第一篇：學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可有效促樂(lè)學(xué)

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學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可有效促樂(lè)學(xué)

作者：尤艷麗

來(lái)源：《當(dāng)代文化與教育研究》2013年第03期

社區(qū)教育更重視提升居民的幸福感，激發(fā)人的生命活力。如何創(chuàng)造時(shí)時(shí)可學(xué)、人人樂(lè)學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍至關(guān)重要。社區(qū)教育是全民的教育，如何能讓不愿意學(xué)習(xí)的人也快樂(lè)的學(xué)習(xí)起來(lái)，是社區(qū)教育教學(xué)中需要重點(diǎn)探討的問(wèn)題。社區(qū)學(xué)員學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立不乏是一個(gè)促進(jìn)學(xué)員樂(lè)學(xué)的有效方法。

首先，學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)是督促激發(fā)學(xué)員樂(lè)學(xué)的鼓勵(lì)機(jī)制。學(xué)員學(xué)習(xí)的本身要有動(dòng)力支撐，當(dāng)一個(gè)學(xué)習(xí)成果實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)學(xué)習(xí)目的實(shí)現(xiàn)了的同時(shí)，學(xué)員們就會(huì)受到鼓勵(lì)，原本厭學(xué)的學(xué)員受到成果的鼓舞就會(huì)產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)的想法，進(jìn)而從“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”。目前社區(qū)很多課程的獲取成績(jī)都會(huì)被記入學(xué)生的學(xué)分銀行賬戶，學(xué)員們就會(huì)有了自己的學(xué)習(xí)銀行記錄冊(cè)，相當(dāng)于得到了各門課程的學(xué)習(xí)認(rèn)證。這是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷的記錄也是一種成果的認(rèn)定，在一定程度上激發(fā)了學(xué)員的樂(lè)學(xué)情緒，鼓舞學(xué)員們能積累更多學(xué)分，掌握更多知識(shí)、技能、本領(lǐng)。

其次，積分的獎(jiǎng)勵(lì)是激發(fā)學(xué)員堅(jiān)持學(xué)習(xí)的助推機(jī)制。例如目前《靜安學(xué)習(xí)網(wǎng)》為更好地發(fā)揮促進(jìn)終身學(xué)習(xí)的作用，提高市民的參與率，試點(diǎn)開展市民學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，設(shè)定學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)積分的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。按年度統(tǒng)計(jì)，每年年底根據(jù)電腦自動(dòng)統(tǒng)計(jì)記錄情況，由學(xué)習(xí)型城區(qū)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室核定獎(jiǎng)勵(lì)名額。一部分本來(lái)對(duì)學(xué)習(xí)沒有明確目標(biāo)的學(xué)員，在積分獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制下，主動(dòng)尋求自己可以學(xué)習(xí)的課程，并且在不斷變化的積分排名的鼓舞下，產(chǎn)生樂(lè)學(xué)情緒，有了更多的學(xué)習(xí)動(dòng)力。很多學(xué)員因?yàn)橛辛朔e分的獎(jiǎng)勵(lì)，你超我趕抓緊學(xué)習(xí)，原本單一的學(xué)習(xí)，變成了學(xué)習(xí)和競(jìng)賽并重，使學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情高漲。

再次，精神獎(jiǎng)勵(lì)是激發(fā)學(xué)員樂(lè)學(xué)的有效機(jī)制。社區(qū)教育中也應(yīng)該向?qū)W歷教育一樣適當(dāng)評(píng)定優(yōu)秀學(xué)員，對(duì)他們的學(xué)習(xí)成果做出肯定，給予精神上的鼓舞。社區(qū)中有部分學(xué)員是無(wú)事可做來(lái)學(xué)校打發(fā)時(shí)間的，本身對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣，應(yīng)引導(dǎo)他們感受良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、建立豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容，使他們逐漸產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。在社區(qū)教育中肯定學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，鼓勵(lì)大家學(xué)有所用，并根據(jù)大家的學(xué)習(xí)成效尤其根據(jù)學(xué)習(xí)對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)起到的幫助作用來(lái)評(píng)定優(yōu)秀的學(xué)習(xí)積極分子，有助于學(xué)員的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。精神的鼓勵(lì)會(huì)促進(jìn)學(xué)員從不知道學(xué)什么轉(zhuǎn)變到統(tǒng)籌安排時(shí)間選擇更多的學(xué)習(xí)內(nèi)容上。

第二篇：社區(qū)教育學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制未必能促進(jìn)樂(lè)學(xué)

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社區(qū)教育學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制未必能促進(jìn)樂(lè)學(xué) 作者：盧春香

來(lái)源：《當(dāng)代文化與教育研究》2013年第03期

為創(chuàng)建“全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”型社會(huì)，各級(jí)社區(qū)學(xué)院為了鼓勵(lì)社區(qū)居民積極參與社區(qū)學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性，提高市民的素質(zhì)，紛紛制定鼓勵(lì)學(xué)習(xí)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制雖好，但也有不足之處，筆者認(rèn)為學(xué)習(xí)激勵(lì)機(jī)制未必能促進(jìn)學(xué)員樂(lè)學(xué)，原因如下：

一是參與社區(qū)學(xué)習(xí)的學(xué)員經(jīng)歷不同、需求不

一、興趣各異，學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制未必能調(diào)動(dòng)所有學(xué)員的積極性，達(dá)到促樂(lè)學(xué)目的。居民到社區(qū)來(lái)學(xué)習(xí)的目的各不相同，在參與社區(qū)教育的過(guò)程中側(cè)重點(diǎn)也就不一樣，如有的學(xué)員是因?yàn)閷?duì)社區(qū)教育的學(xué)習(xí)內(nèi)容感興趣，只要教學(xué)內(nèi)容能滿足他的需求，獎(jiǎng)不獎(jiǎng)勵(lì)不是他們看中的因素，如果教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)不適合他們，獎(jiǎng)勵(lì)就未必能調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性，滿足他們樂(lè)學(xué)的需求；有的學(xué)員是空閑時(shí)間較多，到社區(qū)學(xué)院來(lái)是尋求心理和感情支持，填補(bǔ)空余時(shí)間的，只要能參與相應(yīng)的課程能滿足他們的情感需求和交往需求，也不會(huì)在乎獎(jiǎng)勵(lì)與否。

二是模糊的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制缺少針對(duì)性和靈活度，對(duì)于激發(fā)社區(qū)學(xué)員的學(xué)習(xí)樂(lè)趣動(dòng)力不足。有些學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制制定的比較模糊，或者針對(duì)性不強(qiáng)，僅僅是些籠統(tǒng)的描述，如“獎(jiǎng)勵(lì)名列前茅的學(xué)員”“給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)”等，這些獎(jiǎng)勵(lì)措施模糊籠統(tǒng)，沒有和他們的學(xué)習(xí)需求緊密聯(lián)系起來(lái)，對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)就是畫餅充饑，沒有誘惑力，基本達(dá)不到促進(jìn)樂(lè)學(xué)的目的；再如某些學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制并沒有明確指出給與什么獎(jiǎng)勵(lì)，沒有提出對(duì)學(xué)員有什么樣的具體優(yōu)惠等等，如獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分、減免學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)未體現(xiàn)出來(lái)，未能給學(xué)員提供靈活的、可供選擇的獎(jiǎng)勵(lì)，沒有和學(xué)員的多層次需求聯(lián)系起來(lái)，對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)會(huì)認(rèn)為那些獎(jiǎng)勵(lì)都是紙上談兵，沒有誘惑力，也就不能起到促進(jìn)學(xué)員樂(lè)學(xué)的動(dòng)力作用。

總之，社區(qū)教育的學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制因?qū)W員的層次、需求、興趣不同，其關(guān)注點(diǎn)不同，學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制未必能對(duì)所有學(xué)員起到促樂(lè)學(xué)功效。

第三篇：獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

公司項(xiàng)目經(jīng)理部 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、目的：為了樹立良好的公司形象，提高項(xiàng)目部人員工作積極性，特制定此制度。

二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：項(xiàng)目部所有員工。

三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：

特殊獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受400—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、早會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)作出）

（1）在完成本職工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)的；

（2）對(duì)項(xiàng)目部管理提出合理化建議積極、有實(shí)效的；（3）保護(hù)項(xiàng)目部財(cái)物，使項(xiàng)目部利益免受重大損失的；

（4）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；（5）為項(xiàng)目部帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的；（6）拾金(物)不昧者；

一般性獎(jiǎng)勵(lì)

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受200-300元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，早會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)作出）（1）全勤獎(jiǎng)

凡項(xiàng)目部員工，當(dāng)月未出現(xiàn)任何遲到、早退、請(qǐng)假、曠工者。（以上均由考勤表計(jì)，按項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)上班時(shí)間為準(zhǔn)，出差不計(jì)缺勤），（2）加班獎(jiǎng)

凡當(dāng)月加班時(shí)間累計(jì)達(dá)到50小時(shí)以上者。

第四篇：銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

一、市場(chǎng)銷售部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)原則：

1． 市場(chǎng)銷售部作為酒店?duì)I銷工作的核心部門，各銷售及相關(guān)市場(chǎng)工作人員承受相當(dāng)?shù)膲毫吞魬?zhàn)；

2． 銷售人員積極性的提高，作為促進(jìn)酒店?duì)I收的重要環(huán)節(jié)之一，必須提高酒店?duì)I銷工作的重要高度來(lái)考慮；

3． 銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定要作為穩(wěn)定客源的重要基石來(lái)看待；

4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區(qū)處于較低的水平；

5． 市場(chǎng)銷售隊(duì)伍成員提供較好的收入待遇對(duì)酒店的工資成本并不構(gòu)成大的壓力，因?yàn)槿藬?shù)不多；

6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開高效的市場(chǎng)銷售工作的同時(shí)，應(yīng)以對(duì)市場(chǎng)銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊(duì)伍的基本手段；

7． 銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)要在獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人的同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作，否則會(huì)造成銷售人員唯利是圖，銷售隊(duì)伍分崩離析的局面，到頭來(lái)適得其反，影響到整個(gè)市場(chǎng)銷售工作；

8． 獎(jiǎng)勵(lì)要做到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合；

9． 獎(jiǎng)勵(lì)既要考核結(jié)果，也要考核過(guò)程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績(jī)與努力之間的相關(guān)性。真正地達(dá)到過(guò)程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)才真正地起到作用； 10． 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃可以包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用。

二、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制

每月按照客房及宴會(huì)銷售總額預(yù)算計(jì)算市場(chǎng)銷售部獎(jiǎng)勵(lì)基金額度；

獎(jiǎng)勵(lì)基金的計(jì)算方法：

每月預(yù)算完成率 獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)提比例 80% 5‰*（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）

100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）

超過(guò)100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）+5%*超額部分

每月獎(jiǎng)勵(lì)基金額如果超過(guò)部門工資總額80%的，則超出部分計(jì)入部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金由財(cái)務(wù)部建帳，由市場(chǎng)銷售總監(jiān)視情況提出使用申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，用于團(tuán)體活動(dòng)和銷售培訓(xùn)或?qū)ｍ?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進(jìn)行分配。

1． 內(nèi)部分配辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)基金用于部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；

獎(jiǎng)勵(lì)范圍適用于市場(chǎng)銷售部包括市場(chǎng)銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主。

基本分配系數(shù)為：

市場(chǎng)銷售總監(jiān) ： 1.3 高級(jí)銷售經(jīng)理 ： 1.2 銷售經(jīng)理 ： 1.1 銷售主任 ： 1 市場(chǎng)傳訊經(jīng)理 ： 0.7 市場(chǎng)傳訊主任 ： 0.5 預(yù)訂及電話銷售經(jīng)理：1 預(yù)訂及電話銷售主管：0.9 預(yù)訂及電話銷售文員：0.3 宴會(huì)銷售經(jīng)理 ： 1.1 宴會(huì)銷售主任 ： 0.9 宴會(huì)銷售協(xié)調(diào) ： 0.2 秘書 ： 0.3 美工 ： 0.2

獎(jiǎng)勵(lì)分配的計(jì)算

部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)總額-團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用留存 =A 個(gè)人工作考評(píng)分?jǐn)?shù) =B 個(gè)人基本分配系數(shù) =C 部門工作考評(píng)分?jǐn)?shù)總和 =D 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配系數(shù) =E 個(gè)人分配比例 =F 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分配額度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人員考核：

每個(gè)月對(duì)市場(chǎng)銷售部各職人員（除市場(chǎng)銷售總監(jiān)外）進(jìn)行工作考評(píng)，考評(píng)分?jǐn)?shù)季度累計(jì)將作為獎(jiǎng)勵(lì)分配的依據(jù)。

對(duì)每個(gè)員工的崗位考核考評(píng)由直接上級(jí)主持，并按照既定的考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。要針對(duì)各個(gè)崗位不同的特點(diǎn)，突出崗位的核心職責(zé)和功能； 銷售人員的考核兼顧過(guò)程質(zhì)量和銷售業(yè)績(jī)的考核，并以業(yè)績(jī)考核為主。業(yè)績(jī)考核要突出團(tuán)隊(duì)生意和特別推廣項(xiàng)目的比重。業(yè)績(jī)考核還要根據(jù)不同市場(chǎng)情況而制訂的業(yè)績(jī)指標(biāo)為參照。以此達(dá)到比較全面的考核和評(píng)估。（各崗考核評(píng)估表另行制訂）

3．分配程序：

在完成酒店月營(yíng)收計(jì)劃指標(biāo)的情況下，由財(cái)務(wù)部核算獎(jiǎng)勵(lì)基金額度，并在次月三日前通知市場(chǎng)銷售總監(jiān)。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報(bào)月度工作報(bào)告。在次月五日以前，參考銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況和工作量完成情況、工作態(tài)度和綜合表現(xiàn)考評(píng)，由高級(jí)銷售經(jīng)理草擬獎(jiǎng)勵(lì)基金月度分配方案并由市場(chǎng)銷售總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4． 分配執(zhí)行：

根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財(cái)務(wù)部于每月15日?qǐng)?zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放。

獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放嚴(yán)格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎(jiǎng)金數(shù)額，也不得打聽別人的獎(jiǎng)金數(shù)額，否則將被最終警告并取消三個(gè)月獲取獎(jiǎng)勵(lì)的資格。5． 年終獎(jiǎng)勵(lì)：

市場(chǎng)銷售部人員享受酒店統(tǒng)一的年終獎(jiǎng)勵(lì)，另外享受部門留存團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金的年終分配。以上草案供您審閱，請(qǐng)?zhí)岢鲆庖姟?/p>

第五篇：營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

為了強(qiáng)化營(yíng)銷管理，最大程度的調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，更好的完成2009年銷售計(jì)劃給酒店帶來(lái)更大的利潤(rùn)，依據(jù)酒店?duì)I業(yè)目標(biāo)，特制定部門考核和獎(jiǎng)勵(lì)方案。

1、考核原則：激勵(lì)員工努力完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，以獎(jiǎng)勵(lì)為主，以罰為輔。做到“定期考核、定期結(jié)算、定期兌現(xiàn)”。

2、考核對(duì)象：銷售人員。

3、考核目標(biāo)：以2009年?duì)I業(yè)計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，以財(cái)務(wù)部每月實(shí)際報(bào)表為依據(jù)。

4、銷售職責(zé)：

（1）銷售總監(jiān)：在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)銷售部行政和業(yè)務(wù)工作，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃、促銷計(jì)劃和公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的接待活動(dòng)，負(fù)責(zé)與酒店各職能部門間的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。定期檢查部門銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況并向上級(jí)匯報(bào)，定期對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核。

（2）銷售主管：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)的日常工作，執(zhí)行酒店以和部門制定的各項(xiàng)方案。掌握市場(chǎng)動(dòng)向，做好市場(chǎng)開發(fā)，發(fā)掘和擴(kuò)大客戶市場(chǎng)范圍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與各總點(diǎn)協(xié)議公司、旅行社以及老顧客保持緊密的溝通和交流，進(jìn)一步提高和促進(jìn)客房銷售以及帶動(dòng)酒店餐飲銷售。

（3）銷售代表：協(xié)助銷售主管完成部門銷售計(jì)劃，做好客戶維護(hù)工作，最大程度的開發(fā)新客源。網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表與各大網(wǎng)絡(luò)訂房公司保持緊密聯(lián)系，提高酒店知名度，協(xié)助前廳部完成接機(jī)等服務(wù)，并負(fù)責(zé)部門內(nèi)部文秘工作。

5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)施細(xì)則。

（1）銷售總監(jiān)考核方案：根據(jù)酒店擬定的考核方案進(jìn)行考核。

（2）銷售主管及銷售代表考核方法：

A、轉(zhuǎn)正后的員工工資的85%做為基本工資，15%做為考核工資。工資標(biāo)準(zhǔn)：銷售主管1800一2000元/月，銷售代表1200元/月。

B、銷售主管按照每月營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊(duì)銷售主管完成每月銷售任務(wù)的31%；協(xié)議客戶銷售主管完成每月銷售任務(wù)的24%；協(xié)議客戶代表完成每月銷售任務(wù)的15%；網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表完成每月銷售任務(wù)的5%，前臺(tái)自入散客25%。

C、按每月銷售計(jì)劃為準(zhǔn)，達(dá)到所訂指標(biāo)則可銷售100%工資待遇；如未達(dá)到，差額業(yè)績(jī)按比例從浮動(dòng)工資中扣取（完成個(gè)人業(yè)績(jī)70%以上，扣取浮動(dòng)工資的一半：完成個(gè)人業(yè)績(jī)的70%以下，扣除所有的浮動(dòng)工資。如超過(guò)當(dāng)月銷售計(jì)劃，則按超過(guò)部分的3%發(fā)放月獎(jiǎng)金。）

D、如果部門全年?duì)I業(yè)額超過(guò)計(jì)劃營(yíng)業(yè)額，則按超額部分的5%發(fā)放部門年終獎(jiǎng)，由部門按比例發(fā)放給個(gè)人。

E、會(huì)議銷售部分：10間房起 a、房?jī)r(jià)高于220元/間（不含基金），按協(xié)議客業(yè)績(jī)記入個(gè)人業(yè)績(jī)，低于此價(jià)格的會(huì)議房不記入銷售業(yè)績(jī)，只做部門業(yè)績(jī)，按提成獎(jiǎng)勵(lì)。

b、會(huì)議房?jī)r(jià)低于220（不含基金）的至200（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的3%提成。

c、會(huì)議房?jī)r(jià)低于200（不含基金）的至180（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的2%提成。

d、會(huì)議房?jī)r(jià)為180元的（全含），按會(huì)議總房?jī)r(jià)的1%提成。

F、餐飲銷售：

a、餐飲銷售業(yè)績(jī)提成：折扣高于9.5折的餐飲銷售按消費(fèi)額的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消費(fèi)額的2%提成；折扣低于9折的，沒有提成。

b、會(huì)場(chǎng)銷售：會(huì)場(chǎng)銷售歸入餐飲銷售業(yè)績(jī)；會(huì)議提成標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)場(chǎng)價(jià)格不打折的，按會(huì)場(chǎng)租金的10%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格高于8折的，按純會(huì)場(chǎng)租金的8%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于8折高于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的5%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的3%提成。

（3）、銷售部部門經(jīng)費(fèi)：等總經(jīng)辦協(xié)商確定后再執(zhí)行。