)給予村集體獎(jiǎng)勵(lì)；凡成方連片、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃新建的，且單片達(dá)到100畝以上，鎮(zhèn)財(cái)政按每畝30元的標(biāo)準(zhǔn)給予村主要負(fù)責(zé)人補(bǔ)貼，同時(shí)按照每畝30元的標(biāo)準(zhǔn)給予村集體獎(jiǎng)勵(lì)，每畝10元的標(biāo)準(zhǔn)給予管理區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)道路、渠道建設(shè)及高壓線路架設(shè)也給予資金扶持。全鎮(zhèn)設(shè)施農(nóng)業(yè)面積達(dá)到5700畝，百畝以上大片16處。其中，設(shè)施蔬菜4100畝，設(shè)施花卉1000畝，設(shè)施食用菌600畝。設(shè)施農(nóng)業(yè)總收入1.7億萬(wàn)元，設(shè)施農(nóng)業(yè)人均增收2514元，占全鎮(zhèn)農(nóng)民人均純收入的31.8％。2011年，全鎮(zhèn)村級(jí)集體收入達(dá)到403.19萬(wàn)元，每個(gè)村平均4.98萬(wàn)元。通過(guò)建立村級(jí)集資產(chǎn)管理制度、健全村集體收入收支管理制度和完善村級(jí)事務(wù)民主監(jiān)督制度，保證村集體收入反哺農(nóng)民群眾。以大河?xùn)|村為例，村里給70歲以上老人每月發(fā)放20斤面、5斤米、1斤油和10塊錢。年來(lái)，該村建起了農(nóng)民公寓、村間綠化景觀、農(nóng)家書屋、文化活動(dòng)中心大樓等。各村積極完善基礎(chǔ)建設(shè)，讓人民群眾共享發(fā)展壯大成果，得到了實(shí)惠。其中修建村與村之間連接路43公里，解決了村民出行難的問(wèn)題；建設(shè)農(nóng)村人畜安全飲水工程2處，使村民喝上了干凈安全的自來(lái)水；新建沼氣池2250座，使村民用上了清潔能源等等。

幾點(diǎn)啟示

(一)發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，選好用好能人是前提。我們覺得發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)必須選好配強(qiáng)村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子尤其是村黨支部書記，把那些有經(jīng)營(yíng)頭腦、有致富本領(lǐng)、有奉獻(xiàn)精神、有民主作風(fēng)、有群眾基礎(chǔ)的農(nóng)村優(yōu)秀人才選拔到村“兩委”班子中來(lái)。有些村集體經(jīng)濟(jì)之所以“如火如荼”是因?yàn)樗麄冇幸慌玫摹邦I(lǐng)頭羊”、而有些村集體經(jīng)濟(jì)之所以發(fā)展停滯不前甚至倒退是因?yàn)樗麄儧](méi)有

選好領(lǐng)頭人。所以，發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)必須選準(zhǔn)村支部書記，配強(qiáng)村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。

(二)發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，立足實(shí)際發(fā)揮優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。因?yàn)楦鞔宓膶?shí)際情況不一樣，自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)不一樣，地域條件差異較大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平各不相同，所以必須因地制宜、分類指導(dǎo)，根據(jù)不同的實(shí)際情況選擇不同的發(fā)展模式，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，堅(jiān)持從村情出發(fā)，辯證看待優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，做好揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的基礎(chǔ)性工作。

(三)發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，培養(yǎng)新型農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織是保證。加大對(duì)村民的培訓(xùn)力度，通過(guò)遠(yuǎn)程教育、技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)教授等方式，培訓(xùn)新型農(nóng)民，尤其是要加大村干部、黨員干部、種養(yǎng)大戶的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)推廣農(nóng)村實(shí)用致富技術(shù)，不斷提高廣大農(nóng)民群眾的科學(xué)文化素質(zhì)，爭(zhēng)取產(chǎn)生一批在種植、養(yǎng)殖等方面的致富帶頭人。同時(shí)要加快發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，適應(yīng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)，采取多種合作組織形式，為村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供服務(wù)，解決技術(shù)與銷路問(wèn)題，以有償、微利的服務(wù)方式增加集體經(jīng)濟(jì)收入，推動(dòng)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)向規(guī)?；?、長(zhǎng)期化、制度化、市場(chǎng)化方向發(fā)展。

第五篇：“張董談圣元”演講稿

“張董談圣元”演講稿

（本稿為張董本人的演講整理稿，未經(jīng)張董本人審核）

大家好！剛才看了這些照片，也是有點(diǎn)感慨，當(dāng)時(shí)走的時(shí)候不覺得。從開春走到現(xiàn)在，5、6、7、8、9四個(gè)半月，我走了3萬(wàn)3千公里，150多個(gè)城市，應(yīng)該說(shuō)學(xué)習(xí)到很多的東西。今天來(lái)參加這個(gè)沙龍也是應(yīng)公司總部同志的要求，和本部的同志做個(gè)交流。這么多年以來(lái)，應(yīng)該是我第一次走市場(chǎng)，圣元10年，我只是到粵西走過(guò)，那是99年，走了十幾個(gè)城市，其次是拜訪山東的幾個(gè)經(jīng)銷商，去過(guò)有3、4個(gè)城市。這么多年沒(méi)走市場(chǎng)，完全是聽報(bào)告、看數(shù)據(jù)等等，自認(rèn)為很聰明，應(yīng)該是八九不離十。走過(guò)之后，應(yīng)該說(shuō)，大差不差，但是感覺不一樣，畢竟是你親眼看到、親耳聽到的，每個(gè)城市有每個(gè)城市的情況，不斷的反思，確實(shí)學(xué)習(xí)到很多的東西。在走市場(chǎng)之前，如果說(shuō)和本部的同志去交流，確實(shí)心里的底氣不足，所以我還是把它放在走完之后，和本部的同志進(jìn)行溝通、交流。

在不久前，公司的很多同志向我反映了很多的問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心公司的發(fā)展。公司事件以后，過(guò)去一年了，這一年變化很多，市場(chǎng)傳言也好、媒介也好，方方面面，包括我們公司內(nèi)的。說(shuō)實(shí)話，我們圣元公司受到很多的批評(píng)，不管我本人也好、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也好，很多、很多。剛才我上臺(tái)主持人也說(shuō)了，自信的張董，確實(shí)我很自信，坦率說(shuō)，打出生的那天起，我就從來(lái)沒(méi)有緊張過(guò)，我也沒(méi)有悲觀過(guò)。當(dāng)然這一年以來(lái)，事件之后會(huì)帶來(lái)哪些變化，會(huì)有什么不一樣的東西，這個(gè)當(dāng)時(shí)確實(shí)預(yù)估不足，所以后邊有很多的驚訝、很多的震驚、很多的不理解，但是也不過(guò)如此。

圣元一年來(lái)，我說(shuō)我們經(jīng)歷了3重災(zāi)難。第一個(gè)是金融危機(jī)，第二個(gè)是行業(yè)危機(jī)，第三個(gè)是三聚氰胺，這三重打擊匯集在一起，壓在圣元身上。

金融危機(jī)大家都知道，整個(gè)資本市場(chǎng)不好，股價(jià)下跌，隨之帶來(lái)的我們的投資人，方方面面，他們很緊張。很多的問(wèn)題，很多往常還比較容易溝通的事情，到現(xiàn)在都很難溝通了，所以資本市場(chǎng)壓力很大，這是金融危機(jī)。

行業(yè)危機(jī)就是從07年開始，07年整個(gè)乳品行業(yè)價(jià)格都很高，08年夏天開始也很順，但是從9月份開始，乳品價(jià)格一路下滑。我記得在07年年底的時(shí)候，我們工業(yè)奶粉一噸大概是4.2到4.5萬(wàn)塊錢，跌的最慘的時(shí)候是今年的7月份，1.5萬(wàn)都沒(méi)人要了。但我們圣元是什么情況呢？圣元在08年以前，沒(méi)出事之前，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格利潤(rùn)很高，我們囤積了將近一萬(wàn)多噸的奶粉，當(dāng)時(shí)我們的財(cái)務(wù)報(bào)表很好，帳上有5個(gè)億的現(xiàn)金在支持，就是閑著的錢，沒(méi)用。從上市公司的傳統(tǒng)做法來(lái)說(shuō)，投資，比如投資到股票、債券、房地產(chǎn)啊，其實(shí)做什么任何其他的都不受歡迎，都會(huì)受到指責(zé)，所以我們拿這個(gè)錢也沒(méi)用，只能是買點(diǎn)大包粉吧，這還不出圈，囤一下，原本計(jì)劃到08年冬季賣個(gè)好價(jià)錢，結(jié)果出事了，而且里面還有相當(dāng)一部分含有三聚氰胺。所以說(shuō)行業(yè)的價(jià)格危機(jī)也導(dǎo)致圣元有巨大的庫(kù)存，我們10個(gè)億的庫(kù)存，賣都賣不出去，因?yàn)槭袌?chǎng)買漲不買跌，跌的時(shí)候根本就沒(méi)人買。

那么第三個(gè)就是三聚氰胺了，所以三重危機(jī)同時(shí)壓在圣元這個(gè)企業(yè)身上。

圣元10年，你說(shuō)它年輕也好，說(shuō)它老也好，在國(guó)內(nèi)算中年，不算年輕了，壓在圣元身上，圣元沒(méi)有被壓垮，而且我們自始至終，從公司的高層來(lái)講，我們有節(jié)奏有計(jì)劃的在運(yùn)籌。事件之后一年的時(shí)間，我們虧損了10個(gè)億，按季度來(lái)說(shuō)去年三季度大概是3.5億，四季度是3.2億，今年一季度和四季度一樣，二季度虧損6000萬(wàn)，這個(gè)季度是7、8、9月，現(xiàn)在還沒(méi)有公告報(bào)表，但是也會(huì)虧損，這主要是一次性的損失，我們軍川的工廠賣了，賠了4000萬(wàn)，這也算損失?，F(xiàn)在開始清理庫(kù)存，把價(jià)格漲上來(lái)了，這一漲又全都能賣了，供不應(yīng)求，所以我們也是借這個(gè)機(jī)會(huì)，快速的清空了庫(kù)存。國(guó)產(chǎn)奶粉成本在兩萬(wàn)五

六、兩萬(wàn)七，現(xiàn)在漲價(jià)也沒(méi)漲到多少，漲到兩萬(wàn)二。你要做工業(yè)粉，還是虧損，這塊是一個(gè)損失，也有幾千萬(wàn)。以上主要是一次性虧損，當(dāng)然作為上市公司來(lái)講，一次性虧損，問(wèn)題不大，一般的事情處理得很快。從主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)效果來(lái)講，比我們上個(gè)季度有很大進(jìn)步，這些實(shí)際的虧損給公司的現(xiàn)金流造成很大壓力。綜上三大危機(jī)對(duì)一個(gè)公司來(lái)講，對(duì)于一個(gè)普通的公司來(lái)講，壓力非常非常大。

還有就是市場(chǎng)的變化，事件之后，經(jīng)銷商都是小買賣人，他們的心態(tài)也很緊張，終端門店也很緊張。過(guò)去他敢多進(jìn)貨，現(xiàn)在他不敢進(jìn)貨了。現(xiàn)在圣元的渠道庫(kù)存是歷史上最低，只有3個(gè)多億，就是40來(lái)天的庫(kù)存，待會(huì)我會(huì)講到這一點(diǎn)。所以方方面面都給圣元資金造成很大的壓力，但是圣元公司陣腳不亂，我們財(cái)務(wù)部的同志作了非常大的貢獻(xiàn)；我們各個(gè)體系、部門也都在精打細(xì)算把資金做好；采購(gòu)部的同志，在物料采購(gòu)上也盡量談判出一個(gè)好的付款條件；營(yíng)銷體系的同志也在不傷害市場(chǎng)的情況下，爭(zhēng)取盡快盡量多的回籠資金，在各個(gè)體系通力合作之下，圣元的危機(jī)應(yīng)該說(shuō)是過(guò)去了。

圣元現(xiàn)在處在什么階段呢，應(yīng)該說(shuō)是快速的減債的階段，我估計(jì)到年底，最晚到明年3月份。目前負(fù)債率有80%多，但是負(fù)債你要看它的結(jié)構(gòu)，有些是可以長(zhǎng)期保持的一些債，這些不會(huì)有問(wèn)題；有些是短期的，比如說(shuō)供應(yīng)商的錢、奶農(nóng)的錢，時(shí)間長(zhǎng)了就不行了，這些問(wèn)題在年底前應(yīng)該說(shuō)是可以解決掉的，所以圣元現(xiàn)在從財(cái)務(wù)狀況來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)是快速的恢復(fù)期。我們說(shuō)了，前段時(shí)間是市場(chǎng)恢復(fù)期，現(xiàn)在應(yīng)該是財(cái)務(wù)狀況的恢復(fù)期，整體來(lái)講，經(jīng)過(guò)一年的奮斗，或者說(shuō)一年的痛苦，我們應(yīng)該說(shuō)這么大的困苦，圣元公司沒(méi)有倒下，沒(méi)有死掉。從外界來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)圣元是非常偉大的。剛才主持人說(shuō)了，是自信的董事長(zhǎng)，實(shí)際上對(duì)我來(lái)說(shuō)，我壓根就沒(méi)想過(guò)。在一個(gè)公司里，財(cái)務(wù)人員，還有其他董事看出來(lái)自己的問(wèn)題了，他們有他們看問(wèn)題的角度，從企業(yè)的決策者，從我的角度看，是另外一個(gè)角度。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)，要有個(gè)家長(zhǎng)，他對(duì)整個(gè)公司的把握和對(duì)資本的運(yùn)作，跟正常的企業(yè)考慮是不一樣的。當(dāng)然有些同志說(shuō)危機(jī)了，公司應(yīng)該裁員、減薪等等，有些員工主動(dòng)說(shuō)如果公司有這些舉措，我們也是很理解的。我非常理解也很感謝，但實(shí)際上講，從公司整體運(yùn)作來(lái)說(shuō)，人的成本是最低的，你就裁掉500人，根本就不解決問(wèn)題，不是這么回事兒！你降工資能降多少？打7折？省不了幾個(gè)錢，還沒(méi)一個(gè)廣告花的多呢，你省一個(gè)廣告比什么都強(qiáng)，所以裁員、減薪根本不起作用。有些同志跟我說(shuō)我的問(wèn)題，這一年我也沒(méi)少挨批，當(dāng)然批評(píng)我的話也比較科學(xué)、比較技巧，張總啊，咱們應(yīng)該那么做，我一想我沒(méi)那么做啊，我就是挨批評(píng)了唄，所以說(shuō)我要是他，他要是我，我肯定他會(huì)說(shuō)你為什么不這么做，話的說(shuō)法就變了，是吧！他說(shuō)，張總咱們應(yīng)該這樣做，應(yīng)該那樣做，實(shí)際上我都沒(méi)做，他這么說(shuō)是批評(píng)我做的不對(duì)，這里要考慮一個(gè)問(wèn)題，角度不一樣。今天我在這兒說(shuō)，你裁人，你裁掉100個(gè)，你裁掉200個(gè)，它不解決任何問(wèn)題，還會(huì)鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。說(shuō)減薪，減10%，你說(shuō)管用嗎？鬧得全中國(guó)、全世界都知道，其實(shí)這些是不劃算的，是賠錢的買賣。

在座的大家都很年輕，各部門都有，我說(shuō)的有些東西可能不太好理解。我就簡(jiǎn)單的用最通俗的語(yǔ)言告訴大家，當(dāng)企業(yè)遇到困難的時(shí)候，當(dāng)老板的做企業(yè)、做公司，他判斷的是關(guān)鍵點(diǎn)、核心是什么。大家都看到的是錢，圣元沒(méi)錢了，資金鏈斷了，其實(shí)在我心里面，我從來(lái)沒(méi)把錢看成是個(gè)問(wèn)題，根本就不是錢的問(wèn)題，是信心的問(wèn)題，是我們自己人的信心、是我們外界合作伙伴的信心、是市場(chǎng)的信心。信心問(wèn)題，不是錢的問(wèn)題，所以要從根本上解決問(wèn)題。那么信心從哪里來(lái)？從銷售來(lái)，所以我先去市場(chǎng)看營(yíng)銷。有人說(shuō)，大樓里也都是咱們的員工，張董您不能不管，我就說(shuō)，讓他們吵吵吧，還是要把市場(chǎng)先搞好。圣元賠掉10個(gè)億，原來(lái)我們負(fù)債率基本是零，很低啦，2、3個(gè)億的長(zhǎng)期貸款，3年、5年的那種，比較長(zhǎng)?，F(xiàn)在圣元的負(fù)債是將近20個(gè)億，我估計(jì)到3月底，能降到12億，能減少8個(gè)億的負(fù)債。因?yàn)閯偛盼艺f(shuō)了，庫(kù)存很大，現(xiàn)在正在快速的清理，應(yīng)該已經(jīng)差不多了，履行合同還需要一定的時(shí)間，所以資金問(wèn)題已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化。市場(chǎng)也是每個(gè)月都比前一個(gè)月好一些，你說(shuō)什么叫好、什么叫不好？王者歸來(lái)、恢復(fù)市場(chǎng)第一地位？市場(chǎng)第一地位什么概念，實(shí)際來(lái)講，我們圣元在事件之前大約每個(gè)月應(yīng)該是3個(gè)億，這樣一個(gè)水平，參照數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該是3.3或3.2億。實(shí)際上你可以通過(guò)召回這批貨物來(lái)看，我們身上壓的貨還是比較多的，正常來(lái)講也就是3個(gè)億的樣子，打一個(gè)九折，如果恢復(fù)市場(chǎng)第一的地位，怎么也要3個(gè)億?，F(xiàn)在多少，按照我的判斷，怎么也就是2.3個(gè)億，75%就這個(gè)水平。但是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量比原來(lái)強(qiáng)了、比原來(lái)高了，高了20%-30%的樣子。高毛利、高價(jià)位產(chǎn)品的比例比原來(lái)大了，所以毛利率以后就高了，去年是60%的樣子，現(xiàn)在提高到68%那么一個(gè)水平。

那么從公司財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)，我們圣元一個(gè)月花多少錢，我今天給大家交個(gè)底，不是做政府報(bào)告，隨便聊，聊到哪兒是哪兒。圣元一個(gè)月花1.1個(gè)億左右，我說(shuō)的是費(fèi)用，不是生產(chǎn)成本，做奶粉花的錢不算，青島的花費(fèi)不算，基本上是我們北京花的錢，營(yíng)銷費(fèi)用、管理費(fèi)用等等，主要是這些。從1.1個(gè)億里扒拉一下，從工廠出來(lái)的不會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)，其他都是北京花的。你要說(shuō)一個(gè)月你要保證1.1個(gè)億的支出，你怎么也要銷售收入2個(gè)億，才能保證我們的收支平衡，現(xiàn)在我們還有2000萬(wàn)的利潤(rùn)。

像我們圣元，大家伙也說(shuō)，張總走到哪里都這么自信，走市場(chǎng)也一樣，經(jīng)銷商也好，團(tuán)隊(duì)也好，都說(shuō)張總你怎么會(huì)那么自信啊，其實(shí)不是說(shuō)光是自信的問(wèn)題，是有依據(jù)的。我們這個(gè)行業(yè)是高毛利、高利潤(rùn)的行業(yè)，所以你不用看賠錢，說(shuō)賠10個(gè)億，干好了一年就掙回來(lái)了，這不是問(wèn)題，問(wèn)題是你能不能干。我不管今天資金多么緊張，壓力多么大；我不管市場(chǎng)有什么困難，我們要找到方法，這是關(guān)鍵的。您要是沒(méi)想出什么方法來(lái)，光裁員工，做其他的事情，沒(méi)什么實(shí)際效果，你只要把方法找對(duì)了，后面的事情并不難，很簡(jiǎn)單。圣元現(xiàn)在是什么問(wèn)題？負(fù)債率高，80%的負(fù)債，怎么解決？?jī)蓚€(gè)主意，第一是增發(fā)，用資本金的方法來(lái)解決。第二是自己掙錢，盈利，減少負(fù)債，就這兩種情形。增發(fā)是最簡(jiǎn)單的了，拿給他們賣就是了。雅士利、飛鶴、貝因美、蒙牛、奧優(yōu)，你知道的國(guó)內(nèi)這幾個(gè)內(nèi)資企業(yè)都增發(fā)了，伊利沒(méi)有，伊利在A股上市，上ST，按照中國(guó)證監(jiān)法，ST虧損企業(yè)不可以增發(fā)、不可以發(fā)債，所以伊利不能動(dòng)，要能做它也做了。但是伊利估計(jì)到明年3月份，等年報(bào)出來(lái)了，我估計(jì)它再運(yùn)作兩三個(gè)月，明年6月份左右會(huì)增發(fā)。所以說(shuō)我們的同行，統(tǒng)統(tǒng)的通過(guò)增發(fā)增加資本金融到資金，圣元同樣，圣元一個(gè)月之內(nèi)能把錢拿過(guò)來(lái)。我們談過(guò)很多，增發(fā)的過(guò)程談起來(lái)很有意思，不光在事件之后，不光很多同志和朋友都在擔(dān)心圣元的現(xiàn)金斷了，其實(shí)資本市場(chǎng)也一樣，也很緊張。按照常理推斷，圣元這樣的企業(yè)壓力非常大，所以他們來(lái)跟我們談增發(fā)，一直到今天也都是這樣的心態(tài)。圣元缺錢啊，我給你一億美金，要不要？我說(shuō)要啊，那你得給股啊，我說(shuō)你要多少啊？他說(shuō)你給多少？我說(shuō)多少多少，他說(shuō)太少了吧，我說(shuō)那就算了吧，那你就太貴了，你的錢太貴了，我拿你一億美金，你拿我一塊肉，少拿點(diǎn)可以，10%就行啦，要是多了，就不能接受了。其實(shí)談的很多，我談的就有4、5家了，我們財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)證券的那就談的更多了。都是一個(gè)平臺(tái)，給錢，圣元好，我買，但是，越便宜越好，跟買蘿卜一樣，我不干。我心里反復(fù)跟他們講，我恨不得把財(cái)務(wù)報(bào)表給他們拿出來(lái)看看，你看我圣元不缺錢，說(shuō)心里話我說(shuō)圣元不缺錢你別說(shuō)人家不信，咱圣元人都不信，財(cái)務(wù)部有的同志一再跟我說(shuō)都什么時(shí)候了，半個(gè)月之內(nèi)，還跟我說(shuō)，張董要吧！這錢，要吧！你嫌貴的話，少要點(diǎn)。我就納悶了，百思不得其解，怎么了這是？你是工資沒(méi)開出來(lái)還是怎么著，停產(chǎn)了？說(shuō)是欠人錢，我說(shuō)欠人錢是天經(jīng)地義的，不行么？哪有不欠錢的。你中國(guó)民營(yíng)企業(yè)哪個(gè)不是白手起家，哪個(gè)不是從沒(méi)錢做起來(lái)的？要不欠錢能有他們今天么！有一個(gè)算一個(gè)，都欠錢啊，但是欠錢有個(gè)度，對(duì)方能不能承受，是不是在協(xié)議范圍之內(nèi)。按約定，這是很正常的一種商業(yè)行為，圣元過(guò)去不欠錢，有錢，知道吧，整到現(xiàn)在，錢有點(diǎn)緊了就不會(huì)過(guò)了。但是從骨子里我還是那樣，沒(méi)想就過(guò)來(lái)了，所以我覺得欠錢很正常。那我要評(píng)估的是什么？有危險(xiǎn)沒(méi)有，對(duì)吧，給我財(cái)務(wù)支持的銀行也好、供應(yīng)商也好，它能不能承受，這是關(guān)鍵的。我覺得他們很好，挺高興的，那就欠著唄!所以說(shuō)我們有很多的噪音，而且很大，包括我們的老朋友。怎么說(shuō)呢，圣元公司很民主，我看了，這勁再有半年，敢當(dāng)面跟我拍桌子。意見很多，這個(gè)那個(gè)，民主是好事，通過(guò)一些聲音，我也感覺到確實(shí)整個(gè)兒我們的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括我們的員工，在心里素質(zhì)上，確實(shí)是有相當(dāng)?shù)牟罹唷５俏艺f(shuō)你不行，批評(píng)你，也不對(duì)，三大災(zāi)難同時(shí)降臨在一個(gè)企業(yè)身上，也確實(shí)是史無(wú)前例，一般的企業(yè)沒(méi)有這種經(jīng)歷，也沒(méi)有這種榮幸。你趕不上！還一塊兒趕！我自己跟自己說(shuō)，就這樣就算不錯(cuò)了。不能要求他跟我似的，整天心里頭都樂(lè)呵呵的。

我今天跟大家溝通，我很坦誠(chéng)，有時(shí)候我會(huì)很失望，失望的不是結(jié)果，說(shuō)我這么緊張，市場(chǎng)就是不好，不是這個(gè)，我最失望的是，公司里相當(dāng)?shù)耐净艔?，沉不住氣，這是我最失望的。我跟自己講，你憑什么失望，你自信人家就都自信了么？不是，我就想不通這事，當(dāng)然大家關(guān)心企業(yè)發(fā)展是好事。我說(shuō)我都沒(méi)慌，你慌個(gè)啥，這是我最失望的。當(dāng)然反過(guò)來(lái)講我也勸我自己，這么大的困難，這么多的問(wèn)題，有些同志緊張一些，也是正常的。除了這些，說(shuō)實(shí)話，這一年以來(lái)，我對(duì)公司的表現(xiàn)并沒(méi)有太大的異議，我覺得我們公司上下，所有的員工，首先關(guān)心公司，包括他緊張，不自信，但也是關(guān)心公司，希望圣元好，這些我都理解。每個(gè)同志，堅(jiān)守自己的崗位，恪盡職守，做自己應(yīng)該做的事，但主要問(wèn)題是，公司本部同志比較彷徨，我們一線同志也比較彷徨，各有各的困難，不一樣。市場(chǎng)上的同志比較簡(jiǎn)單，過(guò)去圣元如日中天，市場(chǎng)怎么打怎么有，我們?cè)谧挠幸徊糠质菭I(yíng)銷體系的，也有很多的是不做營(yíng)銷的同志，我說(shuō)了100多場(chǎng)，我自己說(shuō)都說(shuō)貧了，今天打足了精神，我再說(shuō)一遍。

過(guò)去和現(xiàn)在還不一樣，你想想，做市場(chǎng)是分段的，一個(gè)前段，一個(gè)后段，我今天說(shuō)分兩段，這個(gè)提法我今天第一次說(shuō)，楊總他們應(yīng)該知道。前段，像基礎(chǔ)品牌建設(shè)、組織建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、醫(yī)務(wù)、品牌推廣等。后段是什么？終端促銷、買贈(zèng)、打廣告。廣告其實(shí)有時(shí)候也是前段，但主要還是在后段，因?yàn)榱?xí)慣上這么說(shuō)了。所以整個(gè)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，我如果把它分兩段來(lái)講，外資品牌主要做前段，中華民族企業(yè)主要做后段。那么，圣元做什么，圣元從后段打到前段，一直往前頂，我們是從后往前打，我們從第一天起，我們?cè)谇岸我沧觯@個(gè)是我們比其他民族品牌要有優(yōu)勢(shì)的地方，在前段的投入我們一直有，但是后段投入的比例相對(duì)于前段要大一些。所以外資是從一線二線往三線四線打，從前段往后打，我們是反著的，打?qū)?zhàn)，圣元是成功的。為什么，在原來(lái)的話，在末端打需要大量資金的投入才行，成本是高的，要花錢的，圣元敢花錢，在過(guò)去10年，我們的競(jìng)品不敢花。所以在08年事件之前，圣元?jiǎng)萑缙浦?，打得外資看不懂，花這么多錢怎么可能掙錢呢？但是就掙錢。因?yàn)樗?guī)模起來(lái)了，它為什么花錢能卻能把規(guī)模做起來(lái)？因?yàn)槲覀兊母?jìng)品、我的同行，本來(lái)應(yīng)該從后段往前段打，它沒(méi)有做，它不投。而且做后段多少也得有些技巧，也不能簡(jiǎn)單的像飛鶴這么干吧，他們沒(méi)有做，所以我們圣元是偷著樂(lè)，做成了。但是我們同行，這么多年，它也看著圣元，看到了圣元的投入，其實(shí)也沒(méi)什么秘密，人家看著，這樣做是對(duì)的，這樣做是好的，看明白了，但是在事件之前你看明白也沒(méi)用，圣元已經(jīng)大了，他太小了，他已經(jīng)拼不過(guò)圣元了，所以他日落西山。

但是不成想，916事件一下把圣元給打趴下了，雅士利也趴下了，伊利做低端的和我們不在一個(gè)壕溝里面，沒(méi)法比。有些同志老拿我們跟伊利比，伊利怎么比啊，你出18億你跟他比，如果沒(méi)出，你別跟他比，不是一個(gè)戰(zhàn)線的不好比。那么事件之后，圣元、雅士利都趴下了，這是兩個(gè)典型的被打趴下的。這樣，兩三個(gè)二線、三線的品牌，甚至四線的品牌，都得到了機(jī)會(huì)，玩命的在末端上去花錢，所以圣元在事件之后是怎么打怎么沒(méi)有，我們從去年四季度開始沖鋒，沖到一季度，一直沖的不錯(cuò)，我們最高沖到兩億八。但人家反沖鋒，錢也花，人家比我們花的還猛，于是圣元又被打垮了，這些優(yōu)勢(shì)都抵消掉了。那你要是繼續(xù)花錢、繼續(xù)往市場(chǎng)上砸錢的話，會(huì)形成多方高投入相持階段，這樣的話有個(gè)問(wèn)題，你們能活多久？拿圣元來(lái)說(shuō)，圣元去年11月到今年3月份，5個(gè)月時(shí)間，光買贈(zèng)就花了3個(gè)億，一個(gè)月就6000萬(wàn)，我們銷售多少？才2.5個(gè)億。那么我們從4月份開始，減少投入，但是有的前期執(zhí)行不到位，該送的沒(méi)送出去。經(jīng)銷商也就是賣貨的，他覺得沒(méi)有送是不行的，他也不服氣。經(jīng)銷商過(guò)去是某某城市做老大，現(xiàn)在飛鶴、貝因美是老大，這怎么能行？這是不行的，他也往上干，零零散散的還有些抵抗。到了5月份、6月份，看了看，圣元死活不給錢了，死活不投了，你耍我們經(jīng)銷商也不行啊。不投就對(duì)了，不投怎么樣，我覺得這幾個(gè)月，從4月份到現(xiàn)在，到9月份，6個(gè)月，我們的市場(chǎng)份額，開始時(shí)候，有一些下降，1.8、1.9億的樣子，現(xiàn)在我們恢復(fù)到多少？2.3個(gè)億。我們就是在目前這種狀況下，有人說(shuō)圣元還沒(méi)有恢復(fù)到過(guò)去的100%，但是大家都知道，我們2.3億是從停止投入以后，從1.8億到1.9億緩步的增長(zhǎng)到2億3000萬(wàn)的，是在什么背景下獲得的，我們的競(jìng)品從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)在終端的猛砸。

你沒(méi)有去市場(chǎng)你看不到，我跟你們講，長(zhǎng)江以北所有賣奶粉的超市、門店，都被飛鶴貼著大的店招，鋪天蓋地；所有大一點(diǎn)的超市都有貝因美的專架，門口擺著貨架，打著燈的那種，那叫冠軍寶貝加油站，那一個(gè)就5000元，銷售才1萬(wàn)，光這架子就5000元；飛鶴的指令很清楚，搶奪圣元貨架，我們圣元第一啊，一個(gè)貨架一個(gè)月500塊錢，終端說(shuō)給1200，圣元你給不給錢，不給錢，得了，那后邊去，結(jié)果飛鶴得了第一。我臨走的時(shí)候看到很多這樣的現(xiàn)象，一個(gè)貨架，左邊飛鶴，中間圣元，右邊貝因美，基本都這樣鋪天蓋地的。就這樣，我們還在穩(wěn)定增長(zhǎng)，為什么？說(shuō)明我們圣元品牌多年來(lái)的積累是有基礎(chǔ)的；說(shuō)明我們的一線同志、我們的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)、我們的教育主管和基礎(chǔ)的品牌教育和推廣、我們的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等等綜合的東西，發(fā)揮了很重要的作用。那么從2.5億，一直到2個(gè)億，丟了5000萬(wàn)，那5000萬(wàn)是利益驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者，你不買贈(zèng)他就跑了，別的地方買贈(zèng)，便宜，他就跑人家那去。剩下那2個(gè)億，是我們作為營(yíng)銷來(lái)講，我們營(yíng)銷人員真正應(yīng)該追求的，那就是忠誠(chéng)的消費(fèi)者，他們懂得圣元，他們讀得懂我們的產(chǎn)品。所以這樣的消費(fèi)者，面對(duì)其他的競(jìng)品，給一個(gè)小車啊之類的，不為所動(dòng)，我們圣元營(yíng)銷應(yīng)該追求的是這個(gè)群體的擴(kuò)大，現(xiàn)在我們也是這樣做的，穩(wěn)步在增長(zhǎng)。

我們圣元在這半年當(dāng)中，從4月份開始就沒(méi)花什么錢，我們市場(chǎng)一線的同志承受很大的思想轉(zhuǎn)折的痛苦。過(guò)去我們?cè)趺创蛟趺从?，為了教育我們的市?chǎng)，在座的也有從前線上回來(lái)的，給錢，但有個(gè)條件，你必須把銷量給我拿回來(lái)。有膽大的，也花了，大部分沒(méi)效果，花錢沒(méi)用。實(shí)際上，我簡(jiǎn)單給大家講，圣元在4月份停止投入是對(duì)的，我們贏了，贏在哪了？我們銷量在穩(wěn)步的回升。競(jìng)品，像飛鶴也好、貝因美也好，你別看它今天這樣，像它們這樣的企業(yè)投入都比我們大，我們圣元一個(gè)月1.1個(gè)億，它們只多不少，但是銷售規(guī)模比我們差很多。我估計(jì)像飛鶴這樣，大概是我們的7折，最理想的，也就是7折，必賠無(wú)疑。所以我提出一個(gè)觀點(diǎn)，你到底能拼到什么時(shí)候？從一線來(lái)講，我們一直在給一線同志灌輸，拖、熬，要熬死它。我們現(xiàn)在，先不說(shuō)掙錢，不掙錢也沒(méi)關(guān)系，起碼不賠錢。估計(jì)到12月底以前，我們工廠的庫(kù)存會(huì)清干凈的，理論上是0。我們渠道的庫(kù)存，經(jīng)銷商已經(jīng)降低庫(kù)存，接近了尾聲。我們估計(jì)到10月底，也就是理論上的最低值，從6個(gè)億降到3個(gè)多億。

6、7個(gè)億，最高的時(shí)候，那你一個(gè)月賣多少？2個(gè)億，現(xiàn)在降到3個(gè)多億。你知道，實(shí)際上圣元公司在一年當(dāng)中對(duì)經(jīng)銷商也好、渠道也好，我們給與最大的支持，召回的貨物全都補(bǔ)了，后面有庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題，我們也都處理掉了，經(jīng)銷商的損失我給他算過(guò)帳，渠道庫(kù)存大，我給降。過(guò)去我們銷售上管理的不到位，容易產(chǎn)生壓貨的現(xiàn)象，通過(guò)我們策略、流程的調(diào)整和我們的教育，我們也做了很大的改觀。應(yīng)該說(shuō)基本上，我不敢說(shuō)100%，但80%都給控制住了。費(fèi)用流失也一樣，現(xiàn)在費(fèi)用很低了，想六十也沒(méi)的流失。那么從方方面面來(lái)講，基礎(chǔ)管理來(lái)講，我們這一年做了非常非常多的工作。

現(xiàn)在的圣元是一個(gè)輕松的圣元。大家很難理解什么叫重，什么叫輕，渠道庫(kù)存沒(méi)有，很輕松；工廠庫(kù)存沒(méi)有，很輕松；負(fù)債結(jié)構(gòu)很穩(wěn)定，很輕松！

但是就這些，讓我們圣元承受了非常非常大的壓力。過(guò)去的幾個(gè)月，我們每個(gè)月的回款是多少？才1個(gè)億不到，那就是入不敷出啊，先別說(shuō)成本，就說(shuō)圣元做這些奶粉多少錢？還有費(fèi)用，你銷售收入連費(fèi)用都不夠，就更別說(shuō)其他的。但是為了調(diào)整市場(chǎng)、減少渠道庫(kù)存、解決經(jīng)銷商的問(wèn)題、解決市場(chǎng)的問(wèn)題，圣元承擔(dān)了所有的壓力，所以我說(shuō)圣元很牛。誰(shuí)說(shuō)圣元沒(méi)錢，沒(méi)錢我敢這么大膽兒？敢什么都接著？說(shuō)庫(kù)存大，減，說(shuō)沒(méi)錢，欠著?，F(xiàn)在經(jīng)銷商還欠我們錢呢，欠我們1個(gè)多億。經(jīng)銷商沒(méi)進(jìn)貨就是咱沒(méi)錢啊，不進(jìn)貨咱哪來(lái)那么多錢，沒(méi)關(guān)系。還有的經(jīng)銷商說(shuō)我的貨老了，拉回來(lái)，我給你換，還怎么地，什么都行，什么都成。前幾天，還有2個(gè)股東給我翻帳，那錢你憑什么給經(jīng)銷商呢？我說(shuō)經(jīng)銷商買賣不大，這一兩個(gè)億，你不給他，他得白干一年。我們?nèi)珖?guó)的經(jīng)銷商我測(cè)算過(guò)，干一年才3個(gè)億，全國(guó)所有的經(jīng)銷商加起來(lái)。那么這次損失，沒(méi)帳的那得2個(gè)億，有帳的好辦，咱先給他買單了，沒(méi)帳的怎么辦，拿不出票據(jù)來(lái)，說(shuō)不清楚賠在哪了，怎么辦？按說(shuō)，我圣元管不著，賠不著你，但我補(bǔ)貼你，我給你，所以剛才股東說(shuō)的是那兩個(gè)億，我們給。所以我告訴大家，圣元資金壓力緊張，第一我不裁人、不較勁；第二在外面我不丟人現(xiàn)眼，是我們?cè)摮袚?dān)的我們承擔(dān)了；第三，灰色的、可管可不管的，我們管了。所以你們可以到市場(chǎng)去看我們的渠道庫(kù)存，經(jīng)銷商市場(chǎng)上是最在意這點(diǎn)的。你們大概很難理解，你庫(kù)存大，經(jīng)銷商那壓著錢呢，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了，經(jīng)銷商斷貨了。所以有很多同志正在處理這些事情，經(jīng)銷商說(shuō)你們發(fā)貨慢，太慢了，怎么了，沒(méi)貨了？你不是減庫(kù)存么，老埋怨圣元壓貨，沒(méi)貨，我不壓，我看你還怎么降，貨都斷了，我看你再降。過(guò)去這段時(shí)間費(fèi)勁啊，還跟他談?dòng)嗀?，這不是干活的辦法，這么干活怎么行？圣元不跟他廢話，所以我們銷售同志也經(jīng)常挨罵，財(cái)務(wù)部五折、八折、四折的全出來(lái)了，我們?nèi)淌芰司薮蟮膲毫屯纯唷?/p>

剛才說(shuō)了，苦盡甘來(lái)，該解決的問(wèn)題解決了，大概渠道上還有4千多萬(wàn)吧，到10月底，這4千多萬(wàn)就消化掉了，圣元的渠道和庫(kù)存就消化完了。不要說(shuō)現(xiàn)在，跟現(xiàn)在比，家家都多，比現(xiàn)在不算本事，這是人家的軟肋，我們就比過(guò)去正常的時(shí)候，任何一個(gè)企業(yè)都達(dá)不到這么一個(gè)水平，就是在資金壓力這么大、市場(chǎng)這么困難的情況下，圣元做了一個(gè)最優(yōu)秀的基礎(chǔ)的戰(zhàn)略工作，我們做了。天助圣元，現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上奶粉價(jià)格暴漲，我們的庫(kù)存奶粉都搶，一個(gè)月賣一萬(wàn)噸，這不算銷售收入，算換現(xiàn)錢。所以從財(cái)務(wù)的現(xiàn)金上來(lái)講、從我們工廠和渠道庫(kù)存的質(zhì)量上來(lái)講、從市場(chǎng)的表現(xiàn)上來(lái)講，都非常的好。

我說(shuō)話是在我腦子里按照我的思路去想的，其實(shí)有時(shí)候，我反過(guò)來(lái)想員工，員工說(shuō)張總能吹，這不是我在吹，我剛才給大家數(shù)據(jù)了，現(xiàn)在欠20個(gè)億，到3月底變成12個(gè)億，這里大部分是銀行的，大家跟財(cái)務(wù)部要是熟的話，你們問(wèn)問(wèn)我說(shuō)的對(duì)不，渠道庫(kù)存3個(gè)多億，你去問(wèn)問(wèn)銷售部，問(wèn)問(wèn)表現(xiàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度大嗎？你隨便去市場(chǎng)上找哪個(gè)城市去問(wèn)問(wèn)，你問(wèn)問(wèn)多不多，保證說(shuō)不多。我們市場(chǎng)表現(xiàn)，我們要求很低，每個(gè)月都增加一點(diǎn)點(diǎn)，我們圣元目標(biāo)是到明年三月份必須達(dá)到兩億五，這應(yīng)該是可以的，現(xiàn)在兩億三了，今年還有2000萬(wàn)，努力一下就過(guò)去了，爭(zhēng)取3個(gè)億，現(xiàn)在還差7000萬(wàn)。現(xiàn)在20%多的增長(zhǎng)靠什么，在公司上下的共同努力下，我們現(xiàn)在從10月份開始，全國(guó)2萬(wàn)名一線的伙伴：1萬(wàn)7千名營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)、將近3千名的營(yíng)銷人員，2萬(wàn)人開始了入戶拜訪，開始了消費(fèi)者的教育工作，把我們營(yíng)養(yǎng)教育的工作延續(xù)到實(shí)質(zhì)性的對(duì)產(chǎn)品的理解，要讓他讀懂圣元、明白奶粉，圣元奶粉好，好在哪，為什么說(shuō)它好，把這些都做好，如果說(shuō)我們的策劃沒(méi)錯(cuò)的話、如果說(shuō)我們的執(zhí)行到位的話，那我相信經(jīng)過(guò)半年的努力，應(yīng)該說(shuō)我們會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)拿回來(lái)的。同時(shí)我們還有很多新的產(chǎn)品，有的是嬰兒奶粉這條線上的新產(chǎn)品會(huì)出來(lái)，還有其他產(chǎn)品。當(dāng)然有些同志反對(duì)出新品，但你也要看怎么出。關(guān)鍵是說(shuō)我們現(xiàn)在的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)壓力可能大一些，大家都在忙，但是你不能不為將來(lái)做準(zhǔn)備，圣元要做百年圣元，才做了11年，還有89年呢，你不能說(shuō)整天就處理今天的問(wèn)題，明天的日子就不過(guò)了。整天處理今天的問(wèn)題，處理完了，就不知道干什么，因?yàn)樗u老了，就是賣的不能再增了。有些原來(lái)做實(shí)業(yè)的企業(yè)，干著、干著不會(huì)干了，把錢拿過(guò)來(lái)，今天買這個(gè)，明天投資那個(gè)，變成銀行了，當(dāng)然這也是一條路子。所以說(shuō)你要做著今天，還得想著明天，我們圣元的新品該出還得出，組織架構(gòu)該調(diào)整還得調(diào)整，以上是我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)情況，還有財(cái)務(wù)狀況等等。另外就是我們自己公司特別是本部的調(diào)整和市場(chǎng)的調(diào)整，從現(xiàn)在開始往后，我們會(huì)一一梳理，因?yàn)橥ㄟ^(guò)三聚氰胺事件也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。比如說(shuō)，我們對(duì)一線的管理，過(guò)去是過(guò)于籠統(tǒng)，過(guò)于一刀切；同時(shí)總部要加強(qiáng)服務(wù)的功能，讓一線有更大的發(fā)言權(quán)和活動(dòng)的空間；同時(shí)也要求一線或者說(shuō)支持一線的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，真正發(fā)揮他的領(lǐng)導(dǎo)才能和作用，管好一線，不能說(shuō)放權(quán)，然后就不管了，這是不對(duì)的，所以有很大量的工作要去做。我們本部的組織之間的協(xié)調(diào)性需要加強(qiáng)，對(duì)于其他人也一樣，我希望在座的每一位年輕人，特別要能夠找到自己的感覺，能夠發(fā)揮你的才華，這些工作我今天就不多說(shuō)了，待會(huì)估計(jì)可能會(huì)有同志提出這些問(wèn)題，你提什么我回答什么，那今天我就先說(shuō)到這，謝謝大家！