第一篇：讀《孫子兵法》后感

讀《孫子兵法》后感

“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長才。其怡情也，最見于獨處幽居之時；其傅彩也，最見于高談闊論之中；其長才也，最見于處世判事之際?！庇骷遗喔倪@句名言很好的表達了我讀罷《孫子兵法》后的所感所想。

古人云“舊書不厭百回讀”，獨處幽居固然適合品古書，怡性情；但在當今日新月異，瞬息萬變的社會里，重拾古書，吸收其中亙古不變之精華，豈不也是一件樂事？而且在自己的專業(yè)知識背景下進行積極的思考，并提出了有價值的問題，與大家一起探討，碰撞出思想的火花，使我們看到了“讀書足以傅彩”。運用古書中的一些辦法來解決實際問題，增強了我們理論聯(lián)系實際與處世判事的能力，“讀書足以長才”又成了不喻之言。

《孫子兵法》又稱《孫子》、春秋末年孫武著，為中國現(xiàn)存最古老最完備的軍事學著作，被尊為“兵經”。在兩千多年的流傳中，受到廣泛的重視與應用，在軍事發(fā)展中發(fā)揮重要作用。還被譯成多種外文，受到國外軍事家的重視，有廣泛的世界影響。

孫子撰寫兵法十三篇，分別有計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、軍形篇、兵勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。每一篇都各自有明確的針對性和實踐性。

《孫子兵法》 中的智慧更讓人受益匪淺。

孫子曰：經之以五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。索其情，曰：主孰有道？將孰有

能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？

賞罰孰明？吾以此知勝負矣。在經濟飛速發(fā)展的今

天，要成為一名優(yōu)秀的管理人才就應該處理好這些。

在兵法中我們看到一名管理者首先應該選擇一位開

明的領導;自身要有才華;不僅可以等待好的天時地

利，更能創(chuàng)造有利于自己的天時地利;法令能夠使他

人貫徹執(zhí)行；手下的員工讓他們訓練有素；賞罰體

制要公正嚴明，這樣就百戰(zhàn)不殆。

孫子認為百戰(zhàn)百勝，不能算是高明中最高明的；不

經交戰(zhàn)就能使敵人屈服，才算是高明中最高明的。

這不僅把自己的損耗降到最低限度、也保全了敵國

為他所用更有價值。試想耗兵千萬、物資用盡，換

來的卻是一堆廢墟，又有何用？他提醒了我，這正

如競爭。雙方拼得你死我活，玉石俱焚是下下策，其中更有甚者，惡意中傷、詆毀對方用下三濫的手

段，競爭就變成了樹敵。今日或許贏了對方，但保

不準明日他用相同的手法對付自己。何不用自己的實力與智慧去競爭，讓他人知難而退這才是上策。

孫子說善于作戰(zhàn)的人先要做到不被敵戰(zhàn)勝，然后

待機戰(zhàn)勝敵人。不會被敵人戰(zhàn)勝的主動權操在自己

手中，能否戰(zhàn)勝敵人則在于敵人是否有隙可乘。這

是《孫子兵法》中“自保而求全勝”的規(guī)律與原則是

值得我們借鑒的，他闡述了最大的敵人不是別人而

是自己。別人的強大是因為自己的弱??；別人的聰

慧是因為自己的愚鈍；別人的勇敢是因為自己的怯

懦。所以要不斷的戰(zhàn)勝自己，超越自己，才可以轉

而求勝。不要寄希望于敵人不會來，而要依靠自己

做好了充分準備；不要寄希望于敵人不進攻，而要

依靠自己擁有使敵人無法進攻的力量。所以要不斷的戰(zhàn)勝自己，超越自己，才可以轉而求勝。不要在自己還稚嫩時就企圖戰(zhàn)勝敵人，那是以卵擊石，不

僅會失敗，還會讓自己喪失信心與勇氣。時機是可

遇而不可求，在自己有了充分的準備后才能抓住敵

人犯下的錯誤，對人對事都是如此。

凡是作戰(zhàn)，都是以“正”迎敵，以“奇”取勝。所以善于

出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地那樣不可窮

盡，像江河那樣不會枯竭。終而復始，如同日月的運行；去而又來，就像四季的更替。聲音不過五種

音階，可這五種音階卻能變化出聽不完的樂章；顏

色不過五種色素，可這五種色素卻能變化出看不完的圖畫；味道不過有五種味覺，可這五種味覺卻能

變化出嘗不完的佳肴；作戰(zhàn)運籌不過“奇正”，但“奇

正”卻能變化出無窮無盡的戰(zhàn)法。“奇正”相互轉化，就像圓環(huán)那樣旋轉不斷，無始無終，誰能夠窮盡它

呢？先人孫子在這提出的正是創(chuàng)新的理念。時代在前進，我們不可以固步自封，恪守條條框框，不然

即使我們沒有失敗也不會有什么大成就。人貴創(chuàng)新，上帝說每一天都是新的，那是因為我們人類運用智

慧和勞動去創(chuàng)造了這一天。只有勇于創(chuàng)造、改變事

物時代才會發(fā)展進步。

? 作者：61.183.129.*

? 2008-4-105:

54? 回復此發(fā)

言讀《孫子兵法》后感

在交友方面，不同的人有不同的原則和要求。古人也有留下交

友的忠告，如君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。孫子在軍爭篇

中說道:“不了解列國諸侯戰(zhàn)略企圖的，不能與之結交”。這是提醒

我們什么樣的人可以交往，什么樣的人不可以與之結交，心中都

要有把尺來衡量。那些品行惡劣、口蜜腹劍的人不能與之交，即

使他們對自己沒有企圖也要遠離他們，近朱者赤，近墨者黑啊。

當我們碰到困難時，就會想到要如何解決它。孫子曰：凡用兵

之法，將受命于君，合軍聚合。泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。孫子擺出了軍隊有可能會有的難處，并給予意見。這就好像我們會碰到困難，我們要用不同的辦法來

對付出現(xiàn)的不同情況。而且有的困難是可以避免，在處事之前有

周密的計劃，就可以減少困難的出現(xiàn)。

從這里我也學到了做人的一些道理。人有五種致命的弱點：只

知死拼、固執(zhí)的人雖然他們不怕死，但都沒好結果，是因為它們

為人處事不夠圓滑，只能算是勇夫；貪生怕死、不明是非黑白的人容易被利用是懦夫；急躁易怒的人可能中別人輕侮的陰謀是莽

夫，只有保持冷靜的頭腦才會作出理智的思考；廉潔好名就會怕

別人污辱可能入他人的圈套，不把自己看得過于清高，好似不是

人間煙火，我們都只是凡人；一味做濫好人,只要有人有求于你，什么事，什么人都幫，縱使自己不情愿，也違心的達成別人的愿

望，那樣即使得到一陣好評，別人都稱贊你，他也可能導致自己的煩擾而不得安寧。

“敵人逼近而安靜的，是依仗它占領險要地形；敵人離我很遠而

來挑戰(zhàn)的，是想誘我前進；敵人之所以駐扎在平坦的地方而棄險

不守，是因為對它有某種好處”。孫子在兵法中是這樣描述，讀后

明白看事物要通過現(xiàn)象看本質。眼睛是可以讓我們看清楚事物的真相，眼睛也會蒙蔽我們。只看表面而不去想實質就會掉進陷阱。

重點不是我們的眼睛而是心靈，只有用心去看才會有一對慧眼。

孫子指出對待士兵像對嬰兒，士兵就可以跟他共赴患難；對待

士兵像對愛子，士兵就可以跟他同生共死。對士兵厚待而不使用，溺愛而不教育，違法而不懲治，那就好像嬌慣壞的子女一樣，是

不能用來作戰(zhàn)的。這正好可用于我所學的專業(yè)上，上下屬相事是

管理學中的大學問，對待下屬要用人性化管理是愛的表現(xiàn)，但是

愛非溺愛，有錯就要罰，有功就要獎。養(yǎng)兵千日終需一用，每個

人都有自身的價值要實現(xiàn)，養(yǎng)而不用是浪費，應該讓其盡可能得

實現(xiàn)他的價值。

《孫子兵法》是中華民族歷史進程中通過先人的智慧沉淀下的結晶，應該拿來充實我們的頭腦，為子孫后代造福。它使我深深

地懂得了用書之智不在書中，而在廣袤豐富的現(xiàn)實之中。只有將

書本知識與現(xiàn)實生活緊密結合，才能實現(xiàn)他的價值。

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關的東西。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。



1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用?！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強調團隊合作，關愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。



2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

故“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權，先發(fā)制人。



3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

故“令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧

第二篇：讀《孫子兵法》后感

《孫子兵法》后感

本來以為那些兵法之書讀來是很乏味的，也曾以為生活與那些兵法相差甚遠，讀了也只是浪費時間和精力。之所以讀這本書是因為張總推薦看孫子，再加上楊總強烈要求，我才開始看孫子。從剛開始的應付到慢慢的開始迷戀上孫子，其實我開始喜歡孫子是從第二篇作戰(zhàn)篇----行動是致勝的玄機，當我看完第二篇的時候，原有的簡單的想法都發(fā)生了變化，我被其中成功的謀略和杰出的智慧所征服了。

讀完孫子我覺得我要更加的完善自己，以顧客滿意及感動為營銷目標，就像之前楊總說的：做事不要以掙錢為目的，要以做事為目的，當你把一件事做好的時候錢就自己就會來了，錢有四個角，人有兩個腳，所以人追錢是追不上的；運用策略性營銷，有計劃性的營銷，做好針對不同的客戶運用不同的方法，好的銷售是一個客戶多種方法，一般的銷售是一個客戶一種方法，爛的銷售是多個客戶一種方法，我現(xiàn)在還處于爛的銷售那一種；以課程品質、課前服務、公司形象、個人形象作為公司的門臉；針對課程內容不斷以新穎的話術去告知客戶，推陳出新，選準某個行業(yè)作為自己的主要銷售對象，例如對房地產客戶，那就對房地產類的客戶做足夠多的功課，了解房地產方面的知識精益求精，當把一個房地產類的客戶攻克以后，那就是整個房地產類的客戶；集中資源，做活做透，努力創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，強化訓練，加強產品市場知識，充實自己的專業(yè)素養(yǎng)和人格修養(yǎng)；搜集同行業(yè)及競爭者的資料，知己知彼方可做到百

戰(zhàn)不殆；建立良好顧客關系，提供最佳售前、售中、售后服務，采取積極互動的方法，妥善規(guī)劃客戶，以成果為導向。在任何時候都要嚴格要求自己，其實書書上講的很多道理大家都是明白的，難就難在誰可以堅持去做，那誰就是王者。

我個人認為，孫子所講的“勢”，是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰(zhàn)勢”。把它引用到我們公司中，我們謀劃的某些重大經營戰(zhàn)略行動決策或是我們公司在市場競爭中所展現(xiàn)的某種（如課程內容、講師、營銷策劃等）競爭態(tài)勢，由此會形成各種使我們公司面臨的市場局勢。按著孫子的說法，求勢的根本出發(fā)點是“取勢”，即在充分利用把握勢態(tài)的發(fā)展變化中，以勢釀勢，實現(xiàn)公司良性發(fā)展的戰(zhàn)略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出，凡事要比別人先，以贏得前期的優(yōu)勢，就是我們要想一些別的培訓公司沒有想到的營銷方式，如張總說的：我就站在底下蹲點等你，等的你都不好意思，給我見面做詳細介紹的機會等等……而要能夠“取勢”，則必須先做到“識勢”，所謂“識勢”，有兩層內含，一方面是對形勢的發(fā)展和趨向變化，要有超前認識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是是否擁有可以委任并能擔當重任的核心能力人才），要有預知未來大環(huán)境動向的能力。不能光預知，那樣也就難以“取之于勢”，因此，“識勢”是“求勢”的前提條件。正因為如此，才會有識時務者稱為俊杰之才，懂得看事態(tài)的后續(xù)才可以做的更好。有這樣一個例子，漢相諸葛亮揮淚斬馬謖，諸葛亮對街亭戰(zhàn)略地位的看法和在搶占天時

地利方面都勝過司馬懿，只因在最關鍵處錯用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先采取了一些保護措施，才避免了全軍的滅頂之災。由此可見，在對形勢的利用和把握中，擇人而任又是決定事業(yè)成敗的關鍵因素。因為擇人任勢不僅本質地體現(xiàn)了成事在人、人可創(chuàng)造時勢的觀點，同時也體現(xiàn)了不同人才處在最適合于充分發(fā)揮的位臵時，才能產生出最大創(chuàng)造效益的用人法則，所以擇人用人對以個企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。

我覺得在孫子的思想中有以下幾點可供大部分公司借鑒：一是施以仁愛，尊重人，關心人。他在《地形篇》中說：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死?！边@種仁愛士卒的思想是古今名將治軍成功的一個共同原因。今天企業(yè)管理中仁愛員工的思想已有了嶄新的時代內涵。例如，為了強化企業(yè)特有的凝聚力和競爭力，日本稻盛和夫就說過要敬天愛人。在企業(yè)活動中，就象家庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導，長輩要關心和愛護晚輩。家庭成員之間要互相愛護、互相幫助。每個家庭成員都應愛護這個家，積極參與家庭活動，這一點我想海底撈做的就很好，給員工以家的感覺，讓員工在這里上班感覺很溫暖，很和諧。其二是善于激勵員工的功績和實現(xiàn)其自我價值。對員工的業(yè)績賞不清、功不彰、罰不明的組織，必定是賢愚不分、是非不清、優(yōu)劣不辨，在這樣的組織中，會使員工的榮感心理和精神動力喪失殆盡。因此，及時而科學地表彰先進和激勵優(yōu)秀關系到組織活力環(huán)境的營造。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者?！本褪钦f，對于勇

于奪取敵人物資裝備的要予以物質獎勵，在車戰(zhàn)中，凡繳獲敵車十輛以上的，獎賞最先奪得戰(zhàn)車的人。在企業(yè)經營中，對有功者給予物質獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。但是激勵也要注意方式，不要把員工飄飄然，這個度的把握也很重要的。W〃曼徹斯特指出：“一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻給你?！蔽易约褐熬陀羞@樣的感覺，當自己做一件事得到大家的認可的時候往往會表現(xiàn)的更積極，由此可見，精神激勵在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的效果巨大。只有員工的自我價值得到了充分的尊重和實現(xiàn)，才會給公司帶來更大的效益。

無論是過去在戰(zhàn)場，或者現(xiàn)在的商場或政治舞臺上，甚至是到了情場上，各種策略都大用大效，小用小效，有些策略雖不乏陰險毒辣，可用于對付陰險狡詐的小人，也不為過，策略在于運用而不在于讀的多，紙上談兵是沒有用的，關鍵在于策劃謀略，能以靜制動，以不變應萬變，以小變應大變，以不動應動，以小動應大動，面對君子能以仁愛之心對待，面對小人，能以其人之道還之其人之身，這才是謀略運用的高明之處，主要是取決于我們怎么去靈活的運用了。

第一遍讀完只有這些淺顯的看法，我會一直堅持繼續(xù)去拜讀《孫子兵法》，盡可能多的用到現(xiàn)實生活中來。

黨 威

第三篇：《孫子兵法》學后感[定稿]

子 兵 法》學 后 感

學院：資源學院 專業(yè)：安全工程 班級：安全1002班 姓名：李聰慧 學號：100520226

《孫 《孫子兵法》學后感

這學期學習了王老師的《孫子兵法與商政謀略》頗有感觸，老師的課很有意思，讓我明白了解了燦爛的先秦文化，也懂得了不少做人做事的道理。

《孫子兵法》是我國古代最早最杰出的兵法，也是世界軍事史上存世的軍事理論著作，被譽為“兵法圣典”，“百世兵家之師”，其作者孫武被譽為“武圣人”，與“文圣人”孔子齊名。孫子在書中揭示的一系列具有普遍 意義的軍事規(guī)律，不僅受到軍事學家所推崇，在經濟領域，領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》的軍事思想反映在許多方面，就其主要內容而言，可以概括為：安國全軍的慎戰(zhàn)觀、因形任勢的制勝論、不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝論，兵貴神速、因敵制勝的作戰(zhàn)指導思想及令文齊武的治軍思想?！秾O子兵法》中的“全”如同孔子思想的“仁”及老子思想中的“道”一樣，乃是其核心所在，精髓所在。孫子對于戰(zhàn)爭，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，力求不戰(zhàn)而勝，巧戰(zhàn)而勝，反對死拼硬打，“無慮而異敵”。以最小的代價贏得最大的勝利，這便是《孫子兵法》的智慧所在?！秾O子兵法》以其深邃理論，雄視古今軍事理論領域。在戰(zhàn)國時即已流傳很廣，古代軍事學家們常以《孫子兵法》來指導戰(zhàn)爭?！妒酚洝分芯陀袑O臏、趙奢、韓信等人將它用于戰(zhàn)爭的記載。歷代軍事著作引用和發(fā)揮《孫子》之事，更是屢見不鮮。春秋以后的許多兵書大多是全書和部分對《孫子》進行闡釋與發(fā)揮的?，F(xiàn)在，《孫子》風靡全世界，成為許多國家的軍事家在戰(zhàn)場上克敵制勝的銳利武器。今天，這部古代兵法在許多領域中閃耀著其獨有的光輝。大到政治斗爭、經濟決策和外交謀略，小競技比賽、日常工作，越來越多的人從中汲取營養(yǎng)，獲得靈感。特別是在現(xiàn)代經濟活動中，從事經營管理的企業(yè)家們，有許多人潛心研究《孫子兵法》，從中得到謀略和智慧。

當今企業(yè)都提倡以人為本。優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源?！爸魇胗械?，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部署時要賞罰分明、恩威并重?！耙曌淙缱印逼髽I(yè)強調團隊合作，關愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之”。企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當然這種“奇”即指出奇的經營思想、出奇的產品，也指初期的銷售方式等等?？傊谏虘?zhàn)中要根據(jù)不同的形勢采取不同的應對策略，以求達到最佳的商業(yè)效果。

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其要點在于勢。企業(yè)主管應把握商場上的勢，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因勢的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置，掌握好機會，發(fā)揮出作用。

“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財”，從而實現(xiàn)自己的目標。特別對于實力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自己的經營計劃，往往能收到事半功倍的效果。

“合于利而動，不合于利而止”，從經濟學的角度來講，它反映了企業(yè)經營的本質是為了追求利益。也就是說企業(yè)的一切行為都是因利而動，這不僅是企業(yè)的本質，而且也是衡量企業(yè)行為的根本標準。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家更具有深刻的指導意義和實際的使用意義。

學習了《孫子兵法》，讓我品味到了無窮的智慧，希望在以后的學習工作中給我?guī)椭?。在此，謝謝老師！

第四篇：孫子兵法學后感

《孫子兵法》學后感

這個學期，我選修了一門課程為《孫子兵法與商政謀略》，在老師的認真講解下，讓我了解到《孫子兵法》的精髓。聯(lián)系當今實際，《孫子兵法》不單適用在瞬息萬變的戰(zhàn)爭上，也能應用在深謀遠慮的政治較量上，更能在爾虞我詐的商界中發(fā)揮作用。我不禁讓感嘆中華前人的偉大智慧。在此寫下我在學習了《孫子兵法》之后的感想。

《孫子兵法》是我國古代最早的接觸的兵法，也是世界軍事史上存世的軍事理論著作，被譽為“兵法圣典”，其作者孫武被譽為“武圣人”，和“文圣人”孔子齊名。孫子在書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受到軍事學家所推崇，在經濟領域，政治領域，人生追求甚至家庭關系方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》的軍事思想反應在許多方面，就其主要內容而言，可以概括為：國家安全，軍隊保留的慎戰(zhàn)觀，具體情況具體分析的制勝論，不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝論，兵貴神速和因敵制勝的作戰(zhàn)指導思想，和令文齊武的治軍思想?！秾O子兵法》中的“全”如同孔子思想中“仁”及老子思想中的“道”一樣，是他的核心所在，精髓所在。孫子對戰(zhàn)爭，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵其下攻城”，力求不戰(zhàn)而勝，巧戰(zhàn)而勝，反對死拼硬打，“無慮而異敵”。用最小的代價，贏得最大的勝利，這就是《孫子兵法》的智慧所在。下面，我來膚淺的談一下我對“全”的理解。

孫武指出：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”它表明孫武把“不戰(zhàn)而屈人之兵”視為最高原則，大至于全國、全軍，小至于全卒、全伍，都可以不通過力戰(zhàn)而使之屈服。孫子提出的“不戰(zhàn)”不含著豐富的軍事辯證法思想，即以強大的實力為后盾，以軍事斗爭的“不戰(zhàn)”為表象，以非軍事斗爭的“戰(zhàn)”即心理戰(zhàn)為實質，以“伐謀”“伐交”為主要手段，以迫使屈服為階段性目標，以“全”為最終目的，安國全軍以益天下。孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”這一全勝思想的提出，曾被中外有識之士譽為“至精至微，聰明睿智，神武不殺”的最高軍事準則，贊頌為高于軍事戰(zhàn)略的完美戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實行，對己方來說，代價最??；對敵方來說，反抗最小；對人們來說，災難最??；對世界來說，獲益最大。和平是世界得以安寧，社會得以進步，人類得以幸福的重要因素。國與國、民族與民族、集團與集團之間的爭端，通過非暴力、非流血的手段得以解決，爭端雙方由此而不受損失，不結冤仇，人民由此在穩(wěn)定安寧的環(huán)境中得以休養(yǎng)生息，科技由此得以向更加造福于人類的方向發(fā)展，這些無疑使世界獲益最大。

孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略是“抑戰(zhàn)”、“遏戰(zhàn)”的良方，在戰(zhàn)略指導上實行“不戰(zhàn)而屈人之兵”，就要運用“伐謀”、“伐交”等手段，而“伐謀”、“伐交”的過程本身就延緩了戰(zhàn)爭進程，甚至可以避免和消除戰(zhàn)爭，在實際效果上實現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”就要運用謀略，從政治、經濟、科技等各領域力圖制勝對手，由于不訴諸武力，客觀上便起到了“抑戰(zhàn)”、“遏戰(zhàn)”的作用。

隨著對孫武“不戰(zhàn)”思想的深刻理解，越來越多的國家運用孫武的全勝戰(zhàn)略思想進行本國戰(zhàn)略的思考和探索。特別是人類社會發(fā)展到今天，面對有限的全球資源和生態(tài)災難的威脅，相互協(xié)作，共同發(fā)展，反對戰(zhàn)爭，維護和平，已成為各國在爭取自身生存和發(fā)展的斗爭過程中共同的心愿。隨著生活水平的不斷提高，人們更加渴望生活安寧和社會穩(wěn)定。當今世界，和平與發(fā)展問題關系到世界各國人民的根本利益，關聯(lián)到整個世界的前途和命運。和平與發(fā)展已經成為世界人民的共同心聲，成為國際社會中制止戰(zhàn)爭的主旋律，展望世界的未來與發(fā)展，孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略思想定能更多地造福于人類，成為和平發(fā)展的最佳方略。

“全”的思想精髓，讓我深受啟發(fā)。豐富了我對事物認識和對事件發(fā)展的判斷。學習了《孫子兵法》讓我了解到了無窮的智慧。對我以后的學習，工作和生活有比較大的幫助，在此，感謝老師的精心教導。

第五篇：讀《孫子兵法》

～-7-6　字數(shù)：2884《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經典著作。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外?！秾O子兵法》的主要思想和內容出自孫武。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學者們已多傾向于13篇應出自孫武之手，82篇則是孫武后學所著，是用以補充和解釋13篇的?！秾O子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系?！队嫛菲撌龅氖悄芊襁M行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關系到國家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素?！暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。孫子認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳男袆??！蹲鲬?zhàn)》篇主要闡述的是如何進行戰(zhàn)爭。孫子認為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”?！吨\攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。孫子主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。所以，為實現(xiàn)這一目標，他就特別強調以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼?！缎巍菲饕v如何利用物質之“形”來保全自已，取得完全的勝利。孫子認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利。當取勝條件不足時，應采取守勢，當取勝條件具備時，則應采取攻勢。因此，會用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機會。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權，他所戰(zhàn)勝的是已經注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質之“形”，便是由國土的大小所產生的物產、軍資、土卒的多少，以及軍事實力對比的強弱?！秳荨菲饕U述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。孫子認為，只要選擇有才能的將領，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機?！短搶崱菲饕撌鲋笓]作戰(zhàn)如何爭取主動權，主動靈活地打擊敵人。孫子認為，要取得主動，就要善于誘敵以利，調動敵軍而不被敵軍所調動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝?！盾姞帯菲撌龅氖侨绾瓮ㄟ^機動掌握主動，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。孫子認為，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向導，善于欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊，根據(jù)軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利?！毒抛儭菲饕撌鋈绾伟l(fā)揮指揮上的靈活性。孫子認為，靈活性的基礎在于對利弊進行全面的衡量。只有認識這一點，才能設法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應的對策和行動?！缎熊姟菲饕v述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結將士。孫子認為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對敵情進行周密細致的觀察，善于深謀遠慮，從現(xiàn)象到本質，對各種癥候作出正確的判斷。孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結合的方法訓練好士兵，率領全軍去爭取勝利。《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。孫子認為，地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無往而不勝。《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫子認為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應根據(jù)地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗?！痘鸸ァ菲饕赋龌?/p>

攻的目標、種類，發(fā)火的物質和氣象條件，以及實施方法。孫子認為，火攻只是輔助軍事進攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的～，適時發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴大戰(zhàn)果。《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫子認為；是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報?！秾O子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產生了重要的影響，而且在世界軍事思想領域內也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學價值?！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。